顧城的詩歌范文

導語：如何才能寫好一篇顧城的詩歌，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

我卻用它尋找光明

雨行

云 灰灰的

再也洗不干凈

我們打開雨傘

索性涂黑了天空

在緩緩飄動的夜里

有兩對雙星

似乎沒有定軌

只是時遠時近……

弧線

鳥兒在疾風中

迅速轉向

少年去撿拾

一枚分幣

葡萄藤因幻想

而延伸的觸絲

海浪因退縮

而聳起的背脊

規避

穿過肅立的巖石

我

走向海岸

"你說吧

我懂全世界的語言"

海笑了

給我看

會游泳的鳥

會飛的魚

會唱歌的沙灘

篇2

1、退避三舍，比喻不與人相爭或主動讓步。故事出自《左傳·僖公二十二年》 ；

2、如火如荼，形容某種人群或事物陣容很大。 故事出自《國語·吳語》；

3、請君入甕，比喻用某人整治他自己。故事《資治通鑒·唐則天皇后天授二年》；

4、洛陽紙貴，稱頌杰出的作品風行一進。故事出自《晉書·文苑·左思傳》；

篇3

1、平遙古城省份：山西省。

2、平遙古城位于山西省中部，始建于周宣王時期，明洪武三年（1370年）擴建，距今已有2700多年的歷史。還較為完好地保留著明清時期縣城的基本風貌，是中國漢民族地區現存最為完整的古城。

3、山西平遙被稱為“保存最為完好的四大古城”之一，也是中國僅有的以整座古城申報世界文化遺產獲得成功的兩座古城市之一。

4、世界遺產中心描述稱：平遙古城是中國古代城市在明清時期的杰出范例，平遙古城保存了其所有特征。而且，在中國歷史的發展中，為人們展示了一幅非同尋常的文化、社會、經濟及宗教發展的完整畫卷。

（來源：文章屋網 ）

篇4

【關鍵詞】中國古代/城市形成/過程特點

【正文】

關于中國古代城市的形成，許多學者提出了自己的看法。歸納起來，大致有以下幾種意見：一種觀點認為，“從本質上看，城市是階級社會的產物，它是統治階級——奴隸主、封建主——用以壓迫被統治階級的一種工具。”并認為：夏代“是古代城市開始時期”。“‘夏鯀作城’，雖是一種傳說，但是揆諸當時社會經濟的發展狀況，這個傳說卻是與實際相符合的。”同時還指出：“由于社會生產力發展的限制，周以前的城市還是不多的。中國古代城市的大量興起，主要是在封建時代。”〔1〕

另一種觀點則認為：“在文明時代之前城市和鄉村的對立早已存在”，“我國古代城市的出現應該在原始社會后期。”〔2〕

此外，還有學者則認為：“我國的城，最初見于早商時代”〔3〕；有的說：“邑在殷末已在成立過程中”〔4〕；有的說中國古代都市“周代始有之”〔5〕；也有人認為：我國古代“完全意義上的城市興起，從春秋初年開始”〔6〕。

上述有關中國古代城市形成的時間為什么存在著如此大的差異呢？我們認為：其關鍵就在于對“城市”概念的理解與認定有較大的出入。事實上，在探討城市的歷史時能否有一個科學、明確而大致相同的概念，是客觀地揭示城市起源、尤其是中國古代城市形成的基本前提條件。

眾所周知，世界上的任何事物都有一個發生、發展、定型的漸進變化過程。城市的產生也是如此。中國古代城市的形成，就經歷了一個漫長的由“量變”到“質變”的歷史時期。

一般說來，城市是社會發展到一定歷史階段的產物。從本質上講，城市主要是就其政治、經濟和文化的作用而言，尤其是指一種不同于鄉村生活方式的經濟生活。因此，城市的本質特征既不與“城”相同，絕不是專指城墻建筑；也與“市”相區別，不僅僅是商品交換的場所。但從其基本特點來看，它又與“城”和“市”有內在的聯系。正如馬克思所指出的：“真正的城市只是在特別適宜于對外貿易的地方才形成起來。”〔7〕因此，他還進一步指出：“真正的城市存在本身和那些簡單的許多獨立家庭當然有所區別，這里全體不是部分的簡單總和。”〔8〕很明顯，馬克思所指的“真正的城市”，其標志是通過其特有的不同于鄉村的經濟生活方式表現出來的。可以認為，中國古代的城市形式，必須基本滿足下列四個基本要素，才能稱得上是真正意義上的城市，即：有環繞居民區能夠起防御作用的墻垣設施；有相對集中的非農業人口；有進行經常性的商品交換的場所；在地域上具有一定的政治、經濟中心作用。在這幾個要素中，由于社會的進步和科學技術的發達，城墻對于現代城市來講，雖然是可有可無，但對中國古代城市而言，則是不可或缺的。它是在一定歷史條件下維護城市生存、發展的必要條件之一。

根據古今城市的本質和特點來看，可以認定：城市是一個人口集中、非農業各類產業發達、居民以非農業人口為主的地區，通常是周圍地區的政治、經濟、交通與文化的中心。在中國古代，傳統的城市還以四周環繞有城墻為其基本的標志。如果說，這個“城市”概念從其內涵與外延來講，是基本上反映了城市的本質和特點而較客觀、科學的話，那么這樣的城市在中國歷史上是什么時候形成的，又是怎樣形成的呢？

根據我國古代社會發展的史實所表現的情況看，我們認為：城市，作為社會生產力發展到一定歷史階段的產物，它從萌芽到形成，即城與市有機地結合為真正意義上的城市誕生，在歷史上主要經歷了三個階段：其一，鄉村式城堡階段，大約從原始社會末期到夏初，城的作用主要表現為軍事及其他防御功能；其二，城、市分離階段，大致從夏初到西周前期，城的政治功能等與市的經濟功能等是各自分離、獨立的；其三，城、市結合一體化階段，從西周開始，城與市在逐漸有機地結合以后所表現出的集合性特點與綜合性功能日益顯現。在此，需要著重指出的是：城、城堡、城邑、都邑這些相對的單概念與城市這個復合概念完全不同，不僅其形成過程中在時間上表現為先后不一，而且更重要的是這兩個不同的地理實體存在著明顯的“質”的差異。

一、鄉村式城堡階段

中國古代歷史上的城堡階段，大致是指從原始社會末期軍事部落聯盟間發生戰爭至夏代前期。它既是文明曙光初現時野蠻人掠奪性戰爭的產物，又是原始人類長期同自然界斗爭的結果之一。

這種鄉村式的城堡，在中國古代歷史文獻中多稱作“城”或“城邑”等。關于“城”的概念，《說文解字》載：“城，以盛民也。”清段玉裁注曰：“言盛者，如黍稷之在器中也。”〔9〕《釋名》也說：“城，盛也。盛受國都也。”晉崔豹更是明確地指出：“城者，盛也，所以盛受大物也。”〔10〕這些雖然是從城的作用來解釋城的含意，但都反映出城是一種特殊的防御設施。它的產生，其最初的動機完全是為了防御上的需要。故《墨子·七患》中說：“城者，所以自守也。”可以說，這種概括性的解釋是相當恰當的、符合史實的。

