商城推廣方案范文
時間：2023-03-28 14:58:55
導語：如何才能寫好一篇商城推廣方案，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。
篇1
大家在互聯網+之前，一定要先理解互聯網+的意義，加的是什么，是行業本質。舒適家居集成服務行業的本質是服務，因此，舒適家居集成服務的互聯網+是實現線上商務，線下服務的過程。線上商務可以實現的功能包括，客戶下單，制定方案，繳納定金等。安裝，維修，測量等都屬于線下的現場服務。對于那些統一戶型的樓盤，客戶可以在網上根據自己的戶型，按照商家已經制定好的方案直接下單成交。還有一種情況是，客戶在線上直接購買產品，例如，空氣凈化器等，服務商派人去線下安裝服務。除了導入流量讓客戶可以快速找到以外，借助互聯網的大數據，舒適家居集成服務讓很多服務更加人性化，例如，客戶的方案直接放在互聯網保存，即使這個商戶不做了，客戶有需要的時候還是可以找到這個方案。
首先，把互聯網作為一個工具，改造舒適家居集成服務行業的推廣營銷工作。這個營銷推廣有兩個作用，一是讓更多的客戶來；二是組織產品和服務的促銷活動。舒適家居集成服務行業是一個小眾行業，在借助互聯網推廣方面，沒有成熟的模式，大家都是在摸著石頭過河。互聯網推廣的唯一宗旨是能夠讓客戶快速地找到服務商。因為沒有類似淘寶、京東這樣的大平臺，舒適家居集成服務行商的推廣要把服務電話、網站、微信、百度推廣、QQ、APP等手段都用上，并做有效組合。例如，最近A貓商城就在做一個產品的促銷活動，給予客戶給予一定的現金券購買其他商品。A貓商城還經常組織秒殺活動，效果也很好。有的商家開發了APP，通過手機實現客戶與商家的互動與溝通。但是，因為使用的頻率低，客戶很快就把軟件刪除了。微信營銷也面臨這個問題。因此，利用互聯網實現與客戶的互聯互通還是不能解決所有的問題。還有，舒適100在百度的搜索優化方面做的很好，也引入了很多的客流。網站的營銷活動多了，客戶的粘性高了，網上的流量多了，訂單自然會增加。
既然要把互聯網作為工具，那么其在應用中最大的難點，就是大家對工具的了解程度不夠。網站的架構設置，頁面的設計語言要符合客戶的消費習慣，讓客戶瀏覽起來方便等，都需要深入的研究。例如，不同區域的客戶因為對互聯網熟悉的程度不同，網站的設計也要有所差異。例如，杭州消費者接受網購的程度高，大部分人都在使用電子商務，這樣舒適家居集成服務商的網站設置就可以前衛一些。而在那些偏遠地區，大家對互聯網的應用熟悉度本來就不高，舒適家居集成服務商的網站就要盡量能夠切近消費者。
另外，服務流程與互聯網結合過程中的拆分。哪些流程可以在互聯網上做，利用互聯網的便捷性實現以逸待勞；哪些流程必須在線下執行。另外，在推動互聯網+的過程中，老板個人的因素也很關鍵。如果連老板自己都沒有網購的經歷，讓他去推動互聯網+也是很難成功的。
因此，舒適家居集成服務行業在互聯網化的進程中，有各種各樣的探索，但多停留在營銷層面上，距離互聯網模式還有較遠的距離。例如，客戶在網上搜索某類服務，會很快找到某網站。該網站會根據客戶的IP地址做地點的識別，找到當地的加盟商為其提供服務。這其實還是一種傳統的營銷方式，不是互聯網模式。
A貓商城在與互聯網結合的探索方面已經嘗試了多年，目前主要實現兩個職能。
首先利用網絡拓展業務，在各地通過培訓線上加盟服務店實現線下擴張，為不同地區的客戶服務。一方面，A貓商城通過統一的線上推廣和促銷活動，吸引更多的客戶到這個平臺尋找自己需要的服務和商品。例如，客戶來到A貓商城之后，可以在“找我家”找到與自己家庭戶型相同的各種設計方案。客戶可以根據自己的喜好和預算直接選擇相應成熟的設計方案，既省時省力，又穩妥。客戶在“找我家”里選定好方案之后，可以直接在線上支付定金。A貓商城為了支持客戶在線上下單，線上支付，會給予客戶一定數額的現金兌換券，用于購買A貓商城上的制定商品。這些制定商品大多是A貓商城有總權的商品。同時，線上支付定金的客戶還可以參加抽獎活動，有機會獲得免費的服務。給予客戶的東西多了，線上簽約的數額大了，A貓商城的規模增加了，平臺的價值就體現出來了。另一方面，是對所有的加盟商做管理。例如，北京的加盟商想加入A貓商城，那么A貓商城就會對其做一系列的培訓工作，然后北京的A貓商城就上線了。A貓商城開始啟動北京地區的線上推廣引流工作。同時，加盟服務商則組織相關的線下活動。
為了增加A貓商城的流量，A貓商城還會集合線下加盟店的資源，組織較多的社會化的網絡推廣營銷工作，提高平臺的價值。例如，某樓盤將要開業，A貓商城會針對業主推出每周五的產品秒殺活動；針對加微信的客戶給予現金兌換券；預交定金之后不裝修的給予利息賠償等；每個月組織熱門產品的團購。對于超過800戶的社區，A貓商城會在小區內租用短期的固定辦公場所，便于客戶找到A貓商城的線下服務店。
A貓商城的互聯網化在杭州地區做了一段時間的嘗試，并取得了初步的成效。2015年6月，A貓商城將全面啟動線下加盟店的招商工作。所有想加盟A貓商城的線下服務店，首先要接受A貓商城的評審，其次要參加A貓商城的培訓，第三，所有線上簽約的合同必須要經過嚴格的核準、現場拍照留檔，A貓商城才能發貨。第四，線下服務店的推廣活動也要嚴格按照A貓商城的規劃執行，并進行考核。A貓商城還會按照年度的業績對線下服務店做淘汰，保證A貓商城的質量。
其次，是A貓商城的分銷職能，即P2P平臺，為中小服務商提供質優價廉的商品。A貓商城直接與品牌商簽訂銷售合同，中小服務商按照A貓商城的價格進貨。這其實就是為品牌商和中小服務商之間搭建了一個平臺。例如，某地區的服務商因為規模小，大金空調的進貨價格較高，可以通過A貓商城拿到更好的政策。因為A貓商城利用自己的規模優勢，與品牌商談好合作條款，為平臺上的中小服務商提供較低價格的商品。中小服務商下單之后，仍然由當地的商公司發貨，業績也計入到該商公司。這種做法既避免區域經銷商的沖突，該可以保證區域商的年終返利。而A貓商城作為平臺商，只是收取很低比例的服務費。
篇2
從3月份開始，上海萊姿化妝品有限公司推出的萊姿O2O新商業模式開始在終端推廣。短短三個月時間，萊姿在邯鄲、太原、平頂山、濟南、鄭州五座城市，協助商共召開了5場O2O新商業模式推介會。會議所到之處，盡管參會人員中的50%以上都是陌生邀約，卻都出人意料的她被萊姿新穎的微營銷課程吸引，開創了連續6小時無休息、無人員離場的行業會議新局面。
據張露君透露，五場會議的參會終端店超過一千家，70%以上參會者均是當地數一數二的優質專營店，最終簽單總量突破一千萬元。
所謂模式，只有真正具備用戶思維，才能真正落地終端。顯然，萊姿上半年的成績證明了：它，屬于這一類。
創新商業模式，重塑專營店的核心競爭力
“從3月25日第一家微商城上線到今天三個月的時間，我們已經開拓了200家店，其中不乏全國知名連鎖。”張露君表示，能將湖北金夢妝、太原新高新、內蒙古影星化妝、陽朔名流、包頭丑小鴨、新密名人、周口紅蘋果等知名連鎖“攻占”下來，與萊姿對終端的了解以及“以顧客為中心”的經營模式密不可分。
在張露君看來，萊姿O2O模式發核心價值在于，幫助終端店解決引流顧客、自然動銷、盤活顧客、鎖定顧客的四大功能，并能幫助終端店避開線下白熱化的紅海競爭，引領終端店步入線上藍海，降低終端店人員、宣傳物料的成本以及對店內銷售人員的依賴性。
啟動萊姿O2O模式之后，實體專營店作為一個流量的入口，顧客通過掃二維碼在線上預定，直接到線下專營店支付取貨，這就大大降低了成交難度，節省了成交時間，同時不用再頻繁地開展地面促銷活動，節省人員成本和宣傳、物料成本，降低員工的勞動強度。
