瑜伽練習范文

導語：如何才能寫好一篇瑜伽練習，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

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1、練習瑜伽的最佳時間：18:00-20:00。因為在這個時間段體溫最高，因而肌肉最為柔韌，艱苦持久的運動會變得輕而易舉。

2、一般來說清晨、早飯之前、傍晚都是練習瑜伽的最佳時間。早晨的晨練可以讓一天充滿活力，讓整晚睡覺的身體醒來，改善身體僵硬的問題；下午的練習可以隨時隨地進行，為白天工作放松，并有更多的精力和力量面對下午的工作。

晚上，您可以在一天的辛勤工作和身體后休息和放松，并享受高品質的睡眠。晚上不要運動太多，避免做倒立和其他運動，因為它會讓你興奮地入睡。

（來源：文章屋網 ）

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關鍵詞 女性 瑜伽 功效

中圖分類號：G80 文獻標識碼：A

瑜伽起源于古印度，瑜伽姿勢運用古老而易于掌握的技巧，改善我們生理、心理、情感和精神方面的能力，是一種達到身體、心靈與精神和諧統一的運動方式，包括調身的法、調息的呼吸法、調心的冥想法等，以達至身心的合一。

1瑜伽運動的發展

《關雎》中多次提到窈窕淑女一詞：“窈窕淑女，君子好逑”，“窈窕淑女，寤寐求之”，可見自古以來窈窕淑女就頗受大家的青睞。現如今，受過高等教育的女性們對自己有更加高的期待和要求，也更加在乎自己的內在美與外在美。所以更加追求窈窕二字，不少人會通過練習瑜伽來提升自己的氣質和修養，與此同時獲得更佳完美的身型。瑜伽發展到了今天，已經成為世界廣泛傳播的一項身心鍛煉修習法。從印度傳至歐美、亞太、非洲等地，因為它對心理的減壓以及對生理的保健等明顯作用而備受推崇。同時不斷演變出了各種各式的瑜伽分支方法，比如熱瑜伽、哈他瑜伽、高溫瑜伽、養生瑜伽等等，以及一些瑜伽管理科學。

2女性練習瑜伽的功效與作用

2.1修身

如果一個女性長期練習瑜伽操，可以通過雙手的按摩動作來有效舒緩人體肌肉和骨骼的疲勞狀態，而通過瑜伽呼吸法和各種姿勢的鍛煉，可以非常有效的來促進人體血液循環，使人體關節更加靈活自如。一個女性堅持對瑜伽的法的長期操練，可以使其胸部更加健美，曲線更加分明；可以使女性腰部柔軟有力；能夠有效避免女性臀肌下垂；可以高效燃脂，減少身體多余脂肪，有效減肥；可以增加女性腿筋彈性，使女性的腿更加修長美觀。經常進行瑜伽練習的人可使日常飲食恢復正常，有效減肥。通過瑜伽的修煉，讓你的意志更加堅強，對美食的誘惑有更強的控制力，以達到有效減肥的目的。長期練習瑜伽還可以有助于排除身體內的毒素，從而有效的幫助調節生理平衡。經常練習瑜伽能夠有效幫助預防一些慢性疾病，練習的時候注重深長的呼吸，肺部能夠充氣，從而把體內的空氣排出，有利于身體的健康。

2.2養性

女性通過操練瑜伽的完全呼吸法以及通過身體扭、擠、拉、伸等這些動作姿勢，可以有效的使身體經絡與氣血通暢，機能得到強化。瑜伽操還可以有效調節人的情緒，使人心態更加的平和，青春常駐。瑜伽能夠通過梳理人體中的氣流來達到調節心緒的目的，使人心情趨于平靜，驅走心中的煩躁，久而久之便可以提升個人的觀察能力和判斷能力，從而可以使女性變得更加的睿智和聰慧，再加之前面提到過的可以幫助排出體內的毒素，促進血液循環和新陳代謝，從而使女性可以在一定程度上保持美麗，這些功效必然可以使一個女性的自信心更強。

2.3瑜伽運動的好處

總的說來瑜伽的好處和功效可以歸來為如下幾點：有助于減肥、塑造女性完美體型；減緩和預防慢性疾病；消除緊張和疲勞，減輕心理壓力，提升心理、精神能量，使心靈平和、寧靜；排除體內毒素，調節身體平衡，保持青春；訓練注意力，提升智性；調整脊椎，增強柔韌性。

3瑜伽運動的注意事項

瑜伽雖然在女性群體中受到了莫大的歡迎，但瑜伽真的并非就是女性朋友的專利。其實男士更需要瑜伽來放松身心緩解壓力。印度大師級的瑜伽人物幾乎都是男性，在西方瑜伽的追隨者中男士也并不比女士少。瑜伽也適合男士練習。并不是只有身體柔軟的人才適合、才可以來練習瑜伽。因為練習瑜伽是為了幫助身體慢慢變得更加柔韌的，它講求適度即可，并不意味追求動作完成幅度的大小，因此，只要練習者盡力而為便可以收獲到一定的理想的效果。瑜伽是意念配合著呼吸來完成，是動靜的結合。因此來講，它并不是簡單的伸展。瑜伽并不是像舞蹈、雜技那樣要求身體柔韌，而是講究能量平衡，用呼吸來帶動身體的運動，呼吸越深身體越伸展。內在的呼吸幫你打開身體的柔韌性。這更多是感覺上的柔軟，而非肢體上的柔軟。所以瑜伽并不是簡單的拉伸運動。瑜伽從來不強求練習者吃素，但是隨著練習你慢慢會發現身心都在向著好的方向發展，喜歡清淡、更健康的飲食方式。瑜伽練習前最好空腹，但是如果有餓的感覺，吃上一點水果或者喝上一杯牛奶都無大礙，特別是對于血糖偏低的練習者來說，練習前更是需要補充一點糖分。練完之后最好等30分鐘后再進食。同樣也許要39分鐘之后再去洗澡，不要因為出汗而馬上洗澡，會破壞身體能量的平衡。最好把瑜伽放在其他運動的后面，這可以起到很好的放松身心、緩解疲勞的效果。如果練完瑜伽后再做一些比較劇烈的運動，那只能是讓身心緊張，進而打破能量平衡。體驗練習瑜伽所帶給我們的功效，我們需要注意一些事項，而不是盲目的去練習，要注意練習瑜伽前一定要熱身，練習的時候一定要循序漸進；注意要選擇適合自己的老師和指導者；練習前要熟悉自己的身體，要選擇適合自己的練習方式；要選擇舒適的著裝；不要只在意自己的做得是否漂亮，不注重動作和呼吸的配合及靜心冥想，而瑜伽是身心靈的內外兼修，瑜伽的法只是瑜伽的一部分，冥想和呼吸是最重要的。心態平和健康了，身體才會更健康。

參考文獻

[1] 張丹瑤.對瑜伽功能及特點的研究[J].體育科技文獻通報，2008（04）.

