線下推廣范文

導(dǎo)語：如何才能寫好一篇線下推廣，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

一、APP線下推廣首先要分析

APP線下推廣的最直接好處是能夠直面潛在用戶進(jìn)行交流，首先要分析你的潛在用戶是哪一類，是老年人還是青少年，是針對男性還是女性。在有針對性的確定了用戶類別后，就要分析潛在用戶喜歡在哪些場所、會在哪些場所，最后就是布置人力、確定場地、策劃活動，開始實(shí)行。

二、APP線下推廣的主要方式

APP線下推廣主要是以掃二維碼的方式來進(jìn)行，送小獎品、送紅包、送啥都行，只要能引起用戶的注意，引起用戶的興趣，最后讓用戶樂意掃二維碼來參與其中，那么目的就達(dá)到了。

三、APP線下堆廣的方法

1、利用好節(jié)假日，比如再過兩天中秋節(jié)就要到了，我們是不是可以弄個(gè)掃二維碼送月餅的活動呢?

2、贈送日歷與臺歷，不要求多高檔，但一定要精美，上面記得印上公司二維碼哦

3、組織現(xiàn)有用戶進(jìn)行戶外活動增加粘性，最后在送給用戶的小禮品中，印上二維碼

4、舉行轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈有獎活動，比如轉(zhuǎn)發(fā)一個(gè)朋友圈送5元紅包等

5、公交站牌，可以選擇人流量大的公交站牌進(jìn)行品牌宣傳

6、跑遍全市所有的商場衛(wèi)生間，在衛(wèi)生間門內(nèi)貼上二維碼圖標(biāo)，正對馬桶方向便可

7、出租車推廣，出租車后的LED顯示屏是很好的宣傳渠道，對于宣傳品牌非常有價(jià)值

8、小區(qū)保安室墻壁，基本上花個(gè)100到200元就說服保安大哥讓你在他的工作區(qū)域貼個(gè)二維碼啥的

9、校園推廣，在大學(xué)舉行一些大型活動時(shí)，往往他們有工作人員邀請贊助商，這個(gè)時(shí)候我們可以主動出擊，表示愿意贊助。

篇2

第一：我們?yōu)槭裁匆€下鋪貨呢？

1.線下鋪貨省心省事

線下渠道鋪好，實(shí)體店老板會讓我們很省心，他們連微商是什么都可以不必知道，而且不需要給他培訓(xùn)，只要簡單的和他說下產(chǎn)品的相關(guān)信息他們就可以開始賣貨了。為什么省事呢？因?yàn)槲覀儾恍枰タ紤]流量和銷售的問題。每個(gè)實(shí)體店的老板，他們都有穩(wěn)定的客源。老板給他們的推薦，比我們向線上的陌生人推薦產(chǎn)品容易賣得多，而且實(shí)體店里買東西，更讓人覺得有保障。

舉個(gè)簡單的例子：一個(gè)店一個(gè)月最少幫你賺500元，你只要去找20家店。每天談家店，每個(gè)月還可以休息10天，月入萬元，自動的，輕松吧。那么再簡單的來劃分下，只要每天有10家店幫你賣出去一盒產(chǎn)品，一天利潤就是500元，月入過萬，簡單嗎？太簡單了。他們在前端賣貨，你就賺錢了，啥都沒有干，你僅僅是去開發(fā)了一下渠道而已。

2.線下鋪貨更加好賣

老板看到你的價(jià)格之后，就算他們?nèi)ゾW(wǎng)上查價(jià)，發(fā)現(xiàn)價(jià)格和網(wǎng)上一樣，那么他們肯定會選擇和你拿貨啊，因?yàn)樗矒?dān)心萬一在網(wǎng)上拿到了假貨，毀了他整個(gè)店面的信譽(yù)。但是找你拿貨，有什么問題馬上可以咨詢你，而且現(xiàn)實(shí)比網(wǎng)上更加容易談成合作。我們只要是開發(fā)出來，老板就是我們一個(gè)非常穩(wěn)定的市場鋪貨渠道。而且之前說過，線下顧客更相信實(shí)體店鋪。

3.產(chǎn)品落到終端市場

我在之前就說過，微商的本質(zhì)是產(chǎn)品落到在消費(fèi)者手里，不能靠讓壓貨去賺錢。所以線下鋪貨就是打開終端市場，這些實(shí)體店能夠最直接的接觸到消費(fèi)者，這些顧客累積起來可以給我們持續(xù)帶來穩(wěn)定銷量。那么我們不論是幾級，如果將線下鋪貨做起來，那么我們的銷量就會不斷上去，讓下面的小賺到錢，我們就能賺更多的錢。

4.更多的顧客和

和大家說個(gè)我們同路人團(tuán)隊(duì)實(shí)操的案例。有一次我去甜品店測試，我本來是和甜品店老板談鋪貨問題。但是我在跟老板談這個(gè)問題的過程中，旁邊一個(gè)喝奶茶的學(xué)生好奇和我聊了會，結(jié)果她發(fā)現(xiàn)微商不是她想像的那樣刷屏忽悠人，結(jié)果店鋪談下了，那個(gè)學(xué)生妹妹也自然而然的成了我，和我學(xué)習(xí)做微商。而且老板賣貨銷量高了以后，會自己要求和你做，自己賣。

所以通過線下鋪貨我們可以接觸到很多人，就算在很多店鋪鋪貨不成功，也是多交一個(gè)朋友，鍛煉自己的能力。而且還會有些心腸好的老板，會把一些想做微商的人介紹給我們。

5.線上更加好招 （最重要的一點(diǎn)）

線下渠道鋪貨以后，生意做著，錢賺著，然后你跑到線上就去刷屏，就刷你線下鋪貨的圖片，這些圖不需要刻意的PS美化，那些零售的就算不買也沒關(guān)系。但是那些小白微商看到，就會來問你如何去鋪貨，就會想做你。為什么你收不到？就是因?yàn)楝F(xiàn)在很多收入截圖啥的都可以作假，你線下鋪貨的刷屏素材，就是你實(shí)力的見證。

我的觀點(diǎn)是，如果你想要線上玩好，那么一定先把線下做好。做好線下布局后，線上自然就有刷屏素材了，然后把這些東西拿到線上來吹牛逼，這樣就會帶動線上的成交。

第二：那么我們?nèi)绾伍_始線下鋪貨呢？因涉及到的情況太多，所以主講整體流程和小技巧。

一.如何選擇實(shí)體店鋪

1 熟人

如果朋友或親戚有實(shí)體店鋪，那么肯定先找他們。

2 就近

以自己為中心，周邊的各種店鋪。便于客情關(guān)系和后期售后維護(hù)。

3小而美

選小巧精致的店鋪，這樣談成的幾率較高，產(chǎn)品也不會顯得廉價(jià)。

4 互補(bǔ)

根據(jù)產(chǎn)品的消費(fèi)人群，找消費(fèi)人群相似的店鋪，但和老板的產(chǎn)品不沖突。

舉例說明： 童裝店，時(shí)裝店，美甲店，美發(fā)店 奶茶店 等等一些，實(shí)在不知道找，上美團(tuán)，大眾點(diǎn)評看上面團(tuán)購店鋪。

重點(diǎn)問題：雷區(qū)

小白微商剛開始千萬不要去碰的地方，美容院、化妝品店、藥店、大超市等等之類的大店。很多團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)的時(shí)候，或者小白微商自己想到的就是這些地方。為什么不要去？第一個(gè)，大店里面都是些服務(wù)員，難接觸到老板，老板你都看不見，你還談什么？第二個(gè)，他們都有自己的產(chǎn)品和拿貨渠道，為什么要接受你的產(chǎn)品。 第三，即使你談成功了，那些大店里面那么多產(chǎn)品，消費(fèi)者憑什么買你的？所以從小店談起，先找感覺找自信。

第二 線下如何談成實(shí)體店鋪

1 找到KP ：這個(gè)簡單說下，KP就是指關(guān)鍵人，理解為負(fù)責(zé)人就好，別進(jìn)去總和服務(wù)員聊，你和他聊半天，他也做不了主。

2 找準(zhǔn)時(shí)間 ：分2類，一類是店內(nèi)時(shí)間，比如美發(fā)美甲上午沒啥生意，服裝類的就可以飯前飯后去。二類是KP的時(shí)間，KP忙不忙。

3 破冰：進(jìn)店后，簡明來意，然后開始扯家常（先銷售個(gè)人，在銷售產(chǎn)品）

4 找需求：之前零售說過了，給他一個(gè)拿貨的需求。圍繞一個(gè)點(diǎn)進(jìn)攻，放了我的產(chǎn)品比不放要好。

舉例說明：可以聊老板這家店鋪運(yùn)營成本、房租、水電和人工之類的，你試探性的說個(gè)大概，讓老板覺得你對市場也比較懂的樣子。然后跟他講，這個(gè)產(chǎn)品放這里也不會礙你事，就算你不做這個(gè)產(chǎn)品，你現(xiàn)在店面該支出的一樣的在支出，如果你放了我這個(gè)產(chǎn)品，你賣5盒你這個(gè)月電費(fèi)就出來了，賣10 盒你房租可能就出來一半了，也不會給你增加什么負(fù)擔(dān)，何樂而不為呢？

5 成交：設(shè)計(jì)誘惑讓老板覺得這個(gè)東西有市場，能夠做。

舉例說明：

第一，說自己朋友圈產(chǎn)品賣得好。第二，別的實(shí)體店有盈利情況。不要太夸張，適當(dāng)即可。

第三：線下鋪貨常見的幾個(gè)常見問題

1.進(jìn)店前要準(zhǔn)備些什么？

產(chǎn)品的信息包括公司的文化背景，產(chǎn)品通過藥監(jiān)局檢測的證明，然后還有授權(quán)書，部分實(shí)體店鋪貨的照片（最好是同城熟悉的），讓他們感覺我們產(chǎn)品正規(guī)有市場。

