陽(yáng)光總在風(fēng)雨后范文

導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫(xiě)好一篇陽(yáng)光總在風(fēng)雨后，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

看自己哪里做得不好，

總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，

從頭再來(lái)。挫折和失敗是難免的

能夠坦然面對(duì)也不失一種風(fēng)度

其實(shí)

就算是再大的事

扛了認(rèn)了

篇2

歌還是沒(méi)有找到，找到的又不提供下載，一個(gè)一個(gè)地試，沒(méi)有絲毫放棄的念頭。紅很晚才上網(wǎng)，用很見(jiàn)外的口氣和我說(shuō)數(shù)學(xué)不好，我安慰著她，心里卻為自己擔(dān)心起來(lái)。也許下一次見(jiàn)風(fēng)雨的人就是我。但我要盡到朋友的義務(wù)，我說(shuō)考不好不要緊還有下次呢，雖然我知道這次考試對(duì)她有不同尋常的意義，她始終說(shuō)著“反正你會(huì)比我好”。可是她又哪里知道我一邊鎮(zhèn)定地勸說(shuō)她，一邊又被瑩勸說(shuō)呢，“真的還會(huì)有下次嗎？”我問(wèn)瑩，瑩說(shuō)你用功了當(dāng)然還會(huì)有，我說(shuō)可是這次也用功了，瑩說(shuō)那是運(yùn)氣不好，“要是下次運(yùn)氣還不好呢？”瑩沒(méi)聲了。我想我真是個(gè)難纏的家伙。很久，瑩說(shuō)：“總會(huì)有運(yùn)氣好的一次的，就像風(fēng)雨過(guò)后總有陽(yáng)光，這是一定的。”我嚇了跳：“你怎么知道我在找《陽(yáng)光總在風(fēng)雨后》？”瑩打過(guò)來(lái)一個(gè)“？”，我笑了，笑我們的默契。我對(duì)紅說(shuō)：“陽(yáng)光總在風(fēng)雨后。”可是紅已經(jīng)下了，她沒(méi)和我說(shuō)再見(jiàn)。

窗外的雨還在下，我可以聽(tīng)到雨點(diǎn)打在窗玻璃上的聲音，脆脆的。我繼續(xù)找《陽(yáng)光總風(fēng)雨后？，終于找到一個(gè)可以下載的地方，QQ上還有一大串的彩色的頭像，大家都在對(duì)考試訴苦。冰考得好也被我傳染得心情不好了。一個(gè)很樂(lè)觀的人--也許并不是樂(lè)觀，只是無(wú)奈，他說(shuō)一保話加一個(gè)“哈哈”，我懷疑他是在笑還是在哭。也許我也夠像他那樣對(duì)考試忘懷，只是一直固執(zhí)地認(rèn)為付出總會(huì)回報(bào)，所以才會(huì)作繭自縛。看著冰打來(lái)的一串串安慰的話，聽(tīng)著剛剛下載好的《陽(yáng)光總在風(fēng)雨后》，我笑著哭了，告訴她她是個(gè)好人。晚上睡覺(jué)前，到陽(yáng)臺(tái)上吹風(fēng)，拉開(kāi)窗子，雨還沒(méi)停，很細(xì)小了，伸出手去，想起很久前淋過(guò)的一場(chǎng)雨，也許不是很久，但對(duì)我來(lái)說(shuō)是很久了，感到手心有濕潤(rùn)的感覺(jué)深呼吸，睡覺(jué)去了。

第二天起床，是晴天，有燦爛的陽(yáng)光。

人生路中甜苦和喜憂，愿與你分擔(dān)所有，難免曾經(jīng)跌倒和等候

要勇敢地抬頭，誰(shuí)愿常泊在避風(fēng)的港口，寧有波濤洶涌的自由，

…… ……

陽(yáng)光總在風(fēng)雨后，烏云上有晴空，珍惜所有的感動(dòng)，每一份希望在你手中

篇3

那是去年暑假的一天。“你們現(xiàn)在的孩子真是生在福中不知福！哎—”望著滿桌子的殘食剩飯，媽媽又對(duì)我嘮叨起來(lái)。往常我會(huì)馬上說(shuō)：“媽?zhuān)F(xiàn)在的孩子誰(shuí)不這樣，不就是一點(diǎn)兒剩飯剩菜嗎？”但是，這次我卻陷入了沉思中。因?yàn)樽蛱煳铱戳恕跋Ｍこ痰尿溩印髅鳌钡南盗袌?bào)告片。片中描述了一個(gè)自幼喪父失母的孤兒——明明，靠自己的雙手打工打工來(lái)維持生活的故事。生存的艱難和明明的奮斗讓我深有感觸。作文明明的同齡人，我何時(shí)為自己的衣食生存發(fā)過(guò)愁？?jī)?yōu)越的環(huán)境使我們只懂得享受生活，而不知珍惜生活、創(chuàng)造生活。“嗨！想什么呢？”媽媽見(jiàn)我半天不吱聲，忙問(wèn)道。“媽?zhuān)摇蚁氪蚬ぁ！薄澳悖浚　眿寢屆嗣业念~頭說(shuō)：“沒(méi)事兒吧！”“真的，這個(gè)假期我真想出去打工，鍛煉一下自己的能力。”我終于把醞釀了好久的愿望告訴了媽媽。半晌，媽媽對(duì)我說(shuō)：“好吧，該鍛煉一下了。回頭我和你爸商量一下為你找一份兒工作。”

