家電促銷活動(dòng)主題范文

導(dǎo)語：如何才能寫好一篇家電促銷活動(dòng)主題，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

活動(dòng)目的：

1、迎接五.一旺季，品牌宣傳造勢(shì)

2、提高銷量給客戶信心，為5月壓貨創(chuàng)造條件

3、搞好客情關(guān)系(本人4月份調(diào)到該市場(chǎng))

活動(dòng)主題：

迎五一，容聲冰箱大優(yōu)惠

活動(dòng)時(shí)間：

200X.XX

前期工作：

1、與商場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)溝通具體的操作細(xì)節(jié)，主要是價(jià)格、場(chǎng)地、人員、物料的支持。

2、20日在欽州市場(chǎng)做宣傳：貼海報(bào)和包裝三輪車，23日在商場(chǎng)前貼海報(bào)。

3、22日檢查庫(kù)存和現(xiàn)場(chǎng)物料

4、活動(dòng)統(tǒng)一說辭的提煉：科龍廠家五.一提前做促銷活動(dòng)，特價(jià)銷售且贈(zèng)送精美禮品。

現(xiàn)場(chǎng)操作：

1、一個(gè)拱門、兩個(gè)帳篷、兩個(gè)產(chǎn)品氣模、一個(gè)聯(lián)合國(guó)節(jié)能金獎(jiǎng)易拉保、兩個(gè)海報(bào)牌。

2、8款樣機(jī)輸出：1款特價(jià)機(jī)163G、2款上量機(jī)108A、138A、2款新品171D、186SM、1款電腦表現(xiàn)162AY、活動(dòng)主銷機(jī)型209S(聯(lián)合國(guó)節(jié)能金獎(jiǎng))、1款形象機(jī)226AY3

活動(dòng)費(fèi)用：

包裝三輪車(5輛)200元、運(yùn)輸費(fèi)用50元、臨時(shí)促銷30元/天2=60元，共310元(場(chǎng)地有商場(chǎng)申請(qǐng))。

活動(dòng)總結(jié)：

1、期間共銷售26臺(tái)，占當(dāng)月銷售63臺(tái)的41.2%。主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手當(dāng)月銷量是47臺(tái)。

2、為五.一旺季做了充分的宣傳，就五.一七天銷量為79臺(tái)

3、客戶當(dāng)月提貨97臺(tái)，為歷史最高記錄。但由于估計(jì)不知和其他因素，導(dǎo)致在5月3日暢銷型號(hào)(290S、163G等)就開始斷貨影響了五一的銷量(該地區(qū)沒有設(shè)商，由南寧商輻射過來的)。

4、使欽州市場(chǎng)的冰箱銷售有了更清晰的主題：節(jié)能，而且使容聲的209S。(意外收獲)

5、取得了客戶的信任。

可能許多同行在瀏覽到這里時(shí)，并沒有找到自己所想要的東西，當(dāng)然，上面所寫的都是一般的、大方向的東西。本人認(rèn)為這場(chǎng)活動(dòng)成功的主要之處在于：

1、活動(dòng)的時(shí)間選擇恰當(dāng)，五一前一個(gè)星期的周末。

2、客戶支持，163G在進(jìn)價(jià)的基礎(chǔ)上加幾十元銷售。另外在場(chǎng)地、人員等方面都給了支持。這是溝通方面的工作，需要做好，但不要認(rèn)為客戶的目的不是為了賺錢，所有的讓利在其他機(jī)型我已保證了其滿意的利潤(rùn)。

篇2

（一） 活動(dòng)背景：

XX家電商場(chǎng)是在今年4月份剛剛步入市場(chǎng)，其地理位置處該市的東南城鄉(xiāng)交界處，距市中心約有5公里。當(dāng)?shù)毓灿写蟮慕?jīng)銷商4家，地勢(shì)較好。進(jìn)入6月份后，在這個(gè)空調(diào)銷售的旺季，其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更是非白熱化。由于該商場(chǎng)成立的時(shí)間短，在和供應(yīng)商的談判力度中并不處于優(yōu)勢(shì)地位，因此向廠商爭(zhēng)取比對(duì)手優(yōu)厚的支持以不大可能，而地處較為偏僻的地理位置則明確告訴經(jīng)營(yíng)者，如果沒有有效的措施，旺季的市場(chǎng)將拱手送與對(duì)手。 在進(jìn)入6月中旬，商家的人流量繼而出現(xiàn)下滑的趨勢(shì)：據(jù)初步了解，

該現(xiàn)象是周邊商場(chǎng)的惡意謠言所造成的，從而在消費(fèi)者的印象中給本商場(chǎng)造成極壞的影響。

（二） 活動(dòng)目的：揭穿競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的惡意謊言，打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，提升電器的銷售量及商場(chǎng)的名氣。

（三） 活動(dòng)對(duì)象：以有意預(yù)購(gòu)該商場(chǎng)家電的消費(fèi)者為主。

（四） 活動(dòng)主題：火熱6月 ，激情大放送

1、團(tuán)購(gòu)可打8.8折

2、現(xiàn)場(chǎng)消費(fèi)達(dá)10000元以上可得大禮一份

3、以舊換新，以舊家電來購(gòu)買同等家電可有2.2%的優(yōu)惠

4、活動(dòng)期間積分為平時(shí)的2倍

5、有買有送。若顧客購(gòu)買彩電、冰洗、空調(diào)、煙灶熱等傳統(tǒng)家電產(chǎn)品即可參與26寸液晶抽獎(jiǎng)活動(dòng)，單件滿1000再抽一次，滿5000再抽一次，2次封頂。有機(jī)會(huì)贏取液晶電視、電壓力鍋、電磁爐等大獎(jiǎng)，買得越多機(jī)會(huì)越大。

6、專車接送（可借鑒大潤(rùn)發(fā)那種免費(fèi)公交）

（五）活動(dòng)策略

1：促銷方式

現(xiàn)場(chǎng)促銷，促銷銷售，網(wǎng)絡(luò)促銷

2：促銷策略：

折扣、抽獎(jiǎng)、禮品、以舊換新、積分、

3：促銷計(jì)劃：

手段：前期預(yù)熱消費(fèi)者給予氣氛，給予種種優(yōu)惠。帶動(dòng)消費(fèi)熱潮優(yōu)惠期：A團(tuán)購(gòu)可打8.8折，B現(xiàn)場(chǎng)消費(fèi)達(dá)10000元以上可得大禮一份，C以舊換新，以舊家電來購(gòu)買同等家電可有2.2%的優(yōu)惠，D活動(dòng)期間積分為平時(shí)的2倍有賣有送顧客購(gòu)買彩電、冰洗、空調(diào)、煙灶熱等傳統(tǒng)家電即可參與26寸液晶抽獎(jiǎng)活動(dòng)，單件滿1000再抽一次，滿5000再抽一次，2次封頂。有機(jī)會(huì)贏取液晶電視、電壓力鍋、電磁爐等大獎(jiǎng)，買得越多機(jī)會(huì)越大廣告定位：廣告的投放信息，有利于對(duì)本商場(chǎng)活動(dòng)的定位，其活動(dòng)最終目的為要迅速提升人氣，提高該活動(dòng)的銷量，加快腳步進(jìn)入強(qiáng)銷期減少時(shí)間和成本。

廣告目的：快速集聚人氣，加強(qiáng)在外的形象，增加銷量，吸引人群

廣告媒介：傳單、報(bào)紙、公車投放，網(wǎng)絡(luò)、雜志、公車電視、DVD(VCD)廣告主題：抱回家，帶回家，拿回家、送回家

（六） 活動(dòng)方式：火熱6月 ，激情大放送

1:：活動(dòng)時(shí)間：20xx年6月19號(hào)（星期天）上午09：30

2：活動(dòng)地點(diǎn)：xxx家電商場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)

3：活動(dòng)人員：工作人員、現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)理、媒體人員、表演嘉賓、現(xiàn)場(chǎng)觀眾、廚師，消費(fèi)者

4：人員安排：

現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)理：指導(dǎo)全場(chǎng)工作

媒體人員：漳州廣播電視臺(tái)，《閩南日?qǐng)?bào)》

5：活動(dòng)安排

1)、熱辣四射的開場(chǎng)舞（肚皮舞）；

2）、主持人開場(chǎng)白-------XXX商場(chǎng)老板致辭-------主持人宣布火熱6月 ，夏日活動(dòng)開始；

3）、歌曲（夏日之歌）；

4）、游戲：“猜猜看”；

現(xiàn)場(chǎng)任何人都可以參加，以小組（人員數(shù)為3~6人均可）的形式猜電器的價(jià)格猜中或猜的最相近的可得禮品一份。參與人員可得印有XX商場(chǎng)標(biāo)志的小扇子一把。

5）、小品；

6）、家電一元起拍賣，價(jià)高的；

7）、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)；

8）、靚機(jī)展銷、個(gè)別家電現(xiàn)場(chǎng)演示（例如電磁爐炒菜、豆?jié){機(jī)、壓榨機(jī)等的演示）；

9）、前期活動(dòng)結(jié)束；

注（其外場(chǎng)表演活動(dòng)期間，室內(nèi)家電展銷一起進(jìn)行。）

(七)廣告宣傳

廣告定位：應(yīng)從消費(fèi)者心里出發(fā)

定位為：6月好禮送不停

篇3

一、活動(dòng)背景

節(jié)假日是家電商家做活動(dòng)的最佳時(shí)期，家電行業(yè)也不例外，很多小型超市都會(huì)在節(jié)假日進(jìn)行家電活動(dòng)策劃。對(duì)此，先知品牌就家電活動(dòng)策劃方案范文給大家分享一下，希望大家有所收獲。

