網店營銷策劃方案范文
時間：2023-03-24 01:50:59
導語：如何才能寫好一篇網店營銷策劃方案，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。
篇1
定位
創業定位你已經定好了就是在網上開一家賣鞋的商城或店鋪。缺少的就是長遠的計劃目標定位了。確立目標，建立目標直至完成目標才是我們的要求。賣鞋子是女孩子的強項之一，因為自己本身就喜歡買鞋子和衣服之類的，很了解購買者的心理，可以很好的服務和設計圖片包括寶貝表述等。鞋子的選擇最好多樣性，男人的女人的，各種品牌的盡量都要有!這樣才能挽留住客戶。你喜歡這個品牌我也有，喜歡那個品牌我也有，來到這里保證讓你滿意的帶走一只鞋子。
鞋子管理方案：這么多品牌的鞋子和款式如何去管理呢?無論是淘寶網店還是網站商城都需要分類目錄明確性，要建立多個二級分類，第一大類為女性鞋子在他的下面還可以分類比如安踏女士運動鞋里面全部放上安踏女性的鞋子，女生鞋子，其他品牌女士鞋子，品牌打折等分類。以此類推。寶貝的描述和圖片展示的選擇一定要根據消費者的心理來設計表述，時刻把自己站在消費者的角度來思考問題效果會更好。
營銷方案
營銷方案也就是推廣策略，把自己的商城店鋪讓更多的人知道，讓買鞋子的人很快的找到這一個店鋪，怎么辦呢?怎么找呢?方法有兩種，第一種是需要投資錢財的，就是打廣告，如果是做淘寶的就需要利用淘寶的廣告營銷比如淘寶直通車，當別人搜索鞋子的時候你的廣告就會出現在右側，如果是網站商城的話就需要做搜索引擎廣告了，當別人在搜索引擎里面搜索女鞋購買或者鞋子之類的詞語就能進入你的商城店鋪選擇了。免費的就是利用SEO搜索引擎優化，把自己的網站關鍵詞優化到一個好的排名。讓別人通過搜索熱門關鍵詞而進入你的網站。
管理執行計劃目標
1、每天的銷售額和銷售量計劃為多少?
2、每天用什么樣推廣方法執行了嗎?
3、每天去挖掘一個強有效的推廣策略!
4、多交點同行朋友和電子商務屆友人，建立好強大的關系網和人脈網。
篇2
盜傳必究
一、單項選擇題
1.
能夠作為網絡市場交易客體的是（
）。
A.消費品
B.企業
C.居民
D.政府
2.
網絡市場中買賣雙方簽訂合同是在（
）階段。
A.查詢信息
B.交易中
C.交易后
D.售后維修
3.下列哪種方法是網上間接調研的方法？（
）
A.問卷調查
B.專家訪談
C.利用搜索引擎進行搜索
D.網上實驗調研
4.
B2G是指企業與（
）之間的交易模式。
A.企業
B.消費者
C.政府
D.慈善機構
5.
小梅單位不少女同事都購買了某知名品牌的皮包，為了不顯得落伍，她也從網上訂購了該品牌的一款女式包。這種購買動機是（
）。
A.表現型動機
B.心理平衡型動機
C.好奇型動機
D.方便型動機
6.
企業在調查研究的基礎上，依據網絡消費者的需求、購買動機與習慣愛好的差異性，把網上市場劃分成不同類型的消費群體的過程被稱為（
）。
A.網絡市場細分
B.網絡市場分工
C.網絡市場定位
D.網絡市場選擇
7.（
）是以填補市場中的某些空白為戰略的企業。
A.市場領導者
B.市場挑戰者
C.市場跟隨者
D.市場利基者
8.
網絡營銷的（
）環節是評估網絡營銷的目標的實現情況、總結戰略實施過程中出現的意外情況、記錄察覺到的其他有利機會，并把這些有用信息進行及時反饋，以利于戰略的改進。
A.戰略規劃
B.戰略制定
C.戰略執行
D.戰略控制與反饋
9.（
）是指企業利用其成功品牌名稱的聲譽來推出改良產品或新產品的策略。
A.綜合在線營銷策略
B.延伸策略
C.授權策略
D.技術創新策略
10.
企業給出產品一個底價及加價幅度，吸引消費者競價購買，在規定的時間期限內，商品出售給加價最高的顧客，這種促銷方式是（
）。
A.拍賣促銷
B.折價促銷
C.聯合促銷
D.捆綁銷售促銷
11.
病毒性營銷是利用（
）進行促銷。
A.生產企業
B.原材料供應商
C.消費者
D.銷售企業工作人員
12.以滿足消費者需要的價值為取向，確定企業統一的促銷策略，協調使用各種不同的傳播手段，發揮不同傳播工具的優勢，
從而使企業的促銷宣傳實現低成本策略化與高強沖擊力，形成促銷的營銷策略是（
）。
A.電子郵件營銷
B.博客營銷
C.搜索引擎營銷
D.整合營銷
13.下列關于網上商店與實體店鋪的說法正確的是（
）。
A.實體店鋪經營成本低
B.實體店鋪經營方式靈活
C.網上店鋪沒有店面租金
D.實體店鋪比網上商店銷售區域大
14.（
）是為了向用戶表達企業信息所采用的網站欄目設置、網頁布局、網站導航、URL層次結構等信息的表現形式等。
A.網站結構
B.網頁布局
C.網站內容
D.企業Logo
15.
企業網絡營銷策劃必須以（
）為核心。
A.提升服務
B.創新
C.經濟效益
D.樹立品牌
16.（
）網絡營銷策劃的目的是通過網絡營銷替代傳統營銷手段，全面降低營銷費用，提高營銷效率，促進營銷管理和提高企業競爭力。
A.服務型
B.提升型
C.品牌型
D.銷售型
17.
下列關于網絡營銷策劃控制的說法不正確的是（
）。
A.控制是一個發現問題、分析問題、解決問題的全面過程
B.在策劃實施過程中發現的偏差無法進行糾正
C.控制的根本目的在于保證組織活動過程和實際結果與計劃目標及計劃內容相一致，最終保證組織目標的實現
D.控制的標準來自人們的期望
18.BtoG是指企業與（）之間的交易模式。
A.
消費者
B.
慈善機構
C.
企業
D.
政府
19.網絡市場中買賣雙方簽訂合同是在（）階段。
A.
售后維修
B.
查詢信息
C.
交易后
D.
交易中
20.下列哪種方法可以作為網上間接調研的方法。（）
A.