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瑜伽的其他好處：

1、能消除煩惱，平靜心境。

2、能維持姿勢平穩。

3、能夠凈化血液，凈化肉體。

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【關鍵詞】 衰退期精神分裂癥；瑜伽；康復治療

doi：10.3969/j.issn.1004-7484（s）.2013.11.259 文章編號：1004-7484（2013）-11-6349-01

精神分裂癥是一種常見的病因尚未完全闡明的精神疾病，常有特殊的思維，知覺，情感和行為等多方面的障礙和精神活動與環境不協調。病程遷延，經過藥物治療后，仍有部分患者逐漸趨向不可治愈的慢性衰退狀態。根據我院情況對一病區45例衰退精神分裂癥病人進行12周瑜伽練習，并以45例對照，取得了較好的康復效果，現報告如下。

1 資料與方法

1.1 研究對象 選擇為2012年1月至2012年6月在本院一病區住院的男性病人共90例，病程5-32年，年齡22-50歲。90例病人隨機分成研究組和對照組各45例，2組在性別，年齡，病程及藥物劑量上差異無統計學意義均P>0.05。

1.2 方法 兩組患者均接受抗精神病藥物治療和常規工娛療法，研究組進行瑜伽練習。具體如下：①環境：選安靜優雅空氣流通的室內或不受干擾草坪進行，選擇瑜伽音樂播放。②練習者：空腹飯前2h進行，赤足著寬松舒適衣褲，配瑜伽墊。③瑜伽練習：選擇張惠蘭的簡單強健功為主要訓練內容。伴隨著舒緩動聽的瑜伽音樂和語言講解，以瑜伽呼吸法開始，配合簡單的肢體動作練習，由簡漸難，以放松法結束練習，最后進入瑜伽語言冥想[1]。每周練習4次，每次60min，練習時間15：30-16：30，連續治療12周。

1.3 評定方法 于治療前及治療后12周分別采用簡明精神病量表（BPRS）[2]，陰性癥狀量表（SANS）[3]和生活質量量表（QOL）。評定患者癥狀變化。臨床療效根據SANS減分率來判定，減分率>50%為顯進，50%-25%為有效，

評定結果輸入計算機，用SPSS/PC10.0統計軟件包處理數據用t或檢驗x2。

2 結 果

2.1 2組臨床療效比較 見表1。

2.2 2組治療前后各量表評分結果比較 見表2。

3 討 論

精神康復訓練是幫助精神無能力的人改善生活質量和提高他們自我照顧能力而刻意安排行為的過程。瑜伽方法是一種東方健身方法，練習者在音樂中全身心放松，肌肉有節奏收縮，注意力集中在呼吸調息上，集中精神，身心融合為一[4]。瑜伽訓練是一項集體活動。所有患者在一起享受肢體伸展的樂趣，改變了懶散的行為，提高自理能力，增加信心，減輕病房的負擔。因此有組織有目的的通過瑜伽音樂陽性強化法，對衰退病人進行訓練12周。結果顯示，研究組較對照組有效率存在明顯差異，表明瑜伽練習治療的療效更優，對衰退精神分裂癥患者的陰性癥狀有明顯的康復效果。

參考文獻

[1] 解靜.陳芬.郭楚如，等.瑜伽練習和音樂治療對精神分裂癥住院患者生活質量影響的研究[J].國際護理學雜志，2010，29（11）：11.

[2] 張明圓.精神科評定量表手冊[M].長沙：湖南科學技術出版社，1993，95-102，217-222.

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1、賈璉是賈寶玉的堂兄。

2、賈璉，《紅樓夢》中的人物，賈赦之子。他捐了個同知的官位，但不務正業。住在榮國府，和妻子王熙鳳幫著料理榮府家務。他一味好色，女兒巧姐出天花，按迷信要夫妻分房，他一離開王熙鳳就找“多姑娘”鬼混。王熙鳳去過生日宴會，他就把鮑二媳婦勾搭上手，見了尤二姐，又貪圖其美色，騙娶為二房。父親賈赦卻夸他能干，又把自己的丫環秋桐賞給他。他和王熙鳳同床異夢，也不知她背地里重利盤剝，是個典型的紈绔子弟。

3、賈寶玉，中國古典名著《紅樓夢》中的男主角。他是女媧補天剩下未用的一塊頑石和神瑛侍者轉世真身，榮國府賈政與王夫人所生的次子，賈府通稱寶二爺。因銜玉而誕，系賈府玉字輩嫡孫，故名賈寶玉。自幼深受祖母賈母疼愛，住賈母院。十二三歲時奉元妃旨意入住大觀園怡紅院。他與表妹林黛玉心靈相通，互為知己，發展了一段世間少有的純潔之愛。然在賈府家長的刻意為之下與表姐薛寶釵成婚。婚后一二年中舉，旋出家，回到青埂峰。

（來源：文章屋網 ）

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靜靜，女，4歲。靜靜第一天上幼兒園與其他的幼兒一樣哭鬧，大多數幼兒待爸爸媽媽或爺爺奶奶走了后哭一段時間就不哭了，她不一樣，雖然她個頭比較小，但脾氣卻很大，哭的時候比較僵，軟硬不吃。其他幼兒開了動畫片，發了糖果就不哭了，她什么都不要，只要奶奶。每天只會叫老師帶她去找奶奶。除了吃、上廁所的時間，其余時間一直在念叨，一天下來起碼有一百遍。而且她也不能與其他幼兒一樣坐在凳子上，整天拎著書包跟在老師后面，一個月下來都是這樣。

