蔬菜銷售范文

導語：如何才能寫好一篇蔬菜銷售，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

從2012年1月1日起，蔬菜流通環節都免交增值稅。

銷售蔬菜并不是全部免稅，免稅蔬菜存在兩個范圍。

范圍1：農業生產者銷售的自產農業產品免征增值稅。

范圍2：“農業生產者銷售的自產農業產品”是指直接從事植物的種植、收割和動物的飼料、捕撈的單位和個人銷售的注釋所列的自產農業產品；對上述單位和個人銷售的外購的農業產品，以及單位和個人外購農業產品生產、加工后銷售的仍然屬于稅法注釋所列的農業產品，不屬于免稅的范圍，應當按照規定稅率征收增值稅。

（來源：文章屋網 ）

篇2

一、引言

(一)北京市區蔬菜供給情況。2009年北京市蔬菜種植面積6.8萬公頃,產量317.1萬噸,分別比2002年減少40.9%和37.5%。目前北京市蔬菜自給率為23%,蔬菜供應主要依靠河北、山東、山西、遼寧和內蒙古等。由于外地菜來源廣,路途遠,環節多,蔬菜鮮度下降,同時國內油價的高漲,過路過橋費支出,使得到達消費者的手中價格比產地的蔬菜價格暴漲5—10倍。北京市居民存在著“買菜貴”問題,客菜的遠距離運輸增加了流通成本,蔬菜質量低價格高的問題比較突出。隨著“農改超”的進行,社區超市成為居民買菜的首選,但是由于超市的成本上漲和一些超市涉嫌壟斷經營,使得菜價居高不下。

(二)蔬菜流通渠道創新的重要性。蔬菜流通環節是蔬菜從生產到居民的餐桌諸多環節中最重要的環節,我國目前農產品流通渠道模式主要有“農戶＋批發商”模式;“農戶＋龍頭企業”模式;“農戶＋合作社＋龍頭企業”模式;“農戶＋供應商＋超市”模式,如何提高流通效率,降低流通成本,促進涉農企業的發展,國內眾多研究者進行了深入的研究。孟菲,傅賢治(2007)提出了農產品營銷渠道向組織多元化、渠道簡短化和一體化發展方向。安玉發,張浩(2010)提出了果蔬農產品協議流通模式創新思路。本文所介紹的蔬菜直銷模式即在現有模式基礎上,發揮原有模式優點,改進不足點的模式創新。

二、綠富隆公司基本情況

(一)綠富隆公司發展情況。北京綠富隆農業股份有限公司,成立于2002年,注冊資本3300萬元。2010年綠富隆牽頭組織成立了北京騰隆農產品產銷聯合社,聯合社蔬菜種植總面積17.8萬畝,總產量120多萬噸。目前綠富隆公司已經建立了城南,城北兩個蔬菜流通中轉站配合公司三種直銷模式,因此已經具備了開拓市場和向北京市居民社區開展蔬菜直供配送的條件。

(二)綠富隆公司直銷模式的前期調研。

1.市場調研。隨著經濟的發展,居民收入增長,人們對新鮮、有機、無公害蔬菜的需求量增加。但目前北京市蔬菜市場上客菜供給率過高,客菜的遠距離運輸增加了流通成本,影響了北京市“菜籃子”工程建設。針對以上問題,綠富隆公司推出“時鮮快遞、農家對接”直供銷售模式,減少蔬菜流通環節,降低流通和交易成本。

2.細分市場。公司按照區域和消費者特點對市場進行細分,主要分為:(1)高知群體市場。主要是新規劃中的中關村科技園區、海淀各高校和科研機構家屬區;(2)機關群體市場。主要集中在西城區、“兩軸”附近的機關小區;(3)商務群體市場。主要分布在東城的使館區、新規劃中的中央商務區;(4)大量需求市場。主要集中在城南舊城附近老年人口集中的社區,以及位于城鄉結合部的外來人口集中居住區,再結合三種不同的配送模式選擇目標市場,根據不同社區的屬性特點采用不同的配送模式。

三、綠富隆公司直銷模式的策略分析

結合綠富隆公司的市場調研和市場細分情況,公司現階段可行的直接配送銷售模式主要包括三種:

(一)智能柜配送模式。這種模式是顧客選擇心儀的蔬菜,通過網絡或電話向公司發送訂單,公司信息中心接到居民訂購后,立即將訂購信息分類向下傳達,同時整合同一地區的配送信息,在最短的時間內完成分裝運輸,將綠色、有機蔬菜直接配送到社區智能柜,然后居民利用發送到手機上的動態隨機密碼自行取貨。該模式主要的營銷策略是:產品主打中高端的綠色有機蔬菜,目標客戶以中高消費階層為主,產品應附有機農產品認證或者綠色食品認證標識等可追溯信息。在區域選擇方面應該首先選擇消費水平高的市場{(1)高知群體市場和(2)機關群體市場}和信息化意識較高的小區開展營銷宣傳。

(二)社區建點配送模式。這種模式是由公司和社區物業經過協商,在社區建立適合社區規模的配送點,公司定期向社區指定的固定配送點配送一些無公害的大眾蔬菜,由社區的綠富隆蔬菜直銷咨詢員銷售,并由公司通過信息中心對配送點的電腦終端直接進行統一管理。社區建點配送模式的產品主打綠色蔬菜和無公害蔬菜,目標客戶以中等消費群體為主。因此蔬菜由公司或與公司簽署合作協議的具有無公害認證的合作社提供,品種以市場中銷售量較大的蔬菜品種為主。區域選擇方面主要選擇(2)機關群體市場和(3)商務群體市場,配送點的選擇要在社區較為便利的位置。

(三)社區周末菜市場模式。該模式是在周末公司把凌晨剛剛從產地采摘的新鮮蔬菜,利用公司和合作社農戶自有車輛,運送到社區指定的空地,針對普通社區居民開展蔬菜銷售活動的一種模式。由于這樣的流通模式沒有任何的中間環節,蔬菜的價格比超市便宜20%-30%這種模式的產品定位于新鮮便宜無公害蔬菜,目標客戶為大眾消費群體。社區主要選擇大量需求市場中購菜不方便的社區,也適合選擇在前三種市場中一些購買力較弱的社區。此模式也可以選擇有條件的社區開辦周末菜市促銷大賣場,用以穩定蔬菜價格和為北京菜籃子工程建設做貢獻。

篇3

一本書讓夢想發芽

1998年夏天,斯嘉考上了四川師范大學工藝美術設計系,她一邊讀書,一邊嘗試著給報社和雜志社配插畫。有一天,一份小小的禮物如天外來客,出現在她眼前,也改變了她的人生軌跡。

它是一本姨媽從國外帶回的兒童書,每一頁都像圣誕卡片一樣,畫面栩栩如生,工藝精湛。更神奇的是整本書不見一行文字,僅僅用圖像來詮釋了一個“平凡”的小故事――毛毛蟲變蝴蝶。一個給幾歲孩子講的小故事,可以如此生動,美好!

