電教范文

導語：如何才能寫好一篇電教，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

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關鍵詞：電教產品;品牌;終端銷售;終端活化

終端，從銷售角度看是和消費者直接接觸的賣場、賣點及直銷形式。終端是銷售渠道的最末端，也是商品、顧客、金錢三要素的連接點。對于制造商和經銷商而言，活化終端對促進銷售、加強品牌建設及增強企業核心競爭力具有重要意義。

1電教品牌產品在終端銷售中存在的問題

1.1交易成本高

電教產品的銷售對象主要以學生和家長為主體，學生是購買過程中的主要決策人，具有明顯的購買特點和需求偏好。終端銷售人員應該根據銷售對象的特點，有針對性地開展銷售工作，以提高銷售效率和質量。然而在現實銷售工作中，部分終端銷售人員對所有顧客采取同樣的銷售方法，雖然運用標準的、程式化的語言對產品賣點介紹得相當熟練，但缺少與顧客的溝通，在短時間內難以發覺顧客對產品的購買興趣點和調動顧客的購買興趣，無法說服和打動顧客，甚至引起顧客反感，不僅延長了交易時間，甚至難以完成交易，導致交易成本的上升。

1.2終端購物環境不理想

(1)客情關系緊張。部分終端銷售人員采取流動攔截推銷方式爭取顧客，使電教品牌銷售之間產生矛盾，造成賣場氣氛緊張，增加顧客購買壓力，不利于顧客即時購買。(2)電教品牌產品POP廣告宣傳不到位。電教品牌產品POP廣告制作過于簡單，廣告更新速度慢，各個品牌為爭奪廣告攤位導致POP宣傳展架擺放擁擠，不但沒有達到引導顧客購買效果，反而破壞了終端整體購物環境，影響了終端銷售。(3)柜臺商品陳列欠佳。一些銷售人員在陳列電教產品時缺乏突出主體產品，柜臺陳列不生動，影響了顧客的購買。

1.3競爭方式不當

部分電教品牌產品經銷商在終端銷售過程中采取不恰當的競爭方式，主要表現在：(1)促銷方式欠佳。電教產品在市場進入淡季時，部分經銷商推行長時間特價促銷，雖然吸引了部分顧客購買，但破壞了品牌和現有顧客群的關系，影響了現有顧客對品牌的口碑宣傳和再次購買，造成了一部分老顧客的流失;(2)銷售行為不當。首先終端銷售人員在攔截銷售過程中，以拖、拽、拉、扯的方式爭取顧客，讓顧客對產品實際價值產生疑問，推遲購買或做出不購買決定。而且，銷售員在推薦產品過程中詆毀其他品牌，降低了品牌形象，使顧客產生抵觸購買心理，影響了終端銷售。

1.4銷售人員素質不高

主要表現在：(1)服務意識差。在電教產品同質化現象日趨明顯的環境下，提高服務質量對加強品牌建設，增加終端品牌銷售作用巨大。然而，不少終端銷售人員在為顧客提品售后服務時往往表現得不積極、不主動，從而嚴重影響了產品銷售。(2)競爭手法單一。銷售人員競爭手段的多樣化、靈活化能夠吸引顧客的購買興趣。但在具體銷售活動中，部分銷售人員競爭手段過于簡單，一味地通過降價、打折等方式刺激購買，導致銷售效果不佳。(3)文化素質不高。電教產品作為一種學習的輔助工具，具有一定的科技含量，要求終端銷售員在銷售產品時能夠熟悉地掌握產品知識，并且能夠與顧客進行學習與生活等方面的交流。然而有些銷售人員文化素質不高并且不注重學習，缺乏與顧客的溝通與交流，不利于促進品牌與顧客的情感溝通，最終影響到產品銷售。