二、促銷目的

1、利用“XX”黃金周的機(jī)會(huì)，提升我司終端零售量，加大分銷力度;

2、通過終端現(xiàn)場(chǎng)的演示，提升我司產(chǎn)品知名度、激發(fā)猶豫徘徊消費(fèi)者的購(gòu)買欲望;

3、有效的打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，為實(shí)現(xiàn)明年我司的銷售任務(wù)打好第一仗;

4、通過促銷機(jī)型，帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷售;

5、增強(qiáng)經(jīng)銷商操作我司產(chǎn)品的信心，振作導(dǎo)購(gòu)員的銷售士氣。

三、促銷時(shí)間

1月25日—2月10日

四、促銷主題

促銷主題：YL小家電迎新賀禮大酬賓

宣傳口號(hào)：299，YL豆?jié){機(jī)抱回家;366，YL多功能燉盅提回家;

129，YL榨汁機(jī)帶回家; 99，YL電水壺“撿”回家

YL電水壺老顧客不買也有禮送

過年了，給遠(yuǎn)方的父母帶個(gè)豆?jié){機(jī)回家吧

五、促銷對(duì)象與范圍

1、促銷對(duì)象：終端消費(fèi)者

2、范圍：廣州、深圳可控終端(是指有導(dǎo)購(gòu)員的賣場(chǎng))

六、促銷方式

現(xiàn)場(chǎng)演示配大酬賓活動(dòng)，大酬賓內(nèi)容有促銷機(jī)型、8.8折優(yōu)惠和贈(zèng)品

1、促銷機(jī)型

豆?jié){機(jī)：20xxB，促銷價(jià)299元;

燉 盅：9121， 促銷價(jià)366元;

榨汁機(jī)：5002B，促銷價(jià)129元;

電水壺：8901、8902，促銷價(jià)99元;

電磁爐：3018FB，促銷價(jià)199元

其它機(jī)型8、8折優(yōu)惠

2、贈(zèng)品的形式

所有購(gòu)買YL產(chǎn)品的顧客除隨機(jī)贈(zèng)品外，還贈(zèng)送精美新年臺(tái)歷一本(價(jià)值25元)，電水壺顧客還贈(zèng)送價(jià)值5元的除垢劑2包，電水壺老顧客憑有效購(gòu)機(jī)證明免費(fèi)贈(zèng)送價(jià)值5元的除垢劑1包。(以上贈(zèng)品特價(jià)除外)

3、現(xiàn)場(chǎng)演示方式

演示機(jī)型：燉盅9121，豆?jié){機(jī)20xxB，榨汁機(jī)5002B、5000D;(這四款為必須演示的機(jī)型，其它機(jī)型商家可根據(jù)銷售情況增加)

演示地點(diǎn)：商場(chǎng)入口處或樓梯入口處或商場(chǎng)門口

演示要求：燉盅要求燉骨頭或雞肉(禽流感期間可用其它代替)，蒸格內(nèi)放玉米、饅頭、雞蛋、紅薯等并熱氣騰騰;豆?jié){機(jī)要求不間斷打豆?jié){(豆?jié){加糖)并讓所有前來演示臺(tái)的顧客品嘗;渣汁機(jī)要求現(xiàn)場(chǎng)演示榨汁過程并現(xiàn)場(chǎng)演示清洗過程，突出易清洗，5002B演示榨奶汁過程時(shí)，原料為香蕉、純牛奶、冰糖等或青瓜、紅蘿卜等，演示完演示人員先嘗喝表示干凈再給顧客嘗喝。以上所有演示給顧客嘗試的東西必須要求衛(wèi)生、干凈(不僅演示中衛(wèi)生而且后臺(tái)操作也要衛(wèi)生，以防品嘗的顧客喝了生病鬧肚子而投訴)。

演示人員要求：演示人員一定要聲音洪亮、吐字清晰，條件允許盡可能帶耳麥，動(dòng)作自然，說話有親和力而且幽默風(fēng)趣，吸引顧客前來觀看、咨詢。同時(shí)，演示人員還要突出演示5002B易清洗的過程，現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備水桶一蘸即干凈的效果;演示過程注意顧客的疑問并邊演示邊解答。

演示臺(tái)要求：至少3張以上演示臺(tái)并齊擺放演示。

現(xiàn)場(chǎng)演示布置要求：一個(gè)X展架、二張以上海報(bào)、一條以上橫幅、產(chǎn)品與贈(zèng)品分開堆碼并在贈(zèng)品上貼上醒目的“贈(zèng)品”或“贈(zèng)品區(qū)”字樣;通過一些氣球、鮮花、彩帶、以及導(dǎo)購(gòu)員自做的蝴蝶結(jié)等美化現(xiàn)場(chǎng)，哄動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)促銷氣氛。

七、促銷配合

1、產(chǎn)品

業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理提前督促經(jīng)銷商提貨(特別是促銷機(jī)型要備足庫(kù)存)、網(wǎng)點(diǎn)提貨。

2、促銷物料準(zhǔn)備

市場(chǎng)部在20日前發(fā)放演示臺(tái)、X展架、贈(zèng)品給經(jīng)銷商;經(jīng)銷商在25日前自行印刷促銷信息的黑白單頁和促銷主題、宣傳口號(hào)的橫幅及小贈(zèng)品等物料。

3、人員分工與責(zé)任

活動(dòng)總指揮——XX

活動(dòng)負(fù)責(zé)人——XX

方案的撰寫、下發(fā)、檢核——市場(chǎng)部

物料發(fā)放——客服部

4、導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)

各經(jīng)銷商導(dǎo)購(gòu)管理人員、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理要對(duì)促銷活動(dòng)的內(nèi)容、終端演示技能等做活動(dòng)前的培訓(xùn)。本次促銷活動(dòng)除了給顧客介紹我司產(chǎn)品的賣點(diǎn)外，還要從以下方面引導(dǎo)顧客購(gòu)買本次我司主推的機(jī)型：

豆?jié){機(jī)：用YL全自動(dòng)豆?jié){機(jī)只需十幾分鐘就可以做出新鮮濃香的熟豆?jié){，成本不到三毛錢;一天三毛錢，全家喝上新鮮豆?jié){，不算不知道，一算還真劃算。更為關(guān)鍵的是，放心豆?jié){自己做，衛(wèi)生新鮮自己把握;黑心豆?jié){喝不得，要喝上衛(wèi)生新鮮的香濃豆?jié){，最好還是自己做，選豆和用水自己把握，衛(wèi)生絕對(duì)有保障;隨時(shí)做，隨時(shí)喝，新鮮沒得說。(可以和外面買一杯豆?jié){一元相比給顧客解說)

榨汁機(jī)：家里的胡蘿卜、青瓜等那樣放著誰想吃它，但如果把它變個(gè)做法榨成汁，那就不一樣呢;特別是家里來了親戚朋友的小孩，那感覺就更不一樣。

燉盅：隔水蒸燉的最大好處是：一密封性能好，能保住燉品特別是是補(bǔ)品的原氣不被揮發(fā);二是熱力均勻平衡，能使燉品的營(yíng)養(yǎng)結(jié)構(gòu)不被破壞;三是燉出的食品不但質(zhì)地爛酥，原汁原味，而且湯色澄清、鮮味濃郁，別具美食風(fēng)味。

5、活動(dòng)執(zhí)行人

經(jīng)銷商市場(chǎng)負(fù)責(zé)人、經(jīng)銷商導(dǎo)購(gòu)管理人、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理、朱波等

八、促銷目標(biāo)：

(廣州按20個(gè)賣場(chǎng)、深圳按15個(gè)賣場(chǎng)預(yù)測(cè))

型號(hào) 單個(gè)賣場(chǎng)日銷量 廣州(臺(tái)) 深圳(臺(tái)) 合計(jì)(臺(tái))

9121 2 600 450 1050

20xxB 10 3000 2250 5250

5002B 5 1500 1125 2625

8901 10 3000 2250 5250

8902 10 3000 2250 5250

5000D 5 1500 1125 2625

其它 6 20xx 1800 3800

合計(jì) 48 14500 11250 25850

九、促銷費(fèi)用

費(fèi)用 數(shù)量 成本價(jià)(元) 合計(jì) 備注

除垢劑

臺(tái)歷

X展架

海報(bào)

橫幅

黑白單頁

其它

說明：

1、其它費(fèi)用為總部人員組織活動(dòng)的差旅費(fèi)和一些不可預(yù)測(cè)的機(jī)動(dòng)費(fèi)用;

2、以上成本價(jià)為采購(gòu)價(jià)，終端包裝價(jià)按公司統(tǒng)一包裝價(jià)輸出;

3、贈(zèng)品兩地分配按終端數(shù)量比例分(廣州按20個(gè)賣場(chǎng)、深圳按15個(gè)賣場(chǎng))。

十、活動(dòng)要求

篇4

2010年家電消費(fèi)具有需求基礎(chǔ):居民收入是消費(fèi)的基礎(chǔ);商品房銷售景氣促進(jìn)家電產(chǎn)品的新增需求:房地產(chǎn)景氣指數(shù)持續(xù)上升2009年商品房銷售大幅增長(zhǎng),保障了2010年家電新增需求具有基礎(chǔ),家電市場(chǎng)需求前景大。國(guó)家繼續(xù)實(shí)施鼓勵(lì)出口政策,促進(jìn)了家電出口的健康快速發(fā)展,特別是加入世界貿(mào)易組織后國(guó)際貿(mào)易環(huán)境的改善,擴(kuò)大了出口空間;更為根本的是中國(guó)家電業(yè)已經(jīng)完全融于全球競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,走向國(guó)際化。從家電行業(yè)技術(shù)發(fā)展的軌跡看,信息技術(shù)、集成技術(shù)以及現(xiàn)代化管理方法與傳統(tǒng)的家電制造業(yè)緊密結(jié)合,企業(yè)對(duì)技術(shù)創(chuàng)新和技術(shù)開發(fā)的力度會(huì)加強(qiáng),對(duì)人才和技術(shù)的競(jìng)爭(zhēng)將主導(dǎo)家電企業(yè)未來的競(jìng)爭(zhēng)力。

