中老年旅游市場分析范文

導語：如何才能寫好一篇中老年旅游市場分析，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

關鍵詞：張家界；韓國客源；市場分析

一、韓國客源市場現狀及問題

（一）現狀

張家界是一座以旅游為特征的年輕城市，這里既有以世界自然遺產、國家“5A”級風景名勝區武陵源為代表的自然景觀資源，又有以普光禪寺、土家風情園、軍聲書院為代表的人文景觀資源。得益于“旅游立市、旅游興市”的旅游發展戰略，近年來張家界入境旅游全面發展。1998年，張家界開始對韓國旅游市場進行統計，當年張家界共接待韓國游客116人次，占外國人比例的2.31%。2002年3月開始，部分韓國旅行社或商務客人“踩線”旅行團到張家界考察，韓國入境旅游步入快速發展期。2005年張家界市共接待韓國入境旅游者116.07萬人次，占外國人比例的95.75%，占全國比例的32.74%，從而形成了中國旅游界獨特的“韓流”現象。2006年，張家界韓國游客達到1030015人次，占外國人比例的93.95%。

（二）問題

自1998年開始對韓國入境旅游者人數進行統計以來，隨著張家界旅游業的迅猛發展，韓國旅游人次連年（除2006年外）增長（見圖1），即便是2003“非典”年，張家界也接待了韓國旅游者23.07萬人次，比2002年增長了18.38%，而同期全國韓國入境旅游者接待人數下降了8.42%（見圖2）。但是，近年來韓國入境旅游市場出現了一些問題：

1、韓國游客“張家界熱”消退。隨著韓國旅游人數的增加和游客旅游經驗的豐富，韓國市場對張家界旅游產生諸多的不滿，諸如產品、價格和服務等。

2、張家界旅行社對韓國旅游市場重視度降低。因為客源和利潤問題，旅行社對韓國入境旅游市場的開發和招徠，較為消極和被動。

3、來張家界旅游的韓國客源呈下滑趨勢。2005年全市共接待入境旅游者128.79萬人次，其中韓國游客為116.07萬人次。2006年分別為127.48萬、103萬人次，分別比2005年下降了1.02%、11.21%。2007年前三季度的統計數據表明，全市各景點累計接待境外游客94萬人次，下降了4%，降幅比上半年擴大了2.2個百分點。

二、韓國客源市場問題存在的原因分析

（一）韓國旅游市場、產品單一

韓國人以孝為先，以讓父母出國旅游為榮。張家界獨特的自然風光和濃厚的民俗風情，極大地滿足了韓國人旅游口味。所以中老年人構成其主要市場，約占游客總量的80%。但是，張家界旅游業起步晚，在旅游產品開發上，主要是以游山玩水式的自然觀光游為主，即傳統的“黃石寨-金鞭溪-天子山-黃龍洞-寶峰湖-茅巖河”旅游線。各旅行社在休閑度假游、修學旅游、參與型旅游產品上開發不足，產品的單一性使得旅游發展的后勁不足，在取得先期轟動效應之后，開始顯現出種種弊端。

（二）韓國旅游接待形成“三低”經營

韓國游客以中老年人為主，消費水平較低。張家界四晚五天游價格大約1200元/人，旅行社在低價低利潤的情況下，只好提供低水平的服務。韓國記者在北京暗訪，對旅游購物中部分假冒偽劣產品現象大肆報道，降低了旅游產品形象，從而形成低價低利潤低服務低價的惡性循環。

（三）韓國經濟不景氣

韓國在經歷了上世紀70年代的黃金發展期后，近年經濟發展大幅放慢，社會經濟不景氣，影響了國民收入增長。為贏得下屆總統大選，韓國執政黨迫于在野黨的壓力，呼吁政府拉動內需，鼓勵國民在國內消費，而在出境游政策上，不鼓勵國民出游，大大降低了韓國出境旅游人數。

（四）周邊景區競爭使客源分流

經歷多年旅游“韓流”后，韓國旅行社及游客對張家界旅游業的產品、價格和服務，大多已熟悉，韓國旅行社開始在出境游中國旅游目的地上不斷調整。而此時，張家界周邊的九寨溝等風景區，加大了對韓國促銷力度，韓國來華旅游大有將“韓國-張家界”調整為“韓國-九寨溝”之勢。資料表明，在“張家界-九寨溝”直航開通后，來張家界旅游的韓國游客，大多借道張家界直飛九寨溝了。