2.怎么和老板談好利益分配問題？

最少給老板百分之50的利潤，給老板的利潤越大，老板就會給你推的更賣力。 做微商，自己級別高利潤空間大才好招人和鋪貨，才能給自己和下級創(chuàng)造更大的利潤，這個(gè)大家都知道的。所以這個(gè)時(shí)候自己按自己經(jīng)濟(jì)情況理性囤貨。

3.怎么讓老板主動幫你推銷產(chǎn)品？

答：鋪好貨后，叫自己的朋友去他的店面逛，裝作無意的問“老板你這里也有這個(gè)產(chǎn)品啊，老板我現(xiàn)在有用這個(gè)產(chǎn)品，你這個(gè)價(jià)格怎么樣”“和網(wǎng)上價(jià)格一樣啊，那我用完到你這里來賣”之類的給老板感覺這個(gè)產(chǎn)品很有市場，能賺錢也會用心去推。

4.如何售后跟進(jìn)情況，做好客情維護(hù)？

鋪貨后幾天可以電話或者直接去和老板嘮嘮家常，但是不要主動問起自己的產(chǎn)品，讓老板自己主動來跟你說，然后即使沒有賣動，你也要跟老板說不著急慢慢來，都是過程，然后可以跟老板說下其他店鋪的經(jīng)驗(yàn)之類的。

5.鋪貨小技巧

一般不宜鋪太多，1-3盒，賣完他們嘗到甜頭就會主動找你補(bǔ)貨，他補(bǔ)貨時(shí)就讓他們開始出錢，自然以后的銷售我們就不用操心了。重點(diǎn)是前期做好客情維護(hù)，把她店鋪這個(gè)產(chǎn)品賣起來。

6.老板的怕麻煩心理，怎么破？

和老板聊天的過程中，老板可能覺得你說的也OK，你的產(chǎn)品也OK，但就是怕麻煩，不想讓你在店里鋪貨。這個(gè)時(shí)候你只要想先把貨放進(jìn)去就OK，比如就在我的產(chǎn)品上面貼二維碼，有感興趣的客人可以讓他們自己掃一掃聯(lián)系我們就好。等貨物鋪進(jìn)去之后，老板確實(shí)覺得有市場，一定不會說怕麻煩嫌錢賺的太多的。（這里也可以找朋友當(dāng)托）

7.面對老板的拒絕時(shí)候，如何應(yīng)付？

一開始談判不要談免費(fèi)鋪貨，要有個(gè)層次遞進(jìn)關(guān)系，在老板猶豫的時(shí)候，你確保不是因?yàn)槔麧檰栴}而是怕壓貨的情況下，你就可以說免費(fèi)鋪貨了。這就相當(dāng)于0風(fēng)險(xiǎn)，利益最大化。

如果老板對合作交易還有疑慮，退一步，你就說：老板先把產(chǎn)品放你這里五天，五天沒賣出去就拿回去。如果還不行，你就說：老板，我放 300押金在這里，如一個(gè)月沒有賣出去，這300塊錢就算給老板的租金。（萬一給了押金沒賣出去的話，可以到時(shí)找朋友去買一盒就是）這里的重點(diǎn)是，無論如何一定要讓貨先鋪進(jìn)去。

8.談成的團(tuán)購的店鋪，在團(tuán)購點(diǎn)評里給自己打廣告

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關(guān)鍵詞：新形勢；農(nóng)業(yè)技術(shù)；推廣策略

中圖分類號： F323 文獻(xiàn)標(biāo)識碼： A 文章編號： 1674-0432（2014）-06-44-1

農(nóng)業(yè)科技的進(jìn)步不只是決定于科技的創(chuàng)新，農(nóng)業(yè)科技推廣工作對其進(jìn)步也有非常大的影響，要做好農(nóng)業(yè)技術(shù)的推廣工作，就要看工作的內(nèi)容與方式符不符合農(nóng)民在生產(chǎn)過程中的需求，為此，要建立一套農(nóng)業(yè)技術(shù)的推廣體系，當(dāng)前形勢下農(nóng)業(yè)發(fā)展更要依靠農(nóng)業(yè)技術(shù)的推廣。對農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量安全加強(qiáng)監(jiān)督、提倡節(jié)約成本提高效率的生產(chǎn)方式、實(shí)施通過檢測土壤成分來施肥的技術(shù)等其他推廣項(xiàng)目，要做好這些工作必須大力加強(qiáng)具有公益性質(zhì)的農(nóng)技推廣體系的建設(shè)工作。

1 建立一套完整的農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣體系

農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣的最前沿就是處在基層的推廣機(jī)構(gòu)，現(xiàn)在有這樣一套推廣體系就是把專業(yè)的推廣機(jī)構(gòu)與群眾性質(zhì)的科技團(tuán)隊(duì)結(jié)合在一起，在市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，為了健全推廣體系對于那些服務(wù)性的科技團(tuán)隊(duì)，必須在資金與政策上加大支持力度，對于處在基層的推廣機(jī)構(gòu)、農(nóng)村合作社、農(nóng)產(chǎn)品協(xié)會等其他類型的團(tuán)體組織要促使他們加快發(fā)展步伐，還有那些種植大戶，要依靠基層的推廣機(jī)構(gòu)和群眾性的技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊(duì)，建立一個(gè)機(jī)構(gòu)上上下相通、組織上左右相連、規(guī)范設(shè)置合理和高效運(yùn)轉(zhuǎn)的推廣體系，通過推廣體系強(qiáng)大而諸多的功能把新技術(shù)及時(shí)有效的向農(nóng)業(yè)生產(chǎn)過程中引進(jìn)、示范和推廣，使新技術(shù)能快速轉(zhuǎn)換成生產(chǎn)力。要使基層的推廣體系不斷健全，除了上面說的資金與政策這兩方面外，還要做好以下幾個(gè)方面。

1.1 處于鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）一級的農(nóng)技推廣站也稱為基層推廣機(jī)構(gòu)

相應(yīng)增加一定數(shù)量的推廣人員、建立健全推廣工作的管理制度，對于推廣工作的責(zé)任要認(rèn)真落實(shí)到每一個(gè)推廣人員身上；對于所推廣技術(shù)的渠道、服務(wù)與宣傳等工作要提高效率，建立一個(gè)有利于農(nóng)技推廣的活躍氛圍；同時(shí)在自愿、平等的前提下，鼓勵農(nóng)民組成一些基于農(nóng)業(yè)科技推廣的團(tuán)隊(duì)，它能直接代表農(nóng)民的利益，能吸引更多的農(nóng)民積極參與到農(nóng)技推廣的工作中來。

1.2 不斷完善基層的推廣機(jī)構(gòu)

在市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，種植大戶不斷增多，在農(nóng)業(yè)技術(shù)的推廣方面他們起著很大的作用，也是最有活力的一部分，他們所耕種的土地面積很大，很適合先進(jìn)農(nóng)業(yè)技術(shù)的運(yùn)用，在獲得好收益的情況下對于農(nóng)技的推廣就起到帶頭作用。所以在全鎮(zhèn)選擇一定數(shù)量的種植大戶并讓他們擔(dān)當(dāng)村一級別的推廣人員，拿出項(xiàng)目的一部分推廣資金對他們進(jìn)行補(bǔ)助與指導(dǎo)，多建立一些農(nóng)技推廣網(wǎng)點(diǎn)，慢慢的由點(diǎn)到片，使農(nóng)技示范就在農(nóng)民身邊、效果能很方便的看到這樣的推廣模式，將農(nóng)業(yè)新技術(shù)在最短的時(shí)間內(nèi)應(yīng)用到農(nóng)民的生產(chǎn)中。

2 保障農(nóng)業(yè)技術(shù)的信息來源，提高農(nóng)技傳播效率

現(xiàn)代社會，計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)與信息技術(shù)的快速發(fā)展，有利于農(nóng)業(yè)技術(shù)的推廣，強(qiáng)大的信息支撐是做好推廣工作的有力保障，對農(nóng)業(yè)技術(shù)相關(guān)信息的獲取與傳輸既要快又要準(zhǔn)確，這就要求推廣部門努力建成一個(gè)縣級信息網(wǎng)并且能夠與全國性質(zhì)的農(nóng)業(yè)網(wǎng)聯(lián)網(wǎng)，進(jìn)而能夠及時(shí)有效的對基層推廣站、經(jīng)營農(nóng)資的團(tuán)體、種植大戶等提供新技術(shù)、新產(chǎn)品的市場需求，以及農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中的管理經(jīng)驗(yàn)等其他信息。使農(nóng)民能看到真實(shí)的、由新技術(shù)帶來的經(jīng)濟(jì)效益，進(jìn)而促使農(nóng)技推廣工作快速全面的發(fā)展。例如要引進(jìn)一個(gè)新品種的經(jīng)濟(jì)作物，馬上與其原產(chǎn)地進(jìn)行聯(lián)系洽談，簽訂引種及其他方面的相關(guān)合同，在網(wǎng)上對這一信息進(jìn)行公布，有的農(nóng)戶已經(jīng)引種，如果他們需要擴(kuò)大規(guī)模就可以聯(lián)系信息方的相關(guān)人員，進(jìn)行購銷合作，這就給其他農(nóng)戶起了示范作用，效果好的話就會帶動其他農(nóng)戶進(jìn)而形成一定的規(guī)模；還要組織相關(guān)技術(shù)人員編寫有關(guān)的技術(shù)指導(dǎo)手冊發(fā)放給農(nóng)民；在本地區(qū)設(shè)立農(nóng)業(yè)技術(shù)方面的服務(wù)熱線；在網(wǎng)絡(luò)等其他媒體上定期全新的農(nóng)業(yè)產(chǎn)品與技術(shù)信息，對于信息的來源傳輸要建立多條通道，充分保障信息的時(shí)效性與高效性。

3 結(jié)語

農(nóng)業(yè)技術(shù)的推廣有助于提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)效益、促進(jìn)農(nóng)村的經(jīng)濟(jì)發(fā)展、提升農(nóng)民的自身素質(zhì)和提高農(nóng)民經(jīng)濟(jì)效益，在農(nóng)業(yè)科技創(chuàng)新、推廣、應(yīng)用等過程中有著非常重要的地位。對推廣的方式要不斷創(chuàng)新，提高技術(shù)在農(nóng)民中的使用率。在新形勢下積極探求農(nóng)技推廣的新途徑，使農(nóng)業(yè)技術(shù)更好地為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)服務(wù)。

參考文獻(xiàn)

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[2] 吳建兵.淺析新形勢下我國農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣的思考[J].農(nóng)民致富之友，2013（5）：37.

