網(wǎng)店推廣范文

導(dǎo)語：如何才能寫好一篇網(wǎng)店推廣，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

策劃人：劉雨丹

目錄：

一、網(wǎng)店簡介：

（一）網(wǎng)店的定位與經(jīng)營主體；

（二）網(wǎng)店的盈利模式；

（三）網(wǎng)店的運(yùn)營思想；

二、產(chǎn)品概述：

（一）產(chǎn)品行業(yè)介紹；

三、網(wǎng)店經(jīng)營產(chǎn)品市場分析：

（一）產(chǎn)品市場環(huán)境分析；

（二）產(chǎn)品市場機(jī)會分析；

四、經(jīng)營產(chǎn)品行業(yè)競爭分析：

（一）競爭對手分析；

（二）網(wǎng)店競爭策略分析；

五、市場銷售與管理：

（一）市場開發(fā)計劃；

（二）定價策略；

（三）銷售策略；

六、經(jīng)營風(fēng)險分析：

七、網(wǎng)店推廣經(jīng)營戰(zhàn)略：

一、網(wǎng)店簡介：

（一）網(wǎng)店的定位與經(jīng)營主體

淘寶商城"圖圖潮流閣"主營韓版時尚女裝，當(dāng)前還處于發(fā)展中的不完善的初級階段，產(chǎn)品銷售對象主要定位于在校大學(xué)生和年輕人青少年能消費(fèi)的群體。產(chǎn)品主要在網(wǎng)上銷售。

目前網(wǎng)購女裝非常火爆，網(wǎng)店上的女裝價格往往低于市面上的女裝價格。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，近幾年，網(wǎng)上銷售最好的就是女裝。因此，女裝的網(wǎng)絡(luò)銷售市場前景很廣闊。

（二）網(wǎng)店的贏利模式

1、商品策略：每周上架一次新的商品，做好服裝的分類擺設(shè)，把新上架的服裝最好擺在店鋪最前面，在銷售區(qū)中多穿一些現(xiàn)在比較熱賣的寶貝。

2、價格策略：選出幾件價格低的擺在最前面，來吸引顧客的關(guān)注與點擊率。同時設(shè)置好與其他賣家的差價。

3、促銷策略：對一些衣服進(jìn)行短期低價促銷，促使買家盡快購買。最好產(chǎn)品都進(jìn)行包郵策略。

（三）網(wǎng)店的運(yùn)營思想：

從商品開始，以最優(yōu)的質(zhì)量吸引顧客。其次，要維護(hù)好本身的網(wǎng)店。比如：商品的選擇、網(wǎng)店的推廣、售后服務(wù)等。還有對顧客熱情的態(tài)度，加強(qiáng)與買家的溝通能力。加強(qiáng)與客戶的聯(lián)系。

二、產(chǎn)品概述：

（一）產(chǎn)品行業(yè)分析：中國是一個人口大國，是世界上最大的服裝消費(fèi)國和生產(chǎn)國。近幾年，服裝業(yè)有了較大發(fā)展，也促進(jìn)著國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

三、網(wǎng)店經(jīng)營產(chǎn)品市場分析：

（一）產(chǎn)品市場環(huán)境分析：衣、食、住、行是人類生活必不可少的因素。人們把"衣"放在了首位。因此，衣服對人類來說很重要。

（二）產(chǎn)品市場機(jī)會分析：女裝一直是服裝大頭，一直引領(lǐng)著時尚。女裝消費(fèi)也比較高，因此，女裝網(wǎng)店市場機(jī)會前景

是很不錯的。

四、經(jīng)營產(chǎn)品行業(yè)競爭分析：

（一）競爭對手分析：互聯(lián)網(wǎng)銷售

（1）優(yōu)勢：減少銷售環(huán)節(jié)，縮短產(chǎn)品經(jīng)營周期和上市時間，市場范圍廣闊，信息采集及時，物流快捷。

（2）劣勢：不能克服實體店的購買，相關(guān)法律不健全，存在安全隱患。

（二）網(wǎng)店競爭策略分析：本店鋪由于新開業(yè)不久，在本行業(yè)競爭中處于弱勢，但仍有提高的空間。現(xiàn)在的淘寶店鋪很多，想要做的比別人好，就應(yīng)該做出自己店鋪的特色。所以首先要推廣店鋪。根據(jù)消費(fèi)者對各種服裝的需求，積極補(bǔ)充貨源，定期更新產(chǎn)品，以高效的服務(wù)吸引消費(fèi)者。

五：市場銷售與管理：

（一）市場開發(fā)計劃：根據(jù)已往的買家，分析這些客戶的特點，他們的年紀(jì)，職業(yè)，年齡，愛好等，可以在他們常去的論壇和地方進(jìn)行相對應(yīng)的宣傳，根據(jù)買家不同的特點對店鋪進(jìn)行宣傳推廣，也可以使用搜索引擎，設(shè)置關(guān)鍵詞。這樣知道我的店鋪的人多了，產(chǎn)品銷售的也就提升了。

（二）定價策略：因為網(wǎng)店比實體店的成本小，沒有店租金的壓力，沒有工商稅務(wù)的煩惱，所以說我的淘寶店要與實體店相比，價格上有較強(qiáng)的競爭優(yōu)勢，同時要設(shè)置好與淘寶其他賣家之間差價，用價格吸引顧客。

中低檔價位：20—100元

中高檔價位：100—300元

（三）銷售策略：1、由于服裝有多個顏色和尺碼，因此，寶貝介紹時應(yīng)該更加細(xì)化。2、服裝產(chǎn)品陳列技巧方面應(yīng)向模特展示方向發(fā)展。通過更清晰、更簡易、多角度的產(chǎn)品展示，彌補(bǔ)遠(yuǎn)程商品選購的直觀性欠缺的不足，提升購物體驗，

促進(jìn)銷售達(dá)成。要注意選擇能夠吸引顧客的商品；要在價格上有優(yōu)勢；商品描述要清楚詳盡；注意商品的關(guān)鍵字；錯開商品上架時間；推薦的商品不要長期不變要經(jīng)常變化商品名稱要全面；在顧客高峰時商品信息；商店和商品名稱要設(shè)置一些關(guān)鍵字；上架期最好設(shè)為7天；經(jīng)常關(guān)注網(wǎng)站首頁及相關(guān)分頁面出現(xiàn)的被搜索的熱門關(guān)鍵詞。

六、經(jīng)營風(fēng)險分析：

（一）市場風(fēng)險： 由于行業(yè)門檻較低，可能出現(xiàn)進(jìn)入市場強(qiáng)大的新競爭對手，替代品搶占公司銷售額，主要產(chǎn)品增長率下降。

七、網(wǎng)店推廣經(jīng)營戰(zhàn)略：

（一）網(wǎng)店推廣渠道：

1、淘寶網(wǎng)內(nèi)部的免費(fèi)渠道有在社區(qū)發(fā)帖回帖、友情鏈接、參加幫派組織的活動、用銀幣搶廣告位宣傳店鋪或單品。

2、第一步：使用在社區(qū)發(fā)帖回帖。

因為我是新注冊的淘寶會員，沒有銀幣搶占廣告位來宣傳我的店鋪或單品，所以我現(xiàn)在只能通過發(fā)帖回帖來推廣我的網(wǎng)店。那樣可以讓我的店鋪在人前多露露臉，想了解情況的人可以加我為好友，也可以直接進(jìn)我的店看看，感興趣的人可以收藏我的店鋪。當(dāng)然了，我發(fā)帖時要細(xì)細(xì)琢磨琢磨，要發(fā)一些質(zhì)量高、大部分人都感興趣的帖子。

第二步：使用友情鏈接

每個店鋪都有35個友情鏈接位置，我可以與35個店鋪交換友情鏈接，最好與信譽(yù)好、流量大的店鋪交換友情鏈接。我現(xiàn)在能和我們班的或者我認(rèn)識的人交換友情鏈接。

第三步：使用金幣搶占廣告位來宣傳我的店鋪或單品

店鋪經(jīng)營了一段時間，有了足夠的金幣，這時候可以使用金幣來宣傳我的店鋪或單品。

3、 淘寶站外的免費(fèi)渠道

（1）在論壇、貼吧發(fā)帖子。

在百度貼吧上發(fā)了帖子，在設(shè)置個人資料和簽名的時候帶上了店鋪地址。

最好的方式就是在論壇或貼吧里發(fā)高質(zhì)量的原創(chuàng)文章，在文章里加一個我的店鋪地址如果寫得非常好的話，還會有很多人轉(zhuǎn)載，以此達(dá)到廣泛宣傳的目的。

（2）可以通過平時的人際關(guān)系網(wǎng)宣傳。

比如向親戚朋友同學(xué)等發(fā)出店鋪開張的消息，讓他們幫助免費(fèi)的宣傳，一呼百應(yīng)，先讓她們看看我的網(wǎng)店，沒準(zhǔn)他們看著喜歡就買了，就算不買也可以收藏一下店鋪，增加增加人氣也是好的。告訴許多同學(xué)讓他們收藏店鋪，順便幫自己向他們的親朋好友宣傳宣傳 .