三、韓國客源市場開發若干建議

（一）加大促銷力度，鞏固韓國旅游市場

張家界市旅游局應加強與韓國觀光公社、旅游協會的交流，積極宣傳張家界。在繼續宣傳舉世罕見的石英砂巖地貌特色的同時，要大力宣傳濃郁的土苗民俗風情，大力宣傳張家界旅游硬件軟件設施的改善，大力宣傳張家界良好的旅游形象。用張家界市旅游局負責人的話講，只要促銷工作能到位，張家界至少能維持10萬人次/年的韓國旅游市場。

在促銷的目標上，鑒于韓國出境旅游市場的特點，張家界市仍應以中老年為重點促銷對象。但是，市場的單一性會造成旅游價格低、質量下降、競爭加劇、客源緊張和價格更低的惡性循環。因此，除了穩定中老年旅游市場外，應加大對中青年旅游市場、修學旅游市場促銷。

在促銷的方式上，針對韓國人自尊心強、從眾性強等心理特征，應繼續邀請韓國知名人士、大旅行商、航空公司和主要媒體等前來考察。韓國旅游行業流行“蝗蟲式營銷模式”，張家界旅行社應繼續加強與韓國旅行社合作，強力推薦張家界旅游，延續“韓流”現象。可喜的是，近年來市政府投資近千萬元，建立了張家界國際旅游網站。韓版網站的網頁上展示了各種張家界的音像、圖片和文字資料。網絡由張家界市政府信息中心負責運行，做到了信息隨時更新。

（二）進一步改善、創新和豐富對韓旅游產品

當代旅游呼喚的是提升旅游地文化品質和內涵，這種深度旅游追求的是對自然與文化的回歸，而不是一窩蜂式走馬看花、趕集式的觀光旅游。在國外，旅游者更追求鄉野風光、粗獷的格調和多層次的生活變化感。抽樣調查結果表明，今天的韓國游客對張家界新興的坐龍峽、鷂子寨等參與型、探險型旅游線路比較感興趣。因此，張家界旅行社應多開發、經營諸如登山旅游和修學旅游之類的旅游產品。

（三）整頓和規范旅行社入境旅游經營

針對韓國旅游市場中老年人為主的特點，旅行社應多研究韓國中老年人旅游需求特點，多提供適銷對路的中老年人旅游產品，多提供專對中老年人的富有人情味的額外服務、超常服務、專項服務和特色服務，提高對韓國游客服務水平，真正做到張家界市旅游局規定的服務目標：不讓一個游客受委屈，讓所有外國游客都滿意。

針對韓國旅游市場廉價旅游需求，旅行社應一方面降低旅游產品成本，在采購價格，內部管理上下工夫。另一方面，要做好市場營銷文章，多推出包機旅游、長線旅游、散客旅游、“機票加酒店”旅游產品，通過批量優勢、薄利多銷的經營策略，拓展韓國旅游市場。

市旅游行政管理部門要加大對違規經營入境游接待社的整治力度，對低團費、零團費和負團費經營旅行社要加大整頓力度，通過處以罰款、限期整改、取消經營資格等措施，規范旅行社對韓國旅游業務的經營。

（四）調整入境旅游發展戰略，合理布局入境旅游市場

根據旅游產品生命周期規律，結合近三年韓國入境旅游數據，目前張家界以中老年為主的韓國旅游產品，已進入成熟期向衰退期過渡的階段。因此，張家界市應積極調整入境旅游發展戰略，合理布局入境旅游市場。

在中國周邊國家和地區中，除韓國外，日本、俄羅斯、東盟、港澳臺等都是張家界主要客源國和地區。其中，日本是人口、經濟大國，是張家界第二大入境旅游接待國，市場潛力巨大；港澳臺則一直是張家界主要入境旅游市場。

限于經濟、交通、文化和語言等原因，張家界歐美旅游市場短期內恐怕仍難以得到大的改善，俄羅斯、東盟應該就是張家界市主要的潛在入境旅游市場了。

因此，張家界在發展入境旅游戰略上，一方面應繼續開拓、穩定韓國旅游市場，如2005年張家界市與韓國河東郡結為友好城市，每年互派公務員學習半年；另一方面，對外加快對日本、俄羅斯和東盟旅游市場培育，不斷拓展客源地；對內進一步規范入境旅游接待，加快張家界機場升級改造，增加國際航班，從而提高入境旅游接待能力和水平。