[3] 李玉東.新形勢下創(chuàng)新農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣工作的思考[J].吉林農(nóng)業(yè)，2012（3）：97.

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關(guān)鍵詞：農(nóng)業(yè)機(jī)械 農(nóng)機(jī)推廣 現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)

農(nóng)機(jī)化技術(shù)推廣工作就是推廣農(nóng)業(yè)機(jī)械化技術(shù)，將農(nóng)業(yè)機(jī)械化新技術(shù)轉(zhuǎn)化、普及、運(yùn)用到農(nóng)業(yè)生產(chǎn)過程中，促進(jìn)農(nóng)業(yè)綜合效益的提高；農(nóng)業(yè)機(jī)械是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)過程中的先進(jìn)手段和工具，其裝備水平是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)力發(fā)展水平的重要標(biāo)志之一。農(nóng)機(jī)化技術(shù)推廣是農(nóng)業(yè)機(jī)械化科技成果轉(zhuǎn)化的主要途徑，是聯(lián)系農(nóng)業(yè)機(jī)械化科技成果、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、種植戶三者之間的橋梁和紐帶，是促進(jìn)農(nóng)業(yè)機(jī)械化發(fā)展的主力軍。近年來，隨著國家政策對農(nóng)機(jī)推廣、農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼政策的不斷加大，使農(nóng)機(jī)事業(yè)呈現(xiàn)出突飛猛進(jìn)的發(fā)展勢頭，一些新技術(shù)、新機(jī)具在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中得到了很好運(yùn)用。但是，從目前的情況來看，還存在一些不利因素制約著農(nóng)機(jī)的和發(fā)展，在發(fā)展現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)的新形勢下，農(nóng)機(jī)工作面臨著新的形勢和新任務(wù)。

一、農(nóng)機(jī)推廣工作的意義和作用

發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、提高墾區(qū)人員科技素質(zhì)需要農(nóng)機(jī)推廣。傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向高產(chǎn)、優(yōu)質(zhì)、高效、環(huán)保的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展，就必須要求加速農(nóng)業(yè)由資源依附型向知識依附型轉(zhuǎn)變，即依靠科技進(jìn)步和勞動者素質(zhì)提高來發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)。同時(shí)農(nóng)業(yè)機(jī)械化技術(shù)應(yīng)由產(chǎn)中為主向產(chǎn)前、產(chǎn)后延伸：由以服務(wù)糧食生產(chǎn)為主向服務(wù)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)建設(shè)全過程伸展：由單一的機(jī)械技術(shù)為主向以綜合、組裝、集成為特色的工程技術(shù)方向發(fā)展。

二、農(nóng)機(jī)推廣機(jī)構(gòu)職能

1、貫徹執(zhí)行黨和國家有關(guān)農(nóng)機(jī)化工作的方針、政策、法律和法規(guī)：

2、制定行政轄區(qū)內(nèi)的農(nóng)機(jī)化技術(shù)推廣計(jì)劃并組織實(shí)施；

3、組織農(nóng)機(jī)新機(jī)具、技術(shù)的試驗(yàn)、示范、推廣、技術(shù)改造；

4、組織農(nóng)業(yè)技術(shù)鑒定、產(chǎn)品質(zhì)量鑒定工作；

5、組織協(xié)調(diào)農(nóng)機(jī)作業(yè)和作業(yè)質(zhì)量監(jiān)督；

6、承擔(dān)上級農(nóng)機(jī)行政部門和上級推廣部門下達(dá)的農(nóng)機(jī)化技術(shù)推廣任務(wù)；

7、對適于分局、作業(yè)站應(yīng)用的農(nóng)業(yè)機(jī)械及技術(shù)進(jìn)行試驗(yàn)示范、研究開發(fā)、改造完善，組裝配套，形成可直接用于生產(chǎn)的農(nóng)機(jī)化生產(chǎn)技術(shù)；

8、提供農(nóng)機(jī)化技術(shù)、機(jī)具、信息服務(wù)；

9、指導(dǎo)下級農(nóng)機(jī)推廣機(jī)構(gòu)、群眾性科技組織和農(nóng)機(jī)技術(shù)人員的推廣活動；

10、組織農(nóng)機(jī)化技術(shù)的專業(yè)培訓(xùn)；

11、開展技術(shù)引進(jìn)，開發(fā)試驗(yàn)、示范、宣傳、培訓(xùn)、指導(dǎo)及規(guī)劃、預(yù)測、咨詢等推廣工作，實(shí)行項(xiàng)目管理。

三、農(nóng)機(jī)推廣工作中存在的問題

1、原有的體制已不適應(yīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要。過去，我們按照引進(jìn)、試驗(yàn)、示范、的程序，由各級農(nóng)機(jī)部門為主體，全面實(shí)施，這對發(fā)展糧食生產(chǎn)為主體的機(jī)械化起到了很大的作用。但這種機(jī)制由農(nóng)機(jī)部門單獨(dú)操作，對農(nóng)機(jī)部門的依賴性很大，有一定的局限性，不能滿足當(dāng)前農(nóng)業(yè)和農(nóng)村發(fā)展的速度和需要。工作沒有隨著農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整而調(diào)整，觀念沒有完全轉(zhuǎn)變，沒有打破原來的框框。農(nóng)機(jī)部門對有些產(chǎn)業(yè)、有些機(jī)械連自己也不清楚，因此，改變現(xiàn)有機(jī)制，勢在必行。

2、農(nóng)機(jī)與農(nóng)藝有機(jī)結(jié)合不夠

農(nóng)機(jī)技術(shù)推廣以推廣應(yīng)用新型農(nóng)機(jī)具為主體，但不能獨(dú)立于農(nóng)藝而存在。任何農(nóng)機(jī)技術(shù)只有與農(nóng)藝有機(jī)結(jié)合，才能稱得上實(shí)用，才能顯示其優(yōu)越性，才能充化發(fā)揮農(nóng)機(jī)技術(shù)推廣的實(shí)效。如現(xiàn)有旋耕機(jī)對砂性土壤的耕作，不利于農(nóng)作物的生長，需要生產(chǎn)部門和科研單位對刀具的形狀和排列方法進(jìn)行改進(jìn)。

3、農(nóng)機(jī)推廣內(nèi)容后于新形勢

長期以來，農(nóng)機(jī)技術(shù)推廣工作往往注重產(chǎn)前、產(chǎn)中或產(chǎn)后粗加工機(jī)械化，而忽略產(chǎn)后深加工的機(jī)械化；只重視糧食作物機(jī)械化，而忽視經(jīng)濟(jì)作物機(jī)械化；只重視農(nóng)田作業(yè)機(jī)械化，而忽視農(nóng)業(yè)工程等領(lǐng)域機(jī)械化，使得農(nóng)機(jī)推廣的產(chǎn)品與需求市場脫節(jié)，造成推廣部門想推的推不動，往往推廣的機(jī)具并非當(dāng)?shù)厮螅璧K了農(nóng)機(jī)推廣工作的開展。

四、農(nóng)機(jī)工作的建議及對策

1、加快基層農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣體系建設(shè)。

（1）合理構(gòu)建總局、分局、農(nóng)場、作業(yè)站科技示范戶的四位一體的推廣網(wǎng)絡(luò)。分局一級要突出新品種、新技術(shù)引進(jìn)，農(nóng)場要重點(diǎn)突出試驗(yàn)示范的推廣，發(fā)揮新品種、新技術(shù)試驗(yàn)示范作用，還要根據(jù)各農(nóng)場產(chǎn)業(yè)實(shí)際，確定區(qū)域性農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，配置相關(guān)專業(yè)人員，充分發(fā)揮人才優(yōu)勢，更好為產(chǎn)業(yè)服務(wù)。要大力培訓(xùn)農(nóng)民技術(shù)員，積極培育科技示范戶，讓他們在農(nóng)業(yè)科技運(yùn)用上起到帶頭作用。

（2）大膽創(chuàng)新，把農(nóng)業(yè)技術(shù)體系融入到農(nóng)業(yè)企業(yè)中去。要幫助農(nóng)業(yè)企業(yè)建設(shè)農(nóng)業(yè)基地，為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)企業(yè)提量高、質(zhì)量優(yōu)的原材料，以提升自身品牌；要引導(dǎo)、鼓勵、支持企業(yè)創(chuàng)辦自身的科研推廣機(jī)構(gòu)，充分調(diào)動社會各方面力量，加快新技術(shù)推廣，切實(shí)提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)力，促進(jìn)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)健康快速地發(fā)展。