2加快電教品牌產品終端活化的對策分析

創新營銷觀念，是企業提高營銷效率的基礎和前提，針對電教品牌產品的特點，當前應著重抓好兩方面的工作。

2.1創新營銷觀念，牢固樹立現代營銷思想

(1)要實行差異化營銷。菲利普•科特勒指出，從品牌角度分析，產品必須差異化。電教產品經過近幾年的迅速發展，市場中普遍存在著產品功能同質化現象，品牌傾向性購買小。因此，電教品牌產品要擴大終端市場銷售，首先要實現品牌產品特色。一個品牌產品具有一個或一個以上的特色功能就能增加品牌吸引力和競爭力。如步步高推出的專利功能“興趣激勵法”，諾亞舟引進搜索引擎推出的“搜學王”，為打造強勢電教品牌，增加終端銷售奠定了堅實的基礎。(2)實現服務差異化。在實體產品差異化有困難時，從售前、售中和售后環節入手，增加價值服務和改進服務質量，讓品牌服務成為終端顧客的切身體驗，對擴大品牌宣傳，將品牌深入“學生心”，增加終端銷售具有重要作用。如：步步高在全國各大中城市建立近300家輻射廣闊、管理完善的售后服務中心，成立3000多家連鎖下載中心，對封閉式管理學校定期設立免費下載服務站等系列服務，使品牌形象深入人心，品牌知名度和美譽度不斷上升，從而極大地促進了產品銷售。

(2)要實現情感銷售。實踐證明，品牌創造出來的獨特的、優越的情感利益點和目標消費群的情感融合在一起，有利于終端顧客做出品牌購買決定。電教產品作為學習的輔工具，顧客對電教產品所能產生的學習效果期望值高，加強品牌與顧客的情感溝通，提高品牌的信任度，能夠有效促進終端活化。①應強化廣告的情感訴求。銷售人員在終端銷售過程中，要進一步強化品牌的廣告宣傳利益點，使之與消費者的情感訴求有效結合起來，增加終端銷售。如：步步高“IBOX，讓我愛上學習”，強調興趣激勵學習;諾亞舟“家有兒女好成績”，強調成績激勵學習，都滿足了學生顧客群體對于學習追求的情感訴求，有效加強終端品牌購買效應。②要實行終端“代言人”推廣，增加品牌效應的現實誘惑力。經銷商在進行電教產品終端推廣工作過程中，實現終端代言人即各區域考試狀元直接參與終端銷售，可以為品牌功能產生的效益帶來現身說法，更容易實現與顧客的情感溝通，增強品牌銷售。

2.2實施顧客分類管理，提高交易效率

銷售人員根據不同的顧客情況采取靈活的接近措施和接近策略，有助于提高工作效率和質量，活化終端銷售。根據顧客購買意向的不同，電教品牌產品的顧客可以分為三種類型，銷售人員可以針對每類顧客的特點，分別采取不同的銷售措施，以促進產品銷售。

(1)有既定購買目的的顧客。這類顧客既具有產品觀念又有品牌意識，其購買行為被稱為指定購買，購買產品時通常表現為目光集中，腳步輕快。因此，在接待這類顧客過程中，銷售人員必須滿足顧客購買的“求速”心理，快速完成顧客所需的學習資料下載，做好商品包裝，完成交易，迎接下一位顧客。

(2)目標不明確的顧客。這類顧客具有產品觀念，但品牌意識薄弱。銷售人員對此類顧客應主要采取利益接近法和產品接近法，首先把握時間重點介紹產品特色功能，突出產品特色，吸引顧客對所推銷品牌的關注，然后詳細對品牌功能、服務進行解說。在與顧客進行溝通交流過程中，若發現顧客對品牌的購買如特色功能、售后服務質量、促銷活動等表現出極大的興趣或關注，銷售人員應有針對性地做好重點介紹、產品演示的工作，以調動顧客的購買興趣，促進終端銷售。

(3)前來了解產品行情的顧客。這類顧客不具備產品觀念和品牌意識，沒有明確的購買動機，銷售人員可根據不同情況區別對待。忙時向顧客簡略介紹產品知識、特點與服務，讓顧客對此品牌產生印象;閑時可采用問題接近法和產品接近法，在與顧客交流過程中有條理的從品牌功能、服務到品牌內部產品比較和品牌之間比較進行詳盡解說，促成顧客對品牌的回頭購買。

2.3優化環境，營造良好的終端氛圍

優化終端環境，為顧客營造良好的終端購買氛圍，有助于促成顧客的即時購買，提高終端銷售。針對電教產品經銷商在終端環境建設上存在的不足，今后應加強以下兩個方面的工作。

(1)優化視覺環境，引導顧客購買。終端視覺環境是品牌的第一推廣人，良好的終端視覺環境能吸引顧客注意，做出現場購買決定。①要注重POP廣告的制作。電教產品的POP廣告制作，要求內容精煉、表現生動、富于創新、與時尚結合并且時刻更新，強化POP廣告作為“無聲導購員”的作用，促成顧客的即時購買;②要注重柜臺商品的陳列。銷售人員要按照要求和標準陳列產品，突出主體機型，布置廣告宣傳品，使電教產品更生動地展示在消費者的面前，激發消費者的購買欲望，活化終端銷售。