四、結語

韓國人喜好山水，張家界武陵源世界自然遺產無與倫比的美麗，原生態自然景色和土家人淳樸民風，正是現代都市人理想中渾然天成的山水畫。有調查顯示，來張家界的韓國人年齡層，正在由以前老年人居多逐漸向中青年層轉移。因此，隨著張家界旅游設施的不斷完善和服務質量的不斷提高，在中國大力發展入境背景下，張家界的韓國入境游將會收獲累累碩果。

參考文獻：

1、田金松.張家界韓國入境旅游燦爛依然[N].中國旅游報,2007-03-26.

2、張家界市1~9月經濟運行分析報告[EB/OL].張家界統計信息網.

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[關鍵詞]營銷理論；成都武侯祠；營銷；建議

[DOI]1013939/jcnkizgsc201519012

1引言

成都武侯祠又名漢昭烈廟，位于天府之國四川成都，全國重點文物保護單位，國家4A級旅游景區，也是國家一級博物館，三國文化發展和傳承的重要基地。目前該景區最急需解決的問題是景區的整合優勢和營銷包裝，加快其在全國范圍的知名度和影響力，培育、開發和拓展旅游市場。本研究綜合運用了營銷學當中SWOT理論、STP理論，并基于4PS理論對成都武侯祠景區的營銷提供一些可供借鑒的營銷策略。

2研究方法與模型

SWOT分析即優勢（Strength）、劣勢（Weakness）、機會（Opportunity）和威脅（Threat）分析，從根本意義上說是一個決策過程，最早由美國舊金山大學的管理學教授在20世紀80年代初提出來。在此之前，早在20世紀60年代，就有人提出過SWOT分析中涉及的內部優勢和弱點、外部機遇和威脅這些變化因素，但只是孤立地對它們加以分析。該法出現之初，被用于企業戰略管理，通過分析企業內部因素（優勢和劣勢）以及外部因素（機會和威脅）為企業的戰略規劃提供依據。現在其應用范圍已經從單個企業的戰略管理延伸到產業群體、區域經濟、城市規劃、乃至國家戰略等領域。[1]本研究將運用該方法分析成都武侯祠內外營銷環境，找出目前武侯祠景區最大的優勢和劣勢以及當前形勢下該景區迅速發展的機會以及面臨的威脅。

關于STP理論的定義與發展，Philip Kotler在《營銷管理》中提出STP策略（S-Segmentation市場細分，T-Targeting目標市場選擇，P-Position市場定位）即：企業通過市場細分選擇一個或幾個細分市場作為目標市場，研究其需求特點并針對其特點設計產品，確定價格，選用分銷渠道和促銷手段，開展市場營銷活動。[2]本研究將從性別、年齡、職業三個角度對成都武侯祠景區進行市場細分，從遠期和近期兩個維度鎖定該景區的目標市場，最后根據成都武侯祠整體定位對各個細分市場進行精確定位與營銷。

杰羅姆?麥卡錫于1960年在其《基礎營銷》（Basic Marketing）一書中第一次將企業的營銷要素歸結四個基本策略的組合，即著名的“4PS”理論：產品（Product）、價格（Price）、渠道（Place）、促銷（Promotion），由于這四個詞的英文字頭都是P，再加上策略（Strategy），所以簡稱為“4PS”。1967年，菲利普?科特勒在其暢銷書《營銷管理：分析、規劃與控制》第一版進一步確認了以4PS為核心的心的營銷組合方法[3]。本研究從市場調研問卷的設計出發，遵循4PS理論分別從產品、價格、渠道以及促銷四個戰略角度對成都武侯祠提出了營銷上的建議。成都武侯祠景區營銷分析模型如下圖所示。

成都武侯祠景區營銷分析模型

3基于SWOT分析法的市場營銷環境分析

31內部環境分析

311優勢：成都武侯祠具有良好的市場基礎

現代生活節奏加快，精神緊張，壓力大，加之過量飲酒、吸煙，過量吹空調、長期缺乏戶外運動等因素，于是人們外出旅游的欲望愈加強烈。同時，隨著中國國力增強，全國的教育水平上升，有一定經濟基礎并且接受過良好教育的人越來越多，如今的人們已經不滿足于書本上文化知識的灌輸，而三國文化作為華夏五千年文明之中不可磨滅的一章而越來越受到世人的關注。可見成都武侯祠旅游市場潛力極大。

