月餅促銷(xiāo)范文

導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫(xiě)好一篇月餅促銷(xiāo)，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

二、 活動(dòng)主題：中秋送禮不用愁，**大使幫你親自送到家。（**商場(chǎng)中秋大使為你親自送上對(duì)親友的祝福，為你解決送禮憂愁）

三、 目標(biāo)人群：因各種原因無(wú)法對(duì)親友進(jìn)行饋贈(zèng)的人群。

四、 活動(dòng)目的：1、通過(guò)此活動(dòng)增加月餅銷(xiāo)售利潤(rùn)，并增加其銷(xiāo)售額。

2、通過(guò)中秋大使送禮時(shí)的良好言行感染客戶，提升企業(yè)形象。

3、為顧客提供便利，吸引更多的顧客群。

4、為顧客傳達(dá)情感。

5、以此活動(dòng)為基本，可延伸到其它節(jié)日中使用，如圣誕或元旦等。

6、增加企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)手段，做出差異。

五、 活動(dòng)內(nèi)容：

1、時(shí)間：*月*日---中秋前一天

2、地點(diǎn)：活動(dòng)僅限惠州城區(qū)

3、活動(dòng)準(zhǔn)備：1、安排一定量的運(yùn)輸車(chē)與“中秋大使”。

2、駕駛員必須熟悉城區(qū)行車(chē)路線，要求盡量在運(yùn)送過(guò)程中減少時(shí)間消耗，提高運(yùn)送效率。

3、對(duì)“中秋大使”進(jìn)行語(yǔ)言與動(dòng)作的教育，并學(xué)習(xí)遇到問(wèn)題的處理方法。

4、對(duì)月餅售價(jià)進(jìn)行適當(dāng)改進(jìn)，盡量提高總體利潤(rùn)額。

5、聯(lián)系卡片經(jīng)銷(xiāo)商，購(gòu)買(mǎi)一定數(shù)量的精美卡片，最好能根據(jù)贈(zèng)送對(duì)象不同而分類(lèi)的卡片，如：情人卡、親人卡、朋友卡等。

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4、活動(dòng)推廣：在活動(dòng)實(shí)施前一星期左右在商場(chǎng)張貼海報(bào)對(duì)活動(dòng)進(jìn)行宣傳，也可通過(guò)報(bào)章、電臺(tái)等途徑加強(qiáng)宣傳廣度。但要進(jìn)行一定的成本核算方可實(shí)施。宣傳時(shí)應(yīng)盡量做到語(yǔ)言簡(jiǎn)潔易懂，并需要對(duì)特殊情況進(jìn)行必要說(shuō)明。

六、 注意事項(xiàng)：1、顧客購(gòu)買(mǎi)禮品后要按其要求進(jìn)行包裝，并詢問(wèn)并登記要求運(yùn)送的詳細(xì)地址和最佳運(yùn)送時(shí)間段，最好能夠讓顧客提供其聯(lián)系電話和收禮人的聯(lián)系電 話以方便贈(zèng)送時(shí)有特殊情況可以取得聯(lián)系。

2、“中秋大使”的言行代表著商場(chǎng)的榮譽(yù)，必須對(duì)“大使”進(jìn)行嚴(yán)格挑選，形象和語(yǔ)言親和力方面必須良好，而且對(duì)于可能遇到的問(wèn)題必須對(duì)“大使”進(jìn)行教育。

3、為避免一些問(wèn)題，此活動(dòng)的運(yùn)送品只能限制在中秋禮品上，不能涉及現(xiàn)金，在包裝時(shí)必須對(duì)禮品進(jìn)行檢查，不能存在現(xiàn)金。

4、由于可能會(huì)出現(xiàn)客戶拒收等情況，在活動(dòng)宣傳時(shí)應(yīng)予以說(shuō)明，并說(shuō)明出現(xiàn)此情況商場(chǎng)把原禮品聯(lián)系退回與顧客。

5、出現(xiàn)拒收或客戶不在等情況時(shí)，“大使”必須盡快與商場(chǎng)負(fù)責(zé)人取得聯(lián)系，告知情況后繼續(xù)進(jìn)行下個(gè)任務(wù)，由商場(chǎng)有關(guān)人員聯(lián)系顧客或受禮人進(jìn)行詢問(wèn)解決。

篇2

您好！

“年年中秋明月夜，歲歲月餅有不同。”近年來(lái)，市場(chǎng)上各式新款月餅層出不窮。下面，我們就來(lái)看看今年的新款月餅：

鮮果月餅：味道及外形都像草餅。一盒中有荔枝、芒果、青蘋(píng)果、藍(lán)莓4種味道，以荔枝味最清甜，藍(lán)莓則太甜。

冰皮月餅：特點(diǎn)是餅皮無(wú)須烤，冷凍后進(jìn)食；以透明的乳白色表皮為主，也有紫、綠、紅、黃等顏色；口味各出不相同，外表十分諧美趣致。

果蔬月餅：餡料主要是果蔬，餡心滑軟，風(fēng)味各異，餡料有哈密瓜、鳳梨、荔枝、草莓、冬瓜、芋頭、烏梅、橙等，又配以果汁或果漿，因此更具清新爽甜的風(fēng)味。

海味月餅：是比較名貴的月餅，有鮑魚(yú)、魚(yú)翅、紫菜、鰩柱等，口味微帶咸鮮，以甘香著稱(chēng)。

納涼月餅：是把百合、綠豆、茶水糅進(jìn)月餅餡精制而成，為最新的創(chuàng)意，有清潤(rùn)、美顏之功效。椰奶月餅：以鮮榨椰汁、淡奶及瓜果制成餡料，含糖量、含油量都較低，口感清甜，椰味濃郁，入口齒頰留香。有清潤(rùn)、健胃、美顏功能。

茶葉月餅：又稱(chēng)新茶道月餅，以新綠茶為主餡料，口感清淡微香。有一種茶蓉月餅是以烏龍茶汁拌和蓮蓉，較有新鮮感。與此媲美的同類(lèi)尚還有保健月餅、功能月餅、人參月餅、鈣質(zhì)月餅、藥膳月餅、含碘月餅等。

像形月餅：過(guò)去稱(chēng)豬仔餅，餡料較硬，多為兒童之食；外觀生動(dòng)，是孩子們的新寵物。

迷你月餅：主要形狀小巧玲瓏，制法精致考究。針對(duì)不同的消費(fèi)人群，廠家開(kāi)發(fā)出適合兒童、女性、年輕人、老年人、患者等不同口味的月餅。

卡通造型：針對(duì)兒童市場(chǎng)，廠家推出了卡通造型寵物小精靈月餅、十二生肖月餅、補(bǔ)鈣月餅、無(wú)糖月餅、咸味月餅。

針對(duì)肥胖者和糖尿病患者，廠家推出了無(wú)糖月餅及低聚糖月餅以及咸味月餅。

柳丁松子月餅：口味別樹(shù)一格，適合年輕人。

巧克力月餅：受到女性朋友的鐘愛(ài)。

篇3

中秋節(jié)禮品促銷(xiāo)方案有很多種，不知道朋友們?cè)趺慈ゲ捎酶玫姆桨改兀肯旅孀屇銈兛纯催@個(gè)方案的是如何的？

活動(dòng)方式：

1.中秋節(jié)禮品促銷(xiāo)方案要讓別人知道自己展出不同廠家的各種月餅禮品盒、散裝月餅，采取多種方式陳列，給人以豐富感。并聯(lián)合廠家展開(kāi)不同程度的優(yōu)惠、贈(zèng)送小禮品等促銷(xiāo)活動(dòng)。可以按月餅餡劃分陳列區(qū)域，如肉餡月餅、無(wú)糖月餅，水果餡月餅等。同時(shí)可以開(kāi)設(shè)一些知名品牌月餅專(zhuān)柜。

3.現(xiàn)場(chǎng)制作月餅：去年的月餅風(fēng)波可能在許多人心目中還留有陰影,為了讓顧客去除這種心理,現(xiàn)場(chǎng)制作月餅是一好方法，可以聯(lián)合廠家現(xiàn)場(chǎng)制作。

二.“把月亮帶回家”

活動(dòng)期間，購(gòu)物滿100元，送一個(gè)掛有月亮的鑰匙扣，月亮鑰匙扣形狀多樣，制作精致，上面刻有一些祝福語(yǔ)：如中秋快樂(lè)、祝美滿、平安、快樂(lè)等話語(yǔ)以及一些描寫(xiě)中秋節(jié)和月亮的詩(shī)歌詞句。

中秋節(jié)禮品促銷(xiāo)方案的操作說(shuō)明：

1.鑰匙扣由商場(chǎng)定做，根據(jù)商場(chǎng)銷(xiāo)售額確定定做數(shù)量，每個(gè)鑰匙扣定做成本控制在一元以內(nèi)。

2.在鑰匙扣上刻上商場(chǎng)名稱(chēng)，也可以跟祝福語(yǔ)結(jié)合起來(lái)，如“XX商廈祝您中秋節(jié)快樂(lè)”。

三.月圓“十分”大搶購(gòu)

限時(shí)搶購(gòu)，搶購(gòu)持續(xù)時(shí)間為“十分鐘”，在搶購(gòu)時(shí)間內(nèi)購(gòu)買(mǎi)的商品一律八折，在收款臺(tái)進(jìn)行打折計(jì)算，以收款處結(jié)算時(shí)間為準(zhǔn)，以商場(chǎng)音樂(lè)時(shí)間為標(biāo)志，當(dāng)特定音樂(lè)響起的時(shí)候，即搶購(gòu)時(shí)間開(kāi)始。

操作說(shuō)明：

事先不告知具體“搶購(gòu)”時(shí)間，注意維持現(xiàn)場(chǎng)秩序。

注明一些商品不參加搶購(gòu)，并在現(xiàn)場(chǎng)用海報(bào)告示。

此活動(dòng)也可以采取在搶購(gòu)時(shí)間內(nèi)購(gòu)買(mǎi)的商品返還30%付款金額的做法，憑購(gòu)物小票上的金額和時(shí)間到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取返還金額。

注：超市可以推出中秋節(jié)每日商品特價(jià)，每日推出兩至三樣特低價(jià)商品，通過(guò)特低價(jià)商品來(lái)帶動(dòng)其他商品的銷(xiāo)售，這些特低價(jià)商品最好是跟中秋節(jié)有一定聯(lián)系，跟其他商場(chǎng)相比，這些商品在價(jià)格上要具有絕對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

四.喜拍“全家福”

購(gòu)物滿200元，憑購(gòu)物小票可現(xiàn)場(chǎng)拍5寸照片一張，以作留念，現(xiàn)拍現(xiàn)取。

時(shí)間：中秋節(jié)當(dāng)天

地點(diǎn)：商場(chǎng)門(mén)口廣場(chǎng)

協(xié)辦：某某影樓或某某膠卷公司

操作說(shuō)明：

可現(xiàn)場(chǎng)布置一個(gè)場(chǎng)景，或搭建一個(gè)涼亭，營(yíng)造出中秋古韻，或布置成一個(gè)現(xiàn)代團(tuán)圓喜慶場(chǎng)景。

最好是將商場(chǎng)名稱(chēng)拍進(jìn)去，以后看到照片就能想起商場(chǎng)。

五.特別服務(wù)措施：

對(duì)于很多顧客來(lái)說(shuō)，中秋節(jié)禮品促銷(xiāo)方案有時(shí)讓自己也想得煩惱，不知道該怎么做才能更吸引顧客呢？比如，基本上月餅都是要買(mǎi)的，各個(gè)商場(chǎng)的月餅種類(lèi)、價(jià)格都差不多，因?yàn)橐话泐櫩瓦x擇就近購(gòu)買(mǎi)，那樣比較方便。如何讓顧客更方便，怎樣吸引顧客從其他商場(chǎng)來(lái)本商場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)呢，就需要推出有特色的服務(wù)措施。

