小論文格式范文

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篇1

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學(xué)年論文格式

8致謝 9參 考 文 獻(xiàn) 10附錄X譯文 11譯文標(biāo)題 11附錄Y外文原文 12 第1章 緒論1.1 引言（小4號(hào)宋體，1.5倍行距）1.2 （小4號(hào)宋體，1.5倍行距）1.2.1 ⑴ ⑵ （小4號(hào)宋體，1.5倍行距）1.2.2 （小4號(hào)宋體，1.5倍行距）（小4號(hào)宋體，1.5倍行距）第2章 2.1 （小4號(hào)宋體，1.5倍行距，下同）2.1.1 ⑴ ⑵ 2.1.2 2.2 2.2.1 2.2.2 第3章 3.1（小4號(hào)宋體，1.5倍行距，下同）3.1.1⑴ ⑵ 3.2 （小4號(hào)宋體，1.5倍行距，下同）3.．學(xué)年論文格式求助：金融學(xué)年論文格式是什么樣子？求工商管理系學(xué)年論文的格式【寫(xiě)過(guò)的進(jìn)】學(xué)年論文的格式是什么樣的？學(xué)年論文Word格式設(shè)計(jì)不要簡(jiǎn)單說(shuō)明，最好格式

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篇2

摘要:市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)是一門(mén)創(chuàng)新的學(xué)科,沒(méi)有發(fā)展與創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)就會(huì)裹足不前,缺乏生命力。伴隨著市場(chǎng)的不斷變化,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)在不斷的創(chuàng)新中得到完善和發(fā)展。以市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論為研究對(duì)象的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè),其最大的特點(diǎn)也是要不斷創(chuàng)新,培養(yǎng)滿(mǎn)足市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展需要的創(chuàng)新型營(yíng)銷(xiāo)人才。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)兩大基本特性是實(shí)踐性和創(chuàng)新性,決定了其實(shí)施創(chuàng)新與實(shí)踐能力培養(yǎng)計(jì)劃的重要性。

一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生創(chuàng)新與實(shí)踐能力培養(yǎng)的必要性及現(xiàn)狀

創(chuàng)新是整個(gè)教育界面臨的重要課題。李嵐清同志在第三次全國(guó)教育工作會(huì)議上指出:“要鼓勵(lì)創(chuàng)新和重視實(shí)踐,促進(jìn)教育與經(jīng)濟(jì)社會(huì)的實(shí)際緊密結(jié)合,改變那種只重書(shū)本知識(shí),忽視創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力培養(yǎng)的現(xiàn)象。必須在教育中對(duì)學(xué)生進(jìn)行創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力的培養(yǎng),這是素質(zhì)教育的重點(diǎn)。”在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的教學(xué)計(jì)劃中實(shí)施創(chuàng)新教育,提高學(xué)生的實(shí)踐能力是素質(zhì)教育的具體體現(xiàn)。這種創(chuàng)新體現(xiàn)為教育思想和觀(guān)念的創(chuàng)新、教育政策和體制的創(chuàng)新、教育內(nèi)容和方法的創(chuàng)新,這一切的基礎(chǔ)依賴(lài)于教育思想和觀(guān)念的突破與創(chuàng)新。

(一)培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新與實(shí)踐能力的必要性

1.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)自身的特點(diǎn)要求必須勇于實(shí)踐、不斷創(chuàng)新。專(zhuān)業(yè)培養(yǎng)計(jì)劃中明確指出,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)培養(yǎng)的是適應(yīng)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展要求的,德、智、體、美、勞全面發(fā)展的,掌握管理學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)、商務(wù)策劃、電子商務(wù)等深度理論知識(shí),擁有堅(jiān)實(shí)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和技能的,從事工商企業(yè)管理及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的中高級(jí)專(zhuān)業(yè)人才。本專(zhuān)業(yè)學(xué)生畢業(yè)后就是在企事業(yè)單位從事市場(chǎng)研究、市場(chǎng)策劃、企業(yè)管理、廣告及公共關(guān)系、企業(yè)形象設(shè)計(jì)及品牌規(guī)劃、投資項(xiàng)目分析及商務(wù)談判、電子商務(wù)等方面的實(shí)際工作。市場(chǎng)可謂瞬息萬(wàn)變,只有具備適應(yīng)市場(chǎng)變化的創(chuàng)新與實(shí)踐能力,才能成為社會(huì)需要的有用人才。

2.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的內(nèi)在要求,國(guó)際經(jīng)濟(jì)一體化、信息化的迅猛發(fā)展,要求現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的專(zhuān)業(yè)人才必須具備對(duì)未來(lái)市場(chǎng)變化的洞察力和敏銳的分析能力,敢于不斷進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)手段和方法的創(chuàng)新。中國(guó)加入“WTO”以后,市場(chǎng)的開(kāi)放程度日益加強(qiáng),國(guó)內(nèi)企業(yè)受?chē)?guó)際競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的影響日益加劇,經(jīng)濟(jì)一體化浪潮促使企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)國(guó)際化。既懂得國(guó)際企業(yè)運(yùn)作的規(guī)則,又具有開(kāi)拓創(chuàng)新意識(shí)的人才才能滿(mǎn)足這一發(fā)展趨勢(shì)的需要。

3.從市場(chǎng)對(duì)人才的需求狀況看,具有創(chuàng)新精神、創(chuàng)新思維、創(chuàng)新意識(shí)、實(shí)踐動(dòng)手能力強(qiáng)的人才成為“搶手人才”。隨著國(guó)外公司的大量進(jìn)入及本國(guó)企業(yè)的加速發(fā)展,企業(yè)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才的需求趨勢(shì)是既要懂現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)管理,精通國(guó)內(nèi)外業(yè)務(wù),又要有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和創(chuàng)新能力。據(jù)對(duì)現(xiàn)有人才需求狀況的調(diào)查統(tǒng)計(jì),市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)人才的需求位居前5位。加強(qiáng)實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié),培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新能力應(yīng)該成為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)主要的教學(xué)目標(biāo)。

(二)實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)存在的突出問(wèn)題

1.實(shí)踐課經(jīng)費(fèi)投入嚴(yán)重不足,畢業(yè)實(shí)習(xí)缺乏基本的經(jīng)費(fèi)保障,對(duì)實(shí)習(xí)基地的建設(shè)重視不夠。以現(xiàn)有的畢業(yè)實(shí)習(xí)為例,四周實(shí)習(xí)課經(jīng)費(fèi)每生不足百元。從學(xué)院管理層而言,對(duì)學(xué)生畢業(yè)實(shí)習(xí)的重視程度和過(guò)程管理不夠,缺乏有效的政策和經(jīng)費(fèi)支持。

2.學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)對(duì)實(shí)踐教學(xué)不夠重視。鑒于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的自身特點(diǎn),我們?cè)黾恿耸袌?chǎng)調(diào)查、營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習(xí)等環(huán)節(jié),但執(zhí)行中缺乏學(xué)院必要的經(jīng)費(fèi)支持,且在教師工作量的計(jì)算上受到歧視性待遇,被認(rèn)為是可有可無(wú)的事情。鑒于專(zhuān)業(yè)特點(diǎn),為了提高學(xué)生創(chuàng)新能力和綜合分析能力,我們?cè)诖笕鲈O(shè)了學(xué)年論文并為今后的畢業(yè)論文奠定先期的基礎(chǔ),這無(wú)疑對(duì)學(xué)生綜合能力的提高起到積極作用,但在工作量的計(jì)算上按每生3學(xué)時(shí)對(duì)待,明顯偏低,缺乏學(xué)院有效的政策支持。

3.缺乏實(shí)驗(yàn)教學(xué)的完整計(jì)劃和系統(tǒng)的教學(xué)指導(dǎo)大綱。現(xiàn)有的實(shí)驗(yàn)設(shè)備特別是營(yíng)銷(xiāo)實(shí)驗(yàn)室的利用率不高。雖然對(duì)校內(nèi)開(kāi)放,但學(xué)生用于非教學(xué)性用途,諸如打游戲、聊天、QQ等多,用于教學(xué)性的實(shí)驗(yàn)不多。這一方面是現(xiàn)有的實(shí)驗(yàn)課設(shè)計(jì)不合理,另一方面也與教師的指導(dǎo)不足有關(guān)。現(xiàn)有的實(shí)驗(yàn)“軟件系統(tǒng)”的建設(shè)不足,必要的專(zhuān)業(yè)課及專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)課的教學(xué)軟件匱乏,學(xué)院缺乏對(duì)實(shí)驗(yàn)室的進(jìn)一步投入。

4.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)課的實(shí)驗(yàn)內(nèi)容缺乏創(chuàng)新。拓展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)課的實(shí)驗(yàn)內(nèi)容已是當(dāng)務(wù)之急。從已增加的實(shí)踐環(huán)節(jié)看,普遍存在著過(guò)程管理不嚴(yán)格,內(nèi)容與形式缺乏創(chuàng)新,經(jīng)費(fèi)支持及政策保障力度不夠等現(xiàn)象。

二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)創(chuàng)新教育與實(shí)踐能力培養(yǎng)的途徑

要從根本上解決以上存在的突出問(wèn)題,必須從思想上充分認(rèn)識(shí)創(chuàng)新與實(shí)踐能力培養(yǎng)在專(zhuān)業(yè)培養(yǎng)中的重要性,通過(guò)教學(xué)改革加以解決。

1.從教學(xué)改革入手加強(qiáng)對(duì)實(shí)踐教學(xué)的管理和控制。對(duì)理論課內(nèi)容及講授方法進(jìn)行創(chuàng)新,多用啟發(fā)式,反對(duì)填鴨式,采用互動(dòng)式,摒棄僵化式,切實(shí)從培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新能力與動(dòng)腦、動(dòng)手能力入手,提高學(xué)生的創(chuàng)新能力和實(shí)踐能力。專(zhuān)業(yè)及專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)理論課要從教學(xué)內(nèi)容的更新入手,建立全新的課程體系,要處理好現(xiàn)代內(nèi)容與經(jīng)典內(nèi)容的關(guān)系。既要高度重視基礎(chǔ)理論,又要不斷改革教學(xué)內(nèi)容,在不斷摒棄陳舊內(nèi)容的同時(shí),在理論教學(xué)中貫穿必要的實(shí)踐(實(shí)驗(yàn))教學(xué)內(nèi)容,使兩者相互滲透、有機(jī)結(jié)合。

2.要從教學(xué)方法入手,變一味的理論教學(xué)為引導(dǎo)式、互動(dòng)式教學(xué)。鼓勵(lì)高年級(jí)學(xué)生進(jìn)行課程設(shè)計(jì)、問(wèn)題研究、配合老師進(jìn)行課題研究等多種主動(dòng)學(xué)習(xí)活動(dòng)。要鼓勵(lì)教師在教學(xué)活動(dòng)中應(yīng)用現(xiàn)代教育技術(shù)及手段提高教學(xué)水平和質(zhì)量,使用多媒體授課的課時(shí)比例應(yīng)不少于總課時(shí)的20%。

3.從構(gòu)建全部的教學(xué)計(jì)劃開(kāi)始,設(shè)計(jì)全新的教學(xué)課程體系。以創(chuàng)新、實(shí)踐為結(jié)合點(diǎn)的全新課程體系,著重于學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)與實(shí)踐能力的培養(yǎng),在理論課的教學(xué)中應(yīng)多滲透實(shí)踐(實(shí)驗(yàn))教學(xué)內(nèi)容。

4.加強(qiáng)對(duì)課程設(shè)計(jì)、專(zhuān)題實(shí)習(xí)(實(shí)驗(yàn))及畢業(yè)實(shí)習(xí)工作的指導(dǎo)。在總結(jié)以往實(shí)踐課程開(kāi)設(shè)的基礎(chǔ)上,我們發(fā)現(xiàn)存在的主要問(wèn)題是實(shí)踐課程的組織設(shè)計(jì)不太合理,特別是“市場(chǎng)調(diào)查”實(shí)踐及“營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習(xí)”存在重復(fù)性和慣例化,缺乏內(nèi)容創(chuàng)新。為此,我們提出以營(yíng)銷(xiāo)課程設(shè)計(jì)的方式充實(shí)實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)。

(1)第三學(xué)期開(kāi)設(shè)“市場(chǎng)認(rèn)知實(shí)習(xí)”,目的在于引導(dǎo)學(xué)生認(rèn)識(shí)市場(chǎng)、了解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、學(xué)會(huì)做簡(jiǎn)單的市場(chǎng)調(diào)查分析,并寫(xiě)出專(zhuān)題分析報(bào)告,將所學(xué)的統(tǒng)計(jì)學(xué)知識(shí)、計(jì)算機(jī)文化理論等運(yùn)用于實(shí)踐。

(2)第四學(xué)期開(kāi)設(shè)的“專(zhuān)題市場(chǎng)調(diào)研”則是配合“市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)”理論課的教學(xué)深入進(jìn)行的專(zhuān)題性研究。目的在于讓學(xué)生學(xué)會(huì)可以針對(duì)某一特殊的產(chǎn)品、產(chǎn)業(yè)或服務(wù)市場(chǎng)進(jìn)行專(zhuān)題性研究,從調(diào)查市場(chǎng)需求、市場(chǎng)潛力、競(jìng)爭(zhēng)者狀況等等項(xiàng)目開(kāi)始,培養(yǎng)系統(tǒng)分析問(wèn)題的能力。

(3)第五學(xué)期開(kāi)設(shè)的“營(yíng)銷(xiāo)策劃設(shè)計(jì)”旨在激發(fā)學(xué)生創(chuàng)新思維,結(jié)合企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)從產(chǎn)品、價(jià)格、廣告、促銷(xiāo)活動(dòng)等入手設(shè)計(jì)策劃方案。從內(nèi)容和形式上多樣化,可以是針對(duì)某一產(chǎn)品的廣告策劃與設(shè)計(jì),也可以是針對(duì)企業(yè)的CIS策劃與設(shè)計(jì),目的是使學(xué)生將理論知識(shí)與實(shí)踐緊密結(jié)合起來(lái),將創(chuàng)新性的思維轉(zhuǎn)化為可操作的方案。

(4)第六學(xué)期開(kāi)設(shè)“推銷(xiāo)實(shí)習(xí)”,它是學(xué)生步入社會(huì)前的一種營(yíng)銷(xiāo)體驗(yàn),也是結(jié)合所學(xué)的“推銷(xiāo)學(xué)”理論課做的一次實(shí)踐活動(dòng),學(xué)生通過(guò)實(shí)踐活動(dòng)會(huì)感受推銷(xiāo)工作的“四個(gè)千”,即“千言萬(wàn)言,萬(wàn)水千山,千辛萬(wàn)苦,千方百計(jì)”,讓學(xué)生擁有面對(duì)社會(huì)的思想準(zhǔn)備。

(5)第七學(xué)期開(kāi)設(shè)“學(xué)年論文”,是根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)特色開(kāi)設(shè)的,實(shí)踐證明也是非常成功的,是對(duì)學(xué)生進(jìn)入大四后綜合能力的鍛煉。學(xué)生通過(guò)做學(xué)年論文,綜合分析問(wèn)題的能力提高了。查閱資料、解析問(wèn)題、研究能力、思考能力等都得到了綜合鍛煉,在導(dǎo)師的指導(dǎo)下已經(jīng)能夠進(jìn)行專(zhuān)題研究。優(yōu)秀的學(xué)年論文修改后還可在公開(kāi)刊物上發(fā)表,學(xué)生既為畢業(yè)論文奠定了先期基礎(chǔ),又成為老師的好幫手。

