國慶促銷廣告語范文

導語：如何才能寫好一篇國慶促銷廣告語，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

1、 國慶團聚***，吃100送30包您滿意！

2、 迎國慶，送大禮，滿一百送三十！

3、 慶國慶，迎十一，吃100送30

4、 國慶喜到來，吃100送30喜上添喜！

5、 汁越濃，愛愈濃！國慶必飲！

6、 輕松自在MP3,迷我音樂魅力！

7、 國慶氣球響，湖北墻體廣告人人都有獎！

8、 吳江精英標識字牌廠，為您的出游盡我所能

9、 十一帶著我，曬不黑，曬不干

10、 讓我的十一亮起來，***（名字）

11、 星光閃耀慶國慶，縱情回報顧客情；

12、 十一狂歡豪禮派送全天不停；

13、 十一交好運大禮獎不停；

14、 新的帶回家，滿意傳萬家

15、 國慶促銷廣告國慶期間免費冷飲、提供休息椅。

16、 十一期間購物滿500元的顧客，均可參加店內抽獎，中獎率100%

17、 顆顆甜心糖，粒粒**情，國慶當日光臨**店的顧客均可免費品嘗甜心糖，感受**真情！

18、 您購物（3COME文檔頻道）我付車費：山東墻體廣告國慶期間購物滿500元的顧客可憑當日車票報銷車費。（10元以內）

19、 十一本店大酬賓購買任一單品均送純棉襪子一雙，買一送一，多買多送！

20、 十一大清倉獻給勞動者的愛

21、 買手機、送大禮，**天天有驚喜！

22、 手機最怕貴，**最實惠！

23、 **買手機，稱心又滿意！

24、 質優價廉的手機，稱心滿意的**!

25、 國慶購機有禮，XX（手機城名稱）十分滿意

26、 國慶無限精彩，江西墻體廣告盡在**手機

27、 選車看火候，買車正當時！！

28、 拋棄遺憾，坐擁快樂！！()

篇2

1. 國慶購機就找“他”，快樂驚喜帶回家。。

2. 十一國慶尋良“機”

3. 國慶購機有禮，(手機城名稱)十分滿意

4. 國慶無限精彩，盡在**手機

5. “機”不可失，盡在買手機送大禮，**天天有驚喜!

6. 手機最怕貴，**最實惠!

7. 一手機嘉年華，實惠到您家

8. 十一購機，三重好禮送給你!

9. **買手機，稱心又滿意!

10. 質優價廉的手機，稱心滿意的**!

11. **手機折上折，想都不敢想的價格。

12. **手機價錢不能再低了，隨便你去別處打聽。

13. 十一旅游的寶貝，手機低價呈現

14. **手機，為之“折”服!

15. 不要搶，**手機*日*時才恢復原價。

16. **手機，*月*日后很難得再促銷了。

17. **手機，*日*時前清倉。

18. 雙節購機有禮，XX(手機城名稱)十分滿意。

19. **手機折上折，想都不敢想的價格。

20. **手機，折?折?來了就知道。

21. 你買不到**手機了，*點*分我們就不打折啦。

22. 中國移動通信;溝通從心開始!

23. 中國聯通：情系中國結，聯通四海心

24. 商務通：科技讓你更輕松

25. 潤迅通訊：一呼天下應

26. 西門子時尚手機系列Xelibri的廣告語：好明天啊

27. 中國移動“動感動地帶”廣告語：我的地盤聽我的

28. 迪比特 C--- 捕捉時尚 ， 領導潮流

29. 松下 NGD---- 不一樣的焦點

30. 三菱 N--- 美麗世界 忘我投入

31. 三星 S--- 雙彩互動 時尚旋律

32. 諾基亞手機：科技以人為本

33. 西門子手機：靈感點亮生活

34. 索愛 T--- 如此醒目 ， 誰不相形失色 ?

35. 三菱 N--- 娛樂狂 工作狂

36. LG----- 旋拍自如，靈犀互動!

37. 索愛 T---- 反正自有風格

38. 諾基亞 ----[ 醉 ]

39. 時尚 ： 迷戀是一種時尚態度

40. 諾基亞 ：科技以人為本。

41. 康佳 A---- 奧斯卡 ， 影像天下

42. 諾基亞 --- 多角色 ， 多出色

43. 香港電信：只要有夢想，凡事可成真。

44. 小靈通：生活因你而精彩

45. 阿爾卡特手機：男人應有自己的聲音

46. 飛利浦手機：使用更方便，溝通更輕松

篇3

買家電用品，逛比三家，xx肯定更實惠

今秋“豪”禮拿到你手軟

XX家電與您共譜華章慶團圓

手機國慶中秋促銷廣告語

六十華誕　“機”不可失

國慶中秋雙節同慶、傾情打造手機搶購盛宴

抽號購買，手機免費送

雙節購機有禮，（XX手機城名稱）十分滿意。

**手機，為之“折”服！

服裝國慶中秋促銷廣告語

特價服裝，只限五天，只限國慶！

情滿月圓 舉國同慶 **好禮重重送！

與你一起同領時尚潮流

金秋十月，您準備好了嗎？去XXX時尚內衣館購物贏千元大獎吧！

酒類國慶中秋促銷廣告語

國慶中秋，情濃酒更濃

常飲勁酒，精神抖擻

日照特曲，祝您幸福

金秋豪禮，紅動中國

喜迎國慶 歡度中秋

情滿月圓 舉國同慶

舉國慶甲子，XX與您品團圓

國慶中秋雙佳節　開心好禮送不停！

禮情款款 歡度佳節

同喜同賀國慶中秋，同歡同樂精彩XX

歡樂在華聯，情濃意更濃

望月懷遠 花好月圓

悠悠歲月，醇情依舊()