（3）通過聊天工具進(jìn)行宣傳

在qq、微信、微博上聊天時，可以告訴好友去逛逛我的店。也可以在空間里、朋友圈里發(fā)說說，最好發(fā)一些有趣的或有用的說說，這樣轉(zhuǎn)載的人多，在說說上有技巧的加上店鋪的地址。還可以在把網(wǎng)店名設(shè)置為個性簽名，個人資料上寫上自己的店鋪地址。店鋪有什么活動或增加了什么新品也可以發(fā)說說。

（4）在買家購買了寶貝后，可以進(jìn)行回訪，并可以將店的名片和新的寶貝信息傳達(dá)給他們，回頭客可是相當(dāng)大的消費(fèi)群，所以要盡可能的留住客戶

（5）在逛好友店鋪的時候，將在該店留言的買家，都加入到淘友買家組里，擴(kuò)大人際交往。

篇2

淘寶SEO也就是淘寶搜索引擎優(yōu)化，主要是針對淘寶站內(nèi)的查找優(yōu)化。相同在淘寶上，針對淘寶查找所進(jìn)行的商號優(yōu)化、關(guān)鍵詞修正與店面裝修、空間安插等可以統(tǒng)稱為淘寶搜索引擎優(yōu)化。

大多數(shù)賣家都只存眷到關(guān)鍵詞修正上，而商號、寶貝、空間三局部連系的查找優(yōu)化才應(yīng)該是淘寶查找的開展偏向，甚至在今后會有會專門針對淘寶搜索引擎優(yōu)化的職業(yè)，一如當(dāng)時的網(wǎng)站搜索引擎優(yōu)化。

關(guān)于淘寶搜索引擎優(yōu)化的一些建議：

一、商號的查找優(yōu)化，我的總結(jié)當(dāng)前有三局部：

1、商號名及商號信息，商號名比擬盛行的方法為：商號稱號(商號品牌名+運(yùn)營品種+特征)+諾言信息(皇冠、鉆石之類)+促銷信息(包郵、打折等)+專業(yè)特征(原創(chuàng)、外貿(mào)、廠家直供等)

2、商號信息：商號地址+商號引見，當(dāng)前商號地址在用戶查找是用的較多，然則跟著淘寶的開展，商號引見的查找比重會不時上升。

3、淘寶活動：目前的滿就送和搭配減價就表現(xiàn)了這一點，固然當(dāng)前只是在商號頁面做了展現(xiàn)，然而將參與淘寶運(yùn)動的商號添加查找曝光率的意圖曾經(jīng)很分明了。

二、寶貝名：

淘寶上關(guān)于寶貝名的構(gòu)成有很多很好的文章了，我在這里談下我的感觸：

比方：四鉆09春裝最新韓版花瓣型衣領(lǐng)荷葉型衣邊長袖連衣裙184米

這個寶貝名就包括了：諾言(四鉆)、關(guān)鍵詞(09春裝最新)、作風(fēng)(韓版)、特征(花瓣型衣領(lǐng)、荷葉型衣邊長袖)、屬性名(連衣裙)、型號(184米)，這就是一個契合淘寶規(guī)矩并且查找有用的寶貝名，這個寶貝名恣意兩個詞組合都可以在淘寶查找中看到，這就是個成功的寶貝名。

三、淘寶的關(guān)鍵詞在哪里？

買家在做什么?

90%來淘寶的人翻開首頁后，并不是立刻去查找寶貝，而是點擊淘寶所引薦宣傳的帶有橘黃色字樣的鏈接。之后會進(jìn)入相關(guān)頁面檢查。這時我們發(fā)現(xiàn)：一切契合的商品題目中都帶有此橘黃色的關(guān)鍵詞。曝光的幾率加大，拜訪量也相應(yīng)增加。

賣家應(yīng)該做什么：

隨時存眷首頁及相關(guān)分頁面所呈現(xiàn)的橘黃色詞語，依據(jù)察看，大約23天這些詞語就轉(zhuǎn)變一次，因而，做好計算任務(wù)，一段期間后我們會發(fā)現(xiàn)原來這些字眼這么搶手。應(yīng)用這些字眼，參加到商品的題目描繪中，如此，我們被拜訪到的幾率會大大增加。

賣家還應(yīng)該留意什么？

A：商品時，選擇最短的有用期(7天)。

B：商號的稱號中參加更多的搶手關(guān)鍵詞，這樣的話，你在查找引擎中呈現(xiàn)的幾率也越大。(我們要療效不是要好名字)

C：尋覓專業(yè)的推行機(jī)構(gòu)來宣傳。

關(guān)鍵詞的效果?

可以更快的查找到所需求的資本，亦可以讓本店的資本被更多的人查找到。

篇3

關(guān)于網(wǎng)店推廣本人總結(jié)了15個推廣方法，這里為大家詳細(xì)介紹，希望對開店的朋友特別是新手能夠有所幫助。

1、簽名檔。店鋪開張后，客源從何而來？在論壇上發(fā)帖，是一個切實可行的、實惠的辦法。在發(fā)帖的同時，記得要把自己用戶名的簽名檔，設(shè)成店鋪的介紹或者鏈接，在你所有的信箱里設(shè)置簽名，把你的店鋪地址放上就可以了，再用文字描述一下。這樣，當(dāng)你發(fā)信給別人的時候，廣告也就隨之散發(fā)了。

2、友情鏈接。店鋪開了一段時間后，可以和別人的店鋪聯(lián)系，交換友情連接。通過交換店鋪鏈接，形成一個小的網(wǎng)絡(luò)，能增進(jìn)彼此的影響力。盡量選擇和你不是相同類別的，一方面不存在競爭，另一方面，還能很好地相互促進(jìn)。

3、聯(lián)合促銷。單純的友情鏈接，作用是有限的。而如果幾個賣家合作，搞聯(lián)合促銷就能起到不一樣的效果。盡可能找互補(bǔ)性質(zhì)的店。比如攝影書籍專賣和數(shù)碼相機(jī)專賣店合作。

4、學(xué)會抓住一切機(jī)會宣傳。有些買家喜歡用求購的方式，那么你可以多去看看求購集市，無論在哪里看到別人求購的東西，正好和你賣的是一類的，那么可以給對方留言或者發(fā)信使。

5、做個細(xì)心人，多參加活動。很多的C2C網(wǎng)站不定期的就會有一些促銷類的活動，隨時發(fā)現(xiàn)這些相關(guān)活動，多留意最新動態(tài)，努力爭取好好利用這些活動，如：征文，義賣活動，你可以贊助獎品，或者捐贈，讓更多的人知道你。

6、加入商盟。有很多好處，能認(rèn)識很多賣家，盟主會定期組織聚會或者培訓(xùn)交流，對提高自己的知名度也很有幫助。

7、利用一些購物論壇。比如我愛打折網(wǎng)看看，多交流。

11. QQ、旺旺群提升網(wǎng)店流量

據(jù)筆者觀察這一招是很有效的，那就是利用QQ、旺旺群來宣傳，直接帶來IP上完全可能而且真實的。曾經(jīng)有一個朋友放了一個八卦新聞在她的網(wǎng)店空間，然后在一些QQ、旺旺群上了10分鐘左右就得到了上百次人的瀏覽。