(6)開(kāi)設(shè)“畢業(yè)實(shí)習(xí)與畢業(yè)論文”是學(xué)生綜合能力的展示。通過(guò)畢業(yè)實(shí)習(xí)學(xué)生得到實(shí)踐鍛煉,為今后走向工作崗位奠定了基礎(chǔ)。畢業(yè)論文是培養(yǎng)學(xué)生綜合應(yīng)用知識(shí)和技能分析解決實(shí)際問(wèn)題,提高獨(dú)立工作能力和創(chuàng)新能力的重要過(guò)程。學(xué)生通過(guò)畢業(yè)論文的寫(xiě)作,培養(yǎng)了掌握各種工具、手段、方法分析解決實(shí)際問(wèn)題的能力,并使理論知識(shí)進(jìn)一步深化,知識(shí)領(lǐng)域進(jìn)一步拓展。在畢業(yè)論文的過(guò)程管理中,應(yīng)特別注意對(duì)選題工作的把握,選題的質(zhì)量直接關(guān)系到畢業(yè)論文的質(zhì)量。題目要盡量新穎、專(zhuān)題化,盡量結(jié)合學(xué)科前沿和科研課題,并有一定的理論深度。以上方案實(shí)施的關(guān)鍵在于抓過(guò)程管理,抓每一項(xiàng)實(shí)習(xí)的深入指導(dǎo)與具體落實(shí),配備優(yōu)秀的實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師,落實(shí)實(shí)習(xí)項(xiàng)目。

5.充分利用寒暑假,鼓勵(lì)學(xué)生參加各種社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。鼓勵(lì)學(xué)生在學(xué)習(xí)期間及寒暑假期間進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)或科學(xué)研究,特別是結(jié)合專(zhuān)業(yè)特點(diǎn)在工商企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)及其他社會(huì)實(shí)踐活動(dòng),鼓勵(lì)學(xué)生參與教師科研工作及課外科技創(chuàng)新活動(dòng)。通過(guò)參加第二課堂、創(chuàng)意設(shè)計(jì)大賽、專(zhuān)題項(xiàng)目研究等多種活動(dòng)提高學(xué)生分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力,激發(fā)他們的創(chuàng)新意識(shí),培養(yǎng)他們的創(chuàng)新精神。依靠系團(tuán)總支、學(xué)生會(huì)、科協(xié)等社團(tuán)開(kāi)展多樣的課題競(jìng)賽活動(dòng),以培養(yǎng)學(xué)生的團(tuán)隊(duì)意識(shí)和集體主義精神。總之,學(xué)生創(chuàng)新與實(shí)踐能力培養(yǎng)方案的實(shí)施是一項(xiàng)系統(tǒng)工程,是以理論教學(xué)與實(shí)踐教學(xué)為基礎(chǔ),通過(guò)各種改革與創(chuàng)新設(shè)計(jì)而實(shí)施的復(fù)雜系統(tǒng),它需要在理論上突破,實(shí)踐上創(chuàng)新,落實(shí)上深入,管理上嚴(yán)格,是本專(zhuān)業(yè)教師應(yīng)努力追求的目標(biāo)。

三、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)創(chuàng)新教育與實(shí)踐能力培養(yǎng)計(jì)劃實(shí)施的政策保障

學(xué)生創(chuàng)新與實(shí)踐能力的培養(yǎng)一靠制定科學(xué)的培養(yǎng)計(jì)劃,二靠實(shí)施這種計(jì)劃的政策保障。學(xué)院教學(xué)管理部門(mén)要從思想上充分認(rèn)識(shí)培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新與實(shí)踐能力培養(yǎng)的重要性,鼓勵(lì)對(duì)理論教學(xué)手段與方式的創(chuàng)新改革,把傳統(tǒng)教育中的成功做法與創(chuàng)新教育的新思想、新手段、新方法有機(jī)結(jié)合起來(lái),在教學(xué)評(píng)價(jià)體系、師資考核標(biāo)準(zhǔn)等方面引導(dǎo)教師的教學(xué)創(chuàng)新,結(jié)合不同專(zhuān)業(yè)的具體特點(diǎn),有針對(duì)性地深化教學(xué)改革,強(qiáng)化實(shí)踐環(huán)節(jié)教學(xué),徹底改變只重理論教學(xué)而忽視實(shí)踐(實(shí)驗(yàn))教學(xué)的片面做法。為更有效地保證市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)創(chuàng)新與實(shí)踐能力培養(yǎng)計(jì)劃的實(shí)施,應(yīng)從以下方面給予政策支持。

1.將創(chuàng)新與實(shí)踐教學(xué)的實(shí)施狀況納入教學(xué)評(píng)價(jià)體系及師資考核標(biāo)準(zhǔn)中。評(píng)價(jià)一門(mén)課程的授課好壞,不單要看理論教學(xué)好壞,而且要看是否運(yùn)用了鼓勵(lì)學(xué)生實(shí)踐創(chuàng)新的手段與方法。一門(mén)課程的教學(xué)實(shí)施是否有利于學(xué)生創(chuàng)新能力與實(shí)踐能力的培養(yǎng),是衡量授課好壞的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。對(duì)那些敢于教學(xué)創(chuàng)新,使用新的教學(xué)手段,教學(xué)方法得當(dāng)?shù)慕處?在優(yōu)質(zhì)課評(píng)選、工作量的核算、評(píng)優(yōu)等方面給予支持。如對(duì)于那些使用多媒體教學(xué),實(shí)踐(實(shí)驗(yàn))環(huán)節(jié)落到實(shí)處的課程在工作量計(jì)算上給予一定的鼓勵(lì)。

2.由專(zhuān)家組對(duì)主干專(zhuān)業(yè)課程的教學(xué)內(nèi)容進(jìn)行綜合評(píng)價(jià),特別是對(duì)教學(xué)方法、教學(xué)手段的運(yùn)用,實(shí)踐(實(shí)驗(yàn))教學(xué)環(huán)節(jié)的比例進(jìn)行研究。對(duì)實(shí)踐(實(shí)驗(yàn))教學(xué)計(jì)劃、具體內(nèi)容的設(shè)計(jì)、實(shí)施的具體過(guò)程進(jìn)行論證與督導(dǎo)。

3.大力加強(qiáng)實(shí)驗(yàn)室建設(shè),特別是實(shí)驗(yàn)課教學(xué)軟件的投入力度。就目前我系已建成的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)綜合實(shí)驗(yàn)室而言,極缺專(zhuān)業(yè)課教學(xué)軟件,為此許多該開(kāi)的實(shí)驗(yàn)課難以開(kāi)出。同時(shí)要大力加強(qiáng)實(shí)習(xí)基地的建設(shè)與維護(hù)。目前學(xué)院管理部門(mén)普遍存在著這樣一種錯(cuò)誤傾向,就是重實(shí)驗(yàn)室硬件投入,而輕實(shí)習(xí)基地的建設(shè)。實(shí)習(xí)經(jīng)費(fèi)嚴(yán)重不足,實(shí)習(xí)基地建設(shè)資金極度匱乏已成為制約市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)發(fā)展的重要因素。特別應(yīng)引起重視的是隨著人才需求狀況的變化,以及用人單位“主宰權(quán)”的強(qiáng)化,是否接受畢業(yè)生實(shí)習(xí)人數(shù)被許多企業(yè)大打折扣,實(shí)習(xí)已經(jīng)由接受方需求轉(zhuǎn)變?yōu)楣┙o方需求,為此不斷維護(hù)與建設(shè)實(shí)習(xí)基地是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)面臨的突出問(wèn)題。就實(shí)習(xí)經(jīng)費(fèi)而言,日常開(kāi)展的市場(chǎng)調(diào)研、營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習(xí)等實(shí)踐環(huán)節(jié)沒(méi)有經(jīng)費(fèi),畢業(yè)實(shí)習(xí)經(jīng)費(fèi)每生不足百元,連四周實(shí)習(xí)的基本開(kāi)支都難以維系,且在教師工作量的計(jì)算方面缺乏有力度的支持。

4.本專(zhuān)業(yè)開(kāi)展的學(xué)年論文這一創(chuàng)新性實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)沒(méi)有得到學(xué)院的有效支持,特別是在工作量的計(jì)算上,每生按3學(xué)時(shí)計(jì)算工作量明顯偏低,難以調(diào)動(dòng)教師的工作積極性。包括其他的實(shí)踐環(huán)節(jié),如營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習(xí)、市場(chǎng)調(diào)研等均按參觀(guān)實(shí)習(xí)計(jì)算工作量,使教師的勞動(dòng)付出與獲得極不相稱(chēng),這也是重理論課、輕實(shí)踐環(huán)節(jié)的突出表現(xiàn)。要從根本上解決存在的問(wèn)題,建議教務(wù)處制定符合實(shí)際情況的工作量計(jì)算標(biāo)準(zhǔn),并給予政策支持。

5.鼓勵(lì)學(xué)生充分利用寒暑假及課余時(shí)間參與工商企業(yè)管理與實(shí)踐活動(dòng)。鑒于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)自身的特點(diǎn),可以允許本專(zhuān)業(yè)的學(xué)生在學(xué)習(xí)期間開(kāi)展各種營(yíng)銷(xiāo)管理活動(dòng),鼓勵(lì)學(xué)生參加各種創(chuàng)新設(shè)計(jì)、企業(yè)策劃、市場(chǎng)調(diào)查與分析等活動(dòng),并根據(jù)實(shí)踐成果減免學(xué)分。總之,大力培養(yǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才的創(chuàng)新與實(shí)踐能力是適應(yīng)社會(huì)發(fā)展的要求,是滿(mǎn)足社會(huì)對(duì)人才需求的要求,是本專(zhuān)業(yè)自身特點(diǎn)的要求。只有制定出科學(xué)的創(chuàng)新與實(shí)踐能力培養(yǎng)計(jì)劃,并強(qiáng)有力地實(shí)施這一計(jì)劃的政策保證,才能真正培養(yǎng)出理論基礎(chǔ)扎實(shí)、實(shí)踐技能強(qiáng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新人才。

參考文獻(xiàn):

[1].在慶祝清華大學(xué)建校九十周年大會(huì)上的講話(huà)[Z].2001-04-29.

篇3

關(guān)鍵詞：電力市場(chǎng)；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)；改革競(jìng)爭(zhēng)

我國(guó)電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)改革工作在近些年有較為明顯的加強(qiáng)，但是在發(fā)展的過(guò)程中仍然存在一些需要進(jìn)一步解決的問(wèn)題，這些問(wèn)題的存在嚴(yán)重的影響了我國(guó)電力營(yíng)銷(xiāo)改革工作的進(jìn)一步發(fā)展。電力市場(chǎng)中市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)改革競(jìng)爭(zhēng)營(yíng)銷(xiāo)管理工作就是存在較多問(wèn)題的一項(xiàng)，這對(duì)我國(guó)電力市場(chǎng)在未來(lái)的發(fā)展十分不利，所以在現(xiàn)階段我國(guó)必須對(duì)電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)改革加強(qiáng)力度，解決存在的問(wèn)題，使我國(guó)電力市場(chǎng)有一個(gè)更好的發(fā)展。

1電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)改革競(jìng)爭(zhēng)營(yíng)銷(xiāo)管理的基本概況

1.1電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)改革工作的具體內(nèi)容

電力市場(chǎng)中市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)改革競(jìng)爭(zhēng)營(yíng)銷(xiāo)的日常支出來(lái)自電網(wǎng)輸配電價(jià)差，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)改革競(jìng)爭(zhēng)營(yíng)銷(xiāo)的有關(guān)工作人員主要對(duì)電力市場(chǎng)的所有資金進(jìn)行管理與支配，這對(duì)電力市場(chǎng)的正常運(yùn)行有著重要的影響意義。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)改革競(jìng)爭(zhēng)營(yíng)銷(xiāo)的有關(guān)工作人員會(huì)將國(guó)家播放的資金進(jìn)行分類(lèi)管理，用于電力基建及電力運(yùn)輸通道的建設(shè)。電力基建及電力運(yùn)輸通道建設(shè)的的開(kāi)支是一項(xiàng)重要的資金內(nèi)容，這所涉及的資金量很大，所有資金的發(fā)放都要交由市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)改革競(jìng)爭(zhēng)營(yíng)銷(xiāo)的有關(guān)工作人員人員來(lái)進(jìn)行。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)改革競(jìng)爭(zhēng)營(yíng)銷(xiāo)的有關(guān)工作人員的工作任務(wù)十分重大，所以市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)改革競(jìng)爭(zhēng)營(yíng)銷(xiāo)的有關(guān)工作人員對(duì)工作態(tài)度的認(rèn)真與嚴(yán)謹(jǐn)性直接關(guān)系到了我國(guó)電力市場(chǎng)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。在正常的工作當(dāng)中電力市場(chǎng)的所有資金消耗進(jìn)行匯總后都要交由市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)改革競(jìng)爭(zhēng)營(yíng)銷(xiāo)的有關(guān)工作人員來(lái)進(jìn)行處理，嚴(yán)格認(rèn)真的對(duì)所有部門(mén)進(jìn)行資金的確認(rèn)以及報(bào)銷(xiāo)工作，將所有有關(guān)于資金的內(nèi)容進(jìn)行必要的處理，使電力市場(chǎng)的資金運(yùn)轉(zhuǎn)能夠順利有效地進(jìn)行下去。電力市場(chǎng)中市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)改革競(jìng)爭(zhēng)營(yíng)銷(xiāo)的有關(guān)工作人員是一個(gè)十分重要的工作，想要使電力市場(chǎng)能夠在未來(lái)有更好的發(fā)展，就要首先將市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)改革競(jìng)爭(zhēng)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行完善與改進(jìn)。

1.2電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)改革競(jìng)爭(zhēng)營(yíng)銷(xiāo)的基本現(xiàn)狀

目前我國(guó)電力市場(chǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)改革競(jìng)爭(zhēng)營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)展的并不是很成功，一些正常的基本工作中存在者較為嚴(yán)重的風(fēng)險(xiǎn)，這些風(fēng)險(xiǎn)的存在使得我國(guó)電力市場(chǎng)在未來(lái)的發(fā)展中沒(méi)有較為優(yōu)勢(shì)的發(fā)展地位。現(xiàn)階段電力市場(chǎng)中市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)改革競(jìng)爭(zhēng)營(yíng)銷(xiāo)主要存在有對(duì)市場(chǎng)需求研究分析不夠，以及更嚴(yán)重的營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念不對(duì)等嚴(yán)重的現(xiàn)象。在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)改革競(jìng)爭(zhēng)營(yíng)銷(xiāo)中，電力市場(chǎng)的體制結(jié)構(gòu)是造成現(xiàn)行電力市場(chǎng)問(wèn)題的主要原因。因此，優(yōu)化市場(chǎng)的體制結(jié)構(gòu)是現(xiàn)在電力市場(chǎng)銷(xiāo)售關(guān)注的重點(diǎn)。但是目前在很多電力市場(chǎng)中市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)改革競(jìng)爭(zhēng)營(yíng)銷(xiāo)的有關(guān)工作人員不能夠正確的認(rèn)識(shí)市場(chǎng)體制結(jié)構(gòu)的影響，因此造成很多的問(wèn)題，這些問(wèn)題將進(jìn)一步的引發(fā)嚴(yán)重的后果。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)改革競(jìng)爭(zhēng)營(yíng)銷(xiāo)與很多因素都有關(guān)系，一種一直存在的問(wèn)題是對(duì)原電網(wǎng)的投資滯后，導(dǎo)致網(wǎng)架不合理，電力的運(yùn)輸成本得不到降低。這種問(wèn)題的出現(xiàn)對(duì)電力市場(chǎng)發(fā)展的影響是十分不利的，電路運(yùn)輸網(wǎng)架的不合理會(huì)在電力的傳輸過(guò)程中造成更多的浪費(fèi)。成本無(wú)法降低導(dǎo)致電力的價(jià)格無(wú)法降低，以至于使在電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)改革競(jìng)爭(zhēng)喪失競(jìng)爭(zhēng)力。除去電力的原投資滯后的問(wèn)題，銷(xiāo)售人員的服務(wù)和管理也有很大的問(wèn)題。是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)改革競(jìng)爭(zhēng)營(yíng)銷(xiāo)的有關(guān)工作人員不在乎用電顧客的感受，只顧將電力賣(mài)出而不提供后續(xù)良好的服務(wù)，這嚴(yán)重的使我國(guó)電力市場(chǎng)的利益受到損害，并為國(guó)家的發(fā)展帶來(lái)不好的影響。