“酒好也怕巷子深”,在開發(fā)適銷對(duì)路的家電產(chǎn)品、制定有吸引力的價(jià)格和確定有效的分銷體系時(shí),現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷要求家電行業(yè)必須與其顧客、供應(yīng)商、中間商、金融機(jī)構(gòu)、政府和社會(huì)公眾進(jìn)行廣泛、迅速和連續(xù)的信息溝通活動(dòng)?？茖W(xué)地制定并合理地運(yùn)用促銷策略是家電行業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得有利的產(chǎn)銷條件和取得較大經(jīng)濟(jì)效益的必要保證。

二、家電行業(yè)促銷存在問題

(一)促銷目的不明確

我們做任何一件事情就是有目的的,促銷的目的有:(1)為了新產(chǎn)品上市的影響力和迅速打開市場(chǎng)而進(jìn)行的促銷,如何縮短消費(fèi)者的認(rèn)可周期,使產(chǎn)品在不知不覺中成為消費(fèi)者已經(jīng)熟悉的產(chǎn)品成為解決新品上市的關(guān)鍵,促銷就能使消費(fèi)者在不知不覺中將新品當(dāng)成已經(jīng)熟知的老產(chǎn)品。(2)產(chǎn)品的定價(jià)往往由于市場(chǎng)前期的調(diào)研和定位發(fā)生偏差而與事實(shí)發(fā)生差異,通過促銷的方式來實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的價(jià)格調(diào)整,以使產(chǎn)品在同類檔次產(chǎn)品中更具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。(3)為了遏制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而進(jìn)行的促銷,是打亂競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手部署的一種策略,以此來獲得市場(chǎng)利益。

在城市的各賣場(chǎng)中,無論我們走到哪個(gè)賣場(chǎng),一進(jìn)門抬頭低頭都會(huì)看到到處是花花綠綠的促銷廣告牌,特價(jià)、返現(xiàn)金、限時(shí)優(yōu)惠等等。事實(shí)上,這種隨意的促銷會(huì)讓顧客逐漸失去對(duì)促銷的興趣,因?yàn)榇黉N天天搞,減弱了消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。可見,沒有明確目的是促銷讓顧客對(duì)企業(yè)的印象不好,削減了消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度。

(二)促銷的時(shí)機(jī)選擇不恰當(dāng)

企業(yè)要選擇最佳的時(shí)機(jī)促銷,要控制每一個(gè)促銷活動(dòng)發(fā)、始、終期限,要控制兩次促銷活動(dòng)之間的時(shí)間頻率。一般冬夏兩季是空調(diào)的旺季,每年的“十一”和“五一”是空調(diào)促銷的最佳時(shí)機(jī),但促銷活動(dòng)一定要是短期的,長(zhǎng)期的促銷是一種變相的降價(jià),而且對(duì)品牌也是有害的。一次性的促銷活動(dòng)還要注意它的起止時(shí)間,如在長(zhǎng)沙國(guó)美南門口店的某知名品牌曾在那里搞過一次長(zhǎng)達(dá)一月的“滾筒洗衣機(jī)”戶外展示的促銷活動(dòng),投入了大量的人力、物力和財(cái)力,但最后卻沒有取得預(yù)想的促銷效果。南門口在長(zhǎng)沙黃興南路步行街的南端,人流量非常大,但附近消費(fèi)者的收入水平和購(gòu)買能力卻不高,所以就形成了問的人多買的人少的局面,也使得促銷員的工作非常辛苦。此外,這次活動(dòng)是在7月份舉行的,雖然戶外建了遮雨篷,但氣溫過高對(duì)機(jī)器或多或少都有些損壞,使得廠家和商家不得不把機(jī)器打折出售,再加上昂貴的場(chǎng)地租用費(fèi)、促銷人員的管理費(fèi)用,讓這次促銷活動(dòng)最后以失敗告終。

(三)促銷方式單一

供應(yīng)商在促銷的形式上時(shí)常表現(xiàn)得較為單一,特價(jià)、捆綁買贈(zèng)比較常見的促銷形式,經(jīng)營(yíng)形式相對(duì)單一,價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的效果明顯,但是很難長(zhǎng)久。其實(shí)促銷有很多種,應(yīng)該針對(duì)不同的人群,采取不同的方式,加以整合運(yùn)用,這樣,不同的組合就會(huì)產(chǎn)生不同的效果。

三、加強(qiáng)家電行業(yè)促銷創(chuàng)新

1.產(chǎn)品策略創(chuàng)新

主題一定要與促銷需求相吻合,以簡(jiǎn)潔、大方、親和力強(qiáng)的語言來表達(dá),在不偏離品牌形象的基礎(chǔ)上做到易傳播、易識(shí)別、時(shí)代感強(qiáng),而不是司空見慣的“買一送一、特價(jià)酬賓”等字樣。不要因?yàn)榇黉N而使價(jià)格跌入深淵,促銷創(chuàng)新需要小心呵護(hù)好價(jià)格。

(1)企業(yè)通過介入重大的社會(huì)活動(dòng)、歷史事件、體育賽事和國(guó)際博覽會(huì)等迅速提高企業(yè)及其品牌的知名度和美譽(yù)度,達(dá)到“一舉揚(yáng)名天下知”的目的。進(jìn)行事件行銷,企業(yè)必須整合本身的資源,通過具有吸引力和創(chuàng)意性的活動(dòng)或事件,使之成為大眾關(guān)心的話題、議題,從而吸引媒體的報(bào)道與消費(fèi)者的參與,達(dá)到提升企業(yè)品牌形象,以及促進(jìn)銷售的目的。如海爾自選檔滾筒洗衣機(jī)2004年成為國(guó)家洗衣機(jī)行業(yè)的節(jié)水標(biāo)準(zhǔn)推出了“洗衣?lián)Q代用滾筒,首選海爾自選檔”的促銷主題,在長(zhǎng)沙各大家電賣場(chǎng)舉行促銷活動(dòng),使銷售量大幅度上升。事件行銷具有真實(shí)性和實(shí)際感受體驗(yàn)的特征,市場(chǎng)的認(rèn)同感很強(qiáng),對(duì)品牌的美譽(yù)度大有益處,其成敗取決于執(zhí)行和隨機(jī)應(yīng)變,同時(shí)市場(chǎng)傳播的方向矢志不改?！靶卤本?新奧運(yùn)”,一句話啟動(dòng)了京城的新一輪建設(shè)狂潮,奧運(yùn)體育場(chǎng)館周邊樓市商機(jī)驟增。開發(fā)商們將目光瞄準(zhǔn)奧運(yùn),也讓政府利用奧運(yùn)項(xiàng)目與房地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)相結(jié)合,成就了奧運(yùn)事業(yè)。

(2)要以懸念抓人,吸引消費(fèi)者關(guān)注。例如,海爾滾筒“陽光麗人”洗干一體機(jī)上市,就推出了“世界上洗得最快、干得最快的滾筒洗衣機(jī)”的促銷主題,在洗衣機(jī)淡季打了一場(chǎng)漂亮的促銷戰(zhàn),取得了很好的銷售業(yè)績(jī)。當(dāng)年操作美齡月餅上市而推出的“美齡月餅,月月升”促銷主題,反常規(guī)在淡季促銷、旺季提價(jià),贏得消費(fèi)者的關(guān)注與參與。操作國(guó)美電器起家的黃光裕在運(yùn)作地產(chǎn)的時(shí)候,始終以價(jià)格為興奮點(diǎn)。國(guó)美第一城價(jià)格面紗遲遲未揭國(guó)美第一城項(xiàng)目從去年開始便備受關(guān)注,“均價(jià)4500元/平方米、精裝修、送家電”的傳言在業(yè)內(nèi)業(yè)外不絕于耳。從未露面時(shí)的“國(guó)美家園”到后來響當(dāng)當(dāng)?shù)爻蔀椤皣?guó)美第一城”,這個(gè)項(xiàng)目的一舉一動(dòng)吊足了眾人胃口。到目前為止,價(jià)格仍是“內(nèi)部機(jī)密”,這種懸念營(yíng)銷的方式給“國(guó)美第一城”再次蒙上了一層神秘的面紗。

篇5

二、促銷背景

元旦前后是小家電特別是電熱水壺、豆?jié){機(jī)等可以做為禮品的產(chǎn)品的消費(fèi)旺季，為搶奪市場(chǎng)，各品牌都紛紛有所行動(dòng);同時(shí)豆?jié){機(jī)、榨汁機(jī)等產(chǎn)品高昂的價(jià)格及消費(fèi)者不熟悉如何使用等因素，一直使一些潛在消費(fèi)者猶豫徘徊。為了抓住這一銷售旺季和處在猶豫徘徊的消費(fèi)者，我司特策劃了本次活動(dòng)。

三、促銷目的

1、利用元旦黃金周的機(jī)會(huì)，提升我司終端零售量，加大分銷力度;