利用放學后的時間，我向靜靜的奶奶了解到，靜靜每天由奶奶接送，之前與奶奶在老家，沒有與父母生活在一起，直到開學時才來到吳江。午飯是由奶奶喂的，睡覺的時候是由奶奶抱著哄著睡的。靜靜由奶奶一手帶大，除了以前靜靜與奶奶在家鄉一起生活外，在吳江也是，媽媽回家從也不帶靜靜。她和奶奶一起在家玩，幾乎不出門，即使偶爾出門也是跟同一個小朋友玩，整日與奶奶形影不離。她們從家乘車到幼兒園要一個多小時，一個來回，一上午的時間就沒了。

一、幼兒存在的問題

從靜靜的表現以及與奶奶的溝通不難發現，靜靜身上存在著一些問題：

1.常年與老人在一起，缺少與外界的交流

靜靜只與奶奶玩，不與其他幼兒玩，偶爾玩也只與同一個小孩玩，一到了幼兒園，突然出現了那么多陌生的臉，原本不善于交往的她就更膽小了，何況還沒有奶奶在身邊照顧，對幼兒園充滿了恐懼，不愿來幼兒園。

2.性格比較內向，脾氣比較倔強，對新事物的接受有一定的困難

和其他幼兒一樣，在家里是小皇帝、小公主，全家人圍著轉，想怎么樣就怎么樣。在學校不同，在老師眼里人人平等，都一樣，都要學著遵守幼兒園規則，不能自由散漫。但很多幼兒性格開朗，不久就能適應這集體生活，有的還覺得幼兒園人多比較好玩。但靜靜不一樣，由于常年與奶奶生活，缺少了幼兒應有的天真活潑，比較膽小，不與其他幼兒，或者說不會與其他幼兒交往，因為無知而心生恐懼。

3.依賴性強，缺乏安全感

靜靜自小與奶奶相處說的是家鄉話，與我們這兒完全不同，雖然小孩子學習語言的能力很強，但如果對這種語言產生一種抵觸心理，就麻煩了。一到學校就聽不到奶奶濃濃的家鄉音，只能聽到陌生的普通話，心理和情感上缺乏安全感，有了抵觸上學的心理。

二、采取的措施

針對以上問題，我與靜靜的家長溝通后，采取了一些措施：

1.與家長溝通，多帶幼兒出去玩，多與外界接觸

首先，請靜靜媽媽與她婆婆溝通。其次，恰逢“十一”黃金周，請靜靜的爸爸媽媽多帶靜靜出去玩玩，多與其他幼兒交流，不要一直和奶奶在一起。然后在家里、在外邊多說普通話，平時有空就與靜靜玩耍、交流，增進母女的感情，不要讓她老想奶奶。奶奶畢竟是隔輩人，在思想上、情感上總會與幼兒有差異。最后，繼續讓她養成獨立午睡的習慣。

2.帶一些她比較熟悉的玩具、零食等，減少對幼兒園的陌生感

由于中午靜靜不肯睡覺，我們就請她奶奶帶些小豬、小熊等平時她喜歡的玩具，讓它們陪著靜靜睡覺。還有，根據她奶奶所說，她喜歡睡前吃點零食，我們也請她奶奶幫她帶一點，希望能有助于她的午睡。

3.教師多關注她，給予各方面的幫助，增強她的安全感

為了讓靜靜減少對幼兒園的抵觸心理，我們邊抱著她，邊哄她，就像對待小寶寶一樣。不久，她的情緒比較穩定了。喝過牛奶后，我組織幼兒穿線板，我用投影儀演示的時候，她顯得很感興趣。因此，我優先給了她一塊。一開始玩得不錯，但小孩子的耐心是有限的，才一會兒她就不愿意玩了。沒辦法，只能讓她玩其他的，算是特殊待遇吧。或許是年齡小的原因，靜靜只對漂亮的圖片感興趣，而且每次時間都不長。今天，我教幼兒如何玩娃娃家，幼兒們都十分感興趣，就連靜靜也不例外，上課十分認真地聽老師講解。估計靜靜很喜歡玩娃娃家，因此顯得特別乖，廁所自己上，飯也自己吃，且吃得干干凈凈。

4.請家長配合，共同鍛煉她的自理能力，提高她的獨立性。減少依賴性

我與她爸爸討論決定午睡時先讓她奶奶接回去，雖然在家睡但是讓她自己睡，她奶奶不能陪她，也不能哄她睡覺，讓她先慢慢適應獨立睡覺。

通過與靜靜家長的共同努力，我們看到了讓人欣慰的一面。現在的靜靜不僅能開心地上幼兒園，與同伴友好相處，而且自理能力也有所提高了，還能在上課時認真聽講呢!同時我和靜靜的爸爸媽媽也成為很好的朋友。

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近年來，作為一種介于市場和企業之間新興的組織形式，戰略聯盟廣泛存在于全球的各行業領域，成為企業增強競爭力的主要方式。而價值鏈自1985年由波特提出之后，已成為微觀經濟領域的一種重要分析工具。

一、價值鏈理論回顧

價值鏈這個概念最初由邁克爾?波特（Michael E. Porter）在其著作《競爭優勢》（1985年）中提出，“每一個企業都是在設計、生產、營銷、交貨和輔助其產品的過程中進行種種活動的集合體。所有這些活動都可以用一個價值鏈來表明。”從價值鏈的角度，波特將企業內部的活動分為兩大類：基本活動和輔助活動。基本活動包括進貨后勤、生產、發貨后勤、經營銷售和服務；輔助活動包括采購、技術開發、人力資源管理和企業基礎設施。每一類基本或輔助活動亦可再細分為若干價值活動。這些價值活動雖然在戰略或技術上有著明顯的區別，但卻不是相互間毫無關系的。價值活動之間存在著“聯系”，依賴這些聯系而形成一個有機的系統――價值鏈。聯系是一項價值活動的施行方法和另一項價值活動的成本或效益之間的關系。不僅單個企業內部的這些價值活動間存在聯系，企業的價值鏈和供應商價值鏈、銷售渠道價值鏈、客戶價值鏈之間也存在著聯系，波特將這些相互聯系的價值鏈稱之為“價值系統”。