1.月餅電話訂購(gòu)：提前半個(gè)月在報(bào)紙上、商場(chǎng)布告欄、商場(chǎng)海報(bào)上公布月餅訂購(gòu)電話，凡購(gòu)買(mǎi)月餅滿100元以上，直接送貨上門(mén)，單位集體購(gòu)買(mǎi)可享有九折優(yōu)惠。

2.月餅定做：跟廠家合作推出月餅定做服務(wù)，公布定做電話、具體定做方式。顧客的口味需求畢竟不同，也有一些特殊顧客會(huì)有一些特殊的要求，月餅定做既是商場(chǎng)服務(wù)內(nèi)容的一種拓展，也體現(xiàn)了商家從細(xì)節(jié)處為顧客著想。

3.月餅代送、代寄：凡在市區(qū)的，直接代送到家；凡是外地的，通過(guò)郵局等快遞方式郵寄到家。此項(xiàng)服務(wù)可以加收一定的服務(wù)費(fèi)，如加收10元。生活在都市中忙碌的人們，也許您有種種原因，無(wú)法親自將禮品送給您的家人、長(zhǎng)輩、朋友，商場(chǎng)將為您代勞，將您的禮品轉(zhuǎn)交給他們，并送上真摯的祝福。

當(dāng)然中秋節(jié)禮品促銷(xiāo)方案包括其他活動(dòng)簡(jiǎn)要：

篇4

一、活動(dòng)目的：

巧借中秋東風(fēng)，結(jié)合本酒店的實(shí)際情況和中國(guó)傳統(tǒng)的民族風(fēng)俗，以直銷(xiāo)為主，推動(dòng)全員銷(xiāo)售，達(dá)到經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益雙豐收。

 二、活動(dòng)時(shí)間：即日起至10月4日(八月十五)

 三、銷(xiāo)售渠道及促銷(xiāo)活動(dòng)：

（1）銷(xiāo)售渠道為各大企事業(yè)機(jī)關(guān)單位，酒店協(xié)議客戶；

（2）在大堂開(kāi)設(shè)月餅品嘗促銷(xiāo)展臺(tái)，促銷(xiāo)員穿嫦娥式服裝，各一線服務(wù)臺(tái)及所有客房擺放中秋月餅銷(xiāo)售宣傳彩頁(yè)；

（3）通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部一對(duì)一聯(lián)系酒店大客戶，爭(zhēng)取大的訂單；

（4）按部門(mén)分配進(jìn)行銷(xiāo)售；

（5）實(shí)行酒店全員銷(xiāo)售，采取提成銷(xiāo)售制度，以刺激員工的銷(xiāo)售積極性。

四、各相關(guān)部門(mén)負(fù)責(zé)工作

1、餐飲部：

協(xié)助工程部對(duì)大堂月餅展臺(tái)進(jìn)行布置 

 2、房務(wù)部：

（1）做好大堂服務(wù)人員中秋節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)的對(duì)客宣傳；

（2）將中秋宣傳彩頁(yè)擺放到客房房間；

（3）設(shè)計(jì)中秋入住客房贈(zèng)送月餅的方案，并做好月餅銷(xiāo)售的統(tǒng)計(jì)。

 3、工程部：

（1）負(fù)責(zé)大堂月餅展臺(tái)的制作；

（2）負(fù)責(zé)酒店廣場(chǎng)月餅銷(xiāo)售點(diǎn)廣告牌的搭建。

4、財(cái)務(wù)部：

（1）組織印刷中秋節(jié)宣傳彩頁(yè)；

（2）聯(lián)系供應(yīng)商提供貨品及展示月餅品種；

（3）提供團(tuán)購(gòu)月餅提貨券。

 5、行政人事部：

（1）負(fù)責(zé)大堂展臺(tái)的管理。

（2）負(fù)責(zé)廣場(chǎng)月餅銷(xiāo)售點(diǎn)的布置及組織銷(xiāo)售。

 6、營(yíng)銷(xiāo)部：

（1）負(fù)責(zé)月餅活動(dòng)的廣告宣傳頁(yè)、團(tuán)購(gòu)提取券的設(shè)計(jì)、制作；

（2）提前統(tǒng)計(jì)需要贈(zèng)送的客人名單及品種；

（3）協(xié)助各相關(guān)部門(mén)進(jìn)行月餅展臺(tái)、活動(dòng)場(chǎng)地的布置。

五、相關(guān)工作時(shí)間要求：

 1、大堂月餅展臺(tái)的布置于9月10日前完成；

2、月餅貨品的領(lǐng)取、銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)負(fù)責(zé)人于9月5日前確定；

3、宣傳彩頁(yè)于9月10日前完成；

4、月餅銷(xiāo)售點(diǎn)的組織銷(xiāo)售最遲于9月15日前到位開(kāi)始銷(xiāo)售。

篇5

9月中旬的時(shí)候，公司提出銷(xiāo)售任務(wù)，烏魯木齊每月回現(xiàn)金15000元，相當(dāng)于3000盒雙黃連片，而8月份共回現(xiàn)金6000元，任務(wù)現(xiàn)在看來(lái)不多，但在當(dāng)?shù)兀?dāng)時(shí)最好的一家零售店每周只賣(mài)20盒，象這樣的零售店在烏魯木齊也就3-4家，大多數(shù)每周就2-5盒。任務(wù)擺在我們面前，壓力隨之而來(lái)，怎么辦？

在以前的銷(xiāo)售工作中，我總結(jié)出這樣的結(jié)論：產(chǎn)品的銷(xiāo)量是優(yōu)秀的質(zhì)量扛起來(lái)的；是良好的銷(xiāo)售渠道流淌出來(lái)的；是媒體廣告投入堆積起來(lái)的；是誘人的促銷(xiāo)刺激起來(lái)的。既然我們的公司沒(méi)有資金做廣告，那我只能在促銷(xiāo)上做文章。而促銷(xiāo)也需要資金，怎么辦，怎樣才能花最少的錢(qián)甚至不花錢(qián)做促銷(xiāo)活動(dòng)，讓廣大消費(fèi)者認(rèn)識(shí)我們的產(chǎn)品、我們的公司，了解我們的產(chǎn)品成為我們的朋友，直到購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品呢？ 正好，中秋節(jié)到了，中秋吃月餅是中國(guó)人的傳統(tǒng)，對(duì)了，送月餅！不可能，烏魯木齊每人送一塊得多少錢(qián)呀，怎么辦呢？對(duì)了，送月餅卡。我找到新疆最有名的月餅公司——A公司，他們公司的蘇總聽(tīng)我的來(lái)意，很高興的答應(yīng)了，給我7折的優(yōu)惠，因?yàn)樵诋?dāng)?shù)兀挥匈?gòu)買(mǎi)百元以上的的才給9折，而散裝的月餅沒(méi)有優(yōu)惠的，而他給我散月餅7折的優(yōu)惠。這樣，老百姓買(mǎi)月餅時(shí)得到了實(shí)惠，于是我開(kāi)始印月餅卡，做宣傳海報(bào)，在節(jié)前分到了各個(gè)店。在宣傳海報(bào)和月餅卡上我們標(biāo)有公司的名稱(chēng)，產(chǎn)品的名稱(chēng)和性能。我把這次活動(dòng)稱(chēng)為“某某情”活動(dòng)（某某是公司名）。

這次活動(dòng)使很多消費(fèi)者認(rèn)識(shí)了我們的公司，認(rèn)識(shí)了我們的產(chǎn)品，和我們公司的感情拉近了，提高了公司的形象和知名度，為我們以后的銷(xiāo)售打了良好的基礎(chǔ)，同時(shí)也使各個(gè)店的店員對(duì)我們公司刮目相看，因?yàn)樵诋?dāng)?shù)兀瑳](méi)有那個(gè)公司做過(guò)的，他們更加努力的推薦我們的產(chǎn)品了。

這次活動(dòng)做月餅卡和海報(bào)花了398元，這達(dá)到了預(yù)先的以小做大的促銷(xiāo)目的了。

打鐵趁熱，9，10，11，12，這幾個(gè)月份是雙黃連片銷(xiāo)售的淡季，而我還有15000的任務(wù)，怎么辦？還得接著做，于是在十一過(guò)后，我又策劃了一個(gè)百日競(jìng)賽活動(dòng)。

這次活動(dòng)主要針對(duì)零售藥店的店員，主題是“百日百店百合”活動(dòng)，是在100天內(nèi)100個(gè)店各賣(mài)掉100盒雙黃連片，如果成功了，10000盒的銷(xiāo)量，我的任務(wù)完成了，可是獎(jiǎng)品怎么辦呢？又成了我頭疼的問(wèn)題。有一天，我看見(jiàn)一家影樓開(kāi)業(yè)，有很多女孩子想拍寫(xiě)真集，我想那藥店的女店員也會(huì)愿意拍呀。于是，我接觸了幾家影樓，有愿意和我合作的，他們只收成本費(fèi)，這樣我的店員就可以花30多元錢(qián)拍100元的寫(xiě)真集，費(fèi)用不高，就這么辦！于是我本著能給店員最大好處的想法，又聯(lián)系了美容院，他們答應(yīng)免費(fèi)做美容。于是我的獎(jiǎng)品有了：一等獎(jiǎng)，雙倍完成任務(wù)，30元攝影卡，免費(fèi)美容。二等獎(jiǎng)，完成任務(wù)，40元攝影卡，免費(fèi)美容。三等獎(jiǎng)，沒(méi)完成任務(wù)，50元攝影卡，免費(fèi)美容。這樣一來(lái)，滿足了店員的要求，達(dá)到了我的目的，影樓和美容院也提高知名度，擴(kuò)大了營(yíng)業(yè)額，達(dá)到了互利合作的目的，我很高興。

篇6

2001年的“冠生園事件”，著實(shí)給月餅市場(chǎng)降了降溫。但作為中國(guó)第二大傳統(tǒng)民俗節(jié)日，消費(fèi)者的內(nèi)在需求使“中秋經(jīng)濟(jì)”并沒(méi)有因此戛然而止，反而隨著此后9999元／盒“天價(jià)月餅”的出現(xiàn)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，包裝和附屬物品的價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了月餅本身幾百倍，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)逐漸走火入魔。月餅的營(yíng)銷(xiāo)和廣告的推廣偏離開(kāi)了市場(chǎng)健康發(fā)展的軌道，最終導(dǎo)致整個(gè)月餅市場(chǎng)成本奇高，嚴(yán)重浪費(fèi)了社會(huì)資源(國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)委員會(huì)已于2005年7月啟動(dòng)了新的月餅國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)制定程序征求意見(jiàn)稿，要求月餅的包裝成本不超過(guò)其出廠價(jià)格的25％)。廠家都深感月餅營(yíng)銷(xiāo)也已經(jīng)嚴(yán)重同質(zhì)化――組合包裝(酒、茶)，買(mǎi)贈(zèng)、抽獎(jiǎng)、打折；在繁華地段重點(diǎn)投入周期性的短期戶外路牌廣告和少量的報(bào)紙廣告等。

在2004年的中秋佳節(jié)快要來(lái)臨時(shí)，W企業(yè)面對(duì)諸多廠家感嘆月餅銷(xiāo)售疲軟的局勢(shì)，也正在為如何做好自家企業(yè)的中秋假日營(yíng)銷(xiāo)而苦思冥想。年年花相似，歲歲不相同，到底該如何分享中秋月餅這杯羹?如何通過(guò)差異化營(yíng)銷(xiāo)，博得月餅市場(chǎng)的頭籌呢?

