節(jié)目策劃案范文

導(dǎo)語：如何才能寫好一篇節(jié)目策劃案，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

娛樂節(jié)目是一種娛樂性的節(jié)目形式，通常包含了許多性質(zhì)的演出，例如音樂、舞蹈、雜技與搞笑等類型，而且通常只在電視上播出。以下是小編精心收集整理的娛樂節(jié)目策劃，下面小編就和大家分享，來欣賞一下吧。

娛樂節(jié)目策劃1一、背景分析：當(dāng)下，娛樂文化已經(jīng)被提高到了一個前所未有的地位，也成為我們這個時代大眾消費的主要精神產(chǎn)品。單調(diào)的戲曲節(jié)目，已不能再吸引大眾的眼球。

二、企劃動機：就目前為止，戲曲類的節(jié)目，大多生存艱難。唱念做打，選段演唱都已過于守舊，難以將戲曲推廣。信、周杰倫都曾在歌曲中加入戲曲演唱，讓人耳目一新。將戲曲與流行音樂或與多種藝術(shù)表演形式的結(jié)合將是節(jié)目組重點打造的對象。《相約花戲樓》之我愛唱戲就是建立在這一宗旨之上。讓戲曲不再枯燥，老少咸宜。

節(jié)目設(shè)定：

一、節(jié)目名稱：《相約花戲樓》之我愛唱戲

二、節(jié)目類別:全民參與的一檔戲曲歌唱節(jié)目

三、節(jié)目主旨：推廣戲曲，弘揚傳統(tǒng)文化

四、節(jié)目目標(biāo)：為喜歡戲曲者提供展示自身素質(zhì)和實現(xiàn)自我價值的機會

五、節(jié)目定位：為喜歡戲曲以及多種形式結(jié)合的大眾提供平臺

六、節(jié)目形態(tài)：年紀(jì)性別不限、曲終不限，個人或團體參加比賽，并有觀眾參與的互動型錄播節(jié)目

七、節(jié)目內(nèi)容：推陳出新，凡是參賽者表演曲目，必須經(jīng)過再加工，戲曲與單種藝術(shù)形式或多種藝術(shù)形式相結(jié)合。

節(jié)目點評，此階段有兩部分組成。首先是場上觀眾對參賽者的表演發(fā)表意見;然后由現(xiàn)場嘉賓做點評。

觀眾打分，評委的點評以及觀眾自身的判斷，對參賽者的表演進行評價，采用10分制。

評委打分，綜合參賽者的表演進行打分，

由主持人宣布最后結(jié)果，每期設(shè)立兩個晉級名額，晉升半決賽。

八、節(jié)目特色：融戲曲與多種藝術(shù)表現(xiàn)形式于一身，發(fā)掘戲曲的傳統(tǒng)魅力。

九、節(jié)目風(fēng)格：睿智輕松

十、主持人串聯(lián)風(fēng)格：有才氣，穩(wěn)重之中不失幽默

十一、節(jié)目長度：60分鐘每期

十二、單集節(jié)目構(gòu)成：片頭;參賽者VCR、參賽者亮相、比賽進行、評委點評、加分題、最終決定

十三、播出時段：暫定

十四、播出次數(shù)：暫定

十五、節(jié)目集數(shù)：21集。前16集為預(yù)賽，17-20集為半決賽，21集為決賽。

十六、單集晉級安排：前16集每場設(shè)立兩個晉級名額，17-20集每場設(shè)立一個晉級名額，21集決出總冠軍。

十六、參賽者節(jié)目安排：為增加節(jié)目的可看性，可對參賽者表演的節(jié)目，由專業(yè)人士進行適當(dāng)?shù)妮o導(dǎo)和修正。

十七、參賽者服裝以及化妝安排：由專業(yè)人士對參賽者進行指導(dǎo)，提升節(jié)目整體形象。

節(jié)目宣傳：

網(wǎng)絡(luò)媒體：通過安徽衛(wèi)視網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)略合作伙伴搜狐網(wǎng)、安徽電視網(wǎng)、新浪網(wǎng)、百度貼吧和安徽衛(wèi)視粉絲網(wǎng)進行宣傳。將單集參賽者具有可看性的表演視頻上傳到安徽電視網(wǎng)播客、優(yōu)酷視頻等各大門戶視頻網(wǎng)站。

平面媒體：在省內(nèi)具有知名度的平面媒體上整版宣傳，如《新安晚報》等

電視媒體：在節(jié)目播出前以及播出中，安徽電視臺給與一定時間段宣傳。安徽衛(wèi)視的各綜藝節(jié)目中，可有主持人進行介紹《相約花戲樓》之我愛唱戲。

攝制要求：

一、主持人：馬瀅、阿進

二、節(jié)目顧問：戲曲名家、藝人、知名人士等

三、節(jié)目要求：節(jié)目不得過于鄭重其事，要既有氣氛又能夠令人感受到傳統(tǒng)文化，使觀眾感受到比賽的趣味性

四、整體目標(biāo)：節(jié)目播出時段，可以贏得絕大多數(shù)電視觀眾。

五、制播周期：

六、工作人員設(shè)置：

娛樂節(jié)目策劃2一、背景分析：

在電視娛樂節(jié)目蓬勃發(fā)展的今天，如何能在令人眼花繚亂的娛樂節(jié)目中脫穎而出，如何能滿足觀眾日益提高的娛樂和審美需求，成為我們應(yīng)該關(guān)注的問題。娛樂節(jié)目的泛娛樂化、模式化、低俗化的傾向日趨明顯，讓娛樂節(jié)目良好的踐行寓教于樂的宗旨，通過新穎的形式和豐富的節(jié)目內(nèi)容刺激觀眾的視聽神經(jīng)，滿足觀眾的消遣娛樂需求的同時提升節(jié)目的知識性和思想性，這在娛樂節(jié)目的策劃中顯得尤其重要。

電影藝術(shù)是一種綜合了藝術(shù)和科技的兼有時間和空間性質(zhì)的綜合性藝術(shù)，它通過在屏幕上創(chuàng)造出直接的感觀影像來再現(xiàn)和表現(xiàn)生活。電影自產(chǎn)生以來便因其獨特的視聽魅力和思想藝術(shù)備受人們喜愛，也成為人們娛樂生活的重要組成部分。

電影所展開的故事總讓人心向往之，而其中所涉及的知識又是包羅萬象，如果能讓人身臨其境的走進虛幻的電影世界，去親身解讀那些撲朔迷離的人和事，那么這既能滿足諸多觀影者的心愿，又能挖掘出許多被我們忽略過的知識和思想，既能達成利用電影元素和新鮮的節(jié)目形式吸引廣泛的受眾的目的，又能提升節(jié)目的知識性和思想性，滿足受眾日益增長的知識文化需求。

《少年派的奇幻漂流》一片已在國內(nèi)引起了巨大轟動，它震撼的視聽效果、唯美的童話語言、巧妙的故事構(gòu)思和開放式的引人深思的故事結(jié)局，共同打造了這部不可多得的優(yōu)秀電影。利用《少年派》奪人眼球的轟動效應(yīng)和它引發(fā)的各種爭議話題，在舞臺上重構(gòu)影片中的經(jīng)典場景，邀請影片參演人員和電影藝術(shù)學(xué)家親臨現(xiàn)場，對電影進行多角度的重新解讀，迎合當(dāng)下電影市場發(fā)展趨勢，以求程度上的吸引受眾。

二、企劃動機：

利用《少年派的奇幻漂流》里豐富多彩的電影元素、備受爭議的主題思想和電影廣泛的受眾影響力，讓節(jié)目在《少年派》的轟動效應(yīng)下，在新穎的節(jié)目形式和電影藝術(shù)的思想性、藝術(shù)性里，達到吸引受眾和寓教于樂的目的。

三、欄目基本設(shè)定

節(jié)目名稱：《天堂電影院》;本期主題：少年派的奇幻漂流

節(jié)目類別：綜藝娛樂節(jié)目

節(jié)目宗旨：通過情景重構(gòu)的方式，利用即興情景劇的角色扮演，對電影中涉及的人物、情感、知識和思想進行多角度的解讀。

節(jié)目目標(biāo)：通過電影情景的重構(gòu)，滿足觀影者想要身臨其境的解讀電影的愿望，在即興情景劇的表演中增強節(jié)目的懸念性和娛樂性，并通過多角度的重新解讀讓觀眾加深對電影的認(rèn)識，和對其中牽引出的知識思想的了解。

節(jié)目定位：面對廣泛受眾的，娛樂性、知識性、思想性統(tǒng)一的綜藝娛樂節(jié)目。

節(jié)目形態(tài)：采取主持人串場，嘉賓、主持人、專業(yè)演員共同參與情景劇表演，業(yè)內(nèi)專家點評和解讀的節(jié)目形態(tài)。

四、本期節(jié)目內(nèi)容：

1、節(jié)目基本流程

(1)開場：《少年派的奇幻漂流》中精彩片段的放映，主持人主持開場。

(2)嘉賓介紹：主持人介紹到場嘉賓(包括演出嘉賓和業(yè)內(nèi)專家)，與他們進行簡單交談，向嘉賓和觀眾介紹接下來的情景劇演出流程。

(3)情景劇的即興演出：播放電影中的一段精彩橋段，由專業(yè)演員進行演出，演出嘉賓和主持人以劇外人物的身份走進劇中，進行即興演出并適時提出疑問。

(4)專業(yè)解讀：業(yè)內(nèi)專家和劇中演員對于情景劇中所提出的疑問，以及所涉及的知識進行解答。

(5)現(xiàn)場互動：觀眾通過舉手的方式上臺提出疑問，由專家席進行解答。

(6)中場休息：影片中歌曲的演唱。

(7)新一輪的情景劇表演、專家解讀和現(xiàn)場互動。

(8)結(jié)束：主持人和嘉賓總結(jié)發(fā)言，主持人主持節(jié)目結(jié)束。

2、節(jié)目具體設(shè)置

(1)舞臺布景：在節(jié)目開場時，模擬劇中少年派海上歷險的場景，將舞臺布置為藍色的海洋，海洋中有一只木舟，木舟中有一只老虎;之后舞臺布景根據(jù)情景劇需要，依照影片中的片段進行場景的還原。

(2)舞臺設(shè)計(燈光和音樂等)：音樂——將電影中的音樂作為舞臺背景配樂，在情景劇需要的時候加快或放慢節(jié)奏，增強節(jié)目的戲劇性;燈光——展現(xiàn)出《少年派》中奇幻的燈光效果，適當(dāng)調(diào)節(jié)光線明暗，可采用一些夸張效果或忽明忽暗等突出情節(jié)、制造懸念。

(3)主持人設(shè)定：主持人要負(fù)責(zé)整場節(jié)目的串聯(lián)以及情景劇中的表演，在外型上選擇普通的服裝打扮即可，要求區(qū)別于劇中演員的打扮，并能夠鮮明的標(biāo)示出主持人的身份。

(4)到場嘉賓安排：演出嘉賓——蘇拉·沙瑪(主演);專家席位——王慧玲(臺灣編劇)，樂嘉(心理學(xué)家)

(5)情景劇設(shè)定：

①情景劇基本流程：大屏幕播放一段《少年派》中的精彩片段，鏡頭直接切回舞臺中央(不需要主持人串場)，此時舞臺已被布置成和劇中片段一樣的場景，專業(yè)演員開始演出。主持人和蘇拉·沙瑪走進情景劇中，以劇外人物的身份與劇中演員進行互動，跟隨劇情的推動進行即興的演出(輕松詼諧的搞怪表演為主，適當(dāng)制造懸念)，并在與演員互動演出中進行發(fā)問，劇中演員可給出不專業(yè)的即興解答(搞笑為主)也可置之不理。

②情景劇片段選擇：

第一幕：少年派一家在輪船上遇見廚子和水手到輪船遇難、少年派乘木舟逃生。(舞臺布景——整個舞臺作為游輪，舞臺上布置有桌椅、床、輪船防護欄等劇中設(shè)施;演員安排——少年派一家、乘船的游客、廚子、水手、布偶裝打扮成的各種動物。)

第二幕：少年派登上奇幻的島嶼，在島上發(fā)生的一切直至離島。

(舞臺布景——整個舞臺作為島嶼，上面布置有樹木、湖泊、狐獴等;演員安排——少年派、布偶裝扮成的老虎、島嶼上的樹木、湖和狐獴等各種物象)

③情景劇的人物設(shè)定：

主持人和嘉賓(蘇拉·沙瑪)——劇外人物，以旁觀的觀眾形象走進劇中，對主線劇情的推進進行干預(yù)，在情景劇中即興演出并適時的提出疑問。

專業(yè)演員——劇內(nèi)人物，負(fù)責(zé)還原電影中的真實劇情，在面對主持人和嘉賓的干預(yù)時，即興發(fā)揮與其進行互動演出。在面對主持人和嘉賓的發(fā)問時，進行以搞笑風(fēng)格為主的回答。

④情景劇風(fēng)格：即興、詼諧、搞笑為主，適當(dāng)制造緊張和懸疑。

⑤情景劇中的問題設(shè)置：

搞怪提問——以各種無厘頭的搞怪提問為主，又主持人和嘉賓即興發(fā)揮;

專業(yè)提問——涉及劇中人物形象、劇情編排、結(jié)構(gòu)立意、宗教信仰、象征涵義、思想內(nèi)涵等與影片內(nèi)容相關(guān)的知識。

(5)專家席設(shè)定：

王慧玲——作為編劇的王慧玲，負(fù)責(zé)對劇中涉及的各種知識進行與電影有關(guān)的專業(yè)解讀。

樂嘉——作為心理分析師，負(fù)責(zé)對劇中人物的心理狀態(tài)、導(dǎo)演的編排意圖等進行心理層面的深度剖析。

五、節(jié)目特色：

1、即興的情景劇演出，使節(jié)目富有極強的懸念性和戲劇性。

2、電影場景的還原與重構(gòu)，讓觀眾身臨其境的走進虛幻的電影世界，舞臺布景也將成為一大看點。

3、劇外人物走進劇中，帶領(lǐng)觀眾進行電影的回顧和深度解讀，在娛樂里進一步探究電影藝術(shù)的豐富內(nèi)涵。

4、業(yè)內(nèi)專家和劇中演員的點評與解讀，提升節(jié)目的專業(yè)性和思想性。

六、節(jié)目風(fēng)格：

1、總體風(fēng)格：作為一檔綜藝娛樂節(jié)目，總體風(fēng)格為輕松搞笑、懸念突出、并注重知識和思想傳遞的，在本期中受《少年派》影片風(fēng)格的影響還將呈現(xiàn)出唯美、奇幻的色彩。

2、剪輯風(fēng)格：有利于制造懸念和沖突的剪輯方式，適當(dāng)模仿《少年派》中采用的剪輯風(fēng)格。

3、主持人風(fēng)格：機智、敏銳、風(fēng)趣、深厚的文學(xué)功底、藝術(shù)修養(yǎng)和表演功底。

主持人要有深厚的表演功底和機制靈活的現(xiàn)場反應(yīng)，能夠及時的轉(zhuǎn)換身份角色，既起到串聯(lián)全場、把控全局的主持人的作用，又能迅速的、靈活的把角色轉(zhuǎn)換到電影情景之中，在情景劇的表演過程中引導(dǎo)嘉賓的表演和觀眾的注意力，營造搞笑又充滿懸疑的氣氛，并巧妙的將節(jié)目所要表達的知識和思想傳遞給觀眾。

七、節(jié)目基本安排

節(jié)目播出形式：錄播

節(jié)目長度：90分鐘。

節(jié)目播出時間：周六晚上8：00——9：30。

基本人員安排：制片人1名;執(zhí)行制片1名;編導(dǎo)1名;主持人1名;節(jié)目嘉賓3名;專業(yè)演員若干;攝像、燈光、音響和后期技術(shù)制作人員若干。

娛樂節(jié)目策劃3一、欄目名稱：我是策劃人

二、欄目宗旨：讓觀眾參予電視節(jié)目的制作，并且制作屬于觀眾的節(jié)目。

三、欄目內(nèi)容：

這個欄目的主要內(nèi)容是在全國范圍內(nèi)海選，選出對電視節(jié)目制作有興趣的觀眾作為嘉賓來到欄目組，在欄目組工作人員的幫助下，由他們策劃制作一期電視節(jié)目，并在本期欄目的一個環(huán)節(jié)中播映。

附：觀眾的報名條件：

1、對電視節(jié)目制作非常有興趣，愿意參予節(jié)目的制作，不需要熟悉電視節(jié)目的制作過程。

2、性別不限，年齡在20—70歲之間，身心健康，精神面貌良好。

3、參選觀眾必須是非專業(yè)人士。

4、必須遵守電視臺的規(guī)章制度和欄目組的要求。

5、在欄目組網(wǎng)站上下載表格，填上真實的詳細(xì)資料和近期生活照片，同時寫一份欄目策劃書，將其一起發(fā)至欄目組郵箱。

四、欄目結(jié)構(gòu)：

欄目分為三個小板塊。第一個板塊為“由我來制作”，主要大體拍攝嘉賓制作一期電視節(jié)目的整個過程，經(jīng)剪輯后播放，其中尤為注意過程中比較輕松有趣味性的故事。板塊里還要穿插對嘉賓的一些采訪。第二個板塊是“我有話說”，主要是主持人對嘉賓的采訪，話題圍繞嘉賓制作電視節(jié)目后的感想。第三個板塊為“節(jié)目展映廳”，用于播放觀眾的作品，其中作品里的主持人也由嘉賓擔(dān)任。

五、欄目要求：

首先具備趣味性，講述嘉賓在制作自己節(jié)目過程中的有趣故事，能夠引起觀眾躍躍欲試想?yún)⒂柽M來的想法。

其次是具備一定的知識性，為觀眾展示電視節(jié)目制作的一些基本知識。

第三是有一定的互動性，欄目組幫助嘉賓了解電視節(jié)目的制作知識，而嘉賓的一些有價值的構(gòu)思可以反映給臺里，提高臺里欄目的制作水平和針對性。這個欄目也承擔(dān)著部分收集觀眾對電視臺的信息反饋的任務(wù)。