我想，你現(xiàn)在一定會(huì)說(shuō)，假期里不參加學(xué)習(xí)班好好學(xué)習(xí)，補(bǔ)補(bǔ)功課，打什么工，這不是自討苦吃嗎？的確，現(xiàn)在許多人都認(rèn)為只要學(xué)習(xí)好了考個(gè)好大學(xué)就能找份兒好工作，小小年齡，何必去受那份兒苦呢？但是，溫室的花朵又如何能經(jīng)受住自然界的狂風(fēng)暴雨呢？

工作終于找到了，是在一家搬運(yùn)公司。我的工作是將磚頭從200米外的地方用手推車(chē)運(yùn)回公司。每運(yùn)一塊磚可掙3分錢(qián)。我要在搬運(yùn)公司生活20天。“努力干！”爸爸拍拍我的肩膀說(shuō)道。就這樣，開(kāi)始了我短暫而又漫長(zhǎng)的打工生涯。

“呼哧，呼哧”我上氣不接下氣地推著一車(chē)磚頭。豆大的汗珠滴落在腳下，瘦小的我渾身跟散了架似的。好幾次差點(diǎn)兒踉蹌倒地。路旁一個(gè)大約五、六歲的小男孩正在津津有味地吃一支冰淇淋。“哇！冰淇淋！”多想扔掉手中的車(chē)子奪過(guò)冰淇淋吃個(gè)夠。哎！誰(shuí)讓我……若往常，我這時(shí)不正躺在舒適的沙發(fā)上享受著空調(diào)的絲絲涼意嗎？我不免感到一絲后悔，這樣的大熱天自己這是何苦呢？“你可不要跑回來(lái)訴苦啊！”媽媽的話又在我耳畔響起。“不！”我一定要堅(jiān)持到底！”我仿佛看到了明明，為了自己的學(xué)費(fèi)，為了自己的生活，正頂著炎炎烈日，扛著斧頭不故一切的在建筑工地砍著、砸著。我鼓起了勇氣。

夜晚，躺在簡(jiǎn)陋潮濕的宿舍里、看看磨厚的手繭、想著家中的美味佳肴，我哭了。不是為自己的任性，而是第一次體會(huì)到了人生的艱辛。

今天是打工的最后一天。在一起工作的幾個(gè)打工仔兒都顯得異常興奮。但今天恰巧也是夏季中最熱的三伏天。太陽(yáng)火辣辣的照射著大地。路旁的柳樹(shù)像病了似的，無(wú)精打采地低垂著，蟬兒也在枝頭無(wú)力地“吱吱——”叫著。我顯得格外煩躁，天似乎熱得發(fā)了狂，沒(méi)有一絲涼風(fēng)。我感到十分憋悶，到處好像都在閃眼。突然，我眼前一花，便什么也不知道了……

篇4

一

你曾問(wèn)我，為何大家要叫你“陽(yáng)光少年”。我笑了，“照照鏡子吧！”你說(shuō)鏡子里的你并沒(méi)有什么特別，一張娃娃臉，很一般的學(xué)生頭，不大不小的眼睛，臉上還有幾顆“小痘痘”，用現(xiàn)在的話說(shuō)：“既不算酷，也不算帥。”對(duì)了，只是你笑起來(lái)的樣子很有趣，一笑便忘乎所以，露出兩顆大門(mén)牙，光用“燦爛”來(lái)形容你的笑，似乎不夠貼切，只是覺(jué)得你的笑容很純，不含什么雜質(zhì)。我想，世界上如此純凈的東西，除了你的笑，想必就是陽(yáng)光吧！

真羨慕你那永遠(yuǎn)發(fā)自?xún)?nèi)心的笑，沒(méi)有偽裝和掩飾，你活得很自在，很快樂(lè)。我想，生活在你眼中，永遠(yuǎn)是陽(yáng)光的，陽(yáng)光少年的你有句“名言”：“只要有我的地方，就一定會(huì)有陽(yáng)光！”每當(dāng)我悶悶不樂(lè)的時(shí)候，最好的秘方就是看見(jiàn)你那具有感染力的笑；你在課堂上對(duì)老師做滑稽的鬼臉；你在課后講讓人笑得人仰馬翻的笑話。快樂(lè)是可以傳遞和播散的，而你，欣然做陽(yáng)光的使者。

二

很難想象，陽(yáng)光少年也會(huì)有哭的時(shí)候。原本我認(rèn)為，天生“樂(lè)天派”的你或許根本不知道憂愁為何物，但我錯(cuò)了，那天你趴在桌子上，哭得很傷心，一定有什么事觸動(dòng)了你的心弦。原來(lái)這次期中考試，你考了第一，但這并不是真實(shí)的。你說(shuō)老師為了確保第一在我們班上，在改卷子的時(shí)候讓你把一個(gè)很大的錯(cuò)誤改正，于是，在眾人羨慕的目光中，你順理成章地又一次拿了第一。當(dāng)老師在班上“大肆”宣揚(yáng)你的優(yōu)秀與出色時(shí)，你說(shuō)你的心在如刀割。我知道，從來(lái)你都看不起那些為了分?jǐn)?shù)而耍什么“雕蟲(chóng)小技”的人，你說(shuō)活得坦然就問(wèn)心無(wú)愧。看著你那認(rèn)真的樣子，我說(shuō)：“還記得你在課堂上大膽地指出老師的錯(cuò)誤令老師難堪，而后老師不給你‘好果子’吃嗎？”你淡淡地笑，你當(dāng)然不會(huì)忘記，你雖然因此吃了不少虧。有人說(shuō)你不明事理，有人說(shuō)你活得不真實(shí)，有人說(shuō)你太不圓滑，也有人說(shuō)你還不成熟。你卻說(shuō)：“走自己的路，讓別人去說(shuō)吧！”雖然有時(shí)陽(yáng)光會(huì)被濃濃的烏云掩住，但那只是暫時(shí)的，當(dāng)陽(yáng)光一旦沖出烏云，它會(huì)向世人展示什么是光芒四射！