高朋滿座喜相逢，酒逢知己古井貢。

家電國慶中秋促銷廣告語

篇4

汁越濃，愛愈濃!國慶必飲!

輕松自在MP3,迷我音樂魅力!

國慶氣球響，人人都有獎!

為您的出游盡我所能

十一帶著我，曬不黑，曬不干

讓我的十一亮起來，***(名字)

買家電用品，逛比三家，xx肯定更實惠

買家電送現金，千元家電送多少，現場來了就知道。

xx承諾、保證：送得比別家多。

星光閃耀慶國慶 ，縱情回報顧客情;

十一狂歡 豪禮派送 全天不停;

十一交好運 大禮獎不停;

新的帶回家，滿意傳萬家

國慶期間免費冷飲、提供休息椅。

十一期間購物滿500元的顧客，均可參加店內抽獎，中獎率100%

顆顆甜心糖，粒粒**情，國慶當日光臨**店的顧客均可免費品嘗甜心糖，感受**真情!

您購物(3COME文檔頻道) 我付車費：國慶期間購物滿500元的顧客可憑當日車票報銷車費。(10元以內)

十一本店大酬賓 購買任一單品均送純棉襪子一雙，買一送一，多買多送!

十一大清倉 獻給勞動者的愛

秋超低價,回報千萬家

中秋特價樂開懷,國慶豪禮等你來

國慶放假七天樂,XX特價大聯盟

禮情款款 歡度佳節

與國慶甲子，攜手奏華章

盛世迎國慶 實惠在**

魅力金秋迎國慶 時尚友誼獻真情

金秋豪禮，紅動中國

十一樂翻天，購物休閑兩不誤。

精彩華誕，舉國同慶

服裝國慶節促銷活動標語

特價服裝，只限五天，只限國慶!

情滿月圓 舉國同慶 **好禮重重送!

與你一起同領時尚潮流

金秋十月，您準備好了嗎?去XXX時尚內衣館購物贏千元大獎吧!

數碼國慶節促銷活動標語

國慶有驚喜，優惠樂翻天

抽號購買，手機免費送(超特價)

黃金周---品牌裝機豪禮送不停

火紅金秋 購物好精彩

家電國慶節促銷活動標語

購XX家電，迎甲子華章

紅動中國，國慶我放“價”

你來我就給，進店就有禮

今秋“豪”禮拿到你手軟

買家電用品，逛比三家，xx肯定更實惠

手機國慶節促銷活動標語

六十華誕 “機”不可失

國慶中秋雙節同慶、傾情打造手機搶購盛宴

抽號購買，手機免費送

雙節購機有禮，(XX手機城名稱)十分滿意。

**手機，為之“折”服!

化妝品國慶節促銷活動標語

為您的出游盡我所能

十一帶著我，曬不黑，曬不干

篇5

今年中秋節(9月20日)和國慶節(10月1日)相距甚近，對于商家來說，更具挑戰意義。因此，能否搞好本次活動，對是否能達到整年度的銷售目標等都顯得尤為重要，同時抓住消費者的消費心理，在中秋、國慶期間，最大限度的提高人流量、提升人氣、擴大商場的銷售額，勢必提高全鑫超市各分店的市場占有率，增加全鑫超市的美譽度。

二、活動主題：“喜迎國慶 歡度中秋”

三、活動時間：20xx.09.07 — 20xx.10.5

四、活動目的：

1)以“中秋節、國慶節”為契機，通過策劃一系列活動，進一步宣傳企業的整體形象，提高企業在顧客及供應商中的知名度和美譽度;

2)借助“中秋節”、“國慶節”等節日的到來，策劃實施一系列大型促銷活動，刺激消費群，吸引目標消費群及潛在的消費群，最大限度地擴大銷售額;

3)通過策劃一系活動，加深全鑫超市與消費者的相互了解與情感溝通;擴大企業知名度，進一步樹立全鑫超市“關愛社區居民　共建溫馨家園”的社會形象。

五、活動對象：顧客、供應商、員工

六、活動廣告語：

1)喜迎國慶 歡度中秋

2)月圓中秋 情系全鑫

3)情滿月圓 舉國同慶

4)中秋佳節 全鑫濃您家鄉情!

