青玉案元夕辛棄疾范文
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導語：如何才能寫好一篇青玉案元夕辛棄疾，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。
篇1
2、去年元夜時，花市燈如晝。歐陽修《生查子·元夕》
3、誰教歲歲紅蓮夜，兩處沉吟各自知。姜夔《鷓鴣天·元夕有所夢》
4、火樹銀花合，星橋鐵鎖開。蘇味道《正月十五夜》
6、鳳簫聲動，玉壺光轉，一夜魚龍舞。辛棄疾《青玉案·元夕》
7、千門開鎖萬燈明，正月中旬動地京。張祜《正月十五夜燈》
篇2
寫元宵節的詩句正月十五夜燈
(唐)張祜
千門開鎖萬燈明，正月中旬動地京。
三百內人連袖舞 ，一進天上著詞聲。
詩曰
(唐)李商隱
月色燈山滿帝都，香車寶蓋隘通衢。
身閑不睹中興盛， 羞逐鄉人賽紫姑。
詩曰
(宋)姜白石
元宵爭看采蓮船，寶馬香車拾墜鈿;
風雨夜深人散盡，孤燈猶喚賣湯元。
詩曰
(宋)姜白石
貴客鉤簾看御街，市中珍品一時來，
簾前花架無行路，不得金錢不肯回。
(注：珍品這里指元宵)
《青玉案 元夕》
(宋)辛棄疾
東風夜放花千樹，更吹落，星如雨。
寶馬雕車香滿路，鳳蕭聲動，壺光轉，一夜魚龍舞 。
蛾兒雪柳黃金縷，笑語盈盈暗香去。
眾里尋他千百度，驀然回首， 那人卻在，火闌珊處。
《生查子 元夕 》
(宋)歐陽修
去年元夜時，花市燈如晝。
月到柳梢頭，人約黃昏后。
今年元夜時，月與燈依舊。
不見去年人，淚濕春衫袖。
寫元宵節的詩句精選《元夕影永冰燈》
(清)唐順之
正憐火樹千春妍，忽見清輝映月闌。
出海鮫珠猶帶水，滿堂羅袖欲生寒。
燭花不礙空中影，暈氣疑從月里看。
為語東風暫相借，來宵還得盡余歡。
《元夕無月》
(清)丘逢甲
三年此夕無月光，明月多應在故鄉。
欲向海天尋月去，五更飛夢渡鯤洋。
《元宵月正圓》
閩南歌謠
鬧元宵，月正圓，閩臺同胞心相依，
扶老攜幼返故里，了卻兩岸長相思。
熱淚盈眶啥滋味?久別重逢分外喜!
鬧元宵，煮湯圓，骨肉團聚滿心喜，
男女老幼圍桌邊，一家同吃上元丸。
搖籃血跡難割離，葉落歸根是正理。”
《青玉案·元夕》(宋)辛棄疾
東風夜放花千樹，更吹落，星如雨。
寶馬雕車香滿路，鳳蕭聲動，壺光轉，一夜魚龍舞 。
蛾兒雪柳黃金縷，笑語盈盈暗香去。
眾里尋他千百度，驀然回首， 那人卻在，火闌珊處。
《生查子·元夕》(宋)歐陽修
去年元夜時，花市燈如晝。
月到柳梢頭，人約黃昏后。
今年元夜時，月與燈依舊。
不見去年人，淚濕春衫袖。
寫元宵節的詩句推薦《京都元夕》
(元)元好問
袨服華妝著處逢 ，六街燈火鬧兒童 。
長衫我亦何為者 ，也在游人笑語中 。
折桂令 元宵
(元)失名
愛元宵三五風光，月色嬋娟，燈火輝煌。
月滿冰輪，燈燒陸海，人踏春陽。
三美事方堪勝賞，四無情可恨難長。
怕的是燈暗光芒，人靜荒涼，角品南樓，月下西廂。
《汴京元夕》
(明)李夢陽
中山孺子倚新妝，鄭女燕姬獨擅場。
齊唱憲王春樂府， 金梁橋外月如霜。
《元 宵》
(明) 唐寅
有燈無月不娛人，有月無燈不算春。
