產品銷售管理制度范文
時間：2024-03-04 17:57:52
導語：如何才能寫好一篇產品銷售管理制度，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。
篇1
第二條本辦法所稱的調味品，是指醬油、食醋和醬以及其他具有調味品功能的食品。
第三條在本省行政區域內從事調味品生產和銷售活動，必須遵守本辦法。
第四條各級人民政府貿易行政主管部門負責本行政區域內調味品生產和銷售的管理工作。其主要職責是：
（一）制定并組織實施調味品行業的發展規劃；
（二）監督檢查調味品的生產、貯存、運輸和銷售活動；
（三）協助或者會同有關部門發放調味品生產許可證、批發許可證；
（四）按照規定的職責，查處違反本辦法的行為。
第五條各級技術監督、衛生和工商行政管理等有關部門，根據各自的職責分工，依照有關法律、法規和規章的規定，對調味品的生產和銷售活動實施監督管理。
第六條生產醬油、食醋等發酵調味品的企業必須具備下列條件：
（一）符合行業發展規劃，廠址與有毒、有害場所保持規定的距離；
（二）生產設施、設備符合國家和本省規定的標準；
（三）生產工藝和操作規程符合規定要求；
（四）有與生產規模相適應的質量檢驗機構、人員和檢驗儀器；
（五）有符合食品衛生要求的貯存、運輸容器和包裝材料；
（六）直接從事生產的人員必須持有健康證；
（七）法律、法規規定的其他條件。
第七條生產醬油、食醋等發酵調味品的水源、糧食、食鹽、食品添加劑、營養強化劑和菌種等，必須符合國家標準和地方標準。
第八條開辦醬油、食醋等發酵調味品的生產企業，必須具備本辦法第六條規定的條件，并持申請書和上級主管部門的初審意見，報經省轄市（地區）貿易行政主管部門審查合格后，向有關部門申請辦理調味品生產許可證。
本辦法前已經開辦的醬油、食醋等發酵調味品生產企業，必須具備本辦法第六條規定的條件。不具備規定條件的，應當在一年內達到規定的條件。逾期仍達不到規定條件的，取消其生產資格。
第九條從事醬油、食醋等發酵調味品批發業務的企業，必須具備下列條件，并經省轄市（地區）貿易行政主管部門審查合格后，領取調味品批發許可證：
（一）持有衛生許可證、營業執照、產品合格證和從業人員健康證；
（二）貯存、運輸和裝卸調味品的容器、包裝、工具和其他設備安全、無毒、衛生；
（三）配置消毒和防鼠、防蠅、防蟲、防塵設施；
（四）法律、法規規定的其他條件。
第十條批發省外生產的醬油、食醋等發酵調味品，除必須具備本辦法第九條規定的條件外，還應當向生產企業索取衛生許可證、產品合格證，并向省貿易行政主管部門申請辦理批發許可證。
第十一條零售企業銷售醬油、食醋等發酵調味品，必須從取得批發許可證的單位進貨。直接從省外進貨的，應當報經技術監督部門認定的質量檢驗機構檢驗合格后，方可銷售。
第十二條銷售醬油、食醋等發酵調味品，轄區市以內必須實行包裝銷售；轄區市以外應當在二年內實行包裝銷售。
第十三條禁止銷售下列調味品：
（一）失效、變質的；
（二）超過保持期限的；
（三）摻雜、摻假、混有異物或者被有害、有毒物質污染的；
（四）其他不符合食品衛生標準和要求的。
第十四條調味品批發許可證由省貿易行政主管部門統一印制，任何單位和個人不得偽造、涂改或者轉讓。
第十五條有下列行為之一的，由縣級以上貿易行政主管部門予以警告，并處以罰款：
（一）開辦醬油、食醋等發酵調味品生產企業，未按規定辦理審查手續的；
（二）未辦理調味品批發許可證，即從事批發業務的；
篇2
在現代經濟制度下，銷售管理策略對煤礦企業改革發展具有重要的作用。隨著煤炭資源日益趨緊、競爭日益激烈，要提升煤炭企業在行業中的競爭力，必須采取措施提高煤礦企業的銷售管理水平，以問題為導向充分認識到銷售管理策略的重要性，強化煤炭市場調研，轉變銷售觀念，拓寬銷售渠道，確保煤礦企業在激烈的市場競爭中贏得優勢，構建與現代化企業管理制度相符合的銷售管理制度。
關鍵詞：
煤炭銷售;管理問題;解決策略
科學合理的銷售管理策略有利于煤炭企業的改革和發展。其一，銷售管理得好，可以及時有效地掌握煤礦市場與行業的行情，也可以根據市場情況來采取和確定正確的銷售策略，有利于提高煤炭產品在市場上的交易額，進一步提高煤炭企業在市場中的占有率。其二，有利于煤炭企業構建和完善與煤炭市場現狀相符合的現代經濟管理制度，從整體出發采取策略來提高企業的銷售管理水平。但是，現階段，我國煤炭企業在銷售管理的過程中還存在著一些問題。
一、煤炭銷售管理存在的主要問題分析
銷售管理對于煤炭企業的改革發展至關重要，在銷售管理方面已經取得了實質性的效果，但是，由于煤炭銷售管理經驗不足、發展時間較短，無可避免存在著一些問題。1.銷售渠道單一。當前，就我國煤炭銷售管理的現狀分析來看，普遍存在的問題就是銷售渠道相對于其他能源來說比較單一。煤炭企業是所采用的銷售方式主要以直接銷售和間接銷售兩種方式為主，這兩種銷售方式中直接銷售最為簡便，但是都各有各的優勢，能為煤炭企業的改革和發展帶來一定的利潤。但是，就我國煤炭企業營銷來說，在銷售管理的過程中以直接銷售為主，忽略了了間接銷售的重要性，其銷售對象不特定，火車、化工、電力等行業與居民用戶個體都可以，沒有對煤炭資源進行品牌包裝：推廣和業務銷售，也沒有拓寬煤炭銷售的渠道，很大程度上導致煤炭產品銷售管理的局限性。2.銷售觀念滯后于企業發展。銷售策略的落后反映出煤炭企業銷售觀念的落后，整體上來說，銷售觀念滯后于企業發展是我國煤炭銷售管理存在的主要問題。在一定程度上，銷售觀念關乎著煤炭企業銷售管理水平的高低，對煤炭行業現有銷售管理隊伍的培養和銷售觀念的建立有著積極的影響。反之，企業銷售觀念落后，極難采取有效的措施拓展煤炭市場，僅僅從煤炭產量出發，難以認識和把握好銷售管理工作在煤炭企業中的重要性，也難以優化煤礦企業銷售管理的整體結構，也影響到煤炭企業的服務質量與企業品牌的構建，極大程度上導致煤炭企業品牌效益下降。3.市場調研不足。煤炭資源日益趨緊，人們對煤炭的需求量卻逐漸在下降，出現了供求結構不合理的現象。深究其原因，反映出煤炭企業對用戶市場的調研不足，銷售產品渠道單一，僅僅在當地市場進行調研和分析，難以準確把握煤炭市場的整體需求與其他煤炭企業競爭對手的情況，更無法制定科學正確的銷售管理策略，導致煤炭銷售管理策略制定存在著一定的片面性，無法在激烈的市場競爭中獲得優勢，也不利于煤礦在市場中的占有額。
二、煤炭銷售管理問題的解決措施分析
要把握好銷售管理在煤炭企業的改革發展中的重要性，立足于煤炭銷售管理存在的問題，創新銷售觀念、拓寬銷售渠道，強化煤炭銷售管理。1.拓寬煤炭銷售渠道。應深入研究和分析我國煤炭銷售管理的現狀，創新銷售方式，把握好煤炭企業發展的方向積極強化煤炭銷售渠道建設。一方面，積極轉變觀念把握好銷售管理策略在煤炭企業中的重要性，以銷售渠道建設為切入點，做好煤炭直接銷售的基礎上，加大煤炭間接銷售的力度，借助電子商務發展的趨勢，積極開展網絡煤炭營銷，構建新型的煤炭網絡營銷機制和平臺，以各地為特色積極推動煤炭企業在方式來行業與市場中的占有額的提高。另一方面，要以煤炭集團為整體，以發展過程為脈絡確保各個子公司、礦井等積極做好安全配合工作，從用戶的實際需求畢業班強化煤炭銷售渠道的發展，以各個公司為突破口共同促進煤炭的銷售管理，從而從根本上、整體上來提高煤炭企業的管理水平。2.創新和轉變煤炭銷售觀念。應以企業發展為方向，把握好我國煤炭銷售管理存在的主要問題與特點，從銷售觀念出發強化煤炭銷售管理隊伍的培養，認識和把握好銷售管理工作在煤炭企業中的重要性，積極優化煤礦企業銷售管理的整體結構，強化煤炭企業的管理服務，構建企業品牌的構建，增強煤炭企業的品牌效益。一方面，要以產量為基礎，以產定銷，以運定銷，樹立全新的新型銷售觀念，充分挖掘和發揮銷售管理人員在煤礦企業中的作用，準確把握煤炭企業的產量來合理確定煤炭市場。另一方面，要強化煤炭銷售管理人員的培訓，提升其管理知識和專業素養，經過統一培訓來提高他們的綜合素質和煤炭產品的銷售率，從而提升客戶的滿意度，逐漸建立和推廣煤炭品牌。3.強化煤炭市場調研。要強化對煤礦資源的市場調研，從煤炭資源日益趨緊的嚴峻形勢出發，根據煤炭的需求量來合理安排和確定煤礦資源的供給量，強化煤炭供求結構的平衡性。一方面，從用戶的需求出發強化對煤炭資源的市場調研，拓寬煤炭銷售產品的渠道，不僅深入研究和分析當地市場，準確把握煤炭市場的整體需求與其他煤炭企業競爭對手的情況，制定科學正確的銷售管理策略，全面系統地采取煤炭銷售管理策略，確保煤炭企業在激烈的市場中獲得競爭優勢，從而提升煤礦在市場中的占有額。其二，加大對市場的調研力度，從外在要求出發解決好煤炭銷售管理問題，強化對當地市場供需情況與的煤炭企業競爭對手的調研，深入研究和分析當地的資料，做出科學的、正確的銷售決策，并深入研究和把握國家大方向的政策，密切關注煤炭企業相關的國家經濟、法律與技術環境的變化，根據變化及時調整煤炭企業的銷售管理方向，確定好銷售管理策略。
三、結語
好的銷售管理策略，在一定程度上可以帶動煤炭整個行業的發展，也可以促進煤炭企業在銷售管理工作取得進步。因此，必須拓寬煤炭銷售渠道、創新和轉變煤炭銷售觀念、強化煤炭市場調研，從而提高煤礦企業銷售管理水平。
參考文獻：
[1]袁曉.論煤炭銷售的管理問題的解決策略[J].現代經濟信息，2014（08）.