而萊姿O2O商業模式的關鍵點是線上線下打通融合，實現O2O閉環，將客流留在“環內”培養忠實用戶，形成購物循環。“萊姿擁有可以打通融合形成閉環的技術，并且十分落地。”張露君表示，通過線上宣傳獲得訂單，再通過萊姿獨立開發的APP完成智能化的線下交易，顧客完成購物后在朋友圈內分享，然后熟客帶生人，生人變熟客……循環往復之下，O2O閉環已實現輕松鎖客。同時，相關營銷策略及粉絲激勵制度，驅動顧客主動時常去微商城查詢積分，從而增加了顧客去微商城瀏覽的機會，也就增加了去實體店的機會，提高顧客對店鋪的粘度。
“萊姿的這個模式不僅僅是想到萊姿一個品牌的銷量，更是提供給了專賣店一整套解決方案，能真正幫助終端店提升銷量和實現會員的智能化管理。”山西新高新美妝連鎖總經理潘濤高度評價萊姿微商城。
而作為商，包頭四海嘉龍化妝品商行總經理狄寶平認為，雖然自己了丸美等很多知名品牌，但在開拓大網點上還有一些困難，“因為大連鎖不缺一線品牌，但萊姿的新模式使得以前連面也不愿見的大店能順利約談并當場敲定合作”。
“這是趨勢，必須順勢而為。”湖北知名連鎖――金夢妝連鎖總經理李金林如此解釋與萊姿O2O的合作。為了更好更快地推進O2O線上運營，目前萊姿已經將湖北金夢妝作為樣板店打造，并還將啟動兩個樣板店。同時，萊姿也要求商在當地啟動樣板店工程，除總部在政策、扶持力度的傾斜外，更是會派專人駐店跟進指導，兵在后期不斷總結優化線上營銷方案。
對話張露君：O2O模式將成為主流零售業態（加邊框、設底色，以下對話做成微信對話框模式，排版時叫舒秀輝）
品觀：上半年萊姿微商城開況十分良好，那下半年有怎樣的目標規劃？
張露君：從3月25日第一家微商城上線到今天3個月的時間，我們主要是針對縣城以上A類店開放微商城。同時也選擇性的挑選商，只有具備相應團隊和技術人員的商才允許對其專賣店開放微商城。所以，前3個月我們是采取保守方式開放微商城。下半年隨著微商城運營的成熟化以及O2O運營團隊的成熟化，將加快微商城的開發速度，目標是截止到2015年1月底再開發2000家左右的微商城網點。
品觀：萊姿微商城在上半年的幾場會議中以及實際的拓店過程中，有沒有發現什么問題？怎樣去解決這些問題？
張露君：“輕松鎖客、拓客，完成對顧客的智能化管理等”是需要過程的，微商城只是一個營銷工具，想要實現以上目標，還需要對O2O模式的持續運營，這是一個沒有前車之鑒的試錯過程。
我們在運營中的確發現了一些問題：如店鋪網速太慢、店內WIFI有密碼、各團隊對新模式仍處在適應期，這些都將影響運營的順利進行。我們就建議終端店申請40兆以上網速的光纖網、免費開放WIFI，加強對人員的培訓輔導。在線上運營過程中，我們發現線上的營銷與線下有很大的區別，所以我們正在引進具有互聯網營銷經驗的運營團隊和策劃人員來不斷優化線上加粉與促進線上成交的方案和圖文。
品觀：萊姿近期完成了對微商城的升級，這次升級的重點在哪些方面？
張露君：所有的升級都是針對實際運營中出現的問題以及線上營銷方案的變化、微信版本升級、功能的完善等需求而做出的改變，3個月時間我們已經升級過3次。最近一次升級的重點有三點：一是完善了線上支付顧客信息和支付的安全加密功能；二是萊姿小助手添加了入庫、盤點、收銀及小票打印的功能；三是后臺管理系統應終端店的要求添加了很多新的功能等。另外一直在試運營，所以會出現BUG，我們技術部門會出補丁方案。
品觀：在這半年的O2O模式探索后，對這一模式在這個行業的前景怎樣看待的？
篇3
這個在京東專屬DSP廣告平臺“JD商務艙”基礎上創新升級后的營銷推廣平臺擁有更加多樣化的廣告營銷產品、智能化的投放系統和完善的服務體系，可以為客戶提供精準、高效的一體化電商營銷解決方案，幫助客戶實現營銷效果的最大化。
據了解，此次京東推出的“京準通”營銷推廣平臺包含京東商城營銷產品體系和拍拍網營銷產品體系兩大方面，全面服務兩大平臺的廣告客戶。
事實上，在這個全民網購時代，消費者、商家和媒體都是鏈條上的重要參與者，而京東作為國內最大的自營B2C電商平臺，正在扮演著一個連接者的角色，即將消費者、商家、媒體資源整合在一起，并由此打造一個營銷閉環，為消費者提供優質導購服務，幫商家提升營銷ROI，助力媒體合作伙伴實現流量變現，以開創多方共贏的局面。
這是“京準通”上線的原因，也是京東注重數字營銷的體現。
由“商務艙”升級到數字營銷
“京準通”業務是由早前的“JD商務艙”業務升級而來。
事實上，早在2011年，京東就曾推出了展示廣告這塊業務，基本上是按天在賣，之后京東又推出了京東快車，主要做站內的搜索，旁邊也放一些廣告，商家按照不同的頻道或關鍵詞競價取得不同的展位，以展現自己的商品，這一業務得到許多商家的喜愛。去年8月，京東推出一項叫金融商務艙的業務，目的是想為商家做精準營銷，今年3月份，京東跟騰訊達成了戰略合作，拍拍網并入京東集團，其廣告業也合并到京東數字營銷業務部門，這也正是“京準通”誕生的背景和契機。
據京準通業務的相關負責人表示，京準通主要服務于京東商城、拍拍網的商家，“我們京東不是有自營嘛，自營我們就是供應商和品牌商，比如洋寶潔其實是品牌商，它也給我們供貨，但是有一些品牌商其實是通過供應商給我們供貨的，我們這個平臺其實就是希望幫這些商家、供應商、品牌商做營銷服務。”該負責人表示。
據其介紹，京準通所提供的服務屬精準營銷，而不僅僅是硬性廣告，屬于數字營銷，而且這項業務主要針對在線業務，不涉及線下業務。
在京東商城營銷產品體系中，為滿足客戶越來越多元化的營銷需求，特別提供了京選展位、京東快車、京東直投、京挑客四大類廣告營銷產品供廣告主選擇。
其中，京選展位匯聚了京東最優質的營銷推廣位，大尺寸大展現可以為品牌帶來海量曝光，有效吸引用戶的關注；京東快車則是匯集了全網資源，為商家提供量身定制的營銷產品，除了擁有京東站內商品列表頁推廣展位、搜索頁左側推廣展位等資源外，還涵蓋了搜狐、網易、新浪等站外優質網站資源，全面展示商品和品牌。
京東直投是一款利用精準定向進行付費引流的產品，借助與騰訊的戰略合作，商家通過京東直投即可獲得百億級騰訊系海量流量，包含QQ空間、騰訊朋友網、QQ客戶端（QQ秀）、每日精選頁卡及騰訊網等海量優質資源位。
作為京東效果營銷類推廣產品，京挑客是按最終成交付費，推廣形式多樣，費用靈活可控，低投入高回報，滿足商家個性化推廣需求。
打選全新電商營銷生態系統
京東在數字營銷方面有何優勢呢？
就行業發展態勢來看，京東立足于正品行貨、物流速度快、品類豐富等獨特優勢，已經積累了海量網購高端用戶群的品牌優勢，京東自營產品訂單中超過80%可以實現當日達或次日達；從京東對“京準通”平臺的布局來看，京東正全力打造一個全新的電商營銷生態體系。
新升級的京準通營銷平臺提供了兼具品牌、效果推廣的多樣化解決方案，并且依托京東大數據優勢，通過多維度的定向功能，精準鎖定目標受眾，讓廣大商家可以根據自身的情況和經營目標，自由選擇營銷推廣組合，這就給了商家最大的發揮空間，實現品牌、效果的雙重收益。
此外，與騰訊資源的深度整合，也為京準通營銷平臺的升級增加了籌碼。京東購物平臺與騰訊社交平臺的完美結合，將會為廣告主帶來更多的營銷可能。
篇4
二、活動目的：對市場現狀及活動目的進行闡述。市場現狀如何？開展這次活動的目的是什么？是處理庫存？是提升銷量？是打擊競爭對手？是新品上市？還是提升品牌認知度及美譽度？只有目的明確，才能使活動有的放矢。
三、活動主題：在這一部分，主要是解決兩個問題：
1、確定活動主題
2、包裝活動主題
降價？價格折扣？贈品？抽獎？禮券？服務促銷？演示促銷？消費信用？還是其它促銷工具？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標、競爭條件和環境及促銷的費用預算和分配。
在確定了主題之后要盡可能藝術化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業目的，使活動更接近于消費者，更能打動消費者。幾年前愛多VCD的“陽光行動”堪稱經典，把一個簡簡單單的降價促銷行動包裝成維護消費者權益的愛心行動。
這一部分是促銷活動方案的核心部分，應該力求創新，使活動具有震憾力和排他性。
