增員口號范文
時間：2023-03-17 04:32:12
導(dǎo)語：如何才能寫好一篇增員口號，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。
篇1
1、抱團(tuán)打天下、合力鑄輝煌。
2、增員要五心——信心、耐心、愛心、感恩心、企圖心。
3、團(tuán)隊是我家，奮斗靠大家。
4、增員其實(shí)并不難，要增能增一個連。
5、幫助別人就是幫助自己，成就他人才能成就自己。
6、攜手國壽共行，邁步壽險雙贏。
7、增員求生存，增組求發(fā)展。
8、人生無處不增員，言傳身教每一天。
9、增員是精英壽險生涯的命脈，增組是做大做強(qiáng)的根基。
10、增員是主管壽險生涯的命脈。
11、增員如根，活動為枝，業(yè)績是果。
12、增員不是考驗對方，而是考驗我們是否有能力使對方成功。
13、飲水思源，薪火相傳。
14、增員增組織，增員增希望。
15、美好的事業(yè)，希望的事業(yè)，團(tuán)隊的事業(yè)，永久的事業(yè)。
16、共創(chuàng)美好未來，成就幸福事業(yè)。
17、成功就是：相信，行動，堅持，快樂。
18、我的團(tuán)隊我的家。
19、保險若要做得好，增員增組不可少。
20、增員不順利，問題在自己。
21、銷售拼士氣，增員靠風(fēng)氣。
22、不斷地接觸新人，等于不斷擁有收入來源。
23、務(wù)本組織，務(wù)實(shí)舉績。
24、有組織才有體力，有活動才有業(yè)績。
25、意氣風(fēng)發(fā)一時起，持續(xù)奮斗雙夢成。
26、心中有夢想，發(fā)展起風(fēng)暴。
27、有樹才有鳥棲，有人才有業(yè)績。
28、今日不增員，明天就后悔。
29、團(tuán)隊發(fā)展、價值永遠(yuǎn)。
30、樹大好遮蔭，人多業(yè)績廣。
31、今日看你來增員，明日加冕好威風(fēng)。
32、主動增員則勝，被動增員則敗。
33、人家增我，我增人家：別人培育我，我培育別人。
34、茫茫宇宙人無數(shù)，增員個個是丈夫。
35、有“心”就有“新”，有“新”就有“薪”
36、快速發(fā)展，把握機(jī)會；大力增員，攻堅克難。
37、業(yè)績靠士氣，人才靠培育
38、團(tuán)隊意識，角色意識，配合意識，成功意識。
39、今日不增員，明天后悔晚。
40、攜手陽光共行，邁步壽險雙贏
41、月月增六員，經(jīng)營萬萬年。
42、雖有參天古木之強(qiáng)，不如枝多葉茂之久。
43、集體力量：人是群體動物，一群人比一個人有力量及潛力，做更大的事業(yè)。
44、增員老題，每日新做。
45、增組是營業(yè)單位經(jīng)營的根基。
46、創(chuàng)業(yè)看自己，發(fā)展靠朋友。
47、欲知過去因（組織），就看現(xiàn)在果（業(yè)績）；
48、戰(zhàn)斗力=兵力X裝備X技術(shù)X精神。
49、增員提升戰(zhàn)斗力，增組提升組織力。
50、增員如同落地生根，連在一起生機(jī)勃勃。
51、小成功靠自己，大成功靠群體。
52、人力翻番不是夢，業(yè)績倍增就是行。
53、增員不是責(zé)任，是生存之道。
54、欲知未來果（業(yè)績），就看現(xiàn)在因（組織）。
55、增員就是：增援——幫手；增源——業(yè)績來源；增緣——人際關(guān)系；增元——收入；增遠(yuǎn)——壽險生命。
56、萬水千山總是情，你做增員準(zhǔn)能行。
57、增員增組增人才，壯大組織滿堂彩。
58、增員要有量，增員要有步，增員要有法，增員要有力，增員要有恒。
59、人人增組組組增處處處增區(qū)增援增源增元。
60、增員無師父，耐心就可以。
61、組織要發(fā)展全員來增員上下齊努力團(tuán)隊高士氣。
62、敢在風(fēng)暴當(dāng)頭立，勇做浪尖弄潮兒。
63、增員如織網(wǎng)，增組如造血。
64、當(dāng)獵人目標(biāo)有限，做牧人對象無窮。
65、公司大門為您而開，無窮財源為您而來。
66、領(lǐng)新追舊，業(yè)績?nèi)丈希缭鼋M，收入最高。
67、增員：增加更多收入、培育更好人才、建立更廣外圍、延續(xù)更長壽命、創(chuàng)造更高紀(jì)錄。
68、志氣比天高，增員辟生路。
篇2
大家好！
XX店支公司自**年**月初開始籌備，在總經(jīng)理室的正確領(lǐng)導(dǎo)下，市公司個人保險部及市公司各部門的大力支持下，認(rèn)真貫徹執(zhí)行總、分公司個險渠道各項工作要求，歷時兩個多月，于**月**日正式開業(yè)。截止**月**日，共完成期交保費(fèi)470萬元，在冊人力達(dá)到199人，業(yè)績、人力均取得了較好的發(fā)展，下面就將XX店支公司全年的工作匯報如下。
根據(jù)總公司“超常規(guī)、跨越式”的發(fā)展要求，在隊伍發(fā)展初期，瞄準(zhǔn)同業(yè)公司管理人員，采取自上而下的引進(jìn)方法，進(jìn)行隊伍組建。**年2月1日，XX，XX，XX三位部經(jīng)理引進(jìn)成功，在部經(jīng)理的引進(jìn)過程中進(jìn)行了慎重的篩選，對主管的人品、奉獻(xiàn)精神等方面做了深入的調(diào)查，為今后隊伍快速發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)。
三位部經(jīng)理到位后，依托公司基本法優(yōu)勢，結(jié)合聘才計劃和星火計劃，以“一對一”、“一對多”的增員方式，大力引進(jìn)同業(yè)優(yōu)秀人才。4月28日開業(yè)時，隊伍管理架構(gòu)基本搭建完成，實(shí)現(xiàn)人力62人。并在5月16日，成功從同業(yè)公司引進(jìn)一支績優(yōu)團(tuán)隊，搭建成徐銘晨經(jīng)理帶領(lǐng)的第四營業(yè)部。到目前為止，一部人力達(dá)到46人，二部人力達(dá)到44人，三部人力達(dá)到70人，四部39人。總?cè)肆?99人。
成績的取得離不開各級主管的辛勤付出。三部經(jīng)理XX身體不好，但是他克服了種種困難，取得了驕人的成績，所轄部是XX店目前最大的，最優(yōu)秀的一個部門。從3月13日開始籌建，至12月12日在冊人力達(dá)到70人，累計保費(fèi)234萬元。為了便于開展工作，XX經(jīng)理買了一輛二手汽車，至今已行駛了五萬五千多公里。三部的主管XX，XX，在國壽都是多年精英，每年都是國壽“108將”之一。通過反復(fù)溝通，加盟人保壽險。他們在國壽很少參加早會，從不參加培訓(xùn)，但來到人保壽險，每天都堅持參加早會，為了團(tuán)隊的成功，默默的奉獻(xiàn)自己。XX和是XX鎮(zhèn)的高級主XX，更是投入了全部的精力和財力。為了團(tuán)隊的發(fā)展，稱得上是盡心盡力，從XX到XX店，來回有二百五六十公里，但他堅持參加公司晨會，每周至少來公司三次，從來沒有抱怨過。
在這里我對XX經(jīng)理及三部所有的主管及業(yè)務(wù)伙伴的辛勤付出表示衷心的感謝，謝謝你們！
一部經(jīng)理XX愛琳，在原公司是一位非常優(yōu)秀的主管，團(tuán)隊人力達(dá)到30多人。在選擇面前，毅然放棄了安逸的工作環(huán)境，為自己的選擇付出了全部的心血。XX經(jīng)理家庭條件非常優(yōu)越，但是為了團(tuán)隊的發(fā)展，她吃了很多的苦。陪同屬員在鄉(xiāng)下增員，從未做過人力三輪車的XX經(jīng)理第一次嘗試；陪屬員去鄉(xiāng)下講保險，為了節(jié)省時間，跟屬員一起翻山、穿越灌木叢，身上被刺的傷痕累累。創(chuàng)業(yè)初期正值春節(jié)期間，XX經(jīng)理為每位屬員及她們的增員挨家挨戶送去了禮品，這些，都是她自己的積蓄。一部的高級主XX，是個增員高手，也是業(yè)績高手。直接增員人力已達(dá)13人，個人保費(fèi)已達(dá)178003元。高級主XX，放棄了同業(yè)公司才給裝修的二層樓的獨(dú)立職場，選擇了創(chuàng)業(yè)，團(tuán)隊增員人數(shù)已達(dá)10人。
二部經(jīng)理XX，也是為團(tuán)隊的建設(shè)傾注了全部心血，深入農(nóng)村開發(fā)有影響力的人，目前部門架構(gòu)穩(wěn)健，人力已達(dá)39人。二部的高級主XXXX，深入各村委會發(fā)展有影響力的村級干部，付出很大的努力，目前已成功增員8人，都是當(dāng)?shù)氐挠绊懥χ行摹睬嗍且晃恍氯酥鞴埽嵯伦约医?jīng)營的飯店，服裝攤位，專心投入到人保壽險的事業(yè)里來。在同業(yè)競爭比較激烈的情況下，成功增員3人，發(fā)展有效業(yè)務(wù)主XX1人，為自己的團(tuán)隊發(fā)展打下了良好的基礎(chǔ)。
四部是成立相對比較晚的一個部門，在徐銘晨經(jīng)理的帶領(lǐng)下，目前人力已達(dá)39人，增員還在不斷的進(jìn)行中。在人力快速發(fā)展的同時，四部的保費(fèi)也在高速增長，5月份當(dāng)月實(shí)現(xiàn)保費(fèi)43346元，至**月**日，實(shí)現(xiàn)保費(fèi)62萬元，真是業(yè)績增員兩不誤。四部的蔡萬勝高級主XX，是一名業(yè)務(wù)高手，以前從來不想走組織發(fā)展，來到公司后快速進(jìn)入角色，目前已成功增員8人，引進(jìn)業(yè)務(wù)主XX一人。還有高永軍，焦麗萍等主管，在同業(yè)都是非常優(yōu)秀的業(yè)績高手，加盟人保壽險之后，都能很快的融入角色，為團(tuán)隊的發(fā)展貢獻(xiàn)了自己的力量。
正是有了各位部經(jīng)理、各位主管、各位伙伴的辛勤付出，我們XX店才有了如此輝煌的成績，謝謝大家！
**月**日，是XX店公司開業(yè)的日子，在抓好增員工作的同時，作好業(yè)務(wù)宣導(dǎo)工作，“為公司獻(xiàn)禮”成為每一名銷售人員的口號，結(jié)合市公司的企劃方案，制定了公司自己的企劃，一舉實(shí)現(xiàn)保費(fèi)33.5萬。
5月份是公司正式營業(yè)的首月，實(shí)現(xiàn)規(guī)模保費(fèi)19.5萬元。