312劣勢：成都武侯祠當下營銷狀況差強人意

明顯的產品優勢以及良好的市場基礎使得成都武侯祠旅游市場如火如荼，吸引了大批商家云集于此地，在原有的錦里古街道的基礎上延伸開發出“水上錦里”，更為成都武侯祠增添了人氣。但是競爭也日趨激烈，目前成都武侯祠需要解決的幾個問題：①品牌知名度還需進一步深化；②成都武侯祠旅游市場環境劣勢，未區分本地游客與外地游客，實行統一的門票定價，即產品定價存在不合理問題；③包裝設計特色不夠鮮明；④營銷渠道沒有達到百花齊放的效果，關于該問題，可采取聯合營銷的方式，以三國文化為中心，聯合成都市、四川省以及全國的三國景點，組成“點、線、塊”式的三國文化游；⑤廣告宣傳支持力度還不夠，主要是體現在對景區潛在旅游者宣傳上的不足，例如如何吸引青少年游客將成為武侯祠新的增長點。

32外部環境分析

321機會：中國越來越重視文化發展的政策實施

成都武侯祠為首批全國重點文物保護單位（1961年），也是首批一級博物館，每年吸引上百萬游客參觀游覽，享有三國圣地的美譽。并且隨著中國文化大繁榮大發展政策的實施，成都武侯祠的三國文化發展會在這一有利的背景下不斷得到發展。

322威脅：全國他處武侯祠景區影響力逐年上升

盡管目前全國范圍內最具有影響的依舊是成都武侯祠，然而，陜西勉縣武侯祠、南陽武侯祠、襄樊古隆中武侯祠、重慶奉節白帝城武侯祠、云南保山武侯祠和甘肅禮縣祁山武侯祠等全國各地十余處的武侯祠在影響力與知名度上大有后來居上之勢。此外，還有建于唐代前的陜西岐山五丈原諸葛廟，建于明代的武侯宮（湖北蒲圻），建于建安時期的黃陵廟（湖北宜昌）等同樣以“三國文化”為其特色，這不免削弱了成都武侯祠在三國文化旅游市場的占有率。

4基于STP分析法的旅游市場分析

41旅游市場細分

根據性別細分旅游市場，男性旅游市場和女性旅游市場。男性游客與女性游客來參觀武侯祠的目的有一定的區別，男性游客可能更趨向于體驗三國文化方面，而女性游客在景區購物、拍照等方面會更加關注；根據年齡段細分旅游市場，分為老、中、青旅游市場。中老年群體向來是武侯祠重要的旅游客源，值得注意的是未來武侯祠在開拓客源，必須正視青少年群體的重要性，青少年群體對于三國文化的興趣強烈的表現在他們對三國主題的游戲類漫畫類產品的迷戀與喜愛，景區為開拓該類客源有必要在景區的游覽內容在設置相關游戲動漫類的項目；根據職業細分旅游市場，專家考察型、學生學習型旅游市場等。成都武侯祠一直承載著傳承和發展三國文化的使命，這成為研究和學習三國文化的人群來此參觀游覽的重要原因，該類人群是武侯祠景區影響力傳播以及文化的發展的重要載體必須高度重視。

42目標市場選擇

目前成都武侯祠仍需促進銷售，提高市場占有率及品牌知名度，樹立行業強勁的三國文化品牌。為此成都武侯祠有必要建立近遠期市場營銷目標。近期目標方面。1～2年內全面開發四川旅游市場，使其在四川旅游市場的占有率達到70%以上，并且以成都為中心，按由近及遠的原則，首先將臨近成都的縣級市（雙流縣、崇州市，都江堰等）選定為目標市場。遠期目標方面。3～5年內將成都武侯祠培育成全國知名并且享譽國內外的品牌，在全國范圍內十余處武侯祠景區的三國文化旅游市場中確立絕對的壟斷地位。

43旅游市場定位

成都武侯祠的總體定位依舊堅持“三國圣地”的口號，但是根據細分市場的不同，可根據旅游產品購買者的類型，制定相應的旅游市場定位。針對男性旅游者普遍對三國文化感興趣的特點，可將成都武侯祠定位為“三國圣地，文化武侯”；針對女性旅游者對風景和購物感興趣，可將成都武侯祠定位為“三國圣地，購在武侯”；針對中青年旅游者對三國文化有濃厚的學習欲望，可將成都武侯祠定位為“三國圣地，學在武侯”等。

