電商交流發言材料范文

導語：如何才能寫好一篇電商交流發言材料，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

[關鍵詞] “互動式”導學 學生 自主學習 教師角色

課程導學是黑龍江電大“三環互動”教學模式中的第二個環節,是在進行了規劃自學、利用網絡等媒體自學、小組合作學習等學生自學環節之后實施的師生面對面互動交流的環節,主要目的是對學生自學過程中遇到的難點、重點問題進行歸納和總結。這一環節,開放教育“學生自主學習為主,教師輔導為輔”的教學思想體現得尤為明顯,在開放教育的教學體系中具有重要的地位和作用。

開放教育工商管理類課程一個最明顯的特點,就是它的實踐性和適應性。工商管理專業的學生,是各行各業、各層次從事管理工作、負有管理責任的人,也有成功組織和利用人力、物力及財力等資源去實現組織目標的指揮者和領導者。他們實際工作的特點從理論上說,是為了發揮計劃、組織、協調、監控等管理功能,他們的工作特點應該是運籌帷幄、預作安排、指揮若定、節奏從容。針對學生(同時也是管理者)這樣的特點,結合工商管理類課程的實際,我在課程導學中基本上采用了“互動式”教學,即引導學生積極主動參與,通過對教學內容進行分析、研究,從而準確掌握課程基本內容和基本原理的一種教學方法。這種“互動式”導學方法可以同時兼顧不同類型的學習者,各類問題都可以在導學過程中互動交流,通過深入的探討和研究,從不同的角度了解課程內容,完成學習過程,最終有所收獲。“互動式”導學不但可以使管理者的語言表達能力、是非判斷能力、獨立思考能力得到提高,知識得以補充,而且可以在思維方法和工作方法得以改變。

那么,在這種“互動式”導學過程中,教師應該發揮什么樣作用,扮演什么樣的角色?如何體現開放教育“學生自主學習為主,教師輔導為輔”的教學思想?經過幾年的教育教學實踐、探索和總結、反思,我認為,教師應改變教學實踐中的不當角色,充當適當的角色,發揮重要的作用。

一、導學實踐中幾種不當的教師角色

開放教育最初的導學環節基本上是以教師系統講授課程為主,內容是一般性的、基礎性的理論,在教學過程中穿插采用一些案例教學和示范教學,因此導致了教師在面授導學中扮演了不適當的角色。

1.演講者

在導學過程中,教師作為演講者借助口頭言語呈現教材內容,闡明知識的相互聯系,促進學生對知識的理解。教師的職能是詳細指定學生將要學習什么,向學生提供學習材料,分析和講解材料,并力圖使這些材料在速度和內容上適合于每一個學生。同時,教師還要負責診斷學習者的困難,為他們提供適當的補救。這種教學方法中,教師可以親自向學生呈現學科的基本內容,直接鼓勵學生的學習熱情。但勢必導致學生機械的、被動的、“填鴨式”的學習。就開放教育的特點和性質而言,教師的角色不僅僅是個演講者,而是需要重新組織教學內容并以歸納總結的方式呈現給學生,并喚起學生對課程導學內容的興趣,在短期內掌握難點重點內容,在可能的情況下為某一領域的學習提供一個方向。

2.評論員

對學生學習活動給予適當的評價,是課程教學中的一項重要內容,是教師指導學生課堂學習的重要手段之一。這種評論對于突出教學重點、難點、活躍課堂氣氛、調動學生積極性、調節教學節奏、優化教學效果具有重要作用。但教師頻繁地對學生的見解和活動加以評論和定性,不但影響學生的發言積極性,而且限制學生的思維,學生在這種狀態下學習,會變得越來越懶惰,減少思考。因此,教師在導學過程中,對于學生的學習行為不應頻繁地加以評論和指導,不應該把課堂的發言權操縱在自己手里,不應忘卻和違背開放教學自主性學習的宗旨,切忌講解過度。應致力于引導學生多想、多說,以收到激發思考、集思廣益的效果。應充分發揮引導、激勵和自主學習的功能,在必要時有針對性地為學生釋疑解惑,以及在展開討論的基礎上適當予以歸納、評論。

3.裁判員

開放教育強調學生的獨立與自治,“自學與互學”,有些教學內容和實踐能力,尤其是靈活的戰略分析與決策能力,是由學生通過在實際的交流互動中親身體驗領悟獲得的。學生在個人充分準備的基礎上,通過交流互動,充分表達自己的建議和意見,陳述自己的觀點和想法,說明自己的決策和方案,并就不同的方案進行分析比較,集思廣益,達成共識。當學生之間不能形成統一、產生分歧時,教師也不應該馬上出來評論是非,充當裁判員,教師的見解不一定總是正確的、全面的,因此,教師不能總以“權威”自居。如果教師下了斷語,實際就意味著終止了討論。教師應從傳統的仲裁者、知識權威者、傳遞者變成學生學習活動的組織者、促進者、引導者。引導幫助學生確定適宜的學習目標,制定適合學生個體的學習計劃,指導學生掌握學習的方法和技巧,激發學生的學習動機,創造一個暢所欲言、寬松愉快、積極主動的課堂氣氛,并作為學習的參與者,與學生分享自己的想法、體會、經驗和知識。

總之,教師在課程導學中,要起積極的引導和輔助作用,既不宜過多干預,又不能撒手不管。這不僅對教師理論知識水準要求較高,同時還需要教師有豐富的教學經驗以及應付特殊情況的能力。

二、“互動式”課程導學中的教師角色

“互動式”課程導學過程,是實施教師、學生交流互動,教師引導學習、督促學生學習的過程。導學的主要目的是使學生掌握教學的難點和重點,是教學成敗的關鍵,也是管理教師的關注點。教師在導學過程中發揮什么作用,扮演什么角色顯得尤為重要。

“學生自主學習為主,教師輔導為輔”的教學思想體現了教師在導學過程中地位的主次。在學生討論、交流互動的過程中,學生是處于主動地位的,教師是處在輔助地位的,但并不意味著教師是可有可無的旁觀者,恰恰相反,教師發揮著無可代替的重要作用,扮演著難度更大的重要角色。

1.交流討論時教師是啟發者在課堂導學過程中,加強互動是使學生提高學習積極性、增強學習興趣、加強學習效果的重要手段。教師的首要任務是向學生明確教學目的、指出教學內容、對學生提出明確的教學要求,使學生對教學內容了然于胸、了解學習的內容和方法、掌握學習的難點和重點,獨立思考、自主學習。同時,還要把握教學進程、維持有序的課堂秩序、調動學生參與課堂討論交流的積極性。在教學的開始階段,教師要發揮啟發者的作用,打開場面,通過引人入勝的啟發,引領學生快速進入學習狀態,掌握學習的難點和重點,交流討論時讓學生敢于表述自己的觀點。在導學互動過程中,教師更要發揮啟發者的作用,使學生的課堂發言能夠層層深入,對問題的理解由表及里,對課程難點重點的掌握由淺入深。

2.歸納總結時教師是發言人

從課程導學的教學整個環節上,當互動導學結束時,教師有必要對整個導學過程進行總結,使教學首尾呼應,在形式上保證教師教學過程和學生學習過程的完整性。教師可以通過發言人這一角色完成整個教學過程。發言人的發言,不是代表教師自己,也不是代表學生中的個別人,而是代表一個群體,包括全體學生集體思考達成一致成果的思想和意見,這種發言具有一定的權威性。教師不能將學生的思想原樣照抄,也不能任意取舍,隨意增減,而是對學生的思想原料進行加工、整理和升華,不但要對學生的觀點作簡要的總結和整理歸類,還要在言語上予以精煉修正,以便更準確更科學地表達學生的整體思想。當學生不能形成共識時,教師還要綜合各種不同的看法和觀點,向學生作一個既有共性又包含特性的結論性總結。而發揮好這個角色,要求教師具有較強的的綜合分析能力以及思想整合能力。

3.群體互動時教師是操控者

在導學的群體互動過程中,教師還要發揮一定的協調控制作用。互動式導學雖然以學生為主體,但這并不等于在課堂上對學生聽之任之,教學秩序實際上一直處于教師緊密的、巧妙的監控與指導之下。教師就像幕后操控者一樣,雖未顯露人前,但其思想和理念卻無所不在,它體現在學生的學習狀態上,發揮著潛在的影響力。教師通過適當的手勢、表情、眼神或者插話,提醒學生,使學生知道何時陳述自己的見解、何時評論他人的觀點、如何表達自己的見解、怎樣反駁他人的主張,形成熱烈而有秩序的討論氣氛,避免七嘴八舌。教師通過幕后操控者這樣的角色,影響全班的互動,同時也會影響個人,以便在適當的時候對學生進行個別化輔導。操控者角色的靈活度很大,同時難度也很大,扮演好這個角色,對教師的群體互動能力和臨場應變能力要求很高。

4.思想碰撞時教師是催化劑

催化劑是化學反應中幫助和加速物質變化過程的中間媒體,它本身不發生變化,但在物質的變化過程中卻又離不開它。“互動式”導學過程中的教師像催化劑一樣,促進著學生的討論學習過程,取得預期效果。教師催化劑角色的發揮,就是幫助、啟發學生,通過一個又一個的提問向學生提出挑戰,推動他們的思考,將問題由表面引向縱深,促使學生得出自己的結論,最終解決問題。教師催化劑角色的發揮,還體現在促進學生相互交流溝通過程中。在學生交流過程中,充當橋梁和紐帶,使各種思想不斷撞擊和相互融合,使學生思維高度活躍,打破常規,產生大量創造性設想,豐富教學內容。