[2]石小軍.煤炭企業銷售管理問題及策略淺析[J].經營管理者，2013（08）.
[3]王啟山；余敬.平禹煤電公司零時間物流系統研究[B].中國地質大學，2013.
[4]宋學禮.淺談煤炭銷售中存在的問題及解決策略[J].甘肅科技，2011（23）.
[5]宋效軍；李若山.中國煤炭行業銷售業務風險控制[B].復旦大學，2009.
[6]魏香亭.國有煤炭企業銷售管理中的問題及有效解決措施[J].現代經濟信息，2016（18）.
篇3
管理經理崗位職責：
1、 參與公司重大決策。
2、 主抓人力資源工作，包括人才儲備、新員工轉正、員工培訓、員工日常工作考核、績效考核標準的解釋工作，員工升職、降職、解聘。
3、 公司業務流程、管理條例、崗位職責再造。
4、 提出對公司的改革意見，拿出具體實施方案。
5、 公司法律事務的處理。
6、 公司網站的建設。
7、 負責公司安全管理。
業務經理崗位職責：
1、 參與公司重大決策。
2、 負責公司市場銷售的指導和開發。
3、 負責公司重大客戶的管理維護，密切廠家之間的關系。
4、 對公司日常業務進行調度和協調。
5、 參與重大項目的立項。
6、 協助其他部門完成重大攻關項目。
總經理秘書崗位職責：
1、 負責總經理辦公服務工作。
2、 負責總經理日程安排。
3、 負責會議籌備、通知并記錄、整理、存檔會議紀要，以及會議資料的發放和收集。
4、 負責來往信件的處理工作，做好來訪接待工作。
5、 負責每周工作安排的編發。
6、 負責督促、檢查、催辦總經理批件及辦公會議議定事項的辦理工作。
7、 招標文件的制作。
8、 搜集與反饋公司經營、產品相關信息。
9、 完成領導交辦的其他任務和各種應急事務的處理。
人力資源、監督崗位職責：
1、 按各部門用人需求標準，做好招聘工作。
2、 組織公司培訓，并檢查落實各部門培訓計劃執行情況。
3、 辦理離職員工各種手續。
4、 負責各部門績效考核工作。
5、 組織紀律檢查。
6、法律事務處理。
7、 公司合同審核。
8、 媒體宣傳、新聞采訪。
9、 組織企業文化活動。
10、 樹立公司專業形象，保證公司名譽不受到侵害。
業務部門經理崗位職責：
1、 根據公司運營管理總體發展計劃和工作目標，組織實施，確保完成公下達的經營責任指標。
2、 確保每月的項目回款、發票正常收回。
3、 合理使用資金，加快資金的周轉率。
4、 控制庫存，實現動態庫存的零管理。
5、 開展公司的市場經營和客戶服務工作，組織開展市場調查、經營分析，掌握競爭對手動態，及時組織競爭方案的制定和實施，確保公司在市場競爭中的主動。
6、 組織實施部門機構和人員的調整設置、績效考核及二級薪酬分配，提出員工的招聘和使用計劃，保證公司內部考核、薪酬分配制度的合理完善及人力資源的有效配置，推進公司目標的實現。
7、 推進公司的企業文化建設，掌握員工主要思想動態，倡導隊伍的創新和團隊精神，提升公司核心競爭能力。
8、 完成項目方案的制定及合同形成、標書制作。
9、 密切與客戶及供應商的工作合作關系。
10、 每周定期將所負責區域信息反饋至公司，了解用戶需求及市場動態。
11、 對于重點項目、重點用戶應及時申報公司，并動用公司人力、財力、技術等資源來保障項目的成功(以書面形式申報)。
1、 嚴格按項目執行計劃書執行，為驗收做好全部準備。
12、 每季制定對新產品推廣計劃，并按時實施完成。
13、 開拓新市場，增加新客戶。
14、 組織本部門員工業務培訓。
銷售代表崗位職責：
1、 協助經理確保完成計劃銷售額，并確保項目利潤率。
2、 協助經理確保每月的項目回款、發票正常收回。
3、 協助經理合理使用資金，加快資金的周轉率。
4、 本項目組訂貨、合同的簽訂及售貨服務工作。
5、 本項目組技術資料編寫，日常資料管理。密切協助業務部完成項目方案的制定及合同形成前的工作。
6、 協助部門經理完成標書制作。
7、 項目進行信息的反饋工作。
8、 積極完成新產品推廣任務。
9、 在經理指導下開拓新市場，增加新客戶。
10、參加本部員工業務培訓
人事
直接上級;人事部;
部門性質;人事管理;
管理權限;受人事部委托，行使對公司人事管理權限，并承擔執行公司規章制度、管理規程及工作指令的義務;
管理職能;合理地組織對公司員工管理，積極開展工作，培養和合理利用人力資源;
主要職責：
1.嚴格服從人事部的統一指揮，執行其工作指令，一切管理行為向人事部負責;
2.嚴格遵守公司各項管理制度，認真行使公司給予的管理權力，杜絕一切越權事件的發生;
3.負責草擬人事管理制度，工作計劃和目標;
4.抓好人事管理工作;
5.負責公司人員調動指標的審辦工作;
6.負責員工的考核、評議，并向領導推薦優秀人才;
7.人員的考選、任聘、培訓、考核、獎懲、升遷、福利、撫恤、離職、退休等事項的審核與辦理;
8.擬訂人事培訓計劃、內容、方法，并組織實施;
9.負責人事檔案管理工作;
10.員工的征信、保證書的保管及定期復查;
11.勞保事務的聯絡及有關疑難的解釋;
12.負責人事統計管理工作;
13.做好公司團、工會、計劃生育等工作;
14.協助做好有關人事方面的管理工作;
15.完成臨時交辦的其他工作
薪資
直接上級：人事部;
部門性質：工資報酬和勞動力資源管理;
管理權限：受人事部委托，行使對公司員工工資報酬和勞動力資源調配管理權限，并承擔執行公司規章制度、管理規程及工作指令的義務;
管理職能;合理地組織公司勞動報酬和勞動力資源管理工作，以實現用最小合理地投入達到最大產出之目的;
主要職責：
1.服從人事部的統一指揮，執行其工作指令，一切管理行為向人事部負責;
2.嚴格遵守公司的各項管理制度，認真行使公司給予的管理權力，杜絕一切越權事件的發生;
3.擬訂本科的工作計劃和目標;
4.負責編制公司每月的工資報表，并協助財務部門做好工資發放工作;
5.負責公司的勞動報酬管理工作;
6.公司勞動力資源的調配;
7.負責編制公司員工需求計劃及員工的招聘;
8.負責辦理公司員工的勞務糾紛處理;
9.員工日?？记诠芾砉ぷ?