春到人間人似玉， 燈燒月下月如銀。
滿街珠翠游村女，沸地笙歌賽社神。
不展芳尊開口笑，如何消得此良辰。
《元夜踏燈》
(清)董舜民
百枝火樹千金屧，寶馬香塵不絕。飛瓊結伴試燈來，忍把檀郎輕別。
一回佯怒，一回微笑，小婢扶行怯。
石橋路滑緗釣躡，向阿母低低說。妲娥此夜悔還無?怕入廣寒宮闕。
不如歸去，難疇疇昔，總是團圓月。
《上元竹枝詞》
(清)符曾
篇3
元宵節，這是一個好日子！一個熱鬧的日子！一個令人難忘的日子！一個令人陶醉的日子！一個令人歡樂的日子！讓我們一起來談論談論吧！
先來說說元宵節的習俗吧！有哪些呢？有吃元宵、送花燈、猜燈謎、踩高蹺、耍龍燈……好多好多好玩的游戲呢。其中，我最喜歡的就是猜燈謎了！知道為什么嗎？因為猜燈謎不僅有趣，還可以培養語言能力呢？你們呢？喜歡哪一個呢？
那么，元宵節有哪些詩句呢？歐陽修的元夕、崔液的上元夜、李商隱的詩曰、辛棄疾的《青玉案。元夕》還有李白的……有空一起去欣賞欣賞一下這么多古人寫下的這些好詩好詞吧！
怎么樣？你們是不是也和我一樣喜歡這個熱鬧的元宵節呀？
一年級:靳淼
篇4
1、回眸一笑百媚生，六宮黛無顏色。—白居易《長恨歌》釋義：她回眸一笑時，千姿百態、嬌媚橫生；六宮妃嬪，一個個都黯然失色。
2、有美人兮，見之不忘，一日不見兮，思之如狂。－兩漢司馬相如《鳳求凰》釋義：有位俊秀的女子啊，我見了她的容貌，就此難以忘懷。一日不見她，心中牽念得像是要發狂一般。
3、眾里尋他千百度。驀然回首，那人卻在，燈火闌珊處。——宋朝辛棄疾《青玉案·元夕》釋義：我在人群中尋找她千百回，猛然一回頭，她卻在，不經意間卻在燈火零落之處發現了她。
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篇5
元夕于通衢建燈夜升南樓
（隋）隋煬帝
天上轉，梵聲天上來。燈樹千光照，花焰七枝開。
月影疑流水，春風含夜梅。燔動黃金地，鐘發琉璃臺。
十五夜觀燈
（唐）盧照鄰
錦里開芳宴，蘭紅艷早年。縟彩遙分地，繁光遠綴天。
接漢疑星落，依樓似月懸。別有千金笑，來映九枝前。
正月十五夜
（唐）蘇道味
火樹銀花合，星橋鐵鎖開，暗塵隨馬去，明月逐人來。
游妓皆秾李，行歌盡落梅。金吾不禁夜，玉漏莫相催。
正月十五聞京師有燈恨不得觀
（唐）李商隱
月色燈山滿，香車寶蓋隘通衢。身閑不睹中興盛，羞逐鄉人賽紫姑。
正月十五夜
（唐）崔 液
玉漏銀壺且莫催，鐵關金鎖徹明開。誰家見月能閑坐，何處聞燈不看來？
元宵煮浮圓子
（宋）周必大
今夕是何夕，團圓事事同。湯官巡舊味，灶婢詫新功。
星燦烏云里，珠浮濁水中。歲時偏雜詠，附此說家風。
青玉案
元夕
（宋）辛棄疾
東風夜放花千樹，更吹落，星如雨。寶馬雕車香滿路，鳳蕭聲動，壺光轉，一夜魚龍舞。
蛾兒雪柳黃金縷，笑語盈盈暗香去。眾里尋他千百度，驀然回首，那人卻在，燈火闌珊處。
生查子
元夕
（宋）歐陽修
去年元夜時，花市燈如晝。月上柳梢頭，人約黃昏后。
今年元夜時，月與燈依舊。不見去年人，淚濕春衫袖。
注：也有人說這首詞為北宋朱淑真所作
京都元夕
（元）元好問
袨服華妝著處逢，六街燈火鬧兒童。長衫我亦何為者，也在游人笑語中。