六、欄目播出：

每周六晚20：30首播周日早11：00重播

整個節(jié)目時長為60分鐘，時間分布為：開場2分鐘，第一個板塊18分鐘，第二個板塊8分鐘，第三個板塊30分鐘，結(jié)尾2分鐘。

七、制作步驟：

周日與周一組織專門人員瀏覽觀眾提交的表格進行選拔，這時的選撥是為下一期準(zhǔn)備。周二到周五進行節(jié)目的策劃與拍攝錄制，周六進行后期制作。

八、可行性分析：

當(dāng)今社會，不可勝數(shù)的電視節(jié)目極大地豐富了觀眾的選擇性。而且觀眾的品味和文化層次也在不斷提高，這就使他們對電視節(jié)目的制作水準(zhǔn)和欄目風(fēng)格的要求也在日益增高。要想引起觀眾的興趣就必須選材新奇，欄目形式與眾不同。而目前國內(nèi)電視臺里很少有一檔讓觀眾自己做電視的欄目，這個欄目的產(chǎn)生會給觀眾耳目一新的感覺，相信效果會不錯。因為觀眾平時只是被動的接受電視臺提供的節(jié)目，自己本身沒有做過，對這會有很強的好奇心。

技術(shù)層面上，主要制作人員還是欄目組的工作人員，但盡量讓觀眾自己獨立進行，制作方面沒有困難。制作費用上要比其他欄目少很多，只需要負(fù)擔(dān)嘉賓的來回路費和食宿，成本不高，而嘉賓所帶來的潛在價值卻非常大，對電視臺和欄目組的宣傳也很有幫助。

九、人員設(shè)置：

制片人一名，執(zhí)行制片人兩名，主(元旦晚會策劃書)持人一名，編導(dǎo)兩名，攝像三名(同時負(fù)責(zé)拍攝或指導(dǎo)嘉賓制作的欄目并)，后期制作三名，嘉賓6名。

十、經(jīng)費預(yù)算：

以一期節(jié)目為例，制片人1000元，執(zhí)行制片人800元/位，主持人750元，編導(dǎo)750元/位，攝像550元/位，后期制作500元/位，嘉賓食宿由欄目組安排，約320元/位。經(jīng)核算，每期節(jié)目的制作成本約為8920元。

娛樂節(jié)目策劃4一、對現(xiàn)今電視媒體環(huán)境的認(rèn)知

1、綜藝節(jié)目的內(nèi)容走向，越來越低俗粗鄙，從整人風(fēng)到八卦風(fēng)。

電視節(jié)目為了吸引觀眾，不得不做灑狗血的單元內(nèi)容，來換取收視率。

2、電視真人秀節(jié)目形式越來越多樣，受到觀眾的追捧喜歡。

二、前提描述

雖然電視媒體的環(huán)境讓許多人感到相當(dāng)詬病，不過，還是有制作單位堅持做出適合闔家觀賞的優(yōu)質(zhì)節(jié)目。另外，在《廣電人市場研究》中也指出，從收視率的數(shù)據(jù)來看，被評為優(yōu)良節(jié)目的收視率未必低于被點名的不良節(jié)目。因此，節(jié)目的制作，不必為了沖刺收視率而下血腥的猛料。

本策劃案希望提出一個能夠闔家觀賞的電視真人秀節(jié)目，一個就像“閱聽人監(jiān)督媒體協(xié)會”說的，父母親跟子女一同觀賞的節(jié)目。

三、創(chuàng)意來源說明

日本電視節(jié)目常有許多幫助完成夢想與任務(wù)的節(jié)目，或者是征選明星的節(jié)目。

中國年輕一代的工作條件不斷惡化，大學(xué)生畢業(yè)即失業(yè)，迫使年輕人失去夢想的勇氣，集體向現(xiàn)實投降。其實很多年輕人、大學(xué)生都有許多的夢想，有的是兒時就夢想的，有的是隨著年齡的增長而積攢下的，姑且不論這些夢想是否不切實際，但是我們看到這些年輕人為了夢想而努力奮斗的身影。

四、創(chuàng)意電視節(jié)目策劃案

(一)節(jié)目名稱:瑪麗圓夢錄

超級瑪麗，是最早的電動玩具。電動玩具的特點是:會讓玩家不斷地想要闖關(guān)成功，完成破關(guān)的夢想。由于本節(jié)目是一個鼓勵年輕人尋找失去夢想的節(jié)目，因此利用這個早期電動玩具的名稱，取名為“瑪麗圓夢錄”，而更妙的是，如果把節(jié)目名稱連起來讀，又正好與美國影星瑪麗蓮.夢露諧音，這一點在傳播過程中，是非常上口且討巧的。

(二)節(jié)目宗旨

本策劃案，是要提出一個讓當(dāng)下年輕人有機會去實現(xiàn)夢想的節(jié)目，同時，讓人們了解到有些夢想，是不那么容易實現(xiàn)的，在這個過程中，是要付出艱辛的努力，或者是遭受失敗的挫折，李年輕人尋找失去的夢想，也借此了解到究竟這個夢想適不適合自己。另外，希望這個節(jié)目能夠鼓勵年輕人尋找失去的夢想，也能得到觀眾甚至是整個社會的支持與鼓勵。

(三)節(jié)目形態(tài)

每個星期播出一次，每個企劃的播出集數(shù)，會依照不同企劃的職業(yè)性質(zhì)與衡量進行。

1、介紹節(jié)目企劃職業(yè)的人物、工作、職場環(huán)境、社會地位與市場需求等等特色及性質(zhì)。

2、報道參加企劃職業(yè)主題的入圍者。

3、呈現(xiàn)參加者訓(xùn)練的完整過程。

4、節(jié)目每進行到某個段落時，回到節(jié)目現(xiàn)場，讓主持人與特別來賓對于參加者的表現(xiàn)進行討論，也讓觀眾緩和一下情緒。

(四)受眾范圍

節(jié)目的受眾范圍廣大，喜愛追求夢想或者喜歡看別人追求夢想的，不分男女老少，都是本節(jié)目的受眾群體。

(五)訴求方式

實地拍攝，真實情節(jié)來進行，同時以時而溫馨感人時而幽默搞笑的方式，附教育意義的方式，提供給收看節(jié)目的觀眾。在節(jié)目進行過程中，要穿插其中一些小插曲或設(shè)置一些小環(huán)節(jié)來引起大小。

(六)節(jié)目播出時段

每周日晚八點鐘播出

(七)節(jié)目長度

總長度;90分鐘

(八)預(yù)期效果

近程目標(biāo):讓觀眾了解許多工作的真正性質(zhì)。

中程目標(biāo):帶領(lǐng)觀眾了解這些工作的甘苦，以及要投入這些工作必備的實力與訓(xùn)練，進而從對工作的深入認(rèn)知，了解自身是否合適從事這項行業(yè)。

娛樂節(jié)目策劃5一、節(jié)目策劃背景分析：

1、市場分析：

近年來，電視屏幕上的真人秀綜藝娛樂節(jié)目琳瑯滿目、層出不窮。如湖南電視臺的《快樂大本營》、《我們約會吧》《快樂男聲》……節(jié)目樣式多種多樣，內(nèi)容各有千秋。但卻僅僅是局限在國內(nèi)領(lǐng)域。隨著近年來全球化的不斷推進，文化多元化已經(jīng)成了大勢所趨，所以我認(rèn)為有必要開設(shè)一檔節(jié)目來促進人們對于各國間的文化認(rèn)同與了解。因此我策劃開設(shè)了這個《中外“看”“評”“判”》真人秀節(jié)目

通過選手之間對于現(xiàn)場放映的某部具有分歧的影片、電視劇、廣告等視頻的交流與溝通，增進友誼，同時也有助于觀眾對于其他國家價值觀和生活模式的認(rèn)同。

2、市場競爭分析：

(1)雖然目前電視媒體綜藝娛樂類節(jié)目眾多，但是用不同國家選手為單位的節(jié)目卻少之又少。

(2)從新聞的接近性角度考慮，關(guān)注各個國家的生活形態(tài)與價值觀念，向公眾傳播這些異同，是大眾媒體的責(zé)任。

(3)我們的節(jié)目關(guān)注的是各個國家在思想層面和生活節(jié)奏或是價值觀方面的不同，由于是有很多個不同國家的選手參加節(jié)目，所以節(jié)目內(nèi)容是多姿多彩的。

3、受眾分析：

由于面向的是各個國家的公民，所以國內(nèi)受眾和國外受眾都是其潛在的受眾。有利于增進交流，學(xué)習(xí)知識，豐富每個受眾的精神層面和知識儲備。

二、節(jié)目目的：

通過在節(jié)目里面嘉賓與嘉賓之間進行的溝通和交流，有利于增進彼此之間對于對方國家的文化了解與認(rèn)同，方便各國公民思想的交際。

三、節(jié)目形態(tài)：

(1)主持人：一男一女。要求具有很好的溝通能力以及對各種文化有較深的了解和感受。男主持要善于調(diào)度整個節(jié)目的進程，女主持要親和。

(2)評論家：一人。要求是在學(xué)術(shù)界性很高的大家，具有淵博的知識和智慧的頭腦。

(3)傳播形式：按期播出，前期做好節(jié)目內(nèi)容預(yù)告。同時通過開設(shè)節(jié)目博客等方式，注重節(jié)目后期與觀眾的互動交流。

(4)嘉賓：嘉賓的選擇是最重要的，要求每期有相同人數(shù)的代表各自國家的兩組嘉賓(每組5人，共10人)，男女不限。

四、節(jié)目宣傳語：

這里有你不了解的異國風(fēng)情，或是新奇時尚，或是趣味十足，解讀各國的異域風(fēng)情，將會帶給你不一樣的體驗。

五、節(jié)目內(nèi)容：三個版塊“看”、“評”、“判”。

(1)看：

首先根據(jù)編劇的創(chuàng)意與構(gòu)思，綜合考慮嘉賓的國籍異同，選擇性放映一些能夠引起爭議的視頻，比如《非誠勿擾》《情書》等節(jié)目視頻，之前主持人設(shè)置問題，讓嘉賓帶著問題觀看并思考。

(2)評：

通過觀看，嘉賓需要對放映視頻進行評價，當(dāng)然這個環(huán)節(jié)要求的是對于視頻的一些正面的積極的肯定評價。即通過該視頻的播放，它反應(yīng)的該國文化層次方面的哪些積極的進步的，區(qū)別于其他國家的東西，這是一個暢所欲言的環(huán)節(jié)沒有什么規(guī)定性的硬性要求，嘉賓與嘉賓之間可以是贊同的態(tài)度也可以是反駁的立場。當(dāng)然也要注重與現(xiàn)場觀眾的互動。

(3)判：

這個環(huán)節(jié)是一個批判的環(huán)節(jié)。就是嘉賓對于自己收看到的視頻在自己心里進行與自己國家的比較，其中之間所反應(yīng)出來的國與國之間的價值觀與文化異同是批判的重點。嘉賓認(rèn)為哪些東西是相較于他們國家而言是落后的，哪些是值得商榷的。這是一個爭鋒相對的環(huán)節(jié)，要求嘉賓之間進行搶答式的辯論。

六、節(jié)目時間及周期：

每周六20：05。節(jié)目長度為60分鐘。

時間長度安排：

“看”：10分鐘左右

“評”：25分鐘左右

“判”：25分鐘左右。

七、可行性分析：

首先，在國內(nèi)少有這樣一檔兩個國家的選手共同出現(xiàn)在舞臺上面進行答辯式的開放性節(jié)目，開創(chuàng)這個節(jié)目，會給觀眾耳目一新的感覺，開創(chuàng)真人秀節(jié)目新的模式。

其次，為使節(jié)目推出后具有較高收視率，我們就要抓住當(dāng)代觀眾最重要最關(guān)心最有分歧的問題;捕獲體驗者內(nèi)心深處最細(xì)膩最豐富的情感;在題材的選擇上;在對體驗者的內(nèi)心感受的把握上;在主持人的風(fēng)格塑造上都要住做到精益求精。

最后，在節(jié)目的包裝上，及營銷手段上，對節(jié)目實行整合營銷方法，擴大欄目的知名度。

篇2

2、活動主題：愛在心中，感恩更美。

3、活動地點：xx

4、活動時間： 5 月 10 號到 14 號

5、活動流程：“感恩母親樹”：活動內(nèi)容大概與校內(nèi)一樣。但是“母親樹” 有商家提供 。“美麗媽媽街頭留影” 5 月 13 號當(dāng)天活動在中央大街設(shè)點，商家 ： 準(zhǔn)備好即影即出的照相機，為經(jīng)過廣場的帶著小孩的媽媽在母親樹前免費拍照， 拍完后一張貼于我們之前準(zhǔn)備好的墻板上，另一張則留個媽媽做紀(jì)念。親情電話連線” 此環(huán)節(jié)旨在為在外務(wù)工人員和在外地讀書的學(xué)生們提供一個便捷的表達愛的 方式，活動當(dāng)天將在中央大街兩個入口設(shè)點，由商家提供10 部手機，免費讓他們打電話聯(lián)系自己的母親送上祝福。

6、活動前期準(zhǔn)備：4 月 14 號前將策劃書交給外聯(lián)部，聯(lián)系商家。聯(lián)系電影放映商家。5 月 4 號前策劃部準(zhǔn)備好相關(guān)道具材料，聯(lián)系好場地4 月 25 號前聯(lián)系好特校方面。

篇3

一、活動主題粽葉飄香，自包米粽，共度端午，互贈祝福

二、 活動目的、通過親自動手包粽子，讓全體員工能更真切的去感受中國傳統(tǒng)節(jié)日的內(nèi)涵，了解更多具體的工藝，比如包粽子的方法和餡料的搭配等等，以輕松的方式進一步鍛煉全體員工的動手能力和學(xué)習(xí)能力。

在端午節(jié)來臨之際，讓全體員工一起過節(jié)，增進大家之間的親密聯(lián)系和相互交流，也各自送上節(jié)日的問候。在集體的溫暖中度過異地的傳統(tǒng)節(jié)日。

三、活動時間年6月23日 星期六 下午

四、活動地點公司食堂

五、活動流程

1、購買材料花生米、葡萄干、紅豆 、紅棗、蜜棗、咸菜、白糖、醬油、糯米;肉;(具體購買內(nèi)容由陶總負(fù)責(zé));粽葉(由食堂購買)、器具準(zhǔn)備：

盛裝食材容器、湯匙(均由食堂提供);棉線：剪成若干條，每條長約20cm;剪刀等(由食堂購買)。

2、處理材料：

糯米：溫水浸泡一定時間，濾干水分。

粽葉：把粽子葉放水里煮，水開10分鐘后即可取出冷水洗凈剪兩端多余后濾干。

粽餡：由各種已購材料搭配，其中半肥瘦肉用配料先腌制待用。

3、包粽子(1)集合：全體員工集合到食堂(6月23日14：00)。

(2)開始制作：鑒于員工對包粽子或知道或不熟練，請教了相關(guān)的人員，總結(jié)包粽子方法如下：

取兩張(均為反面)粽葉一頭一尾的反方向重疊(不完全)，放入一小碗(克)米，用食指在米中間輕輕劃一字，放入1、2匙自己喜歡的粽餡材料，再填一些米蓋住。

右手先把外端粽葉往里折疊并向后折去，包好一端再以同樣手法完成另一端，綁粽子要先在中間綁一次后才從一端逐一綁向一端以防變形，繩子緊度不能過緊(煮爆)或過松(進水)，以輕扯不移動即可。

在了解有關(guān)粽子的包法后，大家便可自己動手包粽子，期間可以相互學(xué)習(xí)相關(guān)細(xì)節(jié)，以便大家都能更好地完成。

(3)制作結(jié)束：

由負(fù)責(zé)人員將大家包好的粽子集中放置，然后將剩余材料整理，對于盛裝不用的盛裝容器洗凈返還給食堂工作人員。

4、煮粽子、分發(fā)在食堂烹煮粽子完就分發(fā)給各位同事，并送去節(jié)日問候。

六、注意事項、 全體員工按時到既定地點，應(yīng)預(yù)先了解包粽子的有關(guān)方法。

1、 不要隨意放置器具或是材料，以至于現(xiàn)場凌亂。

2、 注意個人和食材衛(wèi)生，不應(yīng)弄混弄亂。

篇4

二、 場地布置：

以溫馨的粉紅色的汽球為主，有條件的再配以粉紅色的薄紗。汽球用來布置大廳，及做成心形或拱形汽球柱放在店的正門口，薄紗用來布置上落樓梯的扶手。

三、 母親節(jié)特惠菜式或海鮮：可選一至兩款菜式或海鮮在母親

節(jié)當(dāng)晚飯市以優(yōu)惠的價格推出。

四、 母親節(jié)愛心套餐：可以做兩至三款母親節(jié)愛心套餐，價格

分店可根據(jù)自己的具體情況而定，菜式以健康，營養(yǎng)，并可護膚養(yǎng)顏為主。

五、 母親節(jié)愛心蛋糕：大店可設(shè)定在母親節(jié)當(dāng)晚飯市消費388

篇5

第一部分：商業(yè)部分

1-大連市概況5

1-1大連市概況5

2-大連市的商業(yè)分析5

2-1市場回顧5

2-1-1國營商場同合資商場共存5

2-1-2超市效應(yīng)6

2-1-3商場相對比較集中7

2-2大連商業(yè)分析7

2-2-1大連現(xiàn)時商業(yè)總存量7

2-2-2未來商業(yè)供應(yīng)7

2-2-3市場售價及租金反映10

2-3大連商業(yè)個案分析11

2-3-1大連勝利廣場11

2-3-2大連大世界家居廣場12

2-3-3大連奧林匹克購物廣場13

3-項目的商場部份分析15

3-1項目概況15

3-2項目SWOT分析16

S——項目優(yōu)勢16

W——項目劣勢16

O——機會17

T——威脅18

4-市場定位18

4-1國內(nèi)市場形勢19

4-2大連商城的形勢21

4-3本項目覆蓋地域及經(jīng)濟潛力22

4-4市場需要什么23

4-4-1商場檔次分析24

4-4-2商場類型25

4-4-3商場主題分析25

4-5本項目產(chǎn)品定位26

4-5-1檔次定位26

4-5-2本項目的主題定位28

首創(chuàng)旅游式主題的商業(yè)物業(yè)概念28

主題新穎的吸引28

市內(nèi)旅游文化的支持28

對消費人群的吸引力29

借用概念的吸引力29

借用其它元素的吸引力30

4-5-3形象定位30

4-5-4項目定位的發(fā)展優(yōu)勢31

4-6項目產(chǎn)品設(shè)計建議33

4-6-1針對項目整塊建議33

4-6-2針對A、B、C、X地塊的業(yè)態(tài)？33

4-6-3針對D、E地塊規(guī)劃35

4-6-4針對D、E地塊的業(yè)態(tài)設(shè)置35

4-7項目的特色如何營造38

5-商場的租售策略40

5-1目標(biāo)客戶40

5-1-1銷售目標(biāo)客戶40

5-1-2招商客戶40

5-2租售時機40

5-3租售策略41

5-3-1租售推廣策略41

5-5主要促銷手段45

5-6招商條件46

5-6-1租金優(yōu)惠46

6-商場的經(jīng)營管理47

6-1角色47

6-1-1對內(nèi)經(jīng)營47

6-1-2對外經(jīng)營47

6-2目標(biāo)48

6-3效果48

6-3-1旺人（消費人流）48

6-3-2旺場（投資者和商家）49

6-3-3旺財（經(jīng)營收益）49

6-3-4運用多元化經(jīng)營策略，50

6-4商業(yè)物業(yè)主要經(jīng)營管理模式50

6-4-1經(jīng)營模式比較50

6-4-2采用經(jīng)營模式的論證52

6-4-3結(jié)論52

7-經(jīng)營推廣53

7-1推廣活動53

7-2信息系統(tǒng)建議53

7-4經(jīng)營促銷手段參考54

8-經(jīng)營管理組織架構(gòu)55

9-商業(yè)招商經(jīng)營運作優(yōu)勢55

9-1-1具有較強的商業(yè)招商能力，55

9-1-2具有實際招商操作經(jīng)驗，55

9-1-3具有引入主力店的成功經(jīng)驗56

9-1-4豐富商業(yè)經(jīng)營運作經(jīng)驗，57

9-1-5服務(wù)品牌57

第二部分：住宅部分

1-大連住宅市場概況分析59

2-項目的優(yōu)勢劣勢分析60

2-1項目優(yōu)勢：60

2-2項目劣勢：60

3-目標(biāo)客戶的定位和分類61

3-1住宅的目標(biāo)客戶分析61

3-2公寓的目標(biāo)客戶分析61

4-項目定位62

4-1項目理解62

4-2產(chǎn)品定位62

4-3形象定位63

4-4項目形象包裝64

5-產(chǎn)品建議64

5-1住宅功能細(xì)分和戶型面積的比例建議64

5-1-1對A、B、C、D號樓功能說明64

5-2戶型設(shè)計建議：67

6-項目命名的初步建議67

6-1項目整體命名67

6-2商業(yè)命名67

7-住宅與商業(yè)的互動分析68

7-1住宅與商業(yè)的統(tǒng)一性68

7-1-1住宅統(tǒng)一性體現(xiàn)68

7-1-2商業(yè)統(tǒng)一性的體現(xiàn)68

7-1-3住宅和商業(yè)的協(xié)調(diào)68

7-2住宅和商業(yè)開發(fā)推售的互動策略69

6-3說明71

第一部分：商用物業(yè)