既然當時城的主要功能體現在防御方面，因此，它必須首先具備防御的設施——城墻。這在古代科學技術不甚發達的條件下，難以逾越的城墻，自然就成為城的最主要的標志。在人們看來，只要有了城墻，城才有了防御的屏障，其防御功能才能得到體現。當城中居民遭遇人為或自然災害時，才能充當其城堡的作用。

著名史學家郭沫若認為：“從原始社會到奴隸社會之間，有一個過渡時期。在我國歷史上，這個時期可以溯源到傳說中的黃帝時代，經堯、舜、禹直到夏代前期，持續了數百年之久。”〔11〕從我國當時的歷史條件來看，這一時期正是部落聯盟階段。這時由于社會經濟的發展，不僅產生了鄉村固定居民點，而且產品的剩余、增多等導致了各部落聯盟間相互發生戰爭，如黃帝和蚩尤、黃帝與炎帝之戰。在戰爭中為了防御敵人，保存自己，同時為了抵抗、預防自然界中野獸與洪水等的侵害，人們開始在較為集中的居民點，即駐地周圍筑起簡陋的夯土墻垣，或是在居住地周圍挖出一定寬度和深度的壕溝，同時用溝里返到地面的土筑成一道堅固的土墻。另外，也有些較大的居民點或部落聯盟中心在其周圍修筑出質量更好，形式更復雜的城墻。至此，最原始的鄉村式城堡就開始出現了。

這種城堡的產生，可以從我國古代大量歷史傳說和文獻記載中得到印證。《軒轅本紀》載：“黃帝筑城邑，造五城。”《黃帝內傳》曰：“帝既殺蚩尤，因之筑城。”除“黃帝筑城說”以外，還有“夏鯀造城說”。據載：“堯聽四岳言，鯀曰：‘帝遭天災，厥黎不康’。乃筑城以衛君，造郭以守民，此城郭之始也。”〔12〕《呂氏春秋·君守篇》也有：“夏鯀作城”，《淮南子》中也有“昔者夏鯀作三仞之城”的記載。《管子》也說：“夏人之王，……民乃知城郭門宮閭室之筑。”這種城，顯然是指簡陋的城堡建筑。因為除了其有關城墻的記載外，其他資料所反映的多與以農耕為主而定居的鄉村毫無二致。

不僅如此，中國歷史上這種鄉村式城堡階段的存在還可以從已取得的考古發掘的材料得到證實。龍山文化中城子崖、登封王城崗、淮陽平糧臺等遺址中就發現有夯土城墻、城堡等距今約4200年左右的遺跡。

早在30年代初，我國考古工作者在山東章丘發掘龍山文化遺址時，就在城子崖發現一個圍繞遺址南北長約450米，東西寬約390米的長方形城墻，住房多在城內。該城墻是以夯土筑成的，距今約4250年左右〔13〕。1977年，我國考古工作者在河南登封縣告成鎮西王城崗上也發現了一座城堡遺址。其中上、下夯土墻內有龍山文化晚、中期遺物，根據碳14測定，其絕對年代應該在距今4340—3870年之間，“可能相當于夏王朝”。故有人據此認為，“原始社會的部落也可能有了城堡”，“時間應早于夏代，可能屬于原始社會晚期”〔14〕。1980年，我國考古工作者在河南淮陽縣城東南發現了又一個古城址，即平糧臺古城址。“城址高于地面二至五米，面積約百畝”〔15〕。其城墻近正方形，城內長寬皆為185米，西南城墻角略呈弧形。在城址中發現城墻有南北城門和排水陶管等遺跡。據碳14測定，其年代當距今4010年左右，樹輪校正年代為4515年左右〔16〕。

從上述各個城址的遺跡可知，它們既與一般的村落有某些區別，但由于當時整個社會的生產力水平還很低下，因此，其生產與生活狀況又與鄉村無明顯的差異。城里城外居民的利害是協調的，并未因城墻的存在而被分割。而且，不論是據文獻記載，還是考古資料證實，當時圍有城墻的城內范圍，大多隨著時間的推移，越來越大，并不同于歐洲中古時期那種狹小的城堡，故城內不僅有相對集中的居民區，還有一些由城里人耕種的農田、菜地等。其目的就是為了在特定情況下，以備較長期防御、守城的物資需要。或許正因為如此，即使是在城市早已形成的2000多年以后的部分近代城市中，仍有農田、菜地等分布在圍有城墻的城內。如“福建的泉州城，在1945年經航空測繪訂正的地圖上，仍有四分之一是空地。民國初年完成的二萬分之一的蘇州城圖，城內也還有不少農田”〔17〕。城中有農田和水利等設施，可以大大減輕外力圍城的威脅；同時也表明古代早期城中居民的生產、生活方式與鄉村農耕生活方式沒有什么差別。中國古代的城，尤其是如此。這種鄉村式城堡的存在，可以認為是以后城市形成的原形之一，是城市產生的最初萌芽或城市雛形。

二、城、市分離階段

城、市分離階段，大致始于夏，迄于西周前期。如上所述，在鄉村式城堡階段，城堡只具有極其單一的防御性功能。到夏、商時期，伴隨著統治階級機構的逐漸增大，單純的對外防御性城堡逐漸發展為不僅對外具有防御性作用，而且對內也具有政治中心職能的都城。不過，這種都城與地方性政治中心“城邑”同以前的“城”或“城堡”相比較，并沒有發生“質”的變化。

從“市”的歷史來講，在鄉村式城堡階段，由于生產力的相對低下，加上城堡規模小，人口少，人們互相之間的商品交換極其有限，即使偶爾為之，也是臨時性的，因此，當時很少有固定的生產物的交換場所——市。但到夏、商時期，隨著社會經濟的發展以及農業與手工業的分工、手工業與商業的分工，開始出現了日益增多的商業活動，相對固定的商品交換場所——市，也因此產生。作為物資交換場所的市，在其形成初期，是與城邑完全分離而單獨存在的一種既不同于都邑，又有異于鄉村的單純的經濟活動場所。因此，當時的城與市是兩個無任何內在聯系的獨立體，完全處于相互分離的狀態。在中國古代從城到城市形成的漫長過程中，城、市分離階段持續了相當長的一段時間。這在許多歷史文獻與大量已有的考古資料中已經得到了證實。

據歷史文獻記載，我們已知最初的“城”與“市”是兩個不同的單概念，分別屬于兩個不同的地理實體，其性質、功能等相互有別。如上所述，城，是指四面圍以城墻，扼守交通要沖，具有防衛作用的軍事據點。故文獻上載道：“城，郭也，都邑之地，筑此以資保障者也”〔18〕。在此，城、郭、城邑、都城、都邑等，都是指單純的“城”而言，其間并無質的差別。