1.3加強(qiáng)對(duì)電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)改革競(jìng)爭(zhēng)營(yíng)銷(xiāo)管理的必要性

電力市場(chǎng)是我國(guó)重要的單位，電力市場(chǎng)的發(fā)展關(guān)系到國(guó)家未來(lái)的發(fā)展，所以國(guó)家對(duì)電力市場(chǎng)中出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題加強(qiáng)了重視。在電力市場(chǎng)的正常工作中就是對(duì)國(guó)家提出的要求以及部署的工作任務(wù)進(jìn)行執(zhí)行，這些工作的正常有序進(jìn)行是保證國(guó)家經(jīng)濟(jì)繁榮發(fā)展的前提，國(guó)家開(kāi)展的各項(xiàng)工作都要有電力的支持，所以電力市場(chǎng)的重要程度是國(guó)家其他部門(mén)所不能比擬的。加強(qiáng)電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)改革競(jìng)爭(zhēng)營(yíng)銷(xiāo)的有關(guān)工作人員管理工作是現(xiàn)階段我國(guó)發(fā)展過(guò)程中必要的環(huán)節(jié)，只有將市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)改革競(jìng)爭(zhēng)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行必要的完善，避免市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)改革競(jìng)爭(zhēng)營(yíng)銷(xiāo)引發(fā)的一些風(fēng)險(xiǎn)才可以使電力市場(chǎng)有良好的發(fā)展勢(shì)頭。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)改革競(jìng)爭(zhēng)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)電力市場(chǎng)的正常進(jìn)行有著重要的影響意義，這樣才能夠使電力市場(chǎng)的工作有條不紊的開(kāi)展，加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)改革競(jìng)爭(zhēng)營(yíng)銷(xiāo)的管理會(huì)提高市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)改革競(jìng)爭(zhēng)營(yíng)銷(xiāo)的有關(guān)工作人員的整體素質(zhì)，使市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)改革競(jìng)爭(zhēng)營(yíng)銷(xiāo)能夠進(jìn)行的更為有效認(rèn)真，進(jìn)而我國(guó)電力市場(chǎng)也能夠有較好的工作效率。

2電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)改革競(jìng)爭(zhēng)營(yíng)銷(xiāo)管理方式

2.1提高營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)水平

電力市場(chǎng)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)改革競(jìng)爭(zhēng)營(yíng)銷(xiāo)的有關(guān)工作人員的工作管理體制存在一些問(wèn)題，管理體制中對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)改革競(jìng)爭(zhēng)營(yíng)銷(xiāo)的有關(guān)工作人員的服務(wù)要求程度沒(méi)有達(dá)到相應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)，這就是對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)改革競(jìng)爭(zhēng)營(yíng)銷(xiāo)的有關(guān)工作人員進(jìn)行服務(wù)時(shí)有所懈怠。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)改革競(jìng)爭(zhēng)營(yíng)銷(xiāo)管理制度中具體的對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)改革競(jìng)爭(zhēng)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行了要求，嚴(yán)格的對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)改革競(jìng)爭(zhēng)營(yíng)銷(xiāo)的有關(guān)工作人員日常工作進(jìn)行約束，所以現(xiàn)階段我國(guó)電力市場(chǎng)就需要在原有的基礎(chǔ)上對(duì)管理制度進(jìn)行完善，將原有管理制度中沒(méi)有提到的必要要求進(jìn)行補(bǔ)充與添加，是每個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)改革競(jìng)爭(zhēng)營(yíng)銷(xiāo)的有關(guān)工作人員在進(jìn)行工作時(shí)都有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)目標(biāo)。這樣就會(huì)使所有市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)改革競(jìng)爭(zhēng)營(yíng)銷(xiāo)的有關(guān)工作人員在進(jìn)行工作時(shí)注意自己的工作態(tài)度以及規(guī)范自己的工作行為，能夠有效地使市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)改革競(jìng)爭(zhēng)營(yíng)銷(xiāo)的有關(guān)工作人員提高自我的工作素質(zhì)。對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)改革競(jìng)爭(zhēng)營(yíng)銷(xiāo)管理體制的加強(qiáng)是現(xiàn)階段對(duì)所有市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)改革競(jìng)爭(zhēng)營(yíng)銷(xiāo)的有關(guān)工作人員師進(jìn)行工作素質(zhì)提高的必要措施，這對(duì)我國(guó)行政事業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)改革競(jìng)爭(zhēng)營(yíng)銷(xiāo)的有關(guān)工作人員風(fēng)險(xiǎn)的降低有著重要的影響意義。

2.2建立具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的營(yíng)銷(xiāo)制度

在電力市場(chǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)改革競(jìng)爭(zhēng)營(yíng)銷(xiāo)的進(jìn)行中，由于對(duì)市場(chǎng)的分析不到位，會(huì)使市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)改革競(jìng)爭(zhēng)營(yíng)銷(xiāo)充滿(mǎn)單調(diào)性與復(fù)雜性。在電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中加強(qiáng)電力市場(chǎng)的分析可以幫助決定電力產(chǎn)品的潛在銷(xiāo)售量，了解電力市場(chǎng)的大小與性質(zhì)。我國(guó)的電力市場(chǎng)主要有農(nóng)村、城市和工業(yè)三個(gè)方面。農(nóng)村的用電量小，人口相對(duì)城市也比較分散，但農(nóng)村是我國(guó)電力發(fā)展過(guò)程中最有潛力的市場(chǎng)。因此在農(nóng)村應(yīng)該加大對(duì)基礎(chǔ)設(shè)施的投入力度。城市的用電量大，相對(duì)集中，而且用電量穩(wěn)定，一般不會(huì)有太大的變化。因此應(yīng)該提供更良好的售后服務(wù)以贏得顧客，提供更好的服務(wù)留住顧客。大型的工廠(chǎng)是用電的主要來(lái)源，因此應(yīng)該特別重視。

2.3提高企業(yè)管理應(yīng)變能力

近年來(lái)，國(guó)家對(duì)電力的基礎(chǔ)設(shè)施投入了更多的資金，改革原來(lái)電力系統(tǒng)的面貌。在電力基建及電力運(yùn)輸通道方面，相繼的發(fā)展了很多的工程。例如西電東送。因此，現(xiàn)在的電力企業(yè)應(yīng)該提高企業(yè)管理應(yīng)變能力，以迎接國(guó)家即將展開(kāi)的電力體制改革。

3結(jié)語(yǔ)

我國(guó)電力市場(chǎng)是國(guó)家經(jīng)濟(jì)組成中的一個(gè)重要部門(mén)。現(xiàn)階段我國(guó)市場(chǎng)正在進(jìn)行著必要的改革，所以國(guó)家對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)改革競(jìng)爭(zhēng)營(yíng)銷(xiāo)管理加強(qiáng)了重視。只要對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)改革競(jìng)爭(zhēng)營(yíng)銷(xiāo)管理工作中存在的問(wèn)題進(jìn)行認(rèn)真的分析，就能夠找出相應(yīng)的解決措施，使我國(guó)電力市場(chǎng)能夠在未來(lái)的發(fā)展中有著更好的前景，進(jìn)一步的帶動(dòng)國(guó)家整體的實(shí)力提高。

作者:羅樂(lè) 單位:廣西電網(wǎng)有限責(zé)任公司桂林城郊供電公司

參考文獻(xiàn):

篇4

大學(xué)階段，我們首要考慮的是專(zhuān)業(yè)的課程，一些高校為了加強(qiáng)專(zhuān)業(yè)學(xué)科的學(xué)習(xí)，必定會(huì)舍棄基礎(chǔ)課程，導(dǎo)致一些基礎(chǔ)課程就得不到相應(yīng)的重視，而這些基礎(chǔ)類(lèi)的課程又幾乎都是文史類(lèi)的課程。

2問(wèn)題出現(xiàn)

隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的發(fā)展變化，傳統(tǒng)的文史類(lèi)專(zhuān)業(yè)受到越來(lái)越大的沖擊。文史類(lèi)專(zhuān)業(yè)雖然學(xué)科基礎(chǔ)深厚，教學(xué)體系較為完備，但也存在著固守成法、僵化閉鎖、人才規(guī)格與社會(huì)脫節(jié)等問(wèn)題。現(xiàn)行文史類(lèi)專(zhuān)業(yè)課程體系構(gòu)架的指導(dǎo)思想是“知識(shí)本位”，即強(qiáng)調(diào)系統(tǒng)地向?qū)W生灌輸與學(xué)科相關(guān)的一切知識(shí)。在這一思想指導(dǎo)下形成的課程體系最大的特點(diǎn)是知識(shí)的系統(tǒng)性。首先，由于過(guò)多地考慮學(xué)科的內(nèi)在邏輯聯(lián)系，而使得整個(gè)課程體系形成了一個(gè)封閉的整體。通過(guò)系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，學(xué)生在這一體系內(nèi)可能是一位“專(zhuān)家”，而在體系外的知識(shí)積累相對(duì)貧弱，學(xué)生的這種封閉的知識(shí)結(jié)構(gòu)與開(kāi)放的社會(huì)不相適應(yīng)，因而使得學(xué)生走入社會(huì)后難以適應(yīng)社會(huì)的需要。其次，“知識(shí)本位”的指導(dǎo)思想本身存在著誤區(qū)。這一指導(dǎo)思想存在的前提是，相信人只要有知識(shí)，就可以適應(yīng)社會(huì)的需要。這一指導(dǎo)思想也使得人才的培養(yǎng)變得簡(jiǎn)單化，把人才的培養(yǎng)變成了一種知識(shí)灌輸?shù)幕顒?dòng)。再次，對(duì)文史類(lèi)專(zhuān)業(yè)而言，“知識(shí)本位”指導(dǎo)思想下形成的課程體系，還將本來(lái)緊密結(jié)合在一起的文史學(xué)科人為的割裂，使得豐富多彩的人文知識(shí)變得簡(jiǎn)單和乏味。如何突破傳統(tǒng)的人才培養(yǎng)模式的局限，為文史類(lèi)專(zhuān)業(yè)找到合理的社會(huì)定位，是各高校文史類(lèi)專(zhuān)業(yè)建設(shè)中亟待解決的問(wèn)題。解決這一問(wèn)題的關(guān)鍵，是以社會(huì)需求為基準(zhǔn)，調(diào)整單一的課程體系，使僵化的人才培養(yǎng)模式得到改善與優(yōu)化。

3解決方案

3.1堅(jiān)持“文史哲不分家”理念

今天在高校文史類(lèi)專(zhuān)業(yè)從事教學(xué)的教師絕大多數(shù)是碩士和博士，在他們所接受的專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)中，文學(xué)、歷史、哲學(xué)是界限分明的，因此在教學(xué)中往往不敢越雷池一步。這樣造成的后果是，老師在教授文史類(lèi)知識(shí)的時(shí)候不可避免的會(huì)顯得相對(duì)無(wú)力和單調(diào)。

3.2加強(qiáng)思維能力的培養(yǎng)

文史類(lèi)大學(xué)生抽象思維的訓(xùn)練主要通過(guò)對(duì)文學(xué)感性材料、史學(xué)中的具象事實(shí)分析思考，透過(guò)現(xiàn)象揭示出事物的本質(zhì)特征，形成概念，并在此基礎(chǔ)上進(jìn)行判斷和推理。通過(guò)抽象思維的邏輯訓(xùn)練，促使其獨(dú)立思考、質(zhì)疑探究習(xí)慣的養(yǎng)成，增強(qiáng)思維的嚴(yán)密性、深刻性和批判性。大學(xué)生的思維方式已經(jīng)比較獨(dú)立，同時(shí)也能夠抽象地理解理論知識(shí)。形象思想有助于加深我們對(duì)抽象思維的理解。因此，在文史類(lèi)課程學(xué)習(xí)中，我們可以充分結(jié)合學(xué)生們形象思維和抽象思維去加深學(xué)生對(duì)文史類(lèi)課程的理解，進(jìn)而也加強(qiáng)了學(xué)生們的思維能力和相對(duì)興趣。創(chuàng)新思維能力是大學(xué)生思維素質(zhì)的重要組成部分，而文史類(lèi)大學(xué)生大多以感性思維見(jiàn)長(zhǎng)，因此加強(qiáng)其科學(xué)精神、創(chuàng)造性思維、創(chuàng)新能力的培養(yǎng)至關(guān)重要。文史類(lèi)大學(xué)生應(yīng)富集文史基礎(chǔ)知識(shí)和人文知識(shí)，善于思考，敢探索，勇追求，有所發(fā)現(xiàn)，有所創(chuàng)新，在文史學(xué)習(xí)中對(duì)一些重要概念和原理應(yīng)弄清來(lái)龍去脈，建立起系統(tǒng)、完整的概念，把線(xiàn)性的接受式學(xué)習(xí)與點(diǎn)狀網(wǎng)絡(luò)的探究式學(xué)習(xí)結(jié)合起來(lái)，有效地加強(qiáng)創(chuàng)新思維能力培養(yǎng)。

3.3貫徹“學(xué)以致用”思想，切實(shí)增強(qiáng)學(xué)生能力素質(zhì)

篇5

關(guān)鍵詞：小學(xué)；語(yǔ)文；詩(shī)歌；教學(xué)

中圖分類(lèi)號(hào)：G632 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：B 文章編號(hào)：1002-7661（2016）16-307-01

詩(shī)歌是小學(xué)語(yǔ)文教學(xué)中一以貫之的重要部分，教師如果能夠以正確的教學(xué)策略展開(kāi)這部分內(nèi)容的教學(xué)，不僅能夠很好地提升語(yǔ)文課堂教學(xué)效率，而且也能有效地培養(yǎng)學(xué)生語(yǔ)言水平及人文素養(yǎng)。那么，筆者將從哪些方面來(lái)談?wù)撔W(xué)語(yǔ)文詩(shī)歌教學(xué)呢？

一、激發(fā)學(xué)生的興趣

由于小學(xué)生年齡小，好動(dòng)且好奇心強(qiáng)，對(duì)學(xué)習(xí)目的、意義的認(rèn)識(shí)比較空洞，純屬于興趣階段。當(dāng)他們對(duì)某一件事物發(fā)生濃厚的興趣時(shí)，就會(huì)非常興奮，思維也會(huì)活躍起來(lái)，注意力能夠集中，也就會(huì)富有想象和創(chuàng)造性。教科版小學(xué)語(yǔ)文教材中的詩(shī)歌能夠從同學(xué)們的實(shí)際生活出發(fā)，用多角度、多層次等多種教學(xué)方法和手段，激發(fā)學(xué)生的興趣，引導(dǎo)他們熱愛(ài)學(xué)習(xí)，調(diào)動(dòng)他們的學(xué)習(xí)積極性。例如：就說(shuō)《山村》這首詩(shī)吧，因?yàn)樾≡?shī)簡(jiǎn)單易記，在20個(gè)字的五言詩(shī)里，就出現(xiàn)了一至十的數(shù)字，孩子們的興趣就會(huì)調(diào)動(dòng)起來(lái)，會(huì)跟著吟誦。還可以加上童稚的各種動(dòng)作進(jìn)行表演，課堂氣氛自然而然的比較活躍，就像是一種課間休息。教材中的詩(shī)歌都是比較質(zhì)樸、活潑、純真、清新、朗朗上口，散發(fā)著迷人的氣息，在活潑有趣的同時(shí)，節(jié)奏明快，韻律感強(qiáng)，具有獨(dú)特的魅力，伴隨著孩子們健康成長(zhǎng)，充盈他們?cè)娀男撵`。

