史記翻譯范文
時間：2023-04-12 07:50:04
導語：如何才能寫好一篇史記翻譯，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。
篇1
（節選自《史記·范雎蔡澤列傳》）
【注】①穰侯：戰國時秦國大臣，原為楚國人，秦昭襄王之舅，宣太后異父同母的大弟，憑與昭王的特殊關系在秦獨攬大權，后來四次任丞相，因食邑在穰（今河南省鄧州市），號為“穰侯”；②莝：cuò，鍘碎的草。
4．對下列句子中加點的詞語的解釋，不正確的一項是
A．以為雎持魏國陰事告齊陰事：隱秘的事情，機密。
B．雎詳死詳死：感覺（自己）快要死了。
C．范雎大供具供具：擺設酒食。
D．與諸侯通，坐法誅坐法：犯法判罪。
5．下列對文中相關內容的解說，不正確的一項是
A．“山東”，地理區域名，最早始于戰國時期，當時稱崤山以東的地區為“山東.。
B．“萬世”，萬代，諱指國君死；諱稱死，還有“崩”“薨”“卒”“不祿”等。
C．“睚眥”，發怒時瞪眼睛；像瞪一下眼睛那樣極小的怨仇也要報復，形容心胸狹窄。
D．《史記》，是中國歷史上第一部編年體通史，原名《太史公書》，共130篇。
6．下列對原文有關內容的概括和分析，不正確的一項是
A．范雎忍辱負重，堅韌頑強。他不因遭受困辱而沮喪，能夠激勵意志以奮發。在魏國被魏相魏齊屈打幾乎致死，并不因此而氣餒，入秦之后命運有了轉機。
B．范雎機智過人，行事謹慎。須賈告發，魏齊嚴刑拷打，他假死逃過一劫；去秦國的路上，秦相穰侯有所懷疑，他藏起來，后來又下車步行，又逃過一劫。
C．范雎能言善辯，謀深慮遠。因此信威于強秦，在國內打擊外戚勢力加強王室集權，在國外拓疆開土，為秦國成就帝業奠定了基礎，在歷史上有一定功績。
D．范雎睚眥必報，任人唯親。先后逐穰侯，辱須賈，迫魏齊；在白起因與秦王有隔閡而被殺的情況下，薦王稽任大將，后又薦鄭安平任河東守，造成惡果。
7．把文中畫橫線的句子翻譯成現代漢語。（10分）
（1）有頃，穰侯果至，勞王稽，又曰：“謁君得無與諸侯客子俱來乎？無益，徒亂人國耳。
（2）盡請諸侯使，與坐堂上，而坐須賈于堂下，置莝豆其前，令兩黥徒夾而馬食之。
參考答案
4．B（裝死。詳，通“佯.，假裝）
5．D（應為“紀傳體.）
6．D（白起不是因與秦王有隔閡而被殺的，而是因與范雎有隔閡、范雎向秦王進言而被殺。“王稽”與“鄭安平”張冠李戴）
7．（1）一會兒（過了一會兒，不久），穰侯果然來到，慰問王稽，又對王稽說：“您該不會和諸侯的說客一起來吧？這些人沒有用處，只擾亂（別人的）國家罷了！（“有傾.，一會兒，不久；“勞.，慰勞，慰問；“得無.，莫不是，該不會，恐怕；“徒.，只；句意1分。）
（2）把諸侯國的使臣全都請來（把諸侯國所有來使請來），與他們坐在堂上，讓須賈坐在堂下，在他面前放了草豆（草豆摻拌的飼料.），命令兩個黥徒（受過墨刑的犯人）在兩旁夾著，讓他像馬一樣來吃。（省略“與.的賓語“之.1分；“坐.，使動1分；“置莝豆其前.，省略介詞“于.1分，“馬.，名詞作狀語，像馬一樣1分；句意1分）
參考譯文：
范雎，是魏國人，侍奉魏國的中大夫須賈。須賈為魏昭王出使齊國，范雎跟從前去。齊襄王聽說范雎能言善辯，就派人給范雎送去了十斤黃金以及牛肉美酒之類的禮物。須賈大怒，以為范雎把魏國的機密出賣給齊國，把這件事情告訴了魏相國魏齊。魏齊叫門人鞭打范雎，打斷了他的肋骨，打落了他的牙齒，范雎裝死，門人就用草席包住他，丟在廁所里。當時，魏齊正在宴客，賓客們喝醉了酒，輪番在他身上撒尿，故意侮辱他。范雎最后得以逃出來。后來魏齊后悔了，又派人要把他找回來。鄭安平得知此消息，就帶了范雎一起逃走，躲藏起來，把他的姓名改為張祿。秦昭王派遣使者王稽到魏國。鄭安平就在夜里帶著張祿來拜見王稽。王稽知道范雎是位賢才，載著范雎進入秦國。秦國之相穰侯車馬從西邊來。范雎說：“我聽說穰侯獨攬秦國大權，他討厭接納諸侯的說客。我不如暫時躲在車子里。.一會兒，穰侯果然來到，慰問王稽，又對王稽說：“您該不會和諸侯的說客一起來吧？這些人沒有用處，只擾亂國家罷了！“隨即告別離開。范雎說：“我聽說穰侯是個智謀之士，他看出您有所遲疑，剛才懷疑車中有人，卻忘記了搜查一下。.”于是范雎就跳下車來奔走。走了十多里，穰侯果然派騎兵回來搜查車子，沒發現有說客，才作罷。王稽于是與范雎進了咸陽。昭王任命范雎為客卿，謀劃軍事。最后聽從了范雎的謀略，派五大夫綰帶兵攻打魏國，拿下了懷邑。兩年后，又奪取了邢丘。范雎一天比一天更加被秦王親近，于是趁昭王在閑暇方便之時進言說：“我在山東時，聽說秦國有穰侯，沒聽說秦國有秦王。
篇2
這個暑假，我得到一個難得的機會，那就是在一家服裝有限公司的外貿部做一名翻譯助理的實習機會。到目前為止，我嘗試過英語老師，服裝導購，餐廳服務員等工作，不過，對于英語專業的我而言，公司翻譯助理，無疑是最理想的，所以，我分外珍惜。
今天是實習的第一天，難免有些緊張，一直以來，學習的都是書本知識，雖然參加過商務英語的考核，但畢竟沒有真正的實踐過，我不知道其他實習生是怎樣開始他們的外貿實習的，對我來說，第一天，既新奇又忐忑。因為是實習生的緣故，今天我并沒有真正意義上的實習，只是認識了外貿部的同事，前輩等，早上半天就是在認人，下午，也緊緊是端茶遞水，幫忙整理文件，看公司的資料，沒有翻譯任務。不過，對于我而言，已經是一個很大的挑戰和機遇了，臨近下班，部長將我叫到辦公室，對于第一天我的表現進行了點評，他認為我還不夠放開，沒有真正在外貿部，僅僅當自己是實習生，而不是正式員工，而部長的要求則是，不論何時，既然到了公司，那么就是公司的一員，不管是實習生還是正式員工。這也讓我有了一個認知，那就是企業是我們自己的，我們是主人。
20xx年08月02日 星期四
有了前一天的認識，和部長的提點，第二天我明顯更投入，雖然依舊和第一天一樣，只是簡單的看公司翻譯過的文件，和整理前輩所需要的材料，不過，已經受益匪淺了，在整理文件中，我發現，平時書本上的知識，是那么局限，很多時候，在商務英語中，我們運用到的都是我們之前忽略的，即使是外貿英語函電，這看似很實用的課程，真正在運用實踐的時候，還是欠缺點什么，一時間我也很難說出，就是覺得在實踐里，果然博大精深。一天下來，跟在一些前輩后面，學到的不僅是書本上沒有的，還有為人處世的道理，待人接物，跟同輩或者晚輩，或者客戶，或者消費者交流有什么區別，雖然只是接觸第二天，而我跟的一個前輩也僅僅是帶我與其他前輩交流，但是，我已感覺，那是多么的復雜。
20xx年08月03日 星期五