**年第三季度是XX店支公司發(fā)展關(guān)鍵的一個季度。是支公司開業(yè)以來第一個自然季，正趕上市公司大力推動和諧人生萬能險銷售，我們抓住有利時機(jī)，結(jié)合XX市公司推出的“夏日烽火，挑戰(zhàn)新高”的業(yè)務(wù)競賽方案，大力宣導(dǎo)萬能險，營造出了良好的營銷氛圍。同時，充分利用公司的資源優(yōu)勢，適時召開了5場產(chǎn)品說明會，場場火爆，取得了良好的效果，拉動了公司業(yè)績的增長，同時也讓廣大營銷員增加了收入，增強(qiáng)了信心。在支公司內(nèi)外勤的共同努力下，我支公司提前完成了全年的保費(fèi)XX務(wù)，并在在“夏日烽火，挑戰(zhàn)新高”的競賽中榮獲“萬能險銷售優(yōu)勝單位”稱號，并獲得XX分公司頒發(fā)的榮譽(yù)錦旗一面。
進(jìn)入第四季度，隨著全年業(yè)績的提前完成，XX店支公司在XX市分公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，適時進(jìn)行了業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，將工作重點(diǎn)轉(zhuǎn)向各級主管的財補(bǔ)追蹤及新人星火計劃獎勵上來，大力倡導(dǎo)康寧人生等**年以上期交業(yè)務(wù)，切實(shí)關(guān)注各級營銷員的收入，夯實(shí)業(yè)務(wù)基礎(chǔ)，穩(wěn)定團(tuán)隊，為**年的業(yè)務(wù)發(fā)展打下了堅實(shí)的基礎(chǔ)。
縱觀全局，我們可以很自豪的說，我們不只是在XX分公司做得好，在全國也是名列前茅的。在總公司的**年“亮劍行動”——優(yōu)秀營銷服務(wù)部爭奪賽中，我支公司以470萬的業(yè)績名列前茅，遠(yuǎn)超總公司設(shè)定的280萬元的標(biāo)準(zhǔn)，獲得總公司獎勵的筆記本電腦、投影儀等辦公設(shè)備。
XX經(jīng)理帶領(lǐng)的三部，在總公司**年“亮劍行動”——百強(qiáng)明星團(tuán)隊角逐賽中，以目前保費(fèi)229萬的業(yè)績遠(yuǎn)超總公司設(shè)定的100萬的標(biāo)準(zhǔn)，在B類機(jī)構(gòu)中名列第一，獲得總公司獎勵的臺式電腦、激光打印機(jī)等辦公設(shè)備。
三部高級主XX，在總公司組織的“我為奧運(yùn)加油”的奧運(yùn)門票競拍活動中，以100萬元的保費(fèi)目標(biāo)勇奪XX市分公司的標(biāo)王，獲得奧運(yùn)門票一張，親赴北京觀看奧運(yùn)會比賽，并獲得總裁室接見，參加總裁榮譽(yù)宴，與XX總裁合影留念。并在以后的業(yè)務(wù)中，率先以100.1萬的保費(fèi)在全系統(tǒng)內(nèi)首個達(dá)成競拍目標(biāo)，XX副總裁親自簽發(fā)賀電祝賀，為XX市分公司，為我們XX店支公司，在全系統(tǒng)內(nèi)贏得了榮譽(yù)，展現(xiàn)了我們XX店人的風(fēng)采！
辛勞伴隨著喜悅，付出終得到回報，回首**，掌聲和榮譽(yù)已經(jīng)升騰，精彩被存于史冊，今天，又是一個辭舊迎新的日子，又是一個重新起航的時刻。伙伴們，**年已經(jīng)悄悄向我們走來，**年的精彩正在向我們召喚。**年將是特別的一年，將是燦爛的一年，將是我們?yōu)橹畩^斗的一年，也必將是再創(chuàng)輝煌的一年！
篇3
1、海納百川，有容乃大；壁立千仞，無欲則剛。
2、堅持不懈，百折不撓追求卓越，永攀新高。
3、活動目標(biāo)，服務(wù)導(dǎo)向。
4、不怕客戶來揭短，就怕自己砸飯碗。
5、您的滿意是我們最大的快樂。
6、大多數(shù)人想要改造這個世界，但卻罕有人想改造自己。
7、士氣倍增仔細(xì)傾聽。
8、客戶服務(wù)，重在回訪。
9、笑口常開人員倍增。
10、做人誠實(shí)信用，做單精明干練。
11、成功是我的志向，卓越是我的追求。
12、挑戰(zhàn)極限，身先神顯風(fēng)光正茂，出類擾萃。
13、旅游是獎勵大家來爭取你能我也能萬元搶先。
14、回饋客戶，從我做起。
15、天行健，君子以自強(qiáng)不息。
16、士氣倍增重諾守信。
17、情直意切，深耕市場。
18、拜訪超前本周破零。
19、三軍可奪帥也，匹夫不可奪志也。
20、優(yōu)勢盡顯團(tuán)結(jié)拼搏。
21、重在回訪人員倍增。
22、永續(xù)經(jīng)營人生無處不增員服務(wù)客戶。
23、奠定勝基心中有情。
24、有志者，事竟成。
25、人之所以能，是相信能。
26、發(fā)奮忘食，樂以忘優(yōu)，不知老之將至。
27、掌聲響起策馬揚(yáng)鞭。
28、深耕市場新舊攜手。
29、熱忱為本，永續(xù)經(jīng)營。
30、組織要發(fā)展全員來增員上下齊努力團(tuán)隊高士氣。
31、仔細(xì)傾聽，體認(rèn)心情。
32、觀念身先，技巧神顯。
33、少壯不努力，老大徒傷悲。
34、本周破零，笑口常開。
35、惜福感恩索取介紹。
36、進(jìn)單有方經(jīng)營客戶。
37、以質(zhì)量求生存，以信譽(yù)求發(fā)展。
38、任何的限制，都是從自己的內(nèi)心開始的。
39、組織發(fā)展我成功活動拜訪。
40、從我做起強(qiáng)勢舉績。
41、拒絕不必沮喪專業(yè)行銷路長。
42、功夫老道堅定信念。
43、持之以恒，芝麻開門。
44、天下興亡，匹夫有責(zé)。
45、深耕市場服務(wù)創(chuàng)新。
46、愛心、信心、耐心是你開啟行銷成功之門的鑰匙。
47、再創(chuàng)佳績每日拜訪。
48、吾生也有涯，而知也無涯。
49、一屋不掃何以掃天下。
50、行銷一生熱忱為本。
51、全力以赴，掌聲響起。
52、滿招損，謙受益。
53、客戶有心天天活動。
54、穩(wěn)定續(xù)收助人人助講奉獻(xiàn)客戶滿意。
55、你能我也能招兵買馬。
56、邁向行銷新境界公司興旺我受益從業(yè)有緣。
57、業(yè)績保障信譽(yù)第一。
58、追求優(yōu)質(zhì)契約，創(chuàng)造滿意客戶。
59、榮辱與共專業(yè)。
60、處理疑異一鼓作氣。
61、人生偉業(yè)的建立，不在能知，乃在能行。
62、心中有情，客戶有心。
63、提高效率總結(jié)評估，
64、迎接挑戰(zhàn)情真意切。
65、每一發(fā)奮努力的背后，必有加倍的賞賜。
66、一個有信念者所開發(fā)出的力量，大于99個只有興趣者。
67、增加信任，穩(wěn)定續(xù)收。
68、人脈延伸組織發(fā)展尋夢園良性循環(huán)。
69、良性循環(huán)，回報一生。
70、路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索。
71、富貴不能，貧賤不能移，威武不能屈。
72、播種金錢言傳身教每一天增加信任。
73、要想飛，就得追；要成功，努力干。
74、有鳳來儀客戶服務(wù)。
75、受益無窮組織興衰。
76、揚(yáng)民族自尊，建共同富裕。
77、寧為玉碎，不為瓦全。
78、工作是福活動目標(biāo)。
79、勝人一籌長抓不懈。
80、初生牛犢，盡顯神威當(dāng)仁不讓，舍我其誰。
81、信心是成功的開始，恒心是成功的方法。
82、服務(wù)導(dǎo)向乘風(fēng)破浪。
83、業(yè)績輝煌全力以赴。
84、推銷始于拜訪活動要有方向。
85、全力拜訪，入圍精英目標(biāo)既定，身體力行。
86、回報一生組織成長。
87、索取介紹，功夫老道。
88、奮勇向前素質(zhì)提升。
89、推動你的事業(yè)，不要讓你的事業(yè)推動你。
90、服務(wù)客戶，播種金錢。
91、體認(rèn)心情從業(yè)有緣。
92、攻守并重，全員發(fā)動。
篇4
這15名學(xué)生是“2013年度優(yōu)衣庫獎學(xué)金”獲得者的代表。優(yōu)衣庫獎學(xué)金只是優(yōu)衣庫中國實(shí)施CSR項目中的一項。
2012年3月，優(yōu)衣庫在中國啟動全商品回收再利用活動，此前，這一項目已經(jīng)在日本、韓國、美國等諸多國家取得成功。在中國，最初是以上海門店作為嘗試，但已經(jīng)獲得了廣泛的社會關(guān)注。2014年，該項目正在新一輪的征集開展中。
2013年， 優(yōu)衣庫中國與聯(lián)合國兒童基金會合作，啟動了“愛生學(xué)校全方位環(huán)境改善（WASH Plus）項目”，旨在促進(jìn)在全社會形成改善學(xué)校供水及環(huán)境衛(wèi)生設(shè)施的良好氛圍，并促進(jìn)對兒童健康、營養(yǎng)、個人衛(wèi)生等領(lǐng)域的持續(xù)關(guān)注。
事實(shí)上，自2002年進(jìn)入中國起，優(yōu)衣庫就注重全方面地扎根中國市場。其中，對人才的培養(yǎng)是一個關(guān)鍵著力點(diǎn)。
截至目前，優(yōu)衣庫中國的員工超過10000名，他們奮斗在公司總部各部門，以及遍布中國50多個城市、近300家店鋪中。優(yōu)衣庫中國視這些員工為公司最寶貴的財富。
優(yōu)衣庫中國的人才觀，與母公司迅銷集團(tuán)一脈相承，迅銷集團(tuán)有一句口號是“全員經(jīng)營”。而優(yōu)衣庫培養(yǎng)所有的員工都將自身放在經(jīng)營者位置，以經(jīng)營者的意識和眼光去思考、處理問題。
所以，人才的招募和培養(yǎng)被優(yōu)衣庫認(rèn)為是頭號工程。在中國，優(yōu)衣庫每年都會舉行面向全國的校園招聘，2013年度，其校園招聘吸引了10萬多人應(yīng)聘，其中 470名被錄取。優(yōu)衣庫在中國還成立了獨(dú)有的優(yōu)衣庫大學(xué)，通過OJT的形式為企業(yè)每年輸送300余名新生店長。優(yōu)衣庫為新員工都設(shè)定了清晰的職業(yè)發(fā)展路徑，并提供了廣闊的職業(yè)發(fā)展空間。新員工通過考試后就能取得店長資格，培養(yǎng)目標(biāo)是最短半年，平均1年成為店長。