二、創(chuàng)設(shè)課堂情境

文學(xué)是語(yǔ)言的藝術(shù)，而在文學(xué)作品中，尤以詩(shī)歌的語(yǔ)言最為精練，表達(dá)的感情也最為豐富。也這是這一點(diǎn)，體現(xiàn)出欣賞詩(shī)歌是欣賞文學(xué)作品的基礎(chǔ)。正因?yàn)槿绱耍龑?dǎo)學(xué)生體會(huì)詩(shī)歌所表達(dá)的感情，探索意境，意境是中國(guó)古代美學(xué)和文學(xué)理論的一個(gè)重要概念，也是衡量中國(guó)古代文學(xué)特別是古典詩(shī)歌的一個(gè)很重要標(biāo)準(zhǔn)。尤其是一些寫(xiě)景抒情的詩(shī)歌特別注重營(yíng)造意境，所謂意境，就是指作家的主觀(guān)情思和所描寫(xiě)的富于特征性的客觀(guān)景物渾融契合而形成的藝術(shù)境界和氛圍。創(chuàng)設(shè)情景就顯得非常重要，采用這種教學(xué)方法可以使教學(xué)成果事半功倍。首先，基于詩(shī)歌偏重于抒情言的特點(diǎn)，教師的教學(xué)可以從閱讀欣賞詩(shī)歌的感情著眼，從分析詩(shī)歌的語(yǔ)言人手，來(lái)引導(dǎo)學(xué)生理解詩(shī)歌中的含義，來(lái)體會(huì)詩(shī)歌所表達(dá)的真切感情。這樣有利于小學(xué)生養(yǎng)成在閱讀詩(shī)歌時(shí)將自己作為“意中人”的習(xí)慣，小學(xué)生這個(gè)年齡正是培養(yǎng)想象力的最佳年齡段，這種代入式教學(xué)有利于小學(xué)生的思維成長(zhǎng)，有利于小學(xué)生在學(xué)習(xí)詩(shī)歌時(shí)體會(huì)到美好和愉悅。其次，教師的教學(xué)應(yīng)該聯(lián)系實(shí)際的生活經(jīng)驗(yàn)和各種閱歷，將詩(shī)歌的內(nèi)容通過(guò)分析，判斷來(lái)教述給學(xué)生。小學(xué)生本身沒(méi)有豐富的知識(shí)和人生閱歷，這就要求教師能發(fā)揮自身的主觀(guān)能動(dòng)性，使教學(xué)生動(dòng)，活潑，同時(shí)達(dá)到學(xué)生領(lǐng)悟到詩(shī)的情境美、形象美、內(nèi)蘊(yùn)美，獲得美的享受。

三、充分利用現(xiàn)代化教學(xué)手段

因?yàn)樵?shī)歌畢竟是一種古代語(yǔ)言，短小精悍，語(yǔ)淺情深，又因?yàn)槎嗝襟w教學(xué)具有形象直觀(guān)，內(nèi)容豐富的特點(diǎn)，它所提供的外部刺激――圖片、圖像、動(dòng)畫(huà)、聲音、文字等等是多樣而豐富的。根據(jù)小學(xué)生對(duì)具體形象事物感興趣的心理特點(diǎn)，非常有利于學(xué)生接受和理解作品。我所以采用多媒體教學(xué)輔助手段，有兩方面特別優(yōu)勢(shì)。一方面是多媒體的畫(huà)面，因?yàn)榻滩纳系膱D畫(huà)比較簡(jiǎn)單，不夠生動(dòng)形象，激發(fā)不出學(xué)生的感情，而采用多媒體教學(xué)，就可以讓學(xué)生欣賞更多的圖片，這些圖片可以幫助學(xué)生更深入地領(lǐng)悟詩(shī)意、詩(shī)境。詩(shī)是抒發(fā)詩(shī)人的情感的，而感情又一定要通過(guò)形象構(gòu)成一種意境，如果教師能把詩(shī)歌抽象凝煉的語(yǔ)言與多媒體具體形象的圖畫(huà)聯(lián)系起來(lái)，將詩(shī)歌中的形象化為作用于視覺(jué)的一幅幅栩栩如生的投影圖片，那詩(shī)歌教學(xué)就可以收到事半功倍的效果；另一方面是多媒體的音樂(lè)。許多詩(shī)歌都是廣為流傳的千古絕唱，讀來(lái)瑯瑯上口，扣人心弦。 總之，課堂是教學(xué)的最關(guān)鍵環(huán)節(jié)，抓住了課堂，也就保證了教學(xué)的成功。

四、拓展延伸

教師要形成開(kāi)放的語(yǔ)文教學(xué)觀(guān)，讓作者情、學(xué)生情在拓展延伸中融合。學(xué)生要準(zhǔn)確把握詩(shī)歌作品情感，僅僅拘泥于課文必學(xué)內(nèi)容上是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，必須對(duì)作者的社會(huì)經(jīng)歷，文化教養(yǎng)，情趣愛(ài)好以及寫(xiě)作背景等相關(guān)知識(shí)有一定的了解。拓展的渠道有以下：一、課前收集。知識(shí)不僅僅是通過(guò)教師向?qū)W生傳遞，而是學(xué)生根據(jù)外在信息，通過(guò)自己的背景知識(shí)，建構(gòu)自己知識(shí)的過(guò)程。因此每個(gè)學(xué)習(xí)者都以自己原有的經(jīng)驗(yàn)系統(tǒng)對(duì)新的信息進(jìn)行編碼，建構(gòu)自己的理解，而原有知識(shí)又因?yàn)樾陆?jīng)驗(yàn)的進(jìn)入而發(fā)生調(diào)整和改變，從而達(dá)到培養(yǎng)學(xué)生初步的收集和處理信息的能力。二、課后延伸。在課堂教學(xué)中，學(xué)生的學(xué)習(xí)方式正在悄悄地發(fā)生著變化，課堂教學(xué)結(jié)構(gòu)已經(jīng)打破了傳統(tǒng)意義上的40分鐘的規(guī)格，課堂是向兩頭開(kāi)放的，學(xué)生帶著問(wèn)題、信息走進(jìn)課堂，一堂課上好后，學(xué)生帶著許多新的問(wèn)題離開(kāi)課堂，這不僅僅是知識(shí)的延伸，更是情感的延續(xù)。從而提高小學(xué)詩(shī)歌教學(xué)的效率。

總結(jié)：優(yōu)秀古詩(shī)詞是小學(xué)語(yǔ)文教育的重要資源，優(yōu)美的詩(shī)詞，深刻的內(nèi)涵，高遠(yuǎn)的意境，流傳的佳句，精湛的語(yǔ)言，是我們?nèi)≈槐M、用之不竭的寶藏。小學(xué)語(yǔ)文教師只有提高自己的文學(xué)素養(yǎng)，正確把握作品的情感，采取科學(xué)有效的手段激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣，才能使學(xué)生熱愛(ài)古詩(shī)詞，熱愛(ài)祖國(guó)優(yōu)秀的文化，引導(dǎo)學(xué)生去發(fā)現(xiàn)它的美，欣賞它的美，享受美感的體驗(yàn)，以此豐厚孩子們的人文素養(yǎng)。讓我們小學(xué)語(yǔ)文古詩(shī)詞教學(xué)充滿(mǎn)生機(jī)與活力吧！

參考文獻(xiàn)：

篇6

1.1堅(jiān)持“兩個(gè)細(xì)分培養(yǎng)”

為拓寬學(xué)生就業(yè)領(lǐng)域，我們專(zhuān)業(yè)設(shè)置主要定位機(jī)電產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方向，兼顧一般常規(guī)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方向，兩個(gè)細(xì)分培養(yǎng)即為：將營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生按自愿原則，分兩個(gè)方向進(jìn)行針對(duì)性培養(yǎng)：營(yíng)銷(xiāo)管理模塊、機(jī)電產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)模塊，以重點(diǎn)打造某一方面的能力，形成核心職業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

1.2分階段循序漸進(jìn)的培養(yǎng)模式

在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才培養(yǎng)模式上按照學(xué)生實(shí)踐的不同階層將案例討論、實(shí)習(xí)基地、情景模擬、項(xiàng)目訓(xùn)練等模式進(jìn)行合理的組合，分別設(shè)計(jì)某種模式為主，其它模式為輔的綜合模式應(yīng)用，可克服單一方式實(shí)踐教學(xué)模式的局限性，更好地達(dá)到綜合實(shí)訓(xùn)的目的和效果，全面提升學(xué)生的理論知識(shí)應(yīng)用水平和技能。

1.3通專(zhuān)能力融合，兩證教育融合

通專(zhuān)教育融合即：鑒于營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人文思想及素質(zhì)要求將學(xué)生通識(shí)能力培養(yǎng)與專(zhuān)業(yè)技術(shù)能力培養(yǎng)相結(jié)合。根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的實(shí)踐性特點(diǎn)和我院營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的應(yīng)用性定位，以培養(yǎng)學(xué)生的專(zhuān)業(yè)技能為核心，開(kāi)設(shè)“五”種技能養(yǎng)成課程（營(yíng)銷(xiāo)認(rèn)知技能、商品推銷(xiāo)技能、營(yíng)銷(xiāo)策劃技能和銷(xiāo)售管理技能），開(kāi)展“五”項(xiàng)專(zhuān)業(yè)技能實(shí)訓(xùn)（營(yíng)銷(xiāo)認(rèn)知實(shí)訓(xùn)、市場(chǎng)調(diào)研實(shí)訓(xùn)、商品推銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)、營(yíng)銷(xiāo)策劃與銷(xiāo)售管理實(shí)訓(xùn)），培養(yǎng)學(xué)生的“五”大職業(yè)技能，同時(shí)保證在公共領(lǐng)域和專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域開(kāi)設(shè)多門(mén)選修課程以提高學(xué)生的社會(huì)適應(yīng)性和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。在核心技能的培養(yǎng)過(guò)程中注意工學(xué)結(jié)合，充分利用校內(nèi)實(shí)訓(xùn)和校外實(shí)訓(xùn)基地資源，以滿(mǎn)足企業(yè)需求為首要目的。兩證教育融合即：在學(xué)生學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)核心技能的同時(shí)要求考取相關(guān)職業(yè)資格證書(shū)，并作為畢業(yè)條件之一，從而保證職場(chǎng)式教育，學(xué)生畢業(yè)即能上崗。

2結(jié)語(yǔ)

篇7

1.房地產(chǎn)的概念。在我國(guó)所謂房地產(chǎn)，是指土地、建筑物及固著在土地、建筑物上不可分離的部分和附著于其上的各種權(quán)益（權(quán)利）的總和。這些固著在土地、建筑物上不可分離的部分，主要包括為提高房地產(chǎn)的使用價(jià)值而種植的花草、樹(shù)木、或人工建造的花園、假山；為提高建筑物的使用功能而安裝在建筑物上的水、暖、電、衛(wèi)生、通風(fēng)、通訊、電梯、消防等設(shè)備。它們往往被看作土地或建筑物的構(gòu)成部分。因此，房地產(chǎn)本質(zhì)上包括土地和建筑物及附著于其上的權(quán)益兩大部分。房地產(chǎn)由于其位置固定、不可移動(dòng)，通常又被稱(chēng)為不動(dòng)產(chǎn)。

房地產(chǎn)主要有三種存在形態(tài)。其中土地指的是地球陸地表面及其上下一定范圍內(nèi)的空間；建筑物是一種土地定著物，具體是指人工建筑而成，由建筑材料、建筑構(gòu)件和建筑設(shè)備等組成的整體物。包括房屋和構(gòu)筑物兩大類(lèi)；其他土地定著物指的是建筑物以外的土地定著物，具體是指固定在土地或建筑物上，與土地建筑物不可分離的物，或者雖然可以分離，但是分離不經(jīng)濟(jì)，或者分離后會(huì)破壞土地、建筑物的完整性、使用價(jià)值或功能，或者會(huì)使土地、建筑物價(jià)值明顯受到損害的物。

房地產(chǎn)是實(shí)物、權(quán)益和區(qū)位三者的綜合體。實(shí)物指的是房地產(chǎn)中可以看得見(jiàn)、摸得著的部分，例如外觀(guān)、結(jié)構(gòu)、裝修、設(shè)備等；權(quán)益指房地產(chǎn)中無(wú)形的、不可觸摸的部分，包括權(quán)利、利益、收益（如使用權(quán)、所有權(quán)、抵押權(quán)等）。在我國(guó)，就房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)來(lái)說(shuō)，附著于土地和建筑物上的權(quán)益包括土地使用權(quán)和房屋所有權(quán)以及在其上設(shè)置的他項(xiàng)權(quán)利，如抵押權(quán)、典當(dāng)權(quán)等；房地產(chǎn)區(qū)位指的是房地產(chǎn)的空間位置。具體的說(shuō)，一宗房地產(chǎn)的區(qū)位是該宗房地產(chǎn)與其他房地產(chǎn)或事物在空間方位和距離上的關(guān)系。房地產(chǎn)的總體概念可總結(jié)如下：

2.房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)概述。房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)生是生產(chǎn)力發(fā)展和商品經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的必然產(chǎn)物，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中不可缺少的組成部分。強(qiáng)有力的房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)不僅可以促進(jìn)地區(qū)的經(jīng)濟(jì)繁榮，還有助于將計(jì)劃中的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)建設(shè)方案變成現(xiàn)實(shí)，使每一宗物業(yè)順利出售或出租。從事房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)需要清楚地了解營(yíng)銷(xiāo)策略，辨別外界環(huán)境的發(fā)展變化，通過(guò)系統(tǒng)分析及時(shí)改變營(yíng)銷(xiāo)策略。

房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)包括有開(kāi)發(fā)商和經(jīng)營(yíng)商、營(yíng)銷(xiāo)人員、營(yíng)銷(xiāo)中間商和顧客幾個(gè)組成部分。

房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商和經(jīng)營(yíng)商，首先要對(duì)市場(chǎng)變化和需求等做出預(yù)先反映，并在公司長(zhǎng)期營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略中得到體現(xiàn)。同時(shí)房地產(chǎn)業(yè)與資源和原材料有著密不可分的關(guān)系，作為開(kāi)發(fā)商就要在制定營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃時(shí)將資源和原材料的價(jià)格波動(dòng)考慮進(jìn)去。房地產(chǎn)公司的營(yíng)銷(xiāo)人員，不但要熟悉市場(chǎng)環(huán)境等市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)知識(shí)，還應(yīng)具有關(guān)于保護(hù)競(jìng)爭(zhēng)、消費(fèi)者和社會(huì)更大利益等主要法律知識(shí)，以及社會(huì)文化環(huán)境給房地產(chǎn)目標(biāo)市場(chǎng)帶來(lái)的不同需求。對(duì)于房地產(chǎn)的開(kāi)發(fā)商和經(jīng)營(yíng)商而言，為了達(dá)到獲取利潤(rùn)的目的，公司將聯(lián)合一批供應(yīng)商和營(yíng)銷(xiāo)中間商來(lái)接近目標(biāo)顧客。