2、通過終端現(xiàn)場(chǎng)演示，提升我司產(chǎn)品知名度、激發(fā)猶豫徘徊消費(fèi)者的購(gòu)買欲望;

3、有效的打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，為實(shí)現(xiàn)明年我司的銷售任務(wù)打好第一仗;

4、通過促銷機(jī)型，帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷售;

5、增強(qiáng)經(jīng)銷商操作我司產(chǎn)品的信心，振作導(dǎo)購(gòu)員的士氣。

四、促銷對(duì)象與范圍

1、促銷對(duì)象：終端消費(fèi)者

2、范圍：廣州、深圳可控終端(是指有導(dǎo)購(gòu)員的賣場(chǎng))

五、促銷主題

促銷主題：yl小家電迎新賀禮大酬賓

宣傳口號(hào)：299，yl豆?jié){機(jī)抱回家;366，yl多功能燉盅提回家;

129，yl榨汁機(jī)帶回家; 99，yl電水壺?fù)旎丶?/p>

yl電水壺老顧客不買也有禮送

過年了，給遠(yuǎn)方的父母帶個(gè)豆?jié){機(jī)回家吧

(橫幅標(biāo)語為上面宣傳口號(hào)或促銷主題)

六、促銷方式

現(xiàn)場(chǎng)演示配大酬賓活動(dòng)，大酬賓內(nèi)容有促銷機(jī)型、8.8折優(yōu)惠和贈(zèng)品

1、促銷機(jī)型

電磁爐：3018fb，促銷價(jià)199元

豆?jié){機(jī)：XXb，促銷價(jià)299元;

燉 盅：9121， 促銷價(jià)366元;

榨汁機(jī)：5002b，促銷價(jià)129元;

其它機(jī)型8.8折優(yōu)惠

2、贈(zèng)品形式

所有購(gòu)買yl產(chǎn)品的顧客除隨機(jī)贈(zèng)品外，還贈(zèng)送精美新年臺(tái)歷一本(價(jià)值25元)，電水壺顧客還贈(zèng)送價(jià)值5元的除垢劑2包，電水壺老顧客憑有效購(gòu)機(jī)證明免費(fèi)贈(zèng)送價(jià)值5元的除垢劑1包。(以上贈(zèng)品特價(jià)除外)元旦促銷活動(dòng)方案3、現(xiàn)場(chǎng)演示

演示地點(diǎn)：商場(chǎng)入口處或樓梯入口處或商場(chǎng)門口

演示要求：燉盅要求燉骨頭或雞肉(禽流感期間可用其它代替)，蒸格內(nèi)放玉米、饅頭、雞蛋、紅薯等并熱氣騰騰;豆?jié){機(jī)要求不間斷打豆?jié){(豆?jié){加糖)并讓所有前來演示臺(tái)的顧客品嘗;渣汁機(jī)要求現(xiàn)場(chǎng)演示榨汁過程并現(xiàn)場(chǎng)演示清洗過程，突出易清洗，5002b演示榨奶汁過程時(shí)，原料為香蕉、純牛奶、冰糖等或青瓜、紅蘿卜等，演示完演示人員先嘗喝表示干凈再給顧客嘗喝。以上所有演示給顧客嘗試的東西必須要求衛(wèi)生、干凈(不僅演示中衛(wèi)生而且后臺(tái)操作也要衛(wèi)生，以防品嘗的顧客喝了生病鬧肚子而投訴)。

演示人員要求：演示人員一定要聲音洪亮、吐字清晰，條件允許盡可能帶耳麥，動(dòng)作自然，說話有親和力而且幽默風(fēng)趣，吸引顧客前來觀看、咨詢。同時(shí)，演示人員還要突出演示5002b易清洗的過程，現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備水桶一蘸即干凈的效果;演示過程注意顧客的疑問并邊演示邊解答。

演示臺(tái)要求：至少3張以上演示臺(tái)并齊擺放演示。

現(xiàn)場(chǎng)演示布置要求：一個(gè)x展架、二張以上海報(bào)、一條以上橫幅、產(chǎn)品與贈(zèng)品分開堆碼并在贈(zèng)品上貼上醒目的贈(zèng)品或贈(zèng)品區(qū)字樣;通過一些氣球、鮮花、彩帶、以及導(dǎo)購(gòu)員自做的蝴蝶結(jié)等美化現(xiàn)場(chǎng)，哄動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)促銷氣氛。

XX年小家電元旦節(jié)促銷活動(dòng)方案

七、促銷配合

1、產(chǎn)品

業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理提前督促經(jīng)銷商提貨(特別是促銷機(jī)型要備足庫(kù)存)、網(wǎng)點(diǎn)提貨。

2、促銷物料準(zhǔn)備

市場(chǎng)部在20日前發(fā)放演示臺(tái)、x展架、贈(zèng)品給經(jīng)銷商;經(jīng)銷商在25日前自行印刷促銷信息的黑白單頁和促銷主題、宣傳口號(hào)的橫幅及小贈(zèng)品等物料。

3、人員分工與責(zé)任

活動(dòng)總指揮張總

活動(dòng)負(fù)責(zé)人李部

方案的撰寫、下發(fā)、檢核市場(chǎng)部

物料發(fā)放客服部

4、導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)

各經(jīng)銷商導(dǎo)購(gòu)管理人員、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理要對(duì)促銷活動(dòng)的內(nèi)容、終端演示技能等做活動(dòng)前的培訓(xùn)。本次促銷活動(dòng)除了給顧客介紹我司產(chǎn)品的賣點(diǎn)外，還要從以下方面引導(dǎo)顧客購(gòu)買本次我司主推的機(jī)型：

豆?jié){機(jī)：用yl全自動(dòng)豆?jié){機(jī)只需十幾分鐘就可以做出新鮮濃香的熟豆?jié){，成本不到三毛錢;一天三毛錢，全家喝上新鮮豆?jié){，不算不知道，一算還真劃算。更為關(guān)鍵的是，放心豆?jié){自己做，衛(wèi)生新鮮自己把握;黑心豆?jié){喝不得，要喝上衛(wèi)生新鮮的香濃豆?jié){，最好還是自己做，選豆和用水自己把握，衛(wèi)生絕對(duì)有保障;隨時(shí)做，隨時(shí)喝，新鮮沒得說。(可以和外面買一杯豆?jié){一元相比給顧客解說)

榨汁機(jī)：家里的胡蘿卜、青瓜等那樣放著誰想吃它，但如果把它變個(gè)做法榨成汁，那就不一樣呢;特別是家里來了親戚朋友的小孩，那感覺就更不一樣。

燉盅：隔水蒸燉的最大好處是：一密封性能好，能保住燉品特別是是補(bǔ)品的原氣不被揮發(fā);二是熱力均勻平衡，能使燉品的營(yíng)養(yǎng)結(jié)構(gòu)不被破壞;三是燉出的食品不但質(zhì)地爛酥，原汁原味，而且湯色澄清、鮮味濃郁，別具美食風(fēng)味。

5、活動(dòng)執(zhí)行人

經(jīng)銷商市場(chǎng)負(fù)責(zé)人、經(jīng)銷商導(dǎo)購(gòu)管理人、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理、朱波等

八、活動(dòng)要求

嚴(yán)格按yl終端促銷活動(dòng)指引的要求執(zhí)行。

本次促銷活動(dòng)如有任何疑問請(qǐng)致電市場(chǎng)部聯(lián)系!

第一中國(guó)最專業(yè)、最全面的開店創(chuàng)業(yè)網(wǎng)

九、促銷點(diǎn)評(píng)

1、 促銷時(shí)間：今年的元旦離傳統(tǒng)春節(jié)相距較近，元旦前后恰是一些打工族回家的高峰期(廣州、深圳外來打工人員特別多，這些人員為了跺開春運(yùn)高峰，往往提前回家)，打工族一年打工出頭，總想帶些東西回家，隨著人們生活質(zhì)量的提高，小巧便于攜帶的榨汁機(jī)、豆?jié){機(jī)成了他們的首選;還有年由于煤氣上漲，使得電磁爐也成為他們更青睞的首選。我們?cè)诂F(xiàn)場(chǎng)促銷時(shí)，發(fā)現(xiàn)確實(shí)不少顧客都是帶回家用的，也有一些是做為禮品送給親戚、朋友的。本次促銷活動(dòng)正是基于這一背景而策劃的，實(shí)際效果不錯(cuò)，目標(biāo)消費(fèi)者抓的很準(zhǔn)。

2、 促銷機(jī)型：考慮到這次促銷主要針對(duì)要回家的打工一族，所以我們選用了體積小、功能簡(jiǎn)單的機(jī)型做為特價(jià)機(jī)出現(xiàn)。如129元的榨汁機(jī)只有單一的榨汁功能，而且體積也很小;199元的電磁爐體積也很小。促銷機(jī)型的恰當(dāng)選擇對(duì)本次促銷活動(dòng)的銷量有很大的作用。

篇6

**彩電，27年的精心經(jīng)營(yíng)，品牌已經(jīng)在中國(guó)家喻戶曉，**年品牌資產(chǎn)達(dá)××12億元(成為**最有價(jià)值品牌)、連續(xù)五年中國(guó)最有價(jià)值品牌前×××名，連續(xù)4年位居中國(guó)電子百?gòu)?qiáng)企業(yè)第4位。**平板彩電延承crt(顯像管電視)時(shí)代的“高清戰(zhàn)略”，在平板品類中提出“速度決定清晰度”的高清觀點(diǎn)，自推出平板電視以來，成績(jī)傲然。

