商業計劃書未來發展范文

導語：如何才能寫好一篇商業計劃書未來發展，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

一、創業投資策劃與商業計劃書的關系

創業投資策劃就是投資策劃人員通過對投資項目進行系統分析，對投資活動的整體戰略進行運籌規劃，從而對提出投資決策、實施投資決策、檢驗投資決策的全過程作預先的考慮和設想，以便充分運用自有資本，巧妙利用社會資本和國內外風險投資，在資本運動的時間、空間、結構三維關系中選擇最佳結合點，以獲得滿意與可靠的投資回報。

商業計劃書是創業者為了實現未來增長戰略所制定的詳細計劃，主要用于向風險投資商說明公司未來發展戰略與實施計劃，從而取得風險投資商支持的一份商業計劃報告，同時也是展示自己已有戰略和為投資者帶來回報的能力及擁有資源實力的商業計劃報告。將創業投資策劃引入商業計劃書，將使商業計劃書發生新的質的飛躍，使商業計劃書本身不僅具有客觀評價的功能，而且又是主觀創造的產物，從而增強了商業計劃書的可行性、可靠性、可操作性。

二、有效的商業計劃書是設計通往成功的路線圖

商業計劃書不僅是一份設計好的、旨在說服持懷疑態度的人向新企業投資的文件，它也是一份把自己的創意和愿景轉變為現實企業的詳細路線圖。創業者撰寫商業計劃書，不僅是為說服別人給他們的新企業投資，也是為讓自己能更清晰地理解進一步前進的最佳方式。

商業計劃書的具體內容隨強調的重點不同而有很大差異。盡管如此，商業計劃書必須含有許多基本部分，以回答投資商在投資新企業之前應詢問的關鍵問題。計劃書各主要部分應以有序的方式排列。這些關鍵部分可能有許多排序方法，本文提供一個被許多商業計劃書采用的順序。

1.概要。商業計劃書的這部分內容應該簡明扼要，應對新企業的總體情況做出簡短、清楚、具有說服力的概括。大體上，概要應該對如下主要問題給予簡短回答：新產品或服務的創意是什么；它為什么具有吸引力以及對誰具有吸引力；誰是創業者；他們需要多少資金等。概要是商業計劃書的重要部分，無論如何你都要讓概要成為最打動人心的部分。

2.背景和產品介紹。在進行投資項目評估時，新企業的潛在投資者首先想知道的是那些與你的產品和企業，以及你希望完成的目標等有關的背景信息，因為正是這些背景信息顯示了你正在努力開發的創意。投資人最關心的另外一個問題就是新企業的產品、技術或服務能在多大程度上解決現實生活中的問題。因此，產品介紹是經營計劃中必不可少的一項內容。通常產品介紹應包括以下內容：產品的概念、性能及特性；主要產品介紹；產品的市場競爭力；產品的研發過程；發展新產品的計劃和成本分析；產品的市場前景預測；產品的品牌和專利等。

3.市場分析。有經驗的投資者把具體和詳細的有關市場的信息視為有效的商業計劃書的重要組成部分。他們特別想知道創業者為識別產品市場已經做了什么，他們還想知道這些市場的規模有多大，市場正在成長還是在萎縮，新產品或服務在這些市場如何促銷。這往往需要有關競爭產品的詳細信息――競爭產品是否存在，如果存在，新產品如何做到確實優于競爭產品；有關競爭企業的詳細信息――哪些企業是競爭企業，它們可能以何種方式對創業者的新產品做出反應；以及有關定價的信息――相對于競爭產品或服務，新產品或服務如何定價，以及為什么這個定價策略有意義。

4.產品的開發和生產。潛在投資者想要得到新企業的產品或服務處于過程的哪個階段的信息：它們仍處于待開發階段嗎？它們已被充分開發，正準備生產嗎？如果正準備生產，那么預期成本以及制造產品或提供服務的時間表是什么？投資者想知道創業者是否意識到了這些問題并在解決過程之中。對于這些問題的解決，初創企業進展得越深入，對潛在投資者就越有吸引力。這不僅僅是因為公司的發展已經跨越了最初的開辦階段，而且表明公司的運營方式有效率并且合理。

5.管理團隊。新企業中能干的、有經驗的、上進心強的高層管理人員對于企業的成功極其重要。正是由于這個原因，商業計劃書的一個關鍵部分就是描述經營新企業的管理者。潛在投資者主要想知道，把這些管理人員組合在一起，他們是否具備成功經營新企業所需要的經驗、專業知識、技能和個性，以及管理團隊是否具有互補的技術、能力和經驗。更進一步，潛在投資者想確信團隊成員是否已經發展起良好的工作關系，每個人是否都有清楚的角色和職責，并且成員間的溝通很順暢。

6.財務計劃和預期。這部分應提供有關公司當前財務狀況、公司如何使用從投資者那里獲得的資金、公司如何管理其財務資源以達到主要目標等方面的規劃藍圖。新企業擁有的資產和負債等方面的估價應被概括在預編資產負債表中，以表明未來不同時期的公司財務狀況；預編損益表應該被準備好，以便說明基于損益的預期運營成果，并提供運營結果的合理規劃；最后，現金流量表也應按未來一定年限來準備，它表明預期現金流入流出的數量和時間安排。財務部分的另一個重要組成部分應該是盈虧平衡分析，它表明為補償所有成本所需要的銷售（和生產）水平。潛在投資者通常會非常仔細地審查盈虧平衡分析，因為創業者經常對他們的新企業如何快速實現盈利抱有過度樂觀的看法，而盈虧平衡分析對抱有這種看法的創業者是一種非常重要的現實檢驗。

篇2

作為一份標準性的文件，商業計劃書有著大同小異的架構。但是，有的商業計劃書卻能迅速抓住投資人目光，而有的計劃書卻只能以進入“回收站”作為使命的終結。客觀的說，項目自身素質是最關鍵最核心的原因，但是，一個完美的、專業的表現形式也同樣重要，“酒香不怕巷子深”的邏輯在競爭激烈的現代商業運轉中并不適用。一份成功的商業計劃書涵蓋了潛在投資人對于融資項目所需了解的絕大信息，并且對于其中投資方通常關注的要點進行重點陳述分析。這樣的商業計劃書可以大大減少投資者在進入盡職調查之前的工作量，便于雙方迅速進入后期實質運作。

不同的融資項目，由于項目性質不同、項目所處階段不同等各種因素，投資人關注點會有所側重。一般而言，項目的市場、產品、管理團隊、風險、項目價值等方面是投資人評審項目的要點。

在下文中，筆者主要針對一份完善商業計劃書必需的重點和創業人員在商業計劃書寫作中經常出現的問題進行針對性的說明：

執行摘要

這一部分是投資人最先閱讀的部分，卻是在商業計劃書寫作中最后完成的部分，是對整個商業計劃書精華的濃縮，旨在引起投資人的興趣，有進一步探究項目詳細的渴望。執行摘要的長度通常以2-3頁為宜，內容力求精練有力，重點闡明公司的投資亮點，尤其是相對于競爭對手的搶眼之處。一般，凈現金流入、廣泛的客戶基礎、市場快速增長的機會、背景豐厚的團隊都是可能引起投資人興趣的亮點。

產品和服務介紹

此部分主要是對公司現有產品和服務的性能、技術特點、典型客戶、盈利能力等的陳述，以及未來產品研發計劃的介紹。在我們接觸到的眾多商業計劃書中最常見的毛病就是對于產品技術的介紹過于專業和生僻，占用了過多的篇幅。在大多數情況下，商業計劃書的執筆者就是創業者本身，他們大多是技術出身，對于自有產品和技術有著一種自然而然的自豪和親近，所以經常進入“情不自禁”和“滔滔不絕”的情緒之中。而另一方面，投資人本質上是極為看重收益和回報的商人，而且他們多是經濟或金融背景，對于技術方面的專業介紹也不是特別在行。他們更加認同市場對于公司產品的反映。所以，建議在產品和服務部分只需講清楚公司的產品體系，向投資人展示公司產品線的完整和可持續發展，而將更多的筆墨放置在產品的盈利能力、典型客戶、同類產品比較等內容的介紹上。

市場與競爭分析

與其他融資方式不同，風險投資者的超額收益更多來源于未來的增長。所以，投資者對于項目所處的市場的未來發展非常重視。在市場競爭部分，我們重點分析市場整體發展趨勢、細分市場的容量、未來增長估計、主要的影響因素等。競爭分析主要包括主要競爭對手的優劣勢分析和自身的KSF分析等內容。對于市場容量的估算、未來增長的預測的數據最好是來源于中立第三方的調查或研究報告，避免自行估計。對于特殊市場，在預估時則力求保持客觀中肯的態度，免有“自吹自擂”之嫌，令人不能信服。