二、房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策略的發(fā)展史

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論于20世紀(jì)初誕生于美國(guó)，菲利蒲?科特勒被譽(yù)為營(yíng)銷(xiāo)學(xué)之父，他提出了最早的營(yíng)銷(xiāo)4C理論，是現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)的基石，4C包括產(chǎn)品、價(jià)格、促銷(xiāo)、渠道，從這四點(diǎn)出發(fā)，衍生出新的營(yíng)銷(xiāo)方法。

在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，目標(biāo)消費(fèi)者位居于中心地位。企業(yè)識(shí)別總體市場(chǎng)，將其劃分為較小的細(xì)分市場(chǎng)，選擇最有開(kāi)發(fā)價(jià)值的細(xì)分市場(chǎng)，并集中力量滿(mǎn)足和服務(wù)于這些細(xì)分市場(chǎng)。企業(yè)設(shè)計(jì)由其控制的四大要素（4C）所組成的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合。為找到和實(shí)施最好的營(yíng)銷(xiāo)組合，企業(yè)要進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)分析、計(jì)劃、實(shí)施和控制。通過(guò)這些活動(dòng)，企業(yè)觀(guān)察并應(yīng)變于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境。

營(yíng)銷(xiāo)簡(jiǎn)單的說(shuō)就是用科學(xué)的方法，分析市場(chǎng)上的需求，并用科學(xué)的方法來(lái)生產(chǎn)出能滿(mǎn)足市場(chǎng)需求的產(chǎn)品。

房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)層面的競(jìng)爭(zhēng)也隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈而日益激烈。我國(guó)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策略的發(fā)展過(guò)程經(jīng)歷了六個(gè)階段。

1.建設(shè)觀(guān)念階段——標(biāo)準(zhǔn)規(guī)劃。計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代，只有簡(jiǎn)單的“房地產(chǎn)”概念，很長(zhǎng)一段時(shí)間，我國(guó)的住宅建設(shè)一直是學(xué)習(xí)前蘇聯(lián)模式，而且住宅的建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)由政府統(tǒng)一制定，造成所有的設(shè)計(jì)全按標(biāo)準(zhǔn)圖進(jìn)行建設(shè)，形成千樓一面的現(xiàn)象。

2.樓盤(pán)觀(guān)念階段——銷(xiāo)售策劃。在這個(gè)階段，房地產(chǎn)剛剛走向市場(chǎng)化，大部分項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)意識(shí)依然停留在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代，策劃往往依賴(lài)于企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)或幾個(gè)設(shè)計(jì)院專(zhuān)家的“大腦風(fēng)暴式”討論，而沒(méi)有進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、消費(fèi)者需求調(diào)查的意識(shí)，開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目充滿(mǎn)了主觀(guān)臆斷。

3.推銷(xiāo)觀(guān)念階段——概念策劃。房地產(chǎn)市場(chǎng)的泡沫與樓盤(pán)空置的現(xiàn)實(shí)，使開(kāi)發(fā)商認(rèn)為消費(fèi)者缺乏理性，有一種購(gòu)買(mǎi)惰性或者抗衡心理，必須主動(dòng)推銷(xiāo)和積極促銷(xiāo)。在1997年～1999年大多數(shù)所謂房地產(chǎn)策劃僅僅是“廣告策劃”、“銷(xiāo)售策劃”而已，策劃人選擇樓盤(pán)的一個(gè)或一個(gè)以上的顯著特征，向消費(fèi)者加以強(qiáng)調(diào)和宣傳，使消費(fèi)者對(duì)樓盤(pán)建立起概念認(rèn)識(shí)，引導(dǎo)消費(fèi)者在眾多樓盤(pán)的選擇過(guò)程中，比較容易選擇自己偏好的樓盤(pán)，以達(dá)到促銷(xiāo)目的。

4.準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念階段——賣(mài)點(diǎn)群策劃。隨著社會(huì)進(jìn)步與生活水平的提高，消費(fèi)者對(duì)居住條件的需求層次日益明顯，房地產(chǎn)市場(chǎng)供應(yīng)量的增加，導(dǎo)致需求相對(duì)減弱及消費(fèi)者理性購(gòu)買(mǎi)，為有效的滿(mǎn)足用戶(hù)的各種需要，適應(yīng)賣(mài)方市場(chǎng)和消費(fèi)者理性選擇，開(kāi)發(fā)商認(rèn)為必須以用戶(hù)為中心。因此，策劃人把眾樓盤(pán)之長(zhǎng)集于一身，極盡所能地向市場(chǎng)羅列無(wú)盡的賣(mài)點(diǎn)一時(shí)間環(huán)保住宅、綠色住宅、智能住宅、生態(tài)社區(qū)等等，雖然提升了樓盤(pán)品質(zhì)，但使得開(kāi)發(fā)商成本高于售價(jià)。

5.營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念階段——全程策劃。圍繞用戶(hù)展開(kāi)的營(yíng)銷(xiāo)，并沒(méi)有使供需緩和、樓盤(pán)空置減少，開(kāi)發(fā)商逐漸認(rèn)識(shí)到實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售的關(guān)鍵在于正確確定目標(biāo)市場(chǎng)的需要和欲望，并且比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更效、更有利地傳送目標(biāo)市場(chǎng)所期望滿(mǎn)足的東西。使開(kāi)發(fā)商不再只關(guān)注于產(chǎn)品的本身，轉(zhuǎn)而關(guān)注市場(chǎng)需求。

6.整合營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念階段——整合策劃。整合營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)兼顧企業(yè)、顧客、社會(huì)三方的共同利益，各種營(yíng)銷(xiāo)技巧相互結(jié)合、相互補(bǔ)充所構(gòu)成的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念。整合營(yíng)銷(xiāo)要求企業(yè)的所有活動(dòng)都整合和協(xié)調(diào)起來(lái)，企業(yè)中所有部門(mén)都在一起努力為顧客的利益而服務(wù)，企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)成為企業(yè)各部門(mén)的工作。

三、房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策略的現(xiàn)狀

目前，我國(guó)常用的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策略主要有房地產(chǎn)企業(yè)直接銷(xiāo)售、委托銷(xiāo)售和網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售三種。

1.企業(yè)直接銷(xiāo)售策略。它是指房地產(chǎn)企業(yè)利用自己的銷(xiāo)售部門(mén)對(duì)房地產(chǎn)商品進(jìn)行直接銷(xiāo)售。目前我國(guó)絕大部分房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商都是采用這種銷(xiāo)售渠道。最常見(jiàn)的形式是派出銷(xiāo)售人員，在一個(gè)固定的場(chǎng)所現(xiàn)場(chǎng)售房。這種策略的優(yōu)點(diǎn)是銷(xiāo)售渠道最短、反應(yīng)最迅速、控制也最為有效。

2.委托銷(xiāo)售策略。它是指一般開(kāi)發(fā)商委托房地產(chǎn)商尋找顧客，顧客經(jīng)過(guò)商中間介紹來(lái)購(gòu)買(mǎi)物業(yè)的銷(xiāo)售渠道方式。相對(duì)于直接銷(xiāo)售模式，委托銷(xiāo)售降低了開(kāi)發(fā)商的風(fēng)險(xiǎn)，通過(guò)商的服務(wù)性質(zhì)，更易于把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)，能更快地銷(xiāo)售房產(chǎn)。

3.網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售策略。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略是利用現(xiàn)代電子商務(wù)的手段，實(shí)現(xiàn)房產(chǎn)的銷(xiāo)售。與傳統(tǒng)的銷(xiāo)售策略相比，網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售策略可以降低房地產(chǎn)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)成本，可以實(shí)現(xiàn)零距離和全天候的服務(wù)，更方便地和消費(fèi)者溝通，可以樹(shù)立房地產(chǎn)企業(yè)意識(shí)領(lǐng)先、服務(wù)全面、信息完備的良好形象，有利于增加房地產(chǎn)企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn)，有利于消除銷(xiāo)售的地域性等優(yōu)勢(shì)

當(dāng)前，我國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略主要有以下特點(diǎn)：

品牌領(lǐng)導(dǎo)形象震撼——確立市場(chǎng)地位，引起市場(chǎng)關(guān)注，鎖定目標(biāo)消費(fèi)群；

把握時(shí)機(jī)高昂入市——抓住有利時(shí)機(jī)，高姿態(tài)低價(jià)格進(jìn)入市場(chǎng)，迅速掌握市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)；

分期分批賣(mài)點(diǎn)不斷——分期開(kāi)發(fā)分批銷(xiāo)售，步步為營(yíng)，組織儲(chǔ)備賣(mài)點(diǎn)群隨銷(xiāo)售階段適時(shí)引爆，帶動(dòng)價(jià)格走高，達(dá)到持續(xù)熱賣(mài)效果；

進(jìn)度跟進(jìn)迭起——緊跟工程進(jìn)度（奠基、正負(fù)零、封頂、竣工、樣板房開(kāi)放、園林開(kāi)放等）制造階段性銷(xiāo)售，實(shí)現(xiàn)階段性銷(xiāo)售目標(biāo)；

以質(zhì)論價(jià)升值誘人——以戶(hù)型、朝向、樓層、景觀(guān)論價(jià)，小幅多頻高走，預(yù)留升值空間，以升值空間激發(fā)熱銷(xiāo)；

物管跟進(jìn)后顧無(wú)憂(yōu)——物業(yè)管理提前介入能迅速樹(shù)立項(xiàng)目形象，強(qiáng)化認(rèn)同感，購(gòu)買(mǎi)者無(wú)后顧之憂(yōu)，達(dá)到促銷(xiāo)效果。

四、房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策略的創(chuàng)新

在新形勢(shì)下，隨著市場(chǎng)的成熟、制度的健全以及長(zhǎng)期發(fā)展過(guò)程中積累的一些問(wèn)題，我國(guó)的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策略遭遇了有力的挑戰(zhàn)，這就要求房地產(chǎn)企業(yè)積極思考，探索營(yíng)銷(xiāo)策略的創(chuàng)新。

在房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策略的創(chuàng)新中，需要注意幾個(gè)關(guān)鍵的因素。第一，項(xiàng)目開(kāi)發(fā)前的市場(chǎng)調(diào)查工作。市場(chǎng)調(diào)查對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)的重要性不言而喻。市場(chǎng)調(diào)查需要對(duì)國(guó)內(nèi)外宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)的波動(dòng)與政策變化、房地產(chǎn)法律法規(guī)以及國(guó)家的金融環(huán)境、住房制度的改革動(dòng)向等等做深入的調(diào)查。第二，強(qiáng)化產(chǎn)品策略在營(yíng)銷(xiāo)組合中的地位。由于房地產(chǎn)商品的特殊性，要求房產(chǎn)設(shè)計(jì)上要符合消費(fèi)者的喜好，建筑材料選擇要合理，物業(yè)管理信譽(yù)要好，已解決業(yè)主的后顧之憂(yōu)。第三，突出企業(yè)差異。突出本企業(yè)的產(chǎn)品、服務(wù)和品牌差異，可以提高房地產(chǎn)產(chǎn)品的價(jià)值，形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，其中產(chǎn)品差異是最基礎(chǔ)的，也是要首先考慮的。第四，合理利用價(jià)格策略。房產(chǎn)的定價(jià)要注意消費(fèi)者的心理價(jià)位和承受能力，同時(shí)要根據(jù)項(xiàng)目本身的開(kāi)發(fā)目的確定。第五，積極拓寬營(yíng)銷(xiāo)渠道。在以消費(fèi)者為中心的市場(chǎng)環(huán)境下，開(kāi)發(fā)商應(yīng)從坐商觀(guān)念轉(zhuǎn)變?yōu)樾猩逃^(guān)念。

目前，全國(guó)各地的房地產(chǎn)發(fā)展都處于期，人們對(duì)房地產(chǎn)的需求較大，對(duì)于各大房地產(chǎn)商，這無(wú)疑是利好消息；但是，由于房地產(chǎn)市場(chǎng)通過(guò)近幾年的發(fā)展，已經(jīng)開(kāi)始轉(zhuǎn)向買(mǎi)方市場(chǎng)，所以，根據(jù)目前的市場(chǎng)狀況，各大開(kāi)發(fā)商必須要注意房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策略的創(chuàng)新，這樣才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。

1.品牌營(yíng)銷(xiāo)。建立良好的品牌對(duì)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)十分重要。目前，房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，房地產(chǎn)品牌的作用日益凸現(xiàn)。品牌不僅是企業(yè)或產(chǎn)品標(biāo)識(shí)，更是寶貴的無(wú)形資產(chǎn)，能強(qiáng)化企業(yè)在市場(chǎng)和行業(yè)中的地位，并且在企業(yè)的兼并收購(gòu)、投融資等對(duì)外合作中發(fā)揮重要的作用，從而為企業(yè)創(chuàng)造更加良好的經(jīng)營(yíng)效益。

要建立良好的品牌，必須要以?xún)?yōu)良的品質(zhì)，適合的價(jià)格提高品牌美譽(yù)度；同時(shí)，兼以完善的售后服務(wù)提高品牌忠誠(chéng)度以及適當(dāng)?shù)臉?shù)立品牌形象的手段提高品牌影響力，以及參加各類(lèi)大型的房地產(chǎn)展銷(xiāo)會(huì)展示公司形象，推銷(xiāo)公司的樓盤(pán)等。而在現(xiàn)實(shí)的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)中，由于資金的周轉(zhuǎn)，市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)等問(wèn)題，導(dǎo)致房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商不注意進(jìn)行品牌效應(yīng)的積累，往往只是針對(duì)在建或竣工的個(gè)別樓盤(pán)借助媒體或廣告的力量進(jìn)行炒作。而品牌的創(chuàng)造和維護(hù)應(yīng)該貫穿整個(gè)項(xiàng)目的始終，不是個(gè)別的，而是整體的。只有這樣，才能使得品牌成為企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；另外，企業(yè)往往將品牌理解成為案名，只要案名好就能樹(shù)立良好的品牌效應(yīng)。其實(shí)案名只是品牌的重要組成部分，品牌應(yīng)該注意“內(nèi)外兼修”，即要有好的案名，更要有好的質(zhì)量及服務(wù)，做到“名實(shí)雙具”。這樣創(chuàng)造出來(lái)的品牌，才是真正的品牌，才是能促進(jìn)商品房銷(xiāo)售的品牌，才是人們信賴(lài)的品牌。

2.人文營(yíng)銷(xiāo)。房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)該是以人為本的，為顧客創(chuàng)造良好的環(huán)境，體現(xiàn)人文情懷。文化是人文的重要組成部分，深厚的文化底蘊(yùn)或高品位文化景觀(guān)和樓盤(pán)的結(jié)合可以給顧客以享受。人文的另一個(gè)方面體現(xiàn)在房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商與顧客的關(guān)系建立上。“顧客就是上帝”，對(duì)于現(xiàn)在正處于買(mǎi)方市場(chǎng)的房地產(chǎn)企業(yè)，應(yīng)該更加注意與顧客建立良好的關(guān)系，與顧客形成互動(dòng)，展示企業(yè)形象的同時(shí)，更讓顧客感受到關(guān)懷，在選擇時(shí)傾向性更加明顯。人文營(yíng)銷(xiāo)的第三個(gè)方面體現(xiàn)在為買(mǎi)主提供最大便利上。所以，從房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)到售后的過(guò)程完整貫徹以人為本的原則，是提升銷(xiāo)售量的重要手段之一。

