內衣推銷員范文

導語：如何才能寫好一篇內衣推銷員，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

大學校園內生意排行推薦

1、信息技術顧問

信息技術是一個需要很多實際經驗的領域，這可能會對你不利。典型的在校生有在這個領域最新的知識和技能。如果你覺得把自己作為信息技術顧問推薦給公司不夠自信的話，可是嘗試在校園里面幫助解決一些技術性要求小的電腦問題，以此作為開始。

2、平面設計

平面設計更多依靠創造力和天賦而非多年的經驗。設計專業的學生們可以把自己上課時最好的作品做成一個作品集，印出吸引眼球的名片，或者把作品集放在一個網站上，并由此開始，這是一個非常不錯的學生網上賺錢的方式。

3、社交媒體顧問

在校生們常常走在社交媒體的前沿。可以用這些知識和經驗幫公司給出社交媒體策劃的建議。 帶他們超越只有臉書(Facebook)和領英(Linkedin)的世界，介紹給他們更多可以把他們的信息散播出去的渠道。

4、網站設計

與以往相比，學生們現在更多地參與到網站設計中。許多人做過校內團體或組織的網站，或者僅僅是個人博客。這些網頁可以用做范例，當作招攬更多盈利生意的杠桿。

5、利用格子鋪

很多大學里都會有格子鋪的，就是你每個月向格子鋪店主，交付一定的月租，你就可以把自己的想賣的東西，寄宿在格子鋪店主那里了，他可以幫你賣，之后賺的錢店主會轉交給你的。這個項目的優點就是可以有效地節約自己的時間，有一個小的弊端就是，所謂格子鋪，就是只能租用其中的一個方格，地方太小了，建議賣些飾品、手工品、圍巾之類的小東西。

6、清潔工作

創立清潔方面的生意可以讓學生擁有靈活的時間，而且不需要一間辦公室。更不用說，這項生意需要的工具都可以在附近的百貨店買到。很多人愿意付錢給別人來做這些比較臟累的工作。通常兄弟會或姐妹會組織過一場大的聚會之后，會是賺大錢的好機會。

7、自由化妝師

根據聯邦數據，在美國大學中女性有比男性在數量上有絕對領先優勢，這個現象已經維持了35年了。女性在校生人數為創建個人生意提供了一個絕佳的機會。傳統意義上，自由化妝師可以通過給客人提供化妝服務應對特殊的事件來賺錢。另外，最新的賺錢方式是在社交網站上提供示范視頻。優秀的視頻或擁有大量的觀看者，Youtube會因此給予獎勵。

8、校園跑腿送餐服務

無論平日上課結束或是在節假日里，許多大學生都喜歡宅在寢室追劇打游戲，甚*連床都不想下。面對這種懶人行徑，又誕生了一個大學校園的賺錢點子，即跑腿送餐。一日三餐和必備的生活品，以及代取快遞等，都可以在收取相應的傭金后幫其辦理，親自送到他的手上。這種在大學宿舍做生意的方式雖然累了點，但積少成多，而且積攢了口碑，擴大了人際交往圈。

篇2

促銷是銷售的推進政策的體現，

為了使企業持續發展，企業上下應努力不懈于銷售的促進。

內衣銷售促進政策的確定，一般根據下列幾點：

(1)決定銷售促進的商品

應先決定欲作銷售促進的商品。這可由下述中選定其一：

①將產品及所有的銷售商品當作目標。

②以數種商品為目標

③以特定商品為對象

(2)銷售目標數量的決定

按所有商品、數種商品或特定商品決定其銷售目標、數量。

(3)銷售目標金額的決定

決定各種商品的單價以決定其銷售目標金額。

(4)促銷計劃決定毛利目標額

(5)決定銷售促進的預算。

(6)決定銷售促進的時間。

(7)選擇決定廣告宣傳的媒體與內容。

(8)決定銷售促進部門與負責人。

(g)銷售促進經辦人的決定與配置。

(10)決定銷售促進的地區。

二　內衣促銷工作的基本要點

(1)對經銷商的銷售促進

①使經銷商對廠家所制造的商品產生好感。

②指導經銷商銷售員的銷售技術

③經營管理的協助。

@商品的完全銷售。

(2)對消費者的銷售促進

①銷售含有教育消費者的意思。

②商品、品牌、品質、特征、效率等的指導啟蒙。

③廣告宣傳喚起需要。

(3)公司內部的銷售促進活動

①公司內部行銷活動的確立

②組織手續的確立。

(a)確保各部門的通力合作。

(b)要徹底實施，并認真檢查各環節。

③徹底地作教育訓練。

(a)對全體推銷人員作徹底的培訓。讓推銷員徹底了解“推銷第一”。

(4)促銷活動口號

促銷活動的口號對喚起消費者的購買欲有很大的影響，故需按照計劃制定強有力的口號。

①廠家的促銷口號

(a)廠家對從事銷售業者的銷售促進。

系列化地將口號強而有力地表達出來，重點放在銷售業者的銷售技術指導，使之進步并注重利潤的提高。

(b)廠家對消費者的口號：

要使用迎合消費者心理的口號。

②對聯誼會、零售業者的口號

(a)店鋪開張時。

新開業、店鋪改裝、設立分店、擴大營業、臨時店鋪等。

(b)紀念性口號。

創立周年紀念、xx紀念

(c)大拍賣時。酬謝顧客、清倉、年終、節日展覽會等活動。

三　內衣活動的期限

制定促銷計劃時，要決定促銷活動的實施期限，這是促銷活動的成敗關鍵。

(1)年度促銷活動

若是廠家的計劃，大多以一年為期，決定每一季、每一月份的促銷政策。

(2)季節性的活動

按照春、夏、秋、冬或歲末初等在2-3個月的期限內集中活動的方法。

(3)月間活動

按照特定的月份，利用紀念性大廉價或當月有效的大優惠等，按月出售的方法。

(4)旬月活動

在一個月的上旬、中旬、下旬，決定10天來作促銷活動方法，如果以工薪階層為對象的話利用下旬或上旬比較理想。

(5)周間活動

當周有效或幾個星期內有效等，以周為單位，決定促銷期間的方法。

(6)特定日子的促銷活動

決定每個特定日子，作一天大拍賣的方法。

(7)特定時間的促銷方法

從×時到×時限定時間的方法，決定上午9點以前或下午1點鐘開始，1個小時內有效的優待方法，以商品種類區別計劃。

(8)聯合大拍賣

有的聯誼會可能在年底作一次聯合大拍賣。

四　促銷活動的年度主題

1月：新年大拍賣、節日優惠，冬季清倉大甩賣。

2月：節日大拍賣、春季大拍賣、春季流行內衣展銷、春季商品展示會等。

3月：婦女節、春季內衣大贈賣等。

4月：新品內衣發表會，內衣用品展銷。

5月：勞動節、母親節、老年內衣用品大拍賣、

6月：兒童節、端午節、夏季流行內衣用品大拍賣等。

7月：節日大拍賣、夏季商品大減價、少女內衣用品大拍賣。

8月：夏季清倉大拍賣，時尚內衣用品展銷。

9月：教師節酬謝顧客大拍賣、秋季商品會等。

10月：節日慶典大拍賣、冬季新產品大拍賣、冬季內衣發表會等。

11月：保暖衣大拍賣、年終大拍賣等。

12月：節日大拍賣、新春內衣發表會、展示會、招待會等。

五　潛在顧客資料卡的制作與運用

(1)潛在顧客資料卡的收集方法 　 ①形成資料的來源

(a)電話簿。

(b)住址。

(c)選舉人名簿。

(d)出生名簿。

(e)入學名簿。

(f)畢業紀念冊。

(g)同學會名簿。

(h)納稅名單。

(i)工會名冊。

(j)職員錄。

(k)公司年鑒。

(l)工商名錄。

(m)家庭會名簿。

(n)婦女會名簿。

(o)行業界新聞。

②其它方法。

(a)顧客的談論。

(b)店面待客時。

(c)宣傳單的反應。

(d)展示會的反應。

(e)通訊調查。

(2)資料卡的記載事項 　 ①姓名。

②出生年、月、日。

③住址、電話號碼。

④職業。

⑤收入狀況。

⑥家庭狀況。

⑦興趣。

⑧交友關系。

⑨目前的存貨與品牌。

⑩問卷。

(3)促銷手段使用方法 　 ①直接投選廣告。

②婚、喪時致意的函件。

③送生日禮物。

④訪問店主。

⑤寄私人問候信給店主。

⑥展示會等的通知。

⑦郵寄新問世的商品情報與說明書。

六　支援經銷商的基本觀

(1)廠家在支援經銷商時基本觀念不能發生錯誤

(1―1)是否能和經銷商保持良好的關系，其根本問題在于廠家的觀念。

(1―2)廠家與經銷商通力合作、促進完成的銷售。以這種合作精神站在一起的觀點支援經銷商，才是正確的基本觀念。

(1―3)只是站在管理的立場對待經銷商，并不能使經銷商進步。

(1―4)自己強迫經銷商推行政策，非但不能收到預期的效果，甚至會導致彼此間關系的惡化。

(1―5)廠家絕對不可自私。

(1―6)不盡力支持經銷商，就不可能有好的業績出現。因此應努力支援經銷商。而且無論發生任何情況，絕不可將責任推給經銷商，而應由自己承擔。

(2)廠家應實施的事項

(2―1)要明確地宣布公司的方針。

(2―2)銷售時，要考慮到經銷商的立場才能獲得利潤。

(2―3)要讓經銷商有自，促進經銷商的自覺。

(2―4)不要讓經銷商為難。

(2―5)在景氣好的時候，就應該加強管理。

(2―6)在言談上不可干涉經銷商。

(2―7)要在經營與銷售方面指導經銷商。

(2―8)要讓經銷商產生積極的銷售欲。

(2―9)與經銷商間要互相了解。

(2―10)應讓經銷商有依賴感，自動地要求支援。

(2―11)認真了解經銷商的問題。

篇3

烏拉特前旗國有和集體企業的下崗職工，曾在我旗社保局登記并享受免繳居民醫保費用的下崗職工，已在2015年12月31日前辦理過退休手續并開始領取退休養老待遇的參保人員，從2016年1月1日起不再享受居民醫保免繳政策，望相互轉告。請于2016年1月4日—3月31日期間，到我旗各街道社區自行繳納城鎮居民醫療保險費用。

旗國有和集體企業下崗享受免繳城鎮居民醫保的參保人員，自2016年開始，凡當年辦理退休并開始享受退休養老待遇的參保人員，請于下一年度開始自行繳納相關醫療保險費用。

具體事宜請咨詢0478—3240537（居民醫保核定股）

特此通知

烏拉特前旗社會保險事業管理局

篇4

不是所有商品都適合演示

通常來說，適合于現場演示的商品有以下特點：

1、效果明顯

榨汁機、、吸塵器等功能單一、操作簡單、功能訴求性強，在現場演示，能立馬將主要功能展示出來，效果非常明顯，能讓客戶立刻清晰地看到利益點。

例如飛利浦新推出的高檔防水剃須刀，通過“水浸泡”演示，防水賣點盡顯無遺。

此外，現場演示的效果要立等可見，如果要過幾個小時才能看到效果，客戶早就跑光了。

如紫砂鍋要演示其異于普通壓力鍋、電飯鍋的“燉煮”功能，需要4～6個小時，試想有幾個客戶會為買一個鍋等上那么長時間呢?

2、賣點獨特

演示商品與同類商品相比，如果沒有更新的功能特點，一般就不要為了演示而演示。只有更新、更為獨特的賣點，才能激發客戶的購買欲望。

我負責演示推廣隊伍時，經常將吸塵器“強勁吸力”這一獨特賣點，通過“吸保齡球”來演示。剛開始時，效果還比較理想，但隨著對手的模仿跟進，“強勁吸力”逐步變成了普通賣點。如何挖掘出區隔于對手的賣點也就成了當務之急。

經過深入的usP(獨特銷售主張)研究，我們發現這個單品的“后吹風”比較強勁。因此，我們將這一特性作為區隔于對手的主要賣點進行了提煉，訴求“后吹風”功能的實用性，如可以吹干動物毛發、疏通下水道、清潔門窗等等，最后取得了一個比較滿意的效果。

如何演示效果更好?