面臨的問題：

家電行業(yè)的終端爭(zhēng)奪日益激烈；終端廣告、終端包裝、終端促銷…….在終端推廣費(fèi)用激增，效果卻在不斷打折，有時(shí)甚至被無情地淹沒；五一黃金周，眾多商家矚目的促銷戰(zhàn)機(jī)，即將硝煙四起！

**面對(duì)國(guó)內(nèi)彩電新興品牌的成長(zhǎng)和具備一定實(shí)力的國(guó)產(chǎn)老品牌的競(jìng)爭(zhēng)，以及洋品牌的應(yīng)戰(zhàn)三重壓力下，**如何備戰(zhàn)五一促銷大戰(zhàn)，面臨如下問題：

如何利用五一黃金周啟動(dòng)全年的推廣策略？

如何用優(yōu)化的方案實(shí)現(xiàn)五一黃金周的銷售推廣任務(wù)？

如何達(dá)到以較小的付出，得到促銷最大的回報(bào)？

如何實(shí)現(xiàn)在終端各式各樣的促銷活動(dòng)中突圍？

策略實(shí)施：

對(duì)于任何一個(gè)平板品牌來說，這個(gè)五一并不輕松。平板品牌要實(shí)現(xiàn)在**年全年的推廣成功，必須攻克五一戰(zhàn)役。一方面推出新的技術(shù)支撐新品上市來搶占眼球，另一方面推出有實(shí)效促銷方案來刺激消費(fèi)者的消費(fèi)。

第一步：破解平板的傳播密碼

為了使整個(gè)五一期間的傳播運(yùn)動(dòng)更具實(shí)效溝通功能，先創(chuàng)策略中心就著手研究**競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手**年全年的傳播規(guī)律，總結(jié)、歸納、預(yù)測(cè)眾品牌的傳播戰(zhàn)略內(nèi)容和走勢(shì)，為**五一傳播戰(zhàn)略打下堅(jiān)實(shí)策略基礎(chǔ)。

經(jīng)過對(duì)所有平板品牌傳播內(nèi)容和形式的分析，我們確定“科技、設(shè)計(jì)、服務(wù)”是構(gòu)成平板品牌傳播dna的核心三片段：

科技：平板是家電中科技含量較高的一類產(chǎn)品，液晶面板和芯片以及內(nèi)部提升畫質(zhì)和音質(zhì)的提升電路都成為眾商家傳播截取點(diǎn)的主要來源?？萍嫉男麄饕矠槠桨鍟r(shí)尚家電的品類定位增添了消費(fèi)的魅力。平板新品的推出，大部分品牌均采用了技術(shù)作為支撐，其他賣點(diǎn)作為輔助的方式來進(jìn)行，可見科技在平板傳播中的地位。

設(shè)計(jì)：在平板領(lǐng)域，技術(shù)出現(xiàn)同質(zhì)的現(xiàn)象屢見不鮮，所以設(shè)計(jì)成為品牌突圍同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)賣點(diǎn)。當(dāng)下，隨著lg手機(jī)推出的巧克力系列、三星mp3推出的520(我愛你)系列，標(biāo)志著高檔電器產(chǎn)品的“情感營(yíng)銷”時(shí)代已經(jīng)到來。時(shí)尚、超前、簡(jiǎn)約、現(xiàn)代的設(shè)計(jì)風(fēng)格成為平板設(shè)計(jì)的主流，標(biāo)榜名家設(shè)計(jì)、獲得某某設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)成為兩大主要傳播的形式。

服務(wù)：售前、售后服務(wù)體系的建設(shè)，成為高檔家電品牌競(jìng)爭(zhēng)力的又一個(gè)關(guān)鍵體現(xiàn)。因?yàn)槠桨咫娨?，尤其是液晶電視，面板占?jù)×××的造價(jià)成本，安裝、維護(hù)和保養(yǎng)成為平板的又一個(gè)重要消費(fèi)環(huán)節(jié)，服務(wù)成為眾品牌構(gòu)建品牌核心價(jià)值的關(guān)鍵點(diǎn)。

第二步：促銷有新意，實(shí)效更重要

實(shí)效傳播的基礎(chǔ)并非完全建立在研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的身上，其中一部分是建立在深刻洞察目標(biāo)消費(fèi)群的消費(fèi)特征、生活形態(tài)上。促銷活動(dòng)策劃的功力，更多的是考察策略團(tuán)隊(duì)對(duì)消費(fèi)者研究和理解，簡(jiǎn)單一句話：就是對(duì)人性的把握。

經(jīng)過長(zhǎng)時(shí)間對(duì)平板市場(chǎng)消費(fèi)者消費(fèi)形態(tài)的跟蹤式研究，以及對(duì)平板市場(chǎng)的消費(fèi)行為具有的鮮明觀點(diǎn)和認(rèn)知。再因五一前，液晶面板的供應(yīng)商再次下調(diào)價(jià)格，消費(fèi)層次的“下移式擴(kuò)張”——成為策略發(fā)想的重要起點(diǎn)。

我們?cè)诓呗园l(fā)想中興奮地發(fā)現(xiàn)：**年全年有兩個(gè)立春并且出現(xiàn)閏七月，就是說有兩個(gè)春天和兩個(gè)七月，在中國(guó)傳統(tǒng)中稱這樣年為“雙春兼閏月”，并有一句古話“雙春兼閏月，結(jié)婚好時(shí)年”。根據(jù)中國(guó)人的婚俗習(xí)慣，預(yù)計(jì)五一將出現(xiàn)結(jié)婚狂潮。新婚人群中又絕大多數(shù)屬于新居人群，新婚、新居是家電消費(fèi)的核心目標(biāo)消費(fèi)群，消費(fèi)層次的下移式擴(kuò)張，使更多的新婚、新居者選擇平板。針對(duì)新婚人群做促銷，五一黃金周是個(gè)難得的契機(jī)。

五一過后，相關(guān)數(shù)據(jù)表明，當(dāng)時(shí)我們鎖定的目標(biāo)促銷對(duì)象的是正確的。今年黃金周結(jié)婚人數(shù)是往常黃金周的5倍；就連黃金周過后的5月20日，也被賦予“我愛你”的意義，出現(xiàn)大量結(jié)婚人群。

第三步：策略的執(zhí)行

經(jīng)過策略的分析，五一期間，必須在主題上呼應(yīng)**的高清戰(zhàn)略，在技術(shù)上推出新的科技概念來搶占注意，在促銷形式上要有足夠力量的消費(fèi)誘因。

(1)技術(shù)突圍：雙倍高清，加倍精彩

正當(dāng)我們?cè)趯ひ捜绾卧谕|(zhì)技術(shù)上實(shí)現(xiàn)區(qū)隔的時(shí)候，4月國(guó)家信息產(chǎn)業(yè)部公布了國(guó)家高清標(biāo)準(zhǔn)，720線成為高清平板的重要指標(biāo)，而**部分產(chǎn)品已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了×1080的物理分辨率顯示，是國(guó)家高清標(biāo)準(zhǔn)的2倍！

“雙倍高清”——國(guó)標(biāo)高清的2倍，就成為最契合五一推廣的技術(shù)概念：一方面繼續(xù)延承**的高清戰(zhàn)略，另一方面搶占先機(jī)，占領(lǐng)行業(yè)至高點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)在顯示技術(shù)方面的突圍。由于清晰度的加倍提升，給消費(fèi)者帶來的功能利益就是享受更多的高清的娛樂，享受更多精彩的視聽內(nèi)容，“雙倍高清，加倍精彩”成為了五一推廣主題。

在產(chǎn)品選擇方面，選擇了具備×1080顯示的19系列作為主題畫面，力推這款泛歐洲氣質(zhì)的經(jīng)典機(jī)型。

(2)促銷突圍：牽手**，聯(lián)合促銷

返現(xiàn)、買贈(zèng)是家電促銷的傳統(tǒng)形式，因?yàn)楸娖放贫紩?huì)采取這樣的促銷行為，并且消費(fèi)者已經(jīng)被眾商家培養(yǎng)成為“促銷消費(fèi)”習(xí)慣，沒有促銷不消費(fèi)，有促銷比禮品的價(jià)值

最終，消費(fèi)者比的就是哪家返的多，哪家送的值。

關(guān)于討論是否在五一就有必要引進(jìn)世界杯的內(nèi)容時(shí)，策略團(tuán)隊(duì)就預(yù)感到世界杯必將成為眾品牌五一關(guān)注的焦點(diǎn)，要實(shí)現(xiàn)傳播的差異化，首先在內(nèi)容上必須有所區(qū)隔，策劃本次活動(dòng)前，就放棄世界杯的傳播噱頭，目的就是為了避免和眾品牌在傳播內(nèi)容上相似。當(dāng)五一過后，審視各品牌傳播策略時(shí)，發(fā)現(xiàn)**推出的促銷在終端的獨(dú)特性，使之脫穎而出，并且抵抗了其他品牌在進(jìn)行電視細(xì)分品類占有力。同時(shí)也證明，**此次將五一和世界杯的促銷分開的做法是明智的。

那么，如何實(shí)現(xiàn)促銷的新意，我們方法就是對(duì)**年即將出現(xiàn)的結(jié)婚狂潮中，對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者的生活形態(tài)和消費(fèi)心理進(jìn)行深入洞察，從而找到促銷突圍的策略點(diǎn)。