5.需要數據信息時教師是資料庫

篇2

A公司是一家化肥企業，年銷售額達5億，其銷售部分成銷售一部和銷售二部，銷售一部主要負責中央區市場（銷售半徑100公里以內）的開發與產品銷售，產品主要以直銷為主，即A公司生產的化肥產品直接從廠家配送到鄉村級零售商，銷售架構為銷售部長——區域經理——銷售員，人員配備為銷售部長1名、區域經理8名、銷售員37名。銷售二部主要負責中央區以外市場的開發與產品銷售，產品主要以縣級總經銷制，即產品從A公司配送至縣級總經銷商再由縣級總經銷商分銷至鄉村級零售商，銷售組織架構為銷售部長——區域經理——銷售員，人員配備為銷售部長2名（正副）、區域經理12名、銷售員60名。A公司每月月底組織召開一次營銷例會，主要參會人員是總經理、市場部主管級以上、銷售部長、區域經理，銷售一部和銷售二部分開單獨開，在日程上第一天開銷售一部會議，第二天開銷售二部會議。作為營銷顧問，筆者有幸參加了一次A公司的營銷例會，針對會議的狀況與效果，筆者提出了一些咨詢意見與建議。

A公司的銷售例會形式

銷售一部開會的地點，選擇在市場上，B片區的辦事處，條件很簡陋，沒有會議桌，沒有投影儀，主要將辦事處的凳子集中起來，大家圍成一圈。首先由銷售部長就上月的銷售達成情況與計劃偏差、公司重點布置與安排的工作達成情況作一個簡單的通報，然后各片區經理就本區域的銷售達成情況、競品情況、存在問題等即興發言，各片區經理發言的時間、匯報內容與形式參差不齊。最后銷售部長就大家匯報中普遍存在問題進行剖析與講解，同時對下月的計劃作一個布置與安排，整個會議大約3小時左右。銷售一部這種“深入一線，從上到下，再從下到上”的會議形式與風格，有利于銷售團隊的互動，便于銷售部長了解基層的銷售狀況，哪些片區完成好，哪些片區完成差，影響片區銷售業績的問題是什么。不足之處是銷售會議缺乏充分的準備，不管是銷售部長還是區域經理匯報的內容不充分、不系統，比較零散，整個會議下來，很難讓人感受到本次銷售例會有所收獲。

銷售二部開會的地點，選擇在A公司的大會議室，銷售二部的會議形式主要以二部銷售部長根據自己準備的材料，以幻燈片的形式，一項一項內容的講解，講解的主要內容有月度工作的回顧、銷售業績的分析、部門存在問題、批評表揚事項、案例分享、觀點交流等，整個會議大約6小時左右。這種“從下而下”的會議形式與風格，有利于銷售部門站在部門整體的角度上，全面系統深度的剖析問題，會議質量和效率比較高。不足之處是該形式由于區域經理沒有發言的時間，不能有效的上與下、下與上形成有效的互動，不能解決一些實際性的問題，如價格調整、促銷方案、網絡維護等。

A公司銷售例會存在問題與診斷

一、會議的目的與主題不明確

問題表現：無論銷售一部還是銷售二部的銷售例會，會議之前都沒有一個明確的主題和會議題綱。即開始之前，銷售一部和二部沒有思考本次會議應該達到什么樣的目的，需要解決什么樣的問題。因此，在會議過程中，無論是銷售部長匯報，還是片區經理匯報，匯報的內容都顯得很零亂，最后會議結束，大家都感覺到沒有收獲什么東西。每月一次的銷售例會，對于任何公司來講，都應該是一項重之又重的工作。

診斷：作為會議的組織者，首先應該明確擬召開銷售例會的目的與主題是什么。銷售例會，一般銷售例會無外乎以下目的：一是了解銷售業績偏差及分析偏差原因，以擬定下月度的銷售策略；二是了解企業4P策略的執行情況與效果，以利下月度調整4P策略；三是了解競品4P策略執行情況，以利下月度制定有競爭性的銷售策略；四是發現銷售部或者片區營銷執行中存在的問題，找出解決問題方法；五是對共性的營銷問題進行專題性深度研討，找到解決問題辦法；六是傳達公司新品知識和新的銷售政策；七是進行針對性的專題培訓。銷售一部和銷售二部，結合自己的區域實際狀況，每月召開銷售例會前，首先就要確定擬召開銷售例會的擬達目的及會議主題，這樣才能做到有的放矢，會議效率才會高，會議效果才會明顯。

二、會議準備工作不充分

問題表現：要保證銷售例會的高效果，保證每個與會人員都有所收獲，保證會議結束后，有一個結論性的決議，在銷售例會召開之前，無論是會議的組織者，還是會議的匯報者，都應該提前作準備，包括會議的主題、會議的時間、會場地點安排與布置、會議匯報的內容與材料、會議的程序、會議組織責任分工等等。銷售一部上到銷售部長，下到區域經理都沒有為銷售例會的召開提前作準備，銷售部長既沒有明確會議的主題，又沒有準備會議的有關資料，區域經理匯報發言很隨意，想到哪，講到哪，有發言20分鐘的，也有發言僅5分鐘的，整個會議給人的感覺只是說說而已，沒有形成任何結論性的東西。銷售二部雖然作了一定的準備工作，包括會議室的安排、材料的準備，但這些準備只是會議的組織者作了準備，而參會的區域經理沒有準備，在銷售部長拋出6月份促銷方案時，征求區域經理意見時，沒有幾個區域經理發表意見與建議。

診斷：銷售一部、銷售二部在銷售例會召開之前，應作如下準備：第一，擬定《X月銷售例會計劃書》，包括主題、時間、地點、與會人員、會議程序、匯報程序、討論議題、會議日程安排、會議期間注意事項等，經營銷總監批示后，以正式文件形式發送至相關參會人員；第二，通知與會發言者匯報內容、匯報時間，要求提前作準備；第三，專題討論課題，要有初步方案，最好提前將初步方案提供給討論者，會議期間，大家在此基礎上進行討論、補充、調整，最終確定方案；第四，組織者應提前將會場現場安排好，包括投影設備、會議桌椅、茶水、音響、話筒等，同時還要將會議的材料匯總、整理好。

三、會議的匯報程序不規范，匯報內容不系統

問題表現：銷售一部、銷售二部會議程序不規范，銷售一部以區域經理匯報片區市場情況內容時間比較多，時間大約2個半小時，而銷售部長針對共性問題分析、銷售工作要求講解以及共性問題討論時間過少，大約30分鐘；銷售二部以銷售部長分析與匯報市場共性問題內容比較多，大約5個半小時，而區域經理匯報片區市場情況、共性問題討論以及發表個人意見時間比較少，大約30分鐘，而且銷售一部和銷售二部銷售例會自成體系，各具特色，不利于A公司整體的銷售布置與安排。

診斷：第一，可以將銷售一部、銷售二部的銷售例會合二為一，并起來，有利于A公司整體銷售例會的效果，提高會議的效率。第二，規范銷售一部、銷售二部的銷售例會程序與內容：

1、每次銷售例會選出主持人，可以由銷售部長擔任，開始前主持人介紹會議的程序與匯報的內容、匯報要求、討論主題及要求以及會場紀律，時間控制在10分鐘之內；

2、接下來，銷售副部長向與會者作上月銷售業績作整體回顧分析，主要從總體銷售達成、分區域銷售達成、分產品銷售達成情況分析、針對各片區重點銷售工作與銷售策略的執行追蹤，以上內容以幻燈片的形式匯報，時間控制在15分鐘左右；

3、接下來，各區域經理從上月銷售業績達成（總體銷量計劃與達成、分產品銷量計劃與達成、分客戶銷量計劃與達成、分區域銷售計劃與達成、偏差原因分析）、公司產品市場5P策略（產品策略、價格策略、渠道策略、促銷策略、人員策略）執行效果評價與分析、競爭對手動態分析（5P策略）、成功或者失敗案例與經驗交流、市場運作主要存在問題與對策、下月銷售計劃（銷量計劃、客戶開發計劃、終端計劃、培訓計劃、行程計劃、重點工作計劃）與保障措施以及需要公司支持事項等，以上內容以幻燈片的形式匯報，時間控制在10分鐘左右；

4、接下來，針對公司促銷活動、新產品上市、網絡建設、經銷商商務政策等影響公司銷售業績提升的課題進行深度討論，可以采取分組討論，討論后由每小組將本組討論的結果與意見選派一名代表上臺與大家共享，最后會議組織者將每小組的結論與意見進行匯總。時間可以控制在1小時之內，可以多課題。

5、銷售部長或者銷售總監總結性發言，可以從上月銷售業績點評、表揚與批評事項、共性問題的分析與解答、專題性問題的培訓、下月工作的布置與要求、銷售動員等等，時間可以控制在45分鐘之內。

