我愿意經典臺詞范文

導語：如何才能寫好一篇我愿意經典臺詞，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

1、阿倫說：我愿意陪你看日出。

2、阿倫說：過客只會讓人留下痛苦。

3、阿倫說：我愿意一輩子陪著你一輩子有多久。

4、阿倫說：愛你就有多久。

5、阿倫說：我會陪你一起笑會讓你快樂，會永遠陪在你身邊。

6、阿倫說，你是和你愛的人一起還是和愛你的人一起呢。

7、阿倫說：他為了他喜歡的人他愿意做任何事。

8、阿倫說：我不想讓這場愛情里所有人都不幸福，所以他寧愿成全別人的幸福。

9、阿倫會在守著北角電臺講述回憶她的故事。

10、阿倫會在窗下給她唱可惜不是你。

11、阿倫會為了她的幸福而放棄自己的幸福。

12、我的阿倫哥，這樣的成全很美，我很感動。

13、阿倫，我發現我愛上你了。（經典語錄 ）

14、有一個要戀愛的朋友總是問我，到底是找個愛自己的人，還是選擇一個自己愛的人，我覺得是，每個人都有資格說喜歡，但不是每個人，都可以選擇陪你一生。

篇2

1、打完boss好睡覺。老板你還能更無恥嗎？太多太多

2、你那不是驕傲，是自戀。——杉杉

3、薛杉杉，你不懂得放長線釣大魚嗎？

4、哈佛畢業的挑菜就可惜？我挑菜就不可惜？我那十根芊芊玉指，將來是用來指點江山的…

5、我一直想要把你保護的好好的，我卻沒有給你保護自己的能力。——封騰

6、為色所迷，欲擒故縱。

7、你要讓所有人知道這個魚塘被你承包了！

8、你把馬當螃蟹使啊，海能橫著走。

9、太好了 吃的像豬一樣也沒有人會看見。

10、我才不喜歡你呢 因為你太幼稚了。

11、與天斗，其樂無窮。與地斗，其樂無窮。與Boss斗，其傻無比。

12、薛杉杉，你腦袋抽風了吧。

13、我肯定成不了最好的人，但是，我可以做最好的我。我肯定成不了最配你的人，可是我要用最好的我來配你。

14、這才不是普通的鴨子，這是會游泳會唱歌的鴨子。

15、杉杉是個小太陽 渾身充滿正能量—— 薛杉杉

16、天上的星星，地下的猩猩。

17、我沒有你的密碼但是我愿意把我的密碼告訴你。我想，我喜歡你了 .——薛杉杉

18、封騰： 偶爾誤會一下也沒關系。

19、老板，撐死算不算工傷？

20、薛杉杉，你命夠大的，這么大刺都沒卡死你！---封騰

21、我不是冷漠，是那些都沒有你重要。——封騰

22、人一旦投入真感情，就容易變得迷茫。——鄭琪

23、"我可不可以誤會你喜歡我呀"——薛杉杉"偶爾誤會一下也可以"——封騰

24、這枚戒指代表著過去，我能站在這里代表了現在，把這枚戒指戴在你的無名指上就代表了我們的將來，杉杉你愿意嫁給我嗎？

25、我不會再讓你一個人難過卻什么也不做。——封騰

26、資本家都是吸血的，沒人性啊沒人性！

27、我這是在做嗎？怎么這麼真實，嘿嘿，再摸摸。

28、封騰——看上什么菜了，都給你。

29、你要是因為這個開除我 你就更幼稚

30、大小姐 你為什么不讓老板侮辱我 支票 豬肝 多么強烈的對比多么容易的選擇啊

31、快點，要不然扣你年終獎。

32、"你終于學會吃醋了"——封騰"你可以再驕傲一點嗎？"

篇3

“我渴望童話。”這句出自浪漫喜劇《風月俏佳人》的經典臺詞，是影片導演加里?馬歇爾（Garry Marshall）一生追求的目標。

當這位81歲的傳奇導演因病逝世，從此在好萊塢還相信童話的，就只剩下了迪士尼。

在長達50多年的職業生涯中，馬歇爾留給好萊塢的遺產，除了茱莉亞?羅伯茨和安妮?海瑟薇這樣的一線巨星和一個又一個獨立而幽默的女性角色，還有對浪漫喜劇和愛情童話的忠誠信仰。

馬歇爾生于好萊塢黃金時代，在大制片廠體制瓦解，電視娛樂工業崛起的劇變時期成長出道。

他的職業生涯始于在大學中為校報撰寫體育專欄，然后得到了為好萊塢娛樂圈大佬――“鼠幫”成員喬伊?畢曉普寫脫口秀段子的機會。直到1974年，馬歇爾才一飛沖天，由他一手打造的情景喜劇《歡樂時光》連播十年，其在美劇史上的地位，相當于《我愛我家》之于中國情景喜劇。

之后，馬歇爾又拍了《歡樂時光》的姊妹篇《拉文與雪莉》，一部關于兩個普通女孩的電視劇。這是馬歇爾第一次展現他對女性主義的理解：兩位女主人公并不漂亮，出身平凡，卻對生活有著獨特而幽默的理解。這部劇影響了包括茱莉亞?羅伯茨在內的一代美國女性，拉文與雪莉成了“每個美國女性都想成為的普通人”。

茱莉亞?羅伯茨是幸運的，當馬歇爾從小銀屏轉戰大銀幕，并在20世紀90年代把浪漫喜劇重新帶回好萊塢，她成了馬歇爾鏡頭里的《風月俏佳人》。一開始馬歇爾擔心風華正茂的羅伯茨不愿放下身段，在一部浪漫喜劇中展現粗魯的肢體語言。而這樣一部女性主義風格強烈的影片，在大多數當紅男星都不愿嘗試的情況下，名不見經傳的李察?基爾作了職業生涯最明智的決定，在《風月俏佳人》中塑造了好萊塢歷史上最經典的“霸道總裁”形象。

《風月俏佳人》由點金石影業――迪士尼旗下唯一可以發行說臟話影片的公司――發行，迪士尼認為這應該是一個霸道總裁與小鎮姑娘的純愛故事，而點金石希望拍攝的版本是一個刻薄大佬與一個站街的邂逅。但馬歇爾卻從劇本中看到另外一面：“《風月俏佳人》不是關于女性的美和性，而是當你的生活只有一手爛牌，你應該如何去努力改變一切。”