在做這個事情前，需要兩個前提條件：網(wǎng)店空間每天有更新可讀性比較強(qiáng)的文章或者能吸引人的文章；網(wǎng)店空間已經(jīng)有足夠數(shù)量的資料了，人家來了不能只給一碟小菜，要讓人家逛網(wǎng)店空間的欲望。

12.制作宣傳網(wǎng)店本身的軟文廣告

淘寶論壇是一個非常活躍的論壇，重視對該論壇的推廣工作，將會是自己的推廣效果事半功倍。軟文應(yīng)該非常貼切的描述了我們網(wǎng)店的提供的服務(wù)、產(chǎn)品、優(yōu)勢，至少應(yīng)該有所提及。

13.網(wǎng)店主發(fā)E-mail推廣

E-mail乃個人郵箱，既然是個人郵箱，其私密性就很強(qiáng)，所以盡管E-mail營銷的手法早已有之，但此法當(dāng)格外謹(jǐn)慎使用，否則極易造成客戶的反感。倘若客戶把你的營銷郵件列為拒收郵件，那就適得其反了。

14.在專業(yè)的網(wǎng)上商店推廣網(wǎng)站免費(fèi)注冊

目前，網(wǎng)上購物日漸成為潮流，所以也有一些專業(yè)的網(wǎng)上商店分類搜索網(wǎng)站出現(xiàn)，這類網(wǎng)站將各類網(wǎng)上商店按行業(yè)產(chǎn)品的不同來分類，以利于客戶檢索。同時提供給廣大店主免費(fèi)注冊。您可以將自己的網(wǎng)上商店在這類網(wǎng)站上注冊。我所見的做得比較出色的網(wǎng)站：520網(wǎng)上購物導(dǎo)航。挑選其中名氣較大，做的較好的網(wǎng)站，會給您帶來不少客源哦。

15.利用軟件推廣

篇4

一、微博低投資，高效益

做淘寶的在微博上推廣，投資少，收益高，我們只需要在自己要推廣的產(chǎn)品上多費(fèi)點精力就OK了，把自己要推廣的東西好好的包裝一下，組織些有吸引力的語言。廣告的同時也要注意一下粉絲的接受程度及反應(yīng)情況，不要硬生生的只發(fā)廣告，如果是化妝品之類的產(chǎn)品，最好也能在廣告的同時教MM一些護(hù)理保養(yǎng)的知識，而且還要加上好看的圖片，一定要注意圖文結(jié)合。只有做好了這些，他們才不會認(rèn)為這只是廣告，而是對他們有用的東西，她們才會心甘情愿的為你轉(zhuǎn)播啊。

二、微博打造品牌反響好

微博的賬號名稱就可以直接以淘寶店鋪的名字來取或是商品的名字，這樣簡單而且易記，時間長了，你的品牌自然也就打出去了。要讓微博網(wǎng)名成為你的代言，讓其它人看到你的微博名的時候，就能很快的記錄下來，你所選擇的微博名要代表你所推廣的站點或產(chǎn)品，如“網(wǎng)絡(luò)營銷之家”那么你的網(wǎng)名就可以用這個，時間長了，別人也就自然記住了。

用微博推廣淘寶的好處是很多的，但由于個人對此了解的也不多，故只能簡單的和大家說一下或許大家早就已經(jīng)知道的東西了，總之，淘寶用微博來推廣一定會是日后發(fā)展的必然趨勢，其實不僅僅是淘寶，已經(jīng)有很多企業(yè)或是商家都已經(jīng)將目光移至微博了。

三、微博內(nèi)容傳播及時，快速

無論是新浪微博還是騰訊微博，只要網(wǎng)友們隨便發(fā)一條內(nèi)容，我們就可以及時的看到，而且玩微博的人都知道，我們每個人的賬號都有不少的粉絲，這樣一傳十，十傳百的速度，這樣的廣告我們?nèi)绻谄渌胤揭ǘ嗌馘X才行啊?而在這卻不用花任何的投資，只要你平時抽點時間在玩微博的同時積累了一定的粉絲，那么日后這些都會是無形的資產(chǎn)。

篇5

一、IM營銷推廣

IM推廣說白了就是即時聊天工具的推廣，主要是做產(chǎn)品相關(guān)群得推廣，做精準(zhǔn)流量效果還是很好的，當(dāng)然廣告遍的要有新意才好。QQ群發(fā)、QQ群郵件群發(fā)、QQ群共享上傳，QQ群論壇發(fā)帖、QQ私聊群發(fā)，這些利用好肯定會帶來很多單子的。

二、軟文推廣(可轉(zhuǎn)為口碑營銷)

軟文推廣我認(rèn)為是網(wǎng)店推廣效果最持續(xù)的一種方法。發(fā)到相關(guān)論壇去，然后找論壇老賬號會員幫你頂貼效果很好的，前提你的文章要夠軟，多發(fā)些相關(guān)論壇，可以帶來不少流量，對網(wǎng)店口碑宣傳也很好。

三、商城活動策略

對于網(wǎng)絡(luò)商城，在每逢節(jié)日，必要的時候可以推出一系列的產(chǎn)品促銷讓利活動，借助節(jié)日的氣氛，展開店鋪和產(chǎn)品的推廣宣傳，是非常好的一個機(jī)會。

四、商城店鋪本身的推廣

借助國內(nèi)做的好的C2C網(wǎng)站去開店做。比如淘寶，拍拍等。國內(nèi)做B2C商城的在C2C網(wǎng)站都有自己的官方網(wǎng)店，這樣就增加了自己的宣傳渠道，也增加了產(chǎn)品的曝光度。C2C網(wǎng)店要主要做網(wǎng)站本身的活動，這樣產(chǎn)品曝光度是很好的，秒殺聚劃算等等都可以引來不少的客流量。

篇6

事實證明，電子商務(wù)的發(fā)展給中小企業(yè)帶來了前所未有的機(jī)遇。中小企業(yè)可以通過實施電子商務(wù)來有效地降低業(yè)務(wù)和貿(mào)易管理成本，改善服務(wù)的質(zhì)量，加快資金的流動，更能夠促使中小企業(yè)可以更好地適應(yīng)市場的變化，有助于提高企業(yè)生產(chǎn)的敏捷性和適應(yīng)性，改變企業(yè)的競爭態(tài)勢，使實力較差的中小企業(yè)也能在較大范圍內(nèi)發(fā)揮其靈活機(jī)制的競爭優(yōu)勢。但是，中小企業(yè)在實施電子商務(wù)的過程中，“網(wǎng)絡(luò)營銷”已成為主要的推廣手段。

中國制造&中國創(chuàng)造COO張少芳女士在接受記者采訪時介紹，網(wǎng)絡(luò)營銷(E-Marketing)是企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的一個組成部分，是為實現(xiàn)企業(yè)總體經(jīng)營目標(biāo)所進(jìn)行的，以互聯(lián)網(wǎng)為基本手段營造網(wǎng)上經(jīng)營環(huán)境的各種活動。簡單來說，網(wǎng)絡(luò)營銷就是利用互聯(lián)網(wǎng)為手段開展?fàn)I銷活動，一般可分為B2B營銷、SEO營銷、搜索引擎營銷、博客營銷、郵件許可營銷、論壇營銷、多語種營銷、數(shù)據(jù)庫營銷、病毒營銷、電子樣本營銷、分類目錄營銷等。網(wǎng)絡(luò)營銷的終極目標(biāo)，即是充分利用網(wǎng)絡(luò)精準(zhǔn)整合營銷，以提高企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)的曝光率。

