一路走好范文

導(dǎo)語：如何才能寫好一篇一路走好，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

徐州經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)實(shí)驗(yàn)小學(xué)六（2）班　 閆紫菱

親愛的爺爺，您一定能看到今晚的月亮又圓又大吧。他們說，您去天堂了，那您一定離月亮很近，可以看見嫦娥仙子吧？此刻，您也想念我們，想念家中的親人嗎？

您走了，帶著無限依戀離開了。我知道，您一定不想走，不想拋下我們孤單地走。但是，上天是那么無情，把您帶走了。您可知道有多少人為您哭泣，為您傷心嗎？有這么多人愛著您，關(guān)心著您，為什么您要拋下他們一個(gè)人走呢？都是上天在捉弄人，您還沒好好享過福呢，可病魔終究讓您走了。爸爸、媽媽、大大、姑姑、姐姐們都在哭，她們的內(nèi)心是多么痛，您能感覺到嗎？失去了父親，您的孩子們的心在哭泣、在滴血，您讓他們沒了爸爸，讓我沒了爺爺，您知道這是什么樣的感受嗎？

看著你躺在屋子中央的軟床上，我的心都涼了，大大掀開您臉上的紙，蠟黃的臉，整個(gè)人都瘦了一大圈，您一定好些天沒吃飯了吧？那么在天堂多吃點(diǎn)兒，我們給您燒了很多錢呢。爺爺，您一定要好好照顧自己。沒人陪您，您一定感到很孤單吧？那就看看月亮，是否也能想起我們，想想奶奶是不是也在想您？您走了，奶奶也很孤單，沒有人陪她了。看著奶奶憔悴的樣子，我明白了相思和愛。爺爺啊，您看的見奶奶嗎？我們都愛您，您一定看的見我們，一定不會(huì)忘記我們吧 ？

晚風(fēng)習(xí)習(xí)，假如有朵蒲公英，那我一定放飛它，讓它帶去我的祝福：爺爺，一路走好。

絲絲的涼風(fēng)，

絲絲的情，

飄入您心中，

此時(shí)，

一朵愛的花朵正在成長。

爺爺，

您終究沒能留下，

我只有祝福您：

篇2

我想哭，因?yàn)樯钪械奈姨嗳酰珶o能，哈哈！這個(gè)詞的形容簡直貶底自我，自身價(jià)值顯得一文不值。的確，我墮落了，讓失敗的人生走近我的身旁。

人生在世，就要活出聲色，活出陽光，可我...一次次被復(fù)雜的社會(huì)，人心叵測的交際打亂我的生活，被人拖下水似的，顯得很狼狽。但最終好在上天庇佑，讓我早點(diǎn)清醒，不墮深淵，我感謝老天的恩賜。但幸運(yùn)不可能每次都降臨在我身上，我必須懂得適當(dāng)?shù)姆纻洌鰪?qiáng)自己的防底線。其實(shí)墮落的一切不怪他人，應(yīng)該埋怨自己的無知與天真，所以做人千萬不可大意，要懂得防備于未然，一次教訓(xùn)可真令人永生相記。不然你再次犯錯(cuò)，可謂自甘墮落，連老天也幫不了你，你不可能永做幸運(yùn)兒，好運(yùn)也不會(huì)跟隨你一生，關(guān)鍵看自己如何把握好人生底線，走好迷茫的路途。

其實(shí)失敗不要緊，偶爾的人生挫折是勝利的開始。只要善于總結(jié)過去的錯(cuò)誤，反醒現(xiàn)在的生活，人生依然可演譯出動(dòng)人的篇章。相信自我的能力，無知犯錯(cuò)只是一時(shí)，你該走好今后的路，別再上當(dāng)，做個(gè)聰明自信的女孩。擦干眼淚，笑一笑，好事自然來，戰(zhàn)勝過去陰影的人生，看好今后的發(fā)展前程！！！

篇3

一聲聲在為你哀悼

樹林為什么如此肅靜

一排排在向你致敬

-

遠(yuǎn)方是你認(rèn)定的目標(biāo)

風(fēng)雨從未把你動(dòng)搖

飛輪刻下的印跡道道

留下了你日月般的光照

-

捧著一顆赤誠的心

用熱血護(hù)著他人的生命

你走的路不會(huì)寂寞

星星簇?fù)頌槟惆樾?/p>

你栽的鮮花不會(huì)凋謝

永遠(yuǎn)綻放在萬紫千紅的院庭

-

你帶著微笑遠(yuǎn)去

我含著熱淚送行

風(fēng)兒瀟瀟，樹林悄悄

篇4

我在祝福小梅早日康復(fù)的同時(shí)，也由此聯(lián)想了許多……車禍猛于虎，在車輪滾滾的今天，交通事故頻頻發(fā)生。據(jù)資料統(tǒng)計(jì)，每年全國共發(fā)生道路交通事故造成的死亡人數(shù)，占全國安全事故死亡人數(shù)的80％左右。一組冰冷的數(shù)據(jù)揭示了一個(gè)殘酷的事實(shí)，車禍已經(jīng)成為掠奪人們生命的頭號(hào)殺手。一條條鮮活的生命在轉(zhuǎn)眼間灰飛煙滅，使無數(shù)個(gè)家庭跌入痛苦的深淵……

