成長與成功范文

導語：如何才能寫好一篇成長與成功，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

世上定義成長的標準卻是存在的。從生理層面上看，當第一批胡須在你臉上定居抑或俏美的臉蛋時時與梳妝鏡做伴時，你就知道自己成長了；從心理層面上看，當你對異性產生傾慕之心或時常有對世事作出自己的大膽評判的沖動時，你就知道自己成長了；從法律層面上看，當你過完18周歲的生日，擁有法律賦予你的權利，同時又需要肩負起重重的擔子時，你就該知道自己成長了……你無法否認這一切，也無法逃避這一切。

成長是每一個人都無法拒絕的歲月的恩賜，而成功則是少數人才能領略到的幸運女神的饋贈。成功是無標準的，因為成功的定義只在人們心里，而每個人的內心活動往往像指紋一樣各不相同。我們大可不必活在別人的成功觀里，但前提是你自己也能建立起一個明確的成功觀。你若是劉備，便會以匡扶天下興復漢室為成功；你若是陶淵明，便會以遠離塵囂安守內心的寧靜為成功；你若是林肯，便以緩解乃至消除種族歧視為成功；你若是莫言，便會以多出作品引領社會文明為成功……

成功永遠只活在世人的評價中，而成長卻是存活在你的生命里。所以，你可以對成功不感興趣，但你不能將成長拒之門外。

成長是一次蛻變，是一次破繭，更是一次涅，一次浴火重生。還記得美國勵志電影《當幸福來敲門》中那位落魄但不失尊嚴的困窘的父親對兒子說的那番話嗎？“永遠不要讓別人告訴你不可以。”這是那位父親在困窘的生活下依然堅守的信條。毋庸置疑，那位父親在殘酷的現實中成長，在冷漠的目光下成長，在教育兒子的過程中成長。哈姆雷特說過：“生存或毀滅，這是一個問題。”唯有在生活中成長，才能不被時代所摒棄，才能擺脫毀滅的跟蹤。既然要成長，就得準備足夠的勇氣面對隨時可能到來的磨難和挫折。

你成長了并不意味著你會成功，你成功了就意味著你已經成長。

成長與成功本不是簡單的因果關系。重要的是，不要將成功設置為成長的端點，而在成功到來的時候，更要保持清醒，居安思危，讓成長伴隨終生。

篇2

有一種感情，是互勉互勵共進退；有一種動力，是唇齒相亡齊奮進。

我深知作為一個工作在企業的員工就要胸懷大志，腳踏實地，有自己長遠的目標和打算。這不光是企業的要求，也是我自身必須做到的。

乘風破浪會有時，直掛云帆濟滄海。經過多年的磨煉，借助企業給我提供的這個平臺，當初那個靦腆、生澀怯場的女孩不見了。現在的我，虛心接受批評，努力完成工作，經歷了一個有著幾十年文化積累的企業的洗禮，使我變成一個做事踏實、仔細、處事不驚的大人。無論是在大場合、還是在大人物面前，我都以我是公信一份子而驕傲，時刻維護企業的形象。我知道企業給了我歷練的機會，我就應該去好好的把握，在這個平凡的崗位上恪盡職守，默默工作。這一切，無不歸功于我所忠于的企業。

篇3

要說當今身價最高的教師當屬新東方教育集團董事長兼總裁的俞敏洪。當初因為妻子沒完沒了的嘮叨，讓俞敏洪作出棄教從商的決定。之后，他創立了新東方。經過十幾年的奮斗，從最初的幾十個學生到成功在紐交所上市，最終打造成國內最大的民營教育集團。

在學生眼中，俞敏洪老師是個和藹可親的人，很有親和力。他的每次演講，總是充滿激情和催人勵志。他的教學理念和創業感悟啟人深思，讓人回味。今次重溫俞敏洪經典語錄，一定會有所感悟和收獲。

以下為俞敏洪的經典語錄部分整理：

1、在家庭教育中，通常會出現兩種情況，一種是給孩子太大的壓力，給孩子帶來焦慮和恐懼，讓孩子不再喜歡學習;一種是不給孩子任何挑戰的機會，什么都為孩子準備好，讓孩子缺乏成就感。最好的教育是根據孩子的實際情況，提供既有挑戰性又能讓孩子有成就感，帶有一定的壓力同時又能從壓力下解放出來的教育。