迪士尼最終把創作的權力都交給了馬歇爾，只是附加了一個要求：如果《窈窕淑女》可以打10分，那么《風月俏佳人》必須要拍到7分。最終，制作成本僅為1400萬美元的《風月俏佳人》，成為1990年北美票房第四，全球票房狂攬4.63億美元，茱莉亞?羅伯茨還憑借此片收獲一個奧斯卡最佳女主角提名。

馬歇爾的電影美學觀和創作主題一直圍繞著比弗利山，但他極少在作品中刻意諷刺這里的名望與財富，而是體現了一種為后輩鋪路的理想主義――最典型的就是《公主日記》。那是觀眾第一次記住安妮?海瑟薇，她就像一個毛發旺盛的赫敏，激活了所有少女的公主夢。影片的結局完美，公主收獲了皇冠與愛情，而安妮?海瑟薇之后的職業生涯也證明，馬歇爾又實現了一個真實的好萊塢童話。

馬歇爾不僅是羅伯茨和海瑟薇的伯樂，他在1984年的《沖擊》中讓馬特?狄龍橫空出世，在1987年的《落水姻緣》中提攜了寇特?羅素。

無論是在片場還是在生活中，馬歇爾對于年輕人都是父親一般的存在。他曾公開警告年輕演員有些記者很壞，是媒體中的“害蟲”，不要輕易接受他們的采訪。馬歇爾因此被指責惡意破壞媒體與演員的正常關系，但他卻覺得這是應盡的責任，這樣可以讓年輕人避開很多娛樂圈的陷阱。

當然，不是每一部馬歇爾的作品都會受到好評，甚至茱莉亞?羅伯茨和李察?基爾二度合作主演的《落跑新娘》也難免受到詬病。

馬歇爾一直在嘗試往他自己的傳統風格中加入新鮮奇異的元素，這經常讓他的作品毀譽參半，比如由阿爾?帕西諾和米歇爾?菲弗主演的《現代愛情故事》。“我愿意去拍一些敏感的、浪漫的、理想主義的電影。”馬歇爾曾這樣回應，“這不是件容易的活兒，但總得有人去做。”

馬歇爾晚年拍的電影都和節日有關――《情人節》《新年前夜》，以及今年上映的遺作《母親節》――就像買二送一的爆米花套餐，馬歇爾用這種方式來祭奠已經完全沒落的好萊塢浪漫喜劇。在這些影片中，茱莉亞?羅伯茨成了唯一的優雅。

無論是《情人節》還是《母親節》，羅伯茨收斂她標志性的咧嘴大笑，取而代之的是散發著知性魅力和人生智慧的微笑。

篇4

這是本學期我第一次沒完成作業，我心里很慚愧。造成這個嚴重的結果我心里很不是滋味。

我這次沒有畫圖，也忘記了寫過程。 昨天下午，我在抄作業的時候粗心大意，東張西望，心不在焉，以致于自己抄漏了一項，況且又沒有和同學對作業，才造成了這個嚴重的后果。 今天缺交作業的同學很多，老師很生氣，后果很嚴重。唉!都怪我粗心大意，沒有認真檢查，千錯萬錯都是我的錯，怨天怨地終要怨自己，就像那句經典臺詞說的一樣：如果上帝能給我一次機會，我愿意認認真真、仔仔細細、瞪大眼睛、一字不漏、毫不差錯地檢查自己的作業! 就像一個電視劇名稱一樣：《對不起，我錯了!》明明知道這句話已使老師您耳繭重重，但是我不得不說，因為再沒有一句話更能準確地表達我內心的愧疚了。您現在肯定眉頭緊皺、心里生氣十分，我現在心里也是酸酸的、苦苦的，不是滋味。 該懺悔的在以前的說明書中我都講過了，現在不得不再溫習一遍：學習要細心，要學會負責。現在自己不得不拿那些陳詞濫調來說：老師，我真的真的真的真的知道自己錯了，我真的真的真的真的很后悔，也許您覺得我的詞言不夠精美，不夠華麗，但我的自我檢討還是很深刻的! 陽光一縷一縷地跳躍在我的發梢，但我的心情卻一點也不好。我正在思考，思考我的檢討，思考應該怎樣檢討。也許我的語言缺乏美妙，也許我的語言有點搞笑，但是您要知道，這是我最最深刻的檢討。天上的云在飄，我緊張而后悔的心在跳。后悔什么?后悔自己的粗心大意，后悔自己沒有好好完成作業。老師，我希望您能原諒我，我認為您會原諒我!因為我已經看到您美麗的笑。啊!人生多么美好，這挫折只讓我稍稍跌倒，我會總結，我會學習，我會銘刻在心，把這次嚴重的錯誤在我的腦海里刻上深深的記號! 自古以來，贊頌老師的千古名句多如牛毛：春蠶到死絲方盡，蠟炬成灰淚始干。我的失誤，讓老師多么生氣，多么痛心。我沒有尊重老師的勞動成果，我讓老師多么失望。老師，我一定會謹記你的教導;老師，我今后會努力做到最好! 正所謂笑一笑，少一少。老師，我希望您看了我的檢討書能開懷一笑，并且了解到，我的檢討多么深刻。雖然在我的說明書語言上不是十分明顯的體現出來，但是我的心里對這件事的認識已經是非常非常深刻了。 老師，這次檢討我心里我腦里會永遠記得，這是我成長的坎坷，是我生命的歷史，老師的教訓老師的提醒讓我銘記在心。相信我，老師，我會變得更清醒，做事更認真，學習和生活會因此而更好!

這次犯錯誤，自己想了很多東西，反省了很多的事情，自己也很懊悔，很氣自己，去觸犯學校的鐵律，也深刻認識到自己所犯錯誤的嚴重性，對自己所犯的錯誤感到了羞愧。

學校一開學就三令五申，一再強調校規校紀，提醒學生不要違反校規，可我卻沒有把學校和老師的話放在心上，沒有重視老師說的話，沒有重視學校頒布的重要事項，當成了耳旁風，這些都是不應該的。也是對老師的不尊重。應該把老師說的話緊記在心，把學校頒布的校規校紀緊急在心。