第三天了，慢慢的一些事物開始上手，不需要別人的指點，我知道作為晚輩，更是一名實習生，早上我會為前輩們倒好茶，講辦公室衛生弄好，雖然看起來有點假，或者作，但是，作為職場新人的我，在接受了家長的教育，和前輩的關照，這點意識還是有的。
今天是全新的一天，在接觸到真正意義上的社會的我來說，這又是一個挑戰。因為，今天，我跟著前輩，去接待客戶了，雖然只是在一旁記錄，會議內容，不發表任何言論，但是，也夠我一天消化的了。這是一個原本洽談好的合作項目，服裝是遠銷美國的，但是對方公司在技術上有一定的要求，對方由于還處于金融危機中，銷售前景不容樂觀，但是合約是之前就洽談好的，現在對方要求減少產量，這對公司來說，是不好的消息。這是因為如此，外貿部的翻譯人員在這次洽談中起著重要作用，聽著前輩流利的交流著，同時把公司的意思轉達，我突然覺得，前輩是那么的偉大，正是因為有她，這次的合作沒有終止，而產量也沒有減少，這對于我們來說，是一大喜訊。而回到公司，部長也表揚了翻譯員，正是她在此次談判中，據理力爭，為公司取得了最大的利益。
臨近下班，我收到雙休日休息的通知，這對于連續工作了3天的我而言，是天大的喜訊，正好休息了，為下周繼續努力。
20xx年08月6日 星期一
新的一周，經過2天的休整，同時更加投入工作之中。對于上周的合同，在洽談完成后，合同的修訂也是重要項目，而翻譯員在這中間，需要把關，不僅傳遞著信息，也承擔著任務。
早上半天，都在整理合同相關規定的條例，不能有任何法律上的缺失，雖說我是新手，但是前輩還是手把手的教我，讓我先看經濟法中的合同法，把其中與本次相關的內容摘要下來，直到中午吃飯，我還在奮斗中。
下午更是好好學習和實踐的時候，在把相關資料整理后，拿給翻譯員，看著他們討論，以及如何翻譯的更正規，雖然只是短短2個小時，可是，討論過程相當激烈，結果也相當滿意，那份合同也通過了主任的認可，交給了部長。這天下來，我深刻明白了，身體是革命的本錢，因為大家都為了工作，廢寢忘食。
20xx年08月07日 星期二
昨天的合同剛剛完成，今天又有了新的任務，這連軸轉的工作，還是有點吃不消，可是一想到，這是我最期待的工作，也就沒那么放松了，也緊繃著那根弦。雖然還沒有直接接觸翻譯，只是幫著前輩打下手，已經受益匪淺，不過前輩覺得，雖然我只是實習半個月，還是盡心盡力的教我，所以每一步都比正式員工來的緊湊。今天，我就拿到一份，美國合作公司發過來的傳真，要求我們的服裝技術做到，而翻譯工作，前輩也給了我一個機會，讓我嘗試著翻譯，一整天，都沉浸在專業名詞中，包括門襟，袖口，肩寬等服裝名詞，好在之前有接觸，翻譯起來還是順利，不過，在拿給前輩修改的時候，才發現，自己是多么的不知天高地厚，跟他們一比，是那么的渺小，不過，我沒有氣餒，明天繼續修改翻譯傳真。
20xx年08月08日 星期三
經過昨天的教訓，而且也實習了一個星期了，我暗暗下決心，一定要把這份傳真搞定。經過半天的努力，查找了很多資料，也翻看了公司以前的記錄，把相關的翻譯資料拿出來對比，我按照書本上標準的詞匯翻譯，但是很多地方不符合公司的翻譯習慣，這就造成了理解不用，所以，我根據公司的要求，再改了一遍，重新翻譯過后，拿去給前輩檢查，雖然她看見我的翻譯眼前一亮，但是她還是很負責的跟我重新解釋了一遍，我的一些語法錯誤，和習慣用語，作為一名在實務工作中工作了好多年的前輩，的確有很多我可以學習的地方，一直以來我的語法就不是很扎實，可是經過前輩的點撥，我發現自己進步的空間很大，同時也把前輩當做學習的榜樣，雖然公司的高人還是很多，不過暫時前輩就是我的楷模。
20xx年08月09日 星期四
今天和以往一樣，只是簡單的整理文件，而經過這一個多星期的磨練，我也對自己的實習情況也做了一些總結。作為實習生來說，要學的東西很多，要做的瑣事也很多。我在實習的這段時間，每天都很充實，也讓我體驗到一種與之前不一樣的生活，我的生命中多了一種經歷。多一種經歷，也就多了一種生活經驗，哪怕現在用不到，我相信在不遠的將來也會顯示出它的重要性和好處。這次實習，主要跟著翻譯前輩學習，通過整理文件，翻譯傳真，記錄會議，接觸洽談等事情，讓我對實物貿易有了一個感性的認識，針對不會的或者不懂的問題會查找資料，請教前輩，并將書本上學習的知識運用到實踐，使我對外貿翻譯這個崗位有了更深的理解。回想實習這么多天，每天都會有些小錯誤，前輩們的包容，和自我的改正，使我比以前有了更強的適應能力，不再害怕面對錯誤和失敗。現在我都宗旨是，不怕出錯，就怕錯了不改，只有用心做，用心感受，每天都會有收獲。
篇3
如果你想要一部多媒體娛樂終端……
適用人群特點：愛玩、愛音樂、自拍達人
關鍵詞：音樂播放、拍照、游戲、娛樂設計
1、諾基亞X6－00
X6－00是諾基亞今年主打的多媒體娛樂手機之一。它擁有全屏觸控的操作方式、專業的音樂播放功能并配備了500萬像素卡爾，蔡司光學系統，無論是收聽音樂還是拍照，X6－00都能完全滿足學生朋友的需要。
推薦指數：
2、諾基亞X2
雖然只是一款千元級機型，但諾基亞X2擁有非常專業的多媒體娛樂能力，時尚的外觀設計首先讓整體充滿了動感，其次，在機身側面提供了音樂播放快捷鍵，一鍵就能輕松掌控音樂，同時學生朋友還可以通過“樂隨享”服務，在諾基亞的音樂商店里任意免費下載音樂。
推薦指數：
3、索尼愛立信W715
W715是索尼愛立信經典的Walkman音樂手機系列當中的一員，作為首要賣點，其內置Walkman 3.0音樂播放器，支持Clear Bass、Clear Stereo等索尼MP3專屬的音效技術，再加上晃動換曲等個性化的操作，非常符合年輕學生們的胃口。
推薦指數：
4、三星S8300C
S8300C堪稱是目前三星最實惠的800萬像素專業拍照手機產品，它移植了三星數碼相機上的大量技術：臉部優先、笑臉模式、自動全景等功能一應俱全，防抖功能、高感光度和WDR寬動態范圍等，更是讓用戶輕輕松松就能拍出漂亮的畫面。
推薦指數：
5、聯想i61
國產機的厲害之處就在于出色的性價比，i61雖然價格便宜，但它卻具備強大的解碼能力，能夠直接播放720p高清標準的RMVB、AVI、FLV等格式的視頻，支持包括APE和FLAC兩大無損格式在內的大量音頻格式文件，即便和現在專業MP4市場上的一些中低端產品相比也絲毫不落下風，讓學生朋友省去了另外購買MP4的開銷。
推薦指數：
6、夏普SH7118C
夏普的SH7118C采用獨特的180°雙軸回轉旋屏設計，配備一塊支持觸控操作的29英寸WQVGA分辨率顯示屏，學生朋友可以將機身扭轉成數碼相機、數碼攝像機等多種形態。SH7118C具備專業的音視頻播放和500萬像素拍照等娛樂能力，加上夏普在品質方面一貫出色的口碑，學生朋友選擇它一定不會后悔。