篇5

5月12日，陽(yáng)光明媚，風(fēng)和日麗，但卻有一場(chǎng)突如其來(lái)的地震，奪去了許多四川同胞的生命；使同胞失去了親人，失去了家園：使中國(guó)遭到了巨大的損失，遇到了前所未有的困難，中國(guó)將怎么面對(duì)這困難呢？

中國(guó)垮了嗎？不，我們重建家園的決心天不垮，中國(guó)倒了嗎？不，我們滿腔的熱情天不倒，中國(guó)敗了嗎？不，我們戰(zhàn)勝困難的心永不敗。所謂天災(zāi)無(wú)情，人間有愛(ài)，我們中國(guó)人昂起倔強(qiáng)的頭，挺起不倔的脊梁，邁出強(qiáng)壯的腳步，以行動(dòng)證明我們中國(guó)人是不可戰(zhàn)勝的。地震后，果家主席，總理不顧艱苦和危險(xiǎn)，千山萬(wàn)水萬(wàn)水千山地飛到四川，關(guān)心問(wèn)候受災(zāi)群眾，甚至流下了真誠(chéng)的淚水，是那樣清澈，透明，在陽(yáng)光下閃閃發(fā)光,可愛(ài)的叔叔、醫(yī)生阿姨第一時(shí)間沖到第一線,肩負(fù)搶救工作,他們吃的是青菜冷飯。以地為床，以天為被，一磚為枕。用少得可憐的時(shí)間補(bǔ)充睡眠，但他們很開(kāi)心，因?yàn)樗麄兛吹搅艘粋€(gè)個(gè)感人的事跡，看到了人民樸素。真切的心靈；五湖四海的人民雖然不能奔赴最前線，但是他們自發(fā)組織，為災(zāi)區(qū)人民服務(wù)，河水被污染了，受難人民沒(méi)水喝，他們就捐水；他們沒(méi)東西吃，就捐食物；沒(méi)衣服穿，就捐衣服

……總之，他們慷慨解囊，能捐的都捐了。

……

全中國(guó)人都在行動(dòng)，他們?yōu)槭裁矗坎粸槭裁矗皇恰翱拐鹁葹?zāi)，人人有責(zé)”“我

們都是一家人”……他們的行動(dòng)，溫暖的語(yǔ)言給災(zāi)區(qū)人們帶來(lái)了安慰，讓人們明白了

人間真情的所在。

從非典，風(fēng)雪，鼠瘟……我們中國(guó)人大都一堅(jiān)毅、不倔的精神克服了。全中國(guó)人

篇6

毫無(wú)疑問(wèn)，LED 發(fā)光原理幾乎是未來(lái)照明行業(yè)發(fā)展的不二技術(shù)，但是，理想的豐滿與現(xiàn)實(shí)的骨感，總讓人回味無(wú)窮與浮想聯(lián)翩。

因?yàn)椋?dāng)下，LED的產(chǎn)業(yè)過(guò)渡上馬與產(chǎn)品的幾乎同質(zhì)化，讓我們既看到LED時(shí)代的熱火朝天，也看到這種熱火朝天背后的隱憂。過(guò)度的上馬與過(guò)度的同質(zhì)化，帶來(lái)的必然是價(jià)格戰(zhàn)的腥風(fēng)血雨，也許，一場(chǎng)看不見(jiàn)的行業(yè)革命正悄悄的到來(lái)——

一、 LED照明市場(chǎng)的“前程似錦”

企業(yè)上馬LED的動(dòng)機(jī)，多數(shù)是看重了這個(gè)行業(yè)廣闊的市場(chǎng)容量與誘人的發(fā)展前景。是的，LED是中國(guó)為數(shù)不多的誘人的市場(chǎng)之一。去年，也就是2012年，我國(guó)半導(dǎo)體照明產(chǎn)業(yè)規(guī)模大致約4500億元左右，其中室內(nèi)照明的規(guī)模約在2000億-2300億間。較2011年增長(zhǎng)約43%，半導(dǎo)體照明企業(yè)總數(shù)近7000家。而且，保守的估計(jì)，LED市場(chǎng)增長(zhǎng)率至少保持在每年30%－40%之間。

LED技術(shù)，以其無(wú)可替代無(wú)可比擬的技術(shù)優(yōu)勢(shì)在未來(lái)的5－10年將完全取代現(xiàn)有的節(jié)能技術(shù)。當(dāng)我們還在慣性思考LED的技術(shù)局限時(shí)，其每年的技術(shù)革新與成本下降正以異乎尋常的速度讓我們感到驚訝。就象當(dāng)年節(jié)能燈取代白熾燈一樣，LED取代現(xiàn)在的節(jié)能燈已成定勢(shì)。

