礦泉水項目范文

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篇1

關鍵詞 哺乳母豬；哺乳仔豬；中藥超微粉；免疫球蛋白；偽狂犬抗體水平

中圖分類號 S816.75 文獻標識碼 A 文章編號 1007-5739（2014）01-0266-02

Effect of Lactating Sows Feeding Chinese Herbal on Immunoglobulin and Pseudo-Rabies Antibody Level of Piglets

WANG Rong-mei 1 YAN Cheng 2 LIU Hua 3 YAN Wen-long 1

（1 College of Yingdong Agricultural Science and Engineering，Shaoguan University，Shaoguan Guangdong 512005；

2 Guangdong Haid Group Co.，Ltd；3 Guangzhou Zhengan food Co.，Ltd）

Abstract The experiment was designed to enhance immunity of piglets as consequences of Chinese herbal，ultra-fine powder（CHUP）additive on sows in the last 3 days of pregnancy and during the lactation period.The CHUP from Guj Qi Yi Mu Tang and Ping Wei San（two classic Chinese medicine compositions）was mixed together and fed to the healthy farrow parturient.The results showed that CHUP could increase immunoglobulin and pseudo-rabies antibody levels of piglets，and it′s indicated CHUP could improve immunity of piglets to a certain extent.

Key words lactating sow；piglet；Chinese herbal ultra—fine powder（CHUP）；immunoglobulin；pseudo-rabies antibody level

免疫球蛋白是動物受抗原刺激后在體內產生的能與抗原特異性相互作用的一類球蛋白，普遍存在于血液、組織液及分泌液中，其在血清中的含量能反映出機體的免疫機能狀況[1]。有研究表明，茯苓多糖具有提升流感滅活疫苗免疫效果的功效[2]。中藥母源療法在獸醫生產實踐中是一個應用廣泛但較少被提及的概念[3-4]。

目前報道中草藥用于改善畜禽生產性能和提高抗病免疫力方面的研究較多，而有關中藥母源療法對仔豬免疫球蛋白和偽狂犬病抗體水平等2個方面的影響尚未報道。本試驗擬在臨產及泌乳母豬飼料中添加不同濃度復方中藥超微粉，然后在試驗期的不同時間點采集仔豬的血液進行免疫球蛋白和偽狂犬抗體水平檢測，旨在探討復方中藥對哺乳仔豬免疫球蛋白和偽狂犬抗體水平的影響，這對進一步完善中藥配方以及對中藥的推廣應用有一定的指導意義。

1 材料與方法

1.1 試驗材料

1.1.1 藥物。將平胃散和歸芪益母湯2個經典方劑組合加減而成本試驗中藥復方，復方由生黃芪、益母草、當歸、蒲公英、茯苓、山楂、馬齒莧、蒼術、生甘草、陳皮等10味中藥組成。上述中藥均購自廣東眾康中藥飲片有限公司，按一定比例混勻并粉碎為細末，過100目篩成超微粉，存放于干燥通風處備用。

1.1.2 試驗用動物。30頭215 kg左右的臨診健康臨產母豬（大白×長白）。

1.1.3 飼糧組成及營養水平。哺乳期母豬飼糧的營養標準按NRC（1998）推薦的營養需要配制，實際操作中由某公司飼料廠制備，并保證質量。

1.2 試驗設計

試驗在某豬場進行，母豬隨機分為Ⅰ、Ⅱ、Ⅲ等3個組，每組10頭。各組母豬所產仔豬（父本為杜洛克）因母豬分組的不同相應分為Ⅰa、Ⅱa、Ⅲa等 3個組。仔豬Ⅰa組為對照組，Ⅱa、Ⅲa組為試驗組。飼喂嚴格依照豬場制定的標準執行。試驗時間為母豬預產期前3 d至整個哺乳期（共24 d）。試驗期間，Ⅰ組按照正常標準飼喂常規日糧，Ⅱ組、Ⅲ組則分別在飼料中添加0.75%和1.50%中藥復方超微粉后飼喂。為了保證藥物及飼料的質量，拌藥采用少量分批進行。母豬及仔豬的日常管理均按照該豬場制定的飼養管理方案嚴格執行，仔豬在出生當天進行偽狂犬疫苗滴鼻免疫。

1.3 測定內容及方法

1.3.1 血液樣本的采集及處理。在仔豬5、7、11、14、21日齡時，分別從各組仔豬中隨機選取5頭豬采集適量血液。其中，5日齡和11日齡時采集的血液分離血清用于偽狂犬抗體檢測；7、14、21日齡的血液用EDTANa2抗凝，分離血漿，分裝，-20 ℃保存，用于免疫球蛋白檢測。

1.3.2 免疫球蛋白和偽狂犬抗體水平檢測。免疫球蛋白和偽狂犬抗體水平檢測分別用上海藍基公司ELISA試劑盒和IDEXX公司試劑盒進行，操作步驟嚴格按照使用說明書。測定偽狂犬抗體水平時，陰性對照血清的吸光度A（650）平均值減去陽性對照血清的吸光度A（650）的平均值必須大于或等于0.3，試驗方有效。如果試驗無效，試驗必須重做。陰性對照平均值的計算（NCx）：NCx=A1A（650）+ B1A（650）/2；陽性對照平均值的計算（PCx）：PCx=C1A（650）+D1A（650）/2；樣品/陰性對照比率的計算（S/N）：S/N=樣品A（650）/NCx；如果S/N值≤0.60，樣品應判定為PRV gpI抗體陽性。若0.600.70，樣品應判定為PRV gpI抗體陰性。

1.4 數據分析

試驗數據采用SPSS 17.0中單因素方差分析程序進行分析，并進行LSD多重比較，以便更準確地評價各組間的差異顯著性。

2 結果與分析

2.1 中藥對哺乳仔豬免疫球蛋白的影響

在哺乳母豬飼料中添加中藥復方超微粉后，哺乳期仔豬免疫球蛋白IgA、IgG、IgM含量都有一定程度的升高。Ⅱa組仔豬血清IgM與對照組相比明顯升高，且差異顯著（P0.05）。試驗期間，Ⅱa組在各時間點的數據表現最好（表1）。

2.2 中藥對哺乳仔豬偽狂犬抗體水平的影響

在哺乳母豬飼料中添加一定劑量中藥復方超微粉后，能增強仔豬的免疫應答、提高仔豬偽狂犬疫苗免疫抗體水平。在相同時間點產生的抗體水平有所增加，但各組間差異不顯著（表2）。

3 結論與討論

中藥含有多糖、生物堿、皂試、有機酸等多種生理活性物質，決定了中藥具有藥用和營養的雙重功效。本試驗研究結果表明，在懷孕及哺乳母豬飼料中添加中藥復方超微粉后，仔豬血清中免疫球蛋白含量及偽狂犬抗體水平有一定程度的升高，這與李和平、王林、謝國秀等人研究結果相似[5-6，2]，可能為單一成分作用，也可能是幾種成分的協同作用，具體機理還需進一步探討。仔豬抗體水平提高可能與平胃散和復方中黃芪多糖等多種中藥成分具有改善和增強B淋巴細胞的功能有關[7]。有研究表明，茯苓多糖具有提升流感滅活疫苗免疫效果的功效[2]，這提示茯苓多糖可能為偽狂犬疫苗的免疫佐劑而提升疫苗的免疫效果。另有研究顯示，黃芪多糖除本身具有增強機體免疫力外，還能使疫苗的免疫力大大增強，對疫苗具有很好的保護效果，且能使疫苗作用效價提升加快并提高效價水平和群體效價水平整齊度[8]。

仔豬血清中免疫球蛋白含量提高，表明給哺乳母豬飼喂中藥有助于提高仔豬的體液免疫功能，機體有效防御應答提高，健康狀況得到一定的改善，發病率降低，這與試驗結果相吻合[9]。在試驗中后期，仔豬除IgM外，其余2個檢測項目（IgA、IgG）與對照組相比差異不顯著，這可能與在試驗中后期仔豬采食量增加，吸奶量有所減少有關。本試驗通過給哺乳母豬飼喂中草藥，達到了提高仔豬免疫機能的功效，有關復方中藥對仔豬作用的機理尚需進一步研究。中藥的副作用小，藥物殘留低，可望成為防治豬場疾病的良好藥物。本次臨床試驗的結果對中藥的推廣具有一定的意義。

4 參考文獻

[1] 王龍昌，周巖民，羅有文，等.合生素對斷奶仔豬生產性能及血液生理生化指標的影響[J].畜牧與獸醫，2008（4）：26-30.

[2] 謝國秀，王芙艷，楊忠東，等.茯苓多糖對流感滅活疫苗的免疫增強作用[J].生命科學研究，2009（3）：246-250.

[3] 孫耀華.兩位中成藥母源療法仔豬黃白痢[J].飼料博覽，2003（3）：52.

[4] 段慧琴，穆祥，許劍琴.中草藥制劑防治仔豬黃、白痢的研究現狀[J].動物醫學進展，2005，26（1）：43-45.

[5] 李和平，鄧俊良，任俊玲，等.復方中藥“禽康散”對肉雞血液免疫球蛋白含量及T淋巴細胞轉化能力的影響[J].中國家禽，2011（12）：22-25.