新婚，乃至新居人群是什么樣的一群人呢？他們具備什么樣的消費(fèi)形態(tài)呢？什么形式的促銷刺激是最有效的呢？新婚紀(jì)念品、集體婚禮roadshow、蜜月游、婚慶宴、婚紗照、家庭影院……“買贈(zèng)”和互動(dòng)參與性質(zhì)的活動(dòng)成為頭腦風(fēng)暴的兩個(gè)方向。當(dāng)時(shí)，因?yàn)榭紤]到**渠道在全國(guó)范圍廣泛，鋪展的面積太大，不太適合統(tǒng)一做互動(dòng)參與性質(zhì)的促銷活動(dòng)，最后將形式聚焦在“買贈(zèng)為主，活動(dòng)為輔”上。

新婚、新居人群的買贈(zèng)禮品選擇首先要主推小家電，因?yàn)樾〖译妼?shí)在且是目標(biāo)消費(fèi)者急需的物品。但，之前很多平板品牌贈(zèng)送過電磁爐、dvd影碟機(jī)、電飯煲、家庭影院等等。我們認(rèn)為這樣簡(jiǎn)單的將禮品以買贈(zèng)的形式在終端出現(xiàn)，很難跳脫傳統(tǒng)的促銷形式，必須以另一種思維解決這個(gè)問題——簡(jiǎn)單的買贈(zèng)怎么送出“心”意？怎么花最少的錢做最大效果？怎樣擴(kuò)大促銷的影響力，形成傳播噱頭呢？這時(shí)，聯(lián)合促銷走進(jìn)了我們的視野，“黑白配”成為了最終的選擇。

在思考到黑家電從沒有和小家電實(shí)現(xiàn)過聯(lián)合促銷的時(shí)候，就更肯定“黑白配”能成為傳播噱頭、并突出促銷的重圍，**適合牽哪個(gè)品牌的手呢？第一個(gè)浮現(xiàn)的品牌是：**——同樣的行業(yè)地位、互不重合的業(yè)務(wù)范圍、平板和小家電日趨重合的消費(fèi)群體成為此次戰(zhàn)略合作的基礎(chǔ)。

非延伸性品牌的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，可以鞏固品牌定位。**在家電領(lǐng)域側(cè)重視聽領(lǐng)域，**在家電領(lǐng)域側(cè)重制冷裝備和小家電的發(fā)展，兩個(gè)類別不相沖突，聯(lián)合促銷可以鞏固各自的品牌專業(yè)形象的定位。另外，可以降低促銷成本。這是聯(lián)合促銷最直接可見的優(yōu)點(diǎn)。無論一次促銷活動(dòng)的大小，企業(yè)總要為此付出相應(yīng)的成本。而聯(lián)合促銷的費(fèi)用一般是由雙方共同投入,相當(dāng)于雙方為對(duì)方進(jìn)行一定程度的免費(fèi)促銷，企業(yè)影響擴(kuò)大了，銷量增加了，促銷費(fèi)用減少了，營(yíng)銷成本降低了。也可以獲得規(guī)模效應(yīng)。聯(lián)合促銷可以取得單獨(dú)促銷無法獲得規(guī)?；瘺_擊的效果。

當(dāng)確定聯(lián)合促銷作為本次促銷的主要形式時(shí)，也確定了**為戰(zhàn)略合作伙伴，“高清看**，生活更**”的促銷標(biāo)題也自然天成，標(biāo)題聯(lián)系兩個(gè)品牌的品牌主張，擁有**平板、**電器的生活，“原來生活可以更**”。

當(dāng)**總部負(fù)責(zé)推廣工作的人員向**提出本套策劃方案時(shí)，發(fā)現(xiàn)同樣面臨促銷困境的**，也在尋找五一促銷活動(dòng)的突圍，在聯(lián)合促銷方案上，**和**不謀而合。

在確定具體推廣內(nèi)容和促銷形式后，就面臨具體的執(zhí)行細(xì)節(jié)。本次促銷采用賣**彩電送**小家電、買**小家電有機(jī)會(huì)贏得**雙倍高清液晶的形式進(jìn)行，活動(dòng)中還穿插**和**全國(guó)分公司經(jīng)理的聯(lián)合簽名售機(jī)。

本次活動(dòng)從4月底在**的**、**聯(lián)合促銷新聞會(huì)會(huì)的召開作為啟動(dòng)，同時(shí)啟動(dòng)全國(guó)×××多個(gè)城市的終端宣傳。活動(dòng)城市包括：**

開創(chuàng)黑家電和小家電的首次聯(lián)姻：

**彩電，中國(guó)彩電行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌；**小家電，同樣是行業(yè)中的領(lǐng)導(dǎo)品牌，五一強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合促銷，為顧客提供國(guó)際品質(zhì)的彩電和小家電——成為本次五一家電促銷的一大看點(diǎn)。相比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的賣贈(zèng)，無論是對(duì)品牌建設(shè)方面、品牌宣傳暴光指數(shù)方面，還是對(duì)實(shí)際促進(jìn)銷售方面都取得了理想的效果。

篇7

活動(dòng)一：

活動(dòng)主題：愛之物語濃濃愛意巧手表

活動(dòng)時(shí)間：2/12-2/14

活動(dòng)內(nèi)容：

您有一雙巧手嗎?您想用您的巧手做出一份愛的禮物嗎?那么就讓這份禮物成為你們愛情的見證吧?；顒?dòng)期間，凡當(dāng)日購(gòu)物累計(jì)滿200元以上的顧客(200元以上不再累計(jì))，可憑購(gòu)物小票領(lǐng)取“愛之物語卡片”制作材料一份！每日限100份，共計(jì)200份，每人限領(lǐng)一份。禮品數(shù)量有限，先到先得，送完即止。(注：大小家電，鐘表照材，健身器材，按摩椅，通訊器材，手機(jī)，大宗集團(tuán)購(gòu)買等不累計(jì)金額，滿*元以上限送一份)

活動(dòng)二：

活動(dòng)主題：戀人花語情定今生

活動(dòng)時(shí)間：2/10-2/14

活動(dòng)內(nèi)容：

喜歡和你漫步在郊外綠意怏然的田野間；喜歡和你牽手相依看藍(lán)天、白云和斜陽；喜歡親吻你散著花香的秀發(fā)；喜歡和你在一起的每一分每一秒；更喜歡你多情的明眸，只要一個(gè)眼神就能讀懂我們永恒不變的約定：我們相約在蝶舞花開的時(shí)節(jié)，用情人草編織成愛的指環(huán)鎖定你我今生的情緣！讓每一朵玫瑰向你訴說愛的承諾！幸福的戀人們，趕快參加我們的活動(dòng)，就有機(jī)會(huì)獲得情人節(jié)禮物，在情人節(jié)當(dāng)天給他(她)一個(gè)驚喜！凡當(dāng)日到店的情侶均可免費(fèi)獲得“玫瑰情話卡”一張，卡上的花語全部填對(duì)后，將副聯(lián)投入抽獎(jiǎng)箱中就可以參加情人節(jié)的抽獎(jiǎng)，正聯(lián)可掛在側(cè)門的“情人樹”上，讓我們一起共同見證你們永恒的愛情！(抽獎(jiǎng)日期為2/14日15：00，中獎(jiǎng)?lì)櫩蛢H限2/14當(dāng)天領(lǐng)取)2/10，2/11，2/12各限*張，2/13限*張，2/14限xx張，數(shù)量有限，送完為止

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：“玫瑰情話”獎(jiǎng)x名價(jià)值*元的禮品

活動(dòng)三：

活動(dòng)主題：濃情蜜意真情盡顯

活動(dòng)時(shí)間：2/14

活動(dòng)內(nèi)容：

當(dāng)天空飄落著雪花，一手挽著你的他，一手捧著他送的火紅玫瑰時(shí)，甜蜜的您還想得到什么呢?凡當(dāng)日累計(jì)購(gòu)物滿*元(特例商品滿*元)的顧客可憑購(gòu)物小票領(lǐng)取相應(yīng)級(jí)別的精美禮品一份。(特例商品包括：大小家電，鐘表照材，健身器材，按摩椅，通訊器材，手機(jī)，大宗集團(tuán)購(gòu)買等)禮品數(shù)量有限，先到先得，送完為止。

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

累計(jì)滿*元送xx巧克力一盒限xx份

累計(jì)滿*x送價(jià)值*f元的巧克力一盒限x份

活動(dòng)四：

活動(dòng)主題：玫瑰情愫磬香滿懷

活動(dòng)時(shí)間：2/14

活動(dòng)內(nèi)容：

活動(dòng)期間，凡當(dāng)日累計(jì)購(gòu)物滿*元以上的顧客(*元以上不再累計(jì))，即可憑收銀條到一樓服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取情人節(jié)玫瑰花一束，每人限領(lǐng)一束，共限*束，鮮花數(shù)量有限，先到先得，送完即止。

活動(dòng)五：

活動(dòng)主題：愛戀，約定幸福門

活動(dòng)時(shí)間：2/10-2/14

活動(dòng)內(nèi)容

活動(dòng)期間，凡購(gòu)物累積滿*元(*元以上不再累計(jì))的情侶，憑當(dāng)日收銀單各有1次機(jī)會(huì)(每對(duì)情侶當(dāng)日限1次機(jī)會(huì))參加情人節(jié)特別活動(dòng)；參加活動(dòng)的情侶將自己的繡球拋向代表情侶雙方幸福的同心門，門上有若干小門，這些門后藏有許多的繽紛禮物等著幸運(yùn)的顧客，繡球若擊中小門并將小門撞開，即可獲得意外的情人禮物。數(shù)量有限，送完為止。