2、拓寬推廣渠道，提高推廣效率

（1）利用各級農(nóng)業(yè)和農(nóng)機(jī)技術(shù)示范基地，搞好農(nóng)機(jī)試驗(yàn)示范；

（2）培育農(nóng)機(jī)示范大戶，增強(qiáng)輻射帶動能力；

（3）借助建立起來的各類農(nóng)機(jī)服務(wù)組織，推廣大中型農(nóng)機(jī)動力和先進(jìn)機(jī)具；

（4）按照農(nóng)機(jī)使用時(shí)節(jié)，舉辦作業(yè)現(xiàn)場會，通過現(xiàn)場示范，展示推廣新產(chǎn)品，提高推廣效率。

3、改進(jìn)方式，提高工作效率。

（1）在模式上應(yīng)更多的深入基層農(nóng)戶，不斷拓展服務(wù)領(lǐng)域，創(chuàng)新服務(wù)模式，充分利用農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼等政策優(yōu)惠，把農(nóng)民所需要的技術(shù)、機(jī)具送到他們家中，把服務(wù)送到田間地頭。

篇5

（兵團(tuán)外國專家局，新疆 烏魯木齊 830000）

4澳大利亞農(nóng)業(yè)推廣的資金投入情況

在20世紀(jì)90年代，澳大利亞的農(nóng)業(yè)推廣投入主要由各州財(cái)政承擔(dān)，聯(lián)邦政府通過“聯(lián)邦推廣撥款”對各州推廣經(jīng)費(fèi)給予有限的補(bǔ)充。進(jìn)入21世紀(jì)以后，澳大利亞聯(lián)邦政府實(shí)施了獨(dú)特的“研究開發(fā)組織”（RDCs）模式和“合作研究中心”（CRCs）模式，加強(qiáng)了聯(lián)邦政府和農(nóng)業(yè)企業(yè)對農(nóng)業(yè)科研和推廣的投入。

RDCs是澳大利亞獨(dú)特的機(jī)構(gòu)設(shè)置形式，它把農(nóng)業(yè)服務(wù)的提供者和使用者有機(jī)地結(jié)合在一起。RDCs由聯(lián)邦政府和生產(chǎn)者繳納的行業(yè)稅按50：50共同出資籌建。RDCs作為投資人和協(xié)調(diào)人代表政府和相關(guān)行業(yè)，將有助于該行業(yè)發(fā)展的科研項(xiàng)目簽約給大學(xué)、研究機(jī)構(gòu)和企業(yè)。RDCs同時(shí)還負(fù)責(zé)為研究成果的發(fā)散、應(yīng)用和商業(yè)化創(chuàng)造條件。

RDCs模式使生產(chǎn)者加強(qiáng)了對農(nóng)業(yè)科研和推廣的投資和干預(yù)，從而實(shí)現(xiàn)了需求驅(qū)動，加強(qiáng)了農(nóng)業(yè)科研和推廣的有效性和針對性。目前，澳大利亞共有14個(gè)RDCs。

CRCs是澳大利亞又一特有的機(jī)構(gòu)設(shè)置模式。它由政府、研究機(jī)構(gòu)和企業(yè)以資金形式和其他形式（設(shè)備、人力）投入，根據(jù)行業(yè)需求確定研發(fā)項(xiàng)目，并負(fù)責(zé)科研成果的應(yīng)用和商業(yè)化。CRCs將農(nóng)業(yè)科研的提供者和科研成果的需求者有機(jī)地結(jié)合在一起，一方面加強(qiáng)了企業(yè)對農(nóng)業(yè)科研的投入和控制，提高了農(nóng)業(yè)技術(shù)的研發(fā)效率：另一方面科研單位也為企業(yè)培養(yǎng)了技術(shù)后備人才，并有助于提高科研成果的轉(zhuǎn)化率。

2000年以后CRCs模式實(shí)施以來，澳大利亞已成立了287個(gè)CRC（每個(gè)CRC的周期一般為7年），共融資300億澳元。

此外，澳大利亞的農(nóng)業(yè)科研和推廣也獲得了來自私人機(jī)構(gòu)的資助，私人機(jī)構(gòu)主要投資于其農(nóng)用產(chǎn)品的開發(fā)和促銷。由澳大利亞全國性農(nóng)民協(xié)會對澳大利亞的30個(gè)農(nóng)業(yè)物資公司進(jìn)行的一項(xiàng)調(diào)查表明，這些公司的員工用于為農(nóng)民提供信息服務(wù)的費(fèi)用為每人每年10萬澳元。同時(shí)，地方政府（市、郡、流域）近年來也開始對其地域內(nèi)的農(nóng)業(yè)推廣提供投入。5對兵團(tuán)發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)和建立現(xiàn)代農(nóng)業(yè)推廣模式、創(chuàng)新體系建設(shè)的思考和建議

澳大利亞的具有結(jié)構(gòu)多元、以需求驅(qū)動為核心的推廣組織在實(shí)踐中證明是非常有效的，由于中澳兩國的國情和發(fā)展階段不同，照搬其做法固然是不可取的。然而，澳大利亞農(nóng)業(yè)推廣上所取得的一些經(jīng)驗(yàn)是值得我們借鑒的。

5.1 明確市場導(dǎo)向，做好社會化服務(wù)，是推動現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展和提高農(nóng)業(yè)競爭力的主題

澳大利亞農(nóng)業(yè)發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)給我們最大的啟示就是在全球化的市場競爭中，要明確市場需求，縱深發(fā)展農(nóng)業(yè)社會化服務(wù)。推進(jìn)兵團(tuán)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化要堅(jiān)持家庭經(jīng)營為基礎(chǔ)與多種經(jīng)營形式共同發(fā)展，傳統(tǒng)精耕細(xì)作與現(xiàn)代物質(zhì)技術(shù)裝備相輔相成，實(shí)現(xiàn)高產(chǎn)高效與資源生態(tài)永續(xù)利用協(xié)調(diào)兼顧，加強(qiáng)政策支持保護(hù)，發(fā)揮科技支撐力量與農(nóng)業(yè)社會化服務(wù)的作用，重視市場配置資源的決定性作用。要以解決好地怎么種為導(dǎo)向加快構(gòu)建新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營體系，以解決好地少水缺的資源環(huán)境約束為導(dǎo)向深入推進(jìn)農(nóng)業(yè)發(fā)展方式轉(zhuǎn)變，以滿足吃得好、吃得安全為導(dǎo)向大力發(fā)展優(yōu)質(zhì)安全農(nóng)產(chǎn)品，努力走出一條生產(chǎn)技術(shù)先進(jìn)、經(jīng)營規(guī)模適度、市場競爭力強(qiáng)、生態(tài)環(huán)境可持續(xù)的新型農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化道路。

5.2健全立足于現(xiàn)代農(nóng)業(yè)推廣要求的農(nóng)業(yè)社會化服務(wù)體系

澳大利亞多元化、覆蓋生產(chǎn)全程的推廣體系值得我們學(xué)習(xí)。兵團(tuán)、師（市）、團(tuán)三級農(nóng)業(yè)公共服務(wù)機(jī)構(gòu)要健全經(jīng)費(fèi)保障，完善績效考核激勵機(jī)制，以市場為導(dǎo)向，以體系為依托，以科技為支撐，為生產(chǎn)單位提供公益性全程社會化服務(wù)。同時(shí)，通過各種扶持政策，大力發(fā)展主體多元、形式多樣、競爭充分的社會化服務(wù)，推行合作式、訂單式、托管式等服務(wù)模式，支持農(nóng)業(yè)生產(chǎn)全程社會化服務(wù)機(jī)構(gòu)的發(fā)展。通過購買服務(wù)等方式，支持具有資質(zhì)的經(jīng)營組織從事農(nóng)業(yè)公益。扶持發(fā)展植保、施肥專業(yè)化服務(wù)組織和專業(yè)技術(shù)協(xié)會。發(fā)動社會各界力量支持農(nóng)業(yè)科研與推廣。澳大利亞政府有效地通過實(shí)施RDCs和CRCs模式，將農(nóng)民的、國家的和企業(yè)的資金有機(jī)地結(jié)合起來，以需求驅(qū)動為核心，有的放矢，開發(fā)相關(guān)技術(shù)，幫助農(nóng)民提高生產(chǎn)效率，提高產(chǎn)品競爭力。

5.3充分發(fā)揮農(nóng)協(xié)等經(jīng)濟(jì)合作組織的作用，構(gòu)建與農(nóng)業(yè)發(fā)展要求相適用的社會化服務(wù)體系

為了使職工和產(chǎn)業(yè)高度組織化，使職工得到更好的技術(shù)支持和政策保護(hù)，兵團(tuán)必須大力發(fā)展職工專業(yè)合作組織和職工專業(yè)協(xié)會。在澳大利亞，大部分農(nóng)民都是以行業(yè)組織起來，積極參與該行業(yè)的決策和研發(fā)活動，從而增強(qiáng)了其政治地位，使其權(quán)益得到了更好的保護(hù)，同時(shí)有效地配合政府，提高了行業(yè)的生產(chǎn)力。在有些農(nóng)業(yè)專業(yè)行業(yè)，由于其行業(yè)協(xié)會的規(guī)模大，體系健全，政府與其緊密配合，將具體的推廣服務(wù)交給協(xié)會完成。這一舉措調(diào)動了行業(yè)協(xié)會的積極性，使推廣活動更具有針對性，同時(shí)緩解了政府推廣人員和資金的不足。

5.4大力發(fā)展參與式推廣模式和需求驅(qū)動式推廣模式

這兩種模式是組織農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣活動的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，也是我們推廣工作的短板，在過去的推廣實(shí)踐中，兵團(tuán)公益性推廣機(jī)構(gòu)往往采取自上而下式的推廣模式，使得有些推廣活動針對性不強(qiáng)，推廣效果不佳。通過發(fā)展參與式推廣模式和需求驅(qū)動式推廣模式，積極吸引職工合作社、種植行業(yè)組織、農(nóng)資公司參與，針對當(dāng)前農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中存在的問題，解決職工生產(chǎn)實(shí)際需求，是創(chuàng)新推廣模式、做好推廣工作的有效途徑。近年來，澳洲政府通過實(shí)施RDCs、CRCs模式，以及推廣服務(wù)私有化等，加強(qiáng)了農(nóng)民和企業(yè)參與推廣，在制定推廣計(jì)劃時(shí)更尊重來自基層的意見，使推廣活動更具有有效性和針對性。