事后，我冷靜的想了很久，我這次犯的錯誤不僅給自己帶來了麻煩，耽誤自己的學習。而且我這種行為給學校也造成了及其壞的影響,破壞了學校的管理制度.在同學們中間也造成了不良的影響。由于我一個人的犯錯誤，有可能造成別的同學的效仿，影響班級紀律性，年級紀律性，對學校的紀律也是一種破壞，而且給對自己抱有很大期望的老師，家長也是一種傷害，也是對別的同學的父母的一種不負責任。每一個學校都希望自己的學生做到品學兼優，全面發展，樹立良好形象，也使我們的學校有一個良好形象。每一個同學也都希望學校給自己一個良好的學習環境來學習，生活。包括我自己也希望可以有一個良好的學習環境，但是一個良好的學習環境靠的是大家來共同維護來建立起來的，而我自己這次卻犯了錯誤，去破壞了學校的良好環境，是很不應該的，若每一個同學都這樣犯錯，那么是不會有良好的學習環境形成，對違反校規的學生給予懲罰也是應該的，我在家也待了半個月了，自己想了很多，也意識到自己犯了很嚴重錯誤，我知道，造成如此大的損失，我應該為自己的犯的錯誤付出代價，我也愿意要承擔盡管是承擔不起的責任，尤其是作在重點高校接受教育的人，在此錯誤中應負不可推卸的主要責任。我真誠地接受批評，并愿意接受學校給予的處理。

對不起,老師!我犯的是一個嚴重的原則性的問題。我知道，老師對于我的犯校規也非常的生氣。我也知道，對于學生，不觸犯校規，不違反紀律，做好自己的事是一項最基本的責任，也是最基本的義務。但是我卻連最基本的都沒有做到。如今,犯了大錯,我深深懊悔不已。我會以這次違紀事件作為一面鏡子時時檢點自己，批評和教育自己，自覺接受監督。我要知羞而警醒，知羞而奮進，亡羊補牢、化羞恥為動力，努力學習。我也要通過這次事件，提高我的思想認識，強化責任措施。

自己還是很想好好學習的，學習對我來是最重要的，對今后的生存，就業都是很重要的，我現在才很小 ，我還有去拼搏的能力。我還想在拼一次，在去努力一次，希望老師給予我一個做好學生的一個機會，我會好好改過的，認認真真的去學習 ，那樣的生活充實，這樣在家也很耽誤課程，學校的課程本來就很緊，學起來就很費勁，在今后的學習生活中，我一定會好好學習，各課都努力往上趕

記得剛進入學校時，班主任老師和副班主任對我抱有很大的期望，學習還能接受，可在紀律方面卻出現了問題，在學校三令五申的鐵律下，在嚴明校紀校規的大環境下，我犯下這么嚴重的錯誤，學校對我是應該嚴懲的，我不知多少次大聲說，校長，老師我錯了，我錯了。媽媽，爸爸我錯了，我錯了。在這半月中，我每天還是按時就起床,想想我在學校也生活了近兩年了。對學校已有很深的感情，在今后學校的我，會已新的面貌，出現在學校，不在給學校和年級還有我的班主任摸黑。無論在學習還是在別的方面我都會用校規來嚴格要求自己，我會把握這次機會。將它當成我人生的轉折點，老師是希望我們成為社會的棟梁，所以我在今后學校的學習生活中更加的努力，不僅把老師教我們的知識學好，更要學好如何做人 ，

犯了這樣的錯誤，對于家長對于我的期望也是一種巨大的打擊，家長辛辛苦苦掙錢，讓我們可以生活的比別人優越一些，好一些，讓我們可以全身心的投入到學習中去。但是，我犯的錯誤卻違背了家長的心愿，也是對家長心血的一種否定，我對此很慚愧。

篇5

沒寫語文作業的檢討書范文

尊敬的語文老師：

現在，我懷著悔過之心向您做出深刻檢討。沒有完成語文作業實在是我的不對，我錯了。

此番周末放假在家里，我心生懶意，兩天時間里都沒有心思想要完成作業。以至于我返回學校以后，已經沒有多少時間用于完成作業，我接著同學的語文筆記也抄襲，字跡潦草，錯誤連篇。

錯誤發生以后，我自覺愧對于您，愧對于父母，愧對于同學，愧對于學校。經過您的批評以后，我終日愁眉苦臉，以淚洗面，現如今我已剩下這奄奄一息之身軀向您做出深刻反省，如您能夠原諒我這一回，勢必將是挽救我之靈丹妙藥，便可救我于水火之中。

古人云：美女肚中能泛舟。您大人有大量，饒恕我之罪念深重，如果您不能原諒我，我只要任由這憂怨心碎伴長眠了。

最后，我懇請您的原諒，給我一次改邪歸正、重新歸改的機會吧!

此致!

沒寫語文作業檢討書

我因為沒有完成作業，讓您生氣了，請你別傷了身體。

不寫作業，這個現象過去有，現在有，將來也還會有，這是無法杜絕的。我沒有這個能力，但我會盡量杜絕自己不寫作業。我不想背負罪惡感，我不會也不敢再不寫作業了。如果我交了作業，可以使自己的習慣得到良好的保持。說不定可以使自己的學習成績更上一層樓，說不定從此走向理想的工作崗位。所以這看似不起眼的行為，可能會造成無數的錯誤。我衷心地再一次承認這嚴重的過失。

好好學習,遵守校紀校規是我們每個學生應該做的,也是中華民族的優良傳統美德,可是我作為當代的學生卻沒有好好的把它延續下來，就像很多都不知道有圣誕節，卻隆重的去過圣誕節一樣.我在無知中遺失了紀律，不明白自己的學習目的..... 這次作業未完成，影響了老師的工作正常運轉，此乃，一罪也。又有辜負了偉大父母對我殷切希望，浪費了在校學習的時間，乃不孝，二罪也。 更讓老師您為此事，傷心失望，此乃不仁，三罪也在寫此檢討之時，我深感自己的無知，后悔之極.....

老師，我向您保證，我以后再不會不寫作業了，再也不會犯類似的錯誤。借此我也想以自己的錯誤來警戒我的同學們，你們要注意，千萬不要跌進不的泥潭，千萬不要,如果去做了，就會失掉自己的光明前途，就會使自己學習生涯留下，成為終生的遺憾。究其根本，談其關鍵，在于平日里我一貫對自己放松要求，放低標準，從而導致了自己在不經意間犯錯。我的這一行為，對不起您，對不起對我寄予厚望的父母，更對不起自己,如果自己平時能像其他同學一樣，向好同學多學習，對自己要求嚴格，對自身提高標準，就不會重復這個錯誤。

事已至此，多說無意，唯有以此教訓為誡，以此事件為警，借作此次檢查為契機，從現在起，提高對自身的要求，加強自我約束，爭當一名作風優良，學習踏實的學生，為我班爭光添彩，同時也為自己留下一筆寶貴的知識財富。

這次的事件我真的感到抱歉，希望老師可以原諒我，可以認可我認錯的態度，我真的已經深刻的反省到我的錯誤了，希望老師再給我的機會。也希望同學也要，不要犯和我一樣愚蠢的錯誤了，這次的教訓真的很大很大。

最后我保證,我在今后的生活和學習中,一定勤奮刻苦,認真努力的完成作業!

