電影賞析論文范文

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篇1

【關鍵詞】：網上商店經營心理效應

【本文來源】：《經濟師》2004年第1期

【本文作者】：王景河

隨著網絡經濟的振興,特別是SARS疫情的出現,人們正在重新認識電子商務在社會主義經濟建設中的作用性。作為實施電子商務直銷模式的店鋪———網上商店,其經營的成敗,不僅關系到電子商務能否真正地發揮作用,而且關系到電子商務的生存與發展。我國的網上消費群體規模正在迅速擴大,據中國互聯網絡信息中心(CNNIC)第11次《中國互聯網絡發展狀況統計報告》截至2002年12月31日的數據顯示,經過兩年的發展,我國的網民數量已經從2250萬飛增至5910萬,增長率為162.7%;但針對消費者的網上商店的數量卻急劇下降,據信息產業部于2003年初公布的一項調查報告顯示,2000年初,國內約有網上商店1665家,到2000年底,約剩下1300家,而到2001年底,卻只有1188家。截至2002年11月初,已經不足千家。在近兩年的時間里,我國網上商店的數目下降約1/3。

這種相互逆向的發展趨勢對我國網絡經濟的正常發展不利,必將影響社會主義經濟建設的步伐。因而,必須要采取有效措施盡快提高網上商店的盈利能力,使更多網上商店的經營走上成功之路。網上商店經營的心理效應探析,目的在于從網上商務買賣雙方的心理活動中,探索和分析網上商店的經營措施或方案,解決多數網上商店經營失敗的問題。較多的研究者是分析消費者的心理對經營的影響,即消費者的心理效應;但很少有人從逆向研究思路來分析經營對消費者心理的影響,即經營的心理效應。補充其不足,完善心理學在網上商務活動中的作用是一個十分重要的題目。

一、網上商店經營特色的心理效應

網上商店的經營特色是其生存之本,它是在長期經營過程中逐步形成的,經營者通過經營方式、商品、服務等方面的創新,在虛擬市場上形成獨特的經營風格和形象。由于消費者網上購物不僅要獲得生理和物質方面的享受,而且要獲得精神和心理方面的滿足。因而充分發揮經營特色的心理效應,將對消費者購買心理和購買行為產生重大影響。

經營方式的特色是商店經營特色的重要組成部分,它直接影響消費者對商店的選擇。目前,網上商店的經營方式基本上可分為超市型和專業型,如上海聯華網上超市和當當網上書店。這兩種經營方式的特色性不強,導致網上商店的吸引力較弱,無法滿足消費者尋新求異的心理,因此要創新經營方式形成新特色,增強網上商店對消費者的吸引力。如將兩種類型適當結合形成一種綜合型。現以網上書店為例,在經營圖書、音像等商品為主業的基礎上,適當經營其它的、新穎的、時尚的、便于配送的小商品。這種“主專次超”方式能夠滿足消費者的多種需求心理,因為購買圖書的消費者可能還要購買其它商品。

這樣,既能擴大影響面又能提高銷售額。當登錄某書店發現其正在銷售一種時尚的或可能正是你需要的商品時,你難道不會動心嗎?經營商品的特色主要是通過網頁展示商品信息中的特殊或不同,較好地表現出自身的經營特色,以滿足消費者欲獲得商品全部信息的心理愿望。雖然網上商店瀏覽者的心理動機可能是千差萬別,但從一般意義上講,最直接或最基本的動機是購買商品或接受服務。由于網上商店所經營的多數商品只能通過視覺或聽覺來感知商品的相關信息,而且許多商品是虛擬的。消費者無法通過觸覺、嗅覺或試用等來感知商品信息,有些商品的視覺也不完善。這些,已經嚴重地影響了消費者傳統購物的心理習慣,導致大量商品無法在網上銷售或銷售效果不理想。因而,要采取有效措施創新商品信息的特色,發揮其心理效應使更多瀏覽者成為商店的消費者。這是一項十分復雜的工程,僅舉完善商品信息的例子。如網上書店的買書者無法翻閱書的內容,而讀者習慣上只有了解書的內容后才有可能決定購買。為買者提供書的一部分代表性內容,特別是新書的內容,這就是一種新特色,當然要考慮讀者的瀏覽時間限制及有償下載等問題。否則,大多數買者只會購買已經知道內容的書籍。

經營服務的特色是通過為消費者提供細致周到的服務方式和內容建立起來的特色,它是提升消費者滿意度的基礎,又是迎進新客戶、留住老客戶的重要條件。獨特和新奇的服務更易打動消費者的心,以滿足消費者追求完美的心理欲望。網絡技術為網上商店的經營提供許多有益工具和手段,使之易實現個性化服務,雖然這種個性化針對傳統商店是特色,但對網上商店已經談不讓是特色了。因而,要采取新穎的服務方式和內容樹立網上商店的服務特色,使消費者體驗到與眾不同的服務,激發其滿意感,實現吸引和保持消費者的心理效應。如實施情感服務措施,建立網上商店的服務特色。情感危機是網絡經濟中的突出問題,也是網上商店經營者易忽視的問題。而借助傳統電話、書信、禮品等手段實施情感服務,對網上商店的經營來說就是一種特色。

二、網上商店外觀設計的心理效應

網上商店的外部形象能否使消費者產生一種和諧與美的心理感受,是吸引消費者登錄瀏覽商店、產生和形成購買行為的基礎。雖然網上商店無法向傳統商店那樣,通過地點的選擇與利用、門面、招牌、櫥窗設計及外部燈光使用等要素引起消費者的注意和產生心理聯想,但仍然可以通過域名的選取和主頁面的欄目制定、靜動結合、色彩組合等要素實現網上商店外觀設計的心理效應。

域名的選取是第一位的,因為網上商店只有被瀏覽者知曉后才可能有銷售,早期8848的成功也說明了這一點。因而要從新穎、獨特、奇怪、藝術等思路選取域名,特別是網絡實名的選取更需要結合商店經營內涵。充分刺激瀏覽者的好奇、從眾、時髦等心理特征,迫使其登錄瀏覽商店。如盡量使用長度較短、易于記憶的域名,適應于瀏覽者懶墮的心理狀態。當然,還要采取多種措施對網上商店進行推廣宣傳工作,讓更多的網民了解或登錄網上商店。

網上商店的主頁好似傳統商店的店面,其設計更加重要,它是吸引且留住登錄者的關鍵。首先,主頁欄目的制定體現了商店的外觀風格,要棄舊圖新、不斷改進和完善欄目的制定方法及內容。新、奇、全風格的外觀,給人以追求時尚、善于發現、體貼周到的心理感受。如在主頁上的欄目中增加“商業對聯”,商業對聯是中國傳統商店門面裝飾的一大特色,同樣也可用于網上商店。它可以幫助消費者識別或記住商店,并給消費者以美感。既可激發消費者的購買欲望,又能陶冶人的情操。其次,主頁中圖像或文字的靜動結合可以誘導消費者的注意力,并激發興趣、增強藝術感染力。讓消費者在美的享受中,加深對商品的視覺印象或增強廣告的效果,并能形成購買動機。但要注意靜動結合要適當,過分地“靜”會給人以僵硬、呆板的感覺;過分地“動”會給人以雜亂、無序的感受。最后,恰當地組合主頁面中的色彩。色彩是人的視覺的基本特征之一,不同色彩引起不同視覺的感受,刺激視覺強度由高至低的顏色依次為紅橙黃綠藍靛紫。注重色彩組合,會給人以許多新的、特別的心理感覺。如玫瑰色給人以華貴、幽婉、高雅的感覺;藍靛色會使人的心理活動趨向平靜,控制情緒的發展。同時色彩可使消費者形成某些特定的聯想,如綠色與植物;藍色與大海;紅色與太陽等。

要突出與眾不同的特色,根據顏色有冷暖之分,結合季節選擇反差色,如冬季用暖色的紅、橙、黃,能使消費者產生溫暖的感覺,以吸引消費者。但要注意色彩的濃度不易過強,否則會使消費者眼花繚亂產生不舒適感受。而且色彩不要太多,否則會影響消費者瀏覽速度產生反感心理。

三、網上商店內部環境的心理效應

網上商店的內部環境是成功經營的重要條件,而網站的規劃布局、商品的陳列擺放、購物的順序編制、商品的價格定位又是其組成要素。這些要素的心理效應更加重要,將關系到能否迎進新顧客、保持顧客良好的印象、留住老顧客,會對擴大購物群、增加銷售額、提高收益率產生巨大影響。因而要采取有效方式和手段充分發揮各種要素的心理效應。