1、突出演示重點

突出最能吸引客戶的主要優點和利益點。對于那些客戶不是很關心的功能，則輕描淡寫。

如演示某榨汁機“摔不爛”等特點，其推廣員經常邀請客戶拿起杯子往地上摔、用腳踩，并承諾：如發現裂紋，當場贈送一臺榨汁機。

隨著“呼啦咣當”的聲音不斷響起，杯子任客戶怎么踩也碎不了，圍觀的客戶紛紛交頭稱贊。接著，推廣員又拿出一個大塑料杯，將滿滿的一杯水朝榨汁機潑了下去，在客戶的一片驚訝聲中，推廣員打開電源開關，濕淋淋的榨汁機照樣正常運轉。客戶徹底信服了，紛紛解囊購買。

又如某品牌吸塵器為演示其強勁吸力，利用一個高達2米的水管，將水在瞬間提吸起1.5米至1.8米高，也一下子抓住了客戶的“心”。

2、趣味性強

某品牌保暖內衣，為演示其“保暖、抗風”等特點，在京城部分商場組織了一場抗風寒的模特秀：四五個模特在冷風凜冽的露天舞臺僅穿著保暖內衣，連續一個多小時，不流鼻涕、不哆嗦，效果非同凡響。尤其是廠家邀請現場人員參與表現后，現場一下子就“引爆”了，當場銷售內衣達200多套。

再如某品牌凈化器為演示其高效的活性碳、HEPA過濾性能，專門設計了一個密封的透明箱體，將點燃的香煙塞入孔內。不大一會兒箱體內煙霧騰騰，警示紅燈亮起，表示室內“空氣混濁”。現場演示人員啟動“過濾”按鈕，十分鐘后，煙霧漸漸消失得無影無蹤，綠燈亮了，室內空氣又正常了。

據該品牌的銷售人員說，自從有了這個演示工具后，他們這款4000多元的凈化器一個月要賣近10臺。

朗德公司的推銷員在推銷剃刀時拿桃子開刀，將桃子表面毛茸茸的細毛剃干凈，又不傷及軟軟的桃皮。這一演示帶有戲劇性，十分引人入勝。

3、創造良好的現場氣氛

叫賣，對于吸引客戶、攏聚人氣、創造良好的現場演示氣氛是一個行之有效的辦法。叫賣必須聲音洪亮、用語簡單明了，如“榨汁機，這邊看了，特價198了啊!”等。只要賣場允許，聲音再大也沒關系。

洪亮的叫賣聲還可以增強演示員的銷售信心、鼓舞士氣，而且又能對競品形成一定的震懾力，也能給賣場主管一個“熱銷”的印象。

此外，也可利用懸掛條幅、吊旗、堆碼、電視等輔助銷售工具，進行現場氣氛的渲染布置。

一個好的演示還要考慮讓客戶參與其中。因此在設計演示方法時一定要考慮如何邀請客戶參與。參與哪些演示環節，以實現良好的現場互動氣氛。

4、演示要干凈、利落、規范、安全

規范整齊的東西往往能給人一種很舒服的感覺，演示也是一樣。演示臺上整齊劃一的演示道具，干凈的臺面，演示員利索的穿著，不僅客戶看了舒服，而且也有利于提高品牌形象。

設計現場演示活動必須為演示人員設計一整套的標準演示用語和演示動作，將演示活動流程化、程序化。演示員必須熟練掌握要點后才可安排上崗。對于演示過程中常見的一些細節或意外現象，在培訓時，要作相應演示，明確如何防范和處理意外事件。

假若演示方法設計不當的話，不僅對銷售幫助作用不大，而且可能有損品牌形象。

在很多商場均有銷售的“鹿皮”，演示時就存在這樣的問題：

演示員為演示“鹿皮”良好的吸水性，經常用水將頭發弄濕，或在臺面上潑一缸水，然后用鹿皮來擦干頭發或臺面，但現場往往弄得水淋淋、臟兮兮的，再加上個別演示員不注重個人衛生，頭發上“雪花”點點，讓人非常反感，效果自然大打折扣。當然，要設計出一個成功的現場演示活動，必須綜合考慮的因素還有很多。一位權威的演示專家曾研究得出，影響現場演示活動效果的因素有：演示員的儀表占35％，演示商品的品質占26％，商品合理的價格占19％，出眾的演示方法占20％。此外，要提高演示的成交率，還可以組合運用SP手段，如贈品、特價促銷、限量銷售等。

演示的“一個中心。兩個基本點”

1、以主要賣點為中心

通常演示品有三到五個賣點，但一般只有一個賣點是最獨特的，那么它就是此產品的“個性”。演示員在賣場必須反復宣揚這個“個性”，讓客戶接受它、認同它。現場演示最忌面面俱到，以至于最后變得沒有重點，客戶聽得不耐煩，跑了。

而輔助賣點則不需要做太多解釋，因為客戶已經在對手那兒了解得非常清楚了，講解時一句話帶過即可。但如果客戶追問，演示員最好有一些不同于對手的新的闡釋。如對手只能說出三重作用，而你能說出四重，客戶的天平籌碼不就偏向于我們了嗎?

2、兩個基本點：演示要點+客戶關心點

演示要點一般是培訓時講解的演示動作要點、講解要點，這兩個要點在演示現場一定要“表演”到位。

演示動作要點：演示銷售也是有一套標準動作和程序的，容易打動客戶的關鍵點一定要按標準演示，不得任意為之。比如，吸力演示水柱，客流高峰的時候必須彈五分鐘、歇五分鐘等。

講解要點：一定要遵循FAB法則(F是特性，A是優點，B是利益)，對商品的各個特性進行分解，將商品的特性轉化為客戶的利益點，讓客戶覺得你是在提供真正能夠滿足他需要的產品，而不是為了掏出他口袋里的錢。

需要強調的是，講解一定要生活化、口語化，而不是死守著標準說詞，一成不變，應該像拉家常一樣，非常隨意，讓客戶根本感覺不出你在賣貨。

篇5

數據顯示，截至2014年底，我國60歲以上老年人口已達2.12億，其中空巢老人占到一半。如今人們的生活水平普遍提高，健康、保健意識逐漸增強，很多老年人對保健品有著強烈需求，于是一些不良保健品推銷人員抓住老年人希望健康長壽的心理，并針對老年人尤其是單身或空巢老人親情缺失、孤單寂寞的特點，大打親情牌，搞所謂的親情營銷。上當受騙的老年人越來越多，他們不但掏出養老金甚至多年的積蓄，購買昂貴卻沒有任何保健效果的所謂保健品，有的人甚至在服用這類產品后引發不良后果。商家或推銷人員采取措施推銷產品本無可厚非，但打著“親情”的幌子，采取不當正手段欺騙老年人，只為賺錢，就完全失去了職業道德，突破了做人的底線。那么，面對這種親情營銷，老年人為何會輕易上當？如何才能杜絕這種欺騙式親情營銷，避免老年人被忽悠呢？

推銷保健品大打“親情牌”，老年人上當沒商量

黃老先生退休前是一位中學老師，一直有早起和晨練的習慣。每天早晨起床后，他都要到附近的公園打太極拳。老伴早年去世，兒女都在大城市闖蕩，家里沒別人，因此黃老師可以隨意在公園消磨時間。一天早晨，他剛打完太極拳，就聽有人在旁邊鼓掌喝彩：“好！”黃老師這才注意到，不遠處站著一個帥氣的小伙子。小伙子由衷地稱贊道：“您打得真好，剛中帶柔，柔中蓄剛，看了真是一種享受！”黃老師被小伙子這么一贊，不好意思起來：“哪里哪里，鍛煉身體而已！”小伙子突然收起笑容，臉色一沉，動情地說：“看到您我就想起了我老爸，他跟您年紀差不多，這會兒該下地干活了。”黃老師的情緒頓時受到感染，也想起了自己在京城打拼的兒子。一老一少，就這么閑聊起來。交談中黃老師得知，小伙子姓張，是一名健康講師，正針對老年人搞一個有關蜂膠產品的市場調查。黃老師十分配合地為小張填了一份調查表，分手時兩人相約有機會再聊。

幾天后，兒子打電話回來，黃老師隨口說起了自己剛認識的一位新朋友，以滿是稱贊的口吻對兒子說：“小張跟你年紀差不多，挺懂事的一個小伙子！”兒子頓時警覺起來，說：“小心別碰上騙子！”黃老師不高興了：“人家騙我什么了？算了，不跟你說了！”邊說邊生氣地掛斷了電話。沒想到，電話剛掛，來電鈴聲“丁零零”又響了。黃老師以為還是兒子，便拿起聽筒沒好氣地說：“一連多少天不打個電話，好不容易打個電話……”話未說完，就聽見對方說：“黃老伯，我是小張啊，誰惹您不高興了？”“原來是小張啊，我以為又是……”一聽是小張，黃老師頓時來了精神，“怎么這幾天沒見你找老伯聊天啊？”“這幾天公司有點忙，剛剛忙完。要不現在我去拜訪您？”“好啊！”黃老師一口答應。過了半小時，小張到了黃老師家，手里還提著一串香蕉和一盒什么東西。黃老師有點過意不去，說：“來就來嘛，還帶什么東西！你一個小伙子打工掙點錢多不容易！”小張說：“這香蕉是我給您買的，不值錢，第一次上門我哪能空手呢！這個呢，是一盒蜂膠膠囊，我們公司的試用裝，免費送給您品嘗。我們的產品能抗病毒、預防腫瘤、增強抵抗力，您用了要是覺得好，幫我們宣傳一下就行！”黃老師高興得不得了，滿口答應：“好好好！”

兩人聊了一會兒，就到飯點兒了，黃老師執意留小張一起吃飯。小張稍作推辭，便挽起袖子進了廚房，打開冰箱拿出食材三下五除二做了幾個菜。吃完飯，小張又幫黃老師打掃了廚房衛生。黃老師在一邊贊不絕口：“你這么勤快的小伙子，哪個姑娘嫁了你可要享福嘍！”一句話說得小張呵呵直笑，一老一少談笑風生。

這以后，小張成了黃老師家的常客，幫他做飯、拖地、擦玻璃、修電器，陪他拉家常解悶兒，按黃老師的話說，“比兒子還親”。怕兒子反對，黃老師再沒跟他提小張的事。兒子女兒也只是一周打一次電話問候一下，確認他身體沒事兒也就掛斷了。

半年后，黃老師成了小張的固定客戶。蜂膠產品他沒吃出什么效果來，但小張給他帶來的親情溫暖，讓他難以割舍。因此，盡管蜂膠產品價格不菲，他也樂意購買。不僅如此，他還熱心地給小張介紹新客戶。

眼下保健品市場競爭激烈，打親情牌搞營銷已經成為很多保健品商家的“制勝法寶”，像黃老師這樣在營銷人員“親情”攻勢下購買保健品的老人也越來越多。筆者在采訪中發現，“親情營銷”的招數盡管五花八門，但總結起來不外乎以下幾類。

陪聊解悶趁機推銷。很多老年人，尤其是單身或空巢老人，因親情缺失，生活冷清、孤獨。一些保健品推銷人員便乘虛而入，陪聊、幫忙做家務，甚至認干親，讓老年人感受“親人”般的溫暖，然后趁機推銷產品。

免費回報獲取信任。既然是“親人”，有免費的好事自然要首先回報，如免費義診、免費旅游、免費贈藥、免費抽獎等，一些老年人滿懷感激之情參加活動，往往正是貪圖商家所謂的“免費”。其實，這種“免費”只不過是商家精心策劃的營銷噱頭，“免費”是餌，背后有鉤，總有一些老年人會在不知不覺中上鉤。