[6] 王林，瞿永前.中草藥添加劑飼喂生長豬的效果[J].畜禽業，2011（11）：42-43.

[7] 李彥東，范闊海，尉曉波.黃芪多糖在動物機體免疫中的作用[J].國外畜牧學：豬與禽，2009（4）：90-91.

[8] 張保平，李金喜.免疫增強劑在養豬生產上的應用[J].中國動物保健，2008（8）：110-113.

[9] 顏誠，王凱，何永明，等.復方中藥母源療法對哺乳期仔豬生長性能和腹瀉的影響[J].動物醫學進展，2012，33（1）：128-130.

基金項目 廣州市南沙區自主創新項目（201201021）；韶關市科技計劃項目（313-140515）。

篇2

單位所應用。臭氧是一種良好的水消毒處理物質,雖然用臭氧消毒處理天然礦泉水可能會影響天然礦泉水的某些成分,在我國飲用天然礦泉水的標準中,并未得到認可,但臭氧在礦泉水生產中的應用對于保證瓶裝天然礦泉水的衛生質童起到了重要作用。夾氧不穩定、易分解、無毒物產生,在不改變天然礦泉水特征情況下,應允許使用。臭氧對人體有毒性作用,在使用臭氧消毒處理天然礦泉水時,對瓶裝產品中臭氧的含量應作出安全性評價和規定,以保障消費者的身體健康。

關鍵詞：臭氧；天然礦泉水；安全性

中圖分類號：TE08文獻標識碼： A

近幾年來，礦泉水的市場越來越大。在礦泉水的生產中，殺菌消毒是保證產品衛生質量致關重要的一個環節。礦泉水生產中采用的殺菌方式主要有兩種，一種是紫外線殺菌，另一種是臭氧殺菌。紫外線殺菌由于其殺菌強度較弱，無滯后殺菌作用。目前，在該行業中使用廠家逐漸減少。而新建廠家多采用臭氧殺菌法。

1臭氧的產生方法

目前礦泉水的生產廠家所使用的臭氧發生器主要有二種：一種是以空氣為氣源，空氣經壓縮、冷凝、過濾、干燥等預處理凈化后，進入高壓放電管，在高壓放電環境中，空氣中部分氧分子激發分解成氧原子，氧原子與氧原子(或氧原子與氧分子)結合生成臭氧。該法的主要缺點是噪音大。另一種是以純氧作氣源，經硅膠干燥后進入放電管中，產生臭氧氣體，氧氣源發生器產生的臭氧濃度高、純凈、無噪聲，并能克服空氣源發生器使用一段時間后易使處理水產生異味的缺點。缺點是需要經常更換氧氣鋼瓶。

2臭氧與礦泉水的混合方式

臭氧與礦泉水的混合方式有兩種：一種是塔式混合，臭氧在臭氧水混合塔中與水混合形成灌裝水。塔內可以充填一些填料，以增加其傳質系數，提高臭氧的濃度。另一種混合方式是產生的臭氧先進入水射器(文丘里管)，然后在固定螺旋混合器中與水在湍流下充分混合。該方法具有傳質系數高，水中臭氧濃度高，占地面積小等優點，比較適合于以氧氣作氣源的設備。

3 臭氧與水混合后到灌裝前的控制

臭氧與礦泉水混合后在水中的半衰期主要取決于水溫，水溫高則半衰期短；水溫低則半衰期長。一般在15~40min之間。這就對生產飲用礦泉水企業的工藝流程有較高的要求。有些生產企業的工藝流程和生產控制不盡合理，是造成灌裝水臭氧濃度較低的原因。如臭氧與礦泉水混合后，還經過過濾裝置，然后再進入儲存罐等，停留時間過長，通常有10~20min，造成臭氧濃度不必要降低。采用混合塔將臭氧與礦泉水混合時，臭氧與水在塔內的混合主要是以對流方式混合的，塔內水位太低，造成對流時間不夠，從而臭氧濃度偏低。因此采用塔式混合時，要控制好塔內的水位。因各種原因造成生產停止，繼續生產前必須將罐內的臭氧混合水排放干凈。灌裝用水必須是新鮮的臭氧混合水。特別是在夏季，若臭氧混合水在罐內的停留時間較長，水中臭氧含量就會明顯下降，這樣的水無法對包裝材料起到有效的殺菌作用。有些廠家在臭氧與水混合后，用泵輸送至儲存罐，然后在輸送至到灌裝機中，兩次使用泵輸送。我們曾做過試驗，若泵前的臭氧水濃度為1.7mg/L，經過離心泵后，臭氧濃度只有1.1mg/L，顯然經過離心泵后水中臭氧含量下降了許多。究其原因可能是在強離心力作用下，臭氧又從水中分離出來了。因此，臭氧與礦泉水混合后，應該減少泵的使用。同時縮短臭氧水在灌體和管路中的停留時間。可將汽水分離罐與罐裝前的高位儲存罐合二為一，將汽水分離罐的高度增加，即可達到目的[1]。

4臭氧的滅菌效果及其影響因素

臭氧與水混合后形成的臭氧水溶液具有很強的殺菌作用，它能夠迅速廣泛地殺滅多種微生物和致病菌，當其濃度達到2mg/L時，作用1min，即可將大腸桿菌、金黃色葡萄球菌、細菌的芽孢、黑曲霉、酵母等微生物殺死。實際生產中，灌入桶或瓶內的臭氧水濃度應該在0.5mg/L以上，否則無法保證殺死包裝材料上殘留的微生物，很可能會造成這樣的結果：產品入庫檢驗時，由于低濃度臭氧的抑菌作用，活菌的檢出率較低，但放置一周后，由于細菌的生長繁殖，復檢時的檢出率可能會很高。臭氧的殺菌效果主要取決于水中臭氧的含量。水中臭氧的含量越高，殺菌的效果越佳。而水中臭氧的濃度又取決于進入水中的臭氧氣體濃度、水溫和臭氧在水中的分散程度。當通入的臭氧氣體濃度越高，水溫越低，臭氧在水中的分散程度越高。臭氧與水的混合越充分，水中臭氧含量越高，殺菌效果自然越好。另外臭氧發生器中的關鍵部件是放電管，放電管的效率高，產生的臭氧氣體濃度高，在實際使用過程中，若進入放電管中的氣體含有水份和油污，會大大降低放電管的工作效率。因此，進入放電管中的壓縮空氣或氧氣必須經過嚴格的除水除油(由空壓機帶入)處理，也即在生產上必須不定期對氣體的預處理系統進行檢驗，也可從每天測定的臭氧水中臭氧的含量結果進行分析，發現問題及時處理[2]。

在礦泉水生產中，作為包裝材料的瓶(桶)和蓋會或多或少帶入一部分雜菌，礦泉水本身沒有抵御雜菌的能力，必須利用臭氧的特性，使水中臭氧濃度達到0.5mg/L以上，才能對包裝材料有好的滯后殺菌效果，以大大減少出現衛生質量問題的可能性。

5建議

利用臭氧的氧化、殺菌作用和微溶于水、分解半衰期短的特點,可允許臭氧在天然礦泉水生產中應用,但對天然礦泉水的消毒處理,應根據水質類型進行安全性評價后慎重使用。以保證夭然礦泉水在安全衛生條件下生產。

鑒于目前我國已普遍采用臭氧消毒處理天然礦泉水,國家應對現行標準中消毒處理辦法以及瓶裝產品中臭氧允許含量予以規定,以保障消費者的身體健康。盡快制定飲用天然礦泉水廠衛生規范,使礦泉水的監督管理做到有法可依。

參考文獻

[1] 尹軍，張小雨等．含溴礦泉水臭氧化過程中溴酸鹽的生成與控制[J].供水技術，2008，10（12）：1～3

[2]張小雨.長白山地區天然礦泉水水質特性及健康意義研究.吉林建筑大學碩士論文，2009：60～85

篇3

［關鍵詞］龍泉；礦泉水；廣告和促銷策略

［中圖分類號］F275 ［文獻標識碼］A ［文章編號］1005-6432（2011）1-0050-02

龍泉礦泉水公司成立于2002年10月,生產地在廣東省潮州市潮安縣,2005年產品試銷,2006年3月公司設立銷售總公司,設計生產能力為年產2萬噸。消費對象主要對準對礦泉水行業有較大需求的年輕一代與中小學生。一開始企業只將龍泉礦泉水當一般的飲用礦泉水來經營,而沒有注意發揮其核心優勢――硒的護眼功能,在現今競爭異常激烈的飲用水市場,這正是龍泉到現在為止沒能獲得與其價值成正比的商業價值的主要問題所在。

1 龍泉礦泉水的市場現狀分析

為了有效分析龍泉礦泉水的廣告和促銷策略,首先要分析一下龍泉礦泉水的市場現狀。

1.1 龍泉礦泉水的市場背景剖析

1.1.1 飲料市場競爭激烈

飲料市場品種和品牌眾多,市場推廣投入大,利很薄。新品種、新品牌果汁、功能飲料不斷涌現,飲料市場不斷被切碎細分,瓜分著消費者的錢袋,擠占著飲料水的市場。

1.1.2 品牌繁多

飲料水分為純凈水(包括太空水、蒸餾水)和礦泉水兩大類。全國有純凈水生產企業1000多家,礦泉水生產企業1000多家。在潮州市場,有純凈水21種,礦泉水15種。

1.1.3 純凈水各方面較之礦泉水占上風

從廣告宣傳、營銷水平、品牌號召力到消費者選擇偏好,整體上礦泉水不敵純凈水。純凈水利用的客觀優勢是：成本低廉,消費者現階段對飲料水選擇上的誤區(即純凈水廠家所一直宣稱的純凈―衛生飲用水)。