10.協助做好人事檔案管理工作;
11.協助搞好公司人員統計管理工作;
12.協助建立員工的工作業績檔案，組織對員工的考核;
13.完成臨時交辦的其他工作
市場科
直接上級：營銷部;
部門性質：產品銷售和市場開拓;
管理權限：受營銷部委托，行使對公司產品的銷售和市場開拓管理的權限，承擔執行公司規章制度、規程及工作指令的義務;
管理職能;合理地組織公司產品銷售、開拓市場，并對其過程實行指揮、指導、協調、監督管理;
主要職責：
1.嚴格服從營銷部的統一指揮，執行其工作指令，一切管理行為向營銷部負責;
2.嚴格遵守公司的各項管理制度，認真行使公司給予的管理權力，杜絕一切越權事件的發生;
3.負責公司產品銷售、市場開拓工作;
4.負責擬訂產品銷售計劃和市場開拓計劃;
5.負責擬編和控制本部門的月季年度預算;
6.負責銷售管理辦法的研究，并提出改進建議;
7.負責對營銷人員的業務水平和業績考核、評比;
8.負責產品市場潛力調查和市場情況分析;
9.負責客戶檔案資料的建立與運用;
10.負責銷售資料統計與分析;
11.負責對賬物卡的核對;
12.負責對直銷點完成任務情況的監督;
13.客戶、同業、環境調查分析;
14.協助處理收賬和賬款異常問題;
15.協助做好各類信息的采集和搜集工作;
16.協助做好有關合同條款事項的工作;
17.協助做好有關產品銷售工作;
篇4
1）建立一支熟悉業務，比較穩定的銷售團隊。
人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員。沒錯，先制定出銷售人員個人工作計劃并監督完成。建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們現在的一個重點。在工作中建立一個和諧，具有殺傷力的銷售團隊應作為一項主要的工作來抓。
2）完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理辦法。
銷售管理是企業的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有較強的責任心，提高銷售人員的主人公意識。
3）培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。
培養銷售人員發現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個成熟業務員的檔次。
4）市場分析。
也就是根據我們所了解到的市場情況，對我們公司產品的賣點，消費體，銷量等進行適當的定位。
5）銷售方式。
就是找出適合我們公司產品銷售的模式和方法。
6）銷售目標
根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。如出現未完成時應及時找出原因并改正！
7）客戶管理。
就是對一開發的客戶如何進行服務和怎樣促使他們提高銷售或購買；對潛在客戶怎樣進行跟進。
篇5
關鍵詞：企業發展 內部控制 基本規范 經濟效益
A企業通過固本強基，狠抓內控工作，借助《企業內部控制基本規范》的頒布，充分按照《規范》要求首先確立了內部控制目標，然后通過建立制度、加強人員培訓為突破點，重新構建完善的企業內部控制體系；向管理求效益，以資金流動作為主線，結合企業實際在采購管理、銷售管理、成本管理等環節開展內控措施，提高資金運轉效率，使企業由原來粗放型管理轉變為現代化精細型管理，在原有設備、生產技術等條件下使經濟效益實現大幅提升年產值和利稅，在當地同行業中均居前列。以下是筆者就A企業加強內部控制工作的探討。
一、完善制度，提高素質，為企業開展內部控制措施夯實基礎
（一）建立內控制度，完善內控制度體系
內部控制是在制度管理思想的啟迪下，由企業自己建立的基于企業內部管理需要的一系列管理制度、程序和方法的總和?？梢哉f，內部控制必須以制度管理為基礎，要想建立規范化的內部控制體系，企業必須首先建立涵蓋企業各個環節的制度管理體系。
A企業原來管理較為粗放，管理制度僅涵蓋物資領用、收款、付款以及員工出入管理等方面13項，涵蓋面較窄；在日常管理中，對制度落實的監督考核并不嚴格，導致制度未能發揮約束功能?！痘疽幏丁奉C布后，企業決定按照要求加強內部控制，首先組織專門力量并外聘專家結合企業生產管理實際，建立了基本制度框架；同時，企業利用3個月時間作為制度落實適應期，組織合理性建議活動，由全體員工對各項制度內容不完善和不符合企業實際的條款進行討論，提出意見或建議，由專門力量進行修改完善，力求制度體系符合企業管理實際。最終，建立了涵蓋企業管理各個環節，由87項制度構成的《企業內部控制基本管理制度匯編》，使企業生產活動各個方面有章可循。隨后，企業針對員工紀律意識不高的現象，利用1個月的時間組織開展了由廠級、車間級、班組級構成的三級制度教育模式，就制度體系的內容對員工開展培訓，確保企業各項制度內容廣為人知、深入人心，保證各項制度得以全面落實。
隨著企業制度體系的完善以及全面落實，企業內部管理逐步邁向正規化、全面化，形成了由企業發展戰略、制度體系構成的企業文化，為企業內部控制打下了制度基礎。
（二）加強培訓，不斷提高內控管理水平
內部控制的實施，必須要有一支熟悉內部控制措施和企業實際情況的團隊。從本企業實際來看，熟悉企業實際情況的都是那些工作時間較長，歲數較大的老員工，而熟悉內部控制理論的又都是一些剛畢業不久，工作經驗欠缺的年輕大學生。要想建立一支戰斗力強的內部控制團隊，企業就必須解決兩者的融合問題，即避免老員工固執己見，維護既得利益；又要消除新員工生搬硬套、冒險蠻干的現象。這樣，企業一方面需要加強內控小組的組織領導，確保協調得當，另一方面則可以通過引進外部資源、加強培訓，協調提高內控人員的素質和能力。
要想建立一支內控團隊，首要措施就是加強組織領導，由企業重要領導擔任內控小組組長；其次，就是選定由老員工和新大學生構成的實干力量；然后，外聘內部控制專家對企業內控小組進行全面的培訓，確保內控人員掌握相關知識文化；同時，企業可加強激勵機制，促使內控人員以內部控制基礎理論、基本規范為指引，借鑒社會先進經驗結合企業實際自我學習、自我積累、探索創新，不斷增強工作主觀能動性，提高個人素質和企業內控水平。
A企業通過如上措施，建立了一支敢打能拼，執行力、創新力俱優的內部控制隊伍，為企業深入實施內部控制措施打下了人員素質基礎。
二、以資金流動為主線，從采購、產品銷售、財務管理等環節入手加強內部控制，提升企業經濟效益
制度完善和內控團隊建立為企業建立了良好的內部控制環境，為企業進一步對具體業務活動，實施相應地控制，創造了良好的條件。但有了好的制度和人員，內部控制工作并不一定就能做好，關鍵在于落實和執行。企業生產經營是以獲取經濟效益為目標，內部控制的目標則是要提升經濟效益，而經濟效益與資金流動具有直接勾稽關系。所以，筆者認為，企業在打造內部控制基礎后，應以資金流動作為內部控制的主線，從物資采購、成品銷售以及財務管理等幾方面入手開展內部控制措施，提高企業經濟效益。
（一）創新采購管理，減少管理環節和物資存量
一般而言，采購是企業資金流動的初始重要環節，也是存在問題較多的環節，企業可以將采購業務作為內部控制的入手點，做為整體內控措施開展的序幕，減少資金占用，大幅提高企業資金周轉速度，實現物資“零庫存”。
（二）加強銷售管理，做好信用控制，建立銷售責任制
銷售是企業生存的關鍵所在，沒有銷售實現的資金流入，企業就沒有生存和發展的空間。企業的內部控制，同樣也需要將銷售管理的規范作為關鍵一環，這樣才能順利實現產品的銷售和貨款的回收，減少呆賬、壞賬，實現資產增值，為企業實現發展提供更好的前景。
