聲東擊西的意思范文

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篇1

【關(guān)鍵詞】藝術(shù)院校 思想政治理論 學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)

動(dòng)機(jī)是引起個(gè)體活動(dòng)，維持并促使活動(dòng)朝向某一目標(biāo)進(jìn)行的內(nèi)部動(dòng)力。學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)是推動(dòng)學(xué)生進(jìn)行學(xué)習(xí)活動(dòng)的內(nèi)在原因，是激勵(lì)、指引學(xué)生學(xué)習(xí)的強(qiáng)大動(dòng)力。 學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)指的是學(xué)習(xí)活動(dòng)的推動(dòng)力，又稱“學(xué)習(xí)的動(dòng)力”。其心理因素包括：學(xué)習(xí)的需要，對(duì)學(xué)習(xí)的必要性的認(rèn)識(shí)及信念；學(xué)習(xí)興趣、愛好或習(xí)慣等。

一、被研究院校的基本概況

該校生源遍及全國(guó)，男女生比例懸殊，幾乎可以達(dá)到1∶3，具有藝術(shù)院校以及藝術(shù)專業(yè)典型的女生多的特點(diǎn)。生源的全國(guó)性分布，藝術(shù)專業(yè)種類的多樣化，教學(xué)班級(jí)大小班以及授課形式的傳統(tǒng)與現(xiàn)代并存，使得該校具有非常典型的藝術(shù)院校代表性。

二、藝術(shù)院校學(xué)生學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)研究的相關(guān)內(nèi)容

（一）課堂情景體現(xiàn)的學(xué)生動(dòng)機(jī)狀況、學(xué)習(xí)態(tài)度和行為

評(píng)定學(xué)生動(dòng)機(jī)狀況、學(xué)習(xí)態(tài)度和行為的積極改變，主要看學(xué)生到課情況，課堂紀(jì)律情況；答問(wèn)互動(dòng)中學(xué)生主動(dòng)性及思維創(chuàng)造性表現(xiàn)；學(xué)生所學(xué)知識(shí)的擴(kuò)展深化，及知識(shí)內(nèi)化對(duì)學(xué)生人格的改變。只有當(dāng)學(xué)生具有適當(dāng)?shù)膭?dòng)機(jī)狀況，認(rèn)識(shí)到學(xué)習(xí)的意義和價(jià)值，才能端正學(xué)習(xí)態(tài)度，養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，他/她也才可能真正學(xué)習(xí)到對(duì)自己有益的知識(shí)技能，促進(jìn)自我發(fā)展，自我完善。因此，是否激發(fā)了學(xué)生動(dòng)機(jī)，讓學(xué)生的學(xué)習(xí)態(tài)度和行為向積極方向改變，也是檢驗(yàn)思想政治理論課在多大程度上達(dá)到預(yù)期目標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn)之一。

心理學(xué)一個(gè)重要的動(dòng)機(jī)的期望×價(jià)值模型認(rèn)為，人們?cè)敢饣ㄔ谌蝿?wù)上的努力取決于以下兩項(xiàng)的值：（1）他/她對(duì)能夠成功完成任務(wù)的期望（進(jìn)而對(duì)成功完成任務(wù)將帶來(lái)的回報(bào)的期望）；（2）他/她看重這些回報(bào)或參與活動(dòng)的機(jī)會(huì)的程度，即價(jià)值。當(dāng)學(xué)生看重任務(wù)的價(jià)值，對(duì)自己達(dá)到任務(wù)要求有適當(dāng)?shù)淖孕牛?她最可能投入。當(dāng)學(xué)生投入任務(wù)時(shí)，他/她會(huì)通過(guò)發(fā)現(xiàn)意義、抓住主題、產(chǎn)生整體性解釋來(lái)理解任務(wù)。將任務(wù)中不熟悉的方面看做挑戰(zhàn)和價(jià)值，因其提供了擴(kuò)展的理解世界的機(jī)會(huì)。如果學(xué)生認(rèn)為成功的可能性很大，但任務(wù)本身沒什么價(jià)值，便可能會(huì)采取逃避的方式。比如有學(xué)生認(rèn)為大學(xué)思想政治理論課對(duì)自己沒有太大意義，而最后的測(cè)驗(yàn)只要靠臨時(shí)抱佛腳就可以順利過(guò)關(guān)，因此不需要集中注意力，他/她有時(shí)會(huì)開小差，做白日夢(mèng)或者與同學(xué)小聲交談。最后，如果學(xué)生的成功期望和任務(wù)價(jià)值判斷都很低，他/她有可能采取拒絕的方式。筆者的教學(xué)過(guò)程中，當(dāng)面臨上述情景時(shí)，有些學(xué)生會(huì)變得消沉甚至從心理上麻木，還有學(xué)生會(huì)過(guò)分憤怒，比如在一些學(xué)生看來(lái)，政治理論課中涉及哲學(xué)或者政治經(jīng)濟(jì)學(xué)的相關(guān)理論非常復(fù)雜難懂，而認(rèn)為這些知識(shí)即便掌握了以后也沒有什么實(shí)際用處，因此個(gè)別學(xué)生會(huì)表現(xiàn)出煩躁、焦慮，甚至可能借題發(fā)揮直接與教師發(fā)生正面沖突。

該藝術(shù)院校學(xué)生還具有以下特征：學(xué)生學(xué)習(xí)興趣與積極性在不同年級(jí)之間存在差異；學(xué)生自我效能感方面存在科目差異。

低年級(jí)學(xué)生課堂精力投入高于高年級(jí)，且呈逐年級(jí)遞減趨勢(shì)。不同專業(yè)之間差異明顯。所有班級(jí)均表現(xiàn)出同樣現(xiàn)象，只是在程度上有差異。具體表現(xiàn)在課堂紀(jì)律，課堂上與老師的互動(dòng)，學(xué)生到課率。

自我效能感的科目差異體現(xiàn)在學(xué)生藝術(shù)專業(yè)技能方面表現(xiàn)的自信與思想政治理論課學(xué)習(xí)的不自信對(duì)比鮮明。藝術(shù)院校的學(xué)生在自己的專業(yè)才能上所體現(xiàn)出的自信與表現(xiàn)欲望是他/她一大特色。但是一面是學(xué)生對(duì)自己藝術(shù)特長(zhǎng)的自我肯定，另一面在專業(yè)技能以外的尤其是涉及文化領(lǐng)域的相關(guān)知識(shí)理論，這些學(xué)生卻表現(xiàn)出與自信相反的自我否定。在課堂上，當(dāng)教師的提問(wèn)涉及一定課外非專業(yè)知識(shí)積累的時(shí)候，比如歷史史實(shí)，著名人物資料這些在中學(xué)階段可能很多文理科學(xué)生都能如數(shù)家珍的問(wèn)題，大多數(shù)同學(xué)表現(xiàn)出一致的沉默，低著頭，匆忙翻書。即使有同學(xué)知道，也很難給教師一個(gè)正面肯定的答復(fù)。在思想政治理論課課堂上，藝術(shù)院校的學(xué)生更容易表現(xiàn)出退縮情緒，這間接導(dǎo)致出現(xiàn)很多教師反映的課堂氣氛沉悶，無(wú)法有效的進(jìn)行師生互動(dòng)，尤其是對(duì)于缺乏豐富教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的青年教師，這個(gè)問(wèn)題更為突出。藝術(shù)院校學(xué)生的這種特點(diǎn)，很主要的一個(gè)原因在于藝術(shù)專業(yè)對(duì)文化科目的要求低于普通本科院校的一般專業(yè)。

筆者為此曾經(jīng)在三個(gè)學(xué)期隨機(jī)對(duì)不同年級(jí)不同班級(jí)學(xué)生做了課后訪談，了解到甚至有為數(shù)不少的學(xué)生僅僅因?yàn)槲幕颇康氖辗值投x擇藝術(shù)專業(yè)學(xué)習(xí)，學(xué)生們直言不諱的指出，報(bào)考藝術(shù)院校是上大學(xué)的唯一途徑。

值得一提的是，本人不同意其他研究和輿論用藝術(shù)院校高考文化科目成績(jī)來(lái)衡量藝術(shù)院校學(xué)生素質(zhì)，并得出藝術(shù)院校學(xué)生文化低等負(fù)面評(píng)價(jià)。按照加德納的多元智能理論和戈?duì)柭那榫w智力理論，我們應(yīng)該肯定藝術(shù)院校學(xué)生具有藝術(shù)方面的特殊智力能力，高考選拔對(duì)藝術(shù)院校學(xué)生藝術(shù)專業(yè)方面的考試也體現(xiàn)出了不同于非藝術(shù)專業(yè)類考生的能力區(qū)別。

建立這個(gè)理念，將是本人理解藝術(shù)院校學(xué)生，研究和改善師生關(guān)系，改進(jìn)課堂教學(xué)，增強(qiáng)思想政治課實(shí)效性的前提和出發(fā)點(diǎn)。

（二）課堂管理相對(duì)普通院校具有極大挑戰(zhàn)性

很多班級(jí)表面上秩序井然，但是學(xué)生看課外書，做專業(yè)作業(yè)，或者發(fā)短信，玩手機(jī)占了絕大多數(shù)。這些現(xiàn)象一定程度上反映藝術(shù)院校的學(xué)生更有可能選擇隨心所欲做自己認(rèn)為有興趣的事，而忽略做事的地點(diǎn)時(shí)間以及其他環(huán)境。是學(xué)校的專業(yè)培訓(xùn)加深了這種特質(zhì)，還是具有這種特征的學(xué)生更可能選擇表演藝術(shù)專業(yè)學(xué)習(xí)有待進(jìn)一步研究，在這里因?yàn)榕c本論文主題關(guān)系不大，故不再花篇幅討論。藝術(shù)院校的學(xué)生所表現(xiàn)出來(lái)的這些行為是客觀存在的，這些表現(xiàn)也帶來(lái)一個(gè)直接的結(jié)果，可能造成課堂難以管理，或者師生之間很難在第一時(shí)間相互適應(yīng)相互接受，具體表現(xiàn)出來(lái)就是課堂情境可能過(guò)分活躍，學(xué)生對(duì)老師單一的授課方式（尤其是在沒有多媒體教學(xué)設(shè)備，僅憑老師口授板書的班級(jí)）很容易產(chǎn)生厭倦，不配合，而學(xué)生的態(tài)度又會(huì)直接影響授課老師的情緒態(tài)度，進(jìn)而影響他們職業(yè)成就感水平高低。

學(xué)生動(dòng)機(jī)狀況、學(xué)習(xí)態(tài)度和行為：當(dāng)學(xué)生不能理解學(xué)習(xí)的意義和價(jià)值時(shí)，或當(dāng)自我效能感弱時(shí)，表現(xiàn)出消極的學(xué)習(xí)策略；不同年級(jí)學(xué)生的到課率、課堂精力投入逐年遞減，一年級(jí)最高，三年級(jí)最低；不同專業(yè)學(xué)生的到課率、課堂精力投入有差異。美術(shù)、影視表演藝術(shù)類學(xué)生的到課率、課堂精力投入比其他藝術(shù)類學(xué)生低；藝術(shù)院校相當(dāng)部分學(xué)生在思想政治理論課表現(xiàn)出較低的自我效能感。

三、影響藝術(shù)院校學(xué)生思想政治理論課學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)的主要原因