戰略規劃與實施計劃

擁有了優質的產品和良好的市場機遇，還需要一個切實可行的實施計劃來配合，才能保證最后的成功。在這一部分內容中，我們要著力舉證為了實現戰略目標而在人員團隊、資金、資源、渠道、合作各方面的配置。制定的實施計劃要與計劃書中其他章節保持一致性。例如，產品計劃與產品服務中的未來研發一致，資金配置與資金使用計劃一致，人員配置與人力資源規劃一致等。

管理團隊介紹

美商中經合的總裁劉宇環先生曾經說過：“就象做房地產位置是最重要的一樣，做VC的三個要素就是：people，people，people。”風險投資家對于人的因素在整個項目中的作用看得至關重要。再好的計劃若沒有執行能力強大的團隊也可能淪為美麗的泡影。對于初創企業，人的因素尤為重要。[Page]

對于管理團隊的描述，除了常規介紹的整個團隊的專業背景、學歷水平、年齡分布，最重點的是核心團隊的經歷。一個穩定團結的核心團隊可以幫助企業渡過種種難關，是企業最寶貴的資源。而且，核心團隊的過往經歷直接影響企業的發展路徑。所以，團隊成員的成功創業經歷對于贏取投資人的資金而言往往是極有份量的籌碼。

財務預測與融資方案

任何投資中，影響企業價值評估的財務情況總是投資人最為關心的地方。財務預測是對于商業計劃書中的所有定性描述進行量化的一個系統過程。許多創業者，在技術方面是專家，而對于財務和融資卻是門外漢。所以，往往提交出來的是一份數據粗糙，取舍隨意，預測基礎不合理的預測數據，難于取得投資人的認可。除了借助內部財務人員和財務預測軟件的幫助外，也可以嘗試尋求專業顧問人士的幫助。專業人員的經驗可以保證整個財務預測體系的規范性、合理性、專業性。財務預測的合理性直接影響融資方案的設計和取舍，這對于在與投資人的直接談判中至關重要。另一個投資人極為關注的方面就是融資后的資金使用計劃。在通過前面資料了解到企業資金的缺口及來源后，投資人最想知道的就是企業是否有能力管好這筆資金。而一份詳細、合理的資金使用計劃能很好的減少投資人的顧慮。

風險控制

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世界經理人辦公伙伴認為具體而言，商業計劃書主要有以下幾個部分：公司概述：包括公司名稱、地址、聯系方法等;公司的自然業務情況;公司的發展歷史;對公司未來發展的預測;本公司與眾不同的競爭優勢或者獨特性;公司的納稅情況等。

商業計劃書范文（公司概述）

1. 公司概況：這里面可以包括注冊時間，注冊資本，公司性質，技術力量，規模，員工人數，員工素質等;

2. 公司發展狀況：公司的發展速度，有何成績，有何榮譽稱號等;

3. 公司文化：公司的目標，理念，宗旨，使命，愿景，寄語等;

4. 公司主要產品：性能，特色，創新，超前;

5. 銷售業績及網絡：銷售量，各地銷售點等;

6. 售后服務：主要是公司售后服務的承諾。

詳細一點的如：

公司基本情況：

公司名稱

成立時間

注冊資本

實際到位資本

其中現金到位

無形資產占股份比例 %

注冊地點

公司性質為：請填寫公司性質，如：有限公司、股份有限公司、合伙企業、個人獨資等，并說明其中國有成份比例和外資比例。

公司沿革：說明自公司成立以來主營業務、股權。注冊資本等公司基本情形的變動，并說明這些變動的原因。

目前公司主要股東情況：列表說明目前股東的名稱及其出資情況，如下表：

股東名稱 出資額 出資形式 股份比例 聯系人 聯系電話

甲方

乙方

丙方

丁方

目前公司內部部門設置情況：以組織機構圖來表示本公司的獨資、控股、參股有公司經及非法人機構的情況：

以圖形方式表示。

公司曾經經營過的業務有。..。.. 。

公司目前經營的業務為。..。.. 。

目前主營業務為。..。 。

公司目前職工情況：

篇4

1、公司基本情況(公司名稱、成立時間、注冊地區、注冊資本，主要股東、股份比例，主營業務，過去三年的銷售收入、毛利潤、純利潤，公司地址、電話、傳真、聯系人。)

2、主要管理者情況(姓名、性別、年齡、籍貫、學歷，畢業院校、政治面貌、行業從業年限、主要經歷和經營業績。)

3、產品/服務描述(產品/服務介紹、產品技術水平，產品的新穎性、先進性和獨特性，產品的競爭優勢。)

4、研究與開發(已有的技術成果及技術水平，研發隊伍技術水平，競爭力及對外合作情況，已經投入的研發經費及今后投入計劃，對研發人員的激勵機制。)

5、行業及市場(行業歷史與前景，市場規模及增長趨勢，行業競爭對手及本公司競爭優勢，未來3年市場銷售預測。)

6、營銷策略(在價格、促銷、建立銷售網絡等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性，對銷售人員的激勵機制。)

7、產品制造(生產方式、生產設備、質量保證、成本控制。)

8、管理(機構設置、員工持股、勞動合同、知識產權管理、人事計劃。)

9、融資說明(資金需求量、用途、使用計劃，擬出讓股份，投資者權利，退出方式。)

10、財務預測(未來3年或5年的銷售收入、利潤、資產回報率等。)

11、風險控制(項目實施可能出現的風險及擬采取的控制措施。)

商業計劃書的格式及內容要求

一 、公司基本情況

公司成立時間。

注冊資本及變更情況(法人代碼，有形資本，無形資本)。

公司性質、經營范圍;股東及股份比例;目前資產情況(總資產、總負債凈資產，去年銷售收入和純利潤);公司下屬公司，合資公司及關聯公司等情況;公司所屬行業;公司的發展戰略及公司發展的宗旨、近期和遠期目標。

二、產品和服務

公司的主營產品;產品的獨特性;產品是否經過政府或行業有關部門鑒定(提供相關證明材料);產品獲得過何種獎勵或榮譽;產品是否申請知識產權保護(專利、商標、版權);現有生產設備的生產情況;需要增加設備情況及實施計劃;公司是否還在準備其他產品的開發;生產成本詳細說明及控制。

三、公司的管理

公司的組織結構;公司主要管理者的性別、年齡、籍貫、學歷、學位、畢業院校、工作年限，在目前行業工作年限、獲得的成就等;公司對主要管理和技術人員采取的激勵機制;公司是否聘請外部管理人員(會計師，律師、顧問、專家);說明公司對知識產權、專有權、特許經營權等情況;說明公司的商業機密、技術機密等保護措施;公司是否存在關聯經營和家族管理問題說明。

四、行業及市場分析

公司所屬行業的歷史、現狀和未來發展趨勢;公司產品是行業里的上游、中游或下游產品;公司產品所在的行業段，目前全世界(全國)的市場容量有多大，這一容量以每年

%的速度增加或減少，每年實際的市場銷售達到市場容量的

%，這一需求以每年　%的速度增加或減少;公司目前每年的銷售收入占市場實際銷售份額的　%。

五、市場競爭及營銷策略

公司產品所在的市場范圍里有那些競爭對手，他們占市場份額是多少，你公司的市場份額是多少;與競爭對手產品相比，公司產品有那些獨特之處，這些獨特之處對客戶是否有用;公司產品的獨特之處能否被競爭對手效仿，公司是否采取實際措施保護自己的產品特點;如果公司產品與競爭對手產品相比沒有技術上、設計上或其他方面的獨特之處，公司采取那些有效手段與對手競爭，競爭的結果能否提高你公司產品的市場份額，預計經過競爭你公司的份額能提高到多少;公司產品的客戶是那些人，他們的分布情況，他們怎樣知道你公司的產品;公司采取那些市場營銷手段(廣告、展覽會，電話銷售，上門直銷，分銷網，零售網，郵購等);簡述銷售過程和步驟;營銷成本;準備拓展那些新市場;推出新產品的市場準備;現有的幾家大客戶。

六、 研究與開發

公司現有技術開發人員數量;公司有那些研究開發設備、未有研究開發所需設備如何解決;公司現有產品的技術水平(國際、國內領先、先進);技術負責人的技術水平和管理能力;與同行業其他企業相比，你公司技術人員的收入水平;技術人員每年流失的比例是 %;公司采取那些措施保護關鍵技術;公司每年的技術開發投入占銷售收入的 %。

七、生產過程

生產地點;是委托生產或自己生產;是否能夠保證原材料的供應，選擇了幾家供應商;生產設備性能質量如何;生產設備的最大生產能力能否滿足市場增長的需要;交通運輸條件是否方便;周邊生產配套情況;采取了那些生產管理制度，是否完善，執行情況如何;檢測設備;成品率，返修率，廢品率等情況;