對于中小型企業而言，如何開拓市場、擴展銷售渠道是銷售管理的重點，而如何及時回收貨款則是銷售管理的難點。A企業通過加強客戶信用管理、建立銷售責任制、規范銷售以及收款業務流程等措施的開展，在產品產量不斷提高的同時協調擴展產品銷售渠道，保證了產銷量的匹配，實現了貨款回收率100%的驕人成績。
（三）規范財務管理，加強成本控制
作為制造型企業，要想獲取更好的經濟效益必須控制生產成本；要想保證正常的生產進度，必須做好貨幣資金的合理調配使用，這些都是財務管理的范疇。所以，企業不斷提升經濟效益，必須在內部控制中規范財務管理，從而為成本控制措施的開展打下良好的基礎。
1.劃定人員職責、規范資金管理
貨幣資金的特點是流動性強，尤其是現金和銀行存款隨時可以用于購買商品、勞務和清算債務，而與現金息息相關的出納崗位是貪污挪用行為的高發環節。為避免資金的非法流失，保證其高效運用，企業在加強內部控制措施時，必須建立規范、科學、高效的會計管理體系，消除企業資金管理上的漏洞，不給宵小之輩以可乘之機。A企業主要通過如下環節規范會計分工：
一是按照國家會計科目相關要求對會計賬目進行重新編訂，秉承錢、物、賬分離的原則對會計人員進行重新分工，徹底消除了原來出納人員兼管部分現金賬目現象。
二是實行會計崗位責任制。有些會計工作人員責任心較差，在以往工作中時常發生記賬錯誤等現象。為此，企業實行了會計責任制，并建立了績效考核機制，將工作情況直接與其績效工資掛鉤，大幅提高了會計人員的責任意識。
三是加強印章的管理。企業施行印章雙人領取、使用制度，在經濟業務發生時，會計主管印章和法人印章必須由兩人同時領取，并作相關記錄，加強相互牽制。
四是開通網上銀行。企業法人和會計主管可以不定時查對銀行存款數額，同時可以直接查對銀行對賬單真偽，徹底消除出納崗位營私舞弊現象，加強企業資金的安全性。
通過以上環節工作的開展，企業在原有會計人員基礎上建立了規范化、科學化的財務管理流程，提高了企業會計核算精準度、效率和貨幣資金的安全性。
2.對成本費用進行深入分析，尋找降低成本費用的有效途徑
一是會計從單純核算職能轉變為管理職能。會計管理涵蓋企業經濟、生產業務的各個環節，是企業領導的智囊團隊。原來企業會計主要承擔成本核算和賬目管理，但隨著經濟的不斷發展，會計職責不斷擴展到成本預測與控制等更多方面。對此，企業應當充分發揮企業崗位職能，不斷提高會計人員素質，運用各種會計計算方法加強對成本管理，使會計從單純的核算職能提升為管理職能。
二是引入全面成本管理理念，施行崗位消耗定額化。在企業既往生產管理模式中，只有廠級領導和財務人員能真正接觸到產品成本，造成企業中下級員工整體成本意識淡薄。而提高成本意識的最便捷途徑就是引入全面成本管理理念，施行崗位消耗定額化，將成本與每一名員工的績效掛鉤。企業原來施行的績效工資只與員工產量和工作時間掛鉤，由于各人技術水平不一，物資使用情況相差較大，甚至部分崗位物資浪費現象嚴重。對此，企業組織會計人員確定了鋼管生產各個環節的生產單位成本，并以此作為基數計算各崗位操作人員考核指標，并納入員工績效考核范疇，一舉改變了原來部分員工“干的多、廢的多”的現象，同時掀起了一陣員工自主學技術、用技術的熱潮，為企業創造了良好的經濟效益。
三、總結
篇6
關鍵詞：中小企業；應收賬款；風險管理
引言
應收賬款對于中小企業而言具有兩面性，一方面能夠提升企業的銷售能力，降低企業庫存，促進企業市場競爭力提高；另一方面應收賬款回收不及時或金額數量過大，會增加企業的財務風險和壞賬風險，給企業帶來巨大的經濟損失，甚至會影響企業的運營發展。因此，圍繞中小企業應收賬款風險管理問題進行研究，幫助中小企業降低應收賬款風險是非常有必要的。
一、中小企業面臨的應收賬款風險問題
第一，引發財務風險。對于中小企業而言，如果不重視應收賬款風險管理，那么很容易導致財務風險問題的發生，給企業的運營和發展帶來不利的影響。比如，經銷商的資信問題、應收賬款回收時間延長問題等等都會在一定程度上增加企業的財務風險，尤其是企業資金回籠慢會直接影響企業生產和銷售等各個環節，甚至可能會導致企業無法正常運營。第二，增加企業壞賬風險。應收賬款問題得不到有效的處理，會給中小企業帶來較大的壞賬風險，尤其是現階段很少有中小企業注重應收賬款的風險評估，這無疑增加了應收賬款的風險，導致企業壞賬風險增加，不僅會影響企業的信譽度，而且還會加大企業的財務風險，對企業的經濟效益和穩健發展造成嚴重不良影響。
二、應收賬款風險出現的原因
目前，中小企業應收賬款風險主要體現在應收賬款銷售占比過高、賬齡偏長壞賬比例過高兩個方面，導致這種現象出現的原因包括以下幾個方面：第一，綜合競爭力不強。產品的市場競爭力不強是當前中小企業發展面臨的重要問題，相較于大型企業而言，中小企業的產品研發能力不強，產品的質量無法得到有效保障，因此，有些中小企業為了占領市場，采取低價銷售的方式。特別是對于技術水平較弱的中小企業，市場的綜合競爭力不強，再加上產品生產能力與其市場銷售份額不相符，這些中小企業為了占領市場，提高經濟效益，保證企業正常運營，被迫采取降低產品售價、延長收款期限等措施，以增加銷售額，長此以往，會不斷增加企業的應收賬款，導致財務風險和壞賬風險不斷加大，制約著企業的穩健發展。第二，戰略制定不合理。想要實現快速增長和迅速擴張是當前多數中小企業追求的目標，然而，有些中小企業在發展擴張過程中，不注重發展戰略的制定，制定的發展戰略往往比較激進。一些中小企業為了迅速提高銷售量，增加市場份額，選擇不斷擴大賒銷范圍，應收賬款期限不斷延長，雖然短時間內企業的銷售額會出現不斷增長，但是應收賬款的份額也在不斷增加，導致企業資金回籠難度增加，流動資金大量減少，嚴重影響了企業的正常運營，極大的增加了企業的壞賬風險。第三，風險管理意識淡薄。相關調查數據結果表明，現階段，多數中小企業對應收賬款風險的認識不足，沒有充分認識到應收賬款風險管理的重要意義，在日常運營管理中也沒有采取相應的有效措施防范應收賬款風險的發生和擴大。國外一些優秀的企業非常注重應收賬款風險管理工作，甚至應收賬款風險管理工作的地位要高于生產管理和戰略管理。但是，目前我國中小企業中很少企業會針對應收賬款風險管理制定完善的管理體系，即使有企業針對應收賬款風險管理制定了有關的制度，但是流于形式，執行不到位，無法發揮應有的作用。第四，應收賬款管控不嚴。目前，中小企業的領導者在產品銷售過程中，沒有深入調查賒銷客戶單位的資信情況，更沒有根據客戶單位的資信情況制定科學合理的授信額度和賬期規定，增加了資金回籠的難度和壞賬風險。許多中小企業在產品銷售過程中，為了追求訂單數量，而忽視了銷售管理，開票、發貨、合同簽訂、賬款回收等工作不規范，最終導致個別客戶單位鉆了合同或法律的漏洞，無疑極大的增加了應收賬款風險，給企業的經濟效益造成了嚴重不良影響。第五，忽視逾期賬款管理。有些客戶單位由于多方面的原因不能及時償還欠款，就會出現應收賬款逾期的問題，而對于這部分客戶單位，部分中小企業為了保證訂單量、留住客戶，對外逾期賬款的管理力度不夠，沒有采取加大催款力度或停止發貨等措施，長此以往導致企業應收賬款的金額數量越來越大，增加了財務風險和壞賬風險，進而影響了企業的運營與發展。
三、加強中小企業應收賬款風險管理的對策建議
1.提升企業的綜合競爭力