1-大連市概況

1-1大連市概況

大連市位于遼寧省南部，遼東半島南端，西北頻臨渤海，東南面向黃海，與山東半島隔海相對，共扼渤海，素有“京津門戶”之稱，北面背依東北大陸，腹地了闊，甚稱“東北之窗”，海、陸、空交通發(fā)達，十分便利。

大連市區(qū)總面積約12,573.85平方公里，人口約547.41萬人，分6個行政區(qū)，3個縣級市。

2-大連市的商業(yè)分析

2-1市場回顧

2-1-1國營商場同合資商場共存

1998年以前，歷史悠久的天百大樓、大連商場等國營大型商場憑籍貨品全、信譽好，在全市商業(yè)起著舉足輕重的作用。隨著超過二十五萬平方米合資商場的引入，大連商業(yè)市場飽受沖擊，原有商場的租賃及銷售市場幾乎不復(fù)存在，代之而來的是商場與商戶共同承擔(dān)曲險的聯(lián)營方式。邁凱樂大連商場因經(jīng)營業(yè)績突出，是大連少數(shù)采用保底扣率合作方式的商場之一，如服裝保底額多訂于1800美元/平方米。

合資商場的進入，打破了傳統(tǒng)商業(yè)格局，帶來了許多新鮮東西，如科學(xué)的管理、舒適的購物環(huán)境、超級市場、大型游藝區(qū)等，吸引了以年輕人為主的大批消費者。面對這種市場狀況，國營商場強烈感受到危機的存在，“危機”就是危險中存在著機會，紛紛調(diào)整了經(jīng)營思路。天百大樓率先提出“十五條龍服務(wù)”并利用50年店慶機會，推出全場店慶價，創(chuàng)造了營業(yè)額3天共4000萬的佳績，此舉在中央電視臺黃金時段多次亮相。大連商場集團也推出“不滿意就退貨”的承諾。

進入2000年，各大國營、合資商場已先后完成商戶重組及市場定位，競爭同時也細(xì)化了市場，使各大商場均有一定數(shù)量固定的消費群體。

2-1-2超市效應(yīng)

步入2002年，隨著家樂福、沃爾瑪、麥德龍等國際大型零售高相繼落戶大連，大連的商業(yè)競爭也隨之進入到一個空前白熱化的階段。世界排名前三位零售商巨頭—美國的沃爾瑪、法國的家樂福、德國的麥德龍同時落戶一個城市，這是中國獨一無二的，在世界上也是少見的。

2000年7月，民族超市“龍頭老大”北京華聯(lián)超市在大連開業(yè)。華聯(lián)開業(yè)的意義不只是多了一家商店，而是因為具有“民族性”，華聯(lián)的進入注定了中、外超市的肉博戰(zhàn)已不可避免。

2-1-3商場相對比較集中

聞名大連以至全國的天津街是大連歷史悠久的傳統(tǒng)的步行街，沿街有天百大樓、天倫商廈、國泰大廈、巴黎之春購物中心、新世界百貨等大型商場。

相比天津街，青泥洼橋商業(yè)街雖然屬于后起之秀，但發(fā)展相當(dāng)迅速，以大連商場、秋林女店、邁凱樂商場、先施秋林、中山大廈商場為核心的青泥洼橋商業(yè)街逐漸超過天津街成為大連最繁華的商業(yè)街。

2-2大連商業(yè)分析

2-2-1大連現(xiàn)時商業(yè)總存量

在調(diào)查的22個已開業(yè)的商場項目中，有17個是座落于中山區(qū)，其余5個分布在西崗、沙河口及甘井子區(qū)。

2-2-2未來商業(yè)供應(yīng)

大連市正在興建或?qū)涑傻纳虉鲰椖恐饕性谥猩絽^(qū)及沙河口區(qū)。而預(yù)計到2003年年底，將會有接近53萬平方米的商場新面積落成（見下表）

商場未來供應(yīng)表

開業(yè)年份中山沙河口

2001年3月~12月229，000110，800

2003年72，50016，0800

總計331，500271，600

占百份比55%45%

大連市主要已開業(yè)商場一覽表

編號項目名稱地區(qū)位置開業(yè)時間商場總樓面建筑面積（平方米）層數(shù)（地上）層數(shù)（地下）商場管理形式

1天津街百貨大樓（北樓）中山天津街中段193010，00051百貨

1天津街百貨大樓（南樓）中山天津街中段19303，0004無百貨

2大連商場中山青泥洼橋20年前40，00041百貨

3新友誼商店中山人民路2號19883，00021百貨

4韓國批發(fā)城中山長江路1990年以前7，5003無店鋪

5秋林女店中山勝利廣場旁1990年以前5，40061百貨

6中興大廈中山友好街42號1990-0635，00072百貨

7國泰大廈中山天津街西段1994-0110,8006無百貨

8友誼商城中山人民路2號1996-0212,00062百貨

9天倫商廈中山天津街西段1996-1013,0006無百貨

10新華洋商場中山青泥洼橋1997-052,80031店鋪

11富麗華酒店商場中山人民路中段1998年以前2,00011店鋪

12先施秋林(百貨)中山青泥洼橋199820,98691百貨

13勝利百貨中山大連火車站前廣場1998-08147,00053百貨

14邁凱樂大連商場中山五惠路1998-0950,00071百貨連店鋪

15裕景商城中山大連火車站前廣場1999-0550,0001無店鋪

16時代購物中心中山港灣街7號1999-0613,80061百貨

17巴黎之春購物中心中山上海路1999-1023,80242百貨

18沃爾瑪超市西崗奧林匹克廣場2000-0417,000無1百貨連店鋪

19奧林匹克購物廣場西崗人民體育場北奧林匹克廣場2000-0435,000無2百貨連店鋪

20大連百盛購物中心沙河口西安路1997-1228,00051百貨

21家樂福沙河口黃河路與西安路交叉口2000-0113,0006無百貨

22華聯(lián)超市甘井子金三角2000-0715,0001無超市連店鋪

23通發(fā)毅電子商場沙河口黃河路663號2001-0330,0003無店鋪

24廣榮商城沙河口黃河路667號2000-0627,0006無百貨

25全景超市沙河口沙河口區(qū)臺山2001-015,5002無超市連店鋪

26長江廣場中山區(qū)長江路123號2000-051,7002無店鋪

27新瑪特購物廣場中山青山街1號2001-10148,00082百貨連店鋪

28百年商城中山青泥洼橋商業(yè)區(qū)2001-0560,00052百貨

29奔德大廈中山人民路18,00043百貨

30大連世界貿(mào)易大廈中山同興街25號2001-1021,000720百貨

31伊都錦中山青泥洼橋商業(yè)區(qū)24,50061百貨

32金座廣場中山中山路47號30,00051百貨連店鋪

33大世界商業(yè)中心沙河口五一廣場2001-0571,00042百貨

34成吉思汗國際購物中心沙河口中山路552號160,00041百貨

35榮德國際商城西崗區(qū)奧林匹克廣場2001-1032,000無2百貨

36科技廣場美食城沙河口黃河路與西安路交匯處2001-05-7,8003無店鋪

2-2-3市場售價及租金反映

現(xiàn)時各大商場的管理形式是以傳統(tǒng)的百貨公司為主,店中店的管理形式在大連市內(nèi)仍未能普及。現(xiàn)時大連市各大商場的租售條件主要以倒扣為主，即營業(yè)額的抽成。不同的行業(yè)，倒扣的比例也有所不同，以大連商場為例，經(jīng)營服飾的倒扣率是20%至24%，而經(jīng)營化妝品的，則有較高的23%至27%的倒扣率（詳見下表）

大連市主要商場招商條件一覽表

序項目名稱發(fā)展商/投資商地區(qū)招商條件

1大連商場大連商場股份有限公司中山服裝：20-24%倒扣率化妝品：23-27%倒扣率

2秋林女店大連商場股份有限公司中山服裝：21-24%倒扣率化妝品：24-28%倒扣率

3友誼商城大連友誼集團中山服裝：26-30%倒扣率化妝品：26-30%倒扣率

4先施百貨秋林百貨、香港先施中山服裝：25-28%倒扣率化妝品：25-30%倒扣率皮具：26-28%倒扣率

5富麗華酒店友誼集團中心地上租金：美元每天每平方米3-3.5元地下租金：美元每天每平方米1-1.5元

6勝利廣場大連勝利開發(fā)公司、香港博泰公司中山服裝：21-25%倒扣率

7邁凱樂大連商場大連商場股份有限公司、日本邁凱樂百貨株式會社中山服裝：28-32%倒扣率珠寶：每月每平方米3萬元（保底）服裝：每月每平方米1.5-2.5萬元（保底）

8大世界家居廣場大連金泰房地產(chǎn)開發(fā)有限公司沙河口地上二層租金：美元每天每天平方米1.8元地下三-五層租金：美元每天每平方米0.6-0.65元

9巴黎之春購物中心大連宏孚大廈有限公司中山服裝：23-26%倒扣率化妝品：21-24%倒扣率皮具：23-26%倒扣率珠寶：10-13%倒扣率

10大連百盛購物中心大連天河房地產(chǎn)開發(fā)有限公司、百盛集團沙河口服裝：23-28%倒扣率化妝品：24-28%倒扣率皮具：23-28%倒扣率

2-3大連商業(yè)個案分析

2-3-1大連勝利廣場

位置：中山區(qū)大連火車站前廣場

開業(yè)日期：1998年8月

商場總樓面建筑面積：147，000平方米

樓層：地上六層，地下三層

營業(yè)時間：上午9時至下午9時

招商條件

從開業(yè)初期至現(xiàn)在陸續(xù)出售店面，地下一層為每平方米人民幣35，000-45，000元，地下二層為每平方米人民幣30，000元，銷售業(yè)績相當(dāng)不錯。但可能會影響商場既定的商品布局和商場的統(tǒng)一管理。

百貨方面，大面積出租的僅于餐飲部份，月租金約每平方米150-250元（營業(yè)面積），其它的有品牌的商戶多以聯(lián)營為主。目前的進場條件是商場抽成23-28%左右。

值得一提的是，南蘿宮在勝利廣場業(yè)績很好，目前的進場條件是商場抽志27%，但包含所有費用，除了來自游戲機的用電外。

現(xiàn)場氣氛

是目前大連經(jīng)營面積最大、人流最旺、經(jīng)營品種最全的百貨商場。人流多以流動人流為主（也因為鄰近火車站），檔次比較繁雜，但中下檔商品銷路較好，因經(jīng)營品種太多，且屬于下沉式商場，地形復(fù)雜，令顧客有難辯方向之感，間接影響了主要的品牌銷售業(yè)績。

商品布局

樓層圖

A座B座

六樓卡友中心、教育中心C座六樓不夜色喜慶宴會廳

五樓針織館五樓不夜城KTV酒店

四樓紳士館四樓不夜城中餐廳金泰皇魚翅、火鍋

三樓青年館三樓蒙古烤肉自助餐廳、川小吃

二樓男女皮鞋二樓四季快餐、上海湯包、肯德基

首層彩妝館首層好萊塢影城、咖啡廳、必勝客西餐廳

夾層少淑女館夾層亞惠快餐、大觀園、頤和園、DQ冰淇淋、露天劇場

地下一層淑女裝地下一層聯(lián)惠居室用品、旅游一條街、湯姆熊歡樂場世界

地下二層婦幼館地下二層南蘿宮游樂場、威廉士堡、新寶路臺球廳、姆熊歡樂場世界

地下三層勝利美式量販超市、量販家電、天福茗茶、咖啡廳、兒童樂場、休閑吧

2-3-2大連大世界家居廣場

位置：沙河口區(qū)五一廣場4號

開業(yè)日期：2001年4月21日

商場總樓面建筑面積：71，000平方米

樓層：地上五層，地下一層

營業(yè)時間：上午9時至午8時

招商條件：地下一層和地上一層整體出租

現(xiàn)場氣氛

商場招商情況良好，進場經(jīng)營的商家規(guī)模較大，大部分經(jīng)營品牌產(chǎn)品，產(chǎn)品多為中高檔品牌。屬于大型專業(yè)商場。

商品布局

樓層商品種類主要商品品牌

地下一層地上一層各種建材及散件（未定）

二層家裝銀帆

房地產(chǎn)交易市場

三層陶瓷潔具宏明

水具廚具

廚房設(shè)備雅迪爾

四層家具華豐、華夏、野田、興業(yè)

五層精品家具羅馬家具

2-3-3大連奧林匹克購物廣場

位置：大連人民體育場北

開業(yè)日期：2000年4月

商場總樓面面積：35，000平方米

樓層：地下二層

東西廣場租金：2.4-3.5元/M2/天；負(fù)二層：1.5元/M2/天

現(xiàn)場氣氛

商場硬件較好，女裝屬中檔，男裝略高。旗艦客戶是美國的沃爾瑪超市，客流量非常大。商場業(yè)態(tài)較為復(fù)雜，有大型超市、服裝珠寶、眼鏡、各種風(fēng)味餐飲、兒童游樂區(qū)等，是集購物、餐飲、娛樂、休閑為一體的大型購物中心。

商品布局

樓層商品種類主要商品品牌

地下一層沃爾瑪超市Only、w。w、color18

少女裝

地下二層男裝都彭、鋒牌、富田亞惠快餐、回轉(zhuǎn)壽司

女裝

餐飲

東廣場婚紗攝影時尚經(jīng)典

珠寶

西廣場茶店天福茗茶香港眼鏡奧林匹克大藥房寫意空間家化佰草集

眼鏡店

藥房

家具

精品廊

化妝品

總結(jié)：

大連市經(jīng)過多年城市規(guī)劃，對交通、商業(yè)、旅游、居住環(huán)境都起到理想的城市規(guī)劃格局。商業(yè)的發(fā)展也隨著市場的競爭勢頭不斷加劇，使到大連市商用物業(yè)迎來一輪又一輪的市場熱朝，使到商鋪物業(yè)的市場前景十分樂觀。

3-項目的商場部份分析

3-1項目概況

本項目位于大連市的中心商業(yè)區(qū)—中山區(qū)，北起玉光街，南至南山街，西起解放路，東至昆明街，總規(guī)劃面積27900平方米。中間由橫列的武漢街、華昌街和縱列的五州街將地塊分成A、B、C、D、E、X六地塊。

項目基本指針如下：

項目內(nèi)容數(shù)量

總規(guī)劃面積（M2）27900㎡（不含X區(qū)）

總建筑面積（M2）129279㎡

區(qū)域占地面積（M2）住宅面積（M2）公建面積（M2）容積率覆蓋率（%）

A區(qū)4714.52175097126.6768.7

B區(qū)5188.33600109502.8082.1

C區(qū)6264.129500143006.9957.1

D區(qū)5748.52262062145.0253.9

E區(qū)6190.0——106331.7152.1

X區(qū)6744.8————————

總計2790077470518094.6362.7

3-2項目SWOT分析

S——項目優(yōu)勢

地段優(yōu)勢：位于大連市中心，交通便利，與新興商業(yè)圈——青泥洼隔路相對，具有較大的商業(yè)價值。

規(guī)模優(yōu)勢：商場部分總建筑面積51809平方米，建筑規(guī)模較大。

城市的商業(yè)地位：大連市是東北的據(jù)點，是一個有名的旅游城市，會向一個國際城市的方向發(fā)展，商業(yè)的氛圍日漸濃厚，商機無限。

W——項目劣勢

①項目不是一個整體地塊，而是由幾條路切割成六個地塊組成。而且解放路是一條主干道，其支路武漢街會擴至40米寬，也會成為一條交通的主干道，其它的支路交通上的負(fù)擔(dān)也不少，這樣令到項目受交通的規(guī)劃影響較大，很難讓項目以一個整體的形象展現(xiàn)給大眾。而不以整體形象展現(xiàn)，本項目的規(guī)模優(yōu)勢將大打折扣。

②由于項目先天的地塊分塊組成缺陷，分塊的部份難以整體地連貫，各部份平面層的面積較小，難以滿足優(yōu)秀商業(yè)經(jīng)營布局的條件，同時令到招商時引入主力店有一定的難度。

③項目是由商場與住宅兩部份組成，商業(yè)規(guī)劃要求與住宅規(guī)劃設(shè)計有一定的矛盾，不利于最大限度地發(fā)揮兩方面的優(yōu)勢。