如何做好中秋這快餅

w企業(yè)是閩南地區(qū)知名度較高的一家烘焙食品企業(yè)，以面包烘焙和銷(xiāo)售為主，兼營(yíng)月餅。旗下?lián)碛兄睜I(yíng)專(zhuān)賣(mài)店幾個(gè)家，頗具優(yōu)勢(shì)，曾獲一系列榮譽(yù)。2004年之前的月餅銷(xiāo)售僅占W企業(yè)營(yíng)業(yè)總額的10％，相對(duì)于閩南地區(qū)近億元的月餅市場(chǎng)而言，w企業(yè)認(rèn)為這個(gè)比率無(wú)論是結(jié)構(gòu)還是總量上都遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足。2004年把月餅銷(xiāo)售總額做到1000萬(wàn)元(占企業(yè)營(yíng)業(yè)總額的15％)，才是w企業(yè)對(duì)當(dāng)年月餅項(xiàng)目的指標(biāo)與要求。

月餅市場(chǎng)經(jīng)過(guò)前些年的博弈，相對(duì)來(lái)說(shuō)在不少方面都比較成熟：經(jīng)營(yíng)主體方面，各類(lèi)烘焙食品企業(yè)、各大小酒店、各類(lèi)酒樓、面包作坊、食肆紛紛進(jìn)入月餅市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈；產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方面，傳統(tǒng)的蓮蓉月餅、針對(duì)年輕一族的水晶月餅、針對(duì)中老年人的低糖月餅、特殊口味的果味月餅等不一而足，繽紛多彩；營(yíng)銷(xiāo)手段方面，組合包裝成為主流，天價(jià)月餅相互火拼。

如何實(shí)現(xiàn)差異化營(yíng)銷(xiāo)，擴(kuò)大月餅的銷(xiāo)售總量，攫取盡可能多的市場(chǎng)份額，成為很大的難題。

靠包裝肯定不行，天價(jià)月餅消費(fèi)群體最反感；靠口味也不行，現(xiàn)在月餅口味同質(zhì)化比較嚴(yán)重，再說(shuō)人人口味不盡相同，要做到眾口齊調(diào)，不夠現(xiàn)實(shí)；靠W企業(yè)20多家連鎖專(zhuān)賣(mài)的便利性，也經(jīng)不起考驗(yàn)，與市場(chǎng)上星羅棋布的面包作坊、商場(chǎng)超市、酒樓酒店比起來(lái)，顯得小巫見(jiàn)大巫了。

思維在這里暫時(shí)陷入停滯。為了尋找靈感，w企業(yè)召開(kāi)“頭腦風(fēng)暴”會(huì)。當(dāng)話題聊到閩南地區(qū)的一種傳統(tǒng)風(fēng)俗“博餅”時(shí)，大家的靈感頓如泉涌，結(jié)合年輕目標(biāo)對(duì)象愛(ài)熱鬧的個(gè)性特征，決定在閩南地區(qū)最出名的清源山上，搞個(gè)千人“博餅”賽，巧的是山頂南臺(tái)上正好有塊空地可以實(shí)施活動(dòng)。

就這樣，“千人共‘博餅’，輕松贏轎車(chē)”的創(chuàng)意雛形順利誕生。

“博餅”的傳統(tǒng)民俗深入人心

“博餅”是閩南地區(qū)獨(dú)特的風(fēng)俗民情。300多年前，鄭成功的部將洪旭為了寬釋士兵愁緒，激勵(lì)鼓舞士氣，驅(qū)逐荷蘭殖民者，巧妙設(shè)計(jì)中秋會(huì)餅，讓全體將士在涼爽的中秋夜晚歡快“拼搏”。“會(huì)”餅?zāi)７驴婆e制，設(shè)狀元餅1個(gè)、榜眼餅2個(gè)、探花餅4個(gè)、進(jìn)士餅日個(gè)、舉人餅16個(gè)、秀才餅32個(gè)，號(hào)稱(chēng)“一秀”、”二舉”、“三進(jìn)”、”四探花”、“五榜眼”、“六狀元”，這取義于古代科舉考試。一套會(huì)餅共63塊，是根據(jù)“三多九如”而來(lái)的，三和九是我國(guó)民間的吉利數(shù)。

閩南地區(qū)中秋“博餅”的民俗從那時(shí)起一直流傳至今。在中秋之夜，人們都會(huì)參與或是旁觀中秋“博餅”。“博餅”的過(guò)程是一個(gè)情義濃濃的過(guò)程，結(jié)果無(wú)論勝負(fù)輸贏，在所有閩南人心中，都保存著關(guān)于“博餅”的溫馨回憶。“戶戶挑紅燈，聲聲入耳聞，忽聞爆竹響，皆知狀元生”就是關(guān)于“博餅”過(guò)程和“狀元”誕生情景的真實(shí)寫(xiě)照。“博餅”之于閩南，就好比萬(wàn)里長(zhǎng)城之于中國(guó)，金字塔之于埃及，它既是閩南的一塊文化烙印，也是閩南的一張城市名片。隨著社會(huì)的進(jìn)步與技術(shù)的普及，還出現(xiàn)了電話博餅、網(wǎng)絡(luò)博餅等新的“博餅”方式，滿足了那些遠(yuǎn)在他鄉(xiāng)為異客的閩南人的思鄉(xiāng)情節(jié)。

舉辦“千人共‘博餅’，輕松贏轎車(chē)”銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)，在閩南地區(qū)具有廣泛的群眾基礎(chǔ)和特殊的地區(qū)意義，將有助于w企業(yè)成功撬動(dòng)月餅市場(chǎng)，以差異化文化營(yíng)銷(xiāo)脫穎而出，獲得成功。

整合資源，共造“大餅”

僅僅是千人“博餅”，未必能制造出所需要的轟動(dòng)效應(yīng)，“博餅”的獎(jiǎng)品也是一個(gè)關(guān)鍵的吸引因素。為了制造更大的轟動(dòng)效應(yīng)，促進(jìn)年輕消費(fèi)群爭(zhēng)相購(gòu)買(mǎi)W企業(yè)的月餅，他們決定結(jié)合年輕消費(fèi)群體的熱門(mén)話題做文章。在經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)查之后．發(fā)現(xiàn)有兩個(gè)話題值得注意，一是住房，二是汽車(chē)。鑒于住房單位價(jià)值過(guò)大，所需企業(yè)投入成本過(guò)高．最后選取了圍繞汽車(chē)做文章之招。經(jīng)過(guò)成本測(cè)算與市場(chǎng)評(píng)估，決定本次活動(dòng)最終決賽獎(jiǎng)品設(shè)定為奇瑞QQ轎車(chē)。至此，本次活動(dòng)閃耀的兩大亮點(diǎn)已經(jīng)具備――千人“博餅”與QQ轎車(chē)。

到此為止，可謂萬(wàn)事俱備，只欠一環(huán)，即分食月餅。作為中秋賞月“博餅”的最后一個(gè)環(huán)節(jié)，如何做得更出彩，如何將整個(gè)活動(dòng)推向，是本次活動(dòng)的一個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)。還是千人“博餅”啟迪我們烤制了一塊可供干人食用的超大型月餅。經(jīng)過(guò)與烤制師傅的多方論證與研討，一塊直徑為4米、重達(dá)50公斤的超大月餅誕生。為了讓這塊“餅王”能完整放置，我們還專(zhuān)門(mén)制作了一張直徑4米的圓桌。

剩下的主要是活動(dòng)的實(shí)施和一些細(xì)節(jié)問(wèn)題。

活動(dòng)道具方面。預(yù)賽與復(fù)賽擲骰子所需的瓷碗，w企業(yè)專(zhuān)門(mén)請(qǐng)德化瓷器廠制作了直徑達(dá)1米的超級(jí)大碗，以便與超級(jí)大餅匹配。

宣傳推廣方面。根據(jù)活動(dòng)創(chuàng)意，W企業(yè)制作了報(bào)紙廣告和大量的終端海報(bào)、終端DM宣傳單、易拉寶和競(jìng)賽規(guī)則DM單；在媒體上進(jìn)行相關(guān)的廣告投放，利用月餅導(dǎo)購(gòu)人員向消費(fèi)者特別是年輕消費(fèi)群體推薦本次活動(dòng)。為了選拔上清源山參加“博餅”的選手，還制作了一批刮刮卡，凡購(gòu)買(mǎi)W企業(yè)月餅達(dá)到一定金額的消費(fèi)者，均可獲得一張刮刮卡，刮中者即可參加八月十五中秋夜在清源山頂上舉行的“千人共‘博餅’，輕松贏轎車(chē)”活動(dòng)。

隨著廣告的投放和現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)人員的推廣，市場(chǎng)很快出現(xiàn)了反應(yīng)。年輕消費(fèi)群體對(duì)本次活動(dòng)表現(xiàn)出了極大的興趣，甚至在中秋前一個(gè)星期，人們見(jiàn)面問(wèn)候的第一句話多是：“八月十五你去清源山嗎?”大家聊的核心話題則是這項(xiàng)活動(dòng)的超大餅王和QQ轎車(chē)。市場(chǎng)上還出現(xiàn)上百例因?yàn)闆](méi)有刮中參賽刮刮卡而連續(xù)多次購(gòu)買(mǎi)W企業(yè)的月餅，直至獲得參賽資格的情況。活動(dòng)也引起了媒體的興趣，有的與w企業(yè)預(yù)約八月十五中秋夜出席活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，以便更好地報(bào)道。

南臺(tái)平頂上演千人“博餅”

時(shí)間流轉(zhuǎn)，八月十五轉(zhuǎn)眼即到。

下午18：00，15輛大巴停靠在預(yù)先確定的停靠點(diǎn)。

從18：20起，陸陸續(xù)續(xù)已經(jīng)有參賽消費(fèi)者來(lái)到巴士點(diǎn)，到19：00，已經(jīng)有近700人上車(chē)。

20：30，活動(dòng)正式開(kāi)始。經(jīng)過(guò)半個(gè)小時(shí)的比賽，初賽各小組順利決出狀元1名、榜眼2名、探花4名，進(jìn)入復(fù)賽。半小時(shí)后，復(fù)賽也決出各個(gè)小組的狀元1名、榜眼2名、探花4名。最后，有20多人獲得決賽資格。

這時(shí)現(xiàn)場(chǎng)的氣氛異常火爆，決賽的人屏氣凝神，或上下?lián)u動(dòng)，或左右搖擺，或只手捏骰，或雙手緊握，或呵氣施法，神情各異，不一而足。圍觀的人或大聲吶喊，或雙目圓睜，或雙臂揮舞。21：30左右，大賽最后的狀元終于決出．奇瑞QQ轎車(chē)名花有主。

21：40，分享“大餅王”將活動(dòng)推向。由本次活動(dòng)最終狀元操刀，割下第一塊月餅，參賽眾人手持餐盤(pán)，紛紛切下滿意的月餅，一邊賞月，一邊吃餅，其樂(lè)融融。

22：00，巴士載著參賽消費(fèi)者下清源山，本次活動(dòng)圓滿落下帷幕。

巧借“博餅”民俗，引發(fā)市場(chǎng)轟動(dòng)

“千人共‘博餅’，輕松贏轎車(chē)”活動(dòng)市場(chǎng)亮點(diǎn)鮮明，在品牌推廣和銷(xiāo)售促進(jìn)方面，產(chǎn)生了巨大的市場(chǎng)效應(yīng)：