折桂令
元 宵
（元）佚 名
愛元宵三五風光，月色嬋娟，燈火輝煌。
月滿冰輪，燈燒陸海，人踏春陽。
三美事方堪勝賞，四無情可恨難長。
怕的是燈暗光芒，人靜荒涼，角品南樓，月下西廂。
元 宵
（明）唐伯虎
有燈無月不娛人，有月無燈不算春。春到人間人似玉，燈燒月下月如銀。
滿街珠翠游村女，沸地笙歌賽社神。不展芳樽開口笑，如何消得此良辰。
汴京元夕
（明）李夢陽
中山孺子倚新妝，鄭女燕姬獨擅場。齊唱憲王春樂府，金梁橋外月如霜。
元夜踏燈
（清）董舜民
百枝火樹千金屧，寶馬香塵不絕。飛瓊結伴試燈來，忍把檀郎輕別。
一回佯怒，一回微笑，小婢扶行怯。
石橋路滑緗釣躡，向阿母低低說。妲娥此夜悔還無？怕入廣寒宮闕。
不如歸去，難疇疇昔，總是團圓月。
元夕影永冰燈
（清）唐順之
正憐火樹千春妍，忽見清輝映月闌。出海鮫珠猶帶水，滿堂羅袖欲生寒。
燭花不礙空中影，暈氣疑從月里看。為語東風暫相借，來宵還得盡余歡。
元宵夜
篇6
2、《杭州呈勝之》（北宋）王安石：游觀須知此地佳，紛紛人物敵京華。林巒臘雪千家水，城郭春風二月花。彩舫笙簫吹落日，畫樓燈燭映殘霞。如君援筆宜摹寫，寄與塵埃北客夸。
3、《青玉案.元夕》（南宋）辛棄疾：東風夜放花千樹。更吹落，星如雨。寶馬雕車香滿路。鳳簫聲動，玉壺光轉，一夜魚龍舞。蛾兒雪柳黃金縷，笑語盈盈暗香去。眾里尋他千百度，驀然回首，那人卻在，燈火闌珊處。
4、《憶昔》（唐代）杜甫：憶昔開元全盛日，小邑猶藏萬家室。稻米流脂粟米白，公私倉廩俱豐實。九州道路無豺虎，遠行不勞吉日出。齊紈魯縞車班班，男耕女桑不相失。宮中圣人奏云門，天下朋友皆膠漆。百馀年間未災變，叔孫禮樂蕭何律。豈聞一絹直萬錢，有田種谷今流血。洛陽宮殿燒焚盡，宗廟新除狐兔穴。傷心不忍問耆舊，復恐初從亂離說。小臣魯鈍無所能，朝廷記識蒙祿秩。周宣中興望我皇，灑血江漢身衰疾。
5、《寄揚州韓綽判官》（唐代）杜牧：青山隱隱水迢迢，秋盡江南草未凋。二十四橋明月夜，玉人何處教吹蕭。
篇7
火藥誕生在中國，是古代煉丹家在煉制丹藥的過程中意外發現的。而后，火藥就走向娛樂，成了煙花。
據說煙花起源很早。春秋末年，政治家范蠡在《陶朱公書》中說：“除夜燒盆爆竹與照田蠶看火色，同是夜取安靜為吉”。就是說用火燒竹子，發出爆裂的響聲，達到驅鬼避邪的目的，這就是“爆竹”的由來。那時驅除的鬼邪相傳叫“山魈”，是深山里一種兇惡的獨角鬼怪，但是它最怕聲響。
后來發展到每逢陰歷初一，人們都要燒竹子避邪。《荊楚歲時記》中說正月初一，雞叫頭一遍時，人們就紛紛起床，在自家院子里將一根竹竿逐節燃燒，來驅逐瘟神惡鬼。
有了火藥后，人們就把火藥裝入竹筒，做成爆竹。再發展到后來，就用紙制作成筒，也稱爆仗或炮仗。
《事物紀原》里講“魏馬鈞制爆仗”。說是三國有一個非常聰明的科學家，叫馬鈞，他把“火藥”包在紙里點燃，結果出現了非常漂亮的煙花。所以有人將中國的煙花史的起源推到了三國。
也有人說，真正觀賞煙花是在隋煬帝的時候，那時出現了“燈樹千古照，花焰七枝開”的景象。“隋煬帝以火藥為雜戲”，已經是表演了。
正史中記載，黑色火藥產生于晚唐，所以竹筒或者紙筒里想裝上真正的火藥，那也是唐以后的事情。估計唐以前，煙花的成分應該和火藥差不多。