5)中秋合家歡 佳節大獻禮

6)望月懷遠 花好月圓

7)每逢佳節倍思親 全鑫為您送溫情

8)禮情款款 歡度佳節

9)熱烈慶祝59周年!

10)品質、服務、物有所值!

11)關愛社區居民 共建溫馨家園

七、活動布置與宣傳

(一)場內外布置

1、場外：

1)巨幅：各分店根據物業實際尺寸聯系制作，內容為中秋節各項主題促銷活動和全場月餅優惠大酬賓的信息;

2)展板：主要公布此次各項主題促銷活動的所有內容，傳達活動信息，吸引顧客;

3)櫥窗玻璃：設計制作中秋節及國慶節的主題櫥窗廣告，增加節日的喜慶氣氛;

4)大門口上方懸掛大紅燈籠。

2、場內：

1)吊旗：設計制作以傳統佳節“中秋節”及國慶節為主題的一款吊旗紙，烘托喜慶的節日氣氛，美化賣場環境;

2)牌樓：采購部聯系供應商提供贊助中秋牌樓，置于月餅一條街，突出月餅區域特色布置;

3)收銀臺布幔：收銀臺使用紅色布幔布置，突出喜慶氣氛;(備選)

4)手工吊pop：在賣場顯眼的區域，制作各種主題促銷內容的手工吊旗紙;

5)全場懸掛紙紅燈籠布置賣場，制作“月餅一條街”宣傳牌，突顯傳統的特色，美化購物環境，(有月餅供應商提供)

(二)活動宣傳

1、海報2期：

第一期：中秋1期dm，時間9月7日—9月14日、a4、4p彩色;

第三期：國慶節dm，時間9月24日—10月5日、a3、12p彩色。

2、場內廣播：商場內廣播滾動式宣傳中秋國慶的酬賓信息，刺激顧客的購買欲望，增加銷售額。

3、堆頭促銷：場內特別推出 “月餅一條街”，并配上叫賣，方便顧客選購，刺激顧客消費，在場內形成熱鬧喜氣的購物氣氛。

4、人員廣告：所有人員必須充分了解此次開展的促銷活動，做好每一位顧客的活動解釋工作;

篇6

1、 普騰電器--走出中國人自己的路

2、 飛利浦廣告語-------讓我們做得更好！

3、 長虹彩電：以產業報國、以民族昌盛為己任

4、 新飛冰箱：新飛廣告做的好，不如新飛冰箱好

5、 眾里尋他千百度，想要幾度就幾度 伊萊克斯冰箱

6、 容聲，容聲，質量的保證（容聲冰箱）

7、 艾德蒙電器--另一顆艾德蒙哈雷慧星橫掃過臺灣上空

8、 海爾家用電器：海爾，中國造

9、 海爾，真誠到永遠 --海爾電器

10、 尖端科技的標志（飛利浦）

11、 四川長虹：以產業報國，民族昌盛為己任

12、 太陽更紅，長虹更新（長虹電視）

13、 原來生活可以更美的（美的空調）

14、 不閃的才是健康的（創維電視）

15、 “飛躍”目標——世界先進水平（飛躍電視）

16、 “飛躍”精神——一切為用戶著想（飛躍電視）

17、 質量第一，用戶第一。（金星電視）

18、 精心創造，精心服務（金星電視）()

19、 “凱歌”傳佳音，更上一層樓。（凱歌電視）

20、 一切為用戶著想，一切為用戶負責。（海信電視）

21、 通用電氣：“GE帶來美好生活。”

22、 Life's Good! （擁有LG,生活更美好）-- LG Electronics（LG電子）

篇7

ktv中秋節活動策劃書一

一、活動主題：

喜迎節慶，重磅出擊

二、活動及相關市場分析：

各家采取的主要營銷方式打折降價等，這樣營銷手段在營銷學里邊是一種最低級的引導消費的辦法。同時還有部分KTV企業發行各種各樣的VIP卡通過消費者在KTV的消費后的贈送的方式來引導顧客的再次消費，現在的VIP卡沒有顯示出VIP的尊貴及應有的特權而是一種打折卡實際效果體現的不是很明顯。

如果一個顧客的再次選擇消費是100分的話 當中40分應該是你對顧客的服務態度。你的硬件設施完善程度占30分 你這里是不是有可以吸引到顧客的東西占20分 打折促銷最多10分。

所以我們首先應該做的就是加強員工的培訓，完善與其相關的設施之后做一些能夠體現企業形象同時對顧客具有吸引力的活動 這樣90%的顧客就會選擇我們。

這次活動的主要目的就是要讓更多顧客體驗到全新的營銷理念及樹立良好的企業形象。

三、活動及前推廣時間：

9月xx日至9月xx日，中秋節活動

9月xx日至10月xx日，國慶節活動;

9月xx日、10月xx日，重磅活動;

9月xx日在主要報紙、網站刊登廣告宣傳，并接受提前預定;