八、 資金需求情況及融資方案

資金需求計劃：為實現公司發展計劃所需要的資金額，資金需求的時間性;資金用途：(詳細說明資金用途，并列表說明);融資方案：公司所希望的投資人及所占股份的說明;資金其他來源：如銀行貸款等;

九、項目實施進度

項目實施的計劃進度及相應的資金配置;進度表。

十、財務計劃

當前資產負債平衡表;第一年12個月每月銷售收入預測;3-5年銷售收入預測;上述數據中，實際回款預測;上述月份和年份銷售費用預測;上述月份和年份財務費用預測;上述月份和年份管理費用預測;上述月份和年份其他費用預測;第一年12個月每月現金流量表;3年現金流量表;3-5年的資產負債平衡表;投資回收期計算;盈虧平衡計算;結論。

十一、風險因素

請詳細說明該項目實施過程中可能遇到的風險，提出有效的風險控制和防范手段。

技術風險;市場風險;管理風險;財務風險;政策風險;其他不可預見的風險。

十二、投資者退出方式

股權回購

依照事業商業計劃的分析，公司對實施股權回購計劃應向投資者說明。

利潤分紅

投資商可以通過公司利潤分紅達到收回投資的目的，按照本商業計劃的分析，公司對實施股權利潤分紅計劃應向投資者說明。

股票上市

依照商業計劃的分析，公司上市的可能性作出分析，對上市的前提條件作出說明。

股權轉讓

投資商可以通過股權轉讓的方式收回投資。公司對投資商進行股權轉讓的說明。

十三、其他

指出三名公司之外的投資推薦人

最主要元器件、原材料供應商的電話和聯系人

最主要分銷商電話和聯系人

公司應收款的滯后期

公司應付款期限

公司產品庫存一般保持在怎樣的數量

公司元器件、原材料的儲備情況

增值稅、所得稅申報情況

前幾年利潤分配情況

公司總經理詳細的個人簡歷及相關證明材料

十四、附錄

媒介關于公司及產品的報道。

篇5

顯而易見，這種旅行計劃對于確保旅途的安全、順利等是大有裨益的。那么在創辦企業的過程中，創業者是否也可以制定一個類似旅行計劃的商業計劃呢？答案顯然是肯定的。

種類與作用

廣義的商業計劃主要是對企業活動進行詳盡的全方位籌劃，從企業內部的人員、制度、管理以及企業的產品、營銷和市場等各個方面展開分析。狹義的商業計劃專指創業的商業計劃，它是創業者或企業為了實現未來增長戰略所制定的詳細計劃，主要用于向投資者說明公司未來發展戰略與實施計劃，展示自己實現戰略和為投資者帶來回報的能力，從而取得投資者的支持。

從根本上講，商業計劃有三個方面的作用，即加深創業者及其團隊對商業機會的認識；緩解創業者和投資者之間的信息不對稱；指導企業發展的路線圖。如下文所述，商業計劃的內容涉及商業模式、市場與行業、產品與技術、競爭對手、團隊成員、資源狀況等方方面面的細節，創業者通過主導和參與制定商業計劃這個過程，對商業機會的認識從感性上升到了理性；從定性升華到了定量；對企業相對于競爭對手的優劣勢以及相應的戰略有了更為清晰的認識，做到了未出茅廬已知天下三分。

對于商業機會的優缺點、團隊成員的能力與人品等，創業者與外部人――比如外部投資者之間存在著嚴重的信息不對稱，而且通常是以創業者為代表的內部人占有優勢。在這種情況下，如果缺乏緩解信息不對稱的方式，使外部投資者認為創業者有圈錢或其它不良企圖，則很難產生投資的意愿，從而使本來可以給雙方帶來收益的交易行為無法實現。此時詳細記述了方方面面每個細節的商業計劃無疑是使創業者和投資者實現信息共有的重要方式，通過仔細閱讀商業計劃，投資者可以了解創業者所描繪的（不一定是現實中的）市場機會、盈利能力、退出渠道、競爭優勢、團隊組成、營銷戰略、財務狀況等等，如果投資者認為值得進一步考慮，他（她）會通過實地采訪、與創業者面談、向其他人電話咨詢團隊成員能力等手段進一步驗證商業計劃的可靠性和可行性。但是無論如何，商業計劃是吸引外部投資者的第一塊、也是最重要的奶糖。

一旦創業企業獲得了必要的資金等資源，開始了正式的海上航行，那么對企業發展路線圖的需求則更加迫切：企業應該在何時試銷第一批產品？如何根據市場反應調整產品的設計？原材料應該保持多少的庫存？應收賬款維持在多大的比例？何時第二次募集所需資金？針對這些問題，商業計劃都有明確的規定，因此它可以成為指導企業發展的路線圖。同時通過對比實際情況與商業計劃的差異，創業者及其團隊可以進一步挖掘產生差異的原因――是因為外部環境的變化超出了原來的設想，還是因為內部管理等方面出現了問題，從而發現產生問題的原因，對癥下藥。

基本內容

因為商業計劃的主要目的是吸引外部投資者，所以它的內容構成也是為達到這個目的而設計的。通常而言，一份完整而規范的商業計劃應該包括以下內容：即封面封頁；索引目錄；執行總結；企業介紹；產品服務；技術研發；管理團隊；市場分析；營銷計劃；生產計劃；財務計劃；風險管理；退出策略。

執行總結被稱為吸引投資者閱讀商業計劃全文的燈塔，其重要性不言而喻。從效果來看，執行總結要向投資者傳遞以下信息，即在產品、服務和技術方面具有競爭對手所沒有的獨特性；商業機會和開發戰略是有科學根據和經過充分論斷的；企業有很強的管理能力；進入和退出市場的時機合適；企業的財務預測分析值得信賴。企業介紹的內容相對簡單，主要包括企業名稱、注冊地點、營業地點、法律形式、聯系方式等一般性信息，此外還有公司的發展史、組織結構圖、主要產品或服務、業務展望等內容。

產品服務部分的內容比較重要，主要展示本企業產品（服務）的名稱、功能、價格、特別是創新性及其相對于競爭產品的比較優勢，合理解釋為什么顧客會購買本企業的產品而不是競爭對手的。技術研發部分的技術和研發與產品服務部分相互聯系，主要分析公司需要在哪些方面改善或突破現有技術，以適應未來的技術和市場發展變化；展示研發隊伍的力量，可以列出主要技術骨干的背景、經歷和研究成果；制定為推出新產品所需進行的研發計劃，包括企業研發預算，時間進度以及產品更新換代計劃等，最后還要闡述企業計劃通過采取何種措施來保護知識產權。

管理團隊和組織的寫作內容主要包括四個部分，即管理層展示；創業所需要的外部支持和服務；激勵約束機制；組織機構。這部分內容的核心作用是使投資者相信：管理團隊的專業知識、從業經驗使其有能力勝任企業的重擔，同時合理的激勵機制還會使其努力工作。市場分析一般從三個方面進行闡述：整個市場的大小和市場走勢；創業企業的目標顧客群體；企業面臨的競爭態勢。在分析市場走勢時，要重點分析影響產業發展的關鍵因素，包括技術進步、宏觀環境、政府政策、社會文化、市場需求等。如果可能的話，盡量用具體數據說明整個市場的狀況，包括行業的總體規模和未來5年的預期，行業的平均回報率和未來5年的預期等。在分析競爭對手時，要列出所有的競爭對手，用數據說明這些競爭對手的市場份額，年銷售量和銷售金額、產品質量和價格的比較、生產規模、產量、設備、技術力量、銷售利潤、競爭戰略、推銷方式和售后服務等。最后將競爭的范圍縮小，鎖定1~3個主要的競爭對手進行比較，充分掌握企業自身的優劣勢。

商業計劃中的營銷計劃一般按照4P理論撰寫，即產品（Product）、價格（Price）、渠道（Place和促銷（Promotion）。在商業計劃中，生產計劃雖不如其他部分那么奪目，但是它的重要性是不言而喻的，它構成了財務計劃的基礎之一，是商業計劃不可缺少的一部分。在這一部分，盡可能向投資者展示企業擁有和需要的生產資源，將怎樣安排這些資源進行生產，以及生產目標是什么。財務計劃常常被認為是商業計劃的核心和靈魂，投資者通過財務計劃可以看到一個好的創意終將如何轉化為贏利。需要提醒的是，這部分的寫作非常專業，涉及到資產負債表、利潤報表和現金流量表等，所以往往是委托