網站的規劃布局可以理解為:“能否獲得比較好的經營效果的關鍵因素之一”,因為它不僅可以提高頁面的使用率、網站的利用率,而且能為顧客提供舒適愉快的購物環境,使顧客獲得購物之外的精神和心理上的滿足,產生今后再次光顧的心理向往。網站的規劃布局沒有統一模式,要以適應消費心理和行為方式作為一般的布局原理,并結合經營特色、商品特點,追求實用、合理、美觀的規劃布局。主要包括:使用長寬合適的網頁,如不使用橫向滾動條,縱向不要超出1.5屏;規劃好網頁中各部分內容的大小及位置,如主要內容放置在頁首的下部區域;明確內容是圖片、文字、還是兩者的結合,如盡量使用圖文結合;選擇適度的圖片色彩,如結合商品特點選擇顏色及濃度;運用適當的字型及字號,如考慮藝術字;規劃有效的頁間鏈接,如鏈接數不要超過4層;提供實用、準確的網站導航支持,如每頁均可返至主頁等。

商品陳列擺放的心理效應是指商品的目錄表和搜索區域的排列,對消費者心理和購物行為的影響。消費者登錄網上商店最關心的是商品,而商品的目錄表的排列是吸引消費者繼續瀏覽商店的前提條件,商品搜索區域的排列又是消費者快速感知商品的必要條件。因而商品的陳列擺放必須適應消費者的選擇心理和習慣心理,并努力滿足其求新、求易、求快、求美的心理追求。對于商品的品種較多的網上商店來說,目錄表和搜索區域的排列可按分類分層陳列法,即先將商品分為方便、選購和貴重三大類制作目錄,其次將每類再按廠家、品名、品牌、產地等分層制作搜索區域,然后通過搜索查找所需商品,實現快速的商品定位;對專買店來說,可不設目錄表,搜索區域的排列可按細分陳列法,即按商品自身的特點或特性排列搜索區域,如書店可按書名、作者、出版社、日期、價格等。另外,要特別重視搜索關鍵字智能化的處理及相應正確的提示信息,還要注意搜索所得商品的具體陳列問題。

購物的順序編制類似于傳統商店的購物路線,是消費者在網上能否感受到快捷、方便的購物心理的前提條件。必須細致全面地規劃設計購物的路線圖,事事為消費者著想,將購物過程中各種可能情況分析清楚,周到地提供解決方案,滿足消費者輕松購物、愉快消費的心理體驗。如參考自選商場購物過程編制,提供購物車(籃)隨時裝入所選商品,利用好似導購小姐的“購物演示”指導或引導購買;要提供多種結算付款方式以適應更多消費者的購物習慣,并能夠及時告之消費者購買的品種、數量及價格等信息;要為消費者提供方便快捷地搜尋相關商品的途徑,適應消費者的挑選心理。

商品的價格既是消費者購買商品時重要的判斷尺度,又是商家統計盈虧時主要的參考指標。由于消費者普遍認為網上商品的價格是低廉的或免費的,并且容易實現“貨比多家”,因而商品的價格定位就更加重要、更加困難。要采取心理價格定位策略,使商品價格盡量接近消費者心理上可能接受的價格限度或標準,實現既能賣出商品,又能獲得利潤的心理效應。這種策略不是耍“手腕”,而是從消費者角度,對商品功能評價做深入的研究,從中找到消費者愿意并可能接受的價格,為商品獲得較高經濟效益清除道路上的一個障礙。如新產品定價先采用逆向思維的高價心理法以滿足消費者求新、求奇、追求時尚的心理,然后根據市場情況逐步過渡到正向思維的低價心理法以滿足消費者求實惠、求價廉的心理;一般商品的定價較難,高價違背求廉心理、低價產生次貨心理,要采用多法綜合的定價法以滿足消費者心理定位的標準,即將習慣心理法、折價心理法、對比心理法和彈性心理法有機地結合,并在保證獲利的前提下探尋消費者能夠認可的價格定位,此價格有可能不合理;另外,在標識價格時運用小單位標價、零頭訂價、數字含意、錯覺訂價等定價技巧。

以上僅對網上商店的經營特色、外觀設計和內部環境的心理效應,進行較全面的探索和分析。事實上,還存在著許多網上商店經營的心理效應,如網絡廣告的心理效應、建立誠信的心理效應和促銷策略的心理效應等等,這些有待于今后很好地探索和分析。另外,由于網上商店的經營和管理是一項復雜的系統工程,任何經營方式和方法都不是一成不變的,必須結合國情、商情、民情、心情逐步地改進完善。只有這樣,才能使網上商店經營的心理效應真正發揮作用。

參考文獻:

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4.黃敏學著.網絡營銷[M].武漢大學出版社,2001

篇2

1、電子商務

電子商務是一種新興的、處于發展過程中的現代商務方式，從95年來得到了迅速發展，顯現了巨大的現代商業價值。1997年歐洲、美國、新加坡等許多國家政府發表了電子商務發展綱要，其目的是引導全球電子商務的自由競爭和健康發展，大力推動電子商務的實踐。我國政府的發展綱要也將在近期出臺，促進我國企業適應國際化的發展、參與國際競爭。有理由相信，在21世紀，電子商務將逐漸成為社會生活的主要方式，也將成為數字化社會的基礎。

電子商務活動是通過公共計算機通信網絡進行商務活動的現代方式，該方式將突破傳統商務在時間、地域上的限制，成為方便、快捷、安全可靠的新興電子化商務活動模式。電子商務使現代商務活動具有安全、可靠、快速、明確和方便的特點，通過國際互連網絡（INTERNET）我們可隨時隨地開展電子商務活動。由于電子商務涉及社會、經濟、金融、法律以及生活等許多方面，故存在一定的困難和問題。其健康發展一方面要求人們的工作生活方式、思想觀念和管理方法都將有根本的變革；另一方面國家宏觀控制和管理需要對電子商務進行立法和規范；再者技術安全上必須完善可靠。

電子商務的發展將逐步改變我們的生活及工作方式，原來面對面談判、紙上交流的管理與商務活動方式逐步變成了由計算機遠距離操作完成的數字化活動方式。沒有了時間、空間和人為條件上的限制，人們的生活和工作將變得方便、靈活和自如。特別在獲取信息、傳輸信息、各種服務活動、付款、送貨方式等方面將有根本的變化。任何合法組織和公司甚至個人通過在國際互連網絡上建立自己的站點都可成為全球化的信息者；信息的獲取具有了廣泛的內容和選擇性；貿易、商務活動中的商品認識、合同談判、交易都通過國際互連網信息和網絡軟件完成。企業行政管理將進入電子化辦公方式，金融服務中的支票、柜臺、保險、投資、企業銀行業務和家庭銀行業務將搬到網絡上進行。數字化電子銀幣的使用與發展為人們進行跨地域的商務金融活動提供了方便條件。人類將不可避免地習慣與計算機共存，適應電子商務時代的數字化生存。

電子商務也完全改變了我們當今的商務方式，由于沒有了時間和空間的限制，人們可以在家中處理業務。小公司也可以實現全球在線訂貨，完成世界性商務活動。越來越多的電子貨幣（信用卡、數字現金等）在線付款方式在電子交易中使用，人們不再受限制于物理現金的攜帶和使用。公司、商店、銀行將不會以人員數量、分支機構多少、規模來區別大小，取而以營業額、信息交流多少來排列經濟座次。電子商務將以巨大的速度增長，并給金融業帶來巨大影響。世界的經濟金融狀態也將受到深遠的影響。信息交流和數字化電子貨幣在空間地域上的突破將促進經濟發展，但也帶來經濟金融管理上的困難。各國都需要制定相關的法律和法規，以規范市場；結合技術上的安全控制以保證這一新興商務方式和市場的健康發展。

2.電子商務的應用

電子商務直接涉及到國家法律、貿易、金融、物資、流通、信息交流、基礎設施等諸方面。因此，電子商務的推進需要建立良好的電子商務環境。

電子商務實際上是把人們在傳統辦公室、商場、銀行以及管理部門等地地方進行的商務活動搬到一個公共媒體上，即計算機互連網絡上進行。電子商務的范圍十分廣泛，包括網上管理、網上銀行、網上訂貨、網上交易、網上營銷、市場、廣告、直至末端家庭銀行、購物及遠程辦公。電子商務的應用可分為業務到業務、業務到消費者和信息三個方面。

1）業務到業務：業務到業務是企業與企業之間的商務活動。包括定貨、合同、結算、協作、管理等內容。電子商務可直接進行網上訂貨、結算和交貨，從而縮短商務運行周期、提高業務效率。密切廠商、市場與批發商之間的聯系。有益于提供一體化商業服務，特別是連鎖經營服務。