請關心愛護

同學繼續監督、幫助我改正缺點，取得更大的進步!

學生沒寫語文作業檢討書

這是本學期我第一次沒完成作業，我心里很慚愧。造成這個嚴重的結果我心里很不是滋味。

昨天下午，我在抄作業的時候粗心大意，東張西望，心不在焉，以致于自己抄漏了一項，況且又沒有和同學對作業，才造成了這個嚴重的后果。

今天缺交作業的同學很多，老師很生氣，后果很嚴重。唉!都怪我粗心大意，沒有認真檢查，千錯萬錯都是我的錯，怨天怨地終要怨自己，就像那句經典臺詞說的一樣：如果上帝能給我一次機會，我愿意認認真真、仔仔細細、瞪大眼睛、一字不漏、毫不差錯地檢查自己的作業!

就像一個電視劇名稱一樣：《對不起，我錯了!》明明知道這句話已使老師您耳繭重重，但是我不得不說，因為再沒有一句話更能準確地表達我內心的愧疚了。您現在肯定眉頭緊皺、心里生氣十分，我現在心里也是酸酸的、苦苦的，不是滋味。

該懺悔的在以前的說明書中我都講過了，現在不得不再溫習一遍：學習要細心，要學會負責。現在自己不得不拿那些陳詞濫調來說：老師，我真的真的真的真的知道自己錯了，我真的真的真的真的很后悔，也許您覺得我的詞言不夠精美，不夠華麗，但我的自我檢討還是很深刻的!

篇6

這次犯錯誤，自己想了很多東西，反省了很多的事情，自己也很懊悔，很氣自己，去觸犯學校的鐵律，也深刻認識到自己所犯錯誤的嚴重性，對自己所犯的錯誤感到了羞愧，老師們說做作業就想是在自己的臉面上寫字、可我卻沒有把老師的話放在心上，沒有重視老師說的話，當成了耳旁風，這些都是不應該的。也是對老師的不尊重。應該把老師說的話緊記在心。

事后，我冷靜的想了很久，我這次犯的錯誤不僅給自己帶來了麻煩，耽誤自己的學習。而且我這種行為給學校也造成了及其壞的影響，破壞了學校的良好形象。在同學們中間也造成了不良的影響。由于我一個人的犯錯誤，有可能造成別的同學的效仿，影響班級紀律性，年級紀律性，對學校的紀律也是一種破壞，而且給對自己抱有很大期望的老師，家長也是一種傷害，也是對別的同學的父母的一種不負責任。

每一個學校都希望自己的學生做到品學兼優，全面發展，樹立良好形象，也使我們的學校有一個良好形象。每一個同學也都希望學校給自己一個良好的學習環境來學習，生活。包括我自己也希望可以有一個良好的學習環境，但是一個良好的學習環境靠的是大家來共同維護來建立起來的，而我自己這次卻犯了錯誤，去破壞了學校的良好環境，是很不應該的，若每一個同學都這樣犯錯，那么是不會有良好的學習環境形成，對違反校規的學生給予懲罰也是應該的，自己想了很多，也意識到自己犯了很嚴重錯誤，我知道，造成如此大的損失，我應該為自己的犯的錯誤付出代價，我也愿意要承擔盡管是承擔不起的責任，尤其是在作業方面，在此錯誤中應負不可推卸的主要責任。我真誠地接受批評，并愿意接受學校給予的處理。

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作業檢討書500字【二】 尊敬的老師：

今天下午，我的同學來我家玩。

我早上做作業的時候，有幾題不明白，就打電話請教爸爸。后來爸爸因為工作忙，最后一題沒來得及教我，就叫我自己思考。剛好，我同學來到了我家門口，進來后，我叫同學幫我做作業，做完后，就一起出去玩了。

晚上，媽媽幫我檢查作業的時候，媽媽對我說：“小豬豬，這字有點不像你寫的哦。”我說：“今天，有同學到我家玩。”媽媽接著問：“這是不是你同學幫你做的?”我不作聲，心想，被媽媽猜對了，怎么辦?媽媽見我不答話，于是要求我寫一份檢討書，認識自己的錯誤。

在寫這份檢討書的時候，我知道自己做錯了，我不該叫同學幫我做作業。我以后如果遇到不明的地方，要主動請教同學或老師。我以后再也不犯這種錯誤了。

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作業檢討書500字【三】 尊敬的老師：

對不起，這次我做作業態度不認真是我的錯。請原諒我。我下次不會再犯了。拜托老師在給我一次機會。在有下一次我會認真的完成。不會再像這次一樣。馬馬虎虎的。所以希望老師可以再給我一次機會。

有一句話不是這樣說的嗎!?每一個人都不是完美的，世界上也不可能有完美的人。要是有，也不會是真的。每一個人都會犯錯，沒有人沒有犯過錯。你沒有犯過錯，你可以體會到更多嗎?當然不行，我們都是堅強的人，但是，知道錯誤才會知道改正。如果你沒有被批評，就不會成長，永遠都是個小孩子，不知道是非。

我知道我沒寫作文是我的錯，在這一次后，我不會再犯同樣的錯誤了，所以希望老師可以原諒我。老師你也做過學生，也應該知道，被老師罰，心里是多么的不開心，被老師表揚的時候會很開心，但是被老師批評是多么的難受，老師你應該知道這種心情，應為老師你也做過學生。所以希望你可以原諒我。我也保證會完成作業。

如果我有不對的地方，麻煩老師和我說一聲，我會改正，我會認真的完成老師布置的作業，不會再不寫作業，以后一定按時完成，所以我真的很希望老師可以給我個機會，我會努力的做到，所以這一次我真的真的想老師給我一個機會，一個讓我開心的機會，最后的機會，我再也不會犯了，在這里，我和老師說一聲：老師!讓您心煩了!老師!讓你幸苦了!老師!對不起!我將會改正，所以老師!您在給我個機會，謝謝您了，老師!

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作業檢討書500字【四】 尊敬的XXX：

這是本學期我第一次沒完成作業，我心里很慚愧。造成這個嚴重的結果我心里很不是滋味。

昨天下午，我在抄作業的時候粗心大意，東張西望，心不在焉，以致于自己抄漏了一項，況且又沒有和同學對作業，才造成了這個嚴重的后果。

今天缺交作業的同學很多，老師很生氣，后果很嚴重。唉!都怪我粗心大意，沒有認真檢查，千錯萬錯都是我的錯，怨天怨地終要怨自己，就像那句經典臺詞說的一樣：如果上帝能給我一次機會，我愿意認認真真、仔仔細細、瞪大眼睛、一字不漏、毫不差錯地檢查自己的作業!