如果企業生產出來的產品質量較高，在市場上供不應求，在產品銷售過程中能夠有效的避免賒銷問題的出現，也就大大降低了應收賬款金額和應收賬款風險。由此可見，對于企業而言，想要實現應收賬款風險的有效管理，提升企業的綜合競爭力是非常重要的。企業要加強產品研發，不斷提高產品質量，在保證產品質量和性能要求的基礎上，降低成本，同時滿足市場需求，提高產品的市場競爭力，降低產品賒銷問題發生的幾率，減少應收賬款金額。與此同時，企業要注重自身形象、信譽的營造以及品牌的打造，提升品牌價值，如果企業生產出來的產品在市場上頗受歡迎，供不應求，那么企業的應收賬款金額就會大幅度降低，甚至還可能會出現預收賬款，有效控制了企業的應收賬款風險。此外，企業在提高產品質量的同時，要加強自身服務水平，為客戶提供高質量服務，也是提升產品市場競爭力的重要手段。
2.加強客戶單位風險管理
首先，中小企業在選擇客戶時必須要謹慎，根據自身實際發展情況和行業特點制定適宜的信用標準，一方面可以借鑒參考市場上同行業其他企業采取的信用政策，另一方面要充分考慮自身的風險負擔能力。其次，中小企業要制定完善的信用條件，信用條件的制定要與企業產品的適用客戶具體情況相吻合，同時根據市場發展和企業經濟發展狀況不斷調整和優化信用條件，從而在保證有效提升銷售額的基礎上，確保應收賬款的及時回收。中小企業應該充分重視客戶單位的管理，建立健全客戶信用評價體系，相關工作人員要深入調查客戶單位的市場信譽、運營狀況、財務情況、資產數量等信息，特別是針對存在賒銷問題的客戶單位，要實時關注其運營情況和償還賬款的能力，對于新的客戶單位，除了要全面了解和掌握其信息狀況外，還要重點調查其資信狀況。中小企業應該根據對于客戶單位的調查情況，評估客戶單位的信用等級、賬款償還能力等，并根據評估結果對不同信用等級的客戶單位采取不同的銷售方式，比如針對信用等級較高的客戶單位，為了保持長久的合作關系，可以采用分期收款方式，而對于初次合作的客戶單位或信用等級不高的客戶單位盡可能的采取現銷的方式。
3.建立健全應收賬款管理制度
首先，企業應該根據自身的實際情況構建完善的應收賬款管理制度，將責任落實到個人身上，明確有關工作人員的職責，確保每筆應收賬款都能夠及時被收回，降低壞賬風險和損失，對于賬款逾期未回收的問題，企業可以給予相關工作人員一定的懲罰，促使工作人員提高自身的責任感。其次，加強賒銷業務的管控。企業應該將應收賬款的回收工作交由銷售人員負責，也就是說要求銷售人員從產品銷售到貨款回收要全程負責，構建一套完整的貨款回收管理制度，這樣一來可以有效的增強銷售人員的風險意識，在追求銷售任務的同時，注重貨款的回收。再次，加強銷售合同管理。中小企業在產品銷售時，必須要加強合同管理，在合同簽訂時要做到謹慎仔細，對合同中的重點內容和關鍵點要認真審核，如付款方式、金額、期限，產品質量、數量，交貨地點、時間等等，這些內容規定必須要明確，為降低應收賬款風險提供有力的保障。最后，還要加強企業內部監督和審計作用的充分發揮，盡可能的減少應收賬款，保障企業的經濟效益。
4.加大應收賬款的催收力度
首先，企業應該制定一套完整的應收賬款催收制度，將應收賬款的回收與相關工作人員的績效考核聯系在一起。中小企業應該充分重視應收賬款的催收，企業要對造成逾期應收賬款、壞賬損失的相關工作人員給予一定的懲罰。對于應收賬款，中小企業應該采取各種措施，盡可能的保證應收賬款能夠按時回收。應收賬款的金額越大、拖欠時間越長，造成壞賬的幾率也就越高。因此，企業應該抓住欠款初期，采取有效的措施進行應收賬款的催收，對于催收難度較大的業務或故意拖欠債款的業務可以通過法律途徑解決。應收賬款的催收要把握好時間，盡可能早的加大催收力度，防止隨著時間的推移，應收賬款變成壞賬，給企業帶來巨大的損失。
四、結語
中小企業面臨的應收賬款風險主要體現在財務風險和壞賬風險兩個方面，導致應收賬款風險出現的原因包括企業綜合競爭力不強、戰略制定不合理、風險管理意識淡薄、應收賬款管控不嚴以及忽視逾期賬款管理等等。對此，中小企業應該采取提升自身的綜合競爭力、加強客戶單位風險管理、建立健全應收賬款管理制度、加大應收賬款的催收力度等措施，降低企業應收賬款風險，保障企業的良好運營與穩健發展。
參考文獻：
[1]盧永紅.淺談中小企業應收賬款的管理問題及對策[J].財經界（學術版），2016,406（10）：272-272.
[2]魏巍.對我國中小企業應收賬款風險管理的研究[J].財會學習，2018（14）：156-156.
[3]馮文龍.中小企業應收賬款風險管理控制策略[J].福建質量管理，2020（04）：86-86.
[4]杜婷婷.我國中小企業應收賬款的風險防范與管理研究[J].環球市場信息導報，2018（17）：214-214.
[5]胡林麗.中小企業應收賬款風險分析及控制研究[J].納稅，2019,227（11）：127-127.
[6]張家奇，宋紅朝.中小企業應收賬款的風險防范與管理研究[J].河北企業，2018,347（6）：30-31.
篇7
關鍵詞：企業管理 財務管理 現狀及措施
1.我國企業財務管理工作現狀分析
我國企業的財務管理工作雖然在改革開放的三十年間取得了長足的進步，但是隨著我國市場經濟的不斷發展，企業財務管理工作的重要性日益顯現，財務管理工作所面臨的新問題與新挑戰也在不斷出現。企業財務管理工作目前存在的主要問題有以下幾個方面。
首先是成本管理控制工作方面的問題，在成本管理控制工作方面不夠完善和全面，許多企業缺乏科學合理的成本管控制度，而且在成本核算工作上面也存在不夠科學與規范的問題，在制度執行上面缺乏有效執行力度，管理人員對成本管理控制的意識不足等等。
其次是企業資金管理控制工作方面，資金是一家企業得以生存與發展的基礎和保障，目前許多企業在資金管理與控制方面的工作力度明顯不足，資金使用缺乏有效監督控制，日常成本支出方面也沒有得到有效監控，整個企業的資金流向及具體使用情況不能及時的被企業高層管理者所掌握，從而無法有效控制資金，在現金管理制度方面也缺乏有效建設，從而一方面出現資金短缺，另一方面又有大量資金被無謂的閑置起來。
再次是管理制度建設方面的問題，管理制度不僅包括了用于遵照執行的各項規章制度，同時也包括了用于監督核查的制約機制。在制約機制的建設方面，目前許多企業明顯不足。尤其是對于一些中小型企業而言，最高管理者獨斷專行的現象非常普遍，沒有及時有效的信息傳遞、沒有科學合理的市場調查分析、沒有以市場需求為導向的生產銷售程序，同時在財務核算工作上又缺乏基本的規范性與嚴謹性。管理制度的缺失將無法幫助企業獲得進一步健康發展。
最后是在資金籌措工作方面的問題，企業需要發展資金是必須的，擴展企業的籌資融資渠道是企業有效獲取資金的重要保障。但是目前許多企業在資金獲取渠道方面的管理工作也比較欠缺。如資金獲取渠道相對單一，基本上只依靠銀行貸款維持，但是銀行貸款對企業的限制條件也非常多，所以企業在唯一渠道受限的情況下又沒有其他籌資融資渠道，從而導致企業無法積極的進行規模擴張及企業產品服務升級，甚至威脅到企業的生存與發展。
2.提升企業財務管理工作水平的措施及建議
2.1加強財務管理監控制度建設
企業財務管理工作想要切實開展，首先就需要從制度上加以確立，財務管理制度建設方面，要將財務管理工作的責任落實到每一個部門及人員頭上，部分重大項目要實行終身責任制，確保企業不會因人為原因蒙受不必要的經濟損失。尤其需要重視與財務管理執行制度相配套的監督稽查機制的建設，要建立于財務管理相配套的人員績效考核與評價機制，讓員工的切身利益與企業財務管理工作執行效率想融合，激發員工的工作積極性、主動性，讓員工在財務管理具體工作當中認真參與并發揮自己的才智提升財務管理工作水平。監控制度不僅是面對企業內部的部門與職工，同時也要加強對企業高層的監督控制作用，監控機制建設中最為重要的組成部分就是內審制度。應該將內審部門從財務管理部門中分離出來，讓內審部門具有獨立行使控制監督權的能力，同時要加強企業董事會對企業的監督權力。同時加強企業與社會各界的交往與聯絡，形成內外結合的監督環境。