問卷調查
B.
網上實驗調研
C.
利用搜索引擎進行搜索
D.
專家訪談
21.小梅單位不少女同事都購買了某知名品牌的皮包，為了不顯得落伍，她也從網上訂購了該品牌的一款女式包。這種購買動機是（）。
A.
心理平衡型動機
B.
表現型動機
C.
方便型動機
D.
好奇型動機
22.（）是為了向用戶表達企業信息所采用的網站欄目設置、網頁布局、網站導航、URL層次結構等信息的表現形式等。
A.
企業Logo
B.
網頁布局
C.
網站結構
D.
網站內容
23.原來經營低檔產品企業改為增加經營高檔產品，這種網絡營銷策略屬于（）
A.
向下延伸策略
B.
向上延伸策略
C.
雙向延伸策略
D.
縮減策略
24.（）是指能夠提供給消費者基本效用或益處的產品。
A.
核心產品
B.
形式產品
C.
期望產品
D.
潛在產品
25.關于網上商店與實體店鋪說法正確的是（）。
A.
實體店鋪經營方式靈活
B.
實體店鋪經營成本低
C.
實體店鋪比網上商店銷售區域大
D.
網上店鋪沒有店面租金
26.（）即通過企業與消費者的溝通以滿足消費者需要的價值為取向，確定企業統一的促銷策略，協調使用各種不同的傳播手段，發揮不同傳播工具的優勢，
從而使企業的促銷宣傳實現低成本策略化與高強沖擊力，形成促銷。
A.
整合營銷
B.
搜索引擎營銷
C.
電子郵件營銷
D.
博客營銷
27.病毒性營銷是利用（）進行促銷。
A.
原材料供應商
B.
銷售企業工作人員
C.
生產企業
D.
消費者
28.回扣是一種（）定價策略。
A.
個性化
B.
間接折扣
C.
直接折扣
D.
聲譽
29.日本精工手表采用低價在國際市場與瑞士手表角逐，最終奪取了瑞士手表的大部分市場份額，這種定價策略是（）
A.
撇脂定價策略
B.
個性化定價策略
C.
競價策略
D.
滲透定價策略
30.企業給出產品一個底價及加價幅度，吸引消費者競價購買，在規定的時間期限內，商品出售給加價最高的顧客，這種促銷方式是（）。
A.
聯合促銷
B.
折價促銷
C.
捆綁銷售促銷
D.
拍賣促銷
31.（）是指采用電子郵件的方式對企業的內部人員，包括企業的股東、經營者、管理者和企業員工進行的營銷行為。
A.
企業內部電子郵件營銷
B.
企業外部電子郵件營銷
C.
企業外部郵件列表營銷
D.
非許可電子郵件營銷
32.網絡營銷活動所面臨的各種外部條件組成了（ ）
A.
網絡營銷平臺
B.
網絡營銷手段
C.
網絡營銷環境
D.
網絡營銷方式
二、多項選擇題
1.
市場需求調研包括（
）。
A.供應商調研
B.市場需求容量調研
C.消費者調研
D.消費行為調研
2.下面關于網絡市場調研的特點說法正確的是（
）。
A.效率高
B.費用低
C.容易被外界因素干擾
D.互動性強
3.
關于網絡市場主體與客體關系的說法正確的是（
）。
A.網絡市場主體與客體相互結合、相輔相成
B.網絡主體依靠網絡客體的推動和支持
C.網絡市場對客體的需求規模與結構，取決于網絡市場主體所擁有的貨幣購買力與消費結構
D.網絡市場對客體的供給規模與結構，取決于網絡市場主體的供給能力和結構
4.下面關于B2B交易模式的特點說法正確的是（
）。
A.交易對象主要為消費資料
B.以大宗交易為主
C.交易過程較為復雜，不僅要考察企業情況，而且要了解產品與服務情況等
D.多數采用信用交易
5.網絡營銷品牌聯盟策略的優勢有（
）。
A.增加市場占有率
B.提高顧客忠誠度
C.強化聲望或增加可信度
D.促進企業發展
6.以下關于網絡公共關系的說法正確的是（
）。
A.以良好的形象與各類公眾建立并維持良好的關系是網絡公共關系活動的基本任務
B.與新聞媒介關系的好壞在一定程度上決定了網絡公共關系的傳播效果
C.企業在公共論壇上應積極與公共論壇成員建立關系
D.企業在公共論壇上無須遵守公共論壇的行為規范
7.
搜索引擎的組成包括（
）。
A.搜索軟件
B.索引軟件
C.查詢軟件
D.用戶接口
8.
病毒性營銷的傳播模式有（
）。
A.被動傳播
B.主動傳播
C.意外傳播
D.積極傳播
9.市場需求調研包括（）。
A.
消費行為調研
B.
市場需求容量調研
C.
消費者調研
D.
供應商調研
10.網絡營銷的基本職能主要有（）。
A.
實施調研、確定目標
B.
信息、推廣企業
C.
服務顧客、保持客戶
D.
建立渠道、促進購銷
11.網絡市場的主要功能有（）。
A.
交易支持功能
B.
聚集功能
C.
交易匹配功能
D.
信息傳導功能
12.關于網絡消費者需求特征的說法正確的是（）。
A.
消費需求差異化變小。
B.
網絡消費者更加關注價格的影響。
C.
消費具有主動性。
D.
選擇商品更加理性化。
13.國內的網絡營銷戰略的發展經歷過的階段有（）。
A.
網站型營銷
B.
網絡會員制營銷
C.
行業網營銷
D.
綠色營銷
14.搜索引擎的組成包括（）
A.
用戶接口
B.
索引軟件
C.
查詢軟件
D.
搜索軟件
15.企業網站的一般要素包括（）
A.
功能
B.
服務
C.
結構
D.
內容
16.企業網站的功能主要有（）
A.
客戶關系管理
B.
網上調查
C.
企業宣傳
D.
網上銷售
17.病毒性營銷的傳播模式有（）
A.
意外傳播
B.
主動傳播
C.
積極傳播
D.
被動傳播
18.一個完善的網絡營銷渠道應有的主要功能有（）
A.
結算功能
B.
視頻播放功能
C.