活動(dòng)六：

活動(dòng)主題：郎才女貌對(duì)隊(duì)碰

活動(dòng)時(shí)間：2/1415：00--17：00

活動(dòng)地點(diǎn)：一樓正門舞臺(tái)報(bào)名電話：*

活動(dòng)內(nèi)容

你們想一起共同渡過一個(gè)浪漫的情人節(jié)嗎?你們想渡過一個(gè)特別的情人節(jié)嗎?快來看看吧！在這里我們會(huì)助你達(dá)成愿望，只要您覺得您和您的情人是郎才女貌的最佳情侶，就快來報(bào)名吧！這里有重重關(guān)卡要考驗(yàn)?zāi)銈兣?！考?yàn)分為三個(gè)部分：一，情歌對(duì)唱(請(qǐng)自備伴奏帶)；二，心有靈犀一點(diǎn)通；三，愛的表白；名額有限，限報(bào)10名，在這里我們會(huì)有豐厚大獎(jiǎng)等著您們哦！

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

郎才女貌X名價(jià)值*元的禮物

心有靈犀X名價(jià)值*元的禮物

濃情蜜意X名價(jià)值*元的禮物

篇8

把握住母親節(jié)的潛在商機(jī)

母親節(jié)對(duì)于家電賣場(chǎng)來說，是一個(gè)非常好的促銷良機(jī)。如果操作的好，對(duì)于促進(jìn)銷量提升，打造零售商在消費(fèi)者心目中的品牌形象等方面，都有著非常積極的意義。因此，母親節(jié)促銷是一個(gè)家電賣場(chǎng)抓住潛在商機(jī)的好機(jī)會(huì)。

首先，年輕消費(fèi)者有表達(dá)情感的需求。熱愛母親是人類最純樸、最真摯、最親和的情感，作為有著悠久文化歷史的中國(guó)，中國(guó)的消費(fèi)者需要通過母親節(jié)這樣一個(gè)節(jié)日來體驗(yàn)、表達(dá)、交流這一情感，并使之升華，進(jìn)而培養(yǎng)更為豐富、深厚的感情。而贈(zèng)送母親禮物無疑是表達(dá)情感的有效途徑之一?，F(xiàn)在年輕人送給母親的節(jié)日禮物已經(jīng)不僅局限于鮮花、服裝、日用品之類，吸塵器、電壓力鍋、豆?jié){機(jī)、榨汁機(jī)等精美的小家電，手持型按摩儀、足浴盆、足療機(jī)等貼心的保健電器，電熨斗、吹風(fēng)機(jī)等護(hù)理美容類電器，手機(jī)、相機(jī)等數(shù)碼類產(chǎn)品，甚至電視、冰洗等大家電產(chǎn)品也逐漸成為母親節(jié)贈(zèng)禮的選擇。這種需求的變化，對(duì)于零售賣場(chǎng)來說，就意味著商機(jī)。

其次，年輕消費(fèi)者有一定的消費(fèi)能力。現(xiàn)在70、80后，包括部分90后的年輕人，都已經(jīng)有比較穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)來源，他們有回饋母親的意愿，同時(shí)也具備較強(qiáng)的消費(fèi)能力。這就決定了他們的消費(fèi)不僅僅只是局限于價(jià)位比較低的小家電產(chǎn)品，而是有能力消費(fèi)中高端家電產(chǎn)品。

第三，母親節(jié)促銷的潛力尚待深挖。雖然多數(shù)商家都會(huì)開展母親節(jié)促銷，但在促銷手段、促銷力度、促銷創(chuàng)新方面做得還不到位，甚至流于形式。母親節(jié)的消費(fèi)潛力并未被真正激發(fā)出來，提升銷售還大有潛力可挖。

在這種背景下，北國(guó)電器開展了以“禮謝感恩母親節(jié)，示愛天下母親”為主題的母親節(jié)促銷活動(dòng)。我們的廣告語是：“一年一度的母親節(jié)馬上就要到了，怎樣給媽媽過一個(gè)讓她再次難忘的母親節(jié)，您是不是已經(jīng)在行動(dòng)，還是在冥思苦想？如果您已經(jīng)有了心儀的給媽媽的過節(jié)方案，那馬上行動(dòng)！如果還沒有那您就來北國(guó)電器吧！北國(guó)電器讓您的母親過一個(gè)難忘的母親節(jié)?！睘榱诉M(jìn)一步刺激消費(fèi)者的購(gòu)買熱情，吸引他們的目光，我們還進(jìn)行了母親節(jié)萬元感恩現(xiàn)金券的大派發(fā)，購(gòu)家電直抵現(xiàn)金。在母親節(jié)前夕，向消費(fèi)者派發(fā)了30元～100元之間面值不等的感恩現(xiàn)金券，消費(fèi)者在5月11日～13日期間，到北國(guó)電器市區(qū)購(gòu)物單臺(tái)滿300元以上消費(fèi)直抵現(xiàn)金使用，而且是家電全品類商品參與，讓天下操勞的母親歡歡喜喜過一個(gè)自己的節(jié)日。同時(shí)，北國(guó)電器空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)、熱水器等夏令商品也借母親節(jié)這一時(shí)機(jī)，從5月12日起全線讓利，普惠消費(fèi)者。

搭建全方位的情感表達(dá)平臺(tái)

母親節(jié)，這幾年也被越來越成為年輕人向自己的母親表達(dá)情感的節(jié)日，這就需要一個(gè)釋放這種情感、表達(dá)心意的平臺(tái)，圍繞這一核心，北國(guó)電器在今年的母親節(jié)，著力全面打造浪漫溫馨個(gè)性牌，使出渾身解數(shù)，以說學(xué)逗唱等各種形式，向天下母親示愛。

示愛一：購(gòu)物送鮮花，花香伴母親。母親節(jié)期間（5月12日～13日），消費(fèi)者在北國(guó)電器購(gòu)物滿200元，即送魅力康乃馨一支，讓花香環(huán)繞著母親們。此外，北國(guó)電器還聯(lián)手三星電視，給母親們送花?；顒?dòng)期間購(gòu)買三星任意型號(hào)電視，均可獲贈(zèng)鮮花一束，同時(shí)將顧客對(duì)母親的祝福賀卡一起送到母親家中（二環(huán)內(nèi)免費(fèi)配送，二環(huán)外可以贈(zèng)給顧客卡片，直接去花店領(lǐng)?。?，為表達(dá)對(duì)母親祝福，還特推出3款機(jī)型加贈(zèng)食用油。

示愛二：魅力母親節(jié)，美麗集中營(yíng)。母親節(jié)期間，北國(guó)電器的“魅力母親節(jié)，美麗集中營(yíng)”活動(dòng)也正式開營(yíng)，并特別邀請(qǐng)了美容專家現(xiàn)場(chǎng)為母親們傳授美容、儀態(tài)、養(yǎng)生、減肥等美麗知識(shí)，提升母親的魅力指數(shù)。北國(guó)電器從高端會(huì)員中進(jìn)行一對(duì)一的定向邀約，讓其倍感尊崇。

示愛三：上電視大聲喊出：媽媽我愛你！“如果母親不在您的身邊，如何表達(dá)您的愛意？別著急，北國(guó)電器聯(lián)手知名電視欄目《乾隆外賺》給了消費(fèi)者這個(gè)表達(dá)的機(jī)會(huì)：只要走進(jìn)北國(guó)電器，母親節(jié)感恩墻用筆來表達(dá)您的愛意，我們用攝像機(jī)錄制下您大聲表達(dá)的情義，通過電視傳遞給您的媽媽，傳遞給天下母親，祝天下母親快樂，健康！”

這個(gè)節(jié)目在11日～13日播出了，其中一位曹姓的女士還特意告知她媽媽守在電視機(jī)旁看看遠(yuǎn)在石家莊的女兒，為媽媽送上祝福。

示愛四：我為母親唱首歌！北國(guó)電器5月13日，舉行了“心曲送母親”母親節(jié)點(diǎn)歌活動(dòng)，消費(fèi)者在北國(guó)電器北國(guó)店、新百店、益東店、金柏林店等9大門店購(gòu)物，即可在北國(guó)電器服務(wù)臺(tái)免費(fèi)點(diǎn)一首送給母親的歌。母親節(jié)當(dāng)天，主持人隨機(jī)在店內(nèi)尋找顧客，要求被采訪顧客清唱一首送給自己母親的歌曲（若顧客是母女或母子關(guān)系，要求現(xiàn)場(chǎng)面對(duì)自己的母親唱），凡是參與的顧客都可獲得康乃馨一束（或親手送給自己的母親）。

示愛五：微博表達(dá)對(duì)母親的愛！網(wǎng)友在5月12日之前，只要登錄北國(guó)電器的官方新浪微博，對(duì)微博添加關(guān)注或轉(zhuǎn)發(fā)可愛的flash表情，并說出心里要對(duì)媽媽說的話（字?jǐn)?shù)在50～150之間），所寫祝語不僅有機(jī)會(huì)在北國(guó)電器店內(nèi)展示，30位幸運(yùn)網(wǎng)友還會(huì)獲得一束康乃馨。

示愛六：母親節(jié)留言板，寫下對(duì)媽媽的愛。活動(dòng)期間，消費(fèi)者無需購(gòu)物即可在母親節(jié)留言板上寫下對(duì)媽媽的愛。

此外，今年的母親節(jié)與護(hù)士節(jié)同期而至，北國(guó)電器還專門策劃了“榮譽(yù)共分享”的活動(dòng)，在母親節(jié)、護(hù)士節(jié)進(jìn)行特別獻(xiàn)禮。5月11日～13日，省級(jí)、市級(jí)、校/院級(jí)以上的優(yōu)秀女護(hù)士、女教師，可憑證書至北國(guó)電器各店領(lǐng)取特別答謝禮一份。