波特之后，海恩斯（Peter Hines）、沙恩克（John Shank）和哥芬達拉加（V.Govindarajan）、雷波特（Jefferey F. Rayport）和斯威爾克拉（John J．Sviokla）等人又對價值鏈理論進行了拓展。

約翰?沙恩克和菲?哥芬達拉加（John Shank and V.Govindarajan，1992）認為：價值鏈（Value Chain）是指“從原材料至最終產品并發送到最終消費者手中這樣一系列相互聯系的價值創造活動。”海恩斯（Peter Hines，1993）則將價值鏈定義為“集成物料價值的運輸線”，把原材料和顧客納入他的價值鏈。雷波特和斯威爾克拉（Jefferey F. Rayport and John J．Sviokla，1995）提出了虛擬價值鏈的概念。他們認為，當今每個企業都在兩個世界中競爭：一個由管理人員可以看到的、觸摸到的資源構成的物質世界以及一個由信息組成的虛擬世界。虛擬世界對應著虛擬價值鏈，企業對信息的利用亦能作為價值創造的源泉。虛擬價值鏈中通過信息的收集、組織、選擇、合成與分配來達到價值的增值。

與波特最初的價值鏈概念相比，價值鏈的視點已從企業內部延伸到企業外部，供應商、銷售商和顧客都被視為價值鏈的范疇，顧客在價值鏈中的地位日益受到重視，知識信息對于價值創造所起的作用也越來越重要。

二、價值活動和價值活動間的聯系分析

資源和能力的限制使得企業擁有整條價值鏈的想法變得困難，企業往往僅占據著價值鏈上的若干個環節，企業所擁有的價值活動反映了它的歷史、戰略、文化和組織形式等因素。一個企業的競爭優勢不僅取決于以顧客為中心，以自身資源和能力為依托的不同價值活動的選擇、單項價值活動的效率、價值活動的聯系方式，還取決于與相關利益者價值活動的聯系，甚至是價值活動的共享。

時至今日，激烈而動蕩不安的競爭環境使得企業若要保持競爭優勢，必須慎重地選擇其進行的價值活動的范疇，確定其在價值鏈上的定位，而進行這一選擇的前提是對于價值鏈上價值活動的識別，區分價值活動的依據除了看其在技術性或戰略性上的差異外，還要注重對價值活動的經濟性的分析。根據波特（Porter，1985）的定義，價值是指顧客對企業提供給他們的產品或服務所愿意支付的價格。任何能夠增加顧客效用或降低顧客成本的活動對顧客而言都意味著價值的增值。不同的價值活動對價值創造貢獻的大小是不同的，價值可以用總收入來度量，總收入反映了企業產品所標定的價格和企業能夠賣出該產品的數量。但對價值創造有較大貢獻的價值活動并不一定意味著對利潤的貢獻也同樣大，因為收入在不同價值環節分配時，還與該環節的競爭障礙大小有關，而且利潤除了受到收入的影響外，還受到成本因素的影響。而成本的大小不僅與單項價值活動本身有關，還與價值活動間的聯系有關。由此，企業在選擇價值活動時，不可不考慮其利潤率的高低。

我們可將價值活動看成是有著輸入和輸出接口的一個節點，一項價值活動可能與若干項價值活動發生聯系。聯系的作用可能是單項的，也可能是雙向的，取決于價值活動在時間和空間順序上的組織。在價值鏈的分析中，除了價值活動的識別外，識別價值活動間的聯系也是至關重要的，“聯系可以最優化和協調兩種方式帶來競爭優勢（Porter，1985）。”不同價值活動的組合可能會取得同樣的效益，而一項無效率的價值活動可能會直接導致另幾項價值活動的效率的降低，優化原有價值活動間的聯系可能會給企業帶來利潤的增長，甚至重新創造價值。如利用企業內部的局域網可以實現企業各部門之間的即時信息共享，從而提高企業整體的運轉速度。

聯系不僅存在于企業內部的價值活動之間，也存在于企業與其利益相關者的價值活動之間，協調和優化這些外部聯系也同樣能達到提高企業經濟效益的目的。比如，供應商提供的原材料的質量和成本直接影響到產品的質量和成本，企業與供應商之間高效的信息交互系統可加快供貨速度，降低企業庫存；公司借助互聯網與客戶顧客進行產品設計、選樣和交貨方面的信息溝通的行為，可直接增加顧客的效用。

三、基于價值鏈的戰略聯盟分析

（一）戰略聯盟的價值鏈解釋

在知識經濟背景下的競爭環境中，技術革新速度日益加快，市場變幻莫測，顧客的需求更具個性和多樣化，對于企業而言未來的不確定性大大增加，借助戰略聯盟，企業達到了優勢互補、減少不確定性、共擔風險和對抗競爭者的目的。但目前為止，企業界和理論界關于戰略聯盟的定義、形式一直沒有達成一致的認識。波特（Porter，1985）將戰略聯盟定義為：聯盟是企業之間的長期協議，它超出了正常的市場交易，但又未達到合并的程度。筆者認為，這個定義已點出了戰略聯盟的實質。現有的解釋戰略聯盟的理論也有好幾大類，如交易成本理論、組織學習理論和資源基礎理論等。交易成本理論認為，戰略聯盟的出現是因為在特定條件下，它比市場或企業這兩種資源配置手段的效率更高，費用更低。組織學習理論認為戰略聯盟有助于知識和技能，特別是隱性知識和技能在聯盟伙伴之間的轉移。基于資源基礎理論，戰略聯盟則是企業獲取互補性資源的有效途徑。