2、老師一句話能改變孩子一輩子的命運。老師要給孩子夢想，不管碰到什么樣落后的孩子，都應該鼓勵他，老師可以用紀律約束學生，嚴格要求學生，但不能侮辱他，把他看得一無是處。在我生命中最喜歡的老師就是能夠鼓勵我，推動我前行的老師。不管在什么狀態上，你都受到鼓勵，這樣的老師是了不起的。

3、一個人應該有朝氣蓬勃奮發向上的精神，從絕望中義無反顧尋找希望的精神。當世界上一切都成為如煙往事，惟一能夠珍藏心中的是我們在今天的奮斗中所得到的精神啟示。我們的心靈將引導我們，使我們能夠瀟灑地對待成功與失敗，并在成功與失敗時更奮發地努力，取得最終的輝煌(15年前新東方精神定義)。

4、很多人面對未來，總是左思考右打算，就是不敢邁開大步向前走。其實規劃好的人生并不多，義無反顧勇敢向前的人常常得到更多，走得也更遠。生命的遠行不需要太多的準備，上帝給你兩條長腿和堅實的腳掌，就是為了讓你前行。向哪里走?讓心告訴你。考研、出國、工作都會有前途。不同的路不同的風景。

5、一個人有偶然之運，有必然之運;用兩塊錢買彩票中了一百萬，這是偶然之運;守株待兔中的農夫得到一只兔子，認為兔子會再來，結果等到天老地荒第二只兔子也沒出現;必然之運是通過努力獲得更多機會;如果農夫磨刀擦槍努力去打獵，一輩子至少能打幾百只兔子。努力創造必然之運比等待偶然之運更加靠譜。

6、我們身上有很多老板，我們的思維方式是我們的老板，我們的習慣行為是我們的老板，我們面對一件事情大方或者小氣的態度是我們的老板，（經典語錄 ）我們面對困難和挫折之后的心理反應是我們的老板，這些老板一直決定著我們的命運，好的老板讓我們成功，壞的老板讓我們失敗，我們要努力摒棄壞老板，追隨好老板。

7、如果感到空虛，在家里感到空虛、在單位感到空虛、在馬路上走著的時候感到空虛，只要你選擇填補空虛的事情是正確的，那就一定不是一件壞事，說明你馬上可能會做有意思的事情了。人生的種種絢爛之花，可能不少是開放在空虛之中的。

8、一個人把自己看得太高，就會被別人看低;一個人把自己看得低一點，就會被別人看高和尊重。故意抬高自己是一種心虛，故意貶低自己也會矯揉造作。平和的神情、真誠的態度和不在意別人眼中是否貴賤的肚量，是祥和生活的保證。

9、有人問我面對公司復雜的人際關系怎么辦?我的回答是：在任何地方都是有人際關系的，只要你心里簡單，就一切簡單，做自己認為對的事情，不要參與到是是非非中去，做自己認為正確的事情，不要做違背自己原則迎合別人的事情。和同事們友好相處，不要在背后議論別人，提到別人多贊揚，就又能做人又能做事。

10、有些人頭腦中只有問題，沒有解決問題的方法和路徑，所以問題永遠存在，這是抱怨者;有些人能夠看到問題，并同時思考出解決問題的方法和路徑，這是管理者;有些人在問題出來之前就把問題消滅掉了，這是智慧者;有些人沒有問題，卻自己創造了一堆問題，這是庸人自擾。我好像更像第四種人，惹下一堆問題。

11、大事業往往要從小事情一步步做起來。沒有做小事打下牢固基礎，大事業難以一步登天。創大業者往往是從小事做起。會做事的人，具備以下三個做事特點：一是愿意從小做起，知道做小事是成大事的必經之路;二是胸中有目標，知道所做小事積累起來最終結果是什么;三是要有一種精神，把事情從量變帶向質變。

12、曾經很偏激，很憤世，在頭破血流后發現偏激和憤世沒有帶來好的結果，最后發現生活不能只看到問題，而是要提供對于問題的解決方法。有些問題是因為自己的弱點產生的，就需要改變自己，有些問題是外在的，就需要改變世界，改變自己和改變世界都需要堅韌和勇氣，會有很多委屈甚至屈辱，但從中會產生希望。