3.知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)。目前，對(duì)于大多數(shù)消費(fèi)者而言，他們對(duì)房地產(chǎn)的理解往往只是限于“一棟房子”這樣淺顯的概念，而想了解，又苦于沒(méi)有途徑。因此，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商應(yīng)當(dāng)本著誠(chéng)實(shí)的原則定期開(kāi)展相關(guān)知識(shí)的宣講會(huì)，在宣講會(huì)前可以進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查，了解消費(fèi)者在此方面的困惑，在宣講會(huì)上可以針對(duì)調(diào)查結(jié)果要求相關(guān)專(zhuān)業(yè)人員先進(jìn)行房地產(chǎn)行業(yè)概況介紹，然后認(rèn)真耐心地回答消費(fèi)者對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)或有關(guān)樓盤(pán)的任何問(wèn)題，最后總結(jié)以上的內(nèi)容，達(dá)到讓消費(fèi)者獲得知識(shí)的目的。可見(jiàn)，宣講會(huì)是溝通房地產(chǎn)商和消費(fèi)者之間的橋梁。向顧客介紹知識(shí)的同時(shí)，又宣傳了企業(yè)的品牌，提高大眾的認(rèn)知度，增加購(gòu)買(mǎi)欲望；同時(shí)，對(duì)房地產(chǎn)有了認(rèn)識(shí)的顧客又會(huì)對(duì)房地產(chǎn)提出更高層次的要求，促使房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商運(yùn)用新技術(shù)，創(chuàng)造新工藝，推動(dòng)市場(chǎng)的前進(jìn)。

4.綠色營(yíng)銷(xiāo)。居住環(huán)境的質(zhì)量已經(jīng)成為人們購(gòu)房時(shí)考慮的重要因素，于是，開(kāi)發(fā)區(qū)域的綠地覆蓋率也就成為樓盤(pán)的賣(mài)點(diǎn)。于是，企業(yè)紛紛提出以環(huán)境保護(hù)為營(yíng)銷(xiāo)理念，以綠色文化為價(jià)值觀(guān)，以綠色營(yíng)銷(xiāo)為核心的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。

在綠色營(yíng)銷(xiāo)上，對(duì)于單純的綠地的規(guī)劃是十分必要的。而針對(duì)目前能源緊缺而提出的綠色節(jié)能住宅的概念，同樣要運(yùn)用到綠色營(yíng)銷(xiāo)中，增加社會(huì)效應(yīng)。雖然目前節(jié)能住宅的單價(jià)相對(duì)普通住宅要高，但由于“發(fā)展節(jié)能住宅是利國(guó)利民的大事”，綠色節(jié)能住宅的發(fā)展將成為趨勢(shì)，也將成為賣(mài)點(diǎn)。

5.合作營(yíng)銷(xiāo)。和其他商品一樣，對(duì)于商品房的銷(xiāo)售同樣可以采取合作營(yíng)銷(xiāo)的戰(zhàn)略。房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商與很多單位存在利益關(guān)系。

首先，應(yīng)該積極與下游供應(yīng)商進(jìn)行聯(lián)系，由于長(zhǎng)期的合作，可以給開(kāi)發(fā)商帶來(lái)一定的折扣，減少成本；同時(shí)，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)商品房之后進(jìn)行裝潢，開(kāi)發(fā)商可以推薦房主使用與其合作的供應(yīng)商的售賣(mài)的材料，既為房主提供了優(yōu)惠，同時(shí)會(huì)給供應(yīng)商帶來(lái)不少的收益。第二，開(kāi)發(fā)商積極與金融信貸部門(mén)進(jìn)行聯(lián)合，前期可以通過(guò)宣傳開(kāi)發(fā)項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)的方式，向金融信貸部門(mén)請(qǐng)求貸款或通過(guò)項(xiàng)目融資的方式邀請(qǐng)進(jìn)行項(xiàng)目合作，利用金融信貸資金進(jìn)行開(kāi)發(fā)建設(shè);在后期的銷(xiāo)售過(guò)程中，與金融部門(mén)溝通，為顧客設(shè)計(jì)貸款或按揭的組合方式,為顧客提供多種豐富的支付手段。第三，與其他開(kāi)發(fā)商進(jìn)行聯(lián)合造勢(shì)，形成雙贏的格局。

6.服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)。對(duì)于房地產(chǎn)產(chǎn)品的服務(wù)也分為售前、售中、售后三個(gè)服務(wù)階段。在售前服務(wù)階段，首先應(yīng)該向每位潛在的消費(fèi)者提供真實(shí)的關(guān)于樓盤(pán)的資料，熱情地接受他們的咨詢(xún)，讓他們對(duì)所感興趣的樓盤(pán)有全方位地了解，從而有了初步的認(rèn)知和傾向；售中服務(wù)是開(kāi)發(fā)商必須提供符合協(xié)議規(guī)定質(zhì)量合格的商品房給用戶(hù)，并協(xié)助他們辦理相關(guān)手續(xù)；在現(xiàn)實(shí)中，消費(fèi)者往往能獲得前兩個(gè)層次的完美服務(wù)，但是，房子一旦拿到手出現(xiàn)差錯(cuò)卻無(wú)人接手進(jìn)行處理，導(dǎo)致產(chǎn)生糾紛，這對(duì)企業(yè)的聲譽(yù)影響是很大的。因此，開(kāi)發(fā)商應(yīng)當(dāng)注意商品房產(chǎn)品的售后服務(wù)，對(duì)業(yè)主提出的問(wèn)題給予及時(shí)地反饋與維修；并自己成立物業(yè)公司或委托第三方物業(yè)管理，為業(yè)主提供安全、舒適、美觀(guān)的理想人居環(huán)境，這是時(shí)展的必然，同時(shí)也為企業(yè)的發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

7.社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)。社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念是隨著現(xiàn)在流行的可持續(xù)發(fā)展觀(guān)念提出來(lái)的，主張企業(yè)提供的產(chǎn)品和服務(wù)，不僅要滿(mǎn)足消費(fèi)者的市場(chǎng)需求或短期欲望，而且要符合消費(fèi)者的長(zhǎng)期利益，不忽視社會(huì)利益。注意到企業(yè)發(fā)展中的社會(huì)效益，對(duì)于企業(yè)提升其形象是十分重要的。企業(yè)的形象提高了，銷(xiāo)售量和利潤(rùn)也自然得到提高。

篇8

論文摘要：文章就在數(shù)字化校園下環(huán)境大學(xué)生如何實(shí)施知識(shí)管理做了探討，總結(jié)了大學(xué)生個(gè)人知識(shí)管理的重要性，在分析目前大學(xué)生個(gè)人知識(shí)管理的現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上，詳細(xì)闡述了大學(xué)生個(gè)人知識(shí)管理的實(shí)施步驟與具體工具，并在最后提出了在教學(xué)過(guò)程中如何滲透這種教育的努力方向。

隨著高校數(shù)字化校園的建設(shè)和教育信息化的推進(jìn)，在校園網(wǎng)上可以查詢(xún)各種各樣的教學(xué)、科研資料，如數(shù)字期刊、精品課程、教師課件、試題庫(kù)、教學(xué)軟件等等。這些資源都是開(kāi)放的，幾乎是沒(méi)有任何限制的。然而海量的信息獲取渠道往往又使得學(xué)習(xí)者束手無(wú)策、無(wú)所適從，甚至還有可能被錯(cuò)誤信息引入歧途。如何有效獲取信息、吸收信息和運(yùn)用信息成為每個(gè)大學(xué)生所必須面對(duì)的問(wèn)題。個(gè)人知識(shí)管理作為知識(shí)管理思想在個(gè)人層面的應(yīng)用，可以有效地提高學(xué)習(xí)者的學(xué)習(xí)能力(尤其是自主學(xué)習(xí)能力)，為解決這個(gè)問(wèn)題提供了思路和方法。

一、大學(xué)生進(jìn)行個(gè)人知識(shí)管理的必要性及其現(xiàn)狀

1．概念

個(gè)人知識(shí)管理(PKM，PerSonalKnowledgeManagement)的概念最早是由PaulDorsey教授提出的，原文為“PersonalKnowledgeManagementshouldbeviewedasasetaproblem—solvingski11Sthathavebothalogicalorconceptualaswellasphysicalorhands—oncomponent．”，

中文意思就是：個(gè)人知識(shí)管理應(yīng)該被看作既有邏輯概念層面又有實(shí)際操作層面的一套解決問(wèn)題的技巧與方法。

關(guān)于個(gè)人知識(shí)管理的定義較多，但基本認(rèn)同個(gè)人知識(shí)管理實(shí)質(zhì)是知識(shí)管理的理念和方法在個(gè)人層面上的應(yīng)用，是將個(gè)人將獲取的各種零散的和隨機(jī)的信息轉(zhuǎn)化為可系統(tǒng)利用的個(gè)人知識(shí)，并幫助個(gè)人將隱性知識(shí)有效地轉(zhuǎn)化為顯性知識(shí)，構(gòu)建起個(gè)人知識(shí)庫(kù)，以利于現(xiàn)在和將來(lái)個(gè)人知識(shí)的存儲(chǔ)、使用和交流。

2．重要性

個(gè)人知識(shí)管理對(duì)于大學(xué)生來(lái)說(shuō)非常重要的，通過(guò)對(duì)個(gè)人知識(shí)的管理，可以養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，增強(qiáng)個(gè)人的信息素養(yǎng)，完善自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)體系，提高自己的專(zhuān)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力，為實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值和可持續(xù)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。具體來(lái)說(shuō)有以下作用：

(1)建立個(gè)人專(zhuān)業(yè)知識(shí)體系，并有針對(duì)性地吸收和補(bǔ)充所需的專(zhuān)業(yè)知識(shí)資源

學(xué)生可以在知識(shí)管理的思想指導(dǎo)下，根據(jù)自己的專(zhuān)業(yè)特點(diǎn)以及自己的職業(yè)生涯規(guī)劃，搭建起符合個(gè)人現(xiàn)狀及發(fā)展需求的知識(shí)框架，以一名物理教育專(zhuān)業(yè)的學(xué)生為例，他想以后成為一名優(yōu)秀的中學(xué)物理教師，根據(jù)這一目標(biāo)，他構(gòu)架了圖l的知識(shí)體系，這個(gè)知識(shí)框架包括物理專(zhuān)業(yè)的知識(shí)和教育專(zhuān)業(yè)的知識(shí)，也包含了其他的能力培養(yǎng)所需要的知識(shí)，由于針對(duì)性強(qiáng)，往這個(gè)框架中填充的知識(shí)也就越發(fā)有效。

(2)培養(yǎng)起終身學(xué)習(xí)的習(xí)慣，持續(xù)性地學(xué)習(xí)與知識(shí)更新，提升個(gè)人價(jià)值和競(jìng)爭(zhēng)力

人類(lèi)正全面進(jìn)入知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，信息和知識(shí)的數(shù)量成指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)，知識(shí)與技術(shù)的更新淘汰周期日益變短。為了避免被社會(huì)淘汰，大學(xué)生必須持續(xù)的學(xué)習(xí)，及時(shí)掌握和更新所需的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，達(dá)到提升個(gè)人價(jià)值和競(jìng)爭(zhēng)力的目的。但是，隨著知識(shí)資源數(shù)量不斷增多、類(lèi)型日趨復(fù)雜，如何有效地管理知識(shí)成為大學(xué)生要解決的重要問(wèn)題。要解決這些問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)在專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)和職業(yè)生涯規(guī)劃兩個(gè)方面達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)，有效地方法就是進(jìn)行個(gè)人知識(shí)管理。

(3)有效率地提取知識(shí)，更好地展示個(gè)人的學(xué)習(xí)能力和工作能力

知識(shí)的價(jià)值在于應(yīng)用，借助良好的知識(shí)管理技能，大學(xué)生可以快速有效地從個(gè)人知識(shí)庫(kù)中提取所需要的專(zhuān)業(yè)知識(shí)資源，應(yīng)用到學(xué)習(xí)工作之中，獲得良好的效果，展示出個(gè)人的學(xué)習(xí)能力和工作能力，收獲自信。并因此成為知識(shí)交流活動(dòng)中的活躍分子，獲得許多潛在的機(jī)會(huì)及更好的事業(yè)發(fā)展機(jī)遇。

3．大學(xué)生進(jìn)行個(gè)人知識(shí)管理的現(xiàn)狀

雖然個(gè)人知識(shí)管理非常重要，可是目前大學(xué)生的PKM現(xiàn)狀確不容樂(lè)觀(guān)，主要體現(xiàn)在：

(1)缺乏認(rèn)識(shí)

很多學(xué)生對(duì)于知識(shí)管理的概念不是很清楚，對(duì)這個(gè)概念的了解只限于相關(guān)專(zhuān)業(yè)的同學(xué)(如信息管理專(zhuān)業(yè))或者有過(guò)專(zhuān)門(mén)研究的同學(xué)，談不上重視知識(shí)管理以及應(yīng)用了。

(2)對(duì)知識(shí)(信息)缺乏良好分類(lèi)，沒(méi)有系統(tǒng)管理

大多數(shù)的大學(xué)生對(duì)于信息(知識(shí))的存放都是比較雜亂的，隨意存放，命名缺乏規(guī)則，經(jīng)常出現(xiàn)找不到或不能及時(shí)找到有關(guān)資料、存儲(chǔ)的文件或者忘記密碼等情況。加上沒(méi)有備份資料的習(xí)慣，如遇病毒或系統(tǒng)故障，經(jīng)常導(dǎo)致信息永久丟失的后果。

(3)沒(méi)有充分利用各種工具進(jìn)行個(gè)人知識(shí)管理

目前大學(xué)生可以用來(lái)進(jìn)行個(gè)人知識(shí)管理的工具有很多，如傳統(tǒng)的紙筆，電腦，MP3(MP4)，手機(jī)，U盤(pán)，Blog，E-mai1等等。但大多數(shù)僅限于其基本用途，沒(méi)有將它們的功能應(yīng)用到知識(shí)管理上，如手機(jī)幾乎人人一個(gè)，卻很少人有充分利用它進(jìn)行日程安排；QQ人人都在用，卻很少人有用QQ空間來(lái)存放自己在網(wǎng)絡(luò)上找到的資料，或用QQ硬盤(pán)存放收藏夾等等。

二、大學(xué)生個(gè)人知識(shí)管理的實(shí)施

目前大學(xué)生的個(gè)人知識(shí)管理(PKM)主要包括個(gè)人信息管理(PersonalInformationManagementPIM)、關(guān)系管理(RelationshipsManagementRM)、內(nèi)容管理(ContentManagementCM)以及資訊管理(InformationManagementIM)四個(gè)部分，按照“收集、組織、編輯、存儲(chǔ)、檢索和共享”六大環(huán)節(jié)，在簡(jiǎn)單有效、經(jīng)濟(jì)的原則下，大學(xué)生個(gè)人知識(shí)管理可以按照以下步驟進(jìn)行實(shí)施：

1．分析知識(shí)資源的需求，建立個(gè)人知識(shí)框架

作為個(gè)人知識(shí)管理的起點(diǎn)，大學(xué)生需要對(duì)個(gè)人在學(xué)習(xí)中所需要掌握和以后工作中要應(yīng)用的知識(shí)資源進(jìn)行具體的分析，以確定相關(guān)知識(shí)的分類(lèi)和每個(gè)知識(shí)類(lèi)別下的知識(shí)要素類(lèi)型。這個(gè)工作非常重要，但也比較困難，尤其是對(duì)于剛剛進(jìn)入大學(xué)的新生來(lái)說(shuō)，由于對(duì)本專(zhuān)業(yè)的認(rèn)識(shí)不足，加上對(duì)自己未來(lái)的職業(yè)生涯沒(méi)有清晰的規(guī)劃，很難準(zhǔn)確把握自己的知識(shí)需求。這項(xiàng)工作可以在輔導(dǎo)員、專(zhuān)業(yè)老師或者是臨近畢業(yè)的學(xué)長(zhǎng)指導(dǎo)下，根據(jù)個(gè)人特點(diǎn)、興趣以及最有可能的就業(yè)方向，搭建起個(gè)人的知識(shí)框架。這個(gè)框架的主體部分越早定下越好，但不宜進(jìn)行大的調(diào)整，枝節(jié)部分可以隨著自己的學(xué)習(xí)不斷深入，加以調(diào)整。