2）業務到消費者：業務到消費者是直接面對最終消費者的形式。電子商務是一種基于信息的商業進程，它通過網絡廣告、市場開發、網絡訂貨和網絡客戶服務加強與客戶的聯系。節省時間和勞動及商業服務。目前這種服務主要涉及諸如機票頂訂、旅店注冊、網上書店、網上商場等服務。

3）信息：在電子商務中，新型的基于信息的產品既方便查詢又非常實用，如電子書籍、應用軟件和應用信息等。電子商務和媒體相互結合起來，共同開發市場與服務。基于信息的電子商務新模型開創了電子商務營銷、網上廣告和網上消費的新型社會市場活動。

4）網上管理：通過互連網絡的通信基礎，人們可以進行遠程事務管理，例如網上理財、網上咨詢、網上教學、網上醫療、網上投資、網上娛樂、網上生活等。

電子商務產生一種新型的市場，它表現為：

提供網絡上的在線瀏覽、產品選擇與電子貨幣支護的新方式；

創造公共網絡上的新產品與新服務；

提供公共網絡上安全傳輸信息；

創造數字經濟環境和生活環境；

形成網上數字消費市場。

現在許多網上銀行、網上商場、網上書店已經開業，網上營銷、網上廣告正在發展。人們正逐步進入電子商務時代，進行遠程辦公、網上購物、網上交易和網上消費等活動。

3、電子商務與電子支付

隨著計算機、網絡、信息技術的發展和日益融合，Internet已進入我們社會生活的各個領域和各個環節，無論是機關、單位還是家庭、個人，都可以通過Internet獲取資源，共享信息。全新的電子商務是在Internet的廣闊聯系與傳統信息技術系統的豐富資源相互結合的背景下應運而生的一種相互關聯的動態商務活動，這種基于Internet的電子商務給傳統的交易方式帶來了一場革命。通過在網上自由傳輸的一串串字節，基于廣泛互聯和完全開放式平臺，Internet實現了低成本、高效率的經營模式，包括各種金融業務。

電子商務將參與商務活動的各方，商家、顧客、銀行或金融機構、信息卡公司或證券公司和政府等利用計算機網絡統一地處在電子商務的統一體中，全面實現網上在線交易過程電子化。電子商務包括兩個基本環節，即：交易環節和支付結算環節，主要涉及的是企業及個人的對外交易部分，不可避免地要發生支付、結算和稅務等對外的財務往來業務，勢必要求企業與企業之間、企業與銀行之間能夠通過網絡進行直接的轉賬、對賬、代收費等業務往來，而支付結算業務絕大多數是由金融專用網絡完成的。因此，離開了銀行，便無法完成網上交易的支付，從而也談不上真正的電子商務。電子商務的應用普及必須有金融電子化作保證，即通過良好的網上支付與結算手段提供高質高效的電子化金融服務。信息技術和網絡為金融電子化創造了條件，電子銀行、電子錢包、電子付款以及智能信用卡等已開始應用。但是，要真正發揮金融電子化對電子商務的保證作用，還需要建立完整的網絡電子支付系統，提供驗證、銀行轉賬對賬、電子證券、賬務管理、交易處理、代繳代付、報表服務等全方位的金融服務和金融管理信息系統。

二、我國電子商務現狀

1、我國電子商務

從國際范圍看，我國的信息化程度很低。目前個人計算機的市場保有量僅為1500萬臺，其中還有一部分是不能上網的計算機，平均每個企業和政府部門還不到一臺。網絡運行速度慢、網絡運營資費高、習慣利用電子商務獲取商機的人數少等都制約著電子商務的發展。但我國的電子商務發展勢頭強勁。從1998年由IT業界和媒體宣揚電子商務的概念開始算起，在短短兩年間，電子商務已從啟蒙階段迅速進入實施階段，新的電子商務網站像網上商店、商城、專賣店、拍賣店，網上定票、旅游、教育、醫療以及各種電子商務資訊和交易站點等，如雨后春筍般涌現出來。據中國電子商務網的統計，截至到今年年初，國內的網上商店已發展到500多家，并正以平均每天2家以上的速度增長。發展的區域也從北京、上海、廣州、杭州等少數城市向沿海和內地各大城市擴展，許多傳統行業的工業和商業企業已開始登上電子商務的舞臺。網民數量急劇增加，已發展到1000萬人（電子商務規模化應用所需的數量）。同時，境內外風險資金大量介入，國內知名網站如“新浪”“搜狐”“8848”“阿里巴巴”等都相繼獲得境內外上千萬美元的投資。更為重要的是，從政府到企業界，從社會各方面到一般消費者，對電子商務的發展前景和巨大潛力認識愈來愈清楚，其中政府積極支持電子商務發展是關鍵中的關鍵。

2、我國電子商務發展環境

1）．法律政策環境。

由國家信息化辦公室主持的有關中國電子商務的法律、制度、標準等規范框架方案已基本形成，國家也在抓緊制訂中國電子商務發展實施綱要。在全國九屆人大三次會議上，呼吁制訂電子商務法議案成為第一號議案，廣受各方矚目。我國政府正加緊制訂和盡早出臺中國電子商務發展框架。政府有關主管部門也積極支持電子商務的試驗和探索。

2）．信息基礎設施。

（1）在網絡基礎設施建設方面，取得了一定的成績，例如，初步形成了一些較大的互聯網絡，如中國教育與科研計算機網、中國科技網、中國公用計算機互聯網、中國金橋信息網等。在公用電信網方面，三大支撐網（窄帶ISON網、智能業務網、多媒體通信網）今年內將基本完成。（2）國內六大互聯網網絡的通暢性進一步提高。今年3月底成立了北京中國互聯網交換中心，網絡帶寬由2M提升到100M。國內互聯網絡與國際的接口正計劃大幅提速，到年底可實現由300M向1500M的飛躍。（3）移動互聯網發展迅猛。今年3月中國移動通信集團公司在北京、廣州、杭州、深圳等六大城市同時推出“全球通”WPA商用試驗網，WPA手機用戶可在這六大城市中使用漫游業務，利用具有WPA功能的手機上網。上海移動通信公司還同步推出了上海的WPA門戶站點。隨身網、搜狐、阿里巴巴等都已經或準備推出移動電子商務服務。（4）信息終端的普及呈加速增長態勢，PC銷量增勢不減，機頂盒、PDA和WAP手機的銷售局面正逐步打開。

3）．安全環境。

國家非常重視有關電子商務發展的安全問題。由人民銀行牽頭組織的安全認證中心正加緊建立，一些城市的認證中心已經建立。與安全標準、電子簽名、密碼系統等相關核心技術的開發得到重視并加大了投入力度。

4）．支付環境。

銀行卡在線支付已在部分金融機構實現。電子錢包、數字貨幣、智能卡等其他支付手段正在積極發展中。目前已經開展的電子商務，結算方法是土洋結合，信用卡、借記卡、儲蓄卡、郵局匯款和貨到付款等多種支付方式混合使用，有的甚至是網上查詢、網下交易。雖然現在一些銀行已經開始進行在線支付、開辦網上銀行業務等方面的試點工作，但在信用制度不完善的情況下，僅靠銀行是很難解決的。繼各大商業銀行推出網上支付之后，由中國人民銀行牽頭建設的電子商務金融認證（CA）中心也即將出籠，相關的電子商務法律法規也在加強研究和制訂過程中。在網上交易之后的配送方面，大多是由郵局完成遞送，環節多，速度慢。

5）．資本市場。

我國的金融服務和資本市場發展相當滯后，與互聯網和電子商務的發展要求極不相稱。目前絕大部分網絡企業都由民間資本創立，資本市場定位于為國有企業服務，對網絡企業基本是關閉的。風險投資體制也不健全，以官方為主導的風險投資體制與風險投資的本質要求不相適應，真正需要風險投資的企業難以獲得支持。

面對電子商務，服務行業反應最快，較迅速地向電子商務推進，傳統制造業也開始認識到并逐步實施電子商務計劃，第一產業也嘗試電子商務。具體而言，零售業電子商務發展速度最快。數字化產品是最適于通過網絡進行直接銷售的，如電子圖書、數字視聽產品、軟件產品、電子報刊等。部分網站已實現在線銷售電子圖書、CD唱片等。金融服務業是最廣泛采用信息技術的行業，金融電子商務已從前期的以信息服務為主向真正的電子交易過渡。證券電子商務和網上保險都極具發展前途。旅游電子商務網站已開通幾十家，傳統的旅行社也紛紛觸網，但整個行業仍處于起步階段。傳統制造業走在前列的企業開始實施電子商務計劃。家電業在電子商務上以大手筆引人注目，如海爾、春蘭、美的等企業，不是一般的“觸網”。汽車制造業有了具體行動，化工業也不甘落后。農業是信息化水平最低的行業，但恰恰農業蘊藏著巨大商機，農業領域的電子商務發展對推動農業的產業化步伐作用巨大。