13、但求成長，不求成功，讓成功成為成長的必然結果，這就是成功最正確的道路。如果我們只向往作為結果的成功，人生必然拔苗助長，最后枯萎而死。一只蝴蝶飛向天空，展示了她所有的美麗，但在美麗的背后，她曾經有過毛毛蟲笨拙的爬行，織絲成繭的辛勞，在黑暗之中的等待和化蛹成蝶的痛苦。

14、那些不和別人比較，專注于自己世界的人們是幸福的。他們熱愛自己的學習，熱愛自己的工作，熱愛自己的生命。生命的本質在于生命的樂趣，這一樂趣是持久而寧靜的，不是轉瞬即逝的。因此這一樂趣必須來自心靈而不是來自現實世界對于物質的擁有。和物質的滿足相比，心靈的富足是真正快樂的源泉。

篇4

各位領導各位老師 大家好：

今天我演講的題目是《我與課改共成長》。

作為一名一線的初中教師我參加工作已經十年了，新課程改革的實施也已經近十年了，回顧我與課改共同成長的歷程，有艱辛與挫折，也有歡笑與成功。課改讓我學會了正視自我，反思自我，實踐自我。

剛接觸，覺得課改很大是專家們研究的事兒；又覺得課改很小，小到跟自己無關。我甚至都沒認真思考過：課改要改什么？為什么要課改？如何改？次數不多的課改精神下的理論學習、公開課教學也都是支差應付，流于形式。隨著課改的推進，漸漸知道課改的必要性，但仍是被動的。把自己的不思上進歸功于客觀環境的不成熟，其實更主要的是沒有潛下心來去思考，實踐。

當自己精心準備的公開課被指出：師生定位不準，教師不敢放手，沒有體現學生為主；缺乏對學生的關注與評價；教法與學法陳舊，沒有體現課改精神；.....一系列問題擺在眼前，我才深切感受到自己知識的貧乏與淺薄。我必須正視自己的不足，正視課改，唯有潛下心來切切實實加強理論學習，接受課改的洗禮，轉變思想觀念，提高自身專業素養，才能重新給自己定位。

此后的教學中，我進行經常性的反思，找出與課改要求的差距，實踐、反思、再實踐、再反思，一次次把新課程的理念融入自己的教學實踐中。我更加明確了課改的要求與方向，領悟了課改的內涵與精神，體驗到了新課程理念下課堂教學的魅力，他們先進的教學理念、富有實效的教學方法、謙虛審慎的鉆研態度，為我樹立了榜樣。對照專家的指引，反思自己的教學，在實踐中不斷摸索，點滴的進步給了我前進的動力。看著一只只舉得直直的小手，一張張渴求展示自我、稚氣而自信的臉，聽著一個個出人意料、富有個性的見解，感受著一次次驚喜與欣慰。我真正體會到是課改給課堂注入了生機，給學生注入了活力。當我與孩子們，我的同事們與孩子們，沉浸在課改的快樂中，沐浴著課改的陽光成長時，我終于明白了：課改氣氛與環境的形成，不是靠學校與領導的指揮棒，而要靠我們自己的實踐，我們一線教師才是課改實施的關鍵。

篇5

【關鍵詞】兒童學習 指南

一、《指南》是一本師幼共同的“成長冊”

如果說《幼兒園教育指導綱要》是我們從事幼教工作的綱領性文件，是我們航行的終點，那么《指南》的頒布是我們更加清晰的了解和掌握3-6歲幼兒在不同年齡階段學習將要達到的目標，具有燈塔的作用。正如《指南》的“說明”中所說，《指南》將幼兒的學習與發展分為健康、語言、社會、科學、藝術五個領域，每個領域按照幼兒學習與發展最基本、最重要的內容劃分為若干個方面，每個方面由學習與發展目標、教育建議兩部分組成。

《指南》中對幼兒的能力發展水平的確定并不是隨隨便便的，有些語句雖然意義相近，但是在數字或言語上的界定卻更加詳細規范了，如在動作發展中規定3～4歲的孩子能夠單腳連續向前跳2米左右；4～5歲的孩子能夠單腳連續向前跳5米左右；5～6歲的孩子能夠單腳連續向前跳8米左右，這些小小的數字雖然不同，但是卻是根據幼兒的年齡特點層層遞進的，正體現了不同年齡階段孩子的水平能力發展差異，而也正是這些小小數字上的差異，讓我們教師對于如何根據幼兒年齡特點制定教學計劃，有了更好的參考數值，讓孩子在不同年齡階段得到更好的發展和成長。