市，指的是交易市場。《易·系辭》載：“日中為市，致天下之民，聚天下之貨，交易而退，各得其所。”《說文解字》也認為：“市，買、賣所之也”，“貿、賈，市也”〔19〕。可見，凡進行買賣的交易場所即為市。從古代文獻記載城與市的基本特征看，城與市沒有必然的內在聯系，有城不一定有市；相反，市場也不一定圍筑墻垣。可以認為，最初的城或市，皆不包括復合名詞“城市”的含意。

近幾十年以來，許多有關夏、商時期城址的考古發掘，所發現的也多為城、城郭、都邑或宮殿遺跡，發展水平較高的都邑，也僅存一些單純供應王室、而非用于交換的手工業生產作坊。即使是可能與城邑有關的手工業作坊，也大都分散設置在城外或其他地方〔20〕。至于作為以商品交換為目的商業市場，一是不可能在當時的經濟條件下完全形成，二是少量的臨時性的商品物物交換，由于它與官營手工業作坊相比較，與政治、軍事中心的城邑的關系更趨松散。因此，它更缺乏條件在都城大邑中占有一席之地。市、城分離的狀況更符合當時社會發展的實際。如河南偃師二里頭宮殿廢墟、鄭州商城遺址以及湖北盤龍商城和安陽殷墟都城遺址等，盡管各個都邑城址分布較大，遺物收藏頗豐，既有城垣、宮殿基址，又有手工業作坊等遺跡，但商代的都邑經濟，仍以農業生產為主。如規模宏大的商城遺址，其東墻、南墻各長1700米，北墻長約1690米，西墻長約1870米，周長大致為7公里。四周城墻共發現有十一個缺口，這些缺口有的可能是該城毀損過程中產生的，有的可能是該城的城門。但從城址中“其出土物看，這些居民大半是農業人口，同一般村落遺址似乎沒有太大的區別”〔21〕。這也正好反映了早期城邑的某些特點。不過，與一般村落遺址又有所不同的是，商城外圍還有一批按照一定布局的手工業作坊遺址。如南北近郊各發現一處鑄銅器遺址，西郊有燒陶作坊遺址，北墻處發現制骨器作坊遺址。只是這些作坊中所制作的各種手工業品還不是為了市場需要，而主要是專門為統治者所制作的〔22〕。

由上可知，從中國古代的文獻記載和現代考古城址發掘中，都還沒有發現夏商時期的城邑中有市場的任何痕跡。盡管這一時期市場已經出現，但它與當時的城或都邑仍處于分離或相對隔絕的獨立狀態，彼此之間沒有任何內在的聯系。

三、城、市合一階段

在中國古代城市形成的過程中，城與市自漸趨結合到最終合二為一成為真正意義上的城市，經歷了幾百年之久。在時間上大致包括西周至春秋時期。可以認為，春秋戰國之際，才是中國歷史上具有真正意義的城市誕生之時。

從城市的起源看，“城”是適應統治集團的需要，統治者利用它行使國家職能，由于政治力量的作用自上而下形成的；而“市”則是由于經濟的發展需要，通過商品交換以及伴隨出現的手工業的逐漸發展，剩余產品的不斷增多，由“下”而“上”形成的。在城、市分離階段，由于城的功能偏重于政治中心與軍事堡壘的作用，因而抑制了具有經濟性質的市與城邑的有機結合；同時，由于社會發展相對緩慢，經濟發展的總體水平還不能完全沖破人為的某些束縛向城邑內部“進軍”；此外，當時城邑農產品的主要供應途徑，是通過軍事性的野蠻掠奪和強制性的征收，而有市無市對于早期國都或城邑則并不那么重要，況且，設市人多又雜，更容易增加城邑防衛上的困難，削弱了城邑的政治、軍事功能。因此，至商代中后期，城郭之內雖然開始設有為王公貴族服務的手工業作坊和極個別臨時性的集市，但仍然改變不了當時的都城突出的單純軍事防衛性質。對此，從當時的城或都邑的特殊性質所反映的地理特點，即夏、商時期的城多筑于易守難攻的依山傍水之處就可得到佐證〔23〕。

在中國古代究竟從什么時候起于城邑中設有市場，文獻史料中沒有留下明確的記載。但從《周禮》等早期經史中與市場相關的記載可知，在西周時城邑中已開始設有市場，從而拉開了中國古代早期城與市結合的序幕。

在周代，由于社會生產的發展和人口的增多，聚居點增加，手工業與商業有了較快的發展。因此，隨之而來的是城、市觀念上的變化。人們一方面逐步認識到工商業的發展與國家的富強有著密切的關系，另一方面由于諸侯割據，各國認識到僅有城墻的防御功能而無經濟實力的城難以長期固守。同時，隨著統治集團地域的擴大和社會經濟的不斷發展，統治者為使其生活更為便利和舒適，并為增強都城的防衛能力，在開始僅建有宮殿或衙署等政治、軍事性建筑的“城”里，允許在“城”的城廂設“市”貿易，進而手工業作坊等也不斷隨之出現并增多，“城”的規模由此相繼擴大，人口增加，逐漸形成了“前朝后市”的格局。與此同時，由于經濟的逐漸發展，市場的增多，促進了一些交通發達的商品集散地或繁華的市場，因軍事、政治等原因，圍“城郭溝池以為固”，從而出現了“市”、“城”合一的情況。所以，“市”有大市、小市，早市、晚市，定期與不定期市等之分。《周禮·地官》曰：“大市，日昃而市，百族為主；朝市，朝時而市，商賈為主；夕市，夕時而市，販夫販婦為主。凡市入，則胥執鞭度守門。市之群吏，平肆展成，奠賈上旌于思次，以令市，市師蒞焉。”所謂“市師”，即“司市”。“司市，掌市之治教、政刑、量度、禁令。以次敘分地而經市”〔24〕。即是說，當時“市”中所設的管理官員，其職責不僅在于監督商販貨物等出入城門，整頓攤肆貨店排列場所，甚至確定物價、限制違禁品買賣等，而且自身有專設的吏所治舍及其管理制度等。可見，當時城中有市是毋庸置疑的。

通過上述城內部市的建立以及外部城的修筑這樣兩條主要途徑，最初各自獨立的城與市便漸趨融合，緩慢地發展為統一的、有機的復合體——城市。這樣的有機整體性的城市，不再僅僅是“王宮的營壘”，盡管最初只是城與市的簡單結合，但愈到后來，其職能、成分和基本特征等都已大大復雜化、多樣化。這種具有復合性的一體化城市的產生，它不僅事實上已成為國家或地區的政治、經濟和文化的相對中心，而且還是行政、生產、文化、居住和交通等系統在空間的統一體，同時還是人們在生產和生活方面利用和改造自然的一個有機聯系的環境。它構成了一種區別于鄉村的獨特的生活方式，表明中國古代史上具有真正意義的城市的形成。