四、活動方式：這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮：
1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”？是廠家單獨行動，還是和經銷商聯手？或是與其它廠家聯合促銷？和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢；和經銷商或其它廠家聯合可整合資源，降低費用及風險。
2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標對象參與。刺激程度越高，促進銷售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據促銷實踐進行分析和總結，并結合客觀市場環境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。
五、活動時間和地點：促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發動促銷戰役的時機和地點很重要，持續多長時間效果會最好也要深入分析。持續時間過短會導致在這一時間內無法實現重復購買，很多應獲得的利益不能實現；持續時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。
六、廣告配合方式：一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創意及表現手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。
七、前期準備：前期準備分三塊，
1、人員安排
2、物資準備
3、試驗方案
在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無交叉點。誰負責與政府、媒體的溝通？誰負責文案寫作？誰負責現場管理？誰負責禮品發放？誰負責顧客投訴？要各個環節都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。
在物資準備方面，要事無巨細，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點，確保萬無一失，否則必然導致現場的忙亂。
尤為重要的是，由于活動方案是在經驗的基礎上確定，因此有必要進行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現有的途徑是否理想。試驗方式可以是詢問消費者，填調查表或在特定的區域試行方案等。
八、中期操作：中期操作主要是活動紀律和現場控制。
紀律是戰斗力的保證，是方案得到完美執行的先決條件，在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細致的規定。
現場控制主要是把各個環節安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。
同時，在實施方案過程中，應及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調整，保持對促銷方案的控制。
九、后期延續
后期延續主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續宣傳？腦白金在這方面是高手，即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。
十、費用預算：沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產出應作出預算。當年愛多VCD的“陽光行動B計劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費用方面進行預算，直到活動開展后，才發現這個計劃公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的。
十一、意外防范：每次活動都有可能出現一些意外。比如政府部門的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續進行等等。必須對各個可能出現的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準備。
十二、效果預估：預測這次活動會達到什么樣的效果，以利于活動結束后與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功點和失敗點。
以上十二個部分是促銷活動方案的一個框架，在實際操作中，應大膽想象，小心求證，進行分析比較和優化組合，以實現最佳效益。
有了一份有說服力和操作性強的的活動方案，才能讓公司支持你的方案，也才能確保方案得到完美的執行，使促銷活動起到四兩撥千金的效果。
五一促銷方案
一、活動時間：4月30日-5月8日
二、活動目的：
五月份是一個黃金周，在全月里有幾個重大節日如：五一國際勞動節、五四青年節、母親節、六一兒童節等。為了更好地促進銷售，提高客單價，并且產生較有影響力的社會效應，進一步提升匯佳的企業形象。
三、活動主題：慶五一，享方便實惠，贏精彩大獎
四、活動口號：五一逛*，購物中大獎；低價降到底，好運轉不停。
五、廣告宣傳：DM4月30日---5月4日，戶外宣傳廣告噴繪介紹促銷活動，車身條幅，大門條幅，店內POP，廣播宣傳，
六、場景布置：大門口條幅，夏季吊旗，特價區吊牌12塊，上下電梯3塊宣傳指示牌，平步梯廣告帖紙，中空巨幅兩條，
七、活動策略：
1)五一黃金周，低價降到底，推出一期DM海報4月30日至5月4日，單品分類，生鮮25，食品50，非食品40，專柜30，老店25
2)五一逛*，購物中大獎（具體方案見附頁）
3)低價降到底，好運轉不停（具體方案見附頁）
4)5月1日第二屆“勞動頌歌”青年卡拉OK競賽決賽，大浪淘沙顯高明，群星薈萃看今朝。
5)5月4日“青春風采，活力無限”青年節精彩文藝演出
6)5月5日“五一逛*，購物中大獎”抽獎晚會，精彩演出（內部員工）
7)“六一兒童才藝秀”報名正式啟動，4月25日至5月10日報名，5月13日第一場預賽（具體方案見附面）
8）5月8日母親節，母親購物有禮。凡于5月8日來我商場購物的已婚女性顧客，一次性購物滿50元以上，憑電腦小票送禮品一份。每人每票限送一份，禮品數量有限送完即止。
9）5月12日“五一逛*，購物中大獎”頒獎晚會
*商城五一營銷方案
最新鮮的五一節活動方案
“繁花似錦五月天，歡樂假期樂無限”主題系列活動
活動背景分析：
五一節日期間，各商家比著打折讓利銷售的行為讓人擔憂，認為從表面上看起來紅紅火火的假日銷售，只是消費者將昨天、明天或下個月的消費集中在幾天內進行。為了引導消費，激發節日沖動性消費，并且要想在五一期間取得較好的銷售業績和較有影響力的社會效應，提升*商城的企業形象及以文經商的特點，*應該舉辦與節日相應的各種活動，推出文化營銷，使營銷過程與文化享受有機結合起來，使消費者在享受多元化服務的同時，增加隨機消費的欲望。從本質上區別與其他商家大同小異的一味讓利打折手段來帶動假日消費，真正意義上從社會角度提升*的形象，樹立高層次的文化消費來吸引消費者，籠絡高層次的消費群體，展現名店風范。擬策劃以下“繁花似錦五月天，歡樂假期樂無限”五一節日主題系列活動，活動方案如下：
一.系列活動主題：
1．五月購物贈大禮，歡樂假期全家游
2．心系千千結，十萬愛情大展示
3．迎五一旅游大禮回饋會員
4．春季時裝周
5．打折促銷活動
6．印制*商城《精品購物指南》春季版一期