四、活動內容：

以中國傳統的中秋賞月賞花燈 燈謎猜想

活動方式：

泛當日在店內消費顧客不論消費多少均贈送中秋月餅一份，以顧客人數進行計算。

當日所有每個包房消費個顧客 以包房計算贈送花燈一個，顧客可以在上邊寫上自己的愿望并懸掛在店內。

活動當日消費的顧客可以參與猜謎活動。猜中的顧客均可贈送紀念品一份

注：在中秋佳節當日在店內各處懸掛各種樣式花燈增加節日氣憤，并在花燈上張貼各種謎語。

國慶節假期間消費，贈送果盤券，軍人、教師消費，免費延長1小時。 國慶節當天，凡是10.1生日或年齡是61周歲的，均可免費獲得雙層果盤或紅酒一瓶。

五、活動準備及投入預算：

煙灰缸或酒杯100個酒水促銷贈品

噴繪宣傳海報2張*20.00元/張

報紙平面廣告宣傳可以作為選擇項目 價格在1000元左右*2天 燈籠100個*5元/個

六、執行部門：

企劃部門負責所須店內宣傳品及媒體宣傳品的設計工作

注：9月xx日前完成各項設計工作及謎語的選擇并提交給主管經理審核財務部門負責對整體預算開支及活動后的收入情況進行整體評估。

注：9月xx日前完成預算審核

采購及倉庫管理部門負責對相關所須物品進行支持。

注：企劃部門協助采購部門在9月xx前完成采購工作。

營運主管及服務人員負責具體活動內容執行。

注：管理部門在9月xx前完成對員工的培訓工作。

工程部門負責電力等相關的支持工作

注：在9月xx日當天完成燈籠的懸掛

備注：

本計劃屬于公司的商業機密任何人不得外泄。

計劃必須在主管經理簽字批準的情況執行。

在活動期間發生任何突況營運主管負責根據實際情況進行處理。

相關部門可以根據實際情況要求更改計劃內容或推遲。

ktv中秋節活動策劃書二

一.博餅活動：

1. 廣告語：“萬元大獎等你博!”

2. 游戲規則;凡在活動期間在本公司超市一次性消費滿108元者均可參加博餅活動一次.

3. 活東地點：KTV超市

4. 活動時間;20xx年9月xx日—20xx年9月xx日

5. 活動主持人：許友德 盧文軍

6. 博餅活動期間獎品不能當天消費

7. 獎品如下

名次 獎品 數量

狀元 雪津純生 12瓶

對堂 雪津純生 8瓶

四進 雪津純生 6瓶

三紅 雪津純生 4瓶

二舉 休閑食品 2包

一秀 休閑食品 1包

中秋博餅方案RTV

二.博餅活動：

8.廣告語：“萬元大獎等你博!”

9.游戲規則;凡在活動期間在本公司RTV消費滿288元(以此類推)均可參加博餅活動一次.，狀元王中王定于2019年9月25日開博

10.活東地點：三樓大廳

11.活動時間;20xx年9月xx日—20xx年9月xx日

12.活動主持人;楊高 陳俊光

13.博餅活動期間獎品不能當天消費

14.客人憑本公司白色結賬單，消費金額符合游戲規則的，由現金收銀員蓋章簽字確認后，到活動地點參加博餅活動，按照金額給予博餅次數，不可給特殊例外

15.活動主持人在接到白色結賬單時，應認真檢驗是否參與活動資格，在給予博餅。

16.若客人博得狀元，應詳細登記客人資料，告知客人博取狀元王中王的時間，并熱情給予獎品

17.活動主持人應在每一張參與博餅活動的白色結賬單上寫清楚獎項，并簽字確認，附在客人資料卡上，上交財務室

18.獎品如下

名次 獎品 數量

狀元王 液晶電視 1臺

狀元 雪津麥之初 24瓶

對堂 雪津純生 12瓶

四進 雪津純生 8瓶

三紅 雪津純生 6瓶

二舉 雪津純生 4瓶

一秀 休閑食品 2包

ktv中秋節活動策劃書三

活動時間：20xx年9月xx日——10月8日

活動內容：為回報廣大顧客朋友，凡于活動期間在福隆錢柜KTV一次性消費滿288元，均可憑單據到服務臺參與“消費抽獎”活動，您僅需填寫好您的姓名、聯系方式，身份證號碼，投入到抽獎箱內，即可有機會免費獲得錢柜KTV贈送的禮品：

1).一等獎：價值不菲的精裝禮盒月餅一份。

二等獎：高檔紅酒一支

三等獎：精美果拼一份

2).國慶 中秋 錢柜送大禮

活動時間：20xx.9.xx——10.8號

中秋、國慶現金券，現金券面值10元，凡顧客拿到我們的贈送券，到錢柜KTV消費滿100元可使用一張，直接省10元現金，消費滿200元可使用兩張，現金券不可兌換現金。

3).消費滿180元送30元現金

活動時間：2019年9月31日——10月7日(八天)

活動內容：為慶祝國慶節的到來，回報廣大顧客朋友，活動期間，凡在錢柜KTV消費滿180元即可返回30元現金，滿360元可返回60元現金，多消費多返，依此類推，歡迎廣大顧客朋友前來娛樂消費。