借“專家”打消疑慮。面對“親情”陷阱，總有一些清醒的老年人會心存疑慮，這時，不法商家便利用“專家”做宣傳，通過專家講座、專家訪談、養生現場會等形式給他們洗腦。中國某養生機構名譽院長、中國某中醫研究會會長、某大學博士生導師……站在講臺上的人總是被冠以“高大上”的頭銜，他們也總能讓老年人對產品深信不疑。

巧用“托兒”現身說法。如果聽了“專家”的講座還未能打消疑慮，那么“老客戶”的“現身說法”就該上場了。王老太打牌時認識了一幫退休老人，其中有個牌友劉老太向大家極力推薦一款保健儀，說能祛除風濕、降“三高”，療效特別好。王老太被拉去看貨。營銷人員熱情地說：“既然是劉媽介紹來的，大家就是一家人，對‘自家人’五折優惠。”于是，王老太最終花3000多元買了一臺保健儀。

以上推銷手段，其實并非技巧有多高明，但拿“親情”一包裝，對于寂寞的老年人來說就成了邁不過去的坎兒。落入溫馨“親情”陷阱的人們，有的是不明就里，有的是盛情難卻，有的則是心甘情愿……

“親情牌”看上去很“美”，消極后果實難預料

表面上看，在以親情為幌子的保健品營銷過程中，買賣雙方你情我愿，并沒有什么不妥，而且不少老年人有了“親情”滋潤，消除了孤單寂寞，獲得了快樂，似乎是兩全其美的好事。然而事實卻并非如此。一些老年人會漸漸“迷戀”上這種“親情”，偏聽偏信，像吸毒上癮一樣無節制地把金錢花在購買保健品上，甚至因此陷入養生誤區，非但不能保健，反而會在花費大量金錢的同時影響健康，有的還會影響家庭和睦。

2014年初，成都市60多歲的胡大爺被醫院診斷為肝硬化，住院治療一段時間后醫生建議他回家休養，但要堅持用藥并定期到醫院復查。幾個月后的一天，胡大爺去醫院復查時，路過一個看肝病的專家義診點，一個小伙子熱情地迎上來，說：“伯伯，我們是紅十字協會的，今天搞義診，請的是軍隊醫院的張教授，他可是肝病專家，而且看病是免費的……”紅十字協會、軍隊醫院的教授、肝病專家、免費看病，能碰上這樣的好事，胡大爺哪能拒絕？張教授一番把脈后告訴胡大爺，他的肝硬化已經控制住了，醫院用的藥也對，但一種藥用多了會形成依賴，應該換一種養肝護肝的藥試試。一旁的小伙子適時遞過來一盒藥，說：“伯伯，咱們這個藥嚴格地說不是藥，是保健品，對人體沒有任何副作用，而且正好對你的癥。”胡大爺沒有多想便決定買藥，但身上沒帶那么多錢。小伙子忙說：“沒關系的伯伯，我明天送您家里去！”第二天，小伙子果然給胡大爺送貨上門，同時還用保溫瓶給他帶了銀耳枸杞紅棗湯，說肝臟病人要多喝湯。胡大爺正好沒吃早飯，捧著香噴噴的銀耳湯，激動得說不出話來。此后每隔一段時間，小伙子都會變著花樣給胡大爺送湯，并帶些保健品，除了護肝的，還有護胃的、護腎的、軟化心腦血管的。胡大爺一一笑納，反正兒女給他的生活費很充足。半年后兒女們發現，老人沒到醫院復查，也沒有服藥，而是把醫院開的藥全鎖在了一個柜子里，而與那些藥品一起堆放的，是各類保健品。兒女們堅持把胡大爺送進了醫院，可惜為時已晚，檢查后發現，老人的肝病已惡化，發展成了肝癌。令人唏噓的是，直到躺在病床上，老人還念念不忘那個小伙子，說小伙子帶的湯好喝，而且力勸兒女不要追究對方的責任：“他就像我的另一個孩子，孩子犯了錯，老子哪有不原諒的！”

“親情營銷”除了會貽誤老年人病情，還會給老年人帶來精神上的巨大傷害。

從服裝企業退休的李婆婆，被關節炎困擾多年，發病時上樓都困難。后經一位舞友介紹，她認識了某磁療產品公司的小余姑娘。經不住小余的“親情攻勢”，李婆婆先后從她那里購買了磁化水器、磁化內衣、磁化枕、磁化床等產品，一共花費3.8萬元。但使用半年后，李婆婆的關節炎未見好轉，剛一入冬就酸痛難忍。她去找小余，對方已無蹤影，電話也打不通了。李婆婆意識到可能被騙了，便去質問那位介紹她和小余認識的舞友。舞友很無辜，說：“我用過她的產品確實效果不錯啊！我也只是好心介紹你們認識，又沒叫你買她的東西！你可不能怨到我頭上。”李婆婆只好自認倒霉，但從那以后她的精神狀態就越來越差。原來，那3.8萬元幾乎是李婆婆全部的積蓄，她原本打算把自己的身體搞好了，能幫兒媳帶孫子。兒子、兒媳在廣州打工，兒媳有喜了，打算春節回來坐月子。如今自己病沒治好，錢也沒了，如何跟孩子們交代？巨大的精神壓力，讓李婆婆想死的心都有了。

還有一些老年人，被保健品營銷人員洗腦后不但心甘情愿地往陷阱里跳，還聽不進家人勸阻，反而認為家人不關心自己，兒女不孝順自己，以至于親人反目，家庭不和。王婆婆便是其中一例。

王婆婆的生活本來平靜安逸：一兒兩女都已成家，每月都按時給她和老伴一筆贍養費，老兩口自己也有退休金，每月到手的錢滿足生活綽綽有余。平時，老兩口住在一幢獨立的平房里，老伴愛下棋，經常不著家，王婆婆一人待在家里的時候較多。半年前，某公司推銷員小李結識了王婆婆，便時常找她拉家常，在她出門買菜時也會跟她“偶遇”，幫她提提菜，甚至去她家幫她打掃衛生。一番“親情攻勢”后，小李給王婆婆介紹了一種“營養心臟、促進血液循環”的“藥”。王婆婆大方地花4000余元買了兩個療程的產品。老伴得知后提醒她不要上當受騙，王婆婆不但堅稱“人家也是為了我好”，而且繼續購買、服用。半年后，為了購買保健品，王婆婆找三個兒女提前預支生活費，兒女們這才知道母親購買保健品已經花了上萬元。他們不放心，一番調查后了解到，母親購買的那種所謂的保健品，主要成分是一種普通的維生素，價格十分低廉，而且根本沒有推銷人員所吹噓的神奇功效。但王婆婆根本聽不進去，大罵兒女不關心她，“還不如一個外人”。她所說的這個“外人”，自然是指時常看望她的小李。

一家人都覺得王婆婆著魔了，聯合起來對她進行“經濟封鎖”。王婆婆為了奪回財權，時常跟老伴吵鬧，甚至以離婚相威脅，搞得一家人都戰戰兢兢。

多方合力管防結合，讓老年人不被忽悠

保健品親情營銷為何能大行其道？他們并不高明的推銷術，又為何能在老年人身上屢試不爽？

業內人士認為，違法成本低、監管有漏洞是主要原因。其一，處罰不力，對違規企業沒有震懾作用。據調查，一些商家生產的所謂保健品，成本十分低廉，賣給消費者時一個療程動輒數千元甚至上萬元，收益十分可觀。而一旦被查處，罰金卻微不足道。其二，一線執法缺乏可操作性，給了不法分子可乘之機。廣西壯族自治區食品藥品監督管理局副處長程敏平認為，當前對于老年人保健品亂象整治，仍面臨執法難問題。新的食品安全法已頒布實施，但相關配套規章沒有落實，一線執法缺乏可操作性。其三，保健品市場監管存漏洞，不法商家鉆空子。據知情人士透露，目前保健食品市場還沒有建立完善的監管體制，不少虛假宣傳的企業抱著“撈一把就走”的想法，只要“沒人舉報，無人追究”，便可“悶聲發大財”。

除了市場監管不力，老年人自身防范意識弱、缺乏親情關懷也是親情營銷能夠大行其道的一個重要原因。眾所周知，老年人思維與反應能力下降，信息閉塞，對市面上五花八門的保健品鑒別能力嚴重不足，加上推銷員的忽悠，養生心切的老年人很容易上當受騙。與此同時，情感上的寂寞也容易導致老年人癡迷“保健品”。一位迷上“保健品”的老人說：“天氣預報說要降溫了，給我打電話來囑咐我加衣裳的，總是一個推銷保健品的小伙子，而不是我的孩子。”很多老人買的不是保健品，而是那份溫情，盡管這種溫情背后隱含著商業動機。有的老人買了保健品后，明知上當了，還是愿意繼續買，就是因為渴望繼續得到感情慰藉。武漢中德心理研究院院長、心理學專家李先富說：“現代社會，老年人最大的問題是孤獨。特別是獨居老人，平時連個說話的人都沒有。保健品公司乘虛而入，組織老人參加活動，讓員工貼身服務，很容易從感情上突破老年人的心理防線。”

有關專家建議，治理保健品市場亂象，遏制親情營銷的泛濫，應多方合力，管防結合。

篇6

至少有2次求職因為外貌被拒

幾乎所有人看到馬云都會印象深刻，因為像外星人ET唄。現在任何人包括馬云都可以以調侃他的外貌為樂。但回到20多年前，馬云沒少為外貌發愁。且不說高考考了3次，第一次高考落榜之后，他的夢想是去酒店做服務員，也夢想做警察，統統因為外貌特征被拒絕，說白了就是：丑！

他后來找到一份零工，去踩三輪車給人送雜志去了。

翻譯社靠賣襪子來補貼

和朋友一起創辦的海博翻譯社是馬云最初的創業。這家杭州第一家翻譯社一開始就面臨窘境。第一個月收入700元，而房租是2400元。怎么辦？為了讓事業撐下去，馬云只能把翻譯社的一半店面出租給別人。自己開啟第二兼職，背著麻袋去義烏批發鮮花、手電筒、內衣、襪子、工藝品來賣――這看起來還算是個老板。但后來他就不得不上門推銷商品，對象包括醫院、赤腳醫生。英語班的學生也幫他到百貨大樓門口發傳單、拉橫幅、做宣傳。受盡了路人白眼，完全沒有高大上的翻譯公司范兒。

往好了說，馬云可能通過這個過程很早地了解了小商販和銷售的艱辛，對今后創辦電商平臺準備了經驗。但客觀地說，創業的事情真不適合玻璃心的人來干。

說說說做做做

“中國黃頁”的業務是把國內單位的資料放到互聯網上去，讓老外能找到他。但那時候國內還沒有互聯網，誰也看不到摸不著，屬于“信則有，不信則無”的范疇。創業團隊在收到客戶資料后翻譯成英文，然后快遞給美國合作方做成網頁――要為看不到的東西心甘情愿付錢，換成哪個老板都不會信啊。因此，馬云團隊不但要證明客戶資料已經上網，還首先得證明世界上有互聯網這種東西。

馬云不懂技術，能做的事情就是不斷地說，他每天出門對人講互聯網的神奇，還在大排檔跟人神侃瞎吹。老板不相信，除了打印網頁之外，還請老板打免費越洋電話，問在美國的親戚朋友，讓美國人上網查證。1995年上海終于開通互聯網，“中國黃頁”團隊還提供額外服務――長途電話到上海再接入互聯網，花3個半小時才看互聯網上的照片，焦躁得如熱鍋上的螞蟻的馬云欣喜若狂，委屈的淚水稀里嘩啦地掉了下來。

而在很多沒有互聯網的城市，馬云則一律被稱為“騙子”。這也是“馬云是騙子一說”最初的來源。

“這個事情你應該先約”