二.活動時間：
1．五月購物贈大禮，歡樂假期全家游：20*年5月1日——5月5日
2．心系千千結，十萬愛情大展示：20*年5月1日——5月5日
3．迎五一旅游大禮回饋會員：20*年5月1日——5月7日
4．春季時裝周：20*年5月1日——5月5日
5．打折促銷活動：20*年5月1日——5月7日
三.系列活動范圍：*商城及八一店、*購物廣場及北園店
四.系列活動內容：
（一）五月購物贈大禮，歡樂假期全家游
活動內容：
為在五一黃金周提升*商城人氣，創造銷售佳績，特舉辦“五月購物贈大禮，歡樂假期全家游”即購物贈五一情侶、全家旅游套票活動。
更多策劃方案盡在：
實施細則：
①5月1日——5月5日，凡當日累計消費正價商品滿3000元憑發票及有效證件登記即可獲得五一旅游兩人情侶套票一張。（不累計贈送）
②凡當日累計消費正價商品滿4000元憑發票及有效證件登記即可獲得五一全家旅游標準套票（限三人）一張。（不累計贈送）
③凡當日累計消費正價商品滿5000元憑發票及有效證件在相應品牌專柜登記即可獲得五一全家旅游套票（限四人）一張。（不累計贈送）
④凡當日累計消費正價商品滿12000元憑發票及有效證件登記即可獲得豪華旅游兩人情侶套票一張。（不累計贈送）
⑤凡當日累計消費正價商品滿20000元以上憑發票及有效證件登記即可獲得豪華港澳旅游兩人情侶套票一張。（不累計贈送）
注：此次活動僅限于服裝品牌（會員卡只積分不打折），廠家自愿參加，不參加廠家需參加打折促銷活動，*不承擔費用。顧客旅游費用在購物3000——20000元消費金額前提下產生，廠家承擔費用僅相當于商品打折額度8.5折，較通常節日打折促銷活動費用少且促銷效果顯著。（附：旅游價格表一份）
（二）心系千千結，十萬愛情大展示
活動內容：
愛情專線盡顯溫馨五一期間，推出獨具特色的愛情專題活動，以“心系千千結，十萬愛情大展示”為響亮口號，抓住現代年輕人趨于真情表露的開放心態，積極調動熱戀中情侶們自我表白的參與熱情，將寫有每對情侶愛情誓言、姓名、祝福等內容的手絹相互連接，這五彩繽紛、心心相結的“愛之物語”在春風吹拂之下自然形成一道亮麗的風景線，而形形的愛情誓言則向每位顧客敞開心扉，與人們共同感受摯愛的甜蜜與溫馨。
實施細則：
①五一期間，活動在商城前廣場舉辦“心系千千結，十萬愛情大展示”
活動，用紅色軟繩連接用于懸掛手絹，每對男女顧客可現場領取手絹一塊，提供油性馬克筆供顧客撰寫愛情誓言、真實姓名（用于抽取幸運顧客）、祝福等內容，凡經顧客同意的手絹由顧客親手系在繩上，后一對顧客接著前一對顧客用手絹打結連接，以次類推，掛滿為止。
②每日抽取一對幸運情侶，可獲贈五一期間上海近郊旅游兩人情侶套票一張。每日幸運顧客名單在網站公布，次日憑有效證件領取贈票。
注：此活動需營運部管理人員協助進行，手絹初步預算5000塊，0.5元/塊*5000=2500元；紅色尼龍繩：50m*5元/m=250元；情侶旅游套票價值200*5=1000元；宣傳活動*展架，總計3750元，由商城承擔活動費用。
（三）迎五一旅游大禮回饋會員
活動范圍：*商城
為感謝*會員多年來對*的支持，截止至20*年5月7日，會員卡累計購物積分排名前三名的*會員，于20*年5月1日——5月7日期間，可憑*會員卡、及身份證到總臺登記并領取相應的旅游套票獎勵。（過期不候，排名情況于五一結束后統計在網站及各大報紙公布）
第一名的*會員憑*會員積分卡及身份證登記可領取幸福之家（限三人）豪華旅游套票一張。
第二名的*會員憑*會員積分卡及身份證登記可領取情侶豪華旅游套票一張。第三名的*會員憑*會員積分卡及身份證登記可領取上海近郊家庭旅游套票（限三人）一張。
注：此活動幸福之家豪華旅游套票價值1000元/人*3=3000元；情侶豪華旅游套票價值：1000*2=2000元；上海近郊家庭旅游套票（限三人）價值：100*3=300元，總計5300元，由商城承擔活動費用。（附：旅游價格表）
（四）*20*春季服裝周
活動時間：20*年5月1日—5月7日
活動主題：
每天推出一個或兩個品牌服飾在商城地下一層中廳舉辦精品靜態展及現場時裝秀，參展品牌可在T型臺的南側設立自己的形象展位，介紹品牌歷史、服飾風格，營造時裝周的氛圍；
活動期間，讓觀眾、消費者投票選出我最喜愛的品牌服裝，觀眾可有機會參加抽獎。獎品為*撲克牌等小獎品；
（五）五一商品打折促銷
①限時搶購
活動時間：20*年5月1日——5月7日
活動內容：
每天不定時，部分穿著類、床品舉行5—6折限時搶購，每次搶購時間限定一個小時。品牌由各商場聯系廠家，與4月26日之前報策劃部統一安排。
②五一打折促銷
活動時間：20*年5月1日——5月7日
活動內容：
不參加“五月購物贈大禮，歡樂假期全家游”活動的廠家應參加節日打折促銷活動，即：穿著類、床品全場7折起。
注：1、打折商品繼續積分，打折價格低于會員優惠的不再享受會員折扣；
2、要求廠商全部參加打折活動，特殊商品不參加的要報總經理批準。
3、*不承擔費用。
（六）印制*商城《精品購物指南》春季版一期
印制商城《精品購物指南》春季版一期
為迎接五一旅游旺季的到來，為向全省前來省城旅游觀光的顧客更多的介紹*，提升商城人氣，更好的樹立*在全省的形象，突出*商城新品、獨有品牌的魅力，引導時尚消費，印制《精品購物指南》春季版一期。
（七）延長節日期間營業時間
因五一節日期間為旅游黃金周，來濟旅游顧客較多，在節日購物高峰到來之際，為抓住商業黃金時機創造銷售佳績，營業時間延長至晚10：00，進一步提升*引領時尚消費的經營特色。
五.系列活動費用預算：
1.“心系千千結，十萬愛情大展示”活動幸運情侶五一期間近郊旅游兩人情侶套票費用（商城承擔）：手絹初步預算5000塊，0.5元/塊*5000=2500元；紅色尼龍繩：50m*5元/m=250元；上海近郊情侶旅游套票價值200*5=1000元，總計約3750元。
2.“迎五一旅游大禮回饋會員”活動，幸福之家豪華旅游套票價值1000元/人*3=3000元；情侶豪華旅游套票價值：1000*2=2000元；上海近郊家庭旅游套票（限三人）價值：100*3=300元，總計5300元。
五一好運“與日俱增”
一．活動時間：5.1-5.7
二．活動主題：五一好運“與日俱增”
三．活動內容：
1.關愛“五一”幸運者：
凡51年出生、51周歲、5月1日出生、身份證中有“51”（連號）、手機號碼中有數字“51”的顧客來*珠寶購買鉆飾或翡翠即優惠51元（素金不參與優惠活動）。
2.好運“與日俱增”：
5月1日凡購買鉆飾或翡翠即優惠51元
5月2日凡購買鉆飾或翡翠即優惠52元
5月3日凡購買鉆飾或翡翠即優惠53元
5月4日凡購買鉆飾或翡翠即優惠54元
5月5日凡購買鉆飾或翡翠即優惠55元
5月6日凡購買鉆飾或翡翠即優惠56元
5月7日凡購買鉆飾或翡翠即優惠57元
（素金不參與優惠活動）
四.活動宣傳與推廣
（1）在當地發行量的日報或晚報刊登活動宣傳廣告，主題是《“五一”愛上鉆石》，內容包括“關愛‘五一’幸運者”、“好運與日俱增”活動的參與細則；
（2）在各地電視臺做活動宣傳廣告，還可在黃金時間以字幕的形式在電視臺上做“關愛‘五一’幸運者”、“好運與日俱增”活動的意義、參與細則、各地專店/柜地址及電話的詳細廣告。
（3）在店前做好活動宣傳海報或*展架，在柜臺安排活動咨詢員并設立咨詢電話方便顧客咨詢；
五.活動控制與評估
1.在活動中做好顧客咨詢及到達人數、活動參加人數、購買人數、銷售額等做好詳細記錄；
2.活動后期做好活動將以上數據及媒體投放頻次、商反饋意見等收集至*珠寶推廣總部品牌規劃部做好活動評估、總結，以便提供更好的營銷服務給加盟伙伴。
六.活動經費預算
1.宣傳費用約3000元；
2.*展架：85元；
3.總計：3000＋85＝3085元。
方案五：“我最喜歡的定情信物”有獎評選活動
一．活動時間：
2005年5月1日－10月30日