1.1.4 礦泉水前景良好,潛力巨大

在發達國家,飲用礦泉水是講健康、有品位的標志。世界知名水飲料品牌都是礦泉水,如法國“依云”礦泉水在世界上已有近百年的悠久歷史。我國消費者對礦泉水的認識有較快的提高,飲水已不僅僅是為解渴,同時還追求對身體有益。我國礦泉水質量有大幅度提高,合格率從1992年的34.5％上升到2007年的82.3％,部分品牌礦泉水銷量也相當大，例如，益力牌礦泉水年銷售7千萬～8千萬元,獲特滿加牌礦泉水年銷售5億~6億元。

1.2 龍泉礦泉水的市場表現分析

知名度、美譽度不高。在潮州,龍泉原市場占有率僅2.70%。消費者對龍泉“不了解”者占87.41%,“了解”者占12.60%；品牌知名度為16.20%；銷量極低,1998年共生產1700噸,各地總銷售額不足400萬元,潮州地區年銷售額僅80萬元左右；龍泉有特點,但表現不突出,龍泉富硒特點區別于其他純凈水、礦泉水,但較少為人所知；售價高,在消費者不知是好水的情況下,價格缺乏競爭力；鋪貨工作很不好,購買不方便；包裝設計極差,瓶貼顯得陳舊,無檔次,無品位；有品牌生存基礎,龍泉在潮州靠人際關系銷售了三年,維持住了品牌生存基礎。而同為潮汕企業生產的潮寶礦泉水,雖說沒有能夠與外地大品牌礦泉水一拼之力,但至少其在其發源地潮汕地區有足夠的知名度及接受度,其在潮汕地區市場占有率約為20%,正是龍泉礦泉水想要有所突破所必須面臨的首要對手。

2 龍泉礦泉水的企業診斷

在分析完龍泉礦泉水的市場現狀之后,接下來對龍泉礦泉水來展開企業診斷。

龍泉上市已三年,市場占有率、美譽度、銷售總量還處在一個很低的水平上,到底是哪些因素影響了龍泉?經調查研究發現其主要問題是以下幾方面。

2.1 經營管理粗放隨意

尤其在銷售系統上,不適應現代市場競爭環境,沒有建立起一套科學的、統一的、權威的銷售指揮中心和專業高效的銷售隊伍。分公司和商貿公司各自為政,互相扯皮。而這個問題在其他的礦泉水企業則早已被看做成敗關鍵,如樂百氏等企業就專門有一個部門負責終端銷售系統部分?！摆A在終端”正是這樣一個問題被重視的表現。

2.2 無明確定位

龍泉無市場定位,無產品功能定位,缺乏獨特的銷售主張(USP),產品形象模糊。沒有給消費者利益點,人家憑什么買。如依云礦泉水就定位高端、品味純潔,以此引發人們對于高尚優雅的品位向往。

2.3 無市場調查,無廣告宣傳

無市場調查就像讓瞎子打前戰,無廣告宣傳,消費者怎么敢喝“從沒聽說過的水”？因此,消費者對它無興趣,經銷商也沒信心。這一點在怡寶身上得到很好的體現,相信火車站臺邊一個青春靚麗的女孩將一瓶怡寶礦泉水遞給辛勤工作的鐵道工人大伯這一幕早已深入人心,“信賴你我的怡寶”更是家喻戶曉。

2.4 包裝設計極差

瓶貼看上去顯得陳舊、無檔次、無品位。包裝就是產品的臉,臉不干凈,極難看,消費者還會有興趣嗎？

2.5 外部競爭環境惡劣

飲料水行業是市場競爭最激烈的行業之一,而礦泉水面對的最強勁的競爭對手――純凈水非常強大,它們以低成本,倚仗大品牌和雄厚的資金支持,在對路的市場策略指導下,占據著飲料水的霸主地位。打開礦泉水市場對誰來說也不是一件容易的事。

3 龍泉礦泉水的廣告和促銷策略分析

在對龍泉礦泉水進行了企業診斷之后,最后來分析龍泉礦泉水的廣告和促銷策略。

3.1 龍泉礦泉水的策略思想簡述

3.1.1 品牌理念

出售水,同時出售健康,給您好視力。突出龍泉礦泉水的最核心特點,以此作為引起消費者重視的基礎,并將影響加以擴大。

3.1.2 品牌基礎

不僅滿足生理基本需求,同時提供其他品牌無法提供的價值；以上利益能在方便、愉快的情況下得到滿足。

3.1.3 概念支持

以龍泉硒礦泉水生成地的自然地理構造為科學依據,創造龍泉硒礦泉水“連升三級”概念。第一級：地下循環16年,水質干凈,富硒含多種微量元素；第二級：山下深層十千米處涌出半山腰；第三級：超越一般礦泉水,實現多種元素特別是硒、鍶、低鈉重碳酸鈣含量全線達標。

3.1.4 營銷理念

以現代最新整合營銷傳播理論為基礎,結合匹夫策劃理念與經驗,傳統與創新相結合,調動一切可以調動的手段,如廣告、公關、事件行銷、促銷、新聞宣傳、CI等,協調一致地為產品打開市場、樹立名牌服務。

3.2 價格政策簡介

參考現在市面上主要競品的規格及其規格,以及龍泉對于自身品牌地位的定位,在這一次的價格策劃中主要訂出了以下的零售價：600ml,2.50~3.50元；330ml,2.00~2.50元。這系列的價格主要與競品區分開來,比樂百氏等礦泉水略高,比依云等高檔品牌略低,以顯示自己的價值及地位。

3.3 廣告與促銷策略分析

（1）廣告創意策略原則：以理性訴求為主,以感性訴求為輔。

（2）廣告訴求目標：中小學生。

（3）廣告表現策略：借星出名。借星要新、準、巧。

開拓市場最先需要的就是產品知名度,水這種低關注度高感性的消費品尤其如此。在中國,打開知名度最迅捷的辦法就是請名人、明星做廣告。借星出名,屢試不爽。而新星托新品最相宜,就是說要尋找最新明星。找新星關鍵在一個“準”字,要超前還不能走眼,要準確預測“星”的熱度和走向,投消費者之所好。用新星還要巧。用“星”的哪一點,怎樣使星與產品相融,這是個難點。

由潮州電視臺主辦的、以潮州傳統表演藝術“講古”為競技項目的電視節目《古技大PK》自2008年10月以來一直在潮州電視臺黃金時段播出,節目自開播之日起就一直吸引著潮州電視觀眾的高度關注,而其中的一些優秀參賽選手更是因在一場比賽中的精彩表現一夜間成為明星。

在龍泉的廣告中我們挑選了參賽選手中的小明星曾凡作為廣告代言人。其當選理由如下：第一,絕對新星,其他企業產品沒用過；第二,人氣正旺火暴異常,深受潮州普通消費者的喜愛；第三,曾凡以其初中一年級學生“小曾凡”的身份尤其在中小學生中風靡,這正是我們想要接觸的主要目標對象；第四,她有一雙出奇的大眼睛,水靈誘人,與產品主打功效吻合。龍泉形象代言人非“小曾凡”莫屬。

（4）廣告原則：以硬廣告為主,以軟廣告為輔；以地區性媒體為主,全國性媒體為輔；硬廣告以電視、報紙為主,系列專題廣告,其他媒體為輔；軟廣告以報紙為主,系列科普文章，以電視專題片、廣播專題、DM、宣傳冊為輔。電視廣告要借力使力,讓曾凡主演的龍泉廣告搭乘《古技大PK》潮州電視臺2008年最火暴節目的順風車,火上加火。節目中是小曾凡的精彩表現,節目外又是小曾凡演的龍泉廣告,輪番強化記憶,使之成為一個社會熱點話題。在潮州,龍泉獨家贊助《古技大PK》,每天在節目中以插播5次廣告的高頻率。

（5）促銷策略原則：正合為主,奇術爭雄。用常規方法加大產品的市場采納廣度,用出奇制勝的手法,從眾多競爭對手中凸顯出來,加大市場采納深度。

龍泉礦泉水僅用不到半年的時間,在市場競爭最激烈的飲料行業,一舉打開了潮州市場,使龍泉成為家喻戶曉的知名品牌,知名度達到90%,美譽度達到75%,取得了銷售比上年同期增長十多倍的驕人業績。龍泉高舉純天然礦泉水大旗,帶頭倡導綠色健康新概念,在全國特別是華南地區掀起一股喝水要喝礦泉水的消費時尚,樹立起了龍泉鮮明的品牌形象,為平淡的礦泉水市場描繪出了燦爛的前景。通過對龍泉礦泉水營銷方案的分析,可以看出,在快消品行業里,沒有不好的產品,只有不適當的營銷策劃。只要有周密的調查分析跟細致的策劃決策,配合有效到位的執行力,任何產品都可以發揮出與其本身價值對稱的商業價值。希望本分析能為與龍泉處于相同或類似境地里的快消品企業有一個拋磚引玉的作用,使更多更好的產品為市場所接受。

參考文獻:

［1］陳水芬,孔偉成.市場營銷的理論與實踐［M］.杭州：浙江大學出版社,2002.