(注：此時剛好到了雙節同慶的時候，顧客也為選擇在哪里娛樂而憂郁不決的時候，吸引顧客，不讓顧客外流、拉動人流、促進銷售額)

2.中秋節

1)中秋情滿，錢柜消費 即送“親情電話卡”

活動時間：20xx年10月3、5、7(3天)

活動內容：也許您與親人、朋友分別了幾個月或者幾年，中秋節到了，別忘給自己的親人、朋友撥個電話問候一下。活動期間凡在我公司消費滿208元的顧客朋友，均可憑消費賬單到服務臺免費領取面值10元的“親情電話卡”一張，每單限送兩張，使用“親情電話卡”可免費撥打長途電話，每天限量贈送、送完即止。

2)中秋燈謎會

活動時間：20xx年10月2日——10月3日(兩天)

活動內容：活動當天，凡在福隆錢柜KTV消費的顧客朋友憑包廂臺卡均可參加中秋猜燈謎的游戲，猜中者即有好禮相送(水果月餅，高檔紅酒，啤酒，果拼，代金券，貴賓卡，休閑食品--- ---

3)濃情中秋 好禮相送

活動內容：

A、凡于9月31日、10月1 日兩天在錢柜KTV一次性消費滿208元即送限送蘋果1份。

篇8

中秋節的簡單由來通常有許多人講，中秋節源自嫦娥奔月的故事。據史書記載：“昔嫦娥以西王母不死之藥服之，遂奔月為月精。”嫦娥此舉所付出的代價是罰作苦役，并終生不能返回人間。李白為此頗為傷感，寫有詩句：“白兔搗藥秋復春，女亙娥孤棲與誰鄰?”嫦娥自已雖覺月宮之好，但也耐不住寂寞，在每年八月十五月圓夜清之時，返回到人間與夫君團聚，但在天明之前必須回到月宮。后世人每逢中秋，既想登月與嫦娥一聚，又盼望嫦娥下凡一睹芳容。因此，許多人在焚香拜月之時，祈求“男則愿早步蟾宮，高攀仙桂……女則愿貌似嫦娥，圓如皓月。”年復一年，人們把這一天作為節日來慶祝。

有人則認為，中秋節是由唐明皇賞月開始的。唐代《開元遺事》一書中記載：中秋夜，唐明皇偕楊貴妃在月下游玩兒，游到興處，二人徑自登入月宮，唐明皇還在月宮學得半部《霓裳羽衣曲》，后來補充完整，成為傳世之作。唐明皇念念不忘這月宮之行，每年到此時刻，必要賞月一番。百姓也來效仿，月圓之時歡聚一堂，享受人間美景。久而久之，成了一種傳統沿襲下來。

中秋節的習俗月光馬兒

明清時期月神形象發生了重要變化，由早期純道教色彩的以嫦娥為主的月宮圖景演變為佛道交融的月光菩薩與搗藥玉兔并在的世俗形象。這個時期，人們供奉繪有月光菩薩的月光紙，也叫“月光馬兒”.富察敦崇的《燕京歲時記》(一九六年)。記載：“月光馬者，以紙為之，上繪太陰星君，如菩薩像，下繪月宮及搗藥之兔。人立而執杵，藻彩精致，金碧輝煌，市肆間多賣之者。長者七、八尺，短者二、三尺，頂有二旗，作紅綠，笆或黃色，向月而供之。焚香行禮，祭畢與千張、元寶等一并焚之。”

兔爺兒

兔兒爺的起源約在明末。明人紀坤(約一六三六年前后在世)的《花王閣剩稿》：“京中秋節多以泥摶兔形，衣冠踞坐如人狀，兒女祀而拜之。”到了清代，兔兒爺的功能已由祭月轉變為兒童的中秋節玩具。制作也日趨精致，有扮成武將頭戴盔甲、身披戢袍的、也有背插紙旗或紙傘、或坐或立的。坐則有麒麟虎豹等等。也有扮成兔首人身之商販、或是剃頭師父、或是縫鞋、賣餛飩、茶湯的，不一而足。

“每屆中秋，市人之巧者，用黃土摶成蟾兔之像以出售，謂之兔兒爺。”舊時北京東四牌樓一帶，常有兔兒爺攤子，專售中秋祭月用的兔兒爺。此外，南紙店，香燭也有出售的。這兔兒爺，經過民間藝人的大膽創造，已經人格化了。它是兔首人身，手持玉杵。后來有人仿照戲曲人物，把兔兒爺雕造成金盔金甲的武士，有的騎著獅、象等猛獸，有的騎著孔雀，仙鶴等飛禽。特別是兔兒爺騎虎，雖屬怪事，但卻是民間藝人的大膽創造。還有一種肘關節和下頷能活動的兔兒爺，俗稱“叭噠嘴”,更討人喜歡。它雖為拜月的供品，但實在是孩子們的絕妙玩具。

超市中秋促銷廣告語1. 喜迎國慶 歡度中秋

2. 月圓中秋 情系IGA

3. 情滿月圓 舉國同慶

4. 中秋佳節 IGA濃您家鄉情!