1．有效加強(qiáng)品牌傳播，順利實(shí)現(xiàn)品牌提升

由于本次活動(dòng)新穎獨(dú)特，在活動(dòng)初期就受到廣大市民的高度關(guān)注。

活動(dòng)期間，盡管大眾傳播廣告投入極少，但通過(guò)POP廣告等形式，仍然實(shí)現(xiàn)了品牌的傳播與普及。活動(dòng)當(dāng)天，千人山頂上人山人海；活動(dòng)之后，各種正面報(bào)道頻頻刊(播)出。整個(gè)活動(dòng)前后連貫，在一個(gè)多月的時(shí)間里，吸引了公眾的眼球，實(shí)現(xiàn)了品牌的傳播與提升。

活動(dòng)結(jié)束后，w企業(yè)進(jìn)行了相關(guān)的市場(chǎng)調(diào)查。本次活動(dòng)進(jìn)一步擴(kuò)大了W企業(yè)的市場(chǎng)知名度，塑造了本地區(qū)“月餅第一品牌”的形象和公眾認(rèn)知。更為可貴的是，本次活動(dòng)使W企業(yè)在公眾心目中成為一家“真正了解閩南文化、有創(chuàng)意、有水平”的專(zhuān)業(yè)月餅廠商。由于本次活動(dòng)的時(shí)尚感和時(shí)代屬性較強(qiáng)，W企業(yè)成功地“俘虜”了閩南地區(qū)年輕消費(fèi)群體的心，成為一家“充滿活力而不是保守呆板的食品企業(yè)”，該企業(yè)甚至因此也成為本地幾家知名大學(xué)畢業(yè)生的首選工作單位之一。

2．有效促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售，超額達(dá)成銷(xiāo)售目標(biāo)

活動(dòng)的推出，使w企業(yè)進(jìn)入了一個(gè)新的細(xì)分市場(chǎng)，一舉攫取年輕消費(fèi)群體市場(chǎng)部分市場(chǎng)份額，成為一個(gè)活力個(gè)足，格調(diào)清新的品牌。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，2004年W企業(yè)的月餅銷(xiāo)售總額達(dá)到1200萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)50％；營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用(含促銷(xiāo)品等)100萬(wàn)元，同比減少30％。超出了之前確定的“月餅銷(xiāo)售總量做到1000萬(wàn)元，占企業(yè)營(yíng)業(yè)總額的15％”的既定目標(biāo)。

除此之外，本次活動(dòng)還有效地縮減了營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用。此前月餅企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用主要體現(xiàn)在廣告和人員促銷(xiāo)上，特別是廣告，占70％以上。一般月餅企業(yè)都習(xí)慣于在中秋節(jié)前3～6個(gè)月開(kāi)始投放戶外路牌廣告與車(chē)廂廣告，殊不知這種廣告投放形式弊端多多：一是由于投放時(shí)間過(guò)短，而投放成本必須達(dá)到一年的70％左右，形成巨大的浪費(fèi)；二是投放媒體雷同，形成傳播噪音，影響廣告效果；三是繁華地段的戶外廣告單位成本過(guò)高，少則個(gè)幾萬(wàn)，多則幾十萬(wàn)，增加了營(yíng)銷(xiāo)成本。我們沒(méi)有把傳播的重心放在戶外路牌和車(chē)廂廣告上，而是放在“千人共‘博餅’，輕松贏轎車(chē)“這個(gè)事件行銷(xiāo)上，制造了社會(huì)熱點(diǎn)話題，通過(guò)公共媒體的主動(dòng)報(bào)道和人際傳播、口碑傳播，完成品牌的宣傳推廣，節(jié)省了一大筆廣告支出。”“博餅”獎(jiǎng)品的購(gòu)置和活動(dòng)的宣傳，僅占此前廣告支出的50％，營(yíng)銷(xiāo)的成本得以成功縮減。

幾點(diǎn)遺憾

在享受成功的喜悅之余，w企業(yè)也發(fā)現(xiàn)，由于初次舉辦，缺乏經(jīng)驗(yàn)，本次活動(dòng)也存在諸多不盡如人意的地方，綜合來(lái)看，主要體現(xiàn)在如下三個(gè)方面：

1．活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)秩序不夠嚴(yán)謹(jǐn)，略顯混亂

盡管企業(yè)事先已經(jīng)作了細(xì)致的安排，對(duì)活動(dòng)初賽、復(fù)賽、決賽的時(shí)間控制與流程安排多番論證，數(shù)次到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)安排、布置，甚至還作了模擬演練，但現(xiàn)場(chǎng)秩序仍然出現(xiàn)局部混亂。

特別是在決賽時(shí)，現(xiàn)場(chǎng)的緊張氣氛催化了一些人的情緒，有些參賽者尖聲驚叫，有些圍觀者大聲吆喝，最終狀元誕生那一刻，甚至有人激動(dòng)地掀翻了“博餅”的桌子。決賽狀元現(xiàn)場(chǎng)穿著狀元服飾時(shí)，也出現(xiàn)了一些小小的波折，花費(fèi)了比原先預(yù)計(jì)更長(zhǎng)的時(shí)間。另外，初賽、復(fù)賽的獎(jiǎng)品發(fā)放因?yàn)槿耸植蛔悖渤霈F(xiàn)短暫的混亂。

2．宣傳渠道過(guò)窄，缺乏全方位媒體傳播

本次活動(dòng)創(chuàng)意較突出，活動(dòng)亮點(diǎn)多。但由于宣傳缺乏全方位的媒體傳播策略，因此沒(méi)有發(fā)揮原本可以發(fā)揮的更大作用。像直徑4米、重50公斤的大型月餅，原本可以通過(guò)媒體的事先新聞報(bào)道，引發(fā)消費(fèi)獵奇心理，激發(fā)興趣，促進(jìn)購(gòu)買(mǎi)欲望。出于成本的考慮，W企業(yè)僅采用報(bào)紙廣告和POP廣告，報(bào)紙廣告也僅投放過(guò)兩次。活動(dòng)的傳播更多的是在銷(xiāo)售終端完成和依靠人際傳播、口碑傳播，大大弱化了活動(dòng)的傳播效應(yīng)。

篇7

"中秋節(jié)促銷(xiāo)策劃方案(三)">

中秋策劃案全集

“中秋促銷(xiāo)”策劃

活動(dòng)時(shí)間：

活動(dòng)主題；中秋促銷(xiāo)

活動(dòng)內(nèi)容：

一、月餅大世界

匯集省內(nèi)外著名廠家、品牌的各式月餅近300多種，質(zhì)優(yōu)物美，是月餅的理想購(gòu)買(mǎi)世界。

二、購(gòu)物抽獎(jiǎng)送月餅

1、凡在9月15日－9月20點(diǎn)前在大廈購(gòu)物滿50元者即可參加抽獎(jiǎng)。

2、抽獎(jiǎng)憑有效購(gòu)物憑證，每滿50元抽一次，超過(guò)50元部分金額以50元的倍數(shù)計(jì)算抽獎(jiǎng)次數(shù)（不足倍數(shù)部分不予計(jì)算），最多限抽10次。

3、抽獎(jiǎng)方式在一抽獎(jiǎng)箱放置60乒乓球，其中獎(jiǎng)球?yàn)?個(gè)（一等獎(jiǎng)一個(gè)，二等獎(jiǎng)2個(gè)，三等獎(jiǎng)3個(gè)），空球?yàn)?4個(gè)，一次抽一個(gè)球，以抽出的球決定中獎(jiǎng)與否（每次只能抽一個(gè)球，多抽作廢并計(jì)入應(yīng)抽次數(shù)）。

4、若抽中獎(jiǎng)球，則當(dāng)場(chǎng)兌獎(jiǎng)。獎(jiǎng)品設(shè)置為：

一等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)價(jià)值50元的月餅購(gòu)物券一張

二等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)價(jià)值30元的月餅購(gòu)物券一張

三等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)價(jià)值15元的月餅購(gòu)物券一張

5、購(gòu)物券僅限在指定時(shí)間內(nèi)在本大廈購(gòu)買(mǎi)月餅，如不要視為自動(dòng)放棄，恕不兌現(xiàn)金。

三、吃月餅大賽決賽

決賽：9月21日下午2：00

比賽地點(diǎn)：五華大廈一樓中庭

初賽按報(bào)名順序分組，比賽分組淘汰制，每組取優(yōu)勝者1名，進(jìn)入復(fù)賽。

復(fù)賽在初賽決出的優(yōu)勝者中以抽簽方式?jīng)Q定分組，每組3-5人，比賽采取分組淘汰制，每組取優(yōu)勝者1名進(jìn)入決賽。

決賽以個(gè)人為單位分別進(jìn)行，最后決出一、二、三等獎(jiǎng)的獲得者。

比賽規(guī)則：由大廈統(tǒng)一提供同等大小、同等餡料的三個(gè)月餅，看誰(shuí)在最短的時(shí)間內(nèi)全部吃完（以吞咽下肚，張口后后口中無(wú)顯著殘留物為準(zhǔn)），誰(shuí)為優(yōu)勝，如違規(guī)，比賽成績(jī)無(wú)效。吃法不限。

比賽有裁判及裁判長(zhǎng)，比賽結(jié)果由裁判當(dāng)場(chǎng)判定。若有爭(zhēng)議，裁判長(zhǎng)為最終決定者（凡報(bào)名參賽者即自愿無(wú)條件服從本條規(guī)定）。

獎(jiǎng)項(xiàng)及獎(jiǎng)品設(shè)置：

一等獎(jiǎng)1名：獎(jiǎng)長(zhǎng)虹29寸純平彩電一臺(tái)

篇8

一、活動(dòng)目的：

中秋節(jié)、中國(guó)傳統(tǒng)三大節(jié)日之一，國(guó)慶節(jié)、國(guó)定的長(zhǎng)假。本次活動(dòng)為“中秋篇”與“國(guó)慶篇”。中秋篇圍繞“中秋情濃意更濃”這個(gè)活動(dòng)主線，全力突出中秋節(jié)的“團(tuán)圓”“情意”“禮品”三大節(jié)日特征，利用極富人情味的活動(dòng)來(lái)打動(dòng)消費(fèi)者。而國(guó)慶篇?jiǎng)t以“歡樂(lè)國(guó)慶歡樂(lè)頌”為主線，分“幸運(yùn)”“實(shí)惠”“會(huì)員”“時(shí)尚”四個(gè)系列進(jìn)行，通過(guò)國(guó)慶系列商品促銷(xiāo)活動(dòng)，我們將力求既爭(zhēng)取商品的銷(xiāo)售高峰，又贏得個(gè)性化的商品口碑、價(jià)格口碑，從而真正做深做透我們的節(jié)假日市場(chǎng)。

二、活動(dòng)時(shí)間：

201x年9月23日——201x年10月8日

7號(hào)就結(jié)束了國(guó)慶長(zhǎng)假，而中秋送禮，吃團(tuán)圓飯更是在6號(hào)之前的事，所以此次活動(dòng)的時(shí)間定為以上的時(shí)間。

三、活動(dòng)主題：

“同喜同賀中秋國(guó)慶，同歡同樂(lè)精彩華聯(lián)”

四、活動(dòng)內(nèi)容：

中秋篇：“歡樂(lè)中秋，情濃意濃”

（本來(lái)想做歡樂(lè)中秋禮品展的，但總覺(jué)得沒(méi)有一種氣勢(shì)。）

“歡樂(lè)在華聯(lián)，情濃意更濃”

1、201x年中秋美食節(jié)——月餅展

結(jié)合美食節(jié)舉辦“名月賀中秋——名牌月餅大聯(lián)展”，集中推出名牌月餅廠家各具特色、口味各異的新款月餅。

2、201x年滋補(bǔ)保健品節(jié)