積極有效的人才戰(zhàn)略為優(yōu)衣庫深耕中國市場提供了原動力。優(yōu)衣庫在上海開設(shè)了全球最大的旗艦店，在廣州開設(shè)了華南旗艦店，同時還將店鋪深入到二三線城市。至2020年，優(yōu)衣庫力爭在中國每年新增員工5000名，每年新開店鋪80-100家。
同時，優(yōu)衣庫在中國也在不斷拓展新的零售新模式，積極探索電子商務(wù)、O2O等模式，為中國新型商業(yè)模式的建立提供了豐富的實(shí)踐基礎(chǔ)，也成為中國零售企業(yè)紛紛學(xué)習(xí)的成功典范。
篇5
【關(guān)鍵詞】 晨會;問題;原則;內(nèi)容;安排
一、晨會中常見的問題
目前,許多營業(yè)單位的晨會存在著這樣那樣的問題,主要表現(xiàn)為盲目性、應(yīng)付性、膚淺性和隨意性。(1)盲目性。不了解晨會的主要作用,把開晨會當(dāng)做應(yīng)該做的事情而已,日復(fù)一日的簡單重復(fù)。偶爾見到做得好的晨會就忙于模仿,東施效顰。(2)應(yīng)付性。公司有要求,主管有命令,不得不做。于是就應(yīng)付了事,根本不重視晨會的效果。(3)膚淺性。晨會的內(nèi)容都是耳熟能詳?shù)臇|西,沒有深度,不能對業(yè)務(wù)員的工作產(chǎn)生指導(dǎo)作用,甚至連觸動都沒有。業(yè)務(wù)員學(xué)不到新東西,當(dāng)然無法促進(jìn)團(tuán)隊發(fā)展。(4)隨意性。晨會沒有規(guī)劃,憑主管的心情和好惡頻繁變換主題,今天學(xué)習(xí)產(chǎn)品,明天談增員,前后沒有關(guān)聯(lián)性和延續(xù)性。進(jìn)一步分析,造成這種局面的原因主要在于對晨會運(yùn)作應(yīng)遵循的原則認(rèn)識模糊。
二、晨會應(yīng)遵循的原則
(1)計劃原則。經(jīng)常講“一年之計在于春”,晨會如果做得好,必須有良好的計劃,有計劃不亂。計劃可以讓營業(yè)單位的晨會前后相連,自成一體,給人的感覺就是井然有序。好的計劃可以給參與晨會的人充分的準(zhǔn)備時間,保證晨會的質(zhì)量。可以說,計劃是第一位的,當(dāng)然計劃必須是公開的和清晰的。(2)創(chuàng)新原則。業(yè)務(wù)員每天的工作就是不斷的拜訪客戶、處理客戶的問題、銷售產(chǎn)品和售后服務(wù),沒有太多新技術(shù)和新手段。晨會的內(nèi)容離不開工作本身,所以時間久了,沒有新東西了,晨會要想吸引人就越發(fā)困難。晨會的創(chuàng)新主要體現(xiàn)在內(nèi)容、形式、工具與人員的不同組合上,同樣的一個內(nèi)容不同人講還是會有所不同的。(3)信念原則。晨會要對業(yè)務(wù)員精神進(jìn)行不斷的洗禮,就像基督徒做禮拜一樣,不斷的鞏固和強(qiáng)化自己的信念。保險這份事業(yè)是需要業(yè)務(wù)員具備信念的,一方面體現(xiàn)在工作的價值上,另一方面體現(xiàn)在工作的壓力上。信念會讓人無往而不勝。有信念的團(tuán)隊才是優(yōu)秀的團(tuán)隊。(4)主題原則。每個晨會都要有主題,所有的晨會活動都必須圍繞這個主題,主題就是晨會的靈魂所在。主題的專一可以提高晨會的效率,同時讓人覺得早會很有用,能夠深刻的領(lǐng)會到意圖。多主題只能給業(yè)務(wù)員造成混亂,比如一個表彰優(yōu)秀的晨會,中間摻雜了過多的業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí),就會減低激勵和榜樣的作用。(5)精致原則。晨會要精益求精,不能過長或過短。一般而言,晨會時間應(yīng)當(dāng)控制在一個小時左右,這個時間可以保證業(yè)務(wù)員集中精力,也可以節(jié)省更多的時間讓業(yè)務(wù)員投入到展業(yè)中;同時晨會的內(nèi)容一定要精心編排,結(jié)合營銷節(jié)奏和本團(tuán)隊的特點(diǎn),有針對性的安排,要特別注重實(shí)效。有了原則,我們就要考慮晨會的內(nèi)容設(shè)置
三、晨會的內(nèi)容
(1)信念。“為什么要做保險?”、“保險的意義和作用是什么?”、“人為什么要追求成功?”等等。信念方面內(nèi)容的安排必須貫穿在每個晨會中,無論是刻意的安排,還是潛移默化的影響,總之,信念是支撐一個卓越團(tuán)隊的基礎(chǔ)。(2)激勵。激勵可以從幾個方面進(jìn)行,如榜樣的激勵、參與的激勵、關(guān)注的激勵、目標(biāo)的激勵等等。(3)知識。業(yè)務(wù)團(tuán)隊最需要的就是不斷能夠?qū)W到新知識,社會進(jìn)步迅速,信息更新頻繁,如果不能有新的知識就無法在市場中獲得競爭優(yōu)勢。知識會讓業(yè)務(wù)員產(chǎn)生進(jìn)步的感覺,讓業(yè)務(wù)員能夠安心工作,設(shè)想一下,誰會在一個不能讓自己進(jìn)步的地方長久的工作?知識主要包括業(yè)務(wù)知識、健康知識、溝通知識和計算機(jī)等輔助知識等等。(4)活動。晨會應(yīng)該在不斷的活動中完成,絕對不能出現(xiàn)“一言堂”,參與有多深,領(lǐng)悟就有多深。活動是成年人吸取經(jīng)驗的有效途徑。活動應(yīng)該有快樂的、體驗的和糾錯的等多種形式,活動能夠生動的表現(xiàn)晨會的主題。(5)控制。晨會一定要有控制,比如如何檢驗晨會的效果。沒有控制就很難保證晨會朝著我們設(shè)定的目標(biāo)前進(jìn),沒有控制就很難在中途發(fā)現(xiàn)我們的錯誤及時改正,沒有控制就沒有效率。有了內(nèi)容,我們就要考慮如何進(jìn)行晨會的組織。
四、晨會的合理安排
(1)要充分準(zhǔn)備。事先由功能小組完成精心策劃,從晨會的主題、流程、主持人選擇、時間分配、主要內(nèi)容和活動等都要提前謀劃。發(fā)揚(yáng)民主是至關(guān)重要的。(2)要確定主題。以探討和解決什么問題為出發(fā)點(diǎn),組織內(nèi)容和活動,主題不可以泛濫。(3)氛圍要活躍。音樂應(yīng)輕松歡快,游戲應(yīng)形式多樣,喜聞樂見讓晨會變成員工的樂園。(4)選好主持人。晨會開得成功與否,與主持人有著直接的關(guān)系,應(yīng)當(dāng)選擇素質(zhì)高、業(yè)務(wù)精、有人緣的人來主持晨會。(5)要布置好職場。如標(biāo)語、口號、制度和團(tuán)隊經(jīng)營成果主題突出,桌椅擺放井然有序,烘托出積極的氣氛。
參考文獻(xiàn)
[1]馬至廣.晨會也講原則.保險文化.2006(1):54
篇6
主持詞是各種演出活動和集會中主持人串聯(lián)節(jié)目的串聯(lián)詞。在如今這個中國，主持人參與的事情越來越多，好的主持詞是什么樣的呢?以下是小編精心收集整理的關(guān)于四月早會主持詞及串詞范文，下面小編就和大家分享，來欣賞一下吧。
四月早會主持詞及串詞范文1一、開場白
各位優(yōu)秀的主管，各位精英伙伴!大家早上好!微商這個行業(yè)，不同于其他行業(yè)，它不但要有勤奮的特質(zhì)，更需要有良好的自律性，這是作為一名合格微商最起碼的條件。自我鞭策、自我激勵，與伙伴們相互支持、鼓舞，共鑄壽險營銷的輝煌之夢。下面讓我們用熱烈的掌聲歡迎~~經(jīng)理為我們做今天的敬業(yè)時間!
二、晨操
每一天由理想充當(dāng)向?qū)В撛趺醋鑫覀儠?
每一天讓我們迎著紅日，向著美好的生活共同舞蹈!
請全體起立，掌聲有請各組主管帶領(lǐng)我們跳起今天的晨操：紅日!
三、喜訊報道
俗話說，有志者事竟成，付出就有收獲!下面讓我們共同關(guān)注昨天有哪些伙伴收獲了豐碩的果實(shí)!掌聲有請~~伙伴帶領(lǐng)我們進(jìn)入今天的喜訊報道!
四、業(yè)務(wù)推動
增員靠風(fēng)氣;環(huán)境靠人氣;業(yè)績靠士氣;成功靠志氣!下面就讓我們用收展部特有的方式歡迎~~老師為我們做今天的業(yè)務(wù)推動!龍的呼喚!
讓我們用瘋狂的掌聲感謝~~老師!壽險業(yè)呼喚英雄，英雄必將從我們中崛起，美好的事業(yè)，廣闊的前景，它會成就一個又一個英雄，只要用心、專業(yè)、執(zhí)著，我們將成為明天中國人壽華彩四溢的太陽.希望在座的每位伙伴都能氣貫長虹，一飛沖天，!
五、政令宣達(dá)
在春風(fēng)拂面的四月，分秒必爭的四月，我們的方向在哪里，我們的動力在哪里?接下來，有請我們的領(lǐng)航人~~~作政令宣達(dá)，掌聲有請!
伙伴們，箭在弦上不得不發(fā)!讓我們共同努力 共同奮斗!最后共同見證勝利時刻的到來!
六、結(jié)束
今天的一次晨會到此結(jié)束，請各組召開二次晨會!
四月早會主持詞及串詞范文2一.整理隊列：呈半圓形列隊。
二.點(diǎn)名：上早班者點(diǎn)“到”，為上下午班的同事點(diǎn)“B”班。
三.問好：
主持人：各位家人早上好!
家人：早上好!(說完后，配合三下掌聲)。
主持人：謝謝大家響亮的回應(yīng)，非常高興今天與大家共同度過，希望我今天的主持帶給大家快樂多多，收獲多多，大家說好不好?
家人：好!
主持人：掌聲鼓勵一下!
家人：五拍掌聲!
四.口號：
主持人：首先振奮一下大家的精神，由我?guī)ьI(lǐng)大家大聲宣頌百大企業(yè)理念!我們的百大目標(biāo)是?
家人：創(chuàng)大眾精品名店，做時尚消費(fèi)百大!
主持人：我們的服務(wù)理念是?
家人：把服務(wù)做到顧客心理!
主持人：我們的工作作風(fēng)是?
家人：認(rèn)真!快!堅守承諾!(配合手勢)
主持人：我們團(tuán)隊的核心理念是?
家人：愛!
(連問三遍，回答三遍。)
主持人：愛什么?
家人：愛祖國!愛百大!愛家人!愛顧客!愛學(xué)習(xí)!愛生活!
主持人：大家真是太棒了!掌聲鼓勵一下!
家人：五拍掌聲!
五.儀容儀表檢查：
主持人：下面進(jìn)行儀容儀表的檢查。首先，看一下對方的伙伴，有沒有給我們一個燦爛的微笑?
家人：有!
主持人：精神是否百分百?
家人：是!
主持人：看一下我們的各位美女有沒有化彩妝?
家人：有!