我至今仍無法忘記7年前親眼目睹的那一幕悲慘場景。當(dāng)時(shí)我在一家公司上班。一個(gè)暖暖的春日午后，早早裝完產(chǎn)品的我正愉快地走在回家的路上，忽見前面馬路上圍了很多人，好奇的我也跑了過去。等我走近一看，不禁驚呆了，只見地上蜷曲著一個(gè)人，看不清他的模樣，一塊滲透了鮮血的床單蓋住了他，使人觸目驚心。一輛大卡車停在他的旁邊，車輪上血跡斑斑。一個(gè)中年婦女跪在他旁邊痛哭流涕，傷心欲絕，聽周圍人說被撞死的是她的丈夫……第一次面對(duì)這樣血淋淋的場面，年少的我一時(shí)無力承受，趕緊逃了出來。在回家的路上，我的心情一直無法平靜，以前在電視、電影中才能看到的畫面，想不到今天居然就這樣突兀地顯現(xiàn)在我的面前!死者已矣，生者何堪?一條生命就這樣無聲地消逝了，給他的家庭帶來了永久的傷痛!也許他還有白發(fā)蒼蒼的老母要贍養(yǎng)，也許他還有天真活潑的小孩要撫養(yǎng)，也許他和自己的愛人曾相約一生相守……然而，在這樣一個(gè)看似平常的春日午后，所有的一切都無奈的畫上了句號(hào)!而對(duì)于肇事司機(jī)而言，他不僅要承擔(dān)一筆額外的經(jīng)濟(jì)賠償，還將永久背負(fù)著沉重的精神枷鎖…一小梅是不幸的，她碰到了車禍及無良的司機(jī)：小梅又是幸運(yùn)的，她有著關(guān)心和支持她的同事。倘若是孤身一人，遭遇交通事故，肇事司機(jī)又駕車逃逸，那后果將不堪設(shè)想--…報(bào)刊、電視中不是時(shí)有這樣的報(bào)道嗎?

有數(shù)據(jù)表明，中國汽車擁有量是全世界的2％左右，而交通事故死亡人數(shù)則是全世界的20％事故多為“人禍”，從全國來看，道路交通死亡事故中大部分是由于各種機(jī)動(dòng)車和行人的違章所引起的。平時(shí)走在馬路上但見許多車輛疾馳如飛，更有甚者，為搶先一步接近斑馬線時(shí)不但不減速，反而加速；而有些行人也是經(jīng)常闖紅燈、橫穿馬路……也許人們都能為自己的行為找到各種各樣的理由t如上班快遲到了、趕著辦事等等。人容易存在僥幸心理，總以為悲劇離自己很遠(yuǎn)，總以為那些不幸都是電視、小說上的故事，是發(fā)生在別人身上的事，不會(huì)降臨到自己身上。豈不知“天有不測風(fēng)云。人有旦夕禍福”，也許就會(huì)有那么一次，在你一放松。一轉(zhuǎn)身的剎那，生活就改變了原來的模樣，露出猙獰的面目……

篇5

杭州娃哈哈集團(tuán)有限公司是目前中國最大的食品飲料企業(yè)，在全國24個(gè)省市建有50余家合資控股、參股公司，擁有員工近2萬名，總資產(chǎn)達(dá)60億元，已形成年產(chǎn)飲料500萬噸的生產(chǎn)能力及與之相配套的制罐、制瓶、制蓋等輔助生產(chǎn)能力，主要生產(chǎn)含乳飲料、瓶裝水、碳酸飲料、熱灌裝飲料、罐頭食品、醫(yī)藥保健品六大類30多個(gè)品種的產(chǎn)品，其中瓶裝水、含乳飲料、八寶粥罐頭多年來產(chǎn)銷量一直位居全國第一。16年來娃哈哈共為國家創(chuàng)利稅84億元，上交稅金25億元，累計(jì)銷售產(chǎn)值410億元，并連續(xù)五年榮獲中國飲料行業(yè)資產(chǎn)規(guī)模、產(chǎn)量、銷售收入、利潤、利稅第一，成為中國最大、效益最好的食品飲料企業(yè)。公司連續(xù)兩次被評(píng)為“中國最受尊敬的二十家企業(yè)”之一，榮膺2003年度“中國企業(yè)信息化500強(qiáng)”稱號(hào)，瓶裝水還獲得中國品牌的最高榮譽(yù)——“中國名牌” 的殊榮。與此同時(shí)，2003年12月由21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道、21世紀(jì)會(huì)議網(wǎng)、新財(cái)富和搜狐網(wǎng)聯(lián)合舉辦的“21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)論壇三亞年會(huì)”上該集團(tuán)公司董事長、總經(jīng)理宗慶后被評(píng)選為“2003年度中國十大民營企業(yè)家”。

極富創(chuàng)業(yè)激情的娃哈哈人提出了 “十五”期間的發(fā)展目標(biāo)：

1、繼續(xù)加大資本輸出、品牌輸出的力度，在全國絕大部分省份建立自己的分公司，形成銷地產(chǎn)，擴(kuò)大市場占有率；

2、在壯大主業(yè)的同時(shí)，充分利用公司的品牌和資金優(yōu)勢(shì)，進(jìn)入服裝、日化等行業(yè)，逐步向多元化企業(yè)進(jìn)軍；

3、“十五”期間爭取銷售收入達(dá)到150億元，利稅36億元、利潤25億元；

4、實(shí)施“走出去”的發(fā)展戰(zhàn)略，充分發(fā)揮公司的品牌優(yōu)勢(shì)、管理優(yōu)勢(shì)、技術(shù)優(yōu)勢(shì)，逐步、穩(wěn)妥地在發(fā)展中國家建廠，從而將中國的娃哈哈發(fā)展成為世界的娃哈哈。