［2］李武.快消品營銷與管理［M］.廣州：廣東經濟出版社,2003.

［3］王曉中.2002年飲用水行業統計報告［M］.北京：工商出版社,2003.

篇4

水源戰爆炒“長白山”

盡管在長白山已建廠12年，農夫山泉自己也承認，從來沒想到“長白山”這一水源地今年會這么火。

作為與阿爾卑斯山、北高加索地區齊名，被譽為世界三大天然礦泉水富集地之一的長白山，雖然早已成為了各飲用水企業必爭之地，但在之前，多數企業仍處于悶聲做產品的階段。

直到去年底，“外行人”恒大推出恒大冰泉，背靠地產集團強大資金實力的恒大冰泉在掀起廣告戰的同時，也讓長白山水源地為行業外的人們所了解。

曾經陷入水源地危機的農夫山泉顯然不愿意放棄這一“正名”的機會，央視一套一則長達3分鐘的廣告緊隨《焦點訪談》播出。畫面中，一位叫作方強的農夫山泉員工跋山涉水尋找水源，最后在白雪皚皚的長白山麓找到了日涌泉，這也成為農夫山泉的第三個水源地。

除了恒大與農夫山泉，在長白山森林腹地方圓5公里范圍內，北京商報記者不完全統計，目前已經匯聚了包括康師傅、娃哈哈、統一、天士力、韓國農心等國內外水巨頭以及泉陽泉等區域性品牌，且集中在吉林省白山市的靖宇縣、撫松縣以及延邊市的安圖縣。

企業扎堆劃分水源地讓長白山水源地一夜爆紅的同時，也帶高了礦泉水探礦價。今年5月，吉林省靖宇縣白漿泉的礦泉水探礦權以5萬元起拍、1.5億元天價成交，而公開資料顯示，此前長白山地區拍出的礦泉水探礦權，最高價格不超過3萬元。而據靖宇縣政府官網信息，在娃哈哈、農夫山泉建廠時，“從各種手續辦理到開工建設，全部工作都由縣里幫助協調完成”，此外還將鐵路運輸專用線修進了農夫山泉、康師傅等企業廠區等。

搶灘青藏線

雖然在運力及扶持政策上無法與布局長白山的水企媲美，但地理位置的特殊性，卻讓青藏高原成為國內高端飲用水的供應基地。

5100冰川礦泉水公司的水源地位于拉薩市當雄縣公塘鄉曲馬多村，因身處海拔5100米而得名，該水源地允許開采量為每日3000立方米以上，屬于超大型冰川礦泉水水源。2005年公司成立后，正值青藏鐵路建成通車，背靠中鐵快運的5100便搭載青藏鐵路，解決了運輸的高成本難題。

繼5100之后，2007年加多寶集團注資的昆侖山礦泉水有限公司開始重點開發格爾木市玉珠峰的天然優質礦泉水資源，項目計劃投資總額為5000萬美元，計劃總生產規模為年產2000萬箱礦泉水，2008年昆侖山天然雪山礦泉水面市。

目前在市面上，來自青藏高原的水均定位高端，價格在4元以上，5100的售價在7.7元左右。對此，一位熟悉該企業的業內人士稱，在高原上人力、物力成本都要高于平原地區，運輸雖然借助了成本較低的鐵路，但是運輸半徑長導致成本上升，另外高原作業的難度也讓不少企業望而生畏。

業外資本入侵

隨著國內各大水企的搶奪，以長白山和青藏高原為代表的水源地，品牌價值也正在被市場認識并認可，水源地所在政府的招商引資門檻也隨之被抬高。中國食品商務研究院研究員朱丹蓬介紹，以白山市為例，投資規模在1億元以下的企業基本無法染指長白山，更別說青藏線，而這也為國內其他水源地提供了走向市場的機會。

廣西壯族自治區河池市的巴馬瑤族自治縣，被譽為“世界長壽之鄉”，2009年統一集團投資830萬美元在此建廠，旗下高端品牌巴馬活泉今年入市，目前已經成為統一包裝水品類中售價最高的產品。

位于內蒙古興安盟阿爾山市的五里泉則被甘肅建新集團所看中，于2008年收購了當地一家瀕臨停產的水企，后重整升級以五里泉同一水源地推出了兩款定位高端和中低端的礦泉水產品。

當一些企業還在徘徊不前之時，資本巨頭卻已悄然加入到了本已硝煙彌漫的水源戰。

就在2014年8月1日，中石化銷售有限公司與高原天然水有限公司共同推出的易捷卓瑪泉天然冰川飲用水正式下線，其水源地與5100同處念青唐古拉山脈。上述熟悉5100的業內人士向北京商報記者介紹，中石化背后龐大的銷售網絡將成為其規?；N售的渠道優勢。

朱丹蓬分析，目前重要的水源地已經被其他企業圈占，這也是中石化選擇在做水的原因。但事實上，中石化對長白山水源地也覬覦已久，和其他企業不同的是，中石化采取了合作的方式在長白山占據了一席之地。

篇5

眼下，恰逢“兩會”召開，結合國家發展政策，我深入市場調研自己所從事的環保項目，并對自己商海打拼12年歷程，做了冷靜回顧。12年前剛畢業時，我滿腔熱情地投入到工作崗位，很快飽受失業的無助和迷茫。隨后是12年辛苦創業的艱辛，和經營步入良性循環的收獲的喜悅。而今，憑借這一個項目，我12年發展擁有四個加工廠、一個機械廠，但成功與付出是成正比的。另外，我的成功源于項目是迎合國家政策和市場需求的。

產品升級又換代

產量翻番利潤大

做生意要與時俱進，緊跟國家發展步伐！2012年，中央十八的順利召開，中央提出國家未來城鎮化發展，讓我確信中國的未來房價不但不會降價，而且會有大的增長。我覺得，未來隨著國家總經濟增長，百姓的工資也一定會翻番，衣食住行及對生活用品也會有更高要求。

首先對住房問題來講，既然國家要搞城鎮化發展，各地新樓房的崛起勢在必然。而建樓房是必要按照國家的要求，使用泡沫擠塑板材做外墻保溫。因此，將來廢舊泡沫顆粒的應用，將更加廣泛和更有前景！因此，我確信自己所從事的行業再做10年也沒有問題！因為再生泡沫顆粒，不但可以加工成泡沫擠塑板材，而且還可以改性做成工程塑料及別的塑料產品！如汽車、電腦、玩具、手機等等外殼的應用，需求量巨大。

再就是，隨著人們生活水平的提高，人們穿的衣服的需求也會增多，也更加注重品牌了?，F在的衣服80%都要應用到聚酯纖維，而礦泉水瓶片就是生產聚酯纖維的最重要來源。如阿迪達斯運動服，13個礦泉水瓶就可以生產一套足球比賽服，市場價格300多元。為此，我便在在原來礦泉水瓶粉碎機械的基礎上進行技術革新，原來兩個小時加工一噸，而新機器1個小時加工一噸。同時，還有兩小時加工3噸的機器。

我給大家分析一下：2002年，廢料每噸1000元，加工后每噸3500元；泡沫顆粒每噸純利2000左右，礦泉水瓶碎片每噸純利1000左右。2006年廢料每噸6000元，加工后每噸8500左右，泡沫顆粒每噸純利還是2000左右，礦泉水瓶碎片每噸純利還是1000元左右。2009年金融危機，廢料每噸3000元左右，加工后每噸5500元左右，泡沫顆粒每噸純利還是2000左右，礦泉水瓶碎片每噸純利還是1000元左右。現在加工好的產品價格每噸漲到8000了，廢料也漲價到了6000元，這么多年每噸純利潤一直沒變！泡沫的量小利潤大，礦泉水瓶量大利潤小些。如今，油價不斷增高，塑料又是石油提煉的，需求再生顆粒廠家越來越多，生活垃圾也越來越多，國家又有循環經濟再利用的政策，因此我可以負責地說，我這個項目再做20年絕對沒問題！

理性分析項目前景

三方面讓你放心做

以下，我想從三方面分析我所從事的項目：

第一：我想告訴選項者，若想創業，你必須清楚了解想做項目的市場行情、生產價格、產出費用、利潤等。因為，如果利潤真的不大，就是量大也不好做，例如現在做代加工的。另外小心假項目，收加盟費、技術轉讓費的等。你想從事什么項目，你必須親自考察當地市場，一定要親自登門考察項目的真實性。認真分析，學著多給自己提問題：既然你的項目那么好，那么賺錢，為什么自己不做加工？自己不多開幾個分廠？自己不加工卻讓別人去做，這不值得懷疑嗎？既然你的項目好，那就去他的加盟商或者合作廠家那里看看不是更好更清楚嗎？我做泡沫顆粒加工12年了，一直親自加工，有4個顆粒廠，一個機械廠，而且幾個電話13606403070，0531-86828513，82128963都沒有變過。網址：，郵箱：，可見項目可信。