幼兒的成長離不開教師的引導，教師的成長離不開專業知識的引領，有了《指南》中更詳細的標準劃分，教師對于不同年齡階段的幼兒應該達到的某一能力或水平有了更詳細的了解，對教師的工作有積極有效的推動作用，也讓教師更快更好地在工作中不斷成長。

二、《指南》是一本詳實溫馨的“備忘錄”

《指南》中的學習與發展目標部分分別對3～4歲、4～5歲、5～6歲三個年齡段末期幼兒應該知道什么、能做什么，大致可以達到什么發展水平提出了合理期望；教育建議部分針對幼兒學習與發展目標，列舉了一些能夠有效幫助和促進幼兒學習與發展的教育途徑與方法。

讓我最印象深刻的是每個領域中的教育建議，如“鼓勵幼兒做力所能及的事情，不論幼兒做得好壞都給與適當的肯定，不因做不好或做得慢而包辦代替，以免剝奪他發展自理能力的機會”、“和幼兒一起發現美的事物的特征，感受和欣賞美”、“利用傳統節日和民間慶典的機會，帶幼兒觀看或共同參與傳統民間藝術和地方民俗文化活動，如皮影戲、剪紙和捏面人等”、“注意語言文明，為幼兒做出表率”等等，這些教育建議每一個都很詳實有效，且關注到了各個方面的細節和注意點，但這些建議卻一點也不顯得多余或雜亂，每一條都是工作中著實切實可行的，可操作性非常強。有了這本“備忘錄”中的一個個“溫馨小提示”，將為我們如何更好地在工作中落實實踐行為，做更詳細的指引。

三、《指南》是一本強調自主探索的“經驗集”

在《指南》劃分的幾個領域中，并沒有刻意強調或突出某一方面，而是更關注幼兒的全面發展，更關注幼兒健康、心理、社會交往、生活能力、學習習慣等方面的綜合培養，同時也更強調“自主”二字。如“支持幼兒自發的觀察活動，對其發現表示贊賞”、“支持、引導幼兒學習用適宜的方法探究和解決問題，或為自己的想法收集證據，如想知道院子里有多少種植物，可以進行實地調查”、“幼兒園和班級里的重大事情和計劃，請幼兒集體討論決定”、“鼓勵幼兒嘗試自己設計有規律的花邊圖案，創編有一定規律的動作，或者按某種規律進行搭建活動”等等，《指南》像是一位經驗老道的學者，不僅將幼兒生活與學習上的活動鎖定在自主能力的發展上，還根據不同的領域給出了有效的引導方法，“鼓勵”、“支持”、“和幼兒一起”這樣的字眼隨頁都可看到，讓一件件學習中的小事都變得瞬間靈動了起來，幼兒的思維需要發散，教師的教育也需要發散，《指南》讓我看到了教育的無限可能性。

篇6

我是一個小書迷，經常書不離手，有時因為偷偷看書，還被媽媽批評過好幾回呢！我認識的人物可多啦：美麗善良的白雪公主，聰明勇敢的小飛俠潘比德，乖巧懂事的安第，神通廣大的孫悟空，頑皮活潑的匹諾曹……

其中我最喜愛的還是《木偶奇遇記》中的匹諾曹。他曾是一個貪玩的孩子，為了看馬戲，居然把爸爸辛辛苦苦掙錢買來的課本賣了，我都為他感到臉紅。他還是一個糊涂蛋，居然被狐貍和瘸腿貓騙取了金幣。他又是一個勇敢講義氣的孩子，馬戲團的老板為了懲罰匹諾曹，準備將花衣小丑丟進火爐時，他急忙說：“不要啊，我寧可自己被丟進火爐，也不要好朋友被丟進火爐！”他的這句話一直記在我的心中，我一定會向他一樣，做一個舍己為人，對朋友真心真意的人！故事的最后，匹諾曹長大了，他拼命地打工掙錢，然后毫無保留地把錢送給仙女治病，還給爸爸買了一件大衣，最后終于變成了一個真正的孩子，我為他感到由衷的高興！我有時也是一個任性的孩子，還會惹爸爸、媽媽生氣，我有時也只顧玩耍而忘了學習。鳥欲高飛先振翅，人求上進先讀書。看了匹諾曹的故事后，我決心向他一樣，做一個知錯能改的孩子，認真學習，助人為樂，做一個幸福的人！