四、會議的執行效果差

篇3

一、基本做法

總書記多次強調：“思想政治工作說到底是做人的工作，必須堅持以人為本。既要堅持教育人、引領人、鼓舞人、鞭策人，又要做到尊重人、理解人、關心人、幫助人”。這一重要論述，為新形勢下工商部門開展廉政教育工作指明了方向。近年來，如皋工商局圍繞建設“平安有為”工商的目標，堅持以人為本，充分尊重廣大干部職工的主體地位，建立了平等互動廉政教育新模式，不斷增強廉政教育的實效，為促進事業跨越發展提供了堅強有力的政治保證。

(一)合理安排教育內容，讓干部職工“想互動”。在充分調研的基礎上，針對隊伍建設中存在的突出問題，提出了構建以“盡責、規范、創優”為核心的內容體系，著力加強“思想、業務、效能、廉政、文化、形象”六大建設，大力弘揚“堅韌頑強、正直奉獻，務實創新、跨越爭先”如皋工商精神，促進廣大干部確立正確的價值取向，提高工商干部在復雜形勢下辨別是非、抵御誘惑的能力。如皋工商局2009年針對“兩費”停征的新形勢，組織實施了以“強素質、強責任、強規范，爭效能、爭先進、爭奉獻”等為主題的“三強三爭”教育活動。根據領導干部、一般干部的不同層面和崗位特點，組織全局業務骨干編寫了執法監管規范、技能素質達標規范、廉潔從政規范等一系列輔導材料，形成了較為完整的教育體系。引導全系統干部職工統一思想、端正態度，充分認識新形勢下開展黨風廉政教育的重大意義，切實解決“數字論英雄”，工作運行不暢，大錯不犯、小錯不斷等問題，樹立講盡責、講規范、講創優、講廉明的良好風尚。

(二)切實構建互動平臺。讓廉政教育“能互動”。積極開辟廉政教育互動陣地，拓展互動教育的渠道和途徑，讓廣大干部職工在教育中“動”起來。首先，開展談心、談話活動。開展政治日談話活動，將干部職工的參工紀念日、任職紀念日以及其他個人政治生活中具有特殊意義的紀念日作為政治日，通過個人匯報、班子談話、領導點評，引導他們重溫“激情燃燒的歲月”，提高權為民所用、情為民所系、利為民所謀的自覺性。其次，開展互動警示教育。組織干部赴監獄開展教育，聽取服刑人員現身說法，進一步增強了全體同志的勤政廉政意識、責任風險意識。組織旁聽案件庭審，使大家真切感受了從公務員到罪犯、從同事到階下囚的瞬間變化和巨大落差，不斷提高全系統防腐拒變的能力。再次，開展黨員互動教育。以基層黨委成立為契機，充分發揮基層黨支部“雙垂直”的優勢，加強黨員互動教育，實現了黨員教育、廉政教育的有效對接。開展“講黨性、重品行、作表率”等主題教育活動，要求全系統黨員對照要求，查找在講政治、顧大局、遵守組織原則，講道德、樹形象、遵守公德規范，講廉潔、嚴自律、遵守黨紀國法等方面存在的問題。撰寫心得體會、對標找差和整改提高材料，并在分局支部會和科室黨小組會逐個交流，由支部會和黨小組審議通過。

(三)加強廉政文化建設。讓干部職工“樂互動”。一是開展唱讀學談活動，即唱紅色歌曲、讀經典著作、學警世箴言、談心得體會，變領導講為大家講、變空洞說教為生動宣傳，極大地調動了干部職工參加廉政教育的積極性和主動性。二是開展“我最推崇的廉政格言”推薦活動，分原創和摘抄兩個部分，共征集廉政格言600多條，并匯編成冊，發給每名干部，供大家隨時學習、自勵，讓干部職工用發自內心的自律之聲鞭策自己。三是舉辦“紅盾之星”文藝匯演，通過自編、自導、自演的快板、小品、音詩畫等多種形式，充分發揮先進典型的示范引導作用，增強教育的感召力，讓干部職工產生共鳴和震撼，達到弘揚正氣、蕩滌濁流的作用。四是充分發揮家庭助廉的作用，邀請全系統家屬參加5?10廉政建設大會，開展“十佳廉內助”評比，組織“廉潔干事順，家和萬事興”干部家屬座談會，實施領導干部家訪制，使家庭廉政教育實現經常化、制度化、互動化。五是因地制宜建設了形式多樣的廉政文化長廊，及時更新廉政屏保系統，張貼廉政宣傳畫，懸掛崗位廉政格言，開展讀書思廉、監督促廉等活動，營造廉潔從政氛圍。此外還通過文體競賽、討論交流等多種方式，引導干部職工認清形勢，更新理念，堅決糾正各種落后錯誤觀念，切實增強預防職務犯罪的自覺性和免疫力，從源頭上筑牢預防犯罪的第一道防線。

(四)積極運用信息技術，讓廉政教育“快互動”。主動適應現代網絡技術要求，拓展廉政教育的空間，提升廉政教育現代化水平。其一，加大信息化建設投入力度，構建以網絡為基礎，文字、圖像、語音多形式數據傳輸為特點的現代化廉政教育載體，建成多功能電教室，開發建成廉政教育視頻會議系統。經常組織觀看廉政教育警示片，進行現場討論交流，變運動式教育為全程教育，做到集中教育與日常教育相結合，讓廉政意識人心人腦。其二，在基層信息網，開辟廉政之聲專欄，上載教育資料，廉政文章。組織學習交流，促使全系統干部職工常思貪欲之害、常懷律己之心、常修為政之德、常除非分之想。其三，充分發揮網絡交互性、開放性的特點，在內網和工商政務網設置互動交流、理論研討、廉文選讀、網上舉報、局長信箱等互動子欄目。形成服務對象與工商干部、領導與下屬、同事之間相互交流的平臺，努力實現黨風廉政教育從說教式向討論式、引導式、參與式轉變。其四，開通系統短信平臺和系統家屬短信平臺，每逢重要政策決定出臺、重大節日、重要時期，及時通過短信平臺通報廉政信息、廉政警示、發送廉政短信，形成家庭、社會、部門共同參與的教育合力。

二、初步成效

互動式廉政教育，是對廉政教育方法的探索和創新。實踐證明：充分尊重教育對象的主體地位，讓教育對象積極主動參與教育活動，是提高教育效能的有效途徑。經過幾年的實踐，互動式廉政教育的成效初步顯現。

(一)增強了廉政教育親和力。如皋工商局開展互動式廉政教育以來，徹底改變了居高臨下、空洞說教的教育模式，既讓大家聽、也讓大家講，既有官教兵、也有兵教官，所有領導和干部職工都承擔教育者和被教育者雙重角色，廣大干部職工覺得自己受到了尊重，消除了教育過程中的抵觸情緒。大家普遍認識到：開展廉政教育是提升個體內在素養的重要渠道，是預防腐敗、廉潔從政的有力舉措，是事業健康發展的堅實保障。

(二)提升了廉政教育吸引力。互動式廉政教育極大地激發了全系統參加廉政教育的熱情，廣大干部職工

變“要我參加”為“我要參加”、變“不愿參加”為“勇于參加”、變“不會參加”為“善于參加”。2009年。全系統撰寫心得體會、對標找差、整改提高材料近600篇，在各級媒體發表廉政感悟、廉政時評等文章20余篇，撰寫廉政調研文章、經驗交流近10篇。創作廉政歌曲、書法、攝影、快板、音詩畫和燈謎等作品200余份，舉辦書畫展覽10余次。

(三)強化了廉政教育滲透力。廣大干部職工通過文化的熏陶、活動的參與、意識的覺醒，自覺完成了從“他律”到“自律”的轉變，增強了抵制誘惑的自控能力。集聚了健康向上、廉潔從政、激情干事的精神動力，“以廉為榮、以廉為美、以廉為樂”成為全系統共識，“人人爭做廉潔人、人人爭做廉潔事”的生動局面初步形成。近年來，6名同志被各級部門表彰為勤政廉政標兵，多名同志被評為江蘇省杰出青年衛士、中國優秀青年衛士、全國工商系統優秀工商行政管理人員。

(四)擴大了廉政教育影響力。互動式廉政教育不僅促進了干部隊伍廉潔從政，而且成為如皋工商局特色品牌，叫響系統內外，被各級媒體多次宣傳報道。2009年，在全市預防職務犯罪工作經驗交流會上。該局作為先進典型在會上作了《強化互動重預防，注重教育建平安》典型發言，得到了與會代表的一致好評。多個部門到該局學習活動經驗，起到了較好的輻射帶動作用。

三、幾點思考

互動式廉政教育對于提升教育效能發揮了重要作用，我們可以從中得到以下幾點有益的啟示：

(一)尊重主體地位是應有之義。黨的十七大報告指出，要“尊重黨員的主體地位，保障黨員的民利”。其實，不僅是在黨員教育中。在所有思想政治工作中都要堅持以人為本，尊重教育對象的主體地位。只有如此，教育才能收到預期效果。在互動廉政教育中，要從教育對象的客觀實際和主觀要求出發，充分考慮教育對象的多層次、多樣性、多方面需求，結合教育對象的體驗和期待采取靈活多樣的教育方式，調動大家參加教育活動的積極性、主動性和創造性，讓大家在地位平等的基礎上接受教育、相互啟發，在和諧教育氛圍中形成廉潔從政認同感。