筆者根據(jù)本人及同事的工作經(jīng)歷總結(jié)，該藝術(shù)院校思想政治理論課存在的最大問(wèn)題表現(xiàn)在課堂管理這個(gè)環(huán)節(jié)。課堂管理的效果影響師生雙方參與課堂的積極性，直接影響課堂教學(xué)的效果。筆者曾經(jīng)就思想政治理論課課堂滿意度對(duì)部分學(xué)生做過(guò)調(diào)查訪談，很多學(xué)生提到，一旦課堂秩序較差，老師也不干涉，即使自己想認(rèn)真聽課，也會(huì)因?yàn)榻虒W(xué)環(huán)境而影響情緒，最后干脆也放棄聽課。由此可見，無(wú)效的課堂管理，不僅對(duì)本身缺乏學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)的學(xué)生沒有積極效果，更有可能對(duì)起初學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)較強(qiáng)的學(xué)生產(chǎn)生負(fù)面影響。而導(dǎo)致課堂管理難度大的原因，直接原因顯然學(xué)生對(duì)課堂教育內(nèi)容缺乏足夠的興趣，換言之，課堂教學(xué)對(duì)學(xué)生沒有吸引力。而間接導(dǎo)致這個(gè)結(jié)果的原因可能有：教學(xué)內(nèi)容本身，教師本身，教師教育方法。

（一）教學(xué)內(nèi)容

相對(duì)于藝術(shù)專業(yè)課的生動(dòng)豐富和看得見的實(shí)用價(jià)值，思想政治理論課的課程內(nèi)容具有特殊性。思想政治理論課對(duì)于藝術(shù)類專業(yè)的學(xué)生來(lái)講，它包含的大量的哲學(xué)、政治理論好像遠(yuǎn)離人們的日常經(jīng)驗(yàn)，且要點(diǎn)艱深，不易理解，對(duì)于理性邏輯知識(shí)相對(duì)薄弱的藝術(shù)院校學(xué)生來(lái)講尤其有難度。本文前面已經(jīng)談到當(dāng)個(gè)體對(duì)面對(duì)的任務(wù)（掌握思想政治理論課相關(guān)理論要點(diǎn)對(duì)自身所具有的價(jià)值）期望值較低，同時(shí)對(duì)完成任務(wù)的自我能力（熟練掌握政治理論要點(diǎn)）估計(jì)也較低時(shí)，學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)水平最低。

（二）教師本身

所謂教書育人， 教師的作用不僅在教給學(xué)生書本上的知識(shí)，同時(shí)也要引導(dǎo)學(xué)生成為一個(gè)什么樣的人。而做一個(gè)什么樣的人，教育過(guò)程中學(xué)生最直接的參照物就是教育者本人。所以，從某種角度來(lái)說(shuō)，教師個(gè)人的修養(yǎng)，人格魅力就是學(xué)生學(xué)習(xí)的教科書。

在筆者對(duì)學(xué)校部分班級(jí)學(xué)生、學(xué)生干部、輔導(dǎo)員、學(xué)生處教師的走訪中了解到，藝術(shù)院校尤其是音樂(lè)舞蹈類專業(yè)學(xué)生，有相當(dāng)一部分在年齡很小時(shí)便離開父母到藝校念書（其中最小的10歲左右，稍大點(diǎn)的初中畢業(yè)后），基本上可以說(shuō)在他們青少年成長(zhǎng)階段，教師扮演了父母的角色。因此，很大一部分同學(xué)對(duì)于教師有著類似子女對(duì)父母的崇拜情感，會(huì)有意模仿同性長(zhǎng)輩的言行舉止。但同時(shí)也有青春期特有的子女對(duì)父母的逆反情緒，當(dāng)與教師在觀念上出現(xiàn)不一致時(shí)，或者當(dāng)教師的表現(xiàn)與他們所期望的不一致時(shí)，會(huì)表現(xiàn)得過(guò)于失望。而如果這種情況反復(fù)多次發(fā)生后，有的學(xué)生會(huì)變得沖動(dòng)、易怒，甚至與教師發(fā)生正面沖突。當(dāng)學(xué)生否定教師后，他參與這個(gè)教師的課堂教學(xué)的興趣也會(huì)隨之下降，學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)減弱。

因此，對(duì)藝術(shù)院校的教師，尤其是教授思想政治理論課的教師，學(xué)生很自然會(huì)對(duì)教師的人格修養(yǎng)有一種特別的期望。對(duì)于這樣的一群學(xué)生，作為大學(xué)教師，有的時(shí)候，重要的不是你講什么，而是你是什么。

（三）教師教育方法

筆者每學(xué)期同時(shí)上兩門課，有時(shí)候會(huì)遇到一個(gè)學(xué)期給同一個(gè)班上不同課的情況。筆者發(fā)現(xiàn)不同課程的教學(xué)情況有明顯的差異。學(xué)生明顯對(duì)《大學(xué)生健康教育》這門課興趣濃厚，上課時(shí)投入的程度高于另一門課《形勢(shì)與政策》。甚至筆者不止一次發(fā)現(xiàn)，有好幾個(gè)同學(xué)在不同的課上會(huì)選擇座位，《大學(xué)生健康教育》課，大家都坐在教室前排中間座位，而上《形勢(shì)與政策》他們會(huì)選擇離講臺(tái)較遠(yuǎn)的座位。兩門課都沒有多媒體，全憑教師口頭和板書，而《大學(xué)生健康教育》，因?yàn)樯婕皩W(xué)生日常安全常識(shí)，所以我經(jīng)常會(huì)讓學(xué)生參與扮演生活中一些場(chǎng)景，然后在表演中學(xué)習(xí)與健康有關(guān)的一些知識(shí)技巧。或者有涉及心理健康部分的內(nèi)容，會(huì)與學(xué)生進(jìn)行一些互動(dòng)，進(jìn)行一些游戲和心理測(cè)試之類，教學(xué)手段比較多樣化，同時(shí)滿足藝術(shù)院校學(xué)生喜歡自我表現(xiàn)的特點(diǎn)，學(xué)生參與積極性很高。而與之相對(duì)應(yīng)的《形勢(shì)與政策》課，因?yàn)榻虒W(xué)內(nèi)容的相對(duì)固定統(tǒng)一，教師可以發(fā)揮的空間相對(duì)較小，尤其是在涉及與教師所學(xué)專業(yè)完全不相關(guān)的主題時(shí)，教師的課堂教育方式就更為保守。教師的這種授課方式相應(yīng)的會(huì)影響學(xué)生長(zhǎng)時(shí)間的保持對(duì)課堂教學(xué)的關(guān)注，很容易產(chǎn)生疲倦，分散注意力做其他的事情。

總之，藝術(shù)院校的學(xué)生在學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)方面表現(xiàn)出和普通院校學(xué)生的差異并不大，教師的教學(xué)方法，教學(xué)的內(nèi)容，就學(xué)前的學(xué)習(xí)經(jīng)歷與經(jīng)驗(yàn)都是影響動(dòng)機(jī)強(qiáng)弱的主要因素，因此，我們不能先入為主的給他們打上標(biāo)簽加以區(qū)別對(duì)待，而是更多的從影響動(dòng)機(jī)的普遍因素方面著力，這樣才能真正幫助學(xué)生更好地完成課程的學(xué)習(xí)，同時(shí)達(dá)到較理想的教學(xué)教育效果。

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篇2

中圖分類號(hào)：R743.3 R255.2　文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：c　文章編號(hào)：1672－1349(2007)08－0756－01

頸動(dòng)脈粥樣硬化是缺血性腦血管病的重要危險(xiǎn)因素之一，而在引起腦梗死的因素中，頸動(dòng)脈斑塊越來(lái)越受到關(guān)注。在歐美約2／3腦梗死和頸動(dòng)脈粥樣硬化相關(guān)，在我國(guó)大約占1／3。現(xiàn)對(duì)50例急性腦梗死病人進(jìn)行頸動(dòng)脈血管彩色多普勒超聲檢查，探討頸動(dòng)脈粥樣硬化斑塊與腦梗死之間的關(guān)系，以達(dá)到預(yù)防和減少腦梗死的發(fā)生為目的。

1　資料與方法

1．1 一般資料本組急性頸內(nèi)動(dòng)脈系統(tǒng)腦梗死病人50例，男37例，女13例，年齡(38－72)歲，排除合并心房纖顫者，并經(jīng)頭顱CT和磁共振成像(MRI)證實(shí)病人的梗死灶與此次癥狀相符合。

1．2 方法使用德國(guó)西門子公司生產(chǎn)的Sonoline Omnia彩色多普勒超生檢測(cè)儀，主要探查雙側(cè)頸總動(dòng)脈(CCA)、頸動(dòng)脈分叉處(BIF)、頸內(nèi)動(dòng)脈顱外段(ICA)，觀察管壁內(nèi)膜有無(wú)斑塊形成、斑塊類型、內(nèi)一中膜厚度(IMT)、斑塊處血管狹窄率等超聲學(xué)特征。并根據(jù)其超聲學(xué)特征將其斑塊分為扁平斑、軟斑、硬斑、混合斑引，其中硬斑回聲增強(qiáng)，其后不伴有聲影；軟斑為弱回聲，等回聲或混合性回聲，其后不伴有聲影。管腔狹窄率=(狹窄處近端正常血管管徑一最狹窄處血管管徑)/狹窄處近端正常血管管徑×100％。

1．3 血管狹窄程度的分級(jí)采用文獻(xiàn)對(duì)頸動(dòng)脈狹窄程度的超聲分級(jí)。I級(jí)：IMT

1．4 統(tǒng)計(jì)學(xué)處理應(yīng)用SPSS10.0統(tǒng)計(jì)軟件進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，計(jì)數(shù)資料采用χ2檢驗(yàn)，以P

2　結(jié)果

50例病人中，42例(84％)有不同程度的頸動(dòng)脈粥樣硬化斑塊形成，左側(cè)78塊，右側(cè)72塊，左右差別無(wú)統(tǒng)計(jì)學(xué)意義(P>0.05)，不同類型斑塊左右比較差別無(wú)統(tǒng)計(jì)學(xué)意義(P>0.05)。斑塊主要分布在頸動(dòng)脈分叉處，斑塊類型以扁平斑多見(扁平斑60塊，軟斑35塊，硬斑44塊，混合斑1l塊)，與其他類型斑塊差別有統(tǒng)計(jì)學(xué)意義(P

篇3

關(guān)鍵詞：小學(xué)；低年級(jí)；字詞訓(xùn)練；有效性

中圖分類號(hào)：G632 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：B 文章編號(hào)：1002-7661（2013）29-214-01

一、字詞教學(xué)要有趣味

興趣是推動(dòng)學(xué)生求知的一種內(nèi)在力量，可以使學(xué)生產(chǎn)生強(qiáng)大的動(dòng)力。嘗試一些字詞小活動(dòng)或者游戲，促使學(xué)生自主學(xué)習(xí)。

1、“添筆畫寫字賽”

調(diào)動(dòng)學(xué)生目、口、手、腦并用，使學(xué)生積極思維，獲得成功的喜悅。出示一個(gè)筆畫非常簡(jiǎn)單的字，然后讓學(xué)生給這個(gè)添筆畫，使它變成另外的字，誰(shuí)想得多誰(shuí)就是第一、如給“口”字添兩筆，就可以出現(xiàn)很多字：田、由、申、甲、……