第二：2003年秋天伊拉克戰爭期間，石油漲價，廢泡沫每噸2000元，加工成再生泡沫顆粒賣4500元/噸，春天才1000元/噸，每噸漲價1000元，此后每年都平穩漲價。2006年，廢料每噸漲到5000元，成品漲到7500元/噸。2008年金融危機，差價到每噸4000元，加工好的成品6500元/噸。2009年開始，建筑建材上也開始大量用到再生泡沫顆粒，因此價格也一直穩中上漲，但是，無論怎樣漲落，每噸純利潤2000元一直沒有變！隨著人們生活水平的提高，如筆庫（鋼筆、圓珠筆外殼）、電視電腦的外殼等等工程塑料的應用，都用到再生泡沫顆粒，特別是現在建筑建材也用到泡沫顆粒。特別是剛剛結束的“兩會”也提到了，房地產在十年之內不會有大變化，因此，現在開始做廢泡沫加工一點也不晚，廢貨也不小，有的賺錢的老板，現在開始做進口的料了！有的每天都能做5噸，純利1萬元。

第三：很多人做過很多項目都不掙錢，既然做過很多生產也沒掙到錢，為何不去試試做廢舊泡沫顆粒加工或者粉碎礦泉水瓶片呢？投資機器2萬多，流動資金1萬多元，4萬元就能干起來。我想告訴大家，我有個客戶，已經70多歲了，在一個小縣城，每個月還能生產5噸貨，純利1萬多元。大家想想看，如果上班做公務員，要上什么樣的班和當多大的官，才能月掙1萬元呢？放下自己的面子吧，因為那個面子一點也不值錢！只有掙錢了，提高生活質量了，那才是有面子，真實惠！

最后，誠邀有志之士來電探討，歡迎大家來我廠考察，看我是怎樣做的，不收任何費用，不收技術指導費！

山東濟南金萬豐科技開發有限公司

聯系人：李輝經理

電話：0531―86828513 82128963

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篇6

美國林科3號野參是世界瀕臨滅絕的珍稀人參，是國際市場急需的藥食兩用參；美國林科3號野參，是經我院科研人員采用轉基因工程技術栽培成功的名貴人參，具有耐旱澇、耐酸堿、不受季節、環境、土壤限制，適宜南北、城鄉、室內外種植、生長期短等特點。美國林科3號野參栽培場地不限，我國各個地區城市、農村一年四季均可進行室內外栽培，一般露天田地、山崗、庭院均可作為美國林科3號野參種植場地。在栽培期間可與農作物、花卉或果樹套種，室外種植美國林科3號野參的適合氣溫為3℃-40℃之間，生長周期90天，下種后每100平方米可產美國林科3號野參干品6-8公斤。

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種值戶投資100平方米，按量低產量產成品6公斤干品計算，我單位回收價3600元／公斤×6公斤=21600元，90天后除去人工工資、肥料、農藥等種植費用，獲純利18000元左右，其經濟效益十分可觀。

我院為完成出口創匯任務，特面向全國開展聯合種植，并免費提供種源及生產技術。產品我單位上門收購，每公斤3600元(干品)，對大面積種植戶我單位可派技術專家免費上門建立藥材基地。敬請短信索取《聯合種植指南》及《產品回收合同》，(13811122135注明；姓名、地址、郵編)。發展一家，成功一家，誠信無欺。歡迎實地考察、參觀、學習。

好項目經營十年利潤滾滾穩賺錢　冉瑞芳

對一個下崗工人，沒資金沒關系，要想創業致富，是何等的困難啊。其實，沒錢可以去借、去貸款，如何選擇最適合自己的好項目才是關鍵。比如賣早點、賣水果、店鋪經營等生意，不是這些項目不行，而是不適合自己去做。通過了解和考察，李輝最終放下大學生的面子做起了廢品的回收和加工，從而創業成功!

篇7

在商業利益與環境保護方面獲得平衡

趙忠寶的2015年，可謂收獲頗豐。身為吉林省安圖縣飲用水水源保護區管理局副局長的他，成功地為當地引進了5家水企，設計產能超過400萬噸，總投資額超過50億元，其中僅深圳海王集團一家的投資額就達15億元。 韓國農心集團安圖水廠生產線 （王元元/ 攝）

這在以前難以想象。

“之前我們主動去招商都沒企業愿意來，現在都是企業主動找上門來?！壁w忠寶告訴《t望東方周刊》，安圖縣已經把礦泉水產業當作支柱產業來扶持，希望實現2020年產能達1000萬噸、產值達200億元的目標。

安圖并非個案，臨近的撫松、池南、敦化等地也都在大力發展長白山礦泉水產業。這些縣（市）所在的吉林省更是一直希望將長白山打造成中國的礦泉水產業集中區。

2015年3月，吉林省政府出臺《長白山區域礦泉水資源保護與開發利用規劃》，指明了未來5年長白山地區礦泉水產業發展方向。

同年11月，也對外公布了《自治區天然飲用水產業發展規劃（2015-2025年）》，明確了未來十年飲用水產業發展目標。

作為近年來的熱點產區，吉林和的舉動無疑表明了地方政府在飲用水產業（亦稱包裝飲用水產業或瓶裝水產業）發展上的明確態度。

市場刺激

中國最早的瓶裝水是上世紀30年代產自青島的“嶗山礦泉水”，距今已有80多年歷史。但國內瓶裝水市場真正起步則始于上世紀90年代中期，其時，本土品牌娃哈哈與法國飲料巨頭達能合資成立新公司，進軍瓶裝純凈水市場，成為標志性事件。

的飲用水產業正是發端于此時，而作為全國礦泉水產業大省的吉林則起步更早，在上世紀90年代初期就開發了名為“白山池”的礦泉水。

此后，中國的飲用水市場開始緩慢成長，不少自認具備條件的地方政府也在不同程度上引導飲用水產業的發展，其中最具代表性的就是吉林。

自上世紀90年代以來，吉林省政府便大力推進長白山區域的礦泉水開發，將礦泉水產業作為特色資源產業發展。

2004年，吉林省政府還專門下發了《關于促進省內長白山天然礦泉水產業發展的意見》，這也是目前已知國內最早的、由省級政府出臺的支持飲用水產業發展的指導文件。

其后，吉林省政府至少還出臺了3份專門扶持礦泉水產業發展的政策文件。

到2008年，吉林的瓶裝水產量達到229萬噸，位列全國第二。相比之下，的飲用水產業則不顯著，2013年全區的飲用水產量只有9.57萬噸，尚不及吉林的4%。

“主要是缺乏政府的系統引導和鼓勵。”自治區工信廳產業政策處處長董杰在接受《t望東方周刊》采訪時直言，的飲用水產業在過去十幾年中近乎停滯，錯失了良機。

“對飲用水產業來說，政府的鼓勵和引導至關重要?！北本┕娊】碉嬘盟芯克账L趙飛虹對《t望東方周刊》說，當時國內飲用水市場剛起步，各地政府并未關注到這一產業，真正像吉林這樣較早布局的省份少之又少。

轉折點出現在2010年后。彼時，日益嚴重的水污染以及頻發的自來水安全事故，令中國的瓶裝水消費量增速明顯。行業研究機構中研普華給本刊提供的研究數據顯示，2010?2013年間，中國的瓶裝水消費量年增長率均保持在20%以上。

國際瓶裝水協會的統計數據顯示，中國的瓶裝水消費量從1997年的280萬噸增加到2013年的3950萬噸，15年內增長了13倍，年復合增長率高達18.1%，遠高于全球7.8%的平均增長率。

如今，中國的瓶裝水消費量已經占到全球的15%，超越美國成為全球最大的瓶裝水消費國。在這樣的市場刺激下，各地政府逐漸意識到飲用水產業蘊藏的巨大潛力，開始積極布局。

董杰說，正是看到了這一前景，自治區政府于2014年將飲用水產業發展提到重要位置，并于次年出臺了前述飲用水產業十年發展規劃。

即使廣東、青海、浙江、山東這種沒有出臺具體扶持政策的省份，也都通過各種方式鼓勵飲用水產業發展。

擔憂與預警

“各地發展飲用水產業無可厚非，問題是要規避這其中的環境風險。”一位要求匿名的國家林業局專家告訴《t望東方周刊》。

這正是外界對飲用水產業飛速發展的最大擔憂。 長白山一處礦泉水水源地

在目前中國飲用水開發的熱點地區――長白山和青藏高原，這種擔憂更甚。

以長白山為例，吉林省政府盡管在過去20年內曾出臺過旨在保護礦泉水資源的條例，但企業違規超采的現象屢禁不止，由此帶來的地下水位下降也日益引發關注。這一點也被多位吉林當地官員所證實。

《長白山區域礦泉水資源保護與開發利用規劃》明確提到，如果大規模礦泉水開采不能得到控制，將對區域生態造成嚴重負面影響。文件還舉例說，1億噸產能的開發項目僅建工廠就需約1000公頃土地，將使用大量林地，而森林砍伐將降低植被對水源的涵養能力。

吉林大學環境與資源學院教授梁秀娟曾公開警告，長白山地區屬于生態環境重點保護區和生態環境脆弱區，礦泉水作為重要的環境影響因子，是維持長白山區河流生態的重要水源，礦泉水開發必須保證生態環境不遭破壞。