二.活動主題
*珠寶——我最喜歡的定情信物
三．活動背景：
“情定三生”的成語人們耳熟能詳，相愛即是緣，我們都相信“緣分寫在三生石上面”，中國幾千年前就形成了定親“下彩禮”的傳統習俗，中國人是很喜歡用珍稀的寶物來見證婚戀的確定，而且由于傳統的觀念影響，人們對“定情”或“定親”又尤為看重，所以我們就迎合了這種心理，在*珠寶全國加盟店/柜推出“*珠寶——我最喜歡的定情信物”活動。
四．目標顧客：20－28歲的青年人
這類人是中端收入者，對品牌的忠誠度不高，容易受影響，對這類顧客我們應展開營銷攻勢和情感訴求，使之購買“真愛無季”系列珠寶，同時此情感訴求可使之隨著年齡的增長逐漸成為*珠寶的忠誠顧客。
五．活動目的：
1.通過此次活動增加活動期間賣場人氣；
2.提高*珠寶品牌在當地知名度，搶占市場份額；
3.進一步提高*珠寶的品牌美譽度，以利于長期推廣銷售。
六．活動內容：
1.“情定*珠寶”：
每個顧客在*珠寶全國加盟店/柜都可參加“情定*珠寶”活動，參與方法為：購買*珠寶鉆飾，即可獲得著名影星*珠寶品牌代言人蔣雯麗、*珠寶專店全體員工簽名的定情見證祝福卡，讓*珠寶一起來見證“情定三生”的誓言。
2.“我最喜歡的定情信物”有獎評選活動：
在全國范圍內舉辦“我最喜歡的第一次定情信物”評選活動，參加者將自己“*珠寶——我最喜歡的定情信物”的照片和一段介紹的小文章或相關小故事，也可以是“最想收到的定情信物”送往*珠寶專店即可參加有獎評選活動，*珠寶全國加盟店/柜聘請當地珠寶、文藝界人士組織評選，獎品設置如下：
最深情信物獎1名獎價值1888元的攝像彩屏手機一部
最創意信物獎5名獎價值888元的精美MP3或家電一部
入圍信物獎10名獎*珠寶代言人蔣雯麗精美電話卡一張
3.保養服務：
凡在*珠寶購買任一款首飾的顧客加10元即可送一盒首飾清洗液（成本費用算入首飾價格中，即首飾價上浮30元左右），同時顧客還可免費獲得首飾保養、清洗的知識。
七.活動宣傳與推廣
（1）在當地發行量的日報或晚報刊登活動宣傳廣告，主題是《*珠寶——我最喜歡的定情信物》，內容包括“情定*珠寶”、“*珠寶——我最喜歡的定情信物”有獎評選等活動的參與細則；
（2）在各地電視臺做活動宣傳廣告，還可在黃金時間以字幕的形式在電視臺上做“情定*珠寶”、“*珠寶——我最喜歡的定情信物”有獎評選活動的意義、參與細則、各地專店/柜地址及電話的詳細廣告。
（3）在店前做好活動宣傳海報或*展架，在柜臺安排活動咨詢員并設立咨詢電話方便顧客咨詢；
（4）注意與當地報紙媒體記者聯系，注意做好活動報道工作，以達到長期宣傳品牌和長期促進銷售的目的；
八.活動控制與評估
1.在活動中做好顧客咨詢及到達人數、活動參加人數、購買人數、銷售額等做好詳細記錄；
2.活動后期做好活動將以上數據及媒體投放頻次、商反饋意見等收集至*珠寶推廣總部品牌規劃部做好活動評估、總結，以便提供更好的營銷服務給加盟伙伴。
九.活動經費預算
1.“*珠寶——我最喜歡的定情信物”有獎評選獎品費用：1888元*1+888*5+85*10＝7178元；
篇5
網銷渠道與傳統渠道差異很大，搞習慣了傳統渠道的營銷人員，可能不太習慣搞網銷，網銷大潮來臨企業如何“網上淘金”?筆者六年前進入家居行業做網絡營銷，目前成立一家專業從事網絡營銷咨詢及網絡整合營銷方案策劃與推廣的網絡營銷公司，致力于家居行業網絡營銷的研究與實踐。筆者就對家居行業的了解，加之在網絡營銷推廣領域的多年拼殺，總結家居企業成功開拓網銷渠道需要走好以下幾步：
第一步企業網絡根據地的建設維護與推廣
企業網絡根據地，我想你一定猜到了，就是指企業網站，開拓網銷渠道，網站一定建成營銷型網站，早期的形象型網站無法滿足網銷需求，最好做成支持線上支付的網絡商城，至少要有在線溝通的功能，營銷人員可以跟客戶方便快捷地溝通，引導客戶到實體店購買也可以，這是家居網銷經常采用的O2O模式(線上推廣線下成交)。
很多做傳統行業的老板會認為網站建好了，就萬事大吉了，其實不然。網站根據地的建設只是萬里的第一步，就像我們買了一個手機終端一樣，以后得做保養維護，話費充值才能。網站的維護與推廣是讓網站產生價值的前提。網站推廣又是一個課題，這里不做太多探討，有興趣的網友可到網銷中國這個網絡營銷學習交流平臺學習更多網站推廣的實用方法。
第二步家居網銷團隊的構建與培養
家居企業有自己的營銷團隊，但是網絡渠道需要專業的團隊，網站技術、網站編輯、客服咨詢、網站推廣、網銷拓展等人員缺一不可，人員數量可根據網站業務量的發展來增加指標，模式成熟后，加大推廣力度，增加在線客服，便可做大。網銷渠道的團隊跟傳統渠道的團隊不是一路，原班人馬轉型搞網銷可能不盡人意，但原團隊里有精通網絡的人員，可以調到網銷部門任要職，因為他更了解產品，新的網銷部軟肋往往在產品知識和公司內部協調工作。
第三步渠道整合，多管齊下
企業網銷，是一個新的銷售渠道，也可以說是一種新的商業模式，那么網銷僅僅是指在線商城的銷售嗎?不是的。網銷渠道包含所有網絡相關銷售形式，包括自營商城、平臺店鋪、網上直銷、網上推廣線下成交等多種形式。自營商城是企業自建的網絡商城，客戶通過在線溝通，可以線上下單，企業送貨，客戶收貨確認交易完成;平臺店鋪指的是企業在其他大型電商平臺開的店鋪，也包括平臺代銷形式;網上直銷像某品牌茶葉網銷形式就是典型;網上推廣線下成交的O2O模式在家居領域更有優勢，解決了客戶看不到實物的問題，網上就是拉客戶到體驗館，體驗館專業的顧問負責線下成交。目前，家居企業開拓網銷渠道，常見的形式如上所述，可以多種形式并行發展，多管齊下，回報更快。
第四步網絡品牌的推廣與維護
建材家居領域，很多大型企業并沒有持續做品牌推廣，企業在業內知名度很高，但是在消費者層面，尤其是網絡年輕群體里知名度并不高，這給網銷渠道拓展加大了難度。所以，網銷渠道成長需要強勢的網絡品牌推廣，品牌響亮，美譽度高網銷業績自然也會上升。大型企業難免會有一些負面的新聞或其他網絡信息，這需要網絡公關高手將企業的品牌保護起來，把正面的信息搞上去，負面的信息搞下去，能展現在潛在客戶面前的保證是企業的正面信息。
網絡品牌的推廣與維護，是網銷渠道開拓的關鍵，這部分也是往往企業開支預算的地方，購買網絡推廣服務、媒介廣告資源等等，這些東西是等于是買來的“生菜”，企業的營銷團隊做的瑣碎工作是相當于廚房里的油鹽醬醋，有了原料他們才能做出可口的飯菜來。筆者所在公司北京小馬識途網絡營銷機構專業從事網絡營銷推廣，在軟文營銷、搜索營銷、論壇炒作等方面都有豐富的項目經驗，能夠為沒有做過網銷渠道的家居企業提供一體化解決方案，助力家居建材企業在互聯網時代成功轉型。
第五步網銷渠道與傳統渠道的協同發展
當年，企業開展網銷，經常碰到的問題就是串貨，或者網上價格不統一，與線下專賣店經常沖突，客戶店里看了貨，去網上買了，結果經銷商向廠家投訴，產生一些市場的不和諧。其實只要公司決心搞網銷，這些不是問題，為網銷提供專品，統一產品價格，這些問題都可以解決。
篇6
1、網絡購物品牌的提升
2、整體網站流量的提高
3、整體訂單的轉化提高
4、客戶數據庫積累
二、推廣任務
我們把整個的推廣任務分為：
1、數據挖掘(客戶數據庫積累，方便后期EDM以及數字短信營銷的精準發送)
2、社會化營銷(微薄、SNS等互動性強平臺推廣和活動策劃)
3、數據整理(會員數據庫的整理、分析，個性化營銷)
4、日常推廣(包含論壇推廣、網站流量合作等)
整個的推廣的主要方式分為以下幾種，將視各地區不同情況進行支持和投放：
a) 硬廣投放
b) 百度聯盟or SEM
c) 郵件營銷
d) 數字短信營銷
e) 微博營銷
f) 論壇營銷
g) 即時通訊營銷
h) 網站流量合作
i) 自建型cps聯盟
j) 戰略性數據對接
三、推廣策略
1、通過持續的推廣來維護網站的基本流量，維護所有開通城市的推廣延續性。