三、國際電子商務的發展現狀

電子商務對傳統的商務活動帶來了巨大的沖擊，它突出的標志就是增加貿易機會，降低貿易成本，簡化貿易流程，提高貿易效率。電子商務極大地改變了商務模式。帶動了經濟結構的變革。在發達國家，電子商務發展空前繁榮，通過互聯網進行交易已成潮流。

美國憑借其高度發展的信息技術優勢，竭力推動全球電子商務，1997年7月美國政府正式公布全球電子商務政策框架，在全球范圍內掀起了一股電子商務的熱潮。1998年全球電子商務交易額為1020億美元，預計，到2005年達到2~3萬億美元。電子商務的發展，在美國和西歐一直受到極大的重視。美國商務部認為，電子商務將是21世紀經濟增長的唯一推動力。美國電子商務的發展始于80年代，到1995年，隨著互聯網技術的發展，傳統的商業模式已經逐漸讓位于虛擬的在線的電子商務模式。目前，美國在全球互聯網貿易中已占85％的份額。

英國政府決心在21世紀發展最先進的電子商務，將使用電子商務的家庭比例提升為西方七國之冠。為此，英國內閣專門任命了一位電子商務大臣，負責電子商務法規和制度的推行。1999年，英國在網上花費了20億英磅，政府鼓勵人們學會上網。到2002年，中央政府的所有采購機會都將以電子形式與接收，企業要與政府做生意，必須上網。為此，2000年春天，英國完成了由100家地方咨詢中心組成的國家網，以幫助企業上網預計最晚到2005年，英國所年有的政府服務都將上網。

日本在發展互聯網和電子商務方面是落后的，但為了趕上形勢，也采取了新的措施。日本內閣成立了電子商務促進會，政府開放了電信行業和金融行業，使互聯網的發展取得了長足的進步，通產省已投資近10億美元支持電子商務的技術開發和實驗。日本民間在發展電子商務方面，注重將電子商務與日本現有條件的結合。電子商務為日本的經濟調整帶來了良機。

加拿大總理1998年頒布的加拿大電子商務戰略，提出了加拿大在2000年進入電子商務先進國家行列的目標。

這些都反映出發達國家通過電子商務搶占全球市場制高點的戰略目標。目前多數美國領先的電子商務公司都看好亞洲和中國，正在調整亞洲的人員和資源配備，準備迎接即將到來的電于商務發展。

四、電子商務發展趨勢展望

21世紀將進入電子商務時代，是社會發展的必然，我們將別無選擇地生活在電子商務時代。如何面對電子商務方式、如何適應數字化生存并積極參與電子商務時代的國際競爭，是涉及到每個人、每個企業、部門及國家發展與生存的重大問題，也是國家管理部門現在應該規劃、并促進其發展的戰略問題。今后中國電子商務的發展將呈現以下六個方面的趨勢：

1）．縱深化趨勢。電子商務的基礎設施將日臻完善，支撐環境逐步趨向規范，企業發展電子商務的深度進一步拓展，個人參與電子商務的深度也將得到拓展。

2）．個性化趨勢。互聯網的出現、發展和普及本身就是對傳統經濟社會中個人的一種解放，個性化信息需求和個性化商品需求將成為發展方向，消費者將把個人的偏好參與到商品的設計和制造過程中去。對所有面向個人消費者的電子商務活動來說，提供多樣化的比傳統商業企業更具個性化的服務，是決定今后成敗的關鍵因素。

3）．專業化趨勢。一是面向個人消費者的專業化趨勢。今后若干年內我國上網人口仍將以中高收入水平的人群為主，他們購買力強，受教育程度較高，消費個性化要求比較強烈。所以，提供一條龍服務的垂直型網站及某一類產品和服務的專業網站發展潛力更大。二是面向企業客戶的專業化趨勢。BtoB電子商務模式，以大的行業為依托的專業電子商務平臺前景看好。

4）．國際化趨勢。我國電子商務企業將隨著國際電子商務環境的規范和完善逐步走向世界。我國企業可以由此同發達國家真正站在同一個起跑線上，變我國在市場經濟軌道上的后發劣勢為后發優勢。電子商務對我國的中小企業開拓國際市場、利用好國外各種資源是一個有利時機。同時，國外電子商務企業將努力開拓中國市場。

5）．區域化趨勢。我國地區經濟發展的不平衡和城鄉二元結構所反映出來的經濟發展的階梯性、收入結構的層次性十分明顯。在今后相當長的時間內，上網人口仍將以大城市、中等城市和沿海經濟發達地區為主，BtoC的電子商務模式區域性特征非常明顯。以這種模式為主的電子商務企業在資源規劃、配送體系建設、市場推廣等方面都必須充分考慮這一現實，采取有重點的區域化戰略，才能最有效地擴大網上營銷的規模和效益。

6）．融合化趨勢。電子商務將由最初的全面開花走向新的融合，一是同類網站之間的兼并。目前大量的網站屬于“重復建設”、定位相同或相近、業務內容趨同，激烈競爭的結果只能是少數企業最終勝出。二是不同類別網站之間互補性的兼并。國內那些處于領先地位的電子商務企業在資源、品牌、客戶規模諸方面的優勢是相對的，國外著名電子商務企業在擴張的過程中必然會采取收購策略，主要的模式將是互補性收購。三是戰略聯盟。每個網站在資源方面總是有限的，客戶的需求又是全方位的，所以不同類型的網站以戰略聯盟的形式進行相互協作也勢在必然。

五、電子商務與物流的關系

1、電子商務中的“流”

電子商務的本質是商務，商務的核心內容是商品的交易，而商品交易會涉及到四方面：商品所有權的轉移，貨幣的支付，有關信息的獲取與應用，商品本身的轉交。即商流、資金流、信息流、物流。其中信息流既包括商品信息的提供、促銷行銷、技術支持、售后服務等內容，也包括諸如詢價單、報價單、付款通知單、轉賬通知單等商業貿易單證，還包括交易方的支付能力、支付信譽等。商流是指商品在購、銷之間進行交易和商品所有權轉移的運動過程，具體是指商品交易的一系列活動。資金流主要是指資金的轉移過程，包括付款、轉帳等過程。在電子商務環境下，這四個部分都與傳統情況有所不同。商流、資金流與信息流這三種流的處理都可以通過計算機和網絡通信設備實現。物流，作為四流中最為特殊的一種，是指物質實體的流動過程，具體指運輸、儲存、配送、裝卸、保管、物流信息管理等各種活動。對于少數商品和服務來說，可以直接通過網絡傳輸的方式進行配送，如各種電子出版物、信息咨詢服務等。而對于大多數商品和服務來說，物流仍要經由物理方式傳輸。

2電子商務與物流的關系

電子商務是一場商業領域的根本性革命，然而，它在中國的發展的實際情況卻遠沒有預想中的那樣好，其中物流能力的滯后是一個重大的原因。

過去，人們對物流在電子商務中的重要性認識不夠，對于物流在電子商務環境下應發生變化也認識不足，認為對于大多數商品和服務來說，物流仍然可以經由傳統的經銷渠道。但隨著電子商務的進一步推廣與應用，物流能力的滯后對其發展的制約越來越明顯。物流的重要性對電子商務活動的影響被越來越多的人所注意。但是電子商務與物流究竟是什么關系，卻很少有人去探究。目前對這個關系把握最宏觀的一個觀點是“物流是電子商務的重要組成部分”。當然，它有一定道理，但并不確切。這是基于以下兩點理由：第一，電子商務最本質的成功是將商流處理信息化，信息處理電子化。電子商務簡而言之，就是在網上進行商品或服務的買賣。這種買賣，是商品或服務所有權的買賣，也就是商流。有的觀點認為商流要靠物流支持，所以說“物流是電子商務的重要組成部分”。但是物流和商流之間并不只是支持與被支持的關系，像廢棄物回收與退貨就是兩個例子。對于物流與商流的關系，可能這樣說更好一點：物流與商流，即電子商務的本質內容，是相對應關系，換個說法，就是物流和電子商務是相對應的關系。第二，網絡經濟將商流、資金流信息化，將信息流電子化，把商務、廣告、訂貨、購買、支付、認證等實物和事務處理虛擬化、信息化，可以說是虛擬經濟。而物流是實體的位置轉移，說“實”是“虛”的組成部分，怎么看也是不恰當的，而把這種關系說成是“虛實相應”可能更為合適。