主持人：看一下我們的家人，胸牌有沒有戴?
家人：有!
主持人：工裝穿的是否標(biāo)準(zhǔn)?
家人：是!
主持人：好，太棒了!如果覺得對面的伙伴做的非常棒非常優(yōu)秀，請給他一個欣賞的擁抱!
家人：互相擁抱!互相贊美!
六.銷售分析：
主持人：今天我們的晨會有四個內(nèi)容，第一是銷售回顧，第二是服務(wù)推動，第三是案例分享;第四是目標(biāo)達(dá)成。
首先回顧一下昨日的銷售，昨日銷售----;昨日的目標(biāo)是---;同期銷售---;不管是對比昨天的目標(biāo)還是同期呢，都是有著不同幅度的上升，這證明大家做的非常好，我相信這與大家付出的努力是分不開的，在這兒謝謝大家的辛勤工作。
接下來我們看一下昨天的銷售排名，第一名是---;第二名是---;第三名是---;那么今天就由銷售排名第一的美邦專柜的店長為我們帶出近期銷售亮點(diǎn)的分享;(有劉秀翠分享)。
第二個內(nèi)容就是我們推動服務(wù)的內(nèi)容，今天推動服務(wù)的內(nèi)容是迎賓。接下來有請王莎和李佳給我們做推動服務(wù)的演練。(兩個迎賓的案例演示)。最后有一位同事迎賓案例總結(jié)。
第三個內(nèi)容是案例分享：每天請一位家人分享一個銷售案例，其他同事要進(jìn)行點(diǎn)評，學(xué)到那些東西。對于發(fā)言的家人，給予“愛的鼓勵”掌聲。
第四個方面就是目標(biāo)達(dá)成，接下來請大家進(jìn)行晨會記錄，首先我們今天的銷售目標(biāo)是---，各專柜是---;第二是服務(wù)推動方面我們要重點(diǎn)做好迎賓及微笑服務(wù)，利用好待客時間注意賣場閑談湊堆現(xiàn)象。第三是增收節(jié)支方面。另外今天是周四，是什么日子呢,對，是更換模特的商品陳列的日子。
七.團(tuán)體互動：
主持人：接下來，以三句口號，結(jié)束今天的晨會!
首先，各位伙伴今天的心情?
家人：好極了!
主持人：今天的溝通?
家人：棒極了!
主持人：今天的目標(biāo)?
家人：實(shí)現(xiàn)了!
宣誓：大聲宣頌我們的行動誓言：我宣誓，我保證用眼睛向他們致意，用發(fā)自內(nèi)心的真誠說好每一句話!
主持人：開始行動，履行承諾!
家人：是的!(手勢)
最后：
主持人：我們的呼喚準(zhǔn)備開始，開始!
家人：嗨!
1234嗨!
1234嗨!
12341234嗨嗨嗨!YEAR!
四月早會主持詞及串詞范文3各位伙伴，早會馬上開始，在早會開始之前請大家統(tǒng)一做一個動作：把您的
手機(jī)調(diào)至靜音位置或關(guān)機(jī)(最好是主持人也拿出手機(jī)來引導(dǎo))，并且在早會期間不要隨意走動，同時請拿出您的筆和筆記本作好學(xué)習(xí)記錄。
各位親愛的伙伴早上好!
早會現(xiàn)在開始，請全體起立!(如在熱身運(yùn)動后就請全體肅立)
齊唱司歌! (兩段中間) 齊誦司訓(xùn)請坐!
接下來是我們的敬業(yè)時間：一個優(yōu)秀團(tuán)隊的基礎(chǔ)來自于良好的出勤，今天哪
個團(tuán)隊的出勤最好呢?讓我們拭目以待。請各部門作好準(zhǔn)備!
......
~~部：(報告詞：本部應(yīng)到~人、實(shí)到~人、全員到齊。報告完畢!)
喜訊報道：只要付出努力，一定會有收獲，昨天我們伙伴當(dāng)中又有幾位伙伴開單了，他們是：......
讓我們把恭賀的掌聲送給他們(念到名字的伙伴請起立接受伙伴們的掌聲)望以上伙伴再接再厲、更創(chuàng)新高!
心得分享：在我們開單的伙伴當(dāng)中，有一位伙伴是剛?cè)胨绢^一周就開單了，他是如何這麼快就有所收獲呢、現(xiàn)在讓我們用熱烈的掌聲請出~~伙伴來為我們做心得分享!
......
天道酬勤，相信~~伙伴的分享一定會對我們的展業(yè)帶來許多幫助，再一次讓我們把熱烈的掌聲送給~~伙伴!
專題進(jìn)修：每天學(xué)習(xí)一點(diǎn)點(diǎn)是進(jìn)步的開始，在我們的工作中準(zhǔn)客戶的數(shù)量是決定壽險生命的重要條件，如何獲取足夠多的準(zhǔn)客戶呢?今天我們有幸的請到了我們服務(wù)部個人業(yè)績第一名的~~伙伴給我們帶來主顧開拓的專題，讓我們用熱烈的掌聲請出~~伙伴!
......
通過~~伙伴的專題講解，定會幫助我們更多的積累準(zhǔn)客戶，讓我們再次把感謝的掌聲送給~~伙伴!
業(yè)務(wù)聯(lián)系：為了讓我們更好的工作，今天又有幾個重要的.事情跟大家溝通，下面讓我們以熱烈的掌聲請出~~專員給我們做業(yè)務(wù)聯(lián)系!
......
~~專員的業(yè)務(wù)聯(lián)系將會更好的幫助我們工作，來讓我們再報以熱烈的掌聲送給~~專員。
經(jīng)理總結(jié)：為了給我們創(chuàng)造良好的工作環(huán)境，我們的~~經(jīng)理一直關(guān)心著大家的工作和學(xué)習(xí)，現(xiàn)在讓我們用暴風(fēng)雨般的掌聲請出我們的掌舵人~~經(jīng)理!
......
謝謝~~經(jīng)理的關(guān)心和提醒!
群體激勵：我們的早會即將進(jìn)入尾聲，讓我們在成功歡呼中結(jié)束今天的早會，
下面當(dāng)我喊出：“成功歡呼時，大家請喊出全員齊奮戰(zhàn)，拿下一百萬兩遍，都明白吧?
......
全體起立，成功歡呼!
結(jié)束：一次早會到此結(jié)束，請各部帶開進(jìn)行二次早會!
四月早會主持詞及串詞范文4早會前十分鐘(配合輕快音樂)：
各位親愛的伙伴們，今天晨會即將開始，請收拾好各自桌面，只留下筆和本子，請將手機(jī)關(guān)掉或調(diào)成靜音，今天有喜訊的伙伴，請上臺將業(yè)績情況寫在黑板上。
晨會開始：
各位伙伴們大家早上好(若臺下的伙伴回應(yīng)不夠熱烈，可要求再重來一次)，讓我們以充滿熱情喜悅的心，迎接成功一天的來臨，晨會開始，全體肅立，唱國(公司)歌(完畢)，頌讀公司晨會頌詞。
熱身運(yùn)動：
接下來，讓我們以熱烈的掌聲歡迎~~~，~~~伙伴為我們領(lǐng)跳青春活潑、魅力四射的“瑪格連娜”，有請音樂(完畢)，掌聲謝謝倆位伙伴，請坐下。
主持詞：
首先在這個陽光明媚,生機(jī)昂然的早晨給親愛的保險同仁們問聲好,大家早上好,非常榮幸能給大家開這個晨會,首先做一下自我介紹,我叫~~,希望大家能夠記住我,在記住我的同時我愿意與大家成為生活當(dāng)中最知心的朋友以及事業(yè)上最愉快的合作伙伴!接下來的時間我給大家講一個激勵人心的小故事,希望同仁們聽了后能夠有所啟發(fā).故事的名字叫做
信念是一種無堅不催的力量，當(dāng)你堅信自己能成功時，你必能成功。一天，我發(fā)現(xiàn)，一只黑蜘蛛在后院的兩檐之間結(jié)了一張很大的網(wǎng)。難道蜘蛛會飛?要不，從這個檐頭到那個檐頭，中間有一丈余寬，第一根線是怎么拉過去的?后來，我發(fā)現(xiàn)蜘蛛走了許多彎路–從一個檐頭起，打結(jié)，順墻而下，一步一步向前爬，小心翼翼，翹起尾部，不讓絲沾到地面的沙石或別的物體上，走過空地，再爬上對面的檐頭，高度差不多了，再把絲收緊，以后也是如此。溫馨提示：蜘蛛不會飛翔，但它能夠把網(wǎng)凌結(jié)在半空中。它是勤奮、敏感、沉默而堅韌的昆蟲，它的網(wǎng)制得精巧而規(guī)矩，八卦形地張開，仿佛得到神助。這樣的成績，使人不由想起那些沉默寡言的人和一些深藏不露的智者。于是，我記住了蜘蛛不會飛翔，但它照樣把網(wǎng)結(jié)在空中。奇跡是執(zhí)著者造成的。
輕松時刻(道具、音樂)：
現(xiàn)在又到了大家期待的時刻，每次~~~伙伴上臺時，總是帶給我們喜悅與歡樂，現(xiàn)在，我們以熱烈的掌聲歡迎~~~伙伴為我們帶動輕松時刻。
歡呼結(jié)束：
謝謝經(jīng)理的指示，現(xiàn)在晨會已進(jìn)入尾聲，讓我們以充滿信心的歡呼口號，結(jié)束今天的晨會，請全體起立(歡呼內(nèi)容及動作提醒，或打投影片)，開始。
四月早會主持詞及串詞范文5各位親愛的伙伴們：
大家早上好!
