人力資源市場預測范文
時間：2024-02-20 18:07:00
導語：如何才能寫好一篇人力資源市場預測，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。
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關鍵詞 人力資源市場 運行現狀 發展對策
一、前言
我國當前總人口數量已經超出了13億，而就業人口占總人數的60%。我國擁有如此大的人口基數和豐富的人力資源，但是由于人力資源市場運行機制不完善等原因，導致這些人力資源并沒有得到充分的利用，人才市場與勞動力市場處于分離狀態，嚴重影響了我國經濟社會的快速發展，因而，政府部門也應意識到這一問題的重要性，并通過相應對策完善人力資源市場，促進我國人力資源價值的充分實現。
二、人力資源市場與政府之間的關系
在以往人力資源市場建設歷程中，政府與市場通常會保持著兩種截然不同的關系。第一種為政府完全與人力資源市場斷開調控關系，也就是政府在人力資源市場中，認為市場萬能，不發揮自身調控功能，而這種關系，則引發了市場失靈問題，嚴重影響了經濟市場的發展。第二種為政府與人力資源市場聯系過于緊密關系，也就是政府萬能，對人力資源市場進行全面控制，這種關系也會引發政府失靈問題，并導致經濟市場持續低迷。由此可見，在我國人力資源市場發展過程中，政府還應避免對市場過度干預或是放任不管的情況，充分協調二者關系，維護好市場機制，從而確保人力資源市場的健康發展。
三、人力資源市場運行現狀分析
（一）人力資源市場競爭環境不完善
人力資源合理配置的前提是市場競爭性，而目前并不存在完全競爭性的人力資源市場。[1]城鎮化發展所造成的城鄉人力資源市場分離、地區分割等，都影響了市場競爭性的發揮，人力資源以及相關信息難以實現有效流通，導致市場競爭性降低。同時，當前人力資源市場中，普遍存在信用危機問題，如勞動爭議、違規收費、虛假勞動信息等，都使人力資源市場中出現了大量的不當競爭行為，而且很多中介機構處于無序競爭狀態，這種情況嚴重威脅到了人力資源市場的正常運行。
（二）缺乏有效的中介服務
當前我國人力資源市場中，缺乏能充分滿足人才需求的中介組織，服務不到位、信息時效性較差等問題，已經成為中介組織普遍存在的問題。同時，當前中介組織能夠提供的服務僅僅包含提供人才招聘信息、就業介紹等內容，缺乏職業規劃、就業指導等個性化服務。且中介組織服務人員普遍存在專業素質較低的情況，市場中中介機構服務人員學歷在本科及以上的所占比例較低，且很多服務人員并沒有考取相應的資格證，這在一定程度上也影響了人力資源市場內部工作的有效性，而有59%的求職者也表示，并沒有從中介機構處獲得有效的幫助。
（三）缺乏強有力的市場監管
我國針對人力資源市場建設及管理，已經制定了多種制度規范，但是在實際執行中，一些政府部門由于缺乏系統的監察體系、行政管理政策體系等，執行效果不佳，難以形成長效機制。再加上各個地區實際人力資源市場情況不同，而政府缺乏針對性政策，也導致了管理針對性不足，一些勞動糾紛、勞動者權益受損等問題時常發生，嚴重影響了我國人力資源市場的健康發展。
四、人力資源市場發展對策
（一）增強人力資源市場競爭性
要想實現人力資源市場的健康發展，政府部門應充分發揮自身主導作用，對人力資源市場的競爭性進行增強。首先，政府應構建信息化人事檔案管理平臺以及人力資源市場信息平臺。我國人力資源豐富，通過信息技術對人事檔案進行管理、分析，能夠幫助政府更準確地掌握人力資源分布、流向等，從而提供針對。同時，人力資源中流動人口眾多，信息化人事檔案管理平臺的建設，也能夠實現各地區信息的共享，從而滿足流動人口求職需求。而人力資源市場信息平臺的構建，能夠實現對市場服務機構信息、就職信息等的集中整合，以滿足不同人員的需求。同時，通過相關制度的制定，規范網絡招聘流程，提供在線咨詢服務，并盡快實現對人力資源市場信息有償使用機制的完善，從而提升服務效能，提升人力資源市場競爭性。其次，政府部門應建立健全人力資源市場中勞動者及服務人員培訓機制。應加強對勞動者培訓機構的支持，尤其要加強對下崗再就業人員以及剛畢業學生的培訓，并主動為其提供相應的人力資源市場信息，使其能夠充分了解當前市場需求情況，盡快適應市場形勢，使人力資源盡快轉變為人力資本。在人力資源服務人員培訓方面，加強對服務人員的資格審核，幫助培訓機構制定科學的培訓規劃，并督促監管部門統一制作發放資格證書，落實年檢制度。通過培訓機制的建立健全，提升勞動者及服務人員綜合素養和市場競爭力，從而達到強化人力資源市場競爭性的目的。
（二）完善人力資源市場服務組織體系
在人力資源市場建設中，還應充分發揮中介服務的價值，因而，政府應加強對當前人力資源市場服務組織體系的完善。首先，應發揮傾斜性政策的扶持作用，推進中介服務機構走品牌化道路。[2]例如，在人力資源市場建設中，積極引進高端管理咨詢服務等項目，增強本地中介服務機構與外部優秀人力資源服務機構的交流，從而提升其整體服務水平。其次，應形成經營性與公共服務性中介機構的共同發展模式。政府應鼓勵經營中介機構的建立發展，并加強對公共服務性中介機構的管理，通過財政方面的支持以及信息透明化等的引導，確保相關管理制度的有效落實，從而實現兩類機構的優勢互補，從而切實滿足人力資源者的需求。
（三）強化人力資源市場宏觀保障
針對當前人力資源市場監管力度不足等問題，政府部門還應加強對相應政策的完善，在國家下達的政策基礎上，針對本地人力資源市場實際情況，制定精細化的制度規范，從而實現對現有政策的優化完善。同時，政府應加大對人力資源市場運行的監管力度。[3]遵循依法、透明、自主、扶弱的原則，與相關行業自律組織共同合作，加強在市場準入、經營活動等的管理，并構建專門的監管執法隊伍，通過與勞動監察部門的配合，形成聯合執法，將失信單位錄入信用記錄，對誠信單位給予更多的支持，從而實現對人力資源市場風氣的良好整頓，促進市場健康發展。
五、結語
人力資源是推進各領域發展的必要資源，當前人力資源需求量較大，但是人力資源利用率較少。政府還應充分發揮其作用價值，增強人力資源市場競爭性，完善人力資源市場服務組織體系，強化人力資源市場宏觀保障，從而為求職人員及用人單位提供更加有效的服務，促進我國人力資源價值的充分發揮。
（作者單位為山東省沂水縣勞務協作辦公室）
參考文獻
[1] 張昊宇，房宏君. 21世紀我國人力資源研究的基本情況、主題熱點及其演進歷程――基于《中國人力資源開發》的文獻計量與可視分析[J].中國人力資源開發，2015（5）：23-32.
[2] 李勝利，馬旭暉，李振忠.河南省高校畢業生就業市場建設現狀及對策分析研究
[J].中國大學生就業，2013（4）：27-31.