唐代煉丹家于唐高宗永淳元年（682 年）首創了硫磺伏火法，也就是用硫磺、硝石，研成粉末，再加皂角子（含炭素)。唐憲宗元和三年（808 年)又研制了狀火磯法，即用硝石、硫磺及馬兜鈴（含炭素) 一起燒煉。這兩種配方，都是把三種藥料混合起來，已經初步具備火藥所含的成分。
火藥研制成功后，并沒有運用在軍事上，而是用在馬戲的雜技演出，以及木偶戲中的煙火雜技，由驅邪演變成一種娛樂活動。到北宋時，民間已出現了用卷紙裹著火藥的燃燒物，還出現了單響和雙響的區別，人稱“爆仗”，后又改稱“鞭炮”。到南宋時，煙花這種更具觀賞性的燃燒物出現了，辛棄疾在《青玉案‧ 元夕》中有詞云：“玉壺光轉，一夜魚龍舞”，指的就是煙花燃放時的絢麗景象。
篇8
2、人生如逆旅，我亦是行人。——蘇軾《臨江仙·送錢穆父》
3、兩情若是久長時，又豈在朝朝暮暮。——秦觀《鵲橋仙·纖云弄巧》
4、人生自是有情癡，此恨不關風與月。——歐陽修《玉樓春·尊前擬把歸期說》
5、身無彩鳳雙飛翼，心有靈犀一點通。——李商隱《無題·昨夜星辰昨夜風》
6、抽刀斷水水更流，舉杯銷愁愁更愁。——李白《宣州謝脁樓餞別校書叔云 / 陪侍御叔華登樓歌》
7、眾里尋他千百度，驀然回首，那人卻在，燈火闌珊處。——辛棄疾《青玉案·元夕》
8、今人不見古時月，今月曾經照古人。——李白《把酒問月·故人賈淳令予問之》
9、菩提本無樹，明鏡亦非臺。——惠能《菩提偈》
10、近水樓臺先得月，向陽花木易為春。——蘇麟《斷句》
11、人間有味是清歡。——蘇軾《浣溪沙·細雨斜風作曉寒》
12、紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。——陸游《冬夜讀書示子聿》
13、時人不識凌云木，直待凌云始道高。——杜荀鶴《小松》
14、粗繒大布裹生涯，腹有詩書氣自華。——蘇軾《和董傳留別》
15、人生到處知何似，應似飛鴻踏雪泥。——蘇軾《和子由澠池懷舊》
16、世事短如，人情薄似秋云。——朱敦儒《西江月·世事短如》
17、梅須遜雪三分白，雪卻輸梅一段香。——盧梅坡《雪梅·其一》
18、年年歲歲花相似，歲歲年年人不同。——劉希夷《代悲白頭翁 / 白頭吟 / 有所思》
19、沉舟側畔千帆過，病樹前頭萬木春。——劉禹錫《酬樂天揚州初逢席上見贈》
20、同是天涯淪落人，相逢何必曾相識！——白居易《琵琶行 / 琵琶引》
21、世人結交須黃金，黃金不多交不深。——張謂《題長安壁主人》
22、長風破浪會有時，直掛云帆濟滄海。——李白《行路難·其一》
23、落紅不是無情物，化作春泥更護花。——龔自珍《己亥雜詩·其五》
24、采得百花成蜜后，為誰辛苦為誰甜。——羅隱《蜂》
25、射人先射馬，擒賊先擒王。——杜甫《前出塞九首·其六》
26、夕陽無限好，只是近黃昏。——李商隱《樂游原 / 登樂游原》
27、知我者，謂我心憂；不知我者，謂我何求。——佚名《黍離》
28、竹外桃花三兩枝，春江水暖鴨先知。——蘇軾《惠崇春江晚景 / 惠崇春江曉景》
29、月有盈虧花有開謝，想人生最苦離別。——張鳴善《普天樂·詠世》