二、繁雜產(chǎn)品線下逐漸被掩蓋的品牌核心價(jià)值

歷數(shù)了成績之后，讓我們回歸到支撐整個(gè)集團(tuán)銷售指標(biāo)的具體產(chǎn)品及其訴求點(diǎn)，娃哈哈的經(jīng)營業(yè)績來自于以下產(chǎn)品的集體貢獻(xiàn)：

以上表格可以看出，娃哈哈現(xiàn)有的產(chǎn)品線拉的比較長，9個(gè)品類共計(jì)54余種主打產(chǎn)品，更不要說每個(gè)主打產(chǎn)品下不同規(guī)格、包裝、價(jià)位的具體產(chǎn)品了。這些林林總總的產(chǎn)品橫跨了食品飲料、醫(yī)藥保健品、服裝三個(gè)獨(dú)立性較強(qiáng)的不同領(lǐng)域，而且不同的產(chǎn)品其廣告訴求也不一致，有訴求童趣、營養(yǎng)、美味的，還有訴求天然品質(zhì)、時(shí)尚動(dòng)感、友情關(guān)愛的，更有宣傳民族情結(jié)的等等，目標(biāo)消費(fèi)群也不明確，由最早主力訴求的兒童擴(kuò)展到年輕人、普通大眾。下面我們就從以上主打產(chǎn)品（主要是97年前大眾廣告暴露比較多的）廣告訴求中提煉一下娃哈哈品牌的核心價(jià)值到底是什么。

我們知道，娃哈哈于94年成立集團(tuán)公司以前，兒童營養(yǎng)液一直作為其拳頭產(chǎn)品來大面積推廣，“喝了娃哈哈，吃飯就是香”這句廣告語響徹大江南北，自此“童趣、營養(yǎng)、美味”的廣告格調(diào)被迅速傳播開來，其后的AD鈣奶、鐵鋅鈣奶、維E鈣奶和第二代AD鈣奶都在沿襲兒童營養(yǎng)液的風(fēng)格基礎(chǔ)上進(jìn)一步強(qiáng)化和擴(kuò)大了“童趣、營養(yǎng)、美味”的想象空間，但自從90年代中后期產(chǎn)品訴求開始泛化，只有少數(shù)的產(chǎn)品如娃哈哈果汁、高鈣果C仍舊能夠繼承原有的訴求方向，其他產(chǎn)品如非常可樂、有機(jī)綠茶、香瓜子等主打產(chǎn)品基本都脫離了原來的訴求方向，因此在提取核心價(jià)值的產(chǎn)品找尋中就要忽略掉它們的聲音，這樣才能比較精準(zhǔn)、到位。核心價(jià)值提取過程如下圖所示：

由上圖分析得出娃哈哈品牌的核心價(jià)值就是針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群（廣大的兒童）充滿童趣、聯(lián)想積極的美味食品及食用時(shí)的美好感覺及體驗(yàn)。針對(duì)這一核心價(jià)值，我們來逐個(gè)檢驗(yàn)每個(gè)產(chǎn)品品類及其相關(guān)性：

1、醫(yī)藥保健品類：該品類是娃哈哈得以成名的拳頭品類，除個(gè)別產(chǎn)品如維生素C含片針對(duì)所有人外，基本構(gòu)成了品牌核心價(jià)值的骨架；

2、乳品、果汁、罐頭系列：這三個(gè)品類首先都屬于兒童比較愛食用的食品（飲品），其次其拳頭產(chǎn)品的廣告訴求有力地支撐了品牌核心價(jià)值，它們對(duì)娃哈哈品牌資產(chǎn)的累計(jì)起到了正向促進(jìn)作用；

3、飲用水系列：該品類隸屬于食品飲料大類，加之廣告訴求上仍以感性為主，只是在訴求方向上稍稍偏頗一點(diǎn)，偏向更為廣泛的年輕人群，但對(duì)品牌核心價(jià)值沒有較大的負(fù)面影響；

4、茶飲料、碳酸飲料、運(yùn)動(dòng)飲料：這三大品類雖屬于飲料類，但是其各自的訴求方向基本互不相關(guān)，與品牌核心價(jià)值相去甚遠(yuǎn)，它們?cè)诤艽蟪潭壬舷♂屃送薰I(yè)已形成的品牌核心價(jià)值；

5、童裝系列：該系列完全游離于食品大類，只是由于目標(biāo)消費(fèi)群大體相同勉強(qiáng)可以歸屬于整個(gè)品牌家族之內(nèi)，但是這種極不相關(guān)的產(chǎn)品會(huì)造成品牌核心價(jià)值由泛化走向空洞。

三、娃哈哈進(jìn)軍日化領(lǐng)域是不明智的

宗總在 “十五”規(guī)劃和2003年春節(jié)團(tuán)拜會(huì)上均提出娃哈哈要逐步向多元化企業(yè)進(jìn)軍并明確提出要進(jìn)軍日化行業(yè)，筆者認(rèn)為娃哈哈進(jìn)軍日化領(lǐng)域必須首先要邁過三個(gè)坎即如何處理日化產(chǎn)品即將給原有品牌核心價(jià)值帶來模糊化空洞化的傾向、即將進(jìn)軍的日化行業(yè)的市場拓展空間還有多大、娃哈哈既有的渠道優(yōu)勢(shì)能否繼續(xù)發(fā)揮強(qiáng)勢(shì)分銷能力。