(二)聽取多方意見是動力之源。要堅持依靠群眾、發動群眾，充分尊重全系統干部職工的意愿。通過采取問卷調查、召開座談會等多種形式。廣泛聽取群眾意見，暢通信息傳遞渠道，制定切實可行的實施意見，做到有的放矢。加強過程控制，注重溝通反饋，及時調整教育的思路和策略，讓大家坐得下、聽得進。教育結束后，要進行及時總結，將教育效果交給廣大干部職工去評定，使廉政教育始終緊扣隊伍廉政建設實際，實現教育成效的最大化。

篇4

關鍵詞：設計調研；包裝設計；活動；應用

設計調研即圍繞著設計主題，通過閱讀、參觀或觀察、分析等方法先于設計構思展開的信息搜集和整理工作。在包裝設計活動中，設計調研的應用不僅僅在于取得關于設計對象即產品的第一手相關數據如尺寸、現有包裝（如果有的話）、銷售方式等，更重要的是在設計調研過程中與相關人士充分交流、溝通可獲得有關現有包裝或同類商品包裝的使用體驗，從中可找到設計靈感的切入點。

設計調研、尤其是傳統手段的設計調研方式在包裝設計活動中具有基礎性地位，須強化設計調研的作用，在調研中明確設計目標，在明確的目標指引下尋找合理的設計思維切入點，方可提升設計成果的生命力和影響力。筆者認為，包裝設計的目標分為深淺兩個層面，淺的層面是人們都能想到的包裝材料、結構和裝潢之選擇和設計，及其附加物配置等，而包裝設計的深層面則是以包裝的物質性內容為基礎，通過包裝設計成果的獨到性來引導人們的使用習慣和行為方式，最終能獲得愉悅的體驗。惟有切實通過設計調研的有效應用，發現包裝設計項目本身的真實需求，方可實現包裝設計中的深層次目標。

一、包裝設計的真實需求當通過專業的設計調研活動來探尋

包括包裝設計在內的各種視覺傳播設計活動中都需要通過調研、借助并依靠調研，強調調研活動的有效性，方可掌握關于設計對象的真實需求，在此過程中應當多采取傳統的調研手段，當面訪談、有效溝通，對癥下藥，并可改進方式多方向多渠道進行，運用新媒體等現代化手段，但不可對新技術過度依賴，傳統的調研方法往往是經過了多年實踐檢驗的行之有效的方法。筆者多年前擔任設計師時曾為某企業生產的鈣片進行過包裝設計，該企業產品不斷出新，后來邀請筆者設計鈣片新包裝時，對方先用微信公共號平臺向分銷商和顧客收集對包裝的改進建議，短時間收到了很多回復、圖文并茂，但筆者仔細閱讀后發現很多意見和回復都不得要領、甚至有很多截然相反甚至前后矛盾的觀點，稍加觀察就發現很多回復者都是在校大學生甚至未成年人，其觀點自然難以全面和負責任，對筆者的設計工作幫助不大。于是筆者根據企業所提供的重要分銷商和顧客信息，采用電話和郵件訪談、登門拜訪等形式，并發放調研問卷；因為重要和有影響力的客戶通常不會花太多時間瀏覽網絡并發言，他們更愿意當面交流，筆者通過傳統而專業的調研方式從而基本了解到主要顧客群體的喜好、基本消費習慣、不同時段的銷售情況數據等，經過多種途徑的調研和分析后筆者終于找準了新思路。設計調研應當多方向多渠道進行，包裝設計的真實需求當通過多渠道的專業設計調研活動來探尋。

二、調研活動在包裝設計中的應用可提升設計成果的附加值

產品的包裝需要實現保護內裝物并促使顧客購買的目的，在包裝結構設計原理的指引下有多種實現保護目的的選擇，而要促使顧客購買，除了外表裝潢設計美觀外，設計師還需深入調研目標群體在購買產品時的動機、數量、時段等因素，從而合理選擇并設定單個包裝的尺寸、結構，還可根據調研結果的需要來設計大小不同的系列包裝，以滿足不同類型顧客的選購需要。對于包裝來說，運用一定材料所制作成型、具有使用功能和外觀裝潢的結構體，是包裝本身的價值，而在選購使用包裝時的良好體驗，卻屬于包裝的附加值。附加值很重要，需要在設計前期通過設計調研來獲取準確的客戶使用感受、用戶體驗，惟有提升用戶體驗，設計成果才具有更強的生命力，設計成果的附加值才能獲得更大限度的w驗。

三、結語

設計調研的應用，是包括包裝設計在內的設計活動中的重要內容和獲取關鍵信息來源的重要方式，在包裝設計活動中，良好的調研能獲取項目設計的真實需求，進而促提升包裝策劃、推理、構思演繹的進度。同時，與客戶進行當面或其他形式的互動溝通，對于項目合作意向的確立也有十分重要的輔助作用，可提升設計成果的附加值。但同時也要注意，僅僅依靠設計調研的信息獲取還不夠，設計者在包裝樣品的制作、材料選擇、印刷前期規劃等方面做足功夫，方可保證整個包裝設計活動順利完成，結果同樣很重要。本文對設計調研在包裝設計活動中的應用做出了淺要總結，還望廣大同行不吝賜教。

參考文獻：

篇5

各位領導、各位同事：

今天，我作為一名村官能站在這里作交流發言，與大家共勉，感到無比榮幸。說些啥呢？想了想，還是把我任職以來如何努力去做一個合格的村官以及工作中的體會來說說吧，興許會起到“拋磚引玉”的作用。

村官如果不積極、不認真、不敢于、不善于去履行自己的職責，那就是徒有虛名，誰又會瞧得起沒有作為的村官呢？我自去年成為一名村官以來，把大部分休息時間和精力用于去履行一個村官的職責，從未松懈過。在做好本職工作同時，我還積極和和同志們一起求實創新，開拓進取，積極探索適應我村發展的工作新路子。

我所在的村地理位置優越，交通便利，商業發達，是典型的城郊村。全村共有村民935人，常住人口約2300人左右。人均收入5510元，超過全縣平均水平,是有名的富裕村。居民除了種植業，還以養殖、運輸、打工收益等作為家庭收入來源。

在村工作的幾個月中，我參加了黨建材料的整理和補充，新農村驗收等工作，空余時間我還教村委會里的同事一些電腦操作方面的知識，提高他們運用現代化信息技術辦公的能力。平時積極參加矛盾調處工作，幫助村民以及流動人口解決了許多問題。還結合本村實際，利用農閑季節開展形式多樣、生動活潑的法制宣傳教育。張貼標語，發放宣傳材料、開展法制宣傳培訓、講座，用健康有益的文體活動占領思想文化陣地，教育和引導廣大群眾解放思想，更新觀念，崇尚科學。

目前，勞務輸出已逐步成為我村農民增收和失地農民就業的重要途徑和方式。我們的主要做法是首先對失地農民的年齡結構、技能狀況、性別、文化程度、求職意向等進行摸底調查工作。深入到各家各戶，利用會議、廣播、張貼標語和發放宣傳資料等形式，多渠道進行宣傳動員，向失地農民廣泛宣傳和講解勞務輸出的相關政策和意義。使勞務輸出工作家喻戶曉，婦孺皆知。同時通過開設專欄用工信息，為廣大的外出務工人員提供快捷信息服務。下一步我們村還打算充分發揮自己的特長，把職業技能培訓工作和勞動力輸出工作結合起來，為使務工人員“輸得出、留得住、掙得錢”，探索出了一條經濟有效的路子。按照“先培訓、后就業”的原則，采取長短結合、分散與集中結合、隨招隨訓相結合等培訓方式，對外出務工人員進行崗前教育，重點從政策法規、職業道德、社會知識等方面進行培訓；按照“以需定供，定向就業”的路子，開展家政服務、保安、家電維修等方面的技能培訓項目，提高外出務工人員的綜合素質，向企業輸出合格技術人才。

村官可以說是一項崇高的工作，但村官的工作崗位是一個清貧的崗位。我的體會是：一種責任、兩個堅持、六種意識、七個到。

一種責任：有了責任，才能體現村官的價值；有了責任，才有村官的榮譽。說到責任我想起了我省話劇團演出的話劇《立秋》，劇情講述的是“晉商票號”的故事。深刻揭示了中國最早的商業經營理念“勤奮、敬業、謹慎、誠信”，“責任無限大”，表現的是當今社會呼吁的“誠信”，而劇中豐德票號傳承的祖訓“天地生人有一人應有一人之業；人生在世生一日當盡一日之勤”在當代的中國同樣具有深刻的現實意義。社會在發展，責任內涵也在不斷發展，改革開放和現代化建設的偉大實踐，賦予責任日益豐富的時代內容。我認為作為村官最起碼的責任就是承擔應當承擔的任務，完成應當完成的使命，做好應當做好的工作。只要我們切中時弊不是隨波逐流，絕對可以奏效；只要直言敢諫而不是隨聲附和，一定會引起重視。作為一名村官，不怕不會，就怕不學；不怕沒有榮譽，就怕沒有責任；不怕沒有第一手資料，就怕在調研中蜻蜓點水浮躁虛華。只要你去做，你就能展示自己的才能、找到自己的位置；只要你去做，你就能體會到自己的價值、存在的意義。無論何時何地，只要在關注民生問題上下苦功，做出成效，小村官同樣是大有作為的！