(2)優化利益環境，刺激顧客購買。①協調終端關系，提高整個電教品牌產品形象，為顧客營造輕松購買環境。②加強終端促銷管理，規范促銷操作，提高顧客對電教品牌的信任度和忠誠度，促進顧客的再次購買。③要實現品牌推廣，分區域為顧客提供更便捷、快速的專業服務，促進顧客間的交流，提高品牌口碑效益，促進終端購買。

2.4加強隊伍建設，培養一批高素質的終端銷售隊伍

培養一批高素質的終端銷售隊伍對促進終端銷售具有重要作用。針對銷售人員在終端銷售過程中存在的問題與不足，今后應強化以下三方面的工作。

(1)樹立服務競爭觀念。經銷商為終端顧客提供良好的服務，可以防止被競爭對手模仿，增強終端銷售的核心競爭力。電教產品的終端顧客服務是為顧客提品介紹、咨詢、使用指導并且免費提供資料下載更新，要求銷售人員在售中和售后服務過程中更具備耐心。銷售人員樹立服務競爭觀念，讓電教產品品牌服務成為終端顧客的切身體驗，能夠提高顧客購買的感知價值，與顧客建立良好關系，活化終端銷售，保證終端的利益實現。

(2)轉變推銷方式。①要實現顧問式推銷。銷售人員應該在與學生、家長購買群體的交流中，為顧客答疑解慮，提供有針對性的、專業的服務，有助于增加顧客對品牌的信任，增加終端銷售。②要實現顧客間的互動推銷。斯科特•戴維斯認為，顧客間的相互推銷幾乎影響著30%的購買行為，因此，電教產品的終端銷售員要利用各種銷售技巧，促進購買顧客群之間的溝通交流，加強口碑宣傳效益，實現顧客間互動推銷，提高終端銷售。

(3)提高文化素質。對于電教產品的銷售而言，較高的文化素質是良好推銷績效的充分條件。掌握企業、產品、市場、顧客、競爭等方面的知識，提高文化綜合素質，加強與顧客關于學習、生活方面的溝通交流，有助于使電教產品終端銷售員成為品牌銷售的終端推廣人，增加顧客對品牌的信任度，活化終端銷售。

參考文獻

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街道認真落實區委組織部的通知要求，嚴密計劃，精心組織全街道黨員干部，開展以“學習宣傳貫徹十七大精神再創**新輝煌”為主題的電化教育月活動，全面深入學習、宣傳、貫徹落實黨的十七大精神，取得了良好成效。主要體現在以下四個方面：

一是人員落實?；顒悠陂g，街道工委、辦事處領導高度重視，工委班子成員帶頭參加學習十七大精神和觀看電教片，工委中心組與機關黨員干部同步進行學習。各社區認真組織黨員收看黨的十七大開幕式盛況，對因故不能及時參加學習討論和觀看電教片的黨員進行集中補課。據統計，全街道共有2600多人次的黨員參加了電教月活動，受教育面達到了98%以上。

二是時間落實。街道機關把每周三、五的下午定為黨員干部的學習時間，堅持簽到和考勤制度，停下手頭的所有工作，集中時間進行學習。各社區、單位也相對集中時間組織黨員開展學習活動。

篇3

2000年9月我離開省電教處到濱州市擔任市委常委、組織部部長。2003年改任市委副書記。2006年底到省國資委任黨委副書記。當初，從電教業務部門到一方黨政的機關當負責人，陡然之間，的確感到有很多不同。接觸面不一樣了，信息量大了。腦子里折磨人的問題多了，外界對自己的態度和眼光不一樣了，業余時間也相對少了。這時候，就有一個問題冒了出來：如何對待以前自己鐘愛的電教事業？