關(guān)于LED的行業(yè)分析報(bào)告與相關(guān)報(bào)導(dǎo)，可以用“汗牛充棟”與“浩如煙海”來(lái)形容，因此，筆者在此并不想過(guò)多的去作市場(chǎng)分析。

因此，簡(jiǎn)而言之，以下對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策提供幾點(diǎn)有價(jià)值的判斷（為了節(jié)約文字，判斷所依據(jù)的信息及推導(dǎo)過(guò)程，在此省略，）：

1. LED前景廣闊，市場(chǎng)容量巨大，目前保守的估計(jì)也在4500億左右，其中室內(nèi)照明的容量約在2000億左右。且每年基本保持40%左右的市場(chǎng)增長(zhǎng)率；

2. 由于LED的核心芯片價(jià)格每年平均下降30%左右，所以，表現(xiàn)為渠道供貨價(jià)上也是如此。原來(lái)以為L(zhǎng)ED大規(guī)模替代傳統(tǒng)熒為粉光源的時(shí)機(jī)會(huì)是2015年后，但根據(jù)今年的市場(chǎng)表現(xiàn)來(lái)看，多數(shù)的照明廠家都將LED的替代作為主要產(chǎn)品研發(fā)方向。在球泡、蠟燭燈、筒射燈、天花燈、支架等領(lǐng)域，今年已經(jīng)逐漸占到主流。LED的替代市場(chǎng)，遠(yuǎn)較我們最樂(lè)觀的估計(jì)還要樂(lè)觀。

3. 政府的扶持與助推也是LED產(chǎn)業(yè)高速發(fā)展的原因之一，國(guó)家發(fā)改委明確表示，2012年中國(guó)政府斥資400億元用于LED路燈采購(gòu)，對(duì)LED路燈使用者提供30%的財(cái)政補(bǔ)貼。而廣東省從去年3月起所有財(cái)政投資建設(shè)的照明工程及新規(guī)劃區(qū)域，在公共照明領(lǐng)域一律使用LED，估計(jì)這就會(huì)帶來(lái)幾千億元的市場(chǎng)。

…　…

關(guān)于LED市場(chǎng)的利好信息比較多，在此不贅述，我想，這些利好信息，是諸多行業(yè)內(nèi)外的企業(yè)蜂擁而至，進(jìn)入LED應(yīng)用市場(chǎng)的原因。

二、 LED照明市場(chǎng)的“迷霧重重”

但是，市場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，LED市場(chǎng)不僅是“前程似錦”，當(dāng)下遭遇的卻是“迷霧重重”。換言之，LED市場(chǎng)渠道上的表現(xiàn)并不象人們當(dāng)初想象的一路高歌猛進(jìn)——

1. 由于行業(yè)內(nèi)外上馬的企業(yè)多，產(chǎn)品同質(zhì)化又相當(dāng)嚴(yán)重，而渠道在目前經(jīng)濟(jì)低迷的大環(huán)境下，分銷(xiāo)能力大打折扣，因此，“人為的惡性產(chǎn)能過(guò)剩已成既定事實(shí)”；企業(yè)間的市場(chǎng)定位與產(chǎn)品差異化不明顯。

2. 惡性產(chǎn)能過(guò)剩帶來(lái)的后果是，價(jià)格戰(zhàn)一觸即發(fā)；

3. 所以，企業(yè)上馬LED潮，第一波；LED企業(yè)倒閉潮，第二波；

4. LED的核心技術(shù)——芯片，特別是中高檔芯片，均掌握在別人手里，未來(lái)，我們的中國(guó)企業(yè)拿什么跟人家競(jìng)爭(zhēng)？或許，上游市場(chǎng)只能聽(tīng)之任之？或許，也只能走LED應(yīng)用市場(chǎng)的道路？

5. …　…

以上的信息，喜憂參半，但是，我們應(yīng)當(dāng)堅(jiān)信，陽(yáng)光總在風(fēng)雨后，選擇LED產(chǎn)業(yè)利國(guó)利民利己，企業(yè)上馬LED項(xiàng)目，做的是功在當(dāng)代，利在千秋的事情。但是，如果缺乏對(duì)LED產(chǎn)業(yè)的深入了解與洞察，單純的以短期贏利為目的的企業(yè)，必然黯然退市與收?qǐng)觥?/p>

LED的當(dāng)下態(tài)勢(shì)，很象90年代未的互聯(lián)網(wǎng)， 90年代的互聯(lián)網(wǎng)，一度風(fēng)起云涌，但隨之而來(lái)的卻是哀鴻遍野。但LED的當(dāng)下比之要樂(lè)觀，因?yàn)槭袌?chǎng)需求會(huì)迅速消化過(guò)剩的產(chǎn)能。

馬云曾說(shuō):“今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但是絕大部分企業(yè)是死在明天晚上，只有那些真正的英雄才能見(jiàn)到后天的太陽(yáng)。”

而終結(jié)傳統(tǒng)照明企業(yè)的黑馬，也許并不是圈子里的企業(yè)，一如蘋(píng)果終結(jié)手機(jī)行業(yè)，數(shù)碼終結(jié)相機(jī)行業(yè)．．．．．．在LED的替換階段，圈子外的人做圈子里面的事情，他們往往有資金與技術(shù)的優(yōu)勢(shì)，在原來(lái)的圈子，市場(chǎng)推廣與銷(xiāo)售促進(jìn)也是頂尖高手，需要熟悉的，無(wú)非是照明行業(yè)的市場(chǎng)而己。