訂貨功能
篇3
關鍵詞:文化創意;高職營銷人才;創新能力
一、北京市文化創意產業發展及人才需求現狀
近年來，文化創意產業已經成為北京經濟增長的支柱產業，“十二五”期間，產業增加值從2010年的1697．7億元增加到2015年的3072．3億元，年均增長12．6%，占全市GDP比重的13．4%，居于全國首位。如此快速發展對人才需求的潛力巨大，但通過調研發現，以北京城市副中心通州為例，文化創意產業存在人才結構性短缺、供需不匹配等矛盾，主要表現在創意人才不具備市場經營才能，不能將原創作品“產業化、市場化”，這方面的人才缺口較大。
二、文化創意企業營銷人才需求特點
(一)文化創意企業人才分類與營銷人才定位文化創意產業的人才需求包括內容創新、生產設計和交易三大類。第一類是原創人員，他們主要提出創意，是產品的構思與創作者。第二類是技術人才，他們主要進行創意的引導和加工，把創意以完美形式呈現出來;第三類是創意產品的經營者，他們主要進行文化創意產品的市場推廣與管理工作，實現創意最終產業化。當然，能把三者有機結合，靈活運用，屬于高端人才，是文化創意企業最渴求的，可惜市場供給十分缺乏。結合當前高職教育的人才定位與培養目標，對于文化創意產業，高職院校培養的人才應該主要屬于第二和第三類。具體到高職院校營銷專業，培養的學生主要是進行文化創意產品的市場轉化。
(二)文化創意企業對高職營銷人才的需求特點
1．文化創意企業對大學生人才的需求情況
2014年后半年，筆者走訪調查了北京市通州區十多家家文化創意企業，了解他們對高校大學生人才需求情況，發現超過60%的文化創意企業對大學生學歷并不是特別要求，需要不同學歷層次的學生，對高職學生有接納和發展的空間;一半多的文化創意企業對大學生專業有要求，營銷專業的學生從事文化創意產業，在產品的市場化方面有一定的專業優勢;職業能力方面，文化創意企業看重的排在前五位的能力是創新能力、專業基礎、學習能力、團隊協作能力、執行能力，其中63%的企業首先看重的就是創新能力，這也顯示出文化創意產業的人才特性;而職業素養方面，為人誠實、積極主動、有責任感、嚴謹踏實、能承受壓力則是文化創意企業最為看重的五個方面。在招聘大學生時，文化創意企業看重的是個人能力、社團學生工作經歷、實踐經歷、道德修養、心理素質等，對學歷、專業、成績、獲獎情況、文藝專長等方面一般或不太重視。通過調研還發現，雖然專業有一定的優勢，但是對于文化創意企業而言，行業知識和業務技能進入企業可以進行短期培訓，很快就能上手，但是綜合性的職業能力和素養需要在學校就培養得很好，這些才是企業最為看重的。
2．文化創意企業對高職營銷人才的需求特點
營銷專業的高職大學生，因為培養目標、專業定位、所學課程、就業崗位要求的關系，在團隊協作和執行力方面比其他專業相對更有優勢，所以對于高職院校營銷專業的學生，想從事文化創意工作，除了進入文化創意企業必須進行的業務培訓外，最需要的就是在校期間培養自己的創新能力和學習能力，而這也恰恰構成文化創意企業對高職營銷人才需求的重要特點。
三、目前高職營銷人才創新能力培養存在的問題
(一)專業課程設置缺乏對創新能力的關注
目前高職院校營銷專業課程設置大部分以針對需求的市場調研為依據，根據崗位要求，設置課程安排，具有通適性，有些雖然有具體方向，但行業特征明顯，更注重專業技能和職業素養，包括市場營銷知識、市場調查與分析知識、營銷策劃知識、商品推銷知識、銷售管理知識、創業知識以及相應能力，人才培養目標中，明確提出培養創新能力的很少。有些課程例如廣告策劃、公關策劃類似的課程具有創意思維特征，但因為鑒于實際教學條件的制約，也無法讓學生真正體驗廣告公關活動創造的過程，自主培養創新能力。
(二)教學實踐課程考核標準欠缺對創新能力的評價
高職院校營銷類專業比較重視學生的實踐能力培養，有一定比例的實踐課時。但在考核標準上，缺乏對學生創新能力的評價，比如市場營銷課，雖然也會有實踐課時，但基于課程安排、教學計劃、課時分布等原因，只是安排一定的課時，學生完成指定任務，回到課堂進行展示，教師在評價此任務時，更多看重的是內容和完成過程，對學生創新能力的評價不會占太大比重，限制了學生創新能力的培養。
(三)校企合作范圍制約學生創新創意能力的鍛煉
目前高職院校的校企合作和工學結合模式已經被廣泛認可和采用。營銷專業的學生可以進入合作企業實習，為了保障合作的穩定性和長期效果的評估，一般高職院校愿意與大型企業合作，學生進入企業后，工作內容程式化，例如營銷專業的學生，主要從事店面銷售或者促銷活動，幫助企業提高短期銷量與利潤，學生在此期間得到將所學知識運用到實踐，也提高了自己的表達溝通能力，短期效果顯著。但是大企業一般工作內容和流程固定，考慮到風險和成本問題，需要個人創新和發揮的地方較少，對于高職營銷專業的學生來說，獨立思考、提出方案并有權利解決問題這樣一整套完整實戰的可能性很小，創新創意能力無法得以培養。工學結合主要是通過一段集中時間的崗位實踐，布置給學生實踐任務，也是常常有一定標準，學生自我發揮和創新空間有限。
(四)技能大賽和創業實踐參與面限制學生整體創新創業能力提升
營銷技能大賽是指學生和老師一起參加校級、市級和國家級的技能比賽，這種比賽可以讓學生在老師的指導下借助比賽平臺自己發揮，例如開展市場調查、制定計劃、撰寫方案、執行方案、評價方案，因為是參賽項目，所以院系重視，人力物力的投入和保障更多，能完整執行下來，創新創意能力得以培養。但因為選拔機制、比賽規則等方面的要求，不是所有的學生都能參加，只有一小部分學生參加，大部分學生缺少機會，學生整體創新創業能力提升受到限制。大學生創業教育現在高職院校非常重視，近幾年開展如火如荼，尤其是營銷類專業的學生，對此更有優勢。但由于政策、資源等方面的限制，加之學生創業意愿、能力水平差異，所以只有少部分學生參加創業實踐，大部分學生仍然得不到這種創新創業能力的鍛煉。