（一）品牌因素

1、日化產(chǎn)品對(duì)品牌核心價(jià)值產(chǎn)生稀釋、糊化等負(fù)面影響（下圖為產(chǎn)品線延伸方向）

娃哈哈品牌的核心價(jià)值決定了其產(chǎn)品延伸的方向必須沿著童趣、食品飲料和營養(yǎng)保健三個(gè)方向進(jìn)行產(chǎn)品線擴(kuò)張，而不能背離這三個(gè)方向。而日化產(chǎn)品的導(dǎo)入唯一能做的就是沿著童趣方向開發(fā)兒童洗化、護(hù)理、保養(yǎng)等相關(guān)產(chǎn)品，然而這就對(duì)原有消費(fèi)群造成了負(fù)面引導(dǎo)，因?yàn)楫吘箖和瘋冎粚?duì)好吃、好玩的東西感興趣，而對(duì)其他的日用品卻沒有概念。這樣娃哈哈就必須從其父母著手進(jìn)行引導(dǎo)和培育市場，必須引導(dǎo)父母的購買決策行為，這樣一來，娃哈哈的廣告風(fēng)格就變?yōu)閹追N：既有童趣的食品訴求，又有大眾的民族情結(jié)宣傳，還有年輕動(dòng)感的時(shí)尚品位，最后又加上不太和諧的洗化護(hù)理用品，這樣娃哈哈還能夠保持一個(gè)集中穩(wěn)定的市場形象嗎？

2、幾種形象、幾塊市場怎樣相互促進(jìn)，共享品牌大蛋糕

通過以上分析娃哈哈產(chǎn)品及其目標(biāo)消費(fèi)群就可發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在的娃哈哈各產(chǎn)品面臨著這樣幾組消費(fèi)人群：兒童、年輕人、普通大眾，這樣的幾組人群與幾種不同產(chǎn)品品類相互交叉就會(huì)產(chǎn)生一個(gè)現(xiàn)場購買時(shí)的購買聯(lián)想問題，畢竟不同層次的目標(biāo)消費(fèi)群組之間在生活狀態(tài)和價(jià)值觀方面有著較大的差異化，對(duì)品牌的聯(lián)想也有著不同的消費(fèi)感性。比如某個(gè)年輕人在售場挑選運(yùn)動(dòng)飲料時(shí)憑第一感覺會(huì)在紅牛、農(nóng)夫山泉等品牌間選擇，如果他不很了解這些運(yùn)動(dòng)飲料品牌，那么他的朋友也會(huì)告訴他娃哈哈不如農(nóng)夫山泉感覺好，或者會(huì)說娃哈哈是專門給兒童喝的或者說娃哈哈太雜了小心喝到洗化品的味道等等，那么僅僅因?yàn)檫@句話整個(gè)品牌旗下的所有產(chǎn)品都會(huì)無形之中受到不同層面的負(fù)面影響，結(jié)果不僅不會(huì)產(chǎn)生“1+1》2”的良好效果，反而適得其反。

（二）整體市場怎樣擴(kuò)容

娃哈哈在進(jìn)入一個(gè)及其陌生的市場前必須對(duì)該領(lǐng)域進(jìn)行仔細(xì)分析，既要分析已經(jīng)占據(jù)的市場，也要分析即將進(jìn)入的市場，下面我們就針對(duì)已經(jīng)占據(jù)的比較典型的幾類市場重點(diǎn)分析一下，這幾塊市場是娃哈哈市場貢獻(xiàn)比較突出的領(lǐng)地。在此我引用權(quán)威比較高的新生代市場研究公司CMMS2003全國調(diào)查數(shù)據(jù)（30個(gè)主要城市15-64歲的消費(fèi)者，每年的樣本量達(dá)到70000人，其中某品牌競爭力指數(shù)＝相對(duì)市場份額×消費(fèi)者忠誠度×品牌成長指數(shù)×100）。

1、瓶裝水市場：該類市場是娃哈哈優(yōu)勢(shì)比較大的市場，占據(jù)其飲品銷售額的1/3強(qiáng)。該類市場娃哈哈的消費(fèi)者市場份額為17.14%，消費(fèi)者忠誠度為53.69%，品牌成長指數(shù)為99.84%，則其競爭力指數(shù)為48.93，低于農(nóng)夫山泉（農(nóng)夫山泉品牌競爭力指數(shù)53．17，消費(fèi)者市場份額為18.78%）；

2、茶飲品市場：娃哈哈品牌競爭力指數(shù)為8．46，分別低于康師傅66．80和統(tǒng)一60．77；

3、果汁飲料市場：娃哈哈品牌競爭力指數(shù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于統(tǒng)一88．55、康師傅34．43和露露23．38；

由以上三塊典型市場品牌表現(xiàn)并結(jié)合CMMS2003分析結(jié)果數(shù)據(jù)來看，康師傅、統(tǒng)一、雀巢等在飲料行業(yè)表現(xiàn)不俗，成為消費(fèi)者忠誠度最高的品牌，娃哈哈在賴以成功的飲料市場還不具有相對(duì)壟斷優(yōu)勢(shì)，還不能算是領(lǐng)導(dǎo)品牌，市場地位還不穩(wěn)定，面對(duì)日益競爭的形勢(shì)仍需要繼續(xù)踏踏實(shí)實(shí)、精耕細(xì)作。