三、 善戰(zhàn)者，求之于勢(shì)－資本并購(gòu)與聯(lián)姻企業(yè)是LED市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)殺手锏

面對(duì)紛繁復(fù)雜、喜憂參半的LED市場(chǎng)，企業(yè)如何突圍呢？我們可以從資本角度與經(jīng)營(yíng)角度來(lái)做些簡(jiǎn)單的分析——

1. 未來(lái)的LED企業(yè)，我想有兩類(lèi)企業(yè)將是競(jìng)爭(zhēng)的王者，一類(lèi)是資本引領(lǐng)下的技術(shù)驅(qū)動(dòng)型企業(yè)，他們生產(chǎn)的大抵是定型產(chǎn)品甚至是半成品，成本+技術(shù)將是可以預(yù)期的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。另一類(lèi)企業(yè)是下游LED“創(chuàng)造型應(yīng)用”企業(yè)，他們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是“市場(chǎng)差異化”，對(duì)光與環(huán)境的深刻理解、對(duì)人性的深刻洞察，在此基礎(chǔ)上制造個(gè)性定制的光環(huán)境解決方案將是他們無(wú)可匹敵的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。前者是大企業(yè)，后者甚至有可能是“小微企業(yè)。

2. 面對(duì)“小而散”的行業(yè)格局，政府開(kāi)始認(rèn)識(shí)到要扶持有實(shí)力的企業(yè)做大做強(qiáng)。越來(lái)越多的LED企業(yè)上市或者通過(guò)其他渠道融資，將成為行業(yè)整合的又一股重要力量。未來(lái)幾年，有望誕生一些可以與國(guó)際巨頭相抗衡的業(yè)內(nèi)龍頭。資本與實(shí)業(yè)的結(jié)合，是LED企業(yè)市場(chǎng)致勝的法寶。

3. LED企業(yè)上市之后或者其他手段融資之后，既有利于在混亂的市場(chǎng)中樹(shù)立自己良好的品牌形象，又可以利用資本手段來(lái)收購(gòu)兼并，壯大自己，凈化市場(chǎng)。

4. 通過(guò)資本優(yōu)勢(shì)，并購(gòu)企業(yè)，或者優(yōu)勢(shì)企業(yè)吸引資本，是一條捷徑。但資本選擇好的企業(yè)不太好找；被收購(gòu)的企業(yè)不僅是要求“看上去很美”（這種假包裝吸引資本的企業(yè)很多），而是表里如一的企業(yè)。這種企業(yè)不僅有產(chǎn)品與技術(shù)的優(yōu)勢(shì)，更主要的是有基于營(yíng)銷(xiāo)層面的渠道優(yōu)勢(shì)。沒(méi)在照明行業(yè)沉淀的局外人，往往看不出企業(yè)的花架子。（軟銀與施耐德并購(gòu)雷士，均是吃了“地下雷士的虧” ，具體的來(lái)龍去脈，可以參照本人拙文《雙面雷士》）

四、 品類(lèi)突圍才是王道

LED企業(yè)的發(fā)展路徑，家電行業(yè)與手機(jī)行業(yè)或許可以作為參照，我們可以給行業(yè)下一個(gè)大致的判斷：產(chǎn)品力時(shí)代－渠道力時(shí)代－品牌力時(shí)代－整合力時(shí)代－資本力時(shí)代。換句話說(shuō)，整個(gè)LED企業(yè)的成長(zhǎng)路徑，可以理解為以第一步，產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)渠道（企業(yè)的成長(zhǎng)初期必然要有明確的市場(chǎng)定位與產(chǎn)品定位，強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)品打開(kāi)市場(chǎng)是不二法門(mén)），第二步，以渠道提升品牌（不必執(zhí)著于做品牌，以強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)品招商，渠道豐富了，行業(yè)品牌地位自然鞏固了），第三步，以品牌延伸產(chǎn)品線（以產(chǎn)品+渠道的優(yōu)勢(shì)，延伸更多的產(chǎn)品線），第四步，以資本整合產(chǎn)品與品牌。（通過(guò)資本的力量，做好系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的整合工作，為客戶(hù)提供更多的增值服務(wù)及帶來(lái)更多的解決方案）

LED企業(yè)入市之時(shí)，不建議做大而全的產(chǎn)品線，因?yàn)椋a(chǎn)品線豐富而且全，固然可以增加系統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)，但對(duì)于急劇變化的LED應(yīng)用型市場(chǎng)，大而全的產(chǎn)品線反而是劣勢(shì)，尤其是對(duì)那些在資本上劣勢(shì)的企業(yè)而言，更是如此。為什么這樣講呢？因?yàn)榇蠖漠a(chǎn)品線，意味著產(chǎn)品的庫(kù)存管理要求更高，意味著供貨周期的難度加大，意味著要求產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比更合適宜，意味著產(chǎn)品本身的要具競(jìng)爭(zhēng)力，意味著產(chǎn)品的上市推廣恰到好處，因此，管理龐大而豐富的產(chǎn)品線，使之每個(gè)品類(lèi)都具競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)際上是很難的。