感謝大家的回應(yīng)，朝氣蓬勃的~~月，我們按時相聚于此，非常高興在今天的晨會見到各位在座的每一個伙伴!首先對各位的按時出勤表示由衷的感謝，讓我們把熱烈的掌聲送給我們正常出勤的自己。晨操每個勝利都是團(tuán)隊精神的寫照，每一點(diǎn)進(jìn)步都是伙伴們相互鼓舞和激勵的結(jié)果。
~~人就是在這種團(tuán)結(jié)拼搏、奮發(fā)向上的團(tuán)隊精神中一路打拼中成長起來的。現(xiàn)在就讓我們以一曲晨操《向前沖》展現(xiàn)我們團(tuán)隊的文化士氣，請全體起立，有請我們會跳的伙伴上臺來帶動一下。
非常感謝剛才為我們獻(xiàn)上精彩晨操的各位伙伴，他們不但在工作上是業(yè)務(wù)精英，同樣在舞臺上充滿活力與自信，充滿迷人的風(fēng)采，讓我們再一次用熱情的掌聲向她們表示感謝!那么同時相信一首快樂的晨操過后呢能激發(fā)我們快樂的心情，也希望我們的團(tuán)隊都能擁有高昂的的士氣和人氣為我們帶來好的業(yè)績。
我們說天天都有新鮮事每次晨會的這個時候我們都要準(zhǔn)時為大家打開信息窗口，及時的了解我們身邊的信息，掌握新的資訊，掌握社會最新動態(tài)，幫助我們開拓視野，積累與客戶溝通的素材，下面就和大家一起關(guān)注一下今天的信息。所以大家一定要通過這則信息知道，我們的保險市場還沒有像我們想象中的那樣小，我們國民需要我們把保險深入到他們每一個人心中。我們一定要把保險當(dāng)成自己的愛心事業(yè)去做。
我們攜手并肩、我們激情飛揚(yáng)，榮譽(yù)路上向前沖，與勝利同行，讓我們加快步伐、搶占先機(jī)、展我風(fēng)采、在榮譽(yù)之路上爭向前下面就我們一同進(jìn)入今天的喜訊報道，看看誰在榮譽(yù)之路上沖在前面。心得~月，是流火的季節(jié)!同時也是耕耘的季節(jié)!耕耘中我們繼往開來，汗水與淚水鋪就了騰飛之路!信心和勇氣編織不朽的旗幟!今天我們相聚在此，共同分享。
真誠中一路走來的艱辛和喜悅!下面接祝大家熱情的掌聲歡迎~~~為大家做心得分享。
讓我們再次把感謝的掌聲送給~~~伙伴，我們常說活到老學(xué)到老，要有一個良好的從業(yè)習(xí)慣，只有在不斷的學(xué)習(xí)中才能夠提高自己，鍛煉自己，成長自己。
篇7
這是一個內(nèi)斂的男人，嗓音沉靜略帶杭州口音，沒有太多業(yè)余愛好。對于他而言，工作似乎就是他生活的全部。在接受《保險家》雜志專訪的時候，屢次被向他匯報的電話打斷。每一次被打斷的時候，他都會微帶羞澀的說聲“對不起”，然后繼續(xù)在電話里安排好工作的細(xì)節(jié)，繼續(xù)向記者說“對不起”。
在杭州建國北路138號一個不起眼的灰色小樓里，隱藏的是華康浙江分公司的總部地址，他說“之所以選擇這里，是為了節(jié)省成本，不浪費(fèi)投資方的一分錢”。
小樓沒有電梯，如果不想等待，要往上，必須全部靠自己的體力。這一年來的每一天，他都在執(zhí)著地、穩(wěn)步地一個臺階、一個臺階往“那個所在”攀爬。從天色明亮的晨光一直到夜幕來臨。
這是一個很耐得住寂寞的男人，從1995年成為平安浙江分公司首批保險人開始，他已經(jīng)在保險行業(yè)做了十三個年頭，從見習(xí)業(yè)務(wù)員到培訓(xùn)部經(jīng)理到支公司副總，再到中介公司的當(dāng)家人。他變得越來越有力和充滿信心。許多與他有著相似愿景的人們，或已經(jīng)轉(zhuǎn)身離去，或嘗試著其他能到達(dá)高樓的途徑，而他一直以一種略帶笨拙但堅韌的心態(tài)走下去。
他并不回避保險行業(yè)，包括中介行業(yè)的一些負(fù)面問題，談及這些問題，他往往語氣凝重，在他眼里，誤導(dǎo)客戶就意味著謀財害命。但評價起其競爭對手來，又非常寬厚自信，“我們希望出現(xiàn)更多的優(yōu)秀保險中介公司，這對我們是好事不是壞事，大家的競合遠(yuǎn)大于競爭。”
在《新約》福音書中，基督耶穌曾多次曉諭他的門徒――“你們要進(jìn)窄門。因為引到滅亡，那門是寬的，路是大的，進(jìn)去的人也多。而通往天堂的是窄門，尋求的人卻少。”
王文鴿似乎已經(jīng)找到自己的“窄門”，在他的領(lǐng)導(dǎo)下，華康已經(jīng)成為浙江省中介市場當(dāng)仁不讓的老大，開業(yè)僅一年就已經(jīng)有了盈利。面對這些，他還是平靜地說“我們還有很多不足，問題還很多，現(xiàn)在并不是值得炫耀驕傲的時候”。
逆境前行
2008年的全球金融冬天似乎分外寒冷，保險中介機(jī)構(gòu)情況亦不樂觀。達(dá)信(Marsh)、怡安(Aon)、韋萊(willis)等機(jī)構(gòu)同期利潤下滑，股票下跌。而據(jù)中國保監(jiān)會日前公布的最新統(tǒng)計報告顯示，第3季度保險中介行業(yè)整體盈利降至5500萬元，縮水近五成。
在來自保監(jiān)會的《2008年上半年保險中介市場發(fā)展報告》顯示，今年一季度和二季度分別有46家和39家保險中介公司退出保險市場，有些中介機(jī)構(gòu)甚至在開業(yè)僅一年的時間就宣布關(guān)閉。而在這股保險寒流的背景下，目前，華康保險中介公司在國內(nèi)15個省市擁有全資子公司，在60多個城市設(shè)立了分支機(jī)構(gòu)，2007年實(shí)現(xiàn)壽險標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)1.2億元，2008年壽險標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)收入將突破3億元，年增長率超過200％。
“其實(shí)這種困境對于華康這樣一個擁有現(xiàn)代企業(yè)治理制度的公司，反而是一個機(jī)會，華康有著完善的培訓(xùn)體系和系統(tǒng)支持，反而能夠在冬天活得很好”。王文鴿信心十足。
說這番豪言壯語并非空穴來風(fēng)，2007年11月底，華康浙江分公司在嘉興成立時，是收購了嘉興一家名為嘉禾保險公司的一家小公司，不僅拘囿于嘉興市場，保費(fèi)收入每月為零，基本是一個空殼。當(dāng)時與王文鴿一起打拼的就只有譚鐵、張堅兩個伙伴，他們笑稱自己是“鏘鏘三人行”，住最便宜的商務(wù)酒店，吃最便宜的快餐，早出晚歸。“這也是沒辦法的事情，創(chuàng)業(yè)之初，控制成本最重要，為了省錢，我的裝修都是指縫里扣銅板了。”王文鴿說。
在這樣精細(xì)化操作下，截止2007年12月28日，華康嘉興分公司率先完成全年業(yè)績目標(biāo)，也是華康中國第一個“亮劍”成功的新團(tuán)隊。而到目前為止，華康浙江分公司已當(dāng)仁不讓地成為浙江壽險中介的龍頭老大，并在杭州、蕭山、嘉興開設(shè)了分支機(jī)構(gòu)，預(yù)計今年的保費(fèi)收入可以達(dá)到2000萬左右。
創(chuàng)業(yè)艱辛
在這份成績背后，是創(chuàng)業(yè)的艱辛。浙江華康在2007年12月1成立，人手非常緊張。王文鴿就在杭州與嘉興市分公司來回奔波，處理兩地的事務(wù)。當(dāng)時杭州本部暫時沒有職場，王文鴿的家就成了臨時辦公室，他們用家用電話傳真打印。為了能把預(yù)算做的更精確些，財務(wù)林陸常常抱病工作到凌晨。
而在時任壽險部經(jīng)理譚鐵的記憶里，通宵達(dá)旦似乎已成了家常便飯，他經(jīng)常一個人跑到嘉興郊縣去增員，因為下雪車壞，所以回來時都已經(jīng)是半夜了，回來之后還要準(zhǔn)備第2天的工作計劃。和他同住的伙伴做過統(tǒng)計，譚鐵來嘉興后平均每天睡眠時間不超過4個小時。
“綜合運(yùn)營張堅常駐嘉興，他的孩子才13個月，正是咿呀學(xué)語迫切需要爸爸的時候，在這個特殊時刻，他也只能由妻子全力照顧，自己全身心投入到工作中。”王文鴿回憶道。
在這樣的玩命下，三人團(tuán)隊僅用了一年時間，就把浙江華康發(fā)展成為四百多人的大家庭，壽險業(yè)務(wù)與財險業(yè)務(wù)雙雙盈利的新局面。
平安啟航
這個1968年出生的杭州男人，1995年3月加盟平安浙江分公司，是浙江省第一批營銷員。在此之前，在杭州勝利印染廠厭倦朝九晚五的生活后，開始了自己的創(chuàng)業(yè)之旅，跑去湖州做生意，而且做的是別人不屑為之的廢品回收，是大多數(shù)絲綢廠生產(chǎn)中剩余的真絲邊角料，他從中發(fā)現(xiàn)巨大的商機(jī)，通過對邊角料的化工退色，機(jī)器處理，重新變廢為寶出口國外。靠這個他積累起自己的第一桶金，身家接近百萬。但隨之而來的就是1994年中美貿(mào)易摩擦，加之市場惡性低價競爭，讓王文鴿傾家蕩產(chǎn)，這段經(jīng)歷在他眼里，是一筆彌足珍貴的財富。
“有過這次破產(chǎn)經(jīng)歷，以后不管遇見什么樣的困難和麻煩，我都可以很淡然地去面對了”。王文鴿說。
與王文鴿同批進(jìn)平安保險的第一代營銷員，很多都成為杭州各個保險公司的老總或業(yè)務(wù)骨干。像浙江省十大理財規(guī)劃師王國良，至今依然活躍在業(yè)務(wù)第一線，為千家萬戶提供專業(yè)精準(zhǔn)的保險理財服務(wù)。
提起這段歲月，王文鴿神采飛揚(yáng)。“那時候平安招聘打的口號是百萬年薪不是夢，我們當(dāng)時對保險也都不懂，以為就是像銀行一樣坐在柜臺收收錢，后來才知道被‘忽悠’了。不過現(xiàn)在想想，正是由于當(dāng)年領(lǐng)先一步的實(shí)戰(zhàn)和經(jīng)驗積累，才成就了今天堅實(shí)的競爭力。”
從業(yè)務(wù)員到平安的培訓(xùn)部負(fù)責(zé)人，再到太平洋的高端客戶部的掌門人，十三年的壽險生涯，王文鴿的職業(yè)規(guī)劃穩(wěn)健扎實(shí)。“我算是比較專一的那種人吧，不輕易挪窩。”他笑稱。
與華康的結(jié)緣，則更是一種特殊的緣分，時任太平洋保險公司培訓(xùn)部經(jīng)理的王文鴿，接到根多獵頭的電話，也有很多新進(jìn)入的外資公司邀請他去做浙江分公司老總，當(dāng)時的他覺得這樣的工作也是有些重復(fù)性勞動，經(jīng)朋友引見，他遇見了華康中
國的首席執(zhí)行官汪振武，他覺得另一扇門開啟了。
“實(shí)話實(shí)說，第一次見到汪振武很特別，一個總公司的CEO，住在如家酒店，吃飯也是能省則省。當(dāng)時覺得哪里像一個大公司老板，后來才明白，這種精打細(xì)算恰恰是對投資人的負(fù)責(zé)，這種節(jié)約是一種成大事者應(yīng)有的姿態(tài)。”王文鴿說。
汪振武滔滔不絕，伙伴制，股權(quán)激勵，這些創(chuàng)新的制度設(shè)計深深吸引了王文鴿，尤其是在參觀了華康襄樊等地的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的刻苦甚至有些瘋狂的工作后，更加堅定了他的信心。