2、接入開放平臺，如人人網、360、騰訊等API，為了維持我們推廣數據的積累，我們將開始進行數據挖掘和積累，積累客戶數據有助于后期定向精準投遞EDM，以及數字短信的發送。并能從數據分析中得出數據多次利用的方法。
3、整站推廣為主，配合各地方站開通。在沒有開通任務之前，保持推廣部推廣工作的持續行，結合地方站的開通活動和推廣。既沒有落下前期推廣的結果，亦可以通過地方站開通的時候的各項活動來推動整個項目的前進。所有地方站的活動都是整站形象推廣的一部分。
4、優化推廣素材、過程，我們在前期發送的EDM、DM、短信，還將進行策劃，優化內容以及渠道。比如EDM的設計尺寸，應該是在600px、或者650px。還應該能靈活控制推廣素材的推廣頻率和周期。
四、人員規劃
a) 負責網站流量合作洽談、媒介資源互換、線上活動方案等
b) 數字短信營銷、及時通訊營銷
c) 微薄運營、郵件營銷執行
d) 百度聯盟、SEM、網站流量分析
e) 論壇營銷、論壇活動策劃
f) Cps聯盟自建
五、團隊建設
1、每人每月挖掘數據，培養網感、增加數據敏感性
2、每人每月一次知識分享，分享工作中你負責的部分，讓大家各方面的知識都健全起來
3、每個營銷節點都有相關的數據統計和營銷結果分析，更好的分析工作的有效性和推廣的可行性。
4、每月每次的日常推廣都有主題，團隊共同協助一起推廣當前已經開通而且有產品的地區，成就訂單。
六、推廣預期
1、每人每月挖掘有效數據，這些數據要比我們做其他被動推廣的轉化率要高。
2、在論壇推廣的過程中，我們在各地方社區和論壇經過前期的合作接入方式，然后培養了不少資深賬號，對于后期持續推廣有非常有力的資源。同時還能為后期再次推廣本地區省下部分推廣費用。
3、多次的執行EDM等素材的策劃等，能優化本推廣團隊的工作效率，對于后期再次執行工作，在各方面都已經相對完善，有相應的執行標準和規劃。
4、在產品體系相對完善的時候，我們可以適時的推出單品的推廣，來擴大訂單量，這個時候我們有非常完善的推廣體系，比如：EDM，論壇營銷、微薄營銷、百度免費營銷等，這些我們都有相應的推廣資源。能迅速的進入推廣角色，并取得推廣成績。（文/余龍）
電商會議：“2011中國服裝行業電子商務應用峰會”火熱報名中
篇7
模式探索
綠愛股份擁有十余年的糖果生產經驗，在這十余年的經營之路上，其走得并不容易，因為在糖果行業，國內外有太多知名品牌，他們在品牌影響力、終端渠道、團隊和產品方面有著強大的實力，大多數民營糖果企業與他們相比，沒有任何競爭優勢。綠愛股份作為一家民營企業，就曾經陷入過尷尬的境遇，向大型商家推銷綠愛糖果時，他們非常注重品牌影響力，直接拒絕沒什么名氣的品牌；而小商家的運轉資金有限、客戶量不大、訂購量很少，有時訂單額才幾百元，對于傳統糖果企業來說，根本無利可圖。
這種情況一步步倒逼綠愛股份必須做出改變，不然在行業洗牌加劇的市場環境下，很有可能被大企業“吃掉”。綠愛股份董事長郭建波曾說過：“走老路，到不了新地方”，于是綠愛股份做出了大膽的決策―顛覆傳統，即打破傳統觀念中糖果就是休閑食品的刻板印象，創造符合當代消費者喜愛的品牌和品質精良的產品。
說轉就轉！綠愛股份決定保留原有的糖果生產線，在糖果包裝上做點文章。郭建波做了十余年的終端品牌商，深知產品包裝在傳達信息和理念方面的巨大優勢。而軟包裝作為糖果的主要包裝形式，未來擁有更大的市場潛力與發展空間，尤其是個性化、定制化軟包裝的未來發展更加不容小覷，其擁有能夠達到直抵消費者心理深處的營銷功能，為人們帶來喜悅或感動，披著營銷的外衣卻又如此波瀾不驚。于是，綠愛股份開啟了個性化軟包裝的轉型探索之路。
個性化軟包裝可承載的信息很多，在進行市場定位時，綠愛股份發現，借助強大的互聯網平臺，利用二維碼的優勢，可以讓糖果軟包裝成為一個廣告載體，替代紙質名片、廣告宣傳單等傳統媒介，實現廣告精準投放。為此，綠愛股份確定了一種全新的商業模式，即糖果+個性化包裝+廣告+互聯網。
方案落地
新型商業模式的確立，讓綠愛股份上上下下都發生了改變，從生產線到人員配置，再到整個經營模式，都隨之做出了相應調整，期間經歷了無數次“遇到問題”和“解決問題”的環節。
1.人才隊伍的組建
從傳統糖果企業轉型個性化軟包裝企業，自然離不開團隊的建設。在這方面，綠愛股份有著自己的用人之道。郭建波說：“年輕人思維活躍，他們最了解市場最潮流的元素，知道如何去傳達時尚與個性。”于是，郭建波放心地將營銷方案的制定和推廣工作交給了平均年齡只有25歲的年輕團隊。在生產操作方面，綠愛股份一方面挖掘國內具有凹印專業背景的高端人才，另一方面自身培養人才。從印前排版設計到色彩管理再到印刷質量的控制，這些工序的團隊都從無到有，過程雖然曲折，但綠愛股份最終還是摸索出適合其最新生產模式的人員配置。
2.生產設備的磨合
數字印刷是實現定制化、小批量、快速、極致個性化的最佳方式。為了順利實施新型商業模式，綠愛股份于2016年初引進了HP Indigo 20000數字印刷機，正式開啟了其個性化軟包裝之路。
其實，綠愛股份的數字印刷之路走得并不順利，尤其是在早期充滿了坎坷與未知。由于其引進的HP Indigo 20000數字印刷機是國內首臺，所以國內尚沒有能夠熟悉操作本臺機器的機長。為此，綠愛股份從大量的傳統印刷機機長中進行篩選，最終選擇了2名具有海德堡印刷機10年以上操機經驗的師傅，并派往廣州Indigo培訓中心進行了為期半個月的實操培訓，確保數字印刷機到位時，他們能夠適應惠普的現場培訓。
另外，為了追求糖果的衛生安全、提升客戶的體驗感，綠愛股份引進了無溶劑復合設備，大膽攻關PET/ VMPET結構的無溶劑復合工藝。PET/ VMPET結構目前在國內軟包裝復合領域能夠實現規模化無溶劑復合生產的軟包裝企業極少，綠愛股份經過長達3個月、上百次的試驗，摸索出一套科學合理的PET/VMPET結構的無溶劑復合工藝規模化生產方案。
截止目前，綠愛股份已經擁有從糖果全自動生產，到數字印刷、無溶劑復合、高速包裝一整套生產流程設備，為新型商業模式的實施提供最基本保障。
3.DIY商城的建立
為了形成完整的“糖果+個性化包裝+廣告+互聯網”產業線，綠愛股份又建設了DIY商城（lvais. com），客戶可以在DIY商城按照自己的喜好設計印刷圖案，并可實現在線付款、自動拼版、集成生產、物流數據查詢和收貨使用查詢。完全開放化、透明化的設計，讓客戶精準掌握訂單動態，為其工作提供更多便利。
為提高商城的運行效果，在DIY商城的建設中，綠愛股份選擇與深圳某知名IT公司進行合作。在前期，技術團隊進行了大量的調研和用戶走訪，總結出DIY商城開發中需要注意的重點。在DIY商城試運行期間也出現了很多意想不到的問題，如因稿件不規范而不能合版印刷、不合格稿件不能自動過濾剔除、商城文件在印刷轉版時出現失色、條形碼可追蹤系統不適應實際生產等。綠愛股份的技術團隊通過無數次的測試與調整，歷經10個月，終于將難題一一克服，如今DIY商城已進入試運行階段。至此，綠愛股份的糖果包裝定制業務流程已全部貫穿起來，從DIY商城設計印刷圖案，到糖果包裝印刷、復合、打包，整個過程最低只需要48個小時。
未來方向
綠愛股份追求的目標是讓每個商家都擁有自己的品牌廣告糖果，讓消費者永久免費享受由商家買單的綠愛糖果，比如綠愛股份與海底撈合作，消費者可免費享受由海底撈買單的印有海底撈二維碼廣告的綠愛糖果，如此海底撈廣告的到達率為100%，完全達到了商家的目的。當然，綠愛股份的個性化軟包裝糖果也適合每一位普通個人，通過定制化設計，讓他們也能擁有彰顯自我個性的糖果。
篇8
在這種重大的事件營銷中,一般參與的都是傳統有實力的大品牌大企業,而這次央視和淘寶聯手進行多元化的營銷策略,讓我們也看到央視也給中小企業打開了一扇門,零號男、本草怡等8家淘品牌,曲美、九陽、七匹狼等3家大品牌以及其它品牌也介入了央視世界杯期間的營銷活動。
淘品牌的新式營銷