發展飲用水產業受到的關注更多。自治區政府在對外公布《自治區天然飲用水產業發展規劃（2015-2025年）》后即引發了一場討論，焦點是大力開發水資源會否給青藏高原生態環境帶來負面影響。

長期關注青藏高原生物多樣性的環保學者趙連石告訴《t望東方周刊》，青藏高原是公認的環境脆弱區，對全球氣候變化有重要影響，飲用水開發如果不當，將可能給當地帶來環境影響。

中科院西北高原生物研究所研究員吳玉虎在接受《t望東方周刊》采訪時也表達了相同的擔憂?！八蠖嘁员ㄋ偷叵滤疄樗?，須防范過度開發而引起的冰川融化加速及凍土消融。

“當然，適當的開發不會產生負面影響，但問題是政府必須清楚地把握這個度?！眳怯窕⒄f。

對于外界的種種擔憂，吉林和兩地官員均答復本刊稱，當地飲用水的開發不會對環境造成影響。

對此，前述林業專家提醒說：“飲用水開發帶來的環境影響是長期作用的結果，短期內不會顯現，因此必須格外審慎。”

投資熱情高漲

無論如何，各地在發展飲用水產業上的決心仍然很大。

董杰說，最近兩年，的飲用水產業在政府扶持下迎來了高速發展，飲用水產量從2014年的15.27萬噸增加到2015年的45萬噸左右，一年內增加了2倍，年增長率高達195%。

在飲用水產業十年規劃中，更是提出：到2020年全區天然飲用水產量要達到500萬噸以上，總產值達到400億元以上;2025年，全區天然飲用水設計產能要達到1000萬噸，形成400億～800億元的產值規模。

即便以2015年45萬噸的年產量為參照，要想在2020年實現年產500萬噸以上的目標，就必須在未來五年內將產量增長10倍，年均增長2倍。

《自治區天然飲用水產業發展規劃（2015-2025年）》中披露的數據顯示，2010-2014年期間，包括在內的西部地區包裝飲用水產量占全國的比重已經從25%增加至30.7%。

相比之下，以吉林為代表的東北地區包裝飲用水產量在全國的占比則從12.6%降至12.5%，基本保持不變。即便如此，吉林仍在《長白山區域礦泉水資源保護與開發利用規劃》提出，到2020年長白山區域要實現礦泉水產銷量3000萬噸的目標，國內市場占有率達到60%以上。

僅吉林和兩省2020年的飲用水產量就能達到4000萬噸，這相當于2013年全國的瓶裝水銷量。

“這個目標過于樂觀了?！遍L白山地區一家小水企負責人章廣林（化名）告訴《t望東方周刊》，國內的飲用水市場雖然在高速增長，但遠沒外界預期的那么好。

以長白山為例，據吉林省公開資料，該區域2013年的設計產能為426萬噸，但實際產能只有127.5萬噸，僅占前者的30%，產能過剩的趨勢隱現。

然而，企業的確趨之若鶩――長白山的礦泉水探礦權已經從最初的2萬元左右增加到現在的150萬元左右，靖宇縣的一處礦泉更是賣出了1.5億元的天價。

更讓人擔憂的是，許多大力發展飲用水產業的省份水資源并不豐富，甚至可以說匱乏。

篇8

然而，如此精心推出的礦泉水，真能為消費者接受嗎？“恒大冰泉”也能像“恒大足球”那樣，過關奪隘，節節取勝，留下光彩奪目的業績嗎？

筆者對此并不看好，原因有四。

其一，品牌。之所以推“恒大冰泉”，借的是“恒大足球”這塊牌子。但是，冷靜想想，“恒大”閃閃發亮，是因為它屢屢中超奪冠，尤其史無前例地在亞冠奪魁，此一光環，能夠而且也只能在足球場上空熠熠生輝。一旦跨界，人們對其認知度和美譽度就會大打折扣甚至趨近于零。類似例子，舉不勝舉?？煽诳蓸?，世界數一數二的知名品牌，倘若它也去造汽車、做電腦，能為汽車和電腦消費者所認同嗎？其品牌效應能夠發揮嗎？寶馬之所以不做手機，蘋果之所以不造汽車，也是同樣道理。企圖先做紅某一品牌，然后衍生開來，四面出擊，贏家通吃，不但在實踐中鮮見成功，從理論講，也缺乏足夠依據。

其二，市場。中國飲用水市場是一開辟多年且非常成熟的市場，天然水也好，礦泉水也罷，純凈水也好，蒸餾水也罷，沒有哪個市場不是供大于求。經過多年你爭我斗，大浪淘沙，每一類飲用水都已有了被消費者認同的若干主流品牌。當此時也，你這“恒大”非得硬生生擠進來，憑什么？你有什么獨特的、別的同行沒有的優良品質嗎？消費者憑什么要停下早已喝慣的這水那水，非得掏更多的腰包（恒大走的是高端）去喝你這“長白山天然礦泉水”呢？

其三，渠道。沒有渠道就沒有市場，這是基本道理。對于和廣大百姓日常生活密切相關的快銷品，水更是如此。“渠道為王”，殊不為過。誠然，恒大曾經做過多年房地產，亦曾開發過若干樓盤，并因做房地產而與上下游行業有一定聯系。但是，這個渠道，與飲用水渠道完全是風馬牛不相及。有朋友因喜歡恒大足球而打算買幾瓶冰泉喝喝，可跑了京城好些個超市，竟然連影子也沒見著。前些天剛聽說，恒大已經在其開發樓盤及房地產項目開始賣礦泉水，如此渠道，一開始路子就沒弄對，如不盡快打入快銷品銷售渠道，這“冰泉”只怕是遲早會被“冰”在那兒的！

篇9

關鍵詞：造林；節水保水；技術

1試驗區概況

試驗區位于朝陽市喀左縣大城子鎮五家子村馬蓮溝流域，面積66.7hm2。試驗地屬陽坡半陽坡，土壤類型為薄層褐土。氣候干旱少雨，年平均氣溫8.4℃，無霜期146天。年均降水量為450mm，年均蒸發量為2097mm，為降水量的4倍以上。根據試驗地實際情況，造林株行距定為2m×3m、栽植坑的規格為50cm×50cm×60cm。栽植品種為2010年新植的側柏、山杏行混。

2干旱半干旱地區抗旱造林節水保水實用技術

“干旱半干旱地區抗旱造林節水保水實用技術”主要是在朝陽市半干旱地區困難立地條件下，為大幅提高造林成活率而研制的。它是干旱半干旱地區荒山造林節水、保水的關鍵技術。具體的操作如下：

（1）栽植坑：規格50cm×50cm×60cm；（2）選擇健壯造林苗木：側柏地徑為1.5cm以上，山杏地徑為0.6cm以上，選擇根系發達，無病蟲害、無劈裂、無機械損傷的“三無”苗木。（3）貯水容器的選擇：選擇用過的帶有蓋的無漏水的450～500mL礦泉水瓶等盛水容器。

在瓶體的中間用0.2～0.4cm的錐子扎空，并在瓶蓋上裝一個30cm長的細管伸到地面上，管頭封閉。栽植時，將灌滿水的礦泉水瓶孔口朝上，平放于栽植坑底，選擇一個生長健壯的粗度0.2～0.3cm的側根系，從孔口處伸入瓶底，埋土、踩實、澆水，地膜覆蓋，并將細管朝一個方向露在外面5cm左右，以便注水。干旱時利用瓶里的水供地上生長，下雨時，雨水可以隨苗木枝干順著根系流到礦泉水瓶里蓄積起來，在坑底自然形成了小水庫，達到循環用水。遇到久旱無雨，發現樹葉反卷時，可用500mL注射器通過瓶口細管向瓶內注水。從而保證苗木生長的正常水分需求（詳見附圖），有效解決造林苗木生長期間缺水問題，避免苗木因缺水而造成大量死亡。造林第2年，苗木的主根已在土壤內完全扎根，其他的側根生長良好，都可以吸收到一定深度土壤中的水分，充分保證苗木生長所需的水分、養料、礦物質和微量元素。而插入到礦泉水瓶的側根有的可以刺破礦泉瓶等盛水容器繼續在土壤生長，有的沒有刺破礦泉水等容器，待礦泉水瓶等容器的水被吸干時，側根枯萎、死亡，但不影響苗木整體生長。

此項技術的應用能夠有效地幫助苗木安全度過自5月初造林結束后至7月份雨季到來之前干旱少雨的季節，從而有效地避免由于氣候干旱、土壤缺水造成新植苗木的大量死亡。

2015年4月，對試驗區采用“干旱半干旱地區抗旱造林節水保水實用技術”造林第5年保存率進行調查。本次調查一共10個樣方，每個樣方規格均為22m×30m。采用株行距3m×4m。以此調查其保存率。同時在采取傳統造林方式的樣地上選取規格、株行距相同的10個樣方，作為對照。

通過調查表明，應用干旱半干旱地區抗旱造林節水保水實用技術的地塊，保存率達90%以上。而未應用該項技術的地塊，造林保存率45%左右。

3干旱半干旱地區抗旱造林節水保水實用技術評價

（1）本技術針對干旱半旱地區困難立地水分嚴重不足，造林成活率低這一實際，著重從造林苗木補水這一關鍵點切入，該項技術應用到造林實踐中，能大幅提高造林成活率和保存率。