只有城市已經成為人們在生活中感覺到的客觀實體，城與市已經有機地結合在一起時，才會在語言中出現“城市”這一復合名詞。正因為如此，在城堡和城、市分離階段，中國古代文獻上和成語中只有城、邑、都和市等單概念，直至春秋戰國之際，載有復合概念“城市”的文獻才開始流傳。《韓非子·愛臣》篇載：“大臣之祿雖大，不得藉威城市；黨羽雖眾，不得臣士卒。”這與前面所引文獻中僅存城、邑等單概念是完全不同的，在本質上具有質的差別。對此，《戰國策·趙策》中也有相似的記載。《趙策》中云，韓國上黨守馮亭使使者對趙王說：“今有城市之邑七十，愿拜內之于王，唯王才之。”此外，《周禮·地官·司徒》（下）篇中有關周代各種專門管理都城市場官吏及其職責分工和國君、夫人、世子、命夫、命婦過市應有不同賞罰等具體規定的系統記載，諸如“司市，掌市之治教、政刑、量度、禁令。以次敘分地而經市，以陳肆辨物而平市，以政令禁物靡而均市，以商賈阜財而行市”等，說明當時不論是天子王都，還是諸侯國邑，其性質已明顯地反映出都城與市肆逐漸有機地結合的事實。這既是周代城邑發展的自然需要，又是當時社會經濟、特別是手工業、商業發展的必然結果。

據考古發掘古城址的資料證明，西周曲阜魯國故城〔25〕、燕國的下都城址〔26〕、楚國郢都故城〔27〕等遺址中，不僅發現在作為君王宮城的屏障——郭城中有手工業、商業和居住區的分布，而且在內城除了發現宮殿為主的建筑外，也多發現有手工業作坊和居住區。郢都就分為宮廷區、手工業區及平民居住區，其中手工業作坊發現多處〔28〕。而下都城址所屬手工業作坊中，不僅東城有大型官營鑄鐵、鑄錢、兵器、制骨、燒陶作坊等多種，而且在城西南居住區還發現有一些小型的手工業作坊，這些以農用鐵器為主的個體手工業作坊，顯然不是為官府生產而是作為商品出售給農民或從事耕作種植者的，從而說明燕下都已具有某些商業色彩〔29〕。

有人認為：“春（秋）戰（國）期間較大的都城幾乎都附筑一個以手工業、商業和居住為主的城區，作為君王宮城的屏障——郭城。郭城不僅可作軍事屏障，更重要的是增強長期固守的經濟實力”〔30〕。這種城市布局模式，以河南境內的鄭韓故城較為典型。據考古勘察發現，鄭韓故城由城墻分為東城、西城兩區。西城是君王和王室貴族居住的宮殿區，而東城則是從事手工業、商業的平民區，今已發現大面積的鑄銅、制骨等作坊以及熔銅爐、骨錐、骨珠、骨環等產品。而城西南還有大規模的鑄鐵作坊，面積達4萬平方米。其遺物表明，當時作坊中不僅鑄造劍、戟、箭等武器作為軍用，而且還鑄造大量的鋤、鐮、鏟、錛、鑿等農業和手工業工具〔31〕。很顯然，這些大量用于日常生產的工具制作是為了出售而不僅僅是為了自用。由此表明，鄭韓故城已開始擺脫過去僅具有政治、軍事中心功能的地位，漸趨向具有商業經濟性質的“城市”新階段邁進，進入了城、市結合，以致二者最終合二為一的新時期。

正是由于春秋戰國時期出現了城、市結合的新情況，所以歷史文獻中也出現了有關在城市形成過程中所出現的新的社會階層的記載。有人認為：“工肆之人”〔32〕即是指手工業與商人而言；而“百工居肆以成其事”中的“百工”，大概就是指自產自銷的民間手工業者〔33〕。《墨子》和《論語》中的有關這類記載，也從城邑的人口組成這個側面反映出當時城、市合一的狀況。

不僅如此，城、市合一的狀況在當時的都邑政區的劃分與管理等方面也表現出來。如管子在齊都臨淄“定民之居”，制國為21鄉：“商工之鄉六，士農之鄉十五”〔34〕。按規定，“處工，就官府”，“處商，就市井”，可見城邑中工商戶占整個臨淄城民戶的近30％。當時每鄉2000戶，“二十一鄉凡四萬二千家”（《戰國策·齊策》中記載：“臨淄之中七萬戶，甚富而實”），每戶皆以平均4口計，臨淄城中即有十多萬人。與夏商時期的都邑相比，顯然，二周時期城與市的合一較為明顯，城邑也有較大的發展。這不僅表現在城邑點的增多，城區分布范圍擴大，城區區域結構的變化，而且還表現在人口有較快的增加，城內人口構成也日趨復雜化。所有這些，都反映出當時的城與市已逐漸結合為一體，形成為真正意義上的城市。

綜上所述，中國古代城市的形成是一個漫長的歷史過程，是在與鄉村分離的過程中，逐漸成為鄉村的對立物而存在的居住形態體系的。自原始社會末期至春秋時期，主要經歷了鄉村式城堡，城、市分離，城、市合一三個階段。尤其是從西周開始至春秋時期，由于城邑規模、區域及人口構成等的變化，已明顯地反映出當時城與市合一的趨勢，且由最初個別的、臨時的、偶然的結合，逐漸發展為具有一定普遍性的、較經常的、帶有趨勢性的合二為一，從而在春秋戰國之際，宣告了具有真正意義的城市的誕生。

注釋：

〔1〕傅筑夫：《中國古代城市在國民經濟中的地位和作用》，見《中國經濟史論叢》（上），三聯書店1980年1月版，第323頁。

〔2〕杜瑜：《中國古代城市的起源與發展》，載《中國史研究》1983年第1期。

〔3〕《中國古代史常識》（專題部分），中國青年出版社1980年版，第264頁。

〔4〕侯外廬：《中國古代社會史》，新知書局1948年版，第12頁。

〔5〕那波利貞著、何建民譯：《中國古代都市的研究》，《時事類編》第五卷，第九期。

〔6〕張鴻雁：《論中國古代城市的形成》，載《遼寧大學學報》1985年第1期。

〔7〕〔8〕馬克思：《資本主義生產以前的各種形式》，見《馬克思恩格斯全集》，第46卷（上），人民出版社1979年版，第474頁。

〔9〕《說文解字注》卷十三下。

〔10〕《古今注》卷上。

〔11〕郭沫若主編：《中國史稿》第1冊，人民出版社1976年版，第129頁。

〔12〕張樹補注《世本》引《吳越春秋》。

〔13〕嚴文明：《龍山文化和龍山時代》，載《文物》1981年第6期。

〔14〕余波：《國家文物局在登封召開告成遺址發掘現場會》，載《河南文博通訊》1978年第1期。

〔15〕《淮陽發現一座龍山文化古城址》，載《人民日報》1981年2月10日。

〔16〕《淮陽發現一座龍山文化古城址》，載《河南日報》1981年1月25日。

〔17〕〔23〕陳正祥：《中國文化地理》，三聯書店1983年版，第74、68頁。

〔18〕《禮記·禮運》。

〔19〕《爾雅·釋言》。《爾雅疏》載：“市，買賣物也。”