推薦指數：
7、諾基亞6700s
諾基亞6700s機身采用強化的鋁合金材質，配合多種顏色款式，不僅堅固耐用，也頗為時尚，6700s采用500萬像素攝像頭并搭載卡爾，蔡司鏡頭，并配備雙LED閃光燈，在36網絡的支持下，學生朋友能夠迅速及時地將照片上傳到SNS平臺上，和更多的朋友一起分享自己的快樂。
推薦指數：
8、魅族M8
M8是國內廠商魅族精心打造的一款全能機型，除了強大的網絡應用能力，它也延續了魅族在數碼播放器領域的大量積累，M8擁有3.4英寸720×480像素分辨率的多點觸控顯示屏，并且支持包括APE、FLAC兩大無損格式在內的幾乎有常見音頻的直接播放，AVI、MKV等格式視頻的播放也不在話下。有了M8，學生朋友就擁有了多種娛樂方式的選擇。
推薦指數：
如果你想要在移動互聯網時代保持隨時在線……
適用人群特點：網蟲、社交達人
關鍵詞：完善的網絡支持、豐富的網絡應用、社交功能
1、諾基亞C5，00
C5－00采用S60第三版系統，界面經過全新打造，突出了社交平臺信息、電子郵件的更新，其實在C5－00的通訊錄功能下，“移動互聯網手機”的概念就表現得非常明顯，聯系人的郵件地址、QQ、SNS賬戶、微博等信息都綁定在3G起，方便學生朋友之間隨時通過各種方式進行聯絡和交流。
推薦指數：
2、三星S5628
S5628專門定位給年輕一族，這從產品鮮明的配色也能夠感受到，S5628支持Wi，Fi和WAPI兩大無線技術，加上對WCDMA制式的支持，在網絡連接方面非常完善，用戶可以隨時進行SNS狀態更新、與朋友即時聊天，以及完成網絡瀏覽和資源下載等操作。
推薦指數：
3、三星F809
F809是電信天翼定制機陣營當中的一款，它擁有根具質感的機身，3.1英CAMOLED顯示屏、800MHz主頻的處理器、500萬像素CMOS鏡頭等配置一應俱全，得益于對EVDO網絡技術的支持，F809可以更好地利用3G來流暢快速地瀏覽網頁和進行數據傳輸，讓學生朋友感受網絡沖浪的暢快淋漓。
推薦指數：
4、摩托羅拉ME600
ME600創造了“后空翻”這樣一個全新的產品類別，造型設計非常個性，讓學生朋友迅速成為人群當中的焦點。在功能環節上，ME600則重點突出了網絡應用，它以Android系統為基礎，采用了摩托羅拉獨特的Blur界面，能夠將開心網、人人網等社交平臺以及電子郵件等互聯網服務在桌面上同時呈現，隨時為用戶推送最新的信息，實現全天候的移動互聯網生活。
推薦指數：
5、摩托羅拉ME501
ME501專門定位給學生這樣的年輕用戶群體，半透明的機身面板和美妙的曲線交相輝映。它同樣是Android系統和Blur界面的組合，在界面上直接集成電子郵件、開心網、人人網等信息窗口，讓學生朋友能夠即時接收最新的信息，和新老朋友隨時溝通、分享自己的心情。
推薦指數：
6、LGKV920
KV920擁有奇妙的內外雙2.8英寸240×400像素分辨率顯示屏的設計，外屏支持手寫輸入，在切換到內屏和全鍵盤之后，學生朋友更可以進行雙手的快速輸入，郵件收發、網頁瀏覽和信息查看也都輕松自如。
推薦指數：
7、索尼愛立信U5i
U5i是索尼愛立信主流的娛樂全能機型，一方面它突出了專業的娛樂能力，比如810萬像素拍照、720p高清攝錄以及音樂播放等；另一方面，它直接內置了大量即時通訊軟件和SNS平臺，在Symbian系統S60第五版界面的基礎上，將聯系人的信息擴充得更加豐富全面。配合3G和WLAN網絡，U5i方便學生朋友實現隨時隨地的互聯網應用。
推薦指數：
8、聯想樂Phone
樂Phone是聯想打造的國產機當中新的旗艦與標桿，它采用全屏觸按的 操作方式，獨有的“四葉草”界面方便用戶快速上手。樂Phone支持聯通3G業務以及WLAN無線連接，學生朋友可以輕松地瀏覽網頁、與朋友進行即時聊天，并可實現SNS信息、郵件等的實時推送。
推薦指數：
9、多普達A3288
A3288是行貨市場上最實惠的Android系統手機之一，它有著均衡的處理器與內存配置，整體成熟穩定，系統運行也非常流暢，用戶可以在2.8英寸的顯示屏上進行觸摸操作，同時它支RWCDMA制式，網頁瀏覽、電子郵件、地圖以及即時通訊等應用部可以輕松實現。
推薦指數：
如果你喜歡外觀時尚新潮的……
適用人群特點：打扮新潮時尚、追求個性
關鍵詞：時尚設計、材質、色彩、個性
1、諾基亞5230
雖然定位低端，但5230仍然搭載了3.2英寸的觸控屏，音樂播放、200萬像素拍照和郵件功能均一應俱全+并支持聯通WCDMA制式3G網絡，加上時尚的外觀設計，堪稱年輕的男女學生的不二選擇。
推薦指數：
2、索尼愛立信U100i
在滑蓋機身的基礎上采用非常討喜的線條與顏色搭配，足以讓任何年輕男女愛不釋手，它具備500萬像素拍照能力，音樂功能也表現不錯，另外還是一款支持WCDMA制式的3G手機，可謂內外兼修，很具實用性。
推薦指數：
3、三星S7070C
三星“名嬡Diva”系列中的S7070C專門定位給女性用戶，正面以白色為色調，并搭配一枚鉆石型功能鍵，背面則是棉花糖格紋設計，并加以珠光效果，非常適合愛美愛時尚的女同學。
推薦指數：
4、夏普SH6220C
夏普SH6220C采用日系手機標志性的大翻蓋造型，除了2.9英寸WQVGA分辨率的內屏之外，外殼還采用夏普最新的3.0英寸超大Mimory“憶鏡液晶”外屏，在合蓋的情況下也能顯示時間、圖片等各種內容，讓學生朋友時刻展現個性。
推薦指數：
5、LGGD580
“棒棒糖”手機GD580在采用翻蓋造型的基礎上，不僅提供了多種顏色的外殼面板供用戶選擇，還在面板上隱藏了幻彩LED燈，在有來電或短信時，LED燈會組成相應的圖案提醒用戶一此外用戶還可以自定義LED圖案形狀，實現遠距離的傳情達意。
推薦指數：
6、LG BL20e
BL20e延續了“巧克力”手機的魅力，純黑的正面面板上采用紅色的感應式觸摸按鍵，更有紅白搭配的數字鍵盤，整體做工精致、唯美時尚。
推薦指數：
7、三星S3650C
S3650C是三星“酷畢”系列的首款產品，圓潤的機身采用了可更換彩殼的設計，購買時會隨機贈送彩殼供用戶隨心選擇，既個性十足，又方便搭配出“情侶機”的效果，加上價格實惠，非常適合學生用戶。
推薦指數：
如果你信奉“實用才是硬道理”……
適用人群特點：將“實用就好”掛在嘴邊、只需要能接打電話發短信等基本應用
關鍵詞：中低端、低價、實用
1、三星E1070C
E1070C機身小巧并有著拉絲金屬的質感，寬大的鍵盤保證了用戶舒適的按鍵手感，E1070C內置通話時間管理功能，為學生朋友合理安排自己的社交生活提供了方便，在150元價位上顯得性價比極高。