“這是一批值得共事的人”。王文鵠告訴記者：“華康中介有著不可比擬的優(yōu)勢，針對客戶的具體需求，采取不同的公司保險產(chǎn)品做最佳組合，這是保險公司無法做到的。我們的三個獨(dú)有制度優(yōu)勢是巨大的財富。跨區(qū)域跨產(chǎn)品跨渠道營銷解決了人的銷售難題，股權(quán)激勵解決了人分享公司經(jīng)營成果的難題。世襲制解決了客戶與團(tuán)隊所有權(quán)問題，這是廣大人選擇華康的重要理由。”
上市夢想
數(shù)據(jù)顯示，保險中介正成為當(dāng)今風(fēng)險投資最看好的領(lǐng)域之一，過去兩三年來，國內(nèi)外風(fēng)險投資砸入的資金超過2億美元。與此同時。保險中介海外上市潮也是暗流涌動，尤其是泛華保險2007年成功登陸納斯達(dá)克，成為國內(nèi)保險中介第一股，并拿到2億多美元的融資后，掘金保險中介的隊伍名單更長了：包括花旗集團(tuán)前董事長兼CEO桑迪?韋爾，以及有“保險之王”之稱的美國Lazard公司副主席加里帕爾都先后投資了中國保險中介企業(yè)。
2008年7月16日，華康中國傳出消息，該公司日前獲得美國著名創(chuàng)投基金Matrix Partners(經(jīng)緯創(chuàng)投)風(fēng)險投資，這也是繼2006年獲得IDGVC2500萬美元的風(fēng)險投資后，該公司獲得的第二輪融資。總部位于美國波士頓的MatrixPartners(經(jīng)緯創(chuàng)投)與紅杉資本、KPCB被公認(rèn)為美國三大最頂級風(fēng)投。在創(chuàng)投界，Matrix以眼光獨(dú)到、專注于早期投資著稱，它曾經(jīng)培育出包括蘋果電腦、聯(lián)邦快遞在內(nèi)的多家全球500強(qiáng)企業(yè)，此次在金融危機(jī)的背景下，依然投資華康，目的不言而喻。
篇8
（上期的文章介紹了馬來西亞的PCB產(chǎn)業(yè)狀況，本期將接著介紹東南亞另一個國家――越南的PCB產(chǎn)業(yè)展情況。）
四、越南產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)況
4.1 越南PCB產(chǎn)業(yè)發(fā)展總述
4.1.1 海外投資企業(yè)在越南的發(fā)展總述
越南（英文名：Vietnam ；日文名：ベトナム）位于東南亞中心地帶，北與中國廣西陸路相接。它是亞洲經(jīng)濟(jì)發(fā)展很快的國家之一。與臺灣地區(qū)和中國大陸比較，它的電子業(yè)進(jìn)步已很快速，若不是受到2008年金融危機(jī)和近年歐債影響，其成長速度會更快。
自2007年1月11日越南正式成為世界貿(mào)易組織（WTO）會員國后，越南政府積極努力改善其經(jīng)貿(mào)投資環(huán)境，采取了關(guān)稅調(diào)降的經(jīng)濟(jì)開放政策，促進(jìn)了越南的經(jīng)濟(jì)快速增長。目前相對于其它發(fā)展中國家的投資市場，越南擁有大量的人力資源，低廉的人工成本，但它又存在人力資源現(xiàn)代化程度人才少的問題，近年“工資風(fēng)潮”不斷興起等，存在有多變因素。
越南政府近年來對高科技產(chǎn)業(yè)的投資相當(dāng)重視，不論是在法規(guī)或是稅務(wù)均提供足夠的誘因，吸引外資投入。目前，它吸引了鴻海集團(tuán)、神達(dá)電腦、佳能、福特汽車、英特爾、索尼、三洋、愛默生、三星、鉅勝股份、美的、蘇泊爾等電子制造企業(yè)相繼進(jìn)駐。
近一兩年，日企從在我國內(nèi)地投資建廠轉(zhuǎn)向東南亞的步伐加速，而在東南亞最受益者的國家則是越南與菲律賓。
有分析人士認(rèn)為，越南是唯一在高質(zhì)量勞動力方面與中國相當(dāng)?shù)臇|南亞國家。2011年是日本企業(yè)有史以來在越南投資最多的一年。近年來，越南經(jīng)濟(jì)增長較快，越來越多日企前往越南投資，還有許多日企正在積極考察該國的發(fā)展環(huán)境，或已表達(dá)了與其合作的愿望。
越南電子工業(yè)從上世紀(jì)90年代逐步形成，可是至今仍停留在以組裝為主的階段。在2012年間越南官方公布的數(shù)據(jù)顯示：越南電子產(chǎn)品雖然出口到50多個國家，但產(chǎn)值極低，原因在于零配件多是進(jìn)口，國內(nèi)工作主要是組裝。2011年越南電子產(chǎn)品出口額34億美元，國內(nèi)部分產(chǎn)值增加值僅占5%至10%。據(jù)越南官方近期統(tǒng)計（資料來源于2012年5月），目前越南約有300家電子工業(yè)生產(chǎn)企業(yè)。其中有1/3是外資。外資企業(yè)在越南的投資比率上，家用電子產(chǎn)品占總投資70%，電子零配件（含PCB產(chǎn)品）占20%，專業(yè)電子業(yè)占10%。
從另一角度看，在東南亞各國中未來經(jīng)濟(jì)發(fā)展較為困難的國家也是越南。2012年11月OECD（經(jīng)合組織）了對東南亞各國未來五年經(jīng)濟(jì)發(fā)展的預(yù)測報告。在報告別警告，越南整體經(jīng)濟(jì)疲弱、通貨膨脹高，有“重大下行風(fēng)險”。
4.1.2 兩次海外PCB業(yè)者在越的投資熱潮及其特點(diǎn)分析
2002年前，越南PCB業(yè)幾乎是空白。在20世紀(jì)90年代，先是日本的PCB組裝業(yè)在此地投資建廠。到1995年后，先后有日資的富士通、三洋硅電子、協(xié)伸工業(yè)、日東電工等企業(yè)，在越南投資建立了PCB（包括FPC）組裝生產(chǎn)廠。其中規(guī)模最大的是富士通的投資工廠。它位于胡志明市市郊， 于1995年秋建立，占地8500m2， 從業(yè)人員 1100人。當(dāng)時富士通在越南的這家企業(yè)是以組裝HDD用PCB為主。
在2002年～2007年期間，日本幾家PCB企業(yè)在越南建立PCB工廠，由此開創(chuàng)了該國最初的PCB行業(yè)。最早在越南建立PCB企業(yè)的是日本的住友電木（Sumitomo Bakelite）和藤倉電子（Fujikura Electronics）兩家。它們分別在2001年和2005年在胡志明市及其附近，率先建立了PCB制造企業(yè)。
隨后住友電氣工業(yè)公司于2006年9月在北寧省建廠，再后是日東電工公司在平陽省內(nèi)建立FPC生產(chǎn)廠。這四家日資制造廠商2007年在越的PCB產(chǎn)能已達(dá)到約2.7億美元。在此期間，還有其它日本PCB 制造商廠在越南投建企業(yè)。
例如，日本丸和公司在越南平陽省順安縣的新加坡工業(yè)園區(qū)建立過PCB工廠，現(xiàn)該企業(yè)已撤消。可以說，日資企業(yè)的這些企業(yè)投建，掀起了外資在越南第一潮PCB業(yè)“投資熱”。
在此期間還有許多日資、美資、臺資企業(yè)的電子廠商大量涌進(jìn)越南，給這些首批“入駐”的PCB “海外軍團(tuán)”創(chuàng)造了初步的在越南市場擴(kuò)大的空間，為生存、發(fā)展創(chuàng)造了必要條件。臺灣PCB廠商，2007年聲勢浩大地積極進(jìn)行對越南實(shí)地考察之后，只有欣興集團(tuán)的同泰電子公司試探性地于2008年在越南胡志明市附近的美福工業(yè)區(qū)建立起FPC后期加工企業(yè)。而在2007年間在越南投資表現(xiàn)得“躍躍欲試”的欣興、瀚宇博德、金像等臺灣大型PCB企業(yè)集團(tuán)都在那時期最終又放棄了投資打算。
世界PCB業(yè)者在越南投資PCB 業(yè)的第二次熱潮出現(xiàn)在2010年～2012年間。在這個熱潮中，以韓國第三大FPC企業(yè)――Flexcom公司，在靠近它的大客戶之一――三星電子公司在越南的電子組裝企業(yè)，同在越南北寧省開設(shè)FPC工廠。這家韓資FPC工廠于2010年起建成并開始生產(chǎn)運(yùn)行。其后還有日本PCB大廠藤倉公司和名幸電子再度投巨資，在越發(fā)展PCB業(yè)。
日資企業(yè)在越的第一次投資熱潮（2002年～2007年間）中，主要考慮的是：越南北部在地理上與中國大陸接壤，它以中國大陸生產(chǎn)基地為后山，這樣既做好在中國大陸撤退之準(zhǔn)備，又可利于為中國大陸及越南本地的客戶提供基板。而日資在越南的第二次投資熱潮（2010年～2012年間）則更側(cè)重考慮的是：其一，“日商在大陸投資所受到的阻礙比其它外商為大，促其大量投資越南，以分散于中國投資風(fēng)險”（引自2008年臺灣工研院分析在越投資PCB業(yè)的文章語，筆者認(rèn)為：當(dāng)時所提及的“投資所受到的阻礙”， 現(xiàn)在看來來自政治、文化上的“阻礙”則就更加重了）。其二，還考慮低人工成本的因素。
第二次投資熱潮中的主角，除日本、韓國企業(yè)外，還有臺灣企業(yè)。繼三星、佳能等國際廠商之后，鴻海（2010年6月底，在越南北寧省專門生產(chǎn)相機(jī)模組、連接器的兩座新廠）、仁寶（在越南永福省投資筆記本代工廠）等臺灣大型電子集團(tuán)紛紛重啟了在越南的投資。鴻海集團(tuán)（富士康）還在北寧省投建以生產(chǎn)計算機(jī)主板的PCB工廠。鴻海還將打造約700公頃的“大金工業(yè)區(qū)”，甚至有意在北江省、永福省大規(guī)模設(shè)立園區(qū)。據(jù)北寧省工業(yè)管理局近期指出，鴻海、富士康在北寧省已投資2億美元。并且近期臺商認(rèn)為，在整機(jī)電子產(chǎn)品大廠往越南遷移之下，非常有可能還有其它臺灣PCB大廠在越南建廠。
近期，臺灣PCB企業(yè)紛紛再次謀劃在越投資發(fā)展，更主要的是看重了這個國家在制造PCB上的人工成本的優(yōu)勢。但發(fā)展中國家在一段時期的低人工成本問題，實(shí)際上是個“不牢靠”的要素。
臺灣《中華工商時報》2012年9月著文分析：“在勞動力成本逐漸上升的今天，低附加值的代工模式正經(jīng)歷著考驗，中國的代工廠正走向命運(yùn)的十字路口。在國際金融危機(jī)最為嚴(yán)重的時候，許多代工類企業(yè)試圖轉(zhuǎn)向打造自有品牌，但最終都不了了之，直到今天轉(zhuǎn)型成功的例證還沒有出現(xiàn)。據(jù)記者了解，目前越南、馬來西亞、柬埔寨等國用工成本只有中國的1/3左右。這是一本清晰的成本賬：據(jù)日本貿(mào)易振興會的統(tǒng)計資料顯示，與中國內(nèi)地相比，在同樣條件下越南的生產(chǎn)成本比中國低15%至30%；相對于中國內(nèi)地，2011年越南工廠工人的平均月薪約為136美元，印度尼西亞約為129美元，而中國工人已經(jīng)達(dá)到413美元的平均月薪，是越南和印尼的三倍以上，這對于勞動密集型企業(yè)而言的確很敏感。”