30、春蠶到死絲方盡，蠟炬成灰淚始干。——李商隱《無題·相見時難別亦難》
篇9
農歷正月十五，是我國傳統的“元宵節”，舊稱上元節。自漢代以來，流傳已一千多年，我國民間仍把它看成春節后的第一個節日。
元宵節的起源有多種說法，一般認為，它起源于漢代。據說，西漢太尉周勃戡平諸呂之亂后，迎立代王劉恒為帝，因諸呂被消滅之日正是正月十五日，劉恒為紀念這個日子，就在每年這一天的夜晚進行慶祝并出宮游玩。古語中“夜”又稱“宵”。正月又稱“元月”，劉恒便把這天定為“元宵節”。從此，每年正月十五日，就張燈結彩，歡度良宵。
民間還有一種傳說，據說漢武帝時，東方朔常深得武帝喜愛。某年正月十五日，東方朔見一位名叫“元宵”的宮女欲出宮和家人團聚，但按當時的規矩，這是不允許的。東方朔很同情這位宮女，便化了裝到長安街上以算命為名，對人說，火德真君奉玉帝旨意要火燒長安城。這傳到漢武帝耳里，他忙問東方朔如何避災?東方朔乘機說，可以讓最會做湯元的宮女元宵做好湯元，萬歲爺焚香上供，火德真君吃了湯元。就會心軟：同時，夜晚京城百姓處處掛起燈籠，宮女都去街上避災，火德真君以為全城起火，就不會放火燒城了。武帝依計而行。“元宵”得以和家人團聚。從此，正月十五日就叫“元宵節”。
也有說元宵起源于隋唐的，還有說它起源于唐代的。據《七類修稿》說：“元宵節起源于唐代開元年間”。總之，自漢經唐宋至元明清，元宵節成了炎黃子孫吉祥如意的共同節日，樂此不疲，年年如此，而且越來越受到廣大群眾的歡迎。
元宵燈火
元宵節人們有張燈結彩的習俗，所以又叫“燈節”。它源于漢朝。漢明帝提倡佛法，每到正月十五晚即令點燈并親自到寺院張燈祭神，表示對神佛的尊敬，
唐代的元宵節，燈期從正月十四至十六：北宋元宵節的燈期延長到正月十七：南宋時又增加正月十三為“預放元宵”：到了明代，燈期竟擴展為正月初八至十七，張燈整整十夜。唐代的燈樓，高十五丈，懸金掛銀，珠玉點綴，燦爛無比。另一種叫做燈輪的大型華燈，高二十丈，飾以金玉、彩綢，內燃燈火五萬盞。五代時制作的“百枝燈樹”置于山頂，其光百里皆見，連月光都顯得黯淡。宋代開封府為歡度元宵節，從上年冬至起，就開始搭山棚，山棚上設置有如山林一樣的燈架裝燈，稱為“燈山”。明太祖定都南京后，在秦淮河畔組織元宵節花燈盛會，使燈會盛況一發而不可收。《板橋雜記》記載：“秦淮燈船之盛，天下無雙。”此后，就有了“秦淮燈火甲天下”之說。
燈與燈謎是一對孿生子。元代周密《武林舊事?燈品》中說：“有以絹燈翦寫詩詞……及畫人物，藏頭隱語……”其中所謂“藏頭隱語”即指謎語。猜謎是一種有益開發智力的娛樂活動，人們很愛參與，但猜中又不容易。清代詩人錢謙益詩曰：“猜殘燈謎無人解，何處憑添兩鬢絲”，便是對人們猜燈謎盛況的生動描述。
張燈的需要，促進了燈市的繁榮。安徽蕪湖有一首《花街民謠》：“花街半里路，盡是蔑匠鋪；平時賣竹器，正月花燈出；晚上燈點亮，疑是天仙處。”
現代燈會之盛況更是超越前人。人們將聲、光、電等科學技術應用于制燈工藝，使“形、色、動、光”熔為一爐。傳統的金魚燈、走馬燈、兔子燈、繡球燈、搖頭獅子燈等早已不足為奇，多姿多彩、栩栩如生的嫦娥奔月燈、武松打虎燈、天女散花燈等既恢宏壯觀，又玲瓏剔透，使人目不暇接。