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如何寫創業計劃書呢？要依目標，即看計劃書的對象而有所不同，譬如是要寫給投資者看呢，還是要拿去銀行貸款。從不同的目的來寫，計劃書的重點也會有所不同。一份優秀的創業計劃書往往會使創業者達到事半功倍的效果。
商業計劃書（BusinessPlan）是大多數創業企業融資必備的敲門磚，好的商業計劃書會為企業融資順利鋪路，而編撰商業計劃書的過程也是企業審視、分析自身及產品的好機會。
一般來說，在創業計劃書中應該包括創業的種類、資金規劃及基金來源、資金總額的分配比例、階段目標、財務預估、行銷策略、可能風險評估、創業的動機、股東名冊、預定員工人數，具體內容一般包括以下11個方面：
1.封面
封面的設計要有審美觀和藝術性，一個好的封面會使閱讀者產生最初的好感，形成良好的第一印象。
2.創業計劃書摘要
它是濃縮了的創業計劃書的精華。創業計劃書摘要涵蓋了計劃的要點，要一目了然，以便讀者能在最短的時間內評審計劃并作出判斷。
3.企業介紹
這部分的目的不是描述整個計劃，也不是提供另外一個概要，而是對你的公司作出介紹，因而重點是你的公司理念和如何制定公司的戰略目標。
4.行業分析
在行業分析中，應該正確評價所選行業的基本特點、競爭狀況以及未來的發展趨勢等內容。
5.產品（服務）介紹
產品介紹應包括以下內容：產品的概念、性能及特性;主要產品介紹;產品的市場競爭力;產品的研究和開發過程;發展新產品的計劃和成本分析;產品的市場前景預測;產品的品牌和專利等。
6.人力介紹
人員及組織結構在企業的生產活動中，存在著人力資源管理、技術管理、財務管理、作業管理、產品管理等等。而人力資源管理是其中很重要的一個環節。
7.市場預測
應包括以下內容：
（1）需求預測;
（2）市場預測和市場現狀綜述;
（3）競爭廠商概覽;
（4）目標顧客和目標市場;
（5）本企業產品的市場地位等。
8.營銷策略
對市場錯誤的認識是企業經營失敗的最主要原因之一。在創業計劃書中，營銷策略應包括以下內容：
（1）市場機構和營銷渠道的選擇;
（2）營銷隊伍和管理;
（3）促銷計劃和廣告策略;
（4）價格決策。
9.制造計劃創業計劃書中的生產制造計劃應包括以下內容：
（1）產品制造和技術設備現狀;
（2）新產品投產計劃;
（3）技術提升和設備更新的要求;
（4）質量控制和質量改進計劃。
10.財務規劃
財務規劃一般要包括以下內容：其中重點是現金流量表、資產負債表以及損益表的制備。
流動資金是企業的生命線，因此企業在初創或擴張時，對流動資金需要預先有周詳的計劃和進行過程中的嚴格控制;損益表反映的是企業的盈利狀況，它是企業在一段時間運作后的經營結果;資產負債表則反映在某一時刻的企業狀況，投資者可以用資產負債表中的數據得到的比率指標來衡量企業的經營狀況以及可能的投資回報率。
11.風險與風險管理
（1）你的公司在市場、競爭和技術方面都有哪些基本的風險？
（2）你準備怎樣應付這些風險？
（3）在你看來，你的公司還有一些什么樣的附加機會？
（4）在你的資本基礎上如何進行擴展？
（5）在最好和最壞情形下，你的五年計劃表現如何？如果你的估計不那么準確，應該估計出你的誤差范圍到底有多大。如果可能的話，對你的關鍵性參數做最好和最壞的設定。
需要注意的是，并非任何創業計劃書都要包括上述大綱中的全部內容。創業內容不同，相互之間差異也就很大。
第一階段：經驗學習
第二階段：創業構思
第三階段：市場調研
第四階段：方案起草寫好方案全文，加上封面，將整個創業要點抽出來寫成
提要，然后要按下面的順序將全套創業計劃書排列起來：
（1）市場機遇與謀略;
（2）經營管理;
（3）經營團隊;
（4）財務預算;
（5）其他與聽眾有直接關系的信息和材料，如企業創始人、潛在天使投資人和風險投資機構，甚至家庭成員和配偶。
第五階段：最后修飾階段
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一、創業策劃書
是創業者計劃創立的業務的書面摘要.
它用以描述與擬創辦企業相關的內外部環境條件和要素特點,為業務的發展提供指示圖和衡量業務進展情況的標準.
通常創業策劃是市場營銷,財務,生產,人力資源等職能計劃的綜合.
寫好創業策劃書要思考的問題:
(一)關注產品
(二)敢于競爭
(三)了解市場
(四)表明行動的方針
(五)展示你的管理隊伍
(六)出色的計劃摘要
二、創業策劃書的內容
一般來說,在創業策劃書中應該包括創業的種類,資金規劃及基金來源,資金總額的分配比例,階段目標,財務預估,行銷策略,可能風險評估,創業的動機,股東名冊,預定員工人數,具體內容一般包括以下十一個方面:
(一)封面
封面的設計要有審美觀和藝術性,一個好的封面會使閱讀者產生最初的好感,形成良好的第一印象.
(二)計劃摘要
它是濃縮了的創業策劃書的精華.
計劃摘要涵蓋了計劃的要點,以求一目了然,以便讀者能在最短的時間內評審計劃并作出判斷.
計劃摘要一般包括以下內容:
公司介紹;
管理者及其組織;
主要產品和業務范圍;
市場概貌;
營銷策略;
銷售計劃;
生產管理計劃;
財務計劃;
資金需求狀況等.
摘要要盡量簡明,生動.特別要說明自身企業的不同之處以及企業獲取成功的市場因素.
(三)企業介紹
這部分的目的不是描述整個計劃,也不是提供另外一個概要,而是對你的公司作出介紹,因而重點是你的公司理念和如何制定公司的戰略目標.
(四)行業分析
在行業分析中,應該正確評價所選行業的基本特點,競爭狀況以及未來的發展趨勢等內容.
關于行業分析的典型問題:
(1)該行業發展程度如何 現在的發展動態如何
(2)創新和技術進步在該行業扮演著一個怎樣的角色
(3)該行業的總銷售額有多少 總收入為多少 發展趨勢怎樣
(4)價格趨向如何
(5)經濟發展對該行業的影響程度如何 政府是如何影響該行業的
(6)是什么因素決定著它的發展
(7)競爭的本質是什么 你將采取什么樣的戰略
(8)進入該行業的障礙是什么 你將如何克服 該行業典型的回報率有多少
(五)產品(服務)介紹
產品介紹應包括以下內容:產品的概念,性能及特性;主要產品介紹;產品的市場競爭力;產品的研究和開發過程;發展新產品的計劃和成本分析;產品的市場前景預測;產品的品牌和專利等.
在產品(服務)介紹部分,企業家要對產品(服務)做出詳細的說明,說明要準確,也要通俗易懂,使不是專業人員的投資者也能明白.一般地,產品介紹都要附上產品原型,照片或其他介紹.
(六)人員及組織結構
在企業的生產活動中,存在著人力資源管理,技術管理,財務管理,作業管理,產品管理等等.而人力資源管理是其中很重要的一個環節.
因為社會發展到今天,人已經成為最寶貴的資源,這是由人的主動性和創造性決定的.企業要管理好這種資源,更是要遵循科學的原則和方法.
在創業策劃書中,必須要對主要管理人員加以闡明,介紹他們所具有的能力,他們在本企業中的職務和責任,他們過去的詳細經歷及背景.此外,在這部分創業策劃書中,還應對公司結構做一簡要介紹,包括:公司的組織機構圖;各部門的功能與責任;各部門的負責人及主要成員;公司的報酬體系;公司的股東名單,包括認股權,比例和特權;公司的董事會成員;各位董事的背景資料.
經驗和過去的成功比學位更有說服力.如果你準備把一個特別重要的位置留給一個沒有經驗的人,你一定要給出充分的理由.
(七)市場預測
應包括以下內容:
1,需求進行預測;
2,市場預測市場現狀綜述;
3,競爭廠商概覽;
4,目標顧客和目標市場;
5,本企業產品的市場地位等.
(八)營銷策略
對市場錯誤的認識是企業經營失敗的最主要原因之一.
在創業策劃書中,營銷策略應包括以下內容:
(1)市場機構和營銷渠道的選擇;
(2)營銷隊伍和管理;
(3)促銷計劃和廣告策略;
(4)價格決策.
(九)制造計劃
創業策劃書中的生產制造計劃應包括以下內容:
1,產品制造和技術設備現狀;
2,新產品投產計劃;
3,技術提升和設備更新的要求;
4,質量控制和質量改進計劃.
(十)財務規劃
財務規劃一般要包括以下內容:
其中重點是現金流量表,資產負債表以及損益表的制備.
流動資金是企業的生命線,因此企業在初創或擴張時,對流動資金需要預先有周詳的計劃和進行過程中的嚴格控制;
損益表反映的是企業的盈利狀況,它是企業在一段時間運作后的經營結果; 資產負債表則反映在某一時刻的企業狀況,投資者可以用資產負債表中的數據得到的比率指標來衡量企業的經營狀況以及可能的投資回報率.
(十一)風險與風險管理
(1)你的公司在市場,競爭和技術方面都有哪些基本的風險
(2)你準備怎樣應付這些風險
(3)就你看來,你的公司還有一些什么樣的附加機會
(4)在你的資本基礎上如何進行擴展
(5)在最好和最壞情形下,你的五年計劃表現如何
如果你的估計不那么準確,應該估計出你的誤差范圍到底有多大.如果可能的話,對你的關鍵性參數做最好和最壞的設定.
三、創業策劃書的編寫步驟
準備創業方案是一個展望項目的未來前景,細致探索其中的合理思路,確認實施項目所需的各種必要資源,再尋求所需支持的過程.
需要注意的是,并非任何創業方案都要完全包括上述大綱中的全部內容.創業內容不同,相互之間差異也就很大.第一階段:經驗學習
第二階段:創業構思
第三階段:市場調研
第四階段:方案起草
創業方案全文
寫好全文,加上封面,將整個創業要點抽出來寫成提要,然后要按下面的順序將全套創業方案排列起來:
(1)市場機遇與謀略;
(2)經營管理;
(3)經營團隊;
(4)財務預算;
(5)其他與聽眾有直接關系的;信息和材料,如企業創始人,潛在投資人,甚至家庭成員和配偶.
第五階段:最后修飾階段
首先,根據你的報告,把最主要的東西做成一個1—2頁的摘要,放在前面.其次,檢查一下,千萬不要有錯別字之類的錯誤,否則別人對你是否做事嚴謹會懷疑的.最后,設計一個漂亮的封面,編寫目錄與頁碼,然后打印,裝訂成冊.
第六階段:檢查
可以從以下幾個方面加以檢查:
(1)你的創業策劃書是否顯示出你具有管理公司的經驗.
(2)你的創業策劃書是否顯示了你有能力償還借款.