2、理解是鞏固的基礎(chǔ)，理解了的東西才易記住

我設(shè)計(jì)了“病字醫(yī)生”幫助學(xué)生記憶和理解的游戲。檢測(cè)學(xué)生對(duì)字詞的理解、辨析和運(yùn)用的能力。游戲中我拿出平時(shí)學(xué)生寫字作業(yè)中漏筆、添筆的字，要學(xué)生找到錯(cuò)誤之處并用紅粉筆給每個(gè)寫錯(cuò)的字加上缺少部分或去掉多余部分，給字寶寶治好病后，再認(rèn)認(rèn)讀讀寫寫。

3、再如給一些形聲字的形旁卡片找朋友

把聲旁卡片摻雜在一起后掛在黑板前，讓學(xué)生找出自己所需的聲旁，碰一碰，成朋友，組成字，學(xué)生領(lǐng)讀并說(shuō)出字義。如“泡、抱、跑、炮”；“情、請(qǐng)、清、晴、蜻”等。

4、同音字、形近字對(duì)比記憶

根據(jù)字的音、形、義編成順口溜讓學(xué)生記。如學(xué)完“抱、跑、炮、泡、飽”五個(gè)字后，告訴學(xué)生，這些是形聲字，聲旁都是“包”，它們字音相近，但形旁不同，編成順口溜：有水把茶泡，有飯能吃飽。有足快快跑，有手輕輕抱。有衣穿長(zhǎng)袍，有火放鞭炮。。

二、理解字、詞意義的方法要靈活多樣

低年級(jí)學(xué)生還有一個(gè)很重要的任務(wù)就是積累一定數(shù)量的詞語(yǔ)，并學(xué)會(huì)初步的應(yīng)用。蘇聯(lián)教育家蘇霍姆林斯基說(shuō)：“在低年級(jí)，從教學(xué)的最初步起，知識(shí)的最重要的因素就是詞，更確切地說(shuō)，就是詞里面所反映的現(xiàn)實(shí)的周圍世界；《小學(xué)語(yǔ)文課程標(biāo)準(zhǔn)》在教學(xué)目標(biāo)中明確提出，“借助圖畫閱讀”“結(jié)合上下文和生活實(shí)際了解課文中詞句的意思”，我主要從以下幾個(gè)方面進(jìn)行低年級(jí)的詞語(yǔ)教學(xué)：

1、借助畫圖理解詞語(yǔ)

低年級(jí)學(xué)生的思維發(fā)展以形象思維為主，對(duì)于一些離他們生活經(jīng)驗(yàn)較遠(yuǎn)的詞語(yǔ)，一般可借助畫圖來(lái)理解。

2、巧妙運(yùn)用體態(tài)語(yǔ)言，創(chuàng)設(shè)學(xué)習(xí)字詞的語(yǔ)言情境

“在語(yǔ)言情境中學(xué)習(xí)語(yǔ)言。”這是新課標(biāo)所倡導(dǎo)的。教師巧妙地運(yùn)用體態(tài)語(yǔ)言，用機(jī)智的即興表演創(chuàng)設(shè)出具體的語(yǔ)言情境，激活學(xué)生的思維，在輕松的氛圍中讓學(xué)生完成對(duì)詞語(yǔ)的理解和學(xué)習(xí)。如教學(xué)“聲東擊西”一詞，我一邊大聲說(shuō)“注意了大家看這里——”一邊將一件物品扔到了另一邊，在學(xué)生還在納悶之際，向?qū)W生解釋：“我剛才使用的就是聲東擊西的辦法，先把同學(xué)們的注意力吸引到這一邊，而我真正的意圖卻在另一邊。這個(gè)簡(jiǎn)單的動(dòng)作使學(xué)生對(duì)“聲東擊西”一詞已心領(lǐng)神會(huì)。

3、引導(dǎo)學(xué)生聯(lián)系生活實(shí)際學(xué)習(xí)字詞

字詞教學(xué)要和學(xué)生的生活世界相通，讓學(xué)生在聯(lián)想中調(diào)動(dòng)起自己的生活體驗(yàn)。如教學(xué)“川流不息”一詞學(xué)生不容易理解，于是我就讓學(xué)生想象大街上來(lái)來(lái)往往的人流、汽車、然后我就告訴學(xué)生川流不息就是來(lái)來(lái)往往的意思。

4、換詞理解

有些詞通過(guò)找意義相近的詞語(yǔ)很容易理解。如“興奮”“稱贊”“驕傲”等，均可用換詞的方法來(lái)理解。

5、比較字形來(lái)理解

教學(xué)中常常遇到字形、詞義較為接近的詞語(yǔ)，一般可借助字形辨析來(lái)理解詞語(yǔ)。

如“漂蕩”和“飄蕩”兩個(gè)詞語(yǔ)，教師可手拿兩張?jiān)~卡，提示學(xué)生仔細(xì)觀察兩個(gè)“piāo”字的字形，想一想哪張?jiān)~卡應(yīng)該貼在空中的風(fēng)箏旁，哪一張又該貼在水中的紙船旁？借助部首比較，可輕松地突破難點(diǎn)。

三、理解和大量的運(yùn)用才會(huì)讓字詞記得更長(zhǎng)久。

1、進(jìn)行描寫中的對(duì)比訓(xùn)練

讓學(xué)生多讀一些古詩(shī)詞，并觀察一些詞語(yǔ)的使用技巧。如：古代不同的詩(shī)人對(duì)月亮是怎樣描寫的，會(huì)用到哪些詞？學(xué)生在賞析過(guò)程中自然的記住了一些詞語(yǔ)。

篇4

案例背景

在年級(jí)管理工作中，以班級(jí)為最小組織單位，以班主任和學(xué)科教學(xué)為最小實(shí)施單元，在承認(rèn)并貫徹“教學(xué)質(zhì)量是德育管理質(zhì)量的副產(chǎn)品”的前提下進(jìn)行年級(jí)的德育與教學(xué)的統(tǒng)一管理，是我們的基本認(rèn)識(shí)和總體原則。從教學(xué)看德育，從教學(xué)看管理，如同“執(zhí)果索因”，探求的目的絕不會(huì)偏離事物的本質(zhì)。

但是，在當(dāng)今以數(shù)據(jù)引領(lǐng)管理和管理決策的時(shí)代，由于種種原因，一些原有的年級(jí)管理模式和運(yùn)行方式，仍然沒有達(dá)到數(shù)據(jù)時(shí)代應(yīng)有的分析質(zhì)量和分析層次。

1.借鑒大數(shù)據(jù)時(shí)代的數(shù)據(jù)手段和數(shù)據(jù)分析，形成管理的數(shù)據(jù)思維，實(shí)現(xiàn)從“經(jīng)驗(yàn)型”到“數(shù)據(jù)型”的轉(zhuǎn)變

（1）數(shù)據(jù)思維要求年級(jí)管理從對(duì)學(xué)生成績(jī)、班級(jí)成績(jī)的粗糙了解，轉(zhuǎn)變到精細(xì)的數(shù)據(jù)分析和對(duì)數(shù)據(jù)特征及規(guī)律的把握。

（2）數(shù)據(jù)思維要求年級(jí)管理從對(duì)考試中某一群體成績(jī)的粗糙了解，轉(zhuǎn)變到精細(xì)的分類和對(duì)每一個(gè)體特征的把握。

2.借鑒大數(shù)據(jù)時(shí)代的管理理念和組織原則，明確與挖掘管理對(duì)象的本質(zhì)，實(shí)現(xiàn)從“分?jǐn)?shù)型”到“知能型”的轉(zhuǎn)變

（1）重新審視傳統(tǒng)的“一分三率” (平均分、優(yōu)秀率、及格率和低分率)關(guān)注的是什么，從學(xué)校及教學(xué)管理層關(guān)注“一分三率”，轉(zhuǎn)變到學(xué)生和教師共同關(guān)注數(shù)據(jù)分析反映出來(lái)的知能問(wèn)題。

（2）“知能型”分析不僅僅把進(jìn)行教學(xué)分析的主體放在年級(jí)管理人員、班級(jí)管理人員一方，更注重把成績(jī)分析的主體放在學(xué)生和家長(zhǎng)一方，從而引導(dǎo)“教”的一方改進(jìn)“教”的方法，促進(jìn)“學(xué)”的一方改進(jìn)“學(xué)”的策略。成績(jī)分析更應(yīng)注重使學(xué)生和家長(zhǎng)參與到分析和質(zhì)量評(píng)估的過(guò)程中來(lái)。

3.借鑒數(shù)據(jù)挖掘的思想，從“橫斷型”轉(zhuǎn)變到“追蹤型”數(shù)據(jù)分析，并確切地表現(xiàn)為決策、管理與實(shí)踐（1）從對(duì)一次考試的深入分析，轉(zhuǎn)化到深入進(jìn)行歷次考試的縱向分析，并進(jìn)行數(shù)據(jù)的比對(duì)。

（2）通過(guò)追蹤分析多次考試成績(jī)的變化規(guī)律，轉(zhuǎn)變到思考教與學(xué)和管理細(xì)節(jié)，不僅僅是階段性的決策與措施，更重視反思若干個(gè)連續(xù)的時(shí)期的措施與管理的系統(tǒng)工程的實(shí)施。

4.管理的精細(xì)化必然要求評(píng)價(jià)指標(biāo)化、數(shù)據(jù)化，教學(xué)與德育管理中的數(shù)據(jù)存儲(chǔ)與數(shù)理統(tǒng)計(jì)，需借鑒大數(shù)據(jù)的“數(shù)據(jù)存儲(chǔ)倉(cāng)庫(kù)”和“網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)分布”手段

（1）借助于計(jì)算技術(shù)和計(jì)算機(jī)技術(shù)，以往不能或難于進(jìn)行的分析將被解決，但這需要評(píng)價(jià)人員革新觀念和管理方式。例如，在傳統(tǒng)的模式下，數(shù)據(jù)以“一周”或“一月”為周期的階段性匯總和分析，以體現(xiàn)被觀察對(duì)象的階段表現(xiàn)。而在分布式數(shù)據(jù)存儲(chǔ)模式下，數(shù)據(jù)可隨時(shí)以任何時(shí)間間隔匯總與分析，并以方便的圖表化方式呈現(xiàn)規(guī)律與狀態(tài)。

（2）以往的成績(jī)分析，因其技術(shù)性及專業(yè)性，只能由專業(yè)技術(shù)人員操作，而借助現(xiàn)有的計(jì)算技術(shù)和統(tǒng)計(jì)模型，成績(jī)分析已經(jīng)成為學(xué)生、家長(zhǎng)和普通教師提取信息的操作。

（3）數(shù)據(jù)及分析結(jié)果的可靠存儲(chǔ)和檢索、便捷的提取和訪問(wèn)、即時(shí)的分析與使用，使得“用數(shù)據(jù)表述事實(shí)”、“用數(shù)據(jù)權(quán)衡資源調(diào)配”、“用數(shù)據(jù)判斷決策”和“用數(shù)據(jù)改進(jìn)管理”成為現(xiàn)實(shí)。