著名市場調(diào)研專家Nakahara在2012年7月發(fā)表評論指出，近期越南胡志明市的一間小型線路板廠商曾驅(qū)車載他在廠房所在地的工業(yè)園周圍轉(zhuǎn)了一圈，看到幾家工廠由于工人漲薪罷工暫時關(guān)閉。關(guān)閉的工廠外掛有要求漲薪的口號。該P(yáng)CB廠商向他介紹，為了平息工人的情緒，去年曾四次調(diào)薪，調(diào)整后的薪酬增幅達(dá)20%。市場調(diào)研專家由此得到這樣一個結(jié)論：“低廉的工資是投資者在發(fā)展中國家設(shè)廠的一個關(guān)鍵因素，但現(xiàn)在看起來在這些國家經(jīng)營制造業(yè)正變得困難。”
值得關(guān)注的是，世界PCB業(yè)者在越南投資PCB業(yè)第二次熱潮期間（2010年～2012年），世界許多大型電子制造廠商實(shí)施了在越的投資舉動：諾基亞公司2012年4月于越南的新加坡產(chǎn)業(yè)園正式開建生產(chǎn)手機(jī)的新工廠，占地面積約17萬平方米。諾基亞計劃到2014年底該工廠年產(chǎn)能將為四千五百萬部手機(jī)；據(jù)2012年10月報道，三星電子計劃投資7億美元在越南興建第二座手機(jī)制造廠（第一座在河內(nèi)附近的北寧省）。這項投資工程預(yù)案，與越南政府的興建計劃的談判已到最后階段。日本最大的化學(xué)公司――信越化學(xué)株式會社將在越南總投資6400萬美元，建立兩個工廠。
它們分別是投資30億日元的生產(chǎn)高亮度LED燈用的硅基材料工廠（設(shè)在越南北部興安河的工業(yè)園區(qū)），以及總投資20億日元的生產(chǎn)高純稀土材料工廠（設(shè)在海防市的庭武工業(yè)園區(qū)）等。這些舉措，將會激勵在越南投資PCB業(yè)的第二次熱潮繼續(xù)升溫，將熱潮歷經(jīng)的截止期再延長幾年。
4.1.3 越南PCB產(chǎn)業(yè)現(xiàn)況
越南的PCB業(yè)起步晚、底子薄、產(chǎn)業(yè)鏈完整性差（本國的原材料及設(shè)備配套落后，沒有一家PCB基板材料生產(chǎn)企業(yè)）、民族企業(yè)競爭力甚弱，這都造成了目前它的PCB產(chǎn)值在東南亞五國（新、馬、泰、越、印尼）中只排名第四。
2011年越南的PCB產(chǎn)值為2.63億美元（根據(jù)Prismark.的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，下同），它只是中國內(nèi)地2011年P(guān)CB產(chǎn)值的1.3%，是泰國的21.9%，是新加坡的40.6%，是馬來西亞的52.2%。但越南又是PCB業(yè)發(fā)展速度在東南亞、在亞洲、甚至全世界中又是最快的國家。根據(jù)Prismark.預(yù)測，在2011年至2016年間越南的PCB年平均增長率（CAAGR）為12.3%，是中國內(nèi)地2011年～2016年間CAAGR的1.4倍，分別是臺灣、馬來西亞、新加坡的2.0倍、1.3倍和3.0倍。2010年～2016 年間越南PCB產(chǎn)值變化情況見圖29所示。
有關(guān)機(jī)構(gòu)統(tǒng)計了越南PCB業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)情況（以IPC調(diào)查統(tǒng)計的2010年情況為計，見圖30）。
在越南生產(chǎn)的各個PCB品種中，撓性板（FPC）所占比例最高（全部是日資、韓資企業(yè)所貢獻(xiàn)），占整個產(chǎn)值的73.4%。其次是剛性HDI板，占14.5%。越南在IC載板、高性能樹脂基PCB、金屬基PCB、剛-撓PCB五個品種生產(chǎn)方面到2011年止仍是空白。由于有日本四大FPC企業(yè)中就有三家（藤倉電子、住友電氣工業(yè)、日東電工）以及韓國第三大的FPC生產(chǎn)廠商（Flexcom）都在越南有投資廠生產(chǎn)FPC，因此越南的FPC業(yè)相比該國其它品種的PCB，無論是產(chǎn)值規(guī)模上還是制造技術(shù)上都對是最高的。
觀察、分析外資在越南投建的電子產(chǎn)業(yè)與PCB產(chǎn)業(yè)的集中地區(qū)，主要分布在南越及北越兩頭，像是“蹺蹺板”或“啞鈴”狀。造成這一分布特點(diǎn)其原因為：早期外資企業(yè)進(jìn)入越南設(shè)建工廠，多基于城市發(fā)展的良劣，會以越南南、北兩大城市或其周邊作為發(fā)展地。近些年來，進(jìn)駐越南設(shè)廠的外資廠商，若是主要考慮與大陸即有生產(chǎn)基地搭配，大多會選擇以北越為設(shè)廠基地。而若是鎖定越南內(nèi)銷市場及擴(kuò)延?xùn)|南亞其它國家的下游市場為主，并兼考慮投資、發(fā)展環(huán)境的差異，則許多外資廠商還是大多選擇南越為主要目標(biāo)。
幾年前，國內(nèi)深圳印制電路行業(yè)協(xié)會組織國內(nèi)PCB企業(yè)家們對越南PCB業(yè)實(shí)地考察后，留下對南越的平陽省美福工業(yè)區(qū)等投資環(huán)境相對更好的印象。在他們著文中預(yù)言：未來這里可能將成為“越南的深圳”。
日本、韓國、臺灣是在越南投資發(fā)展PCB業(yè)的主要國家、地區(qū)。它們在越南投建的PCB企業(yè)主要分布在兩個地區(qū)，即河內(nèi)市及其周邊地區(qū)（主要是北寧省）和胡志明市及其周邊地區(qū)（主要是平陽省、同奈省等）（見圖31）。
4.2 河內(nèi)市周邊地區(qū)的PCB廠家情況
以河內(nèi)市、北寧省為核心的地區(qū)，是整個越南在近十年來發(fā)展電子工業(yè)快速的兩大地區(qū)之一（另一個地區(qū)，是在胡志明市附近的平陽省地區(qū)）。
北寧省為越南北部地區(qū)經(jīng)濟(jì)重鎮(zhèn)，面積823平方公里，西南邊距離首都河內(nèi)市約31公里，北邊接北江省，東邊和東南邊接海洋省，南邊接興安省。人口103.8萬，229人（2010年人口普查資料）。北寧省給外資投資的最大便利條件則是陸路、水路港口和航空交通運(yùn)輸?shù)姆奖恪闹袊鴥?nèi)地到越南北寧省也有直通的鐵路及公路。到2011年底北寧省已建立了14個工業(yè)園區(qū)。其中以仙山（Tien Son）、桂武（Que Vo） I號及II號（見圖32）、大同-歡山（Dai Dong-Hoan Son）、安豐 （Yen Phong） I號及II號、南山－夏嶺（Nam Son-Ha Linh）、順城（Thuan Thanh）、升龍（Thang Long）、“越南-新加坡”等工業(yè)園區(qū)較為知名。現(xiàn)今，在北寧省內(nèi)已聚集了佳能、Nippon Steel、 Mitsuwa、 Toyo Ink、Mitac、 VS Group、 Sentec、諾基亞、愛默生、神達(dá)電腦、鴻海、三星等世界知名企業(yè)投建的電子產(chǎn)品及部件的工廠。
在河內(nèi)市、北寧省地區(qū)，目前多家世界知名的PCB廠商在此地區(qū)建立了PCB企業(yè)。
按照創(chuàng)建時間可將它們劃分為兩大部分，一部分是在2008年前建立的。它們包括有：住友電木FPC廠（Sumitomo Denko， 簡稱：SBV，2012年間被住友電工所收購）、名幸電子（Meiko）FPC廠、住友電工FPC廠（SEPV）等，還有一部分企業(yè)是在2008年后建成的，它們包括韓國的Flexcom廠（生產(chǎn)FPC）、臺灣的富士康廠（生產(chǎn)多層板）、日本的松下部件廠（生產(chǎn)HDI多層板）以及越南內(nèi)資建立的成龍電子公司（生產(chǎn)單、雙面板）。
4.2.1 名幸電子越南廠
名幸電子公司（Meiko）是在2006年起在越南河內(nèi)附近（距河內(nèi)市區(qū)20公里）投資建立FPC及其組裝廠的。該公司全稱為：“Meiko Electronics Vietnam Co.，Ltd.” （MKVC）。（見圖33）在2006年時，由于此工廠投資規(guī)模較大（當(dāng)初建廠的總投資為3億美元），生產(chǎn)的產(chǎn)品技術(shù)含量較高，成為了當(dāng)年在越南外商直接投資項目。工廠于2007年建成投產(chǎn)。好的年景，其營業(yè)額可達(dá)到近1.7億美元，創(chuàng)造了7，000名員工的就業(yè)機(jī)會。
日本的名幸電子公司（Meiko）在2011年銷售額的世界排名為第16位，在日本PCB企業(yè)中列第六名。該公司經(jīng)歷了日本的311大地震、海嘯、核災(zāi)后，成為面對了相當(dāng)大的營運(yùn)困難的PCB企業(yè)之一。它在2011年的銷售額為7.4億美元，年增長率為-6.9%。它于石卷市（Ishino-maki）的工廠因距福島第一核電廠僅20公里，由于核災(zāi)影響而無法進(jìn)入繼續(xù)生產(chǎn)運(yùn)行。它在中國武漢所建的PCB工廠，因復(fù)雜的與蘋果電腦相關(guān)案件的牽纏而自2011年8月開始停產(chǎn)至2012年初恢復(fù)生產(chǎn)。這些經(jīng)營困境，迫使它要加速在越南河內(nèi)市附近的PCB擴(kuò)產(chǎn)工程。2010年12月起，它在越南河內(nèi)附近的河西省Funsa工業(yè)園區(qū)內(nèi)建設(shè)新的PCB工廠。
名幸電子公司在2011年又投資120億日元（約1.5億美元）在此新工廠繼續(xù)擴(kuò)產(chǎn)建設(shè)。到2011年底，這座名幸電子越南新廠的月產(chǎn)能達(dá)到了6萬平方米左右。新廠所生產(chǎn)的PCB產(chǎn)品主要是多層板，應(yīng)用于電動汽車、太陽電池等領(lǐng)域。整個越南新廠占地15萬平方米，建筑面積5.7萬平方米。
4.2.2 松下部件越南廠
日本Panasonic（松下）集團(tuán)旗下Panasonic電子部件公司（Panasonic Electronic Devices）于2011年9月向業(yè)界：該公司決定投資170億日元（約合2.2億美元）在越南河內(nèi)市北的北寧省升龍工業(yè)園區(qū)（Thang Long Industrial Park，“升龍”為河內(nèi)的舊稱）建立大型的生產(chǎn)HDI多層板的企業(yè)。企業(yè)名稱為“Panasonic Devices VIETNAM ”公司[松下部件（越南）有限公司，簡稱松下部件越南廠]。該工廠所在的位置，與原Sumitomo Bakelite （住友電木開設(shè)的FPC工廠，現(xiàn)被住友電工收購）鄰近（見圖34）。