〔20〕鄒衡：《試論夏文化》，見《夏商周考古學論文集》，文物出版社1980年版。

〔21〕河南省博物館、鄭州市博物館：《鄭州商代城址發掘簡報》，載《文物》1977年第1期。

〔22〕楊育彬：《河南考古》，中州古籍出版社1985年版，第95頁。

〔24〕《周禮》卷四，《地官·司徒》下。

〔25〕張學海：《試論魯城兩周墓葬的類型、族屬及其反映的問題》，載《中國考古學會第四次年會論文集》，文物出版社1983年版。

〔26〕〔29〕《河北易縣燕下都故城的勘察和試掘》，載《考古學報》1965年第1期。

〔27〕〔28〕《楚都紀南城的勘察與發掘》，載《考古學報》1982年第3期。

〔30〕李紹連：《試論中國古代都城性質的演變》，載《史學月刊》1989年第3期。

〔31〕《河南新鄭鄭韓故城的鉆探和試掘》，載《文物資料叢刊》，文物出版社1981年版。

〔32〕《墨子·雜守·尚賢》。又見《論語·子張》。

〔33〕胡寄窗：《中國經濟思想史》（上），上海人民出版社1962年版，第143頁。

〔34〕《管子·小匡》。

參考文獻

[1]　傅筑夫：《中國經濟史論叢》，三聯書店1980年版。

[2]　鄒衡：《夏商周考古學論文集》，文物出版社1980年版。

篇5

之一：我醒了

兒子的睡眠一直是個問題，自打從醫院回到家一直到滿月，我就沒睡過一個囫圇覺。偏偏我白天睡不著覺，兒子夜里又不睡，我只好陪著熬。熬到四五個月，兒子睡覺終于有規律了，加上有紙尿褲幫忙，我可以安心睡覺了。一天清晨我迷迷糊糊地聽到兒子在身邊“啊啊啊”地叫，我閉著眼睛把腦袋轉到了他那一邊以示我知道他醒了。兒子就這樣一會兒安靜，一會兒自言自語，在兒子的晨曲聲中我迷著……突然我覺得有一只柔軟的小手在我的眼睛、嘴巴上滑過，綿綿的、癢癢的、香香的，我終于不能再裝睡了，我微笑著慢慢地睜開了眼睛，兒子發現我醒了，立刻露出開心的笑。我和兒子的笑聲在早晨蕩漾開來……

之二：急中生智

早晨，叢叢還沒下床，小表哥陽陽來了。叢叢一聽見他的聲音騰地坐起來激動地大叫：“哥哥來了，陽陽來了!”他甚至來不及穿衣服就想出去，我把他按回被窩，他“急中生智”，用手按在胸上急切地說：“我尿尿……叢叢尿尿……憋不住了……”這一連串的話；可是以前無論什么情況下也不曾說過的，情急之下他竟然想出這么個歪點！

之三：逗爸爸玩

星期六早晨，兒子和往常一樣早早就醒了，我在半睡半醒之間無暇理他，老公醒得早就躺在床上陪兒子說話。我閉著眼睛也感覺得到兒子在不時地瞅我，我想反正有老公哄著呢，我可以再睡一會兒。過了半個多小時，我醒了，發現兒子正盯著我看呢，顯然他沒想到媽媽真的睜開眼睛了，兒子帶著驚喜忙不迭地喊：“媽媽睡醒了，睡醒了!”然后鉆進我的被窩和我頭挨頭地躺著，那高興勁兒別提了。這時老公伸手給兒子掖掖棱角，不料兒子一回手推著爸爸的腔說：“你睡吧，睡覺吧。”哈哈，有了媽媽就不跟爸爸玩了，也許剛才和爸爸玩兒那是“逗爸爸玩”呢，反正“閑著也是閑著”。

之四：蹦蹦床

近幾天，兒子不知從哪里知道了！蹦蹦床，而且知道蹦蹦床是跳著玩的。早晨，我和兒子挨著說了會兒悄悄話(其實就是陪著兒子練習說話)，兒子像想起什么似地一下子爬起來，嘴里喊道“一二三，開始蹦蹦床!”于是就在席夢思上蹦了起來。蹦了幾下摔倒在床上，爬起來再喊再蹦。一會兒又喊：“一二三，開始轉圈!”于是在原地轉圈，轉了一圈又摔倒在床上，他裝模作樣地叫著“哎呦”笑著爬起來再蹦再轉，樂此不疲。就這樣，兒子自娛自樂了十幾分鐘，終于坐下來歇著了。我在一旁看著直樂：兩歲的兒子開始晨練了!

之五：上幼兒園

早晨起來，兒子問我：“媽媽，今天去哪兒?”我以為他又想出去玩，便說：“今天大熱，哪里也不去了。”兒子馬上糾正說：“今天上幼兒團。”我想起來了，昨天他跟他姑姑去幼兒固接小表哥，順便在幼兒園里玩了一會兒，兒子被幼兒園里的滑梯、轉椅什么的迷住了，連家也不想回。回到家他姑姑對我說：“叢叢對幼兒園可感興趣呢。”我順口說了句：“明天叢叢也去上幼兒園。”沒想到這句話竟被兒子記在心里。我趕緊對兒子說：“叢叢大小，不會自己吃飯，不會自己大小便，這樣不能上幼兒園。等叢叢再長大一點，把這些事情都學會了就可以上幼兒園了，好不好?”兒子認真地聽著，似乎聽懂了我的話點了點頭：“行!”那樣子像下了好大決心似的。

之六：買汽車

老公新買了部手機，對其鐘愛有加。

不曾想兒子對它也特感興趣，有空就拿著玩，還裝模作樣地打電話。有天早晨，老公急著去上班，可兒于就是不還給他手機，老公開導兒子：“爸爸得上班去，遲到了人家可就不給爸爸發工資了，沒有工資怎么給你買汽車呢?”汽車是兒子的最愛，可兒子像沒聽見一樣。老公不敢貿然去搶，怕惹惱了兒子也怕碰壞了手機，于是便打算放棄手機去上班。可老公剛走出臥室，兒子就大叫：“爸爸，給你手機，買汽車吧！”