這里補充一點，商流可以包括服務(此處的“服務”不包含物流服務)所有權的轉移，而服務的真實“交付”，即消費，并不是物流的內容，但這也是一種“虛實相應”關系，把服務消費與實物位移合并在一起，與電子商務稱“虛實相應”才真正恰當。從上面的論述可以看出，物流與電子商務的關系極為密切。物流對電子商務的實現很重要，電子商務對物流的影響也肯定極為巨大。物流在未來的發展與電子商務的影響是密不可分的，可以這樣理解這種關系：物流本身的矛盾促使其發展，而電子商務恰恰提供了解決這種矛盾的手段；反過來，電子商務本身矛盾的解決，也需要物流來提供手段，新經濟模式要求新物流模式。

3．電子商務對物流的影響

由于電子商務與物流間密切的關系，電子商務這場革命必然對物流產生極大的影響。這個影響是全方位的，從物流業的地位到物流組織模式、再到物流各作業、功能環節，都將在電子商務的影響下發生巨大的變化。

3．1電子商務對物流業的影響

1、物流業的地位大大提高

電子商務是一次高科技和信息化的革命。它把商務、廣告、訂貨、購買、支付、認證等實物和事務處理虛擬化、信息化，使它們變成脫離實體而能在計算機網絡上處理的信息，又將信息處理電子化，強化了信息處理，弱化了實體處理。這必然導致產業大重組，原有的一些行業、企業將逐漸壓縮乃至消亡，將擴

產業重組的結果，可能實際上使得社會上的產業只剩下兩類行業，一類是實業，包括制造業和物流業；一類是信息業，包括服務、金融、信息處理業等。在實業中，物流企業會逐漸強化。

物流企業會越來越強化，是因為在電子商務環境里必須承擔更重要的任務：既要把虛擬商店的貨物送到用戶手中，而且還要從生產企業及時進貨入庫。物流公司既是生產企業的倉庫，又是用戶的實物供應者。物流企業成了代表所有生產企業及供應商對用戶的唯一最集中、最廣泛的實物供應者。物流業成為社會生產鏈條的領導者和協調者，為社會提供全方位的物流服務。可見電子商務把物流業提升到了前所未有的高度，為其提供了空前發展的機遇。

2、供應鏈管理的變化

(1)供應鏈短路化

在傳統的供應鏈渠道中，產品從生產企業流到消費者手里要經過多層分銷商，流程很長，由此造成了很多問題。現在電子商務縮短了生產廠家與最終用戶之間供應鏈上的距離，改變了傳統市場的結構。企業可以通過自己的網站繞過傳統的經銷商與客戶直接溝通。雖然目前很多非生產企業的商業網站繼續充當了傳統經銷商的角色，但由于它們與生產企業和消費者都直接互連，只是一個虛擬的信息與組織中介，不需要設置多層實體分銷網絡(包括人員與店鋪設施)，也不需要存貨，因此仍然降低了流通成本，縮短了流通時間，使物流徑路短路化。

(2)供應鏈中貨物流動方向由“推動式”變成“拉動式”

傳統的供應鏈由于供銷之間的脫節，供應商難以得到及時而準確的銷售信息，因此只能對存貨管理采用計劃方法，存貨的流動是“推動式”的。它有幾個明顯的缺點：第一是缺乏靈活性，銷路好的商品，其存貨往往可得性差，銷路不好的就積壓；第二是運轉周期長，等等。

在電子商務環境下，供應鏈實現了一體化，供應商與零售商、消費者通過Internet連在了一起，通過POS、EOS等供應商可以及時且準確的掌握產品銷售信息與顧客信息。此時存貨管理采用反應方法，按所獲信息組織產品生產和對零售商供貨，存貨的流動變成“拉動式”，完全可以消除上述兩個缺點，并實現銷售方面的“零庫存”。

3、第三方物流成為物流業的主要組織形式

第三方物流是指由物流勞務的供方、需方之外的第三方去完成物流服務的物流運作方式。鑒于目前第三方物流在實踐中的成功發展，有人預言它將是電子商務時代物流業方面最大的變化。

第三方物流將在電子商務環境下得到極大發展，因為：

(1)跨區域物流。電子商務的跨時域性與跨區域性，要求其物流活動也具有跨區域或國際化特征。電子商務按其交易對象可分為B2C和B2B。在B2C形式下，如A國的消費者在B國的網上商店用國際通用的信用卡購買了商品，若要將商品送到消費者手里，對于小件商品(如圖書)，可以通過郵購；對于大件商品，則是速遞公司完成交貨。目前，這些流通費用一般均由消費者承擔，對于零散用戶而言流通費用顯然過高。如在各國成立境外分公司和配送中心，利用第三方物流，由用戶所在國配送中心將貨物送到用戶手里，可大大降低流通費用，提高流通速度。在B2B形式下，大宗物品的跨國運輸是極為繁復的，如果有第三方物流公司能提供一票到底、門到門的服務，則可大大簡化交易，減少貨物周轉環節，降低物流費用。并且，網上商店一般都是新建的企業，不可能投資建設自己的全球配送網絡，甚至全國配送網絡都無法建成，所以他們對第三方物流的迫切要求是很容易理解的。

(2)電子商務時代的物流重組需要第三方物流的發展。電子商務時代，物流業的地位將大大提高，而未來物流企業的形式就是以現在的第三方物流公司為雛形，第三方物流將發展成為將來整個社會生產企業和消費者的“第三方”。

3．2電子商務對物流各作業環節的影響

1、采購

傳統的采購極其復雜。采購員要完成尋找合適的供應商、檢驗產品、下訂單、接取發貨通知單和貨物發票等一系列復雜繁瑣的工作。而在電子商務環境下，企業的采購過程會變得簡單、順暢。

近年來，國際上一些大的公司己在專用網絡上使用EDI，以降低采購過程中的勞務、印刷和郵寄費用。通常，公司可由此節約5—10％的采購成本。

因特網與之相比可進一步降低采購成本。與專用增值網相比，大公司能從因特網的更低傳輸成本中獲得更多收益。因特網也為中小型企業打開了一扇大門。通過因特網采購，可以接觸到更大范圍的供應廠商，

因而也就產生了更為激烈的競爭，又從另一方面降低了采購成本。

2、配送

(1)配送業地位強化：配送在其發展初期，主要是以促銷手段的職能來發揮作用。據有的學者研究，供大于求的買方市場格局才是推行和發展配送的適宜環境。這說明在電子商務產生之前，配送存在的根本原因是為了促銷。配送建筑在這樣的層次上，地位并不高，發展也不太快。我國推行配送制的過程就不很順利，如試點城市之一的無錫市，物資配送的總金額，1992年和1993年分別達8億元和10億元，1995年則降至8億元，1996年不足8億元。

而在電子商務時代，B2C的物流支持都要靠配送來提供，B2B的物流業務會逐漸外包給第三方物流，其供貨方式也是配送制。沒有配送，電子商務物流就無法實現，電子商務也就無法實現，電子商務的命運與配送業聯在了一起。同時，電子商務使制造業與零售業實現“零庫存”，實際上是把庫存轉移給了配送中心，因此配送中心成為整個社會的倉庫。由此可貝”配送業的地位大大提高了。實際上，對于電子商務交易方式本身來說，買方通過輕松點擊完成了購買，買方勢必要把貨物配送到家，否則買方選擇這種交易方式的意義何在呢?所以，從某種程度上說，電子商務時代的物流方式就是配送方式。

(2)配送中心成為商流、信息流和物流的匯集中心：原來，物流、商流和信息流是“三流分立”的，而信息化、社會化和現代化的物流配送中心把三者有機地結合在一起。從事配送業務離不開“三流”，其中信息流最為重要。實際上，商流和物流都是在信息流的指令下運作的。暢通、準確、及時的信息才能從根本上保證商流和物流的高質量與高效率。