④青泥洼商業(yè)區(qū)已有較為豐富的業(yè)種，且檔次不低，而本項目規(guī)模較大，對招商需求相當(dāng)大，因此面對招商的壓力也大。

⑤臨近步行街商業(yè)圈，但與步行街相隔的解放路交通繁忙，要將步行街消費人群引到項目消費有一定難度，而且項目面對一條高架橋，車流的行走習(xí)慣對項目有一定影響。

O——機會

①與百年城等的步行街隔路相望，商圈較為成熟，已有一批消費群鄰近于本項目，只要將這批消費群吸引過來，擴大原有的商業(yè)圈，就會給項目帶來一定的人流。

②大連市是一個旅游城市，每年旅游觀光人數(shù)不少。本項目位于市中心，正對勞動公園，項目完全有條件成為大連旅游購物新興熱點，吸引大量的旅客旅游購物。

③面對的勞動公園位于大連市市中心，凝聚了一批休閑、娛樂的人群，這批人群也為項目帶來一定的商機。

④進入新的市場或新的細(xì)分市場，縱觀大連市現(xiàn)時的商場定位一般都比較傳統(tǒng)，如將本項目設(shè)計為一個中青年的娛樂、休閑新天地，可吸引這部份細(xì)分的消費群。

⑤現(xiàn)時大連市國有商業(yè)比較多，市場定位、商場操作手法、整體形象推廣等的經(jīng)營管理的模式比較傳統(tǒng)，雖有部份外資商業(yè)引入，如百盛廣場、沃爾瑪?shù)龋鼈兇蠖际前儇浕虺械男问脚c本項目的形式不同，如將新型的經(jīng)營管理模式引入將會使將整個項目提升。

⑥項目規(guī)模較大，自身可設(shè)置的內(nèi)容很多，可將其設(shè)計為大連市的特色購物場所，作為大連市有代表性的購物天地。

T——威脅

①青泥洼成熟商業(yè)區(qū)和原有商業(yè)區(qū)在消費人流和招商上對市場客戶的分流。

②大連市在商業(yè)檔次和業(yè)種經(jīng)營上已較全面，令市場對項目主題性或特色性要求較高。

③市場習(xí)慣消費模式和層次對項目定位上的影響。

4-市場定位

商業(yè)物業(yè)是本項目的重頭戲，是本項目是否贏利的關(guān)鍵，因此先規(guī)劃好商業(yè)物業(yè)并預(yù)先開發(fā)、銷售，一方面可以回收大量資金，利于項目的后續(xù)開發(fā)，另一方面營造商業(yè)氛圍聚集人氣，帶動住宅的銷售。在本項目開發(fā)上我們可以選擇雙管齊下，只是在我們項目營銷策略上，我們的商業(yè)部份先行，但住宅和商業(yè)部份的工程可以同步進行，這樣也有利于項目銷售進步保持一致和很好的延續(xù)。

4-1國內(nèi)市場形勢

4-1-1香港在80年代末90年代初的蓬勃商場發(fā)展，引發(fā)起處于經(jīng)濟快速增長的中國大陸地產(chǎn)商攪盡腦汗去模仿，并以多建多層商場或群樓商場去增加他們的利潤。

雖然在設(shè)計方面大多吸收香港的經(jīng)驗，及聘用能者設(shè)計，但因欠缺市場意識，商場協(xié)調(diào)能力，經(jīng)營者經(jīng)驗及市場供求的肇的關(guān)系，對市場的期望太樂觀，而做成在各大城市，各大鄉(xiāng)鎮(zhèn)都做成大量空置商場積壓。相對投資成本及管理成本，回報率已接近零的地步。

4-1-2現(xiàn)時一般發(fā)展商的唯一解決辦法只有停建；因資金未能到位。待市場成熟之后他們才作打算。但這是不是代表現(xiàn)在就不應(yīng)該興建商場呢？答案應(yīng)該是未必。

4-1-3超額的供應(yīng)通常都會是在非商業(yè)區(qū)內(nèi)的地塊出現(xiàn)的。其實，在房地產(chǎn)發(fā)展中，配合形勢。永遠比等待形勢好。在商業(yè)或購物區(qū)興建商場永遠都是合理的做法。始終地產(chǎn)發(fā)展永遠都不離地點，地點……。廣州天河城的成功正好充分表現(xiàn)出這個現(xiàn)象，因為廣州也真是空置商場比比皆是的。

4-1-4國內(nèi)的商場大多數(shù)都是以美觀為主要設(shè)計概念，往往忽略了商場的創(chuàng)富能力，適當(dāng)?shù)牟季旨芭涮住５秸猩掏茝V時，問題出現(xiàn)了，但卻改不了暨定的事實。華麗商場變成空置，白白浪費了經(jīng)濟資源。

4-1-5以上的事實，在短期內(nèi)改不了，而過剩的供應(yīng)也確實把很多租金限制在一個較為低的水平。汰弱留強的現(xiàn)實正在出現(xiàn)，從前商戶投訴的高租金現(xiàn)象，現(xiàn)在都降至比較他們想像還要低的地步。租戶在租金方面的負(fù)擔(dān)，現(xiàn)在絕對不是問題。而也因為這樣，租金就反而會變得有上升的潛力。

4-1-6一般商場的成熟期都需要3-5年。期間，顧客需要有從認(rèn)識喜愛，常到至必到的習(xí)慣，而租戶則經(jīng)歷從濃度推廣，穩(wěn)定再到發(fā)展的階段。一般商場經(jīng)營者都希望加速成熟期，這就非要從設(shè)計，配套，服務(wù)，推廣及經(jīng)營的一條龍發(fā)展過程中做工夫不可了。

4-2大連商城的形勢

4-2-1正如國內(nèi)其他城市一樣，大連在商鋪商場方面的供應(yīng)也遠超市場可以隨的。自一九九八年有超過210000平方米的商場建成后，商鋪物業(yè)的租售情況大受打擊。低租金不再是唯一業(yè)主去吸引租戶的方法，共同[承擔(dān)風(fēng)險]的聯(lián)營方式也開始流行，據(jù)我們了解，一般的營業(yè)額提成都是23%—32%左右。

4-2-2雖然說租戶都不原獨立承擔(dān)租金的風(fēng)險，但家樂福和沃而瑪?shù)倪M入市場使大連的傳統(tǒng)零售模式起了變化我們相信也會刺激新的后來者。奧林匹克廣場的成功也會令商戶對大連商情重新估計，而百分百投向設(shè)備完善的商場。

4-2-3在云云的大連購物區(qū)中，中山區(qū)的天津街比較理想。而其他在中山路的，在人民路的，也不見得成功。街上人流多，商場內(nèi)，尤其實在首層以上，人流不多；商場布局欠佳；而貨品種類也若非檔次太低，則檔次太高，不能迎合顧客需要。奧林匹克廣場及家樂福等，顯而易見是帶動了潮流的方向。

4-2-4青泥街的未來發(fā)展對大連的購物商情有很大的影響，當(dāng)街道的翻修工程完成，而百年商城又建成后，青泥街的步行街將會成為大連市購物的新時尚地區(qū)。雖然臨街店鋪會增加，但新穎商場的加入競爭，肯定能夠吸引更多游人，包括大連市民到區(qū)內(nèi)參觀購物，對人流方面定必有正面的幫助。

4-3本項目覆蓋地域及經(jīng)濟潛力

4-3-1大連本項目坐落于中山區(qū)內(nèi)的青泥窖橋地區(qū)。作為一個購物區(qū)，它是可以在其他地區(qū)引進顧客的。它的毗鄰覆蓋地域應(yīng)包括中山區(qū)，西崗區(qū)，沙河口區(qū)及甘井子區(qū)，總?cè)丝跀?shù)量超過一百六十六萬，而絕大多數(shù)都是年齡在15歲到45歲的。男的比女的略多。

4-3-2除甘井子區(qū)外，無論在市民住房，學(xué)歷，家庭月收入及月消費方面都是比較大連市的平均數(shù)字高。

4-3-3在1999年，大連常住人口為545.3萬，即期人口為644.6萬，其中常住外國人為5842人。旅游人數(shù)為2026萬人，其中2000萬是國內(nèi)游客。在國內(nèi)游客中，60%是東北人。

4-3-4游客平均每月有166萬人，假設(shè)每位游客消費500元，每月從游客方面得到的額外消費額會是每月8.3億元。

4-3-5假設(shè)每戶人口為3人，大連市有2148，666戶。假設(shè)每月消費1000元，每月大連市的消費總額會是21.5億元。

4-3-6在1999年，勞動人口工資收入比1998年增長21.70%，物價指數(shù)卻下降了0.50%。顯示購買能力實際上升了22.2%。

4-4市場需要什么

①大連市民的日常生活習(xí)慣在過去的5年內(nèi)起了基本的變化。城市從國內(nèi)較為遲起步改革的城市變?yōu)閲鴥?nèi)向國際開放的五個城市之一。從主要城鄉(xiāng)建設(shè)的保守城市變?yōu)楝F(xiàn)代化高樓大廈比比皆是的都市。市民的日常購物也從基本便利需要，演變成為休閑習(xí)慣。對環(huán)境的訴求也有不同的期望。這從甚至位于繁盛地區(qū)的舊式商場一點也不受歡迎的事實中可以看到。而新式商場如百盛購物中心，家樂福及奧林匹克廣場卻大受歡迎中更可引證。

②百貨公司在沒有強烈競爭及缺乏經(jīng)營新意及檔次定得過高的情況下，已漸漸失去了他們在顧客心中的地位。顧客需要也隨著潮流轉(zhuǎn)變而變得更多樣化，我們可以綜合他們的需要如下：

n時尚的購物感覺。

n休閑的購物環(huán)境。

n方便的商場布局。

n舒適的商場通道。

n齊全的消費品種。

n靈活變通的商品檔次。

n綜合餐飲，娛樂及購物的便利。

n具名氣的商場。

4-4-1商場檔次分析

①大連在國內(nèi)的國民生產(chǎn)總值在1999年為1007億元；較北京的2170億元及上海的4035億元；相差甚遠。雖然每年的增長率也達兩位數(shù)字，比國家平均數(shù)字高，但在全國排行只能位于第14位。

②每年大約1.28%的游客是國外游客，其余98.72%為國內(nèi)游客，其中60%為東北游客。國外游客購買力的檔次不能成為主流東北游客的經(jīng)濟能力普遍比大連低，所以雖然旅游消費可能比較大連日常消費高，但平均來說，消費能力是也應(yīng)該比較廣州，上海及北京低的。

③以國內(nèi)的水平，中至中高檔為廣州，上海及北京市的主流那大連市的檔次應(yīng)定為以中檔為主流中高檔為次流。

4-4-2商場類型

①以地理為類別，商場可分為：

n鄰舍商場

n地區(qū)性

n地域性

②若以購物為類別，商場又可分為：

n日常便利商場

n休閑商場

n目標(biāo)商場

n旅游商場

4-4-3商場主題分析

香港又一城的主題

又一城知道本身位置的特點及顧客的種類，它的主題是「綜合餐飲娛樂及購物便利去迎合家庭成員的需要。所以在組合方面，餐飲占的比例很大，達27%，娛樂及個人購物便利店也不少。百貨公司沒有，但行業(yè)專門店則比較多。

廣州天河城的主題

廣州天河城位處于地鐵站上蓋，及天河新發(fā)展區(qū)顧客年齡比較輕。所以它的主題是「包羅萬有的購物商場去迎合年齡15到45歲的少青中年人。因為面積太大，所以它的設(shè)計是令顧客覺得它不是一個商場，而是一毓的商場，需要幾天才能走得完。所以它有兩家百貨公司，一家超市，兩個快餐廣場，很多待業(yè)專門店，同時也有餐飲，娛樂及個人購物便利店。

商鋪類型除了廣場式的經(jīng)營之外，一般在商場內(nèi)的商鋪種類可分為以下幾個主要類別：

n主力店

n行業(yè)購物中心（專門店）

n超級市場版權(quán)所有

n戲院

n娛樂中心

n餐飲場所

n商鋪

4-5本項目產(chǎn)品定位

4-5-1檔次定位

■從銷售角度來講，本項目的包裝定位應(yīng)是高檔次的。

1.項目擁有較大的規(guī)模、優(yōu)越的位置和特別的主題概念，這在大連乃至全國商業(yè)物業(yè)中實屬罕見，配合完善的硬件，風(fēng)情化的購物環(huán)境，立面和特色化的燈光處理，足以令項目高檔次的產(chǎn)品特性引起投資者、經(jīng)營者和消費者極大的興趣；

2．大連市是一個知名的旅游城市，國內(nèi)外的游客較多，高檔次風(fēng)情化的商業(yè)區(qū)可吸引游客旅游購物，又可成為大連市的一張名片。

3．住宅部份位于中心面向市中心的勞動公園，本身可吸引一定層次的住戶，商場定為中高檔一方面可帶動住宅的出售，另一方面，可為商場部份帶來一定的消費群。

■經(jīng)營角度上講，本項目的招商可分為中檔和高檔

1．高檔次的經(jīng)營對本項目包裝定位是一個強有力的支撐點，在一定程度提高了項目的消費檔次。

2目針對的消費群相當(dāng)部分仍以本地年青消費為主，其總體消費能力較適合中檔消費，且中檔消費也最大程度帶動起巨大的消費人流。

4-5-2本項目的主題定位

“集旅游、娛樂、購物、休閑、運動、餐飲為一體，多種經(jīng)營業(yè)態(tài)并存，洋溢著異國風(fēng)情文化的購物天地”

首創(chuàng)旅游式主題的商業(yè)物業(yè)概念

將旅游與購物聯(lián)結(jié)在一起，讓旅游與購物互為促進，這是一個全新的消費模式。

主題新穎的吸引

將項目的產(chǎn)品設(shè)計為一個旅游式主題的購物廣場，形式上標(biāo)新立異，令項目以一個嶄新的形象展現(xiàn)在大連市民面前。形式上不雷同于市內(nèi)的現(xiàn)有商場，這樣一方面可以避開與原有的商場正面競爭，不需要在原有的市場消費餅塊上爭奪份額；另一方面，可體現(xiàn)本項目的特色，形象上有別于市內(nèi)原有商場，增強項目的市場競爭力。

市內(nèi)旅游文化的支持

大連市是一個旅游城市，每年接待國內(nèi)外的人數(shù)不少，如將本項目設(shè)計為一個有城市代表性、風(fēng)格獨特的購物天地，可吸引國內(nèi)外的游客慕名而來旅游購物。

2001年大連市旅游統(tǒng)計資料：

a.去年大連市全年共接待海外旅游者43萬人次，旅游創(chuàng)匯3億美元，接待海外游客和創(chuàng)匯又比上年增長了30％，由此實現(xiàn)了大連市接待海外游客和創(chuàng)匯連續(xù)三年增長30％的跳躍式發(fā)展，并在三年間創(chuàng)造就業(yè)機會達4萬人次。

b.根據(jù)統(tǒng)計數(shù)字所得，到大連旅游的游客每年平均增長28。4%，實現(xiàn)旅游收入130億元以上，相當(dāng)于GDP

10％左右。版權(quán)所有

對消費人群的吸引力

將項目設(shè)計為一個異國風(fēng)情文化的購物天地，當(dāng)中匯聚異國特色的風(fēng)情文化，讓消費者不出國門就可以領(lǐng)略到異國的文化和民俗風(fēng)情，購買到異國特色的商品，并同時享有身在異國他鄉(xiāng)旅游購物的新奇感覺，滿足了消費者獵奇心和玩樂天性。

借用概念的吸引力

建議在華昌街與五州路交匯設(shè)置一個廣場，在這個廣場上經(jīng)營一些露天吧、露天咖啡店，讓消費者可在此一邊品賞著香濃的咖啡，一邊欣賞著周邊的迷人的異國風(fēng)景及風(fēng)情；另外還可根據(jù)特定國家的風(fēng)俗，選擇各國特別的節(jié)日，定期在此舉辦異國的民俗風(fēng)情節(jié)日表演，這樣可增強本項目的特色性，吸引人流，以推動商場的經(jīng)營銷售。

借用其它元素的吸引力

將一些有國家代表性的景觀和有民族特色的建筑元素引入到商場的裝修設(shè)計上，使其在外觀風(fēng)格上凝聚著異國風(fēng)情文化。

當(dāng)你漫步于其中時，意大利的比塞塔、羅馬的斗獸場浮雕、羅馬柱、巍峨的阿爾卑斯山、蘇黎世的萬國彩旗、典型的歌德式建筑、美國迪士尼卡通等具代表性的異國風(fēng)景、風(fēng)俗文化都會卷入你的眼簾，令你留連忘返。

4-5-3形象定位

項目的形象定位顧名思義是根據(jù)產(chǎn)品定位確定項目主題形象，該主題一方面能反映項目的特色和內(nèi)涵，另一方面指引策劃推廣方向，并為項目增加附加值。如我司操作廣州奧林匹克花園的主題形象是“運動就在家門口”就充分體現(xiàn)了項目的特色，會使其推廣事半功倍。敝司建議本項目的形象定位為：

“集世界風(fēng)情，移植大連國際旅游產(chǎn)業(yè)街區(qū)”

4-5-4項目定位的發(fā)展優(yōu)勢

——項目定位發(fā)展規(guī)劃的超前性及創(chuàng)新性。

我們認(rèn)為由于基于項目的規(guī)模及地段優(yōu)勢，奠定了項目良好的定位和經(jīng)營規(guī)劃基礎(chǔ)，主要在以下方在呈現(xiàn)：

A——以多種業(yè)態(tài)并存進行經(jīng)營規(guī)劃。

以市場領(lǐng)導(dǎo)者地位及角度發(fā)展，站在競爭市場的制高點上，全面提升項目綜合素質(zhì)，增強市場凝聚力及競爭力，實現(xiàn)持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略。

B——項目發(fā)展前景廣闊，投資價值更為顯著。

以“多種業(yè)態(tài)特色消費”形式吸納不同業(yè)態(tài)的品牌企業(yè)進駐經(jīng)營，提供廣闊的產(chǎn)品銷售舞臺及創(chuàng)建理想的經(jīng)營環(huán)境及商機，投資吸引力及價值更為顯著。