中秋節(jié)歷來(lái)就是保健品的銷(xiāo)售旺季，尤其是經(jīng)過(guò)近幾年保健品廣告大規(guī)模“送禮送健康”的宣傳，中秋節(jié)送禮選擇保健品的消費(fèi)者已越來(lái)越多，從另一方面看，由于保健品具有相當(dāng)豐厚的利潤(rùn)空間，故而供應(yīng)商無(wú)論是在促銷(xiāo)、，還是在配合上力度都是應(yīng)該相當(dāng)大的。因此，充分整合各保健品廠家的中秋促銷(xiāo)活動(dòng)，開(kāi)展一屆滋補(bǔ)保健品節(jié)，一方面可以有效降低促銷(xiāo)成本，另一方面也可以有效刺激保健品在節(jié)日期間的銷(xiāo)售。

3、201x年名酒名特產(chǎn)薈萃展

中秋節(jié)本來(lái)就是酒的銷(xiāo)售旺季，再加之國(guó)慶婚宴高峰，酒的消費(fèi)潛力相當(dāng)大，因此通過(guò)開(kāi)展名酒名特產(chǎn)薈萃展可以進(jìn)一步刺激酒銷(xiāo)售額的增長(zhǎng)。（煙不讓做活動(dòng)，我們可以用煙、酒、保健品等做成禮籃，再降價(jià)銷(xiāo)售，便可以避免。）

4、“華聯(lián)送情意，中秋禮上禮”

凡在本超市購(gòu)月餅或滋補(bǔ)品滿200元，即送精美禮品一份。（禮品建議為紅酒、打火機(jī)等時(shí)尚物品）

國(guó)慶篇：“歡樂(lè)國(guó)慶歡樂(lè)頌，華聯(lián)大禮樂(lè)翻天”

1、“歡樂(lè)幸運(yùn)頌”

幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤(pán)轉(zhuǎn)不停，大禮連連送！

凡在本超市購(gòu)物滿66元以上的顧客皆有轉(zhuǎn)動(dòng)幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤(pán)一次的機(jī)會(huì)，132元兩次，以此類(lèi)推！可得到指針指中的相應(yīng)的獎(jiǎng)品。

2、“歡樂(lè)實(shí)惠頌”

國(guó)慶7天假，每天推出一款超驚爆價(jià)。讓顧客能感到實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠。

3、“歡樂(lè)會(huì)員頌”

推出數(shù)百種會(huì)員商品，讓會(huì)員能感到，拿會(huì)員卡與不拿會(huì)員卡有實(shí)質(zhì)的不同。讓不是會(huì)員的顧客看到會(huì)員的好處，也想成為我們的會(huì)員。要讓華聯(lián)的會(huì)員卡變成隨身必帶的物品之一。

4、“歡樂(lè)時(shí)尚頌”

時(shí)尚家紡又送禮，開(kāi)心贈(zèng)券送不停！

凡在家紡購(gòu)物滿100元，便可得到20元的家紡購(gòu)物券一張。購(gòu)物200元可得到兩張，以次類(lèi)推！（建議：家紡還可以針對(duì)國(guó)慶婚慶，以套餐形式刺激新婚夫婦成套購(gòu)買(mǎi)。）

五、活動(dòng)配合：

采購(gòu)處：與供應(yīng)商洽談活動(dòng)、贈(zèng)品的相關(guān)適宜。

營(yíng)運(yùn)處：場(chǎng)地、地堆的提供。

企劃處：場(chǎng)地的布置，dm的制作與發(fā)放，活動(dòng)的監(jiān)督執(zhí)行。

中秋節(jié)超市促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)（二）

20xx年中秋節(jié)是10月3日，與國(guó)慶節(jié)中間隔了一日，這種扎堆效應(yīng)，潛在消費(fèi)群體相對(duì)于單個(gè)節(jié)日來(lái)說(shuō)要多很多，

一、活動(dòng)時(shí)間：9月25日（周五）——10月15日（周日）

活動(dòng)主題：合家團(tuán)圓渡中秋，龍騰虎耀迎國(guó)慶

活動(dòng)范圍：某商場(chǎng)商城及八一店、某商場(chǎng)購(gòu)物廣場(chǎng)、北園店

活動(dòng)簡(jiǎn)述：因?yàn)樯虉?chǎng)現(xiàn)有品牌自行舉行的折扣，某商場(chǎng)不承擔(dān)費(fèi)用，所以廣告宣傳上突出“現(xiàn)有折扣上再送”，顧客心理感受是不一樣的，可以在不承擔(dān)費(fèi)用的基礎(chǔ)上取得顧客認(rèn)為比較實(shí)惠的活動(dòng)力度，同時(shí)突出了中秋送月餅紅酒活動(dòng)，比較溫馨，貼切節(jié)日特色。）

活動(dòng)內(nèi)容：

在所有品牌現(xiàn)有折扣上

當(dāng)日現(xiàn)金消費(fèi)滿200元，可憑購(gòu)物發(fā)票或小票再獲贈(zèng)“溫馨月餅”一塊。（單獨(dú)包裝，價(jià)值約8元）

當(dāng)日現(xiàn)金消費(fèi)滿500元，可憑購(gòu)物發(fā)票或小票再獲贈(zèng)“親情月餅”禮盒一份。（價(jià)值約40元）

當(dāng)日現(xiàn)金消費(fèi)滿1000元，可憑購(gòu)物發(fā)票或小票再獲贈(zèng)“月餅紅酒”套裝禮盒一份。（價(jià)值約80元）

各店按照贈(zèng)禮價(jià)值自行同月餅廠家協(xié)商，定制禮品，活動(dòng)結(jié)束后，按照實(shí)際贈(zèng)送數(shù)量結(jié)款，費(fèi)用原則上同參加品牌各承擔(dān)50%。

“月圓中秋，情濃某商場(chǎng)”中秋禮品節(jié)

中秋節(jié)期間，在各門(mén)店劃出專(zhuān)門(mén)區(qū)域，開(kāi)辟中秋商品系列展銷(xiāo)區(qū)，展銷(xiāo)商品品類(lèi)包括：月餅、酒類(lèi)、禮盒等中秋節(jié)日系列商品，方便顧客在該區(qū)域進(jìn)行選購(gòu)。

月餅、酒類(lèi)、禮盒等中秋節(jié)日系列商品展銷(xiāo)的商品品類(lèi)等由各門(mén)店自行挑選組織，地點(diǎn)可選在超市或超市外的公共區(qū)域。

國(guó)慶節(jié)、某商場(chǎng)八一店五周年店慶：

活動(dòng)時(shí)間：9月28日（周五）——10月7日（周日）

活動(dòng)范圍：某商場(chǎng)商城及八一店、某商場(chǎng)購(gòu)物廣場(chǎng)

中秋節(jié)超市促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)（三）

為了更好的迎接中秋節(jié)這個(gè)中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日和20××年建國(guó)六十四周年，我超市為與廣大消費(fèi)者共迎佳節(jié)，讓新老客戶在本超市擁有歡樂(lè)購(gòu)物的體驗(yàn)，特制定以下商品促銷(xiāo)活動(dòng)方案：

一、活動(dòng)前期的策劃與宣傳工作。

任何活動(dòng)都要在實(shí)施前形成宣傳效應(yīng)，這樣，當(dāng)別人事先知道活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)后，總有一種參與的沖動(dòng)。作為我們?nèi)A潤(rùn)蘇果超市，超市的規(guī)模也不算小，老客戶也應(yīng)該很多了。所以前期的宣傳顯得至關(guān)重要。對(duì)于宣傳工作，特此做出如下建議和意見(jiàn)：

第一：盡快制作出超市節(jié)日活動(dòng)的宣傳彩頁(yè)，彩頁(yè)的設(shè)計(jì)一定要明確確立主題，在語(yǔ)言描述上能充分激起消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望，同時(shí)，對(duì)參加活動(dòng)的特價(jià)商品還有各項(xiàng)活動(dòng)要一一列舉，一定突出兩點(diǎn)，一是最實(shí)惠的價(jià)格，二是最有樂(lè)趣的購(gòu)物體驗(yàn)。

第二：在節(jié)日前展開(kāi)宣傳，可以將彩頁(yè)放到收銀臺(tái)處，對(duì)購(gòu)物的每一個(gè)客戶發(fā)放。也可以在周邊小區(qū)和銀行等人最多的地方散發(fā)。把活動(dòng)的聲勢(shì)先搞起來(lái)，相信很多客戶會(huì)有所期待。

第三：如果市區(qū)有相關(guān)的報(bào)紙，可以花很少的錢(qián)去做個(gè)活動(dòng)的廣告，主要是面向全市的消費(fèi)群體，讓更多人知道超市總會(huì)吸引客戶的。

第四：不間斷在市區(qū)相關(guān)的qq群和論壇等超市的相關(guān)活動(dòng)廣告，要求說(shuō)清楚超市的規(guī)模和活動(dòng)內(nèi)容，以及詳細(xì)的地點(diǎn)和坐車(chē)路線等。

總之，還有其他的宣傳方式，就多宣傳，活動(dòng)之前的宣傳工作至關(guān)重要！

二、活動(dòng)內(nèi)容策劃活動(dòng)期間，我們以時(shí)間為主線，開(kāi)展一系列策劃。

第一：限量銷(xiāo)售，從一早上就吸引客戶排隊(duì)爭(zhēng)搶。

這一招在活動(dòng)期間非常管用。超市可以推出這樣的活動(dòng)，比如每天早晨9點(diǎn)超市開(kāi)門(mén)營(yíng)業(yè)，要求每天早上在營(yíng)業(yè)前50名購(gòu)物的客戶，都將獲得由超市送出的超值月餅或者其他物品，或者獲得在活動(dòng)期間所有物品8折的超值優(yōu)惠。這樣一種促銷(xiāo)方式有個(gè)很大的好處，就是會(huì)吸引一大批老頭老太太很早來(lái)超市排隊(duì)。不但每天有一個(gè)良好的開(kāi)端，更讓他們做了廣告，因?yàn)槔项^老太太一天在一起的很多，往往能把廣告做出去。

第二：商場(chǎng)所有特價(jià)商品實(shí)行限時(shí)購(gòu)買(mǎi)，形成爭(zhēng)搶效應(yīng)。

先將超市需要做特價(jià)活動(dòng)的商品歸類(lèi)下，在中秋節(jié)和國(guó)慶節(jié)期間，馬上推出限時(shí)銷(xiāo)售。打個(gè)比方，月餅和其他物品的銷(xiāo)售，我們規(guī)定，中秋節(jié)當(dāng)天購(gòu)物的客戶享受超值優(yōu)惠，超市不賺錢(qián)，打6折扣，第二三天購(gòu)買(mǎi)的打7折扣，后續(xù)購(gòu)買(mǎi)的不打折；一直到國(guó)慶節(jié)，推出新的商品促銷(xiāo)，也是當(dāng)天購(gòu)物的打6折扣，第二三天購(gòu)買(mǎi)的打7折扣，后續(xù)購(gòu)買(mǎi)的不打折。這樣一種限時(shí)購(gòu)物的形式能極大提高客戶購(gòu)物的積極性。一想到后續(xù)不打折，而活動(dòng)期間打折很大，會(huì)出現(xiàn)爭(zhēng)搶的局面。到時(shí)候，超市要確定好商品的價(jià)格。

第三：多種樂(lè)趣活動(dòng)吸引客戶，參與活動(dòng)有驚喜禮物好多人其實(shí)很喜歡超市愉快購(gòu)物，有意外驚喜往往樂(lè)此不疲。活動(dòng)一定要推出更多讓客戶參與的活動(dòng)項(xiàng)目，通過(guò)活動(dòng)，讓他們獲得更多意外的收獲。特此，我思考如下幾個(gè)活動(dòng)，請(qǐng)選擇使用。