兩個堅持：一是堅持學習，必須把握正確的政治方向，同時豐富知識是村官“本身硬”的需要。二是找準的問題堅持開拓進取，不要灰心不要氣餒。

六種意識：增強自己的大局意識，主體意識、紐帶意識、參與意識、創新意識、奉獻意識。

七個到：在日常工作中做到眼看到、耳聽到、腦想到、腿跑到、嘴問到、手寫到、用心去感受到。

篇6

校園外交官風采大賽活動策劃書一一、活動目的：

為展示我校學子風采提供一個平臺，與國內外在開展此類活動形成接軌。選拔優秀外交官選手，為學校以后開展有關活動預備人才。提高我協會知名度，為以后開展校內以及校外“模擬聯合國”系列活動做鋪墊。

二、參賽對象：

1、鹽城工學院全體在校大學生。

2、各二級學院選派代表團隊，團體或個人均可，團隊人數2-3人。（可以自己組隊，個人報名的選手由組織方安排團隊）

三 、比賽規則：

1、比賽實行評分制，由評委嘉賓現場打分并公布比賽結果。

2、參賽選手現場對比賽內容進行展示。

3、比賽分為預賽和決賽，通過預賽選拔15個團隊，參加決賽即“外交官風采大賽”。

四、獎項設置：

1、 依照評委嘉賓現場打出的總分評選出冠軍、亞軍、季軍各一名

2、 最具外交禮儀風度獎

3、 最具人氣外交官獎（通過“人人網狀態墻”投票產生）

4、 最具潛質外交官

5、 最佳代表團隊

6、 最佳立場文件（先前確定好）

7、 最佳辯手 （最后一輪分數交高者）

8、 優秀獎 若干名

四、前期準備：

1、前期宣傳并組織報名

2、活動培訓一

3、外交官風采大賽預賽

4、活動培訓二

五、大賽流程：

1、介紹來賓、主持人致開場詞

2、嘉賓講話

3、主持人宣布比賽正式開始

4、比賽階段：

① 個人風采展示（現場抽簽決定出場的次序）

② 給定題目外交評論

③ 模擬聯合國大會

在其中穿插現場互動環節即外交知識趣味問答，回答正確者均可獲得贊助商提供的精美禮品。

5、文藝表演（工作人員負責分數統計）

6、宣布比賽結果，進行頒獎儀式

六、后期工作:

秘書處、學術部負責整理比賽材料，信息管理司負責對本次活動的素材進行回收整理。宣傳司負責制作宣傳海報、宣傳板做好后續宣傳工作。

鹽城工學院模擬聯合國協會

二〇**年三月

鹽城工學院第一屆外交官風采大賽

前期準備詳細策劃方案

一、前期宣傳

時 間：

承辦部門：鹽城工學院模擬聯合國協會秘書處、宣傳司。

方 式：1、各二級學院下發通知、宣傳海報、宣傳板。

2、有關同學利用課間時間在課堂宣傳。

準備材料：海報若干張、手繪宣傳板

目標效果：成為校內同學們討論的熱門話題，提高我協會知名度，做 出我們的品牌，吸引報名選手。

注 意：做適當、適量、適時的宣傳。

二、組織報名。

承辦部門：鹽城工學院模擬聯合國協會組織部、信息管理司

時 間：

地 點：①兩個食堂門口均設報名地點

②博學樓入口處設置報名點

目標報名團隊數：30個

(還可以在公共郵箱內下載報名表報名，或通過我們的公共主頁留言報名)

注意：每組值班同學中至少要由一名副部以上級干事。耐心解答報名同學提出的問題，保持良好的態度。

三、活動培訓一

時 間：

地 點：鹽城工學院新校區土木館B402

承辦部門：秘書處、學術部、宣傳司

各部工作內容：組織培訓，負責板報、留影等

培訓目的：讓選手了解基本流程，學術部公布大會議題以供選手準 備預賽選拔。選手可以再準備期間咨詢老師。

培訓內容：進行第一次培訓，給選手們講解基本流程、為沒有團隊的同學進行分組，公布模擬聯合國大會環節的議題。選手抽簽確定自己所代表的國家，公布20個給定的題目。

注 意:基本內容要講解清楚，不能存在“死角”。同時，選手要在預賽中午之前將立場文件電子版和將發言稿做成PPT.上傳到公共郵箱***.com，并且標記好自己代表的 國家，在預賽時，上交一份立場文件紙質版并且帶好電子版。

四、鹽城工學院第一屆外交官風采大賽（預賽）

時 間：

地 點：

承辦部門：鹽城工學院模擬聯合國協會組織部、學術部、宣傳司

部門工作內容：組織活動、維持秩序、留影、板報等。

預賽目的：選拔15組團隊參加決賽。

預賽選手展示內容：

1、自我介紹

2、各國代表按名單順序上臺闡述立場文件（具體內容由承辦部門自行增減）。

（立場文件內容由主辦方審核、評選.確定決賽人選后分為進行模擬聯合國大會分組）

（選拔標準：選手熟悉掌握流程，思路清晰，語言、意思表達清楚，用英語表達者可予以加分。）

注 意：預賽結束后，參加決賽的選手要著手準備決賽參賽資料（紙質版及電子版），包括：a.自我介紹部分資料 b.趣味外交評論 c.模擬聯合國大會立場文件。

主持人串場詞以及禮儀安排的布置與安排同時進行。

五、活動培訓

時 間：

地 點：

承辦部門：鹽城工學院模擬聯合國協會秘書處辦公室、學術部

部門工作內容：秘書處收取各選手的參賽資料電子及紙質版（包括：a.自我介紹部分資料 b.趣味外交評論 c模擬聯合國大會立場文件）。培訓目的：對比賽的形式進一步熟悉，公布決賽流程，及有關參賽注意事項。

培訓內容：公布決賽的流程，對有關環節進行演練。

鹽城工學院模擬聯合國協會

二〇**年三月

鹽城工學院第一屆“外交官風采大賽”

評分細則

第一環節 個人風采展示（滿分20分）

選手進行自我展示，可以借助ppt等多種表達方式進行。

①選手有三分鐘（到時強行停止，請選手自行控制好時間）的時間依次進行自我show，由全體評委老師和5位大眾評委打分；

②選手所得分的平均值即該選手在此環節的最終得分；

第二環節 給定題目外交評論（滿分30分）

① 選手是否具備外交官才思敏捷的特點

②選手觀點是否獨到、清晰，語義是否明確、

③言辭是否嚴謹、是否能直接體現主旨中心

④是否提出一些有建設性的觀點和意見 等

⑤選手所得分的平均值即該選手在此環節的最終得分

最高得分為30分。

第三環節 模擬聯合國大會（滿分50分）

① 發言是否流暢、大膽、底氣十足

②是否積極活躍的提出問題

③被提問代表是否能順利的根據自己的立場解決問題

④在自由辯論部分，選手是否積極活躍，是否能展示出大方、機智等方面外交官風采等。

校園外交官風采大賽活動策劃書二一、活動主題

創和諧班級展青春風采

二、活動目的

通過全院范圍內班級風采展示，展示我分院班級集體積極、健康、樂觀、向上的形象，增強班級凝聚力和號召力，同時加強各班級間的交流，達到經驗共享、相互促進的目的：加強班級文化建設和對學生的引導，使我分院學生參與和諧社會、和諧校園建設的同時鍛煉自我、全面成才；通過班級風采比賽，帶動全院學生樹立“立志修身、博學、報國”的理念，主動將個人的發展融入班級建設、學院發展，激勵青年學生以全新的姿態迎接建黨90周年。