斯嘉在國內從沒見過這么新鮮好玩的兒童書,那些大膽的夸張手法、天馬行空的想象力,仿佛有一股魔力,牢牢地抓住她的心。原來書也可以這樣做,斯嘉萌發了自己做童書插畫的念頭。

機會很快就來到了,國內知名的古古漫畫公司到學校來找畫手,斯嘉親身經歷了一次兒童書的制作過程。這一次讓她意識到一本好的童書不僅僅靠精美的繪畫、新穎的立意,還要有調動親子互動的能力。

幾個月后,斯嘉用積攢的所有稿費,買了臺電腦,開始嘗試將手繪和電腦結合繪制插畫,這樣一來不僅大大提高了繪畫的速度和品質,還通過網絡結識了不少出版社的編輯。畢業前,她已有26本圖書問世,其中《動物愛情》、《動物格調》系列入選中國青年文庫收藏。

畢業后,在一家臺資出版公司邀請下斯嘉擔任設計總監的工作,幾個月過去,她并沒有找到自己真正想要的,而心里那顆小新芽抑制不住地蠢蠢欲動。

2003年,懷著對圖書事業的滿腔熱情,揣著僅有的8000元錢,斯嘉圖文工作室成立,專攻兒童圖書。

可是自己做老板哪有想得那么簡單。這個時候的斯嘉已經不是一個人吃飽了就不愁,她除了創作還必須兼顧經營,甚至“上門推銷”。

那天,剛走到一家公司,抬頭就看到門上掛著“謝絕推銷”的牌子,但她還是敲開了門……

“干什么的?”一個聲音高高響起,大辦公室的人全都齊刷刷地望過來,斯嘉突然覺得每一雙眼睛都刺得她難受,真想會隱形術瞬間消失掉,可她還是壯起膽子問了一句:“請問你們的書需要配插圖么?”對方一聽,便不耐煩地說:“給我們畫畫的很多,現在不需要了。”斯嘉微笑著:“您先看一下我們的作品吧。”說著拿出幾本畫冊,那人很隨意地翻了翻問:“多少錢一幅?”斯嘉說:“100元起,看畫什么,如果長期簽約,可以少些。”男人一聽,發出夸張的笑聲:“別人都是收幾十元一幅,她一個小小的工作室還要這么貴的價?” 斯嘉本來想說些什么,可也只是笑了笑轉身離開。

走上大街,天生樂觀派的她反而輕松了,這家不行還有下一家,因為她對自己畫的東西就是那么有信心。這件事后,聰明的斯嘉立即著手創建了自己的圖文網站,慢慢的很多客戶也通過網絡自己找上門來。

畫筆下故財富

幸運總會眷顧努力的人,在一家臺資文化公司工作的朋友推薦斯嘉去配插畫,因此結識了公司董事長,也是一位資深出版商。他欣賞斯嘉的能力和領悟力,引薦一直做內地客戶的斯嘉與臺灣客戶建立往來。臺灣客戶給的稿酬雖高,但對品質要求也很苛刻,這讓斯嘉被狠狠地磨煉了一把。一張圖來來回回改10多次是常有的事,憤然摔筆也好,眼淚汪汪也罷,斯嘉還是堅持了下來。

什么樣的書,適合什么畫風?幾歲的孩子,對什么樣的表現形式感興趣?這些都是學問。喜歡琢磨的斯嘉漸漸地從單純地注重繪畫技法,到側重剖析兒童心理,對兒童插畫的駕馭能力成熟不少。

好的口碑為工作室帶來更多與知名出版社和作家合作的機會。 一次臺灣知名作家張曼娟委托編輯找到斯嘉,想請她為自己的新書《星星男孩》配插圖,斯嘉當然樂意,可是越是有名的作家要求越高,自己真的能行么?要做就做最好!一股勁沖上來。斯嘉翻出張曼娟的作品細細品讀,還把這本《星星男孩》從頭到尾看了2遍,做足了功課后,就完全沉下去,將自己融入作者筆下的故事中。這本書出版后,斯嘉收到了一本樣書,上面有張曼娟親筆寫給她的感謝:“Good job”。原來做自己喜歡的事并得到別人的認可是這么棒的感覺!

不到2年的時間,工作室已經到了工作量飽和需要挑選訂單的狀態,多的時候,一個月可以帶給她4、5萬的收益。可是斯嘉并沒有安于現狀,她開始嘗試自己策劃選題,從立意到繪制都親自參與,并連續出版了數百套益智類童書。

她的《手印童話》系列成為2006年新聞出版總署向全國青少年推薦百種優秀圖書之一;與四川少年兒童出版社合作的多格漫畫口袋書《鬼馬少年》廣受小讀者歡迎;《十二生肖的故事》,連續兩周在臺灣最大的網絡書店“金石堂”童書暢銷書排行第二;原創《我的數字旅行》、《我的反義詞旅行》等益智繪本版權一直賣到了韓國……

小地盤創造無限可能

“斯嘉圖文”只是一個小小的地盤兒,但它團結、默契,這里常常會讓你驚嘆它龐大的吞吐量;它的稿費不算最便宜,偶爾也會挑單,但在嚴酷的競爭中生命力如此強盛,離不開斯嘉對自己的嚴格和對品質的堅持。