5基于4PS理論的成都武侯祠營銷策略建議

51產品策略

武侯祠應注意建立形象設計模板，形成統一視覺形象。例如可推出景區吉祥物，打造景區Logo等。實時地制作成都武侯祠宣傳畫冊，反映成都武侯祠最新景區風貌，讓武侯祠形象“常看常新”。制作成都武侯祠形象海報及旅游產品宣傳影片，并利用微信等最新媒介傳播方式迅速向大眾加以推廣傳播。眾所周知，成都武侯祠景區內比較知名的旅游產品有烏木類藝術品、字畫類、玉石類等，但目前成都武侯祠的包裝設計并不能最大程度的凸顯其深厚的文化底蘊，因此景區產品的包裝設計的思路必須改變，新的產品設計既要體現經濟性或檔次，又要體現其悠久的文化內涵。

52定價策略

產品的價格是產品市場成功的重要因素之一，定價過高消費者難以接受，定價過低，中間渠道商業貿易差太低，打擊經營者的積極性，因此必須權衡好景區門票的定價份額。成都武侯祠原單人全票定價為60元人民幣，游客普遍感覺票價存在不合理因素。很有必要對成都武侯祠重新定價，景區可通過實地問卷調查收集游客意見，針對不同游客群體給出相應合理的價位。

53銷售渠道策略

根據定位和目標消費群體，設置相應的新營銷網絡。針對專家學者目標消費群體以及“三國圣地，考察武侯”的市場定位，與各省市自治區的文化部門合作，給予專家學者更多優惠政策。針對女性目標消費群體以及“三國圣地，購在武侯”的市場定位，與成都市信譽較好的旅游公司合作，專門開辟一條專供女性朋友到景區購物與觀光的旅游路線。針對青少年學生群體目標消費群體以及“三國圣地，學在武侯”的市場定位，可與成都市或者附近的縣市的學校合作，在五四青年節、六一兒童節等節假日或者雙休日開辟一條學習三國文化的旅游線路。

54促銷策略：加強廣告宣傳，進行整合傳播

為了使宣傳工作得以順利地進行，武侯祠景區前期可投入適量的廣告，包括通過電視平臺插播成都武侯祠的宣傳片，在各地旅游報紙小版面上刊登成都武侯祠的簡介以及旅游路線等。為配合整體銷售工作，還應該在景區內部設立完善的服務體系，建立促銷點促銷隊伍，重點放在與各地旅行社開展合作，通過旅行社廣大向游客推薦。

參考文獻：

[1]申SWOT分析法的應用進展及展望[J].知識經濟，2009（9）：76

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關鍵詞：旅游；生態脈；水韻脈；文化脈；休閑

中圖分類號：TU984.18

文獻標識碼：B

文章編號：1008-0422(2010)06-0077-03

旅游業是時下最流行的產業之一，是一種時尚產業。根據《韋伯斯特大學詞典》中對旅游的定義“旅游的定義是：‘以娛樂為目的的旅行：為旅游者提供旅程和服務的行業’。”目前，人們的旅游觀念正發生著重大變革，人們開始追求回歸自然、參與自然的旅游方式，渴望與大自然融為一體，追求天人合一的高尚品質。在全球性及全國生態旅游業快速發展中，城市周圍的小區域近郊生態休閑旅游形式迅速興起，成為居民周末、假期休閑旅游的增長極。

湖南攸縣酒仙湖景區位于攸縣東南部，地理位置十分優越。距離攸縣縣城城關鎮、醴陵市、株洲市、長沙市都在3小時車程內，是城市居民出行的首選目的地之一。

1　酒仙湖景區現狀概況

攸縣酒仙湖景區是攸縣酒埠江風景區的重要組成部分。酒埠江風景區旅游資源豐富，類型齊全，擁有國家級地質公園、國家級濕地公園、國家級水利風景區、省級森林公園和省級風景名勝區等稱號。