5. 中秋合家歡 佳節大獻禮

6. 望月懷遠 花好月圓

7. 每逢佳節倍思親 IGA為您送溫情

8. 禮情款款 歡度佳節

9. 同喜同賀中秋國慶，同歡同樂精彩華聯

10. 名月賀中秋——名牌月餅大聯展

11. 歡樂在華聯，情濃意更濃

篇9

天氣漸漸轉涼，冬天快要到了，陳紅的心情也越來越舒朗，對她而言，冬季是生意的旺季，因為她做的是給人們“寒冬送暖”的生意。

去年冬天，國內的保暖產品大行其道，名為“驅寒凍”的自動暖手袋和電熱袋在市場上火暴熱銷，令整個冬季為之熱火，這個潮流的創造者正是陳紅，橫空出世的這兩種產品是她聯合廠家最新開發的保暖產品，同時組建了廣州合福貿易有限公司大舉進行市場推廣。

自動暖手袋產品像巴掌般大，外層用柔質的塑膠做成，內裝一種特殊液體，只要用手幾次扳動暖手袋內置的發熱導片，就會在3分鐘內產生40℃―60℃的熱能，可持續2―4個小時，攜帶方便，產品無毒無害，可以無數次重復使用。而電熱袋產品是用耐磨的塑膠密封起水體，外層套上色彩艷麗的優質絨布，可以隨時拆卸進行清洗。使用時通過電源進行約10分鐘的充電，使塑料密封的水體達到60℃左右的溫度（有提示音報警），拔下電源后即可使用，保暖長達8~12個小時，其分有大中小等幾種款式，大的形同兒童用的小枕頭，小的如32開書本一般。

其實冬天的保暖方式有不少：空調、暖氣管、電暖器、燒炭取暖等等，自動暖手袋和電熱袋能夠得到廣大老百姓的青睞，歸功于它們都可以在極短的時間內讓自身達到一定的溫度，然后通過跟人體進行“親密接觸”，讓人直觀的感受到產品傳導而至的溫暖，其具有快捷、方便、實用、價廉等優點，很多人還喜歡抱著這些熱乎的產品進入甜美的夢鄉，在寒冬季節里它蘊涵著一種祥和、溫馨，代表著享受。

產品有這么直觀的效果，現場演示銷售最具說服力。陳紅組織了一支20人的銷售隊伍，并分成6個小組，或在商場前、或進駐小區等進行了廣為密集的現場促銷。“怕冷不？怕冷就用驅寒凍！”、“有了電熱袋，這個冬天不太冷！”等條幅廣告語引人注目，瑟縮冷風中的人們好奇地圍到攤前，待親眼看到并體驗產品如此神奇的導熱保暖效果，紛紛掏錢購買，樂顛顛地捧在懷里盡情享受。

此外，陳紅派出業務員到各大商場、超市聯系鋪貨，很多商家聽說是最近正火熱銷售的“驅寒凍”暖手袋和電熱袋，都樂于接受，有些還大幅降低進場門檻，允許銷售人員在場內免費設立展臺，懸掛宣傳條幅等。陳紅趁春節到來之際，策劃了幾個大型的促銷活動，并在媒體上打出“送錢莫如送健康，送禮莫過暖人心，選擇驅寒凍，溫暖萬人心”以及“今年過節要收禮，收禮就收驅寒凍”的宣傳廣告，再次掀起搶購熱潮。也有一些人利用下班或休息日的業余時間，進貨后自行找地點擺攤銷售的，也賺足了外快。放眼去年冬天的廣州，這些銷售點比比皆是，為此，僅廣州市場，產品銷量就高達3萬多個，公司凈賺20幾萬元。

經銷 全國熱賣

北方氣候寒冷且冬季漫長，人們使用保暖用品的機會更多，為了爭取有利的銷售時機，迅速構建一個高效、快捷的營銷網絡，陳紅在一些報刊上作了面向全國的招商廣告，推出極優惠的加盟政策，吸引了無數尋找生意項目的人爭相合作。

河北的張先生到廣州出差時，看到暖手袋熱賣，當即買了一個，感到很實用。回去后，消息慢慢傳開，很多人都問他怎么樣才買到這種產品，張先生粗略統計一下，預訂數量竟達二十多個，心想何不趁這個機會給自己謀個第二職業？他幾經周折終于聯系上公司招商部，各訂購了100套暖手袋和電熱袋，結果不到10天產品就銷售一空。張先生心里有了底，又進了500套，這次重點作機關廠礦單位的團購業務，爭取讓單位把產品作為職工福利用品發放，不到20天產品又銷完了。