這個外表甜美、溫柔的女孩子,骨子里有一股迎難而上的熱血。但這股熱血是溫潤的,并不咄咄逼人。斯嘉非常了解自己,她知道什么是自己真正需要的。

做SOHO一族,“自我克制力”十分重要。外界誘惑太多,不偏離航道的人一定擁有強大的克制力,還有堅持和全身心的投入。斯嘉喜歡給自己定短期目標,根據完成與否附加獎懲制度,比如:大吃一頓、剪個新發型、旅行……;反之:取消KTV活動、不買昨天看上的那件衣服……

2010年初斯嘉新接了一套《大胡子海盜》橋梁設計科普系列書。第一本的故事發生在1717年的英國,有斯嘉超喜歡的宮廷服裝畫。她和合作的小艷筒子(網絡語言中同志的諧音)頓時激動萬分!這次技法上要求很高,需要強調線條的手繪涂鴉感,可用電腦去做并沒有想象中那么容易――粗細要有變化、隨意而不臟亂。

新的嘗試總能帶來新的成長,斯嘉喜歡一次次的挑戰自己。開始畫的兩稿都不滿意,衣服顏色層次不夠,天空顯得灰暗,她找來很多資料圖片和一堆影碟,邊看邊琢磨,再在電腦上把稿發出來比較、請朋友們提意見,終于摸索出了竅門――提高飽和度的同時,加亮色突出衣服的質感,精致云層、增加陽光效果。最后一氣呵成,編輯點頭認可,還立馬和斯嘉預簽了一套新書的繪圖。

暢游在自由、溫馨的兒童圖書世界里的斯嘉,快樂無比。古靈精怪的性格和守信用的做事風格,讓她結識了大量的良師益友。有可愛到不行的出版社編輯追著給她稿費;還有從未謀面的圈內友人,大家切磋技藝、相互鼓舞、默契合作;每年生日斯嘉還會收到來自四面八方的驚喜……

有一次為了趕一套卡耐基少兒版圖書,筒子小冷生病了,醫生讓她必須打點滴治療,可是眼看著交稿時間明天就到,總不能中途換人吧?斯嘉一方面擔心小冷的身體,一方面也在著急地想辦法。正在焦急中,小冷上線發了一個笑臉:我回來啦!原來小姑娘輸完第一瓶就讓護士拔掉針回來趕工。斯嘉在電腦這邊眼淚打著轉,有這么可愛有責任心的拍檔,她覺得自己很幸福。

工作之余斯嘉會邀約筒子們去瘋玩:殺向歡樂谷找刺激或者臭美搞街拍,再不然背著大背包出去野營。一邊是熱愛的事業,一邊還收獲了如此多的朋友和快樂,斯嘉很知足。

7年的時間并沒有磨損當初的激情和熱忱。2010年春節一過,斯嘉圖文網站全新大改版,童真夢幻的色彩配以博客形式的模板,讓斯嘉可以展示作品的同時,和來的朋友們暢所欲言地交流。

篇4

信息技術是一門技能課，由于其獨有的特點和特殊性，使得教學手段不同于一般的文化課。在新一輪課程改革中，又非常重視學生的自主、合作、探究等學習模式，似乎教師的“講授”不那么重要了。但在具體的實踐教學和學習聽課中，筆者發現必要的“講授”是必不可少，而且非常重要。

在追求課堂有效教學的今天，如何在信息技術課堂上做到有效講授，從而切實提高課堂教學的有效性？對此，筆者結合自己的理論學習和教學實踐，談幾點認識。

1 看清“講授”，還原講授在課堂上的真實性

講授是課堂教學中最常見、最基本的教學方法，課堂教學的開展離不開講授。但是，是否真能看清講授的真面目呢？

一問：什么是講授法？講授是一個知識更淵博的人向一個知識少一些的人進行的信息性陳述。課堂講授是教師運用言語和非言語向學生傳播知識技能技巧的一種方法，也是中小學教師經常表現出的一種教學行為。

但是為何每次提及“講授”，便將其與“填鴨”畫上等號？其實這對“講授法”來說是很不公平的。“講授”一定要教師一講到底，一定要把所有的信息通過教師的話語傳遞給學生，而學生只負責接收、聽記？以往的教學就是如此。然而，這是對“講授”的一種曲解。在集體授課制下，有哪個教師敢說課堂上不“講授”？至少筆者在信息技術課上是時常采用“講授法”的。但是，“講授”并不意味著灌輸！課堂上，筆者通過必要的講授，給學生設置一道道障礙，啟迪他們思考；給學生搭起一個個平臺，讓他們拾級而上；給學生架起一座橋梁，引他們走向柳暗花明的彼岸……而這樣的講授，筆者認為是有效的。

二問：講授有哪些優缺點？優點：1）經濟有效，信息量大，接受效率高；2）教育作用全面；3）可控制性強，適用于那些無需多究其理的事實性知識和規范性技能。缺點：壓抑學生的主動性、積極性。

三問：何時采用講授法？在下列情況下，講授會明顯優于其他方法：1）主要目的是傳遞信息；2）講授內容或材料學生在其他地方不能獲得；3）以組織條理性的方式和特殊的方式講授；4）有必要引起學生興趣；5）只需短期內記憶的教學內容；6）要求對特定教學內容提供簡單的介紹、概況。

2 牽手“講授”，注重講授在課堂上的實效性

在實踐教學中，如何優化課堂講授，提高講授的有效性？為了實現這個目標，在了解了講授法優缺點的基礎上，還要考慮教學內容、教師自身特點、學生特征等，只有在各方面都權衡之下，才能發揮最大優勢。

有效講授要“有的放矢” 拿到一節課，首先要確定本課的教學目標和要求，要善于抓住重點、難點和關鍵點。圍繞重點，組織講授內容；分析難點，研究如何講授才能使學生收到預設的效果。而不能隨心所欲，想講什么就講什么。

如在“初識PowerPoint”這一課的教學中，本意是想從學生喜歡看的連環畫入手，讓學生說說連環畫的特點，再次充分調動學生學習幻燈片的興趣。課開始，筆者就創設談話氛圍，問學生是否喜歡看連環畫，知道他們喜歡后又引導他們談喜歡看的原因。一學生回答：“好看啊！”另一學生的回答談了《七龍珠》里的故事情節，接連好幾個學生，他們的回答都沒有到筆者設計的點上。眼看一個導入都花了好幾分鐘，在接下去的組織教學中，教學效果可想而知。課后，筆者進行了反思：是什么原因導致學生的回答出現了偏頗？是因為自己的講授、提問針對性不強，才導致的嗎？在第二天的另一個班級，筆者重新改進了講授和提問的問題，果然收到了較好的效果。