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一、鐵路多元企業風險
1、企業產權風險
明析的產權是企業生存和發展的基礎，但是事實上鐵路長期政企不分的體制，是鐵路開展多元化經營時繞不過去的一個現實。鐵道部作為管理運行鐵路的政府部門，承擔著監管職責和公益角色，但作為企業，又要努力提高自身的經濟效益。多元化經營要求轉變鐵道部的政府職能、轉換鐵路局的經營機制，落實鐵路局的市場主體地位和生產經營自主權，但十多年來，鐵路政企合一和“大一統”的管理體制延續至今，體制機制沒有實質性的變革，以至于鐵路運輸企業與多元經營企業產權不清晰，經營業務界面不清，人員混崗，核算不規范，經營成果不能真實反映。
2、項目風險
企業的決策者由于缺乏進行深入的產品市場預測和成本分析而盲目選擇項目并匆忙上馬，其結果：(1)投產后由于產品賣點不突出、性價比無優勢銷路不暢,或雖屬專利技術，但不實用；或雖為實用專利技術，但做為商品被消費者認可并購買仍有一定距離，造成產品滯銷。(2)選擇的技術或設備較落后，沒有競爭力，企業投產之日即是技術設備乃至產品被淘汰之時，現實中短命項目比比皆是。(3)項目選擇過大，資金不足，導致建設周期過長成為胡子工程，長期形不成產能而錯失盈利的好時機。(4)投產后一些不可預見費用進入產品成本造成實際成本遠高于預測成本，企業連年虧損。
3.授權風險
鐵路多元企業的產生主要是作為減員分流和提高效益的重要渠道，由于體制的原因，如果對被授權人失察或缺乏相應的監督約束機制，導致被授權人濫用權力、決策失誤或泄露商業機密，勢必給企業造成重大經濟損失。如果授權不放權，被授權人的積極性創造性得不到有效發揮，直接影響鐵路多元企業的決策效率和運轉效率。如果放權過度大撒把，可能出現被授權人濫用權力甚至以權謀私，損害企業利益。
4、合同欺詐風險
由于經濟法律或市場規則的不完善，以及人們道德水準的低下，利用合同進行欺詐的人或團體并不少見。特別對于那些部分鐵路多元企業的經營者因法律意識淡薄或經驗不足，在定立經濟合同時，標的、義務或違約責任不清，或缺乏對合作方的資信情況調查，出現款已匯出不見貨到，或貨已發出不見款回，甚至于連人都找不到的情況。
5、擔保風險
在為其他企業提供借款擔保時缺乏對被擔保方的深入考察了解和資信評估而擔保，當被擔保方無力償還時要承擔連帶責任，代被擔保方償債而引火燒身，造成重大損失。
6、管理風險
隨著鐵路多元企業的規模擴大以及鐵路改革的深入，經營者的素質如果不能及時提升，仍然采用傳統式的管理手段，可能出現管理混亂。或財務管理失控，資金大量被挪用；或部門之間不協調，效率低下，直接影響生產與經營,喪失盈利機會；或質量問題、安全問題頻出，損失嚴重；或決策失誤造成有形及無形資產流失等。
7、人才配置風險
鐵路多元經營企業似乎比較幸運，因為它不必像國外企業那樣經常面對勞資談判或罷工威脅，但是鐵路多元經營企業，卻不得不面對職工的低效率與消極怠工、泄露企業商業秘密等等諸多問題。多經系統引入的大學生(不含合同工)由路局統一接受分配，而路局接受簽約大學生的標準按照鐵路的主要專業優先，大多數為電力、交通、控制、土木等工科專業的學生。而多經系統作為以商貿交易、旅游餐飲、物流配送等以第三產業為主的產業，人才的引進對多經系統的壯大和發展來說是極為不合理的，像法律、管理、會計、金融、市場營銷等相關的管理類學科的急需專業的學生引進較少，使得專業不對口現象較為嚴重，造成學生難以真正發揮自己所學的專業知識。且多經系統的企業激勵體制不完善，存在吃“大鍋飯”的現象。人才配置不當會影響到鐵路多元企業生產經營的各個方面，嚴重時會影響一個企業的生存和發展。
8、事故風險
由于經營者存有僥幸心理，缺乏對惡性意外事故的預見能力和足夠重視，沒有采取必要的防范和規避措施，如購買財險和員工人身意外傷害險等，一旦發生突發性惡性事故，企業難以承受甚至被壓垮。
9、泄密風險
由于企業管理不嚴造成企業的核心商業機密或核心技術機密外泄，致使企業喪失許多商業機會而贏利能力下降或喪失技術優勢而敗于競爭對手，給企業造成無法彌補的重大經濟損失。
10、成就風險
有的經營者有了一些業績后開始自滿，放棄了艱苦創業精神和腳踏實地的作風，放松了日常的企業管理和長遠的發展謀劃。或整天忙于瑣事應付，或終日沉醉于酒色之中，更有甚者業大脾氣長、店大欺客，損害了企業與消費者的關系。不知不覺中競爭對手崛起，市場份額下降而走向衰落。
二、針對種種企業風險，應采取的防范措施
1、壓縮法人數量，實現企業整合。在最近幾年，鐵路系統和其他行業的中央企業，都在推進主輔業分離、輔業改制，厘清政府和企業的權責邊界。對于鐵路多元經營企業來說，在企業發展到一定規模后，對內部資源和業務進行重組通常是必要的，特別是在企業外部環境發生巨大變化的時期，對內部資源進行調整，形成與環境相適應的經營結構和戰略模式，是企業持續發展的必然選擇。鐵路多經企業對已形成及新整合的資源消化吸收過程就是重組和再造的過程。日本及韓國等一些大企業集團的迅速膨脹式發展調整的戰略原則值得借鑒：(1)消除集團內重復和自我競爭的業務；(2)集中發展具有優勢競爭力的業務；(3)實施業務地域分布調整；(4)減少企業和業務跨度，出售和剝離弱小企業。借鑒這些原則，鐵路多經企業對有形資源的整合可以采取以下對策：首先實現直屬公司內部、區域公司內部相關相近產業的有效整合，再通過整體業務區域性規劃，通過股權和資產交換將相同業務分區域集中，實現直屬公司問、直屬公司與區域公司問按同行業市場占有率建立有競爭優勢的專業化公司，以股權方式進行集中和整合，逐步減少和消除同一地區內的鐵路多經企業同業競爭；通過選擇和集中有形資源，構造跨區域核心競爭企業。并以分流人員為主，加快出售和剝離弱小企業，穩步推進，配套實施，積極壓縮企業法人數量，關閉注銷長期虧損企業。
2、對涉足的行業及項目要做全面深入的調研。大中項目必須請專家組編制項目建議書和可行性研究報告，對產品定位、市場預測、建廠條件、建設規模、原材料供應、設備選型、技術方案、資金預算、環保要求等做出科學詳盡的預測分析并制定項目實施方案。項目投資要留有余地。設備、技術及工藝的選擇要有一定的先進性。對各種專利技術，要摸清其實用性、普及性、性價比及規模生產的可行性。
3、經營者確需授權時，本著不拘一格選賢任能的原則，對被授權人的社會背景、道德品行、工作經歷、工作能力、專業特長、既往業績一定要進行詳盡考察并面試。授權可采用試用、正式聘用分步進行，逐步加重責任。授權一定要有度，責、權、利明確統一。對一些重要崗位可由熟悉的人提供擔保。要建立和完善監督約束機制并形成制度化，定期對被授權人的工作進行考評，不合格的隨時解聘。
4、強化法律意識，嚴格訂立和履行合同。首先經營者要熟練掌握有關經濟法規，或聘請律師兼任法律顧問。訂立每項合同都要嚴謹，明確標的、雙方的義務及違約責任。要自覺履行合同，恪守信用，決不違約。對新開客戶要進行全面考察，或通過金融機構進行資信調查，不與資信差的企業往來。
5、謹慎為他人提供擔保。主要是對被擔保方的資信情況進行調查評估，可自行調查或委托資信調查機構調查，通過了解被擔保方的開戶銀行和客戶調查其注冊資本、資產負債、贏利能力、支付能力、管理現狀和企業信譽，評估分為好中差三級。要嚴格擔保審查程序，資信好的可予擔保，一般的須謹慎，差的不予擔保。
6、增強經營者自身素質，提高經營者管理能力。經營者在工作中要善于積累經驗，不斷更新知識，提升指揮、組織、協調和控制能力。建立嚴格的企業管理制度，從嚴治企。要善于運用動機激勵，最大限度地調動廣大員工的積極性和創造性。如果感到力不從心，應聘請職業經理人授權管理企業。
7、改變人才引進模式，加強人力資源管理。對大學生的引進要本著與多經企業專業對口，更多地引入經濟、管理、營銷類人才，使學生所學知識更多地在企業的發展中發揮更大的作用；在人力資源管理上，要通過人力資源的不斷整合，重造企業新的具有競爭力的人力資源。一要堅持以人為本，實行人性化管理原則；二要建立尊重人才、尊重知識、尊重創造的人力資源管理體系；三要建立一套科學的薪酬制度，形成激勵與約束相結合的人才培養、選拔、考核、使用的有效機制，形成興人才等于興企業的基本理念；注重對現有人力資源的培訓和綜合開發，鼓勵員工自己學習和建立企業終身學習機制，加強對企業職工的教育培訓，進一步提高職工的素質，提高企業管理的能力，
8、克服僥幸心理和麻痹思想，杜絕意外惡性事故。凡事預則立，不預則廢。要從最壞處著眼，從細微處著手，提高全員安全意識，搞好員工技能培訓，購買企業財產險、員工意外事故及傷害險等，以防不測。
篇5