四、高職文化創意營銷人才創新能力培養的對策及建議
(一)課程設置方面進行改革，整合課程內容，強化對創新能力的培養
課程設置方面，高職市場營銷專業可以進行對一些課程進行合并整合，把側重理論和側重實踐的課程相結合，變成基于工作過程的一體化課程，例如市場營銷課程和市場技能大賽沙盤課程，使得學生在學習理論知識的同時就能通過技能沙盤的訓練轉化為實踐，而不是分割開來，避免學生遺忘，及時加強了學生對理論的認知，并且通過實踐，也利于融入自己的思考，無形中提升創新能力的培養，再例如拿出頂崗實習的部分課時，把廣告策劃課與頂崗實習結合，由學校負責提供企業資源，讓學生在廣告策劃課堂上深入廣告公司實踐，撰寫廣告策劃方案，并將此方案是否得到公司認可為標準，大大激發學生的創新能力。還有就是電子商務課課程，可以和大學生創業實踐課程結合，采用項目制教學，學生自主獨立思考，以團隊形式創建網店，不光看網站的建設，同時參考網店的經營情況，考核學生成績，可以從根本上提升創新創業能力。當然，這些都需要合并課時甚至學期，對教學課程設置改革提出了更高的要求。
(二)改進評價機制，加重對學生創新能力的考核
文化創意企業重點關注學生的創意創新才能，對于營銷專業的高職生，雖然可能不會參與企業產品的創造和生產環節，但是也肩負著了解和傳遞客戶需要，實現創意產品到客戶的市場化等重任，所以營銷人員一定要思維靈活，善于接納各種創意元素，不斷打破舊的傳統，構建新的模式，具有敏銳的洞察力，這些都是創新智力和意識的體現。在教學過程中，要鼓勵學生創新，評價標準加大創新能力的比重，例如市場營銷策劃課程，可以將策劃方案是否被企業采納作為評判標準，如果必修課程有難度，可以利用選修課程多開展一些創意大賽和成立創意小組，注重個性化教育，鍛煉學生創意思維能力，把學生參加創新活動的次數和評分納入學時，從評價和考核機制上真正融入創新標準。
(三)校企合作加強與中小型企業的合作，給學生創造更多培養創新能力的機會
文化創意產業是走在時代前沿的產業，營銷專業的高職學生如果想從事并且做好文化創意產業的工作，就必須不斷提高自己的創意創新意識。院系在進行校企合作時，一方面可以與大企業合作，另一方面要多尋求和開發與具有發展前景的中小企業合作的機會，學生在中小型企業實習相對比較靈活，而且中小企業人員較少，每位員工的角色較多，學生更有機會參加項目的創意、設計等工作內容，完成完整的工作過程，對創新能力的培養是很好的機會。
(四)學校加強對大賽社團和創業組織的投入，鼓勵更多的學生參與其中
大賽和創業項目都可以很好地培養營銷專業學生的創新能力，但是因為資源有限，只有少部分學生參加或者受益。學校如果能投入更多的人力、物力和財力支持，給予物質保障，營造良好的參賽和創業氛圍，吸引更多學生加入其中，才能真正實現學生創新能力的提升。此外，90后的大學生喜歡用自媒體接受和傳播信息，學校可以根據學生這一特點，利用網絡平臺進行創新創意能力的展示，例如學院網站，微信平臺等，進行創意創新活動宣傳、展示和評比活動，激發學生創新創業的自信和成就感，讓創新氛圍深入學生內心，成為學校文化建設常態。
參考文獻:
［1］趙瑞霞，文化創意人才的素質特征及培養策略研究———以營銷策劃類人才為例［J］，當代教育理論與實踐，2016(7):165．
［2］肖俊，文化產業背景下高職文化產業人才的培養策略［J］，文化藝術研究，2016(46):36．
［3］余翔，高職創意營銷人才培養模式的構建［J］，企業技術開發，2012(12):98．
篇4
目前國內眾多高校都在電子商務、市場營銷等相關專業開設了網絡營銷課程。這是一門應用性很強的課程，需要在網絡環境中進行實際操作，同時它又屬于綜合性學科，涉及計算機、網絡通信技術、網絡程序設計、網站建設與維護、營銷學、社會學、企業管理、心理學等許多方面的知識。因此，在網絡營銷課程的教學中，如何最大限度地調動學生的學習積極性、主動性和創造性，提高學生的網絡營銷應用能力，使學生的能力與社會的需求相吻合，就成了網絡營銷教師必須認真思考的問題。
一、網絡營銷教學存在的問題分析
一是現有的網絡營銷教材雖然已經進行了調整，但依然存在理論體系與實踐環節脫節，不能適時、有效地與實踐結合的問題。相關的教材通常包括兩大部分，即理論部分和實踐部分，需要等到相關的理論全部介紹完，再開展相關的實踐，那么整個教學的時間安排就會出現頭重腳輕的問題，最后學生沒有充分的時間開展相關的選題項目，或是出現理論策略與工具方法無法銜接和對應的問題。
二是教學過程仍然以教師講授知識點、學生作為客體接受為主要模式。教師仍然是課堂的主導者，通常以達到傳授既定知識量為目標，去安排每節課講什么、講多少、如何講，而不是依據學生主觀上想尋求和積累哪些知識。學生仍然體會不到教與學的互動，感受不到參與其中的樂趣與收獲，逐漸失去學習的熱情。
三是案例教學、實踐教學等教學改革的嘗試雖然從未停止，但效果卻不盡如人意。由于教學案例通常是總結后的結論性案例，對于具體細節涉及不夠深入，對學生的啟發不大。而現在實踐教學多引入虛擬的實踐教學系統，所涉及的商業環境并不是真實的，導致有很多實踐環節還是實現不了，與真實的商業運作及管理還有很大差異，這樣學生應對真實問題和環境的能力無法得到有效提高。此外，無論是案例還是實訓系統，都無法與理論策略和工具方法做到無縫對接，更無法讓學生對自己所學所用進行效果評測和檢驗，更與企業的真實需求相差甚遠。
四是教師沒有充分注意到學生的個體差異，更沒有基于這種差異去有區別地引導學生的學習和實踐，經常出現一個班級的學生普遍依賴現有的B2C、C2C平臺的現象，一個班級全體出動在C2C平臺上開店。這對于學生專業能力和綜合能力的鍛煉是極為不利的，更與企業和社會的需求漸行漸遠。