（4）以數(shù)據(jù)技術(shù)、計(jì)算技術(shù)和計(jì)算機(jī)技術(shù)為背景的數(shù)據(jù)分析、結(jié)果描述的數(shù)據(jù)思維成果，是教學(xué)資源的組成部分。同樣，教學(xué)與德育的管理層、年級(jí)組長(zhǎng)、班主任和任課教師，需要進(jìn)行教育評(píng)價(jià)、數(shù)理統(tǒng)計(jì)和組織管理知識(shí)的自我“充電”，畢竟統(tǒng)計(jì)與評(píng)價(jià)是一門綜合的科學(xué)。

案例問(wèn)題

在實(shí)踐工作中，我們發(fā)現(xiàn)在學(xué)校及教學(xué)管理層中所強(qiáng)調(diào)的“一分三率”標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)重影響教師的教學(xué)策略，并成為教師教學(xué)與管理的事實(shí)標(biāo)準(zhǔn)。這種依據(jù)“一分三率”的管理目標(biāo)，在指導(dǎo)教師教學(xué)時(shí)，使教師在教學(xué)中不能較好地針對(duì)每一個(gè)人，同時(shí)，各學(xué)科之間也將失去聯(lián)系與溝通，從而優(yōu)勢(shì)力量與優(yōu)勢(shì)資源不能集中，學(xué)生得不到應(yīng)有的提高，學(xué)生“偏科”和教師“拼搶”時(shí)間現(xiàn)象成為普遍。正因?yàn)檫^(guò)度關(guān)注“一分三率”，學(xué)生的層次差距、班級(jí)的針對(duì)性管理就成為籠統(tǒng)的分析，而不能建立在數(shù)據(jù)基礎(chǔ)上清晰地描述年級(jí)和班級(jí)之中出現(xiàn)的層次分化，也不能建立在如何調(diào)整后續(xù)工作的思考上。

我們?cè)诙啻我詳?shù)據(jù)進(jìn)行思考的成績(jī)分析的嘗試后，逐步認(rèn)識(shí)到要盡可能引導(dǎo)教師以數(shù)據(jù)來(lái)分析和反思成績(jī)分析所反映的知能問(wèn)題。這種引導(dǎo)，不是僅限于“一分三率”，更注重直觀化、圖表化和數(shù)據(jù)化問(wèn)題，體現(xiàn)成績(jī)分析中表現(xiàn)出來(lái)的學(xué)生整體結(jié)構(gòu)問(wèn)題、階段性問(wèn)題、時(shí)序性問(wèn)題和層次問(wèn)題，從而追蹤和返回到教學(xué)問(wèn)題、班級(jí)管理問(wèn)題以及家校互動(dòng)問(wèn)題。這樣的分析，就把年級(jí)管理的上層與下層，學(xué)校、教師、學(xué)生和家長(zhǎng)作為一個(gè)系統(tǒng)有機(jī)的整體，完全納入到問(wèn)題的分析之中，形成教育與思考的合力。

問(wèn)題解決

1.在年級(jí)教學(xué)管理中，關(guān)注班級(jí)整體和學(xué)科整體的分析與比對(duì)

（1）關(guān)注各個(gè)班級(jí)的學(xué)科成績(jī)是否均衡，從差異上觀察班級(jí)與任課教師特征。通過(guò)統(tǒng)計(jì)的方法，得到某次考試的班級(jí)“學(xué)科成績(jī)均衡圖”，直觀反映單次某一班級(jí)各學(xué)科的優(yōu)勢(shì)。這樣，結(jié)合“各科成績(jī)對(duì)班級(jí)貢獻(xiàn)度比較”，年級(jí)組長(zhǎng)、班主任可詳細(xì)掌握班級(jí)各學(xué)科學(xué)習(xí)情況和動(dòng)向。

（2）關(guān)注各個(gè)班級(jí)的歷次總分的追蹤性對(duì)比。基于網(wǎng)絡(luò)存儲(chǔ)的數(shù)據(jù)，可方便地得到“歷次考試成績(jī)總分對(duì)比”圖表，由此可追蹤班級(jí)整體發(fā)展和規(guī)律，借以研究一個(gè)時(shí)期的班級(jí)發(fā)展情況；若參考“總分”、“名次”和“標(biāo)準(zhǔn)分”的追蹤性對(duì)比，則可反映不同側(cè)面，如學(xué)生是否出現(xiàn)了層次的分化等。

（3）年級(jí)組長(zhǎng)與班主任可通過(guò)數(shù)據(jù)存儲(chǔ)倉(cāng)庫(kù)，提取到其他數(shù)據(jù)，如通過(guò)“考試總體情況”數(shù)據(jù)、班級(jí)歷次或單次的成績(jī)冊(cè)來(lái)細(xì)致研究每一位學(xué)生，或者某一特異性群體的學(xué)生；查看備課組長(zhǎng)、班主任和任課教師的數(shù)據(jù)報(bào)告，則可反映教學(xué)與管理中出現(xiàn)的問(wèn)題。我們?cè)俅螐?qiáng)調(diào)，德育管理與教學(xué)管理是密不可分的，教學(xué)中出現(xiàn)的問(wèn)題，本質(zhì)上有些就是德育管理中的問(wèn)題；而班級(jí)管理中出現(xiàn)的問(wèn)題，有些就是教學(xué)問(wèn)題。

2.關(guān)注備課組，研究純粹教學(xué)上的細(xì)節(jié)問(wèn)題

（1）關(guān)注備課組，從統(tǒng)計(jì)學(xué)角度細(xì)致研究整體與個(gè)體、全局與部分。可以用統(tǒng)計(jì)的方法研究單學(xué)科或總體成績(jī)的單次考試成績(jī)“箱線圖”。“箱線圖”可以最直觀地反映五數(shù)總括(最高值、最低分、中間分?jǐn)?shù)、上下四分位數(shù))和數(shù)據(jù)散布規(guī)律、異常值。當(dāng)然，若對(duì)統(tǒng)計(jì)圖表較為熟悉，也可以分析和使用“莖葉圖”，則可更為細(xì)膩地刻畫班級(jí)學(xué)生成績(jī)分布情況。結(jié)合“班級(jí)平均成績(jī)—班級(jí)標(biāo)準(zhǔn)差對(duì)比表”，則可反映學(xué)生成績(jī)的集中或離散與總體平均分情況。

（2）關(guān)注備課組的單一學(xué)科歷次考試班級(jí)對(duì)比，以追蹤教學(xué)與管理的變化。使用“標(biāo)準(zhǔn)分追蹤對(duì)比圖”來(lái)反映班級(jí)成績(jī)的變化，則使對(duì)比不再依賴具體試卷難易等情況，可以真實(shí)地反映整體與個(gè)體到底是進(jìn)步了，還是后退了。同樣，在標(biāo)準(zhǔn)分計(jì)算時(shí)所反映的差異數(shù)值，則可反映班級(jí)學(xué)科成績(jī)的變化，這從另一個(gè)側(cè)面反映了教學(xué)與管理的協(xié)同性。

若備課組長(zhǎng)參考“卷面質(zhì)量分析”、“命題分析和能力分析”等數(shù)據(jù)，則從知能基礎(chǔ)及學(xué)生個(gè)性特點(diǎn)上把握管理中的問(wèn)題。當(dāng)然，我們也可以參考班主任數(shù)據(jù)、任課教師數(shù)據(jù)，進(jìn)一步去研究和反思問(wèn)題。

3.關(guān)注學(xué)科教師的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，以探求教學(xué)、管理和學(xué)生群體的知能問(wèn)題

（1）學(xué)科教師分析成績(jī)，應(yīng)關(guān)注發(fā)展性和“人”的因素。只依賴一種或幾種統(tǒng)計(jì)方法來(lái)表現(xiàn)和反映學(xué)生成績(jī)、教學(xué)成績(jī)不完善，也不客觀。但它是必然的導(dǎo)向。同樣的，沒有建立數(shù)據(jù)模型，不從數(shù)據(jù)出發(fā)，不用數(shù)據(jù)說(shuō)話，這種分析的科學(xué)性與可靠性，就更為荒唐了。在當(dāng)前已經(jīng)進(jìn)入“細(xì)節(jié)管理”、“數(shù)據(jù)管理”的時(shí)代，學(xué)校與學(xué)校之間的競(jìng)爭(zhēng)與發(fā)展，本質(zhì)上是某一方在管理中極為微小的進(jìn)步超越了對(duì)方，那種一方大幅度超前于另一方而獲得發(fā)展的時(shí)代，幾乎一去不復(fù)返了。

（2）統(tǒng)計(jì)的學(xué)生數(shù)較少時(shí)，對(duì)數(shù)據(jù)更有意義的處理，不僅僅是統(tǒng)計(jì)，而是分類、追蹤和挖掘。從學(xué)科教師角度看，較少學(xué)生的分?jǐn)?shù)是否趨中或正態(tài)，現(xiàn)實(shí)意義不大，此時(shí)針對(duì)個(gè)體進(jìn)行深入分析的意義更大。

（3）學(xué)生成績(jī)相對(duì)于知識(shí)、習(xí)慣、能力、態(tài)度等，在成績(jī)數(shù)據(jù)上是如何表現(xiàn)的，需要對(duì)現(xiàn)實(shí)與發(fā)展同時(shí)關(guān)注，而不是只關(guān)注現(xiàn)實(shí)或發(fā)展的一種情況。必須承認(rèn)，學(xué)科教師的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)知識(shí)的素養(yǎng)和能力，技術(shù)與數(shù)據(jù)的支撐，也會(huì)影響到成績(jī)分析的效率和質(zhì)量。

（4）學(xué)科教師“追蹤性”地關(guān)注班級(jí)整體情況。借助當(dāng)前計(jì)算技術(shù)和計(jì)算機(jī)技術(shù)的強(qiáng)大優(yōu)勢(shì)，可從各個(gè)角度研究班級(jí)總分、對(duì)比歷次考試成績(jī)的變化、研究各分?jǐn)?shù)段人數(shù)分布。關(guān)注進(jìn)步與退步的具體學(xué)生，落實(shí)、定位到個(gè)人，以解決管理的各個(gè)細(xì)節(jié)問(wèn)題。

（5）反思個(gè)體作答與試題情況。學(xué)生在考試中的反映，本質(zhì)上是操行的意識(shí)與習(xí)慣問(wèn)題。例如，以網(wǎng)絡(luò)技術(shù)采集數(shù)據(jù)，可從學(xué)生作答的“小分統(tǒng)計(jì)”，研究每個(gè)題目的得失分；“知識(shí)點(diǎn)統(tǒng)計(jì)”對(duì)應(yīng)到知能問(wèn)題；“錯(cuò)題名單”對(duì)應(yīng)到個(gè)人。基于數(shù)據(jù)采集技術(shù)和分析技術(shù)的作答分析，實(shí)現(xiàn)了人、題、答的一一對(duì)應(yīng)，從而為“定位”和“盯人”做出了技術(shù)和實(shí)現(xiàn)的準(zhǔn)備。三個(gè)要素的對(duì)應(yīng)，本質(zhì)上指出了教學(xué)與管理中要尋找的問(wèn)題—— 個(gè)體與知識(shí)、能力的情況與后續(xù)管理。