三、參加對象:農學園藝分院09、10級各班學生

四、活動主辦方：農學園藝分院團學會

五、活動承辦方：10園藝2班

六、活動協辦方：紀檢部、學習部

七、活動流程：

1、整個活動分兩場進行，第一場為初賽，第二場為決賽。

2、初賽由19個班參加，通過游戲展現個班的團結與凝聚力，最后評出10個班級進入決賽。

3、決賽主要通過才藝比拼來展示個班的特色，彰顯新時代大學生的朝氣蓬勃，最終評出一等獎、二等獎、三等獎等。

七、活動要求：

1、為發動全班同學的積極性，全面挖掘班級人才，加強班級主人翁意識，每個班盡量帶動多點同學參與進來。

2、所有參賽節目需健康、積極向上。

3、如有背景音樂，請以MP3的格式自帶到參賽現場，且提前與相關工作人員說明。

八、賽前準備：

（1）.賽前動員，由10園藝2班負責動員，宣傳由宣傳部和10園藝2班負責。（做一展板宣傳）

（2）先與各班班長交流、再向各班展開宣傳。宣傳時附上一張宣傳單與邀請函。

（3）在活動前一周，場地布置與申請有10園藝2班申請小組負責。

（4）初賽時間盡量安排在空余時間，滿足多數同學可以參加比賽。

（5）由學生會辦公室將參賽班級以及各班所派的觀眾帶入活動地點。

（6）由分院紀檢部進行查人與統分、以及活動的計分環節。

（7）控音人員由10園藝2班同學負責

（8）初賽評委主要由各部門部長擔任、決賽由分院領導擔任

九．初賽的具體流程

時間：5月19號下午兩點

地點：老操場

參與人員：各班至少20人

(1) 由10園藝2班布置老操場

（2）主持人致開幕詞，并介紹到場的嘉賓評委

（3）主持人介紹比賽規則、評分細則

（4）將19個班分為若干個小組進行抽簽比賽

（5）比賽完之后，主持人宣布進入決賽的班級，進行決賽抽簽的環節，由個班派代表上來抽簽，還可以進行拉票宣言。

（6）活動參加者合影

（7）主持人宣布活動結束，嘉賓評委先優先退場，帶隊組織參賽選手和其它同學再依次退常

（8）工作人員做好后期工作。

十、決賽具體流程

時間：待定

地點：待定

參與人員：待定

1:55—2:00 進行開場舞

（1）2:00-2:05, 主持人致開幕詞，并介紹到場的嘉賓評委

（2）2:05-2:10, 主持人介紹比賽規則、評分細則

（3）2:10, 比賽開始，選手根據比賽的抽簽順序進行比賽

（4）其間主持人向觀眾及選手公布結果分數。

（5）3：20，待所有選手比賽完后，主持人邀請評委代表上臺發言，工作人員進行分數統計。

（6）3：30，評委發言完畢，主持人上臺宣布比賽結果（依次由優秀獎到一等獎），由嘉賓評委為獲獎者頒發獎品及獲獎證書。

（7）3：35，活動參加者合影

篇7

作為一個外向型企業，他們的出口比率占到80%還要多，形勢好的時候憑借低價策略以及全球100多個國家的出貨量，單單出口退稅一項就能讓該企業年凈利潤達到4000萬左右。但是現在人民幣升值以及出口退稅的壓力，讓改企業的老板不得不將目光轉向國內市場，但是國內市場目前也有深大的變革，電子商務已經迫使很多傳統企業開始轉型，至少很多企業都開始了網絡營銷。

而該企業的網絡營銷情況是目前只是做了百度、谷歌以及阿里巴巴的傳播層面上的推廣，其銷售形勢仍舊是傳統的渠道機制，在年初剛舉辦的客戶交流會上，各區域商在網絡報價對實體銷售的沖擊這個事上都苦不堪言，這迫使企業有了轉型的決心，重點放在銷售模式的創新上，但是會一帆風順嗎?

了解了該企業的情況，我最后在他們的頭腦風暴會上做了簡單的發言，只是想到哪里說到哪里，整理以后形成以下文字，希望對傳統企業的朋友有些幫助。

產品形式：互聯網產品是對傳統產品的重定義

我們企業想做天貓旗艦店，因為天貓旗艦店是一個B2C性質的平臺，直接面向的銷售群體是終端客戶，因此以后的銷售主體不能放在外墻建筑上常用的產品上面，這個只適用于大宗交易，天貓旗艦店應該銷售一些更有藝術感更個性一些同時具有高附加值的產品，同時我們應該對這些產品進行新的定義，而不能讓他只是一種傳統建材。

同樣，我們還可以對產品進行改良與創新，創新是為了超前，甩掉對手在新的領域肯定更能盈利。譬如剛才我聽了你們所說的老生常談的DIY產品系列，說了2年還沒有付諸實踐，這僅僅是執行力的問題嗎?我想其他方面的因素可能更多一些。先不談執行情況，我在這里想問問能不能找到一種材料代替水泥，從而實現客戶自己動手輕松的安裝呢?我想只要攻關，肯定能辦到，主要是干不干的問題。再比如，你們打算推出DIY系列，在找到新材料之前，能不能先以DIY的思維組合搭配一下產品，讓產品以套餐的形式出現，也就是將產品標準化，這樣用戶可以成套的選擇購買，節省了用戶的時間，同時增加了銷量。

另外在產品的賣點上，現在大概能看出來，貴行業各企業之間在產品質量差不多的情況下，主要拼的是服務，能不能把服務坐上去，是網絡營銷的廣關鍵，這里說的不是普通的賠償及質保等服務，主要是能否考慮用戶急需以及細節等問題。譬如送貨上門與施工，如果能解決這個問題，即使價格賣的高一些，客戶也可以接受，不用再費心去找施工人員。還有，像三只松鼠這個網絡品牌的堅果，每包都帶一個吃干果的工具，咱們能不能也給產品配套銷售或者贈送相關材料及工具呢?類似的很有很多，大家可以繼續深挖。

產品設計：讓客戶帶有歸屬感的參與進去

互聯網思維的一個因素是讓客戶有參與產品設計，那么他會有一種參與感，那么生產出來的產品客戶一定會買單。可以利用社區等平臺實現與客戶的交流以及客戶之間的交流，這種思維正是傳統銷售的逆向思維，這種模式叫作C2B。舉個例子，因為我們的藝術產品比較適合定制，簡單的與客戶的交流的做法是客戶提供一副圖片，我們為他定。

再深入一下，我們可以在六一兒童節搞活動，讓客戶提供寶寶的照片為其定制，走親情路線，相信能夠融入寶寶照片的產品不多，我們干嘛不做?而且這個產品做出來，用戶不一定會用在墻上，這樣玻璃磚就增加了新的內涵，晶華不只是玻璃磚，這甚至可以當做一個廣告語。C2B的模式，可實現按需生產，用戶訂單非常清晰，這樣就不會出現太多的庫存。

企業推廣：曝光自己就是推廣產品

在形象推廣上與企業宣傳上，沒有統一的VI可以原諒，大部分公司都沒有做到形象包裝這一點。但現在是互聯網時代，我們企業的互聯網形象是非常落后的，這主要是因為曝光不足，微博等好用的社會化傳播媒體到現在都沒用上，并且總是抱著保守的態度害怕有反面信息。其實微博是很好的品牌及公司形象塑造工具，尤其是現在國家相關部門介入監管，反面言論及謠言不好傳播，受害者可以舉報，造謠者很容易被請去喝茶。

在傳播的角度上，即便是被負面了，也是一個事件的傳播，容易引起外界的關注，事實上，真的沒有人閑著沒事去關注一個不知名的你，所以有多少人會像干露露等一樣犧牲色相博取關注。

以前我跟大家分享的小米、雕爺牛腩等案例，這些案例的操手都非常懂得社會化傳播，能夠最大化的隨時隨地變著花樣的曝光自己，甚至還沒有買產品就砸錢數百上千萬，為的就是求曝光，求宣傳，而且是借力宣傳，通過粉絲與名人就做到了，只是在不斷的策劃事件，然后就等著人們來傳播，這就是典型的互聯網思維中的粉絲效應，希望你們也考慮一下。

商業模式：抓住移動互聯網這個機會

傳統互聯網時代要求企業與產品盡可能的曝光并塑造形象，最終以實現網絡營銷為目的。可惜的是我們還沒有進入傳統互聯網時代，就迎來了移動互聯網時代，BAT等互聯網巨頭正在大手筆布局移動互聯網，各大網站也在積極向互聯網過渡，眾多企業也在探索移動互聯網下的商業模式。

篇8

關鍵詞：職高學生；四步教學法；有效教學

一、職業高中學生的心理特點分析

職業中學的學生，多數來自農村，學習成績普遍較差，在初中階段一般是中等以下學生，概括起來呈現以下特點：（1）經濟條件較差，缺乏優越感。（2）學習基礎差，習慣性無助，缺乏自信。（3）參與意識強，行為能力參差不齊。（4）愛交際、愛攀比，交友定位不準。（5）自制力較差，易引出突發事件。

二、針對職業高中學生采取的教學方法

1.做好教學引導工作，消除學生的畏難心理

開學之初，教師要做好教學引導工作，講明道理，分析本門課程的特點及它與初中、高中階段的區別與聯系。不妨這樣講解：首先，它是簡單的，與初中思想品德課是有聯系的，但不是很緊密，初中沒有學好，并不影響高中階段的學習。如果說數、理、化是電視連續劇，那么政治課就是系列劇。連續劇不連續看，那么就連不下去了。系列劇斷開點，照樣不影響你觀賞。所以，學好政治課并不難。其次，它是難的。因為當你考試的時候很難從材料中隱藏的觀點找對找全，不容易得到高分，所以學習政治課需要我們認真、扎實地學好每一課。這樣，既利于考試，又利于指導我們的現實生活，為其他學科提供精神動力、方向指引。如果說數、理、化及其他學科是在培養人的智商（IQ），那么政治課是在培養人的情商（EQ）。通過這樣的教育，就會消除學生的畏難心理。

2.注重前言，做好鋪墊

一定要注重前言部分的講解。以走進《職業道德與法律》為例，制作課件時，要特別注意以下幾點：（1）學習《職業道德與法律》這門課的作用：培養我們的高尚人格，陶冶道德情操，提高職業道德素質，增強我們的法律意識，樹立法制觀念，提高法律素質。（2）本課程的主要內容。（3）怎樣才能學好這門課程，要從課程中的五點來分述，可以讓五個小組代表發言，分別就個人的體會來講解：A.懂得他的意義；B.需要聯系自己的實際；C.加強實踐環節；D.需要我們積極參與評價；E.需要探索適合自己的學習方法。前言怎么引，需要費點心思。前言引好了，它就像中藥的藥引子，妙不可言。