就像一個電視劇名稱一樣：《對不起，我錯了!》明明知道這句話已使老師您耳繭重重，但是我不得不說，因為再沒有一句話更能準確地表達我內心的愧疚了。您現在肯定眉頭緊皺、心里生氣十分，我現在心里也是酸酸的、苦苦的，不是滋味。

該懺悔的在以前的說明書中我都講過了，現在不得不再溫習一遍：學習要細心，要學會負責。現在自己不得不拿那些陳詞濫調來說：老師，我真的真的真的真的知道自己錯了，我真的真的真的真的很后悔，也許您覺得我的詞言不夠精美，不夠華麗，但我的自我檢討還是很深刻的!

老師，這次檢討我心里我腦里會永遠記得，這是我成長的坎坷，是我生命的歷史，老師的教訓老師的提醒讓我銘記在心。相信我，老師，我會變得更清醒，做事更認真，學習和生活會因此而更好!

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作業檢討書500字【五】 尊敬的XX：

今天我犯了一個錯誤，身為學生的我給同學抄了作業，我是一個學生，學生是不應該給同學抄作業的，但我因為只管住自己做了作業，卻把作業給同學抄，這不僅助長了同學不寫作業不好的習慣，而且也是對老師的不尊重。我沒有想到這件事可能帶來的后果，它可能會加重我的不良習慣，也可能會破壞班里的風氣，現在我認識的更清楚了。

當我給同學抄作業被發現時，我沒有及時的承認錯誤，辜負了老師對我的期望，我的心里還抱存有一定的僥幸，妄想自己能夠逃避懲罰，現在看來這種想法是極其錯誤的，被老師發現我的錯誤行為是我改正錯誤的好機會，我應該認真聽從老師的教誨，我現在知道老師做的都是為了我好，為了讓我以后不會再犯同樣的錯誤，我不應該不承認自己錯誤的行為，勇于承

擔責任是我現在應該做的。

通過這次的事情，我明白作為一個學生應該做什么，今后我一定會嚴格要求自己，做到讓老師放心，不再讓老師為心，同時和同學和睦相處，今后不再給同學抄作業，平等的學習是對我自己的負責，也是對老師的一種尊重。我一定會從這件事上看到自己的缺點與不足，加以改正，深刻地認識錯誤，引以為戒，時刻監督自己，并且幫助其他同學一起進步，用正確的方法對待學習，做一個學生應該做的事。

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作業檢討書500字【六】敬愛的老師：

在此，我誠懇地向您檢討我的錯誤行為，希望能得到您的原諒。在月考的時候，我看了旁邊的同學的答案，而這道題我又確實不會做，而且我們平時關系也比較好，又是月考，覺得也沒什么，所以就看了他的試卷。通過事后老師的教育，我自己的反思，我現在認識到這個行為是非常錯誤的。

這樣做破壞了考場的紀律，現在我認識到，無論是怎樣，只要是作弊，就都違反了考場紀律，考試無論大小，都應該是嚴肅的，只要是違紀，都是不應該的。

其次，這樣做不僅自己沒有進步，還會讓自己以后產生依賴性，現在我認識到，這種做法是不對的。如果我真的想要獲得好成績，應該是在考試之外的時候認真刻苦的學習，而不是去看被人的答案，考場上的這種行為，一方面是一次性的，并不能讓我真正學會，而且還有可能使我養成不良的考試習慣。

所以，這樣做真的很不應該。我覺得這件事暴露了我在思想上還有很多需要改進的地方。

現在我真的很慶幸老師能及時地發現我的問題，給與我警醒和教育，如果我不是在現在，而是在真正的大考中出了事，就會真正影響我一生了。

在這里，我向老師，也向所有人鄭重承諾我今后一定不會再做這種事情，一定嚴守紀律、端正態度，爭取在學習上取得更大的進步。也希望大家能繼續監督我，幫助我，使我能沿著正確的道路前進，謝謝!

檢討人：文秘站

作業檢討書500字【七】尊敬的XX：

由于我上課沒注意聽講，以至于我沒聽到留作業的信息，所以我沒交作業。我認為我應該寫檢討，我應該勇于承認自己的錯誤。這種行為是對自己的不負責的行為，我辜負了家長的期望，辜負了老師的期望。

由于我的疏忽，有可能養成不良的習慣，輕者荒廢自己的學業，重者從此而墮落，從而走上犯罪的道路，危害人民，危害社會，危害國家。

如果我今天交了作業，可以使自己的習慣得以得到良好的保持。說不定可以使自己的學習成績更上一成樓，說不定從此走向理想的高中，走向理想的大學，走向理想的工作崗位。從而造福于人民，造福于社會，造福于國家，還可能使自己名垂千史，成為社會中的一個璀璨明珠。

所以這看似不起眼的行為，可能會造成無數的錯誤。所以我不應該再犯同樣類似的錯誤，我下決心不犯如此低級的錯誤，以這種“黑暗”無比的錯誤，侵食自己的身體，侵食自己的靈魂。我衷心的再一次承認這嚴重的過失。

篇7

朋友的回答讓我驚詫不已。朋友業務員出身，6年前到合肥從事涂料批發生意，取得一個三線品牌的省級經銷權。短短一年時間，就把該品牌鋪滿安徽80%的市縣，生意做得風生水起，令一幫同為做業務出身現在仍在從事銷售的朋友羨慕不已，自然而然成了榜樣。

如今，朋友卻說要放棄。到底是什么原因令朋友作出這樣無奈的選擇呢？之前也曾與朋友溝通過，或多或少知道一些情況，但我認為還遠沒有到要放棄的地步。帶著滿腹疑問，我與朋友進行了深入的探討。

冰凍三尺非一日之寒。朋友生意失敗有主觀原因，也有客觀原因，有個人因素，亦有廠家因素。正所謂：成功的銷售各有各的精彩，失敗的銷售都是類似的。站在第三者的角度，仔細分析朋友的失敗，可以看到，做為渠道中間商——批發商這個群體，正逐漸受到廠家和零售商的擠壓，在夾縫中艱難度日，日漸勢微。就朋友實際情況綜合分析，他成為三個方面的失意者。