【關鍵詞】行為錨定法；ERP沙盤課程；營銷總監
ERP是企業資源計劃的簡稱，根據不同的標準可以把企業的資源進行不同的劃分，按照資源的形式可以劃分為有形資源和無形資源，在企業的經營運作過程中，是把有形資源和無形資源進行整合，使資源發揮最大的效用。ERP沙盤模擬課程將企業運營中涉及到的各方面，組織在一個虛擬的環境――沙盤之中，從市場營銷到生產管理、計劃調度、人力資源等運營活動的決策均體現在沙盤推演過程之中，體現出對有形資源和無形資源的整合（其中財務總監、采購總監、生產總監主要體現的是有形資源；營銷總監主要體現的是無形資源），是一種實訓的教學課程和方法。
一、ERP沙盤模擬課程中，營銷總監的職責
在ERP沙盤模擬課程教學過程中，基于角色的角度進行教學，分別為：CEO、財務總監、生產總監、采購總監、營銷總監。模擬企業經營的過程為：營銷總監在對市場進行調查分析的基礎上，根據企業的實際情況進行競標，爭取產品的銷售訂單，采購進行采購原材料、生產總監生產成品、反饋給營銷總監進行銷售。在這個過程中，財務總監從各方面保證企業的經營，CEO負責總控全局。為了保證模擬企業的正常運轉和經營，每位同學都擔任不同的角色，每個角色基于擔任崗位的基礎上，承擔著不同的任務。
以營銷總監為例，具體工作包括對市場進行調查分析、市場進入策略、品種發展策略、廣告宣傳策略、制定銷售計劃、爭取訂單與談判、簽訂合同與過程控制、按時交貨、銷售績效分析。在沙盤模擬課程中，把市場分為本地市場、區域市場、國內市場、亞洲市場和國際市場，每個市場針對每種產品都有相應的需求量，需要銷售總監進行深入細致的市場調查分析，選擇適合模擬企業的市場進入和品種發展策略，根據市場的需求走勢情況進行充分的預測，制定企業的銷售計劃，同時要考慮競爭對手的市場策略進行競標，協調生產總監、采購總監和財務總監進行生產銷售。
二、ERP沙盤模擬課程中，營銷總監的考核
由營銷總監的職責可看出，模擬企業的資產主要由有形資產和無形資產組成，營銷總監的貢獻主要體現為無形的資產，基于此對營銷總監的考核就顯得尤為重要和困難。目前沙盤模擬課程營銷總監的考核多數是依托于小組經營成績的基礎上，以結果作為衡量的標準，主要體現為一些數據分析：
（一）市場占有率分析：市場占有率分析包括年度市場占有率、各市場累計占有率和累計占有率分析。
1、年度市場占有率，是指某年度各模擬企業在所有當年所有市場中的各種產品銷售額占總銷售額的比例。
2、市場累計占有率，是指經營若干年（按照沙盤模擬課程的一般會計年度的設計為6-8年）之后，對一個市場進行的占有率分析。
3、累計市場占有率，是反映企業在所有市場中，歷年經營狀況。
4、某產品、某年度的市場占有率，是從產品的角度反映各公司的市場占有率，說明各公司對產品的銷售能力。
（二）廣告產出比分析：廣告投入產出比是評價廣告投入收益率的指標（廣告投入產出比=訂單銷售總額/廣告投入），廣告投入產出分析用來比較各企業在廣告投入上的差異。體現模擬企業與競爭對手之間在廣告投入策略上的差距，以警示營銷總監深入分析市場和競爭對手，尋求節約成本，策略取勝的突破口。
（三）產品銷售統計： 產品數量和產品銷售額反映各產品市場銷售總量。
三、行為錨定評價法對營銷總監的運用
現有的對營銷總監的考核都是基于模擬企業經營結果的基礎上，忽視了對營銷總監在模擬企業經營過程中的監控，沒有體現出營銷總監的個體差異。而行為錨定法是依托于崗位職責的基礎上，把工作過程中的態度和能力進行維度劃分，并針對每一個維度進行主要是對員工在工作過程中的過程監控，以行為為導向，而不是結果的一種績效考評方法。本文只從主動性（體現為市場預測）、準確性、出勤率、協作性四個維度進行分析：
ERP沙盤模擬課程中營銷總監的行為錨定評價量表
通過此行為錨定量表可以加強對營銷總監經營過程中的監控，體現出個體差異，增強沙盤模擬課程的整體教學效果。
【參考文獻】
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計劃摘要列在創業計劃書書的最前面，它是濃縮了的創業計劃書的精華。計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內評審計劃并做出判斷。
計劃摘要一般要有包括以下內容：公司介紹;主要產品和業務范圍;市場概貌;營銷策略;銷售計劃;生產管理計劃;管理者及其組織;財務計劃;資金需求狀況等。
在介紹企業時，首先要說明創辦新企業的思路，新思想的形成過程以及企業的目標和發展戰略。其次，要交待企業現狀、過去的背景和企業的經營范圍。在這一部分中，要對企業以往的情況做客觀的評述，不回避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認同企業的創業計劃書。最后，還要介紹一下創業者自己的背景、經歷、經驗和特長等。企業家的素質對企業的成績往往起關鍵性的作用。在這里，企業家應盡量突出自己的優點并表示自己強烈的進取精神，以給投資者留下一個好印象。
在計劃摘要中，企業還必須要回答下列問題：(1)企業所處的行業，企業經營的性質和范圍;(2)企業主要產品的內容;(3)企業的市場在那里，誰是企業的顧客，他們有哪些需求;(4)企業的合伙人、投資人是誰;(5)企業的競爭對手是誰，競爭對手對企業的發展有何影響。
摘要要盡量簡明、生動。特別要詳細說明自身企業的不同之處以及企業獲取成功的市場因素。如果企業家了解他所做的事情，摘要僅需2頁紙就足夠了。如果企業家不了解自己正在做什么，摘要就可能要寫20頁紙以上。因此，有些投資家就依照摘要的長短來“把麥粒從谷殼中挑出來”
2.產品(服務)介紹
在進行投資項目評估時，投資人最關心的問題之一就是，風險企業的產品、技術或服務能否以及在多大程度上解決現實生活中的問題，或者，風險企業的產品(服務)能否幫助顧客節約開支，增加收入。因此，產品介紹是創業計劃書中必不可少的一項內容。通常，產品介紹應包括以下內容：產品的概念、性能及特性;主要產品介紹;產品的市場競爭力;產品的研究和開發過程;發展新產品的計劃和成本分析;產品的市場前景預測;產品的品牌和專利。
在產品(服務)介紹部分，企業家要對產品(服務)作出詳細的說明，說明要準確，也要通俗易懂，使不是專業人員的投資者也能明白。一般的，產品介紹都要附上產品原型、照片或其他介紹。一般地，產品介紹必須要回答以下問題：(1)顧客希望企業的產品能解決什么問題，顧客能從企業的產品中獲得什么好處?(2)企業的產品與競爭對手的產品相比有哪些優缺點，顧客為什么會選擇本企業的產品?(3)企業為自己的產品采取了何種保護措施，企業擁有哪些專利、許可證，或與已申請專利的廠家達成了哪些協議?(4)為什么企業的產品定價可以使企業產生足夠的利潤，為什么用戶會大批量地購買企業的產品?(5)企業采用何種方式去改進產品的質量、性能，企業對發展新產品有哪些計劃等等。 產品(服務)介紹的內容比較具體，因而寫起來相對容易。雖然夸贊自己的產品是推銷所必需的，但應該注意，企業所做的每一項承諾都是“一筆債”，都要努力去兌現。要牢記，企業家和投資家所建立的是一種長期合作的伙伴關系。空口許諾，只能得意于一時。如果企業不能兌現承諾，不能償還債務，企業的信譽必然要受到極大的損害，因而是真正的企業家所不屑為的。
3.人員及組織結構
有了產品之后，創業者第二步要做的就是結成一支有戰斗力的管理隊伍。企業管理的好壞，直接決定了企業經營風險的大小。而高素質的管理人員和良好的組織結構則是管理好企業的重要保證。因此，風險投資家會特別注重對管理隊伍的評估。
企業的管理人員應該是互補型的，而且要具有團隊精神。一個企業必須要具備負責產品設計與開發、市場營銷、生產作業管理、企業理財等方面的專門人才。在創業計劃書書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業中的職務和責任，他們過去的詳細經歷及背景。此外，在這部分創業計劃書書中，還應對公司結構做一簡要介紹，包括：公司的組織機構圖;各部門的功能與責任;各部門的負責人及主要成員;公司的報酬體系;公司的股東名單，包括認股權、比例和特權;公司的董事會成員;各位董事的背景資料。
4.市場預測
當企業要開發一種新產品或向新的市場擴展時，首先就要進行市場預測。如果預測的結果并不樂觀，或者預測的可信度讓人懷疑，那么投資者就要承擔更大的風險，這對多數風險投資家來說都是不可接受的。 市場預測首先要對需求進行預測：市場是否存在對這種產品的需求?需求程度是否可以給企業帶來所期望的利益?新的市場規模有多大?需求發展的未來趨向及其狀態如何?影響需求都有哪些因素。其次，市場預測還要包括對市場競爭的情況——企業所面對的競爭格局進行分析：市場中主要的競爭者有哪些?是否存在有利于本企業產品的市場空檔?本企業預計的市場占有率是多少?本企業進入市場會引起競爭者怎樣的反應，這些反應對企業會有什么影響?等等。