推薦指數：
2、諾基亞1800
諾基亞是低價實用手機的代表品牌，這款1800機身小巧精干，并加入了鉻鋼材質Navi導航鍵，操作起來更加方便，除了基本的通訊功能，1800還能提供音樂播放、收音機和手電筒照明等應用，非常適合學生的需求。
推薦指數：
3、摩托羅拉WX395
WX395的厚度僅11.8mm，面板采用了拉絲工藝處理，質感出色的同時也非常耐用。它屬于摩托羅拉的音樂手機系列，支持MP3等音頻格式的播放，并提供了媒體快捷鍵，雖然價格實惠，但同樣可以為學生朋友帶來不錯的娛樂體驗。
推薦指數：
4、聯想E218
E218機身設計簡潔大方，握持手感非常出色。它配備1.8英寸彩屏，超大容量電話簿、簡單的音樂播放等功能則提升了它的價值，讓這款不到200元的手機物超所值。
推薦指數：
5、飛利浦X100
X100雖然只是一款低端產品，但它整體質感十足，手感出色，而且還支持雙SIM卡同時待機，尤其適合異地求學的學生朋友，方便他們同時插上老家和學校兩張電話卡，與兩邊的朋友輕松保持聯系。
推薦指數：
6、LGGS100
篇4
抽絲剝繭，傳統門店實現業績翻番，核心問題就是就是要解決下面幾個問題：
1、門店營業額持續下滑的問題；
2、門店會員被競爭門店、電商分流的問題；
3、流通產品不盈利，新品卻越來越難推的問題；
4、成本持續攀升，門店盈利能力持續下滑的問題；
……
長期的市場走訪與門店管理咨詢服務中，筆者開發了一個門店銷售力提升公式，這個公式也許會幫助到存在上述經營困惑的門店。
門店銷售力公式：
門店銷售力=商品力*呈現力*推介力。
那么，如何理解這個公式呢？
筆者把門店整體銷售能力的提升歸結為三個方面：商品力、呈現力與推介力。
好的產品會說話，門店經營的產品、自身提供的服務以及不同產品、服務公共構建的商品結構，他們共同的構筑了門店商品的整體競爭力。
同時，門店能否將自身的服務、產品的特點與價值的呈現給顧客也是決定門店銷售力至關重要的一個因素。
最后，我們的營業人員是否會推銷產品、如何推銷產品也直接影響到門店銷售能力的提升。
理解了門店銷售力提升的三個要素商品力、呈現力與推介力，那么，我們再來談談如何實現各個要素的提升與門店銷售力的強化。
何為商品力？它不僅包括門店提供給消費者的產品、服務的質量，還包括門店產品、服務的商品組合與品類結構，這影響到門店的整體競爭力。
很早以前，筆者就提出，門店選擇產品應該包括三個維度：品牌、利潤與商品結構。
從“品牌”而言，門店經營的產品本身就要具備品牌力，即有助于幫助門店進行消費者引流，另外一個方面，即門店經營的產品要考慮到有助于門店塑造自身的品牌。
譬如，有些門店只賣進口品牌，這樣就塑造出了“進口店”的品類定位形象，給門店貼了一個明確的標簽。
利潤是支撐門店經營的核心，這一點大家都比較容易理解，那么，產品結構也是一個非常重要的板塊，他關系到了門店的盈利能力、會員的機構、層次與客單價的提升；他們共同組成了門店的商品力。
談完商品力，我們再來談一下呈現力。
什么是呈現力呢？呈現力即將我們將產品、服務、價值呈現在消費者面前的能力。
門店自身的形象本身就是一種呈現力，它展現給消費者的是規范是信任。
譬如，我們到飯店吃飯，透明的櫥窗、可視化的廚房，展現給消費者的就是食品的安全與可信賴。
另外，統一的店面形象、標準化的陳列與服務規范，展現給消費者不僅是視覺的沖擊還有認知印象的加深，我們稱之為標準化的力量。
但是，展示、標準化僅僅是呈現力的一部分，呈現力的表現方式是“表現”，就是將商品與服務的內在價值進行展現；呈現力的核心是說服，即獲取消費者的信任。
譬如，門店推廣一款新品，消費者沒有看到過，不信任，門店打開自己的會員資料庫，讓顧客看到有多少人在店面內消費這款產品，以提升顧客信任，這就是呈現力。
還以上面的新品推廣為例，我們如果能夠拿出一些例證，解除消費者的疑惑（譬如，將回收回來的消費者消費新品的空包裝、消費者飲用產品后的前后情況對比展現給目標顧客），這就是呈現力。
在呈現力的應用方面，我們可以在朋友圈內看到很多銷售減肥類產品的朋友做的是很好的，值得我們學習；當然，我們身邊很多嬰童門店也做的很好，他們用回收來的奶粉空包裝做呈現工具，還會為在門店消費者的小寶寶、靚媽拍照，將那些靚麗的照片做成工具，展示在門店內，吸引更多的消費者進行消費。
除了商品力、呈現力之外，推介力也是門店銷售力提升的一個非常重要的方面。那么，究竟應該如何提升門店的推介力？
門店營業員推介力的提升也有三個要素，即：專業（專業知識的掌握能力）、精準（抓住客戶的核心需求）、情感（觸動客戶的情感）。
如果是母嬰店的導購，我們不僅能夠熟練的掌握產品的知識，還掌握了豐富的育兒知識，是以為育兒專家，與顧客交流的過程中，這些營業員是不是就具備了專業的推介能力。
如果我們的營業員不僅掌握了專業的知識，還具備一定的銷售技能，能夠通過與客戶的交流與行為觀察中，察覺到顧客的實際需求，并能夠精準把控，甚至能夠通過一定的銷售技巧，讀懂客戶的情感，產生情感共鳴。這部分營業人員的的推介能力是不是可以幫助門店獲得更好的銷售力。
譬如，在市場走訪的過程中，在筆者親眼看到一位門店的營業員如何將推介力體現的淋漓盡致的。
一位時尚的年輕媽媽抱著孩子走進門店，她停留在外資奶粉的銷售專區，一邊看產品，一邊看手機，顯然在進行網絡搜索；她準備給孩子選一款奶粉，但是有些猶豫，不知道給孩子選擇什么奶粉好。
此時，一位店員迅速的走到跟前，他看到孩子的頭頂四周有一圈沒有頭發，顯然是缺鈣的原因。這位店員的推介力在此時得到展現。
“給孩子買奶粉嗎？孩子是不是一直在喝外資品牌，這些外資大品牌還是值得信賴。”
“是的，孩子一直在喝##奶粉，我想給他換一款奶粉，不知道那個品牌的奶粉好？”
“孩子是不是缺鈣，我看到孩子頭頂四周的頭發比較少，這是缺鈣的典型癥狀，我給你推薦這款‘雅培智.護100”吧，你拿回去給孩子試飲一下。”
……..
“雅培，國際四大奶粉品牌之一，我想您是知道的，這款更‘智.護100’是新加坡原裝進口的，重要的是這款產品特別添加了POF油脂，它是OPO油脂的升級版，有助于鈣的吸收；我們知道，對于孩子而言，吸收很關鍵，并不是單獨的補鈣就可以補充的上的，這款產品，‘營養好吸收’看得見，你給孩子喝一段時間以后就會發現，孩子的便便明顯軟乎。”
說著話，導購拿出了一個本本，指著給消費者說：“你看，現在這么多人都給孩子喝這款產品了；孩子正在成長期，給孩子喝一款適應的奶粉很重要！”
消費者拿了一聽就要結賬，此時該導購有說話了“當前這款產品正在搞活動，加100可以在購買一聽，要省160多塊錢呢？為什么不拿兩聽呢？”
…….