通過專項(xiàng)活動(dòng)推動(dòng)品牌形象升華

對(duì)于家電零售企業(yè)來說，節(jié)假日促銷的目的不僅僅是為了提升銷量，更重要的是要借此機(jī)會(huì)，向消費(fèi)者傳遞企業(yè)的理念，樹立企業(yè)在目標(biāo)消費(fèi)者心目中的品牌形象。

為此，北國(guó)電器借助“母親節(jié)”促銷活動(dòng)的良好氛圍，進(jìn)一步開展了“北國(guó)電器會(huì)員尊享，愛情山上見證你我真情”的母親節(jié)專項(xiàng)活動(dòng)。5月10日前在北國(guó)電器購(gòu)家電滿三次及以上，累計(jì)消費(fèi)滿10000元的會(huì)員，可免費(fèi)報(bào)名參加“中國(guó)愛情山一日游”活動(dòng)，并免費(fèi)贈(zèng)送北國(guó)電器大禮包一個(gè)。通過這一專項(xiàng)活動(dòng)，使得母親節(jié)促銷的主題進(jìn)一步升華，讓“感恩母親”深入目標(biāo)消費(fèi)者情感深處，進(jìn)而也推動(dòng)了企業(yè)品牌形象的提升。

篇9

商家:“最后的補(bǔ)貼”成為賣點(diǎn)

2012年6月，國(guó)務(wù)院決定安排財(cái)政補(bǔ)貼265億元，推廣節(jié)能空調(diào)、平板電視、電冰箱、洗衣機(jī)和熱水器，推廣期限暫定為2012年6月1日至2013年5月31日。截止日期將至，政策是否會(huì)延續(xù)，至今未有確定的消息?！翱赡苁窍硎芄?jié)能補(bǔ)貼的最后機(jī)會(huì)了”，成為各專柜促銷員推銷產(chǎn)品的一個(gè)強(qiáng)大理由?！耙钥照{(diào)為例，二級(jí)能效節(jié)能補(bǔ)貼在180元左右，一級(jí)能效則達(dá)240元左右，雖然減的時(shí)候感覺不明顯，但是一旦告訴消費(fèi)者以后可能不減了，還是很能拉動(dòng)他們的購(gòu)物熱情?！碧K寧中南路店一位銷售人員告訴記者。

節(jié)能補(bǔ)貼政策的不確定性，使許多市民將購(gòu)買計(jì)劃提前。“家電折扣就在五一和十一比較大，考慮到十一可能沒有節(jié)能補(bǔ)貼了，我打算在五一促銷的時(shí)候就把家里的彩電換掉?！痹谫u場(chǎng)選購(gòu)的付女士這樣告訴記者。

電商:節(jié)前率先開打價(jià)格戰(zhàn)

去年“8.15”電商大戰(zhàn)，讓網(wǎng)購(gòu)渠道成為“低價(jià)”的代名詞。今年，各電商巨頭有的想要弱化價(jià)格戰(zhàn)，但依然有商家早早就以“比價(jià)行動(dòng)”為噱頭，吹響五一價(jià)格戰(zhàn)的號(hào)角。

4月1日起，蘇寧易購(gòu)就宣布啟動(dòng)“青春三部曲”，從3C到百貨逐步推開，用50億元貨源的儲(chǔ)備挑起價(jià)格戰(zhàn)。國(guó)美在線則啟動(dòng)“史上最強(qiáng)店慶月”，覆蓋旗下國(guó)美在線和庫(kù)巴兩大電商平臺(tái)，包括免費(fèi)得最高200元優(yōu)惠券、大家電最高減800元、3C數(shù)碼最高返300元、百貨底價(jià)3折起等系列促銷活動(dòng)。

本月11日開始，易迅網(wǎng)將價(jià)格戰(zhàn)推向。發(fā)起針對(duì)京東、蘇寧易購(gòu)、國(guó)美在線最熱銷商品的比價(jià)行動(dòng)，通過實(shí)時(shí)調(diào)價(jià)“保證”消費(fèi)者購(gòu)買同款商品享受最低價(jià)格。記者在易迅網(wǎng)上看到，包括手機(jī)、筆記本電腦、平板電腦、電視、空調(diào)、洗衣機(jī)等5000款商品已參與比價(jià)。與去年不同的是，京東并未參與即將到來的這一場(chǎng)價(jià)格大戰(zhàn)。京東有關(guān)人士對(duì)記者表示，理性價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)對(duì)市場(chǎng)和消費(fèi)者都有益，將為網(wǎng)民提供“天天實(shí)惠”的價(jià)格。

線下:接招跟進(jìn)打出“組合拳”

與電商相比，線下商家的促銷活動(dòng)稍晚一步，但也十分迅速?！拔逡患倨诒容^短暫，為避免促銷活動(dòng)與消費(fèi)者的旅游行程"撞車"，我們一般都會(huì)將優(yōu)惠提前。”武漢國(guó)美電器相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹。

在國(guó)美電器新華路店，“五一低價(jià)超強(qiáng)音”的巨幅廣告十分搶眼?！皬?9號(hào)開始，包括空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)等多款產(chǎn)品有直降，另外還有滿1000返100等返現(xiàn)活動(dòng)和預(yù)存現(xiàn)金變積分等活動(dòng)?！眹?guó)美電器相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者。蘇寧也表示，從18日起，除主題團(tuán)購(gòu)、讓利和禮品加贈(zèng)外，還將攜手建行、工行、農(nóng)行等七大銀行，給予消費(fèi)者最高200元的現(xiàn)金補(bǔ)貼。工貿(mào)家電則從本周末開始到節(jié)前，推出20個(gè)主力品牌團(tuán)購(gòu)會(huì)和10場(chǎng)專場(chǎng)團(tuán)購(gòu)會(huì)，另外還會(huì)與萬科、保利等高端樓盤合作進(jìn)行團(tuán)購(gòu)。

今年五一的銷售，各家電巨頭都有備而來且充滿信心?！敖刂?月底，蘇寧線上線下累計(jì)完成超過200億貨源的籌備，我們的計(jì)劃是今年五一的銷量比去年翻三番?！蔽錆h蘇寧云商總經(jīng)理助理郝圣元說告訴記者。

專家：下單前最好貨比三家

“五一、十一、雙十一、圣誕節(jié)等，電商間的商戰(zhàn)幾乎從年頭打到年尾，實(shí)在看不懂是不是真劃算?！闭诠べQ(mào)家電武廣店挑選空調(diào)的宋先生稱，他看中一款“直降1100”的空調(diào)，本想五一打折時(shí)再出手，促銷人員卻告訴他，該機(jī)型可能不參加五一的活動(dòng)。

篇10

2008年對(duì)于國(guó)美電器來說是動(dòng)蕩的一年，雖然確實(shí)感受到了經(jīng)濟(jì)形式不好的情況，但是整體――無論是銷售額還是利潤(rùn)額的上升趨勢(shì)都沒有變化，如果說有變化可能也就是上升速度稍微有所放緩。

在這個(gè)形勢(shì)下，2009年，我們公司的公關(guān)費(fèi)用和營(yíng)銷推廣費(fèi)用基本上沒有變化。從縱向?qū)Ρ取⒁阅隇閱挝粊砜?，整個(gè)國(guó)美系統(tǒng)的廣告預(yù)算其實(shí)g都是在減少的，當(dāng)然今年也不例外。這其中最主要的原因是因?yàn)楣緦?duì)于整體盈利水平不斷調(diào)高，在整體經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略中除了銷售額的考慮外，利潤(rùn)率和利潤(rùn)額在考核中也占有越來越重要的比重。從預(yù)算分布上來看，減少是整個(gè)額度以及各種廣告形式額度的整體減少，并沒有在比例上進(jìn)行大調(diào)整。

我們的營(yíng)銷預(yù)算是按照銷售額預(yù)估量的一定比例制定的。在這個(gè)可控范圍之內(nèi)，我們公司會(huì)通過多種形式的促銷手法進(jìn)行銷售，保證以價(jià)格優(yōu)勢(shì)吸引消費(fèi)者，并且通過不局限于廣告的形式而是多種形式進(jìn)行推廣。

隨著新媒體的日趨成熟，利用新媒體營(yíng)銷成為趨勢(shì)。國(guó)美電器無論是在全國(guó)范圍內(nèi)還是在如北京國(guó)美這樣的分部，其實(shí)一直在進(jìn)行新媒體合作的嘗試。比如同網(wǎng)站的合作，同sP的合作等。但從總體上來說，傳統(tǒng)媒體如報(bào)紙、廣播等仍占國(guó)美廣告投放較主要的部分。其他如社區(qū)廣告、移動(dòng)電視、公交、地鐵等也開始有一定嘗試，特別是網(wǎng)站等也開始進(jìn)行了嘗試。2009年，公司整個(gè)的媒體分類投放策略不會(huì)有太大的改變，但新興媒體的合作比例會(huì)稍有擴(kuò)大。

在和媒體廣告溝通層面，按照國(guó)美的慣例，―直以來我們廣告的投放都是同媒體直接進(jìn)行合作。這其中最主要考慮的原因是同媒體直接合作便利雙方的溝通，同時(shí)因?yàn)閲?guó)美自己擁有較為強(qiáng)大的廣告創(chuàng)意設(shè)備制作團(tuán)隊(duì)，再加上同各媒體的合作時(shí)間較長(zhǎng)，各方情況都比較熟悉，實(shí)際上在廣告價(jià)格上具有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。同媒體直接合作最直接的好處是溝通直接，不易造成信息失真。