會計師事務所完成。財務計劃有兩大使命，一是通過財務分析進行財務預測，說明融資需求（包括時間和金額），并以此為依托談判融資的具體事宜；二是通過財務分析所揭示的數據，向投資者展示創業企業未來的財務狀況和獲利能力，使投資者有信心投資。本部分的融資計劃主要闡述預計的資金需求是多少；以什么樣的條件實現融資；企業未來的資本結構如何安排；資金將如何使用；投資收益將如何安排；投資者如何介入企業的經營活動；投資者有哪些控制權和決策權。

創業的高風險是眾所周知的，創業投資者在向創業企業投資前總是希望盡可能多地弄清企業可能面臨的風險，風險的大小程度及如何降低或防范風險、增加收益等。成功地消除和減輕投資者的顧慮，將有助于獲得投資者的青睞。因此在商業計劃書中客觀事實地描述風險的來源和將要采取的控制方法是非常必要的。創業投資者通常對創業投資的退出策略極為關注。常見的退出方式主要包括公開上市、并購和企業回購等。通常公開上市（IPO：initial publicoffering）的收益最高，是創業成功的標志，兼并收購（M&A：merger andacquisition）是指把企業出售給大企業或集團，回購指企業根據預定的條件回購投資者手中的權益。

注意事項

商業計劃是建立在一系列假設基礎上的。美國的一位投資者曾說，商業計劃通常要比天氣預報準確10%。因此創業團隊必須針對投資者的這個問題采取相應的策略，主要是周到細致的事先調研。調研的內容包括行業、環境和政策背景、競爭對手和客戶、供貨商等；調研對象包括行業協會、客戶、供銷商、營銷商、競爭對手；調研方法可以采用實地觀察、專家訪談、問卷調查等。另外，在語言表達上也需要注意。比較如下兩段的描述“我們的機器設備會是市場上最好的。”和“我們的機器設備不僅擁有目前市場上同類產品所具備的功能，還添加了x 、y、z三個特點，售價則比我們最接近的競爭對手低m元。”又如，“我們餐館的食品和用餐氛圍是最好的。”和“由于餐館名氣很大，在周五和周六的晚上，平均要等45分鐘才能等到一個座位，即使在其他幾天的傍晚用餐時間，也需要花15~30分鐘等到座位。”顯然，后面的描述比前面的描述更有說服力。

篇6

如今瑞爾通將綠激光技術應用于醫療領域，參與到手術治療中，讓這項新技術發揮最佳優勢。

技術的創新性在哪里？

普通人接觸綠激光比較少。這是一種新技術，可用于工業、醫療等各種行業。在醫療領域，綠激光能夠被血液所吸收，它所蘊含的能量還能轉變成一種熱能，然后凝固人體組織，以此來改變傳統手術治療方式中出血多的問題，另外還有損傷度小、并發癥少的優勢。

為何選擇該領域？

之前瑞爾通的應用領域是工業。穆力越表示，在手術中應用激光技術，本身也是很新的舉措，選擇醫療領域，有些“歪打正著”。2003年，穆力越在美國遭遇金融危機，公司資金鏈出現問題，“窮得連買郵票的錢都沒了”。垂死掙扎之際，為了公司能繼續生存下去，在看過很多行業之后，他做了個決定：進軍醫療行業。

他的理由如下：第一，當時整個激光行業，從事醫療的企業受損最小；第二，當時華爾街惟一賺錢的公司在服務行業，其他制造型企業、房地產都很慘淡。“而且綜合研究之后，發現綠激光治療在當時并沒有特別好的成效，不僅需要改裝手術室，功率也很低。所以，我判定以半導體為能量源的綠激光治療，可能是未來發展的一個趨勢。”穆力越說。

2005年，他把公司搬回國內。此后研發的瑞爾通激光手術系統，在能量源半導體方面做出革新，用于治療男性前列腺增生癥。雖然早在2002年，已經有人使用燈泵浦的方式產生綠激光進行手術治療，但瑞爾通完成了世界第一臺使用半導體泵浦產生高功率的綠激光手術。

曾遭遇的困境？

穆力越曾拿著寫好的商業計劃書找到激光行業一個很知名的風險投資人，受到了非常禮貌的接待，“但僅僅是因為我跟他認識”。這個投資人認為，即使樣機做出來了，需要有地方生產、拿到藥監局的許可證、去做推廣，投資太大。

穆力越還是堅持了綠激光在醫療設備的技術研發。在斯坦福大學的圖書館，他完成了醫學基礎知識的普及，“我是學物理的，剛開始連一些專業名詞的中文都不知道。”2007年，他開始接受到華禾資本的風險投資，加上后來追加的投資以及其他渠道，前后共計拿到170萬美元。

目前的銷售模式？

瑞爾通的設備是通過經銷商租賃為主，在外使用的大概有30余臺。每臺的市面售價是200萬元，“和房子差不多貴了”，所以他們采用了租賃的商業模式。其中涉及到使用一根光纖耗材，連同設備使用權，每次經銷商一同向醫院收取6000元左右。

“不要以為待在北京，就能把設備直接賣到北京的醫院，門兒都沒有。”穆力越說，必須通過經銷商才能實現銷售，這無形中增加了用藥成本。“我并不贊成取消中間商，只要任何一種服務能產生相應的價值，就應該得到他們的回報和利潤。現在經銷體系的問題是，沒有產生價值，僅僅產生了價格。這使得大家比較難過。”目前，瑞爾通的年生產量在40臺左右。雖然他們還沒有開拓國外市場，但是穆力越表示，一些亞洲國家已經主動跟他們取得聯系，接下來可能會有一些合作。

篇7

對于這位規劃轉型的演員來說，時間彌足珍貴。

這是9月20日下午5點，在接受完《財經天下》周刊采訪后，他要參加一個公關性質的飯局，而隨后他還得趕赴一場長江商學院的同學聚會。

“忙起來還是很辛苦，但我會盡量讓自己保持旺盛的精力。”任泉說。現在他每天都要見兩名創業者，每個月他也固定跟他的合伙人李冰冰、黃曉明有一次“聚會”。

最近的一次私人聚會是半個月前，在李冰冰的家里。整個聚會時間持續了約兩個小時，他們都沒有帶各自的助理。

這樣的聚會有些特殊，跟一般娛樂圈朋友間的聚會不同的是，三個明星所討論的話題跟投資、創業有關，比如，他們為什么要投某家公司、他們的優勢是什么。“在家里確實是一個比較私密的地方，我們討論的話題與風格完全跟做演員時不同，我們都特別認真。”任泉對《財經天下》周刊說。

事實上，像這樣的“聚會”他們在微信上幾乎每天都要發生。平時，由于三個人拍戲、應酬等時間安排很難湊在一起，他們更多的是在微信上溝通。他們成立了一個叫“董事會”的微信群，很多相對私密的話題也會在這個群里進行討論。

在這股全民創業大潮中，這三位明星也不想再“安分守己”地拍戲了。他們被身邊創業者的雄心和夢想所激勵，當然，他們更希望參與其中讓自己的財富實現增值。

2014年7月11日，任泉、李冰冰和黃曉明宣布成立天使投資基金Star VC。兩個多月后，三位明星各自的生活已經發生了很多變化，最大的變化就是時間不夠用了。通過各種渠道，Star VC一共收到了約3000份商業計劃書。

與此同時，越來越多的創業者希望跟任泉見面，很多人從別的城市來到北京，就是希望能見任泉一面，因為他們覺得“計劃書不能表達他們創業的真實決心”！

這不難理解，Star VC因跨界而獨具吸引力。但在這些形形的創業項目面前，想了解每一家企業與創始人狀況，確實是一項不小的工程。他們三個人都在爭分奪秒地快速處理各種事務，加班自然是家常便飯了。

現在，他們經過兩個月的調查、分析、談判等，Star VC公布了第一批投資名單：韓都衣舍與秒拍。

“它們像我們剛剛出生的孩子一樣，我們希望能跟韓都衣舍、秒拍一樣成為家喻戶曉的品牌。”作為Star VC的操盤手，任泉50%至60%的精力會用到Star VC上。

“Star VC愿意幫助更多的年輕人去實現創業夢想。”說這句話時，他的語氣已經像一個老練的投資人。

中國明星合伙人

Star VC受到眾多人的關注，源于他們的明星號召力。要知道，他們三個人均是家喻戶曉的當紅明星。更關鍵的，之前明星單個投資的現象并不稀奇，但這種聯合起來成立VC試圖做出品牌影響力的行為，還真的是一個新聞。

實際上，從1997年開始，任泉就開始投資餐飲、美容、股票、電視劇等，而且均有盈利。這位低調的演員在圈內有著極好的口碑，在很多同行看來，任泉在商業上的敏銳和判斷力是大多數娛樂明星所不具備的。