還有，作品評價是信息技術課的一個重要環節。在評價時教師經常含糊地問：“同學們，這個作品好不好，喜不喜歡啊？”于是學生在底下大喊：“好！”“不喜歡，不好。”可想而知這樣的評價有沒有實質性的含義，更別說能否促進學生的發展了。究其原因，是教師組織評價時的講授用語指向不明確。

有效講授要錘煉語言 “語言不是蜜，但能粘住一切。”很多信息技術教師往往只注重上課的技術性要求，忽視對自己課堂語言的修煉。課堂上教師蒼白無力的語言以及“對嗎”“是不是”等說教性要求，使講授的有效性大打折扣。

課堂教學需要教師以語言作為主要載體，將知識傳授給學生。大凡有經驗的教師，其課堂語言無不讓學生喜聞樂聽，無不激發著學生心馳神往。教學語言的真正魅力在于它能演繹出課堂中的多重美好境界。要提高課堂有效性，教師的講授語言非常的重要。因此，教師的講授語言要規范、生動，富有趣味性和幽默感。

“按這個按鈕（單擊）”“點兩點（雙擊）”“這個框框（對話框）”等，這些“術語”相信信息技術教師都很熟悉，學生的這些不規范表達嚴重影響了課堂教學的有效性，那這些不規范是誰在潛移默化地影響他們呢？是教師自己。筆者曾作過一次調研反思，下課后問了幾個學生：為什么不使用規范的專業術語來表達呢？學生的回答是：有時我們聽到老師你自己也說“先點這里，再點這里，就會出現‘這個’”！這時，筆者才恍然大悟。因此，教師準備清晰的講解、嚴謹深刻的分析都是學生的典范。

屏幕控制是信息技術教學中常用的教學手段，是師生交流的必要途徑。課堂上，當教師控制學生屏幕時，經常能聽到一片“哎呀”“不要啊”的抱怨聲，因為學生往往在很投入地操作，突然擾，會產生煩躁情緒。這時，有些教師會一言不發直接切入正題，而有些教師使用“課堂由我說了算”“現在我要控制你們的電腦了”等生硬的語言來強加講授，在接下來的學習中，學生的學習興趣可想而知。而應該使用一些人性化語言來安撫學生的情緒，如：“好，同學們，希望我的出現能給你們一些幫助！”“剛才的離別是為了現在更好的相聚！”等等。在解除屏幕控制時，也要給學生一種積極向上的心理暗示，讓學生自信、快樂地投入到解決問題的過程中。如：“接下來是你們的時間了！”“我們先分開一下，五分鐘后再相見！祝你們成功！”筆者在實踐教學中收到了較好的效果。

語言本身有它獨特的魅力，有著潤物細無聲的作用。如課堂上教師能用精練準確、抑揚頓挫的講授語言撥動學生的心弦，調動學習熱情，課堂就能煥發蓬勃活力。

有效講授要把握時機 在信息技術課堂教學中，不是任何時候、任何環節都適合講授，也不是任何時候、任何環節的講授都是有效的。教師應根據課堂的實際情況，把握最佳的時機進行講授。什么時候才是最佳的講授時機呢？即講授在學生想做，但經過思考和探索又做不出時出現，才能達到最佳的效果。

具體來說，應當根據教學內容的難易程度和學生的基礎選擇不同的講授時機。對于比較簡單的內容，可以先讓學生嘗試，再由教師進行講授。這類講授是在學生的學習之后，以進一步規范操作要領，提高操作效率。如果教學內容有一定的難度，可以針對關鍵部分進行適當講授演示，幫助學生減輕學習中的負擔。這類講授在學生的學習之中，能幫助學生掃除學習中的障礙。有些內容其過程可能很困難、很復雜、很漫長，這時可以化難為易、化繁為簡，可以在學生的學習之前由教師先行講授，以提高教學的效率。

如“初識畫圖”這一課的教學，筆者在第一節課上，采用“教師講授、演示―學生操作”的方法。但在課堂上，筆者發現學生的學習興趣不是很高。課后，筆者通過調查發現，原來現在大部分學生的家里都有了電腦，畫圖這個程序大部分學生都接觸過，有些甚至還很熟悉，可以進行創作了。于是，在接下來的另一個班級，筆者改變了這個教學方法，讓學生自己先嘗試，在課堂上發現學生有共性、盲點的問題，再有針對性地進行有效講授，把教學時間集中于這個點上，起到了較好的效果。

在“修改文字”這一課的教學中，考慮到有些知識點有點兒難度，如果單純讓學生去探索、嘗試，勢必要浪費很多時間，影響整課的教學過程。于是，在課堂上，筆者采取邊讓學生探索邊講授的方式進行。如“insert”這個插入鍵的功能，如果單純讓學生自己去發現會很難，在理解這個鍵時，筆者有意識地偷偷按了這個鍵，此時整篇文章從正常狀態變成改寫狀態，在接下去的修改文字中，學生驚奇地發現后面的文字被輸入的文字替換了，紛紛在底下討論到底怎么了？是電腦中毒了嗎？還是有哪個機關在里面？筆者因勢利導，告訴了學生“insert”這個按鍵的作用。正是此時恰當的講授，大大提高了課堂的有效性。

“認識計算機”“認識鍵盤”等課的教學，教師可以先進行有效的講授，把一些重難點和注意點告訴學生，學生在隨后的操作中才可有的放矢，進行有效的操作訓練。

篇5

關鍵詞：小學數學；數學教學；動手操作能力

一、培養動手操作的能力，發展學生的創新思維

課堂教學是培養學生創新思維能力的主渠道，教師要有創新精神，打破傳統的課堂結構模式，為學生主動學習提供條件。抓住有利時機，讓學生通過剪一剪，擺一擺，拼一拼，搭一搭等實踐活動去發現事物的奧秘，通過實踐和觀察發現規律，拓展學生的創新思維。例如，在教學“15減8的退位減法”時，首先要求學生拿出15根小棒（1捆10根，另加上5根），試著從里面拿走8根，想一想該怎么拿？學生會發現從5根中減8根不夠減。通過如下動手操作，找到幾種不同的擺法：①將1捆小棒全部打開與另外的5根合起來是15根，從這15根中直接1根1根地減去8根，還剩7根。②先從10根中直接拿走8根，剩下2根，再把這2根和5根合起來就是7根。③從15根小棒中先去掉5根，剩下10根，然后再從10根中去掉3根，最后剩下7根……隨后，在教師引導下，再讓學生分別將自己拿的過程和結論有序地、完整地口述出來，然后請學生評議哪種方法比較好。最后由教師將評議認為比較好的拿法示范一遍，講出算理，綜合性地推導出十幾減幾最合適的算法。