我們發(fā)現(xiàn)，在照明行業(yè)，那些競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的企業(yè)，幾乎都是以單品起家，比如雷士品類(lèi)突圍靠的是商照，歐普靠的是廚衛(wèi)燈，佛照靠的是節(jié)能燈支架．．．．．實(shí)際上，未來(lái)的LED應(yīng)用市場(chǎng)也當(dāng)如此，現(xiàn)有的LED品類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)，其實(shí)全靠的是現(xiàn)有的LED產(chǎn)品取代原有的傳統(tǒng)照明產(chǎn)品，因此，就產(chǎn)品創(chuàng)新而言，意義并不是太大，更主要的是，以LED產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比取勝。這也是為什么LED市場(chǎng)蜂擁而上之時(shí)，產(chǎn)品幾乎雷同的原因，這樣的市場(chǎng)，價(jià)格戰(zhàn)幾乎是宿命。

因此，根據(jù)現(xiàn)階段的LED應(yīng)用市場(chǎng)的格局而言，找準(zhǔn)自己的市場(chǎng)定位，確認(rèn)自己的核心品類(lèi)，把一個(gè)品類(lèi)做深做透，方能立于不敗之地。

五、 市場(chǎng)定位+產(chǎn)品與渠道差異化

渠道與渠道模式不是一個(gè)概念，所謂渠道，通俗一點(diǎn)解釋?zhuān)耸钱a(chǎn)品到達(dá)最終用戶(hù)的流通路徑。而渠道模式，是指企業(yè)對(duì)產(chǎn)品流通路徑（渠道）的設(shè)計(jì)，包括他的結(jié)構(gòu)（寬度、深度、飽和度）以及驅(qū)動(dòng)渠道運(yùn)營(yíng)的一系列管理措施及激勵(lì)政策。

由于照明產(chǎn)品的流通差異性較大。因此，研究渠道及渠道運(yùn)營(yíng)模式，離不開(kāi)各類(lèi)照明產(chǎn)品的流通屬性。因此，以下先談?wù)劜煌琇ED的照明產(chǎn)品的流通差異性：

1、產(chǎn)品分類(lèi)：

日用損耗類(lèi)別：燈杯、燈泡

家居類(lèi)別：吸頂燈、壁燈、臺(tái)燈、落地?zé)簟N衛(wèi)燈、兒童燈、鏡前燈

商業(yè)照明類(lèi)別：筒燈、射燈、格柵燈盤(pán)、金鹵燈、支架、電工開(kāi)關(guān)等

功能類(lèi)：護(hù)眼燈、浴霸

裝飾類(lèi)：花燈、現(xiàn)代燈

2、不同產(chǎn)品的渠道匹配性：

1) 日用損耗類(lèi)

顯性渠道：專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)、建材超市、消費(fèi)類(lèi)超市、便利店、五金店、網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)

隱形渠道：物業(yè)管理公司（家居類(lèi)及商業(yè)類(lèi)）、市政公司

2) 家居類(lèi)別

顯性渠道：專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)、建材超市、家電超市、家具賣(mài)場(chǎng)、網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)

隱性渠道：家裝公司、團(tuán)購(gòu)（現(xiàn)場(chǎng)推介會(huì)、網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)）、電工（安裝公司及裝修隊(duì)）

3) 商業(yè)照明類(lèi)別

顯性渠道：專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)

隱性渠道：家裝公司、工裝公司、設(shè)計(jì)院、電工、物業(yè)管理（家居類(lèi)及商業(yè)類(lèi)）、廣告公司、展覽設(shè)計(jì)公司、照明設(shè)計(jì)公司

4) 功能類(lèi)--護(hù)眼燈

顯性渠道：專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)、建材超市、消費(fèi)類(lèi)超市、書(shū)店、眼鏡店、家具賣(mài)場(chǎng)、家電賣(mài)場(chǎng)、兒童用品店、學(xué)校商店、視力保健產(chǎn)品賣(mài)場(chǎng)、網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)

隱性渠道：眼科醫(yī)院、家長(zhǎng)推廣會(huì)（聯(lián)合健康用品推廣，如背背佳，近視治療儀）

5) 花燈、現(xiàn)代燈類(lèi)別

顯性渠道：專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)

隱性渠道：家裝公司、工裝公司、設(shè)計(jì)院、照明設(shè)計(jì)公司

3、不同渠道的發(fā)展策略

渠道細(xì)分 渠道性質(zhì) 渠道策略

建材市場(chǎng) 成長(zhǎng)-成熟型-主流渠道 精耕細(xì)作、明顯上量

建材超市 成長(zhǎng)型-主流渠道 重點(diǎn)突破，明顯上量

日化超市 導(dǎo)入型-補(bǔ)充渠道 重點(diǎn)突破

五金店 導(dǎo)入型-補(bǔ)充渠道 重點(diǎn)突破

鄉(xiāng)鎮(zhèn)終端 導(dǎo)入型-補(bǔ)充渠道 重點(diǎn)突破、精耕細(xì)作

隱性渠道 成長(zhǎng)-成熟型-主流渠道 重點(diǎn)突破、精耕細(xì)作

文具連鎖 導(dǎo)入型-補(bǔ)充渠道 合作試點(diǎn)

項(xiàng)目渠道 成長(zhǎng)型-主流渠道 重點(diǎn)突破，明顯上量

從上面的產(chǎn)品細(xì)分與渠道細(xì)分可以看出，正因?yàn)槠髽I(yè)的市場(chǎng)定位不同，因而決定了其產(chǎn)品的品類(lèi)差異與流通渠道的差異化。