利用數(shù)據(jù)分析，在實(shí)際工作中，我們經(jīng)常會(huì)發(fā)現(xiàn)“經(jīng)驗(yàn)性”的容易知識(shí)點(diǎn)，數(shù)據(jù)卻顯示出現(xiàn)實(shí)與經(jīng)驗(yàn)的大相徑庭。數(shù)據(jù)會(huì)揭示教師、學(xué)生和教與學(xué)雙方作用的變化，時(shí)代背景，社會(huì)背景等情況的不同，以往的經(jīng)驗(yàn)和固有的做法，需要進(jìn)行調(diào)整和改變，而數(shù)據(jù)則將顯示這種改變與方向。

（6）從數(shù)據(jù)指導(dǎo)管理，讓數(shù)據(jù)說(shuō)話，以指引學(xué)生進(jìn)行自我反饋、自我監(jiān)控和內(nèi)省性的學(xué)習(xí)與自我管理行為。數(shù)據(jù)的這種指導(dǎo)作用，不僅僅表現(xiàn)在學(xué)生身上，也將指引教學(xué)的管理。例如，提取數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)中的數(shù)據(jù)，二次利用作答分析數(shù)據(jù)，做出知識(shí)與能力的考點(diǎn)“灰度矩陣圖”，用灰度表示通過(guò)程度，迅速掌握個(gè)體的知識(shí)(或能力)的薄弱點(diǎn)，迅速對(duì)學(xué)生進(jìn)行輔導(dǎo)層面的分類。這是一個(gè)富有啟發(fā)的實(shí)務(wù)性的工作，它可以被利用到管理的很多方面。

案例反思

學(xué)校的年級(jí)管理是一個(gè)承上啟下的系統(tǒng)管理工程，涉及教學(xué)、德育和組織管理的資源調(diào)配等方面，其最終目的是實(shí)現(xiàn)年級(jí)教師教學(xué)、學(xué)生學(xué)習(xí)成績(jī)及操行表現(xiàn)的整體提高，達(dá)到上級(jí)管理部門和社會(huì)的需求。

管理必然要涉及評(píng)價(jià)。以“教學(xué)管理”帶動(dòng)“班級(jí)管理”，為教學(xué)管理在年級(jí)層面上形成一種數(shù)據(jù)所表現(xiàn)出來(lái)的有積極意義的客觀性描述，這種客觀性描述，描述教與學(xué)的事實(shí)本身，促進(jìn)教師思考與改進(jìn)，促進(jìn)學(xué)生思考與改進(jìn)，同時(shí)也促進(jìn)年級(jí)管理人員和家長(zhǎng)、社會(huì)在服務(wù)層面上改進(jìn)服務(wù)質(zhì)量。借鑒數(shù)據(jù)時(shí)代的數(shù)據(jù)分析、數(shù)據(jù)挖掘的技術(shù)與方法，實(shí)現(xiàn)成績(jī)統(tǒng)計(jì)與分析從“經(jīng)驗(yàn)型”提高到“數(shù)據(jù)型”，以實(shí)現(xiàn)管理與評(píng)價(jià)的科學(xué)性；從“分?jǐn)?shù)型”深入到“知能型”，以實(shí)現(xiàn)管理與評(píng)價(jià)的積極性；從“橫斷型”轉(zhuǎn)化到“追蹤型”，以實(shí)現(xiàn)管理與評(píng)價(jià)的發(fā)展性。在這三個(gè)方面力量綜合起來(lái)的狀態(tài)下形成師生自我反省并積極改進(jìn)的價(jià)值管理理念，從而能夠調(diào)動(dòng)全員管理的積極性，盡可能規(guī)避只有年級(jí)管理人員才去管理年級(jí)的局面。

篇5

雖然它是信手寫下的，但我想作為一個(gè)寫作人，語(yǔ)言無(wú)疑是我傾心交結(jié)、希望引為知己的。我愛它猶如愛自己的眼睛。

外部的風(fēng)景成形呈態(tài)，獵獵有聲，我們只需掃一眼便能得到大致印象。可是內(nèi)心的聲音、內(nèi)心的狀態(tài)呢？它常常混沌未開，迷蒙一片，此起彼伏，若隱若現(xiàn)。我們?nèi)舨皇崂硭⑻骄克⒆粉櫵⒃佻F(xiàn)它，我們往往不知所以，不明就里。

對(duì)人類來(lái)說(shuō)，內(nèi)心的豐滿復(fù)雜常常勝過(guò)言辭的單調(diào)劃一。可是要想探尋、再現(xiàn)內(nèi)心的豐滿，除了言辭，似乎也沒有更具體、更直接的手段。

語(yǔ)言的局限當(dāng)然也是非常顯眼的。最簡(jiǎn)單的例子——語(yǔ)言是線性的，它無(wú)法像糯米團(tuán)一樣聚集黏合，也無(wú)法像手榴彈一樣落地開花。

無(wú)論你多么百感交集，也無(wú)論你多么怒火中燒，語(yǔ)言只能一個(gè)詞跟在一個(gè)詞后面，一句話跟在一句話后面，秩序井然，魚貫而出。它甚至都比不上哭聲。“哇”的一聲大哭起來(lái)，遠(yuǎn)比一串話語(yǔ)、一堆詞匯更能傳達(dá)你內(nèi)心的痛苦或焦灼。

但是，我想說(shuō)的語(yǔ)言的尷尬還不是這個(gè)。我想說(shuō)的是，語(yǔ)言除了傳遞內(nèi)心、表情達(dá)意之外，它顯然還有兩個(gè)附加功能，那就是：掩飾與背叛。

掩飾這一點(diǎn)不必說(shuō)了，所謂口是心非、口蜜腹劍，所謂裝腔作勢(shì)、故作姿態(tài)等等成語(yǔ)都向我們表明，人類很早就知道語(yǔ)言的偽飾性、欺騙性了。

你常常可以看到，一個(gè)人正義凜然、冠冕堂皇、振振有辭，而實(shí)際上他掩蓋的卻是狹隘卑微、偏執(zhí)怨毒、蠅營(yíng)狗茍。所謂醉翁之意不在酒，所謂言在此意在彼，聲東擊西是也。

這種言在此意在彼有時(shí)候甚至是在下意識(shí)里發(fā)生的。有時(shí)候連當(dāng)事人都不明白事情的本質(zhì)。他們可能很真誠(chéng)地認(rèn)為，自己是言在此、意在此的。

語(yǔ)言就這樣不知不覺地將操持語(yǔ)言的主體給騙了。

不過(guò)，令我感到驚訝的還不是這個(gè)，令我驚訝與尷尬的是：語(yǔ)言，它居然具有自主性，它居然常常旁若無(wú)人、大搖大擺地背叛你。

當(dāng)我們被某件事所觸動(dòng)、所牽引，因而一反常態(tài)，談興大發(fā)時(shí)，我們常常已經(jīng)被出賣了：你不想說(shuō)的話脫口而出，你心里沒存的想法“昭然若揭”！而你想說(shuō)的意思一經(jīng)出口卻居然走了樣！

語(yǔ)言有它的慣性？語(yǔ)言有它自己的引擎和動(dòng)力、結(jié)構(gòu)與秩序？

更無(wú)奈的是，語(yǔ)言是有聲的。只要你開口，它必然是和你內(nèi)心的安靜相悖的。更不要說(shuō)振振有辭、喋喋不休、談笑風(fēng)生這些狀態(tài)和你內(nèi)心真實(shí)的靜謐、枯寂相去是多么遼遠(yuǎn)了。

所以我越來(lái)越不喜歡開口了。我不喜歡被激起談興，不喜歡喋喋不休、振振有辭。每次我被帶動(dòng)著進(jìn)入這種狀態(tài)，事后我總是對(duì)自己厭倦?yún)采?/p>

我討厭自己。

因?yàn)槲艺f(shuō)的比做的多，說(shuō)的比想的熱鬧。

關(guān)鍵是當(dāng)你喋喋不休時(shí)，嘴上的聲音并不是你心里的聲音。

所以，今天我終于動(dòng)手將“不語(yǔ)”兩個(gè)字制成了一個(gè)匾。我計(jì)劃把它掛在我客廳的白墻上。我對(duì)自己說(shuō)，如果你有話要說(shuō)，就去拿筆好了。

篇6

第一式：借力打力

兔兔：這個(gè)袋子你也拿著吧。

兔公：我都拿著四個(gè)袋子了，你什么都不拿，好意思嗎？

兔兔：那我還挽著你呢！你100多斤呢，我拿的東西不比你拿的東西重多了。

第二式：敲山震虎

程銘：咱們要是離了婚，房子歸我，我的錢我也得拿走。

程公：那我的錢呢？

程銘：你的錢都是我的錢，你有什么錢！還有，離婚后你每月的收入也得給我80%。嗯，如果你再結(jié)婚了，那就給我60%就成了。

程公：老婆，我決不跟你離婚！

第三式：排山倒海

草公：咱們把家務(wù)分分工吧。

芳草依依：好。首先，臟活累活得男人干吧，比如擦地、刷馬桶、擦桌子……

草公：這對(duì)。

芳草依依：你是學(xué)理工的，我是學(xué)文科的，帶電的東西得你干吧，像洗衣機(jī)、電冰箱、電飯鍋、電熨斗……

草公：這……行！

芳草依依：男主外，女主內(nèi)。和外人打交道的活得你干吧，買菜、交水電費(fèi)、取報(bào)紙牛奶……

草公：行，行，那你干什么？

芳草依依：別著急呀。廚房里油煙這么大，可毀皮膚了，做飯得你干吧。

草公：你就告訴我你干什么吧。

芳草依依：我也有很多要干的呀。我可以陪著你，監(jiān)督你，贊美你，安慰你……

第四式：聲東擊西

容若：咱們要個(gè)孩子吧。

若公：行。

容若：那你喜歡咱們的孩子嗎？

若公：喜歡。

容若：那不行！你就得喜歡我一個(gè)人！

若公：好，好，就喜歡你一個(gè)人。

容若：那我的孩子你憑什么不喜歡啊！

若公：咱們……還是別要孩子了。

第五式：先發(fā)制人

兔兔：你娶了我是不是特幸福？

兔公：沒覺得。你又不講理，又不干活，還老折騰人，我怎么幸福啊？

兔兔：這就是你的幸福啊。我不講理，要不是我犧牲自己，能反襯出你的寬容大度嗎；我不干活，就培養(yǎng)出了你呀，藝多不壓身，你能力強(qiáng)還不好；我折騰人，那你的生活多豐富多彩呀，你看，你的婚姻生活就不像別人家那么單調(diào)吧。