1.1　旅游資源分布

(1)自然資源：景區自然景觀資源包括地文景觀、水域風光、生物景觀三個大類，沿酒仙湖兩岸分布。景區內主要有蘭村生態溝、黃渡江生態濕地、酒仙湖、三江口、官田田園風光等自然資源景點，展現出湖山交映的宜人景色，是風景區旅游資源的重要組成部分。

(2)人文資源：景區內現存有多處人文景觀資源，其中現存有云宮寺、香山寺、上金仙、楓仙宮、寶寧寺、至樂庵等多處宗教活動與祭祀場所。另外與酒仙湖相關的水利建筑也構成了景區重要人文景觀資源，包括烏井碼頭、溢洪道、船閘、大壩、自來水廠、酒埠江水電站等。(如圖1)

1.2　旅游資源特點

根據國家標準，景區旅游資源涵蓋5個主類，11個亞類，16種基本類型。旅游資源類型較豐富，整體旅游資源品位較高。酒仙湖景區臨近的太陽山景區、玉龍洞景區、孟子山景區、天蓬巖景區景觀資源豐富，與炎帝陵、井岡山、南岳等著名旅游區距離很近。景區是以展示山水自然景觀及水利、寺廟等人工景觀為主體景觀特色，結合自然景觀，融合豐富多彩的山水風情，以休閑度假、觀光旅游為主要旅游產品，具有較高的游覽價值。

2　旅游發展策略

2.1　旅游發展原則

根據分析，景區應依據酒仙湖自身資源特色，開發不同旅游產品，對于獨特的資源，應加大產品包裝力度，打造亮點，做到“人無我有”。充分利用交通區位優勢，吸引周邊客源市場。加大宣傳力度，通過多種形式擴大知名度；通過多種形式籌集資金，加快基礎設施建設力度：加快景點開發建設，提升景區檔次。充分抓住機遇，選擇有實力的投資者。對旅游區進行整體開發。面對周邊旅游市場的威脅，要從定位、建設思路上錯位經營，體現特色，做到“人有我特”。

2.2　旅游發展策略

(1)文化挖掘、價值提升戰略。規劃重視對地域文脈的深度挖掘，在改造現有和新建設施的過程中，注重賦予其特定的文化內涵，使其擁有特色文化靈魂，實現旅游項目的價值提升，從而有效增強酒仙湖旅游品位和市場競爭力，最終實現經濟效益大幅提升。

(2)區域聯動、精品品牌戰略。微觀層面，景區是酒埠江旅游區的重要組成部分。景區應與旅游區其他景區共同構建酒埠江旅游區大品牌。宏觀層面，區位條件決定景區易與周邊景區實行區域聯動，共同構筑旅游大產品。景區擁有的旅游資源，在一定范圍內具有唯一性、壟斷性，有條件建設成為區域性精品旅游目的地。

(3)系統協調、整體優化戰略。旅游業本身是一個龐大的系統，同時又是區域經濟和社會體系的一個子系統。旅游規劃不僅要實現景區旅游內部系統的協調。還要與酒埠江旅游區乃至攸縣、株洲市、湖南省的經濟和社會體系有機融合和整體優化。因此，規劃要與縣、市、省相關規劃相銜接，充分發揮旅游業對地域經濟的催化和帶動作用，從而實現經濟、社會和環境全面協調發展o

(4)注重保護、持續發展戰略。良好的生態環境是酒仙湖景區發展旅游的根本前提，也是景區實現可持續發展的重要基礎?規劃強調在未來的發展建設中要重視對旅游環境容量的科學控制，重視對自然環境的保護和對景區環境的優化，防止破壞性建設和過度利用。

3　規劃構想

3.1　場地思考

酒仙湖在群山環抱之中，自然景觀優美，湖面南北向狹長，至南部大壩處最為開闊，至中北部三江口處分成黃水、蘭水、巒水三條支流(如圖2)。酒仙湖的靈魂在于留存在山湖深處的“脈”，水唯有“源”則活，景須有“文”方顯其靈韻，酒仙湖的旅游規劃離不開其特有的脈絡，酒仙湖的文脈可總結為以下三條。

生態脈：酒仙湖兩岸自然景觀秀美別致，青山對出，風景優美，奇峰迭出，風景迷人；林木茂密，四季美景交替；遠離市區，植被覆蓋狀況良好，空氣新鮮，水質良好：水面碧波蕩漾，野鳥翻飛：魚蝦蟹蚌成群，穿梭漫游。