那么娃哈哈即將進(jìn)入的日化行業(yè)是怎樣的一種形勢(shì)呢？椐新生代市場研究公司CMMS2003全國調(diào)查數(shù)據(jù)可以看出日化用品領(lǐng)域，本土品牌面臨著洋品牌的重重阻隔：香皂、牙膏、洗發(fā)水、沐浴露、化妝品、潔膚品、潤膚品、洗衣粉等8個(gè)日化行業(yè)，洋品牌占據(jù)5個(gè)行業(yè)的榜首，本土品牌只占上榜品牌總數(shù)24個(gè)之中的5個(gè)，而其中最具消費(fèi)者忠誠度的品牌大多是國際名牌。寶潔、聯(lián)合利華、高露潔、花王等國際巨頭憑借豐富的產(chǎn)品線，在洗發(fā)水、香皂、潔膚品、化妝品、牙膏、沐浴露等行業(yè)，贏得各消費(fèi)層的廣泛信賴，國內(nèi)只有雕牌等個(gè)別品牌利用價(jià)格戰(zhàn)、二三級(jí)渠道優(yōu)勢(shì)能夠與他們展開抗衡（如下表所示）：

在日化領(lǐng)域的8塊市場中，香皂、牙膏相對(duì)來講應(yīng)該是娃哈哈人的首選之地，因?yàn)榭梢院蛢和闷纷叩暮芙袠I(yè)門檻也不高。然而據(jù)新生代市場監(jiān)測數(shù)據(jù)來看，這兩塊市場的所有一級(jí)市場均被10余個(gè)國內(nèi)外知名品牌占據(jù)，各種廣告扎眼、售場鋪天蓋地，已經(jīng)形成較為穩(wěn)定的品牌格局和品牌忠誠，在高中低檔各自擁有自己的勢(shì)力范圍，娃哈哈只有選擇二三級(jí)市場的中小城市進(jìn)行布局，而且價(jià)位不能定位太高，這樣的一塊市場也是兵家必爭之地，對(duì)于品牌泛化的娃哈哈來說能否頂住其他專業(yè)品牌的競爭也很難說，至于其他幾個(gè)品類不僅相關(guān)性談不上，而且由于生產(chǎn)技術(shù)條件、市場競爭激烈程度等原因成功的可能性更渺茫。市場空擋的大小是由品牌在市場上的競爭力大小決定的，假如娃哈哈必須進(jìn)入上述市場，那么決策者必須審慎地思考一下整個(gè)空擋還剩下多少發(fā)揮的余地，面對(duì)咄咄逼人的競爭對(duì)手和日益理性的目標(biāo)消費(fèi)群你如何吸引他們持續(xù)不斷地進(jìn)行購買，怎樣培育他們的品牌忠誠等等。

（三）能否搭乘渠道快車

從不少關(guān)于報(bào)道娃哈哈成功之道的文章中可以看出，廠商捆綁在一起的聯(lián)銷體和有序的利益分配是娃哈哈迅速成長的營銷法寶。憑借這種利益共享的聯(lián)銷模式娃哈哈有針對(duì)性的開展中間商促銷，從而占領(lǐng)了全國市場、有效的控制了串貨，這在一定發(fā)展階段是積極的有效的，然而從長遠(yuǎn)來看這種經(jīng)銷模式只是一種相對(duì)的比較競爭優(yōu)勢(shì)，不是娃哈哈的核心競爭力，日化產(chǎn)品在搭乘便車過程中必然會(huì)遇到來自渠道的阻力。

第一、娃哈哈的聯(lián)銷體模式是在原有糖酒批發(fā)公司、農(nóng)貿(mào)市場、個(gè)體私營批發(fā)商等的基礎(chǔ)上發(fā)展起來的，該模式在市場價(jià)格透明度不高、競爭不太激烈的的二三級(jí)市場具有生命力，然而在相對(duì)成熟的省級(jí)城市則并無優(yōu)勢(shì)可言，原因在于越來越多的超級(jí)連鎖終端大賣場都直接要求與廠家直接合作，且由于其實(shí)力雄厚吞吐巨大，其政策優(yōu)勢(shì)很明顯，經(jīng)常利用賬期等原因拖欠貨款，這樣的話其他經(jīng)銷商或批發(fā)商就沒有競爭優(yōu)勢(shì)，那么預(yù)付款就無法回籠，造成聯(lián)銷鏈條肢解。

第二、聯(lián)銷體模式的核心在于使?fàn)I銷鏈中的每個(gè)人都有錢賺，娃哈哈宣稱其設(shè)計(jì)出了一套層次分明、分配合理的價(jià)差體系能夠有序地分配各級(jí)經(jīng)銷層次的利益，但仔細(xì)思考一下，這種“有序”只是暫時(shí)的、相對(duì)的、有條件的，誰也不能確保經(jīng)銷商沒有怨言、沒有小動(dòng)作。從了解到的實(shí)際銷售來看，娃哈哈憑借其先入為主的控網(wǎng)方式要求商打預(yù)付款并借機(jī)壓貨，同時(shí)把對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行促銷和協(xié)助理貨作為一種變相的渠道安慰，這種單向式的壓售策略猶如緊蹦的鏈條面臨著進(jìn)一步的市場考驗(yàn)，家電領(lǐng)域普遍存在的串貨、罷售、倒戈、官司不斷便是很好的說明；