三年級:胡雨欣20050802

篇7

有句話叫做“風雨笑談幾蒼茫，不問回報問成長”～今天呢，我演講的題目是《青——我與企業共成長》。記得雷鋒在他的日記中有這樣一段話:“如果你是一滴水，你是否滋潤了一寸土地,如果你是一縷陽光，你是否照亮了一分黑暗,如果你是一粒糧食，你是否哺育了有用的生命,如果你是最小的一顆螺絲釘，你是否永遠堅守在你生活的崗位上,” 這句話告訴我們無論在什么樣的崗位，無論做著什么樣的工作，都要發揮最大的能力，做出最大的貢獻。今天，我們再重新體會這段話的含義，便發現它被賦予了更深刻的內涵，那就是愛崗敬業，無私奉獻。愛崗敬業是人類文明和公民道德中的瑰寶。熱愛、珍惜自己所在的崗位，不惜為自己所從事的工作付出和奉獻，是愛崗敬業的真諦。責不在大小，位不在高低，盡己所能作出最大的貢獻，在人世蒼茫誰主沉浮中尋找自己的方向，定位自己的坐標。  

首先，我很榮幸成為咱們**酒業的一名實習員工，感謝公司領導給到我這樣的機會，心中始終蕩漾著興奮和喜悅，這段時間以來，在與同事們的合作共事中，我學到了很多知識，進步很大成長很快，已漸漸的融入到我們這個朝氣蓬勃、奮發向上的團隊中來，與此同時，我也暗自下定決心，在未來的工作中一定立足崗位、不遺余力，揮灑自己的青春和汗水。讓美麗的夢想從這里出發，讓美好的愿景從這里起航，一路向前，抵達青的彼岸。

青春與夢想，是每個人心中最澎湃、最激昂的一段記憶，而令我們自豪和驕傲的是我們都正值青春，我們都擁有夢想，滿懷希望，正為之付出努力。這是人生中最美好的一段時刻，我們經歷洗禮，學會堅韌，追逐夢想，放飛未來。是公司提供給了我們這個實現夢想的平臺。在這里我們磨練意志，鍛煉品質，爭先創優，奮發向上。在這里我們學會工作，卻不只是工作，更多的是與公司一同成長。

個人的成長需要公司的支持，公司的發展離不開個人的奉獻。個人助公司發展，公司助個人成長。公司的發展和員工的成長是相輔相成，相互依存的。我們要帶著強烈的責任心充滿熱情積極主動地去工作，恪盡職守，為企業的發展貢獻自己的力量，這不僅僅是我們，也是企業走向成功的起點。

曾經的我們對于將來從事的工作,都有自己想象的樣子。畢業后,走向社會,走進公司,是我們青春最正確的選擇,也是我們夢想的初心。我們大家都來自商南的各個地方,一起為了公司的發展壯大而不懈努力,砥礪前行。與公司一同成長,是我們共同的目標。  

作為一名新人，我想我是幸運的。今年的七月十號我領完畢業證回到商南人社局存放檔案，完成了從一名學生到社會成員的轉變，以此開始人生新的旅程。是公司給了我施展的舞臺，使我能夠在實踐工作中繼續的學習、鍛煉和成長。公司中的每個人都是咱們**大家庭中的一員，公司是我們工作也是我們奮斗事業的舞臺。盡管每個人的職位、崗位各有不同，能力有大有小，但我想只要不遺余力的奉獻自己的智慧和力量，在把自己份內的事情做好的基礎上，去盡量多干實事，為公司盡到自己的責任，就是對我們這個大家庭最好的報答。

篇8

一 在教學中探索

每一個踏上三尺講臺的教師，跟剛入學的學生一樣內心充滿了新奇和憧憬，還有對未知的一點點惴惴不安。但是老師和學生不一樣的是，老師要擔當起為人師者的責任，要成為學生學習的導航員，所以教師要一邊教學一邊學習怎樣更好地教學。

首先，多向老教師學習，很多有經驗的老教師的授課往往是胸有成竹、氣定神閑、引導適當、講解清晰、重點突出，而新教師往往會出現步驟不緊湊，環環脫節，抓不住重點……究其原因，無非是經驗不足，教材掌握得不夠透徹，所以新教師要多向老教師取經，多聽課、多請教、記心得，多思考自身的差距，找到癥結所在，及時調整，加以改進。長期堅持不懈，就會逐漸摸索出一套成熟的教學經驗，能做到以教師的主導作用來確保學生主體地位的實現，重視學生多維素質的培養與發展，得心應手地處理各種教學問題和突發事件，獲得教學的成功與快樂。