第六式：千斤墜

水兒：我在我們家一直是中心，在你們家也得以我為中心。

水公：那我在我們家也一直是中心。

水兒：可我這中心比你那中心重要。

水公：為什么？

水兒：因?yàn)槲沂乔Ы穑阒皇莻€(gè)小子。

第七式：沒事找事

菡菡：咱們出去玩吧。

菡公：好，你說(shuō)去哪兒就去哪兒。

菡菡：我要有主意還和你說(shuō)！

菡公：我出的主意你從來(lái)都不同意呀。

菡菡：我不同意的那叫什么主意呀，那叫敷衍！你得不停地有主意，直到我滿意為止。

第八式：蠻不講理

狼婆：你為什么不給我打電話？！

輝輝狼：倒打一耙！今天不是說(shuō)好你給我打電話的嘛。結(jié)果我等了一天，還是我打給你的。

狼婆：我是說(shuō)過(guò)，可我又改主意了。張愛齡說(shuō)：女人有改主意的特權(quán)。

輝輝狼：那你改主意沒和我說(shuō)？

狼婆：我說(shuō)了，我心里說(shuō)的，誰(shuí)讓你和我心靈不相通的。

第九式：采陽(yáng)補(bǔ)陰

冰冰：我可以有男朋友，你不能干涉我。

冰公：行，我也交個(gè)女朋友。

冰冰：不行！

冰公：憑什么你行我不行呀。

冰冰：我交男朋友，你做不到的人家能做到，我就不會(huì)老挑你毛病了，有利于家庭幸福。你交女朋友，我心眼兒小，吃醋和你吵架，不利于家庭安定。

冰公：那我也心眼兒小。

冰冰：一個(gè)男人，和女人一樣心眼兒小，虧你好意思說(shuō)！

第十式：絕命一刀

程公：老婆，我回來(lái)了。

程銘：呦，客官，您來(lái)啦，看上我們這哪個(gè)姑娘啦？

程公：你又犯病啦？

程銘：放心，我們這的姑娘絕對(duì)正點(diǎn)！

程公：我就看上你這個(gè)老鴇了！

程銘：這個(gè)，奴婢賣藝不賣身

程公：賣藝也行！

篇7

古語(yǔ)云“千金易得，一將難求”，尤其是在冷兵器時(shí)代，雙方交戰(zhàn)統(tǒng)帥通常要有易于常人的智慧、謀略和勇氣，這是保存自己、取得勝利的關(guān)鍵。而縱觀古今中外的軍事將領(lǐng)，有善于運(yùn)籌帷幄者，有善于攻城斬將者，也有善于序次兵法者，但是能夠身兼所長(zhǎng)、以弱勝?gòu)?qiáng)者實(shí)在是寥寥無(wú)幾，而韓信無(wú)疑就是其中的佼佼者，他卓越軍事指揮藝術(shù)在今時(shí)今日仍令后人高山仰止。

（一）知己知彼，知天知地

戰(zhàn)爭(zhēng)從來(lái)都是智慧與力量的角逐，兵多將廣是取勝的前提，但卻不是關(guān)鍵，而古語(yǔ)云“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，戰(zhàn)爭(zhēng)中決策者能夠先知敵情，取得士卒信仰拱衛(wèi)之心，這是戰(zhàn)而不殆的要訣，而縱觀韓信多次“以弱勝?gòu)?qiáng)”的戰(zhàn)例可以發(fā)現(xiàn)，韓信不但做到了知己知彼，還做到了知天知地，他深知天時(shí)地利人和的道理，這也是他卓越軍事指揮藝術(shù)的重要表現(xiàn)。如在破趙之戰(zhàn)之中，韓信料到趙軍謀事李左軍和統(tǒng)帥陳余之間會(huì)出現(xiàn)意見分歧，因此他可以在事先高屋建瓴的把握作戰(zhàn)局勢(shì)，從而取得勝利。或者在破魏之戰(zhàn)中，韓信對(duì)自己的對(duì)手大將軍柏直、騎兵主將馮敬等，性格特點(diǎn)把握的一清二楚，因此他們會(huì)出何種謀略，韓信已經(jīng)了然于心，戰(zhàn)未發(fā)，但勝利的天平已經(jīng)掌握在韓信手中[1]。而在戰(zhàn)爭(zhēng)中，地勢(shì)地形的利害也是直觀成敗的關(guān)鍵要素，這也是韓信數(shù)次戰(zhàn)爭(zhēng)中取得勝利的關(guān)鍵，還是以破魏之戰(zhàn)為例，韓信從夏陽(yáng)出發(fā)，利用了夏陽(yáng)河面開闊、較易行船的特點(diǎn)，東渡黃河，從而直取魏都，后人將其稱之為“淮陰渡”，這就是韓信的用兵之奇所在。而韓信為何能夠如此知己知彼，知天知地，是因?yàn)轫n信在每場(chǎng)戰(zhàn)役之中，都能夠嚴(yán)密偵查，從戰(zhàn)役全局出發(fā)。

（二）先計(jì)后戰(zhàn)，謀慮縝密

戰(zhàn)爭(zhēng)是力量的角逐，這種“力量”包括兵力、武器裝備等，顯然在韓信的多次戰(zhàn)例中，他并沒有先決的力量?jī)?yōu)勢(shì)，但是韓信深知先計(jì)后戰(zhàn)，謀慮縝密的道理，他要打就打有準(zhǔn)備的仗，不打無(wú)把握的仗，這是韓信“以弱勝?gòu)?qiáng)”的卓越軍事指揮藝術(shù)體現(xiàn)。如在臨晉之戰(zhàn)中，魏王陳重戰(zhàn)兵于黃河?xùn)|安蒲板，同時(shí)將黃河渡口逐一封鎖，目的就是阻止?jié)h軍渡河，對(duì)于此，韓信的確是處于劣勢(shì)的，但是韓信可以先計(jì)后戰(zhàn)，針對(duì)地方的部署，采用聲東擊西的戰(zhàn)略方法，假意在臨晉關(guān)渡河，實(shí)則在將兵力轉(zhuǎn)移到夏陽(yáng)，從而一舉打破了魏軍的部署，這在中外戰(zhàn)爭(zhēng)史上都是一個(gè)偉大的創(chuàng)造。由此可以看出，韓信是一個(gè)能夠在劣勢(shì)情況下，運(yùn)用智慧戰(zhàn)勝敵人的軍事家，他敢于決策、敢于行動(dòng)，但是卻不打無(wú)把握的仗，善于利用周密計(jì)劃，伺機(jī)而動(dòng)，因此才能不戰(zhàn)則已，戰(zhàn)則必勝，這就是韓信“以弱勝?gòu)?qiáng)”的卓越軍事指揮藝術(shù)[2]。

（三）知時(shí)知用，當(dāng)機(jī)立決

戰(zhàn)爭(zhēng)要善于捕捉戰(zhàn)機(jī)，這是一個(gè)軍事家料敵取勝的關(guān)鍵，而韓信顯然對(duì)此深知，韓信是一個(gè)非常明白決策時(shí)機(jī)重要性的軍事家，因此當(dāng)他在面對(duì)戰(zhàn)機(jī)時(shí)，從來(lái)都能夠做到當(dāng)機(jī)立斷，因機(jī)而勝。如在陳倉(cāng)之戰(zhàn)中，這是韓信一生之中最具體代表性的一次戰(zhàn)役，戰(zhàn)爭(zhēng)之中韓信可以乘齊地大亂之際，知道項(xiàng)羽此時(shí)無(wú)暇西顧，因此乘此天賜良機(jī)，率領(lǐng)漢軍北出陳倉(cāng)，從而一舉還定三秦，這就是韓信知時(shí)知用，當(dāng)機(jī)立決的軍事智慧。或者在破齊之戰(zhàn)之中，韓信乘齊王與漢使講和之際，明白此時(shí)是齊軍最放松警惕之刻，因此在齊軍撤防東歸之時(shí)，從而意外出擊，打的齊軍措手不及，齊軍即時(shí)潰散，這也是韓信知時(shí)知用，當(dāng)機(jī)立決的軍事表現(xiàn)[3]。而對(duì)此孫武曾經(jīng)說(shuō)過(guò)“用兵之事，在于順詳敵意”而這里順詳敵意有兩層意思，一是指抓住敵人的意圖，而二則是指，若是一旦有可乘之機(jī)，就必?伺機(jī)而動(dòng)。很顯然韓信理解到了孫武的真正用意，他善于捕捉戰(zhàn)爭(zhēng)之中任何有利于自身的時(shí)機(jī)跡，敢于在兵力不足的情況，利用時(shí)機(jī)，從而因勢(shì)利導(dǎo)，這顯示出了韓信井然不紊的指揮才能，與“以弱勝?gòu)?qiáng)”的卓越軍事指揮藝術(shù)。

篇8

我們都知道，餐飲業(yè)通常是直接面向消費(fèi)者的終端零售型企業(yè)，從某種程度上說(shuō)，餐飲業(yè)的生意景氣直接取決于餐館老板的經(jīng)營(yíng)策略和促銷手段。我們常說(shuō)的“有同行，沒同利”就說(shuō)的是這個(gè)道理。

2005年的八九月份，由于做咨詢項(xiàng)目的緣故，我在哈爾濱待了有一個(gè)月時(shí)間，期間多次光顧哈爾濱市道里區(qū)的兩家異常火爆的餐館——一個(gè)是新陽(yáng)路的“大清華餃子王”，另一個(gè)便是安心街的“炭火樓”。我畢竟是研究企業(yè)終端促銷的，久而久之，便發(fā)現(xiàn)了他們兩家的一些促銷秘笈。當(dāng)我去消費(fèi)達(dá)到一定頻次的時(shí)候，他們這些促銷的招數(shù)便逐漸被我提煉出來(lái)……今天，我就以一個(gè)普通食客兼終端營(yíng)銷研究者的身份，將我所理解的他們兩家的促銷手段和分析及聯(lián)想分享給大家。

大清華：餃子便宜菜品貴——舍本逐末、聲東擊西

嚴(yán)格來(lái)說(shuō)，當(dāng)我從2002年在哈爾濱出差時(shí)便已經(jīng)開始光顧大清華，至今已不下十次。這在很大程度上是因?yàn)槲易鳛楸狈饺烁矚g吃面食尤其是餃子的緣故。而今年八九月份又去多次光顧的時(shí)候，我便慢慢找到了他們的促銷秘笈。

同很多打著某個(gè)特色招牌菜的餐館一樣，這是一個(gè)以東北大餡餃子為主營(yíng)業(yè)務(wù)的特色餐館。如果你是第一次光顧這家餐館，你很容易從店面裝修的外觀來(lái)直觀感受他們的特色——純木質(zhì)清漆的門頭、幾個(gè)仿清朝的大炮和酒壇、店內(nèi)大堂陳列的是清朝十三帝的大幅畫像、還有很多胸前掛著星級(jí)的具有清朝特色的服務(wù)員等等。但如果你馬上被這些特色所吸引而沉醉，則很難看懂他們的深層營(yíng)銷手段。其實(shí)他們除了這些直觀的裝修特色和人文環(huán)境之外，整體的檔次倒是一般，甚至連貴賓包廂都設(shè)在了地下半層（哈爾濱的特殊建筑結(jié)構(gòu)），這其實(shí)是沒有太明顯的吸引力的。

最高明的促銷秘笈就藏在他們的菜單上。如果你只點(diǎn)了餃子，則正常的肉餡餃子無(wú)論是蒸餃還是水餃一律6元一份（12個(gè)）。客觀上說(shuō)，這個(gè)價(jià)格對(duì)應(yīng)他們的產(chǎn)品，其實(shí)是不貴的，并且可以向您保證絕對(duì)新鮮好吃。但你可千萬(wàn)不要涉及到菜品，因?yàn)殡S意一道菜品的價(jià)格動(dòng)輒數(shù)十元。

但是，又有誰(shuí)光吃餃子而不點(diǎn)菜呢？所以你一旦點(diǎn)了菜品，甚至哪怕是簡(jiǎn)單的涼菜，價(jià)格都是不菲的。值得一提的是：由于他們餃子的價(jià)格非常好吃實(shí)惠，所以他們就將餃子的價(jià)格表壓到了每張餐桌、每個(gè)臺(tái)位的玻璃下面。而菜品的價(jià)格卻沒有提供。涼菜和燉菜都需到櫥窗現(xiàn)場(chǎng)選購(gòu)，而其他菜品則可以直接通過(guò)服務(wù)員來(lái)點(diǎn)。這時(shí)候，你便會(huì)不自覺地喪失了對(duì)菜品價(jià)格的直觀敏感性，而滿腦子都是“餃子好吃又很實(shí)惠”的美好印象。于是你便開始了麻木的狂點(diǎn)……