站在旁邊的筆者很清楚，該導購之所以會極力推薦智護100這款產品，原因很簡單，這款產品是門店內所有四大外資品牌中盈利能力最強的產品。
篇5
【關鍵詞】語義翻譯交際翻譯意境美文化傳遞具體美
【中圖分類號】H315.9 【文獻標識碼】A 【文章編號】1674－4810（2014）17－0073－01
西方的翻譯研究學派自20世紀60年代興起以來，涌現出一大批卓有建樹的翻譯理論家。彼得•紐馬克就是20世紀二戰后英國主要翻譯理論家之一，他的翻譯理論以簡明扼要、短小精悍見長，具有一定的科學性和系統性。1981年，他的專著《翻譯初探》由英國普卡蒙出版社出版。在這部專著中，他首次收入語義翻譯和交際翻譯這兩個概念，并指出語義翻譯旨在幫助目的語讀者理解文本的意思，使譯文和原文的形式更為接近；在交際翻譯中，旨在為讀者排除閱讀或交際上的困難與障礙，推動交際順利進行，使譯文和原文的形式不受約束。在翻譯過程中將二者合用，使翻譯更為流暢，更為傳神。
一 交際翻譯與語義翻譯在詩歌翻譯中的結合，有助于再現詩歌的意境美
詩歌是文學中的文學，其語言精煉、優美、含蓄。其聲音、色彩之美難以描繪；暗示、雙關之妙更難以表達。詩歌的靈魂是意境，是詩人的情感表達。此意境之美由音美、行美、意美三美構成。
1．二者的結合有助于再現行美
漢語詩歌與英文詩歌在形式結構上的不同，漢語詩歌與英文詩歌的形式美也不同。外形整齊是中國古詩的固有特征，而英文詩歌則長短不齊。因此如何將詩歌的行美在翻譯時充分再現是翻譯的重要問題，而語義翻譯和交際翻譯相結合會對此問題的解決起到重要作用。如金昌緒的《春怨》及其譯文：
莫教枝上啼……
不得到遼西。
Their songs awake poor me…
Far off on the frontier.
在譯文中，譯者采用語義翻譯的方法，完整表達原詩所要表達的意思，同時結合交際翻譯的方法將實際上只是一個完整的英文句子斷開而成三個詩行，中間未加任何標點符號，形成跨行連續。整首詩歌長短縮進的形式保持了譯詩與原詩在形式美的一致性。譯詩的第一行為鋪陳，后三個跨行對首行“打起黃鶯兒”的原因進行解釋，形斷意連，上下連通，一氣貫注，將思婦被擾之后的苦思之情、嬌憨之態淋漓盡致地再現出來。與此同時，譯者采用語義翻譯的方法將原詩句尾押韻的特點體現于英譯詩中，分別以“tree”、“me”、“dear”和“frontier”在句尾押韻。然而，原詩一韻到底的情況在英詩中較為少見，因而譯者采用交際翻譯的辦法將其處理為中間換韻的情況，使第一、二詩句中“tree”和“me”的［i:］韻換為“dear”和“frontier”的［iə］韻，從而使譯文更符合英詩的韻律風格。譯者通過這樣的結合，將詩歌的行美展現給讀者。
2．兩者的結合有助于意美的再現
詩的解讀從意象開始。在翻譯中，除了力求行美，譯者同樣需要發揮語義翻譯和交際翻譯各自的優勢，還應忠于原詩，將詩文的意象在譯文中體現出來。
3．兩者的結合有助于音美的再現
音美的語外要素體現了音義之間的密切聯系，因而可以突出原詩意美；其語內要素則體現為語音的重復，而語音的完全重復通常意味著語詞的重復。譯者可以將語義翻譯和交際翻譯結合，考慮詩歌翻譯中的音似，以展現給讀者音美的享受，讓譯文讀者像原文讀者一樣，產生如聞其聲的效果。
二 交際翻譯與語義翻譯在詩歌翻譯中的結合，有利于傳遞詩歌的文化精髓
翻譯是一種跨文化的轉換。由于兩種文化背景的差異，英漢兩種語言在表達方式和詞語的使用上存在諸多差異，因為對同一事物在不同的文化背景中往往具有不同的理解。交際翻譯與語義翻譯的結合，能夠幫助譯者解決翻譯過程中的文化障礙，因為語義翻譯的原則有助于譯者尊重對方的文化，而交際翻譯的原則又有助于譯者翻譯出合乎語言本身習慣表達方式的譯文，達到傳遞詩歌的文化精髓的目的。
三 交際翻譯與語義翻譯在詩歌翻譯中的結合，有益于再現模糊語言的具體美
漢語重模糊，英語重明晰。漢語的表達重整體感應，是一種意境美的語言，而英語則講究邏輯，重在形合。漢詩英譯的一大障礙是如何重現原詩中的模糊詞語。互譯時譯者結合交際翻譯和語義翻譯，注意各自的思維特征和文化內涵，注意模糊詞語涉及的漢英文化方面的差異，實現模糊語言翻譯后的具體美。
綜上所述，紐馬克的語義翻譯與交際翻譯對詩歌翻譯具有寶貴的實踐價值和理論指導意義。兩者的恰當結合和巧妙運用，對于再現詩歌的意境美，模糊語言的具體美，傳遞詩歌的文化精髓，具有十分重要且深遠的意義。
參考文獻
篇6
1、《水調歌頭·明月幾時有》全文：丙辰中秋，歡飲達旦，大醉，作此篇，兼懷子由。明月幾時有？把酒問青天。不知天上宮闕，今夕是何年。我欲乘風歸去，又恐瓊樓玉宇，高處不勝寒。起舞弄清影，何似在人間。轉朱閣，低綺戶，照無眠。不應有恨，何事長向別時圓？人有悲歡離合，月有陰晴圓缺，此事古難全。但愿人長久，千里共嬋娟。
2、《水調歌頭·明月幾時有》譯文：丙辰年（公元1076年）的中秋節，高高興興地喝酒直到天亮，喝了個大醉，寫下這首詞，同時也思念弟弟蘇轍。明月從什么時候開始有的呢？我拿著酒杯遙問蒼天。不知道天上的宮殿，今晚是哪一年。我想憑借著風力回到天上去看一看，又擔心美玉砌成的樓宇太高了，我經受不住寒冷。起身舞蹈玩賞著月光下自己清朗的影子，月宮哪里比得上在人間。月兒移動，轉過了朱紅色的樓閣，低低地掛在雕花的窗戶上，照著沒有睡意的人。明月不應該對人們有什么怨恨吧，可又為什么總是在人們離別之時才圓呢？人有悲歡離合的變遷，月有陰晴圓缺的轉換，這事兒自古以來就很難周全。希望人們可以長長久久地在一起，即使相隔千里也能一起欣賞這美好的月亮。
（來源：文章屋網 ）
篇7
接種乙腦疫苗發生的一般反應不需要特殊處理，必要時對癥治療即可。國內使用的滅活／減毒活疫苗接種后發生的不良反應主要表現為變態反應，但較之國外使用的鼠腦提純疫苗的發生率要低很多，應用抗過敏藥物和激素治療，一般都有較好的效果。
主動詢問過敏史
疫苗接種時，需主動詢問接種對象是否有過敏史，對有過敏史者一般不再注射。國內對有過敏史者接種該疫苗發生嚴重異常反應的報道屢見不鮮。在澳大利亞對成人旅游者，如過去曾接種過鼠腦組織的任何種類疫苗，規定不可接受乙腦滅活鼠腦提純疫苗。
嚴格掌握禁忌證
除有過敏史的人不宜接種外，對發熱、急慢性疾病和有腦及神經系統疾患的人亦不予接種。減毒活疫苗接種除上述禁忌證外，有免疫缺陷或近期進行免疫抑制劑治療、用過免疫抑制藥物者不可注射。
及時采用抗過敏藥物和激素治療