淘品牌顧名思義淘寶網上成長起來的品牌。在世界杯31天的時間里,淘寶網世界杯相關產品的交易額達到4390萬元,比之前的一個月交易額增長了44倍,嗚嗚祖啦就賣出了12萬只,世界杯的營銷已經成了商家必爭之地。電子商務企業也加入其中。
純粹的硬廣告是傳統的商家營銷模式,作為覆蓋數億網民的淘寶網,和覆蓋了13億觀眾的央視,傳統媒體與新媒體的互動顯得尤為重要,這個合作創作出了新的營銷模式。很多企業做廣告分兩種,有一些為了品牌宣傳,這些為了吸引眼球,有些廣告是為了拉動銷量,重看效果營銷。但是這一次淘寶跟央視合作、跟品牌商合作,最終取得了兩種很好的統一和結合,在宣傳上達到非常好的效果,在長達一個月內參與的商家可以在特殊區域里邊,能夠讓消費者看到、認知到、感受到,央視通過“球迷狂歡節”節目娛樂內容的設置,與淘寶商城球迷狂歡節的秒殺等促銷手段結合,直接將央視的龐大量的觀眾群導入淘寶商城,傳播效果通過網絡平臺的銷售即時展現,創造了電視推廣網絡新媒體營銷的全新概念。通過央視看到這個產品、通過央視找到這個機會,馬上在共同合作的區域里邊體驗、購買這個產品,這是品牌宣傳和效果營銷兩者很好的合作。
淘品牌的多元化營銷
新成長起來的淘品牌,除了利用互聯網手段,傳統媒體的營銷方式相對匱乏,不是淘品牌沒有這方面的需求,在越來越激烈的線下,高額的營銷成本也是他們無法承受的。據報道稱,在15秒的“九宮格游戲”中,1秒12萬的廣告費是巨額的,但是央視和淘寶聯手打造的新營銷模式就給了他們機會,一方面央視的覆蓋面,而且是在公信力最強的媒體下進行品牌推廣,無疑是最好的選擇,而且和電子商務的結合,進行了秒殺活動的銷售,效果營銷非常明顯,降低了自身線下的營銷成本。讓品牌的投放直接變成了精準的促銷廣告、甚至直接變成促銷,也縮短了消費路徑,帶來了大量新客戶,由此。品牌能直接監控到投放效果,更準確的把握市場的需求。在淘品牌中,零號男就參與其中,他們說,困擾初創品牌做品牌營銷的最大障礙在于成本與收益的不匹配,沒有想到現在就能夠上央視做廣告,淘品牌成長于互聯網,營銷于互聯網,而且營銷成本相對低廉,當品牌發展到一定階段的時候,就需要提升品牌的價值,擴大品牌的認知力,淘品牌除了在互聯網,傳統的媒體營銷他們也非常需要,但是激烈的線下競爭,高額的營銷費用。零號男正是抓住了這次機會,更和淘寶、央視獲得了共贏的局面。
對此,近幾個月在互聯網上勢頭猛漲的本草怡也有同樣的感慨。“電子商務營銷和傳統營銷描述的是商業世界中虛擬與實體的平衡之術,當二者進行最優的匹配時,才能產生出最大的價值。” 9月份以后本草怡將正式進駐屈臣氏等KA渠道,屆時,互聯網集成的口碑和營銷效應將在KA渠道用強大的銷售數據得以證明。傳統與電子商務的結合無疑是現代企業贏得市場的最好方案。
新模式下的淘寶力量
電視與網絡跨平臺互動,進行投放的廣告主已經能準確的監控到投放的效果,在“球迷狂歡節”節目,淘寶商城和參與此次營銷的品牌商家的LOGO等通過口播、字幕和舞臺設計元素得到了全方位展示。更為有趣的是電視與互聯網平臺互動的九宮格秒殺活動:每晚23點和23點45分,節目現場會邀請明星射門決定商品,然后再到當晚0點和0點15分分別在淘寶商城舉行對應商品的秒殺,幸運者可以以1元的價格獲得這件商品。
現在的淘品牌已經完成了從開始的網貨到上下游產業鏈的整合,短短幾年經歷了多次蛻變的淘品牌,下階段該應對的是怎么進行市場推廣和營銷,在消費者中樹立起品牌的形象和精神。這還是一條需要長期積累的過程,無論是線下知名或者是網上產生的草根品牌都已經把淘寶商城當成非常好的銷售和營銷土壤,把它當做品牌宣傳、推廣、建立品牌忠誠度土壤,對于廣大商家來說淘寶商城不僅僅是銷售通路,同時是營銷通路、推廣的通路,淘寶整合自己的資源、整合互聯網資源、去整合包括互聯網在內各種形式的媒體資源去幫助品牌成長。
淘寶商城此前已經和央視合作,利用央視招標段廣告推廣秒殺新模式后,再次進行的營銷模式的創新嘗試,中國人民大學新聞學院副院長喻國明教授對淘寶商城與央視的合作給予了高度評價并表示:“本次央視與淘寶的合作不僅僅是一次商業上的成功,它的合作模式中所顯露出來的具有某種時代和產業發展趨勢意義的創新,給我們的市場想象力的創新價值是巨大的。”
篇9
商務專家預言，電信運營商擁有良好的信用和服務優勢，其強勢品牌將使電信企業的電子商務能夠從魚龍混雜的互聯網站中脫穎而出，迅速形成網上品牌優勢。
自去年年底推出“網上商城”以來，浙江聯通副總經理張濤近半年來一直在為此事忙碌著。不同于國內通信運營商現有的網上營業廳，浙江聯通“網上商城”以銷售CDMA手機、無限網卡等聯通實體通信產品為主，輔以聯通其他包括開戶入網、租機、繳費等業務服務。
張濤告訴記者，“網上商城”是通信業對實體服務的初步嘗試，希望在原有網上營業廳的基礎上整合現有資源，通過標準‘B2C’(企業對個人)模式和聯通品牌，讓用戶體驗通信的自助式服務。
初試網上商城
和張濤一樣，很多地方運營商的負責人近來都在為“網上商城”忙碌著，去年下半年以來，隨著轉型不斷深入，運營商“網上商城”在全國范圍內競相啟動，電信業務的電子商務化進入。有專家指出，對用戶而言，采用運營商品牌進行通信產品經營，比現有的C2C(個人對個人)電子商務廠商更具可信度，且“網上商城”通過運營商集采，成本比市場零售低廉。
易觀國際分析師郭飛對記者表示，對于電信運營商而言，電子商務本身是一種趨勢、一種潮流，它可以讓企業更好地實現從基礎電信運營商向現代綜合信息服務提供商轉變，進入到企業客戶的信息化與通信整合解決方案領域。
發揮信用優勢
互聯網平臺是對傳統銷售模式的有益補充，新業務尤其是與互聯網結合緊密的業務十分適合采用電子商務模式進行銷售。艾瑞市場咨詢分析師王芳說，“電子商務的特色之處，就在于其克服了地域的限制，一步上網能知天下商機。電子商務的價值在于整合需求和供應，供需信息的范圍越廣，越能體現電子商務平臺的撮合價值。”王芳認為，運營商擁有雄厚的資本和廣泛的認知度，最重要的是，運營商在開展自身業務網絡化銷售時，擁有最高的誠信水平。
商務部中國國際電子商務中心副主任王開前在接受采訪時也表示看好運營商“網上商城”的發展前景。王開前指出，首先，運營商擁有廣大的用戶資源，這是發展電子商務的寶貴基礎，尤其是對企業級客戶而言更是這樣。運營商可以利用自己的網絡和終端把企業級客戶引導到自己的電子商務平臺上。其次，在電子商務涉及的信息流、資金流和物流中，信息流是橋梁、紐帶和中樞，而電信運營商在網絡基礎設施方面和信息流方面具有得天獨厚的優勢，由其打造的電子商務平臺必將大大降低開發成本和維護成本。
王開前強調，電信運營商擁有良好的信用和服務優勢，其強勢品牌將使電信企業的電子商務能夠從魚龍混雜的互聯網站中脫穎而出，迅速形成網上品牌優勢。
提升合作意識
電子商務從本質上來說，是一個信息整合的平臺，對信息的整體架構規劃、運營維護的重要性遠遠高于初始對信息基礎設施的硬件投資。運營商開展電子商務雖然有著相當多的優勢，但還要進一步豐富業務種類，擴大盈利空間，以加快自身向綜合信息服務商的轉型。
記者在采訪中了解到，雖然運營商將“網上商城”作為業務辦理和推廣的重要渠道，但對此的投入還遠遠不夠。一些地方運營商負責人也表示，由于網絡推廣與傳統電信業務推廣有很大差異，目前還沒有找到最為合適的辦法，十分希望能夠與專業的電子商務企業在運作模式、宣傳等方面進行深層次的探討，以實現優勢互補。
對于運營商而言，電信業務的電子商務化要增強合作意識，共同打造新的產業鏈，合理分配利益，只有這樣才能實現雙贏、多贏。
上海聯通網上商城
今年4月，上海聯通推出網上商城(http：//)。據了解，這是上海聯通唯一自有的電子商務平臺。上海聯通旨在通過網上商城為用戶提供在線網絡銷售服務，使用戶實現手機號碼、卡類產品、手機終端等通信產品的在線購買。