其次，多閱讀有關教育教學方面的專著。因為一個人的想法、觀點畢竟是有限的，許多教育專著會讓人眼前一亮，可以教人怎樣處理工作中一些常見、棘手的問題，會有許多可以在工作中借鑒的好方法。教師在工作中要盡可能多地了解新的教育教學信息，學習新的教育理念和教學方法，然后潛心鉆研教材，苦練基本功，這樣才能在工作中有所進步。

最后，堅持記工作隨筆和教學反思。老師也要像學生一樣，在平時的工作中準備一個本子隨時記下工作所得，當做是工作中的成長記錄本。可以記工作中的心得體會，不論是一個精彩的課前導入，還是教育學生的一個成功案例，經驗不分大小，只要有利于改進教學、提高教學能力的就應該記下來。還可以記工作中的教訓和不足。例如上過一節失敗的課，要記下來作為借鑒，思考失敗在哪里，以便于總結經驗教訓，更好地上好下一節課。工作中難免會遇到一些疑難問題更要記下來，可以通過上網查資料或與同年組的老師交流，找到正確的答案。平時閱讀到的一些與教學有關的信息和資料，也要隨時記下來。因為“不積小流，無以成江海”，只有平時善于積累，用的時候才會得心應手。

二 在發展中學習

社會的發展是迅速的，許多新生事物也層出不窮。老師不僅要注意社會變化對學生的影響，更要關注社會對老師的新要求，所以轉變觀念、更新觀念是對老師與時俱進的最基本要求。

如今的學生對當前社會上出現的各種新生事物接受都很快，而且經濟的開放、網絡的發展、思想的活躍等方方面面對孩子們的影響也很大，他們都有較強的開放意識、自主意識和參與意識，也會關心社會問題，對一些現象喜歡獨立思考，并試圖表達自己對一些問題的觀點和看法。但同時，學生的世界觀并不成熟，對一些事物往往只看表面，容易產生迷惘，這就對老師的教育能力提出了更高的要求。這就需要老師要有敏銳的觀察力，注意研究社會變化對學生的影響和學生自身的年齡特點，采取適應新時期、新形勢的教學方法，應用生動活潑的思想教育形勢，讓學生樂學、會學。

老師自身絕不能在社會發展中落伍，要更新教育理念。有人曾說：“給學生一碗水，教師要準備一桶水。”但現在從某種意義上說，這就變成一種傳統的觀念了。現代的教育理念應該是：教師雖然只有一桶水，但要有換來學生十桶水的能力。老師與學生的關系可以形象地比喻成教練與運動員的關系。老師就像教練，學生就像運動員，教練可能跑不過運動員，但教練會指導運動員怎樣跑得更快，每一位教師就要學著具備這種能力，想方設法點燃學生智慧的火花，調動學生的學習積極性，開發他的潛能，教育出讓老師都敬仰的學生，那便是一位教育者的成功。

教師要把教育當成是以全面提高學生的素質為目的，只要充分尊重學生的學習需要、心理需求，就可以取得一定的教學成果。但這種能力是需要教師不斷努力學習才能達到的，提升教學能力與魅力是會碰到挫折的，但過后會吸取到寶貴的經驗；教學是要付出辛苦的，但也一定會有付出后的收獲和喜悅。

三 在師德修養中提升自己

老師是學生們的榜樣，什么樣的老師就會帶出什么樣的學生。老師的語言、行為甚至穿著都會潛移默化地影響學生。所以，在日常的教學生活中，老師要盡力在學生面前塑造完美的形象，而完美的形象更來自修養，修養也是需要不斷學習的。

篇9

記得在1999年6月份史密斯熱水器剛剛進入無錫市場的時候，通過一個偶然的機會我加入艾歐史密斯熱水器公司無錫辦事處。當時的心情既興奮，又緊張，興奮的是（下崗后的我）即將成為一家跨國公司的現場直銷員；緊張的是，我還是第一次接觸家用電器的銷售，而且史密斯熱水器也是第一次來到無錫，當時阿里斯頓作為無錫的地產品牌熱水器，已經深入人心，我不禁問自己，我能把產品賣出去嗎？