馬云當年也不過是一個“推銷員”。央視紀錄片《書生馬云》里，瘦小的馬云梳著八分頭，背著一個黑色單肩包，敲門找人，逢人便講，“我是來推銷中國黃頁的。”一臉迷茫又不耐煩的人們將他“請”出門外。有個編導干脆跟記者說，這人不像好人！

1996年，馬云在北京到國家某委推銷，說“中國黃頁是給國家某委在信息高速公路上做宣傳，把中國全部放到電腦里去，讓世界了解中國”，得到的答復很不耐煩：“這個事情你應該先約，你要是不約呢，我很難給你一個滿意的答復。”

馬云的樣貌和大街上任何一個推銷員完全一樣，但吃的閉門羹和白眼不但沒有改變他對互聯網的相信，還成為阿里巴巴事業發展的精神動力，這可能是最大的差異。

即便后來創立阿里巴巴之后，員工去企業上門推銷業務，被狗追，被保安趕也都是家常便飯。

連續4次創業失敗

阿里巴巴團隊曾在北京干過一段，最后馬云決定南下杭州再次創業。在北京的14個月，馬云從沒帶團隊一起去游玩，最后一天他們決定去長城。晚上，在一個不知名的小飯店，天下著大雪，眾人大碗喝酒，大塊吃肉，一起抱頭痛哭，最后唱起了《真心英雄》，唱完《真心英雄》就唱老歌，一首接一首，這群走南闖北的漢子們都回避著“離別”這個對他們來說太過沉重的詞語。許多人都不記得那天晚上馬云到底說了些什么，也不知道第二天開始將要面對怎樣的生活，但是那個晚上，酒是熱的，心是熱的，歌是熱的。大家就記得唱了一個晚上的《真心英雄》。

這也意味著此時已經是馬云30歲以來第4次連續創業失敗。

最少時銀行里只有200元

在外界流傳的關于阿里巴巴接到投資的只字片語中，都瀟灑地提到6分鐘搞定孫正義的2000萬美元和雅虎后來的10億美元，實際上更多的苦痛不為人知。

沒有豪華的團隊配置，也沒有美國成功模式可參考，與北京、上海、廣州等地的同行相比，阿里巴巴一度是互聯網行業的丑小鴨。互聯網素來以燒錢著稱，阿里巴巴創辦后也面臨資金壓力，最為窘迫的時候銀行里只有200元。有一次馬云去見上海的投資商，對方提出了一個苛刻的條件。馬云不滿意但不免猶豫，于是溜出去問管財務的同事，得到的消息是：賬上已經沒錢了。回去之后馬云還是咬著牙放棄了這筆投資。

他不說，沒有人知道當時他的內心有多么煎熬。

在時隔15年之后的紐約IPO路演會上，馬云才以玩笑的形式一吐當年窘境：“15年前我為融資200萬美元，我來紐約，失敗而歸，15年來我就沒放棄，這次來紐約就是想多要點錢回去。”

公司差點因“非典”崩潰

盡管阿里巴巴經常說非典讓大家真正關注到不需要出門的電子商務。但非典幾乎讓阿里巴巴崩潰。

因員工去廣州參加廣交會染上非典，這讓整個杭州如臨大敵，實施了最大規模的隔離：超過500人被隔離，杭州市長前一天剛來視察過，結果市長及隨從人員也因此被隔離。同樓的其他公司員工紛紛帶著電話機、傳真機、電腦像逃難一樣跑，隔壁公司有人沖進阿里巴巴砸東西泄憤。那時的阿里巴巴在杭州一舉“成名”，但員工上街根本不敢說自己在阿里巴巴上班，就像見到了老虎一樣恐懼。一直到隔離結束以后走到街上，都會遭到不正常的待遇，人們還會指指點點。

這期間員工全部回家，換一個公司可能就此解散。但工作并未停止，員工將工作電話轉移到家中，甚至家里的老人都養成習慣，拿起電話第一句話：“你好，阿里巴巴。”

受到影響的還有當時還處于保密期的淘寶網。2003年5月10日，淘寶網成功上線，但因為非典隔離，場面極為寒酸，甚至凄涼――沒有鮮花，沒有大餐，沒有鎂光燈，沒有歡快的音樂，沒有涌動的人群。“在略顯沉寂的臥室里，躺在床上的馬云面對著天花板，慢慢地舉起了酒杯，虔誠而默默地念叨著：保佑淘寶一路順風。不過，馬云絕不是孤獨者，因為他知道，那一刻，同樣的儀式將在散落于杭州市的十余處居民住宅里同時進行。”

也因此，5月10日被阿里巴巴定為“阿里日”，回顧非典的磨難，感恩員工家屬一并參與。馬云也總不忘在每年給員工的春節郵件中提醒大家，“大年三十晚上，八點老習慣，我們對空敬酒感恩，祝福。”

“偷走支付寶”鬧劇

2011年關于馬云偷走了支付寶的事件鬧得紛紛揚揚，雅虎對外披露阿里巴巴集團旗下支付寶已經剝離出去，這一消息引發各界的關注。不少評論人士指責馬云只顧私利強行轉讓支付寶給自己名下，著名的財經出版人則認為馬云“偷天換日……沒有遵守契約……違法商業原則……錯在違背了支撐市場經濟的契約原則，其后果不可小視……可能直接影響海外投資者對中國公司的信任，形成大范圍的‘支付寶折扣’。”還有人忿忿不平于廣泛存在互聯網行業的VIE架構曝光于天下，甚至將因造假導致中概股暴跌也算在馬云頭上。

隨著事件的逐步明朗，人們才發現，所謂的“偷”并不成立，管理層就轉讓一事已經多次在董事會內討論，各方均知情。其次轉讓的原因也出于符合央行的規定并可持續支撐淘寶等業務的發展的需求。而即便轉讓后股東方們就補償也一直展開透明協商。最終，雅虎、軟銀、阿里集團達成完整協議，雅虎和軟銀盛贊，“將會維護淘寶的價值，并讓各方分享支付寶的利潤，同時確保阿里巴巴集團能在支付寶上市時得到價值兌現”、“建立在阿里巴巴集團、軟銀及雅虎長期深厚的合作關系以及互相信任的基礎。”

篇7

關鍵詞：離群索居;信息;微機

一、新生活的“大情人”：我是廣告我怕誰

無論人們對于廣告還抱有多少不同程度的陳見，廣告事實上已經深刻地影響了中國人的日常生活，它讓人們了解到足夠商品信息的同時，善意而誠懇地告訴你應該購買怎樣的產品和選擇怎樣的時裝流行款式。廣告集推銷員、教師、醫生、投資顧問、心理學家等多種身份于一體，為人們的生活提供全方位的呵護。盡管其中夸大其辭的吹噓讓人反感，不切實際的承諾讓人生疑，但這并不妨礙至少有75%以上的中國人在消費時將個人的需要和廣告的訴求結合起來，而33.6%的人承認如果離開廣告，他們將無從選擇。

廣告的重要作用其實絕不限于提供信息服務那么簡單，廣告與其說是在賣東西，不如說是在賣一種很時尚、很現代、很健康的生活方式更合適。

80年代初，中國人剛剛走上奔小康之路，大量家用電器華麗而又溫馨的廣告就出來推波助瀾，向人們展示小康之家的動人景象：事業有成的父親坐在裝有空調的客廳沙發上輕松地讀報，兒子專注于彩色電視機里的卡通節目，漂亮而又忙碌的母親正從電冰箱里取出幾罐什么牌子的飲料，而一旁的洗衣機正好發出工作完畢的愉快的鳴叫…

廣告還不遺余力地關照我們生活中最為細小的方面，正是因為廣告的作用，我們才一天天形成了很多好習慣：喝果汁、飲純凈水、用衛生牙刷和含氟牙膏，天天用芳香的浴液洗澡，使用除臭劑清洗口腔或用空氣清新劑驅除屋里的異味，用電飯煲做飯，把吃方便面和火腿腸當成一種愉快的享受，使用安全衛生巾，把各類保健品當作禮物送給年邁的雙親，雙休日外出度假……沒有廣告，你會那么快就知道這才是最健康最文明的生活，并那么急于想嘗試一下嗎!

至少在中國，廣告獲得今天如此巨大的影響力真是一個奇跡。遙想70年代末期，它作為一個不速之客來到我們生活中的時候，簡直就像一個過街老鼠，處處招人嫌。但迅速到來的消費時代為廣告業的發展注入了新的活力，同時也為廣告與消費者兩者之間建立一種全新的關系，拓展了廣闊的空間。

二、跟著廣告走，緊拉著欲望的手。

從總體上講，作為消費文化的一個重要要素，廣告最先向人們傳遞了社會潮流和時尚流變的信息，我們至今還能清楚地記得，由80年代至今，廣告以最為迅捷的方式著一條條有關服裝、家居、化妝品、飲料的最新流行資訊。但從更為微妙的關系上看，廣告在塑造了大眾購物行為的同時，更挑起了大眾潛在的永無止境的欲望，而這種欲望恰恰是消費型經濟中的一種重要驅動力。

在日常生活中，我們總是在被廣告牽著鼻子走，猴急猴急地把家中的彩電在不到10年的時間里從20寸一直換到了34寸，我們也總是聽從廣告的勸導，把我們的手機在不到一年的時間里換成了只有一張撲克牌那么小還覺得不夠酷，我們還總是擋不住廣告的誘惑，在不到一個月的時間里去嘗試一下至少不下10個品牌的礦泉水，而每一次嘗試我們都有可能會欣喜若狂地以為終于找到了最適合自己口味的產品……我們之所以不反對這樣做，是因為我們其實從心底里很愿意這樣跟著廣告的感覺走。當然，這一切還多少有點表面化，而大量廣告事實上已經侵入到了我們的潛意識深處。

在大量針對女性的廣告中，女人學會了用最有效的方法來吸引或迷倒丈夫或男人，比如用某個牌子的化妝品使其容顏美麗、光芒四射，達到“今年二十，明年十八”的境界；用某個牌子的豐乳保健品可以使其充滿豐滿而誘人的性感，明白“做女人挺好”的滋味；或者用某個牌子的內衣可以使其比平時多100倍的魅力……當然有不少女人對此不屑一顧，但男人們的欲望一旦被這些廣告挑起來以后，女人們還能真的滿不在乎、漠然視之嗎?