深諳電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)營銷之道的“中國制造&中國創(chuàng)造”B2B電子商務(wù)營銷平臺，是全球領(lǐng)先的精準(zhǔn)網(wǎng)絡(luò)營銷暨全程電子商務(wù)平臺，由“香港國際網(wǎng)絡(luò)傳媒集團(tuán)”全程策劃和整合，經(jīng)過多年的經(jīng)驗積累，具備非同尋常的市場反應(yīng)能力。全球首創(chuàng)的“雙網(wǎng)”雙平臺，即將中國制造和中國創(chuàng)造兩個網(wǎng)站內(nèi)核綁定，實現(xiàn)雙核動力，聚合兩大電子商務(wù)平臺的強(qiáng)大影響力，最終雙網(wǎng)同步、推廣企業(yè)及產(chǎn)品或服務(wù)，并綁定B2B營銷、SEO營銷、博客營銷、多語種營銷、電子樣本營銷等網(wǎng)絡(luò)營銷方式，一站式全程服務(wù)將“網(wǎng)絡(luò)營銷”做到了極致，讓買家能夠輕松找到您，得到了廣大中小企業(yè)的青睞。

篇7

夯實寬帶基礎(chǔ)

早在2011年3月18日，中國電信集團(tuán)就與廣東省人民政府簽訂了的“十二五”信息化戰(zhàn)略合作框架協(xié)議。根據(jù)協(xié)議，雙方協(xié)定在高效網(wǎng)絡(luò)、產(chǎn)業(yè)提升、低碳發(fā)展、信息化普及、政務(wù)便民、物聯(lián)網(wǎng)、云計算、信息惠民等方面通力合作。近兩年來，廣東電信已經(jīng)累計投入數(shù)百億元，打造“寬帶廣東?光網(wǎng)城市”，與56個行業(yè)龍頭企業(yè)、46個政府部門和8個國家級高新經(jīng)濟(jì)園區(qū)開展信息化戰(zhàn)略合作。

這其中老百姓感受最為明顯的應(yīng)該就是寬帶普及提速了。“今年我家電信寬帶提速到百兆光纖寬帶了，和過去的ADSL相比，速度真是太快了，下載一部高清電影只需要幾分鐘，家里所有人同時在線看視頻也不卡。”家住茂名的李先生不無感慨地說。其實早在2009年，廣東電信就開始大規(guī)模引入光纖到戶（FTTH）技術(shù)，可最大提供100Mbps，甚至1000Mbps帶寬。截至目前，全省企業(yè)客戶與城市住宅小區(qū)都已經(jīng)實現(xiàn)光網(wǎng)全覆蓋，行政村100%通光纖；數(shù)據(jù)顯示，廣東電信的寬帶用戶從2002年的100萬戶到2007年500萬戶用了5年時間，但發(fā)展到2009年的1000萬戶只用了2年時間，而2009年至今，寬帶用戶再度實現(xiàn)翻番，如此驚人的發(fā)展速度，無疑和廣東電信大力發(fā)展基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)密切相關(guān)。

2012年，廣東電信發(fā)起“粵進(jìn)光時代”行動；2013年，進(jìn)一步推出“100M光纖進(jìn)家庭、1000M光纖進(jìn)企業(yè)”計劃，這使得廣東省的寬帶用戶掀起一波又一波的提速風(fēng)暴。2015年5月，“互聯(lián)網(wǎng)+”行動計劃，重新定義50M為新寬帶標(biāo)準(zhǔn)。

事實上，基于寬帶網(wǎng)絡(luò)的不斷普及提速，廣東電信也已經(jīng)開始通過服務(wù)應(yīng)用的創(chuàng)新讓老百姓的生活變得更加“智慧”起來。在家庭和個人應(yīng)用方面，廣東電信的寬帶服務(wù)涵蓋休閑、娛樂、理財以及生活的方方面面，iTV影視娛樂、翼支付、智慧家庭等；在行業(yè)企業(yè)應(yīng)用方面，廣東電信為企業(yè)提供翼機(jī)通、外勤助手、移動辦公等成熟應(yīng)用，為客戶提供移動化公文處理、網(wǎng)絡(luò)存儲、外勤管理、店鋪管理、定位服務(wù)的一站式解決方案；在政府信息化應(yīng)用方面，廣東電信配合省政府承建的“網(wǎng)上辦事大廳”，成為各級政府便民服務(wù)的標(biāo)桿應(yīng)用；“農(nóng)村黨員干部現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育系統(tǒng)”成為廣東電信在農(nóng)村區(qū)域建設(shè)的接入手段最多、覆蓋范圍最廣、涉農(nóng)信息最全的專業(yè)信息化應(yīng)用平臺；配合各地公安、環(huán)保、消防等部門安裝的“電子監(jiān)控系統(tǒng)”遍布全省各個角落。

廣州城中村“光網(wǎng)化”

廣州市政府在“十三五”信息化規(guī)劃中提出，要大力提高城中村光纖覆蓋率。實現(xiàn)這一目標(biāo)，首先要向城中村盤踞已久的雜亂纜線宣戰(zhàn)。廣州電信迎難而上，主動響應(yīng)政府號召，不計成本加大投入，2016年計劃光網(wǎng)投資9億元，覆蓋用戶600萬，城區(qū)實現(xiàn)全光覆蓋目標(biāo)，2017年中將完成全部區(qū)域光覆蓋，力爭實現(xiàn)“全光覆蓋城市”目標(biāo)。針對城中村三線整治，廣州電信率先制定了整治建設(shè)方案，主要以FTTH（即光w到戶）方式部署光纖資源，實現(xiàn)城中村光纖到戶，同時配合三線整治要求完成銅纜剪線退出。光纜路由采用鋼絞線吊掛方式，路由方案統(tǒng)一確認(rèn)，統(tǒng)一建設(shè)，按需建設(shè)一條或多條鋼絞線，多家運(yùn)營商共建共享。光節(jié)點采用小微箱方式下移，每個節(jié)點覆蓋4-6棟樓宇。各運(yùn)營商嚴(yán)格按這一標(biāo)準(zhǔn)實施整治。

去年10月，在天河區(qū)委區(qū)政府的部署下，一場“開天”之戰(zhàn)在石牌村打響，廣州電信正是該村三線整治的牽頭施工單位。

“這下子終于見天了！”看著眼前三線整治剪下的纜線，連村民老董也驚呆了，纜線堆滿了籃球場，足足有百噸重。據(jù)悉，石牌村歷經(jīng)7個月，三線整治工作順利完成，期間未發(fā)生安全事故。

面對整治后的石牌村，住了六年、從事IT業(yè)的來穗人員張先生說：“看著石牌村越整越靚，都不想走了。以前用的寬帶那個慢呀，現(xiàn)在換了100M電信光纖，再也不用擔(dān)心在家網(wǎng)絡(luò)辦公，尤其是打游戲、看高清電影，那叫一個爽！”

助力橫琴自貿(mào)區(qū)

自2015年4月23日橫琴自貿(mào)區(qū)正式掛牌運(yùn)作以來，中國電信珠海分公司作為信息化建設(shè)的主力軍，與橫琴自貿(mào)區(qū)管委會就構(gòu)建國際一流的信息通信環(huán)境展開了緊密的合作，為自貿(mào)區(qū)建成了一整套先進(jìn)、安全的信息通信基礎(chǔ)設(shè)施。

過去一年中，珠海電信全力配合橫琴自貿(mào)區(qū)構(gòu)建政府服務(wù)信息化網(wǎng)絡(luò)，在建設(shè)便捷高效信息網(wǎng)絡(luò)、搭建現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)體系、打造和諧生態(tài)橫琴等方面做出諸多努力，重點推進(jìn)了下一代網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、IDC服務(wù)、數(shù)字校園等信息化項目，推動港珠澳通信一體化加速。通過建立世界級互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心、智慧云計算中心和云呼叫中心，為橫琴創(chuàng)新型企業(yè)和物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)提供涵蓋市場對接、基礎(chǔ)技術(shù)設(shè)施、大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)分析、營銷推廣等服務(wù)的整體解決方案，有效支撐橫琴高端產(chǎn)業(yè)和人才集聚需求，服務(wù)橫琴國家“互聯(lián)網(wǎng)+”等創(chuàng)新基地發(fā)展。

珠海電信主動為自貿(mào)區(qū)企業(yè)提供先進(jìn)安全的通信保障。一年來，已投資近千萬元，完成了環(huán)島東路、環(huán)島北路、港澳大道、橫琴大道、長隆大道等主干道路的光纜建設(shè)，使自貿(mào)區(qū)有了大容量、可靠穩(wěn)定的信息高速公路。目前，自貿(mào)區(qū)金融街、創(chuàng)業(yè)谷的每家企業(yè)都有中國電信的百兆光纖。