二、在動手中經歷知識形成過程

在以往以教師為中心，學生處于被動而機械的接受地位，只是在接受現成的書本知識，學生只是在記憶結果，在解題時依舊不知從何下手，找不到解題的思路，更不要說創造性地解決這些問題，將知識轉化為能力。而通過親自動手操作，可以讓學生再現數學家發現真理的全過程，讓學生真正地經歷知識形成過程，這樣更加利于學生對知識的理解與掌握。因此，在教學中我們要為學生創造更多親自動手的機會，要讓學生在動手中經歷知識形成過程，以實現學生對于知識的真正理解與掌握。在學習三角形內角和這一定理時，如果依舊采用以教師講解為主的教學模式，即使教師講解得再詳細，學生聽得很明了，但是學生并沒有將這些書本上的間接經驗轉化成直接經驗，學生只是知其然而不知其所以然。而通過學生的親自動手操作，可以讓學生在操作中將書本知識轉化為直接經驗，這樣才能透過表面達到對知識的本質理解與認知。在教學中我首先讓學生任意剪出多個三角形，然后讓學生以小組為單位親自動手來探究三角形內角和。讓學生在做中學，學生參與的積極性非常高，不斷地進行剪切、拼組。通過小組成員的共同努力，有的小組將三個內角剪下拼在一起得出三角形內角和是180度；有的小組用量角器逐一量出三個內角的度數再加在一起得出結論。在此基礎上再輔以必要的啟發與指導，這樣便可以讓學生將這些直觀認知上升為理性認知，從而深刻理解三角形內角和是180度這一知識點。

三、動手操作，有助于激發學生學習數學的興趣

兒童有好奇、好動的心理特點，他們的思維以具體形象思維為主，喜歡看得見、摸得著的東西，往往對生動形象的事物感興趣。在教學過程中，教師應有目的地組織學生觀察、操作，讓他們親自動手參與擺一擺、畫一畫、折一折等實際活動，使學生的注意力集中到有意識的數學活動中，從而激發學生的學習興趣，調動學習的主動性和積極性，促使學生樂學。如：教學“把6根小棒分成兩堆，有幾種分法？”先讓學生都準備6根小棒親自動手分一分，然后看有哪幾種分法。又如：教學一百以內數的組成，讓學生數小棒，先一根一根地數，可知10個十是一百，幾個十就是幾十，學生由此便可知道三十五就是3個十和5個一組成的。這樣的教學，學生的學習興趣濃厚，積極性高，印象深刻。

四、動手操作，有利于學生深刻理解、正確掌握數學知識

義務教育《大綱》強調指出：小學數學中的概念、性質、法則、公式、數量關系和解題方法最基礎的知識，必須引導學生在理解的基礎上掌握，防止死記硬背。如：學習兩位數加一位數“21+6”時，教學重點是使學生掌握口算方法、理解算理。為使學生更好地掌握這一知識，我圍繞重點讓學生操作。首先讓學生根據算式擺放學具，左邊擺21根小棒，右邊擺6根小棒，把兩邊的小棒合到一起，學生一眼就能看出有多少根小棒。學生通過動手操作，得出兩種不同的擺法：①把6根小棒移到左邊，6根加1根是7根，加上20是27根。②把左邊21根中的1根移到右邊，結果也是27根，學生都能很自然地把1根和6根合到一起。在此基礎上引導學生觀察并得出兩位數加一位數的口算道理：“先把個位相加，加得的結果與整十數相加。”這樣的操作，使學生得出了兩位數加一位數不進位加法的口算方法，加深了學生對算理的理解，還加強了學生的記憶。

五、動手操作能提高學生解決實際問題的能力

篇6

關鍵詞：守門人 高校圖書館 人員素質

中圖分類號：G258.6 文獻標識碼：A 文章編號：1672-3791（2013）07（a）-0250-01

圖書采訪人員作為圖書館資源建設的把關人，其素質直接影響著圖書館的館藏質量和服務質量。從這個意義上說，圖書采訪人員也是圖書館的“守門人”。守門人理論是盧因在1947年提出來的，他認為，信息或是根據公正無私的規定，或是根據“守門人”的個人意見，對信息或是商品是否被允許進入渠道或是繼續在渠道里流動作出決定。傳播學大師施拉姆在論及“守門人”的時候也指出，從發送者到最終的接收者之間，被淘汰的內容可能是數量巨大的。

作為“守門人”的圖書采訪人員，要具備多方面的素質修養，才能在巨量的文獻資源中，選擇適合其學科建設，特定讀者需要的文獻資源，從而建立一個科學、合理的文獻資源體系。這就要求圖書采訪人員具備多方面的素質修養才能勝任圖書采訪工作的需要。

1 高校圖書館采訪人員應具備素質

1.1 政治思想素質

說：“沒有正確的政治觀點，就等于沒有靈魂。”高校圖書采訪人員訂購文獻資源，是在一定的觀念指導下對文獻資源做出取舍。在正確的政治觀指導下，就可以杜絕格調低下、內容不健康的文獻資源進入館藏。在當今圖書出版、營銷、采購制度不太完善的狀態下，書商為了獲得更多利益，給采訪人員以小恩小惠的情況屢見不鮮。如果采訪人員沒有高度的政治思想覺悟和廉潔奉公的人生觀和價值觀，就可能會夾雜人情采購，可能降低館藏質量，損害讀者利益。