預(yù)計松下部件越南工廠在2012年8月建成后，主要生產(chǎn)松下集團(tuán)自創(chuàng)的ALIVH多層板產(chǎn)品。這種ALIVH是松下所研發(fā)的全球首款實(shí)現(xiàn)全層IVH（Interstitial Via Hole）構(gòu)造的多層PCB產(chǎn)品，并于1996年10月首度搭載于松下電器產(chǎn)業(yè)（現(xiàn)為Panasonic）制造的手機(jī)上。截至2011年3月底為止，這種手機(jī)在全球累計出貨量已突破4億臺，于2012年8月量產(chǎn)，月產(chǎn)能約為350萬臺（以智能手機(jī)臺數(shù)換算；以下同）。
越南也將成為Panasonic位于海外的第二個ALIVH的生產(chǎn)據(jù)點(diǎn)（海外的第一生產(chǎn)據(jù)點(diǎn)是臺灣新北市的工廠）。加之在2011年臺灣廠生產(chǎn)ALIVH的擴(kuò)產(chǎn)，到2012年底松下的海外ALIVH月產(chǎn)能擴(kuò)增至可配950萬臺智能手機(jī)的規(guī)模。由于松下部件的越南工廠的建立并投產(chǎn)，從而在越南PCB業(yè)中開啟了可生產(chǎn)剛性HDI的新時期。
4.2.3 Flexcom越南廠
韓國Flexcom公司（公司網(wǎng)址：http：//flexcom.co.kr/，在中國內(nèi)地慣稱為“富來公司”）成立于2000年，現(xiàn)為韓國第三大FPC生產(chǎn)廠。2011年Flexcom的FPC產(chǎn)值達(dá)到1.59億美元，在世界PCB企業(yè)產(chǎn)值排名中列71名。
現(xiàn)今它在海外建立了兩個FPC生產(chǎn)企業(yè)：富來越南有限公司（即越南北寧工廠）與富來電子（惠州）有限公司 （即中國廣東惠州工廠）。其中，在越南Flexcom的工廠，于2008年7月開始在越南北寧省安豐工業(yè)園區(qū)（Yen Phong）建立（見圖35）。2010年4月此企業(yè)建成投產(chǎn)，開始生產(chǎn)FPC。它所生產(chǎn)的FPC產(chǎn)品主要提供給韓國三星集團(tuán)。此工廠所在地就有建有三星的電子產(chǎn)品組裝工廠。Flexcom越南廠所在的安豐工業(yè)園區(qū)，到2009年底已有12家韓國企業(yè)投資廠入駐，現(xiàn)已發(fā)展成為以韓商為主的具有電子產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈性質(zhì)的投資廠集中地。
4.2.4 住友電工的SEPV廠
住友電氣工業(yè)公司（Sumitomo Electric Interconnect Products，簡稱“住友電工”）的越南廠于2006年9月在北寧省仙山工業(yè)區(qū)內(nèi)設(shè)立。該公司全稱為Sumitomo Electric Interconnect Products（Vietnam） ，Ltd.（簡稱：SEPV）。該企業(yè)建廠初期的資本金為8億日元，工廠占地面積1.9萬m2，建筑面積1.0萬m2。職工人數(shù)1800人左右。
住友電工越南廠（SEPV）是一家從事FPC、在FPC上進(jìn)行元器件上裝聯(lián)、撓性構(gòu)件的電子產(chǎn)品部件（打印機(jī)帶狀部件）生產(chǎn)的工廠。該公司在海外工廠的這種“三位一體”的經(jīng)營模式使其更有利于生產(chǎn)的高效化。
4.2.5 住友電氣的SBV廠
2012年9月底，住友電氣工業(yè)公司收購了住友電木公司（Sumitomo Bakelite）在越南河內(nèi)的FPC生產(chǎn)企業(yè)（稱“Sumitomo Bakelite Vietnam Co.，Ltd”，簡稱SBV）。
這家原住友電木的河內(nèi)工廠（SBV）過去曾有一段驕人的發(fā)展時期。SBV創(chuàng)于2001年8月，2002年9月正式投產(chǎn)，是住友電木在海外的唯一一家生產(chǎn)FPC的海外工廠。創(chuàng)建初，F(xiàn)PC的月產(chǎn)值為4億日元，從業(yè)人員600人。在此后的一年多時間（2003年10月），月產(chǎn)值比2002年同期增加了40%，從業(yè)人員增員到1200人。由于當(dāng)時對住友電木公司產(chǎn)的FPC產(chǎn)品需求量迅速攀升，產(chǎn)品供貨緊張。于是該公司在2003年底又決定對該生產(chǎn)廠再進(jìn)行第二次的投資擴(kuò)產(chǎn)工作。這項擴(kuò)產(chǎn)工程是于2004年3季度完成的，使得SBV生產(chǎn)量在原有基礎(chǔ)上提高了20%，F(xiàn)PC的月產(chǎn)值至2005年初提升到約7億元。SBV到2010年它的FPC銷售額達(dá)到6517.2萬美元，資本金2000萬美元。盡管SBV在2012年易主，但它仍是在越南北方的一座生產(chǎn)FPC的大廠。
4.3 胡志明市周邊地區(qū)的PCB廠家情況
當(dāng)今，在越南投資PCB企業(yè)行動中，許多外資企業(yè)更看重投資環(huán)境發(fā)展相對更快更好的越南南部的胡志明市及它的周邊省份地區(qū)。位于胡志明市正北方的平陽省（Binh Duong）依靠發(fā)展工業(yè)區(qū)配套基礎(chǔ)設(shè)施和利用土地資源等優(yōu)勢成為越南全國吸引外資最多的地方。
目前，平陽省共有總面積為9000公頃的28個工業(yè)區(qū)。到2012年9月它共吸引總注冊金額達(dá)160億美元的2000多個外資項目。其中，2012年前6個月，平陽省吸引了外資總額達(dá)20多億美元，居越南全國首位。平陽省內(nèi)除在2002年6月就成立的、發(fā)展得很聞名的美福工業(yè)園區(qū)外，還聚集了許多具有相當(dāng)大規(guī)模的工業(yè)園區(qū)，如新加坡工業(yè)園區(qū)、神浪工業(yè)園區(qū)、越香工業(yè)園區(qū)、VISIP 工業(yè)園區(qū)等。
在平陽省內(nèi)已建立起的PCB外資企業(yè)，包括日資的日東電工公司（工廠位于順安）及藤倉電子公司（有新、舊企業(yè)兩處），臺資FPC制造廠商欣興同泰電子（FPC）、上晴電子公司（SUN CHING ELECTRONICS VIETNAM CO.， LTD，工廠位于平陽省順安縣，是一家臺灣轉(zhuǎn)廠的生產(chǎn)剛性單、雙PCB的企業(yè)）。鄰近胡志明市還有一家越南裔美國人開設(shè)的剛性PCB企業(yè)，稱為Vector Fabrication公司。
西接胡志明市、平陽省的同奈省（Dong Nai）也是近年在越南的制造業(yè)企業(yè)數(shù)量集中較多的省份。盡管近年在此地落戶的外資企業(yè)（特別是日資企業(yè)）較多，但其中從事電子工業(yè)方面的企業(yè)占比例還很少。在此省內(nèi)，有日本電子公司投建的FPC工廠（因該公司已申請破產(chǎn)，2012年9月已被藤倉電子收購）。
4.3.1 藤倉電子的越南廠（FEVL）
藤倉電子公司（Fujikura Electronics）為日本大型PCB企業(yè)之一。它在2011年日本PCB企業(yè)的銷售額（6.01億美元）排名中列為第七，世界PCB企業(yè)中排名第二十四位。藤倉公司于2006年前后在越南平陽省BenCat工業(yè)園區(qū)建立一家投資企業(yè)，稱為“DDK VIETNAM Ltd.”，此企業(yè)以生產(chǎn)撓性電子部件產(chǎn)品為主，其中有生產(chǎn)、組裝FPC業(yè)務(wù)，F(xiàn)PC的生產(chǎn)量不是很大。作為日本及世界的一個大型FPC生產(chǎn)企業(yè)，藤倉電子公司原來把海外的FPC生產(chǎn)基地主要布設(shè)在泰國（主要是泰國的大城府工廠與巴真府工廠）。2011年間泰國的水災(zāi)造成藤倉電子的泰國FPC生產(chǎn)企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營中斷多月，經(jīng)營損失嚴(yán)重（據(jù)藤倉曾公布：因泰國洪災(zāi)所產(chǎn)生的該公司2011年FPC銷售額損失巨大達(dá)90億日元）。在此之后，藤倉電子公司開始改變它在海外生產(chǎn)FPC的布局：一方面在泰國高海拔地區(qū)新建工廠。另一方面，同時在越南于2011年起開始在平陽省新建FPC 工廠。2011年它在越南新建的企業(yè)稱為“Fujikura Electronics VIETNAM Ltd.”（簡稱FEVL）。藤倉電子公司越南新廠――FEVL，資本金11億日元，初期投產(chǎn)時員工為350人，計劃今后該廠員工將增加到1000～1500人。
據(jù)《日經(jīng)新聞》2012年2月報導(dǎo)，F(xiàn)ujikura目前95%以上的FPC產(chǎn)能集中于泰國，而隨著FEVL廠于2012年1月啟用量產(chǎn)后，F(xiàn)ujikura計劃將15% FPC產(chǎn)能移往越南，泰國產(chǎn)能比重則將降至80%。該越南新工廠已于2012年初開始投入生產(chǎn)運(yùn)行（見圖36）。
4.3.2 藤倉電子新收購的原電子越南廠（原SCD-V）
2004年4月由電子工業(yè)公司與雙日公司兩家日本企業(yè)（分別占60%和40%的股份）在越南胡志明市東鄰的同奈省（Dong Nai）朗瓶（LOTECO）工業(yè)園區(qū)建立起FPC生產(chǎn)企業(yè)。此企業(yè)名稱為“Sakai Circuit Device of Vietnam Co.，Ltd.”， 簡稱為SCD-V公司。2007年4月該公司開始生產(chǎn)FPC產(chǎn)品，最初月產(chǎn)能力為2.5萬m2， 2010年發(fā)展到5.0萬m2的月產(chǎn)能。SCD-V公司的投資控股方――電子工業(yè)公司在2011年因在PCB經(jīng)營上失利，整個公司的負(fù)債總額達(dá)到了45億日元，于當(dāng)年8月提出申請破產(chǎn)。由此，這家在越南建立并控股的SCD-V公司，也被藤倉電子公司在2012年間所收購。
4.3.3 日東電工越南廠
日東電工（NITTO DENKO）是日本四大FPC生產(chǎn)企業(yè)之一，目前在日本山、中國蘇州、越南平陽的三個日東電工所屬企業(yè)中生產(chǎn)FPC產(chǎn)品。2011年它的PCB銷售額達(dá)到5.46億美元（世界PCB銷售額排名第28位）。日東電工早在1999年1月就在越南開始建廠。工廠設(shè)在越南平陽省順安縣的新加坡工業(yè)園區(qū)內(nèi)（見圖37）。該工廠的FPC生產(chǎn)體制變化分為兩個發(fā)展階段：在2005年前，此時期該越南順安廠只從事FPC的后期加工、檢查工作。自2005年4月起，此工廠開始增加從事FPC前工序的生產(chǎn)運(yùn)行。現(xiàn)日東電工越南平陽廠的資本金為7.5億日元。