2．選擇個(gè)人知識(shí)管理系統(tǒng)

建立起知識(shí)框架后應(yīng)選擇實(shí)施個(gè)人知識(shí)管理的平臺(tái)。在數(shù)字化的校園環(huán)境下，可以采用“手機(jī)(PDA)+Blog+知識(shí)文件夾”的組合方式來(lái)實(shí)施，其中手機(jī)可以完成PIM和RM的工作，包括對(duì)自己日程的管理、聯(lián)系人的管理，與同學(xué)，老師的聯(lián)絡(luò)工作，財(cái)務(wù)管理等等，并且可以通過(guò)手機(jī)管理軟件將PIM信息同步到電腦的outlook等軟件中，完成數(shù)據(jù)的備份操作。而知識(shí)文件夾主要完成cM和IM的工作。這個(gè)方案非常靈活、簡(jiǎn)潔、經(jīng)濟(jì)，不管有沒(méi)有自己的個(gè)人電腦，起碼可以通過(guò)u盤(pán)(MP3，MP4)來(lái)存儲(chǔ)。而B(niǎo)log體現(xiàn)在知識(shí)的存儲(chǔ)與共享上：大學(xué)生可以將重要的資料發(fā)表在自己的Blog或者是QQ空間中去，在存儲(chǔ)知識(shí)的同時(shí)，也將經(jīng)過(guò)自己刷選的優(yōu)質(zhì)信息出去，借助日益擴(kuò)大的Blog影響力，實(shí)現(xiàn)知識(shí)的共享。并可以定時(shí)通過(guò)Blog備份軟件將Blog數(shù)據(jù)備份到知識(shí)文件夾中，雙重保險(xiǎn)確保了數(shù)據(jù)的安全。

3．建個(gè)人知識(shí)管理的準(zhǔn)則

在沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的知識(shí)管理系統(tǒng)支持下，大學(xué)生開(kāi)始實(shí)施知識(shí)管理工作前必須建立起個(gè)人的知識(shí)命名及編碼準(zhǔn)則，以便知識(shí)資源在分類(lèi)存儲(chǔ)和提取使用時(shí)均有章可循。其中文件夾的命名按照知識(shí)框架中的分類(lèi)進(jìn)行，圖2為一名學(xué)生所建立的教學(xué)資源文件夾系統(tǒng)。文件名的命名建議采用“文件名=來(lái)源+類(lèi)型+內(nèi)容+時(shí)間”的規(guī)則，這樣可以讓你不必打開(kāi)文檔就可以從文件名了解文件的基本內(nèi)容，提高工作效率。

4．建立、維護(hù)及提高個(gè)人專(zhuān)業(yè)知識(shí)體

在選擇好PKM的系統(tǒng)(軟件)及準(zhǔn)則后，進(jìn)行的就是個(gè)人專(zhuān)業(yè)知識(shí)體系的建設(shè)工作了。包括添加新的知識(shí)資源(包括知識(shí)類(lèi)別)；更新、修改或刪除部分知識(shí)資源和不斷完善個(gè)人知識(shí)管理的各項(xiàng)準(zhǔn)則。此項(xiàng)工作的最大難度在于“持之以恒”，即長(zhǎng)期有序地按照既定的“準(zhǔn)則”維護(hù)及不斷提高個(gè)人專(zhuān)業(yè)知識(shí)體系。

數(shù)據(jù)的安全問(wèn)題在這個(gè)環(huán)節(jié)中顯得尤為重要。我們學(xué)習(xí)和工作積累就是兩個(gè)腦，一個(gè)是自己的大腦中的隱性知識(shí)，一個(gè)就是我們使用的電腦。一旦計(jì)算機(jī)出現(xiàn)故障，資料如果不能找回將是一場(chǎng)災(zāi)難。買(mǎi)個(gè)好電腦是個(gè)前提，定期備份是一個(gè)好辦法。備份常用有幾種方法：是光盤(pán)刻錄備份；二是借助電子郵箱，Blog、網(wǎng)路硬盤(pán)等網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用技術(shù)備份；三是通過(guò)專(zhuān)門(mén)的計(jì)算機(jī)軟件實(shí)現(xiàn)重要文件備份。

5．應(yīng)用知識(shí)以及進(jìn)行知識(shí)交流與共享活動(dòng)

個(gè)人知識(shí)管理體系的應(yīng)用主要是為了在實(shí)際工作及學(xué)習(xí)中獲得良好的績(jī)效。由于采用的是自建的知識(shí)文件夾來(lái)進(jìn)行知識(shí)管理，可以利用操作系統(tǒng)提供的路徑檢索和簡(jiǎn)單搜索功能從知識(shí)庫(kù)中提取所需的知識(shí)資源，并能從文件名中的“來(lái)源”尋找出相應(yīng)的知識(shí)獲取渠道，獲取系統(tǒng)以外的知識(shí)資源，達(dá)到應(yīng)用專(zhuān)業(yè)知識(shí)資源解決實(shí)際問(wèn)題的目的。

此外，數(shù)字化校園環(huán)境下提供了BBS，Blog，QQ，E-mail，MSN等眾多交流方式，利用它們，大學(xué)生可以與相關(guān)的專(zhuān)家及其他用戶(hù)進(jìn)行知識(shí)交流，從而提高專(zhuān)業(yè)知識(shí)水平和工作能力，創(chuàng)造出理想的績(jī)效，爭(zhēng)取到良好的事業(yè)發(fā)展機(jī)遇。

篇9

關(guān)鍵詞：高中語(yǔ)文 詩(shī)歌鑒賞 教學(xué)

在教學(xué)中，怎樣做才能真正的以學(xué)生為主體，關(guān)注到學(xué)生呢？為了讓學(xué)生愿意學(xué)會(huì)詩(shī)歌鑒賞，作為高中的語(yǔ)文老師，就要提高對(duì)詩(shī)歌鑒賞教學(xué)有效性的重視，改變以往沉悶的課堂氣氛，就要做到以下幾個(gè)方面。

一、設(shè)置一定的情境，提高詩(shī)歌鑒賞的有效性

老師創(chuàng)設(shè)良好的學(xué)習(xí)環(huán)境，使老師的教學(xué)活動(dòng)在一個(gè)適宜的環(huán)境展開(kāi)，使學(xué)生的積極情感參與到認(rèn)知活動(dòng)中，使學(xué)生在情境思維中獲得知識(shí)。根據(jù)語(yǔ)文這門(mén)學(xué)科的特點(diǎn)，可以把情境教學(xué)分為兩個(gè)部分，第一部分是老師在課堂上的教學(xué)語(yǔ)言，以及老師在課堂中為學(xué)生創(chuàng)造的學(xué)習(xí)氛圍。在語(yǔ)文課上，本來(lái)就是享受老師用優(yōu)美的語(yǔ)言講述古詩(shī)內(nèi)容，老師的語(yǔ)言應(yīng)該妙語(yǔ)連珠，生動(dòng)形象，抑揚(yáng)頓挫，具有節(jié)奏感，給同學(xué)一種文學(xué)審美的意境；如果老師的語(yǔ)言比較枯燥、沒(méi)有節(jié)奏感，會(huì)影響學(xué)生聽(tīng)課的興趣。尤其是老師導(dǎo)入新課所用的語(yǔ)言，更要有吸引力。比如在講李白的古詩(shī)時(shí)，就可以以“酒人豪腸，七分釀成了月光.余下三分嘯成酒氣，繡口一吐就是半個(gè)盛唐。”這樣的語(yǔ)言導(dǎo)入新課。用這樣富有詩(shī)意的語(yǔ)言導(dǎo)入新課，既能夠激起學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣，語(yǔ)言表達(dá)也言簡(jiǎn)意賅。第二，老師要為學(xué)生創(chuàng)設(shè)一個(gè)情景，因?yàn)楦咧须A段的學(xué)生沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)大風(fēng)大浪，沒(méi)有什么人生閱歷，他們還處于年少不懂事的人生時(shí)期，所以他們的理解力不是很強(qiáng)，對(duì)有些內(nèi)容他們是很難理解的，因此，老師就要采取一些手段把這些問(wèn)題解決，老師可以通過(guò)合理地利用音樂(lè)以及一些影像視頻等把這些問(wèn)題直觀(guān)化。比如，講解《秋聲賦》的時(shí)候，通過(guò)老師直白的講解，同學(xué)很難理解悲秋的情緒，不了解為什么很多的古人都寫(xiě)悲秋的詩(shī)，不明白古人因何要悲秋？為了學(xué)生能夠有效地理解古詩(shī)內(nèi)容，老師在備課的過(guò)程中，可以找到一些能夠表現(xiàn)出秋天悲涼的、蕭瑟的圖片或者是影像片段，再講述作者一生的經(jīng)歷，以及用《細(xì)雨微風(fēng)》古箏曲作為背景音樂(lè)，烘托氣氛。在上課的時(shí)候，放給同學(xué)們看，同學(xué)就能夠真切的體會(huì)到作者悲秋的情緒，了解到為何古人都能夠?qū)懗霰锏那榫w，也能使學(xué)生有感情地閱讀古詩(shī)文，有想要了解全文的欲望。

二、通過(guò)美讀，提高高中語(yǔ)文詩(shī)歌鑒賞教學(xué)的有效性

通過(guò)高中語(yǔ)文詩(shī)歌教學(xué)，提高學(xué)生的聽(tīng)、說(shuō)、讀以及寫(xiě)的能力，最根本的是“讀”。通過(guò)聽(tīng)和讀，能夠吸收以及理解語(yǔ)言；通過(guò)說(shuō)和寫(xiě)，對(duì)語(yǔ)言進(jìn)行表達(dá)及運(yùn)用。學(xué)生要通過(guò)讀，才能體會(huì)出語(yǔ)言所要表達(dá)的意義，以及詩(shī)的意境的美，逐漸地去理解詩(shī)意。

“讀”可以分為默讀和美讀。老師在課堂教學(xué)中，要正確地運(yùn)用“讀”。首先談一下默讀。通過(guò)默讀，學(xué)生可以獲得知識(shí)，也是獲得知識(shí)的主要方式。老師在課堂上，要給學(xué)生足夠的默讀時(shí)間，期間老師不要打擾到學(xué)生。在默讀的過(guò)程中，學(xué)生會(huì)把書(shū)面的語(yǔ)言轉(zhuǎn)化成自己的語(yǔ)言，也會(huì)對(duì)文章的內(nèi)容有一定的思考，有利于對(duì)古詩(shī)的內(nèi)容進(jìn)行把握、理解和欣賞。這樣，老師在講的時(shí)候，課堂的氣氛就會(huì)很熱烈，不會(huì)很沉悶。在默讀之前，老師要引導(dǎo)學(xué)生運(yùn)用正確的默讀方法，使默讀的作用得以發(fā)揮。老師可以通過(guò)一定的手段檢查學(xué)生默讀的效果。以此來(lái)培養(yǎng)學(xué)生學(xué)會(huì)默讀深思的良好習(xí)慣，獲取知識(shí)。

美讀，美讀就是要有感情，有節(jié)奏地讀。體會(huì)詩(shī)歌的意境美主要是通過(guò)有節(jié)奏、有感情地讀，例如《琵琶行》。通過(guò)老師的泛讀，就能夠把學(xué)生帶到情境里；通過(guò)老師的指導(dǎo)，學(xué)生富有感情和節(jié)奏地閱讀，體會(huì)琵琶奏出的聲韻，在體會(huì)琵琶奏出的音樂(lè)的同時(shí)，也要聯(lián)想人物的心境，感受人物的情感，“琵琶女”的生活狀態(tài)以及作者的生活情況，使同學(xué)們形成健康的審美標(biāo)準(zhǔn)。

老師可以通過(guò)閱讀情況，檢查學(xué)生理解詩(shī)歌的程度，從而合理地調(diào)整教學(xué)方法，以達(dá)到良好的教學(xué)效果。但是，現(xiàn)在的課堂教學(xué)中，很少有讀書(shū)聲了，幾乎就是老師在講，致使學(xué)生的語(yǔ)言表達(dá)能力不強(qiáng)。

三、老師也要不斷地自我完善、自我豐富

人們常說(shuō)“學(xué)生需要一杯水，老師就要有一桶水”，老師就應(yīng)該是一眼清泉。老師所講解的內(nèi)容不應(yīng)該僅靠教材上的知識(shí)，也要為學(xué)生擴(kuò)充相關(guān)的課外知識(shí)，豐富學(xué)生的視野。從這個(gè)角度講，老師就要不斷地充實(shí)自己、豐富自己。第一，老師在為學(xué)生傳授知識(shí)時(shí)，要有自己的見(jiàn)解。老師要認(rèn)真研究教材，查閱相關(guān)資料，擴(kuò)充自己的知識(shí)量，在教學(xué)中有自己的見(jiàn)解。第二，做好備課工作。老師除了背好教材以外，還要查閱相關(guān)資料，幫助學(xué)生理解文章。比如講《阿房宮賦》時(shí)，老師除了背好教材上的內(nèi)容以外，還可以上網(wǎng)查有關(guān)秦朝的資料以及有關(guān)秦始皇嬴政的資料。第三，老師要了解與之相關(guān)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)。老師要經(jīng)常讀一些古今中外名著，讀一些好的作品，掌握一些課外知識(shí)。介紹給學(xué)生一些他們能夠理解的書(shū)籍，豐富學(xué)生的視野，也有利于提高學(xué)生的理解力。

老師豐富的知識(shí)、自己的見(jiàn)解，生動(dòng)形象的語(yǔ)言，不僅能活躍語(yǔ)文課堂氣氛，也能提高學(xué)生的文化素養(yǎng)。

四、通過(guò)移情，提高高中語(yǔ)文詩(shī)歌鑒賞教學(xué)的有效性

人們常說(shuō)：“云飛泉躍”，云怎么能飛？泉有怎么能躍？之所以人們這樣說(shuō)，是因?yàn)槿藗儼褵o(wú)生命的事物賦予了一定的感情，其實(shí)這就是“移情”。在講解詩(shī)歌時(shí)，老師就可以利用“移情的作用”，讓同學(xué)們發(fā)揮自己的想象力進(jìn)行聯(lián)想，由物生景，景又生情，由物到情，即寓情于景，情景交融。通過(guò)這種方式，使得同學(xué)的情感得到升華。

總結(jié)，要想提高高中詩(shī)歌古文鑒賞教學(xué)的有效性，就要改變以往教學(xué)中不足的地方。在教學(xué)過(guò)程中，老師要運(yùn)用一定的方法調(diào)動(dòng)起學(xué)生學(xué)習(xí)詩(shī)歌鑒賞的興趣。老師也要不斷地豐富自我、完善自我，用知識(shí)武裝自己，逐漸地提高詩(shī)歌鑒賞教學(xué)的有效性。