第一個(gè)活動(dòng)：所有購(gòu)物的客戶，在購(gòu)物前和購(gòu)物后，都可以免費(fèi)參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。購(gòu)物前，超市可以設(shè)置好幾個(gè)抽獎(jiǎng)的平臺(tái)，由專(zhuān)人管理，比如以乒乓球抽獎(jiǎng)為例，放置好多乒乓球在大箱子里，里面的中獎(jiǎng)項(xiàng)目有：免費(fèi)贈(zèng)送購(gòu)物袋；一樓**商品打**折；二樓**商品打**折；贈(zèng)送其他各種小物品等。沒(méi)有抽的客戶就顯示購(gòu)物愉快，下次再來(lái)！這樣，有個(gè)很大好處，好多客戶購(gòu)物前，總要試試運(yùn)氣，能拿到相關(guān)的優(yōu)惠，對(duì)他們來(lái)說(shuō)將非常高興。超市要嚴(yán)格限制抽獎(jiǎng)的幾率，主要是吸引客戶。購(gòu)物后的抽獎(jiǎng)會(huì)更有意思，可以這樣設(shè)置，凡是購(gòu)物達(dá)到***元消費(fèi)的客戶，均可參加人人有獎(jiǎng)的抽獎(jiǎng)活動(dòng)。對(duì)購(gòu)物達(dá)到一定消費(fèi)的客戶都可以贈(zèng)送購(gòu)物袋或者小禮品等，設(shè)置少量的獎(jiǎng)項(xiàng)贈(zèng)送飲料或者其他物品。

第二個(gè)活動(dòng)：樂(lè)趣多多，游戲多多。建議在超市開(kāi)出一個(gè)小的區(qū)域來(lái)，專(zhuān)門(mén)吸引人做游戲。游戲的規(guī)則很簡(jiǎn)單。在地面上，一頭放置一個(gè)帶“球門(mén)”的椅子，由客戶在另一頭用腳輕輕把球踢進(jìn)球門(mén)，連續(xù)5次全部踢進(jìn)的就贈(zèng)送小孩子喜歡的小物品。這個(gè)游戲很簡(jiǎn)單，但是可以吸引好多孩子們來(lái)參加，孩子們往往會(huì)告訴其他孩子，這樣家長(zhǎng)就會(huì)帶孩子來(lái)購(gòu)物，形成口碑效應(yīng)。

下面再提供一些活動(dòng)策劃需要注意的資料：節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)須知事項(xiàng)：

一是準(zhǔn)確的定位。

主要表現(xiàn)在主題鮮明，明確是傳達(dá)品牌形象宣傳還是現(xiàn)場(chǎng)售賣(mài)，不要陷入甩賣(mài)風(fēng)，折價(jià)風(fēng)的促銷(xiāo)誤區(qū)。另外也需要了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)，特別是在幾個(gè)大的節(jié)假日，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最新的促銷(xiāo)意圖，比如新品狀況，折扣情況，贈(zèng)品分派，新產(chǎn)品引進(jìn)等。

二確定最佳的行動(dòng)方案。

除了事前周密的計(jì)劃和人員安排，還要有一個(gè)好的方案，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)優(yōu)勢(shì)，團(tuán)結(jié)一致，齊心協(xié)力方能做好工作；其次是有較強(qiáng)的執(zhí)行能力，再者所有的活動(dòng)安排和物料準(zhǔn)備要緊扣活動(dòng)主題，總負(fù)責(zé)人要清楚活動(dòng)的每個(gè)環(huán)節(jié)，了解各塊的進(jìn)度，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和解決活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)出現(xiàn)的新問(wèn)題；要對(duì)參與活動(dòng)的人員進(jìn)行詳盡的培訓(xùn)，把活動(dòng)的目的和主旨深入傳達(dá)到每個(gè)人心中，充分調(diào)動(dòng)每位員工的積極性和主人翁責(zé)任感。

三確定時(shí)間安排和規(guī)劃預(yù)算。

賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)時(shí)間宜早不宜遲，特色活動(dòng)最好比對(duì)手早三四天，以免被對(duì)手搶先。再好的策劃，再好的時(shí)機(jī)，如果沒(méi)有完整準(zhǔn)確的規(guī)劃預(yù)算，屆時(shí)產(chǎn)品不充足，促銷(xiāo)品不到位，顧客該買(mǎi)的買(mǎi)不到，該拿的拿不到，也必定影響整體活動(dòng)的效果。

四是現(xiàn)場(chǎng)氛圍營(yíng)造。

節(jié)日活動(dòng)氣氛包括兩部分，一是現(xiàn)場(chǎng)氛圍，包括氣氛海報(bào)，pop張貼，裝飾物品的布置，恰到好處的播音與音樂(lè)，這些將會(huì)在很大程度上刺激顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望。具體而言，做好主題廣告宣傳，從色彩，標(biāo)題到方案，活動(dòng)等均突出節(jié)日氛圍，以主題廣告營(yíng)造節(jié)日商機(jī)；另外一種氛圍就是員工心情，這就要看組織者是否能夠調(diào)動(dòng)員工的積極心態(tài)。其中最有效的方法就是制定一個(gè)恰當(dāng)?shù)娜蝿?wù)與銷(xiāo)售目標(biāo)，活動(dòng)結(jié)束后按照達(dá)成率情況進(jìn)行獎(jiǎng)賞。

五是嚴(yán)格控制促銷(xiāo)成本。

理性預(yù)測(cè)和控制投入產(chǎn)出比，切不可盲目跟誰(shuí)，揮金如土；盡量不要和強(qiáng)勢(shì)廠家正面對(duì)抗，尤其是不要和強(qiáng)勢(shì)對(duì)手大打價(jià)格戰(zhàn)，應(yīng)該獨(dú)辟蹊徑，突出自己的優(yōu)勢(shì)和賣(mài)點(diǎn)；事實(shí)上，節(jié)日促銷(xiāo)活動(dòng)的設(shè)計(jì)，要"因己制宜"，這樣才能取得好的效果。六是評(píng)估總結(jié)每次節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)整體活動(dòng)都需進(jìn)行一番很好的評(píng)估總結(jié)，才能提升節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)的品質(zhì)和效果。比如本次活動(dòng)銷(xiāo)量情況，執(zhí)行有效性，消費(fèi)者評(píng)價(jià)比，同業(yè)反應(yīng)概況等。分析每次活動(dòng)的優(yōu)點(diǎn)和不足；總結(jié)成功之處，借鑒不足教訓(xùn)。評(píng)估總結(jié)的目的，就是為今后規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，獲取更大的成功。

中秋節(jié)超市促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)（四）

一、前奏

一年一度的促銷(xiāo)大好機(jī)會(huì)“中秋節(jié)”即將到來(lái)，另外今年又和2001年一樣，中秋節(jié)（9月28日）和國(guó)慶節(jié)（10月1日）相距甚近，對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，更具挑戰(zhàn)意義。因此，能否搞好本次活動(dòng)，對(duì)是否能達(dá)到整年度的銷(xiāo)售目標(biāo)等都顯得尤為重要，同時(shí)抓住消費(fèi)者的消費(fèi)心理，在中秋、國(guó)慶期間，最大限度的提高人流量、提升人氣、擴(kuò)大商場(chǎng)的銷(xiāo)售額，勢(shì)必提高愛(ài)家各分店的市場(chǎng)占有率，增加iGA的美譽(yù)度。

以下為本次活動(dòng)的策劃方案，以供參考：

二、活動(dòng)主題：“喜迎國(guó)慶歡度中秋”

三、活動(dòng)時(shí)間：20xx。09。05—20xx。10。7

四、活動(dòng)目的：

1）以“中秋節(jié)、國(guó)慶節(jié)”為契機(jī)，通過(guò)策劃一系列活動(dòng)，進(jìn)一步宣傳企業(yè)的整體形象，提高企業(yè)在顧客及供應(yīng)商中的知名度和美譽(yù)度；

2）借助“中秋節(jié)”、“國(guó)慶節(jié)”等節(jié)日的到來(lái)，策劃實(shí)施一系列大型促銷(xiāo)活動(dòng)，刺激消費(fèi)群，吸引目標(biāo)消費(fèi)群及潛在的消費(fèi)群，最大限度地?cái)U(kuò)大銷(xiāo)售額；

3）通過(guò)策劃一系活動(dòng)，加深?lèi)?ài)家超級(jí)廣場(chǎng)與消費(fèi)者的相互了解與情感溝通；

擴(kuò)大企業(yè)知名度，進(jìn)一步樹(shù)立愛(ài)家“關(guān)愛(ài)社區(qū)居民共建溫馨家園”的社會(huì)形象。

五、活動(dòng)對(duì)象：顧客、供應(yīng)商、員工

六、活動(dòng)廣告語(yǔ)：

七、活動(dòng)廣告語(yǔ)：

1）喜迎國(guó)慶歡度中秋

2）月圓中秋情系iGA

3）情滿月圓舉國(guó)同慶

4）中秋佳節(jié)iGA濃您家鄉(xiāng)情！

5）中秋合家歡佳節(jié)大獻(xiàn)禮

6）望月懷遠(yuǎn)花好月圓

7）每逢佳節(jié)倍思親iGA為您送溫情

8）禮情款款歡度佳節(jié)

9）熱烈慶祝55周年！

10）愛(ài)是摯誠(chéng)家乃至親

11）品質(zhì)、服務(wù)、物有所值！

12）關(guān)愛(ài)社區(qū)居民共建溫馨家園

七、活動(dòng)布置與宣傳

（一）場(chǎng)內(nèi)外布置

1、場(chǎng)外：

1）巨幅：各分店根據(jù)物業(yè)實(shí)際尺寸聯(lián)系制作，內(nèi)容為中秋節(jié)各項(xiàng)主題促銷(xiāo)活動(dòng)和全場(chǎng)月餅優(yōu)惠大酬賓的信息；

2）展板：主要公布此次各項(xiàng)主題促銷(xiāo)活動(dòng)的所有內(nèi)容，傳達(dá)活動(dòng)信息，吸引顧客；

3）櫥窗玻璃：設(shè)計(jì)制作中秋節(jié)及國(guó)慶節(jié)的主題櫥窗廣告，增加節(jié)日的喜慶氣氛；

4）大門(mén)口上方懸掛大紅燈籠。

2、場(chǎng)內(nèi)：

1）吊旗紙：設(shè)計(jì)制作以傳統(tǒng)佳節(jié)“中秋節(jié)”及國(guó)慶節(jié)為主題的一款吊旗紙，烘托喜慶的節(jié)日氣氛，美化賣(mài)場(chǎng)環(huán)境；

2）牌樓：采購(gòu)部聯(lián)系供應(yīng)商提供贊助中秋牌樓，置于月餅一條街，突出月餅區(qū)域特色布置；

3）收銀臺(tái)布幔：收銀臺(tái)使用紅色布幔布置，突出喜慶氣氛；

4）手工吊旗紙：在賣(mài)場(chǎng)顯眼的區(qū)域，制作各種主題促銷(xiāo)內(nèi)容的手工吊旗紙；

5）全場(chǎng)懸掛紙紅燈籠布置賣(mài)場(chǎng)，制作“月餅一條街”宣傳牌，突顯傳統(tǒng)的特色，美化購(gòu)物環(huán)境；

6）根據(jù)賣(mài)場(chǎng)實(shí)際情況，適當(dāng)設(shè)計(jì)制作一系列廣告宣傳牌，美化賣(mài)場(chǎng)，傳達(dá)信息。