第三、一般的日化產(chǎn)品雖與食品飲料等產(chǎn)品在渠道上沒有沖突，但該類日化產(chǎn)品比較特殊，正如前面分析的日化產(chǎn)品必須進(jìn)行兒童定位方向，否則必須在品牌上另起爐灶。然而現(xiàn)實(shí)的消費(fèi)行為決定了父母給兒童買的東西必須在信任度極高的大商場或連鎖大賣場，否則家長們只有去專業(yè)點(diǎn)去購買這就決定了在渠道篩選上只能依靠連鎖超市或大商場，這樣現(xiàn)有的銷售渠道對(duì)日化產(chǎn)品的適用性不高或不適用，那么再次選擇渠道對(duì)娃哈哈來說不是一種巨大的挑戰(zhàn)嗎？

第四、新的階段營銷轉(zhuǎn)型和渠道轉(zhuǎn)型也大大削弱了既有渠道的適用性。加入WTO的市場大環(huán)境無疑對(duì)于娃哈哈的傳統(tǒng)經(jīng)銷渠道是一個(gè)巨大的威脅，連鎖巨頭和超級(jí)大賣場在買方市場環(huán)境下將對(duì)傳統(tǒng)渠道進(jìn)行洗牌，那么這種有序分配利益的聯(lián)銷體的生存空間還有多大，在整個(gè)聯(lián)銷鏈條都將面臨生存壓力的情況下怎樣確保有序利益，唯一只有通過廠家讓利來維持平衡，但長期這樣是行不通的；

第五、日化產(chǎn)品的市場導(dǎo)入是需要培育市場、引導(dǎo)需求的，這部分營銷成本按照現(xiàn)有模式來看主要發(fā)生在大眾煤體和渠道交割上，大眾煤體的投放無疑會(huì)稀釋品牌核心價(jià)值，引起消費(fèi)視覺模糊。這樣為避免原有品牌受到傷害必然在渠道上加大投入，各種促銷費(fèi)用和讓利以及人員的擴(kuò)容必然導(dǎo)致銷售管理問題，這樣兩套產(chǎn)品體系是由一般人馬來管理還是專門聘用另外一批專業(yè)團(tuán)隊(duì)呢？顯然這是比較現(xiàn)實(shí)的營銷問題。

篇6

文～小草

悄悄的你走了

如清煙一縷

消失在這萬木復(fù)蘇的春季

你聽

小草在歌唱

只是眼里閃動(dòng)著淚滴

悄悄的你走了

如薄霧一襲

靜靜地離開這紛繁的塵世

你聽

溪水在彈奏

只是沒有了往日歡快的拍子

悄悄的你走了

輕輕地輕輕地

放下那秀筆一支

累了的你

只想尋覓一片清靜的天地

將那疲憊的身心棲息

悄悄的你走了

伴著那

聲聲哀傷

片片贊譽(yù)

留下這

詩韻滿園

香飄萬里

雷抒雁

一個(gè)詩人的名字

在這個(gè)春天

被定格成永恒的記憶

一路走好

篇7

她去天堂歌唱了，她將把最美好的歌謠唱給所有人。她是那么渴望唱歌，她已經(jīng)把音樂當(dāng)成了一切。流年的悲哀，就這么奪走一條年輕的生命。真是可惜。

她熱愛音樂，直到生命的最后一刻。或許這位天堂的使者，可以在天堂更好的展現(xiàn)自己。對(duì)于她的離開，我們所有人都十分舍不得。

無良的記者，竟然去太平間偷拍遺體。經(jīng)紀(jì)人曝粗口，我真的想說是他活該。應(yīng)該給死者一片安寧，打擾她的安息。他將會(huì)受到所有人的譴責(zé)，竟然為了一條新聞，去尊重人，一個(gè)已經(jīng)逝去的年輕歌手。

篇8

面對(duì)著離別，我們有太多的傷感。沒有分開之前，每當(dāng)提到“離別”這個(gè)詞時(shí)，心情是沉重的，我不敢想象，夕日的同窗，情同手足的學(xué)友分開后會(huì)是怎樣的。當(dāng)真正離別后，才知道和同學(xué)們，老師們分開后，一個(gè)人在家的日子是痛苦的，是難熬的，是無聊的。我多么希望時(shí)間能倒流，回到三年以前我和同學(xué)們一同歡笑的時(shí)光，那該多好。可事實(shí)上，這是困難的。社會(huì)是發(fā)展的，人類是進(jìn)步的，時(shí)間也是永遠(yuǎn)向前的。

5月20日那天，是我們離別的前夕，也是我們將告別學(xué)生時(shí)代的前夕，帶著沉重的心情，我們度過了一天，我們多希望這一天能停下來，那么我們就不用難過了，可是這并不能如我們所愿。中午聚餐時(shí)，我強(qiáng)忍著自己心中的難過，而沒讓淚水流出。我一向是個(gè)很堅(jiān)強(qiáng)的女孩，有時(shí)淚水即使在眼角翻滾，我也會(huì)把它強(qiáng)忍下去。可是，5月20日晚，開畢業(yè)晚會(huì)時(shí)，我還是忍不住，哭出了聲。看著同學(xué)臉上沒有了往日的笑容。看著同學(xué)們都因?yàn)橐蛛x而繃緊的臉。聽著同學(xué)們聲聲告別和內(nèi)心的真情告白，聽著老師們即使在最后也不忘對(duì)我們關(guān)懷幾聲。想到我們情同手足一同分享成長路上的欣喜與煩勞的學(xué)友，為了各自的生活，各自的前途，各自的理想而即將離別到處奔波；想著我們即將告別我們美麗的陪我們走過三年的風(fēng)風(fēng)雨雨的校園，親愛的如父如母的師長，再也聽不到老師們對(duì)我們的淳淳教誨。想著我們?cè)谶@里如饑似渴地吸取知識(shí)，曾在這里熱情洋溢地談?wù)撊松谶@里無比真摯地尋找友誼，曾在這里虔誠滿懷地編織理想，然而現(xiàn)在我們卻要離開這里。看著，聽著，想著這一切的一切，冰冷的淚水就不由自主地從我的面頰一涌而出。這樣的情景，三年的友誼生活就此結(jié)束了，又面對(duì)著這樣的離別，我們?cè)跄懿粋穆錅I呢？那晚淚水陪我度過了整整一夜，第二天眼皮也因此高出了許多。一副大大的眼鏡框替我隱藏了許多。