C——營造濃厚的市場商業(yè)氛圍

l形成強烈的投資氛圍，全面促進銷售及招商進程。

l強化專業(yè)市場投資前景，以及突破傳統(tǒng)商鋪的經(jīng)營規(guī)劃，增強投資信心。

l強化首創(chuàng)的全新獨特主題概念，在大連都獨具首創(chuàng)性，和唯一性。

l借助品牌企業(yè)進駐項目后，在人流、經(jīng)營回報、品牌效應(yīng)、市場收益等因素的全面素質(zhì)提升，強化項目優(yōu)勢及特性。

l強化項目的價格升值空間，并以中山路的臨街商鋪進行價格模擬，突出項目發(fā)展優(yōu)勢。

D——吸納不同業(yè)態(tài)的主力品牌店進駐，增加人流及品牌效應(yīng)。

帶動中、小型商鋪銷售和租賃進程，我們將發(fā)揮其品牌效應(yīng)及優(yōu)勢。

我們建議以優(yōu)惠的招商措施吸納大型品牌進駐，借助其品牌效應(yīng)及知名度，帶動整體銷售，并于每個購物組團都有著名品牌代表的主力店

例如：運動系列組團的著名品牌“耐克”“阿迪達斯”

流行服飾系列組團的“左丹奴”“班尼路”“堡獅龍”。

異國風(fēng)情美食組團的“廣州蕉葉飲食集團”（東南亞美食）、臺灣美食店等等。

國際名店城組團的“GUCCI”“華倫天奴”等牌子

家居飾物珠寶玉器組團的“現(xiàn)代簡美家私”“香港周大福”“香港周生生”

皮具系列：特樂路、芭迪

超市：引進“屈臣氏”式精品超級市場和“家誼”式生活超市。

4-6項目產(chǎn)品設(shè)計建議

4-6-1針對項目整塊建議

針對本項目由六個地塊組成，難以成為一個整體？

1、鄙司建議以五州街為主軸線將整個項目連在一起成為整體。在五州街與武漢街相交處建設(shè)一個下沉式的廣場，在A區(qū)與C區(qū)之間搭建架空步行天橋，將A、B、C地塊以及X的部份地塊所組成的負(fù)一層區(qū)域有機地連貫起來，并引入一個主力百貨店在此經(jīng)營，而鋪面招牌設(shè)置在A地塊的西南轉(zhuǎn)角處。

作用：

n能吸引青泥洼的商業(yè)旺區(qū)的人流往主力百貨這邊走，青泥洼商圈營造多一個熱點，增強項目的市場潛力。

n建設(shè)一個下沉式廣場，將A、B、C、X地塊組成的負(fù)一層區(qū)域有機地連貫起來，解決項目先天地塊分塊的缺陷，為主力百貨店的引入提供前提條件。

n主力店的引入又為商場前期的銷售、招商及后期的經(jīng)營吸引大量的人流。

4-6-2針對A、B、C、X地塊的業(yè)態(tài)？

n建議在負(fù)一層設(shè)置購物天地，引入主力百貨店。主力百貨店一方面可吸引大量的人流，推動其它樓層業(yè)態(tài)的經(jīng)營；另一方面，可帶動項目前期的銷售、招商。

n在其它樓層設(shè)置：

國際流行前線：經(jīng)營流行服飾品牌主力店、大型著名商號、鞋類形象店及其大量的時尚流行服飾。

潮流天地；經(jīng)營種類：主經(jīng)時尚服裝、精致飾物、甚至可以搜羅香港、日本、韓國等最流行的服飾匯集于此。

視訊網(wǎng)絡(luò)：經(jīng)營各種視聽影音產(chǎn)品、手機、計算機、微型隨身聽等。

家居飾物珠寶玉器世界：經(jīng)營各種品牌家居用品、燈飾，各類珠寶玉器等相應(yīng)產(chǎn)品。

相應(yīng)的配套：在下沉式廣場設(shè)置一個大型街舞或時裝表演廣場，注入“風(fēng)情購物公園”概念，意在吸引大量的青少年消費人群和消費者的眼球和人流，在B區(qū)或X區(qū)的場地可設(shè)置室內(nèi)攀巖場等活動配套。

租售做法：

1、此區(qū)負(fù)一層先以招商為主，通過優(yōu)惠的條件引入主力百貨店。以此作為一個賣點帶動其它樓層的出售

2、各功能區(qū)以優(yōu)惠條件引入2—3家主力店進行帶動，其他部分進行分割獨立銷售。

。

4-6-3針對D、E地塊規(guī)劃

鄙司建議在D、E地塊與勞動公園之間建造另一個下沉式廣場。

作用：

n可將D、E地塊與勞動公園連通，解決解放路為交通主干道車流較多，行人過馬路不便的問題，為對面的人流過馬路提供方便，

n將勞動公園旅游觀光、平時運動鍛煉、休閑等的人流吸引過來，推動D、E地塊的經(jīng)營發(fā)展。

4-6-4針對D、E地塊的業(yè)態(tài)設(shè)置

A）將D、E地塊打造成為一個動、靜結(jié)合且相互帶動的新型的娛樂、購物天地。

所謂“動”是指經(jīng)營一些娛樂性質(zhì)的、有動感的，甚至是以運動為主題的新型娛樂、康體活動。

所謂“靜”是指經(jīng)營一些與“動”主題有關(guān)的各類品牌商品。

“相互結(jié)合、相互帶動”是指令到“動”與“靜”之間，以同樣的主題，相互和諧地結(jié)合，成為整體；另外，兩者也因為有一個共同的主題，相互帶動彼此的經(jīng)營。

B）建議在D、E地塊的業(yè)態(tài)設(shè)置為：

國際美食天地：薈萃全國各地和世界風(fēng)情美食

經(jīng)營種類：東南亞美食、臺灣小吃、大型快餐“麥當(dāng)勞”“必勝客”干果、零食專賣店、港式茶餐廳,韓國燒烤，日式火鍋等。

設(shè)置原因：既懣足附近居民區(qū)的需要，又可針對悠閑人群

租售做法：以3—4家行業(yè)主力店進行帶動。主要以招商形式置于E區(qū)二、三層，其余部分進行獨立銷售，并在硬件上滿足其餐飲經(jīng)營的條件。

新生代天地：經(jīng)營兒童服飾，玩具精品。

相應(yīng)配套：大型游藝中心，史諾比主題兒童游樂園，

設(shè)置原因：主要通過針對的消費層和游樂硬件配置吸引人流。

租售做法：配套以招商形式或自營為主，鋪位部分通過1-2家主力店帶動獨立銷售。

活色生香國際女人街：經(jīng)營韓國、日本、香港、臺灣最新流行女人服飾、精品，化妝品等。

相應(yīng)配套：設(shè)立一小型T型舞臺，有利于在開業(yè)以后定期或不定期舉行的時裝秀或者其他產(chǎn)品的推廣活動提供有效場地：設(shè)立“SPA”美容療法會館，女士健身美體中心。

設(shè)置原因：此區(qū)針對女性消費，利用女性消費特點和習(xí)慣吸引人流。

租售做法：部分以招商為主，用“SPA”會館經(jīng)營，吸引女性消費者；部分通過3-4家行業(yè)主力店帶動獨立銷售。

活力天地：經(jīng)營世界品牌或國內(nèi)著名運動系列運動服飾、運動用品、運動器材

相應(yīng)配套：設(shè)置為足球營地、壁球室、射箭館、室內(nèi)野戰(zhàn)館等各類新奇、刺激的游玩配套。

設(shè)置原因：利用設(shè)置游玩配置吸引年青消費人流。

租售做法：通過招商或自主經(jīng)營游玩配置，鋪位部分作限制性銷售，明確買家必須經(jīng)營功能設(shè)定的業(yè)種，以便為購物公園的內(nèi)涵提供強有力的支撐。

國際名店城：薈萃當(dāng)今國內(nèi)外高級品牌、精品服飾。

經(jīng)營設(shè)置原因：此區(qū)作為次出入口，其價值僅次于A區(qū)，在一定程度上體現(xiàn)項目的總體形象檔次。

租售做法：此區(qū)先已招商為主，通過優(yōu)惠的條件引入一些國際性知名品牌，后期作帶租約銷售。

4-7項目的特色如何營造

五洲風(fēng)情特色步行街的設(shè)置

■名稱恰如其分

這條街原名五州（洲）街，我們正好在這條街上設(shè)置一條匯聚全球五大洲的風(fēng)情文化步行街，使人想起街名就想起這里匯聚的五洲風(fēng)情文化。

■裝修設(shè)計的統(tǒng)一性

在外立面、公共空間、甚至在寬闊的步行街上，都布置著各具特色的異國風(fēng)情文化。使每一處街景都是世界的特色景點，令消費者無論走在哪里都仿佛置身于異鄉(xiāng)。

與整個項目裝修設(shè)計的統(tǒng)一，法國凱旋門、美國的自由女神、荷里活偶像等各具特色的景點、當(dāng)?shù)仫L(fēng)俗文化，都會設(shè)置于其中。

■經(jīng)營業(yè)態(tài)

國際名店街；主要經(jīng)營：世界名牌服飾、品牌皮具、高級化妝品等。

旅游風(fēng)情街：經(jīng)營大連及東北特色旅游商品

香港蘭桂坊：經(jīng)營特色酒巴、無煙餐飲。

租售做法：此街以招商形式引入國際名牌專門店或特色店，其它以限制性形式銷售，以保證此街的檔次。

特別補充說明：

本項目的規(guī)劃設(shè)計更多地體現(xiàn)為“街區(qū)概念”而非常見“場館概念”，令娛樂休閑配置與經(jīng)營布局有機結(jié)合；

a)于業(yè)態(tài)功能區(qū)之間的銜接可采用裝修風(fēng)格或配套設(shè)施進行劃分，既體現(xiàn)出明顯的業(yè)態(tài)功能分區(qū)，又體現(xiàn)項目的統(tǒng)一性，并充分考慮到出人流導(dǎo)向的效果。

b)項目的主題風(fēng)情定義是基于項目特性而提出，其作用是為項目營造濃厚的招商和銷售、購物氛圍，因此經(jīng)營布局上與硬件配置相配合。令項目定位的旅游、休閑、娛樂、購物溶為一體。

c)對于銷售完成后所形成的產(chǎn)權(quán)獨立可能導(dǎo)致經(jīng)營混亂現(xiàn)象，可視其商鋪位置所處功能區(qū)不同區(qū)別對待；或先招商后銷售（如E區(qū)），甚至以優(yōu)惠的招商條件吸引目標(biāo)經(jīng)營者，以樹立項目整體形象；或者進行限制性銷售，通過銷售時鑒定補充協(xié)議或管理公約，令業(yè)主在功能區(qū)規(guī)定的業(yè)種范圍內(nèi)進行經(jīng)營，明確項目鮮明特色定位，或進行獨立銷售，避免縮窄投資者層面。

5-商場的租售策略

5-1目標(biāo)客戶

5-1-1銷售目標(biāo)客戶

（投資客、品牌商戶/廠家、個體經(jīng)營者）

n本地客戶

n外地客戶（省內(nèi)、國內(nèi)）

n外資客戶（港澳臺、國外）

5-1-2招商客戶

n主力經(jīng)營商戶（體現(xiàn)商場形象和檔次）

n目標(biāo)經(jīng)營商戶（國內(nèi)外知名品牌）

n個體經(jīng)營者

5-2租售時機

考慮因素：工程進度

當(dāng)?shù)叵M習(xí)慣

當(dāng)?shù)貧夂?/p>

租售籌備進度

5-3租售策略

5-3-1租售推廣策略

推售前準(zhǔn)備階段

n目的（效果）：

®新聞造勢

®引起無錫全市關(guān)注的焦點

n媒體組合：以報紙為主

n推廣重點：項目的投資前景和經(jīng)營前景

n公關(guān)活動：

®無錫零售商業(yè)發(fā)展前景研討會

®本商場的創(chuàng)新經(jīng)營理念和經(jīng)營模式研討會

®本商場的規(guī)劃布局專家評審會

®項目動工新聞會

n租售策略

®直銷資源客戶

租售第一階段

n目的（效果）：

®高調(diào)亮相

®公開租售

®立即引起市場轟動

n媒體組合：

®報紙、電視、電臺、戶外廣告、網(wǎng)絡(luò)等多媒體全方位報道宣傳

n推廣重點：

®項目的投資前景和經(jīng)營前景

®創(chuàng)新的經(jīng)營理念

®創(chuàng)新的規(guī)劃布局

n公關(guān)活動：

®至IN流行時裝SHOW

®與電臺合作，每周在現(xiàn)場舉行直播節(jié)目，介紹最新潮流信息或討論熱點話題

®計算機/網(wǎng)絡(luò)至IN游戲比賽

n招商策略

®主力商戶直銷

®資源商戶直銷

租售第二階段

n目的（效果）：

®延續(xù)前期租售旺勢

®加推新一期鋪位

n媒體組合：

®報紙、電視、電臺為主

n推廣重點：

®項目的投資前景和經(jīng)營前景

®創(chuàng)新的經(jīng)營理念

®創(chuàng)新的規(guī)劃布局

®首次公開租售火暴

®減輕投資客資金壓力的優(yōu)惠付款方式；

®確保升值的商場售價體系

n公關(guān)活動：

®全城挑戰(zhàn)極限——極限運動大獎賽

®三人籃球賽

®街霸四人足球賽

®慶賀提前封頂暨業(yè)主聯(lián)誼活動

租售第三階段

n目的（效果）：

®延續(xù)前期租售旺勢

®加推新一期鋪位

®啟動人脈銷售

n媒體組合：

®報紙、電視、電臺為主

n推廣重點：

®項目的投資前景和經(jīng)營前景

®創(chuàng)新的經(jīng)營理念

®創(chuàng)新的規(guī)劃布局

®減輕投資客資金壓力的優(yōu)惠付款方式；

®確保升值的商場售價體系

®高額穩(wěn)定的投資回報

®主力商戶進駐動態(tài)

n公關(guān)活動：

®溫馨家庭攝影展

®兒童集體繪畫活動

®女性美容纖體講座

®巡回展銷暨抽獎活動

租售第四階段

n目的（效果）：

®延續(xù)前期租售旺勢

®最后一期鋪位

n媒體組合：

®報紙、電視、電臺為主

n推廣重點：

®項目的投資前景和經(jīng)營前景

®創(chuàng)新的經(jīng)營理念和規(guī)劃布局

®減輕投資客資金壓力的優(yōu)惠付款方式；

®確保升值的商場售價體系

®高額穩(wěn)定的投資回報

®主力商戶進駐動態(tài)

n公關(guān)活動：

®異國風(fēng)情系列活動（與旅游局合辦）

®國際美食節(jié)

®試業(yè)志慶

5-5主要促銷手段

n發(fā)展商參股經(jīng)營

在銷售中，發(fā)展商采用讓利10%~20%的方式，獲得該商鋪10%~20%的股份，業(yè)主可選擇在開業(yè)后任一時間購回經(jīng)營權(quán)（股份）。這種做法的好處在于：

®發(fā)展商繼續(xù)是商場的大股東，能夠保證商場招商、經(jīng)營的整體統(tǒng)籌實施和定位的實現(xiàn)；

®推廣宣傳中保持高姿態(tài)的調(diào)性。表明發(fā)展商對經(jīng)營前景充滿自信，同時令投資者感到發(fā)展商是真正與業(yè)主共同承擔(dān)投資風(fēng)險的。

®因為發(fā)展商以讓利的形式，獲取股份，所以降低了客戶的投資投入。

n業(yè)主承諾開業(yè)優(yōu)惠折扣

客戶買鋪時承諾按發(fā)展商規(guī)定時間準(zhǔn)時開業(yè)的，并交納1萬元開業(yè)保證金（對準(zhǔn)時開業(yè)鋪位的業(yè)主可退還保證金）后，可享受2%折扣優(yōu)惠；此項可在《認(rèn)購須知》中注明。

在一定程度上能夠保證商場開業(yè)時有較多的鋪位經(jīng)營，不至過于冷場。

n零首期付款方式（100%按揭）

減輕投資者首期壓力，降低投資門檻，鼓勵小買家入市。實際操作是發(fā)展商允許買家在規(guī)定期限內(nèi)（一般為一年）分期付給首期房款。

n反租銷售

針對部分位置較差，預(yù)計銷售存在一定難度的鋪位而采用的促銷手段。

®有利于招商、經(jīng)營的整體統(tǒng)籌實施和定位的實現(xiàn)

®以較低的投資風(fēng)險，及穩(wěn)定的回報吸引買家

5-6招商條件

5-6-1租金優(yōu)惠

n扣率形式計算租金

扣率即按照營業(yè)額提取一定比例作為商場的回報，抵償租金。發(fā)展商與商戶共同承擔(dān)風(fēng)險，共同分享利潤。

根據(jù)無錫市目前的零售市場開放程度，國際知名品牌尚未進駐，仍然有廣闊的市場空間有待開拓。所以，針對有潛質(zhì)的知名品牌，對其市場接受程度和營業(yè)額具有信心，可利用優(yōu)惠的扣率方式，引進本商場經(jīng)營。

■年期

根據(jù)不同行業(yè)而定，除餐飲年期較長（10年）外，一般行業(yè)可商議2年死約2年生約或3年死約3年生約。

■免租期

根據(jù)租賃的實際情況，給予彈性的免租期優(yōu)惠。

■免管理費

對于個別商戶或一定招租期內(nèi)的商戶可減免一定期限的管理費，鼓勵商戶進駐。

■送裝修

除公共地方裝修外，對于個別商戶或一定招租期內(nèi)的商戶提供鋪內(nèi)全部或局部裝修，一般僅提供天、地、墻、燈的裝修。

6-商場的經(jīng)營管理

6-1角色

6-1-1對內(nèi)經(jīng)營

n與商戶達至良好的溝通，了解商戶的需要，建立融洽的客戶關(guān)系

n監(jiān)察商戶嚴(yán)格遵守商場的管理公約

n監(jiān)管租戶按照租約經(jīng)營

n監(jiān)控商場的經(jīng)營狀況

n統(tǒng)籌商場購物環(huán)境的裝飾布置

6-1-2對外經(jīng)營

n向社會公眾推廣商場的形象

n協(xié)調(diào)與政府各部門及旅游公司的關(guān)系

n監(jiān)督及協(xié)調(diào)與物業(yè)管理公司、工程公司、廣告公司、公關(guān)公司等各方工作

6-2目標(biāo)

n建立項目的整體形象

n為商戶提供良好的經(jīng)營條件

n提高商場及商戶的知名度和商譽

n吸引更大的消費人流

n促進商戶的經(jīng)濟收益

6-3效果

6-3-1旺人（消費人流）

提高商場人流

n滿足各年齡階層的消費需求：男、女、老、幼皆宜

n具有強烈的吸引力、吸納更廣區(qū)域消費人流

n充分利用旅游城市及項目的資源優(yōu)勢，爭取旅游消費人群

延長消費者的逗留時間

n留住各類型消費群體

a.家庭：老人、丈夫、妻子、小孩

b.非家庭：朋友、同事、情侶、個人、游客、團體

®好吸引，想逛一逛

®夠新奇、夠刺激，好想玩

®餓了有地方吃東西

®很有心情購物

®走累了有地方休息

n吸引不同消費群體的循環(huán)消費

n引導(dǎo)消費人流

a.豎向引導(dǎo)：首層二層三層

b.橫向引導(dǎo)：流行區(qū)運動區(qū)兒童區(qū)餐飲區(qū)