3.穩定教學模式，不斷豐富完善

杜郎口學校的“三三六”教學法以及其他名校的教學方法，都必須與本校具體學情相結合，與自己的教學風格相匹配。我本人采取的是四步教學法，即：引入情境，提出問題——對照學案，自主學習——分組討論，代表發言——訓練強化，概括總結。這四步教學適用于講授新課，復習課時，可適當減去某一環節，自己視內容而定。同時，必須強調學生的課前預習和課后復習。沒有課前、課中、課后三者的連貫統一，就會使這種教學方法大打折扣。職中的學生，很多人缺乏良好的學習、生活習慣，所以教師要耐心培養。課內四環節環環相扣，只要一個環節出現問題，其他環節就會類似多米諾骨牌效應。而我們的教學是為了實現皮革馬利翁效應。在教學中，需要采取有效策略，協調好課堂秩序，營造好課堂氣氛。職高學生基礎普遍較差，所以，必須培養忍耐的精神。有些學生根本懶得預習，課內能堅持學習就不錯了，要降低要求，把重點放在培養極少數的優生上。讓他們帶好頭，從而帶領全班同學。討論的環節，很不好把握。管得松了聊天，管得緊了沉默。只要在第三環節，學生真的大膽發言，甚至還合作解決了一些問題，第四環節就水到渠成，教師可以自由發揮了。這樣最終就會使職業中學對口升學率提高，而且有一部分學生考入重點大學、研究生院。

教學中還要注重開放式教學的運用：（1）走出去，引進來。在條件允許的情況下，可以委派教師外出培訓、學習、取經。特別是親自到同類先進學校參觀、交流。或者帶一少部分本班學生身臨其境，觀摩取經。或者請專業人士來講座。比方，學習企業這一課，可以組織學生參觀我縣大型法蘭生產廠。讓學生實際了解什么是企業、企業法人代表、國際貿易規則等概念。利用好我縣“中國鍛造之鄉”這個資源，讓學生感受到我縣民營企業遠銷歐美、面向世界的魄力。如果條件不允許的話，到電化教室上網查詢，鍛煉學生搜集、整理信息的能力。（2）確實開展活動課。每學期選擇時間深入工廠、農村去調查，回校后寫出調查報告。職高學生的培養目標是技術工人與技術農民。所以，只有從點滴實踐入手，才會使他們形成正確的人生觀、價值觀，激發他們對理論的興趣。

三、考試與評價有機結合

考試作為一種檢測手段，不能丟掉。以考促學，實踐可行。平時的小測驗（課后），月考、期中、期末考試都要重視。成績出來后，要重視分析、評價。讓學生先自己分析自己的問題，組內成員互相解決對方問題。讓各組將百分之八九十的問題自行解決后，剩余部分由教師講解，并總結各種題型的解題技巧。讓教師的講解起到畫龍點睛的作用。最后，學生自己分析得失，總結方法，從而提高學習效率。

篇9

不知不覺一年的時間就這樣過去了，又到了需要開年會了，那么你們知道關于2021房地產年會發言稿內容還有哪些呢?下面是小編為大家準備2021房地產年會發言稿800字，歡迎參閱。

房地產年會發言稿一

尊敬的各位領導，各位企業家，各位嘉賓：

很高興在此與各位歡聚一堂，分享我們過去一年的收獲和喜悅，共同展望我們正在開創的__!

我們很榮幸的邀請到政府相關部門領導、__等合作伙伴，_、_等供應商代表及__的員工家屬代表、親朋好友。在此，我代表__全體員工并以我個人的名義對各位的到來表示熱烈的歡迎!向長期關心和支持我們的各界朋友表示誠摯的謝意!向獲獎的優秀員工和供應商表示衷心的祝賀!向默默無聞、不離不棄、風雨與共的支持、期待和鼓勵我們的家人、親朋致以崇高的敬意!

我們一起走過的__年，留下了太多的記憶和感慨。

__年是__在創業歷程中初具雛形、羽翼漸豐前驚心動魄、濃墨重彩、全力以赴的一年。

去年的同一場合，我們為__年提出了“順勢飛奔，大干、實干、巧干，構建更高、更堅實的創業舞臺”的年度目標和方針。

現在來看，在__年我們基本實現了覆蓋_核心商圈、輻射東莞、布點重慶的網店拓展目標，達到了營業規模、團隊力量、盈利能力翻番的預期效果。在9月份以前，公司整體保持了良好、快速的增長勢頭，連續多月刷新月度總營收及單店營收的記錄，并打出了連開十店的拓展。同時我們對內部管理及組織機構也進行了有效的優化、創新和疏理，加強了后臺職能管控和服務支持力度，提升了前臺區域、門店的整體運營作戰水平。

全年我們不但加大了新店的投入，上線了epr系統，改造了部分高端門店，成型了新一代門店的品牌形象。同時，我們還積極參加玉樹公益賑災等社會公益活動。

通過全面的規劃，公司在__年變更升級了公司名稱，從“_市__商貿有限公司”蛻變提升為一個初具雛形、初具規模的“_市__商業連鎖有限公司”。相信，這是我們正式邁出商業連鎖行業的關鍵一步，也是我們開創生活家居行業堅實的一步。

總體來講，在__年，我們基本上堅持了“全力以赴的大干、腳踏實地的實干、精心籌劃的巧干，更不乏日以繼夜的苦干!”達到了“鍛煉隊伍、提升管理、成熟商業模式、促進營銷創新”的目的，實現了公司經營格局和品牌影響力整體提升的年度目標。

當然，__年仍然有很多的不足和遺憾。

在下半年，不期而至的cpi上漲帶來的消費市場委縮，房地產市場的宏觀調控，工業原材料上漲、采購成本上升、毛利空間縮水、員工薪水預期提升、人員規模擴充困難，客觀地影響了我們下半年發展的速度和業績水平，預期的“十一”和秋冬旺季沒有如期而至，為我們的庫存積壓和資金周轉帶來一定的困難。

在此，我要真誠的感謝各位合作伙伴的信任、理解和支持。相信過去的每一次付出、包容都會成為今后我們共度時艱、精誠合作、共贏未來的基石和力量的源泉。__年我們更加深刻的理解“誠信、互利、開創、共贏”的合作理念，讓我們收獲了越來越多的支持和信任。

眾所周知，__年的春節就像所有的春天一樣，萬物復蘇，春暖花開，這也是我們____新財年全新的開始。

在__年1月份，我們又一次刷新了新紀錄，再次站上了新臺階，開始我們新一年的征程，我們把這一年確定為“質量、效益、管理”主題年。

今年，我們將按照從_逐步推向一線城市、滲透二線城市和立足核心商圈、覆蓋次中心商圈、滲透成熟社區的雙通道區域和網點發展模式，加大拓展力度，將經營規模在__年的基礎上整體提升一倍，實現業績的倍增。

房地產年會發言稿二

各位股東、各位員工：

大家好!

在新的一年里，我們要抓住機遇，把握當前房地產發展的良好勢頭，利用項目所處的優勢環境，挖掘資源，整合資源，集中精力打造公司的形象工程。我們要清楚認識到，只有以“品質”作為核心競爭力才能成為末來市場真正的贏家。面對激烈的市場競爭，能否在新的一年里繼續保持強盛的發展勢頭，實現公司跨越式的發展，工作再上新臺階，將是對我們工作的嚴竣考驗。為此，公司特提出20_年工作計劃如下：

一、加強公司內部管理，提高工作效率

要進一步改革和完善公司的管理體制和經營機制，切實提高員工的思想意識和業務技能水平，挖掘每個員工的潛力，加大企業各項規章制度的貫徹執行及監督檢查的工作力度，加強內部管理及外部溝通協調，使公司日常工作更加有序，更加有效。公司是一個團隊，在這個團隊中，或負責人要承擔好分工協調的任務，發揮各人的優勢，使每個人都能心情愉悅、高效率地工作。而對于團隊中的每一個人來講，要認真對等自己的工作，明白自己在團隊中的位置，清楚自己在工作中的環節作用，與團隊中的人員多交流，多溝通，做好自己的工作，同時協助別人完成工作，營造良好的工作氛圍

二、強化工作措施，強力推進項目建設

今年，我們公司要將祥寧項目作為公司的形象工程來打造，全力以赴抓好項目的建設。在加快推進工程進度的同時，要確保工程質和安全，加強項目施工過程各個環節的建設管理，保證項目高質、高效

按計劃推進。一是加強組織協調，指派專人進駐工地，積極加強與設計、施工、監理等單位的協調和配合，及時解決施工過程中出現的問題和困難。二是實行每月調度制度，由工程建設工作領導小組每月開項目調度會，聽取工地負責人匯報工程進度，安排部署下一月工作。三是加強工程建設管理，嚴格執行項目法人責任制、工程監理制、施工合同制、工程質量終身負責等建設管理制度，加強對工程組織、資金、投資、進度和質量管理。四是落實勞動安全防護措施，要求施工單位嚴格遵守工程建設安全生產有關管理規定，嚴格按安全標準組織施工，加強監督檢查，采取必要的安全防護措施，嚴格操作規范，消除事故隱患，確保生產安全。五是實行全過程跟蹤監督，由相關工作人員組成項目建設督查小組，對項目建設的監理、工程質量、工期進度、財務管理等每一個環節實行全過程監督和檢查。六是完善工程建設資料，建設單位、施工單位、監理單位明確專人負責各項資料的收集整理工作，保證資料的真實性、安全性和完整性，并及時歸檔管理。