二、教學對象分析
1.思維特點
筆者學校電子商務專業生源全部為理科生源，其中60%以上為省內生源。理科生源有自己的特點。首先，他們接觸新知識和思考問題更加理性，非常重視邏輯上的連貫性，喜歡并善于刨根問底，而不是一味地被動接受。其次，他們對知識體系的預期更加具化，期望所學都能有規律可循、有據可依。再次，他們對學習效果的預期更具體，期望能用一定的效果、指標或數據來衡量學習所獲。以上這些特點也導致他們在網絡營銷課程的學習過程中，重推理輕總結，重邏輯輕想象，重結果輕過程。
2.知識結構特點
筆者學校網絡營銷課程開設在大二第一學期。學生經過大一一年的生活和學習，已經適應大學的學習模式和節奏，在知識結構上也有電子商務概論、管理學原理、高級語言程序設計、多媒體制作等相關課程作為支撐，這為他們接下來要接觸的網絡營銷實踐部分打下了一定的技術基礎。但是學生們的營銷學理論基礎還不夠系統和全面，營銷學的思維還沒有形成，學習的主動性還不是很強，仍然習慣于期望課堂出成效，更加習慣于灌輸式的教學模式。
三、外部資源引入背景下用―學―教―評教學模式的構建和應用
1.教學模式的基本思路
（1）教學模式簡介。用―學―教―評模式是通過一個真實項目的開展過程，讓學生主觀上形成自主學習、相互學習動力的教學模式。教師適時地因需施教，并引導學生自主學習、相互學習；學生可以把所學知識立即應用到項目的實施過程中，并可以在這個過程中不斷調整和評測自己所學所用的實際效果。
（2）項目描述。對筆者學校電子商務專業學生的隨堂調研發現，學生對自己的職業規劃大體上分為四種類型：迷茫從眾型、考研深造型、自主創業型、應聘常規型。筆者在大量的市場調研，并走訪學校所處地區的相關企業后發現，企業的規模、企業所處行業、企業涉足電子商務的程度等方面的差異，使企業對網絡營銷人才的需求存在很大差異，主要需要以下這幾類人才：網絡營銷策劃與管理、企業網站優化與推廣、網絡廣告、網絡客服、網絡促銷、市場調研、網絡廣告等。于是筆者把教學所用的項目分為三類。第一類，充分利用便捷而廉價的網絡資源，如通過網上開店等方式進行的網絡營銷實踐活動；第二類，用制定創業項目前期營銷策略方案的方式進行的網絡營銷實踐活動；第三類，用制訂網絡營銷推廣及解決方案的方式進行的網絡營銷的實踐活動。
（3）階段任務描述。每個項目都分為三個階段――前期的分組準備階段、中期的計劃實施階段和后期的效果驗收評測交流階段，三個階段通過一個至少貫穿整個教學研究周期的項目聯系起來。項目的80%以上要進入真實的運作階段，其中準備實施三個階段即相互獨立，又相互緊密聯系。前期階段，主要是學生情況調研、項目簡介和分類，學生分組、分工，小組市場調研確定項目類型和題目。中期階段主要是以小組為單位，針對項目制訂計劃和實施。后期階段主要是以小組為單位進行項目驗收、評測以及進行學期末考核評價。
2.教學模式的構建
（1）基于項目階段任務重組課程理論教學體系。根據電子商務專業學生的特點，結合近年來國內外網絡營銷發展現狀，設計“項目階段模塊化彈性理論教學體系”。其中，項目階段模塊化是將基礎前導4P理論、4C網絡營銷理論與以互聯網技術為核心的網絡營銷常用工具和方法相結合的理論體系，分模塊地與項目的三大階段相結合。前期階段對應的知識模塊主要是市場調研、營銷觀念，中期階段對應的是營銷策略、營銷工具和方法、營銷推廣等，后期階段對應的是營銷效果評測與營銷策略的調整。學生隨著項目的不斷推進，完成一系列由簡單到復雜、由單一到綜合的階段性任務，同時也更加主動地完成了網絡營銷課程的學習，相關的技能也在真實情境中得到了鍛煉和培養。所謂的彈性理論教學體系，是指教學的時間安排更靈活，由原來的課內72學時調整為課內54學時、課外18學時，課內理論36學時與課內實踐18學時相結合分配給前期和中期的自主學習、交流學習，課外實踐分配給前期的市場調研、后期的效果評測。
（2）基于項目階段任務，引入多種外部資源的實踐活動。筆者學校基于充分調研分析得出網絡營銷的典型工作任務及行動領域，考慮結合電子商務專業學生的特點，結合現有的條件設置實踐教學體系。
將差異競爭機制引入課堂教學中，組建項目小組。學生按照各自的特點與優勢，根據互補的原則自愿組成5～8人的項目小組，并通過競聘進行分工。各個小組根據各自的優勢選擇項目的類別，基本原則是每種類型項目數量趨于均衡。
該次試點教學班級共有學生40人，分為8組。選擇網上開店的有3組，他們利用免費的C2C平臺開設了三家網店，分別主營服裝、洛陽特色小吃、洛陽周邊土特產。學生完成了平臺的對比和選擇、網上商店營銷策略策劃、網店的建設與裝潢、網店推廣、調整完善、結果評估等工作。其中，洛陽特色小吃店最高單月成交量達到萬元左右。
選擇與企業合作項目的學生有2組。教師可以充分利用學校所在地區的商業環境和機會，為學生爭取真實的企業項目。這2組學生主要完成了營銷方案的制訂、企業市場調研、企業網站優化和推廣等工作。
選擇自主創業項目的學生有2組，分別是校園宿舍小超市項目組和校園周邊情侶咖啡店項目組。學生主要完成了項目的前期調研、項目可行性分析、項目營銷方案的制訂、項目的選擇、項目供應商的選取等工作。
（3）依托項目重構課程考核機制。應改變以往“以知識積累考試為主體”的機制，形成有利于實踐教學的教學評價體系。新的評價體系包括三部分，平時成績（20%）主要考查學生平時的學習態度、學習表現、語言表達等方面；策劃方案數學（30%）主要考查方案的書寫是否規范、工作量、分析數據是否充分等；項目實施（50%）主要考查項目選題的可操作性、新穎性、營銷策略、實踐意義、收益成效等。評比采取小組互評打分為主、教師評價引導為輔的方式。
篇5
關鍵詞：營銷編輯；“體育系列教材”；營銷方式
一、高校教材營銷的問題與突破口