黑龍江齊齊哈爾的經銷商宋小姐是做保暖內衣生意的，臨近元旦到廣州進貨時，看到“驅寒凍”加熱保暖效果不錯，價格又便宜，就進了100套，打算作為贈品回去搞促銷，結果引來許多專門來購買產品的消費者。精明的宋小姐迅速洞察其中的商機，馬上進了600套產品，同時增加了電熱袋品種，一方面自己銷售，一方面批發給一些同行，兩個月內返了幾次單，盈利2萬多元。近今年國慶，宋小姐預計隨著天氣轉冷，產品銷售將再掀，已經與陳紅簽訂了區域獨家權，準備在這個冬天轟轟烈烈地大干一場。

陳紅對今冬的公司發展滿懷信心，因為“驅寒凍”暖手袋、暖手寶、電熱手套、電熱鞋墊、電熱護膝和電熱袋的市場拓展前景無比廣闊，而公司剛引進新增了一個新品種――風靡日本的“一貼熱”即時取暖片，130mm×95mm的貼片一旦遇到空氣就能持續、恒定釋放60℃的熱能,發熱時間長達12-20小時。可隨時隨地貼在內衣或放在口袋，提供可靠的御寒保暖功效，是各階層人士、更是婦女和中小學生冬季御寒的優選佳品。這樣，公司經營的保暖用品更多樣了，消費者選擇的機會更多，也彰顯了公司的專業性。

此外，公司從永續經營的思路上提出將在明年夏天推出空調被、空調衣服、冰涼帽、冰凍杯等系列夏季“保冷”用品，彌補公司保暖用品在夏季的銷售疲軟。

地址：510310廣州市海珠區廣州大道南金菊路65號1103室 廣州合福貿易有限公司

篇10

終端促銷的常見形式有：折價券（或代金券）、兌獎、樣品派送、捆綁銷售、增量包裝等等。不同的促銷類型有著不同的前期準備工作。但基本流程可分為：主題制定、促銷禮品訂制、促銷廣告、確立兌獎程序、溝通。

了〕短期活動的主題要符合品牌核心價值〔、了〕

任何一個成功的品牌，盡管會經過不同的發展歷程，但都必須要有一種長線的策略和調性，也就是要堅持自己的品牌核心價值。雖然終端促銷活動是立足于短期服務于產品銷售的需要，但同時必須要服從于長期的品牌策略。換句話說，短期活動的目的必須要符合長期的品牌核心價值并延承品牌個性。例如：可口可樂在節日期間開展終端促銷時，一般都會充分利用紅色、春聯、泥娃娃等載體來體現出其與中國本土文化高度融合的品牌內涵。相反，百事可樂則運用流行元素使其品牌具備時尚、潮流、運動的品牌核心價值來吸引年輕人的視線。因此，在制定終端促銷的主題時，必須要遵循下面的公式：品牌長期策略+促銷短期目的=促銷活動主題。

為了更為生動、形象地說明這個公式，我們以2005夏季“百事藍色風暴”這個促銷活動為例，來具體說明其促銷主題的策劃過程。首先，我們來看一看百事可樂的品牌長期策略（見表1）：

品牌 核心價值 個性 延伸 視覺印象 利益

百事可樂 從“渴望無限”到“突破渴望” 運動、年輕時尚、挑戰 明星 藍色百事地球 充滿活力運動感受

不同行業有其不同的淡旺季區分，一般在旺季開展促銷是必須的，因為這時往往是競爭最為激烈的時候。對于碳酸飲料而言，產品的季節性較強，“百事藍色風暴”就是在碳酸飲料銷售的高峰旺度——夏季推出的。因此，此次促銷活動的短期目的是：帶來銷量增長和提升利潤最大化。百事可樂一向以音樂動感為傳播主題，所以促銷自然采用強大的明星陣容：以周杰倫、蔡依林、古天樂、陳冠希、F4明星代言的活動方式，明星海報、盛大游戲點卡等促銷禮品也完全與這一活動目的吻合，百事品牌所表達的延伸信息在這個促銷中得到了淋漓盡致的體現。確定了百事一脈相承的促銷調性后，“百事藍色風暴”的主題在品牌長期策略與短期促銷目的的融合中應勢而出（見表2）。

促銷主題百事藍色風暴

說明“百事藍色風暴”采用的就是以活動方式和禮品相結合的促銷主題。活動名稱也是經過精心策劃：“百事”突出了品牌，“藍色風暴”既涵蓋了活動主題信息，又以百事的標準色——“藍”來暗喻此次促銷政策的大力度。主題瑯瑯上口，且簡潔易于記憶。

時機節日、熱點、周年慶、活動方式、禮品、事件、感謝。

應用節日：新年、情人節、五一、六一、中秋、端午、國慶、元旦、春節等都是開展終端促銷的重要節日。熱點：結合一些吸引目標消費者注意力的熱點開展促銷。如奧運會、世界杯。周年慶：公司的重要紀念日，此時是樹立品牌關注度的大好時機。例如：寶潔公司10周年、肯德基10周年店慶促銷都做得十分成功。活動方式：以活動進行方式為主題，可以更好地傳達促銷信息。諾基亞“刮刮即中送大禮”促銷活動，將刮刮卡、100%中獎的主要信息表達得清晰易記。禮品：以禮品為主題能夠使消費者產生強烈的參與沖動。例如：“短信發一發，QQ轎車開回家”。事件：公司贊助一個主要活動，也可以成為這一時期的促銷活動主題。如蒙牛贊助“超級女聲”活動，就開展了買“蒙牛酸酸乳”贈“超級女生”比賽門票的活動。感謝：以任何一個公司的正面信息為由頭，感謝消費者的支持與關心。