6-3-2旺場（投資者和商家）

n靈活集中的經(jīng)營組合，適合各層面的經(jīng)營者

n合理規(guī)劃布局，有效地切合投資者和商家的需求

n在裝飾布置上突出體現(xiàn)主題特色

n充足的配套設(shè)施，創(chuàng)造出一流的購物環(huán)境

n一系列的旺場推廣、租售措施，保證項目的銷售和招租雙贏

6-3-3旺財（經(jīng)營收益）

提高顧客消費率

n該買、想買的能買到

n該玩、想玩的能玩到

n想吃、愛吃的能吃到

n想看的能看到

6-3-4運用多元化經(jīng)營策略，

提高日均銷售額和利潤

n平價：堅持薄利多銷

n中檔價：想買的，能買到，且價不貴

n高價：品牌、精品、貨真價實

6-4商業(yè)物業(yè)主要經(jīng)營管理模式

①傳統(tǒng)百貨業(yè)經(jīng)營管理模式。

②新型商業(yè)模式。

6-4-1經(jīng)營模式比較

組成成份不同

百貨的經(jīng)營模式是一個整體，是由一個管理層去管理各個專柜，而各個專柜都隸屬于同一個企業(yè)，管理架構(gòu)比較簡單；而商業(yè)物業(yè)是由投資者和經(jīng)營者組成，他們相對獨立，擁有產(chǎn)權(quán)或經(jīng)營權(quán)的獨立，并各自維護自已的利益，組成成份比前者復(fù)雜。

宣傳推廣、檔次的控制不同

百貨的宣傳推廣相對簡易，而對整個商業(yè)物業(yè)進行宣傳推廣、檔次的控制難度較大。

因此我們必須尋求一種適合時代要求又適用于綜合商場的經(jīng)營管理模式。

新型經(jīng)營管理主要包括以下方面：

①物業(yè)的硬件管理；

②物業(yè)租賃；

③商戶的協(xié)調(diào)統(tǒng)一

④物業(yè)整體宣傳推廣；

⑤經(jīng)營信息和相關(guān)服務(wù)的提供；

⑥形象建立；

現(xiàn)時的商業(yè)物業(yè)林立，競爭激烈，要在商場上取得一席之位并非容易，更何況要成為商場上的領(lǐng)頭羊呢？在當(dāng)今的商業(yè)物業(yè)經(jīng)營管理中，必須引入一些新型的經(jīng)營管理模式進行科學(xué)的、專業(yè)的管理。綜觀目前商業(yè)物業(yè)的經(jīng)營管理方式，一般以下兩種模式：

模式一：由發(fā)展商組織經(jīng)營管理架構(gòu)（或公司），聘請具有豐富經(jīng)驗的經(jīng)營管理顧問公司，由其提供專業(yè)顧問意見，交自組的經(jīng)營管理架構(gòu)（或公司）執(zhí)行。

模式二：聘請專業(yè)經(jīng)營管理公司直接經(jīng)營管理公司直接經(jīng)營管理，發(fā)展商處于監(jiān)控執(zhí)行地位。

6-4-2采用經(jīng)營模式的論證

①從社會分工的角度看，發(fā)展商擅長于產(chǎn)品的開發(fā)，對于經(jīng)營管理的專業(yè)問題，應(yīng)由專業(yè)的經(jīng)營管理公司實施，更有利于整個商業(yè)物業(yè)的運作。

②對于新的商業(yè)物業(yè)來說，在開業(yè)后1-3年間屬于市場的適應(yīng)磨合期，讓有操作綜合商業(yè)物業(yè)經(jīng)驗的公司進行操作，可減低操作上的風(fēng)險。

③選擇專業(yè)的經(jīng)營管理公司直接進行經(jīng)營管理，會得到整間公司的資源。

6-4-3結(jié)論

建議由我司整合專業(yè)資源，采取模式二為貴司提供直接經(jīng)營管理的服務(wù)

好處：

由我司戰(zhàn)略合作伙伴公司加入直接的經(jīng)營管理，有利于與前期的策劃銷售招商涵接，提前介入整體運作。

有操作廣州代表性商業(yè)物業(yè)—天河城的經(jīng)營管理經(jīng)驗。天河城的形式與貴司的項目相似。將這些專業(yè)經(jīng)驗?zāi)Ｊ接糜谫F司的大型綜合商業(yè)物業(yè)，有利于商場的整體發(fā)展。

7-經(jīng)營推廣

7-1推廣活動

n各類展覽：名車展覽、珠寶展覽、名畫展覽、攝影展覽等

n時裝表演：春夏新裝、秋冬新裝、品牌新系列等

n美食節(jié)/特色專題節(jié)日：中華/環(huán)球美食節(jié)、國際兒童節(jié)、奧運會、世界杯等

n電臺/電視臺直播：時事論壇、品牌推介、流行時尚等

n各類大型游戲及比賽活動：電子游戲比賽、網(wǎng)絡(luò)游戲比賽、書法繪畫攝影比賽、運動競賽等

n商品推廣活動：運動用品推廣、服裝系列推廣、家居系列推廣、及與商戶合辦的各類商品推廣活動

n慈善活動：商品慈善展銷活動、慈善拍賣活動

7-2信息系統(tǒng)建議

n商場消費指南

內(nèi)容包括商場的地理位置、交通路線、商戶名單、經(jīng)營規(guī)劃等基本信息。

n商場刊物

定期推出，重點介紹商場的最新信息。內(nèi)容包括商戶動向、潮流信息、產(chǎn)品推介、促銷行動、推廣活動等。

n計算機網(wǎng)頁

通過INTERNET，將商場的主題、定位、特色、商戶組合、最新信息等向全國、國際進行推廣，樹立商場的形象，吸引國內(nèi)外游客消費。

7-4經(jīng)營促銷手段參考

n互動優(yōu)惠券

行業(yè)互動促銷：如在商場內(nèi)消費100元，即可獲贈B區(qū)20元餐券；或，在運動區(qū)消費滿200元，即可獲贈服裝禮券10元

®樓層互動促銷：如在首層消費100元，即可獲贈二層消費券20元

通過互動促銷措施，使商場整體結(jié)合更為緊密，更容易造成人流循環(huán)消費，使每一行業(yè)及每一樓層的商業(yè)價值得到充分挖掘。

n會員制消費優(yōu)惠

一次性消費一定金額的消費者可成為商場會員，以后消費可獲額外折扣以及其它優(yōu)惠；可同時實行消費累積折扣獎勵計劃。

n印花優(yōu)惠

商場不定期舉行優(yōu)惠促銷，優(yōu)惠期內(nèi)，消費者均可獲取商場紀(jì)念印花一款，在集齊一系列紀(jì)念印花之后，可在指定節(jié)日或特定商場促銷日憑印花抵現(xiàn)金或參與抽獎活動。

8-經(jīng)營管理組織架構(gòu)

9-商業(yè)招商經(jīng)營運作優(yōu)勢

9-1-1具有較強的商業(yè)招商能力，

掌握粵、港兩地數(shù)百個知名品牌商家的網(wǎng)絡(luò)資源，能為貴項目的招商提供極大的幫助。

9-1-2具有實際招商操作經(jīng)驗，

了解招商運作過程的各項細(xì)節(jié)，曾成功完成廣州中華廣場、廣百新翼、中信廣場購物城等著名商業(yè)項目的招商運作。

9-1-3具有引入主力店的成功經(jīng)驗

對于商業(yè)物業(yè)，無論是短期的促銷還是長期經(jīng)營，針對性主力店的引入是非常主要的，在我司操作的成功個案中也充分地體現(xiàn)了這一點。如我司在1999-2000年操作的商業(yè)項目廣州中華廣場，總建筑面積18萬平方米，以“廣州首個熱帶園林休閑購物新天地”為主題定位。此項目在開發(fā)初期，其售價約為港幣3萬元/平方米，銷售狀況一般，招商進展緩慢。因此，我司為其引入了大型外資百貨集團—吉之島，營業(yè)面積達2萬平方米，并以“吉之島成功進駐”作為賣點吸引投資者和經(jīng)營者，令銷售和招商狀況大為好轉(zhuǎn)，特別是銷售上甚至出現(xiàn)排隊購鋪的現(xiàn)象，而售價也升至港幣5萬元/平方米；另一方面，在招商中也以此帶動并結(jié)合我司本身的商戶網(wǎng)絡(luò)，采取多種招商形式，在短時間內(nèi)完成全場90%的招任務(wù)。這一項目可以說是我司甚至廣州商業(yè)物業(yè)中操作得最為成功的個案。

此外，我司在操作廣州標(biāo)志性物業(yè)中—中信廣場購物城和廣州市中心北京路步行街項目—廣百新翼的時候，也靈活運用了主力店的進駐這一手段，如在中信購物城中引進著名港資零企業(yè)—屈臣氏(香港和黃集團旗下的連鎖精品超市)，營業(yè)面積為600平方米，在廣百新翼則引進了屈臣氏和家誼超市(廣州友誼集團旗下的大型超市)，營業(yè)面積達4000平方米。

當(dāng)然，在主力店引入的過程，我同也會充分考慮各個項目的實際情況，有區(qū)別性和針對性地引入主力店，力求實現(xiàn)發(fā)展商、投資者或經(jīng)營者和進駐商戶“三贏”局面。

9-1-4豐富商業(yè)經(jīng)營運作經(jīng)驗，

成功個案包括參與經(jīng)營管理廣州天河城項目，不僅令其連續(xù)數(shù)年出租率達100%，更令其場內(nèi)的店中店租金不斷攀升至每月2000-2500元/平方米，逼近廣州北京路的一些臨街鋪面，且通過種種經(jīng)營手法，令整個商場一直處于中上檔次，成為廣州經(jīng)營管理最成功的商業(yè)物業(yè)之一，其營業(yè)額位居廣東省首位。

9-1-5服務(wù)品牌

我司曾經(jīng)服務(wù)的商戶其中包括：

COZZI/MAX&CD/雅圖時裝/KRIZIA/登喜路/金利來/道蒙/FREEBIRD/康威服飾/曼奴運動服裝/班尼路服裝有限公司/莎蓮奴/TOPPY/上海東方鱷魚服飾有限公司/東方眼鏡/先施眼鏡/老人頭/康妮雅/戴安芬內(nèi)衣/觀奇洋服/經(jīng)典故事/卡路•約翰/歌莉婭時裝/百麗鞋業(yè)/香港萬事達.飛安娜中國總/廣州李寧體育用品銷售有限公司/廣州億安體育用品有限公司/NIKE/雷俊運動/OPA時裝/LOAIO/仁信牛奶老鋪/肯德基/大家樂/多美麗快餐/東海堂/寶生園/LANCOME(香港)化妝品公司/卡西歐/頂好首飾/周生生珠寶金行/周大福珠寶金行/紅孩兒/謝瑞麟珠寶金行/萊福珠寶/屈臣氏/百佳/蕉葉風(fēng)味集團/綠茵閣/大禾回轉(zhuǎn)壽司店/金旺莊韓國料理/荔港名食家/

除了以上曾經(jīng)服務(wù)過的客戶，我司還為以下各類行業(yè)著名品牌的特約商鋪拓展顧問：

SAWATCH（時尚名表系列）SUSSI（古色女裝）

華倫天奴（服裝）麥當(dāng)勞

7.11便利店先施眼鏡

DUNHILL（登喜路）芭迪鞋業(yè)

JESSZCA（女裝）e´MU（女裝）

GUESS（服裝/手表）屈臣氏（超級市場）

我司熱切希望能籍以上的各方面優(yōu)勢，為本項目提供全方位的全程服務(wù)！

第二部分：住宅部分

1-大連住宅市場概況分析

■本地購房消費以中低價為主，價格介于2500-4000元/m2，且多集中于城鄉(xiāng)結(jié)合部，外地購買力在大連不容忽視，尢其對于高價住宅來講，其比例較大。

■產(chǎn)品選擇層次結(jié)構(gòu)較廣，且類型多樣，從一般的解困房、經(jīng)濟適用房到海邊豪華宅、別墅，從市中心到市郊的大型小區(qū)都相繼一一出現(xiàn)。

■發(fā)展商已邁向品牌時代，陸續(xù)涌現(xiàn)了萬達、億達等全國知名開發(fā)企業(yè)。

■住宅產(chǎn)品仍偏向于大戶型為主，但特色產(chǎn)品不多。

■住宅銷售的服務(wù)意識有待加強，營銷技巧也有待提高。

樓盤規(guī)模產(chǎn)品類型戶型面積均價施工進度裝修

星海國寶四棟高層小區(qū)式高層住宅四房：193-247復(fù)式：365-4428600元/m2現(xiàn)樓豪裝

雍景臺連體高層單體高層二房~四房121。21-198。84㎡8300元/m2準(zhǔn)現(xiàn)樓豪裝

曼哈頓大廈單體高層公寓套間~三房43。14~197。88㎡8200元/m2準(zhǔn)現(xiàn)樓豪裝

2-項目的優(yōu)勢劣勢分析

2-1項目優(yōu)勢：

n位置優(yōu)越、交通便利，附近生活配套齊全，緊大連興購物商圈

n景觀優(yōu)越與大連市中心最大的綠地公園一路之隔，園景、山景收眼底。

n同區(qū)域同文件次競爭項目不多，直接競爭大大減少。

n項目規(guī)模較大，利于發(fā)揮規(guī)模效應(yīng)和硬件配套優(yōu)勢。

2-2項目劣勢：

n屬于純住宅項目，容易產(chǎn)生住宅和商業(yè)間矛盾。

n開發(fā)成本高，不利于發(fā)揮價格競爭力優(yōu)勢。

n項目檔次較高，會針對消費人群變狹窄。

n項目旁的高架橋建筑，令項目低層單位受景觀和噪聲的影響。

n一方面項目開發(fā)資金需求量大，對銷售周期要求較短，另一方面，此類型項目對施工進度要較高，因此。兩者間的矛盾將制約著項目的成功。

3-目標(biāo)客戶的定位和分類

項目的塔樓從產(chǎn)品形式上可分為住宅和公寓兩類型，雖然兩者皆為居住用途，但其針對對象有所不同。

3-1住宅的目標(biāo)客戶分析

n大連市內(nèi)的私營企業(yè)主和高收入人士，年齡介于30-50之間。

n東北地區(qū)的一些實力雄厚的中資企業(yè)或私人企業(yè)界所有者或高級管理人員。

n東北地區(qū)的高級公務(wù)人員。

n祖籍東北華僑。

3-2公寓的目標(biāo)客戶分析

n在大連的三資企業(yè)的外方投資者或高級管理人員。

n大連的外國企業(yè)及其駐華機構(gòu)的高級管理人員。

n大連市內(nèi)擁有穩(wěn)定經(jīng)濟收入且具有投資意識的中高收入人士。

他們共同特征：是社會上事業(yè)成功的一群，他們或者是經(jīng)歷拼搏后正處于壯年，或者是后起之秀，他們年青有朝氣，對自己的奮斗感到自豪，他們需要認(rèn)同和肯定自身的價值，更需要榮耀和被受尊崇。所以他們注重產(chǎn)品的素質(zhì)，注重項目的內(nèi)涵，注重項目的形象。

4-項目定位

4-1項目理解

1、本項目位于市中心商業(yè)旺區(qū)，地價成本非常昂貴，所以本項目的開發(fā)，必須以商用物業(yè)和高價住宅相結(jié)合開發(fā)，才能承受本項目開發(fā)成本壓力；

2、本項目位于市中心，交通發(fā)達，以及城市規(guī)劃配套完善，更享有勞動公園的綠化、園景以及稀貴的山景的景觀；如本項目能充分發(fā)揮景觀優(yōu)勢和結(jié)合商業(yè)發(fā)展的優(yōu)勢，且配合本項目的硬件支持，建議本項目走高尚住宅的路線。

3、本項目位于繁華的商業(yè)、娛樂地帶，周邊琳瑯著新穎時尚、前衛(wèi)動感的商業(yè)經(jīng)營理念，且消費對象也是針對這群中青年的消費群。所以項目住宅部分的重點目標(biāo)客戶是這群中青客戶群。

4-2產(chǎn)品定位

根據(jù)項目所具備的先天優(yōu)勢和以上所述的目標(biāo)客戶層定位，令本項目住宅有條件走“高檔次豪宅”路線。眾所周知，作為豪宅樓盤，不但要有頂級的硬、軟件配套（如智能化配套、會所、人車分流、足夠車位等），更應(yīng)有不可替代的自然環(huán)境資源（如海景、山景、園景等），本項目的產(chǎn)品不僅能具備這些條件之外，更具有位于城市繁華中心的條件，故其產(chǎn)品定位為：

大連市中心標(biāo)志性頂級豪宅

大連市中心——位于大連市最繁華的地理位置；

標(biāo)志性——強調(diào)項目在大連市的城市地位；

頂級——走在時代的最前邊，超越居住新境界；

豪宅——非一般的住宅，是住宅市場的高端。

4-3形象定位

項目的形象定位顧名思義是根據(jù)產(chǎn)品定位確定項目主題形象，該主題一方面能反映項目的特色和內(nèi)涵，另一方面指引策劃推廣方向，并為項目增加附加值。如我司操作奧林匹克花園的主題形象是“運動就在家門口”就充分體了樓盤特色，會其推廣策略事半功倍。為了打動我們的目標(biāo)消費群；榮耀、尊崇所在的定位，去捕捉目標(biāo)客戶群的獨特的心態(tài)。建議項目的住形象定位是：

“濱城都會至尊府第”

4-4項目形象包裝

本項目的產(chǎn)品定位是一個有標(biāo)志性的頂級豪宅，既要突出頂級豪宅的亮點，又要表現(xiàn)項目的高層次的品味，因此本項目包裝成一個時代感很強的豪宅概念，且囊括了超越人性化的居住理念，使到本項目的產(chǎn)品既能適合年長的事業(yè)成功的人士榮耀與尊崇的所在的品位之外，還適合一些叫年輕的成功人士的時尚、超越世俗品味要求。使到居住在這里的人群，有尊貴身份的象征，是事業(yè)成功的人士的標(biāo)志。