萬事開頭難，這句話的體會我是最深的。當時，我被安排在無錫八佰伴商場，也許是我的促銷技巧還不夠成熟，也許是無錫消費者對史密斯熱水器還不熟悉。前幾天我竭盡全力的介紹產品，但是沒有顧客愿意買我的熱水器，我心理失落極了，一開始的興奮都跑光了。晚上拖著疲憊的身子，回到家中，家里人問今天賣了幾臺，我失望地說一臺也沒有賣掉。家里人關切地說，如果這份工作不好做，就不要做了。我也有點猶豫了，但這時候我一慣不服輸的牛脾氣上來了，我想我不能當逃兵，再難我也要堅持下去。我對我自己說，我一定行。其次我想史密斯在美國那么有名氣，受到美國消費者的歡迎，將來在中國一定受到老百姓的歡迎。

僅僅有決心是不行的，我告訴我自己。要想當一名優秀的促銷員必須從各方面提高自己。

在辦事處的幫助下，我首先強化對史密斯熱水器產品知識的了解，特別掌握是史密斯熱水器不同于其他熱水器的獨特之處。這樣我在賣點遇到顧客的任何產品知識的問題，都能作出準確的回答，而且由于對史密斯熱水器優良品質的充分認識，使我對史密斯這個品牌和產品以及銷售好史密斯熱水器更有信心了。在銷售技巧的學習方面，除了認真參加公司和辦事處組織的培訓外，平時我在商場注意學習那些老促銷員的促銷技巧，在她們介紹時，我就在旁邊認真地聽，看到好的有效的介紹方法就默默的記在心里。休息時還經常到新華書店和圖書館翻閱熱水器方面和促銷技巧方面的書，學習各種促銷技巧和揣摩顧客購物心理的方法；有空的時候，還會到新建成的小區走走，看看那里的房型，什么樣的房型，適合裝什么樣的熱水器。功夫不負有心人，經過半年的努力，我已經能得心應手的面對各種各樣的顧客，當看到通過我的介紹，顧客高高興興的買回家時，我心里充滿了自豪。我的銷量也不斷上升，由一開始月銷售十幾臺，到現在的月平均銷售100臺左右，在當時無錫所有賣點中是最高的。與此同時史密斯也成功地打開無錫市場，在無錫老百姓心目中有了一定的地位。

2002年2月份蘇寧電器連鎖進軍無錫市場。考慮到蘇寧是我們公司最重要的合作伙伴，以及其在家用電器市場的龍頭地位，所以蘇寧歷來是我們公司最關照的賣場。基于這樣的原因，在辦事處的安排下，我從八佰伴調到無錫蘇寧商場，到蘇寧后辦事處領導交給我的任務除了把銷售搞好之外，還有一個任務是把我的對班盡快帶出來。我在蘇寧的對班顧月娟是一個勤奮好學的人，當初的辦事處經理選中她的原因就是看中她的這股做事情的勁頭。但由于她以前沒有做過家用電器的銷售，所以對熱水器可以說是一竅不通，需要一點一點地從頭開始。在沒有顧客的銷售間隙，我就給她介紹產品知識和銷售技巧，把我在這三年中做直銷員體會和心得與進行分享，把我收集的一些資料交給她學習，由于她的勤奮好學，很快她就成長為一名優秀的促銷員。我們兩個在蘇寧互相幫助，互相促進，一唱一和，使蘇寧銷量穩定在150臺左右，成為無錫辦事處銷量最好的賣點，而且也是在銷量上唯一能超過強大對手阿里斯頓的賣點。2002年在公司銷售管理部陳佳云老師的安排下，我還作為優秀直銷員的代表，到武漢、蘇州等兄弟辦事處與那里的直銷員姐妹進行了交流。通過這些交流，我不僅把我的一些體會教給她們，同時自己也得到了提高，更重要的增強了我和別人溝通的技巧。由于當年的工作，我被評為2002年無錫辦事處優秀促銷員，并作為無錫辦事處優秀促銷員的代表參加了總公司營銷表彰大會，在大會上又光榮當選為公司十佳直銷員，登臺領獎的那一刻，是我感到最幸福的時刻，我的工作得到公司的承認，我感到無比欣慰。就在2002年，我們史密斯熱水已經牢牢占據了無錫市場第二的位置，無錫辦事處也由于其卓越工作當選為公司先進辦事處。