在創業計劃書書中，市場預測應包括以下內容：市場現狀綜述;競爭廠商概覽;目標顧客和目標市場;本企業產品的市場地位;市場區格和特征等等。 風險企業對市場的預測應建立在嚴密、科學的市場調查基礎上。風險企業所面對的市場，本來就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點。因此，風險企業應盡量擴大收集信息的范圍，重視對環境的預測和采用科學的預測手段和方法。創業者應牢記的是，市場預測不是憑空想象出來，對市場錯誤的認識是企業經營失敗的最主要原因之一。
5.營銷策略
營銷是企業經營中最富挑戰性的環節，影響營銷策略的主要因素有：(1)消費者的特點;(2)產品的特性;(3)企業自身的狀況;(4)市場環境方面的因素。最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素。 在創業計劃書中，營銷策略應包括以下內容：(1)市場機構和營銷渠道的選擇;(2)營銷隊伍和管理;(3)促銷計劃和廣告策略;(4)價格決策。 對創業企業來說，由于產品和企業的知名度低，很難進入其他企業已經穩定的銷售渠道中去。因此，企業不得不暫時采取高成本低效益的營銷戰略，如上門推銷，大打商品廣告，向批發商和零售商讓利，或交給任何愿意經銷的企業銷售。對發展企業來說，它一方面可以利用原來的銷售渠道，另一方面也可以開發新的銷售渠道以適應企業的發展。
6.制造計劃
創業計劃書中的生產制造計劃應包括以下內容：產品制造和技術設備現狀;新產品投產計劃;技術提升和設備更新的要求;質量控制和質量改進計劃。
在尋求資金的過程中，為了增大企業在投資前的評估價值，創業者應盡量使生產制造計劃更加詳細、可靠。一般地，生產制造計劃應回答以下問題：企業生產制造所需的廠房、設備情況如何;怎樣保證新產品在進入規模生產時的穩定性和可靠性;設備的引進和安裝情況，誰是供應商;生產線的設計與產品組裝是怎樣的;供貨者的前置期和資源的需求量;生產周期標準的制定以及生產作業計劃的編制;物料需求計劃及其保證措施;質量控制的方法是怎樣的;相關的其他問題。
7.財務規劃
財務規劃需要花費較多的精力來做具體分析，其中就包括現金流量表，資產負債表以及損益表的制備。流動資金是企業的生命線，因此企業在初創或擴張時，對流動資金需要有預先周詳的計劃和進行過程中的嚴格控制;損益表反映的是企業的贏利狀況，它是企業在一段時間運作后的經營結果;資產負債表則反映在某一時刻的企業狀況，投資者可以用資產負債表中的數據得到的比率指標來衡量企業的經營狀況以及可能的投資回報率。
財務規劃一般要包括以下內容：(1)創業計劃書的條件假設;(2)預計的資產負債表;預計的損益表;現金收支分析;資金的來源和使用。
可以這樣說，一份創業計劃書概括地提出了在籌資過程中創業者需做的事情，而財務規劃則是對創業計劃書的支持和說明。因此，一份好的財務規劃對評估風險企業所需的資金數量，提高風險企業取得資金的可能性是十分關鍵的。如果財務規劃準備的不好，會給投資者以企業管理人員缺乏經驗的印象，降低風險企業的評估價值，同時也會增加企業的經營風險，那么如何制訂好財務規劃呢?這首先要取決于風險企業的遠景規劃——是為一個新市場創造一個新產品，還是進入一個財務信息較多的已有市場。
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在校大學生創業計劃書2021
公司秉承著“以市場為導向，以顧客滿意為宗旨”的經營信條，“創新，進取，誠信，熱情”的企業精神，“人本人和，從嚴從高”的企業經營哲學，服務大眾，回饋社會。
一、服務與產品
我們公司的定位是新型教育業兼服務業，主要客戶群體為農村地區有一定消費能力的學生及家長。公司聘請的講師均來自天津大學、南開大學等知名高校成績優異的學生，通過三輪試講、批課、360度考核等，為廣大農村學生提供價廉質優的課程。除面授課程外，針對農村學生較為分散的特點，我們提供網絡遠程教育平臺并將部分課程刻錄成光盤，最大限度地滿足學生個性化的學習需求。寒暑假期間，我們會組織培訓營，邀請知名教授、優秀學長學姐與學生們交流，組織實踐活動，培養綜合素質。
二、市場競爭分析
農村教育是中國教育改革和發展的重點。據權威機構統計，中國（內地）農村人口占全國總人口的65%，人口素質低，文盲和半文盲人口x億，在農村就業人口中，文盲和半文盲占35.9%，小學文化程度者占37.2%，每萬人口大學生數為x名，平均文化程度為x年。近年來，由于教育支出不均衡，城鄉教育與知識差距明顯加大，集中體現在公辦學校的教學設施和師資水平上。而隨著農村教育需求的增加，農村地區對正規私立培訓機構的需求也大大增加。目前，多數培訓是由非正規的個人組織，或由一些城市培訓機構以公益講座的形式進行短期培訓，教學效果甚微。
為彌補農村教育的空白，本公司教育培訓的核心競爭力如下：
1、費用低廉，所聘教師為高校學生，授課成本低；
2、公司有一套完善的培訓考核制度，課程質量有保證；
3、擁有遠程教育平臺、教學光盤等，教學資源豐富。
三、市場營銷
為了打出本公司的品牌，我們將投入大量資金，宣傳本產品。首先對公司的課程產品、價格進行合理細分，制定不同價格。在營銷方面，初期通過市場滲透策略，宣傳企業形象，打造品牌，提高市場占有率；后期加強課程開發和設計，豐富授課內容，引入新產品，并將重點由硬性宣傳轉移到與各個學校的合作上，舉辦各類比賽，設立獎助學金等。
四、出資說明
公司計劃注冊資本x萬人民幣，其中每位創始人自籌資金xx萬，保證團隊對公司的管理。
五、投資報酬與退出
目前國際上風險資金撤出的方式主要有三種：IPO，收購，注銷。其中采用IPO方式的企業通常要有健全的資本市場的支持；而注銷則意味著風險企業的失敗。因此，結合我們公司的經營目標，以及中國資本市場的現狀，我們決定采用由管理者自身收購或者由風險投資者繼續持股，成為戰略投資者的方式，我們有信心使第二種方式成為風險投資者的首選，如果選擇第一種方式，我們將在第五年實現風險資金的完全退出。
六、風險分析
盡管啟明教育公司有廣闊的銷售市場及廣大的客戶群，但風險是一定存在的，因此團隊會以強烈的責任心對投資者負責，全面地分析公司運營后會遇到的各種風險及應對策略。
七、經營預測與財務分析
依據公司現金流量大，周轉快的特點，公司建立一套良好的財務制度體系，實行現收現付的財務制度，做到每一分錢都能得其所用，不斷升值。
在校大學生創業計劃書2021
創業計劃是創業者叩響投資者大門的“敲門磚”，一份優秀的創業計劃書往往會使創業者達到事半功倍的效果。
一、創業計劃書。
是創業者計劃創立的業務的書面摘要。它用以描述與擬創辦企業相關的內外部環境條件和要素特點，為業務的發展提供指示圖和衡量業務進展情況的標準。通常創業計劃是市場營銷、財務、生產、人力資源等職能計劃的綜合。
寫好創業計劃書要思考的問題：
（一）關注產品。
（二）敢于競爭。
（三）了解市場。
（四）表明行動的方針。
（五）展示你的管理隊伍。
（六）出色的計劃摘要。
二、創業計劃書的內容。
一般來說，在創業計劃書中應該包括創業的種類、資金規劃及基金來源、資金總額的分配比例、階段目標、財務預估、行銷策略、可能風險評估、創業的動機、股東名冊、預定員工人數、具體內容一般包括以下十一個方面：
（一）封面。
封面的設計要有審美觀和藝術性，一個好的封面會使閱讀者產生最初的好感，形成良好的第一印象。
（二）計劃摘要。
它是濃縮了的創業計劃書的精華。計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內評審計劃并作出判斷。計劃摘要一般包括以下內容：
公司介紹。
1、管理者及其組織。
2、主要產品和業務范圍。
3、市場概貌。
4、營銷策略。
5、銷售計劃。
6、生產管理計劃。
7、財務計劃。
8、資金需求狀況等。
摘要要盡量簡明、生動。特別要說明自身企業的不同之處以及企業獲取成功的市場因素。
（三）企業介紹。
這部分的目的不是描述整個計劃，也不是提供另外一個概要，而是對你的公司作出介紹，因而重點是你的公司理念和如何制定公司的戰略目標。
（四）行業分析。
在行業分析中，應該正確評價所選行業的基本特點、競爭狀況以及未來的發展趨勢等內容。
關于行業分析的典型問題：
（1）該行業發展程度如何？現在的發展動態如何？