5.5重視建立全方位的農(nóng)業(yè)推廣合作關(guān)系，發(fā)展協(xié)調(diào)的技術(shù)服務(wù)體系

兵團(tuán)應(yīng)建立全方位的農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣協(xié)作網(wǎng)，不只依靠農(nóng)業(yè)推廣人員完成農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣，而是社會有關(guān)部門的共同任務(wù)，包括行政單位、推廣單位、科研單位、涉農(nóng)企業(yè)、農(nóng)業(yè)咨詢公司、行業(yè)協(xié)會以及職工合作組織等。以上各部門互通信息，分工協(xié)作，形成有機(jī)的農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣服務(wù)體系，為職工提供更全面的服務(wù)。

5.6不斷加大對農(nóng)業(yè)科研和推廣的投入，加快農(nóng)業(yè)科研成果的推廣和應(yīng)用

農(nóng)業(yè)的科技創(chuàng)新和科技推廣是優(yōu)化農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)和提高農(nóng)產(chǎn)品競爭力的鑰匙。澳大利亞不斷增加科研投入，充分發(fā)揮大學(xué)、科研院所及社會力量對農(nóng)業(yè)科研及推廣的作用，推動科研成果盡快商業(yè)化的做法值得借鑒。兵團(tuán)農(nóng)業(yè)科研推廣體制改革方向應(yīng)是加大對農(nóng)業(yè)科技的投入，確保基礎(chǔ)研究在重要領(lǐng)域的優(yōu)勢，對一般應(yīng)用性開發(fā)研究推廣要大膽推向社會，形成多元化的科研推廣體系：支持民營企業(yè)、私人主體投資農(nóng)業(yè)科技領(lǐng)域，參與農(nóng)業(yè)科研成果的開發(fā)利用和生產(chǎn)推廣，提高科研成果的轉(zhuǎn)化率和應(yīng)用率，滿足農(nóng)業(yè)發(fā)展多樣化的需求。

5.7建立和推廣農(nóng)業(yè)生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化體系

澳大利亞農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化的實(shí)踐使我們進(jìn)一步體會到：推行農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系是引導(dǎo)職工提高農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量、增加農(nóng)業(yè)特色品種和調(diào)整農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)的主要手段，是增強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品市場競爭力的重要措施。如澳大利亞棉花管理推行BMP（最佳棉花管理），這套管理標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)出的棉花質(zhì)量高、口碑好，在國際市場上較為暢銷：棉花分類根據(jù)CCAA（澳大利亞棉花分類協(xié)會）分類標(biāo)準(zhǔn)，采用國際先進(jìn)設(shè)備，確保棉花品質(zhì)達(dá)到全球出口標(biāo)準(zhǔn)。隨著我國農(nóng)產(chǎn)品市場不斷開放，國家取消棉花收儲，對農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量要求越來越高，兵團(tuán)農(nóng)業(yè)為適應(yīng)發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的要求，應(yīng)盡快向現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)化，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)從工藝流程到最終產(chǎn)品都需要標(biāo)準(zhǔn)化，農(nóng)業(yè)企業(yè)在大力發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品精深加工、增加品種規(guī)格、提高質(zhì)量檔次、實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)等方面，都迫切需要相應(yīng)的高水平的農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化。我們要圍繞農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展，盡快健全相應(yīng)的兵團(tuán)農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化推廣體系，并逐步實(shí)現(xiàn)兵團(tuán)農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)體系與國際接軌。

5.8構(gòu)建完善的農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)絡(luò)

澳大利亞農(nóng)業(yè)發(fā)展經(jīng)驗(yàn)提示我們：信息網(wǎng)絡(luò)化對農(nóng)業(yè)的發(fā)展非常重要。尤其是兵團(tuán)農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)較為單一、農(nóng)產(chǎn)品受市場影響大、職工的整體素質(zhì)不高，完善的農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)絡(luò)對發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)顯得尤為重要。同時(shí)，市場經(jīng)濟(jì)要求在農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整中，改進(jìn)行政工作方法，要由直接干預(yù)轉(zhuǎn)變到對市場信息的分析和傳遞上。行政必須加大對農(nóng)業(yè)信息化基礎(chǔ)設(shè)施的投入，強(qiáng)化各級農(nóng)業(yè)部門對市場信息的服務(wù)功能，盡快形成與國際接軌的高效暢通的農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)絡(luò)，多渠道傳遞農(nóng)業(yè)科技信息、市場供求信息、相關(guān)政策法律信息，并及時(shí)準(zhǔn)確地提供給農(nóng)業(yè)協(xié)會、專業(yè)合作社及每個(gè)職工，引導(dǎo)職工優(yōu)化農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)，開拓國內(nèi)外市場。

5.9繼續(xù)推進(jìn)兵團(tuán)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的規(guī)模化和集約化

澳大利亞農(nóng)業(yè)勞動生產(chǎn)率高的一個(gè)重要原因就是農(nóng)業(yè)經(jīng)營的規(guī)模化。這不僅由于澳大利亞人均農(nóng)用土地等農(nóng)業(yè)資源比較豐富，而且是澳大利亞推進(jìn)工業(yè)化、城市化的必然結(jié)果。城市化與農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化和農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展是相輔相成的。以棉花為例，兵團(tuán)一般管理面積3.33hm2/人，而澳大利亞新南威爾士州一般管理200hm2//人；澳大利亞皮棉平均單產(chǎn)120kg/667m2，產(chǎn)量高的地區(qū)和農(nóng)場可達(dá)150~190kg/667m2；澳大利亞種植的棉花品種只有2個(gè)，均為雙抗品種，植棉成本低于兵團(tuán)，兵團(tuán)農(nóng)業(yè)規(guī)模化、集約化、機(jī)械化水平明顯高于其他省區(qū)市，但與澳大利亞等國家相比，仍然人多地少，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)成本高，對于提高兵團(tuán)職工收入來說，只有管理土地面積更大，產(chǎn)量更高才能使職工有更好的收入。所以，解決兵團(tuán)“三農(nóng)”問題的長遠(yuǎn)出路在于城鎮(zhèn)化，而推進(jìn)城鎮(zhèn)化的關(guān)鍵在于團(tuán)場勞動力的轉(zhuǎn)移，并且在城鎮(zhèn)其他產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定就業(yè)，從而不斷減少第一產(chǎn)業(yè)職工，進(jìn)一步擴(kuò)大農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的規(guī)模化、集約化，加快城鎮(zhèn)二、三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。在推進(jìn)城鎮(zhèn)化的過程中，要注重保護(hù)職工利益，大力扶持農(nóng)業(yè)，努力實(shí)現(xiàn)工業(yè)與農(nóng)業(yè)、城市與團(tuán)場發(fā)展的相互協(xié)調(diào)。

5.10充分重視教育對發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)和技術(shù)推廣工作的作用

澳大利亞農(nóng)業(yè)發(fā)達(dá)與其農(nóng)民擁有良好的素質(zhì)密不可分，農(nóng)民的良好素質(zhì)歸結(jié)于其充分重視對農(nóng)民的教育培訓(xùn)。兵團(tuán)發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)很大一方面取決于職工自身的素質(zhì)和技能。兵團(tuán)的現(xiàn)實(shí)充分說明，團(tuán)場勞動力轉(zhuǎn)移與其文化素質(zhì)有著密切的關(guān)系，轉(zhuǎn)移人數(shù)的多少與其文化程度的高低成正比。團(tuán)場勞動力的文化素質(zhì)較低，是造成農(nóng)業(yè)欠發(fā)達(dá)、先進(jìn)農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣慢和團(tuán)場富余勞動力向城市轉(zhuǎn)移較慢的主要原因。因此，重視職工素質(zhì)的提高，尤其是加強(qiáng)對團(tuán)場青少年的教育和職工的職業(yè)培訓(xùn)，直接關(guān)系到現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展和推廣工作的成效，關(guān)系到團(tuán)場的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。兵團(tuán)應(yīng)該從戰(zhàn)略高度重視這一問題。

5.11加強(qiáng)生態(tài)環(huán)境保護(hù)和資源管理，促進(jìn)農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展

篇6

大環(huán)境方面，按目前AppStore應(yīng)用數(shù)量增長速度，年底預(yù)計(jì)突破200萬應(yīng)用，而安卓版的應(yīng)用數(shù)量更是多的難以統(tǒng)計(jì)，談到App的運(yùn)營推廣，ASO是毋庸置疑的第一步。而單純談ASO其實(shí)都大同小異，優(yōu)化產(chǎn)品名稱，關(guān)鍵字，描述，icon，用戶評價(jià)等；不放過任何免費(fèi)渠道，想方案報(bào)活動，付費(fèi)渠道則不斷的比各家價(jià)格，私聯(lián)CP審核的經(jīng)理。

而最上面展示的這些“戰(zhàn)績”我們卻真的沒有投入一分錢，除ASO基本優(yōu)化外，我們從線上和線下兩個(gè)維度做了更多工作。

二、線上運(yùn)營

作為一家創(chuàng)業(yè)公司，我們一直都不提倡直接在應(yīng)用市場使用付費(fèi)投放。我們是有兩個(gè)方面的考慮的——

第一方面，由于很多的App渠道人員都比較急功近利，如想短時(shí)間內(nèi)獲取用戶，在應(yīng)用市場使用付費(fèi)投放是不二之選，可是應(yīng)用市場的資源是有限的，出現(xiàn)了供不應(yīng)求，僧多粥少的現(xiàn)象。