篇8

關(guān)鍵詞：微店；網(wǎng)絡(luò)廣告；策略；電子商務(wù)

一、網(wǎng)絡(luò)廣告的概述

（一）網(wǎng)絡(luò)廣告的概念

網(wǎng)絡(luò)廣告就是利用Internet在網(wǎng)絡(luò)平臺上去投放廣告，利用網(wǎng)站的開放性，使其更高效的擴(kuò)展，從而將自己的產(chǎn)品或服務(wù)在Internet網(wǎng)絡(luò)上將有效的信息傳達(dá)給消費(fèi)者。

（二）網(wǎng)絡(luò)廣告的價值

網(wǎng)絡(luò)廣告的價值在于一個企業(yè)的品牌推廣。一個良好的品牌形象有利于消費(fèi)者了解企業(yè)形象。為了促進(jìn)銷售，利用廣告的獨特性去吸引消費(fèi)者的眼球，消費(fèi)者能更直觀地從廣告中獲取產(chǎn)品信息，從而增加消費(fèi)者的購買欲望。網(wǎng)絡(luò)廣告覆蓋面廣，傳播途徑快，不受時間限制，費(fèi)用低廉。隨著自媒體的影響力逐漸放大，人們的交流方式越來越社交化、移動化，催生了網(wǎng)絡(luò)廣告的形成與壯大。

（三）網(wǎng)絡(luò)廣告的優(yōu)點及缺點

1.網(wǎng)絡(luò)廣告的優(yōu)點

網(wǎng)絡(luò)廣告最大的優(yōu)點在于它不僅對消費(fèi)者進(jìn)行直觀的引導(dǎo)，而對商家而言，廣告的目的不僅是信息，更重要的是去向消費(fèi)者介紹產(chǎn)品以及通過廣告建立與消費(fèi)者良好的客戶關(guān)系、提高公司和品牌知名度。網(wǎng)絡(luò)廣告的精準(zhǔn)營銷，使消費(fèi)者可以收到實時的推送信息，可以說廣告無處不在。此外，網(wǎng)絡(luò)廣告的關(guān)注度也日益提高，尤其是目前智能手機(jī)催生移動應(yīng)用的快速發(fā)展，形成了一種“低頭族”的社會現(xiàn)象，那么這樣就意味著廣告投放精準(zhǔn)率的上升。所以說網(wǎng)絡(luò)廣告是一種高效率的傳播途徑。

2.網(wǎng)絡(luò)廣告的缺點

網(wǎng)絡(luò)廣告也存在一定的局限性，如果做比較大的戶外廣告，需要較大的硬件設(shè)備。并且網(wǎng)絡(luò)廣告的主動性差，是否點擊這個廣告的主導(dǎo)權(quán)在消費(fèi)者手中，所以必須要做的是去迎合消費(fèi)者的喜好，這樣才有可能提高廣告的關(guān)注度，使廣告產(chǎn)生效益。此外，當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)還存在非法投放網(wǎng)絡(luò)廣告的現(xiàn)象。

二、網(wǎng)絡(luò)廣告的特征

（一）網(wǎng)絡(luò)廣告的廣泛性

網(wǎng)絡(luò)廣告?zhèn)鞑ァ⒏采w范圍遠(yuǎn)高于傳統(tǒng)廣告媒介。只需擁有一臺電腦或手機(jī)，通過互聯(lián)網(wǎng)，就可以將各種廣告信息傳送到世界的各個角落，且不受時間、地點的限制。由于不受時空限制，消費(fèi)者可以隨時隨地接受和閱讀各類廣告信息。同時，消費(fèi)者還可以利用網(wǎng)絡(luò)，將感興趣的網(wǎng)絡(luò)廣告信息發(fā)送給家人及朋友。特別是各種手機(jī)APP的廣泛應(yīng)用，廣告商與APP平臺合作，實時向目標(biāo)群體推送廣告信息，極大地拓展了網(wǎng)絡(luò)廣告的覆蓋范圍。

（二）網(wǎng)絡(luò)廣告的及時性

最新的商品信息可以在第一時間通過網(wǎng)絡(luò)廣告到互聯(lián)網(wǎng)平臺，方便消費(fèi)者即時接收到相關(guān)的廣告信息。時下流行的網(wǎng)絡(luò)直播已成為網(wǎng)絡(luò)廣告新的投放地點，通過直播視頻，實現(xiàn)實時播報的商品信息。網(wǎng)絡(luò)廣告使得商品信息的、播出、瀏覽都變得十分快捷，關(guān)注該商品的人群可以在第一時間獲得相關(guān)商品的信息。其傳播速度相比傳統(tǒng)媒體有極大地提高。網(wǎng)絡(luò)廣告一旦，消費(fèi)者就能及時接收并且閱讀。網(wǎng)絡(luò)廣告高速快捷的特性已經(jīng)深入到人們的生活，順應(yīng)了網(wǎng)絡(luò)時代的特征，推動了廣告行業(yè)的發(fā)展進(jìn)步。

（三）網(wǎng)絡(luò)廣告的豐富性

商品廣告內(nèi)容的信息量往往較大，傳統(tǒng)廣告由于版面或時間的限制，內(nèi)容無法極盡。網(wǎng)絡(luò)廣告則可以通過鏈接等方式對商品進(jìn)行詳細(xì)介紹，若消費(fèi)者有購買意向就可以點擊鏈接，鏈接里有對于商品性能的大量圖片和文字介紹說明。同時，網(wǎng)絡(luò)廣告標(biāo)題簡介的簡單明了，提高了消費(fèi)者閱讀友好性，同時變相地增加了產(chǎn)品和品牌的知名度。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的更新，多數(shù)企業(yè)已經(jīng)將多媒體技術(shù)，文字，聲音，畫面，動畫相結(jié)合，增加廣告內(nèi)容的豐富性，極大地提高消費(fèi)者的觀看體驗。

（四）網(wǎng)絡(luò)廣告形式多樣化

最初的網(wǎng)絡(luò)廣告以Banner（旗幟廣告）和Button（按鈕廣告）兩種形式傳播，如今這兩種形式不斷演變出多種方式，比如彈出式、聊天式等新穎的形式，這些新型的廣告形式是傳統(tǒng)廣告無法實現(xiàn)的創(chuàng)新模式。企業(yè)及個人均可以通過網(wǎng)絡(luò)廣告，將其商品內(nèi)容通過多要素的信息傳播給相關(guān)人群。此外，單一的廣告方式容易讓消費(fèi)者產(chǎn)生視覺疲勞，而多樣化的廣告形式更易于使消費(fèi)者接受。因此，多樣化的網(wǎng)絡(luò)廣告逐漸在擴(kuò)大影響力，相比之下傳統(tǒng)廣告媒體卻在漸漸失去生存空間。

三、網(wǎng)絡(luò)廣告在微店推廣的作用

（一）網(wǎng)絡(luò)廣告為微店吸引大批客戶

智能手機(jī)的普及和微信APP用戶的增長，網(wǎng)絡(luò)廣告對網(wǎng)絡(luò)人群有極強(qiáng)的針對性。依據(jù)商品適合人群及商品內(nèi)容，向特定用戶進(jìn)行定向推送，以適應(yīng)競爭激勵的市場環(huán)境。通過網(wǎng)絡(luò)廣告不僅能有針對性地開拓市場，而且還能打破傳統(tǒng)廣告的單一模式。不同的消費(fèi)者群體有各自的產(chǎn)品喜好，如何高效地讓消費(fèi)者了解商品性能并使其產(chǎn)生購買欲望以及之后的購買行為是網(wǎng)絡(luò)廣告的目標(biāo)。不同的微店有其固定的用戶群，選擇網(wǎng)絡(luò)廣告投放的合適人群是微店的首要任務(wù)，也是決定網(wǎng)絡(luò)廣告能否成功的重要前提。