水韻脈：水利風景區與其他風景區相比最大的特色就是水與水利工程，酒仙湖集水面積610km2，正常高水位(164m)時蓄水面積11.2km2，庫容量2.5億m2。水庫平均水深30m以上，深水水道長24km。

文化脈：酒仙湖附近的云宮寺、香山寺、至樂庵、寶寧寺等歷史遺跡，寒婆與李鐵拐的傳說，印證了酒仙湖的燦爛文化、悠久歷史。

3.2　規劃理念

深入思考景區三大脈絡的關系，得出規劃以生態為基調，保護自然，尊重自然，享受自然；以水韻為活力，親水、近水、玩水、賞水：以文化為靈魂，留存歷史、探尋歷史。本著“賞自然生態、探水韻奧秘，品歷史悠長、享天人和諧”之理念，體現景區“玩水、賞景、休閑度假”的主題，打造長株潭度假休閑勝地。

3.3　功能結構規劃

酒仙湖景區地域廣闊，資源豐富多樣。根據旅游資源的地域分布和聯系，劃分為八個子景區，規劃結構為“一心七區”，即為寒坡坳接待中心、親水娛樂區、大壩游樂觀光區、湖濱休閑度假區、森林浴場區、陽光鄉村風情區、黃渡江濕地景觀區、寶寧寺宗教體驗區。(如圖3)

3.3.1　寒坡坳接待中心

位于景區西北部，包括景區入口及寒坡坳碼頭一帶。涵蓋了辦公、售票、人流集散、旅游咨詢、旅游接待、博物館展覽、住宿、餐飲、購物、休閑娛樂、停車等功能，旨在打造功能

齊全、形象突出、特色鮮明的服務中心。

3.3.2　親水娛樂區

位于景區南部，寒坡坳至大壩的整個水上區域及酒仙湖南岸(5315省道北面)緩坡區域。包括水上觀光、水上運動、水上競技、水上表演、水上娛樂、安全培訓、水下娛樂、水岸高爾夫等活動，是景區的核心區域。目標定位為省內著名的水上樂園，濱水高爾夫，是景區休閑度假的主要場地。

3.3.3　大壩游樂觀光區

位于景區西部，包括水庫大壩、電站、副壩、云宮寺、香山寺、溢洪道、非常溢洪道、船閘、自來水廠、太和仙塔、紫云閣等景點在內。包含入口接待、觀光體驗、科普教育、宗教體驗、停車等功能。屆時將建設成為省內著名的水利工程博物館。

3.3.4　湖濱休閑度假區

位于景區西北部，東田村環湖一帶，集住宿、餐飲、休閑、度假、會議接待等功能于一體。東田村環湖一帶水岸線曲折蜿蜓，相對獨立，山水交錯，景觀得天獨厚。規劃設計了五星級酒店、會議中心及湖濱休閑度假村，旨在打造成為長株潭地區高檔休閑度假區、國內知名會議接待中心、一流度假休閑區。

3.3.5　森林浴場區

在景區東部雙子坳一帶自然植被豐富，岸線曲折幽靜，適宜開展浴場、康體、科普、療養、休閑、登山等活動。景區將健身娛樂、登山露營的戶外活動與康體療養、科普學習的休閑娛樂活動結合在一起，既滿足年輕人追求驚險刺激的新奇要求，又有針對適合中老年人和少年兒童的森林療養、植物鑒賞活動。

3.3.6　陽光鄉村風情區

位于景區中部官田村，以展示農家樂、鄉村風情體驗、休閑娛樂、民俗表演為主題，以吃農家飯、住農家樓、做農務活、賞田園風光、品民俗文化為主要設計理念。打造一處回歸自然的場所，成為景區內的農家風情展示區、攸縣知名農家樂園。

3.3.7　黃渡江濕地景觀區

在景區東北角，屬于國家濕地公園，予以保護，適度開發，以濕地觀景、科普教育、自然體驗等為主，建設濕地景觀，展現濕地動物、植物、地形、地貌等景觀特色，同時開展以濕地為主題的休閑、娛樂、科普教育等活動。減少人為破壞，維持區域生態穩定性。

3.3.8　寶寧寺宗教體驗區

位于景區東北部，寶寧寺及烏井村。依托千年古剎――寶寧寺開展宗教文化游。主要包括宗教祭祀、科普教育、宗教文化體驗等活動，使其成為省內著名宗教旅游地。