一、利益博弈的出局者

在涂料渠道通路中，廠家、批發商和零售商三方之間均是為利益而共存，構成穩定的利益共同體。然而，這種共同體處于一種不穩定的狀態中，當外界的因素作用于共同體時，平衡的局面將被打破。在涂料界，最大的外界因素就是原材料的價格上漲，導致上漲的原因就是石油價格上揚。這樣一來，三方均受到沖擊，批發商作為中間商更是兩頭受壓，危及生存。

廠家：民用裝修涂料包括木器漆和墻面乳膠漆，從上世紀90年代初期開始隨著國家房地產的興起而快速發展。當時市場需求量大，生產廠家較少，產品供不應求。在今年六月剛被國家授予“中國涂料之鄉”的順德，許多人都能回憶起當時的情形：一些涂料企業的廠門口經常會有來自全國各地的經銷商懷揣數十萬，甚至上百萬的現金或支票請求廠家發貨。產品不愁銷路，利潤自然也不會低，利潤超過50%不算高，70~80%比較正常。如當時流行的一種閃光寶紅顏色漆，成本價為15元/KG左右，出廠價卻在40元以上，利潤率超過60%。

不過這種好日子沒過多久，接下來的二次沖擊波使涂料廠家利潤銳減，壓力倍增。

第一波：由于前期涂料毛利較高，吸引了眾多投資者，再加上資本投入少，產品技術含量不高，容易復制，成百上千家涂料企業如雨后春筍般冒出來，市場競爭自然加劇，價格也隨之下降，利潤逐漸恢復正常水平，部分中小型企業利潤略為偏低。

第二波：在2004年年初，由于石油價格猛漲，涂料原材料作為衍生物隨之水漲船高，如油漆稀釋劑中必不可少的原料二甲苯，漲價前是4000元/噸，漲價后是8000元/噸，上漲二倍多。原材料價格的上揚使涂料成本平均上升20~30%，這給涂料企業帶來的壓力可想而知。

利潤的降低，尤其是第二波，危脅著涂料企業的生死存亡。于是，涂料企業開始調整經營思路，著手改革和調整。

1、 調高出廠價格，轉嫁部分壓力給經銷商。由于經銷商存在抵制廠家漲價的情緒，再加上廠家考慮到自身競爭力的原因，只能將部分漲價的壓力轉給經銷商，包括批發商和零售商，當然，廠家會根據二者的實際情況作不同的上調，一般來講，零售商上調幅度高于批發商5%左右，因為其毛利率高于批發商。

2、 壓縮經銷商的優惠政策，調低企業營銷費用。對于企業來講，生產成本除原材料外，其它費用是固定的。如果要從內部挖潛的話，營銷費用自然不能不調。在企業中，營銷費用一般包括兩大塊：一是企業自身的費用，如員工工資，招待費用等，二是業務推廣費用，包括宣傳推廣，經銷商返利，開店支持，促銷等。對于經銷商來說，直接能感受到的就是廠家經銷政策的變化，主要有四大點，一是返利政策，如以前季度返現在改成年度返，以前一百萬返2%降為1.5%等；二是廣告承擔政策。如區域性廣告由以前的廠家與經銷商5:5分擔改成4:6開，半年報銷改成年底報銷等；三是終端推廣支持。如宣傳資料以前不收費，現在按張賣，專賣店報銷由以前的報銷40%改成20%等；四是鋪貨政策。老客戶有鋪貨支持的，按步驟削減比例，新客戶一般沒有支持，現款現貨。

零售商：朋友的零售商一般分布在下面的縣市，而且經營實力不強，銷售量亦不大，正因為如此，才與批發商合作，而沒有直接與廠家聯系。在產品價格沒有上調之前，零售商好日子過得比廠家還短，這是因為：

一是同業競爭激烈，導致利潤率不高。朋友例舉了一個淮南的縣城，一條油漆街上大大小小的涂料零售商就有一百多家，而縣城一個月不超過一百套房子裝修，競爭趨于白熱化；

二是油工傭金過高，擠占大部分利潤。由于涂料是半成品，要靠油漆匠的施工才能體現裝飾價值，再加上作為購買者的主家對涂料一知半解，更多的時候是靠油漆匠的介紹和推薦才去購買的，這樣一來，涂料的購買權就掌握在漆工手上，油工說買什么品牌，哪個油漆店好，主家言聽計從。零售商為了討好油工，傭金多少就成了關鍵，誰的傭金多油工就推薦誰，這樣就造成了惡性競爭，朋友說，很多零售商賺得錢還沒有油工多。

正因為如此，零售商對于產品漲價是十分抵制的。

批發商：在行業利潤趨于平均時，批發商的日子還算過得去。產品價格一漲，批發商的利潤大幅下降，朋友說，有時候為了留住一些客戶，賠本買賣也得做！我們來看看，為什么產品價格一漲，批發商利潤會如此大幅下降？

首先，從批發商走量不走價的角度來看，本身的批發利潤就不能高，一般在15%左右。如果出廠價為80元/套的話，批發價就在95左右。除掉送貨費，差旅費，倉庫辦公費，人員工資等，所剩不多。如果想贏利，就必須上量。

其次，廠家開始對產品價格上調，從2004年開始到現在，價格一直處于上升趨勢，油漆的上調幅度超過30%，但廠家的調價批發商不能完全轉給零售商，自己承擔了5%左右，以提高競爭力，穩固與零售商的合作。再加上，廠家收緊經銷政策，很多廠商共同承擔或者由廠家承擔的費用，大部分開始轉嫁給商家。朋友說，以前在縣城開一家專賣店，零售商，批發和企業商三者分擔的比例為3：3：4，現在，改成3：5：2，還只能在年底完成銷售任務時報銷，這樣，批發商為此又要承擔1~2%的推廣費用。

再次，從批發商的下家——零售商的角度來看，一方面，其面對的油工群體素質較低，唯利益至上，如果給他的拿貨價上升，而主家又不肯掏腰包的話，他立馬換品牌，根本不接受所謂原材料漲價的解釋，而小作坊生產的廉價油漆遍地都是；另一方面，同行業的零售商為了搶生意，一般不輕易向主家提漲價，除非一些強勢品牌，只要有哪家提價，立馬成為“出頭鳥”，眾人圍攻，都標榜自己不漲價以搶生意。這樣，如果零售商在終端提不起價，而又要面對批發商提價的話，連稀薄的利潤都無法保證，“賠本賺吆喝”的事時常發生，這必然引起零售商對批發商提價的強力抵制，其一方面向批發商抗議，以爭得更多利益，另一方面，“窮則思變”，實力強的零售商開始尋找強勢品牌合作，實力弱的零售商則與一些廉價的品牌合作，不求名則求利。