（2）技術所需材料就地取材、費用低廉。本項目所需材料是以廢舊礦泉瓶為主的盛水容器，一個廢礦泉水瓶裝滿水后，費用約0.1元，按110株/667m2計算，費用總計11元/667m2。

（3）技術具有很強的科學性和簡易操作性，有效地解決了每年5月春季造林后至7月雨季來臨之間苗木對水分的需求。具有易于操作，省工、省時、成本低、組裝程序簡單。適于干旱半干旱地區困難立地條件下生態林、商品林、經濟林等樹種造林，易于被廣大農民接受。

4效益分析

4.1經濟效益

采取該項技術造林，保存率90%以上，即平均成活100株/667m2，死亡株數10株，除了正常的造林費、人工費外，增加了礦泉水瓶的費用和10株補植的費用，每個礦泉瓶按0.1元、每株造林苗木按2元計算，補植補造費用為每株5元計算，補植10株/667m2，購買礦泉瓶費用支出12元/667m2，苗木補植費增加70元，增加支出82元/667m2。

采用傳統方式造林，保存率45%，即平均有50株/667m2成活，60株死亡，每株苗木費2元，補植補造費用為每株5元，增加補植費用420元/667m2。

因此，采用“干旱半干旱地區困難立地抗旱造林節水保水實用技術”造林比傳統方式造林667m2節省費用：420-82=338元，試驗區66.7hm2造林地節省直接費用就達33.8萬元，經濟效益十分顯著。

4.2生態效益

該項技術實施后，能有效地提高荒山造林的成活率及保存率，提高森林覆被率，不僅對周圍的農田起到防護作用，同時還對水土保持、護堤護岸、水源涵養等發揮功效，能較大地改善項目區周邊的生態環境。

篇10

關鍵詞：二維碼；聯合營銷；實例分析

基金項目：浙江省教育廳科研項目資助部分研究成果（項目編號：Y201431208）

中圖分類號：F326.6 文獻標識碼：A

原標題：移動商務中二維碼聯合營銷應用的實例分析

收錄日期：2016年6月8日

二維碼最早起源于日本1994年一家名為Denso Wave的公司為了追蹤汽車零部件而設計的條形碼。在二維碼創造初期，并未像現下的二維碼信息交換程度如此豐富，僅僅是作為一種記錄而存在。當時二維碼的開發成本相對較高，進入我國時間略晚而且受到需要使用掃碼設備的限制，所以二維碼進入我國的初期并未有較大反響。然而，二維碼的低潮期被互聯網時代特別是移動商務時代的來臨所打破。移動商務中使用二維碼來進行聯合營銷，看似離普通消費者很遙遠，實則不然，或許街頭一個普通的燈箱廣告上就印著二維碼等待路過的路人去掃描。當然，二維碼還有其他更多樣的聯合營銷方式，本文從兩個應用實例來說明二維碼的聯合營銷前景。

一、二維碼及其聯合營銷方式簡介

目前，業界公認的二維碼最早起源是1994年由日本Denso公司研制的QR碼，其全稱為Quickly Response，意思是快速響應。是一種用特定的集合圖形按一定規律在二維方向（即平面）分布的黑白格子相間的圖形，這種圖形記錄著數據符號信息，通過圖像輸入設備或光電掃描設備能夠對實現信息自動識別處理。除去QR碼，二維碼目前主要有PDF417碼、Code49碼、DataMateix碼、MaciCode碼等。二維碼在市面上現在主要分為兩大類，分別是堆積或層排式以及矩陣式?，F階段除去QR碼，使用范圍最廣泛的二維碼就是DataMarix碼。QR碼和DataMarix碼的信息存儲量上相比，QR碼略勝一籌，能夠存儲131個漢字，而DataMarix碼僅僅存儲106個漢字，但是DataMarix碼能夠在更小的范圍內被識別，通俗的來說就是需求的單位面積更少，尺寸小，對于版面的影響小。因此，QR碼和DataMarix碼在使用上也有不同的用武之地，依照當時的需求和情況可以選擇更為合適的二維碼進行使用。與普通條形碼相比二維碼具有信息存儲量大、編碼形式多樣、有修復能力、保密性強、成本低廉、使用時間長，并且適用于更廣泛的環境中等優點。有研究認為，從傳播應用角度看，二維碼的應用有以下六類：

1、儲存名片信息。使用二維碼名片，可以迅速交換雙方的個人信息，不必擔心記錄錯誤，也不必擔心丟失名片。在蘋果app市場的下載排行榜上，全能名片王就是這樣一款軟件。或者在制作名片的時候將二維碼圖像集成在名片上，那么收到名片的人也可以掃碼獲取更多名片上承載不了的個人或者公司信息。這樣對方如果想要儲存你的信息在手機中也會變得更加方便，而且不會發生錯誤，這一應用在商務方面可謂十分便捷。

2、產品溯源防偽。在產品上使用二維碼溯源防偽功能，能夠讓企業對產品銷售的全過程實施有效的監督和控制。能夠使產品在物流階段就對貨物進行精確定位標識，在一定程度上能夠有效阻止產品銷售竄貨。在票據上使用二維碼溯源防偽功能，能進一步加強票據防偽。例如在新一代的高鐵票中，車票的右下角有一個二維碼，然而乘客無法使用普通的掃碼器進行讀取，要通過特定的程序中的解密之后才能夠獲取信息。這樣就有效地防止不法分子偽造火車票以及撿到其他乘客的車票讀取信息做一些不法行徑。

3、媒體傳播應用。簡單說，二維碼就是一個入口，通過二維碼，將用戶接入到商家或開發者指定的地方。而在媒體傳播應用方面，用戶通過掃描二維碼，被轉接到一個該媒體信息的地方。在紙質媒體（如報紙、雜志）上印制二維碼，不僅僅是讓刊物看上去“與時俱進”，更可以豐富新聞的內容和形式。報刊因為版面原因無法刊登的部分，通過二維碼，讓想要閱讀更多資訊的讀者能夠掃碼獲取更多信息。另外，紙質媒體只能傳播文字圖像，然而通過二維碼，用戶可以掃碼觀看視頻或者收聽語音，使得形式多樣內容更豐富。

4、電子支付入口。由于二維碼的掃碼設備門檻不斷變低，使用現今移動設備普及率最高的手機就能夠掃碼解讀。智能手機設備在我國爆發性增長，移動商務普及率越來越高，二維碼將線上交易與線下服務、互聯網與實體店互相串聯起來。一號店率先在上海地鐵站里推出虛擬超市商品墻，展示多重消費品包括（食品、日用品、數碼產品等）的圖片，每款商品下方都有相應的價格和二維碼，消費者使用安裝一號店客戶端的智能手機拍攝商品下方的二維碼，就能實時購買，等待送貨上門，可謂是“一鍵購買”非常方便。

5、圖書中的應用。在書中放入二維碼，用戶通過掃碼，可以獲取音頻或者視頻內容。而隨書附送的CD或DVD，需要讀者坐在相應的播放設備旁，并且尋找書中對應內容的視頻或音頻在光碟中的位置十分繁瑣，而且盤片在運輸或者保存過程中容易損壞發生讀取困難的情況。這樣，用戶如果能夠掃描二維碼就會快捷方便許多，而且不會有光盤無法讀取的狀況，也不需要用戶有這樣設備，只要有一個能夠掃碼的設備即可。

6、與APP聯合營銷。由于APP在當今智能設備終端的不斷發展，上述不少功能都可以集成在一個APP里完成操作，實現一個APP無縫銜接多種二維碼應用操作并在商家的策劃下實現完美的營銷功能。APP聯合營銷的形式充斥在我們身邊。例如，我們去餐館吃飯，餐廳的桌上有一款說使用大眾點評網APP可以獲得優惠券，在桌上的餐牌上展示了一個二維碼，消費者使用手機掃碼，立刻頁面跳轉到大眾點評網APP該餐廳的頁面提示可以領取優惠券。又或者我們前往餐廳就餐需要等位時，拿到叫號單之后，使用微信掃叫號單上的二維碼，“美味不等位”就會實時通過微信向你推送該餐廳目前的叫號信息，人可以離開走動，再也不必干等著。甚至是使用淘寶移動客戶端進行購物，最后在進行支付頁面操作的時候，APP會自動跳轉到支付寶APP進行操作。平時我們看似一個隨意的舉動，都可能是APP聯合營銷的結果。二維碼與APP聯合營銷的成本較低，定位精準，比起單純的做廣告，更能夠激發消費者的興趣。本文就以兩個實際的營銷實例來說明二維碼聯合營銷這種具有更廣泛應用前景的新的應用方式。

二、“恒大冰泉”使用二維碼聯合營銷案例

恒大冰泉是恒大集團旗下恒大礦泉水集團所推出的一款在國內定位高端市場的飲用礦泉水。恒大冰泉主打來自長白山的天然礦泉水，其標榜每一瓶恒大冰泉均源于長白山原始森林中的天然深層礦泉，經過地下深層火山巖長期磨礪、循環、吸附、溶濾，屬珍貴的火山巖冷泉。然而一瓶礦泉水，為何能賣到這么貴呢？每一瓶恒大冰泉的礦泉水標榜“一瓶一碼”，這也許是它可以賣到如此貴的原因之一。