常見有些官員，本來是爬格子、摸筆桿兒出身，一旦從政有一定造詣之后，便對以前所從事的行業諱莫如深。因為在以經濟建設為中心的當前政界，許多干部往往以自己從基層黨政干起或從某企業出身為驕傲而津津樂道，以標明自己熟悉經濟，圖得以后有更好的前途。而我則認為，文化是人類發展之源，曾舞文弄墨，攝影攝像，乃人的靈性悟性之舉。

人不可因從政而數典忘宗。工作中，我既注意尊重政界的用人傾向，處處留心學習經濟工作，注意擺正姿態和位置，又在適當的時候和恰當的角度，不忘珍愛的舊業。有了支持電教的機會，我先強化本市的黨員電教，提拔了原來的黨員電教中心主任，在不占用本市干部位置的前提下，通過努力把他提拔到省垂直管理的市質檢局任副局長；又把電教中心的規格從正科升到副縣，調整充實了力量。我親自指導他們拍了《儒將王勇》、《讓人才占領高地》等片子，并恰當地將電教手段運用到干部、干審等工作中去，使黨員電教工作得到廣泛好評。2004年，濱州市被選為全國遠程教育首批試點市之一。

在工作和生活中，出于多年電教養成的職業習慣，我有時還忍不住小試身手。我下鄉時經常帶著相機，方便時就拍上幾張，回來后與有時來找我的攝影協會的朋友們交流，但不往他們辦的網站和攝影展上放。有一次在鄉下調研，人少的時候，我隨手從電視臺的新聞記者手中拿過攝像機，很熟練地擺弄一氣，告訴他剛才那個鏡頭應當如何先拉后移再推，那個小記者聽完愣了半天。有些知道底細的人，地方搞節會時找我寫歌詞，我也欣然應允，但不署真名。幾年來，我創作了《大河開凌》、《故鄉》、《冬棗紅了》、《從巴顏喀拉到大?！?、《黛溪》、《冬棗頌》、《母愛無聲》等歌曲，分別經孟慶云、卞留念等大家作曲，由王宏偉、劉和剛、雷佳、哈輝、葛曉露、呂薇、劉飛等名家演唱，都在中央電視臺播出。

我當組織部部長兩年半以后，經推薦考察被提拔為市委副書記。事實證明，電教基礎與黨政工作，處理好了會相得益彰，社會、組織和群眾并不因人有這方面的業余愛好而小視。離開濱州后，我把在濱州期間創作的8首歌曲，加上自己演唱的4首歌曲，匯成了一張CD，由山東文化音像出版社正式出版，封面和插頁加了自己的生活和工作照，送親朋好友后贏得一片驚嘆。自己心里也格外欣慰：靠電教的老底兒，咱也“明星”了一把。

現在，回頭數數自己走過的腳印，把它們之間相互比較一下，對做人來講，感到各個崗位的確各有所長。電教作為一項專業性較強的工作，也的確有許多方面要好好向綜合性強的崗位學習。比如說，全局觀念方面，如何對經濟工作學習、分析和把握，反過來以中心工作的需要指導自身的業務工作，就是最需要經常去復習的一門功課。在心胸方面，從政之后閱歷多了，更容易消除那些因一個觀點、一件小事而引起的門戶之爭。在黨政大舞臺上，為一方百姓利益而推動一項大的工作，那種必須每個人盡其所能、各方面齊心協力的合作激情，與電教工作中有人會因保守一項小技術而費心

篇4

結合我校的設備條件和師生的實際情況，圍繞學校本學期的工作計劃。以網絡資源建設為抓手，充分發揮現有電教軟件、硬件的作用，努力建設現代化的師資隊伍，切實提高我校應用現代信息技術教育教學，實現新的跨越。

工作目標

1、加大校園網絡建設。完善校園網平臺建設，強化網絡應用。

2、加強對《信息技術》課程的教學管理。要求信息技術教師積極探索構建探究型的教學結構，更新教育模式和方法，培養學生對信息技術的興趣，培養學生良好的信息素養。

3、完善各班級電教設備、多媒體教室使用的管理制度，健全各項電教記錄，如教師使用多媒體記錄等。提高電教設備的利用率，優化課堂教學。

4、進一步抓好電教常規培訓，本學期以校園網平臺建設和網站上傳資料等為主要內容，提高教師電教運用，使網絡真正成為學校教育教學的助手。

5、積極推動信息技術與學科教學的整合，公開課要盡量上多媒體課，提高全體教師信息技術與學科整合的能力，促使大部分教師都能將信息技術應用到教學改革中去，推動新課程改革的進程。