無論哪個結果，都是批發商所不愿看到的，所以，批發商提價則面臨失量的風險，不提價則危及自身生存！夾縫中的生存空間越來越小，自然成了這場利益博弈的出局者。

二、渠道扁平化的多余者

涂料企業從上世紀90年代到現在，經歷了從買方市場到賣方市場的過程，為適應這個過程，企業對自己的銷售渠道進行了大刀闊斧的調整，以求達到控制終端，節省開支，增加利潤的目的。在這場調整運動中，從最初的企業大力倚仗批發商到現在不斷地“削藩”、“降級”，甚至“卸磨殺驢”般被淘汰，批發商無疑成了犧牲品，多余者。

1、 上世紀90年代涂料企業的渠道布建

見下圖：

A、 從廠家經省級批發商或兼零售商到市縣級零售商，然后再到終端，此類占到70%；

B、 從廠家直接到市縣級零售商再到終端，此類占到30%；

造成這種局面的原因主要是涂料廠家前期缺乏渠道運作的經驗和資本，而一些大型經銷商卻擁有人脈和資金優勢，這個時期企業重利心態大于長遠規劃，看著大型經銷商拿著大把的“銀子”來換省級經銷區域權，沒有哪家會無動于衷，包括一些強勢品牌，如多樂*，嘉寶*，華*等，一紙合同一個省級經銷權就劃出去了。

2、 自2000年來涂料企業的渠道布建

涂料企業開始著手從渠道進行調整：

A、 廠家直接到市縣級零售商再到終端的比例上升到90%以上，省級批發商大比例縮小。朋友說，原華潤江蘇省總經銷商因銷售不力就被貶為市級經銷商，而多樂士則規定，只要進貨量在500KG以上的，縣級經銷商可以直接從廠家拿貨，自己批發的A品牌去年也被公司削掉一個市，廠家調整力度不可謂不大。

B、 廠家直接與大終端合作。所謂大終端，就是一些大型用戶，如北京的東易日盛家裝公司，每年用漆量在百萬以上，廠家就直接與其簽定合作協議，或者OEM。

不難看出，廠家進行渠道扁平化調整，最大的部分就是省級經銷商，不是被取消，就是被降級。廠家這樣做是有原因的，主要有以下2點：

1、 省級批發商的“掉隊”制約企業發展。企業經過多年的發展，資金有了原始積累，經營管理水平開始提高，從小作坊成長為公司，都紛紛制定長遠發展規劃，需要更大的發展空間。相反，省級經銷商因為在觀念、心態上原因，并沒有保持與企業同步的發展，不管是管理還是實力，都開始與廠家拉開很大的差距，特別是經營理念上，經常與企業有較大的差異。這時，省級批發商開始成為阻擋企業發展的“絆腳石”，遲早要被搬掉；

2、 競爭與壓力迫使企業縮短渠道，掌控終端。一方面，由于有省級批發商這個渠道中層，企業很多市場管理與推廣政策都不能有效到達零售商，而省級經銷商去指導和幫助零售商發展的能力有限，這樣，企業既無法培養零售商的品牌忠誠度，建立良好的客戶關系，又無法讓零售商提升管理和銷售，壯大自己。另一方面，原材料價格的上漲使企業的利潤下降，由于給批發商的價格考慮了其特性而低于一般終端零售商5%左右，這樣企業在批發商身上的利潤就更低了。兩個方面的問題都迫使企業調整渠道結構和層級。

三、經營不善的失誤者

朋友在說起原材料漲價等客觀環境不好和廠家調整的不仁義時，自己也作了一番檢討，在我看來，不過是泛泛而談。當然，我沒有也不好對朋友的經營管理作過多的評價，但在一些時機把握和判斷上，朋友明顯有失誤之嫌，值得警醒和借鑒。

1、 與廠家打交道的心態失衡。

朋友以前做過業務員，代表廠家與經銷商打交道，明白廠家是如何想的，應該注意哪些事項，哪些經銷商是受廠家歡迎的。可是，從朋友敘述中，充滿了對廠家的不滿和牢騷。作為廠家來講，這是絕對不受歡迎的，從而無法給予其最優惠的扶持政策。具體來講，廠家最厭煩的客戶就是銷量不大還整天討價還價，一昧向廠家索取而自己分文不出，空手套白狼。而受歡迎的客戶銷量不一定大，要能接受廠家理念，并按市場實際情況，有詳細的調研和自己的整體經營推廣思路，雙方按合理比例承擔費用，這樣的客戶廠家往往能予以最大限度的扶持。從朋友的一件小事中就可以看出朋友如何與廠家“配合”的：05年4月，廠家提前1個月向客戶下達產品漲價的通知，建議客戶備貨以緩沖漲價帶來的壓力，朋友沒有理會廠家片區經理的建議，認為關系熟沒有備貨的必要，1個月后，朋友訂貨，廠家果然漲價，朋友向片區經理請求能否這次不漲，因上個月沒有完成回款任務，片區經理心中不悅，不冷不熱的說看看，拖了半個月才同意。這次弄得雙方相互埋怨不說，朋友還因斷貨丟掉一位客戶。

2、 錯失經營轉型最佳時機。

朋友在生意做到頂峰的2003年有一次絕好的經營轉型機會，可惜白白浪費。現在回想起來，朋友后悔不迭。

朋友從2000年到合肥做生意的時候，因為考慮到資金的問題，沒有在省會開設專賣店，只是租了辦公場所和倉庫，以及配貨車輛。經過2年的開拓，網絡漸漸布滿安徽80%縣市，還投放了一些廣告，在安徽小有名氣。

但問題隨之而來。一些下面縣市的消費者有時會到省城來購買裝修材料，之前聽到縣市專賣店的介紹如何如何好，就想到省城來考察一下，發現店面都找不到，心中對品牌的看法和下面店主的介紹大打折扣。同時，也嚴重挫傷了下面縣市零售商的積極性。

這個問題反映了多次，朋友也開始考慮是否要在合肥設立專賣店，發展幾家分銷，一來做形象展示，二來自已可以批零兼營。但資金不足的問題嚴重困擾著朋友。因為朋友經銷的是一個三線品牌，知名度不夠，在發展零售商的時候，80%都有前期鋪底支持，廠家給他的信用支持用光不說，自己還借出幾十萬的貨。因為自己業務員出身，本身資金也不是很充足，這樣一來，要在省會開專賣店就顯得有點力不從心。