營銷是圖書出版的重要環節，在高校教材激烈競爭的環境下，營銷工作的好壞直接影響教材在市場上的表現。時下，高校教材同質化、高校選擇教材自主化、教材營銷網絡化趨勢越發明顯，教材營銷工作由此更顯重要。
首先，教材同質化現象的加重，加劇了教材市場競爭的激烈程度。教材內容普遍存在抄襲、拼湊的現象，教材重復出版，知識嚴重滯后，各時期不同版本的教材差別不大，同類教材的編寫體系和知識結構雷同，教材既不具有特色，也不適合教學內容和方式的改革。各版本教材普遍缺乏應有的特點，使教師無從選擇，只能聽從各出版社營銷人員的介紹。在此情況下，營銷活動有很大的開拓空間。
其次，任課教師主導選擇教材使教材營銷的價值得以彰顯。各學校為了突出課堂教育的主體地位，防止低水平重復編寫、質量低劣、陳舊落后的教材進入課堂，保證教學質量，大多要求使用先進的、高質量的、能反映學科前沿的新版教材。各門課程選用的教材一般由任課主講教師提出，經教研室鑒定，認為適合使用的，報教務處教材科審核批準后方可選用。因此，營銷人員只有掌握了各學校一線任課教師的信息，才能把教材的信息及時有效地分發到任課教師的手里，自己的教材才有機會被選擇。
再次，教材營銷能促進銷售人員走出去搜集信息，有助于策劃編輯策劃出更加符合市場需求的教材。營銷人員接觸到的是第一手的需求信息和反饋信息，往往比策劃編輯和文字編輯更清楚什么樣的教材更受學生和教師的歡迎，怎樣才能策劃出“雙效”教材。
編輯的策劃能力不僅僅是教材選題開發、書稿加工整理，更體現為編輯參與教材營銷策劃的能力。在很長一段時間內，編輯既要搞選題，埋頭處理案頭稿件，又要搞營銷，參與營銷策劃推廣活動，編輯成了全能型人才。有些編輯，特別是新入行的編輯，難以照顧兩頭，編輯加工業務沒做精，市場功力也沒練就。而傳統的營銷人員往往因為編輯知識不夠扎實，專業水平又有局限，難以應對一些大型的選題策劃和推廣活動，在這樣的形勢下，營銷編輯便應運而生。
顧名思義，營銷編輯是既懂得編輯的基本知識，又懂得市場營銷的編輯，它與傳統的策劃編輯和文字編輯不一樣。策劃編輯的主要職責是圖書的選題策劃，有的也要負責文字的編輯加工。營銷編輯更像是產品經理，或企劃經理，他們通常不負責具體的選題執行，但參與選題的策劃；不直接承擔發行回款任務，但為渠道銷售做全程的營銷規劃和服務；他們往往負責某一類圖書的專項推廣，如負責圖書的對外宣傳，在媒體上刊發書評，做推廣活動；此外，管理網絡銷售、維護網店、更新產品信息，也是其工作職責所在。
二、高校教材營銷實例分析
教材營銷方式有很多，也沒有哪一種方法對營銷工作有“特效”，它應該體現在各營銷活動的過程之中。結合筆者所在的廣西師范大學出版社的一套暢銷和常銷教材的營銷工作實踐，有助于說明營銷編輯在教材營銷過程中所起的作用、具體的工作職責，以及高校教材營銷工作的方式和方法。
“全國普通高等學校體育專業課程系列教材”（以下簡稱“體育系列教材”）是經全國高等學校體育教學指導委員會審定通過的一套教材，也是廣西師大社唯一一套面向全國銷售的高校教材，按系列共分42個品種。該系列教材自出版以來得到了專家、各高校教師和學生的好評，成為為數不多的暢銷和常銷高校教材。該系列教材能取得成功，與全程營銷工作和營銷編輯的努力密不可分。
從選題策劃開始，營銷編輯即參與制訂“體育系列教材”的策劃方案、作者遴選、召開組稿會，與文字編輯一起確定編寫樣張。在教材的編輯加工階段，營銷編輯積極參與版式設計、封面設計工作，提出自己的意見和看法。在教材送審階段，全程參與撰寫送審報告和聯系作者、專家組和教育行政部門官員的工作。他們還與社領導一起找專家，跑主管部門，使得這套教材一次性通過了教育部的審定。審稿過程中，營銷編輯與作者和相關專家建立起來的良好關系，為以后請專家撰寫書評、圖書進校園等工作奠定了基礎，促進了后續營銷活動的開展。營銷編輯的具體工作歸納如下：
1. 寄送書目和樣書
“體育系列教材”正式出版后，營銷編輯在第一時間做好了精美的書目，除了傳統書目應有的要素外，還補充了內容介紹和主編簡介。首先，營銷編輯把書目和樣書寄送給參與教材編寫的體育院系，讓編寫教材的院系第一時間得知教材通過了教育部的審定，以便自己學校最先使用教材。其次，營銷編輯向全國所有的體育院校（系）寄送書目和樣書，向他們宣傳教材，推動各院系使用該套教材。通過寄送書目和樣書，該套教材在體育教育界形成了良好口碑。
由于該套教材的門類、品種比較多，寄送教材書目和樣書有助于各體育院系掌握教材的各類信息，因此給相關院校寄送教材書目和樣書是一項非常重要的工作，也是傳統營銷模式中必不可少的工作之一。寄送書目和樣書是營銷編輯進行市場推廣的常見手段，但同時也是成本較高的營銷方式之一。這種方式適用于教材剛出版的初期，在教材還沒有形成品牌效應的時候，對在短時間內就能讓學校和教師知道出版了哪些教材起到了相當重要的作用。
2.媒介營銷
“體育系列教材”出版一段時間后，營銷編輯在《全國高校教材圖書征訂目錄》上征訂信息和進行廣告宣傳；在《中國圖書商報》《體育學刊》《體育科學》等報紙雜志上刊登廣告，在中國高校教材圖書網上教材信息，進行推廣和宣傳；約請參加該套教材審定工作的全國高等學校體育教學指導委員會理論學科組和技術學科組的專家教授，在《北京體育大學學報》《體育科研》等刊物上發表專業書評；約請作者、任課教師和編輯在相關的出版媒體上撰寫書評。通過在這些報紙雜志上對教材進行宣傳，各高校體育教育的任課教師和相關的體育科研人員都關注到了這套教材，對教材的選用起到了一定的推動作用。
借助網絡媒介圖書信息是目前重要的營銷方式之一，營銷編輯們通過門戶網站、天貓旗艦網上書店、專業論壇、專業網站等網絡平臺將信息傳遞給教師或讀者。營銷編輯們還專門為這套教材建立了QQ群和微博，邀請各高校的任課教師加入，第一時間把教材相關的信息在QQ群里，隨時聽取教師的需求和教學反饋意見。營銷編輯還隨時關注豆瓣網，豆瓣網是個大量知識分子和讀者聚集的信息反饋網站，其中許多為高校教師和學生，通過與他們溝通，第一時間得到更加直接、真實和有用的信息。在智能手機普及的今天，微博和微信營銷的威力也大增，營銷編輯在第一時間把教材信息和推廣活動在自己的微博中出來。