5-產(chǎn)品建議

5-1住宅功能細(xì)分和戶型面積的比例建議

5-1-1對A、B、C、D號樓功能說明

A號樓：其功能為住宅樓，由于其位置受商業(yè)環(huán)境影響，其檔次性也會有所折扣，故建議將其針對客戶層放寬，因此，戶型面積比例為：

戶型建筑面積比例

二房75-8515

小三房95-11040

標(biāo)準(zhǔn)三房110-12533

小四房130-14012

B號樓：其功能為公寓樓，由于此類型住宅產(chǎn)品有其獨特的市場特征，故需滿足以下要求：

n實用性

在面積有所控制的前提下，保證每個單位的各種使用功能。

n投資性

作為公寓概念，應(yīng)既可居住，又可辦公，其投資價值比一般住宅較理想，這對于投資客戶有較大吸引力，另一方面，本項目的銷售單價較高，故可在面積上盡可能令其總有所控制，從而更好地滿足投資客戶的要求。

n服務(wù)性

公寓在服務(wù)功能方面的提供，令其投資價值和辦公用途得到實現(xiàn)。

綜上所述，建議B號樓的戶型面積比例為

戶型建筑面積比例

一房35-5030

二房65-7540

小三房95-11020

大三房110-12510

另外，根據(jù)B號樓的功能，建議可采取“產(chǎn)權(quán)商務(wù)酒店”的概念進行操作和銷售，其目的如下：

n通過酒店一方面管理項目住宅部分的配套設(shè)施，另一方面為B號樓提供服務(wù)，體現(xiàn)其價值。

n通過“酒店”的操作，令整個項目的利潤得到最大限度的實現(xiàn)。

n作為長期收益的手段之一，畢竟大連擁有著巨大的旅游資源。

C．D號樓：其功能為住宅樓，由于其位置受商業(yè)環(huán)境影響較小，且景觀效果又是最佳，因此也最能體現(xiàn)項目住宅部分的價值。建議其戶型和面積比例如下：

戶型建議面積比例

二房75-9024

小三房100-11024

大三房120-13030

四房140-16015

復(fù)式160-1807

5-2戶型設(shè)計建議：

n1在保證功能的前提下，盡量控制單位面積。

n2盡可能保證各單位的景觀。

n3進行戶型上的創(chuàng)新，如“雙套房”概念，躍式處理等，因此提高產(chǎn)品價值。

n4適當(dāng)進行功能上的擴展，如空中花園設(shè)計。

6-項目命名的初步建議

6-1項目整體命名

由于本項目的住宅是走高檔路線，與時尚、潮流的商業(yè)一起聯(lián)動，互相輝映，因此項目以一個融合大氣與時尚的命名為：

濱城國際都會

6-2商業(yè)命名

因為要突出本項目的商業(yè)是一個個性化很強的商業(yè)形象，且能融入新穎獨特“異國風(fēng)情”的主題概念，也能囊括“集旅游、娛樂、購物、休閑、運動、餐飲為一體，多種經(jīng)營業(yè)態(tài)并存；給人一個深刻、易記的印象。因此建議商業(yè)部分的命名為：

都會風(fēng)情

7-住宅與商業(yè)的互動分析

7-1住宅與商業(yè)的統(tǒng)一性

由于本項目由六個分割的地鐵組成，故其住宅和商業(yè)部分亦被分割，這影響了項目的整體性效果，這是不利于發(fā)揮項目的規(guī)模效應(yīng)，故形成住宅和商業(yè)的統(tǒng)一性是極其重要的。

7-1-1住宅統(tǒng)一性體現(xiàn)

l立面處理的協(xié)調(diào)一致。

l硬件配套和軟件服務(wù)資源上的共享。

l包裝推廣上的統(tǒng)一。

7-1-2商業(yè)統(tǒng)一性的體現(xiàn)

u規(guī)劃布局上的聯(lián)動和互補（如前所述）

u業(yè)態(tài)選擇的協(xié)調(diào)和聯(lián)動

u商業(yè)部分主題的確立和貫穿

7-1-3住宅和商業(yè)的協(xié)調(diào)

u在規(guī)劃上盡量減少商業(yè)經(jīng)營對住宅環(huán)境造成的影響，如住宅出入口的設(shè)置和控制；商業(yè)人流的引導(dǎo)；業(yè)態(tài)的選擇等。

u在推廣宣傳上發(fā)揮其互利優(yōu)勢，一方面住宅為商業(yè)提供客源，另一方面，高檔次的商業(yè)氣氛使住宅價值提升。

u住宅和商業(yè)在檔次上的統(tǒng)一

7-2住宅和商業(yè)開發(fā)推售的互動策略

（如圖所示）

①銷售A、B區(qū)商業(yè)部分③銷售A號樓

開發(fā)A、B、C、X區(qū)④開發(fā)下沉式購物地帶

①對A、B區(qū)主力百貨進行招商

⑤

銷售C、X區(qū)商業(yè)部營造商業(yè)步行街氛圍銷售D、E區(qū)商業(yè)部份

銷售C號樓、D號樓⑥

開發(fā)D、E區(qū)⑦完善C、D號樓硬件配套⑧銷售B號樓

②對E區(qū)進行主題業(yè)態(tài)招商⑥營造主題商業(yè)氣氛⑦

6-3說明

說明1：

uA、B區(qū)靠近百年城商圈，其價值顯而易見，且開發(fā)較早首先進行銷售將有利于資金回籠。

u對主力百貨店進行招商為項目后期的開發(fā)和銷售作好準(zhǔn)備。

說明2：

uE區(qū)的業(yè)態(tài)作為項目商業(yè)部分的另一重點，通過提前統(tǒng)一招商可確保項目主題定位。

說明3：

u由于A號樓相對檔次略次，有利于項目住宅部分實施低開高走策略。

說明4：

u配合主力百貨店進場，為銷售C區(qū)商業(yè)部分作準(zhǔn)備。

說明5：

u利用A、B區(qū)銷售勢頭，招商狀態(tài)和下沉式廣場概念進行促銷。

說明6、7：

u初步真實體現(xiàn)項目商業(yè)氛圍，從而支撐D、E商業(yè)部分的銷售。

u利用A號樓住宅及商業(yè)部分銷售旺勢，帶動C、D號樓銷售，并逐步完成住宅硬件配套（如會所）。

說明8：

u利用硬件配套的完善促銷B號樓銷售。階段工程進度時間銷售進度招商進度擬定銷售均價預(yù)售可實現(xiàn)比例銷售總額

一A.B.C.X處于±0五個月A區(qū)2/3（6475）B區(qū)3/4（8213）對A.B.C.X區(qū)負(fù)一層的主力百貨店進行招商1500085%187，272，000

二A.B號樓主體2/3部分D.E區(qū)處于±0四個月A號樓（21750）對A.B.C.X區(qū)的行業(yè)主力進行招商800080%139，200，000

三A.B號樓外封頂D.E區(qū)完成群樓部分五個月C區(qū)3/4（10725）X區(qū)2/3（4667）對D.E區(qū)的行業(yè)主力店進行招商1500080%184，704，000

篇6

古今中外，她對我們的愛誰也無法代替，她對我們的情誰也難以比擬，她對我們的意誰也難以取替，她對我們的恩誰也無力相比，她就是我們心中的女神，我惹她生氣她照樣把我疼惜，她臉上的皺紋都綻放著花樣的美麗，她就是我們最最親愛的媽媽，媽媽，祝您母親節(jié)快樂，健康幸福！

母親節(jié)即將來臨，對我們培訓(xùn)學(xué)校來說，如何借助這樣一個節(jié)日教化學(xué)生，宣傳學(xué)校？讓這個節(jié)日過得更加有意義，同時提升學(xué)校知名度。讓更多的家長認(rèn)識、選擇我們！朗訓(xùn)教育為您答謝合作伙伴，特別策劃了以下感恩母親節(jié)活動方案，簡單明了易操作。免費推送給各位。讓您的學(xué)校與孩子、媽媽們過一個難忘的母親節(jié)。您可以根據(jù)自己學(xué)校的情況進行調(diào)整。預(yù)祝活動成功。

一、活動主題：感恩母親節(jié)

二、活動目的：

1. 讓孩子在我校學(xué)知識的同時，學(xué)做人。理解和體會媽媽的辛苦，懂得反哺之恩，感恩母親。

2.讓孩子在牢記父母的養(yǎng)育之恩的同時，學(xué)會感恩，學(xué)會回報身邊的人，回報那些幫助過你的人，同時幫助需要幫助的人。

3. 借此活動宣傳學(xué)校教學(xué)理念，讓學(xué)生、家長及社會認(rèn)可。

三、參加人員：本校學(xué)生及媽媽們、在校老師

四、活動時間：5月11日（母親節(jié)當(dāng)天）（或根據(jù)各自學(xué)校情況提前進行）

五、活動地點：學(xué)校大門口、教室內(nèi)

六、活動準(zhǔn)備：

1. 各班老師提前進行學(xué)生教化，激發(fā)學(xué)生對母親的感恩之情，并根據(jù)活動主題引導(dǎo)學(xué)生如何感恩媽媽。

2. 各班老師根據(jù)學(xué)生不同的感恩表現(xiàn)形式，安排活動內(nèi)容。

3. 各班老師策劃各自班的活動方案：如一起觀看產(chǎn)子影片、做游戲、節(jié)目表演…

4. 學(xué)生代表節(jié)目5-8個，所有孩子學(xué)習(xí)《感恩的心》手語

5. 活動策劃人根據(jù)反饋統(tǒng)一部署活動安排，調(diào)整方案，公布方案，制作當(dāng)天活動詳細(xì)安排。

七、活動內(nèi)容：

（一）百人大簽名，感恩母親節(jié)

活動形式：

1. 在學(xué)校大門口放置噴繪背景征集孩子及媽媽的簽名，寫下母親節(jié)對媽媽的祝福。

2. 百人大簽名拍攝留檔，用于日后宣傳展示，定格2014永恒的母親節(jié)。

（二）DIY：提前制作，在班級活動時送給媽媽

活動形式：

1. 我給媽媽做一張賀卡：由學(xué)生自己動手，通過繪畫、照片剪貼等形式制作一張體現(xiàn)母子親情的卡，作為一種親情的記錄，永久的留念。

2. 親情檔案：天底下每一個母親都記得孩子的生日、愛好、以及其他每一個重要的日子，而又有多少孩子了解媽媽的生日和愛好呢？悄悄地收集起這些東西，并把它記錄下來，不時地給媽媽送上一份意外的驚喜！

3. 我的自立小計劃：回報母親厚愛，重要的是要早日學(xué)會自立，學(xué)會幫媽媽分擔(dān)力所能及的事情，讓媽媽從此少為心。把我的自立小計劃寫在這里吧！跟媽媽說：媽媽！您放心！這些事情再也不用您為心了！

八、活動過程：（學(xué)校大門口簽名處播放背景音樂，背景音樂建議與母親節(jié)相關(guān)歌曲《感恩的心》《燭光里的媽媽》《世上只有媽媽好》等）

（一）在家長、學(xué)生陸續(xù)到校的時候，大門口安排老師協(xié)助學(xué)生及家長進行簽名，并由學(xué)生寫下自己對媽媽的祝福，大聲說出來，擁抱媽媽！（學(xué)校可視情況選擇贈送1支康乃馨給前來參會的媽媽，引導(dǎo)他們進入主會場或各自教室）。另1--2名老師負(fù)責(zé)拍照、錄制。

（二）大會場或各自教室慶祝活動

大會場（提前布置會場，會場當(dāng)天由主持人掌控，保持會場內(nèi)溫馨、感恩的氛圍）：

1、主持人宣布活動意義等

2、各班優(yōu)秀節(jié)目展演

3、學(xué)生送禮物給媽媽

4、親子游戲

5、學(xué)生代表、家長代表講話

篇7

方案是從目的、要求、方式、方法、進度等都部署具體、周密，并有很強可操作性的計劃。下面是小編整理的關(guān)于元旦節(jié)策劃,歡迎閱讀.

元旦節(jié)策劃

一、活動目的

在新年到來之際，通過豐富多彩的活動，以“收獲快樂，祝福2020”為主題，使每一位學(xué)生都充分享受成長的快樂，體驗對他人的感恩之情，感悟做人做事的道理，讓每一位少先隊員在體驗中回味，在快樂中收獲，在溫情中展望。

二、活動時間

2019年12月31日下午。

三、活動地點

本班教室。

四、參加人員

本班老師、全體同學(xué)。

五、活動準(zhǔn)備

1.布置教室，體現(xiàn)節(jié)日氣氛。

2.小主持人做好準(zhǔn)備。

3.學(xué)生準(zhǔn)備節(jié)目

(1)歌曲大家唱：全班齊唱《新年好》、《友誼地久天長》

(2)個人才藝：唱歌、舞蹈、樂器演奏、朗誦、魔術(shù)等形式不限，內(nèi)容健康，富有青春色彩。

六、活動過程

1.全班齊唱《新年好》《友誼地久天長》。

2.開場白：

男：新年的鐘聲即將敲響，時光的車輪又留下了一道深深的印痕。伴隨著冬日里溫暖的陽光，2020年元旦如約而至，

女：在這一刻，我們已經(jīng)感受到了春的氣息，這是我們班級的春天，這是我們學(xué)校的春天，這更是我們每個人的春天。

男：今天，我們相約在這里，享受緣分帶給我們的歡樂，享受這段美好時光，

女：今天，我們相聚在這里，一起用心來感受真情，用愛來融化冰雪。

男：今天，我們相聚在這里，敞開你的心扉，展示你的特長，

女：今天，我們相聚在這里，這里將成為歡樂的海洋，讓快樂響徹云霄!

男：初三x班2020年元旦聯(lián)歡會現(xiàn)在開始!

3.班主任致新年賀詞。(略)

4.游戲：猜猜猜(每組2人，一人用動作表示成語的意思，一個人猜是個什么成語，一分鐘內(nèi)看哪組猜對得多)

5.活動一：個人才藝展示(略)

6.游戲：腦筋急轉(zhuǎn)彎(略)

7.活動二：互送祝福(將你對同學(xué)的祝福寫在卡片上，送給對方)

8.結(jié)束語：

男：美好的時光總是過得很快，就如同盛開的花朵，剛剛看見她嬌媚的笑臉，她就在人們的惋惜聲中紛紛凋謝。

女：然而，誰都知道，只有花朵的凋謝才能夠孕育豐碩的果實，豐碩的果實才是世界上最美的花。

男：好的開端是成功的一半，就讓我們在新的一年里努力耕耘，讓從小就播種在心間的理想發(fā)芽成活，綻放出世間最美的花朵!

女：如花的歲月離不開老師的精心培育，如歌的青春更少不了園丁的悉心呵護，讓我們把我們親愛的老師永留心間。

男：如花的歲月離不開家長的精心培育，如歌的青春更少不了同學(xué)的相互關(guān)愛，讓我們把我們親愛的父母和同學(xué)連同對歲月永恒的記憶永留心間。

男女合：初三x班慶元旦聯(lián)歡會到此結(jié)束，讓我們再次衷心地祝福大家新年快樂，萬事如意!老師們，同學(xué)們，再見!

元旦節(jié)策劃

一、活動目的

為了活躍校園文化，豐富學(xué)校生活，調(diào)動同學(xué)們的積極性，迎接～年的到來，晚會以各類文藝節(jié)目為主線，展現(xiàn)當(dāng)代中學(xué)生的青春風(fēng)采和節(jié)日激情。

二、活動主題

元旦與奧運齊飛青春與我同相隨(歡慶元旦)

三、參加對象

全校師生

四、活動時間

初步定于12月28號。

五、活動安排

〈一〉彩排時間：12月23號(提前五天)

〈二〉節(jié)目類型：歌舞、相聲、小品等各類形式新穎、觀賞娛樂性強的節(jié)目

〈三〉表演安排

1、元旦致辭主持人在音樂聲中出場

2、中場特邀佳賓表演

3、節(jié)目表演

六、會后獎勵

1、對所有臺前幕后的積極參與者給予通報表揚

2、評出一、二、三等獎

元旦節(jié)策劃

一、宗旨

為迎接2020年元旦的到來，以班級聯(lián)歡的方式推動和諧校園的文明建設(shè)，豐富校園文化內(nèi)涵，營造團結(jié)向上健康的校園氛圍，確保活動有序、安全、有意義地開展。

二、活動主題

安全、文明、和諧、熱烈、節(jié)約。

三、具體安排細(xì)則

1.時間：2019年12月31日下午。

2.形式：各班自行舉辦。

3.地點：本班教室。

四、創(chuàng)意闡述

1.特色統(tǒng)一性：

各班在學(xué)校和老師統(tǒng)一組織下的進行元旦聯(lián)歡晚會。在新的一年里，各班將此次做為一種極具親和力的交流方式。節(jié)目形式不限，歌曲，朗讀，舞蹈、小品、樂器演奏、戲曲等，內(nèi)容清新向上。

2.加強互動性：以上報節(jié)目為主，穿插一定的小游戲，增強互動性。

3.擴大參與性：爭取更多的學(xué)生參與此次聯(lián)歡活動。

4.豐富欣賞性：參與節(jié)目者和節(jié)目單要經(jīng)過班主任(或班主任指定班長)進行的審核節(jié)目數(shù)量控制在15個左右。聯(lián)歡時間控制在1個半小時內(nèi)。

5.聯(lián)歡會的幾點說明和注意事項：(聯(lián)歡會開始前由班主任或班長宣布聯(lián)歡會注意事項)

(1)為保證聯(lián)歡會整場效果，各班所有同學(xué)1：30分點前進入教室，聯(lián)歡會期間學(xué)生一律不準(zhǔn)在校園逗留。

(2)堅持文明、節(jié)約的原則辦好元旦聯(lián)歡會;讓健康、積極的內(nèi)容成為聯(lián)歡會的主旋律。

(3)班主任應(yīng)把聯(lián)歡會作為學(xué)生教育內(nèi)容之一，對學(xué)生進行熱愛集體、愛護財產(chǎn)、遵守紀(jì)律、安全第一、保護環(huán)境等方面的教育。班主任老師全程跟班，不允許聯(lián)歡會場面的失控。

(4)注意用電安全，沒有老師在場，不得亂接電器。

(5)布置教室時，本著愛護環(huán)境和節(jié)約的原則，不準(zhǔn)在墻上釘釘子，不準(zhǔn)使用噴雪等危險用品，可以吊彩帶或其他的小飾物營造一種熱烈歡快的氣氛;班級一體機可以使用，但班主任應(yīng)在場監(jiān)督使用，注意操作，有疑問聯(lián)系老師。