這導(dǎo)致付費(fèi)投放成本越來越貴，如果不顧一切地參與到付費(fèi)投放中，將會進(jìn)入無限死循環(huán)眾。

第二，直接從應(yīng)用市場或積分墻等渠道暴力獲取用戶，用戶增量短時(shí)間內(nèi)的確會快速上升，可是獲得的用戶質(zhì)量非常差，留存率過低，這樣等于做了無效投放。

我們要的不是用戶數(shù)量，而是真實(shí)使用我們的用戶，所以我們一直都傾向在社會化媒體渠道上做文章，以致讓用戶主動去應(yīng)用市場搜索“超級課程表”并下載。搜索量和下載量多，應(yīng)用市場排名自然而然上升。

在社會化媒體渠道上，我們以四種推廣方式為主。

1.社會化媒體廣告投放。

投放的渠道包括微博、qq空間、微信上。新媒體廣告投放的優(yōu)勢是，可表達(dá)的內(nèi)容豐富有趣，圖文并茂，并且可以與用戶直接互動，了解用戶的需求。但賬號選擇和文案是關(guān)鍵。

賬號選擇，必須選擇一些擁有潛在用戶的賬號，例如我們會挑選一些大學(xué)生會關(guān)注的賬號，這樣能做到精確投放。

其次是文案，文案首先要明確的是用戶需求的真正切入點(diǎn)。

比如恒大冰泉曾經(jīng)用過一個(gè)文案是“不是所有大自然的水都是好水，我們搬運(yùn)的不是地表水！是3000萬年長白山原始森林深層火山礦泉。”他們想表達(dá)的是“我們礦泉水質(zhì)量好。”然后這個(gè)需求點(diǎn)對于用戶來說至少有一個(gè)理解距離，這個(gè)距離就是，“我為什么需要喝質(zhì)量好的水。”所以對于用戶來講，更貼近自己需求的真正切入點(diǎn)其實(shí)應(yīng)該是需要喝好的水的理由。

理清文案的邏輯后，使用接地氣的詞語、句子去寫。當(dāng)大家看完廣告后，大家感興趣，就會去應(yīng)用市場搜索下載了。而且廣告后，必須每天跟蹤后臺數(shù)據(jù)，如果轉(zhuǎn)化率開始下降，要考慮換文案了。

超級課程表ASO線上運(yùn)營社會化媒體廣告投放線下推廣

超級課程表ASO線上運(yùn)營社會化媒體廣告投放線下推廣

2.賬號運(yùn)營

賬號運(yùn)營也是一門很大的學(xué)問。我們首先是定位大學(xué)生群體，擬人化的運(yùn)營，讓用戶感受到親切感，拉近我們和用戶之間的距離。

內(nèi)容以三個(gè)方向?yàn)橹鳎谝环矫媸歉阈Φ亩巫樱巫拥念}材包括暑假、軍訓(xùn)、宿舍等與大學(xué)生息息相關(guān)的；第二方面是創(chuàng)意廣告，與軟件內(nèi)的功能相結(jié)合，做一個(gè)軟植入。這樣的好處是傳播度提高之余，還能植入我們的品牌；第三方面是日常的運(yùn)營活動，利用社會化媒體的傳播性，以利益驅(qū)動+內(nèi)容驅(qū)動去策劃活動，提高品牌曝光度，轉(zhuǎn)而提高下載轉(zhuǎn)化率。

3.品牌間合作，也就是所謂的換量。

我們會組織參與到一些品牌合作當(dāng)中。相互提供自己的資源，令活動影響力到達(dá)最大。這樣的好處是，每人只需要提供少量的資源，就能獲取幾倍大的效益。

4.話題炒作。

制作熱點(diǎn)的話題，例如我們超級課程表之前炒作過的#四六級吐槽大會#和#超級蹭課月#，配合相應(yīng)的推廣資源，曝光量極其巨大。下載量與平時(shí)相比，翻了至少三倍。

超級課程表ASO線上運(yùn)營社會化媒體廣告投放線下推廣

三、線下推廣

對，你沒有看錯，這也是我們提升應(yīng)用市場排名的重要組成部分。

線下常規(guī)宣傳方式：DM單發(fā)放，海報(bào)張貼，各類貼紙，周邊禮品以及參與舉辦各類校園活動等。

首先我們需要意識到，目前線下推廣中，針對DM單、海報(bào)掃碼下載的用戶少之又少；

另外一般DM單、海報(bào)上的下載碼鏈接于官網(wǎng)上，這部分的下載量跟應(yīng)用市場無關(guān)，所以最簡單的一點(diǎn)改變，取消常規(guī)宣傳物資上的下載二維碼，轉(zhuǎn)而突出提示——?dú)g迎在各大應(yīng)用市場搜索”超級課程表“，即可免費(fèi)下載！

我最近招人的時(shí)候，都會提到做運(yùn)營是一項(xiàng)很雜的工作，如果細(xì)分的話，可分為市場運(yùn)營、用戶運(yùn)營、內(nèi)容運(yùn)營，社區(qū)運(yùn)營以及商務(wù)運(yùn)營等等，那在一家創(chuàng)業(yè)公司做運(yùn)營工作，這些都是需要涉及的。我們反過來去看，對于App的應(yīng)用市場推薦，除了付費(fèi)或者合作形式的人工推薦外，就是系統(tǒng)自動推薦了，每個(gè)應(yīng)用市場會有系統(tǒng)自帶的一套算法，通過自動填充應(yīng)用的方式進(jìn)行推薦。這種算法應(yīng)用市場不會對外公開，但無論什么應(yīng)用市場最關(guān)鍵的三點(diǎn)還是為：下載量、推薦星級、評論。那么線下該如何去做這三點(diǎn)呢？：

超級課程表目前旗下，有超級實(shí)習(xí)生(助力大學(xué)生成長平臺)、超級版主(校園媒體發(fā)聲者)、超級校園(覆蓋全國高校的活動執(zhí)行團(tuán)隊(duì))三大校園團(tuán)隊(duì)。1.通過以品牌宣傳為主的方式，三大團(tuán)隊(duì)聯(lián)合宣傳，讓學(xué)生進(jìn)入應(yīng)用市場搜索關(guān)鍵字，進(jìn)行下載(提高搜索次數(shù)和下載量)。2.通過落地活動的形式，讓學(xué)生去應(yīng)用市場給予我們五星好評、撰寫評論。評論不但具有跟推薦星級一樣的可影響從展示流量到實(shí)際點(diǎn)擊下載的轉(zhuǎn)化率的功能外，還是一個(gè)非常適合收集自己產(chǎn)品反饋的地方。而實(shí)際上，下載App的用戶，只有極少一部分會主動去做評論，通過線下活動的形式，讓用戶主動去應(yīng)用市場對產(chǎn)品做好評，會取得不錯的效果。

通過線上和線下的的相互結(jié)合，我們的在應(yīng)用市場的搜索量和下載量特別大。而應(yīng)用市場的小編們，會對下載量大的App進(jìn)行免費(fèi)推薦；針對不同時(shí)間點(diǎn)推出一些活動專題，9月開學(xué)季的主題，當(dāng)然毫無疑問的會帶上表表啦。

篇7

一、競標(biāo)團(tuán)隊(duì)基本信息

1、競標(biāo)團(tuán)隊(duì)基本資料（請如實(shí)填寫）

團(tuán)隊(duì)成員姓名

（不得低于3人）

職位

（說明在團(tuán)隊(duì)中的職責(zé)）

所在院校

所在系

班級

聯(lián)系電話

e—mail地址

2、所擁有的可獨(dú)立運(yùn)營的網(wǎng)站：

二、團(tuán)隊(duì)任務(wù)目標(biāo)（可自定，但不得低于規(guī)定要求）

1、完成 網(wǎng)絡(luò)豬注冊量

2、讓網(wǎng)絡(luò)豬在所在院校中的市場知名度達(dá)到 %

三、團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢介紹

1、 人力優(yōu)勢

2、 經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢

3、 資源優(yōu)勢（各類資源如：在校園的人脈資源、網(wǎng)絡(luò)資源、品牌資源等）

四、前期市場分析

1、 網(wǎng)絡(luò)豬的優(yōu)勢和劣勢分析

2、 網(wǎng)絡(luò)豬市場潛力分析、預(yù)測（范圍限定在所在校園，說明原因）

五、市場推廣方案

1、 市場宣傳口號

2、 推廣活動手段

網(wǎng)絡(luò)推廣手段

市場（線下）推廣手段

六、阻力分析

1、校園推廣網(wǎng)絡(luò)豬可能遇到的問題

2、解決方案

七、執(zhí)行計(jì)劃（詳細(xì)說明推廣網(wǎng)絡(luò)豬的實(shí)施計(jì)劃，說明共分幾個(gè)階段、每階段的具體工作）

八、希望中搜前期給予的支持

附：項(xiàng)目介紹

任務(wù)考核

如果您的團(tuán)隊(duì)競爭標(biāo)成功后，需要完成如下任務(wù)，中國搜索將根據(jù)標(biāo)準(zhǔn)寓意評分，并依照評分結(jié)果給予獎金。注：沒有達(dá)到完成標(biāo)準(zhǔn)者不評分，但我們也保證您的保底獎金。

工作任務(wù)

完成標(biāo)準(zhǔn)