（2）創新和技術進步在該行業扮演著一個怎樣的角色？
（3）該行業的總銷售額有多少？總收入為多少？發展趨勢怎樣？
（4）價格趨向如何？
（5）經濟發展對該行業的影響程度如何？政府是如何影響該行業的？
（6）是什么因素決定著它的發展？
（7）競爭的本質是什么？你將采取什么樣的戰略？
（8）進入該行業的障礙是什么？你將如何克服？該行業典型的回報率有多少？
（五）產品（服務）介紹。
產品介紹應包括以下內容：產品的概念、性能及特性。主要產品介紹。產品的市場競爭力。產品的研究和開發過程。發展新產品的計劃和成本分析。產品的市場前景預測。產品的品牌和專利等。
在產品（服務）介紹部分，企業家要對產品（服務）做出詳細的說明，說明要準確，也要通俗易懂，使不是專業人員的投資者也能明白。一般地，產品介紹都要附上產品原型、照片或其他介紹。
（六）人員及組織結構。
在企業的生產活動中，存在著人力資源管理、技術管理、財務管理、作業管理、產品管理等等。而人力資源管理是其中很重要的一個環節。因為社會發展到今天，人已經成為最寶貴的資源，這是由人的主動性和創造性決定的。企業要管理好這種資源，更是要遵循科學的原則和方法。
在創業計劃書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業中的職務和責任，他們過去的詳細經歷及背景。此外，在這部分創業計劃書中，還應對公司結構做一簡要介紹，包括：公司的組織機構圖。各部門的功能與責任。各部門的負責人及主要成員。公司的報酬體系。公司的股東名單，包括認股權、比例和特權。公司的董事會成員。各位董事的背景資料。經驗和過去的成功比學位更有說服力。如果你準備把一個特別重要的位置留給一個沒有經驗的人，你一定要給出充分的理由。
（七）市場預測
應包括以下內容：
1、需求進行預測。
2、市場預測市場現狀綜述。
3、競爭廠商概覽。
4、目標顧客和目標市場。
5、本企業產品的市場地位等。
（八）營銷策略。
對市場錯誤的認識是企業經營失敗的最主要原因之一。在創業計劃書中，營銷策略應包括以下內容：
（1）市場機構和營銷渠道的選擇。
（2）營銷隊伍和管理。
（3）促銷計劃和廣告策略。
（4）價格決策。
（九）制造計劃。
創業計劃書中的生產制造計劃應包括以下內容：
1、產品制造和技術設備現狀。
2、新產品投產計劃。
3、技術提升和設備更新的要求。
4、質量控制和質量改進計劃。
（十）財務規劃。
財務規劃一般要包括以下內容：
其中重點是現金流量表、資產負債表以及損益表的制備。流動資金是企業的生命線，因此企業在初創或擴張時，對流動資金需要預先有周詳的計劃和進行過程中的嚴格控制。損益表反映的是企業的盈利狀況，它是企業在一段時間運作后的經營結果。 資產負債表則反映在某一時刻的企業狀況，投資者可以用資產負債表中的數據得到的比率指標來衡量企業的經營狀況以及可能的投資回報率。
（十一）風險與風險管理。
（1）你的公司在市場、競爭和技術方面都有哪些基本的風險？
（2）你準備怎樣應付這些風險？
（3）就你看來，你的公司還有一些什么樣的附加機會？
（4）在你的資本基礎上如何進行擴展？
（5）在最好和最壞情形下，你的五年計劃表現如何？
如果你的估計不那么準確，應該估計出你的誤差范圍到底有多大。如果可能的話，對你的關鍵性參數做最好和最壞的設定。
三、創業計劃書的編寫步驟。
準備創業方案是一個展望項目的未來前景、細致探索其中的合理思路、確認實施項目所需的各種必要資源、再尋求所需支持的過程。需要注意的是，并非任何創業方案都要完全包括上述大綱中的全部內容。創業內容不同，相互之間差異也就很大。
第一階段：經驗學習。
第二階段：創業構思。
第三階段：市場調研。
第四階段：方案起草。
四、創業方案全文。
寫好全文，加上封面，將整個創業要點抽出來寫成提要，然后要按下面的順序將全套創業方案排列起來：
（1）市場機遇與謀略。
（2）經營管理。
（3）經營團隊。
（4）財務預算。
（5）其他與聽眾有直接關系的。信息和材料，如企業創始人、潛在投資人，甚至家庭成員和配偶。
第五階段：最后修飾階段
首先，根據你的報告，把最主要的東西做成一個1—2頁的摘要，放在前面。其次，檢查一下，千萬不要有錯別字之類的錯誤，否則別人對你是否做事嚴謹會懷疑的。最后，設計一個漂亮的封面，編寫目錄與頁碼，然后打印、裝訂成冊。
第六階段：檢查
可以從以下幾個方面加以檢查：
（1）你的創業計劃書是否顯示出你具有管理公司的經驗。
（2）你的創業計劃書是否顯示了你有能力償還借款。
（3）你的創業計劃書是否顯示出你已進行過完整的市場分析。
（4）你的創業計劃書是否容易被投資者所領會。創業計劃書應該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個章節。還應保證目錄中的信息流是有邏輯的和現實的。
（5）你的創業計劃書中是否有計劃摘要并放在了最前面，計劃摘要相當于公司創業計劃書的封面，投資者首先會看它。為了保持投資者的興趣，計劃摘要應寫得引人人勝。
（6）你的創業計劃書是否在文法上全部正確。
篇8
企業員工培訓不到位。企業員工培訓是激發員工積極性、提高企業經營管理效益、增強企業核心競爭力的關鍵因素。當今社會，企業的競爭歸根結底是人才的競爭，人力資源管理決定著企業的興衰，而企業培訓正是對人才在經過學校教育之后的有力補充，因此，企業培訓對于人才和企業都是至關重要的。首先，企業培訓可以提倡員工終身學習；其次，對員工來說，企業培訓比學校教育更加具有針對性，對企業來說，企業培訓更是提升企業自身競爭力的重要舉措。這就需要企業增加培訓成本，為員工提供盡可能多的學習機會，即組織開展有效的企業培訓，并形成培訓制度，以確保培訓按照制度標準化進行，進而為企業創造更大的經濟效益和提高企業綜合競爭力。而目前鐵路企業員工培訓質量不過硬，主要體現在以下三點：①有的站段對培訓仍然存在單純的任務觀點，重數量、輕質量，沒有把培訓重點放在提高員工崗位作業能力，提高員工的整體素質上；②有的站段職教干部對企業培訓的重要性意識不夠、責任感不強，導致培訓沒有達到有效性；③機制作用發揮不充分，缺乏激勵措施，員工學技練功內動力不足。
解決鐵路企業人力資源管理中存在問題的對策
1．建立人力資源計劃分析、預測制度。人力資源計劃是企業發展計劃的重要組成部分，通過對企業人力資源供求狀況，內外部環境因素的分析、預測，制定和執行相關的人力資源行動計劃，實現人力資源的供求平衡，最終為企業的發展目標服務。企業各業務部門要根據企業總體發展計劃、運輸市場預測和鐵路技術政策，向勞資等部門提供人員需求預測。只有反映企業計劃目標的人力資源計劃及其一系列活動，才是企業發展所需要的，也才能為各級、各部門所認同和遵循。勞資、人事、組織、職教部門密切配合，根據人員需求、定員標準和崗位標準，對員工的年齡、技術、文化、素質結構，各層次人員的接續進行分析預測，這種分析和預測應起碼反映出3年的逐年變化情況。鐵路局、站段實行分級管理，逐系統、逐工種、逐崗位地定期分析、預測，據此編制人力資源計劃。要建立制度，動態管理，滾動調整，第一步可從運輸主要工種和主要管理人員開始探索。分析、預測的結果和人力資源計劃要成為開展以下工作的依據：各層次員工培訓和職業技能鑒定工作；編制學歷層次畢業生招生分配、復轉軍人分配、短期合同制等員工招聘計劃；工資分配制度改革和調整內部分配政策。
2．深化工資分配制度改革。工資分配制度改革要圍繞企業人力資源管理的各個環節展開，要與人事制度和勞動用工制度改革相配套，有效發揮其激勵約束作用。
2．1完善鐵路運輸企業的“工效掛鉤”工資清算辦法。首先工資基數的核定應以科學合理的定員標準為依據，考慮不同地區員工工資水平，導向企業在工資基數一定的條件下，使用的員工相對數量最少，素質較高，提高企業“真減員”的內動力。掛鉤和考核指標要體現各單位在鐵路大聯動機中的地位和作用，增強針對性和導向性，導向企業整體效益的最大化。
2．2鐵路運輸企業的工資總額計劃管理，應按國家建立企業工資決定機制的要求逐步進行改革，即企業的工資水平主要取決于企業效益和當地員工工資水平，由企業自主決定。目前可試行工資指導線制度為過渡，充分考慮鐵路行業特性，并與企業所在地政府工資指導線制度及工資水平相銜接。2．3工資制度改革。應研究鐵路行業工資制度，明確管理層次權限，并確定工資總額計劃、工資增量來源等配套政策；運輸企業要制定符合企業實際的以崗位工資制為主的工資制度，針對不同車間、班組、崗位，可采用崗位工資、計件工資、承包工資、風險抵押等各種方式；對有科技成果業績的技術人員可提高技術津貼標準，對企業急需引進的少數關鍵崗位人才可建立特殊工資待遇。使工資待遇真正發揮吸引人才、留住人才，激勵人才成長的作用。