而且，任泉對人還有著天然的敏銳。秒拍的創始人韓坤曾經是酷6聯合創始人，2012年，他離開酷6創立秒拍。作為二次創業，韓坤沒有沉浸在酷6成功的過往中，而像年輕的創業者一樣抱著筆記本來見任泉。“這個人很讓我感動，自己曾經做大老板的，現在還親力親為”，任泉說，在與韓坤交談時，“我一半在聽項目，另一半在感受他的狀態。”

現在的任泉早已經從演員向商人轉型。最典型的例子是，他每年最多只拍一部戲，而他已經對影視圈的話題不再感興趣。“過去別人提影視圈的話題我還會接話，現在都不接了。”任泉說，“我覺得演戲已經不是我留戀的東西了，我已經體會過了。現在紅不紅對我意義不大，誰說我不紅我沒有感覺，因為我知道我要做什么。”

任泉、李冰冰、黃曉明的合作并不意外，1997年，任泉開始做餐飲時，就準備拉李冰冰入伙，李冰冰拒絕了，但借了3萬元給他，雙方從此保持了很好的私交，也為商業上的合作提供了可能。而黃曉明對跨界投資一直感興趣，在餐飲、紅酒、醫療、房產、高爾夫球等領域進行過投資。

去年夏天，任泉在看了《中國合伙人》后，萌發了告別單干、找人合伙的想法。尤其是到了長江商學院上學以后，很多CEO與高管更是給了他建議，應該通過合作將商業項目的影響力做得更大。

今年1月，任泉開了一場新聞會，公布了他的合伙人是黃曉明、李冰冰，他們要在全國開設“熱辣壹號”火鍋連鎖店。對于投資“熱辣壹號”的分工，李冰冰說：“泉哥是團長，我們聽他的。分賬部分，親兄弟明算賬，我們三人平分，不打架。”

“熱辣壹號”的成功，讓任泉看到了合伙的力量。一個例子是，在“熱辣壹號”北京第一家店開業時，顧客就奔著三個人的名氣排了長長的隊伍，第二家店開業時同樣迎來了火爆。

“這就啟發我，如果一個普通的企業，跟明星聯合起來，通過明星的價值和影響力，把好的產品通過這種方式推廣給大家，不是事半功倍嗎？”任泉突發奇想，這種明星合作的力量可以使毫無知名度的公司一夜之間就被民眾所熟知了。

任泉想，既然如此，他們可以將合伙的領域玩得更寬一些。而當任泉將這個想法提出后，另外兩個人一拍即合。“（黃）曉明是投資高手，而（李）冰冰是特別聽話的那種，就是賺錢帶著她玩。”

最終，三人一共拿出8000萬元，成為Star VC的首期基金，計劃在今年底前投資10到15家公司。這意味著三人既是投資人也是基金管理人。

投資合適的公司

Star VC亮相的方式與眾不同，他們在受年輕人喜歡的邏輯思維平臺上了這個消息。

據任泉透露，之所以選擇邏輯思維是因為這個團隊在幫任泉策劃一個項目時，給了很多靠譜建議，此后雙方探討了合作的可行性。當然，邏輯思維不僅是Star VC一個渠道，在決定投不投某家公司時，他們也會給出建議。

“未來我們也會接納更多這樣（邏輯思維）的平臺，通過他們的智慧，總結與歸納出來。現在很多頭腦風暴公司，包括互聯網點子公司我都有接觸。”任泉說。

7月15日，在Star VC4天后，他們就公布了第一批可能投資的20個公司的名單，它們涵蓋時尚、健康、服飾等領域，其中還不乏具有一定知名度的韓都衣舍、果殼網等。

但到底投哪一家，這個調查、分析等工作量確實不小。目前，Star VC的業務團隊由兩部分組成，一部分是過去任泉的天使投資團隊，另外一部分是黃曉明的投資團隊，他們有五六個人。這個團隊將項目經過初步篩選后，然后將項目匯報給他們三個人，而后任泉會跟創始人見面等，最終經過三個人的表決決定投資與否。

韓都衣舍的創始人趙迎光是任泉在長江商學院的校友，之前他們就通過朋友介紹認識。在推出Star VC時，任泉、黃曉明、李冰冰就開始了解韓都衣舍的狀況。“我們覺得企業非常不錯，跟大眾有關系，而且是時尚的，投資的方向是比較契合的。”任泉說。

據任泉透露，在做完盡職調查后，團隊會給他們一個韓都衣舍的銷售數據、在行業中的地位等，然后分析它的類型，它未來會在這個行業會有怎樣的發展。包括創始人的人品，這是他們非常看重的。

在談判的過程中，Star VC也會給趙迎光一些建議，比如，品牌的包裝、流行以及未來發展方面。“我覺得企業可能不是一個人決定命運與企業的品牌，可能也是群策群力。因為畢竟在時尚前沿，我們還是有一些經驗，我們也會給他們分享。”任泉說，最后之所以投韓都衣舍是因為他們對服飾了解，也有很多資源可以幫助到。

還有一家Star VC最終投資的企業是秒拍。這個僅成立兩年的創業公司發展很快，目前僅技術部門就有超過300人，尤其是這個夏天掀起的“ALS冰桶挑戰賽”，很多人拍攝的短視頻均用“秒拍”。

在此之前，任泉是這個產品的天使投資人，在今年春節任泉就用秒拍發了拜年視頻，隨后很多明星使用這款軟件。“正好在Star VC推出后有跟秒拍聊，秒拍希望我們幫助它做得更大，也看我們有沒有合作的可能。”任泉說，“也不是因為我是天使才簽約，而是符合我們的定位。”

在任泉看來，秒拍跟生活有關系，Star VC之所以投資是因為它能改變人們的生活方式。更關鍵的是，秒拍可以通過明星背書，可以讓更多人知道。

當然，作為第一批投資項目，Star VC非常慎重，選擇了相對成熟的企業。不過據任泉透露，他們也會投資一些初創公司，但在“培育期”內，他們不會對外界透露更多信息。

“我們一定要去投健康、環保、有活力的，我們投錢不是第一目的，我們會投一些對品牌特別需要的創業公司。”任泉說。

成就感大于拍戲

現在的任泉、黃曉明、李冰冰還有一個顯著變化是，除了看各種各樣的商業計劃書，還會體驗各種各樣的軟件工具。在他們看來，投資某個創業公司與否，必須得自己先體驗。

當然，他們也越來越多地與一些創業者見面，聽聽他們的想法。“我最近聊了很多創業者，但他們只是有很好的idea，其他什么都沒有，甚至連一張名片都沒有。但我覺得也很好，他希望跟我分析他的創業夢想，我們會助他一臂之力，完成他的想法。”任泉說，這也是Star VC的一個主旨。

此外，Star VC接下來還有一個計劃是，由于匯集了更多的項目，他們愿意去跟其他感興趣的投行一起合作投資。畢竟，對有些投行來說，找項目并沒有那么容易，而Star VC在這方面卻具有天然優勢。

顯然，這個工作過程讓三位明星很享受，他們可以通過投資一個項目的前后過程跟隨企業一起成長。“我們的成就感遠大于我們拍的一部作品，因為它的影響力完全不一樣，如果你穿的是我們投資的一件衣服，這是完全不一樣的。”任泉說。

在Star VC的規劃中，一旦品牌形成，他們就會邀請更多的明星參與其中。因為在他們看來，很多明星都有“閑錢”，但又不懂理財投資，這個平臺可以幫助他們實現這個想法。

篇8

“當我回來時，我們確實給公司帶來了一些改變。而有意思的是我回來時想起的第一個人就是史蒂夫，因為當他重回蘋果后，他顯然做了許多杰出的工作。”星巴克CEO霍華德?舒爾茨2011年10月5日表示，一家企業的成功并不總是關乎其創始人，只要這家企業堅持自己的理想和價值觀――通過經銷咖啡研磨機發現并加盟了星巴克，在改造星巴克遇阻后離職創建了天天咖啡公司，然后收購和重組了星巴克，在星巴克遭遇危機之后，辭去CEO職務八年之久的舒爾茨重新擔任CEO，領導星巴克走出危機。2010財年公司營業收入107億美元。

發現星巴克

舒爾茨(1953―　)在紐約的窮人區長大。1975年大學畢業，1979年入職瑞典柏士德公司，后任其下屬公司漢默普拉特副總裁，年薪7.5萬。

1981年，舒爾茨發現位于西雅圖的一家小零售商訂購了大量咖啡研磨機：當時只有4個店鋪的星巴克咖啡、茶和香料專賣店。強烈的好奇心促使舒爾茨要去實地一探究竟。

當時星巴克的主要業務是出售烘焙好的咖啡豆和研磨好的咖啡粉。三位創始人是1960年代在舊金山大學讀書時的室友鮑德溫、鮑克和西格。他們沒有想把公司做大，創辦星巴克的唯一理由是，他們喜歡咖啡，想讓西雅圖有最好的咖啡。1971年星巴克咖啡、茶和香料公司成立。三位創始人各投入1500美元，向銀行貸款5000美元。