3．3電子商務對物流各功能環節的影響

1、物流網絡的變化

下面將從兩個方面來探討電子商務對物流網絡的影響，一個方面是和信息直接相關的物流網絡，另一方面是實際的物流網絡。

(1)物流網絡信息化：物流的網絡信息化是物流信息化的必然，是電子商務下物流活動的主要特征之一。當今世界Internet等全球網絡資源的可用性及網絡技術的普及為物流的網絡信息化提供了良好的外部環境。這里指的網絡信息化主要指以下兩種情況：第一是物流配送系統的計算機通信網絡，包括物流配送中心與供應商或制造商的聯系要通過計算機網絡，另外與下游顧客之間的聯系也要通過計算機網絡通信。第二是組織的網絡，即Intranet。比如，臺灣的電腦業在90年代創造出了“全球運籌式產銷模式”，這種模式的基本點是按照客戶定單組織生產，生產采取分散形式，即將全世界的電腦資源都利用起來，采取外包的形式將一臺電腦的所有零部件、元器件、芯片外包給世界各地的制造商去生產，然后通過全球的物流網絡將這些零部件、元器件和芯片發往同一個物流配送中心進行組裝，由該物流配送中心將組裝的電腦迅速發給訂戶。這一過程需要有高效的物流網絡支持，當然物流網絡的基礎是信息、電腦網絡。

(2)實體物流網絡的變化：物流網絡可劃分成線路和結點兩部分，其相互交織連結，就成了物流網絡。我們知道物流結點設施的設置，將確定如何進行存貨、交付，還融合進運輸能力。電子商務會使物流網絡產生的變化，首先，倉庫數目將減少，庫存集中化。配送與JIT的運用已使某些企業實現了零庫存生產，將來由于物流業會成為制造業的倉庫與用戶的實物供應者，工廠、商場等都會實現零庫存，自然也不會再設倉庫了。配送中心的庫存將取代社會上千家萬戶的零散庫存。其次，將來的物流結點的主要形式是配送中心。現在，倉庫的專業分工將其分為兩種類型，一類是以長期貯藏為主要功能的“保管倉庫”，另一類是以貨物的流轉為主要功能的“流通倉庫”。在未來的電子商務環境下，物流管理以時間為基礎，貨物流轉更快，制造業都實現“零庫存”，倉庫又為第三方物流企業所經營，這些都決定了“保管倉庫”進一步減少，而“流通倉庫”將發展為配送中心。第三，綜合物流中心將與大型配送中心合而為一。物流中心被認為是各種不同運輸方式的貨站、貨場、倉庫、轉運站等演變和進化而成的一種物流結點，主要功能是銜接不同運輸方式。綜合物流中心一般設于大城市，數目極少，而且主要銜接鐵路與公路運輸。配送中心是集集貨、分貨、集散和流通加工等功能為一體的物流結點。

物流結點的設置與運輸是有密切關系的。目前，歐洲一些國家的貨運己被劃為“一次運輸”和“二次運輸”。“一次運輸”是由中央倉庫到配送中心的運輸，“二次運輸”是從配送中心到用戶的末端運輸。這也是運輸的一個發展趨勢。結合運輸來考慮，物流中心與配送中心都處于一次運輸與二次運輸的銜接點(物流中心銜接了不同運輸方式，也同時銜接了一次運輸與二次運輸)，都具有強大的貨物集散功能，因此綜合物流中心與大型配送中心很可能合而為一。目前在實踐中，城市綜合物流中心的籌建已經開始，它是上述變化的一個具體體現。城市綜合物流中心將鐵路貨運站、鐵路編組站和公路貨運站、配送、倉儲、信息設施集約在一起，可以減少必須經過大規模編組站進行編組的鐵道運輸方式，實現各城市綜合物流中心之間的直達貨物列車運行，使“一次運輸”順暢化；又可以利用公路運輸實行貨物的集散、完成“二次運輸”；還可以實現配送中心的公用化、社會化，并使庫存集中化。物流中心己成為城市功能的有機組成部分，一般來說，其選址應處于市區邊緣和交通樞紐結點。

2、運輸的變化

電子商務環境下，傳統運輸的原理并沒有改變，但運輸組織形式受其影響，卻有可能發生較大的變化。

(1)運輸分為一次運輸與二次運輸：物流網絡由物流結點和運輸線路共同組成，結點決定著線路。傳統經濟模式下，各個倉庫位置分散，物流的集中程度比較低，這使得運輸也很分散，像鐵路這種運量較大較集中的運輸方式，為集中運量，不得不采取編組而非直達方式(只有煤炭等幾種大宗貨物才可以采用直達方式)。

在電子商務環境下，庫存集中起來，而庫存集中必然導致運輸集中。隨著城市綜合物流中心的建成，公路貨站、鐵路貨站、鐵路編組站被集約在一起，物流中心的物流量達到足夠大，可以實現大規模的城市之間的鐵路直達運輸，運輸也就被劃分成一次運輸與二次運輸。一次運輸是指綜合物流中心之間的運輸，二次運輸是指物流中心輻射范圍內的運輸。一次運輸主要應運用鐵路運輸，因為運輸費率低，直達方式又使速度大大提高了。二次運輸用來完成配送任務，它由當地運輸組織(即運輸組織人員、運輸范圍，服務對象都在當地區域范圍內)來完成。(2)多式聯運大發展：在電子商務環境下，多式聯運將得到大發展。這是由以下幾條原因所導致的：第一，電子商務技術，尤其是Extranet使企業聯盟更加容易實現。而運輸企業之間通過聯盟，可擴大多式聯運經營。第二，多式聯運方式為托運人提供了一票到底、門到門的服務方式，因為電子商務的本質特征之一就是簡化交易過程，提高交易效率。在未來電子商務環境下，多式聯運與其說是一種運輸方式，不如說是一種組織方式或服務方式。它很可能成為運輸所提供的首選服務方式。

3、信息的變化

物流信息在將來變得十分重要，將成為物流管理的依據。

(1)信息流由閉環變為開環：原來的信息管理以物流企業的運輸、保管、裝卸、包裝等功能環節為對象，以自身企業的物資流管理為中心，與外界信息交換很少，是一種閉環管理模式。現在和未來的物流企業注重供應鏈管理，以顧客服務為中心。它通過加強企業間合作，把產品生產、采購、庫存、運輸配送、產品銷售等環節集成起來，將生產企業、配送中心(物流中心)、分銷商(零售點)網絡等經營過程的各方面納入一個緊密的供應鏈中。此時，信息就不是只在物流企業內閉環流動，信息的快速流動、交換和共享成為信息管理的新特征。

(2)信息諸模塊功能的變化：電子商務環境下的現代物流技術的應用，使得傳統物流管理信息系統的某些模塊的功能發生了變化。例如：

①采購。在電子商務的環境下，采購的范圍擴大到全世界，可以利用網上產品目錄和供應商供貨清單生成需求和購貨需求文檔。

②運輸。運用GIS、GPS和RF等技術，運輸更加合理，路線更短，載貨更多，而且運輸由不可見變為可見。

②倉庫。條碼技術的使用可以決速、準確而可靠的采集信息，這極大地提高了成品流通的效率，而且提高了庫存管理的及時性和準確性。

④發貨。原先一個公司的各倉庫管理系統互不聯系，從而造成大量交叉運輸、脫銷及積壓。而在電子商務環境下，各個倉庫管理系統實現了信息共享，發貨由公司中央倉庫統籌規劃，可以消除上述缺點。發貨同時發送相關運輸文件，收貨人可以隨時查詢發貨情況。

⑤交易過程無紙化。

六、B2B電子商務的發展前景

1、B2B電子商務的發展前景

隨著納斯達克股市的激烈震蕩，風險投資在減少，互聯網的發展面臨前所未有的挑戰，由于納斯達克吸引了人們的太多視線，很多人認為互聯網和電子商務目前處于嚴冬期，但是面對傳統企業日益發展的電子商務和企業信息化的需要，他們以日益增長的電子商務交易額告知大眾：納斯達克并不是電子商務的全部，傳統的行業和企業才是電子商務發展的核心力量。

傳統企業開始與電子商務結合成為電子商務發展的一個熱點。這個熱點由于是在傳統企業內部根據企業發展的自身需要而自發產生的。早期的傳統企業通過傳統方式對企業進行管理，管理客戶檔案、管理企業資源、管理供貨渠道信息。經過一段時間，很多企業開始強調企業內部的e化，引進了CRM、ERP、SCM等系統，這是在企業內部形成的。作為一個企業，其最根本的目標就是追求利潤。從目前新的經濟環境來看，傳統企業為了降低運營成本，不斷地壓縮其生產制造成本、減低各個環節的支出，從而形成一種利潤的增值。隨著互聯網的出現，供應鏈端的管理開始提供更高的效率來完成一個新的利潤的增長。因而供應鏈的上端——網上采購(EP，e-Procurement)和下端——網上分銷(ED，e-Distribution)會成為企業對電子商務的基本需要。越來越多的人認識到，電子商務不只是電子貿易，而是結合IT技術對采購、生產和交易過程的高效率管理。隨著傳統產業和電子商務提供商的結合，電子商務的發展將會非常迅速。