3．提高在職員工的素質。
3．1落實定員標準。定員標準是企業人力資源管理的基本“標尺”。人力資源管理要以保證企業安全生產、維持正常運輸生產秩序，遵守《勞動法》為前提，它呼喚科學合理和可操作的定員標準。崗位標準是對崗上人員最基本的素質要求，是人力資源開發，進行員工崗前培訓、離崗培訓，競爭上崗的依據。編制崗位標準僅是起點，鐵路員工素質與崗位標準有巨大差距，落實崗位標準將是企業長期艱巨的任務。完善競爭上崗、崗上等級管理機制。堅持以“實用性定員”和崗位標準為標尺，全面開展競爭上崗，尾數淘汰，建立崗上等級管理的各種配套辦法，做到標準化、規范化并與待遇緊密掛鉤，使每名員工學有目標，干有標準，既有壓力、又有動力。
3．2大力加強員工培訓，提高培訓質量。
（1）抓好培訓規劃安排。企業管理人員需要制定企業培訓標準，對不同崗位、不同年齡、不同學歷、不同工作時間的員工進行全面細致的分析，本著安全第一的思想，主要工種、關鍵崗位優先的原則，對員工進行具有針對性和實效性的培訓。
（2）加強師資隊伍建設。企業培訓要從理論教學和技能指導兩方面進行，要求職教人員理論知識扎實，操作技能過硬，愛崗敬業，責任心強，富于創新能力的教師隊伍。同時，要高度重視專兼職教師的進修學習和等級評定。
（3）保證教材編寫質量。只有高標準的培訓教材才能保證培訓的針對性和實效性。教材編寫前應進行廣泛的現場調研，明確具體崗位的培訓需要，發動管理人員、工程技術人員、工人技師等共同參與教材的編寫與制作，保證培訓質量，既要突出崗位的基本業務知識和應變技能，又要加大職業道德和職業紀律內容，重視企業新技術、新設備的培訓，使教材與安全運輸生產緊密結合，與員工的職業發展緊密結合。
（4）全力抓好企業培訓的組織實施。培訓實施是培訓的主要環節。根據員工的特點選擇靈活多樣的教學方法。要注重實效，可采取課堂理論教學、現場實際操作、討論交流等方式進行全面培訓，且要因人施教、分層施教來保證培訓質量。
篇9
關鍵詞：新時期；企業人力資源管理；發展與創新
為保證企業發展，很多企業都開始設立專門的人力資源管理部門，主要負責儲備培養或者招攬高素質人才，作為保證企業核心競爭力的基礎，高素質人才可以有效促進企業的發展，確保企業經營中的市場經濟效益，因此，在新時期下建立適合企業發展的創新性人力資源管理制度，是每一個企業必須經歷的改革。
一、人力資源管理相關概念
人力資源管理是指根據企業的實際發展需求，制定企業人力資源計劃，運用科學化的現代手段，對企業員工進行招聘篩選、專業培訓、評價考核、職位調整等一系列過程，最大限度激發員工的工作潛力和工作熱情，使員工為企業創造更多的市場價值，保證企業的正常運行和合理發展。人力資源管理主要分為宏觀管理和微觀管理兩類課程，宏觀管理是立足于企業人力資源全局進行調控，改變當前落后的思想觀念，保證企業發展方向適合社會需求并維持企業的正常運行，微觀管理是指以企業員工為主體，通過對企業內部具體的人和事物管理，保證企業員工可以充分發揮其工作潛力，以實現企業的任務要求。人力資源管理的概念在18世紀末期的工業革命中就曾已經被提出，但是在20世紀70年代末期，人力資源管理的地位才得以明確認可，在管理過程中主要包括科學管理階斷、工業心理學階段以及人際關系管理階段。
二、新時期企業人力資源管理創新的必要性
1.適應市場經濟發展的需要
企業發展的關鍵首先就是要具有一定的市場分析能力和市場預測能力，只有企業產品符合市場需要，才可以保證企業獲得經濟效益，從而得以穩定發展。社會經濟的發展在一定程度上提高了認可資源管理在企業中的地位，使企業充分認識到專業人才對企業發展的重要性，人力資源管理就是要為企業獲取人才，并根據判斷為職員安排最合適的崗位，為員工創造良好的工作條件和工作氛圍，并完善相關的人員管理制度，最重要的是，人力資源管理不僅要為企業負責還要為員工負責，為員工進行定期培訓，以確保員工的思想理念與設計發展緊密相連，尋求企業與員工的共同點，為企業創造高效益的市場經濟。
2.適應時展
目前新時代的最大特點之一就是具體多變形和復合性，多變是因為隨著時代節奏越來越快，人們思想觀念在不斷進行更新，越來越多的人開始注重個人意識和個人需求，復合是因為隨著經濟一體化、文化多元化的制度實施，世界的大門都在向中國敞開，因此，中國企業面臨的社會人群已經沖破了地域和限制，因此企業只有不斷完善創新人力資源管理，使企業適應時展的步伐，才可以有效提升企業員工的工作效率，保證企業的快速發展。人力資源管理是以科學的理論指導為前提，對企業員工進行全面綜合管理的重要部門，它不僅培養員工的專業在、技能，還可以培養員工額創新性，未來的社會是一個創新的社會，只有新的理念和新的突破才可以贏得市場的矚目，歸根結底，企業的創新就是人才的創新，只有保障人才的快速成長才能保證企業在新時代的發展下創建輝煌。
3.企業改革創新的客觀需求
隨著社會經濟體制的變革，眾多企業為謀求發展必須要以時展為前提就行大幅度的企業改革，企業改革首先就要明確企業的發展方向，然后根據企業的發展方向創新企業制度，將企業員工的目標與企業的發展目標緊密聯系起來，最大限度的激發內部人員，加強員工培訓力度和評價管理，保持企業高素質人才思想觀念與企業文化的高度統一。在知識經濟的大前提下，只有不斷提高企業員工的綜合素質與企業管理制度，深化企業全面改革，以技術創新為質量保證，才可以在企業競爭日益激烈的社會環境下，為企業增加競爭優勢。
三、企業人力資源管理中存在的問題
1.人力資源管理觀念落后
受到計劃經濟體制的影響，目前我國的企業幾乎將全部的發展重點都放在技術管理、財務管理、項目管理的等方面，對人力資源管理往往并不重視，在傳統的思想觀念里，企業管理總會將員工作為企業固定資產來計算，往往忽略了企業員工具有的創造價值，此外，人力資源管理過程復雜繁瑣，需要很強的科學理論指導和豐富的社會經驗與專業能力，但是由于目前國內相對落后的人力資源管理觀念，導致大部分企業的人力資源管理高層都是由企業內部直接指定，不僅沒有進行過相關的任職資格考察，甚至在人力資源管理過程中，還會受到企業內部的制約而無法發展，從而使員工無法發揮出其最大的企業價值，此外，由于企業人力資源管理高層自身專業知識不足，也無法對人力資源管理實行制度創新，在企業進行深化改革時，不僅無法為企業提供高效人才，甚至會為企業發展帶來制約。
2.人力資源管理體制存在缺陷
人力資源管理不僅需要與上級進行協商，更為重要的是與員工之間的溝通交流，人力資源管理的功能就是通過自身判斷和相關制度的實施，為企業尋找最適合的員工，并且保證員工的工作效率，最大限度的激發員工的工作積極性，為企業發展創造最大的市場價值。但是分析目前企業的人力資源管理，明顯缺乏科學規劃，企業管理人員對企業員工的認識并不全面，也無法按照企業的職位需求安排適合的員工，除此之外，企業的人力資源管理模式單一，權限過于集中，對待員工采取同樣的管理方式，在一定程度上打擊了員工的工作積極性與競爭意識，抑制了員工的自主性和創新能力，無法形成對企業的歸屬感。
3.企業員工流動性太大
社會經濟發展快速，在企業謀求更快更好發展的同時，企業員工也在為自身發展進行規劃，員工作為企業的重要組成部分，是企業發展不可替代的因素，每一個員工都具有自身特色和相技能，只有在合適的崗位上，員工才可以最大限度的發揮出個人潛能，通過分析人力資源管理結構可以發現，人力資源管理的重點工作內容就是通過整合企業發展需要制定相關的招聘培訓流程，為企業提供保留優秀人才并負責激勵員工積極性，保證員工的工作效率。但是目前的人力資源管理往往是須有其名，對員工的個人情況并不了解，也沒有制定合理的激勵政策，造成老員工的頻繁跳槽，但是對不了解企業工作流程的新員工也沒有合理的培訓管理措施，較強的企業員工流動性，只會造成人力資源的惡性循環，嚴重制約企業的發展。
四、新時期下企業人力資源管理的創新策略
1.樹立以人為本的管理觀念
在新時期的改革影響下，員工的主體地位已經逐漸得到企業的認可，客觀而言，企業發展要依靠的主要力量就是高層人員的管理觀念和企業員工的工作效率，因此，企業應該樹立以“人為本”的人力資源管理觀念，確立員工的核心地位，圍繞企業發展與提高員工綜合素質制定切合實際的人力資源管理制度，從而可以充分調動員工的積極性，例如員工可以設立相關的員工福利，為員工制定明確的工作目標，對于表現優秀的員工給以適當的物質獎勵，在節假日組織活動或者設立年終獎金的評價，此外，企業還可以采取“贊美式”和“批評式”管理制度，對優秀員工給予充分肯定，對工作出現失誤的員工進行及時問題糾正并提出相應的指導意見，另外，對于企業內部的人力資源管理，高層管理人員可以進行適度的權限分化，弱化等級差異，從而對員工進行更為全面的管理。