永樂家電連鎖也是我們公司重要的經銷商之一。其無錫永樂三店地處無錫鬧市區，客流量非常大。但因種種原因，史密斯的銷售從2002年9月份開業以來一直不太好，為改變這種狀況。2003年3月份辦事處再次點將，把我從蘇寧調到永樂三店。來到永樂三店后，我發現由于賣場柜長對史密斯有偏見，所有在進貨、賣場管理等方面，自覺不自覺地設置一些障礙，這很大程度上影響了我們的銷售。為此，我利用都是女性好溝通的優勢，加強了與她溝通，使她對我們史密斯的印象大大改觀，各項工作都能盡量為我們著想，使我們的工作變得非常順利。由于永樂三店只有我一個直銷員，而競爭品牌都有兩個直銷員，為了能多做一些生意，我主動放棄了一些休息時間，盡量多在賣場守一些時間。通過我的努力，2003年6月份，我離開時，永樂三店的銷量已經由原來的20幾臺，增長到月銷售90臺左右。

2003年6月份公司為了加強直銷員的培訓和賣點管理的工作，設立了市場督導的職位，考慮到我以前的工作經歷，安排我擔任蘇南地區督導。新的職位、新的工作，對我來說是新的機會，也是新的挑戰。以前只要把自己的份內工作做好，把自己的賣點銷量做好就行了。現在我必須幫助蘇南地區所有賣點的直銷員，與她們進行良好的溝通，把她們的積極性都調動起來，使她們變得專業起來，都成為優秀的直銷員。

篇10

經歷積淀財富

95年7月高校一畢業我就進入當時的xx市農電局，被分配到離家60余里的棗莊供電所上班，面對生疏的環境，陌生的人群，我曾一度困惑過，迷茫過，孤獨過 ，但當時的所領導班子對我卻是關愛有加，所長派人到集鎮上給我買來床、桌椅和臉盆，又給我單安排一間房（這在當時可算是奢侈的待遇，一時間在所里傳為佳話），感受著企業領導的拳拳關愛，一股由衷的激情渙化成無窮動力，我全副身心投入工作，很快熟悉了登桿架線，裝表接線等項業務，于是在繼之而來的“三為”達標攻堅戰中一展身手，榮立局個人二等功，至此我第一次感受到為企業拼搏爭得榮譽的自豪。時至1998年，電力體制改革迅猛發展，“兩改一同價”呼聲雀起，我身處最基層切實嗅感到國企改革的強勁動力，一方面擔任電管站過度到供電所時的主管會計，一方面還要擔負起集鎮10多臺配變的“抄核收”任務，那段時日我與同事們一道共同承受著企業由于體制改革帶來的短暫沖擊和動蕩；但也正是這不平凡的經歷，贏得局領導的認可，2000年4月我被調入當時的潁東區供電局辦公室擔任秘書，這既是單位領導對我的信任，也是我為企業付出的回報，由此我更加深深地愛上了企業，并不遺余力地獻智出力。隨著電力企業公司化運作和地方經濟持續回升，xx的農電事業再次形象地演繹了《三國》中“分久必合，合久必分”的故事，2003年8月原三區供電公司合并重組成立xx農電有限責任公司，至此xx農電事業的發展崛起至巔峰時期，以杜環總經理為首的新一屆領導班子凝心聚力，銳意改革，大膽創新，以過人的膽魄全力解決前進路上的一個個困難，為企業闊步前進排除一個個障礙，身處其中親眼目睹了這些動人變化，感受到公司千帆競發，百業待興的勃勃生機，感受著新世紀新農村建設大潮中農電事業蓄勢待發的廣闊前景和不竭動力，我再次主動報名參加競聘走上了公司秘書的崗位……

體悟礪煉人生

萬法唯心造，成功亦使然。身為一個“兵”我苦苦耕耘了十幾年，從最初的“抄核收”電管員、主管會計，到后來的企業管理員、公司秘書，只要是企業需要，我都會欣然接受，力爭做到讓職工信服，讓領導放心，使工作舒心，有時也想：我這只疲憊的小船，該駛向何個港灣？但每每此時，心底深處總有個聲音在警醒：身為一名青年黨員，尤其要堅定一種信念，敢于吃苦，甘于奉獻，默默前行，豁達樂觀；于是一種“向上、進步”的動力就汩汩如不竭的泉源……