2.2擴大融資籌資渠道
在融資籌資渠道方面，我國為數眾多的企業仍然停留在過度依賴商業銀行貸款的層次上，但是商業銀行的貸款資金數額有限，而且隨著我國經濟的進一步發展，行業銀行對申請貸款企業的資質審查等方面的條件要求日益增高，企業一方面承受著越來越大的貸款申請壓力，另一方面申請貸款所付出的資金成本也越來越高。所以在當前市場發展條件下，企業應該積極尋求其它更多的融資籌資渠道。如申請地方財政資金扶持、提升企業自身高新科技含量以爭取國家對高興企業的稅收優惠、招募社會閑散資金以及積極開發新項目來招商引資等。
2.3加強現金管理
現金管理主要包括了現金流量管理和現金存量管理兩個方面，現金管理也是要處理好這兩個方面的關系。首先，要加強現金的集中化管理，降低企業進行現金交易時所可能產生的現金交易費用，提升對現金安全使用的保障力度。其次是要制定合理的現金使用計劃，尤其是要加強對現金流入方面的工作力度，并有效控制現金的流出，確保企業現金流存量的安全穩定。再次是要最大限度的縮短企業現金循環周期的長度，提升現金的使用效率，降低因循環周期過長而可能引起的現金風險。再次是健全和完善現金管理的相關制度，如建設信息化的現金管理網絡系統，在加強對現金的靜態監控的同時不斷提升動態監控水平。只有現金管理到位，才能確保企業財務管理其他方面的工作能夠有序進行。
2.4加強銷售管理
企業銷售也是企業財務管理工作中的重要內容，因為企業產品的庫存銷售情況直接影響著企業的原料采購數量及所需成本。對于產品銷售情況較好的企業，投入在原料采購方面的成本也會更多，但是由于不用擔心產品銷售問題，所以成本的投資回報效率也會較高。但是對于產品銷售情況不容樂觀的企業來說，必須時刻關注企業的產品庫存數量，從而進行更好的原料采購及庫存管理。為了能夠最大限度的提升企業財務管理工作質量，企業首先應該確定以產品銷售數量為基礎的原料采購計劃，并且根據市場發展變化的特點來進行科學的生產經營及財務管理。其次是要最大限度的降低產品庫存數量，從而減少庫存管理的成本支出，提升財務管理工作質量，再次是要發揮網絡時代的信息化優勢，尋求更多的產品銷售渠道，加強生產經營成本的回收效率。
2.5加強應收款與應付款管理
每一家企業在從事生產經營及其他經濟活動的過程中必然產生大量的應收款項與應付款項。而許多企業的財務管理工作質量之所以無法得到 本質上的提升，也就在于未能對應收款項與應付款項進行有效的科學的管理。加強應收款項與應付款項的財務管理，首先要加強同和訂單的科學管理，加強對預收款的收取力度以及最大限度的降低企業的預付款支付額度，從而獲得應付款資金的時間價值。其次是要建立科學有效的應收款催繳及管理機制，如加強合同條款法律效力、組織專門的催繳專門部門，從而提升應收款回收效率，提升資金的使用效率及經濟價值回收。再次是建立應收款、應付款管理的風險預警機制，最大限度避免出現呆賬壞賬問題，減少企業直接經濟損失。最后是要加強企業客戶的信用評價及管理，提升企業總體的交易質量。
篇8
一、充分認識規范化工企業生產經營工作的重要意義
化工產品廣泛應用于社會生產、生活各個方面，品種繁多，用途廣泛，發展較快，布局分散，進入門檻低，企業數量眾多。多年來，化工產品生產經營監管工作相對薄弱，化工產品濫用現象時有發生。進一步規范和加強化工生產經營管理，構建行之有效的日常監管體系，有助于維護食品藥品和飼料安全，有利于化工工業健康發展。
二、明確經營管理責任主體，強化化工產品生產企業責任意識
企業是規范和加強化工生產經營管理的主體，是落實規范經營管理的第一責任人。要進一步提高社會責任和守法經營意識，以監控原材料采購、產品質量和流向為核心，完善企業內部經營管理制度，落實管理責任，嚴禁非法生產和添加國家明令禁止生產和添加的化工產品，防止非食品藥品和飼料類化工產品流向食品藥品和飼料加工業。
（一）加強企業社會責任意識和守法經營意識。企業要切實履行化工產品生產經營安全主體責任，嚴格遵守《質量法》、《環境保護法》、《安全生產法》等法律法規。建立健全采購、生產、銷售管理制度，明確企業主要負責人為化工產品生產銷售管理第一責任人，產供銷負責人是直接責任人。
（二）強化工商登記管理?；て髽I工商登記應詳盡申報產品經營范圍，超核定范圍生產應重新申報、變更經營范圍。
（三）加強項目管理。新建、改建、擴建化工企業和生產裝置，應到縣及以上發改部門核準，并將相關情況抄送所在地工業主管部門及質監、環保、安監等相關部門。
（四）加強采購環節管理?；どa企業要建立完整的原材料采購及出入庫臺帳。不得購入來源不明、標識不規范、成分不清、質量不合格的原材料。
（五）加強生產環節管理?；どa企業要建立規范的質量管理制度，嚴把產品質量關。
（六）加強銷售環節管理?；どa企業要嚴格銷售管理，實行實名銷售制度。一是建立用戶登記制度，查驗購買用戶有效資質，了解其購進用途。不得明知可能非法用于食品藥品和飼料生產而向客戶銷售不屬于食品藥品和飼料添加劑的化工產品。二是建立用戶承諾制度。在銷售非國家公布的食品藥品和飼料等添加劑產品時，要求購買方承諾所購產品不用于食品藥品和飼料加工等非法用途。三是要建立出廠銷售臺帳，確保信息真實完整和可追溯。
（七）規范產品包裝標識。產品包裝要登記編號，明確標注中文產品名稱、分子式（或有效成分）和用途。非國家公布的食品藥品和飼料等添加劑產品，須加注“嚴禁用于食品藥品和飼料加工”等警示標識。未按要求規范產品包裝標識的，按照《產品質量法》的相關規定進行處罰。
（八）加強出租廠房（設備）管理。企業在出租閑置、廢舊車間（庫房、設備）前，要嚴格審查承租方的生產經營資質，詳細了解其產品的用途，按照《城市房地產管理法》有關規定簽訂正式租賃合同。在向房產管理部門登記備案的同時，將正式租賃合同、承租方營業執照、經營資質等有關資料抄送屬地鄉鎮（辦事處）經濟管理部門。出租方對承租方的生產經營活動負有監管責任。
（九）加強專業技術人員管理。化工生產企業要建立化工專業技術人員管理臺帳，強化對專業技術人員的管理。
對違反國家有關法律、法規從事生產經營的化工企業，各職能部門要依法依規對責任單位和責任人進行處罰；對造成嚴重后果的，嚴肅追究有關責任人的法律責任。
三、加大日常監管力度，依法規范化工產品生產經營行為
（一）地方政府對本地化工產品生產經營安全負總責。各縣（市）區、開發區管委會要加強對轄區內化工產品生產企業經營活動的監管，嚴厲打擊非法、違規生產化工產品行為。
（二）強化職能部門對化工企業生產經營的監管責任。各有關部門要全面加強對化工企業生產經營的日常監管，建立健全化工產品生產企業信息資料庫，一企一檔，并按照涉毒、涉農、涉食品和添加劑以及生產設備等情況，實行分類管理，把產品可能用于食品藥品飼料和農藥生產的企業、有反應釜的企業、租賃生產企業等作為重點監控對象，加大監管力度。
工信部門負責化工行業管理工作，擬訂行業發展規劃，指導行業發展；貫徹落實相關產業政策和有關法規、技術規范及標準；監測分析行業運行情況，協調解決行業發展中的重大問題。加強化工企業誠信守法經營宣傳教育活動，指導化工商（協）會積極開展工作，增強行業自律意識。
工商部門要加強化工生產企業注冊登記及日常監督檢查，嚴肅查處取締無照經營、超出登記范圍生產行為，配合有關部門查處無證經營行為。嚴肅查處市場上標識不規范的化工產品。積極配合有關部門，組織開展專項行動。對非法生產、經營和使用鹽酸克倫特羅等藥品的化工企業，要堅決予以查處，情節嚴重的，吊銷其營業執照。