考核積分（滿分100分）

發(fā)展網(wǎng)絡(luò)豬用戶

（校園內(nèi)外不限）

1、在30天內(nèi)發(fā)展8000個(gè)的網(wǎng)絡(luò)豬注冊用戶。

2、每個(gè)用戶的網(wǎng)絡(luò)豬搜索次數(shù)不得低于3次。

65分

提高網(wǎng)絡(luò)豬網(wǎng)站的訪問量

要求達(dá)到500 pv /天

通過在自己的網(wǎng)站上嵌入網(wǎng)絡(luò)主活動網(wǎng)頁（我們給出范圍），為網(wǎng)絡(luò)豬網(wǎng)站提升訪問量。

10分

在學(xué)校舉辦網(wǎng)絡(luò)豬線下推廣活動（形式自選，如：發(fā)放資料、豬卡、舉辦聯(lián)誼活動），并及時(shí)匯報(bào)活動評估效果。

在合作期間內(nèi)舉辦至少四次線下推廣活動

評估報(bào)告的效果（如不及時(shí)提交則認(rèn)為未舉辦活動）

10分

建設(shè)網(wǎng)絡(luò)豬論壇

在自己的網(wǎng)站或中搜論壇上開辟專題區(qū)，每日平均發(fā)貼量在50個(gè)以上（重復(fù)帖不算此類）。

5分

提升所在院校的網(wǎng)絡(luò)豬知名度

中搜將在校園做抽樣調(diào)研，網(wǎng)絡(luò)豬知名度不得低于70%，使用率不得低于50%。

10分

項(xiàng)目獎金

中國搜索將根據(jù)如下評分標(biāo)準(zhǔn)給予獎勵：

² 如果所完成的任務(wù)積分達(dá)到70分，將在活動結(jié)束后得到中搜獎勵的2500

元獎金。

² 如果完成的分?jǐn)?shù)超過70分，以5分為單位，每超過5分獎金則追加5%（125元）的獎金。超過5分但沒達(dá)到5的倍數(shù)者不算在內(nèi)。

² 如果在活動結(jié)束后，總積分未達(dá)到70分者，中搜將按照在此期間內(nèi)所發(fā) 展的網(wǎng)絡(luò)豬用戶支付報(bào)酬，標(biāo)準(zhǔn)為用戶/0.1元。用戶必須符合網(wǎng)絡(luò)豬真實(shí)用戶標(biāo)準(zhǔn)——即搜索次數(shù)高于3次的網(wǎng)絡(luò)豬注冊用戶。

市場支持

中國搜索將給予合作團(tuán)隊(duì)如下市場支持：

一、廣告資源支持

² 5000份網(wǎng)絡(luò)豬校園活動dm單。

² 5000份網(wǎng)絡(luò)豬宣傳冊。

² 200張宣傳海報(bào)

² 1萬張網(wǎng)絡(luò)豬豬卡

² 開放部分網(wǎng)站欄目的html代碼

² 提供各類網(wǎng)絡(luò)廣告代碼

二、網(wǎng)站欄目資源（可嵌入）

² 網(wǎng)絡(luò)豬檔案

² 網(wǎng)絡(luò)豬搜索拼圖

² 人氣搜索賽

² 搜索科技館

² 豬豬生活秀

篇8

一、寫好圖片描述

這里所說的圖片描述不只是alt，alt當(dāng)然是必不可少的，這是搜索引擎對圖片直接的認(rèn)識。如果條件允許，可以為每張圖片寫一段減少，做成圖文并茂的形式。圖文并茂的形式是搜索引擎和瀏覽者都非常喜歡的，這樣不僅豐富了內(nèi)容提高了用戶體驗(yàn)，而且能夠更多的獲得搜索引擎的認(rèn)可。

二、加一個(gè)博客功能

在網(wǎng)站一級目錄下放一個(gè)博客程序，注意是放在一級目錄下，不要做成二級博客。在博客里更新文章，可以寫一些專業(yè)技術(shù)類的或者自己的一些體會認(rèn)識什么的，將文章做描文本鏈接到網(wǎng)站的一些主頁面。這樣的好處是增加了網(wǎng)站的內(nèi)容，同時(shí)可以優(yōu)化內(nèi)鏈。

三、利用博客推廣

百度圖片里的圖片，有很大一部分來自博客，尤其是百度空間，網(wǎng)易博客次之。博文里德相冊里的，都能很好的收錄，但博客相冊的用起來更方便，把相冊名和圖片名稱寫成關(guān)鍵詞，被收錄的幾率非常大，而且排名會很好。當(dāng)然前提要這個(gè)博客先輩百度收錄，所以要適當(dāng)?shù)膶懸恍┪恼拢┛偷刂诽峤唤o搜索引擎，并做一些推廣。

四、加入圖片空間站

有一些專做圖片空間的網(wǎng)站也是不錯的，像昵圖網(wǎng)這些，收錄也是很不錯的，在圖片上加上網(wǎng)址水印，很肯能會被大量轉(zhuǎn)載，從而帶來流量。

五、QQ群推廣

QQ可是一個(gè)好東西，用戶數(shù)量極大，可以推廣的空間當(dāng)然也大了。在群聊的時(shí)候，網(wǎng)友都喜歡使用一些有趣的圖片，而且經(jīng)常會從一個(gè)群轉(zhuǎn)發(fā)到另一個(gè)群，這種傳播速度是非常驚人的。可以將你網(wǎng)站上的圖片修改一下，做成適合QQ群傳播的，再加上網(wǎng)址水印，往往會受到意想不到的效果。適合QQ群傳播的圖片，一般是比較搞笑，惡搞的，或者一些很生動的表情，圖片不能太大，因?yàn)楹芸赡軙驗(yàn)榫W(wǎng)絡(luò)問題而打不開。

六、QQ表情包推廣

這個(gè)需要一定的技術(shù)了，將圖片整理，做成QQ表情包，到網(wǎng)上可自由下載，網(wǎng)上使用表情包的人非常多，這個(gè)要是被使用了那簡直等于病毒式傳播。

篇9

然而，那么多傳統(tǒng)企業(yè)涉足電商，卻并沒有幾家成功步入正軌，究竟是哪步出了錯呢？現(xiàn)在簡單分析下傳統(tǒng)企業(yè)如何步入電商業(yè)。

第一步：建站。所謂電子商務(wù)，就是利用互聯(lián)網(wǎng)為工具，使買賣雙方不謀面地進(jìn)行各種商業(yè)和貿(mào)易活動。要利用網(wǎng)絡(luò)，建站就非常必要，有了自己的網(wǎng)站就像是有了自己的窩，讓你可以沒有后顧之憂。并且站點(diǎn)也就相當(dāng)于一棟大樓的門面，門面工程也是很重要的，因此，不光要建站，還要建好站，建符合自己產(chǎn)品以及品牌形象的站。

第二步：推廣。和線下推廣同理，在步入電商業(yè)后傳統(tǒng)企業(yè)不應(yīng)再理想化的認(rèn)為線下有市場線上就不用宣傳，這是一個(gè)錯誤的概念。須知，許多僅在線上銷售的產(chǎn)品和品牌早已超過了線下市場的品牌占有率。還有一個(gè)誤區(qū)是傳統(tǒng)企業(yè)認(rèn)為只要在線下保持宣傳態(tài)勢就相當(dāng)于在線上做了推廣，其實(shí)這是2種完全不同的模式。線上和線下可以結(jié)合但絕對無法等質(zhì)。互聯(lián)網(wǎng)有互聯(lián)網(wǎng)的適用人群，就和電視廣播一樣，反映著一代人的生活習(xí)慣。線下宣傳是無法替代線上推廣的。

網(wǎng)絡(luò)推廣方式相較傳統(tǒng)推廣模式也有很大突破，不再局限于報(bào)章雜志，不再局限頻率周期，不再局限地域范圍，甚至現(xiàn)在的廣告聯(lián)盟推廣模式已經(jīng)可以精準(zhǔn)定位地域定位人群，可以說，現(xiàn)階段的網(wǎng)絡(luò)推廣為想進(jìn)入電商業(yè)的傳統(tǒng)企業(yè)打開了一條非常簡單高效的捷徑。

篇10

中小旅行社在經(jīng)營中存在組織結(jié)構(gòu)不完善、工作重心任務(wù)不明確等問題，在競爭實(shí)力上無法與發(fā)展成熟的規(guī)模比較大的旅行社相比，隨著網(wǎng)絡(luò)和智能手機(jī)在人們生活中的普遍應(yīng)用，中小旅行社吸引客源的途徑越來越多，發(fā)展的機(jī)會也越來越多，傳統(tǒng)的中小旅行社應(yīng)該積極應(yīng)對，將網(wǎng)絡(luò)推廣與線下推廣結(jié)合起來，揚(yáng)長避短，提高品牌認(rèn)可度。

一、中小旅行社品牌推廣的前期基礎(chǔ)

旅行社的品牌是其真正的競爭力，既是客人對旅行社服務(wù)和產(chǎn)品的認(rèn)可程度，也是客人對旅行社的忠實(shí)程度的變現(xiàn)，在智慧旅游的背景下，結(jié)合中小旅行社的實(shí)際特點(diǎn)，旅行社的品牌推廣需要在一定的基礎(chǔ)上，只有這樣才能實(shí)現(xiàn)高效推廣，進(jìn)行品牌推廣時(shí)需要結(jié)合旅行社發(fā)展實(shí)際，有所側(cè)重，有所調(diào)整，所以明確旅行社發(fā)展的主要任務(wù)是旅行社一切工作的基礎(chǔ)。

（一）中小旅行社發(fā)展的主要任務(wù)

1、完善累積、循序漸進(jìn)、有所舍取。旅行社發(fā)展初期，即旅行社發(fā)展的初級階段，無論是組織結(jié)構(gòu)還是企業(yè)文化都不盡完善，所以這個(gè)階段的主要內(nèi)容應(yīng)該是進(jìn)行旅行社各職能部門的建立、完善，部門職責(zé)的確定。在旅行社初期經(jīng)營中受人數(shù)、資金等條件的限制，那么在充分分析旅行社實(shí)際情況以及整合資源的情況下，對于開展業(yè)務(wù)的種類和推廣方式要有所側(cè)重。