加強常規工作的管理

訂好初期的工作計劃和期末的工作總結，電教人員在學期初和學期末做好電教軟硬件的整理、檢查、發放和收回的登記工作，確保教學的正常使用。積極準時參加每次的教研活動和會議，及時傳達有關精神。能組織學校教師積極參加各級各類的研討、培訓或評優活動。

具體工作

九月份：

1、開學初各班電教管理員培訓；

2、制訂2011-2011學年第一學期電教工作計劃；

3、制作學校各項統計記錄、表冊；

4、對校園ip地址重新劃分。

十月份：

1、完善校園網平臺構建；

2、教師信息技術應用大賽；

3、更新校園網站；

十一月份：

1、組織教師參加信息技術校本培訓；

2、校園網平臺投入應用；

3、更新校園網站。

十二月份：

1、組織教師參加信息技術的校本培訓；

2、檢查電教設備維修工作，教師電教使用情況；

3、更新校園網站。

一月份：

1、更新校園網站；

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首先請允許我向多年來給與我工作支持和幫助的各位領導表示衷心的感謝，同時也希望通過我的介紹，幾位新領導能對我有個初步的認識。我叫魏連昌，39歲，四平師院物理系畢業，現任電教部副主任，我競聘的職務是：電教部主任。

一、資格條件

1、本人有較強的事業心和責任感，有良好的個人素質和道德修養，工作19年來本著踏實工作，友善待人這一原則，以自己的人格魅力贏得了領導和同事們的贊譽。

2、本人熟悉信息技術基本理論，掌握現代教育設的管理、使用和維護技術，精通計算機操作技術，具有與信息技術教育相適應的專業知識和基礎理論。

3、本人有先后在縣區進修學校和市學院擔任中層領導十年的職經歷，積累了一定的經驗，具備和縣區學校、院內部室之間協調工作的能力。

4、本人有從事電教教研、教學工作14年的工作經歷，積累了一定的教研教學經驗，具備在全市開展工作的實踐經驗和業務能力。

5、本人熱愛電教事業，對信息技術的強烈的求知欲，加上大學四年物理功底，知識更新速度能適應快速發展的住處技術教學教研水平。

二、個人基本情況

我62年出生在乾安縣，79年考入四平師院物理系，83年7月畢業分配到乾安四中任教，*年調入乾安進修電教部工作，89年任電教部主任。94年1月調入市教育學院電教部任教研員，96——99年任微機室負責人、主任。2000年微機室與電教部合并，任電教部副主任。

三、主要工作業績

1、培訓、教學工作微機室是全市教師急需培訓的情況下成立的，因此，成立后很快投入運行，基本以培訓為主。自97年以來，寒暑假幾乎沒有休息，先后組辦培訓班46期，培訓市級骨干教師、中小學信息技術專任教師，中小學校級領導干部等共3800余人次，近2100學時，累計創收約30萬元，通過培訓，市級骨干教師達到中級水平，中中學信息技術專任教師達到高級水平，在省教育廳教三室組織的計算機輔助教學軟件評比中，有194人獲獎，經過培訓的校級領導干部多數達到獨立操作計算機的水平。

在教學方面，微機室承擔了97級師范近240人的教學工作，累計近700學時的授任務，本人授課近200學時。并舉行了匯報展覽，受到各區實驗小學校長的好評。

2、教研、科研工作

幾年來，認真抓了現代教育技術實驗校，以實驗校的帶頭作用帶動全市中小學教育共同發展，多次到寧江實驗小學、扶余縣士英小學、油田實驗小學、油田高中等學校指導教學，97年以來，在全省青少年信息學（計算機）奧林匹克競賽中，組織近300人次參加了競賽，有24人次獲獎，其中獲全省初中組第一名1人，高中組一等獎4人，8名教師獲優秀輔導教師，本人在2001年被評為優秀輔導教師。

97年以為來，自己注重教研水平提高，先后在省、國家級刊物上6篇寫了50萬字的中小學教師繼續教育培訓教材《計算機基礎知識與應用培訓教程》，今年又參加編寫了吉林省初中《信息技術》教材。