我是一個(gè)多愁善感的女孩，很多時(shí)候，我都不知道用什么方法來表達(dá)我內(nèi)心的真實(shí)情感。就比如這一次吧，雖然面對(duì)著同學(xué)們的分離，我很傷心，很難過，但是我就是不知道法子表現(xiàn)出來，只能埋藏在心里，畢業(yè)晚會(huì)上，在真情告別的那個(gè)環(huán)節(jié)中我本想用說的方式來表達(dá)我的內(nèi)心感受，以此表達(dá)我對(duì)老師的敬意，對(duì)同學(xué)們的友誼，感謝他們?nèi)陙韺?duì)我的教育和關(guān)懷，可是時(shí)間卻沒有給我機(jī)會(huì)。對(duì)老師們的愛，對(duì)同學(xué)們的愛就這樣一直藏在心間。

送同學(xué)們走的那天是5月22日，早早地起了床，幫著同學(xué)們提著行李，來到校門口等車。當(dāng)我們的腳步邁出校園的一剎那，淚水又不由自主地滾落下來，同學(xué)們和老師都相擁而泣。我借著給同學(xué)們搬行李之由，離開了這個(gè)“是非之地”。走在校園的小道上，我沒有哭出聲，任由冰涼的淚水在我面頰上流淌。再一次提著行李來到校園門口，老師們和同學(xué)們都哭成了一片，這一次我沒有來到他們中間，和其他幾位同學(xué)遠(yuǎn)遠(yuǎn)地看著他們，任由淚水打濕衣襟，也不去擦拭。因?yàn)槲液ε伦叩剿麄兡且欢讶ィ菢游視?huì)更加控制不住自己，就連他們上了車，我也沒有去向他們說一句到別的話，只是靜靜地站在遠(yuǎn)處，眼睜睜地看著他們離去。當(dāng)車啟動(dòng)的那一剎那，我還是大聲地哭了出來。目送著載著同學(xué)們的客車，我的心也跟著他們飛走了。我在校園門口不知道站了多久，心里總是在默默地祝福著他們，默默地在心中說：“再見了，同學(xué)們，祝你們一路順風(fēng)。”

沒有去向同學(xué)們說聲道別的話，說聲祝福的話，也許同學(xué)們會(huì)說我一點(diǎn)不珍視同學(xué)之間的友誼。其實(shí)并不是這樣的，如果真的那樣認(rèn)為，我也沒什么可說的。相處了三年，三年中我們?cè)谝黄鸲冗^了三個(gè)春、夏、秋、冬，三年里我們也曾有過歡笑和不愉快，我想你們也應(yīng)該了解我的為人。在生活中，我視友情高于一切。由于諸多原因，使我變得內(nèi)向，很多時(shí)候，我都把心事埋在心底，從不愿表露，我也很少把心事說出來與同學(xué)們交流，本想讓同學(xué)們了解我，很多時(shí)候到嘴邊的話又咽了回去，因?yàn)槲液ε聞e人的“白眼”與“不耐煩”。面對(duì)著這樣的情形，你讓我怎么往下說？由于不必要的擔(dān)心、害怕，造就了現(xiàn)在的我。不管你們是否記得曾經(jīng)有過我這位朋友，但是我回永遠(yuǎn)記住你們的，雖然我們現(xiàn)在天各一方，但我們56顆心將永遠(yuǎn)系在一起。我們之間的友誼并不會(huì)因?yàn)闀r(shí)間的流逝而消逝，相反，會(huì)因?yàn)楸舜说姆蛛x而更加深厚。

篇9

默默的他走了，正如他輕輕的來。踏向另一條路，收下大家的祝福。這位瀟灑的良師益友臨走僅留下一句淡淡的加油。

周一的天空失去了幾絲昔日的色彩，空氣降下落地的塵埃。混沌被純凈所取代。浮動(dòng)的暮靄仿佛在吟唱《花海》，不要你離開，這歌聲傳入天外，留下四十位追憶人的淡淡悲哀。薄霧中夕陽時(shí)隱時(shí)現(xiàn)的光影淺投向他離去的背影，無奈……

他或許不夠優(yōu)秀，但他最真誠；他或許不夠勤快；但他最實(shí)在。他的離開，讓我的冬天更加悲寥。

他是成功的，為人師表年尚輕，微機(jī)攝影樣樣精，老師稱其是標(biāo)兵，學(xué)生夸他是精英；他是瀟灑的，人小官大，英俊威風(fēng)，腳踩日本美金龍，上班下班開速騰；他是博學(xué)的，常言唐山是福地，河北經(jīng)濟(jì)它補(bǔ)給，他日學(xué)業(yè)有成時(shí)，買車別忘看賓利；他是性情中人，煤礦生意養(yǎng)巨富，富豪安逸勞工苦，礦井坍塌闖大禍，老板曰：不然，一條人命幾萬多，最多少買奔馳車。泉哥言此面無色：“鄧?yán)蠣斪诱弑静诲e(cuò)，先富帶后富，共奔富裕路。而今富人滿街有，以后路要怎么走？”聞此全班思緒多，紛紛贊其為大哥！