目前，業界已經普遍接受了傳統行業中的龍頭企業在電子商務的普及中扮演的極為重要的角色。這里所指的龍頭企業是在某一個領域中占有供應鏈鏈主位置的一家或幾家大型企業。例如家電行業的海爾，它在1999年就推出了網上采購和網上分銷的一些計劃，把幾千家的供應商和分銷商都放到了網上，這個龍頭企業對電子商務的推動要比電子商務提供商或.com公司的推動要來得實在的多，而且更猛烈的多。

從企業的環境來看，任何龍頭企業在供應鏈上端會有大量的中小企業為它提供物資原料，下端會有很多分銷企業幫助它進行分銷，而這個時候當它以供應鏈鏈主的身份在e化的平臺上搭建一個新的電子商務的環境的時候，那些游離在外的中小企業會受到極大的觸動：如果能夠與龍頭企業進行網上連接，具備了這個“俱樂部會員”的身份，就可以賺到利潤；反之，如果沒有連接，就會被“淘汰出局”。在競爭日益激烈的大環境下，又有幾個企業甘心被“淘汰出局”呢？由此可見，一家龍頭企業實現電子商務就會帶動成百上千家的企業加入到這條供應鏈中。另外一方面，對于中小企業來說，為了自身的生存和發展，他們肯定不會死守在一支EP/ED鏈上，總是在尋找機會成為更多交易鏈上的環節，就會與不同鏈主之間發生連接，比如給海爾供貨的企業，以后也有可能給TCL、康佳供貨。隨著EP與ED的發展與普及，中小企業在市場競爭的壓力下，就會迫切需要一個由第三方組建的電子商務平臺，在這種背景下，電子商務的發展趨勢--網上交易市場(e-Marketplace)浮出水面。網上交易市場可以改變傳統貿易中的一對一或一對多的模式，變成了多對多模式，并創造眾多買賣商家聚集的在線交易空間。買賣雙方不僅可以尋找到更多的貿易伙伴，增加更多的商業機會，還能夠享受更多的方便和標準化的商務服務，獲得一個良好的商務環境。

目前中國市場已經有部分企業看到了網上交易市場的發展前景，推出了相應的電子商務解決方案，8848正是其中的佼佼者。8848公司于2000年11月推出了網上交易市場e-Marketplace，市場運營方可以通過8848網上交易市場向企業用戶提品實時的動態行情、在線交易以及訂單的匹配，讓企業用戶隨時準確地把握商機。基于XML結構可以很容易地和商業服務提供商系統連接，并且每一個單獨的網上交易市場都可以實現與其他市場的相連，從而形成一個巨大的、多行業的市場群和企業群。

隨著市場的不斷成熟和提高，現在中國已經初步具備了e-Marketplace相關的土壤、環境和企業需求。但是由于中國現在正處于電子商務的初級階段，據IDC預測，企業采用電子化采購和分銷是目前電子商務市場的主流，但是在兩三年后，e-Marketplace的市場值將會迅速超過上述兩部分，成為B2B整個商業價值的主要體現形態。而且在B2B的價值之外還有很多的新的增值市場出現，像物流、配送、支付、保險等等，他們會帶來更多的商業價值。實際上，電子商務通過新的角色的演繹，不斷改變傳統商業環境的每一個環節，實現企業e化。

2、B2B電子商務實施途徑

1）綜合物流。是將企業原材料的采購、商品的生產、傳統物流和商品的銷售等予以綜合的考慮，也是對從材料采購開始到最后將產品送交顧客這一物流的全過程進行綜合一體化管理。

2）第三方物流。是由物流勞務的供需兩方外的第三方去完成物流服務的物流運作方式。而專業化、社會化的第三方物流承擔者是物流公司，第三方物流隨著物流業的發展，是物流專業化的重要形式，也是B2B電子商務模式實施的主要途徑。

七、結束語

我國電子商務雖起步較晚，但發展態勢很好。如果能運用好“跟蹤、迎頭趕”戰略，如果有一套既先進又符合我國基本國情的發展政策，如果能迅速啟動作為電子商務主力軍的企業，加大企業上網交易的宣傳力度，變革傳統的商務觀念，我們就能夠逐漸縮小與先進國家的差距。為此，必須制定可行措施與有力對策：提高全民族對電子商務的認識。電子商務是未來商務發展的必然趨勢，是商業領域的深層次變革。對此，全民族都要有緊迫感，要吸引更多企業上網，通過上網提高企業競爭力，提高企業盈利水平。發揮示范效應，鼓勵更多行業參與。首先應在一些適合于電子商務發展的領域和部門積極推行，如外貿、銀行、證券、民航、鐵路售票、飯店訂房、出版發行等行業可先開展電子商務，對于示范單位應在資金、稅收等方面予以大力支持，并促其良性循環。創造發展環境，建立保障系統。電子商務的發展需要有相應的法律、法規，相應的技術標準與網絡接入標準，相應的銀行金融支持系統等等。要保證電子商務的規范化操作，就必須使這些標準與國際通用標準接軌。強人才培訓，建立一支素質較高、結構合理、專業配套的梯形隊伍。政府、企業與社會各界都應重視培養復合型高級人才，一方面要重視引進一批電子商務人才，另一方面又要防止電子商務人才的外流。吸收另國經驗，走我國發展之路。積極參與國際對話與討論，在電子商務國際框架中及時吸收另國的經驗教訓，以加快我國電子商務的發展步伐。

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篇3

一、電于商務基本知識

電子商務是指采用數字化電子方式進行商務數據文換和開展商務業務的活動，具有高度的流動性和隱蔽性．

電子商務最早出現于二十世紀60年代，90年后期是電子商務發展的黃金階段，由于計算機的性能越來越好，價格越來越低，加上國際互聯網的興起和廣泛應用，個人消費者可以利用計算機通過互聯網與商家隨時直接交換需求信息，減少了許多中間環節，省時省力省錢又省心．中國電子商務始于1997年，據統計日前全國已有4萬家商業網站從事電子商務交易，大陸網上交易額達到4000萬美元，預計將達到38億美元．作為一個新生事物，電子商務的出現及興起，為社會帶來巨大的經濟財富的同時，也給稅收的立法和管理提出了新的課題．

按照電子商務的性質，可以將電子商務分為兩類：一類是以國際互聯網作為交易媒體的有形商品的交易(稱為間接電子商務)，這類商務活動在本質上和傳統商務沒有什幺區別，只不過交易的隱蔽性和快捷性增加日常稅牧征管的難度；而另一類是利用internet進行無形商品銷售和提供服務的行為(稱為直接電子商務)如購電子報刊，網上娛樂消費，下載mp3音樂．圖片等，這些無形商品及服務形式是將其內容數字化，直接在網上以數字信息形式傳送給顧客．這一類對以有形商品為征稅對象的現行稅收征管體制提出了較大的挑戰．

二、電子商務對現行地方稅制的影響

現行地方稅制是以屬地為原則建立在有形商品交易的基礎上，稅收的日管是以行政區域劃分管理權限，征收對象是有形的標的物，征管方式是對固定場所、固定業戶依據帳薄或實物進行查帳或核定征收．而電子商務的出現，改變了現行稅制的存在基礎，使現行稅制的一些缺點充分曝露出來，導致國家稅收收入大量流失，一定程度上影響了整個稅收征管秩序．

(一)電子商務對現行稅制的影響

基于間接電子商務對現行稅制影響不大，在此主要討論直接電子商務對現行稅制的影響．根據直接電子商務的特點，主要對現行稅制的以下幾個方面有較大影響．

1、電子商務的出現使得納稅人的性質難以界定。現行稅制的納稅人是以工商行政管理機關注冊確定經濟性質，再辦理稅務登記，據此分稅種征稅。而國際互聯網的出現，使任何人只要有一臺計算機、調制解調器和一根電話線，就可通過國際互聯網入口參與電子商務，提供銷售服務，逃避工商部門的監督。不確定身份性質，對其取得的所得是征收企業所得稅還是個人所得稅，更無法確定．

2、電子商務的發展對課稅對象的影響．直接電子商務是以數字化信息流作為存在形式在網上流通的，稅務機關很難在其流通過程中確定其性質到底是銷售商品，特讓無形資產還是特許權，如購買電子書刊，消費者只有在付費后才能得到密碼和說明，利用此才能進入目的網站進行下載閱讀，對賣方收取的費用是該征收增值稅還是營業稅，對其個人所得稅是以個體工商戶生產經營所得還是以轉讓特許權使用費所得征收個人所得稅，難以劃分清楚，出現征稅依據不充分等問題．