三、真誠服務，確保完成年度銷售任務演講稿

樓盤銷售中心作為企業的門面，企業的窗口，員工的一言一行代表了一個企業的形象，所以要提高自身的素質，高標準的要求自己。在高素質的基礎上還要加強自己的專業知識和專業技能，廣泛了解整個房地產市場的動態，走在市場的前沿。一是要針對當前昭平住房市場供求的實際，積極利用宣傳單、宣傳牌、電視臺、報紙等多種形式進行宣傳，開展各種促銷活動，宣傳小區優越的位置、良好的物業管理及優質的售后服務，提高知名度和美譽度。二是要加強和做好市場調研，制定切實可行的營銷推廣及市場招商方案，搭建好營銷及招商隊伍，加強營銷及招商人員的業務培訓，加大銷售及招商工作力度，保證項目銷售及招商計劃的順利實現。三是以誠信、熱情、耐心、細致的服務理念展開工作，要對各個客戶及商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，及時跟蹤做好服務工作，扎實有效推進樓盤銷售工作。

我相信，只要大家帶著激情去工作，帶著愛心去奉獻，在不遠的將來，所有與_縣_房地產有限公司共同奮斗過的人，都會帶著驕傲去回味每一個我們共同打拼的日子，自豪的說：我們經歷了_房地產有限公司從起步邁向騰飛的新航程。

各位股東，各位員工，滿載著收獲的20_年即將過去，充滿希望的20_年信步向我們走來，在新的一年里，光榮和夢想同在，挑戰與機遇并存，站在新的起點上，讓我們團結起來，把握機遇、攜手并肩，求真務實，銳意進取，大膽創新，迎難而上，力爭盡快實現公司戰略目標，共創20_事業新的輝煌!

最后，恭祝大家新春快樂、身體健康、心想事成、闔家幸福!

房地產年會發言稿三

尊敬的各位領導，各位企業家，各位嘉賓：

今天，房地產協會全體成員齊聚一堂，共同回顧不平凡的20_年，一起展望充滿希望的20_年。借此機會，我代表市委對大會的勝利召開和當選的新一屆房協領導班子表示熱烈的祝賀，對大家在過去一年為房地產業的加快發展所作出的積極努力表示崇高的敬意!

20_年，面對復雜嚴峻的經濟形勢和樓市調控政策，房地產開發企業牢牢把握穩中求進、做大總量、提升質量的基調，沉著應對，順應市場規律，大力推進項目建設，積極開展房產營銷，有力促進房地產持續健康發展，取得了顯著成績。全縣房地產開發投資、商品房供應和銷售的增速達到歷史新高。可以說，房地產行業在20_年打了一個漂亮仗，交了一份令人振奮的答卷。

眾所周知，在經濟趨緊、政策加壓的大背景下，要想保持已有成績實屬不易，要實現高速增長就更加艱難。但過去一年的實踐證明，只要zf部門不斷改善政務服務、優化投資軟環境，及時為項目建設和銷售協調處理實際困難和問題，開發企業守規矩、講誠信，就能夠在復雜嚴峻的形勢下攻堅克難、創新突破。所以，20_年很不平凡，既為我們今年的發展奠定了堅實基礎，也為我們今年努力實現房地產持續健康發展積累了寶貴經驗。

20_年，房地產調控趨勢延續，以緩慢調控為主。對房地產市場而言，房地產發展的良好態勢仍將持續，區域城鎮化將為房地產發展提供持久動力。目前，我們的城鎮化率較低，相對全國平均水平差距很大。但是，這種差距也讓我們看到了發展的前景。未來5到10年，我們的城鎮化率必須每年提升2至3個百分點，每年要有10至15萬農民轉化為市民，未來幾年將是我們城鎮化的主升浪潮期。所以，房地產開發企業要順應趨勢，趁潮而上。

下一步，我將繼續堅持生態城市建設目標，加快新型城鎮化建設。隨著多條高速公路的通車，區域通達性大大增強，今年將全力促成城際輕軌開工建設，為我們更好融入核心經濟區和加快城鎮化進程打牢基礎。同時，重點城鎮的發展、城市新區建設、“城中村”改造、大學城建設、古鎮開發等，將有力擴大消費，增加剛性需求。

據初步統計，今年我們在建在售樓盤將達到126個，名義可售房源1000萬平方米，再除去部分企業自持不售的房子，實際可售房源不足800萬平方米。而今年的銷售目標要確保700萬平方米，如果不加大項目建設力度，保證足夠的開工量和預售量，極有可能面臨供應不足的尷尬。所以，20_年房地產的發展必須要有各開發企業的全力投入。我們將真心實意為企業服好務，協調解決好具體問題，同時也將加大市場監管力度，全力維護良好的市場秩序。

篇10

一、計嶺市場創建工作基本情況

計嶺市場，于1999年由計嶺經濟合作社建成使用，深圳市好百運物業管理有限公司承包經營，在200年10月被選定為鎮創建食品安全樣板市場的試點市場。該市場建筑面積3008平方米，有固定鋪位30間，攤檔45個，其中豬肉攤檔13個，蔬菜攤檔20個，水產攤檔3個，水果攤檔3個，熟食攤檔3個，豆腐攤檔1個，其他攤檔2個。

計嶺市場于10月開始創建食品安全樣板市場，共投入40多萬元，各項硬件設施按市食品安全樣板市場驗收標準升級改造。通過升級改造，該市場增加了車輛停放區、消費者投訴箱、公稱、消防器材、咨詢服務臺、高標準熟食檔、三鳥檔等設施，場內軟、硬件設施和管理較改造前都有了明顯改善，場容場貌煥然一新：一是場外懸掛了大型食品安全宣傳廣告牌，場內張貼宣傳橫幅、圖畫，并安裝了電子顯示屏，讓群眾實時了解各樣商品價格、質量等情況；二是場內各經營店鋪和攤檔均按要求做好了持證經營、亮證經營和明碼標價；三是市場管理辦公室能按要求完善經營者檔案，建立索票索證制度和市場食品準入制度，把牢食品準入關；四是增聘人手，進一步加強日常衛生環境保潔，確保場內場外衛生清潔，為消費者營造了良好的交易環境。

二、主要工作措施

（一）加強組織領導，明確職責分工

200年8月，村召開了樣板市場創建工作動員會議，明確各項工作目標、任務和要求，同時專門成立由村主任為組長的“食品安全樣板市場創建工作領導小組”，對樣板市場創建工作進行統一部署。領導小組下設專門辦公室，負責牽頭統籌指導、檢查、督導等相關工作。認真貫徹落實由鎮工商分局制訂的《鎮創建食品安全樣板市場工作方案》，積極組織實施樣板市場相關標準及有關操作方法。同時邀請鎮經貿辦、工商分局、衛生防疫、農業辦、綜合執法分局等單位積極協助，為創建食品安全樣板市場提供直接的指導和監督。

（二）緊抓工作方案，全力創建樣板市場

經過詳細的研究和討論，計嶺市場被定為食品安全樣板市場示范點。村多次與該市場承包者協商，結合該市場特點，制定樣板市場升級方案，并按照樣板示范市場的標準，在管理和設施上對市場全面升級改造，建設一個高質量、高標準的超市式的樣板市場。

一是抓好硬件設施升級改造。計嶺市場按照市食品安全樣板市場驗收標準的要求，增加了專門的車輛停放區、消費者投訴箱、公稱、有效的消防器材和專門的咨詢服務臺，高標準設置了熟食檔、三鳥檔等設施。場容場貌煥然一新，場外懸掛了大型食品安全宣傳廣告牌，場內張貼宣傳橫幅、圖畫，并安裝了電子顯示屏，讓群眾實時了解各樣商品價格、質量等情況。

二是提高市場經營者管理水平。實行場長負責制，下設專職管理人員，包括日常食品監管巡查、蔬菜農藥殘留檢測、證照管理、票證臺帳檔案管理、衛生擺賣秩序管理、安全管理和投訴處理等人員，建立管理工作架構，明確人員分工和職責，并在市場辦公室公示。從管理制度、場內衛生環境、經營戶經營秩序、車輛停放管理、食品衛生管理和“除四害”工作等五方面入手，將整治工作的重點具體化、細分化。

三是規范市場經營秩序。嚴格落實市場食品準入制度、食品質量管理責任制度、食品質量公示制度、索票索證制度等，建立了經營者的購銷臺帳和資料檔案。要求市場經營戶明碼標價、不短斤缺兩；要求禽鳥檔內的銷售人員配備相關的防禽流感安全防護用具；要求熟食類銷售人員配備健康證、口罩、手套和帽；禁止經營戶銷售假冒偽劣商品。

（三）實施“走出去”戰略，學習先進市場經驗

村積極響應鎮整治農貿市場工作領導小組的號召，組織人員赴東城友誼市場、東城市場、常平肉菜市場等先進市場進行參觀學習，學習樣板市場主體硬件設施的改造經驗，借鑒樣板市場的場內布局規劃和設計的成功思路，實地觀摩樣板市場的管理工作模式。在實 地觀摩、對比中發現自身存在問題，取長補短，并加緊進行整改。

（四）邀請市領導指導工作，努力整改存在問題

村多次邀請負責整治農貿市場工作的有關部門領導親臨計嶺市場指導工作，客觀指出存在問題，并對提出的問題努力進行整改。

一是不斷完善市場硬件設施，重新改造三鳥屠宰間，加深排水溝，并清晰明確地標出行業指示牌和停車場標志牌。