1.2 信息素養

信息素養最早由美國國會圖書館與資訊科學學會主席保羅·祖羅斯基于1974年提出。他認為信息素養是人們利用大量的信息工具以及主要信息源解決問題的技術和能力。高校文獻資源采訪人員良好的信息素養，是采訪人員在工作中對文獻資源信息敏感，對讀者的信息需求有良好的自我意識，能夠辨別不同讀者潛在的信息需求。采訪人員的信息能力的高低還會影響所獲取信息的具體實施過程和獲取信息、處理信息、利用信息的能力。

1.3 知識素養

高校圖書館的多學科性決定了高校文獻資源采訪人員的知識面要廣，又具備一定專業知識，才能統攬全局，從而在文獻資源采訪中獨具慧眼。主要包括以下幾方面的知識：（1）專業知識。采訪人員應具備堅實的專業基礎知識，例如圖書館學、情報學等，重點是掌握文獻資源采訪知識，圓滿完成文獻資源采訪任務，使文獻資源采訪真正成為圖書館的業務基礎。（2）計算機知識。網絡環境下的文獻資源采訪人員必須使計算機成為自己得心應手的工具，利用計算機網絡手段高效地獲取各種采訪信息，提高選擇文獻資源的質量，以滿足讀者的文獻信息需求和館藏建設的需要。（3）外語知識。大量的外文文獻資源成為高校圖書館讀者開展教學、科研工作的信息源。根據讀者的需求，圖書館采購的外文文獻資源也逐漸增多。為了精選到合適的外文圖書，高校圖書館文獻采訪必須具備一定的外語知識。④其他專業學科領域的基本知識。文獻信息資源是跨學科、綜合性的，這要求高校圖書館文獻資源采訪人員不僅要了解本校專業設置，還要全面系統地了解各專業的基本知識和發展動態，這樣才能正確分析、判斷信息質量及其利用價值，及時為讀者篩選出最新、最有價值的文獻信息資源。

1.4 創新能力

所謂創新就是在已有的知識基礎上，實現知識的新發展、新進步。文獻采訪工作是一項始終處于信息浪潮前沿的工作，隨時隨地面臨更新和淘汰。尤其是在信息化、數字化的今日，文獻載體發展很快，文獻采訪人員不能只滿足了解現代紙質文獻，還要了解電子文獻資源和其他各種載體文獻。圖書采訪人員要具備開拓和創新精神，才能為讀者提供高質量的文獻服務。

1.5 法律素養

從我國現實情況來看，經常有大量文學作品、音像制品等被一些不法分子肆意盜用。這對出版業造成了巨大的沖擊，是腦力勞動者的權利受到了侵犯。文獻采訪人員要保持清醒的頭腦，堅決抵制盜版圖書文獻。采訪工作要與出版社、書刊商等打交道，就必然要涉及合同。合同保證人與人之間、群體與群體之間按規則進行商品交換。明確、規范的書面合同可以更好地保護雙方的利益，有效減少糾紛。圖書文獻采訪人員要關注與采訪工作有關的著作權法和合同法，這樣才能在采訪工作中堅持原則，頭腦清醒。

1.6 良好的身心素質

良好的身體和心理素質是采訪人員從事采訪工作的基礎和必備條件。采訪工作已基本依靠計算機，現代化的設備給采訪人員的職業健康造成的危害日益突出，如不及時調整會造成心理、生理障礙，影響采訪工作的正常開展。因此，采訪人員要能夠最大限度滴承受來自工作、讀者等方面的壓力，培養樂觀的情緒、健康的體魄，才能真正成為信息“導航員”。

另外，采訪人員要對本館館藏情況、采購原則、采購經費等有充分的了解，才能合理有效地使用經費。采訪人員還要做好信息收集存檔工作，把商信息、經費使用情況等及時收集整理，建立專門檔案。

2 結語

前蘇聯的阿菲耶娃這樣說過：“圖書館采訪員是圖書館的半個當家人，是圖書館的主導人物，因為正是他在很大程度上決定著圖書館的全部工作作內容與成就。”從這個意義上說，高校圖書館采訪人員作為“沒有圍墻的大學”里的工作人員，要樹立終身學習的理念，提升自身的知識更新能力，才能適應圖書館快速發展的需要，在真正意義上做好圖書館的“守門人”。

參考文獻

[1] 陳建新.論數字時代高校圖書館采訪人員的素質[J].河北科技圖苑，2012（9）.

[2] 丘惠琴.現代圖書館對圖書管理員的素質要求[J].科技創新與應用，2012（4）（下）.

篇7

首度私房菜的主人名叫張潔，也是這樣一位對烹飪充滿熱情并將其轉化為創業行動的年輕女孩。張潔從小就對烘焙極其感興趣，時常制作一份份精美的甜品小點送給身邊的好友，看著朋友們品嘗后意猶未盡的表情，她心中的那份滿足與快樂無法言表。首度私房菜以西餐為主，這其中還有一個原因，就是這里的女主人心中有一個心愛的他，她要為他烘焙出全世界的美食。于是乎，首度私房菜館就此誕生，這里女主人的化妝品不是胭脂水粉，鍋碗瓢盆才是她最好的裝飾品。

Sodo首度私房菜館出品的菜品在傳統的西餐上都加以創新和調整，為了迎合四川人的飲食習慣，很多菜品還添加了川味元素，如辣味海鮮意面，上等的意大利面一定是彈滑而且勁道，每天張潔都會親自到市場采購最新鮮的海鮮用以勾兌湯汁。在這道意面里邊，不僅有美國產的辣椒醬Tabasco，更有四川人喜歡的小米椒，兩種充滿刺激的調料碰撞出來的味道，新穎獨特且富有層次感，讓食客直呼過癮，再配以新鮮的海鮮入味，更是美味至極。有一位法國朋友曾經稱贊，這是他吃到的最好吃的意大利面。

Hello kitty是女主人從小就喜歡的一個卡通元素，現如今要開辦一家私房菜館，理所當然就想到了要裝飾出一個能彰顯主人個性的就餐環境。在女主人的巧妙構思下，Sodo首度私房菜館為前來用餐的朋友營造出一個Hello Kitty的夢幻王國。從私房菜館開業至今，前來預訂主題包間的朋友絡繹不絕，這也證明了女主人開業初的想法：“每一個女人都有一個少女的夢想，要讓Sodo首度私房菜成為女性朋友達成兒時夢想的地方，在這里客人可以在各式精美的Hello Kitty的墻紙、裝飾品和餐具的環繞簇擁下，無憂無慮地品嘗一整桌美食佳肴。”