之七：尿尿了

清晨五點鐘，我醒來一看，小床上的兒子把毛巾被蹬掉?，我伸手替他拉了拉，卻發現兒子的屁股是濕的。槽了，兒子夜里尿床了，我一下子就清醒了，幸好兒子身下鋪著涼席，尿液滲下去并沒有漚著孩于。唉，我邊給他換衣服邊想：肯定是昨天白天玩累了，夜里睡得沉也不知道叫尿尿了。我用一個大毛巾被把兒于的光屁股包了起來抱到了大床上讓他繼續睡，然后趕緊把濕漉漉的褥子晾上再把涼席沖凈、把被單泡上。收拾完，我重又躺下，心想：再睡一會兒吧，早上有活兒干了。

之八：自己尿尿

早晨六點半，兒子醒了，我沒像往常那樣送給他微笑，我想看看兒子怎樣度過沒人理的時光。他自已玩了一會兒又看看我，大概看出來我不想睜開眼睛，他就自己爬了起來，然后很敏捷地下了床，穿上。拖鞋，走到臥室門口又倒回兩步沖我說：“媽媽，我去尿尿!”我閉著眼睛應了一聲：“自己去吧。”我聽著兒于踢踏踢踏地走向衛生間，接著傳來“嘩嘩嘩”的聲音，我心里不禁暗喜：兒子能自己尿尿了。又一陣大的“嘩嘩嘩”聲響起，我聽出來這是兒子在放水沖馬桶!這倒是我沒想到的。我真的喜上眉梢：我對兒子自理魄力的訓練已初見成效，28個月的兒子不僅能獨自站著尿尿，還會沖馬桶，這可是個好的開端，我對自己的教育方式又增添了信心。后來婆婆告訴我，兒子尿尿時她想幫忙來著，可是破兒子拒絕了，并把奶奶關在了衛生間的門外，兒子還不讓大人幫忙呢!

篇6

1. 說課標，明方向

1.1、課程總目標

熟記生字詞的音形義，掌握重要作家作品的文學常識，了解修辭方法、描寫方法、表達方式及詞類的有關知識，掌握文言文常用字詞及句式。具有基本的閱讀聽說能力，寫作能力和交際能力。（《新課標》新增：發展感受和理解能力，能閱讀日常的書報雜志的能力。）

練習快速默讀課文，抓住課文主要信息，概括要點。在理解課文內容的基礎上，結合學生的生活體驗，鼓勵學生發表自己的見解。培養學生良好的學習習慣和學習方法。（《新課標》新增：學習科學的思想方法，提高文化品位。）

培養學生熱愛祖國山河和語言文化的愛國主義情操，培養學生健康的審美情趣，激發學生探索自然奧秘的興趣及珍視生命、關愛動物的情感，培養學生集體主義觀念和為所熱愛的事業而獻身的崇高精神。（《新課標》新增：培養社會主義思想道德和健康的審美情趣，發展個性，培養合作精神學習科學的思想方法。）

《課標》修訂前后對比，《新課標》增加了要繼承和吸收古今中外優秀傳統文化，擴大學生的視野，注重優秀文化對學生的熏陶和感染，促進學生的和諧發展。

1.2、不同學段目標

在第一學段，要求一二年級的小學生，能誦讀兒歌，展開想象，感受語言美；在第二學段，要求三四年級的小學生，能誦讀優秀詩文，體驗情感，領悟詩文大意；在第三學段，要求五六年級的小學生能誦讀優秀詩文，把握節奏韻律，體悟詩人感情；而到了第四學段，則要求七―九年級的初中生區分寫實與虛構作品，了解詩歌、散文、小說、戲劇等文學樣式。

1.3、第四學段目標

能用普通話正確、流利、有感情地朗讀；掌握賞析詩歌的基本方法，運用聯想和想象，品味富有表現力的語言；體悟作者的思想情感，提升學生的審美情趣。《新課標》所提出的這樣的要求，有助于提高初中學生的古詩詞鑒賞水平，對增強初中學生的語文素養不無裨益。

2. 析教材，建體系

2.1、教材編寫特點

七年級分散、級集中；所選作品都是名家名篇；且文質兼美具有典范性，內容豐富，風格多樣，難易適度，古詩詞以唐宋為主，作品風格異彩紛呈。本套教材與蘇教版對比古詩詞的編排更加集中，更有助于學生在學習過程中提高審美情趣。

2.2、教材編寫體例

課內古詩詞精讀七年級（上）5首，七年級（下）1首；八年級（上）7首，八年級（下）10首；九年級（上）5首，九年級（下）2首；課外古詩詞背誦共60首，每冊10首。

2.3、教材編寫意圖

了解詩歌文學樣式；運用聯想想象品析；體悟詩人思想感情；提升學生審美情趣；提高學生語文素養。

2.4、教材知識內容整合

（1）7個朝代

東漢末年，曹操的《觀滄海》；東晉，陶淵明的《飲酒》《歸園田居》；唐代，李白的《行路難》《渡荊門送別》；杜甫的《望岳》《春望》《石壕吏》《茅屋為秋風所破歌》等。

（2）7種體裁

歌行體，如《觀滄海》；樂府詩，如《木蘭詩》；五言古詩，如《飲酒》；絕句，如《赤壁》《己亥雜詩》；律詩，如《錢塘湖春行》《使至塞上》《酬樂天揚州初逢席上見贈》《春望》《望岳》《過零丁洋》《次北固山下》；宋詞，如《江城子?密州出獵》《破陣子?醉里挑燈看劍》《漁家傲?秋思》《水調歌頭?明月幾時有》；元代散曲，如《天凈沙?秋思》《山坡羊?潼關懷古》。

（3）7種題材

山水田園詩：代表人物是王維、孟浩然。這類詩以描寫自然風光、農村景物及安逸恬淡的隱居生活見長，詩境雋永優美，風格恬靜淡雅，語言清麗洗練。如《飲酒》。

戰爭邊塞詩：代表人物是高適、岑參、王昌齡。這類詩描寫邊塞風光和戍邊將士的軍旅生活，風格悲壯宏渾，筆勢豪放。如《使至塞上》。

懷古詠史詩：懷古詠史詩往往以歷史典故為題材，將史實與現實扭結到一起，或感慨個人遭遇，或抨擊社會現實、借古諷今。如《赤壁》。

寫景抒情詩：古代有些詩人由于不滿現實，常寄情于山水，通過描繪江湖風光、自然風景寄寓自己的思想感情，其風格清新自然。如《錢塘湖春行》。

詠物言志詩：以某一物為描寫對象，抓住其某些特征著意描摹。思想上往往是托物言志。由物到人，由實到虛，寫出精神品格。常用比喻、象征、擬人、對比等表現手法。如《望岳》。

即事感懷詩：因一事由而引發詩人的感慨，懷親、思鄉、念友等。如《春望》。

贈友送別詩：有的直接抒寫離別之情，有的借以一吐胸中積憤或表明心志，有的重在寫離愁別恨。如《送杜少府之任蜀州》。

七年級6首，多為抒發作者對祖國山河的熱愛；八年級17首，多為反映詩人憂國憂民之情；九年級7首，多為表現報國熱情及愛情的詩作。從想象力到形象思維，從價值觀到抽象思維的過渡，是在積累與感悟中實現的。所以七到九年級古詩詞的安排，遵循了由淺入深，螺旋上升的原則，重在提升學生的審美情趣。