從價值鏈的角度看，戰略聯盟表現為企業與企業價值活動間聯系的建立、聯系的優化、價值活動的共享，甚至價值活動的重新整合。當企業無法獨立開展新的價值活動或企業間合作可以優化價值鏈時，聯盟便會出現。聯盟可能存在于價值鏈的任何一個環節，企業通過聯盟實現了總體價值的增值。戰略聯盟的結成可能使得兩條原本互不相關的價值鏈發生交互，如飛利浦公司和杜邦公司合作共同開發光盤系統的表面覆蓋技術。聯盟也會使得現有的價值活動間的聯系得到優化，如七喜與其芯片供應商AMD結成戰略聯盟，將有助于七喜電腦性價比的提高。戰略聯盟的伙伴企業可能相互共享其中的部分價值活動，如馬特拉公司在歐洲市場上通過雷諾公司的銷售網絡銷售其研制的“太空”牌微型車；大眾汽車公司和雷諾汽車公司合作生產汽車變速箱，并將這些變速箱用于各自的汽車中。戰略聯盟也有可能導致企業價值活動的重新整合，企業通過聯盟收縮或調整自己的價值活動范圍，集中資源于自己的優勢環節，如計算機制造、服裝行業的貼牌生產現象。

（二）戰略聯盟的范圍

企業間的合作可能是產供銷全方位的，也有可能僅限于某個領域，這在價值上便表現為企業之間價值活動共享的數量和聯結點的多少，共享的數量和聯結點越多意味著雙方合作的深度和廣度越大。企業選擇參與聯盟的價值活動的多少會基于多方面因素的考慮，如企業本身的戰略方向、聯盟伙伴過去合作的歷史情況、聯盟伙伴的資源或能力對自己的價值大小、聯盟伙伴的可信任程度和合作前景的明確性等。由于戰略聯盟中的合作者都是相對獨立的企業，利益相互獨立，企業往往在利益和代價之間進行權衡，最終決定合作的深度和廣度。

（三）戰略聯盟價值評價

判斷戰略聯盟成功與否的依據可以看聯盟是否創造了價值，是否給企業帶來了價值的增值，然而要確定戰略聯盟整體價值卻是件非常困難的事情，戰略聯盟對企業的影響并不局限于發生直接聯系或共享的一些價值活動，還將通過價值活動間的聯系將這種影響在企業內部擴散開來，而且一個從整體上看創造了價值的戰略聯盟，在其中的某些成員組織的角度看來卻未必是有利的，因為這里面還關系到聯盟利益的分配問題，所以從各個聯盟伙伴自身的角度來評價戰略聯盟對其帶來的價值增值或許還較為可行。

聯盟對于各聯盟伙伴價值的大小與其結成聯盟的目的的實現程度有關，伊夫?多茲和加里?哈默爾（Yves L. Dozand Gary Hamel，1998）認為聯盟至少有三個明確的目的：化敵為友、綜合利用和學習內化。化敵為友是將潛在的競爭對手轉化為盟友，轉化成能夠促進新業務向前發展的互補性產品和服務提供商。綜合利用是將聯盟伙伴各自獨立分散的各種資源、資產、知識和技能的綜合利用，以發揮協同效應。學習內化是指通過聯盟學習內化新技能，特別是那些靠其他手段無法得到的隱含的、系統的、深層次的技能。不同的目的決定了合作的范圍和形式的不同，最終導致聯盟價值評估的指標的不同。

從價值鏈的角度分析，聯盟對價值活動的影響將導致其對價值創造貢獻增加，或者在同樣的價值貢獻的情況下，降低了價值活動的成本，實現了價值鏈的優化。在評估的角度上，財務指標和非財務指標應同時兼顧，以避免過分關注聯盟帶來的短期效益，而忽略對企業長期業績的影響，這里可借鑒平衡計分卡的四個評價維度：財務、顧客、內部業務流程、學習與成長。涉及到具體評價指標時，應根據聯盟直接或間接影響到的價值活動來選擇，如技術合作型的戰略聯盟將直接影響企業的技術開發活動，則可選擇新產品開發時間，專利數量等作為評價指標。但對于評價指標統計口徑的確定上卻不能簡單地以企業整體或以因聯盟而成立的實體作為計算對象，因為企業從聯盟中學到的技能可能會用于聯盟以外的領域，如以學習內化為目的的戰略聯盟，聯盟伙伴從中學到的技能可能在企業組織的非聯盟實體中得到應用。因此指標統計范圍也應以聯盟所直接或間接涉及到的價值活動的范圍為依據。而聯盟價值評價的衡量基準可以企業未參加聯盟情況下預計的各項指標作為基準值，也可以企業對于聯盟的預期值作為基準。

四、總結

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1.服務價值鏈基本介紹。服務價值鏈的思想是20世紀末哈佛商學院Heskett等學者提出，其核心觀點是：利潤、顧客忠誠度、顧客滿意度、顧客獲得產品與服務的價值、員工的能力、滿意度、忠誠度及其生產率之間存在直接、牢固的關系，利潤和回報的增長來自忠誠的顧客，顧客忠誠又來源于顧客滿意，而顧客滿意受感知的服務價值的影響，服務價值是由那些滿意的、投入的、生產性的員工創造的，員工滿意產生于對信息技術和培訓的投資及員工授權的政策。

具體應用到保險企業，服務價值鏈認為，保險企業的利潤和回報的增長來自忠誠的顧客，顧客忠誠又源于顧客滿意，而顧客滿意受感知服務價值的影響。進一步推導，顧客的滿意是來自于員工的服務，員工的服務主要來自員工的滿意度。因此，歸根到底，保險公司的服務價值是由那些滿意、投入的、生產性的員工創造的。保險公司員工滿意來自于崗位設計、工作環境、員工選拔培養、激勵機制及服務工具和技術支持等。保險公司員工滿意度、顧客滿意度，及其對企業利潤的作用機理如圖所示。

2.保險企業服務價值鏈的構建。服務價值鏈的根本點在于服務價值鏈主動地把相關的企業與機構組織起來，為消費者提供全方位、全過程、全時間的服務。同時，服務價值鏈是一個不斷與顧客溝通、交流的過程，并在這個過程中了解和發現問題，設計并調整方案，為顧客解決問題，并對方案的實施進行控制和評估。同時，由于顧客服務導向型特征，專業服務非常具有針對性，強調每個顧客的特殊性并凸現各個客戶的獨特性，為顧客提供度身定制的服務。因此，服務型企業的價值鏈具有定制化特色，不像制造企業價值鏈那樣定形和標準通用，往往會因不同的顧客和需求，甚至合作關系的持續時間而發生變化。