撇開廣告在男女關系之間所顯露的無數千奇百怪的小伎倆不說，它已對人們日常消費行為產生了無法抗拒的挑唆和引誘，以及對人們關于未來美好生活的想象，更可怕的是，大包大攬的承諾已到了無以復加的地步，它告訴人們擁有洗碗機、家庭汽車、現代化的浴室以及大屏幕彩電是多么的快樂，按照廣告所布置的新生活是如何的美滿。它甚至還讓人們了解到，那些源源不斷出現的新發明是多么適合你的生活，你可能原來還不知道它們，但你一旦知道了，你就必須擁有，否則你就會很自卑，覺得自己多么老土、多么落伍、多么不懂得新生活。而所有這一切可能遠遠超出你的消費能力，但你不會拒絕，拒絕廣告替你勾劃的美好未來，你只能去奮斗。

創意獨特的，真實的廣告使觀眾增加生活情趣。像某菲林廣告中拍攝生活一些難忘、開心的時刻，這些照片中既有戀人分開依依不舍或一家人生活溫馨的一刻，也有生活中常見的出洋相的一刻。這些廣告立刻勾起人們對往事的回憶，或分離的愁，或生活的樂，甚至想起某一次出洋相的尷尬……還記得某一牙膏廣告嗎？小女孩對后母的抗拒，刁難最終都被后母的溫柔、體貼所化解。我認識一對有相似經歷的母女，她們說，每當看到這個廣告，總令她們熱淚盈眶，這是她們真實的生活啊。有一個卡通人物當主角的電腦廣告詼諧幽默，每次看到都令我忍俊不禁……有創意，好的廣告令生活增添無限樂趣，是生活中不可缺少的一部分。

那些缺乏創意的廣告令人反感。某些廣告毫無創意，只是將產品名稱、作用在電視上連續讀幾次，這些廣告令人心情煩躁，令單調的生活變得更單調。

虛假的廣告給生活帶來不便。許多藥品廣告虛假，夸大作用。消費者若輕信這類廣告，不但浪費金錢，而且往往會耽誤治療，加重病情，令生活帶來諸多不便，甚至會令受騙消費者感到生活中充滿欺騙、奸詐。

生活中需要廣告，試想若沒有了廣告，你在商場挑選貨品時，琳瑯滿目的產品你該如何挑選呢？有創意的廣告能令你暫時掃除煩躁，有趣的廣告亦能令生活單調的你會心一笑。雖然偶爾輕信虛假的廣告會擾亂了你的生活，你的計劃，但只要小心謹慎是可以避免這種情況的。總的來說，廣告對生活有好的影響的。

三、廣告對生活的影響。

形成心靈溝通的良好認知。廣告，影響著我們的生活，這種影響，是正面的。

篇8

因為過度肥胖，趙穎芝的學習、工作先后亮起紅燈，生活更是遭遇種種煩惱。按說，在如今以瘦為美的年代，像她這樣的胖女孩，愛情也會與她絕緣，但令人難以置信的是，一個身高1.76米的英俊男孩，竟義無反顧地愛上了她！他們又有著怎樣的愛情傳奇？

就愛你的胖，愛情也要重量級

5年前，24歲的周宇怎么也沒想到，自己竟會愛上一個塊頭大他將近兩倍的女孩！

周宇家住河北省石家莊市，高中畢業后，他在市區開了一家樂器店，兼賣一些影碟片。2008年3月的一天傍晚，周宇正在整理一批新貨，店內突然闖入一個龐物大物――一個年齡看上去不到20歲，渾身卻厚實得像一堵墻壁的女孩。見周宇吃驚不小，那女孩又抬起右臂，邊呼扇著胳膊上的肉邊挑著眉毛，壞壞地對他說：“小子，沒見過吧？今天讓你開開眼！”

周宇被她戲謔的話語逗樂了。雖是初次見面，兩人卻沒了陌生感，倒像朋友似的聊開了。周宇得知，她叫趙穎芝，當時雖然只有20歲，身高有1.60米，體重卻達到116公斤。周宇感嘆地說：“今天認識了你，我才知道自己輕于鴻毛。”冷不丁地，趙穎芝在他胸口上擂了一拳，很哥們地說：“今后要是有人欺負你，就找我幫忙，我一屁股壓死他！”周宇卻痛得“哎喲”一聲，苦笑著說：“別人沒把我怎么樣，倒是你先對我下毒手了！”趙穎芝這才意識到自己出手太重，連忙作揖賠禮道歉。兩人頓時大笑起來。

此后，趙穎芝成了周宇店里的常客，有時見他忙不過來，還會熱情地幫他招呼客人。一次聊天時，周宇關心地問她：“你長這么胖，查過是什么原因嗎？”趙穎芝說，從她15歲起，身體就突然像吹氣球樣急劇發胖，體重正常的父母曾帶她到省內多家醫院檢查，結果顯示她的腎上腺和甲狀腺等內分泌組織完全正常，她是吃出來的肥胖！于是，她極力節食，卻無濟于事。在此后兩年里，她的體重飆升到比香港著名藝人沈殿霞還要重二十多公斤，腰圍也達到1.26米，胸圍1.25米，臀圍1.21米。平時上課，滿身肥肉的她，要占據3個人的位置，稍不注意，還會把木凳子坐得四分五裂。在學校里，沒人愿意跟她交朋友，導致她越來越孤單、自卑，高三沒畢業，她就選擇了輟學……

俗話說，胖子心寬。但聽了趙穎芝的介紹，周宇才知道胖人也有胖人的煩惱。他安慰趙穎芝：“還是做胖人好啊，你瞧我倒是身輕如燕，卻沒姑娘喜歡……”趙穎芝忍不住笑出聲來：“不如咱倆換個個兒，我追你！”話一出口，她馬上意識到自己說漏了嘴，羞得滿臉通紅……

再來店里的時候，周宇發現趙穎芝像變了個人似的，不茍言笑，挑好了碟片，把錢丟在柜臺上就走。第二次仍是如此。終于忍不住，周宇在店門口攔住她：“我又不是壞人，干嘛老躲我？”趙穎芝見無路可走，賭氣地說：“那好，我現在哪兒也不去，只等你中午安排我吃大餐。”說完，趙穎芝猛地坐到店中的沙發上，周宇聽到沙發“咯吱”的聲響，心疼地說：“求求你溫柔點，我的沙發在抗議呢。”話音未落，趙穎芝卻惡作劇般地扭動身子，把沙發板壓得更響了。周宇只好求饒：“沒想到今天遇到比我更賴的！算你狠，今天中午，想吃什么，你隨便點。”趙穎芝這才得意地“收兵”。

中午吃飯時，周宇帶著趙穎芝到附近的餐館吃飯。趙穎芝一落座，一身肉就將兩張椅子占得滿滿當當的。老板一見，樂了：“靚妹，我可要加收你桌椅使用費喲。”趙穎芝也打趣道：“你這館子里的米飯是不是免費吃？那我要把這個錢吃回來。”老板卻笑著說：“我不怕你吃，就怕你吃了長肉，身邊的靚仔不要你了！”周宇和趙穎芝聽罷，雙雙羞得面紅耳赤。吃飯時，周宇一邊給趙穎芝夾菜，一邊看著趙穎芝可愛的吃相，內心蕩起了漣漪――趙穎芝天性樂觀，純樸大方，正是他期待已久的女孩類型，她雖然胖，但胖得有個性，胖得討人喜歡……他越想越喜歡趙穎芝，未等吃完飯，就迫不及待地向她表白愛意。

其實，趙穎芝也很喜歡幽默、勤快的周宇，但女孩的矜持，讓她故意嘆著氣說：“拿人家的手短，吃人家的嘴軟。除了答應你，我還有別的選擇嗎？”說罷，她開心地笑起來。周宇也高興地說：“只有跟你談戀愛，愛情才最有分量！”

愛情考驗，跟胖女孩談戀愛麻煩多

自從確定戀愛關系后，周宇跟趙穎芝在一起的時間增多，各種煩惱也隨之而來。

2008年五一節那天，周宇關上店門，陪趙穎芝出去挑選衣服。他們跑了城區很多服裝店，也沒找到一件合身的。周宇的兩只腳掌上，卻磨起了血泡，走路一瘸一拐的。他想省些力氣，招手去攔出租車，可司機一見他身邊站著個“龐然大物”，竟紛紛躲避……然而，為了幫趙穎芝搞好“形象工程”，周宇只好硬著頭皮，繼續陪著她逛。走在大街上，趙穎芝的回頭率絕對不亞于極品美女。周宇被大家瞅得直發毛，趙穎芝便安慰他：“如果不是跟著我，你永遠都沒有這么高的回頭率。”經她這么一說，周宇突然釋懷了，索性挽著趙穎芝的手，出雙入對。

過了幾個月，周宇的樂器店因為生意不景氣關閉了，他帶著趙穎芝來到北京找工作。很快，懂電腦的他，在朝陽區一家照像館找到了工作，月工資3600元。體重超常的趙穎芝，卻一直“愁嫁”――應聘超市營業員，人家嫌她占地方；應聘保險推銷員，人家覺得她行動不夠麻利……那段時間，周宇白天上班，晚上還要陪趙穎芝出去應聘，身高1.76米的他，神情憔悴，形體消瘦，體重銳減到56公斤。趙穎芝心疼地對周宇說：“你要是感覺有壓力，我們就分手……”周宇故意擠擠眼睛，調皮地說：“你是我心中美麗的楊貴妃，我可舍不得丟下你這個寶貝。”

一個多月后，趙穎芝終于被朝陽區一家服裝店聘用，月薪3300元。2009年7月的一天，周宇去看她，竟發現趙穎芝穿著大碼服飾，頂著毒辣的烈日，在店門口當樣板招攬客人。渾身被汗水濕透的她，像剛從水里撈起來的一樣。周宇買來冷飲，將她拉到陰涼處，心疼地說：“瞧你，都曬成黑猩猩了，趕緊辭工，我養你吧。”趙穎芝不想增加他的生活壓力，就拒絕說：“我皮厚、肉厚，不怕曬，正好可以減肥呢。”周宇頓時心里一陣感動。

2010年9月，由于生意滑坡，服裝店難以發出工資，趙穎芝只好另謀他就。周宇想起之前陪她找工作的艱辛，心有余悸。于是，他替趙穎芝在拍拍網上注冊了一家網店，專售胖人服飾。然而網店開業后，收入并不理想。

2011年3月，趙穎芝暫時關閉了網店，再次外出找工作。周宇陪著她，重點“轟炸”當地的減肥機構，毛遂自薦當形象代言人。然而，他們跑遍了北京市區大大小小的減肥場所，卻沒一家相中她，原因很簡單：她沒名氣！

為了幫趙穎芝尋找工作，周宇絞盡腦汁。一次，他從電視上看到美國有胖女孩當模特，上T臺走秀的新聞后，一拍腦袋，興奮地說：“反正你找工作不容易，不如另謀出路，去當胖模特吧。”趙穎芝聽后笑得前俯后仰：“我這身材，當模特簡直是糟蹋衣服！”其實，周宇心里也沒底，他通過網上搜索，發現中國當時還沒有“肥模”，于是又給趙穎芝打氣：“你正好可以填補這個行業空白，說不定能一炮走紅呢！”

愛情灑滿陽光，肥模橫空出世

經過周宇反復勸說，趙穎芝終于鼓起勇氣，立志當“中國第一肥模”。2012年5月，趙穎芝試著聯系北京一家知名模特公司，對方一聽她體重有116公斤，就斷然拒絕了。趙穎芝一聽像泄了氣的皮球，蔫頭耷腦的。周宇急了，他從網上查到北京眾多的模特公司的電話，一家家打過去“推銷”趙穎芝，可得到的仍是一個個失望的答復……這時，有朋友給他們出主意：“一般模特找經紀公司時，都要先送上人體寫真，被相中的機會也就大些。”于是，周宇說服趙穎芝，去拍了寫真。當趙穎芝看到身上那些連自己都厭惡的贅肉，在光影下竟顯得那么可愛，陶醉不已。周宇打趣地說：“贅肉也是肉啊，以后千萬別自卑了。”

為了增加人氣，周宇把趙穎芝的照片貼到了網上。由于她五官精致，淡定自信，再配上或沉穩、或媚惑、或活潑、或熱辣的造型，顯得特別可愛，竟被眾多網友贊為“當代楊貴妃”和“中國最肥美人”。

不久，北京納杰影視發展有限公司總經理肖恩，從網上看到趙穎芝的資料后，主動打電話告訴趙穎芝，他那里有一款大碼服裝，想邀請她去試鏡，但要求她必須有較好的T臺感。趙穎芝既喜又憂，喜的是付出終有回報，憂的是她從沒學過模特課程，連最基本的貓步都不會走。周宇便買來練習模特基本功的書和光盤，專門辭職對她進行突擊訓練。

平時，趙穎芝喜歡穿平底運動鞋，可走T臺必須穿高跟皮鞋。哪知，趙穎芝剛換上皮鞋，還沒站穩，瘦骨伶仃的鞋跟不堪重壓，就“咔嚓”一聲，齊刷刷地折斷了。換一雙新的，練了不到半天，又這樣報廢了。雖然心疼，周宇仍大方地拿出積蓄，買回一堆高跟皮鞋備用。