3、其他工作

自調入學院以來，利用自己特長義務承擔了電教設備維修工作，既為學院節約了資金，又給工作帶來了方便。97年組建微機室，本著少花錢，多辦事的原則，自己夜以繼日地工作，組裝機器、組網，節約資金約3萬余元。在機房管理上，為了讓學員多一些練習的時間，機器都是超負荷運轉，每天早七點到晚九點，我不講課也離不開機房，出現問題隨時解決，從沒有因為機器故障而影響教學，同時多次到乾安進修，長嶺進修，扶余實驗小學，市繼教辦、興原鄉中心校、油田十五中等學校，為基層學校提供技術服務和指導，深受好評。

四、工作設想

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如果教學中采用直觀形象的誘導方式，借助電教媒體提供的實物、模型、圖像、聲音、色彩等各種形式的感知，給以啟發、誘導，讓學生建立語言與物品、數與形、色彩與形體、文字與環境的聯系，可以從根本上彌補單純由教師講、學生聽這一教學方法的不足，促進語文教學質量的提高。

一、聲畫并茂促興趣「激化

美國心理學家布魯納說：「學習的最好刺激乃是對學習材料的興趣。多媒體具有聲畫并茂、視聽結合、動靜相宜、感染力強等特點。利用多媒體的這一優勢，可以再現或創設教學所需的情況，激發學生的學習興趣、欲望和情緒，使學生在教學過程中達到精神集中愉悅并存的境界。

例如《看月食》一課，在講日食開始時月亮的變化，也就是課文的第4自然段前，我先用多媒體演示月食的變化過程，并提醒學生邊看動畫邊注意聽與課文匹配的解說。孩子們喜聞樂見的動畫彷佛把他們帶入了變幻莫測的天體之中，強化了第一信號系統，在他們的腦海中建立了深刻的表像，加速了學生對語言文字的感知理解，縮短了認識事物的過程，極大地調動了學生的學習積極性。

二、彩圖排序促智能「轉化

現代教育思想要求教師在教學中不僅要傳授知識，而且要培養學生的智能。掌握知識是發展能力的基礎，而能力的發展又成為自學獲得知識的前提。知識的獲得不是靠灌輸，而是在培養能力的過程中靠學生積極思考主動獲得的。

在講《看月食》一課時，我事先通過計算器設計了顯示月亮形狀及顏色變化的七張彩色圖片，然后打印出來，課前發至每個學生手中。在學生經歷聲畫并茂的初步感知后，啟發他們仔細閱讀課文第4自然段，找準這段話中寫月亮形狀和顏色變化的詞語，想一想月亮是按什么順序變化的，把七張彩圖按順序擺放在課桌上。學生積極性很高，讀書也讀得分外專心。在認真閱讀、找準關鍵詞的基礎上，同學們興致勃勃地開始擺圖了，大多數同學擺得又對又快。

運用電教媒體向學生提供具有典型的現象或過程，有利于激發學生探索問題的積極性，增強學生的參與意識。學生動眼看，動耳聽，動腦想，動手做，多種感官同時激活，進行觀察、閱讀、思考、操作，促進學生主動地去分析語言文字，使學生既獲得了新知，又發展了智力，培養了能力。

三、文字顯示促過程「強化

布魯納強調教學過程不應是教師將知識結構「硬塞給學生，而是啟發誘導學生自我探索，發現知識的來龍去脈。教學不是讓學生銘記教材和教師提供的某些結論，而應是讓學生掌握學習的過程。

在學生把七張彩色圖片按順序擺好后，我先在多媒體顯示屏上打出第4自然段文字，然后請學生板演，并讓他聯系課文說出擺圖的依據，同時在他聯系課文說出擺圖的依據，同時在他找出的顯示月亮形狀變化的詞語下加點。誘導學生根據這些詞語分析比較，找出月亮形狀變化的規律是由大到小的，并指出，正因為有些同學專心讀書的同時能夠認真思考，所以擺圖又對又快。

在上述過程中，為了引導學生仔細讀書，懂得結論的獲得應以本為本，教師在多媒體上打出第4段課文，既方便了板演學生，又直觀地給在座的學生演示了學習過程，強化了學習過程。