（二）網(wǎng)絡(luò)廣告可以提升微店的知名度

品牌是企業(yè)向消費(fèi)者傳遞產(chǎn)品品質(zhì)的一種承諾，必須通過廣告的方式傳遞給消費(fèi)者。生活水平的提升導(dǎo)致年輕消費(fèi)者有著較強(qiáng)的品牌觀念。網(wǎng)絡(luò)廣告的興起正好彌補(bǔ)了傳統(tǒng)推廣方式的缺陷，為企業(yè)樹立品牌形象縮短了時間，因此品牌推廣是目前微店推廣廣告中重要的目的之一。

四、網(wǎng)絡(luò)廣告在微店推廣中應(yīng)用的策略

網(wǎng)絡(luò)廣告在微店中的應(yīng)用，除了網(wǎng)絡(luò)廣告策略的普遍性，還存在著其策略的特殊性。由于微店貼近顧客的特點，網(wǎng)絡(luò)廣告的推廣策略在實際應(yīng)用中就顯得更加重要。同時，微店網(wǎng)絡(luò)廣告策略制定的優(yōu)劣，直接決定了宣傳的成敗。成功的微店廣告是多種策略共同運(yùn)用的結(jié)果。針對微店的特點，巧妙的安排網(wǎng)絡(luò)廣告投放，更好地引導(dǎo)消費(fèi)者了解商品，實現(xiàn)點對點的網(wǎng)絡(luò)營銷。

（一）心理策略

消費(fèi)者產(chǎn)生購買欲望之前，需要有認(rèn)知過程、認(rèn)同過程、欲求過程等心理活動。微店網(wǎng)絡(luò)廣告就是利用消費(fèi)者在不同階段的心理活動進(jìn)行有針對性的宣傳，最終引導(dǎo)用戶產(chǎn)生購買欲望。例如某化妝品牌的微店推廣方案是先介紹產(chǎn)品的功效，讓用戶了解它的用途，其次是產(chǎn)品原理的說明，介紹產(chǎn)品的來源及作用原理，最后是產(chǎn)品適用人群的介紹。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，微店每日投放網(wǎng)絡(luò)廣告，起初消費(fèi)者由于逆反心理討厭此類廣告，但是經(jīng)過一段時間后，商品已經(jīng)被消費(fèi)者知曉，當(dāng)消費(fèi)者有需求時該商品是其首要考慮的選擇之一。

（二）時間策略

經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，我國網(wǎng)民上網(wǎng)高峰時間在臨睡覺前9-10點，占用戶數(shù)量的60%左右，晚間的安靜閱讀時間是微店廣告最佳的投放時間段。通過晚間的廣告投放能夠讓用戶充分了解商品，形成記憶思維，避免白天受到刷屏的影響而被消費(fèi)者忽視。除了時間段，網(wǎng)絡(luò)廣告的順序也很重要，例如未銷售商品提前預(yù)售廣告，提高用戶的購買欲望；根據(jù)產(chǎn)品的使用順序，早、晚護(hù)膚用品，中午防曬用品等可以使網(wǎng)絡(luò)廣告產(chǎn)生意想不到的效果。

（三）對比策略

微店廣告推廣中使用商品與實體店產(chǎn)品質(zhì)量及使用效果的對比策略，可以達(dá)到宣傳本店商品目的。利用消費(fèi)者反饋信息的截圖或者使用產(chǎn)品后的前后對比圖，突出微店中商品的功效，引導(dǎo)其他消費(fèi)者進(jìn)行購買。

（四）感情策略

微店通過社交APP平臺傳播商品信息，如微信好友、朋友圈、微博粉絲等與店主有社會關(guān)系消費(fèi)群體。運(yùn)用與群體成員的互動、煽情等感情策略達(dá)到商品銷售的目的。例如：當(dāng)前比較流行的網(wǎng)絡(luò)直播，是通過美麗的外貌和自己甜美的歌聲吸引網(wǎng)友的關(guān)注，隨后和直播對象進(jìn)行交流，并在交流過程中穿插一些產(chǎn)品廣告銷售化妝品。利用在直播平臺的知名度，一些網(wǎng)絡(luò)主播的化妝品店銷售火爆，每天出售的化妝品數(shù)量是正常店鋪銷售量的三四倍。

五、微店網(wǎng)絡(luò)廣告存在的問題及改進(jìn)措施

（一）微店網(wǎng)絡(luò)廣告存在的問題

1.微店網(wǎng)絡(luò)廣告盲目性

微店網(wǎng)絡(luò)廣告出現(xiàn)隨便轉(zhuǎn)發(fā)廠家、經(jīng)銷商廣告的現(xiàn)象，并且店主沒有了解商品內(nèi)容和具體信息，更沒有進(jìn)行消費(fèi)需求的調(diào)查，導(dǎo)致微店網(wǎng)絡(luò)廣告針對性差的問題。此外有些商家濫發(fā)廣告，導(dǎo)致消費(fèi)者對微店推送廣告的抵觸情緒上升。根據(jù)《廣告法》規(guī)定，無論任何單位或個人在未經(jīng)允許的情況下都不可以擅自廣告。個別商家廣告虛假廣告，通過夸大該產(chǎn)品功能和療效誤導(dǎo)消費(fèi)者誤消費(fèi)。此外商家還會利用微信朋友圈進(jìn)行感情式營銷、故事營銷、視頻營銷等。通過多種營銷方式，刻意的提高產(chǎn)品形象，從而誘導(dǎo)消費(fèi)者購買。與同行業(yè)的競爭對手進(jìn)行對比式營銷，在朋友圈傳播惡意編造的不真實信息對競爭對手惡意的攻擊甚至詆毀。

2.微店網(wǎng)絡(luò)廣告監(jiān)管難

首先，由于微店朋友圈、私信等內(nèi)容涉及隱私，且交易記錄和商品信息只有好友可查看。微店以平臺為依托，用戶量巨大，造成工商等監(jiān)管部門對賣家信息或者交易內(nèi)容無法有效監(jiān)管。微店甚至出現(xiàn)違禁物、假貨銷售，特別是一些不法分子甚至利用微店進(jìn)行傳銷，既損害用戶利益，也擾亂社會秩序。其次，微店商品介紹信息完全由賣家，商品信息的真實性無法考證。若沒有用戶反饋信息或者評價，消費(fèi)者無法了解商品真實信息。僅基于的信任或誠信，無法實現(xiàn)微店可持續(xù)發(fā)展。目前我國對微店的推送廣告還沒有出臺有效性的管理制度，由于《廣告法》及其相關(guān)法律法規(guī)只適用于實體店鋪的推廣，很多條款不適用于網(wǎng)絡(luò)廣告的監(jiān)管需要。基層工商部門無法可依，使依法監(jiān)管帶來很大的難度。同時，由于微店的網(wǎng)絡(luò)廣告是結(jié)合語音、視頻、文字的多媒體推送到微信朋友圈中，它缺乏明顯的標(biāo)志性，導(dǎo)致難以確實其是否是廣告。造成工商部門在執(zhí)法監(jiān)管時對微店廣告的鑒定較為困難。

（二）微店網(wǎng)絡(luò)廣告改進(jìn)措施

1.提升微店網(wǎng)絡(luò)廣告內(nèi)容質(zhì)量

微店的經(jīng)營者要加強(qiáng)對微店商品信息真實性的考察，提高所售商品信息的質(zhì)量。同時，運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)廣告投放策略，及時、有效商品信息廣告，避免虛假宣傳或商品與描述不符等情況。只有不斷提高網(wǎng)絡(luò)廣告的質(zhì)量，才能保證顧客良好的消費(fèi)體驗，最終促進(jìn)微店店鋪的發(fā)展壯大。

2.建立信用評價機(jī)制

建立信用評價機(jī)制是解決誠信問題的前提。微店的發(fā)展也需要建立相應(yīng)的信用評價機(jī)制，這種信用評價機(jī)制可以根據(jù)微店的社交化、本地化、移動化特點參考目前常用的評價機(jī)制構(gòu)建屬于微店的信用評價機(jī)制。信用評價機(jī)制可以有效地解決消費(fèi)者判斷產(chǎn)品質(zhì)量手段單一、購物風(fēng)險大的問題。3.加大監(jiān)測力度提高監(jiān)管人員的監(jiān)督意識，將微店廣告納入日常監(jiān)管體系。加大對監(jiān)管人才的培養(yǎng)和資金投入的力度，多培養(yǎng)適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)時代的廣告監(jiān)管的專門人才。配備一些監(jiān)測的專用設(shè)備，進(jìn)一步的增強(qiáng)監(jiān)管能力，嚴(yán)厲打擊濫發(fā)廣告的微店店鋪。