質檢部門要加強對化工企業生產經營的監管。加強化工企業產品質量和規范包裝標識的檢查監管；檢查、督促化工生產企業建立規范的質量管理制度，按要求完整、詳細記錄原材料采購臺帳、產品銷售臺帳和質量管理臺帳，保障產品質量的可追溯性。認真履行對生產企業實施監督檢查的法定職責，組織開展產品質量安全專項整治工作，依法查處產品質量違法行為，打擊違法生產活動。依法對化工企業生產經營的產品組織抽檢，特別是要加強對個體、私營組織或外地企業租用本市化工企業廠房從事生產活動的抽檢力度，一旦發現有違法生產鹽酸克倫特羅等藥品的，應立即依法予以制止，并及時將情況提供給相關主管部門，為相關主管部門查處違法行為提供線索。
農業部門要加強涉農化工企業生產經營的監管。嚴肅查處無農藥生產許可證及超范圍生產行為，重點加大對農藥產品的有效成分及添加禁限用高毒農藥成分的監管。對生產經營含有禁用藥品的飼料和飼料添加劑企業，要依法懲處，吊銷其生產許可證和產品批準文號，并予以通報；對擅自生產禁用藥品的獸藥生產經營企業，要吊銷其生產、經營許可證；對違規擴大獸藥使用范圍的生產、經營企業，要依照有關規定從重處罰。
食品藥品監督局要按照藥品（含原料藥）生產企業管理規范的要求對藥品生產企業的生產經營加強監管。對未取得藥品批準文號、非法生產鹽酸克倫特羅的生產企業，以及向無《藥品生產許可證》、《藥品經營許可證》、《醫療執業許可證》的單位和個人銷售鹽酸克倫特羅等藥品的生產經營企業，要依法嚴厲查處。
環保、安監等部門按照相關的法律法規，履行監管職責。
（三）充分發揮基層政府的監督作用。各鄉鎮（辦事處）要組織村（居）委會，對本轄區內租用停產、半停產企業的廠房、車間、倉庫以及城鎮臨時建筑、民房等從事化工生產經營的活動進行經常性的排查，及時發現并配合有關部門查處取締違法制造存儲化工產品的窩點，搗毀地下銷售渠道。
四、加強領導，多措并舉，切實把監管工作落到實處
（一）加強組織領導，強化協調配合，嚴厲打擊非法生產經營行為。各地各部門要高度重視化工企業生產經營監督管理工作，加強組織領導，加強部門間協調配合。建立由地方政府牽頭負責，各部門協作配合，基層政府積極參與的聯動機制。建立健全監管信息交流和反饋機制、監管執法聯動機制和監督檢查機制，形成聯動打擊合力，確保不留隱患和死角。
（二）大力開展宣傳教育活動。各地各部門要采取多種形式，廣泛開展宣傳教育活動，提高企業守法經營誠信經營意識，引導群眾積極參與監督，形成良好社會輿論氛圍。要引導生產企業開展“講誠信，保質量，樹新風”活動，樹立誠信經營理念，做出守法經營承諾。充分發揮化工商（協）會作用，引導、鼓勵、督促企業建立誠信自律機制。
篇9
各鄉鎮,街道及區級有關部門,要通過各種媒體宣傳開展創建百家示范企業活動的重要性和必要性,積極鼓勵廣大企業投身到創建活動中來.二,企業申報階段(20__年4-5月):
通過企業自行申報和有關部門,鎮鄉,街道推薦申報相結合.由企業填寫現代示范企業申請表及相關證明材料,有關部門,鎮鄉,街道匯總后于5月10日前報到余杭工商分局.
三,企業培訓階段(20__年6-7月):
余杭工商分局根據企業申報,初步確定創建名單,通過集中培訓和上門指導相結合,對創建企業進行現代知識培訓.
四,檢查提高階段(20__年8-9月):
由余杭工商分局根據名單,逐家對創建企業進行檢查,查找不足,總結提高.
五,驗收,審定階段(20__年10-12月):
由余杭工商分局牽頭,組織有關部門對創建企業進行綜合驗收并根據標準評分,根據評分列出初步名單,報余杭區創建百家示范企業領導小組審定.對審定通過的名單,在全區會議上進行表彰獎勵.
杭州市工商行政管理局余杭分局
二0__年四月二十六日
余杭區現代示范企業評定辦法
為了引導我區廣大企業進一步更新生產經營理念,充分挖掘企業現有內力,以先進的現代手段開發市場,占領市場,贏得市場,使我區經濟在保持總量擴張的同時,能積極應對入世后的挑戰,進一步提高產品附加值,更好地向質的提高拓展,提高企業經濟效益,促進我區經濟持續快速穩定的的發展.根據余杭區余政發[20__]22號《關于認真開展"創建百家示范企業"活動的通知》精神,特制定以下評定辦法:
評定對象
在余杭區內注冊登記,依法經營,誠實守信,經營業績良好,具有獨立法人資格的規模以上工業企業.
二,評定條件:
1,企業建立有完善的現代管理制度;
2,企業建立有詳細的發展規劃.包括近,中,遠期戰略計劃,市場定位,價格策略等,實施顧客滿意經營;
3,實施戰略品牌管理和品牌推廣工作.包括品牌戰略,品牌塑造,品牌管理,品牌廣告宣傳等;
4,企業有專門的組織,人員及網絡;
5,企業運用現代的電子商務,網絡銷售,專營專賣,授權加盟,直銷等多種業態的形式;
6,企業有完善的客戶關系管理制度,售后服務系統,消費者信息反饋制度等.
評定程序
1.推薦申報:現代示范企業的創建以企業自行申報和有關部門,鎮鄉,街道推薦申報相結合.由企業填寫現代示范企業申請表及相關證明材料,經有關鎮鄉,街道簽署意見并匯總后,上報到余杭工商分局.
2.評定:余杭工商分局會同有關部門初步確定培育名單,并進行培訓,檢查,考評后,根據考評分數確定創建企業名單,報余杭區創建百家示范企業領導小組審定.
本辦法由余杭工商分局負責解釋.
杭州市工商行政管理局余杭分局
杭州市余杭區經濟發展局
杭州市余杭區財政局
二OO五年四月二十六日
余杭區現代示范企業評定標準
評定項目
評定內容
評分標準
分值
企業基本
情況
開業二年以上,具有一定得規模,依法經營
1,企業依法登記注冊,依法納稅,依法經營,遵守國家各項法律法規的,得3分2,企業經營狀況良好,具有較好的經營業績.(當年產值1000萬元以上的,得1分;5000萬元以上得,得2分;1億以上,得3分;5億以上,得5分;10億以上,得7分.)
10
現代制度的建設和實施
實施品牌戰略管理
1,有企業的注冊商標(得1分);2,企業得商標被認定為余杭區知名商標(名牌),杭州市著名商標(名牌),浙江省著名商標(名牌),國家馳名商標(名牌)的分別得2,3,4,5分;3,企業內部設有專門的品牌管理部門,品牌策劃,運作,推廣工作良好的(得1—4分)
10
企業管理制度建立情況
企業有健全的消費者(顧客)信息反饋制度,企業產品的規劃,品牌的管理制度及戰略規劃,產品銷售管理制度,企業組織管理制度的,每項分別得2分
10
重視信用制度建設,有完善的現代企業管理制度
1,除即時清結外,合同書面簽約率達100,合同履行率達100的,得3分;2,企業有健全得信用(合同)管理制度,信用(合同)管理機構,信用(合同)管理人員的,得3分;3,企業被認定為余杭區,杭州市,浙江省"守合同 重信用"單位的,分別得2,3,4分
10
現代網絡的建設和運行
現代管理系統的應用和運行情況
1,企業通過質量管理體系認證的,得2分;2,企業內部設有計算機局域網的,得3分;3,企業設有專門的企業網站,運用電子商務和網絡情況良好的,得(1—5分)
10
網點的設立和分布情況
1,企業設有健全的組織,人員的,得2分;2,企業按照區域設立分公司,專賣(專營)店,授權加盟店等形式的,按設立的家數,在10家以上的,得1分;50家以上的,得3分;100家以上的,得5分.3,企業在省內設網點的,得1分;在省外設網點的,得3分.
10
人員及其隊伍建設情況
1,企業有專賣得人員,人員占企業職工總數比例較高的,得1—5分;2,企業經常性地開展人員法律法規及知識宣傳培訓的,得1—5分.
10
企業售后服務體系建設情況
1,企業有健全的消費者(顧客)信息反饋制度;得3分;2,企業設有專門的售后服務機構和人員;得3分;3,當年沒有發生產品質量處理不及時,而發生投訴事件.得4分.