四、綜合運用促理解「深化

學生搞清了月食開始時月亮樣子的變化，是否真正讀動了課文的這部分內容呢？我看并不盡然。于是我先請同學們觀察7張彩圖，看看月食開始時除了月亮的形狀在由大變小地變化，還發現什么也在變化？學生很快發現月亮的顏色也在由明到暗地變化。這時，我再引導學生從屏幕上打出的文字中找出寫月亮顏色變化的字、詞，學生不難找出開始是「玉，最后是「紅銅色。然后我又啟發學生思考月亮亮度的變化同時帶來了什么變化？要求學生直接找文字屏幕上的句子回答，學生又順利找出是「天色越來越暗。最后，我再一次用多媒體演示了月食開始的變化過程，鼓勵學生看完后能用自己的話向大家介紹月食開始時的景象。

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“電視實驗”所應用的電教媒體有大屏幕彩色電視機和攝像機。利用攝像機鏡頭的變焦功能，可以把化學演示實驗的教師操作過程和實驗現象真實、清晰地呈現于大屏幕彩色電視上，便于學生細致觀察，從而能激發學習興趣增強教學效果。

例如，在講授初中化學教材中“質量守恒定律”時，運用電教手段可彌補以前的缺陷。由于以往采用的實驗儀器中托盤天平的指針可見度小，很難觀察到清晰的實驗結果，這就給學生的學習和理解造成很大困難，難以讓學生真正地信服了解到化學反應前后物質是否質量守恒，這也很難培養學生實事求是的辯證唯物主義的科學態度?！半娨晫嶒灐鼻∏浹a了這一不足之處：在演示實驗前，首先利用調節攝像機鏡頭焦距，通過“特寫鏡頭”把實驗中所要用的儀器，依次呈現于大屏幕電視上；同時教師講解儀器中錐形瓶和托盤天平的正確使用方法和用途，從而又達到了初中化學教學大綱規定的對化學實驗儀器會基本操作的教學要求。

第一組演示實驗是：用托盤天平稱量密閉于錐形瓶中白磷的燃燒前后，物質總質量是否保持不變。在這個演示實驗中，教師首先縮小攝像機焦距，拉遠鏡頭，使天平完全呈現于電視屏幕上，使學生便于觀察教師演示實驗時的操作過程。然后，教師把課前已裝有白磷的密閉錐形瓶置于托盤天平左側托盤上，調節天平指針于平衡位置，接著教師調節攝像機鏡頭焦距，引導學生在電視屏幕上依次觀察錐形瓶中白磷的色、態和天平指針平衡的“特寫鏡頭”。這樣，既讓學生觀察了教師實驗操作的全過程，也讓學生清晰地觀察到實驗儀器以及應用過程。

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一、音樂味

著名特級教師李吉林以為：“音樂是一種抒情性極強的藝術形式。它通過樂曲中力度的強弱，旋律的起伏變化，以及節奏的抑揚頓挫，用直感的方式，使人獲得比其他藝術形式更為直接，更為豐富，更為生動的感受。”因此在閱讀教學過程中，我們如能恰當地使用音樂，讓樂曲作用于學生的聽覺，那就會使他們置身于樂曲所創設、營造的特殊氛圍之中，調動其情感，促進其對語言文字的理解。例如《第一次抱母親》這篇課文，字里行間蘊含著母親對孩子濃濃的關愛。當講到“在我的記憶中，母親總是手里拉著我，背上背著我妹妹，肩上再挑100多斤的擔子翻山越嶺。這樣年復一年，直到我們長大。我們長大后，可以干活了，但逢有重擔，母親總是叫我們放下，讓她來挑。我一直以為母親力大無窮，沒想她是用80多斤的身體，去承受那么重的擔子?！边@個重點句時，文中并沒有直露地抒發作者的情感，全部寄于字里行間，學生很難體會作者對母親歉意。此時，我隨即播放了《燭光里的媽媽》這首歌曲。悠揚、真摯、深情的樂曲深深的打動著學生的心。他們真正走進了文本，感受到了那份多年來想傾吐而無法說明白的情感。