元宵詩話
元宵盛況在古代名人佳作中有生動的描寫。“月色燈光滿，香車寶輦溢遍衙。”(李商隱)“萬戶皆集會，百戲盡前來。”“竟夕魚負燈，徹夜龍銜燭。”(薛道衡)這些詩句都是對朝野元宵燈會盛況的生動描述。
唐朝時，元宵之夜觀燈游樂已極盛行。從王公貴族到平民百姓，無不夜游。“文人皆賦詩一章，以紀其事。”其中被稱為絕唱的蘇味道的《正月十五夜》寫道：“火樹銀花合，星橋鐵鎖開。暗塵隨馬去，明月逐人來……金吾不盡夜，玉漏莫相催。”將元宵的盛況和游人的興致表現得完美無遺。
宋代的元宵節更是熱鬧異常，北宋詞人辛棄疾在《青玉案，元夕》中寫道：
東風夜放花千樹，更吹落，星如雨。寶馬雕車香滿路。風簫聲動，玉壺光轉，一夜魚龍舞。蛾兒雪柳黃金縷，笑語盈盈暗香去。眾里尋他千百度，驀然回首，那人卻在，燈火闌珊處。
結尾4句，婉約含蓄，意境優美，余味無窮，為世人所傳頌。詞的上闞把元宵燈會的盛況渲染得令人心弛神往，花千樹。星如雨，玉壺轉，魚龍舞，寫出了燈會的輝煌壯觀和歌舞騰歡的熱鬧場面。游人乘坐寶馬雕車，熙熙攘攘，頭捅蛾兒、雪柳的女子相偕而行，笑語陣陣。借觀燈之機幽會的情人，尋找意中人卻久望不至，一回頭，“那人”就在“燈火闌珊處”，情趣盎然，完美無遺。
清代董舜民的《調寄御街行，元夜踏燈》詞云：“百枝火樹干金，寶馬香塵不絕。飛瓊結伴試燈來，忍把檀郎輕別。一回佯怒，一回微笑，小婢扶行怯。石橋路滑緗釣躡。向阿母低低說。妲娥此夜悔還無?怕入廣寒宮闕，不如歸去，難忘疇昔，總是團圓月。”把觀燈的寫得極有韻致，體態盈盈，半戲半嗔，不僅刻畫人物栩栩如生，還把筆觸深入到觀燈人微妙的內心世界。
元宵燈會為青年男女提供了自由接觸、表達愛情的機會，宋詞中有不少這方面的描寫：“火樹銀花觸月紅。揭天鼓吹鬧春風。新歡人手忙愁里，舊事驚心憶夢中。但愿暫成人繾綣，不妨常任月朦朧。”這首詞寫了一對情人在元宵觀燈時幽會的復雜心情，堪為我國古代愛情生活的佳作。但并非有情人終成眷屬，歐陽修《生查子?元夕》詞通過元宵觀燈，觸景感懷，撫今思昔，表達了詞中人不勝悲傷的心情：
去年元夜時，花市燈如晝。月上柳梢頭，人約黃昏后。今年元夜時，月與燈依舊，不見去年人。淚濕春衫袖。
《宣和遺事》記述了這么一件趣事：宋徽宗在元宵節親自上宣德樓觀燈賜酒。每個在樓下仰觀圣顏的仕女，都能獲得賜酒一杯。一女子趁觀燈熱鬧之機將所飲金杯偷了，被衛士發現，押至御前盤問。女子急中生智，吟誦《鷓鴣天》詞，巧妙地遮掩了偷竊行為，還博得徽宗大喜，“以金杯賜之”，令衛士送歸。于是這首詞以“竊杯女子”署名流傳后世。
月滿蓬壺燦爛燈，與郎攜手至端門。貪看鶴陣笙歌舉，不覺鴛鴦失卻群。天漸曉，感皇恩。傳宣賜酒飲杯巡。歸家恐被翁姑責，竊取金杯作照憑。
羈旅懷人，佳節更添愁緒，以下兩闕詞透過元夕繁榮熱鬧場景的描繪，抒發了作者幽獨傷感之情，讀來雅麗清新，哀婉回腸。
聞道長安燈夜好，雕輪寶馬如云。蓬萊清淺對孤棱，玉皇開碧落，銀界失黃昏。誰見江南憔悴客，端憂懶步芳塵。小屏風畔冷香凝，酒濃春人夢，窗破月尋人。(北宋，毛滂《臨江仙?都城元夕》)