（二）活動(dòng)宣傳

1、海報(bào)4期：

第一期：中秋1期手招，時(shí)間9月3日—9月16日、A4、4P彩色；

第二期：勞保品百貨周手招，時(shí)間9月10日—9月23日、A4、4P彩色；

第三期：中秋節(jié)2期手招，時(shí)間9月17日—9月30日、A3、12P彩色；

第四期：國(guó)慶節(jié)手招，時(shí)間9月24日—10月7日、A3、12P。

2、場(chǎng)內(nèi)廣播：商場(chǎng)內(nèi)廣播滾動(dòng)式宣傳中秋國(guó)慶的酬賓信息，刺激顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望，增加銷(xiāo)售額。

3、堆頭促銷(xiāo)：場(chǎng)內(nèi)特別推出“月餅一條街”、“旅游食品一條街”，并配上叫賣(mài)，方便顧客選購(gòu)，刺激顧客消費(fèi)，在場(chǎng)內(nèi)形成熱鬧喜氣的購(gòu)物氣氛。

4、人員廣告：所有人員必須充分了解此次開(kāi)展的促銷(xiāo)活動(dòng)，做好每一位顧客的活動(dòng)解釋工作；

5、報(bào)紙廣告：6期。

6、電視廣告：3期

“恕⒒疃內(nèi)容

第一波：教師節(jié)（20xx年9月4日——9月10日）

1）桃李滿園師恩永存

活動(dòng)時(shí)間：20xx年9月10日

活動(dòng)內(nèi)容：為慶祝教師節(jié)的到來(lái)，答謝廣大老師對(duì)人類(lèi)社會(huì)作出的巨大貢獻(xiàn)，

活動(dòng)當(dāng)天凡憑教師證和身份證即可到愛(ài)家服務(wù)臺(tái)免費(fèi)領(lǐng)取柚子一個(gè)，每人限領(lǐng)一份、送完即止。

2）教師節(jié)，愛(ài)家為您傳情達(dá)意

活動(dòng)時(shí)間：9月4日—9月7日

活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期內(nèi)，在愛(ài)家購(gòu)物的學(xué)生，可免費(fèi)獲得祝福賀卡一張（您只要在卡片上寫(xiě)上您想對(duì)您的老師所說(shuō)的話，iGA將于9月9日前將您的祝福寄到您的老師處）。每單限送1張賀卡。（促銷(xiāo)組負(fù)責(zé)購(gòu)卡，郵寄）

第二波：中秋節(jié)（20xx年9月11日——9月28日）

3）中秋情滿iGA購(gòu)物即送“iGA親情電話卡”

活動(dòng)時(shí)間：20xx年9月11、12、17、18、19、24—28日（10天）

活動(dòng)內(nèi)容：也許您與親人、朋友分別了幾個(gè)月或者幾年，中秋節(jié)到了，別忘給自己的親人、朋友撥個(gè)電話問(wèn)候一下。活動(dòng)期間凡在我商場(chǎng)購(gòu)物滿38元的顧客朋友，均可憑購(gòu)物電腦小票到商場(chǎng)服務(wù)臺(tái)免費(fèi)領(lǐng)取面值8元的“iGA親情電話卡”一張，每單限送兩張，使用“iGA親情電話卡”可免費(fèi)撥打長(zhǎng)途電話，每天限量贈(zèng)送、送完即止。

4）iGA中秋燈謎會(huì)

活動(dòng)時(shí)間：20xx年9月27日、28日（兩天）

活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)當(dāng)天，凡在iGA消費(fèi)的顧客朋友憑電腦小票均可參加中秋猜燈謎的游戲，猜中者獎(jiǎng)精美禮品一份！采購(gòu)部負(fù)責(zé)落實(shí)猜迷禮品，促銷(xiāo)部負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的布置與活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的組織。

5）濃情中秋好禮相送

活動(dòng)時(shí)間：20xx年9月25日——28日（兩天）

活動(dòng)內(nèi)容：

A、凡于9月25日、26日兩天在我商場(chǎng)一次性購(gòu)物滿28元即送迷你月餅一個(gè)，每人每單限送1份（自制月餅、60克）。

B、凡于9月27日、28日兩天在我商場(chǎng)一次性購(gòu)物滿28元即送柚子一個(gè)，每人每單限送1份。

以上贈(zèng)品每天限送200個(gè)，送完即止。

6）中秋月餅一條街

活動(dòng)時(shí)間：20xx年9月10日——9月28日

活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間推出以中秋月餅、補(bǔ)品、保健品、節(jié)日禮藍(lán)等商品集中陳列，突出一條街的展示特色，以此營(yíng)造喜慶的節(jié)日氣氛，方便顧客選購(gòu)。促銷(xiāo)組負(fù)責(zé)做好“中秋月餅一條街”的布置與場(chǎng)內(nèi)外的宣傳，采購(gòu)部與門(mén)店負(fù)責(zé)商品資料的落實(shí)與陳列。

7）大宗購(gòu)物

活動(dòng)時(shí)間：20xx年9月10日——9月28日

活動(dòng)內(nèi)容：今年不制作八折卡，改做郵信的格式，不寫(xiě)明多少折，僅是提醒顧客凡到我商場(chǎng)大宗購(gòu)物，與我們聯(lián)系，可享受特別優(yōu)惠。

第三波：國(guó)慶節(jié)（2004年9月29日——10月7日）

8）“歡慶中秋、國(guó)慶購(gòu)物抽大獎(jiǎng)”送金月餅

活動(dòng)時(shí)間：20xx年9月10日——10月7日

活動(dòng)內(nèi)容：為回報(bào)廣大顧客朋友，凡于活動(dòng)期間在我商場(chǎng)一次性購(gòu)物滿18元，均可憑電腦小票到商場(chǎng)顧客服務(wù)中心參與“購(gòu)物抽獎(jiǎng)中金月餅”活動(dòng)，您僅需填寫(xiě)好您的姓名、聯(lián)系方式，身份證號(hào)碼，投入到抽獎(jiǎng)箱內(nèi)，即可有機(jī)會(huì)免費(fèi)獲得我商場(chǎng)送出的價(jià)值3000元的金月餅一個(gè)。

9）中秋國(guó)慶愛(ài)家送大禮

活動(dòng)時(shí)間：20xx年9月17——9月30日

活動(dòng)內(nèi)容：在公司第四期促銷(xiāo)手招（中秋2期手招，時(shí)間：9月24日—10月7日）封面上印刷中秋、國(guó)慶現(xiàn)金券，現(xiàn)金券面值10元，凡顧客拿到我們的手招，剪下現(xiàn)金券到我商場(chǎng)購(gòu)物滿100元可使用一張，直接省8元現(xiàn)金，購(gòu)物滿200元可使用兩張，現(xiàn)金券不可兌換現(xiàn)金。

10）買(mǎi)99元送30元現(xiàn)金

活動(dòng)時(shí)間：20xx年9月31日——10月7日（八天）

活動(dòng)內(nèi)容：為慶祝國(guó)慶節(jié)的到來(lái)，回報(bào)廣大顧客朋友，活動(dòng)期間，凡在iGA購(gòu)買(mǎi)服裝、鞋類(lèi)商品滿99元即可返回30元現(xiàn)金，滿198元可返回60元現(xiàn)金，多買(mǎi)多返，依此類(lèi)推，歡迎廣大顧客朋友前來(lái)選購(gòu)。（注：此時(shí)剛好到了換季的時(shí)候，又正值國(guó)慶，顧客也為選擇在哪里購(gòu)買(mǎi)服裝而憂郁不決的時(shí)候，吸引顧客，不讓顧客外流、拉動(dòng)人流、推動(dòng)銷(xiāo)售）。

11）黃金周旅游商品大展銷(xiāo)

活動(dòng)時(shí)間：20xx年9月25日——10月7日

活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間推出以戶外旅游小食、護(hù)膚品套裝等為主的30款特價(jià)商品集中陳列，突出國(guó)慶旅游特價(jià)商品的優(yōu)越性，促進(jìn)銷(xiāo)售。分部采購(gòu)部與百貨部負(fù)責(zé)落實(shí)旅游商品資料與陳列，促銷(xiāo)部負(fù)責(zé)落實(shí)現(xiàn)場(chǎng)布置與場(chǎng)內(nèi)外的宣傳。

12）九州同慶國(guó)慶日

活動(dòng)時(shí)間：10月1日至10月3日

活動(dòng)內(nèi)容：由采購(gòu)部聯(lián)系供應(yīng)商到門(mén)店搞場(chǎng)外促銷(xiāo)活動(dòng)，活躍場(chǎng)內(nèi)外氣氛。

九、費(fèi)用預(yù)算：（見(jiàn)附表）

十、活動(dòng)操作：

1）活動(dòng)總負(fù)責(zé)：

篇9

1、月餅數(shù)量與卡座、包房數(shù)量相同，目的是讓顧客獲得獎(jiǎng)品;

2、獲獎(jiǎng)通知單在眾多月餅中的其中一個(gè)(其它均為安慰獎(jiǎng));

3、在每個(gè)月餅插上一面小旗，旗幟上標(biāo)有編號(hào)(1、2、3……)，憑參與牌(寫(xiě)清臺(tái)位號(hào)數(shù))，按順序選中各自的幸運(yùn)數(shù);

4、由工作人員把各自的月餅一一送上，顧客自己各自吃掉月餅，找出獲獎(jiǎng)通知單;這個(gè)時(shí)候給其他顧客頒發(fā)安慰獎(jiǎng)。

5、獲獎(jiǎng)?lì)櫩偷莫?jiǎng)品是所有消費(fèi)，本店自己買(mǎi)單。

6、中秋的小問(wèn)答：(不管答案對(duì)錯(cuò)均有禮品贈(zèng)送)

問(wèn)：中秋為什么要吃月餅?

答：因中秋節(jié)的民間習(xí)俗多與月亮有關(guān)，吃月餅表示團(tuán)圓。

問(wèn)：為什么人們搞個(gè)月亮掛在天上，不掛個(gè)南瓜呢?

篇10

1、負(fù)責(zé)：董事會(huì)成員、總經(jīng)辦、企劃部

2、成員：各部門(mén)負(fù)責(zé)人

二、活動(dòng)時(shí)間：

9月6日至9月30日

三、活動(dòng)目的：

借助中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日“中秋節(jié)”國(guó)人的第二個(gè)長(zhǎng)假“國(guó)慶節(jié)”營(yíng)造商場(chǎng)第二個(gè)銷(xiāo)售高峰，以及針對(duì)長(zhǎng)假后 的冷淡市場(chǎng)有的放矢，減緩及減小銷(xiāo)售下降趨勢(shì)。

四、活動(dòng)主題：

慶中秋，迎國(guó)慶，送大禮！

五、活動(dòng)口號(hào)：略

六、場(chǎng)景布置：

（一）、場(chǎng)外布置：

大門(mén)對(duì)聯(lián)：萬(wàn)家團(tuán)圓迎中秋，四海歡騰慶國(guó)慶，橫聯(lián)：歡度佳節(jié)；

外墻懸掛巨幅：寬：高=10*13m，宣傳活動(dòng)內(nèi)容；

在門(mén)上方懸掛大紅燈籠8個(gè)。

（二）、場(chǎng)內(nèi)布置：

1、分別在一、二、三、四樓電梯兩端懸掛宣傳指示牌。

2、在一樓大廳設(shè)立一個(gè)大月餅（由采購(gòu)部洽談）；

3、在一樓入口處設(shè)立一座牌坊，在收銀臺(tái)后側(cè)陳列月餅一條街，在月餅一條街上端懸掛吊牌，烘托月餅一條街氣氛；

4、在各樓層主通道、電梯口、月餅堆頭上端懸掛相應(yīng)的宮廷燈籠；宮廷燈籠300個(gè)。

5、在各樓層主通道懸掛中秋、國(guó)慶節(jié)吊旗（各一面）；吊旗1000張。

6、樓梯護(hù)欄以金黃色絨布圍邊，同時(shí)加強(qiáng)對(duì)電梯口布置。

7、中廳中央吊一個(gè)大型（2、5米寬）的燈籠（用kt板制做），在大燈籠下方吊方塊字樣“中秋節(jié)快樂(lè)”，在從再加上其它的裝飾物。

七、宣傳策略

1、dm海報(bào)宣傳（具體操作明細(xì)見(jiàn)附表）；

2、電視媒體宣傳：

a、宣傳內(nèi)容：月餅上市、團(tuán)購(gòu)、大宗購(gòu)月餅以及相關(guān)活動(dòng)內(nèi)容；

b、時(shí)間：9月20日26日；

c、費(fèi)用收取：

d、宣傳形式：動(dòng)畫(huà)圖片加文字。

3、場(chǎng)外巨幅、展板宣傳；

4、場(chǎng)內(nèi)播音宣傳；

5、社區(qū)各人流密集處以小條幅宣傳，內(nèi)容：“xx購(gòu)物廣場(chǎng)祝全市人民中秋節(jié)快樂(lè)；中秋大宗購(gòu)物熱線：*****”