何為一瓶一碼？根據恒大冰泉的介紹，就是每一瓶恒大冰泉的礦泉水都有其自身一個專屬的二維碼。每瓶礦泉水的編碼都不相同，可謂是獨一無二的“身份證”。根據恒大冰泉的介紹，該二維碼不僅僅是“身份”的象征。更多的是一種保證。恒大冰泉廠區已全面啟動“質量追溯及防偽系統”進行生產，基于二維碼溯源技術，恒大冰泉將品質管控再升級。該二維碼不僅是每瓶恒大冰泉的身份標志，同時也是一種能被智能手機識讀的數據格式，結合手機應用與后臺的服務，能達到產品質量追溯和防偽的功能。恒大冰泉一瓶一碼的做法，開創了礦泉水防偽、質量保證的先河。根據恒大冰泉的介紹，掃描它的二維碼可以了解每一瓶礦泉水從水源地到生產的所有環節信息，將每一瓶長白山天然礦泉水的誕生過程完全呈現在消費者眼前。恒大冰泉的官方網站上有詳細的說明指導消費者如何通過掃碼來查看驗證追溯礦泉水的真偽，打開淘寶移動客戶端，對準礦泉水瓶蓋內的二維碼進行掃一掃就能夠掃碼出信息。

掃碼能夠得出礦泉水的一些基本信息，例如產品名稱、水源地、身份編號產品規格和生產日期等。為了驗證是否是一瓶一碼，選取了兩瓶不同規格裝的礦泉水，經過驗證，的確可以識別出，而且身份編號和瓶蓋上的二維碼標記的確相同。詳情如圖1、圖2所示。（圖1、圖2）

但是，對于普通的消費者，會使用產品溯源防偽功能畢竟是少數，而且礦泉水相對于其他單價較昂貴的產品而言，消費者一般并不會去掃碼，因此如何吸引消費者掃碼，是恒大冰泉需要考慮的一個問題。

為了吸引消費者掃碼，恒大冰泉選擇與阿里巴巴的淘寶移動客戶端合作，使用淘寶APP掃碼，便能夠讀取礦泉水的二維碼信息，另外還能夠獲取“水量”即礦泉水積分，參與抽獎。而刺激消費者“初次”掃碼的這一舉措，恒大冰泉則不惜血本，凡是在客戶端上初次掃描恒大冰塊二維碼的淘寶用戶，均能獲得五元的支付寶紅包在淘寶進行購物。掃描瓶蓋之后，跳轉進入恒大冰泉位于淘寶的網頁，在網站中可以看到不少關于恒大冰泉的活動信息等內容。另外，在頁面上還能看到同樣位于恒大企業旗下關于恒大地產的廣告?；顒佣紘@恒大冰泉展開，有掃碼獲取“水量”，也有簽到獲取“水量”的活動，通過獲取“水量”，達到一定的量便可以參與抽獎獲取支付寶紅包。恒大冰泉在二維碼活動中選擇與APP淘寶做聯合營銷，不難發現，一來由于恒大冰泉在線上也有淘寶旗艦店進行銷售，二來依托淘寶的用戶數量眾多，在掃碼過程中可以盡可能減少用戶掃碼下載新軟件的麻煩，在推廣自己二維碼的同時，能夠極大程度的保證用戶可以方便掃碼。再者，不論是初次掃碼百分百獲取的支付寶紅包還是后續抽獎環節中獲取的紅包，都能夠在淘寶中繼續消費使用，對于淘寶APP而言，增加了流量，又可以增加消費者的消費，兩者之間的合作完全是雙贏。

對于恒大冰泉的“一瓶一碼”舉措，業內人士認為這是一件好事。中國民族衛生協會健康飲水專業委員會馬錦亞表示，我國飲用天然礦泉水的消費觀念還不夠成熟，但是由于新國標的，礦泉水品質標準等會讓消費者越來越重視，恒大冰泉的這一舉措無疑是帶動了整個礦泉水行業的發展。礦泉水也將迎來發展的“黃金時代”。

三、“澳牧兒童成長牛奶”二維碼聯合營銷案例

隨著國內乳制品行業由于三聚氰胺事件等遭遇的信任危機一系列事件過后，不少國外乳制品紛紛借助于這一契機在國內大肆發展。Australia'sOwn（澳牧）澳牧兒童成長牛奶是澳大利亞第一款原裝進口到中國的兒童成長牛奶。在進駐國內市場以后，定位為中端兒童牛奶市場，在眾多國外進口牛奶之中確立了自己的消費群體。為了讓孩子們牛奶喝的放心，讓家長們安心，澳牧公司在牛奶中啟用了二維碼。由于其牛奶銷售以箱為銷售單位，提出了“一箱一碼”這一概念。即在每一箱牛奶外部都有一個唯一識別的二維碼，100%可追溯，如圖3所示。（圖3）

牛奶的最大問題就是品質，然而對于進口牛奶而言，生產日期也尤為重要，因為需要漂洋過海，不少消費者都會擔心是不是牛奶在送達國內，到達消費者手中之后會變得十分不新鮮。因此，購買牛奶時需要反復確認查看生產日期，十分麻煩。澳牧的二維碼則完全可以消除消費者的這一疑慮。只要找到牛奶外箱上的二維碼，輕輕一掃，消費者可以了解到這箱牛奶的產地、生產日期、通關日期以及二維碼ID。每一箱的ID都是不相同的，如圖4、圖5所示。（圖4、圖5）

掃描澳牧牛奶的二維碼，不僅僅可以獲取想要的追溯信息，更可以給消費者獲取積分參與小游戲環節。消費者對于積分和游戲這類詞會十分敏感，立刻就會抓住消費者的眼球，帶動消費者的興趣從而進行掃碼。

當消費者的興趣被調動之后，獲取到的是一開始的防偽追溯信息，消費者可能正在疑惑積分和游戲去哪兒的同時，又立馬提示用戶可以點擊參與小游戲。參與游戲之后，提示小游戲獲取到了積分，便會吸引你為了保留積分加入微信會員俱樂部。加入俱樂部還能夠參與后續的活動和收到優惠信息等。一切的過程都是基于消費者自發的興趣，而后續澳牧會定期關于產品的一些促銷信息和活動回饋消費者。

在澳牧公司的該套系統實際投入使用后，因其在掃碼以及加入會員環節之時用戶針對人群就是牛奶購買的使用者消費者，其受眾目標明確，加入會員之后，澳牧在后續還進行了不少節日促銷抽獎等活動。經過統計，微信會員的流失率不高，平均每日流失會員大約在20人左右，但是加入的會員就有數百人之多。并且每次活動都會有大量的活躍會員參與其中?？梢娺m當的消息活動推送，不僅不會讓消費者感到反感，還會讓消費者樂于投入參與。

四、總結

恒大冰泉和澳牧牛奶的聯合營銷選取手機APP應用，一款是電商購物軟件淘寶另一款是社交軟件微信。這兩款軟件都是巨有極大的用戶量，在消費者的移動設備中的保有量也非常大。說明商家在選擇活動平臺這一方面還是有過考量的，盡可能選擇消費者設備中現有的應用，這在一定程度上也能保證盡可能方便消費者參與活動，也能盡可能減少因為需要下載應用從而流失的消費者。兩家公司都不約而同選擇了二維碼溯源防偽這一角度入手，兩家商品在行業中都主打中高端市場。溯源防偽一詞以往會給人一種很高端放心的印象，而現在出現在快消品行業中，對于提高消費者對品牌的好感也非常有效。當然，看似是選擇了消費者較少使用的溯源防偽功能，但這僅僅是一個入口，通過掃碼進去之后，不論是恒大冰泉的送“水量”，抽獎活動也好；亦或是澳牧牛奶的參與小游戲送積分活動，都是通過吸引消費者的興趣，而后又能夠通過積分抽獎與獲得消費紅包等可以給消費者帶來利益的一些活動。說明開展聯合營銷活動，不妨選擇基礎用戶量較大的平臺，方便用戶使用。當然，并不是說不能開發或使用新應用讓消費者另外下載。恒大冰泉和澳牧公司分別選擇了在淘寶以及微信應用開展營銷活動，想必消費者在該應用上的使用人數以及軟件持有率也是考量合作的依據。另外，安全問題也是一個亟須解決的問題。消費者在掃碼時最擔心的就是安全問題，個人信息能否保護好，使用消費者熟悉的APP應用接入也是可以打消這一顧慮的好方法。

二維碼與APP聯合營銷的實例雖多，但是目前現階段相關的理論研究和統計結果并沒有太大進展，業界都還處在試水摸索階段，不少知名公司都爭相進入該領域開展營銷活動。例如王老吉宣布在瓶身上印制二維碼，消費者掃碼將會獲取該罐涼茶的信息，享受京東、蘇寧易購、唯品會、優酷和愛奇藝等消費紅包。但是二維碼聯合營銷應用的效果如何，能夠給營銷工作帶來怎樣的啟示，是值得我們繼續深入研究的。

主要參考文獻：

[1]桂振文，王涌天，劉越，陳靖.二維碼在移動增強現實中的應用研究[J].計算機輔助設計與圖形學學報，2014.26.1.