2.借助先進的科學技術
應用科學技術是為了更好的改善生活，然而合理運用科學技術同樣可以為企業發展提供便利，計算機技術在企業辦公中早已經得到了廣泛應用，但是除此之外，人力資源管理也可以利用計算機技術加強制度管理。計算機技術的一個明顯優勢就是具有龐大的信息儲存能力與遠程控制功能，企業在發展過程中，其規模勢必會不斷擴大，職位需求與員工人數也會不斷增長，但是單單依靠人工記憶很難將每一個員工的優勢特長、工作情況等進行統一，對此，人力資源管理可以創建專門的管理信息庫，對員工的個人狀況進行記錄，實現管理智能化，但是，應用計算機技術并不意味著人力資源管理人員可以減輕工作量，相反，人力資源管理更應該對相關情況進行及時了解和及時更新，此外，利用計算機制定員工評價體系也是很有必要的。
3.創建合理的人才開發利用策略
人力資源管理就是圍繞員工進行的人員管理，從企業人員的招聘遣退到員工的培訓考核，都是經由人力資源管理操作的，可以說，人力資源管理的主要功能就是為企業提供人才、保留人才并且最大限度的開發人才市場價值，因此在進行人才吸納時，人力資源管理要本著公平公正的原則，從專業技術、學習能力、綜合素質等方面對人員進行考察，在考察合格后還要依據員工的個人特色安排適宜的崗位，以保證員工的工作熱情與合理利用，此外，人力資源還要定期對企業員工進行考察和培訓，考察是為了了解企業的發展狀況以及員工的工作狀態，培訓是為了提高員工的專業技能，提升員工的綜合素質，以保證企業的核心競爭力，此外，人力資源管理還需要制定相關的員工激勵制度，凝聚企業力量，避免人才流失和企業內部發生較大人故，從而影響企業的發展進程。
五、結語
客觀來說，新經濟時代的到來確實為企業的發展帶來了一定程度的沖擊，但是，新時期同樣為企業發展帶來了機遇，如今企業已經充分認識到人力資源管理的重要性，在這基礎上，企業要想得以長期穩定的發展，還需要結合企業實際狀況，進行創新性的制度改革。
參考文獻：
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篇10
關鍵詞：項目評價；投資決策；實踐教學
中圖分類號：G642.0 文獻標識碼：A 文章編號：1671-0568（2013）11-0061-03
一、項目評價及《項目評價》課程
項目評價，是在投資決策前，對擬建項目進行全面的技術經濟分析的科學方法和工作程序。即通過一系列的市場分析、技術分析和對項目的資源條件等方面進行分析的基礎上，進行項目的財務評價、經濟評價和社會評價，論證項目在技術上的先進性與適用性、經濟上的合理性和盈利性、對社會發展目標的作用與社會的相互適應性，從而為投資決策提供可靠依據。
《項目評價》課程是現代技術、經濟、管理學科發展的產物。它是以政府機構和金融投資機構為主體，以社會效益、國民經濟效益和項目投資方的經濟效益為目標，以擬建項目為評價對象進行科學評價，以幫助決策者正確決策的知識體系。因此，《項目評價》是一門集專業知識與社會現實于一體的、強調實際操作性的課程。
《項目評價》是房地產經營管理、工程管理等專業的一門重要的專業課，也是學生就業后經常用到的一項技術經濟評價工作，開設《項目評價》課程教學實踐，目的是培養學生綜合運用所學理論和方法解決實際問題的能力，使學生熟練掌握并應用經濟性評價指標，熟悉財務評價方法，培養、訓練學生進行項目評價的實際操作能力。
二、項目評價課程教學實踐中存在的問題
通過《項目評價》課程教學實踐，可以在一定程度上提高學生實際操作能力。但是，學生在實踐過程中普遍存在評價項目總體思路不清晰、前后數據邏輯關系不清楚、項目經濟評價感覺困難等問題。
1.評價項目總體思路不清晰
建設項目評價包含的內容非常多，以一般工業性項目評價為例，其中包含總論、市場預測、資源條件評價（指資源開發項目）、建設規模與產品方案、場址選擇、技術方案、設備方案和工程方案、主要原材料與燃料供應、總圖運輸與公用輔助工程、節能措施、節水措施、環境影響評價、勞動安全衛生與消防、組織機構與人力資源配置、項目實施進度、投資估算、融資方案、財務評價、國民經濟評價、社會評價、風險分析、研究結論與建議共二十一個章節。學生由于沒有真正掌握項目評價的核心與實質，沒有形成評價項目的總體思路，在教學實踐中只能生搬硬套地使用，以致畢業后也難以將自己所學的知識運用到日常工作中。
2.前后數據邏輯關系不清
《項目評價》的本質是對項目建設和生產過程中各種因素給出明確、綜合的概念，通過效益和費用的分析、比較確定取舍。對一些復雜項目，總有一些因素不能量化，不能直接進行定量分析，而只能進行定性分析。但在評價項目時應遵循定量分析與定性分析相結合的原則，并以定量分析為主。在進行定量分析過程中，前后數據之間有非常強的邏輯關系，如項目投資中形成的固定資產部分在總成本中折舊費的計算基礎、市場預測中的產品預計價格是測算項目收入的依據、項目原材料消耗量是測算原材料成本的基礎、預測的市場容量是確定項目規模的重要依據等。學生由于對前后數據間的邏輯關系缺少深刻的理解，在教學實踐中經常出現前后數據不相符或相互矛盾的問題。
3.項目經濟評價感覺困難
建設項目經濟評價包括財務評價（也稱財務分析）和國民經濟評價（也稱經濟分析），是根據國民經濟和社會發展以及行業、地區發展規劃的要求，在項目初步方案的基礎上，采用科學的分析方法，對擬建項目的財務可行性和經濟合理性進行分析論證，為項目的科學決策提供經濟方面的依據。建設項目經濟評價需要根據財務基礎數據，編制一系列的財務數據表，如營業收入及銷售稅金附加估算表、總成本費用估算表、損益表、投資項目現金流量表、資本金現金流量表、資產負債表、借款還本付息表等，并據此計算項目經濟指標后，對比相應指標標準判斷項目的經濟可行性。學生由于對各財務數據表之間的關系沒理清，在教學實踐中，經常不知道怎么動手編制財務數據表并進行項目經濟評價。
三、項目評價課程教學實踐關鍵點
高校開設《項目評價》課程并開展教學實踐環節，目標是為社會培養具有對投資項目評價能力的人才。要提高學生評價項目的實際操作能力，關鍵是讓他們掌握評價項目的整體思路，理清前后數據間的邏輯關系和財務報表間的鏈接關系。
1.掌握評價項目的總體思路
項目評價經常涉及建筑、給排水、電力、暖通、道路、專業工程（如化工、紡織、冶金等）、經濟等專業。一份項目評價報告的完成，往往需要多專業的配合。對于工程項目管理、房地產管理等專業的學生來說，由于對各專業工程知識了解不深，因而掌握評價項目的總體思路尤為重要。以一般工業性項目評價為例，評價項目的總體思路可以歸納為：項目為什么要建、項目建設具備什么條件、項目怎么建、項目建設需要多少資金及其來源途徑、項目建成后將產生什么效益、評價結論和建議，其具體關系見圖1。
2.理清前后數據間的邏輯關系
項目評價中用到的數據很多，教學實踐中重要的是讓學生理清數據間的邏輯關系，主要包括三個方面，即：物料平衡關系，能量平衡關系，市場預測數據與建設規模確定、項目收入測算間的對應關系。
物料平衡關系的理論基礎是質量守恒定律，項目評價要求對每個生產過程的物料量進行初步平衡計算，得出正常生產所需要的原材料、輔助材料的用量，以及產生的主、副產物及廢料量，其結果是項目營業收入及原材料成本的計算基礎。物料平衡基本關系是輸入系統中各物料總和等于自系統中輸出各物料總和加系統中物料損失量總和。
能量平衡關系的理論依據是能量守恒定律，主要用來計算生產過程中所需的水、蒸汽、電功率、加熱劑、壓縮空氣等公用工程的用量，其結果是項目燃料、動力成本的計算基礎。如蒸汽用量的計算基于熱量衡算，即輸入某一系統或設備的熱量，必然等于從該系統或設備輸出的熱量。
市場預測數據與建設規模、項目收入測算間的對應關系，主要反映在兩個方面：一是市場預測的市場容量是項目建設規模確定的主要依據；二是市場預測的產品價格是測算項目經營收入的主要依據。
3.理清財務數據表的鏈接關系
建設項目經濟評價中需要編制的財務數據表很多，學生在教學實踐中確實感到難度大，但只要理清各財務數據表之間的鏈接關系，就會很快掌握項目經濟評價。在項目經濟評價中，首先需要編制投資估算表、投資計劃與資金籌措表、銷售收入及稅金估算表、成本費用估算表、借款及還本付息表，利用這些基礎數據表就可以編制出損益表、現金流量表、資產負債表等，并測算出項目財務指標。項目評價各財務數據表之間的鏈接關系見圖2。
參考文獻：
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