舒爾茨被星巴克的咖啡迷住了。1982年9月，舒爾茨放棄待遇優厚的工作，從紐約到西雅圖，以大幅降低的薪水和預期能夠得到的小額股份，加入了只有5家店鋪的星巴克。

改造遇阻創建天天

1983年春，舒爾茨出差意大利，被意大利的咖啡吧文化所震撼。回西雅圖后，舒爾茨花一年時間說服老板鮑德溫，讓星巴克店在出售烘焙好的咖啡豆的同時供應煮好的咖啡。1984年4月，星巴克在西雅圖開設第6家店時，在15口0平方英尺的營業面積中辟出300平方用于咖啡吧，供應煮好的咖啡飲品(意式濃縮咖啡k盡管舒爾茨的試驗很成功，顧客滿門，但鮑德溫還是不同意星巴克從純粹的咖啡烘焙商轉型為兼營咖啡成品的餐飲企業。

舒爾茨決心自己創建一家企業，開幾家供應成杯咖啡和咖啡飲品的店面。鮑德溫拿出15萬作為星巴克對舒爾茨公司的投資：“這不是我們自己想要做的公司，但我們會支持你。”星巴克的投資大概有兩個目的，一是想避免天天咖啡成為星巴克的競爭對手，二是想其能夠成為星巴克的客戶，使用星巴克的咖啡豆。

天天咖啡第一筆外部資金是完全意外和偶然地籌到的。舒爾茨的妻子雪莉認識醫生馬格利斯的妻子卡羅爾，在公園偶遇馬格利斯夫妻時，雪莉談到舒爾茨想要開設一家公司，馬格利斯當即表示有興趣。在馬格利斯家見面后，舒爾茨還沒有完全展示完自己的商業計劃書，馬格利斯就開出了10萬的支票――他表示不懂那些財務計劃，他是向自己信得過的人投資。這筆錢1997年價值超過1000萬。

舒爾茨從名為普林蒂斯的銀行家和其客戶手中籌集了其總額40萬種子資金中的余下部分。普林蒂斯是第一個認準舒爾茨的商業計劃能夠成功的人，為舒爾茨組織了兩次籌資餐會，向其客戶推薦并以個人信譽做了擔保。普林蒂斯后來長期擔任被舒爾茨收購和重組后的星巴克的董事。經過上百次的會面和計劃演示后，1985年8月，舒爾茨籌到了其計劃中的全部資本165萬。1985年底，先前開過咖啡店、在西雅圖咖啡業內很有名氣的奧爾森加盟天天咖啡。

資金和人才具備后，天天咖啡開始快速成長。1986年4月，第一家天天咖啡館開業，6個月后第二家店開業。1987年4月，在加拿大溫哥華開了第三家店。

收購星巴克

星巴克1984年收購了由美國濃縮咖啡始祖畢特所創建的“畢特咖啡與茶”公司，之后，鮑德溫和鮑克覺得兩個品牌并存管理困難，決定賣掉星巴克店而專心經營畢特咖啡與茶店。

收購星巴克的大好機會出現后，天天咖啡的一個大股東想要甩開舒爾茨，自己做這單生意，這對其他投資者是不公平的。舒爾茨通過向天天咖啡的其他投資者披露實情――每位股東都有機會對購買星巴克進行投資――獲得支持，成功保住了自己的控制權，實現了天天咖啡對星巴克的收購。1987年8月，成功收購星巴克后，天天咖啡更名星巴克。

把員工變成伙伴

從發現星巴克到收購星巴克，把星巴克從咖啡烘焙商轉變為咖啡飲品店，可以說實現了商業模式上的轉變與創新。把一種新的商業模式做好，需要在管理和公司治理上把功課做足、做好。零售業和餐飲業都是員工直接服務顧客，顧客滿意公司才能贏利，才能創造股東價值。可恰恰是在由顧客服務水平決定成敗的這兩個行業里，員工的薪酬和福利水平最低。

舒爾茨說服董事會，同意從1988年開始，星巴克要為所有員工，包括每周工作時間在20小時以上的兼職雇員在內，提供醫療保險，支付全額健康福利費用。星巴克是美國唯一這么做的公司。1994年克林頓在其總統辦公室單獨會見了舒爾茨，讓其介紹星巴克的醫療保險計劃。

1990年10月，在星巴克有望第一年實現盈利時，舒爾茨開始構想星巴克要保持長期成功的基礎問題――全員股票期權計劃。1991年5月，星巴克的“咖啡豆股票”方案提交董事會，舒爾茨全力說服董事們一致同意了這個計劃。從咖啡豆股票計劃實施開始，星巴克不再有“員工”，而是改稱星巴克“伙伴”。每位工作6個月以上，包括每周工作20小時以上的兼職者，都有資格獲得股票期權。最初是按員工年基本工資總額12％的比例授予，后提高到14％。

舒爾茨認為提供全員醫療保險是他作出的一項最好的決策，全員醫療保險和全員股票期權是星巴克最大的競爭優勢來源。舒爾茨出身貧寒和改變命運的斗志，加上對員工的關注和體貼，奠定了星巴克的管理文化和組織優勢。

把董事當作朋友

就年輕的創業企業來說，要為增長做好準備，打好基礎之后再騰飛。用舒爾茨自己的話說，“如果你急于快速增長，你就需要奠定一個比你理想中規模更大的企業的基礎結構。”這時虧損，可能是先行投資、走在成長曲線中前面的健康表現。星巴克1987、1988、1989年分別虧損33萬、76萬、120(3萬，1990年如期贏利。

這樣的成長戰略需要良好的公司治理和資本支持。在1992年上市前，星巴克私募融資四輪：1985年創立天天咖啡時的1625萬，1987年收購星巴克時所需要的380萬及隨后的390萬增長資金，1990年和1991年的兩次風險資本融資，分別是1350萬和1500萬。

舒爾茨創建天天咖啡及收購星巴克時，自己都

沒有多少資本。全靠融資，他在公司占股從沒超過50％。開咖啡館是個很傳統的事，沒有什么專利技術，跟高新技術也不靠邊，舒爾茨卻能持續獲得投資者的支持，創建企業并做強做大。可以說這是一個典型的美國故事，每個企業家的夢想，也是良好公司治理體系下企業創立與成長的一個范例：想出一個偉大的點子，吸引一些投資者，創建一個持續贏利的企業。有了創業想法后，通過有經驗的律師的幫助，做出可行的商業計劃，孜孜以求地去拼搏，去把事情做好。吸引資金，招攬人才，構建組織，一步一步環環相扣地走下來。

舒爾茨從1984年星巴克舉債收購畢特咖啡與茶公司之后陷入財務困難的事件中獲取教訓：“舉債創辦公司并非最佳方式。許多經營企業的人喜歡從銀行借錢，因為這讓他們有全權掌控大局的感覺，而通過出售股票來籌集資金，會使個人對于整個運作失去控制力。我相信對于企業經營者來說。維持掌控力的最好方式是以經營績效來取悅各大股東，他自己的股份哪怕在50％以下也沒關系。這比背上沉重債務的危險要有利得多，大肆舉債限制了未來發展和創新的可能性。”

像個“夾著尾巴的狗”一樣艱難的籌資過程，也從另一個方面提高了舒爾茨與投資者及董事會打交道的能力。為創建天天咖啡籌資時，舒爾茨和242人商談過，其中217人對他的計劃說“不”。在商業計劃不被完全認同的情況下，舒爾茨憑借為人誠懇和做事的投入與激情，打動了一些投資者向他這個“人”投資。他與很多的投資者及董事都發展為朋友。引入風險投資后，舒爾茨非但沒有感到遭遇了指手畫腳的干涉，而且還發現自己得到了一批目光遠大的可信賴的董事。由于把董事會看作自己事業的指導者而不僅僅是經濟上的支持者，舒爾茨把自己經營上遇到的一些問題直接向董事們坦誠吐露。董事會堅定支持舒爾茨要“趕在增長曲線之前打造并完善管理團隊，聘用具有大企業管理經驗的人”。舒爾茨稱，“我們的爭議往往是具有建設性的，我們從來不需要投票表決。如果其中有一位堅決反對，我們就花時間把工作做好，提出可接受的解決方案”。

CEO繼任與業務發展

1992年6月26日，星巴克股票以60倍市盈率的定價在納斯達克上市，當日市值2.73億。

2000年，星巴克在全球13個國家開設了2600家門店。舒爾茨辭去CEO職務，擔任董事會主席兼全球戰略官。1990年加入星巴克擔任首席財務官的史密斯出任星巴克CEO。史密斯擔任CEO的五年中，星巴克高歌猛進，門店達到9000家。