但是，整個(gè)照明行業(yè)的現(xiàn)象是，產(chǎn)品在渠道的突圍上，基本上還是以傳統(tǒng)渠道－照明專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)為主，而因?yàn)檎彰鳟a(chǎn)品的豐富且多樣性，其實(shí)可以嘗試更多的流通渠道。

這，或許是未來(lái)LED應(yīng)用市場(chǎng)上，在產(chǎn)品與渠道的差異化上，最值得嘗試的方向。可以預(yù)見(jiàn)的未來(lái)是，那些市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的王者，也必然是在渠道模式與渠道布局上具有強(qiáng)勢(shì)地位的企業(yè)。

六、 結(jié)束語(yǔ)

風(fēng)雨過(guò)后是彩虹，LED應(yīng)用市場(chǎng)前景，始終是相當(dāng)?shù)臉?lè)觀。

但是，山雨欲來(lái)風(fēng)滿樓，一場(chǎng)LED價(jià)格戰(zhàn)，即將上演。經(jīng)過(guò)血雨腥風(fēng)洗禮后的LED企業(yè)，要么成功，要么成仁。這是一個(gè)“剩”者為王的時(shí)代，價(jià)格戰(zhàn)的幸存者，必然是那些在資本上、在性?xún)r(jià)比上、在品類(lèi)突圍上、在營(yíng)銷(xiāo)突圍上快人一步、拔得頭籌的企業(yè)。這些市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的勝利者，必然以新的姿態(tài)與氣象，迎接市場(chǎng)發(fā)展的第二個(gè)春天。

大江東去，浪淘盡，千古風(fēng)流人物．．．

一將功成萬(wàn)骨枯．．．．

篇7

我們會(huì)絕對(duì)認(rèn)真地?cái)?xiě)自己的人生，也許不一定比別人寫(xiě)得更好，

但肯定要比自己第一次寫(xiě)得漂亮。

或許，人生不可能像自己想象的那樣美好，一生的路也不可能都是平坦的，

人的心情也不會(huì)永遠(yuǎn)靜如止水。

在生活中，有成功，也會(huì)有失敗。因此，我們要放飛生命，也許遠(yuǎn)方很渺茫，

也許我們要被“傾覆于人生的荊棘”刺傷，但我們?nèi)詿o(wú)怨無(wú)悔。放飛，

即使是黃昏，也必然布滿歌唱的流霞，因?yàn)槲覀儓?jiān)信，

不經(jīng)過(guò)戰(zhàn)斗的舍棄是虛偽的，不經(jīng)過(guò)劫難磨煉的超脫是輕佻的，

逃避顯示的明哲是卑怯的。

陽(yáng)光不會(huì)永遠(yuǎn)燦爛，沒(méi)有一成不變的幸福，磨難或許是上蒼賜予我們的禮物，

用來(lái)考驗(yàn)我們的意志，如果是這樣，就讓我們微笑著面對(duì)生活。

那一面面迎風(fēng)飄舞的彩旗，

是一朵朵盛開(kāi)的鮮花；

聽(tīng)！那一陣陣驚天動(dòng)地的歡呼，

是回響在耳邊勝利的風(fēng)聲。

運(yùn)動(dòng)場(chǎng)上的你們，是勝利的標(biāo)志，

運(yùn)動(dòng)場(chǎng)上的你們，是青春的贊嘆。

去吧！去迎接那偉大的挑戰(zhàn)，

去吧！去做一名追風(fēng)的少年。

你們代表的是----東，西，南，北----風(fēng)！

夸夫迫日驚華夏，

平步青云塔黃沙。

篇8

英國(guó)浪漫主義詩(shī)人雪萊說(shuō)：“冬天來(lái)了，春天還會(huì)遠(yuǎn)嗎?”即使我們身處寒冷的冬天，只要堅(jiān)信溫暖的春天總會(huì)到來(lái)，用耐心去融化冰雪，那么你就感受到了春天的氣息。?

同樣的道理，當(dāng)我們的人生陷于困境時(shí)，請(qǐng)不要怨天尤人，請(qǐng)堅(jiān)信陽(yáng)光總在風(fēng)雨后吧!只要心中有光，總會(huì)驅(qū)散天空中的烏云，只要堅(jiān)定自己的信念，勇敢地等待，那么我們的人生終將充滿陽(yáng)光。 ?

懂得陽(yáng)光總在風(fēng)雨后是一種智慧;敢于等待燦爛的陽(yáng)光是一種勇氣; 勇于面對(duì)陽(yáng)光前的暴風(fēng)驟雨是一種堅(jiān)強(qiáng)。?

古今中外一切偉人無(wú)一不具有超強(qiáng)的忍耐力，堅(jiān)定的信心以及戰(zhàn)勝一切困難的決心。?