趙穎芝最先從站墻角練起：后腳跟、小腿、臀部、肩胛和后腦勺必須保持一條線，緊貼著墻跟，站了不一會兒，她就累得汗流浹背，癱坐到地上，任周宇怎么拉也不愿起來。周宇故意激她：“你這么沒志氣，還是乖乖做我的女朋友，將來乖乖做胖老婆吧。”果然，趙穎芝聽完，陡然站起來，堅決地說：“為了我們的愛情天長地久，我必須打一場愛情保衛戰，做最美的胖女孩！”在周宇形影不離的監督下，趙穎芝通過2個月的苦練，終于學會了走T臺。

2012年8月，趙穎芝順利通過面試并簽訂了合同。在公司進行系統的才藝和形象培訓后，趙穎芝開始參加各種服裝表演，還經常被公司安排到酒吧、歌廳走秀，名氣越來越大。不久，青島一家專門生產胖人服裝的公司、南京一家生產大碼內衣的公司，也接連找上門來請她做代言，之后，她又與廣州一家文化公司簽約……她的月收入很快超過了3萬元！就這樣，趙穎芝在服裝模特這個歷來只屬于身材苗條者的行業里，迅速占據了一席之地。望著她風光地出現在T臺上，失業在家的周宇，顯得非常失落，他甚至擔心，趙穎芝成名了，會棄他而去。

然而，讓周宇感動的是，隨著事業的高升，趙穎芝愈加珍惜他們之間的感情。2013年2月初，趙穎芝到上海參加為期一周的服裝秀，周宇想留在家里找工作，就沒有同去。路途中，趙穎芝每隔一會兒就打一次電話。每天晚上，她更是沒完沒了地跟周宇煲電話粥，結果把周宇的手機打得發燙。幾天后，趙穎芝演出回來，猛地抱起周宇，一把鼻涕一把淚地說：“這段時間我天天想你，晚上睡不好覺，你可把我害慘了。我還是盡快嫁給你吧……”望著依然那么直爽、率真的趙穎芝，周宇眼里涌出了熱淚。

更讓周宇感動的是，2013年3月中旬，趙穎芝決定做吸脂手術，將來做他的苗條新娘。她主動聯系了北京一家整形公司，在確定吸脂方案時，醫生告訴趙穎芝，吸脂手術最大的風險，就是脂肪細胞中的脂肪滴，容易順著破損的小靜脈進入血液，造成臟器栓塞，弄不好還會造成死亡。周宇聽了，嚇得心驚肉跳，他趕緊勸趙穎芝：“我們還是不冒這個險了。”趙穎芝卻絲毫不妥協。周宇沒轍，只好陪她去做吸脂手術。醫院對趙穎芝進行體檢后，確定手術分3期進行：第一期抽脂部位為其上半身；第二期是下半身；第三期是胸部和全身塑形。3期手術每半年做一次，術后，趙穎芝的體重將驟減到60～70公斤。

篇9

在酒店的服務生宿舍里，我已經待了一年。每天穿梭在脂粉酒氣中，我有些身心俱疲，總想著逃離這個過于招搖和夸張的環境。

上個星期天，網友老貓給我發來一條短信，說有兩個女孩誠征一名“品德高尚”的男士合租。當然，她們的目的也很明確，這樣做除了減輕一些房租費之外，還可以增加一些安全系數。

我依照她們提出的條件，迫不及待地將自己的簡歷和相片用郵件傳了過去。昨天，我收到了她們的回復，她們對我的初步印象打了及格，并同意“實習”一段時間。

于是，我急不可耐地將行李搬出宿舍。此時，我定了定神，在那扇像劉姥姥的臉一樣的保險門上尋找門鈴。那個已經損壞的按鈕暗示我，不需要用那種文雅的方式叫門。“砰、砰――”我連續拍了幾下。從里面傳來一個女孩的聲音：“誰呀？”我趕緊報出聯絡暗號：“我是付子魚，今年24歲，前來面試，報告完畢！”

這是她們在回復郵件別提醒的，否則概不開門。里面沉默了一會兒，我想她們是在通過貓眼對我進行觀察。

門，終于開了。

一個戴著厚厚眼鏡片的女孩，出現在我的面前。她自我介紹她叫沈雅麗，爾后，她轉身朝著衛生間喊道：“‘辣小跳’，付子魚報到來了！”

衛生間的門“哐當――”一聲開了，一個滿頭頂著洗發液的女孩闖出來。她用毛巾擦了擦眼睛，夸張地盯著我。其實，她那雙眼睛很容易使我聯想起林憶蓮，即使再夸張，也不會令人生愕。

看來，她對我過于消瘦的身材有點失望。我尷尬地問：“你是辣……小跳？”聽了，沈雅麗在一旁吃吃地笑。鬼才叫這樣的名字，我也忍不住想笑。

辣小跳顯然沒有沈雅麗的熱情，她不冷不熱地說：“隨便坐呵，以后這里也有你半個窩了。”我剛要在沙發上坐下，辣小跳差點跳起來，一把將我拽起來，大喊道：“不要坐！”我被她一驚一乍的舉動搞得暈頭轉向。沈雅麗麻利地從我屁股底下將那個油膩的沙發墊子抽掉，竟露出沙發破敗的內臟，幾個一寸多長的鐵釘斜生在里面。我驚出了一身冷汗，趕緊從行李包里將那兩個啞鈴掏出來，三下兩下，便將那幾個呲牙裂嘴的釘子征服了。

2

辣小跳和沈雅麗，是在同一家化妝品公司做推銷員。因為那家公司的產品沒啥名氣，因此她倆經常被別人誤認為是搞傳銷的，每月的收入不足千元，跟我半斤八兩。

一個下午的時間，我都花在了那張“瘸腿”的床上，總算可以讓它站穩了。我還沒來得及喘口氣，辣小跳就在客廳里喊我。她遞給我一張手抄的紙條，上面的字體跟她的臉型一樣有個性，圓滾滾的，實在不敢令人恭維。而辣小跳卻像個驕傲的公主似的，用命令的口吻說：“這些規定，你必須背得滾瓜爛熟！”

然后，她便去廚房跟沈雅麗做她們的“酸辣番茄榨菜湯”去了。這是一道很怪的菜名，反正我從未聽過哪個客人在酒店里點過“酸辣番茄榨菜湯”。

辣小跳送給我的這張紙條，無非是想提前跟我劃清界限。

每天我們難得撞上幾次面。她們早晨走得早，我嘴里的牙膏沫還沒有涮凈，她們已經打扮得像蝴蝶一樣，背著包下樓了。晚上，我回來得晚，經常見她倆東倒西歪在沙發上，一邊開著玩笑，一邊欣賞著那臺已嚴重老化的彩電里的節目。從室內的氣味上，我斷定她倆又是吃的“酸辣番茄榨菜湯”。如果我回來早一點，就會聽到她倆“哧溜、哧溜”地喝“酸辣番茄榨菜湯”，聲音很誘人。

兩個月后，沈雅麗出乎意料地戀愛了。這一點，從辣小跳的表現中能夠看出來。那天晚上，我從酒店回來，發現客廳里只有辣小跳一個人。她手里捏著遙控器無聊地調換著頻道。茶幾上那盆“酸辣番茄榨菜湯”丁點兒沒動。

辣小跳瞅了我一眼，像是自言自語說：“你說男人有啥好喜歡的？”

這是辣小跳自“頒發”給我那些條規之后，第一次主動跟我說話。我隨便回了一句：“這有啥好奇怪的？哪個女孩最后都要嫁人。”

一聽我這么說，辣小跳有點激動了，她把遙控器狠狠一拍，聲音高了八度：“你搭什么言？！我就不嫁！”

如果這個時候，我能夠因勢利導，并順便給她幾句安慰，或許辣小跳真會把我視為朋友。可是，我一直看不慣她趾高氣揚的姿態，在回臥室的時候，我順便丟下一句：“變態。”

這兩個字將辣小跳徹底激怒了。我估摸，她應該是從沙發上彈起來的，歇斯底里地咆哮道：“我同性戀啊！你管得著嗎？！”繼而，“嘩啦――”一聲，能夠想象得出，客廳里肯定是遍地“酸辣番茄榨菜湯”了。

3

辣小跳也是以閃電的速度戀愛的。確切地說，辣小跳是在知道沈雅麗戀愛后的第三個星期，而且感情升溫異常迅速。連沈雅麗都表示反對，說她這樣戀愛有些太草率。

那是一個周末的晚上，已墜入愛河的辣小跳第一次帶男朋友回來。她的男朋友顯然對房間里突然冒出個男人感到狐疑。

他倆在外面喝了酒，辣小跳的臉蛋就像一個熟透的蘋果。沈雅麗借故外出時，朝我遞了一個眼色。而我也識趣地龜縮在自己的房間里。

辣小跳和男朋友在客廳里毫無顧忌地說笑著。然后，是一聲熟悉的關門聲。不一會兒，從對面的房間里便傳來“吱吱嘎嘎”木床的，“噼啪、噼啪”的撞擊聲，還有辣小跳夸張的叫喊……

我心中陡然升騰起一股異樣的滋味。

隨著又一聲劇烈的門響，我聽到追打和告饒聲。我詫異地打開門，只見辣小跳揮舞著尖跟涼鞋，像瘋了一樣追打著他的男朋友。辣小跳的連衣裙前胸被扯開了一道縫，內衣也滑脫到下面，頗有些狼狽。還沒有等我表態，辣小跳已經在客廳里吼叫起來：“付子魚！我命令你馬上報警！”

她的男朋友被這句話震住了，灰溜溜地下樓去了。辣小跳趕緊將門關上，順勢坐在地上，嗚嗚地哭起來。

對剛才這一場鬧劇，我感到既好氣又好笑。我剛想回房間，卻見辣小跳像一只受了傷的小鹿一樣在看著我。以前，她從沒有在我面前流露出這么柔弱的神情，我忽然對她產生了一些憐憫。

辣小跳抽泣著說：“戀愛……他媽的……真不好玩！”

有些時候，從女孩嘴里冒出的臟話并不令人生厭，反而讓人有些同情，就像這時候的辣小跳。

4

經過這件事情之后，辣小跳的性情改變很大。她不再像先前那樣，把房門摔得山響。時而，她還會主動跟我打個招呼。

有一次，我問沈雅麗，辣小跳怎么會叫這么一個怪異的名字，我還從來沒有聽說過有姓“辣”的。

這一次，沈雅麗笑得一點兒都不含蓄，過了很長時間，她才止住笑，解釋說：“她叫肖俏，因為太辣，我們都喊她‘辣肖俏’”話沒有說完，她又忍不住笑了，我也笑了起來。只不過后來，我還是習慣性喊她辣小跳，好像這已成了一種條件反射。

不久，一件令我感動的事情發生了。一天晚上，辣小跳居然端著一飯盒剛做好的“酸辣番茄榨菜湯”走進我的房間，讓我品嘗一下她的手藝。

我用勺子嘗了一口，酸酸的、辣辣的，跟我想象中的口味相差懸殊。

我詫異地問：“你倆一日三餐都喝這個呀？”

辣小跳對我的評價有些不滿意，辯解說：“今晚為了讓你品嘗一下我的手藝，特意加了4個雞蛋哩。”

我又連續喝了幾口，她的臉上才重新露出笑容，眼睛彎彎的，變得親切起來。

我又問她：“你倆為什么這么節儉？”

辣小跳坦誠地告訴我，她的家里很窮，母親一直有病，還有個上大學的弟弟。她們選擇找一個男伴合租，就是為了能夠節省下一部分工資，因為她們認為男士一般不會因為房租和水電費跟她們計較。就從那個晚上，我對辣小跳有了一個新的認識，甚至發現她也挺可愛的。

那天早晨，辣小跳眼睛紅腫地走進我的房間。我問她發生了什么事情，猶豫了許久，辣小跳才開口說：“付子魚，有件事情不知道你能不能幫我？”

我說：“我們都是‘一家人’嘛，只要能辦得到，我會盡力的。”