2005年唐納德接任星巴克CEO。唐納德2002年加入星巴克，負責北美業務。唐納德領導星巴克繼續追求高速增長。過分的增長導向導致星巴克的產品質量和顧客體驗下降。2007年，星巴克開始出現危機：門店總數發展到13000多家，但顧客在門店的消費額開始減少，股價大跌。

2008年1月，退居二線近八年的創始人舒爾茨重任星巴克CEO。通過關閉一些效益不佳的門店(600家美國國內門店)和裁員(1.2萬人)、加強供應鏈建設和管理，以及重回星巴克傳統(高度關注高質量的咖啡和顧客體驗)等一系列舉措，使星巴克成為應對全球金融和經濟危機，在困境中反敗為勝的一個典范。2010年，星巴克在全球54個國家和地區共有16000家門店，員工超過20萬。

篇9

沒有人愿意與生活抗爭，或者永遠擺出一副“戰斗”姿態。但這就是選擇，這就是生活。如今，43歲的賈國城看上去比較平和，但這不妨礙他成為絕對的嚴謹派，在與記者交流過程中，他字斟句酌，但在保持理性的同時，他也會偶爾感性，對于當下，他感謝上帝，感謝妻兒。

2008年，凱悅資本成立至今，賈國城見證了公司前行過程中所有的苦辣酸甜。他說：“這是我的選擇。”他愿意與凱悅資本一同成長。

“工廠里長大的”

比起工作，賈國城并不喜歡過多坦露自己的生活，但不得不承認，家庭生活與其工作不無關聯，甚至可以說是息息相關。

1969年，賈國城出生在中國臺灣。“我是一個從小在工廠和辦公室里長大的孩子，這也使我從小便對企業經營和商業運作產生了濃厚的興趣。”賈國城告訴記者，在他四五歲的時候，父母開始創業，做燈具生意。他親眼目睹家族生意從小作坊到小企業，再到中型企業，達到巔峰，后逐漸衰敗。

出于對企業經營和商業運作的喜愛，賈國城在讀臺灣中原大學時選擇了工業工程專業，他認為這個介于商業與工業之間的行業，會給他日后的工作帶來匪淺的益處。事實也正是如此。

1993年，賈國城大學畢業，出于家庭因素的考量，賈國城選擇留在臺灣，就職于一家商業銀行，賈國城的商業才能在這個時候也開始逐漸展現出來。他憑借對數據庫軟件以及電腦的熟練操作，主導開發了銀行的服務系統、信用卡管理系統以及分行績效評比系統。他說：“我在這家銀行從信息部門做起，一直做到了董事會秘書。后來這家銀行被渣打銀行并購，成為臺灣金融圈里的一段佳話。”

1999年，由于家族生意開始滑坡，賈國城再次做出選擇――從臺灣轉戰到美國，從商業銀行轉戰到投資銀行。這一年，他加入了美國億泰證券投資有限公司。在他擔任投資銀行部中國區董事期間，億泰證券連續兩年被《紐約時報》評價為“最為活躍的在華本地投資銀行”。而億泰證券的成績，賈國城功不可沒。

人生就是一道選擇題，盡管在億泰證券的日子順風順水，但賈國城不甘寂寞，2008年他再次做出人生重大抉擇。

凱悅風云

2008年，對賈國城而言是不尋常的一年。與其人生命運息息相關的凱悅資本誕生了，生在臺灣的賈國城，在美國成長后，開始轉戰北京，打造他的凱悅人生。

賈國城說：“在億泰證券工作的時候，我和中國大陸企業打交道的機會不少，在這個過程中，我發現大陸的中小型企業對資金的需求量很大，加上他們商業理念相對保守，使得融資難上加難。”因此，賈國城毅然決定與合伙人李強一起創建了凱悅資本。

目前，凱悅資本主要為中小企業提供面向風險投資和私募股權投資的股權融資解決方案。業務涉及企業路演、私募股權融資全程財務顧問服務及攜同投資基金捆綁式直接投資。

作為在中國市場頗具影響力的路演平臺，凱悅資本致力于“中國企業”與“風險投資/私募股權投資機構”間的全面互動及有效交流。

雖然凱悅資本的發展頗為順暢，但賈國城也經歷了創業困境。賈國城說：“大約2009年左右，公司在業務發展方向上一度出現困惑，但最終還是挺過來了。”

2008年至今，凱悅資本的合作企業數量已超過了200家，合作過的知名企業有ACC國際能源、弘和物流、佰山集團、豐欲礦業等。

如今，這位已過不惑之年的男人雖然在事業上頗為成功，但依然心存遺憾。作為兩個孩子的父親，賈國城陪伴妻子和孩子的時間非常少。他在丈夫和父親的“崗位”上，顯得不是那么成功。

賈國城告訴記者，大部分時間他都在出差，酒店已經成為他的駐點。據凱悅資本員工介紹，為了去機場方便，賈國城是交通便利的柏悅酒店的常客。

“由于工作忙碌，很少休息，而且長期駐守北京，很少時間回美國陪家人，我對他們有很大的虧欠。但是，我們每天會通過視頻、電話聊天，講彼此的故事，所以并沒有因為距離的拉長而變得生分。”這是賈國城感到最欣慰的。

對于賈國城而言，家人的理解或許最為重要。賈國城說，他感謝上帝，給予了他一位最偉大的妻子和兩個最懂事的孩子。

或許，未來還有萬千選擇，但賈國城的凱悅人生一定會走到底。

對話

《投資與合作》：企業路演是國際上廣泛采用的證券發行方式，凱悅資本做企業路演的具體形式及意義是什么？

賈國城：企業路演的方式主要是為融資企業在既定地點和時間，向既定的投資者集中展現自身優勢。企業路演分為月度路演、定制路演和基金路演。

在月度路演中，企業首先有30分鐘自我展現，然后投資機構會針對企業的項目進行15分鐘點評互動，最后，企業與意向投資人會有一個30分鐘的一對一私密會談。參與群體僅為路演企業及特邀風險投資和私募股權投資機構，是一種封閉路演。它的意義在于可以為企業提供一個平臺集中項目和融資需求。

而定制路演是結合特定企業的融資需求，著重為企業提供量體裁衣的全程路演服務。內容包括：路演規劃定制、路演資料定制和投資機構定制。這種一對多、高效聚焦的方式，不僅可以強化交流的廣度和深度，還可以創造有效的群體反應和競價氛圍。

另外一種路演形式是基金路演+LP計劃，旨在幫助GP有效增加LP群體。目前，在難以從銀行獲得資金的情況下，中小企業將目光更多投向了私募股權投資基金。“LP計劃”借助基金路演的形式，在集中高效展現GP優勢的同時，快速實現面向廣泛LP群體的資金募集。

《投資與合作》：財務顧問是凱悅資本的另一項主要業務，在此業務方面，公司有怎樣的殺手锏？

賈國城：我們的財務顧問業務核心定位于私募股權融資，全程覆蓋從融資規劃至私募交易結束。首先，我們會了解企業融資需求，開展業務、法律和財務三個層面的盡職調查；然后針對企業所處行業進行深入動態分析，結合總體資本市場環境，制定既符合企業情況，又吸引投資者的估值主題；接下來，我們會制定私募融資總體規劃及時間表，編制商業計劃書，并定向推介機構投資者；在私募股權融資階段，我們會協助企業與潛在投資人進行關于合作方式及定價的溝通洽談，直至最終完成私募交易。

《投資與合作》：公司去年9月成立了攜同投資基金，這只基金的投資理念和投資傾向是什么？

賈國城：目前，攜同投資基金的規模并不大，基金定位于凱悅資本財務顧問服務配套基金，它秉承“投資商業模式、投資行業、投資企業、投資企業家”的理念，打算持續關注通過規模化迅速提升自身行業地位的領域；通過商業模式創新迅速實現差異化的領域以及通過技術創新提升資源、能源利用效率的領域。

《投資與合作》：近幾年，隨著中國經濟迅猛發展，整個創投行業也是熱度飆升，您對創投機構數量急劇上漲的現象怎么看？您認為這些機構之間是合作共贏，還是競爭獲益？

賈國城：在創投行業中，各機構之間的關系一定是合作大于競爭。只有抱著合作共贏的心態，資源的利用才會最大化，公司發展的速度也會最快。比如，在風險控制上，多一個投資機構介入，對項目的把控則多了一層考量，在一定程度上就降低了投資風險，保證了投資人的利益，最終達到共贏。此外，隨著時間推移，VC會越來越專注于自己擅長的領域，一方面可以發揮自身優勢，另一方面也會避免在同一區域或同一項目上的惡性競爭。

《投資與合作》：從2006年開始，中國PE行業迎來了分水嶺，隨著《有限合伙法》的頒布實施、A股市場重啟IPO等舉措出爐，PE進入了迅猛發展的階段，您對PE行業未來發展趨勢怎么看？