篇9

一、互聯(lián)網(wǎng)站體育信息傳播的特征

目前，在我們國家，體育信息傳播表現(xiàn)最為突出的依然是新浪、搜狐、網(wǎng)易和騰訊等大型互聯(lián)網(wǎng)站，通過對這些網(wǎng)站體育新聞的跟蹤和調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)這些網(wǎng)站在體育信息傳播方面都具有一些共同的特征，具體表現(xiàn)在：

1.體育信息攝取和傳播頻度相對較快新聞信息最大的特點就是快，和傳統(tǒng)報紙媒體相比較，網(wǎng)絡(luò)信息傳播在傳播時效方面所具有的優(yōu)勢是報業(yè)媒體無法比擬的，各大型網(wǎng)站在完成信息的采集和處理之后，可以在短短的幾秒鐘之內(nèi)從世界的任何一個角落傳播到另外一個角落，這種高效率的傳播途徑使得大眾可以在第一時間獲取到任何體育信息，包括賽事狀況。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，對于賽事而言，有百分之九十五左右的信息瀏覽人員都希望在第一時間甚至同步了解到賽事的狀況，而不是之后的幾個小時，大眾對于信息及時性的要求就迫使互聯(lián)網(wǎng)站在體育信息的獲取時必須做到高效；另外，面對世界范圍內(nèi)的各種賽事及體育明星的重大信息，都必須第一時間告之世界每一個角落的體育愛好者，所以各大網(wǎng)站在體育信息更新方面更新頻率非常快，調(diào)查發(fā)現(xiàn)在體育信息更新頻數(shù)方面，基本上各大互聯(lián)網(wǎng)站都能做到事件發(fā)生的同步革新。

2.體育信息的高度互動與參與性是網(wǎng)站生存和發(fā)展的基礎(chǔ)對于任何一個網(wǎng)站而言，免費(fèi)的信息獲取需要網(wǎng)站承擔(dān)較大的支出，為了在收益方面有更卓越的表現(xiàn)，就必要了解大眾對于信息的興趣程度和關(guān)注程度，所以幾乎所有的網(wǎng)站管理人員都會對自己網(wǎng)站的信息參與和瀏覽人數(shù)進(jìn)行及時的統(tǒng)計和分析，比如某一項體育賽事結(jié)束之后，對于賽事的結(jié)果和賽事的過程，很多支持者和關(guān)注者都會對賽事進(jìn)行評論，互聯(lián)網(wǎng)站就可以通過評論的頻率、評論的次數(shù)等信息了解到關(guān)注人員對體育信息關(guān)注的方向和趨勢，這對網(wǎng)站的體育信息傳播提供了重要的參考價值。比如2008年北京奧運(yùn)會，國際奧委會首次允許運(yùn)動員可以在奧運(yùn)會比賽期間發(fā)表自己的博客，這為運(yùn)動員會賽事觀眾及支持者提供了一個良好的交流平臺，觀眾可以了解更多隊員在賽事期間的心得體會，情感變化，通過這個網(wǎng)絡(luò)交流平臺，也可以讓觀眾對隊員了解更多，反過來，隊員受到觀眾的支持和關(guān)注，對于提升他們參賽的信心也是很有幫助的。

3.體育信息的自由選擇性為用戶的信息獲取提供了諸多方便相比較報業(yè)而言，互聯(lián)網(wǎng)信息的容納數(shù)量是巨大的，任何一個網(wǎng)絡(luò)用戶都可以輕松的在各大網(wǎng)站搜尋到自己感興趣的體育信息，這種便捷性在傳統(tǒng)媒體中是無法實現(xiàn)的，傳統(tǒng)媒體由于收到版面限制信息容量相對較小，這本身就使得二者在市場角逐中網(wǎng)絡(luò)信息傳播更勝一籌。比如對于賽事密集的奧運(yùn)賽事和足球世界杯，人們就可以根據(jù)自己的喜好選擇自己關(guān)注的比賽和體育明星；另外，傳統(tǒng)媒體缺乏必要的相互溝通機(jī)制，而網(wǎng)絡(luò)媒體為每一個用戶都提供了便捷的溝通渠道，用戶可以輕松的通過博客、微薄、微信等方式參與到相關(guān)信息的傳播中去，讓更多的人們在具有信息可選擇的空間內(nèi)享受快樂和輕松。

4.娛樂化發(fā)展成為網(wǎng)站體育信息發(fā)展的主要趨勢之一伴隨著體育功能的多元化發(fā)展和市場經(jīng)濟(jì)對于體育所賦予的價值，體育的休閑娛樂功能在大眾生活中體現(xiàn)的越來越明顯，所以，互聯(lián)網(wǎng)站在體育信息傳播中也具有明顯的娛樂化趨勢。以前的網(wǎng)絡(luò)媒體受人們觀念的影響，在體育信息報道中，主要集中在體育賽事的狀況，這和傳統(tǒng)媒體的風(fēng)格是完全一樣的，隨著市場的不斷發(fā)展，人們對于體育信息的獲取更多的關(guān)注點在于體育文化傳播、體育娛樂、體育健身、體育精神、體育明星、體育傳奇色彩等方面的內(nèi)容上，這就要求我們的網(wǎng)絡(luò)媒體在信息選擇上需要注重這些信息的挖掘，信息的趣味性、可閱讀性更符合大眾的口味，所以帶有故事情節(jié)的各類報道逐步占據(jù)了體育信息傳播的大多版面章節(jié)。體育信息娛樂化發(fā)展已經(jīng)成為當(dāng)今媒體報道的主流趨勢。

5.媒介之間的相互配合和資源共享成為當(dāng)今體育信息傳播的重要手段即便網(wǎng)絡(luò)媒體快速發(fā)展的今天，任何網(wǎng)站也不可能將所有的體育信息都能夠及時的采集到，這需要傳統(tǒng)報紙、電視臺及其他互聯(lián)網(wǎng)站的配合才能共同發(fā)展，所以在面對各種大型體育賽事時，這種媒體之間的相互協(xié)作就顯得尤為重要。根據(jù)一份報道，在北京奧運(yùn)會期間，搜狐網(wǎng)與新華社、北京電視臺及中央電視臺等國內(nèi)知名衛(wèi)星電視臺、廣播電臺及平面媒體構(gòu)建了一個專業(yè)的媒體聯(lián)盟；而新浪、網(wǎng)易等知名網(wǎng)站與路透社、法新社、美聯(lián)社等世界知名媒體開展了廣泛的合作，為體育信息的攝取和報道編制了一個立體式的網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟。這些短期聯(lián)盟一方面可以提升各個媒體的知名度，另外一方面也可以加速資源的整合，提高工作效率。

二、互聯(lián)網(wǎng)站體育信息傳播的發(fā)展趨勢

篇10

一、學(xué)思路不要學(xué)方法

學(xué)習(xí)營銷推廣最重要的一個原則就是不要只學(xué)方法，而是學(xué)思路。這就好像學(xué)武術(shù)，學(xué)再多的招式都沒用，因為真正厲害的不是表面的花架子，內(nèi)功心法才是本質(zhì)。舉個例子，有的同學(xué)做醫(yī)療類網(wǎng)站推廣，到處去求教、學(xué)習(xí)。這時候有人告訴他論壇推廣效果好，并教會了他如何針對醫(yī)療站做論壇推廣，他學(xué)會了。幾個明月后，他換工作了，改做攝影站的推廣了。結(jié)果就又迷茫了，又去重新找人求教、學(xué)習(xí)，因為他沒學(xué)過攝影站的推廣。這就是只學(xué)到了方法，沒有學(xué)到思路的結(jié)果。其實如果學(xué)到了精髓，不管給他什么類型的站，都可以馬上拿出有效的推廣方案。