八、活動(dòng)策略：

活動(dòng)一、購(gòu)物滿20留住快樂(lè)瞬間

活動(dòng)時(shí)間： 9月1---9月30日

活動(dòng)內(nèi)容：一次性在本商場(chǎng)購(gòu)物滿20元以上可憑電腦小票在商場(chǎng)入口處?kù)n新新娘婚紗攝影咨詢處參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

一等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)價(jià)值288元攝影套餐

二等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)價(jià)值198元攝影套餐

三等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)價(jià)值98元攝影套餐

詳情請(qǐng)到靚新新娘婚紗攝影咨詢處咨詢。

此項(xiàng)活動(dòng)獎(jiǎng)品由靚新新娘婚紗攝影贊助

活動(dòng)二、老師，您辛苦了！

活動(dòng)時(shí)間：9月10日

活動(dòng)內(nèi)容：

1、9月10日教師可憑購(gòu)物小票（不限金額）和教師證在服務(wù)中心領(lǐng)取禮品一份。限量100份，送完即止！男教師送領(lǐng)帶，女教師送化妝品（禮品由前臺(tái)部發(fā)放）

禮品由百貨部負(fù)責(zé)提供，男士領(lǐng)帶40條；超市部日用區(qū)女用化妝品60份。

2、 9月10日，教師憑教師證在服務(wù)中心登記領(lǐng)取1張“教師優(yōu)惠卡”，教師在二、三樓各專(zhuān)柜收銀臺(tái)或一樓35號(hào)收銀臺(tái)一次性買(mǎi)單超過(guò)50元可憑“教師優(yōu)惠卡”少付5元錢(qián)。限量160名

注：企劃部在9月9日前將“教師優(yōu)惠卡”設(shè)計(jì)打印好由財(cái)務(wù)蓋好章交前臺(tái)部執(zhí)行。

活動(dòng)三、辦喜事，找xx

活動(dòng)時(shí)間： 9月10---10月7日

活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間我購(gòu)物廣場(chǎng)為辦喜事的消費(fèi)者準(zhǔn)備了大量的結(jié)婚用品，并設(shè)有大宗購(gòu)物服務(wù)點(diǎn)（服務(wù)中心），并均可享有返利或打折優(yōu)惠。同時(shí)結(jié)婚用品在一樓堆頭展銷(xiāo)，包括：糖果、煙酒、飲料等

活動(dòng)四、買(mǎi)30元送30元現(xiàn)金券

活動(dòng)時(shí)間：9月18日—10月7日

活動(dòng)內(nèi)容：凡一次性在本商場(chǎng)超市區(qū)購(gòu)物滿30元送價(jià)值30元的百貨現(xiàn)金券一張，買(mǎi)60元送2張，多買(mǎi)多送。

注意事項(xiàng)：

1、現(xiàn)金券只能在百貨部指定專(zhuān)柜使用；

2、現(xiàn)金券在9月18日至10月7日期間消費(fèi)有效；

3、現(xiàn)金券不設(shè)找零，不兌換現(xiàn)金；

4、購(gòu)買(mǎi)百貨滿98元時(shí)使用一張，滿196元時(shí)使用2張，以98為整數(shù)倍遞增，多買(mǎi)多用。

4、現(xiàn)金券蓋有本公司財(cái)務(wù)印章均為生效；

5、本次活動(dòng)的最終解釋權(quán)歸xx購(gòu)物廣場(chǎng)。

此活動(dòng)所有費(fèi)用由所參加專(zhuān)柜自行承擔(dān)。

活動(dòng)五、中秋月餅大展銷(xiāo)

此項(xiàng)活動(dòng)的費(fèi)用以及獎(jiǎng)品由業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)洽談提供，供應(yīng)商負(fù)責(zé)承擔(dān)

活動(dòng)時(shí)間：9月1日—9月28日

活動(dòng)內(nèi)容：

1、 9月1日開(kāi)始在一樓堆頭展銷(xiāo)月餅、禮籃。

2、 買(mǎi)月餅送禮品

a、9月18-24日期間一次性購(gòu)買(mǎi)月餅一盒可憑單張電腦小票到服務(wù)中心領(lǐng)取可樂(lè)一支，每天限送150支，每人限送一支；數(shù)量有限、送完為止！

b、9月28日月餅買(mǎi)一送一；

c、9月25—28日凡購(gòu)買(mǎi)月餅滿100至149元者均可至本商場(chǎng)領(lǐng)取甜柚一個(gè)，滿150元以上者送紅酒一支，以150元為整數(shù)倍遞增，多買(mǎi)多送，數(shù)量有限、送完為止！

3、咬月大賽

參賽人員：限64名

比賽時(shí)間：9月25、26、28日晚上19：30至19：30分

報(bào)名方式：可憑電腦小票至一樓服務(wù)中心或憑電腦小票現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名參加。

操作明細(xì)：

共分成8組，每組8名參加初賽，平均每人一個(gè)相同大小的月餅，在規(guī)定時(shí)間一分鐘內(nèi)，誰(shuí)吃得最快和沒(méi)有違規(guī)者為獲勝者，在比賽的過(guò)程中由本商場(chǎng)工作有員卡表計(jì)時(shí)為準(zhǔn)，不得將月餅扔在地面，違規(guī)者視為無(wú)效，在每組中選出第一名，參加決賽，評(píng)選出一、二、三等獎(jiǎng)、幸運(yùn)獎(jiǎng)以及參與獎(jiǎng)。

獎(jiǎng)品設(shè)置：

一等獎(jiǎng)2名 各獎(jiǎng)價(jià)值100.00元月餅禮盒一盒

二等獎(jiǎng) 3名 各獎(jiǎng)價(jià)值80.00元月餅禮盒一盒

三等獎(jiǎng) 5名 各獎(jiǎng)價(jià)值50.00元月餅禮盒一盒

參與獎(jiǎng)54名 凡參加者均可獲得價(jià)值5元月餅1個(gè)或價(jià)值0.5元—2元其他紀(jì)念品一份。

活動(dòng)六、國(guó)慶出游用品

活動(dòng)時(shí)間：9月20日至9月30日

一樓特賣(mài)場(chǎng)旅游用品展銷(xiāo)：包括旅游箱、包、食品等

活動(dòng)七、購(gòu)物在萬(wàn)聯(lián)，旅游我出錢(qián)

活動(dòng)時(shí)間：9月18日——9月30日

活動(dòng)內(nèi)容：

凡于活動(dòng)期間在我購(gòu)物廣場(chǎng)一次性購(gòu)物滿18元以上便可以參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。將抽獎(jiǎng)箱中的獎(jiǎng)券抽出，填寫(xiě)好副券（姓名及聯(lián)系電話）投入獎(jiǎng)箱中保留正券，以便兌獎(jiǎng)。

兌獎(jiǎng)時(shí)間：9月30日晚上20：00

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

特等獎(jiǎng)1名，獎(jiǎng)現(xiàn)金1888元

一等獎(jiǎng)2名，獎(jiǎng)現(xiàn)金888元；

二等獎(jiǎng)3名，獎(jiǎng)現(xiàn)金388元；

三等獎(jiǎng)5名，獎(jiǎng)現(xiàn)金188元。（共計(jì)5768元）

活動(dòng)八、中秋團(tuán)購(gòu)，現(xiàn)金折扣

活動(dòng)時(shí)間9月1日至9月28日

活動(dòng)內(nèi)容：凡在活動(dòng)期間在我購(gòu)物廣場(chǎng)大宗、團(tuán)購(gòu)月餅均有折扣返利，買(mǎi)得實(shí)惠，吃得美味。大宗、團(tuán)購(gòu)熱線：*********；聯(lián)系人：***

活動(dòng)九、大型文藝晚會(huì)，精彩粉呈

活動(dòng)時(shí)間：每個(gè)星期六、日每日均有大型促銷(xiāo)活動(dòng)、趣味游戲和精彩文藝晚會(huì)等待您的參與！

活動(dòng)安排：

九、費(fèi)用預(yù)算：

1、外墻巨幅 10米*13米*7元/平方=910.00元

小條幅：130元/條*15條=1950元

2、海報(bào) 共兩期 16320元

3、抽獎(jiǎng)活動(dòng)：5768元

4、燈籠：300*7+8*30=2340元

5、中廳布置：約XX元

6、其它費(fèi)用：約300元

7、電視廣告費(fèi)用：4800元；

8、文藝晚會(huì)費(fèi)用約4000元

合計(jì)約：38388元。

九月及十月上旬海報(bào)制作明細(xì)表

性質(zhì) p數(shù) 有效期限 提交商品 拍照時(shí)間 發(fā)放時(shí)間 數(shù)量 費(fèi)用預(yù)算

教師節(jié) 4p 9/9至9/19 9月1日 9月2日 9月8日 10000份 3000元

中秋節(jié) 12p 9/18至9/28 9月6日 9月7日 9月17日 15000份 13320元

國(guó)慶節(jié) 8p 10/1至10/7 9月21日 9月22日 9月30日 15000份 8888元

商品分類(lèi)明細(xì)：

教師節(jié)：

生鮮1p 12個(gè)單品； 日用1p 15個(gè)單品；

食品部1.5p 20個(gè)單品； 封面0.5 p.

中秋節(jié)：

生鮮2p 24個(gè)單品; 日用2p 30個(gè)單品;

食品部5p其中月餅25個(gè)單品，禮籃6—8個(gè)；煙、酒10個(gè)單品；

其它20個(gè)單品

百貨2p 30個(gè)單品； 封面及活動(dòng)內(nèi)容1p

國(guó)慶節(jié)：

生鮮部1p 15個(gè)單品； 日用部2p 30個(gè)單品；

食品部2p 30個(gè)單品； 百貨部2p 30個(gè)單品；

封面及活動(dòng)內(nèi)容1p

拍照時(shí)間分別為：

生鮮為每次拍照的8：00至9：00

日用為每次拍照的10：00至11：00

食品為每次拍照的14：00至15：00

百貨為每次拍照的16：00至18：00

活動(dòng)安排：

活動(dòng)總指揮：**

活動(dòng)分管：**

采購(gòu)部：負(fù)責(zé)洽談特價(jià)商品及活動(dòng)所需禮品；

前臺(tái)部：負(fù)責(zé)解決顧客投訴及禮品的發(fā)放統(tǒng)計(jì)；

商品部：負(fù)責(zé)對(duì)海報(bào)制作的拍照工作以及配合各項(xiàng)促銷(xiāo)活動(dòng)的正常運(yùn)行；

財(cái)務(wù)部：負(fù)責(zé)費(fèi)用核算等工作

防損部：負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)秩序的維護(hù)等工作；