對于保險企業而言，服務價值鏈就是要把各項工作串起來，形成上工序為下工序服務、職能部門為基層服務、領導為員工服務的意識和氛圍，并為此建立相應配套的考核、激勵機制，保證各項工作環環相扣，流程暢通無阻，最終給客戶提供最滿意的產品和服務。打造企業服務價值鏈，需要企業文化、人力資源管理和業務流程重組等相關工作都圍繞這條主線進行規劃和實施，保證各種業務活動單元價值觀的一元化和在創造“最大化”價值時的同向性，從而提高協同的效率。同時服務價值鏈需要向上下游拓展，實現與外部價值鏈的對接。

二、保險企業價值創新路徑分析

1.企業的價值創新的基本理論。企業價值創新是W·錢·金和勒妮·莫博捏在藍海戰略中所提及的，在他們的邏輯框架中，價值創新是藍海戰略的基石。企業價值創新的戰略邏輯是,企業不應該把精力放在打敗競爭對手上，而是放在全力為買方和企業自身創造價值飛躍上，并由此開創新的無人爭搶的市場空間,徹底甩脫競爭。

對于企業價值創新而言，“價值”和“創新”同樣重視。一方面，如果只重價值不重創新，就容易使企業把精力放在小步遞增的“價值創造”上。這種做法，雖然也能改善價值，卻不足以使你在市場中出類拔萃；但是另一方面，如果只重創新，不重價值，則易使創新僅為技術突破所驅動，或只注重市場先行，或一味追求新奇怪誕，結果是常常超過買方的心理接受能力和購買力。因此，要把價值創新與技術創新及市場先行區分開。

研究顯示，開創藍海的成功者和失敗者之間的分水嶺，不在于尖端技術，也不在于“進入市場的時機”。這些因素在更多時候并不存在。只有當企業把創新與效用、價格、成本整合一體時，才有價值創新。如果創新不能如此植根于價值之中，那么技術創新者和市場先驅者往往可能會為他們所用。

2.保險企業價值創新的路徑。保險企業需要對價值創新的全過程有一個系統的理解。從行業內部來看，客戶與保險企業之間彼此鏈結,相互關聯,組成了行業內的“價值系統”。再進一步，如果將保險企業至于金融行業作為流通大環境中的一個價值環節來考慮,那么保險企業的整個價值傳遞過程包括從保險訂單、服務的供應到保險中介及銷售渠道、再到終端客戶、消費者等所有環節。

保險企業的主要任務就是銷售服務。保險企業的目標是以客戶為中心開展工作，實現客戶價值的最大化。因此，保險企業價值創造的核心策略只有轉變為價值鏈競爭，即轉變為爭取客戶最大滿意的服務競爭，企業才能得以生存與發展。保險企業的任務不得不從銷售提升來創造和傳遞價值，而企業創造和傳遞價值的過程就是為客戶服務。

對于企業而言，員工比客戶重要，只有員工管理好了，才能管理好客戶。因此，企業價值創新的核心環節在于，企業應首先打造好企業內部的服務鏈，通過企業服務價值鏈驅動外部價值鏈。因此，打造企業服務價值鏈是為了更好地為客戶服務。將客戶的價值系統納入企業的價值系統即企業的服務價值鏈，才能在殘酷的市場競爭中生存。

因此，保險企業價值創新對于整個大環境來說是價值鏈系統中的一個傳輸增值環節，企業的價值創新鏈需要向兩端延伸，向上下游拓展，實現保險產品在整個價值系統的增值。

三、服務價值鏈是保險企業價值創新的核心驅動力

1.價值創新驅動來源之一：服務價值鏈可以優化顧客價值鏈，提高顧客價值。實際上，企業競爭差異性優勢的來源有兩個，即要么使客戶的價值鏈更有效率，要么能增加客戶的價值鏈的差異性，進而使得其產品和服務具有差異性。保險企業服務價值鏈的構建有組于保險企業優質服務的提供。保險行業是服務性較強的產業，顧客的價值不僅取決于產品本身，更有賴于高質量的服務。這種服務不僅包括售前、售中和售后全過程的服務，也包括提供一攬子解決方案的服務。高新技術產品市場存在著嚴重的信息不對稱，因此，通過為顧客提供送貨、培訓、安裝、咨詢、售后等一攬子服務，增加顧客價值是保險企業差異化營銷的重要手段。

同時，服務價值鏈的構建有助于提高產品的柔性。高新技術產品的更新換代比較快，為了避免顧客的損失，打消顧客的疑慮，產品的柔性（兼容和升級）非常重要。提高產品的柔性就意味著提高了顧客的價值。

2.企業價值創新來源之二：服務價值鏈能夠發揮價值信號的作用，提升顧客的價值認同。產品的獨特價值能否創造有效需求有賴于顧客認同。保險產品市場買賣雙方信息的不對稱會影響產品獨特價值的發揮。產品價值的不易感受性使得消費者在使用產品之前不可能全面了解產品的獨特價值和企業為實現這種價值所做的一切努力。因此，企業能否使顧客清晰完整地感知、認同其產品的獨特價值對于企業差異化競爭戰略的成敗起決定性作用。

因此，應該認識到，保險企業的價值鏈和買方的價值鏈等對企業機制創新起著重要的作用，企業是否擁有高效率、高質量的上下游價值鏈就成為能否獲取價值創新，進而獲取競爭優勢的決定因素之一。

3.企業價值創新來源之三：員工滿意驅動企業價值的創新。員工滿意度是員工對其工作中所包含的各項因素進行評估的一種態度的反映，據權威機構的研究表明，員工滿意度每提高3個百分點，企業的顧客滿意度將提高5個百分點；員工滿意度達到80%的公司，平均利潤率增長要高出同行業其他公司20%左右。