所以呢，大家一定不要陷到所謂的方法中，成天一心心思的研究方法。這樣的話，一輩子也學(xué)不完。特別是像那些高手學(xué)習(xí)時，要多去掏他們的思路和思維模式，這些才是最核心和本質(zhì)的東西。如果只研究表面的方法會發(fā)現(xiàn)，這些高手的方法和手段，總是層出不窮，總也學(xué)不完。可實際上不管他們用了多少方法和手段，本質(zhì)上總是有規(guī)律可循的。而且當(dāng)你掌握了這些思路后，甚至還能做出來比他們還牛的案例。

二、要學(xué)會問問題

提問，是學(xué)習(xí)最基本的一個基本方法，也是最快速的方法。如果正確掌握了提問的技巧，那肯定會事半功倍。但是實際情況是，很多人根本不了解提問的方法和技巧。像推一把論壇，每天有上百個問題，但是其中有相當(dāng)一部分提問本身問的就有問題。下面說說如何正確提問。1、把問題描述清楚

不管是什么場合提問，都要先把問題描述清楚、情況介紹明白，這樣別人才能快速理解問題，才能更好的幫你找出原因和給出解決方案。如果情況描述不清，別人肯定給不了你靠譜答案。比如說推一把論壇里經(jīng)常出現(xiàn)這樣的一句話問題：“網(wǎng)站被降權(quán)了是怎么回事？”，“新做了一個網(wǎng)站，如何推廣？”，甚至更有甚者，標(biāo)題都懶得寫，就兩個字“求助”！誰能告訴我，這種問題怎么回答？凡是這樣的問題，只能得到很粗淺的、大眾都知道的答案。即使有熱心人想好好幫他解決問題，也無能為力。這就好像醫(yī)生看病，連病人是男是女都不知道，如何開方？

2、到適當(dāng)?shù)牡胤絾栠m當(dāng)?shù)膯栴}

除了提問時要描述清楚問題外，還要找對提問的地方。比如說想解決技術(shù)問題，就一定要到相關(guān)的技術(shù)論壇或是群。想解決營銷推廣問題，就一定要到推一把這樣的營銷推廣類論壇。其實這道理很簡單，大家也都明白。但是中，很多人卻被沖昏了頭腦，到處亂投醫(yī)。

3、要學(xué)會使用搜索引擎

熟練使用搜索引擎，在任何領(lǐng)域都是半個專家，所以我們一定要充分利用它幫我們解決問題。像一些很基本的概念問題，江禮坤認(rèn)為就沒必要到處問，這么做，反而浪費(fèi)時間。花5秒鐘在百度上搜索一下，馬上得到答案。如果遇到那種非概念性的、有難度的、搜索不到的問題時，再去找人求助。

4、針對問題進(jìn)行反饋

不管是在論壇或是QQ群提問，過后一定要及時反饋結(jié)果。如果問題解決了，就回去謝謝人家，下次大家也更愿意幫你。如果問題沒解決，那再繼續(xù)提問，說明進(jìn)度，大家才能繼續(xù)為你服務(wù)。

讓大家反饋的另一個原因是，想徹底解決一個問題，往往需要耗費(fèi)很多的時間和精力的。但是別人也很忙，當(dāng)你求助時，對方不可能馬上給你很詳細(xì)的、很完善的解決方案，往往只是簡單扼要的給一些意見。所以這個時候就需要我們不停反饋和提問，像擠牙膏一樣把別人肚子里的東西擠出來。

5、感恩的心

當(dāng)我們求助時，不管別人給的答案靠譜不靠譜、有沒有幫我們解決掉問題，我們都應(yīng)該抱著感恩的心。說實話，在這個競爭如此激烈、壓力如此大、生活節(jié)奏如此快的現(xiàn)代社會，熱心人不多了！現(xiàn)實中有多少人愿意犧牲掉自己寶貴的私人時間，義務(wù)的幫陌生人解決問題？所以就沖這一點，也應(yīng)該謝謝人家。小貼士：本文系推一把創(chuàng)始人、藍(lán)色烽火成員江禮坤原創(chuàng)，想?yún)⒓油埔话丫W(wǎng)絡(luò)營銷學(xué)院培訓(xùn)的朋友，請搜索推一把或江禮坤，也可登陸江禮坤(拼音)點卡母。轉(zhuǎn)載時請保留此版權(quán)信息。

這個道理也很淺顯，相信大家也都明白，但是現(xiàn)實中就是有這種不講理的人。像俺平常也喜歡逛論壇，我在很多論壇都見過這種情況：一個人提問，別人熱心的回答，結(jié)果最后樓主還批評人家給的答案不靠譜，更有甚者還罵人家。這樣的人，已經(jīng)不是會不會提問的事了，這叫不會做人。做人不成功，也別妄想做事成功！

6、關(guān)于QQ群學(xué)習(xí)

很多童鞋有一個觀點，在QQ群里可以學(xué)到東西。于是瘋狂的找群、加群，進(jìn)群之后，馬上開始討經(jīng)驗，如果沒人理，就馬上退群，或者批評群里只聊天不交流。其實這是一個錯誤的觀點。群是用來聊天、用來交朋友的，不是用來學(xué)習(xí)的。試問一下，誰會沒事犧牲自己的時間，把肚子里那點經(jīng)驗免費(fèi)哐哐哐的向一群不認(rèn)識的人說？之前在微博里拋出這個觀點中后，有人反駁我，說很多群的氛圍很好，甚至看群聊天記錄就能學(xué)到東西。這種群確實是有的，但前提是這群人已經(jīng)聊的非常熟了，已經(jīng)成為了網(wǎng)上的好朋友。通常只有熟人之間，才能交流出一些比較深入的東西。所以對于想通過群學(xué)習(xí)的同志，要消除這個誤區(qū)，進(jìn)了群，先和大家聊成一片，先成為朋友再說。

三、寫作是基礎(chǔ)

很多人問俺，最好的網(wǎng)絡(luò)推廣方法是什么！世界上沒有最好的網(wǎng)絡(luò)推廣方法，適合的才是最好的。但確實有一些方法很重要。在這里俺給做營銷推廣的朋友們一個建議，想做好營銷推廣，一定要有個好筆頭子。因為“寫”是網(wǎng)絡(luò)推廣的基礎(chǔ)。比如說軟文推廣、論壇營銷、博客營銷、SNS營銷、微博營銷、EDM、事件營銷、新聞營銷、口碑營銷、病毒營銷等等，都會涉及到寫，甚至是以“寫”為主。而且話說回來，做為營銷推廣人員，寫策劃方案是家常便飯，不會寫那能行！

四、不要抱著批判的心態(tài)去學(xué)習(xí)

很多人都喜歡上網(wǎng)看文章學(xué)習(xí)，而既然是學(xué)習(xí)，就應(yīng)該謙虛謹(jǐn)慎。但卻有相當(dāng)一部分人，是在抱著批判家的心態(tài)學(xué)習(xí)。這種心態(tài)永遠(yuǎn)也不可能學(xué)到什么真東西，因為他們只去關(guān)注別人的短處。比如說除了推一把外，俺也經(jīng)常到A5、CHINAZ、DoNews、艾瑞網(wǎng)、一大把等業(yè)內(nèi)網(wǎng)站去看別人的文章，去學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗。但是學(xué)習(xí)之余，卻發(fā)現(xiàn)很多文章下面的評論全是罵人的，比如說批評作者不懂裝懂、批評作者沒經(jīng)驗等等。每每看到這些，心中都莫名的感到一陣悲哀。先不說人家寫的怎么樣，就憑人家能夠花時間把自己的經(jīng)驗一個字一個字打出來，然后再免費(fèi)的發(fā)到網(wǎng)上分享，這本身就值得肯定和表揚(yáng)。就算人家寫的東西有錯誤，那你也應(yīng)該思考一下他錯在哪兒，以后咱們會不會犯這種錯誤。其實失敗的經(jīng)驗更可貴。說句抬桿的話，誰要是感覺別人的經(jīng)驗不好，寫的很差，那為什么你不分享？免費(fèi)拿了別人的東西，還要罵人家的東西太差，這種心態(tài)本身就有問題，就不可能學(xué)到東西。