繁燈奪霽華，戲鼓侵明發。物色舊時同，情味中年別。淺畫鏡中眉，深拜樓中月。人散市聲收，漸入愁時節。(宋?劉克莊《生查子，元夕戲陳敬叟》)
篇10
營銷的最高境界也是本來面目！
營銷是一門綜合科學。包含了政治、經濟、人文、宗教、倫理學、心理學等等既理性又感性的學問。需要理性的營銷管理和感性的消費者心智研究，品牌往往通過感性的方式來實現。營銷和銷售的區別還在于一個是理性的數字增長數據，一個是感性的品牌認知。不過最終目的都是相同的，還是要用數字來衡量是否成功。
優秀企業和品牌都是綜合了理性和感性的共同因素成功的。沒有任何一個品牌能夠脫離感性因素取得成功。海爾的質量管理理性到一個螺絲釘，每天每人每事。品牌卻是兩個可愛的感性的海爾兄弟來代言。格蘭仕的成本管理理性到了極致，品牌營銷卻在傳播感性的一種新的烹飪生活方式。
營銷很復雜卻又非常簡單。復雜在于成功的路徑，簡單在于最終的本來面目。從簡單到復雜是學習的初步路徑，從復雜到簡單是到達成功的一種徹悟。營銷是一門無處不在的學問。做好營銷首先要換位思考消費者希望得到什么？做到消費者的期望值之后，消費者真的就滿足了嗎？還有沒有繼續深挖潛力的可能？初級的營銷是滿足需求提品，高級的營銷是創造需求創新產品。海爾的成功就是因為張瑞敏先生把創新作為核心競爭力一直在打造。
營銷的本來面目是創造并且滿足某種生活方式。但是為了達到本來面目就需要經過復雜的流程，最后輸出的是簡單的生活方式。如何讓數萬人甚至更多的人為了一個目標工作，IBM提供了一套復雜的管理流程使復雜的工作得以簡單的實現。所以無論多么復雜的流程都是為了簡單的目標而出現的。
為了使目標簡單明確，定位理論告訴我們要簡單明了的告訴客戶我們是什么？我們能夠提供什么？滿足什么？解決什么？把企業的客戶和產品做了準確的定位。定位可以是戰略性戰術或者戰術性戰略，營銷基于這個定位而展開。創造并且滿足某種生活方式。
傳統的生活方式里是否還有可挖掘的需求？答案是肯定的。中國最熱鬧最大的節日就是元宵節。辛棄疾的眾里尋他千百度。驀然回首，那人卻在，燈火闌珊處。就是作于元宵節之夜。
青玉案：元夕 辛棄疾詞
東風夜放花千樹。更吹落、星如雨。寶馬雕車香滿路。鳳簫聲動，玉壺光轉，一夜魚龍舞。
蛾兒雪柳黃金縷。笑語盈盈暗香去。眾里尋他千百度。驀然回首，那人卻在，燈火闌珊處。
無論是西方的圣誕節還是中國的春節、元宵節都是消費者集體生活方式展現，集中購物的時候。2010年的春節更加應該重視的是中國的傳統節日春節恰好與西方的情人節在同一天，使中國傳統的雙節加了一節。消費者的需求是基于傳統節日的生活方式，而企業的任務就是滿足這些需求。但是在商品過剩的時代，如何融入消費者的生活方式，打動消費者心智卻需要理性的思考之后感性的方式來實現。
例如圣誕節的賀卡已經成為圣誕節生活方式必不可少的組成部分，把各種祝福的語言寫在上面進行銷售。那么中國人春節生活方式里必不可少的紅包，是否也可以把想表達的對于不同人的祝福也印刷在上面進行銷售呢？在外旅行的人是否會購買方便裝的元宵呢？消費者春節會去購買“旺旺”食品，那么火鍋調味品是否也可以換一種方式，創新一種連同食料一起銷售的春節專供的旺旺火鍋呢？如果可以這就是營銷。