處理原則是立即停用可疑疫苗及其結構類似的疫苗；輸液促進排泄：應用抗過敏藥或類固醇；應用抗生素預防和控制感染；支持療法(保持水和電解質平衡)和注意護理。抗組胺類藥物可用苯海拉明、撲爾敏等H1受體拮抗劑，也可用甲氰咪哌、雷尼替丁等H2受體拮抗劑，選用1～2種即可。對有過敏性休克可能者及嚴重的急性蕁麻疹和過敏性紫癜者，應盡早足量使用皮質類固醇類藥物。一般應用氫化考的松300～500mg/d或地塞米松10～30mg靜滴。待體溫正常、皮疹漸退減量或口服強的松。癥狀嚴重、皮疹廣泛者，可選用皮質類固醇類激素，中等量短期服用或遵醫囑早期應用大劑量均有很好療效。有過敏性休克癥狀成人皮下注射1:1000腎上腺素0.5ml，兒童按每次0.01 ml／kg。如體重不詳，2歲以下用0.0625ml(1/16)，2～5歲0.125 m1(1／8)，6～11歲0.25ml(1/4)，11歲以上0.33 ml。此外可用維生素類藥物，如VitC、VitK、路丁和鈣劑，可降低血管通透性，能增加血管致密度，有助癥狀消退。
做好宣傳教育工作
篇8
雙分子反應一定是二級反應；但二級反應并不一定雙分子反應。
二級反應是指反應速度與兩個反應物濃度的乘積成正比，也就是與反應物濃度的二次方成正比的化學反應。二級反應最為常見，如乙烯、丙烯、異丁烯的二聚反應，乙酸乙酯的水解，甲醛的熱分解等，都是二級反應。
（來源：文章屋網 ）
篇9
一、指導思想
堅持以科學發展觀為統領，以市場為導向，以科技為支撐，以優化良種、提高質量、增加效益為中心，按照“高標準、高起點、效益為先、示范為主”的原則,根據區域特點和產業分布,重點建設一批符合產業化發展規劃且具有示范輻射帶動作用的科技示范基地。樹立一批生態科技型產業人、設施科技型產業、外向科技型農業的科技示范典型,逐步將科技示范基地建設成為推動我市科技創新、科技成果推廣應用的樣板，為推動農業產業化進程，發展農村經濟、增加農民收入服務。
二、建設標準
良種必須符合名、新、優、特；新產品能著眼長遠，具有較強的市場競爭力，發展前景好。
種植業：山地開發集中連片面積500畝以上；大田開發集中連片1000畝以上；設施栽培面積500畝以上；
養殖業：水產類人工開發改造內塘面積200畝以上；畜禽類，畜類年出欄量2000頭以上，禽類年出欄量10000只以上。
三、基本要求
（一）科技示范基地建設要符合我市產業政策，科技示范、拉動作用明顯，產業關聯度大，布局相對集中，具有區域經濟特色，能帶動一方區域經濟的發展。
（二）基地生產環境要符合國家農產品質量安全生產標準；基地生產的農產品質量符合無公害指標；基地主導產品要逐步培育自己的品牌，驗收時要提供有效證件。
（三）養殖業基地必須有健全的規章制度，出售商品購買方的單據；畜牧養殖的糞便必須進行無害化處理，防疫必須達到規定標準。
（四）有一定的自我積累和投資開發能力，有較完善的配套服務功能。
（五）新品種、新技術的引進、試驗、推廣示范效應明顯，科技帶動作用強。
（六）基地的交通、水利等基礎設施較完善。
（七）有一定的農業科技開發基礎。基地內應有專業承包人員、承包大戶或專業勞動人員，并有一定的種植、養殖技術基礎，同時應與相關大專院校、科研院所、科技特派員、農業科技110服務站建立緊密型的技術依托關系。
四、組織領導
為加強科技示范基地建設，成立市科技示范基地建設工作領導小組，由市政府副市長趙微任組長，市工業和科技信息產業局局長陳東良、市政府辦副主任科員劉靜芳任副組長，成員由市農業局、市海洋與漁業局、市林業局、市農技推廣中心、市熱作開發中心、市畜牧獸醫局等相關單位的負責人組成。領導小組在市工業和科技信息產業局下設辦公室，辦公室主任由陳東良兼任。
五、申報工作
（一）申報辦法：由科技示范基地建設單位提出申請并填報《科技示范基地申請表》（附件），申報材料一式二份報送市科技示范基地建設工作領導小組辦公室（市工業和科技信息產業局）。
（二）申報內容：申報材料中要有基地單位性質、所在地點、建設期限、建設規模、投資規模、資金來源、產出規模等情況介紹；提供營業執照、基地規劃書、技術依托協議書、環評報告書、產品質量認證書、吸納勞力證明等資料及復印件。
（三）申報時間：每年月底前，逾期不予受理。
六、檢查驗收
對上報材料符合要求的申報單位，由市科技示范基地建設工作領導小組辦公室組織有關部門領導和專家進行現場檢查驗收。對不完善的提出意見和建議，對達到基地建設規模和要求的，列為入選基地，上報市科技示范基地建設工作領導小組確認。
七、表彰獎勵
為推動科技示范基地建設的發展，經驗收合格及市科技示范基地建設工作領導小組確認的科技示范基地，報市政府給予命名授匾，獎勵3000元。
篇10
關鍵詞：工作記憶容量；Fan效應；提取；眼動
中圖分類號：B842.5 文獻標識碼：A 文章編號：1003-5184（2013）02-0157-06
1 問題提出
工作記憶的功能是心理加工的場所，有些人認為它是一種內部的“記事本”或黑板。在記憶提取和干擾研究的爭論中，有關工作記憶的研究已經成為心理學研究的熱點。研究發現，工作記憶容量對人的整合能力以及抗干擾能力有影響。工作記憶容量高的人群由于他們的整合能力以及抗干擾能力相對較強，因此能提高記憶效率，有助于對識記內容的提取，提高記憶的正確率。
自Fan效應的概念提出以來，Fan范式被作為記憶研究的重要工具。研究者（An發現，如果若干事件與某一概念有關，當其中任意一個事件作為再認探測事件出現時，被試對它的反應時或錯誤率就會隨這事件數量的增多而延長或是增長，這就稱為Fan效應。簡單地說，與某一概念有關的事件學習得越多，提取其中任一事件所花的時間越長。
Fan的分類主要有兩種形式，一種是以等級為分類標準，另外一種是根據Fan結構的展開形式。
根據Fan材料的等級，可以將Fan分為三種類型，分別是：高Fan等級（2-3，3-2，3-3），簡稱Fan3；中Fan等級（1-3，2-2，3-1），簡稱Fart2；低Fan等級（1-1，1-2，2-1），簡稱Fanl。例如在人物一地點范式中：
醫生在銀行。（1-1）
消防員在公園。（1-2）
律師在教堂。（2-1）
律師在公園。（2-2）
律師在公園（2-2），律師與兩個不同的地點相聯系，而公園又與兩個不同的人物相聯系，其等級聯結數為“2-2”，因此屬于中Fan等級。
根據Fan結構的展開形式，可以分為人物Fanl，人物Fan2，人物FaIl3，地點Fanl，地點Fan2，地點Fan3六種。例如：
人物Fanl：“人物-地點”（1-1，1-2，1-3）和“地點-人物”（1-1，2-1，3-1）在這些句子中，對應的人物只與一個地點相聯系。
人物Fan2：“人物-地點”（2-1，2-2，2-3）和“地點-人物”（1-2，2-2，3-2）在這些句子中，對應的人物與兩個地點相聯系。
人物Fart3：“人物-地點”（3-1，3-2，3-3）和“地點-人物”（1-3，2-3，3-3）在這些句子中，對應的人物與三個地點相聯系。