教學實踐證明：在恰當的時候，一首與課文高度匹配的樂曲，常常能把語言文字中蘊含的東西淋漓盡致的傳達出來，讓課堂中的語文味更濃郁。

二、美術味

文學作品是以生動、活潑、感人的形象說話的。創造與課文內容相和諧的情景，化干癟枯燥的符號為形象鮮活的畫面，可以獲得超越時空的心靈對白和審美感悟。蘇教版小語第六冊《荷花》一課，圖文并茂，情景交融。在引導學生整體感知文意時，我利用投影片出示了一幅荷花圖：（清澈的水面上漂浮著碧玉盤似的荷葉，透過荷葉的間隙，荷梗挺出水面，上頭綴著荷花。它們有的盛開，有的含苞欲放，有的還是花蕾。蜻蜓在群荷這中飛著，小魚在池中游動）。看著如此美妙的圖畫，學生深深地陶醉了。荷花的整體美自然的映入了學生的腦海里，學生紛紛舉手用優美的語言來描述這幅畫。在引導學生體會“白荷花在這些大圓盤之間冒出來”中“冒”字的用法時，我用投影片出示了另一幅圖畫：（挨挨擠擠的荷葉中冒出了一朵白荷花）。此時，課堂氣氛活躍，學生爭先恐后發言。有的說：荷葉密密麻麻的，堵住了荷花的生長，但荷花并不甘心，就使勁的“鉆”出來；有的說：“冒”字既寫出了荷葉生長的茂密，也反映出荷花的蓬勃生機；還有的說：“冒”字寫出了荷花亭亭玉立的姿勢……可以看出學生品味到了作者用詞的準確、生動、形象。

事實再一次證明：利用電教媒體，讓語言與美術作品融合，更能提升語言的境界，更能激發學生創造語言的火花，讓散發語文味的課堂充滿藝術氣息。

三、動漫味

篇9

[關鍵詞]多媒體、體育教學、應用

1、現代教學理論認為，一個優秀的教師要不斷地吸收現代科學知識，使自己所用的教材能隨著科學技術的發展不斷更新?，F在，隨著計算機軟、硬件技術的發展，過去那種幾乎只有專業人員才能掌握的多媒體技術已經成為歷史。近年來，由教師自己制作多媒體教材去進行教學已不是新鮮事。但體育教學的實際情況告訴我們，體育課堂教學中，多媒體的應用實在太少，這中間有體育學科本身的特殊性。體育課教學的大部分內容需要在身體運動的過程中來進行學習，鍛煉身體的知識、技能需要在身體運動之中去認識、理解、掌握、運用，其課堂大都是在較為寬廣的運動場，這給多媒體在體育教學中的運用帶來了很大的困難，也是CAI(計算機輔助教學，ComputerAssistedInstruction,簡稱CAI)進入體育課堂相對于其它學科較晚的主要原因之一。

2、體育課恰當地運用多媒體教學，可以充分利用電教設備表現手法的先進性、廣泛性特點，采用圖形、圖像使體育教學生動、形象、具體，有利于教師材的技術規格，突出技術動作的重點、難點，有助于學生充分感知正確、完整的技術動作，掌握基本技術和技能。通常，我們選用音樂、攝像、錄象、投影、課件等作為體育課堂教學的媒體，這些媒體進入體育課堂關鍵是要找準多媒體使用的最佳時機，教師在進行教學設計時，要綜合考慮學生和教材的具體特點，合理選取切入點，使多教媒體在課堂上發揮最大的作用。

篇10

一、統一思想，加快發展

本學期我校把現代教育技術作為一個重點來抓，從領導到每一個教職員工，都統一思想，積極學習，使校電教工作有了新的發展。

二、規范管理，保證設備完好。

學?，F代教育設備的完好是是為教育教學服務的保障，規范管理是保證現代教育設備完好的有力手段。本學期我校完善了學校現代教育設備管理制度保證了設備完好。

三、提高電教器材的使用頻率

本期以來，督促每位教師上好電教課，并幫助各位老師調試好電教設備，在電腦的使用過程中，我們和各位老師共同探討，解決出現的各種問題，還請教別人來指導解決自己解決不了的問題，大部分教師都利用現有的資料上好每一節電教課，本期的各種活動都有專門的文件夾來保存。每周9節電教課的任務基本完成，認真填寫好電教記錄。做到工作有記錄。

四、存在的不足。

在本學期電教工作過程中，我們發現我校的電教工作還存在這以下幾點不足之處：

1．  教師的參與性不夠強。

2．  現代教育技術和學科教學整合的研究工作缺乏新意。

3．  電教管理組織不夠完善，電教管理水平函待提高。

4.   運用現代教學媒體的水平低下，遠不能適應時展對教育提出的要求。

與本篇 2010年電教工作教學總結 內容有關的：