3. 說建議，重實踐

“拿來春風千萬縷，妙手慧心細剪裁”，研究了課標，把握了教材，就到了具體實施的階段。“說建議”包括以下三個方面：

3.1、教學建議

在古詩詞教學中，我認為要倡導新型的學習模式；注重朗讀教學；讀寫結合提升拓展；要創設情境，引發體驗；要構建開放而有活力的語文課堂。根據我校“四三三”教學模式，在古詩詞教學中，我們也遵循一定的模式：

（1）情景導入，明確目標

在導入的環節，我們可以用故事、音樂、圖片、游戲等形式來完成，激發學生的興趣，使其很快進入學習的情境，也為課堂渲染了氛圍。

（2）結構預習，夯實基礎

引導學生在了解作者及寫作背景的基礎上，自主學習，先自主完成教師課前發下去的學案，然后有疑問的進行討論，解決不了的在組內研討。作為教師，我校特別注重學案的編制，在“低起點，小臺階，多方式，勤反饋”的12字方針指引下，充分考慮學生實際，由同科教師經過初備、集背、整合、個性化修訂四個環節來完成。

（3）合作交流，班內展示

在這個教學環節中要發揮學生的想象力，培養學生的審美能力，教師要把課堂交給學生，允許他們有不同的見解。

（4）問題引領，自主學習

在理解詩詞大意、賞析詞句的基礎上，讓學生結合作家及寫作背景，總結概括作品的主題。

（5）合作交流，班內展示

拓展學生學習古詩詞的空間，讓學生多一點吸收，深一層理解，提高學生的理解力和鑒賞力。

（6）總結歸納，評價反思

以知識樹或表格的形式把詩詞的內容回歸到本單元中，做到知識與能力系統化，梳理總結學生所學知識。

（7）達標測評

檢測學生對本堂課的教學重點、難點的掌握情況，可以是習題，也可以是問答的形式。

“熟讀唐詩三百首，不會作詩也會吟”，當然對于古詩詞的教學，讀要貫穿教學的始終。在古詩詞教學中，我們還要揚長避短，融入《新課標》主動探究的理論，不斷創新，靈活運用各種教學方法，通過感性的文字，激發學生對人生的思考。

另外，我們還可以讓學生利用寒暑假的時間搜集報紙、廣告等媒體中的古詩詞精美的語句。在開學時趁熱打鐵，開展背誦比賽。我經常鼓勵學生多留意生活中的古詩詞，把這些古詩詞運用到日記中、作文中。有些學生不但運用自如，更是對一些古詩詞進行大膽地加工改造。

3.2、課程資源的開發和利用

篇7

1、成功是每個人都能做到，卻不是每個人都可以做到；

2、夢想經不起等待，只有你不斷努力地執著于一件事，才有可能會成功；

3、標新立異的成功者，向著灑滿陽光的大道昂首走去，按著自己的想法去做；

4、有著堅定的意志與忍耐力的人，以超乎常人的忍耐力，堅持自己的意志，便會獲得成功；

5、努力不一定會成功，不努力一定不會成功；

6、真正的成功，不是來自別人的認可和評價，而是由自我滿足帶來的寧靜平和的心態；

7、真正的人生之路是由成功和失敗兩根道軌鋪成；

篇8

股權分置改革實施已經將近一年，但爭議一直沒有停止，那么什么是檢驗這項改革成敗的標尺？顯然要看最終的效果，也就是公司價值，如果股改后的公司價值不能得到提升，那么進行股權分置改革就是一項不經濟的行為。

中國股權分置改革的目標是，降低非流通股的持股比例，優化公司的股權結構，進而起到改善公司治理結構的效果。國內外的研究表明，公司治理結構與公司價值正相關。

但問題是，股改能否提升公司價值是很難得到證實，這主要是因為：股改是一個短期事件，但公司治理結構的優化是一個長期行為，而公司價值隨著公司治理結構的改善而提升更是一個難以把握的量。

對于這個問題我們可以轉換一個角度來進行驗證：如果股改信息披露后，公司的股票價格上漲，則意味著股價反映了未來公司治理結構優化的預期，同時，股價的上漲也直接提升了公司的價值。

用CAR法衡量價值

公司價值由非流通股價值、流通股價值和債務價值構成。公司股權分置改革方案的實施一般在股改信息披露后40天之后，因此，在股改方案實施前（包括股改信息披露前后一定的時間窗口內），公司依舊處于股權分置狀態，所以公司價值應該將流通股價值和非流通股價值進行區分。

在股改信息披露前后，可以認為，公司的債務價值不變。因為股改信息披露前后的時間段并不長，公司的相關債務結構并未發生較大變化，公司的償債能力和債務風險也未發生變化。

在股改信息披露前后，公司的非流通股價值不變。一般而言，我們可以用過去幾年的非流通股協議轉讓的平均價格來衡量非流通股的價值，非流通股的價值約為每股凈資產的1.07倍，由于時間窗口很短，可以認為公司的凈資產未發生明顯變化，因此，非流通股價值也未發生明顯變化。

所以可以認為，公司價值的變化完全取決于流通股價值的變化。流通股價值上升，則意味著公司價值增加；流通股價值下降，則意味著公司價值的下降。但是，由于流通股的股價波動與大盤波動緊密相關，因此，用剔除大盤影響的累計超額收益率（CAR）來衡量流通股價值的變化更加反映了股改對公司價值的影響。

由于我國資本市場信息泄露比較普遍，因此，在股改信息披露前，股價已經受到信息的影響發生了波動，為了準確反映股價受到股改信息的影響程度，選擇股改信息披露前后20個交易日的累計超額收益率（CAR）來刻畫因股改信息而導致的股價波動情況。

實證檢驗的結果

以上市公司股權分置改革第一、二批試點公司披露的股改信息為案例，用運來CAR法來驗證股改是否提升了我國上市公司的價值。

第一、二批股改試點公司扣除在股東大會中被否決股改議案的清華同方，總共45家上市公司，選取時間段為2005年5月9日到2005年7月30日之間披露的股改信息對股價的影響。