(1)員工忠誠度推動員工生產力。忠誠度是指員工對其所屬社會團體的目標、象征和宗旨等方面的堅信不疑的品質。高忠誠度的員工在處理單位內成員之間的問題時通常堅持單位內的規范和信條。同時，他們在面臨外單位比本單位有更好的經濟待遇時，仍然會選擇繼續堅持留在本單位工作，且工作中表現出較強的積極性和主動性。忠誠是效率，是競爭力，是企業發展的基石，忠誠管理可以帶來可觀的回報。相反，對企業缺乏忠誠的員工給企業造成的直接損失使生產力下降和顧客滿意度降低。經驗表明，員工不忠將會影響20%～50%的公司業績。

(2)員工滿意度推動員工忠誠度。企業如何對待員工，員工就如何對待顧客。正如顧客忠誠度取決于顧客滿意度一樣，員工滿意度提高的同時也會使他們對企業的忠誠度提高，對企業不滿的員工將會導致其對企業的“不忠”，員工對企業不忠會導致顧客流失。對員工而言，滿意乃指“對工作付出”與“從工作獲得”之間的關系，且“滿意是經由對工作評價后，所產生的喜悅或正面的情緒狀態”。將員工視如內部顧客，使其能感受到如同外部顧客一樣地滿意，繼而造就出更為忠誠的員工，甚至為企業帶來實質的收益。

據權威機構的研究表明，員工滿意度每提高3個百分點，企業的顧客滿意度將提高5個百分點；員工滿意度達到80%的公司，平均利潤率增長要高出同行業其他公司20%左右。因此，為使顧客滿意成為一項事實，企業必須先讓員工滿意。只有員工擁有了這樣一種對企業滿意的正面情緒，才可能對公司忠誠。員工滿意與忠誠，最終將決定顧客的滿意與忠誠。

篇9

Abstract: the human race has entered the twenty-first Century, the emergence of new economy to traditional quota valuation mode with higher requirements, but it is not good to achieve, to promote a new valuation way, namely the valuation mode of bill of quantities, which makes the macroscopical adjusting control of the country to get better grasp, so as to promote the engineering calculation of development and improvement, more favorable to promote cost of our country project faster with international engineering cost mode of practice, to promote the economic growth in china

關鍵詞：工程量清單計價與定額計價的區別與聯系

Key words: project quantity list valuation and valuation of norm of the difference and connection

中圖分類號：C32 文獻標識碼：A 文章編號：2095-2104（2012）

引言：

定額計價模式是我國傳統的計價模式其整個計價過程中的計價依據－預算定額是固定的、滯后的。工程量清單計價模式，指在建設工程招投標工作中，招標人按照國家統一規定的工程量計算規則計算工程數量，投標人按照企業自身的實力，根據招標人提供的工程數量，自主報價的一種模式。“工程數量”由招標人統一提供，增大了招投標市場的透明度，為投標企業提供了一個公平合理的基礎和環境，真正體現了建設工程交易市場的公平、公正。兩種計價模式既有區別 同時又有聯系。

1.工程量清單

1.3工程量清單的涵義

工程量清單是表現擬建工程的分部分項工程、措施項目、其他項目名稱和相應數量的明細清單,工程量清單把全部工程項目和內容,按工程部位、性質以及它們的數量、單價、合價等列表表示出來,用于投標報價和中標后計算工程價款的依據,工程量清單是工程招標文件、承包合同的重要組成部分。

1.2 工程量清單的作用和要求

1.2.1工程量清單是編制招標工程標底價,投標報價和工程結算時調整工程量的依據。

1.2.2工程量清單必須依據規范規定工程量計算規則、分部分項工程項目劃分及計算單位的規定,根據施工設計圖紙、施工現場情況和招標文件中的有關要求進行編制。

1.2.3工程量清單應由具有相應資質的造價工程師進行編制。

1.2.4工程量清單格式應當符合規范要求。

1.3 工程量清單的類別

目前,工程報價按分部分項工程單價組成來分有:直接費單價(也稱工料單價)、部分費用單價(也稱綜合單價)和全費用單價(國際慣例),工程量清單為綜合單價,即完成工程量清單中的一個規定計量單位項目所需的人工費、材料費、機械使用費、管理費和利潤,并考慮風險因素,我國目前實行的清單就是部分費用單價(也稱綜合單價)。

2.工程量清單計價與定額計價的區別

2.1計價組成的費用

2.1.1定額計價

由直接工程費、間接費、利潤、稅金構成。計價時先計算直接費，再以直接費(或其中的人工費)為基數計算各項費用、利潤、稅金，匯總為單位工程造價。

2.1.2工程量清單計價

由工程量清單費用(=∑清單工程量×項目綜合單價)、措施項目清單費用、其他項目清單費用、規費、稅金五部分構成單位工程造價。實體與非實體費用分開列項。

2.2分項工程單價構成

2.2.1定額計價

分項工程的單價是工料單價,即只包括人工、材料、機械費。

2.2.2工程量清單計價

分項工程單價一般為綜合單價,除了人工、材料、機械費,還要包括管理費(現場管理費和企業管理費)、利潤和必要的風險費。

2.3單位工程項目劃分

2.3.1定額計價

工程項目劃分即預算定額中的項目劃分,一般土建定額有幾千個項目,其劃分原則是按工程的不同部位、不同材料、不同工藝、不同施工機械、不同施工方法和材料規格型號,劃分十分詳細。

2.3.2工程量清單計價

工程項目劃分較之定額項目的劃分有較大的綜合性,新規范中土建工程只有177個項目,它考慮工程部位、材料、工藝特征,但不考慮具體的施工方法或措施,如人工或機械、機械的不同型號等,同時對于同一項目不再按階段或過程分為幾項,而是綜合到一起。

2.4計價依據

2.4.1定額計價

定額計價的唯一依據就是定額。

2.4.2工程量清單計價

工程量清單計價的主要依據是企業定額,包括企業生產要素消耗量標準、材料價格、施工機械配備及管理狀況、各項管理費支出標準等。只是現階段有企業定額的施工企業屈指可數。基本上參照計價定額進行調整成適合企業自身需要報價。