(6)聯(lián)歡會期間，不得在樓道、教師內(nèi)追逐打鬧，不準(zhǔn)在室內(nèi)做有危險的游戲，以免受傷;不準(zhǔn)在校園內(nèi)燃放煙花鞭炮;不準(zhǔn)在教室內(nèi)使用明火;禁止購買蛋糕，特別禁止用蛋糕涂抹他人;不準(zhǔn)用不明液體噴射他人;不得有外校人員參加本班聯(lián)歡會;班內(nèi)購買食品注意食品衛(wèi)生。

(7)活動一定要按照規(guī)定時間結(jié)束，清理教室衛(wèi)生要徹底，經(jīng)學(xué)校檢查合格后，關(guān)閉所有電源，鎖好門窗按時離校。一定要將活動的具體時間告知家長。

(8)聯(lián)歡會結(jié)束后，各班學(xué)生沒有特殊原因應(yīng)及時回家，各班主任協(xié)調(diào)任課教師將學(xué)生送出學(xué)校(東到家屬院、西到紅綠燈，全體男教師就位)保證學(xué)生安全。

補充說明：

1.班主任要親自抓，提高對學(xué)生安全工作的重視程度。

2.牢固樹立安全工作無小事和責(zé)任重于泰山的思想，警鐘長鳴。

3.31日聯(lián)歡會后，開展班級全面安全檢查和排查。對重點部位和重點內(nèi)容進行復(fù)查。

篇8

社團文化藝術(shù)節(jié)之——母愛無疆

二、活動背景：

萱草生堂階，游子行天涯；慈母依堂前，不見萱草花。慈母手中線，游子身上衣。臨行密密縫，意恐遲遲歸。誰言寸草心，報得三春暉。這些都是孟郊的詩句，表達了兒女們對母親的感恩之心，歌頌了人間最偉大的愛母愛。母愛是人類一個亙古不變的主題，我們賦予它太多的詮釋，賦予它太多的內(nèi)涵。沒有歷史史詩的撼人心魄，沒有風(fēng)卷大海的驚濤駭浪，母愛就像一首深情的歌，婉轉(zhuǎn)悠揚，淺唱低吟……想起了母親，志向消沉就會化為意氣風(fēng)發(fā)；想起了母親，虛度年華就會化為豪情萬丈；想起了母親，漂泊的游子就會萌發(fā)起回家的心愿；想起了母親，彷徨無依的心靈就找到了棲息的家園！提起你手中的筆，在母親節(jié)，為親愛的母親寫點什么或做點什么吧。讓我們來敘寫成長，來描畫我們心中的母親；讓我們一起來關(guān)注女性，關(guān)注我們偉大的母親。

三、活動內(nèi)容：

1、主題征文：關(guān)于成長，關(guān)于母愛

（1）女大學(xué)生成長成才的故事

（2）媽媽的故事

（3）我與媽媽的故事

2、“為媽媽許愿”校園公益活動

四、活動目的：

通過系列活動，豐富校園文化生活，關(guān)注女性，重溫成長過程，感恩偉大母愛。讓文學(xué)氛圍重新回到校園，讓大學(xué)生學(xué)會感恩，學(xué)會用心靈關(guān)懷。

五、主辦： xx外語外貿(mào)職業(yè)學(xué)院團體聯(lián)合會

承辦： 啟夢文學(xué)社

六、活動日期：

七、活動安排

前期準(zhǔn)備：

4月16—19日確定活動方案及相關(guān)活動的組織安排，聯(lián)系其他院校爭取對整個瑤湖院校進行活動；

4月20—25日 聯(lián)系征文活動的評委老師；尋求活動經(jīng)費的支持，

4月25—27日 著手宣傳工作

中期工作：

4月29日—5月6日動員各系參與本次征文比賽，號召各系同學(xué)踴躍參加。

5月6日—5月10日 在校園內(nèi)進行宣傳，由啟夢文學(xué)社制作宣傳板及宣傳海報。

5月11日 舉辦“為媽媽許個愿”校園公益活動，加大活動影響力。

5月12日—5月13日 整理活動收集的愿望，在社團博客群上如果可能的話聯(lián)系廣播站進行部分廣播。

5月14日—5月30日 收集各院各系征文稿件

6月1日—6月10日 文學(xué)社組織初評，評委老師終審來稿，評出優(yōu)秀文章

后期工作：

6月11日 公布征文結(jié)果

6月13日 優(yōu)秀文章整理成冊，只要參與征文活動的班級即可免費獲得一份。

八、獎項設(shè)置：

一等獎一名 二等獎二名 三等獎三名優(yōu)等獎若干

頒發(fā)相應(yīng)的證書及獎品

九、人員安排：

活動策劃：xx

宣傳海報：xx等宣傳部人員

現(xiàn)場協(xié)調(diào)：xx以及紀(jì)檢部人員

十、經(jīng)費預(yù)算：

征文獎品：70元

篇9

母親節(jié)系列活動策劃方案

一、文娛活動

獻給母親的愛表演會

5月的第二個周日為國際母親節(jié)。在這么富有愛心的日子里更能更增加品牌的公益形象。并容易得到社會性的關(guān)注、支持。

目的：掀起活動的第一波，爭取得到最大的注意力。

目標(biāo)：通過孩子對媽媽回饋的愛心，博得市民對整個宣傳月的好印象，加強品牌感性支持。

目標(biāo)對象：孩子與母親。

活動內(nèi)容：約提前兩周投入媒體廣告，提醒孩子們母親節(jié)快到了，只要填好一份家庭資料的表格，就有機會獲得母親節(jié)當(dāng)日的一束鮮花和獻給媽媽的一份關(guān)愛健康的體檢卡。前500位兒女還可以獲得帶自己母親參加活動的門票。母親節(jié)當(dāng)日，選擇市區(qū)商業(yè)圈的廣場(或劇場)搭建舞臺，邀請藝術(shù)團到場表演。在活動中，凡是孩子或母親生日為5月13日的家庭可以獲得一年的免費體檢。母親與孩子生日為同日的家庭可以獲得終身的榮譽會員。現(xiàn)場還可以安排一些抽獎，檔次分為一等獎：三年價值1000元全免費體檢;二等獎：兩年價值600元全免費體檢;三等獎：一年價值300元全免費體檢。所有參與表演和提問獎為一個月內(nèi)免費體檢(選項)。

活動需要的支持：

1)爭取與(省)市婦聯(lián)合辦，依靠其廣泛的社會影響，可以大量的利用軟性文章擴大聲勢。

2)提早兩周的媒體告知活動，爭取更多的人參與。

3)邀請藝術(shù)團到現(xiàn)場表演，加強活動的可觀性。

費用預(yù)算：

包括鮮花贈送、場地租用、舞臺搭建、現(xiàn)場廣告物制作、主持人出場費藝術(shù)團演出費

共計￥50，000

二、學(xué)生人群活動

針對校園活動安排：讓媽媽為我少操點心

憑孩子的學(xué)生證、或其他有效證件，到女子醫(yī)院可以領(lǐng)取《關(guān)愛母親健康》專場健康知識講座門票兩張。到場的聽(觀)眾還可有機會領(lǐng)取女子醫(yī)院會員卡和一份與眾不同的母親節(jié)精美禮品。

(講座)放映內(nèi)容可以根據(jù)可選素材，選擇有關(guān)女性健康知識、保健知識等。活動的核心是對體現(xiàn)醫(yī)院關(guān)愛女性健康的專業(yè)、專注精神。

活動需要的支持：

a、學(xué)校刊物、時尚媒體、大眾媒體等媒體支持(提前兩周左右)

b、其他活動的預(yù)告配合。

活動預(yù)算：

約10場專場費用、條幅制作費用、現(xiàn)場布置費用、媒體支持費用等

共計￥40000元。

網(wǎng)絡(luò)活動

三、愛媽絕招--網(wǎng)絡(luò)短信、網(wǎng)絡(luò)故事征集。

在門戶網(wǎng)站先發(fā)制人，提前預(yù)熱，利用門戶網(wǎng)站、搜索引擎在網(wǎng)上牽頭搞互動目標(biāo)傳達。誘發(fā)兩端消費人群同步關(guān)注，同時又宣傳了醫(yī)院網(wǎng)站，一舉三得。

整體活動的注意事項：

1、由于活動比較多，每個都有自己的主題。所以強調(diào)媒體的合理安排，廣告支持整個快樂母親，健康媽媽主題的貫穿。

2、各場活動之間要有緊密的聯(lián)合點，如現(xiàn)場布置的設(shè)計、統(tǒng)一的風(fēng)格形象、標(biāo)語的出現(xiàn)等。使活動之間加強互相的配合，做到整合傳播。

3、組織者在各活動之間的統(tǒng)籌協(xié)調(diào)和規(guī)劃。

4、重點活動廣告詞建議為母親就是上帝，女子醫(yī)院―專業(yè)關(guān)愛漂亮媽媽。

5、可以留一些抽獎、至尊、至愛會員、漂亮媽媽代言人揭曉等在整個活動畫一個圓滿的句號。同時提高活動的關(guān)心度和同步媒體報道的收視率。

母親節(jié)活動策劃方案

一. 活動背景：

五月份得第二個星期天，作為一個向母親表達愛的節(jié)日，往往被快捷的生活節(jié)奏所代替，出于自身的不善表達，很多人也往往不知道以 什么的方式來表達對母親的愛。母愛是世界上最偉大的愛。這樣的一個節(jié)日， 我們希望人們能放慢生活的節(jié)奏，與我們一起，來共同表達對母親的愛以及祝福。

二. 活動主題：愛在心中，感恩更美。

三. 活動地點：成棟學(xué)院，中央廣場(待定)

四. 活動時間： 5 月 10 號到 14 號

六.活動流程:

一.校內(nèi)部分：

(一).感恩母親樹

1. 5 月 10 號用彩燈彩帶裝飾好母親樹并在當(dāng)晚點亮母親樹 。

3. 母親樹5 月 10號到 14號從晚上六點持續(xù)點亮到 11 點半。

二.校外部分：

(一). 感恩母親樹:活動內(nèi)容大概與校內(nèi)一樣。但是母親樹 有商家提供 。 (二). 美麗媽媽街頭留影 5 月 13 號當(dāng)天活動在中央大街設(shè)點，商家 ： 準(zhǔn)備好即影即出的照相機，為經(jīng)過廣場的帶著小孩的媽媽在母親樹前免費拍照， 拍完后一張貼于我們之前準(zhǔn)備好的墻板上，另一張則留個媽媽做紀(jì)念。

(三). 親情電話連線 此環(huán)節(jié)旨在為在外務(wù)工人員和在外地讀書的學(xué)生們提供一個便捷的表達愛的 方式，活動當(dāng)天將在中央大街兩個入口設(shè)點，由商家提供10 部手機，免費讓他們打電話聯(lián)系自己的母親送上祝福。

七. 活動前期準(zhǔn)備：

1.4 月 14 號前將策劃書交給外聯(lián)部，聯(lián)系商家。聯(lián)系電影放映商家。

4.5 月 4 號前策劃部準(zhǔn)備好相關(guān)道具材料，聯(lián)系好場地

5.4 月 25 號前聯(lián)系好特校方面。

八.資金預(yù)算:

2.母親樹祝福書簽：500 張 2. 500*0.5 元=250 元

3.宣傳費用(三條橫幅,兩條是用于校內(nèi),一條是校外活動現(xiàn)場.7 張宣傳海報： 四張校內(nèi)三張校外):橫幅:3*60=180 元

4.親情小靈通由商家提供

5.貼相片的展板也由商家提供 海報：6*30=180 元 小計：360 元

篇10

【一】

一、促銷目的

通過“浪漫七夕夜”這一主題，緊緊抓住圍繞“有情人”這一心理，展開商品促銷和活動促銷，以吸引客流，提高知名度，達到銷售的目的。大力推出“降價風(fēng)暴”的降價促銷活動，讓消費者感到真正的降價優(yōu)惠。

二、促銷時間

20**年*月**日——*月**日

三、宣傳檔期

20**年*月**日——*月**日

四、促銷主題

1.示愛有道降價有理

2.備足禮物讓愛情公告全世界

五、商品促銷

“七夕情人節(jié)”是一個特殊的節(jié)日，是有情人贈送禮品的節(jié)日，因此商品促銷應(yīng)以“情物禮品”為主題，飾物禮品、定情信物、鮮花、精品系列等。

各店應(yīng)做好商品的創(chuàng)意陳列和突出重點陳列，以保證節(jié)日商品達到最高銷售。

1、商品特價

情人節(jié)期間，對于店內(nèi)積壓商品整理歸類，設(shè)立特價區(qū)，此部分產(chǎn)品可借此次活動之勢，保本銷售，讓銷費者感到真正實惠。

2、主題陳列：x月x日——x月x日

各店于正門口顯眼位置做情人節(jié)系列商品主題陳列，可以充分利用廚窗擺放，如沒有廚窗的店面可陳列醒目位置。

要求：

a、情人節(jié)主題陳列，以店內(nèi)精美飾品為主要陳列對象;

b、各店必須包裝至少 11份以上的“飾品套系”用于主題陳列。

六、“濃情頭飾花束”

1、以頭飾為主，現(xiàn)價按原有價位 6-7折賣，美術(shù)筆手寫醒目價簽，凡購買飾品 80元以上的顧客均贈鮮花一支;

2、制作“濃情頭飾花束”售價表，提前準(zhǔn)備包裝盒，包裝紙，做好包裝工作;

3、免費送貨服務(wù)，要求飾品超過 100元，送貨范圍不超過2公里。

七、活動促銷：

1、情人氣球?qū)ε?/p>

制作100-200個，氣球用于門店情人節(jié)氣氛布置及購物贈送(門店自行安排)。

費用0.155元/套。

2、會員卡贈送

凡購買情人節(jié)系列商品(不限金額)，即可贈送會員卡一張。

注意做好會員卡資料登記工作。

八、宣傳

為加強活動的影響力，要做好相關(guān)宣傳，以吸引更多的顧客積極的參與到節(jié)日促銷當(dāng)中來。加盟店可在當(dāng)?shù)刈杂蛇x擇媒體。例：晚報、電視臺字幕、DM投遞等。

宣傳廣告語

色彩跳躍的XXX飾品

鮮艷的色彩，精致的做工，來自韓國的設(shè)計。情人節(jié)期間，這樣的飾物會不會再興起一股流行風(fēng)?快來看看這些高貴、可愛漂亮的飾品吧!

與眾不同的情人節(jié)

送什么才是與眾不同的，送什么禮物才能博美女一笑?又省錢又體面的禮物，請看**推薦的寶貝飾品吧……

九、店內(nèi)布置

1、備足禮物“讓愛情公告全世界”門前寫真招帖

a. 店門口美術(shù)筆手寫招貼(含優(yōu)惠策略的具體內(nèi)容);

b. 彩色橫幅一條：內(nèi)容為“示愛有道!降價有理之降價風(fēng)暴”;

c. 購買或租用心形氣球做店面裝飾。

2、柜臺和店面內(nèi)外的衛(wèi)生：要整潔，門窗玻璃一定要干凈

3 、在這里還是要特別提到服務(wù)質(zhì)量一定要切實提高

十、聯(lián)合經(jīng)營

與當(dāng)?shù)仵r花店達成合作協(xié)議，相互提供商品，以增加雙方銷售量

如購買 xx元鮮花，贈由 xx提供的飾品一份或會員卡

在 xx購 xx元飾品，贈由xx鮮花店提供的鮮花或優(yōu)惠卡。

【二】

一、活動主題

相濡以沫，最愛七夕

二、活動時間

x月x日——x月x日

三、策劃主旨

1、七夕節(jié)要區(qū)別情人節(jié)，從傳播的口徑到活動的組織，落腳于夫妻間的情份。

2、整個策劃的主題圍繞“情感、愛、家庭”，實現(xiàn)活動與營銷活動的融合。

四、活動內(nèi)容

1、相濡以沫，最愛七夕——“我與我的愛人”大型征集活動(8月16日——8月20日)

還記得您們的第一張合影照片么?還記得你們面對親朋好友時許下的諾言么?xxx“我與我的愛人”大型征集活動拉開帷幕，即日起征集最早的結(jié)婚照片、最早的婚禮諾言……，活動結(jié)束后，按照照片拍攝日期，結(jié)婚時間早晚排定。

最早的結(jié)婚照片5張，每張照片的主人獎勵xxx價值2000元的精美禮品。

最早的婚禮諾言5個，每個諾言的主人獎勵xxx價值2000元的精美禮品。

照片(征集完成后，做成展架，照片原稿將返還本人)諾言由顧客手寫，簽名，制作成展架放置在中興廣場活動現(xiàn)場展示。

2、相濡以沫，最愛七夕——xxx步行街穿著類現(xiàn)價基礎(chǔ)上限時77折。(x月x日——x日，限時折扣，現(xiàn)場廣播公布)　步行街負(fù)責(zé)談判，執(zhí)行。

3、相濡以沫，最愛七夕——xxx大型文藝演出，精彩現(xiàn)場活動。

x月x日——x日，xxx六合廣場婚禮秀;

x月x日——x日，xxx中興廣場婚紗秀;

x月x日，x月x日，xxx中興廣場鳶都流韻——世紀(jì)泰華文化年系列活動;

4、相濡以沫，最愛七夕——萬千紙鶴表真心

xxx新天地步行街萬只千紙鶴迎接七夕節(jié)，前期可以有xxx員工自己疊，所用材料由公司報銷，七夕當(dāng)天，可以在現(xiàn)場準(zhǔn)備千紙鶴的紙和筆，顧客可以在工作人員的指引下，自己折疊千紙鶴，表示對愛情和幸福生活的祈禱，最后統(tǒng)一懸掛在步行街——中興廣場的范圍。

x月x日下午開始下發(fā)通知，要求步行街員工先行折疊千紙鶴

5.相濡以沫，最愛七夕¬¬——xxx七夕鵲橋會!

目的：借“七夕節(jié)”這一傳統(tǒng)中國節(jié)日，舉辦具有社會公益性質(zhì)的“鵲橋會”活動，吸引更多顧客進入并了解xxx。

時間：x月x至x月x日

合作單位：庫巴商城、國美電器

活動主題：相見你我，緣在國美——xxx七夕鵲橋會

形式：

相親人員報名采用表格的形式，填寫相親會報名表。

工作人員將填寫的報名表登記到制作的相親人員報名卡片中進行現(xiàn)場張貼。

活動階段：

第一階段：報名階段 x月x日到x月x日

有意向的人員可以到xxx總服務(wù)臺、****廣場總服務(wù)臺、**超市服務(wù)臺報名。