地點Fan1：“地點-人物”（1-1，1-2，1-3）和“人物-地點”（1-1，2-1，3-1）在這些句子中，對應的地點只與一個人物相聯系。
地點Fan2：“地點-人物”（2-1，2-2，2-3）和“人物-地點”（1-2，2-2，3-2）在這些句子中，對應的地點與兩個人物相聯系。
地點Fan3：“地點一人物”（3-1，3-2，3-3）和“人物-地點”（1-3，2-3，3-3）在這些句子中，對應的地點與三個人物相聯系。
對于Fan效應的理論解釋存在兩種典型的取向。一種是情景模型觀（Radvansky，1999），該觀點側重于從信息內部表征的角度來尋求對Fan效應的解釋，這種觀點認為事件的信息在記憶中是否被表征在同一個情景模型內是決定各種Fan效應產生與否的原因。認為人們在構建情景模型時，當共享某一概念的幾個事件不能被解釋成為指向一個共同的情景時，它們就會分別被存儲在彼此獨立又相互聯系的情景模型中，當其中一個事件作為再認探測事件出現時，這幾個獨立的情景模型因為彼此之間的聯系就會全部被激活，它們之間產生競爭導致反映時的延長，即產生了Fan效應；而當共享某一概念的若干事件信息能較容易地解釋為指向一個共同的情景時，這些信息就會被整合到同一個情景模型中去，當其中任意一個事件作為再認探測事件出現時，只會激活一個情景模型，被試的反應時不會延長，即不會出現Fan效應。
另一種是ACT-R理論（Anderson，1999），該觀點側重于從提取加工的角度尋找對各種Fan效應的解釋，認為提取時不同的注意權重會導致不同大小的Fan效應的產生。該理論認為Radvansky等學者的研究是一種事后的、直覺性的，不能對Fan效應進行預測，而ACT-R理論不僅能對不同模式的Fan效應做出合理解釋，而且能對各種條件下的Fan效應進行預測，是解釋Fan效應的更合理而精確的理論。ACT-R理論認為，不同模式的Fan效應是由于被試給予不同概念以及不同注意權重所引起的，被試在學習材料時總是注意一些概念而忽略一些概念，被試對他們所注意的概念就賦予較高的注意權重，而對他們較少或沒有注意的概念就賦予較低或接近零的權重。獲得較高注意權重的概念在被提取時就會具有較多能量進行激活擴展，使得整個提取過程所產生的激活量增加，導致提取時間增加，因此在這種情況下能獲得較大的Fan效應，而被完全忽視的概念此時就不會產生Fan效應。
近年來，心理學家開始采用眼動技術來探討Fan范式下的記憶提取問題，認為Fan范式是眼動研究記憶提取的一個很好選擇，可以從中了解到對不同整合程度的材料進行記憶提取的過程以及其相關的數據。使用眼動技術來幫助認識提取過程，其實質是依賴于一個頗受批判的假設――被試的注視持續時間反映記憶提取的過程。盡管在Fan范式中被試需要先注意到檢測項然后對其進行編碼最后激活提取，但是，仍存在注視持續時間與提取沒有關聯的可能。在高Fan等級的情況下，也許存在的是更多的注視點，而非更長的注視持續時間。已有研究也發現后續的回憶與對目標注視的次數有關，而不是與注視的持續時間有關。然而，這些研究并沒有揭示出注視的持續時間是否與提取的難度有關。到底眼動技術能否反映記憶提取過程呢？為了回答這一問題，研究者（Anderson，2004）把關于眼動的不同理論解說整合為三種模型，來論證眼動不能反映提取過程：
（1）單一通道模型：被試通過探測項中的一個詞語（人物或地點）從記憶中去檢索句子，并看看能否從它們中檢索出與探測句完全符合的句子。第一次的注視時間反映了記憶提取所需的時間以及由此所得出的Fan效應，后續注視通過檢驗其他因素決定其是否與記憶提取的內容相匹配。
（2）復合通道模型：因為只有在對探測項中的人物和地點都已經進行編碼后才引起對記憶的提取，所以在第一次的注視時間中沒有Fan效應，直到所有的人物和地點信息被編碼才會出現Fan效應。
（3）獨立因素模型：這個模型假設被試需要對每一因素進行注視以便對其進行編碼，但是必須在編碼完成之后，眼動才反映出提取過程。
Anderson的研究結果并沒有支持上述三個模型，認為眼動并不能揭示潛在的提取過程。
出現這種結果的原因是Anderson的研究設計的Fan范式并沒有考慮工作記憶容量的大小對記憶提取的影響。已有研究發現工作記憶廣度得分高的群體比得分低的群體Fan效應更小。并且，得分高的人也表現出某種整合能力的優勢，這是低得分的人所缺乏的，該研究結果表明工作記憶容量影響記憶提取的效率。根據這一解釋，可以推斷工作記憶容量與學習過程中信息的整合有關，更大的工作容量使人能夠每次儲存更多的信息，使得信息更容易被整合。信息的整合使得在提取中出現的干擾源減少，因此，Fan效應降低；工作記憶容量較小的人對在記憶提取的過程中控制信息的流通有一定的難度。特別是，他們在信息提取時有困難。因為低工作記憶能力的人難以壓抑有關信息而非無關信息，因此導致他們更容易受到干擾。為此假設：工作記憶能力強的人有好的整合能力，較少受到干擾，能較好地抑制無關表征，因此Fan效應較小。
Radvansky和David（2006）考察了復合地點情景和單一地點情景*下的Fan效應，結果發現：被試在不同的情景下，例如：空間包含，暫時性和擁有關系，都能體現不同的Fan效應，這不是受句子學習中概念的順序或文本類型所影響的。在Radvansky的范式中，可以對整合與干擾這兩種假設受工作記憶容量所影響的過程作測量。在單一地點模型中，可以評估整合的過程；在復合地點模型中，可以評估干擾的過程。其研究結果表明，工作記憶容量低的人更容易受到干擾，其Fan效應就越高；相反，工作記憶容量高的人整合能力較強而且不容易受干擾，所以他們的Fan效應低。
如上所述，工作記憶容量大小的差異影響對識記內容整合的能力，因此工作記憶容量應成為研究記憶提取過程中一個不可忽略的重要因素。所以Anderson認為眼動并不能揭示潛在的提取過程的結論可能存在不確定性，因此假定：由于工作記憶容量對記憶提取存在影響，工作記憶容量不同，記憶提取的效果也不同。所以，當加入工作記憶容量這因素后，對實驗的眼動數據分析能夠支持眼動理論模型，眼動是反映記憶提取過程的有效指標。
2 方法
2.1 被試
以大學本科生為被試，共40人，其中男生18人，女生22人，矯正后視力為5.0或以上。將被試隨機分為兩組，每組20人；經篩選有效數據人數兩組各為16人和18人。
2.2 材料
用于測量工作記憶容量的運算廣度任務（許軍，2007）和以Fan效應的經典范式為模板編寫的28句目標項和28句干擾項的檢測項目。
2.3 實驗設計
采用混合設計。工作記憶容量為被試問設計，人物的Fan、地點的Fan以及檢測項是被試內設計。因變量是錯誤率、反應時、注視點數、注視時間。