3.會議營銷
會議營銷也是教材營銷推廣的重要方式之一。“體育系列教材”出版不久，廣西師大社即承辦了“全國體育院校系主任會議”，把教材征訂單、相關樣書、刊有書評的雜志和紀念品一起分發給全國體育院系的領導，借此擴大這套教材在全國體育院校的知曉度。此外還利用廣西教育廳體衛藝處每年召開的廣西體育教學會議，以及廣西體育協會年會等會議，鞏固和發展教材在該區高校中的使用。對于新編寫的單本教材，則召集該學科的專家、作者和任課教師召開專門的教學研討會，如為了推廣《定向運動》教材，營銷人員和編輯一起，邀請定向運動的專家、作者和十幾所高校的任課教師在適合開展定向運動的華南第一峰――貓兒山下，召開了“定向運動教學研討會”，舉辦了定向越野比賽，成功地推廣了該教材。
4.建立一支隊伍
營銷部門制定了一個整體計劃，在全國有體育教育專業的高校設立院校代表，在教材銷售重點高校招錄多名院校代表，建立了一支龐大的院校代表隊伍。院校代表收集第一手教材使用資料，以及任課教師的變動情況等。營銷編輯負責在各個地區做好教師服務工作，如掌握教材的使用情況信息、教材的修訂和改版信息、新教材的出版信息、教師反饋意見等。
5.組建一個網絡
在已經組建好的教研服務網上，專門開辟了“體育系列教材”專欄，面向全國教師，采取會員制形式自由申請加入。服務網中包括教研論壇、課件下載、樣書申領、書目下載、產品中心等欄目，營銷編輯對教研服務網的信息進行、更新、維護和管理，解決教師和學生在線提出的問題，滿足一線教師的需求，收集各類信息。
6.開展三項活動
一是開展教材進校園活動（落地式的教材進校園和網上教材進校園），營銷編輯每年配合好市場部門在重點客戶高校開展教材進校園活動。二是每年定期舉辦體育教師年會或體育教育專業委員會、體育協會年會，邀請體育學科專家、重點作者、一線教師參加，開展教學科研活動，收集論文，評選優秀論文結集出版。三是開展任課教師培訓活動，自該套教材出版以來，連續進行了多次教師培訓活動。提高教師的教學科研能力，反過來也會推動教材的編寫和推廣。
除了教材同質化現象嚴重、市場混亂等給高校教材營銷工作帶來重大的挑戰外，營銷工作還存在著工作量考核難度比較大，營銷推廣模式有限、創新不足等問題。各出版社還主要是通過會議營銷、點對點營銷模式進行營銷，模式比較雷同，成本不斷攀升，終端推廣的效果也大打折扣，各個高校教師對舊有的營銷模式也越來越抵觸。如何在保留行之有效的營銷模式的基礎上，進行差異化營銷，是各家出版社面臨的重要課題。
通過對“體育系列教材”營銷工作的梳理不難發現，營銷工作雖無定法，但也有一定的規律可循。各種營銷方法和手段都只是營銷過程中的一種形式，要真正做好教材營銷，關鍵是要有好的產品，保證教材的質量是做好教材營銷的前提。在此基礎上，營銷編輯要用自己最真誠的心、良好的心態與客戶進行交流，注重營銷活動的細節，不斷拓展自己的人脈，持之以恒地堅持做好服務工作，只有做到這些，教材營銷工作才會步入良性循環。
（張貽松，廣西師范大學出版社理科編輯室主任）
參考文獻：
[1]李恒平.編輯參與立體化營銷的探討[J].中國出版，2010（3）.
篇6
［論文摘 要］近十年，創業成為熱門話題。創業教育也逐漸受到社會各界的關注，并成為各類高等院校發展和改革的新趨勢。然而，本文以高職院校市場營銷專業為例，分析其創業能力培養存在的瓶頸，探索培養模式改革。
一、引言
經濟發展催生自主創業，創業也促進經濟繁榮。創業教育也逐漸受到各級政府的關注，并成為各類高等院校發展和改革的新趨勢。另外，隨著就業形勢愈發嚴峻，高職院校有必要積極開展創業教育，以創業帶動就業。市場營銷的專業特點要求畢業生必須具備實際動手能力、創新創業能力才能滿足企業和社會的需求。因而，高職院校營銷專業加快培養模式改革，培養出具有良好創業能力的新型人才。本文以營銷專業為例，探索營銷專業學生創業能力培養模式。
二、高職院校市場營銷學生創業能力培養的瓶頸
創業能力是一種自我開發、自我實現的創造力；創業能力是知識、技能經過類化和概括化后形成的穩定的心理范式。創業能力是一種具有較強綜合性程度的能力，它可分為思維能力和經營能力兩類。思維能力是創業的基礎，它是指創業者在創業過程中所需要的意識、心理品質和思維模式，主要體現為創業意識、聯想遷移和創造能力、主動學習能力、合作能力、適應變化和承受挫折的能力等。經營能力是創業的核心，它是指創業過程中所需要的行為能力，主要體現為營銷專業能力、控制和調節能力、分析與決策的能力、處理問題能力、人力資源管理能力、理財能力、社會知識及法律法規的運用能力等。對于高職院校的市場營銷專業學生而言，最根本就是將這些能力轉變為學生經營零售店、網店、某行業產品的銷售等企業實體的能力，以及將新的產品和服務推向市場參與市場競爭的能力。
目前，高職院校的市場營銷專業學生創業能力培養已經取得一定成效，但也存在以下瓶頸。
1.思維能力方面
（1）創業意識
受到傳統意識和教育觀念的影響，高職院校忽略了對學生創業意識和創新精神的培養。此外，高職院校營銷專業學生就業崗位選擇較多，許多家長對孩子創業不夠支持，總希望孩子有一個穩定的工作，害怕創業失敗后承擔不了風險，因而影響學生的創業意識和意愿。
（2）創業品質
目前大部分營銷專業學生創業者創意不足，在創業中暴露出獨立性不夠、自我約束能力和解決問題的能力較弱、主動學習能力和承受挫折的能力不足等問題。另外，由于社會文化和生長氛圍的影響，新一代的學生創業者心理成熟度較低，合作能力較弱，無法適應創業的競爭需要。