如果你今天帶的是貴客，則馬上會(huì)有“眼尖”的服務(wù)員殷勤地給您推薦60元一份的“鮑魚蒸餃”等其他高檔菜品。并且不由分說(shuō)積極給您推薦到手。有意思的是，如果你直接點(diǎn)餃子而沒有點(diǎn)其他菜品，則馬上會(huì)有服務(wù)員非常“善意”地提醒你說(shuō)：“您可以先點(diǎn)菜，餃子上的快，不著急。”（而其實(shí)我每次去吃飯時(shí)都是等菜上了若干道之后餃子才端上來(lái)，到底誰(shuí)更快呢？呵呵）

與哈爾濱的大清華餃子王經(jīng)營(yíng)策略遙相呼應(yīng)的是西安的賈三灌湯包子，這是西安鼓樓大街的名小吃。在上個(gè)世紀(jì)我還在西安上大學(xué)的時(shí)候他們的灌湯包子是4元一籠，今年國(guó)慶節(jié)我又來(lái)到西安的時(shí)候發(fā)現(xiàn)他們的價(jià)格居然十多年不變。確實(shí)是一個(gè)讓人感動(dòng)的事情，但幾個(gè)人一頓飯下來(lái)的真正總花銷卻并沒有比去其他像樣的飯館吃一頓大餐便宜多少。這時(shí)我才明白他們的聲東擊西技巧。

與上述兩者相呼應(yīng)的還有北京的宏?duì)钤噤仯彩怯挟惽ぶ睿?dāng)你真正去消費(fèi)的時(shí)候，你才發(fā)現(xiàn)在那一碗很便宜的粥的背后，你在這里的總花銷其實(shí)也并不低，所以難怪全國(guó)有很多粥鋪都這么火爆。

策略分析：

上述三家餐館都是用一種麻痹的方法來(lái)達(dá)到一種“舍本逐末、聲東擊西”的效果——因?yàn)樗麄兊闹鳡I(yíng)業(yè)務(wù)價(jià)格往往極低，具有高度的誘惑力和麻痹性。在這些假象的迷惑下，使你不自覺地掀起了原本被你理性壓制的消費(fèi)狂潮。

試想：一個(gè)企業(yè)如果非主營(yíng)業(yè)務(wù)價(jià)格很低，我們通常會(huì)認(rèn)為他是迫于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)而作出的抵抗，甚至懷疑他們有惡意競(jìng)價(jià)的嫌疑；但如果主營(yíng)業(yè)務(wù)價(jià)格很低，則往往會(huì)感覺到他很“實(shí)惠”，這便是人們的消費(fèi)錯(cuò)覺。在這種錯(cuò)覺的引誘下，我們稀里糊涂地就上了“賊船”。最后卻發(fā)現(xiàn)我們最初看到的只是一個(gè)專門誘惑人的幌子。

促銷聯(lián)想：

在大洋彼岸的美國(guó)，也有這么兩個(gè)全球聞名的企業(yè)在用同樣的技巧引誘消費(fèi)者上鉤。在老早以前，美國(guó)的芭比娃娃就已經(jīng)開始了“死物活賣”的策略——如果你光買一個(gè)芭比娃娃，價(jià)格其實(shí)是并不貴的，但一旦你把這個(gè)娃娃買回家之后，你以后的消費(fèi)便成了“無(wú)底洞”——因?yàn)榘疟裙就ǔ?huì)非常“負(fù)責(zé)任”地告訴你：你不是“買”了一個(gè)“死娃娃”，而是“養(yǎng)”了一個(gè)有靈性的“活娃娃”，這個(gè)娃娃要穿衣、要換衣、要有玩具、要談戀愛、要結(jié)婚……！面對(duì)所有這些“衍生性”需求，作為這個(gè)娃娃的“養(yǎng)父母”，你該怎么辦？沒辦法，為了充分證明你的慈愛之心，你只好乖乖地繼續(xù)到芭比公司去為這個(gè)娃娃買衣服、買玩具、找對(duì)象、辦婚事……并且還是循環(huán)往復(fù)、樂(lè)此不疲。怎么樣？不知不覺間，你才突然發(fā)現(xiàn)你的后續(xù)性消費(fèi)支出早已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了你最初“領(lǐng)養(yǎng)”這個(gè)娃娃時(shí)的“本金”價(jià)錢。芭比公司把這種“舍本逐末”的促銷策略可謂用到了極致。

無(wú)獨(dú)有偶，同樣還是在美國(guó)，“淳樸厚道”的山姆沃頓先生打出了“沃爾瑪——天天平價(jià)”的招牌，并在沃爾瑪進(jìn)入中國(guó)以后這個(gè)理念也隨之深入中國(guó)人心，從而使多少追求物美價(jià)廉的中國(guó)消費(fèi)者趨之若鶩。但是，凡是略懂終端零售市場(chǎng)的人通過(guò)逛沃爾瑪賣場(chǎng)就能看出，他們所謂的“天天平價(jià)”僅僅局限于一些在普通居民心中透明度很高或者價(jià)格具有高度剛性的產(chǎn)品和品牌，而真正對(duì)一些透明度不高或者價(jià)格有彈性的產(chǎn)品和品牌（如服裝、一些不常用的生活用品等），沃爾瑪?shù)膬r(jià)格其實(shí)并不低，甚至有時(shí)還不如一個(gè)幾平米的小店賣得便宜。不信大家可以去細(xì)心地做個(gè)對(duì)比。

現(xiàn)在我們已經(jīng)很難說(shuō)到底是誰(shuí)更先使用這些招數(shù)了。不過(guò)想一想中國(guó)一家普通餐館老板的智慧就已經(jīng)足以和美國(guó)的這些知名大企業(yè)媲美，看來(lái)還是中國(guó)人更聰明啊。

炭火樓：小料全免費(fèi)——東方不亮西方亮

同樣是在哈爾濱，相比起大清華的裝修特色，炭火樓可謂是略遜一籌。因?yàn)檫@家餐館從外觀來(lái)看實(shí)在是沒有太多足以讓人炫耀的特色。并且地勢(shì)也很不好，門口的路很窄也很差，停車也很麻煩。唯一值得炫耀的就是他們使用的“炭火銅鍋”，跟很多火鍋店的“煤氣不銹鋼鍋”相比確實(shí)是更為地道。但說(shuō)句內(nèi)心話這一點(diǎn)其實(shí)也很難算是一種明顯的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，因?yàn)樵诰嗨麄儾蛔?0米的隔壁也有一家同樣的炭火鍋店。但可惜隔壁那家不知為什么就慢慢地倒閉了，而這家的生意竟然擴(kuò)充到了門外并且大家還能風(fēng)雨無(wú)阻。

兩家這么近的距離竟然會(huì)出現(xiàn)這邊等著排隊(duì)而那邊沒人光顧。中國(guó)人本來(lái)就愛“扎堆”，哪里人多還偏往哪里去，而哪里人少還偏偏不去捧場(chǎng)，“馬太效應(yīng)”在餐飲業(yè)表現(xiàn)得最為明顯——大多數(shù)人都想當(dāng)然地認(rèn)為“這里既然人這么多，味道肯定應(yīng)該不錯(cuò)；而那里既然大家都不去，可見味道肯定不行”。

這家餐館我原來(lái)并沒有去過(guò)，但后來(lái)要么吃請(qǐng)要么請(qǐng)吃總共去了不下5次。基于“善于觀察、勤于思考”的習(xí)慣，我也慢慢地挖掘出了他們的火爆秘笈。

策略分析：

其實(shí)中國(guó)人吃火鍋?zhàn)畲蟮奶厣木褪侵v究一個(gè)“火旺味鮮”，或者通俗一點(diǎn)說(shuō)就是來(lái)吃火鍋的食客往往“嘴很壯”，味道吃的很“重”，由此可見，大多數(shù)食客在吃火鍋的時(shí)候還是比較“費(fèi)小料”的（這一點(diǎn)我在全國(guó)各地吃火鍋的時(shí)候都有留意，大都如此。想必大家也自有體會(huì)）。但很多火鍋店最大的弊端就是“小料也收費(fèi)”。就是這一點(diǎn)點(diǎn)微妙的差別，當(dāng)我們深入挖掘的時(shí)候，不得不發(fā)現(xiàn)這“學(xué)問(wèn)”其實(shí)就在這小料里。

其實(shí)每個(gè)人在消費(fèi)的時(shí)候都會(huì)有一種錯(cuò)覺，比如當(dāng)你在飯館點(diǎn)菜的時(shí)候哪怕是點(diǎn)了一桌好菜你一般也不會(huì)心疼，因?yàn)槟墙K究是你自己的消費(fèi)。但如果你想加點(diǎn)醋或辣椒他們也收費(fèi)，你就會(huì)感覺很別扭。哪怕是每份只收一塊錢，你也會(huì)總感覺心里不爽，從經(jīng)濟(jì)學(xué)上來(lái)講這屬于“隱性的邊際成本”。所以，如果一個(gè)火鍋店對(duì)小料也收費(fèi)，那么大多數(shù)食客就會(huì)能省則省，于是隨著大家進(jìn)餐的深入，涮來(lái)蘸去，越吃小料就越?jīng)]有味道，慢慢地大家就感覺這火鍋味道也很一般，于是就不吃了。

而炭火樓則充分洞悉了這個(gè)微妙的心理變化，所以對(duì)所有食客全程一律免收小料費(fèi)，并且用小推車直接擺放出來(lái)，實(shí)行完全自選式服務(wù)。小料品種也非常齊全：麻油、芝麻醬、韭花、腐乳、香菜、大辣椒、碎辣椒、辣椒油等等都實(shí)行“按需分配”。

人們本來(lái)就對(duì)“炭火銅鍋”的先入為主的印象要好過(guò)普通的“煤氣不銹鋼火鍋”，不自覺地認(rèn)為前者的味道應(yīng)該更加地道。自從小料實(shí)行“高度共產(chǎn)、按需分配”以后，這樣一來(lái)，大家感覺味道更足了，“炭火鍋果然就是地道”。于是便口碑相傳，風(fēng)雨無(wú)阻、綿綿不絕……

這時(shí)候，誰(shuí)還在意老板在每道菜里面究竟加了多少小料的錢呢？

促銷聯(lián)想：

炭火樓的老板用自己樸素的手法來(lái)演繹了一場(chǎng)“東方不亮西方亮”的促銷智慧。從營(yíng)銷學(xué)上講其實(shí)就是“終端零售的產(chǎn)品線搭配與特定價(jià)格運(yùn)作技巧”。