參考文獻(xiàn)：

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篇10

1.1我國(guó)個(gè)人理財(cái)行業(yè)未來(lái)的發(fā)展方向中國(guó)經(jīng)濟(jì)的強(qiáng)勁發(fā)展，居民收入快速增長(zhǎng)，存款的增加，都為個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)奠定了廣闊的市場(chǎng)需求。但是對(duì)于很多人手中的閑置資金，由于缺乏投資理財(cái)知識(shí)和法律保護(hù)意識(shí)，導(dǎo)致很多人不知道如何去合理地進(jìn)行資源配置，為了獲得更大的投資收益，很多人就選擇通過(guò)專(zhuān)業(yè)的投資機(jī)構(gòu)來(lái)指導(dǎo)和確定理財(cái)方向，這樣也相應(yīng)減低了投資的風(fēng)險(xiǎn)。商業(yè)銀行開(kāi)辦個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)在有利于增強(qiáng)市場(chǎng)開(kāi)拓能力的同時(shí)，也有利于提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。自從中國(guó)加入世貿(mào)組織后，很多的外資銀行進(jìn)駐中國(guó)市場(chǎng)，為中國(guó)的銀行業(yè)注入了新的活力，但同時(shí)也加劇了國(guó)內(nèi)銀行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)。國(guó)外銀行對(duì)我國(guó)個(gè)人理財(cái)行業(yè)抱有極大信心，個(gè)人理財(cái)行業(yè)極具發(fā)展?jié)摿Γ渤蔀榱宋磥?lái)銀行競(jìng)爭(zhēng)的主要領(lǐng)域。

1.2個(gè)人理財(cái)行業(yè)在我國(guó)中小城市的發(fā)展現(xiàn)狀和大型的中心城市相比，國(guó)內(nèi)中小城市的金融體系相對(duì)單一，投資渠道比較狹窄，信息服務(wù)也非常落后，因此，我國(guó)中小城市居民資產(chǎn)的典型表現(xiàn)是以?xún)?chǔ)蓄存款和房產(chǎn)為主的家庭財(cái)產(chǎn)結(jié)構(gòu)，儲(chǔ)蓄存款和房產(chǎn)的財(cái)產(chǎn)形式也是最為典型的保守型理財(cái)方式。伴隨著我國(guó)中小城市經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，財(cái)富飛速增長(zhǎng)的效應(yīng)使中小城市的居民對(duì)自己的財(cái)富生活有了新的認(rèn)識(shí)，對(duì)財(cái)富的增值更為迫切。但是因?yàn)榫用袂啡睂?zhuān)業(yè)知識(shí)，對(duì)自己投資金融產(chǎn)品難以做出選擇，與此同時(shí)，中小城市的金融市場(chǎng)還不夠發(fā)達(dá)，許多的投資理財(cái)方式還沒(méi)被廣大居民接受，許多個(gè)人資產(chǎn)單一地積聚在儲(chǔ)蓄和房產(chǎn)類(lèi)的金融資產(chǎn)上，這樣不僅造成因投資結(jié)構(gòu)不夠完善而承受非常大的風(fēng)險(xiǎn)，而且受到物價(jià)和利率變動(dòng)的影響，導(dǎo)致個(gè)人資金的貶值。因此，國(guó)內(nèi)中小城市的居民通過(guò)個(gè)人理財(cái)行業(yè)專(zhuān)業(yè)的理財(cái)渠道，使自己投資的金融產(chǎn)品更加廣泛，使自己的投資結(jié)構(gòu)得到改善，分享經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的成果，有效地規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的需求是非常大的。

2我國(guó)中小城市個(gè)人理財(cái)行業(yè)發(fā)展所存在的問(wèn)題

2.1我國(guó)中小城市個(gè)人理財(cái)行業(yè)發(fā)展的環(huán)境欠佳在不斷發(fā)展的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下，我國(guó)雖然出臺(tái)了大量關(guān)于金融、銀行、保險(xiǎn)、證券的相關(guān)法律法規(guī)，但涉及個(gè)人理財(cái)行業(yè)的相關(guān)法律仍然不夠全面，對(duì)中小城市的規(guī)范也不夠具體。個(gè)人理財(cái)行業(yè)的發(fā)展必須要有完備的法律法規(guī)環(huán)境來(lái)保證各方的利益，保障業(yè)務(wù)得到規(guī)范和高效運(yùn)作。個(gè)人理財(cái)行業(yè)涉及到許多領(lǐng)域的相互交叉，如果沒(méi)有針對(duì)性比較強(qiáng)的法律法規(guī)來(lái)界定，國(guó)內(nèi)中小城市的個(gè)人行業(yè)的快速發(fā)展將會(huì)受到限制。我國(guó)金融市場(chǎng)三大市場(chǎng)——證券、保險(xiǎn)、銀行為自己的客戶(hù)進(jìn)行理財(cái)，相互經(jīng)營(yíng)分開(kāi)，使各自的金融業(yè)務(wù)不能相互交叉，這樣一來(lái)證券、金融、銀行三大市場(chǎng)就一直處于相對(duì)分割狀態(tài)。這就是我國(guó)的分業(yè)經(jīng)營(yíng)模式，但這三大市場(chǎng)都僅僅能夠在各自的行業(yè)內(nèi)為自己的客戶(hù)理財(cái)，沒(méi)有辦法利用其他兩個(gè)金融市場(chǎng)來(lái)實(shí)現(xiàn)自己的增值。

2.2我國(guó)中小城市金融理財(cái)專(zhuān)業(yè)人才比較匱乏我國(guó)個(gè)人理財(cái)行業(yè)的核心就是根據(jù)客戶(hù)個(gè)性化的需求提供不同樣式的理財(cái)規(guī)劃方案，因?yàn)槲覈?guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，中產(chǎn)階級(jí)和富豪階層正在迅速形成，并有相當(dāng)一部分從激進(jìn)投資和財(cái)富快速積累階段逐步向穩(wěn)健保守投資、財(cái)務(wù)安全和綜合理財(cái)方向發(fā)展，因而對(duì)能夠提供客觀(guān)、全面理財(cái)服務(wù)的理財(cái)師的需求迅猛增長(zhǎng)。因?yàn)槔碡?cái)業(yè)務(wù)是一項(xiàng)技術(shù)性、知識(shí)性非常強(qiáng)的綜合性業(yè)務(wù)，它對(duì)從業(yè)人員的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)要求非常高。目前，國(guó)內(nèi)銀行符合以上標(biāo)準(zhǔn)的專(zhuān)業(yè)人才嚴(yán)重匱乏，而很多專(zhuān)業(yè)人士更愿意到大的一線(xiàn)城市發(fā)展自己的事業(yè)，展現(xiàn)自己的才能，因此，中小城市的金融理財(cái)專(zhuān)業(yè)人才更是少之又少，高素質(zhì)的專(zhuān)業(yè)理財(cái)人員也屈指可數(shù)，發(fā)展將非常困難。

2.3我國(guó)中小城市個(gè)人理財(cái)行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)宣傳還不夠國(guó)內(nèi)的普及性金融教育相對(duì)滯后，一些居民對(duì)于個(gè)人理財(cái)行業(yè)的認(rèn)識(shí)不夠深刻，國(guó)內(nèi)很多金融機(jī)構(gòu)在理財(cái)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)上基本上都是“雷聲大、雨點(diǎn)小”。并且在進(jìn)行廣告宣傳金融機(jī)構(gòu)理財(cái)項(xiàng)目時(shí)，夸大性的廣告宣傳用語(yǔ)十分常見(jiàn)，一些銀行的宣傳材料僅僅只對(duì)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)高收益的最好情況進(jìn)行重點(diǎn)論述，而對(duì)于收益落空時(shí)的最壞情況以及暗藏的風(fēng)險(xiǎn)則一筆帶過(guò)。在我國(guó)中小城市這種現(xiàn)象也尤其嚴(yán)重，有很多居民仍然不知道多種理財(cái)措施，也不太愿意讓別人來(lái)管理自己的財(cái)產(chǎn)，所以人們更愿意選擇風(fēng)險(xiǎn)小，比較穩(wěn)定的家庭儲(chǔ)蓄。

2.4我國(guó)中小城市個(gè)人理財(cái)行業(yè)在服務(wù)中存在缺陷由于目前的個(gè)人理財(cái)服務(wù)水平參差不齊，雖然這些個(gè)人理財(cái)服務(wù)行業(yè)的工作人員都從保險(xiǎn)公司、證券公司、基金以及其他金融機(jī)構(gòu)招聘過(guò)來(lái)，然而要為長(zhǎng)期規(guī)劃、全球著眼、專(zhuān)業(yè)精準(zhǔn)以及細(xì)枝末節(jié)專(zhuān)的投資理財(cái)服務(wù)還是十分困難的。國(guó)內(nèi)個(gè)人理財(cái)行業(yè)的性質(zhì)讓人十分容易浮躁，工業(yè)人員面對(duì)數(shù)量比較多的客戶(hù)資產(chǎn)時(shí)，難以做到公平公正，擁有一個(gè)平和的心態(tài)，這樣在服務(wù)質(zhì)量方面，也會(huì)有一些差強(qiáng)人意的地方。同時(shí)，在中小城市，投資者資格審查過(guò)于形式化。按照相關(guān)規(guī)定，理財(cái)客戶(hù)分為有投資經(jīng)驗(yàn)客戶(hù)和無(wú)投資經(jīng)驗(yàn)客戶(hù)。應(yīng)根據(jù)客戶(hù)的情況，判斷客戶(hù)有沒(méi)有投資經(jīng)驗(yàn)，再向客戶(hù)推薦自身適用的。部分銷(xiāo)售人員在營(yíng)銷(xiāo)客戶(hù)時(shí)，也存在誤導(dǎo)投資者的現(xiàn)象。顯然，個(gè)人理財(cái)行業(yè)服務(wù)現(xiàn)狀與居民需求差距較大。經(jīng)過(guò)綜合分析，個(gè)人理財(cái)行業(yè)從業(yè)人員服務(wù)成為消費(fèi)者反映問(wèn)題最多的地方，其中，誤導(dǎo)投資者，合理推薦理財(cái)產(chǎn)品等問(wèn)題尤為突出。在被調(diào)查者對(duì)個(gè)人理財(cái)服務(wù)整體滿(mǎn)意度的評(píng)價(jià)上，61.54%的市民認(rèn)為“一般”，20.38%的市民認(rèn)為“不滿(mǎn)意”，10.77%的市民認(rèn)為“滿(mǎn)意”，5.12%的市民認(rèn)為“很不滿(mǎn)意”，只有2.19%的市民認(rèn)為“很滿(mǎn)意”。

3我國(guó)中小城市個(gè)人理財(cái)行業(yè)出現(xiàn)問(wèn)題的對(duì)策與措施

3.1加強(qiáng)法制建設(shè)，使個(gè)人理財(cái)業(yè)行業(yè)在國(guó)內(nèi)中小城市的發(fā)展環(huán)境得到改善對(duì)法律法規(guī)進(jìn)行完善是個(gè)人理財(cái)有序進(jìn)行以及財(cái)行業(yè)發(fā)展的保證，能夠?yàn)閭€(gè)人理財(cái)行業(yè)的發(fā)展提供一個(gè)有效的法律保障和約束框架，使市場(chǎng)參與主體的合法利益得到有效的保障。隨著金融市場(chǎng)的深入發(fā)展，我國(guó)法律法規(guī)的執(zhí)行與制定對(duì)傳統(tǒng)理財(cái)業(yè)務(wù)的發(fā)展和規(guī)范做了大量的工作。國(guó)內(nèi)已經(jīng)在銀監(jiān)會(huì)、保監(jiān)會(huì)以及證監(jiān)會(huì)實(shí)施了許多的法律法規(guī)，為保障個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)各方面的利益奠定了良的基礎(chǔ)。為了適應(yīng)當(dāng)前金融改革的形勢(shì)，一定要加大制度建設(shè)的力度，早日完善銀行理財(cái)業(yè)務(wù)的法律環(huán)境，使得金融機(jī)構(gòu)在開(kāi)展個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)時(shí)、客戶(hù)在接受服務(wù)時(shí)有章可循，執(zhí)法部門(mén)在處理案件糾紛時(shí)也有法可依。

3.2培養(yǎng)復(fù)合型的理財(cái)服務(wù)人員理財(cái)師的隊(duì)伍素質(zhì)的高低對(duì)個(gè)人理財(cái)行業(yè)的發(fā)展有著直接決定的作用，因此要把提高理財(cái)服務(wù)人員的綜合素質(zhì)以及加強(qiáng)對(duì)專(zhuān)業(yè)理財(cái)師隊(duì)伍的建設(shè)作為個(gè)人理財(cái)發(fā)展的重點(diǎn)工作來(lái)抓。在人才培養(yǎng)方面，要堅(jiān)持以人為本、引進(jìn)人才、培訓(xùn)人才，創(chuàng)造一個(gè)人盡其材、物盡其用，施展才能的良好環(huán)境，使人才喜歡企業(yè)、走進(jìn)企業(yè)、留在企業(yè)，與企業(yè)共發(fā)展。要通過(guò)各種方式引進(jìn)人才，動(dòng)員一切力量開(kāi)發(fā)人力資源。登報(bào)招聘、網(wǎng)絡(luò)招聘、客戶(hù)介紹、員工引薦、朋友牽線(xiàn)，利用各種方式、場(chǎng)合，宣傳企業(yè)，了解企業(yè)，走進(jìn)企業(yè)。企業(yè)引進(jìn)復(fù)合型金融理財(cái)專(zhuān)業(yè)人才，招聘專(zhuān)業(yè)的金融理財(cái)人員時(shí)要嚴(yán)格要求。對(duì)復(fù)合型金融理財(cái)專(zhuān)業(yè)人員進(jìn)行各類(lèi)定期或不定期的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，聘請(qǐng)專(zhuān)家授課，選相關(guān)人員去國(guó)內(nèi)外學(xué)習(xí)、開(kāi)會(huì)、考察、參展等形式，以更新員工的知識(shí)及提高員工的經(jīng)營(yíng)管理水平和職業(yè)道德水平。

3.3加強(qiáng)宣傳力度,提高宣傳的深度與廣度在開(kāi)展個(gè)人理財(cái)?shù)臅r(shí)候不能有“酒香不怕巷子深”的思想觀(guān)念，要采取比較積極的營(yíng)銷(xiāo)策略，從而使客戶(hù)的理財(cái)意識(shí)與需求得到激發(fā)。要以完成營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)作為出發(fā)點(diǎn)，加深對(duì)客戶(hù)管理系統(tǒng)的綜合利用程度，不能僅僅依賴(lài)營(yíng)銷(xiāo)人員的經(jīng)驗(yàn)和個(gè)人的努力。在宣傳個(gè)人理服務(wù)時(shí)，具體可采取廣告促銷(xiāo)、進(jìn)行行業(yè)推廣、公關(guān)促銷(xiāo)這三種方法。

3.4使從業(yè)人員的服務(wù)質(zhì)量得到提高個(gè)人理財(cái)工作人員的服務(wù)質(zhì)量以及業(yè)務(wù)素質(zhì)等會(huì)對(duì)理財(cái)市場(chǎng)的拓展造成直接影響，針對(duì)以上提出的一些在服務(wù)方面的問(wèn)題，應(yīng)該從選擇從業(yè)人員的方面開(kāi)始抓起。要讓工作人員熟悉各自的業(yè)務(wù)，注重人際的交往，善于抓住客戶(hù)的理財(cái)重點(diǎn)，嫻熟地掌握各個(gè)年齡段的理財(cái)需求，能夠根據(jù)客戶(hù)不同的年齡段，提供專(zhuān)業(yè)化的“終生理財(cái)”服務(wù)。同時(shí)在服務(wù)質(zhì)量上要嚴(yán)格把關(guān)，建立一套完備的服務(wù)準(zhǔn)則，在與客戶(hù)交流的時(shí)候要不浮躁，不可以誤導(dǎo)投資者，公平公正，保持平和的心態(tài)，從客戶(hù)的方面去考慮，充分理解客戶(hù)的需要，滿(mǎn)足客戶(hù)對(duì)服務(wù)質(zhì)量的要求。

4結(jié)語(yǔ)