愛(ài)因斯坦創(chuàng)立的相對(duì)論引領(lǐng)人類(lèi)進(jìn)入原子時(shí)代，然而等待他的不是鮮花和掌聲，而是空前的仇恨和孤獨(dú)。“眾人皆醉我獨(dú)醒”注定了是孤獨(dú)和痛苦的，他雖然不被世人理解，飽嘗人世的辛酸，但是他并沒(méi)有放棄，反而在等待陽(yáng)光中更加努力，堅(jiān)持自己的研究。他終于戰(zhàn)勝了一切困難，他的理論漸漸為人們所接受，他始終如一的信念，堅(jiān)如鋼鐵的意志終于使他成為一代偉人。孟子說(shuō)：“天將降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚。”的確一切成大事者無(wú)一不是經(jīng)過(guò)重重的考驗(yàn)，才達(dá)到勝利的彼岸，所以明白陽(yáng)光總在風(fēng)雨后是一種智慧，懂得為實(shí)現(xiàn)自己的人生抱負(fù)而等待更是一種境界，也證明了要想有所成就就必須永不放棄追求自己的人生目標(biāo)，耐心地等待人生中的燦爛的陽(yáng)光。?

讓我們把苦澀的眼淚留給昨天，用不屈的毅力和堅(jiān)定的信念去贏得未來(lái)。勇敢地等待人生中的陽(yáng)光，不要輕易被陽(yáng)光前的狂風(fēng)暴雨所擊退，而要挺起自信的胸膛，昂起自尊的頭顱，樹(shù)起不屈的腰桿，在等待中不斷努力學(xué)習(xí)，不斷進(jìn)取。?

能擊敗我們的惟有自己，一旦心死了就失去勇敢等待的勇氣，失去戰(zhàn)勝困難的信心。請(qǐng)相信陽(yáng)光總在風(fēng)雨后，讓我們揚(yáng)起生活的風(fēng)帆，在等待人生的陽(yáng)光途中高歌猛進(jìn)吧!只要堅(jiān)持，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)雨后的陽(yáng)光是那么的燦爛，雨后的人生彩虹是那么的壯麗迷人。?

篇9

我是一個(gè)再普通不過(guò)的女孩，其貌不揚(yáng)，做事有心無(wú)力更談不上代。在家中，常常因?yàn)橐恍┬∈露苡?xùn)在學(xué)校里，常因別人精彩的辨答，及出口成章的才華，而暗自嘆息在物質(zhì)享受方面，我更是……，自卑的陰影籠罩著我。

我也有崇高的理想，也希望受到別人的重視，也時(shí)刻產(chǎn)生凌駕于萬(wàn)人之上的欲望。我可以不奢望優(yōu)越的物質(zhì)享受，卻不能不在乎父母異樣的眼光。可我越自卑越一蹶不振，越頹廢。我陷入了萬(wàn)丈深淵，變得緘默，不與任何人交往，常常躲在角落里，眼神暗淡無(wú)光……一陣又一陣帶著嘲諷風(fēng)掀動(dòng)了心靈的扉。

自從接觸了海倫？凱勒的《假如給我三天光明》，她在失去色彩繽紛的世界時(shí)，失去了聆聽(tīng)生命中種種美妙聲音的能力時(shí)，她卻還是滿懷著信心頑強(qiáng)不息，用一顆跳動(dòng)有力的心，在那崎嶇的生命之路上追尋陽(yáng)光，最終創(chuàng)造了屬于她的奇跡，搏得世界人民的敬仰。她一生的經(jīng)歷啟發(fā)了我，必須學(xué)會(huì)自信。

從此，我接觸了更多這樣的另類(lèi)英雄。其中貝多芬在遭受貧困、失戀與耳聾，創(chuàng)造的那首震撼人心的命運(yùn)交響曲，就一直回蕩在我的心中，鞭策著我要敢于同命運(yùn)抗?fàn)帯Ｎ覈L試在課堂上發(fā)言嘗試著去與同學(xué)相處，嘗試著撇開(kāi)那些異樣的目光……我盡我最大努力擺脫自卑的陰影，探尋陽(yáng)光。第一次因發(fā)言面受表?yè)P(yáng)第一次與同學(xué)促膝長(zhǎng)談，第一次能微笑著面對(duì)父母探詢(xún)的目光，第一次……

篇10

“陽(yáng)光總在風(fēng)雨后。”這是我的成長(zhǎng)格言。它的內(nèi)含，讓我永生受益。

不經(jīng)一番徹骨寒，怎得梅花撲鼻香。沒(méi)有勤奮的努力，怎么會(huì)有成功之花的綻放。就像在白云飄飄網(wǎng)里一樣，不勤奮的寫(xiě)作文，保證質(zhì)量，就不會(huì)得到大家的好評(píng)。吃過(guò)苦頭才會(huì)知道成功，讓人感到多么高興，多么幸福，多么甜蜜。陽(yáng)光的溫暖，多么讓神往，想要得到溫馨，就要付出努力，經(jīng)歷磨難，經(jīng)歷各種各樣的風(fēng)風(fēng)雨雨，才能等到溫馨。

曾經(jīng)，也有過(guò)一位名人，沒(méi)有任何一樣值錢(qián)的東西，是不經(jīng)過(guò)辛勤的努力而得來(lái)的。“陽(yáng)光總在風(fēng)雨后”這句格言，在學(xué)習(xí)和生活上，一直勉勵(lì)著我前進(jìn)。

有一次，我的考試非常差，就覺(jué)得自卑和失落，忽然耳邊響起“陽(yáng)光總在風(fēng)雨后”的歌聲，又讓重新建立起了信心。哼！人生道路上這點(diǎn)小挫折算什么，以后還有更多的困難等著我去挑戰(zhàn)。“陽(yáng)光總在風(fēng)雨后”沒(méi)有那么多的風(fēng)風(fēng)雨雨，就沒(méi)有陽(yáng)光。