當(dāng)年中國(guó)聯(lián)通剛推出CDMA的時(shí)候，用一串綠色的葡萄來(lái)極力鼓吹CDMA的低輻射與環(huán)保，卻發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)業(yè)績(jī)?nèi)匀黄狡健＿@就意味著賣點(diǎn)沒有找對(duì)，促銷沒有得法。后來(lái)才了解其最大的瓶頸就在于要讓原來(lái)用GSM網(wǎng)的意向用戶重新購(gòu)買CDMA專用手機(jī)，這顯然是有點(diǎn)單廂情愿了。這就像你讓一個(gè)開拖拉機(jī)的農(nóng)民為了環(huán)保而自行換成歐III排放的汽車一樣，試問(wèn)你究竟憑什么就能讓用戶僅僅為了貪圖環(huán)保和低輻射就重新買個(gè)手機(jī)呢？

后來(lái)，聯(lián)通公司想到了“繳話費(fèi)，送手機(jī)”——只要繳夠（預(yù)存）一定的話費(fèi)，手機(jī)就送給你用，錢還是你的錢，只不過(guò)聯(lián)通先幫你預(yù)存起來(lái)。這一下子就顛覆了人們過(guò)去“買手機(jī)，繳話費(fèi)”的思維定勢(shì)，使人們發(fā)現(xiàn)要想從G網(wǎng)“投奔”到C網(wǎng)是不需要另付成本的，并且后者還更加健康環(huán)保，這何樂(lè)而不為呢？于是便有掀起了一股“換網(wǎng)”熱潮……

“從買到送”的細(xì)微轉(zhuǎn)變一下子打開了CDMA的巨大市場(chǎng)，通過(guò)這種網(wǎng)絡(luò)天然的差異化和“東方不亮西方亮”的促銷技巧，從此才有了聯(lián)通對(duì)移動(dòng)的“2對(duì)1”的挺身抗衡，現(xiàn)在姚明所代言的“網(wǎng)絡(luò)今非昔比”，無(wú)非如此。現(xiàn)在回頭想一下，對(duì)聯(lián)通公司來(lái)說(shuō)，通過(guò)設(shè)置一定的預(yù)存費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)，再加上通過(guò)跟摩托羅拉等一些知名手機(jī)廠家談判一些超低價(jià)的采購(gòu)大單，早已收回了表面上“贈(zèng)送”出去的手機(jī)成本。那么，相對(duì)于一個(gè)CDMA用戶源源不斷的費(fèi)用繳納與使用來(lái)講，一部CDMA手機(jī)是不是已經(jīng)成了那個(gè)免費(fèi)的“火鍋小料”了呢？呵呵。

篇9

常言道：“牙痛不是病，痛起來(lái)真要命”。我的牙齒可能是小時(shí)候沒有注意保護(hù)，所以一直多病。那年來(lái)加拿大之前，我了解到加拿大的醫(yī)保政策規(guī)定牙病不屬免費(fèi)醫(yī)療的范圍。所以我特意去國(guó)內(nèi)的牙科醫(yī)院做了一次詳細(xì)檢查和提前修補(bǔ)。

然而，來(lái)到加拿大還不到一年時(shí)，我那不爭(zhēng)氣的牙齒就舊病復(fù)發(fā)了。問(wèn)題就出在我生日那天，幾個(gè)朋友說(shuō)這是我來(lái)加拿大后的第一個(gè)生日，硬要把我搞到館子里去搓一頓。我們找了一家中餐館坐下來(lái)，因?yàn)槲蚁矚g吃牛肉，在點(diǎn)菜時(shí)不僅點(diǎn)了炒牛肉還買了美國(guó)牛排。就是這美國(guó)牛排害了我，晚上就開始牙痛，第二天就痛得更厲害了，只好來(lái)到牙科醫(yī)院求治。

加拿大的醫(yī)療體系是由家庭醫(yī)生，專科診所，綜合醫(yī)院這三部分組成。全體國(guó)民都享受免費(fèi)醫(yī)療，平時(shí)保健和傷風(fēng)感冒由家庭醫(yī)生負(fù)責(zé)；專科疾病則到專科診所診治；大病則由家庭醫(yī)生批準(zhǔn)去醫(yī)院住院治療。我去的這家牙科醫(yī)院只能算是一家牙科診所，地方不大，人手不多，一名醫(yī)生兩名護(hù)士，但是設(shè)備卻不少。我掛完號(hào)填好表格后，一個(gè)美麗的金發(fā)女護(hù)士笑盈盈地把我?guī)нM(jìn)了治療室。

金發(fā)美女護(hù)士在我嘴里塞了一個(gè)儀器，然后就和我聊天。好在嘴里塞著儀器，我不需要回答只是聽她講就是了。過(guò)了片刻，金發(fā)美女拿出儀器，又輕輕關(guān)了燈，打開音樂(lè)，治療室的氣氛一下子變得像溫馨的燭光晚會(huì)。然后她微笑著關(guān)上門向我走來(lái)，隨手放下一個(gè)大屏幕，我以為她要和我一起看電影?忽聽金發(fā)美女護(hù)士輕啟朱唇：“Look!”我一抬頭，天哪!屏幕上赫然出現(xiàn)被放大了的我的三顆牙齒，活像公園里的石頭凳子，中間一顆士面有一個(gè)深不可測(cè)的大窟窿。她很細(xì)致地分析我牙齒的疾病，足足講了一刻鐘，然后打開燈，叫來(lái)醫(yī)生。

醫(yī)生看了我牙齒的病情后，給我兩個(gè)選擇：一是斬草除根――拔掉。二是死馬當(dāng)活馬醫(yī)――修補(bǔ)。我想了想決定還是補(bǔ)牙。醫(yī)生告訴我補(bǔ)牙要400加元，我一算折合人民幣2800多元呀!這筆巨款，要是在國(guó)內(nèi)能把滿嘴的牙拔掉了并鑲好了。我心里想真是劃不來(lái)，但是沒有辦法，只好硬著頭皮說(shuō)：“I agreed”!

于是就開始補(bǔ)牙，醫(yī)生把一個(gè)彈性的套子放在我嘴里，然后拿出藍(lán)色的東西照來(lái)照去。邊照邊和我聊天：(Are you a Chinese)?你是中國(guó)人?(HOW do you feel the life inCanada?)你感覺我們加拿大怎么樣?說(shuō)著說(shuō)著，他以迅雷不及掩耳之勢(shì)，將那藍(lán)色的東西扎到我的牙床上。我還沒來(lái)得及反應(yīng)，就好像是被電擊了一樣，右半邊臉就麻得沒有感覺了。我這才明白那藍(lán)色的東西原來(lái)是麻藥，看來(lái)加拿大人也會(huì)運(yùn)用聲東擊西的戰(zhàn)術(shù)啊。麻醉后就輕松多了，我看著電視，聽著輕音樂(lè)。醫(yī)生開始打磨我的牙齒，一點(diǎn)聲音也沒有，只略感微微震動(dòng)，和按摩差不多，很舒服而且不像國(guó)內(nèi)補(bǔ)牙那樣需要頻頻起來(lái)往池子里吐口水。原來(lái)是那個(gè)漂亮的金發(fā)女郎護(hù)士正在用一根管子從我的嘴里吸掉口水，所以不需要我自己吐了。看到這種情景，我的心中愧疚之感油然而升，對(duì)這位美女護(hù)士十分同

篇10

我是班上的好學(xué)生，老師的寵兒，和男生女生的關(guān)系都很好。A是我的好朋友，他平時(shí)像哥哥一樣關(guān)心我。班上的同學(xué)都知道他在追女生琳，琳有苗條的身材，高貴的氣質(zhì)，一直吸引著他。A對(duì)琳的喜歡，大家有目共睹，但琳從未理睬過(guò)他。A因此常常心情糟糕透了，作為好朋友，我常常安慰他，叫他把心思放在學(xué)習(xí)上，不要老是想著琳。

我怎么也沒有想到，他竟然喜歡上了我！A在那封信里說(shuō)，他一開始就喜歡我，只是因?yàn)槲沂呛脤W(xué)生，他不敢說(shuō)出口，怕我接受不了這種事情，只好來(lái)個(gè)“聲東擊西”，先追琳。我不知道他說(shuō)的是不是真的，只是隨口回應(yīng)他一句：“你拿我開玩笑，有意思嗎？無(wú)聊！”他又給我寫小紙條兒說(shuō)：“我是認(rèn)真的，絕對(duì)沒有騙你……”

我不知道該怎么辦。A給我出的難題真的很難解決。從那以后，他常常給我買牛奶、餅干、面包等早餐，我也從來(lái)沒有說(shuō)過(guò)到底喜不喜歡他，因?yàn)槲腋悴磺宄撛趺凑f(shuō)。如果我說(shuō)不喜歡，極有可能影響我們之間的友情；如果我說(shuō)喜歡，被老師知道了，我就成了壞孩子。

就這樣持續(xù)了一學(xué)期，在期末考試前的一個(gè)早晨，好朋友梅對(duì)我說(shuō)：“大家都在說(shuō)，你和A在……”我敏感地反問(wèn)：“你信嗎？”梅說(shuō)：“我當(dāng)然不信。你們的小紙條兒，都給我看過(guò)啊，我當(dāng)然知道你的態(tài)度哦。可是班里班外，都傳遍了呢……”我急了：“天哪，這是誰(shuí)說(shuō)的，有證據(jù)嗎？被老師知道，我就完了！”我靠在梅的肩頭，心里有說(shuō)不出的滋味。中午，我和往常一樣，很早就到教室里復(fù)習(xí)，A也像往常一樣，坐在我的身邊，找我聊天，但我一句話也沒有和他說(shuō)。從今往后我要和他“劃清界線”，以免別人誤會(huì)。

A見我不理他，便回到自己的座位上，寫了一張紙條兒，問(wèn)我發(fā)生了什么事。我沒有回答，只是給他示意，晚自習(xí)下課再說(shuō)。

時(shí)間過(guò)得很快。晚自習(xí)下課的鈴聲急促地響起，A早早地等候在樓梯間，我慢慢吞吞地收拾東西，然后和他一起下樓。我們都沒有說(shuō)話，一步一步靜靜地下樓梯。我的心情沉重又輕松。他仿佛知道要發(fā)生什么，也只是沉默地走著。走到操場(chǎng)邊的桃樹下，我停住腳步，鼓足勇氣說(shuō)：“我們還是應(yīng)該保持距離。你不必把精力浪費(fèi)在我的身上。不值得。我對(duì)你從來(lái)沒有那種感覺……你對(duì)我好，我知道，但是你想過(guò)沒有，我是班干部，這樣對(duì)我的影響多不好……”我說(shuō)了很多，他依舊沉默，也許他早就料到了我要說(shuō)什么。

第二天，我哼著歌走向教室，我感覺天更藍(lán)，云更白，陽(yáng)光更明媚，心里那塊壓得我喘不過(guò)氣來(lái)的石頭落地了，我的心情輕松極了。可是剛進(jìn)教室，就有男生告訴我，昨晚A回到寢室，撲在床上難過(guò)了好久，早上起來(lái)眼圈黑黑的，都變成大熊貓了。我的心顫了一下，肯定是我昨晚的話傷了他。我本打算去安慰一下他，但轉(zhuǎn)念一想，長(zhǎng)痛不如短痛，算了，免得到時(shí)候“剪不斷，理還亂”，過(guò)幾天，他自然就會(huì)好起來(lái)。

從那以后，A看見我，就露出厭煩的表情。我不和他計(jì)較，因?yàn)槲矣X得是自己對(duì)不起他，他要怎么發(fā)泄，隨他的便，我就當(dāng)沒有看到。