其實男生也是感性動物，女主人向我們講述了一段關于她和她的首度小館充當“紅娘”的有趣經歷。有一次，一個男生知道他鐘情的女孩子特別喜歡Hellokitty，就在Sodo首度私房菜提前預定了一桌豐盛的晚餐，并準備在好友的協助和見證下向女生表白。為了幫助這位朋友能夠順利追到心儀已久的女生，張潔在她的私房菜館推出一個特別活動：凡參與行動的朋友都可以免費享受一頓豐盛的大餐。在眾人的熱心幫助下，結果自然是意料之中的皆大歡喜：男孩和女孩快樂地牽手在一起。看著他們收獲幸福時的激動和喜悅，張潔也獲得意想之外的回報，原來自己的私房菜館不僅可以制造美食，也可以為朋友創造幸福的生活。張潔表示，她做每一道菜時都會把前來品嘗的朋友想成喜歡的對象，溫柔地投入自己的感情，她相信每一位到店的朋友也都能夠體會得到她的用心與真誠。

誰說吃西餐一定要西裝革履，誰說意面不能用筷子。首度最大的個性還在于它的隨性，所有到這里的食友都能隨心所欲，這也是更大程度地迎合了成都人的性格，不受約束，順其自然。

篇8

論文關鍵詞：采收期,獼猴桃,貯藏品質

甲基環丙烯)是近年來引進到中國的一種新型的乙烯作用抑制劑,它能夠優先與乙烯受體中的金屬離子不可逆結合，形成穩定的結合物，從而有效地阻斷了乙烯與受體結合，使乙烯信號轉導受阻，進而抑制乙烯的作用。研究表明,0.5μL/L的1-MCP處理顯著抑制獼猴桃貯藏期間果實硬度下降和可滴定酸含量減少,提高獼猴桃貯藏質量。然而,1-MCP的作用受品種、采收時果實成熟度、處理濃度和溫度等因素的影響，因此明確1-MCP最佳處理條件對獼猴桃采后保鮮極為重要。目前，對獼猴桃果實的采收成熟度判斷方法缺少系統的研究，還沒有科學、準確的參考依據，生產中存在過早采收現象，嚴重影響了獼猴桃采后品質及其耐貯性，從而影響到該產業的經濟效益。同時由于1-MCP的使用方法不規范，影響到果實的后熟品質。本文旨在通過研究不同采收期獼猴桃對1-MCP作用效果的反應，找出‘徐香’品種最適宜采收成熟度，為1-MCP在獼猴桃保鮮上的商業化應用提供可靠的參考依據。

1材料與方法

1.1材料與處理

供試品種‘徐香’采自陜西省眉縣獼猴桃果園。1-MCP試劑由美國陶氏化學（中國）公司提供。

試驗共設4個采收期（Ⅰ，Ⅱ，Ⅲ，Ⅳ），Ⅰ期在其盛花后130d采收，此后每間隔7-8d采果一次。每次在果園內隨機選定多株正常結果樹，挑選大小均一，成熟度一致，無傷、殘、次、病蟲害的果實。采后運回實驗室，取樣測定果實的硬度、可溶性固形物（TSS）、可滴定酸（TA）和Vc含量，同時在常溫（20±4）℃下進行如下處理：(1)對照(CKⅠ,CKⅡ,CKⅢ,CKⅥ):將果實置密閉空氣中24h；(2)處理(TⅠ，TⅡ，TⅢ，TⅣ):將果實用0.5μl/L的1-MCP密閉熏蒸24h。每處理重復3次，每重復用果20㎏。將處理后的果實分裝于0.03mm厚的聚乙烯薄膜打孔塑料袋中，貯藏于2±1℃，相對濕度為85%～95%冷庫中。呼吸強度、乙烯釋放率于入庫第1d，在2±1℃首次測定，隨后每10d測定一次，直至110d；冷藏110d后測定貯藏期失重率、腐爛率。部分果實冷藏60d后出庫，隨機取樣測定果實各品質指標，然后放在常溫（20±4）℃下10d，作貨架期品質測定；

1.2測定項目及方法

1.2.1呼吸速率采用TEL-7001紅外CO分析儀，參考董曉慶等的方法測定。

1.2.2乙烯釋放速率用島津GC-14A型氣相色譜儀法測定,GDX-502色譜柱,柱溫70℃,氫氣0.7kg/cm,空氣0.7kg/cm,氮氣1.0kg/cm,氫火焰離子化檢測器檢測,檢測室溫度110℃。

1.2.3果實硬度果肉硬度采用意大利FT-327型(探頭直徑11mm，測定深度8mm)硬度計測定；

1.2.4TSS采用手持測糖儀(WYT-4型)測定；

1.2.5TA采用酸堿滴定法（SB/T10203—1994）測定。

1.2.6糖酸比糖酸比=可溶性固形物含量/可滴定酸含量。

1.2.7維生素C含量采用高俊鳳的鉬蘭比色法。

1.2.8失重率和腐爛率從每采期處理和對照果中隨機取100個果,同上述包裝入庫貯藏，用于統計失重率和腐爛率。

失重率(%)=[(入庫時的重量-出庫時重量)/入庫時的重量]×100%；

腐爛率(%)=(出庫時腐爛果個數/入庫時的總果數)×100%

1.3數據分析

實驗數據采用Excel2003和SPSS13.0進行統計分析，顯著性差異比較采用LSD法。

2結果與分析

篇9

1創設生活情境 激發學習興趣

新教材增加了聯系實際的內容，為學生了解現實生活中的數學，感受數學與日常生活的密切聯系，增加對數學的親近感，體驗用數學的樂趣，提供了豐富的教學資源。例如，一年級上冊教材實踐活動“我們的校園”，根據教材我在教學中是這樣處理的，選出六個學生都喜歡的活動， 每個學生喜歡哪個活動就參加哪個，活動完畢，我馬上提出問題：“哪個活動參加的人數最多，哪個活動參加的人數最少？活動人數最多的組比活動人數最少的組多多少人？”立刻，學生的注意力由玩轉移到了思考問題上。這時候，我就開始引導學生如何進行統計，在不知不覺中，讓學生經歷了數據的收集、整理過程。學生不僅學習了收集和整理數據的簡單方法，而且初步感受到了用統計方法解決問題的過程，為形成統計觀念打下了基礎。