2.經營能力方面
（1）師資隊伍匱乏
各高職院校教師都面臨缺乏創業實踐經歷的尷尬。創業能力培養又偏偏注重創業實務，沒有親身經歷，簡單的照本宣科根本無法使學生領悟創業的精髓和實質。這就導致大部分院校在學生創業能力培養和創業教育方面顯得力不從心。
（2）創業環境
高職院校的營銷專業學生創業時并不擁有技術或發明專利，而創業形式和行業選擇面較廣，很難形成固定的創業基地或創業園，更難找到具體的項目資金支持。另外，大部分的學生創業者均為白手起家或初次創業，創業資源匱乏，需要學校、社會和政府的各方面支持，然而目前還沒有相關的制度和政策給予相關的支持。
（3）課程整體設計
目前大多數高職院校教師對創業能力培養缺乏充分的理解，所設計的課程體系和教學方法也就無法和學生創業能力培養緊密結合。有的高職院校即使將創業教育引入校園，也只停留在第二課堂活動層面，在開展校園文化活動時才會涉及；也有的高職院校正逐步引入大學生創業教育課程和創業實踐學分制，但效果不明顯，實施創業教育的廣度、深度不夠。因此，高職院校學生創業經營能力無法得到系統性的培訓和提升。
三、高職院校市場營銷學生創業能力培養模式
創業教育較為發達的國家，創業教育一般分為創業啟蒙教育、創業通識教育和創業專業教育三個層次。我國的高職院校創業能力培養也應該包括不同的階段。在不同的教育階段，應該確立不同的培養目標。
1.創業思維培養
（1）創業意識培養
創業意識培養將對學生產生巨大的激勵作用，促使他們主動學習提高自身綜合素質、尋找創業機會實現自我發展。因此，在教學工作中，應該積極地將創業思路滲透到各課程教學和教師教學思想中。所有課程教學中都要傳授與創業教育有關的內容，鼓勵學生將創業作為自己的職業選擇，把自己的專業技能和興趣特長相結合，創造出自己所期望的人生與社會價值使學生潛移默化的培養出良好的創業意識。另外，可以通過邀請創業有成的畢業生回母校進行現身說教，以提升學生創業的信心和勇氣。
（2）創業品質素養
從學生進入校園的入學教育開始，就應積極開展職業與創業認知教育。一方面學校可以通過創業或職業規劃類課程教學，通過一些簡單真實的創業項目（例如校園拍賣會、學生超市、報亭、飯店等），不僅使學生體會到創業的樂趣，產生自我提升的信心和意愿，也能讓學生認識創業所需要的基本品質。另一方面，學校可以通過組織講座、主題研討會等方式，向學生大力宣傳學生自主創業的成功案例及所需要的品質素養。
2.經營能力培養
（1）師資隊伍建設
師資隊伍是開展創業教育能否取得成效的關鍵。一些高職院校（如廣州城市職業學院）已實行教師企業脫產實踐制度，這樣有利于教師企了解相關崗位群的能力需求并提高其職業能力。然而，這樣依然無法滿足創業的需要。如果學校和政府部門以政策或制度來鼓勵老師帶領學生創業，將會有更好的效果。另外，學校還可以采用聘請一些既有實際管理和創業工作經驗的企業家、創業投資家等擔任學校創業教育的兼職教師，以強化創業能力培養的師資力量。
（2）創業環境
高職院校、政府和社會要切實為學生創業創造良好的環境。首先，通過由校內教師和企業家共同引導的方式，為每個創業項目提供具體的策劃方案，指導學生開展創業實踐。其次，提供資金幫助和政策優惠。撰寫創業策劃書向學校遞交申請，學校組織有企業運作經驗的老師和企業家進行評估，批準后由學校或政府獎勵一定的資金。公司在學年結束時清算，本金歸還給學校或政府，盈余捐給慈善事業。最后，學校還可以建立學生超市、報亭、飯店等小型經濟實體，低租金，讓學生自主經營，體驗創業全過程。
（3）課程整體設計
創業教育是一項系統工程，高職院校營銷專業的創業教育要把培育具有創業精神、創業意識、創業技能的人才作為人才培養的重要目標，納入到人才培養方案的設計中。
人才培養模式的改革就意味著課程體系的改革。在營銷專業創業型人才培育過程中，要求能在每門課程的實訓教學工作中，都強化學生經營自己、管理他人的實踐。另外，還應形成一套完善的創業教育課程體系，開設《創業學》、《創業管理入門》、《商務溝通》、《創業實務》、《創業社會常識》、《團隊訓練》、《創業心理和技能》等基礎課程，為學生擁有良好的創業思維能力打下基礎。另外，通過《創業計劃》、《市場營銷》、《市場調查》、《市場營銷策劃實務》、《公司法與合同法》、《企業財務基礎》、《創業融資》等課程提升學生的專業能力和素養。此外，學生綜合實踐能力的培養，需要有計劃的組織和開展各種學生創業實踐活動，爭取在每門課程教學過程中能夠以真實創業項目貫穿始終，以提升學生的創業實踐能力。
為了更好地實現課程改革，勢必要改革課程考試考核辦法。在營銷專業課程考評應以操作考評為重，同時考評學生的知識和品質。根據項目的運營需要，設計評價指標，予以科學考評。
四、結束語
高職院校營銷專業學生創業能力的培養，不僅有利于學生自我實現，有利于緩解畢業生就業壓力，有利于經濟繁榮；即便沒有創業的畢業生也既實現了自我的提升，又能夠很好地滿足企業和社會的需要。因此，廣大高職院應主動克服目前在學生創業能力培養方面的種種困難和瓶頸，強化學生的創業意識、培養學生的創業品質、建設具備創業素質的師資隊伍，為學生創造良好的創業環境并以創業能力培養為核心進行課程整體設計。
參考文獻：
[1] 杜蘭曉,高永良.國外創業教育的特征及對我國的啟示.[j].中國校外教育,2009(1)下:6-7.
[2] 張超武,胡月英. 市場營銷專業應用型創新創業人才培養模式研究.[j].重慶科技學院學報（社會科學版）.2011年第7期.
[3] 楊永超,敬麗華,包忠明. 基于隱性知識的高職學生創業能力培養研究.[j]. 山東電力高等專科學校學報.2010年第13卷第2期.
[4] 左殿升,李兆智,劉澤東. 國內外大學生創業教育比較研究.[j]. 山東省青年管理干部學院學報.2010.5.