于是朋友開始向廠家爭取支持，但最終沒有談攏，總結起來有2點失誤：

一是朋友的態度有問題。剛開始朋友想，這種事情片區經理肯定做不了主，不如直接找營銷老總。營銷老總與朋友有幾分交情，但不了解具體情況，說要他按程序來辦，先寫一份申請。按理說，要讓廠家支持，必須把開設專賣店一事詳詳細細寫明，朋友卻寫了2頁應付塞責，剛寫完，片區經理就打電話過來了，和朋友說，開設專賣店這么大的事件都不說他說一聲，剛剛營銷老總打電話過來批評了他一頓，責怪他工作失職。片區經理不配合，申請報告不清楚，效果就大打折扣了。

二是朋友要價超出廠家承受能力。實際上，片區經理和營銷老總對在省會設專賣店的看法與朋友是一致的，都認為非常有必要。但雙方在承擔費用的比例上出現了分歧，按正常營銷政策規定，在專賣店驗收合格后，廠家一般承擔40%的費用，朋友承擔60%。考慮到朋友的實際情況，廠家承擔比例提高到50%，也就是雙方各承擔一半。按理說，廠家還是非常有誠意，但朋友認為太少，堅持要求3：7開，他只承擔30%，相差太遠，廠家無法接受。此事從2003年年中拖到年尾都沒有解決，一到2004年年初再談的時候，時機就不對了，因為此時原材料猛漲，廠家壓縮了銷售優惠政策，50%都不愿意承擔，只愿意承擔25%，朋友無法只好放棄了，因而錯失了一個批發轉型到批零兼營的大好機會。

3、 在經銷品牌的選擇上失算。

朋友當初為什么要選擇一個三線品牌，而不是其它品牌？因為朋友就是從這家公司做業務出來的，其和當時的總經理，營銷副總等關系都不錯，又有較大的支持。剛開始二年里，在原材料漲價前，合作都比較愉快，產品質量也比較穩定。

從2004年開始，不知何故，產品質量不斷的出現問題，花費大量精力財力來處理不說，還丟掉幾位分銷商，朋友很是惱火。向公司熟悉的人一打聽，自己都嚇了一跳，廠家在半年的時間里換了5位總工，現在的總工是一家中型涂料企業的技術員。原材料漲價后，廠家為了壓縮成本，不停的換原材料，哪家便宜用哪家，之前的幾位總工因為不同意用較差的原材料，都辭職走了，現在的總工還不斷在換。因為涂料的質量主要體現在穩定性上，并不一定要有多高的技術含量。油工經常使用，知道該如何施工，如果頻繁改動配方的話，穩定性就差，施工出問題就不稀奇了。

朋友給總經理反映了許多次，依然沒有多大改變。朋友信心開始動搖了，剛好這時有家二線品牌的銷售代表找到他，想與其合作。產品價格與現在的品牌差不多，口碑也還不錯，廠家為了表示誠意，銷售政策相當優惠。應該來說，朋友就是增加一個品牌，對其影響也不大，如果全力經營的話，可彌補現有品牌不足，何況二者的定位都不同。但朋友最終還是放棄了，因為朋友過不了自己情感關，認為自己是從廠家出來的人，當初公司支持了他，如果增加品牌，道義上說不過去。

現在，之前找朋友合作的二線品牌已經有了合作伙伴，生意已經超過了他。他自己也非常懊惱，借用一句經典臺詞：一個優秀的品牌想與我合作，我沒有好好珍惜，如果有再來一次機會的話，我會說三個字：我愿意。如果非要加一個期限，我希望是一萬年。

思考與建議

朋友最后說，現在合肥批發商只剩下不到原來的10%，而且有繼續減少的趨勢，將來可能批發商就不存在了。我說未必，所謂“強者生存，優勝劣汰”，只要你夠強大，一樣可以生存并且狀大。如涂料強勢品牌A在遼寧的總經銷商梁老板就是一位不折不扣的批發商，負責遼寧省所轄縣市的全部銷售業務，一年銷售額過億，廠商關系良好，發展勢頭強勁。這說明，批發商的命運不是只有被淘汰一種結果。能生存下來的都是合理的，可以借鑒的。在分析強勢批發商生存下來的原因后，這里提供一些建議，給想留下來的批發商繼續生存和發展一些借鑒。當然，批發商如果選擇了離開，贈送一句：不以成敗論英雄，提醒一句：妥善處理好債權債務問題，做到全身而退。

核心建議：批發商一定要掌控終端，聯合上游，捆緊下游，這樣自己才能強大起來，才能增加與廠商談判砝碼，增強與各方博弈力量，贏得生存發展空間。

強大法則一：建立完整，優質的批發網絡，夯實發展基石。

批發商要想強大起來，要想銷售上量，就必須要求有健全健康的網絡，需要覆蓋授權經銷區域每一個城市，甚至每一個鄉鎮。同時，在零售商的選擇上，不要只求量不求質，著眼長遠進行布局。縱觀批發商發展，就會發現沒有一個強勢批發商是在短時間內壯大的，像上面提到的梁老板，是隨廠家一同成長起來的，這個過程長達十多年。有了完整，優質的網絡，才有了發展壯大的基礎。正所謂：基礎不牢，地動山搖。另外，廠家之所以對批發商采取“削藩”政策，也是基于網絡沒有鋪到位，或者發展不佳而作出的，如果鋪到位了而且非常良好，廠家又何必去勞神費力重復投入了？

強大法則二：建構公司化管理和運營模式，鍛煉自身內功。

有調查數據顯示，90%以上的大型批發商都是白手起家，經過英雄式的打拼成長起來的。公司發展到一定規模就會遇到管理上的瓶頸，如果不能自我突破，化蛹成蝶，就很難繼續發展。如果要在管理上有所提高，建立公司化的決策及管理體制和運營模式無疑是最佳之選，這樣就可以讓自己從繁雜的事務中脫身出來，思考企業更長遠的發展。在這方面，廠家是愿意幫助批發商進行管理改革的，很多廠家都實施輸入經理人，輸入公司化管理模式等改造批發商的政策。這里要說的是，批發商一定要有心理準備，這可能是一個陣痛期，瞻前顧后，猶豫不決都可能導致失敗，當然改造后的公司將會獲得新生。我曾經在蘭州結識一位板材市場的老板，他原來是做涂料批發起家，現在涂料生意交給經理人打理，依然紅紅火火，自已抽身投資幾千萬建了一個板材市場，生意亦蒸蒸日上。

強大法則三：建立良好的客戶關系，聯合上游，捆緊下游。