上海聯通網上商城將專注于構建優質的電子商務平臺，提供最快速、最便捷的購物搜索功能，并結合移動運營商的優勢為顧客提供個性手機號碼的搜索與購買。上海聯通網上商城內集中了上海聯通的優質號碼資源和多種套餐產品，顧客足不出戶即可輕松購買自己中意的手機號碼，多種優惠資費套餐和手機終端均可任意挑選。此外，遍布上海市的聯通營業廳也將為顧客提供隨時隨地的周到服務。
湖北移動e動商城
去年5月17日湖北移動推出了“e動商網”的項目。“e動商城”的主頁上，現在加盟的商戶，大到SOGO、家樂福，小到個體工商戶，“e動商網”商戶總數已接近3000家。而現在可以提供的商品條目已接近6萬種，涵蓋了電子折扣卷、報刊訂閱、電子票務、移動增值服務(如彩信彩鈴)等產品。
根據湖北移動提供的數據，“e動商網”試運行以來，注冊用戶已超過10萬，總交易量近500萬元，全部為非現金交易。交易支付類型有小額支付、積分兌換、手機錢包、銀行卡等，其中移動支付占了80%。
青島網通e族商城
篇10
目錄
第一章 總則 1
第一條 工作目的 1
第二條 實施范圍 2
第三條 工作目標 2
第二章 具體實施方案 2
第四條 保險推廣的宣傳工作 2
第五條 保障的組成、保額及保費 3
第六條 保險統計及錄入 4
第七條 保險費用收取 4
第八條 日常管理 6
第十條 激勵措施 6
第十一條 其他相關工作安排 7
第十二條 附則 7
第一章 總則第一條 工作目的
為廣大商業燃氣用戶搭建專屬開發、保障全面、價格優惠的燃氣意外事故綜合保險產品服務平臺，協同雙方創造收益，發揮保險產品的保障作用，在商業燃氣用戶發生燃氣意外事故時，提供一定的經濟補償，轉移公司在事故處理中可能存在的間接賠償責任風險，進一步提升公司的經營穩定性、服務水平和品牌形象。公司擬于201*年7月起與華潤保險經紀、XX財產保險共同合作向商業燃氣用戶銷售燃氣綜合保險。
第二條 實施范圍
本實施方案適用于**公司管轄范圍內所有燃氣管道商業用戶。
第三條 工作目標
通過前期宣傳，積極引導商業燃氣用戶自主購買燃氣保險，計劃實現保險銷售量達到**份。
第二章 具體實施方案第四條 保險銷售的宣傳工作
（一）宣傳準備
1、宣傳內容梳理：包括保險銷售的目的、商業燃氣保險的類型、保險范圍及賠付標準等。
2、對宣傳內容進行逐級審核。
3、根據不同宣傳方式，確定宣傳資料類型及需求量。
4、對定稿的宣傳資料排版、印刷。
（二）宣傳方式
1、通過公司網站進行公示；
2、現場宣傳：印制有《燃氣商業用戶綜合保險》宣傳DM單，通過抄表、安檢、搶險、維修等上門服務過程中發放，另一方面在便民服務進社區過程中進行設點宣傳。
3、大廳展示：在服務中心大廳宣傳資料架設專欄擺放，方便客戶主動取閱。
第五條 保障的組成、保額及保費
（一）財產損失保障：燃氣用戶發生燃氣意外事故時所造成的財產損失，由本保險負責賠償；
（二）第三者責任：燃氣用戶發生燃氣意外事故時造成第三方人身傷亡或財產損失時依法應承擔的經濟賠償責任，由本保險負責賠償；
（三）燃氣用戶雇員意外傷害賠償：燃氣意外事故造成的燃氣用戶人身身故、傷殘，本保險將按約定支付保險金。
各保障方案保額及保費：
險別
保障責任
保險金額/責任限額（人民幣：元）
A款
B款
C款
D款
E款
F款
財產保險部分
室內裝修/室內財產保險金額
80,000
200,000
800,000
500,000
3,000,000
5,000,000
公眾責任保險部分
累計責任限額
20,000
50,000
400,000
200,000
2,000,000
5,000,000
每人責任限額
5,000
5,000
10,000
10,000
20,000
50,000
人身意外傷害部分
累計賠償限額
1,000,000
2,000,000
5,000,000
3,000,000
8,000,000
10,000,000
每人身故/殘疾/燒燙傷保險金額
100,000
100,000
100,000
100,000
100,000
100,000
每人醫療費用保險金額
20,000
50,000
80,000
50,000
100,000
100,000
保險費/年
200
500
2,000
1,000
5,000
10,000
第六條 保險統計及錄入
（一）保險銷售人員每日辦理結束后，應在3日內及時將已辦理的客戶簽章或簽字對應的投保單和保險客戶統計表回銷到班長處，班長在審核投保單與保險客戶統計表一致后在統計表備注欄簽字確認。
（二）投保單錄入
1、投保錄入：錄入人員每日在收到銷售人員匯交的投保單后，負責將客戶保險信息及時錄入燃氣e潤保保險系統，在錄入系統時需根據投保和密碼登陸erunbao.com/錄入內容：購買日期、投保人名稱、聯系電話、證件類型、地址、商業用戶類型，燃氣用戶編號。
2、發票索取：錄入人員錄入系統，用戶手機收到保單號后微信關注e商城-客戶服務進行電子發票的索取。
3、各部門按月統計銷售明細及匯總報送公司客服科保險管理人員。
第七條 保險費用收取
（一） 保險費500元及以下：
1、保險銷售人員抄表、安檢等上門服務時，現場填寫投保單，保險銷售人員代收相應保險費；
2、服務中心大廳也可辦理燃氣保險業務，客戶現場填寫投保單，并繳納相應保險費；
3、各部門單證管理員每日負責核對保險單證及保險費，并將核對無誤的保費存入公司指定賬戶。
（二）保險費500元以上：
1、保險推廣人員抄表、安檢等上門服務時，客戶如有意愿購買，保險推廣人員現場填寫投保單（投保單一式兩聯，一聯交回公司，一聯客戶留存以便查詢），將投保單客戶聯留給客戶并將公司指定賬戶告知客戶，待客戶轉賬完成后，向保險推廣人員提供轉賬憑證；
2、服務中心大廳也可辦理燃氣保險業務，客戶現場填寫投保單，并繳納相應保險費；
3、各部門單證管理員每日負責與財務部核對轉賬憑證的真實性，并核對保險投保單填寫金額與保險費金額是否一致，將柜臺收取的保費存入指定賬戶。
商業燃氣保險銷售流程表:
銷售
投保
收取資料
客戶留存
錄入
投保單
填寫投保信息
投保單（投保人簽名或蓋章）投保人身份證/社會統一信用代碼
投保單客戶聯
收到短信后登陸網站激活
現金保費/轉賬
客戶聯系電話（手機）
E商城索取電子發票具
第八條 日常管理
（一）燃氣公司保險銷售部門負責保險單證保管，需建立專門的保險文檔，關于保險的投保資料、理賠資料等均要歸檔備查。
（二）燃氣公司客服科每季度組織開展燃氣保險培訓溝通會。
（三）財務部與燃氣公司客服科、華潤保險經紀、xx財產保險每月進行燃氣保險數據的核對，并將燃氣保險費支付至華潤保險經紀公司。
第九條 行為規范
（一）各推廣人員應恪盡職責，按要求妥善保管單證及保險費，避免遺失責任。
（二）燃氣保險單證屬于重控單證需妥善保管，各部門應每月月底進行單證的核銷和清點。如遺失的單證按票面單證金額照價賠償。
（三）根據工商行政管理總局文件精神，銷售人員不能采取強賣、欺騙等方法使得燃氣用戶購買燃氣保險。在保險購買后30天可以全款退保，如燃氣用戶要求退保，銷售人員不得以不正當理由拒絕退保。
第十條 激勵措施
為提升商業燃氣保險投保率，綜合保險激勵按保險費的20%計提：
1、一線推廣人員（如抄表、安檢、收費員等）：
獎勵金額占保費比例的15%
2、管理團隊（如中心主任、客戶管理、班組長等）：
獎勵金額占保費比例的2%
3、錄入人員（如財務數據錄入、網點數據錄入）：
獎勵金額占保費比例的1%
4、每月銷售前三名分別按（50%、30%、20%）獎勵
獎勵金額占保費比例的2%
第十一條 其他相關工作安排
（一）燃氣公司將保險推廣工作制定年度銷售計劃，分解到各服務中心、安檢隊、搶險維修中心，并納入各級人員績效考核。
（二）與用戶保險推廣時應統一專業術語，目的是規范用戶管理，包括保險理賠處理，保證用戶和成燃公司共同利益。
（三）燃氣公司安排好月度計劃，統籌進行。
第十二條 附則
（一）如在本方案具體規定執行過程中需要明確有關具體事項，燃氣公司將另行通知。
（二）本方案自下發之日起開始實施，由燃氣公司負責解釋。