為保持設計的平衡，實驗在材料的呈現方式上有以下兩種：
A組：需識記的學習材料的呈現方式為“人物-地點”組合，如：工人在圖書館。
B組：需識記的學習材料的呈現方式為“地點-人物”組合，如：圖書館里有工人。
每組各有如上述形式的一共28個句子作為學習材料，并給予被試限定的時間內（10分鐘）進行學習，然后完成相應的鞏固練習。
2.4 實驗程序
2.4.1 工作記憶容量檢測
采用運算廣度任務進行工作記憶容量測試。在刺激呈現的左邊是簡單的運算式，右邊呈現漢字。運算式由一個乘除運算和一個加減運算組成。乘除和加減各一半。運算的數字和結果，都在20之內。運算式一半是正確的，一半錯誤的。漢字全部選用常用字。
例如：3×6-12=4讀
10÷2+6=11族
每一個運算式和漢字，組成一個單位。幾個單位組成一個廣度。被試要求在刺激呈現的時候，判斷運算式的正確與否。在該廣度刺激全部結束后，順序回憶每個單位中出現的漢字，寫在答題紙上。
在任務中，廣度中包含的單位從3～9個不等，記做廣度3～廣度9。例如廣度包含5個單位，那么呈現5次單位刺激，被試需要判斷個運算式是否正確，在5個刺激全部呈現完之后，順序回憶個漢字。廣度順序從小到大呈現。
2.4.2 學習識記階段
先給被試識記學習材料的28個句子，兩組被試分別識記不同呈現方式的句子，給予10分鐘的學習時間。
10分鐘后，讓被試完成電腦中的練習程序，以幫助鞏固對學習材料的識記。練習題將通過選擇題的形式呈現，程序將會對被試的選擇作出正確或錯誤的反饋信息并自動記錄做錯的題目，當所有題目呈現完畢后，將再次呈現前面做錯過的題目讓被試重新選擇，直到被試對所有題目都能作出正確選擇才結束。
練習題呈現形式如下：
1 誰在旅店？[1]
A醫生 B工人 C教師 D司機
2 工人在哪里？[1]
A圖書館 B公園 C鞋店 D旅店
2.4.3 檢測階段
以Eye-linkⅡ記錄眼動數據，每頁呈現由人物和地點配對組成的檢測項（其中有28個為目標項，28個為干擾項；其中有28個檢測項是人物詞在左邊，地點詞在右邊，28個檢測項是地點詞在左邊，人物詞在右邊）。然后讓被試以是否學習過的內容為標準作出判斷，要求被試口頭報告檢測項的正誤，同時作按鍵反應。
3 結果
依據崔劍霞、吳艷紅等人（2004）有關注意與工作記憶關系的研究結果，把工作記憶容量廣度小于4界定為低，工作記憶容量廣度等于4界定為中，工作記憶容量廣度大于4界定為高。三個不同工作記憶容量組別對應的人數分別為11人、12人、11人。
如表1所示，隨工作記憶容量從低到高排列，錯誤率、反應時、注視點數、平均注視時間總體上呈遞減趨勢。在工作記憶容量低的情況下，檢測項的錯誤率T-檢驗結果為t=1.93（p
如表2所示，隨工作記憶容量從低到高排列，錯誤率、反應時、注視點數、平均注視時間總體上呈遞減趨勢，但是不同地點Fan等級之間的差異均不顯著。經方差分析，工作記憶容量對錯誤率（F=5.14，p
如表3所示，隨工作記憶容量從低到高排列，錯誤率、反應時、注視點數、平均注視時間總體上呈遞減趨勢。在工作記憶容量低的情況下，不同人物Fan等級的反應時（F=5.55，p
4 討論
4.1 工作記憶容量對Fan效應的影響
已有研究認為：工作記憶容量較高的人具有某種整合能力的優勢，這種整合能力表現為工作記憶容量高的人Fan效應不顯著。實驗結果驗證了這一點，工作記憶容量中等至偏高的人，對不同Fan等級的學習材料進行記憶提取的效果不存在顯著差異；同時，他們較少受到干擾的影響，因此對目標項和干擾項的判斷也不存在顯著差異。上述實驗同時發現了工作記憶容量的主效應對錯誤率以及平均注視時間的影響顯著，對反應時和注視點數的影響非常顯著。
工作容量大的人由于其整合能力強，信息被得到較好的整合，因此記憶中零散的信息減少了，取而代之的是結構得到優化整合的信息，從而有利于記憶提取時對記憶信息的檢索，使信息提取的時間（反應時）減少，正確率提高，即Fan效應降低。工作記憶容量較小的人由于在記憶中零散的信息過多，而且這些信息之間相互影響，因此記憶檢索過程中容易受到其他無關信息的干擾，導致信息提取時間的延長，錯誤率升高，Fan效應顯著。
4.2 對于Fan效應的解釋
實驗數據顯示，在不同的工作記憶容量條件下，地點的不同Fan等級間的錯誤率、反應時、注視點數、平均注視時間數據總體上隨Fan等級的提高呈上升趨勢，但沒有顯著差異。而人物的不同Fan等級間的反應時、注視點數在工作記憶容量低的條件下其差異顯著。
情景模型理論觀點認為，共享某一概念的幾個事件的信息能較容易地被解釋成為指向一個共同的情景時，這幾個事件的信息就會被整合到一個情景模型中去。由于根據人們已有的知識經驗，各個不同地點Fan等級的信息都可以把人物整合到地點的情景模型中，組成人物與地點的聯系。所以，當任意一個事件信息作為探測事件再出現的時候，只會激活相應的情景模型，而不會激活其他不相關的情景模型；從而抑制了干擾信息的產生，相應地降低了錯誤率、反應時、注視點數及平均注視時間。相反，在人物Fan中根據人們已有的知識經驗和傳統的思維習慣，與一個人物相聯系的各個地點只能形成相互獨立的一對一的情景模型，因此記憶中儲存的人物與地點的情景模型就會增加。當其中一個事件（人物或地點）作為探測項出現時，各個獨立的情景模型將被逐個激活；因此，導致反應時、注視時川的延長，錯誤率、注視點數的增加，即Fan效應顯著。上述實驗結果在一定程度上支持了Radvansky的情景模型理論。
4.3 有關Anderson的眼動理論模型
根據實驗所得的數據，注視點數的平均值為7.25，并且根據對被試眼動軌跡的觀察記錄，其注視點是多次在兩個詞語之間轉換，并非如單通道模型的觀點通過對一個詞匯的注視就開始進行記憶的提取，也不支持復合通道模型的觀點在完成對兩個詞語的注視后激發長時記憶的提取過程。
Anderson所歸納的第三種眼動模型――獨立因素模型認為，當對每一因素進行注視并對其進行編碼，而且必須在對所有因素的編碼完成之后，記憶提取過程才能被眼動全部反映。因此，Fan效應并不是表現為對平均注視時問的影響，它影響的是注視次數。實驗結果表明，在工作記憶容量低的條件下，不同Fan等級的人物Fan效應其注視點數存在顯著差異，所以實驗支持獨立因素模型。
4.4 關于錯誤率
實驗的數據并非如Anderson所認為的錯誤率隨Fan等級的展開而上升。在地點Fan及工作記憶容量低的人物Fan的數據中，Fan3的錯誤率普遍低于Fanl和Fan2的錯誤率。認為導致這種情況的原因是Fan 3的關聯事件最多，因此被試在記憶時分配了更多的識記時間，以及在對識記內容的強化練習階段中得到不斷重復，識記效果被得到加強，因此Fan3的正確率得到提高。
5 結論