2利用“數學美” ， 激發學習興趣

從學生學習中的反映，諸如“數學好玩”、“能使人動腦子”、等來分析，他們已初步感受到數學美。但一般說來，這些都是無意識的。因此，需要教師利用教材的數學美去激發學生的學習動機與學習興趣，讓他們積極地去感受數學美，去追求數學美。在提出問題的時候，教師應揭示問題的新穎或形態的優美，以引起學生學習的好奇心；在分析問題時，應使學生感受到思維方式和方法的巧妙、新奇，促使他們自覺地去掌握；在小結時，應讓學生體驗到數學和諧、統一、簡潔的美。這樣，不僅可以減輕學生的負擔，而且可以使他們感受數學知識結構的美妙。

3開展競賽，提高學習積極性

篇10

【關鍵詞】結腸癌；腸梗阻；手術治療

結腸癌屬于消化系統常見腫瘤，腸梗阻屬于其常見并發癥，在結腸癌患者中發生率約為20%。結腸癌合并腸梗阻會加大治療難度，術后并發癥較多，同時死亡率也相對較高。手術治療是常見干預手段，同時需要以急診情況快速應對，依據患者生理指標情況做對應手術方案選擇，從而保證手術治療效果[1]。

1 資料與方法

1.1 一般資料

研究我院2014年10月至2015年10月期間收治的80例結腸癌引發腸梗阻患者，分為對照組和觀察組各40例，其中對照組男性25例，女性15例；年齡范圍為32歲至68歲，平均年齡為（45.2±3.1）歲；梗阻位置上，左半結腸為18例，右半結腸為22例；病灶部位中，升結腸為5例，盲腸3例，降結腸8例，橫結腸7例，乙狀結腸15例；結腸癌TNM病理分期上，Ⅱ期16例，Ⅲ期為15例，Ⅳ期為9例；觀察組男性27例，女性13例；年齡范圍為34歲至69歲，平均年齡為（48.1±4.7）歲；梗阻位置上，左半結腸為15例，右半結腸為25例；病灶部位中，升結腸為4例，盲腸3例，降結腸9例，橫結腸8例，乙狀結腸14例；結腸癌TNM病理分期上，Ⅱ期18例，Ⅲ期為16例，Ⅳ期為6例；兩組患者在基本資料上沒有顯著性差異，具備可比性。

1.2 方法

對照組運用結腸次全切術治療，觀察組運用切除吻合術，具體情況依據病灶具體狀況進行右半結腸、左半結腸的切除。切除中需要進行近端結腸的減壓與沖洗，運用分期吻合術操作。首先在結腸梗阻位置做造口，從而降低因為腸梗阻而引發的高腹壓，在三周后做腫瘤切除，同時運用吻合腸管。手術中先做腫瘤病灶切除，采用雙結腸造口來消除腸梗阻。具體操作中，將結腸組織牽拉出腹腔，將其近端梗阻位置切開，對腸腔進行減壓，而后在闌尾組織處置入導管后做導管扎緊。將腸腔做充分灌洗，清洗標準以清洗液清亮為止，將腸管切除后置入吻合器，同時做全面消毒。減壓管近端經過吻合口后從引出其遠端，將斷端徹底封閉并置入引流管[2]。

1.3 評估觀察

評估觀察兩組患者手術時長、住院時長和生活質量評分。生活質量量表評分中包括日常生活、心理狀態、自覺狀態、社會活動和生理功能上的評分，評分越高代表狀態越好。

1.4 統計學分析

將采集的數據通過spss17.0統計學軟件處理，計量資料運用（x±s）表示，采用t檢驗，同時以p

2 結果

2.1 兩組患者手術時長和住院時長

在手術時長和住院時長上，觀察組均短于對照組，兩組差異具有統計學意義，p

2.2 兩組患者治療前后生活質量評分

在生活質量評分上，觀察組治療后均高于對照組，兩組差異具有統計學意義，p

3 討論

結腸癌合并腸梗阻一般會表現為腹瀉、腹痛以及腹脹氣等狀況，同時還會因為小腸出現逆蠕動而引發惡心嘔吐。其嚴重程度可以分為完全性與不完全性，同時還可以分為急性與慢性情況。慢性腸梗阻具有較長的潛伏期，發作緩慢，急性腸梗阻病情發展迅速，如果不及時手術治療會引發腸穿孔與腸壞死，甚至導致患者死亡。因此對于該類患者最好及時手術治療，避免病情延誤而嚴重化[3]。

手術治療上主要是緩解腸梗阻，而后對腫瘤病灶進行切除，具體需要依據患者生理各項指標與腫瘤生長狀況做手術方案的設計，手術方案應該具有個性針對性。如果腫瘤處于橫結腸和右半結腸，生理情況較好，可以對結腸腫瘤病灶做吻合切除術，手術成功率更高，可運用Ⅰ期受損對橫結腸與右半結腸做吻合切除。如果腫瘤病灶在左半結腸，同時腸腔中細菌水平高，在結腸癌合并腸梗阻情況下，會導致左半結腸壁擠壓，影響其血運狀態，腸道肌層無法正常活動，因此手術風險相對更高，因此對于該類患者不適宜進行左半結腸切除吻合術，應該采用分期手術。為了提升手術成功率，在術前應該對手術方案做細致討論。在腸梗阻得到清除時應該運用減壓方式來灌洗腸道[4]。

【參考文獻】

[1]區顯立，區華輝，黎家明，蔡枝明. 結腸癌并腸梗阻患者行開腹手術治療的臨床效果觀察[J]. 中外醫學研究，2014，04：25-26.

[2]龍滿銀，邵文生，彭俊，羅青. 結腸癌合并腸梗阻60例手術治療效果觀察[J]. 中國地方病防治雜志，2014，S2：156-157.

[3]王昭輝. 手術治療結腸癌合并腸梗阻患者的效果觀察[J]. 中國醫藥指南，2014，22：196-197.