2、厚積薄發(fā)、業(yè)務(wù)擴(kuò)展、創(chuàng)新求異。“厚積”主要是指旅行社貫穿發(fā)展適中的一個(gè)累積過程，這個(gè)過程包括口碑積累、忠誠客戶的積累、服務(wù)品質(zhì)的積累、企業(yè)文化的積累，“薄發(fā)”強(qiáng)調(diào)資源積累到一定程度時(shí)，我們追求發(fā)展速度而忽視發(fā)展質(zhì)量，而應(yīng)有所計(jì)劃的協(xié)調(diào)手中的資源、穩(wěn)步的實(shí)現(xiàn)效益。

3、一流文化、一流品牌、一流服務(wù)。筆者認(rèn)為旅行社長久處于行業(yè)領(lǐng)先地位無外乎要做到：誠信經(jīng)營+優(yōu)秀品牌+品質(zhì)服務(wù)+客戶維護(hù)。隨時(shí)保持與市場發(fā)展的同步、需求變化的同步。人的行為終究是受思想的支配，一流的企業(yè)文化就是讓文化的思想流淌在員工的血液和行動中，深深加強(qiáng)員工對于企業(yè)的認(rèn)同，在一流文化的感召下，創(chuàng)造一流的品牌和一流的服務(wù)。

（二）中小旅行社的主要工作內(nèi)容

1、旅行社組織結(jié)構(gòu)的逐漸完善。中小旅行社在發(fā)展上存在組織結(jié)構(gòu)和管理上的漏洞，長此以往，會影響旅行社的正常運(yùn)營，不斷完善的組織結(jié)構(gòu)能夠使一個(gè)旅行社更有規(guī)律的運(yùn)營，員工的職責(zé)及工作內(nèi)容會更加具體和明確。

2、企業(yè)文化的積累和發(fā)展。如何明確企業(yè)理念體系的主要內(nèi)容、定義企業(yè)使命、構(gòu)建企業(yè)的共同愿景、設(shè)計(jì)企業(yè)的核心價(jià)值觀、設(shè)計(jì)企業(yè)精神，這些方面都不是一蹴而就的，這是企業(yè)在不斷發(fā)展中達(dá)成的共識，而企業(yè)文化與品牌有關(guān)、與服務(wù)有關(guān)、與客戶維護(hù)有關(guān)、與員工凝聚力有關(guān)、與企業(yè)效益更是息息相關(guān)。

3、員工工作重點(diǎn)的主次方面清晰化。每一階段的工作應(yīng)該有明確的時(shí)間安排和規(guī)劃，中小旅行社在精力有限情況下，工作重點(diǎn)應(yīng)該是實(shí)現(xiàn)旅行社的完善和有效推廣。

二、中小旅行社目標(biāo)群體的市場細(xì)分

作為新興的中小旅行社，應(yīng)該在旅游業(yè)務(wù)上有所舍取，如果傳統(tǒng)大眾市場難以與發(fā)展成熟的旅行社相競爭，不妨另辟蹊徑，進(jìn)一步細(xì)分市場。

（一）老年市場

作為旅游市場中既有錢、又有閑的群體，老年人又因其身體等各方面原因，很難自己規(guī)劃并出行，需要借助外力支持，所以其實(shí)老年人是最適合在旅行社報(bào)團(tuán)旅游的一個(gè)群體，老年市場的旅游潛力十分巨大，所以如何更好地吸引老年旅游者是旅行社推廣的一個(gè)關(guān)鍵。老人的普遍特點(diǎn)是不擅于使用電腦、智能手機(jī)等電子設(shè)備，所以他們知道和了解旅游信息的方式集中于報(bào)紙、電視等傳統(tǒng)媒體以及親朋好友、老年社區(qū)活動交流等方面。基于此在推廣手段上可以將旅行社線路制成報(bào)紙發(fā)送給老年集中活動的地點(diǎn)，舉辦健康活動，吸引老年人群的注意力，耐心講解，貼心服務(wù)，贏得老年人群的好感和信任，旅途過程中保質(zhì)保量，積累口碑。

（二）蜜月市場

新婚夫婦資金可能有限、但又重視對人生有著重要意義的旅行，所以不妨結(jié)合他們的資金和需求等方面，制定旅游線路，針對這一群體的推廣應(yīng)該采取線上線下相結(jié)合的手段，新婚夫婦均為較年輕的游客層次，對網(wǎng)絡(luò)的運(yùn)用更加熟練，所以針對蜜月市場的開發(fā)應(yīng)該多分析新婚夫婦經(jīng)常會瀏覽的網(wǎng)站，如家居裝飾等方面，與其進(jìn)行合作，實(shí)現(xiàn)互動推廣。

（三）親子市場

爸爸去哪兒等綜藝系列帶動了人們對親子關(guān)系的重新認(rèn)識，親子市場的開發(fā)和線路制定，需要制定者充分了解家庭的需求、對親子教育有所理解和認(rèn)識。

（四）青年學(xué)生市場

青年學(xué)生群體的特點(diǎn)是有閑沒錢、旅游動機(jī)強(qiáng)烈。這一群體渴望自由行居多，所以旅行社向他們推廣的不應(yīng)僅僅局限在線路，而應(yīng)是外出旅游相關(guān)服務(wù)，即咨詢及機(jī)票、酒店預(yù)訂等方面。

三、中小旅行社的品牌推廣方式

盡管智慧旅游背景下，旅行社開始紛紛重視線上業(yè)務(wù)，但是也不能忽視品牌的線下推廣，不同的目標(biāo)群體有不同的信息搜索方式，不同的年齡階段也有不同的旅游出行方式，人們在旅游信息的獲得和品牌的選擇上依然更相信親友口碑相傳，所以要實(shí)行線上與線下相結(jié)合的推廣方式，使品牌實(shí)現(xiàn)最大程度的有效推廣。

（一）促銷推廣

1、低價(jià)促銷推廣。低價(jià)促銷肯定是迅速吸引人的手段，但是要控制在可承受并報(bào)保質(zhì)完成的合理范圍內(nèi)，否則過猶不及，時(shí)刻明確我旅行社發(fā)展初期的根本任務(wù)是積累客源，維護(hù)客戶。

2、反季線路推廣。這主要適合學(xué)生群體，學(xué)生群體假期充足，但是普遍無法適應(yīng)高端的旅游線路，他們在旅行中追求自由，比較隨性，對旅游品質(zhì)的要求讓他們反而更希望淡季出行季節(jié)性不明顯，錯開游客高峰的目的地，因而推廣反季線路，價(jià)格優(yōu)惠，在旅游淡季，學(xué)生群體可以是主要的發(fā)展目標(biāo)。

（二）活動推廣

1、活動方案。一個(gè)優(yōu)質(zhì)的活動推廣必須明確活動的目的、盡量詳細(xì)的來訪客戶資料、前期準(zhǔn)備工作、推廣方法的制定。活動的目的無外乎吸引客源、了解客戶旅游需求、吸引客戶的旅游關(guān)注，所以對來訪對象的年齡等方面的了解有利于推廣方法的制定和推廣效果的提高。

2、活動實(shí)施。包括會場布置，營造溫馨舒適的氛圍，PPT的播放與音樂的結(jié)合，讓來訪者開心、順心、安心。方案計(jì)劃外的突況要隨機(jī)應(yīng)變的處理，當(dāng)來訪者來到旅行社時(shí)，旅行社內(nèi)部發(fā)生的每一件事、服務(wù)人員的每一個(gè)行為都會影響其對旅行社的滿意度和轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)客戶的效度。

3、活動的反饋

主要包括客戶反饋和自我反思。通過電話聯(lián)絡(luò)了解客戶的反饋，建立客戶檔案，詳細(xì)記錄了解到的旅游需求和個(gè)人喜好等方面；通過活動反思明確活動效果，反思活動中存在的問題。

（三）網(wǎng)站推廣

對于線上虛擬客戶，最快的認(rèn)識旅行社的方式就是通過旅游網(wǎng)站，旅游線路的豐富完善及資訊的更新，網(wǎng)站的關(guān)鍵詞搜索，與細(xì)分市場的緊密結(jié)合，將其按相關(guān)分類進(jìn)行信息的整理。讓瀏覽者一目了然與自身相關(guān)的內(nèi)容，方便快捷。

（四）微信推廣

實(shí)施關(guān)注微信，關(guān)注有禮、預(yù)訂有禮、轉(zhuǎn)發(fā)有禮，導(dǎo)游應(yīng)在游覽過程中實(shí)時(shí)關(guān)注游客的需求與反饋。微信推廣應(yīng)盡快完善分類，如精選閱讀、旅游快訊等，這就需要長期關(guān)注微信動態(tài)。推廣線路要注意目標(biāo)群體、線路特點(diǎn)等方面。分析瀏覽訂購的軌跡，總結(jié)不同旅游群體的偏好屬性。微信公眾平臺初期應(yīng)該完善品牌、設(shè)計(jì)、服務(wù)體驗(yàn)，不應(yīng)有太強(qiáng)的功利性，沒有留住客戶，反流失客戶。

（五）豆瓣網(wǎng)等其他網(wǎng)絡(luò)推廣

豆瓣主要可以通過舉辦活動吸引年輕群體的注意，分享旅游經(jīng)歷，所見所聞所感，宣傳旅行社自身同時(shí)吸引關(guān)注度，使?jié)撛诳驮丛谟新糜涡枨髸r(shí)第一時(shí)間想到旅行社，從而轉(zhuǎn)化為實(shí)際客源。