又是很長時間的沉默，在我再三催問之下，辣小跳才說出實情：“我媽媽病得快不行了，其實她最放心不下的就是我。她擔心我因為這個家在城里學壞。在年前，我騙媽媽說自己有男朋友了。這次，媽媽希望我帶男朋友回家，讓她臨終前看上一眼。我知道，我配不上你――”

說到這兒，辣小跳哭了。我也明白了她的心思，心里酸酸的。

5

我請了一個星期的假，辣小跳感激地對我許諾，她會給我雙倍的補償。她已經買好了第二天的火車票。

然而，就在當天晚上，辣小跳卻突然病倒了，上吐下瀉、高燒不止。她瑟瑟發抖地躺在床上，頭疼得用手扯自己的頭發。

我說：“你必須去醫院！”

辣小跳卻斷然地搖著頭。

最后她昏倒在地上。我幾乎是將辣小跳抱下樓去的。她患的是急性腦膜炎，如果再拖延一些時間，她的病情就會很危險。

經過幾天的治療，辣小跳康復出院了。當我以假扮男友的身份，陪辣小跳匆匆趕回她的老家時，她的母親已經下葬了。辣小跳哭得死去活來，我也跟著落淚。

我先回到城里。一個月后，辣小跳也回來了。她神情憔悴，整個人瘦了一大圈，她還沒有從喪母的悲痛中走出來。

辣小跳所做的第一件事，就是將2000元錢塞給我，她說：“這些錢，一半是我給你的補償，另一半是償還你墊付的醫療費。”

我搖了搖頭，說：“我現在只想知道一個問題，那晚你為什么不去醫院？”

辣小跳苦澀地一笑，解釋說：“那時，我的家當總共不到3000元錢。我想給母親買一副耳環，讓她戴著上路。再剩下的，就作為給你的補償。”

說到這兒，辣小跳哭了。她哽咽著說：“付子魚，你如果不接受這些錢，我會更傷心的。”

許久，我認真地對辣小跳說：“如果你想讓我接受這些錢，你必須答應我一個條件。”

辣小跳迷惑地看著我，而后，點了點頭。

我鄭重地說：“請辣小跳作證，讓付子魚做肖俏真正的男朋友。”

辣小跳驚喜地看著我，繼而，不顧一切地撲上來，我倆緊緊地擁抱在一起。她一邊抽泣著，一邊捶打著我的后背。那些紙幣就散落在我倆的腳下。我俯在辣小跳的耳畔說：“肖俏，我們的心比誰都富有……”

篇10

綜合篇

未雨綢繆

一想到旅行即將開始，總是讓人特別興奮和開心，沒有人愿意在旅途中生病或受傷，但有時，這些不幸的事情卻會不期而至。你不可能預計到未來，但你可以提前規劃，未雨綢繆。一旦真的面臨問題時，你可以從容地把危險一一化解。

警惕！出發之前，

是否有以下狀況發生

有明顯病癥，如嚴重的頭痛、乏力、皮膚或眼睛變黃

發燒至38℃或更高

皮膚出現紅疹

氣短或呼吸困難

持續很久無法停止的劇烈咳嗽

無外傷的情況下皮膚瘀傷或出血

長時間腹瀉，并沒有好轉跡象

長時間嘔吐，并沒有好轉跡象

如果你或家人具有這些癥狀中的任何一種，請立即就醫，咨詢醫生后再決定是否能夠出行。

關于健康保險

出行前，要選擇適合全家人的健康保險產品，不要輕易聽信推銷員的一面之詞，看清保險條款、賠付規定等細節，并確認該保險覆蓋到了你所要去的地區和旅行時間。雖然有了保險，你仍要帶上現金或信用卡，以免保險有問題，在旅行目的地就診時延誤時間。

關于防疫

如果你們的目的地為熱帶或衛生條件較差的地區，建議在旅行前的4～6周進行防疫措施——打疫苗，因為大多數疫苗需要一段時間才能生效。打疫苗之前要咨詢醫生，比如患過敏性疾病，或正處于妊娠期，是否適合打某種疫苗；適合孩子的有哪些疫苗等。

旅行藥箱清單

由醫生開具的治療中重度腹瀉、感冒的處方抗生素

普通止瀉藥（黃連素等）

防暈車藥 止痛或退燒藥（如對乙酰氨基酚、阿司匹林或布洛芬）

止咳、祛痰的藥水 可的松軟膏 驅蚊水

抗菌濕紙巾或酒精類洗手液 防干燥的眼藥水 急救快速參考卡

基本急救用品（繃帶、紗布、碘酒、鑷子、剪刀、棉簽、創可貼）

緩解曬傷的蘆薈凝膠 數字式溫度計 健康保險

助睡眠的褪黑素等保健品 防止高原反應的藥物 凈水片 安全套

如果你去的地方非常炎熱

一般而言，健康的人在高溫環境下，會通過排汗來冷卻身體。但在某些情況下，如環境濕度增高時，汗水不能迅速蒸發，會防礙人體迅速釋放熱量；其他情況，包括高齡、肥胖、心臟疾病、精神疾病、血液循環不暢、曬傷、腹瀉脫水、服用了一些特殊的處方藥，或是過度飲酒等，這時光出汗也無法冷卻身體，持續的高溫很可能會損傷大腦或其他重要器官。

你需要特別注意

65歲以上的老年人，兒童和患有慢性疾病，或患有抑郁癥等精神疾病的人，更容易在炎熱氣候下中暑生病，針對他們的狀況，咨詢醫生后再做決定是否能夠出行；

關注目的地的天氣預報；

請盡量把行程安排得輕松舒適，不要選擇行程安排太滿的旅游產品。盡量避免在上午10點到下午3點之間安排太多需要在戶外進行的活動，如游泳或在沙灘上曬日光浴等；

警告：如果家人因為某種疾病，在服藥期間限制了飲水量，一定要咨詢好醫生，在天氣炎熱時，是否能夠調整飲水量。

夏季活動，如何保持正常體溫的方法

多喝水。在炎熱的天氣中，你要隨時飲水，不要等到渴了再喝。一般來說，在炎熱的環境下進行劇烈運動，要及時飲水補充丟失的液體，最好喝一些含少量糖、鹽等礦物質的清涼液體。

不要喝含酒精或大量糖分的飲料，這會導致你失去更多的體液。

還要避免喝太涼的冷飲，這可能會導致胃痙攣。

在極熱的條件下，有空調的地方，如商場、公共圖書館等能夠立即緩解炎熱中暑狀況。但要避免長時間停留在過涼的空調間內。

提醒不要把孩子獨自留在車上

即使戶外溫度不算太高，但在門窗密閉的汽車里，也可以迅速升溫至危險的溫度，導致孩子中暑甚至死亡。因此，帶孩子出行時，記住要做到以下幾點：

不要讓兒童和寵物單獨留在車中，即使窗戶是打開的；

每次停車到目的地時，要一再檢查以確保所有人都下車了；

不要忽略在車上睡著的孩子。

如果你去的地方非常寒冷

你有可能面臨的問題

遇上暴風雪等極端天氣，困在目的地無法返回；

路面結冰，行車危險；

壁爐、火炕等取暖設備，有潛在的火災和一氧化碳中毒風險；

暴露在寒冷的空氣中，會導致其他嚴重的健康問題。

你需要做哪些準備？

1.防寒裝備

一頂帽子 能遮住臉和嘴的厚圍巾 連指手套（其比分指手套更保暖） 防水的衣服和靴子 防風的外套 外套里面多穿幾層寬松的衣服 如果戶外活動較多，可以選擇速干內衣，以防出汗增加熱量的流失 如果是自駕，需要準備冬季自駕應急物資，包括毛毯、食物和水、增壓器電纜、打氣筒、一袋沙子、指南針、地圖、手電筒，用電池供電的收音機和備用電池、急救包、垃圾袋等

2.通知親朋好友

出發前，把你們的詳細行程告訴親朋好友，一旦目的地發生情況，即使通訊中斷，他們也會立即聯系救助。

寒冷天氣你會遇到哪些危險？

低體溫癥當暴露在寒冷的空氣中時，你的身體失溫的速度比產生熱能要快。長時間暴露在嚴寒中，會導致低體溫癥。體溫過低會影響大腦，讓人無法清晰地思考或行動，會導致危險發生。身體弱、抵抗力較低的老人和孩子非常容易患上低體溫癥。

應對方案：如果您發現老人、孩子或同行的人出現體溫過低的跡象，如低于35℃，情況緊急，請立即就醫。另外，別忽視顫抖。這是身體失去熱量的一個重要跡象，如果持續顫抖，請迅速返回溫暖的室內。

如果附近無法尋求醫療救助可以實施以下方案：

1.將病人身上潮濕的衣服脫掉，換上干燥的；

2.將厚的衣物或保暖物品包裹住病人的全身，包括頭頸部；

3.一杯熱飲可以幫助病人提高身體的溫度，但不要讓病人喝酒精飲料；

4.不要試圖給處于昏迷狀態的人喝水；

5.如果病人身體開始升溫，要注意保持干燥，把他包裹在溫暖的被窩里。

凍傷是一種由嚴寒引起的身體損傷。鼻子、耳朵、臉頰、下巴、手指或腳趾是最易凍傷的部位，嚴重的凍傷會導致截肢。排除感冒等疾病，皮膚任何一處開始發紅或疼痛，是凍傷的第一個跡象。而皮膚開始呈現白色或灰黃色，或者皮膚呈蠟狀而且感覺麻木，都說明你已經凍傷了。

應對方案：1.盡快找到并進入溫暖的房間；

2.如果足部或腳趾凍傷，除非絕對必要，否則不要再走動；

3.不要用雪揉搓或按摩凍傷部位，這可能會造成更大的傷害；

4.不要直接用烤火的方式給凍傷部位取暖，因為凍傷部位已麻木，很容易會被燒傷。

5.用40℃左右的水浸泡凍傷部位；

6.可以用身體溫熱的地方溫暖患處，例如，可以在腋下溫暖凍傷的手指。

其他危險

避免冰上行走：要盡量避免在冰上行走，尤其是提防年邁的父母別在很滑的路面上摔倒，更要叮囑和看緊孩子，不要去危險的冰凍的河面上玩耍，以免造成溺水危險。

避免“頂風”行動：也許氣溫并不是很低的情況下，如果刮起大風，風會迅速帶走你身體里的熱量。如遇大風，盡量避免長時間在戶外活動。

如果你們的車被困暴風雪中如何自救？

1.系一個色彩鮮艷的布條到天線上作為信號；

2.用車里所有能保暖的物品：衣服、毯子或報紙，包住整個身體，包括頭頸部；

3.保持清醒，不要睡著；

4.間斷性打開發動機，每小時開大約10分鐘。打開一個窗縫，稍微讓新鮮空氣能進來。確保雪沒有阻塞排氣管道，這將減少一氧化碳中毒的危險；

5.活動你的胳膊和腿，改善血液循環狀況，并保持溫暖；

6.不要吃未融化的雪，因為它會降低你的體溫；

7.與其他人擠作一團取暖。

親子篇

有備無患

尚在發育中的幼小孩子，在旅途中面臨著未知的健康和安全風險，如何將出行的風險降到最低？爸爸媽媽們在做旅行攻略時，也要特別用心為寶寶做足準備工作！

旅行中，那些兒童最常見的健康問題

腹瀉

皮膚病

全身發熱性疾病，特別是瘧疾

呼吸系統疾病

交通意外及溺水

給孩子的特殊出行裝備

兒童救生衣 防過敏藥

自行車頭盔 便攜式兒童汽車安全座椅

帽子、墨鏡 口服補液鹽、兒童止瀉藥

一健康隱患之：腹瀉

孩子的腸胃比較脆弱，在旅行尤其是長途旅行中，或者去到一個衛生條件比較差的地區，難免會引起腸胃不適，而孩子腹瀉和嘔吐的最大威脅就是脫水。

應對方案1：口服補液鹽（ORS） 一包補液鹽，沖泡500ml的溫開水，最初一小時用量及頻率非常重要。6～23個月的兒童每次5ml，每5分鐘喂一次；2～5歲的兒童每次10ml，每5分鐘喂一次；5歲以上的兒童每次15ml，每5分鐘喂一次。一個小時后上述步驟成功，可以適當在每次的攝入量上增加，但不要加倍。兩個小時后上述步驟成功，可以根據孩子的情況，增加更多的液體。腹瀉停止應立即停服。