促銷禮品確定的三原則

促銷禮品的選擇應遵循關聯性、實用性與獨特性幾個原則。在關注禮品訂制的原則時，我們還要考慮這樣幾點：禮品的接受程度；禮品數量的準確性；禮品價格；禮品制作時間；禮品分配等等。

1、相關性原則。關聯性原則有兩層含義。一是指訂制的禮品要與目標消費者的利益相關；如果消費者的利益沒有在促銷活動中得到滿足，這個促銷就會很蒼白，要么禮品就形同虛設，消費者沒有半點興趣。二是要與促銷活動的主題相關。在“百事音樂巨星賞”這個促銷活動中，促銷禮品主要有明星CD、音樂禮包、音樂巨星T恤等。在這里，禮品與主題高度關聯，使活動在年輕消費者中產生了很好的影響。

2、實用性原則。終端促銷的禮品對目標消費者來說一定要具有實用價值。例如，雀巢的“買咖啡贈紅杯”的活動，其禮品是一只既精致又實用的紅色瓷質杯子，消費者用它可以喝咖啡也可以喝水，是非常具有實用價值的。因此，許多消費者為了得到這只杯子而紛紛購買了雀巢咖啡。

3、獨特性原則。是指你的促銷禮品和競爭對手同類產品或品牌要有不一樣的地方。上文提到的雀巢紅杯、百事巨星T恤、盛大網絡游戲點卡等，這些促銷禮品都是其競爭對手所沒有提供的。所以，這些禮品對目標消費者才具有吸引力。要是你提供的他也能提供，那么對消費者來說，就無所謂購買誰的產品了，因為買誰的產品他得到的禮品都是一樣的。當然，這里所說的“獨特性”是在前兩個原則上的獨特，而不是異想天開，離開了相關性與實用性的獨特是沒有任何意義的。

促銷廣告設計的要素

促銷廣告，從創意、設計到執行都要緊緊圍繞促銷主題來進行。在這一點上，跨國公司要強于本土企業。像可口可樂、百事可樂這樣的跨國品牌一般都會針對促銷活動而專門設計相關的促銷廣告用來加強促銷的傳播力和有效性。在這個階段要管控好促銷活動的時間環節、創意要素、廣告媒體，特別是細化促銷廣告用品的使用標準。（見表3）

促銷階段 廣告媒體 創意要素

預告 電視、報紙、雜志 時間、地點、名稱或一到兩點主要信息。向消費者告之有一個非常吸引人的活動即將開始，從而激發其注意力和好奇心。該廣告一般在活動開始前3至5天刊播。

開展 電視、報紙、雜志、POP（海報、招貼、掛旗）、戶外路牌、燈箱、車體等等。 主要信息的傳達。主要包括：明顯位置的促銷標題、活動規則、活動時間、兌獎方式及兌獎地點、熱線電話、注意事項、生動醒目的主畫面、誘人的獎品、品牌口號或廣告語。

結束 電視、報紙 公布中獎者、中獎數量或感謝語。

確立兌獎程序

無論是抽獎、買贈還是兌獎，終端促銷的兌獎程序是在活動開始前就必須認真考慮、反復推敲的環節。如若不然，在活動實施過程中難免就會出現場面混亂、禮品流失的現象。同時，還要做到盡可能地簡化兌獎程序。因為太繁瑣的兌獎程序會降低消費者的參與熱情，從而影響促銷活動的實際效果。

百事可樂的“百事球星隊”的兌獎程序是這樣的：從即日起至98年9月30日，喝百事“球星隊”促銷包裝的百事產品，發現內印有球星名字和國家名稱的瓶蓋、拉環，湊成正確一對（如：高峰+中國），即可贏得11款百事國際球星卡、可視VCD、迷你電視或簽名球衣。消費者如若能夠找尋到正確獲獎的一對瓶蓋或拉環，即可拿著他們到百事公司指定的兌獎點換取獎品，整個兌換過程極為方便、快捷，消費者的參與度在整個活動的進行中都表現得很高。

不可或缺的內外溝通

終端促銷的事前溝通主要包括兩個方面：

1、內部溝通。主要是指公司內各部門以及人員之間的溝通。譬如，市場部與銷售部之間的溝通。即市場部在形成促銷方案之前與之后，必須與銷售部協調溝通與活動相關的一些細節。銷售部內部人員之間的溝通。在促銷實施前，銷售經理要同銷售（促銷）人員之間進行集體或個別溝通，讓大家了解促銷的信息及相關注意事項，以明確與市場部之間高度分工與協作的關系，從而保證促銷活動能夠有效地開展。