人生漫漫多歧路，單槍匹馬探白霧。前方路有近萬里，諄諄教誨永牢記，自古分離多煩惱，泉哥，一路走好！

篇10

一著名的男高音歌手，一生以幫助貧困孩子為責(zé)，省吃儉用，無怨無悔，短短的十幾年里居然捐了人民幣三百萬之多，而自己的家里除了獎(jiǎng)狀獎(jiǎng)杯和簡單的家具之外，居然什么貴重東西都沒有，可以說是一貧如洗。當(dāng)初，參加唱歌比賽時(shí)的五十元報(bào)名費(fèi)和買一套演出服費(fèi)用，還是位好心的姑娘傾力幫助支付的！最后不負(fù)所托得到了金獎(jiǎng)，成為了一名真正的歌手。任何人都以為他的生活會(huì)從此有所改善，卻萬萬沒有想到，叢飛所接受的貧困孩子越來越多，他把自己所有的演出酬勞都捐給了山區(qū)，不僅如此，還向朋友借錢來幫助別人。

2003年春天，受非典影響，叢飛演出機(jī)會(huì)大大減少，孩子們叢飛的學(xué)費(fèi)也就成了問題。叢飛只好從親朋好友處借了10萬元，女兒睿睿當(dāng)時(shí)正在讀幼兒園，為了省錢，他讓女兒退了學(xué)，把學(xué)費(fèi)寄給了山區(qū)的貧困學(xué)生，他說：“睿睿少讀幾個(gè)月叢飛幼兒園不要緊，但是山區(qū)孩子耽誤不得。”戰(zhàn)勝非典后，為了還債，叢飛玩命似的四處演出，常常是一天演上三場或四場，就為了貧困山區(qū)的孩子們，一些從為見過的孩子，連生命都不顧。

貧困女孩王維珊從小體弱多病，但成績優(yōu)異。叢飛每年給她寄去1500元的學(xué)費(fèi)，還給她的家里寄去了600元的生活費(fèi)。他每個(gè)月還要跑幾次書店和郵局，給孩子們購買和郵寄課外輔導(dǎo)資料，英語磁帶等學(xué)習(xí)用品。在湖南漢壽，叢飛掏10萬元建起了“叢飛助學(xué)基金”，幫助了更多的孩子上學(xué)。

2005年1月，叢飛抱病參加了為東南亞海嘯災(zāi)區(qū)的6場賑災(zāi)義演。那時(shí)，叢飛已經(jīng)患上了胃癌，連食物都已經(jīng)難以下咽了，還將用于治病的1。5萬元捐了出去。1月21日，病重的叢飛讓妻子買好往返機(jī)票，把4年前認(rèn)下的“女兒”晏語輕輕從貴州接到深圳過春節(jié)。還帶著輕輕去醫(yī)院檢查身體，發(fā)現(xiàn)他患有肝炎，又親手照顧他服藥，后又送藥送錢讓她回去后繼續(xù)治療。5月17日，叢飛的病情迅速加重，而他卻把大家捎給他治病的錢留下3個(gè)療程的醫(yī)療費(fèi)用后，拿出2萬元錢捎往貴州織金縣貧困山區(qū)。并深情地說“如果命運(yùn)給我5年的時(shí)間，我會(huì)兌現(xiàn)向孩子們?cè)S下的諾言，會(huì)用更多的愛回報(bào)社會(huì)。”身患重病的他總是不會(huì)忘記那寫孩子，治病的錢也不忘記捐給山區(qū)的孩子，這樣神圣和偉大的人就是我們心中的叢飛。

叢飛住院后，許多地方的人都來看望他，一些站在門口就已經(jīng)忍不住流淚。叢飛的妻子刑丹，為了能讓他見到自己的孩子毅然決定剖腹取子，孩子出世后很健康，在父親臨死之前奇跡般的叫了一聲“爸爸”，使所有人詫異，也許這就是老天在他臨走之前送他的禮物吧！

叢飛作為05年感動(dòng)中國十大人物評(píng)選的其中之一，他將一生奉獻(xiàn)給了愛心事業(yè)，一心一意地為愛心事業(yè)做貢獻(xiàn)，他這個(gè)天底下最好最好的好人，還是沒能得到老天的眷顧，在2006年4月20日與世長辭了。

臨死之前還立下遺囑，要將自己的眼角膜捐獻(xiàn)給需要的人，2006年4月11日，叢飛捐獻(xiàn)眼角膜，給4人帶來光明。

義工代表巫景欽追憶叢飛感人事跡：春節(jié)前，叢飛對(duì)我說：“如果有幸我的病真的好了，我還要唱歌，我還要做義工，假如我不行了，看看我身體哪部分還可以用的，拿去救人，如果沒有一個(gè)器官能用，就拿去做科學(xué)研究。”這是叢飛對(duì)義工團(tuán)的人說的，幾句話，感動(dòng)了多少人啊。叢飛的感人事跡引起世界各地的人關(guān)注，并掉念。