10
企業廣告投入情況
根據企業廣告區域和廣告投入情況,分別得1—10分
10
其他情況
企業獲得其他榮譽稱號
企業獲得余杭區,杭州市,浙江省,國家級榮譽的,每項分別得1,2,3,4分(不得重復計算,最高不超過10分)
10
余杭區現代示范企業申請表
企業基本情況
企業名稱
法定代表人
企業地址
聯系人
聯系電話
04年產值
05年產值目標
所獲榮譽
情況
企業簡介和
申報理由
年月日(蓋章)
企業所在鄉鎮,街道意見
年月日(蓋章)
備注:1.此表一式二份,經企業所在鄉鎮,街道簽署意見后報余杭工商分局;
2.提交材料:企業營業執照復印件,20__年財務報表;有關注冊商標,質量認證等復印件;
篇10
關鍵詞：銷售；管理；控制
內部控制是現代企業管理的一項重點工作任務，是企業為了提高經營管理效率、保證信息質量真實可靠、保護資產安全完整、促進法律法規有效遵循、規避生產經營風險，由企業管理層及其員工共同實施的一個管理過程。而銷售業務不僅是企業主要經營業務之一，也是解決企業收入的重要環節。那么，如何才能通過加強內部控制管理工作的有效實施，來提高銷售業務的管理水平呢？
筆者認為，要通過加強內部控制管理工作的有效實施來提高銷售業務的管理水平，要遵循四個環節的具體要求，即：正確制定合理的銷售政策是前提、完善合同管理是基礎、科學的物流管理是重點、加強收款環節的控制是關鍵。只有做到這些，并結合各自企業實際，予以適當的完善和補充，才能真正達到通過加強內部控制管理來提高企業采購管理水平的目的。
1 正確制定合理的銷售政策是提高銷售管理水平的前提
銷售政策是一項引導性、激勵性銷售措施。它的目的就是促進銷售，給銷售帶來保障和輕松。所謂保障，就是通過給出一定的條件來激勵、約束經銷商與銷售人員的行為，為完成銷售目標服務；所謂輕松，就是充分發揮吸引力，促使客戶與銷售人員產生內驅力，自動地去完成銷售目標，從而給銷售帶來一些便利與輕松。銷售政策包括對內的《銷售人員的激勵政策》和對外的《經銷商激勵政策》，在這重點提出的是經銷商的激勵政策。
（1）在制定的過程中要充分發揮政策的引導性作用，給貨物和貨款帶來保障，給貨款結算帶來便利。在結算條款中要引導經銷商實行現款現貨，同時輔以折扣支持這一措施，會收到顯著效果。銷售人員不再將主要精力花在追收貨款上，而將主要精力花在市場開發與客戶管理上面。在賒欠與鋪底上要明確規定授權的范圍與期限標準，否則將造成應收賬款偏大。
（2）折扣也就是廠家給予經銷商的銷售返利、銷售獎賞，是經銷商應得的額外勞務費用。隨著市場環境的變化、競爭的加劇，廠家對經銷商的期望提高了，對經銷商的要求也隨之增加，這些要求怎樣才能在市場中得到實施與落實？廠家只有拿出更多的折扣。現在的折扣又分成許多單項折扣，如現款折扣、專營折扣、銷售增長折扣、市場秩序折扣等。
①現款折扣是對結算的保障，按凈銷售額的百分比給予折扣。這種折扣不僅廠家資金流回籠較快，而且商家利潤點增加。
②銷售增長折扣是市場競爭加劇，商品供過于求局面下，每個企業為了得到更多的市場份額而產生的。市場消費量這個“蛋糕”的擴大速度是有限的，市場供應量的增長速度是高速的，只要我們多銷售、多生產，我們獲得的市場份額就大一些，競爭力就強一些，賺錢會更多一些。這樣市場供給量增加，暫時出現供過于求，只有從銷售上找出路。
③專營折扣《市場營銷》中介紹市場防御策略有一條是渠道封鎖，封鎖方法之一就是簽訂排他性協議，具體就是專營。市場操作中，有許多經銷商不愿意專營，理由很簡單：風險大，銷售受影響，可提供給自己客戶選擇的產品有限。廠家怎么辦？給出專營折扣。專營，就享受該折扣；不專營，就不享受該折扣。同時專營折扣也對培養經銷商的忠誠度有很大幫助。
④市場秩序折扣，由于市場上經常出現倒貨、竄貨，低價傾銷，價格倒掛的事情，廠家又經常查不出結果，造成市場價格混亂，貨物流通不正常。只要有一家經銷商的貨物開始低價銷售，馬上所有經銷商都會低價銷售，不僅將損失轉嫁給廠家，而且喪失繼續進貨銷售的信心。商家是以利潤為中心的，只有保證價格穩定和合理的價差，經銷商才有利可圖，廠商合作才會持久。所以專門為此設了一項折扣來引導經銷商共同遵守、維護市場秩序。
（3）新產品銷售獎勵。注重產品開發與產品組合的公司，經常會推出新產品，多給經銷商提供一些賺錢的機會，多給市場提供一些“武器”。但經銷商認識不一樣，有的愿意銷售新產品，認為賺錢多；有的不愿意銷售新產品，認為銷量小、有風險，賣力不討好。這個矛盾怎么解決？激勵！讓經銷商見利眼開，就可以借經銷商之力推銷新產品了。
2 合同簽訂與管理的完善是提高銷售管理水平基礎
隨著我國法制的不斷健全，人們法律意識的不斷增強。合同在經濟交往中越來越規范、標準、完整。這一環節可以規避銷售風險，保證企業的合法利益。主要通過合同范本管理，提高合同管理工作的規范化，降低合同簽訂風險；通過資質信用管理，建立經銷商誠信檔案體系，降低了履約風險；通過合同風險點管理，強化合同履行的風險意識，減少合同履行風險；通過合同會簽管理，提高合同審批效率，規范業務流程；通過合同履行管理，加強經營過程的控制能力，提升公司精細管理水平；通過合同統計分析管理，提高公司經營決策自我分析能力。
3 科學的物流管理是提高銷售管理水平重點
銷售部門應當按照經批準的銷售合同開具銷售通知單，發貨和倉儲部門應當對銷售通知單進行審核，嚴格按照所列項目組織發貨，確保貨物的安全發運。同時企業應當加強銷售退回管理，分析退回原因，及時妥善處理。企業應當嚴格按照發票管理制度規定開具銷售發票，嚴禁開具虛假發票。
企業應當在銷售與發貨環節做好相關的記錄，填制相應的憑證，建立完整的銷售制度，加強銷售訂單、銷售合同協議、銷售計劃、銷售通知單、發貨憑證、運貨憑證、銷售發票、收貨回執等文件和憑證的相互核對工作。
銷售部門應設置銷售臺賬，及時反映各種商品、勞務等銷售的開單、發貨、收款情況。
4 加強收款環節的控制是提高銷售管理水平關鍵
（1）收款業務應當以銀行轉賬方式辦理，避免銷售人員直接接觸現款；對于商業匯票明確受理范圍，嚴格審查票據的真實性和合法性，防止票據欺詐。企業應由專人保管應收票據，及時向付款人提示付款。貨幣資金是企業所有資產中流動性最強的資產，是保護國有資產安全的重要目標。貨幣資金內部控制的主要目的是實現企業貨幣資金開支的合理、合法和貨幣資金回收的安全可靠，防止貪污舞弊行為，保證資產的安全，保證會計資料的正確，滿足生產和經營的需要。
（2）企業應當完善應收賬款管理制度，嚴格考核。銷售部門負責應收款項催收，財務部門負責辦理資金結算并監督款項回收。應收賬款分類管理，針對不同性質的應收款項，采取不同的方法和程序。嚴格區分并明確收款責任，建立科學、合理的清收獎勵制度以及責任追究和處罰制度，保證企業營運資產的周轉效率。
（3）企業應當加強應收款項壞賬的管理，對全部和部分無法收回的，應查明原因，明確責任，并嚴格履行審批程序，按照國家統一的會計準則制度進行處理。核銷的壞賬應當進行備查登記，做到賬銷案存。
銷售環節在企業的整個經營過程中占有很重要的作用，在爭取銷售得到發展的同時，建立健全銷售與收款及貨幣資金環節的銷售內部控制制度，是企業加強管理有效途徑。通過在各業務環節之間建立一套相互牽制、相互驗證的控制體系，可以杜絕銷售環節的違法行為，提高應收款與貨幣資金的使用效率，使企業資金健康地運轉，在激烈的市場競爭中保持優勢地位。
參考文獻：