應對方案2：調整飲食 孩子腹瀉期間，腸胃消化功能弱，少吃一點有助于胃腸功能的恢復。但若腹瀉時間長，除了喂米湯、稀飯，還可以給孩子買些胡蘿卜汁、山楂水、蘋果等，它們都是防止機體因腹瀉而脫水和虛脫的良方，也可以吃點易消化的面食。

應對方案3：藥物 不要著急給孩子服用止瀉藥，除非是病毒或細菌感染引起的腹瀉，或者嚴重腹瀉產生并發癥，普通的腹瀉癥狀一般不會超過48小時就會消失。出行前你可以咨詢兒科大夫，給孩子備上一些適合兒童服用的止瀉藥，如媽咪愛、思密達、黃連素之類，記得問清服用的劑量。

二健康隱患之：瘧疾

瘧疾為熱帶和亞熱帶地區的一種嚴重疾病，病因是瘧原蟲，通過蚊蟲的叮咬進入到人體的血液而發病，瘧疾中最嚴重類型是惡性瘧熱型瘧疾，會導致患者有生命危險。瘧疾在感染6～30天內開始出現癥狀，初期癥狀類似普通的小兒發熱性疾病，并因此可能導致延誤診斷和治療。

應對方案1：抗瘧疾藥 小于8歲的兒童，不要服用四環素，會使牙齒變黃；體重低于5公斤的孩子，不能服用阿托伐醌/鹽酸氯胍片來預防瘧疾，此藥對年幼的孩子缺乏安全性和有效性的數據；氯喹、甲氟喹等抗瘧疾藥味道非常苦。出發前可以將藥片粉碎，并準備空膠囊，按照兒童劑量裝入。這樣孩子服用時會比較順利；注意：過量的抗瘧疾藥物，特別是氯喹可能是致命的，要收藏在兒童接觸不到的安全地方。

應對方案2：防護措施 如果是去熱帶瘧疾高發的國家或地區旅行，要注意下榻的酒店要有空調、紗窗或者蚊帳；白天也盡量讓孩子們穿長褲和長袖衣服；盡可能減少在蚊子較多的戶外皮膚的機會；定時給孩子涂抹防蟲咬的藥液，如果還要涂抹防曬霜，別忘了涂完防曬霜再涂防蚊液；使用蚊香時，蚊香的放置處應離寶寶的頭部遠一些；使用盤式蚊香還要留心避開孩子活動的區域，避免引起火災；如果孩子被蚊蟲叮咬，可以及時用肥皂和水沖洗皮膚或洗澡。

三健康隱患之：寄生蟲

在郊外農田玩耍，孩子很容易接觸到泥土、植物中的蛔蟲、絳蟲、蟯蟲、鉤蟲等寄生蟲的蟲卵。感染寄生蟲會對孩子的身心健康造成惡劣影響，比如食欲不振、惡心嘔吐，并導致孩子營養不良、影響孩子的身心發育。

應對方案：要牢記“病從口入”，讓孩子勤洗手，盡量不給孩子吃生食，應徹底煮熟食物，吃水果前要去皮。此外，應謹慎食用新鮮的未經巴氏殺菌的乳制品。另外，長假回家后，如果發現孩子有厭食、消瘦等癥狀，最好立即前往正規醫院尋找專科醫生就診排查。

四健康隱患之：動物咬傷和狂犬病

對成人而言，狂犬病多見于兒童。家長應再三告誡孩子，避免用手接觸一切流浪的或不熟悉的動物。另外，蝙蝠也是攜帶狂犬病毒的哺乳動物。

應對方案：如果帶孩子進行探洞等探險活動，要事先了解目的地情況并帶好防護裝備。如果孩子被動物咬傷，應立即用水和肥皂清洗，并送往當地防疫站打狂犬疫苗。也可以根據目的地情況咨詢醫生后，在出行前，提前為孩子注射狂犬疫苗。

五健康隱患之：飛行

一般來講，空中飛行對健康的孩子來說問題不大，但是如果孩子有先天性心臟病或肺部疾病，也許在飛行過程中會有缺氧的風險。

應對方案：出行前應咨詢醫生。另外，飛行會造成孩子耳朵的不適，在飛機下降前，可以讓孩子提前嚼口香糖，預防失重帶來的影響。如果是長途飛行，記得讓孩子多喝水，避免干燥引發呼吸道疾病。

六健康隱患之：危險的暴曬

接近赤道的熱帶地區和高海拔地區紫外線很強，上午10點到下午4點，是紫外線照射最強烈的時間，而水和雪這些介質，也會反射大量紫外線。研究表明，在15歲之前曬傷皮膚的人，很有可能患上黑色素瘤或其他類型的皮膚癌。

應對方案：要給寶寶做好防曬措施。6個月以上的兒童就可以使用防曬霜了。最好選用兒童適用的SPF≥15，可以提供UVA和UVB保護的防曬霜，并定期涂抹，防止流汗或游泳后防曬霜失效。避開紫外線最強的時間段直接暴曬在陽光下。可以給孩子穿防紫外線的襯衫，戴上帽子和太陽鏡，也有助于減少陽光對皮膚和眼睛的傷害。

壹安全隱患：交通事故

交通事故是兒童在旅行中致死的首要原因。

應對方案：體重≤18公斤的兒童，應該使用與其年齡相適應的汽車安全座椅。如果是在目的地租車旅行，你可以跟租車公司租用，也可以攜帶一個簡易兒童汽車安全座椅出行。在一般情況下，對孩子最安全的是汽車后排位置。

貳安全隱患：溺水

游泳池附近無人看管、沒有保護圍欄、水流湍急的河流、風浪很大的海……這些對年幼的孩子而言都是危險的。

應對方案：出行前要給孩子置備兒童救生衣，以防出行目的地缺少適合孩子的防護裝備。在靠近水的地方，應照看好孩子。另外，血吸蟲病對孩子而言也是一種威脅，要避免讓孩子到血吸蟲高發地區的湖泊或池塘游泳或戲水。

叁安全隱患：住宿

不要盲目相信酒店的星級評定，入住房間第一件事就是應仔細檢查房間，看是否有暴露的電線、蟑螂藥等消殺害蟲的毒藥、松動的陽臺欄桿等，一旦發現不安全因素，立即請酒店工作人員及時處理。

肆安全隱患：走失

當然，看緊孩子應該是每個父母本能會做好的事情，但是，在孩子的口袋里永遠都要放上一張有父母詳細信息的卡片：姓名、聯系電話、地址，小細節也許會派上大用處。

父母篇

愛“心”之旅

假日帶父母一起出行，是讓他們享受一家人團聚的天倫之樂的好時機。但如果父母近期有心臟問題，或剛剛住院接受心臟治療或手術，還能安全出行嗎？

去度假安全嗎？

大多數有心臟疾病的人是可以去度假的，只要他的病情穩定，處于可控制范圍，并且自我感覺良好，那就沒問題。但是，在準備去度假的時候，還應該要仔細考慮以下的問題：

住宿的地方不要太偏，盡量處于生活方便的地區；

不要爬山，除非確定自己已經完全康復，并足以適應這種高強度活動；

帶上足夠維持整個假期的藥物；

如果是搭乘飛機或者輪船去旅行，應該要求醫生出示相關說明，包括病情、所服藥物、過敏類物質以及任何必須攜帶的醫療器械（如心臟起搏器）；

購買旅行保險。

心臟手術或者心臟犯病之后多久才能去旅行呢？

如果近期父母出現了心臟問題，例如犯過心臟病，做了心臟手術或者感覺不適，最好還是等完全康復后再去旅行。對大多數人來說，這可能要等好幾個星期。最好咨詢父母的醫生，讓醫生給出詳細的指導意見，并說明何時可以出門旅行。

能乘坐飛機嗎？

英國心血管協會的專家指南上說，大多數患有心血管疾病的人都可以乘坐飛機。但是，你還是需要咨詢醫生，父母的身體狀況是否適應乘坐飛機，尤其是，如果近期他們剛剛心臟病發作、做了心臟手術或者正在住院治療。

如果父母被告知可以乘坐飛機旅行，那么你要考慮在機場或者飛行途中是否需要特殊的幫助，并且提前將情況告訴機場或者航空公司，包括是否需要幫你提行李或者是否需要提前登機。

如果可以的話，登機前，帶上硝酸甘油噴霧會比較保險，盡管現在機場安保會提醒不要攜帶任何液體狀的藥物登機，但你可以向他們詳細說明情況，大多數時候也會被通融。

如果要飛越好幾個時區，那么平時服藥的時間可能并不是最佳時間，難以控制病情。可以在出行前向醫生咨詢此類問題。

可以通過機場安檢嗎？

如果父母裝有心臟起搏器或者植入型除顫器，當他們被要求走過機場安檢系統時，你要叮囑他們保持正常的步伐通過就可以了，不要停留。

大多數現代的心臟起搏器和植入型除顫器都能很好地屏蔽外界的干擾，盡管金屬盒會觸發安保警報，但是并不會干擾到這些儀器的正常運行。如果工作人員使用的是手持金屬探測器，告訴工作人員，不要將其直接或者長時間放在這些醫療儀器上，也不要反復掃過它們。

如果父母植入了心臟起搏器或除顫器，可以讓醫院為你提供證明，確保順利通過安檢。

遇上過熱或過冷的氣候怎么辦？

最好不要去那種極度寒冷或者炎熱的國家旅行，因為極端氣溫會加重父母的心臟負擔。如果一定要去的話，請回到專題開始，仔細閱讀極端氣候下的旅行注意事項。

可以去高海拔地區旅行嗎？

建議最好不要去高海拔地區旅行，因為海拔越高，空氣中氧濃度越低。這意味著血氧含量也會下降，如果父母有心臟疾病的話，這會導致他們呼吸極度困難或者心絞痛。海拔超過2000米越多，他們就越有可能出現呼吸困難或者頭痛。如果一定要去高海拔地區旅行，那么應先咨詢醫生。

會患上深靜脈血栓嗎？

對大多數人而言，乘坐飛機從而引發深靜脈血栓的幾率很低。但是，如果父母之前患過該病或者最近剛剛接受了手術，那么患病的幾率會增大，因此在乘機旅行之前，和醫生說明情況。如果醫生建議患者穿護腿長襪的話，那么一定要根據大小腿的尺寸買對尺碼。

為了減少患深靜脈血栓的幾率，你可以告訴父母要做到以下幾點：

飛行過程中多起來走動走動。

多做伸腿運動。

起飛前，確保足夠的飲水量。

飛行過程中，要多喝水，但不要飲酒以及喝咖啡。

TIPS：如果他們極有可能患深靜脈血栓，那么醫生可能會建議注射抗凝血劑肝素。但是，千萬不要在未經醫生許可的情況下服用阿司匹林或者其他任何稀釋血液的藥物。如果患者經常服用阿司匹林的話，可以在醫生的指導下繼續服用。

如何給旅途減負？

有時候，抵達或者離開旅游目的地常常讓老人感到麻煩。下面的建議可以讓你們感覺輕松一些：

合理安排行程，無論搭乘什么交通工具，要預留出足夠的時間，這樣的話不至于匆匆忙忙，甚至誤了行程。

給父母準備有滑輪的行李箱或者行李包，盡量輕裝上陣，以免一路扛著沉甸甸的行李。

給父母的特殊出行裝備