通過數學模型運算的結果如下：（表一、圖一）

從上述圖表可以看到，股改信息前后存在明顯的累計超額收益率CAR，CAR最高達到了9.19％，這說明股價確實受到股改信息的影響，且為正向影響。

在股改信息披露期間股價存在正的CAR，流通股價值得到提升，流通股價值增加就增加了公司的價值。由此，可以得出結論：股改確實提升了公司價值。

進一步的結論

這個實證檢驗可以繼續深入：怎樣的公司對股改有更好的預期？怎樣的公司可能因股改而更大程度地提升公司價值？

這里要運用到一個以CAR為因變量，對影響CAR的因素進行多元線性回歸分析。

我們可以選擇以下幾個主要變量：

1、CAR受到公司盈利能力的影響。可以認為，盈利能力指標反映出公司現在的管理能力和經營水平，它應該和CAR呈負相關關系，因為目前的管理水平越低，未來股改后的管理績效提升越明顯。我們選擇凈資產收益率（ROE）、市盈率（PE）和股息率（IP）三個指標，凈資產收益率反映的是公司運用權益資產的能力，市盈率反映的是市場對公司盈利能力的評價，股息率則是流通股股東投資回報率的直接指標。

2、CAR受到第一大股東持股比例（SHR）的影響。可以認為，第一大股東持股比例對CAR的影響有兩個方面：（1）當第一大股東持股比例很高時，支付流通權對價后的大股東持股比例降低會改善公司治理結構，會提升公司價值，因此SHR與CAR正相關；（2）當第一大股東持股比例不高時，支付流通權對價后的大股東持股比例進一步降低會惡化公司治理結構（導致內部人控制，使成本進一步增加），會降低公司價值，因此SHR與CAR負相關。因此，SHR與CAR的相關性尚需實證檢驗，以證實究竟哪種因素的影響更大。

3、CAR受到股權結構的影響。非流通股占總股本的比例越高，非流通股股東可能支付更多的股份作為流通權對價，因而股權結構會因股改而更加改善，這會更多地提升公司價值。我們用流通A股占總股本的比例（AR）來衡量股權結構，流通A股占總股本的比例越高，CAR越小，即AR與CAR負相關。

以2005年5月至8月披露股改信息且順利通過股東大會決議的45家上市公司為樣本，回歸分析得出以下結論：

平均CAR為11.44％，這意味著流通股股價在股改信息披露前后存在明顯的超額收益率。從市盈率、凈資產收益率、股息率等指標看，試點公司的盈利能力好于市場的平均水平；從第一大股東的持股比例、流通A股占總股本的比例等指標看，試點公司與市場平均水平相一致。

凈資產收益率、股息率與CAR負相關，市盈率與CAR正相關。在一定程度上證明了CAR與盈利能力負相關的假設，這也說明市場對股改改善公司治理結構進而提升公司價值存在較好的預期。

第一大股東持股比例與CAR負相關。

篇9

這是遼寧的一位客戶，公司名與客戶姓名不便寫出，男士，約35歲

08年年尾去遼寧某市參加一個行業展會，公司派出3人（我是其中一人）作為展會工作人員，展會為期4天，極其令人失望，寥寥的觀眾，更別說專業觀眾，婆級、大媽就多，都是趁熱鬧來著，我們還拿來一大堆樣品（小貨車運輸的），為了減輕負擔故而賣了不少展示樣品。4天時間里，沒任何的收獲，唯獨有那么兩三個客人是比較有意向的，其中一個就歸我手中。

參展回來后，回到公司首先整理收集的名片與資料，做好歸檔以及做總結，這總結還真不好寫，畢竟公司花了N多萬元希望是滿載而歸的，卻竟然一個簽單客戶也沒，好吧，還是要寫。實話實說，我手里還真只有一個客人是值得展后跟進的，而且客人沒有表述太多，就拿了資料聊了幾句，他是做批發業務。

大約5天左右，我便與該客人聯絡，前一兩次聯系都說忙著（或在外面，不方便聽電話），行，我也就沒再打擾，他說不方便就不方便，然后掛掉電話，我便發個短信過去（問候），繼續忙其他的去，一天、兩天，客人沒有任何的回復（包括email），看來意向還真不咋滴！此時12月份，節日多著呢，圣誕、冬至，然后是新年（元旦）.....

每逢任何節日我都發信息問候，真的沒漏掉任何一個節日，可是當短信發過去時，客人要么回復“謝謝，你是？”，要么“同樂”之外，再也沒其他了，當我回復過去“我是xx公司的xx的時候”，客人就不再理會了，當然，人之常情了。

真的，直至次年的新年、五一等節日，我還是一如既往的發短信祝福問候，客人稍為顯些人情了，起碼回復“有心，謝謝，同樂同樂”，我記得我三月份發過一條短信，是關于“春天時節”心情問候，客人回復我說“小李，你好，你不用再給我發短信了，我們是不可能合作的”，此時我豁然，客人終于提及這事宜了，我馬上回復過去“xx，可以說說原因嗎？你不用顧忌我感受，我只想你說真話”，碉堡，客人并沒有回復。

直至五一時節我再發短信問候，客人的回復令我意外，說道“小李，我之前說我們沒辦法合作，那是因為我對你們公司不了解，但產品還可以，但我們還要看公司是否信得過，謝謝，再給我們一些時間”，實際上要證明公司是否信得過無非都是實體展示、實力展示、客戶見證這些，但我知道這客人比較資深，這些對于他來講，還不足以說服，我回復“我們兩地相隔甚遠（我在廣州），僅僅是展會一面之緣就把訂單交給我們，換著是我，我都會加以謹慎，但我們是否值得你信任，時間可以證明，做生意是要講緣分的。

篇10

今年我以經12歲了，爸媽在我5歲時就離婚了。12-5等于多少？是啊7年了，開學就上小學6年級了。1年對于我們來說很短暫，就算有一年的痛苦也能熬過去，但是對于我來說把一年乘以7的話就是一種艱熬和折磨。7年我經歷了多少風雨·7年我攢了多少心里話。7年來我媽對我的教育我是不會忘記的，7年來我爸對我的關心我也不能忘記，無論他從前對我多么不好過去就讓它過去吧！現在對我好不就行了嗎！

也許連我的家人都不知道我經常出去干嘛，那時我實在太傷心了想找一個地方把我的煩惱向它訴說，這樣我的心里會好受些。我找到了一個地方那就是——小河邊。我坐在那里掉著眼淚，向她訴說我的煩惱，我的淚就是我的話。小河在流動我的眼淚在流，流進河里她能把我的煩惱帶到遠方，一個沒有人知道的地方。她就是我的煩惱之地。如果家人不讓走太遠，我就躲在一個沒有人知道的地方輕聲哭泣。這樣的事我不知道有多少回了。

現在的我才算真正知道自己了。每一次聽到別人在說我家人我都會很不服氣，但我姥家說我奶家怎么對我不好我也很不服氣，畢竟我是她們的親生骨肉，但我奶家說我姥家的話我更不服氣，因為這些年來我姥他們對我最好了，因為他們知道我沒有爸爸就更因該多關心我，對我最好的是我姥爺。我5歲那年出了車禍，腿被撞折了，是腳腕。將近半年的時間才徹底好，回家以后姥爺不讓我上穿下跳，他明知道我是假小子性格。在醫院里我以經憋得“喘不過氣”了，好容易出院了還不讓我玩幾天？但是我知道姥爺是對我好，所以我聽了。