2.5計價方式

2.5.1定額計價

量價合一（定額“量”“價”合一，是整個投資主體造成的，計劃經濟的投資主題基本上是國家，而且施工單位大部也是國家的，量價合一可以更好的控制和計算投資的費用。合一的好處就是反映成本,以便于更好的控制成本）。

2.5.2工程量清單計價

量價分離（量是指預算定額中的實物消耗量標準，這個標準是相對穩定的。價是指人工、材料和機械的預算價格（這個是隨市場而變化的），以及根據預算價格和實物消耗量標準計算得出的定額直接費單價，其單價也隨市場變化而變動）。

2.6計價項目的劃分

2.6.1定額計價

項目劃分按施工工序列項、實體和措施相結合，施工方法、手段單獨列項，人工、材料、機械消耗量已在定額中規定。

2.6.2工程量清單計價

項目劃分以實體列項，實體和措施項目相分離，施工方法、手段不列項，不設人工、材料、機械消耗量。

2.7運用范圍

2.7.1定額計價

各種投資均可使用，現階段國有投資或以國有投資為主的項目不能使用。

2.7.2工程量清單計價

國有投資或以國有投資為主的項目必須使用，其他投資的項目可以使用，一但使用就必須執行《建設工程工程量清單計價規范》的有關規定。

3.工程量清單計價與定額計價的聯系

篇10

［關鍵詞］ 研發預算；信息平臺；價值鏈

doi : 10 . 3969 / j . issn . 1673 - 0194 . 2012 . 14. 011

［中圖分類號］ F275 ［文獻標識碼］ A ［文章編號］ 1673 - 0194（2012）14- 0015- 03

1 引 言

在知識經濟條件下，企業越來越重視研發活動對構建企業核心競爭能力的作用，對研發的資金投入越來越大，2010年我國企業投入的研發資金高達7 062億元。但是目前很多企業缺乏對研發資金的有效管理和控制，將研發過程看成一個“黑箱”，在會計核算上僅進行簡單的“費用化”或資本化處理，對“黑箱”內部資金使用狀況不做任何檢查和控制，研發資金被置于企業財務管理的中心之外。對研發活動實施預算管理，能夠使企業制定正確的研發戰略、選擇合適的研發項目組合、合理安排研發項目進度并對研發資金實施有效的控制等（Wilian E Sorder，1970），從而提高研發資金的運用效率、增強研發資金的保障、降低研發成本及投入風險。但是我國大部分企業研發預算管理狀況欠佳，預算管理流于形式，許多企業不重視甚至不做預算。這導致了研發項目后續投入失控，經費不斷追加，研發投入產出的經濟效益低、企業不能很好地對研發項目進行預算管理的原因，主要在于編制研發預算所需要的信息量不足（梁萊歆，2007）。由于研發活動的風險性和不確定性，加上人們對研發活動及研發預算的本質認識不足，使有關研發活動的會計核算和財務管理明顯滯后，相關信息嚴重缺乏，這種狀況必然無法對研發實施有效的預算管理。任何一種預算，不管是資本預算還是財務預算，不論是零基預算還是彈性預算，如果沒有基礎數據信息做依據，無疑等于閉門造車。因此設計建立一個為研發預算管理服務的信息基礎平臺，為研發預算的編制提供依據，是實施研發資金預算管理必須解決的一個關鍵問題。

2 R＆D活動的價值鏈分析

企業的價值增值過程按照經濟和技術的相對獨立性，可以分為既相互獨立又相互聯系的多個價值活動。這些價值活動形成一個獨特的價值鏈條，價值活動是企業從事的物質上和技術上的各項活動。知識經濟條件下，國際一流企業的戰略目標是把資金主要投入到新產品的研發設計和營銷服務上，而將產品的大批量生產外包給處于勞工成本較低地區的工廠。企業的內部價值鏈呈U型， 即價值鏈的主要增值部分在企業的研發活動和市場銷售服務，而從事產品的生產僅能賺到微薄的利潤。從企業的整個生產經營過程來看，研發生產銷售實現經營目標，這是一個不可分割的、完整的價值鏈，而研發作為知識與經驗積累的動態認知過程，處在這一價值鏈的始端，其價值是一系列價值增值的創新與專業化任務和活動的積累過程，該階段的價值狀態對新產品成本、產品市場價值及其收益起著決定性的影響。

可見，研發活動在價值鏈中直接承擔了價值創造功能，而且是企業內部價值鏈中最重要的增值環節，同時研發活動本身就是一個獨立的價值增值過程。從研發資金的運動形態看，企業研發資金運動伴隨對研發項目的投入而開始，對研發項目進行“加工” ，最后“銷售”成功的研發項目，并以不同項目研發的持續不斷而循環和周轉，資本的積累主要依靠每個研發項目成功后的市場化（內部交易或外部交易）為研發主體帶來盈利。這與一般的企業資金循環基本相同：貨幣—商品（研發人力資源和研發設施）—研發過程—研發成果（專利、技術秘密、新產品等）—貨幣。

3 R＆D預算的特點及編制依據

3．1 研發預算的特點

通過對研發活動的價值鏈本質進行分析，結合研發活動的特點，研發預算同一般預算相比，具有自身的特點：

（1）研發預算的雙重屬性。研發項目處于不同的階段時，研發預算屬于不同的預算范疇。當進行研發項目投資決策、選擇項目組合時，研發預算的功能屬于資本預算的范疇，主要是對研發項目的成本投入和收益進行評價。當研發項目確定實施后，研發預算的功能屬于經營預算的范疇，主要對研發項目實施過程中的資金投入進行安排和控制。

（2）研發預算高度的不確定性。研發活動的創造性和不確定性，決定了研發過程中資源消耗種類、時間、數量的不確定性。

（3）研發預算要求較強的動態性和柔性。

企業面對復雜多變的內外部環境，研發活動必須動態追蹤內外部環境，快速反應和迅速決策，同時研發活動的創新性和不確定性等客觀因素決定了企業研發預算根據情況變化迅速做出調整。

3．2 研發預算的依據