賈國城：自上世紀90年代以來，中國本土PE股權投資行業經歷了艱難探索和迅猛發展階段，但是伴隨著當前中國宏觀經濟增長放緩的現狀，我認為，未來3-5年內，這個行業將面臨一個重大轉折點，行業洗牌在即，其結果將遵循“二八定律”――少數風格穩健的PE機構將會脫穎而出，而那些冒進投資的公司將會黯然退場。

篇10

 

自20世紀80年代以來，電子信息產業由于其發展速度迅猛、產品增值空間大、產業帶動力強一直被發達國家所重視，成為推動全球經濟增長的重要力量。我國“十二五”規劃明確提出把新一代信息技術產業發展成我國七大戰略新興產業之一，電子信息產業作為新一代信息技術產業的重要載體已成為我國經濟發展的先導性支柱產業。自西部大開發以來，四川積極利用西部地區承接東部沿海地區電子信息產業轉移的浪潮，電子信息產業得到蓬勃發展，已成為四川省七大優勢產業的領軍力量。當前，在我國經濟進入新常態增長的大環境下，四川省的經濟增速明顯下滑，如何讓電子信息產業繼續發展優勢、保持增速、帶動經濟發展成為這一時期的重要課題。

 

一、四川省電子信息產業當前發展狀況

 

隨著富士康、戴爾、仁寶、聯想、德州儀器、緯創等一大批世界500強知名企業進入四川，“十二五”前三年我省電子信息產業產值實現了年均37%以上的增長，增加值占到全部工業增加值的14%左右，對工業增長的貢獻非常明顯。目前，我省不僅擁有從原材料生產到研發設計、封裝測試、整機生產一體的完整產業鏈條，在集成電路、筆記本電腦、通信設備制造、軟件等領域具備國內領先的優勢，成為中國電子信息業重要一極。

 

二、當前發展面臨的問題

 

近年來，四川電子信息產業的迅速崛起主要是依靠引進像英特爾、富士康這樣的大型龍頭企業，做大產業規模。但這些大型項目已相繼集中在2010年到2013年間投入運行，今后一段時間，在建和擬建的項目將大幅減少，新投產產能不多，繼續引進大項目難度增大，增長速度勢必大幅回落，所以我省前期招大引強以投資起主推作用的信息產業發展模式在未來必將受阻。

 

隨著我省人力資本的不斷上漲和人民幣對美元匯率的持續走強，跨國公司在川投資的成本優勢被大量侵蝕。為應對成本上升保持利潤，眾多跨國公司已計劃將部分產能遷徙到更具人力成本比較優勢的東南亞地區。同時，隨著科學技術的進步人工智能將得以運用于商業生產，美國制造業回歸本土的趨勢也勢在必然。當前，世界經濟雖溫和復蘇，但仍處于金融危機后的深度調整期，全球需求疲軟，這些都將導致跨國公司減少在川的投產量，影響我省電子信息產品的出口。除此之外，對于本土企業來說，由于各國都針對電子信息產業實施貿易保護措施，像歐美對我國光伏產業進行的“雙反”策略都將對出口產生重大影響。

 

在這個科技高速發展的年代，人們的需求隨時在做著改變。就像數碼相機的出現讓沒能轉變商業模式的柯達公司走向破產，智能手機的興起讓實施內向而封閉策略的諾基亞失去第一手機制造商的寶座，同樣由蘋果公司的IPAD帶來的“霓虹天鵝”科技革命讓傳統電腦企業束手無策。在我省引進的品牌及系統廠商中，擁有像聯想、戴爾、英特爾、仁寶、緯創等大量位于傳統電腦產業鏈上下游的企業，它們是四川電子信息產業中重要的一部分，但在需求已經轉變的時代，若不及時做出調整，轉變經營方式，對產品進行升級改造，未來注定會走向衰落。

 

三、我省電子信息產業未來發展路徑

 

1、由政府招大引強到民間創業驅動

 

首先，四川眾多的科研院所為民間創業提供了豐厚的人才基礎，政府一系列創業孵化園區、科技園區的興起為創業者提供了良好的平臺。如今，四川民間創業的氛圍越來越濃郁，正如帕羅奧拓市大學街上眾多的咖啡館是硅谷創業文化的基站，創業者與風險投資家們在街道兩旁的眾多咖啡館里完成的紛繁交易促成硅谷誕生了一家又一家電子信息產業的世界頂級公司，在四川也涌現出越來越多被稱為民間孵化器的創業咖啡館，它們組織創業者的線上俱樂部，包含游戲、應用、智能硬件和O2O，同時也舉辦線下項目路演，讓投資者與創業者面對面交流。

 

其次，隨著互聯網金融的興起，融資或許已不再成為難題，一個好的商業計劃書會引來眾多的天使投資，通過眾籌平臺建立自己的品牌進行推廣可以獲得來自全世界的投資。位于成都高新區天府軟件園的成都品果科技有限公司開發的Camera360，自以來，以特效濾鏡的強大效果迅速被市場接受，在全球累計用戶數量超過1.5億，現已拿到美國大型金融服務公司SIG 1800萬美元的B輪融資。

 

2、由重“量”的規模經濟到重“質”的高附加值產品

 

雖然我省電子產業的規模已經跨入全國前列，但我省的電子信息制造業缺乏核心技術，附加值低，形成了高產出、低效益的現象。分析電子信息產業的價值鏈，處在上游的企業因掌握核心技術、擁有制定行業標準的權利而成為主導產業發展的領軍企業，具有產業的垂直整合能力和自主知識產權，是典型的技術集約型企業，它們的產品附加價值高，占據整個行業利潤的近一半以上。處在中游的企業利潤比上游企業低，一般占有行業利潤的三分之一左右，產業附加值主要來自勞動。處在下游的企業是以成本優勢來構建產業價值體系，它們通常是通過細分市場，實行差別化產品戰略來獲取市場份額，其產品的附加價值通常很低，一般是通過擴大生產規模并進行多元化生產進一步發展，其產業附加值也主要來自勞動。從電子信息產業的價值鏈來看，四川省的電子信息企業基本處于中下游，缺乏自主的知識產權，在垂直分工中明顯處于下游位置。

 

仔細研究為四川電子信息產業總產值立下汗馬功勞的富士康，發現其大規模產值背后其實暗含的是低效益。全球半數以上的IPAD都在成都富士康工廠組裝完成，按照中國統計部門的規定整部IPAD的價值都計算在中國的出口量里，這就使得富士康可以為四川電子信息產業總產值做出巨大的貢獻，但真實的利潤分配是蘋果公司在IPAD的價值鏈中的收益占增加值的50%以上，代工其他核心零部件的企業賺取剩余部分中的大多數，最后進行組裝的富士康就只能賺取很少的利潤。這種單件產品低利潤依靠規模贏經濟的做法是不可持續的，企業只有在取得一個好的利潤以后才能有更多的資金投入到研發創新，好的創新才能推動產業的進步。

 

所以未來四川省電子信息產業應該轉變由重“量”到重“質”，要從提高產業附加值入手，走出微笑曲線中間向兩端轉移，邁向產業鏈的高端環節。一方面可以通過掌握核心技術設計、工藝、專利、標準、創新等，升級至價值鏈左端。另一方面可以通過品牌運作、供應鏈服務等，升級至價值鏈右端。當今的時代背景要求制造企業要走技術創新和商業模式互動的道路。市場需求日益成為創新的最主要原動力，僅靠技術創新已無法使一個產業或一家企業保持持續競爭優勢，創新逐漸從強調技術導向為主變成技術與市場并重。

 

3、由生產側轉向需求側

 

電子信息產業特別是互聯網產業在不斷顛覆IT產業自身及傳統產業的同時，也形成諸多新的產品和經營模式。在一個顛覆的時代，企業應該勇于轉型升級，從生產側轉向需求側，從經營者主導的生產方式向消費者主導的方式轉變。我省電子信息產業應該大力實施應用牽引，積極培育新產業，以應用帶動電子信息產業尤其是制造業的快速發展。

 

在科技進步量變的過程中，新的小公司是無法和老的大公司競爭，因為后者在老的技術方面有無與倫比的優勢。但是，在抓住質變的機遇上，有些小公司會做得比大公司更好而后來居上，因為它們沒有包袱，比大公司更靈活。所以，對于廣大四川本土電子信息中小企業而言最好的時代已經來臨。當前電子信息產業的發展方式正進行深刻調整，四川電子信息產業基礎雄厚，政府一直給予大力支持。相信用市場的牽引加政府的扶持在未來的發展中，四川電子信息產業一定能把握機遇、發揮優勢、乘勢而上，繼續保持平穩快速發展。