3、電子商務對納稅地點的影響．現行稅制強調的是在勞務發生地納稅，企業商貿活動在固定場所交易完成，而直接電子商務所依賴的是虛擬的社區，虛擬的地址，利用一間小屋一臺計算機，僅憑借一個網址、一個電子信箱通過服務器即可完成較大數額的商業交易，從根本上打破了現實地域的限制，使應納稅地點模糊化．

4、電子商務時稅收管轄權的影響。現行稅制依據住所和時間兩個標準把個人所得稅納稅人分為居民和非居民，居民承擔無限納稅義務，而非居民僅承擔來源于國內所得部分的納稅義務．國際互聯網打破了地域的限制，紐約的商人根本無需踏入中國大地，僅通過internet就可與境內消費者完成整個商業交易，對其取得的所得是否應征稅，是按居民還是按非居民征稅，現行稅制對其解釋都比較蒼白．我國的企業所得稅政策規定僅對設立在中國境內的企業征收，而電于商務的出現促進了國際貿易一體化，打破了以注冊地或總機構所在地為標準的稅收征管體制，“虛擬企業”“網上商店、’存在的基礎僅是internet網絡和執行互聯網協議即可，這種不存在于任何國家的“網上飛企業”，利用現行稅制對其征稅會無從下手，稅收管轄權的標準也已無法適應電子商務。

(二)電子商務對現行征管模式的影響

1、電予商務的隱蔽性對稅款征收帶來了挑戰。任何人只要擁有計算機等硬件設施，再申請一個帳號就可以進入國際互聯網，也就可從事電子商務貿易活動，而這一切全都可以在稅務機關毫不知情的情況下進行的，即使稅務機關控制了isp服務商，知道有誰上了internet，但上網同從事電子商務又沒有必然的聯系，茫茫網海，幾億網民，僅靠稅務機關有限人員根本不會查清誰是從事電子商務的，誰又是純粹在網上閑逛與稅款征收不粘邊的；同時，從事電子商務的納稅人擺脫了普通商務的繁雜過程，一切都在網上悄悄地進行，非常隱蔽，非常快捷，現行的征管體制對這種隱蔽的電子商務交易過程，無法準確及時地計算應征稅款，電子商務納稅人的隱蔽性和交易過程的隱蔽性會對現行征管模式產生較大的沖擊。

2、電子商務的流動性加大了征管難度。由于電子商務納稅人無地域性的特點，使電子商務公司可以方便轉移、搬遷、變更、注銷，流動性極大，稅務機關僅憑借現有的征管手段各很難控管。

3、電子商務的無紙化對征管稽查方式提出了挑戰。現行的稅收征管和稽查是建立在有形的報表、憑證等納稅資料基礎上，通過對其合法性、有效性、真實性的審核，達到促進征收管理的目的，而電子商務的各種報表憑證、涉稅資料都是以數字化電子憑證出現和傳遞的，而且可以人為地隨意修改、刪除且不留任何痕跡和線索，納稅人完全可以根據不同對象不同需求隨時很方便地制出各種有利于自己的涉稅資料．現行的稅收管理和稽查失去了追蹤管理的基礎。

4、電子商務使得國際間避稅問題加重。電子商務的流動性、無紙化使得各公司可以方便地利用國與國之間稅負的差距合理避稅，可以方便地根據需要把公司設在免稅國或低稅國的站點上或根據自己經營需要設立關聯企業或下屬子公司，輕易達到避稅目的，而現行稅收征管模式對此卻無辦法。

三、加強電子商務稅收征管的措施

電子商務作為一個新生事物，正改變著我們的生活，盡管電子商務在我國仍處在起步階段，但它蘊含著無限的商機和巨大的稅源，作為稅務機關一定要采取積極措施來應付它帶來的一系列挑戰。筆者認為當前我們可以嘗試采取如下具體對策：

1、加強網上稅法宣傳，提高納稅人積極納稅的自覺性。

針對電子商務的特點在目前納稅人自覺納稅意識還不高的情況下，稅務機關應加強稅法宣傳，尤其是要進行網上稅法宣傳。稅務機關首先要積極響應“政府上網”號召，設立自己的網站，在自己的主頁上設立稅收新聞、稅收政策公告、稅收bbs欄、網上咨詢臺、網上有獎問答等內容，拓寬網上稅法宣傳信息渠道，使稅法宣傳不留死角，切實促使納稅人積極自覺納稅。同時設立稅收違法案件舉報電子信箱，調動大多數網民協護稅積極性，全方位多渠道監控電子商務，減少國家稅款的流失。

2、建立電子商務稅務登記制度，實施源泉控管。

稅務登記是稅務機關掌握稅收來源，加強監督和管理的基本要求和必要手段，也是促進納稅人依法履行納稅義務的基本措施，在電子商務時代，更應該將其強化而不能弱化．應建立專門的電子商務登記制度，規定服務商在接到建立新網站申請時應及時通知稅務機關，而涉及電子商務的納稅人應在準備建網站時將電子商務的內容、業務開展方式、結算形式、人員構成、運行環境程序及各種密碼鑰匙等涉稅資料上報稅務機關備案備查，申請辦理稅務登記，取得一個專門的稅務登記號碼，isp服務商只有在接到稅務機關通知后根據納稅人持有的稅務登記號碼準其上網建站，從事電子商務交易；納稅人在電子商務交易結束后要立即在網上進行納稅申報，并及時繳納稅款。強化電子商務登記制度，使稅務機關隨時可以了解到稅源變化狀況，加強了稅收管理．

3、強化對貨幣支付系統的監控．

電子商務的兩種交易形式直銷和中介銷售都離不開“銀行”這個貨幣支付環節，強化對銀行等支付系統的監管，會有效避免電子商務的流動性和隱蔽性帶來的征管難度。

(1)實施銀行存款實名制。實行銀行存款實名制可以避免納稅人多頭開設帳戶，多方交易行為，實施稅務系統與銀行系統計算機聯網工程，互通信息。稅務人員可以隨時調閱有關納稅人存款帳戶的涉稅資料，提高工作時效，便于稅務機關的管理。

(2)實行銀行代扣代繳稅款制度。對涉及流轉稅類計算較簡單的電子商務稅款征收可以委托銀行在結算貨款時代扣代繳，實行源泉控管，減少稅務機關的工作量。

4、強化發票管理制度，以票控稅

加強對發票這種最基本的商事憑證的使用和管理，能有效監控納稅人的生產經營狀況，不論納稅人是傳統產業還是從事電子商務只要開具發票發生應稅行為就應積極繳稅。而這對電子商務隱蔽性極強的交易形式有重要的制約作用。

5、加快提高稅務系統計算機利用水平和對復合型人才的培養。

電子商務稅收征管，偷逃稅與檢查堵漏，避稅與反避稅歸根到底都是技術和人才的較量。近幾年國際互聯網和電子商務發展壯大，而稅務機關的計算機應用還存在一定差距，因此應加大科技投入，構建全國性的先進計算機網絡，提高硬件的性能和軟件的智能度，設計具有跟蹤統計功能的征管軟件．實行網上征稅，無紙化辦公，適應電子商務對稅收征管的需要。同時要加大對復合型人才的培養投入，要有計劃地培養既懂稅收業務又懂電子商務網絡知識，還對經濟運行規律有所了解的復合型稅務人才，只有真正解決了人的問題、人才的問題，才能從根本上解決電子商務帶來的稅收問題．

6，改革和完善現行稅收政策法規．

(1)完善現行稅制。進一步完善現行稅制，明確電子商務涉稅政策，對電子商務所涉及稅種的納稅人、征稅對象、納稅環節、納稅地點、納稅期限等稅制要素于以明確或重新規定，以使電子商務的稅收征管有法可依。

篇4

歐美電影音樂賞析課程在教學內容上一直采取“講－賞－析”三部曲的模式，即按照教師講解－學生欣賞－師生討論的步驟進行。課堂上放映的影片大多是獲得各種電影獎項，或者即便沒有獲獎，也是被公認為“經典”的影片。教學模式和內容的相對固定，在一定程度上削弱了學生上課的積極性，也不能滿足學生的觀影需要。鑒于此，筆者欲從一下三個方面對教學內容進行調整。

（一）打破經典一統天下的局面

在以往的歐美電影音樂賞析課中，教師主要選擇獲得奧斯卡最佳配樂獎或其他獎項的獲獎影片來進行賞析。經典影片固然有其閃光之處，但某些影片年代久遠，在大學生中缺乏共鳴點，加之影片資源相對固定，很難提高學生的學習熱情和興趣。改革后的教學中，會適當增加一些深受大學生歡迎的，頗具青春時尚氣息，貼近其生活的影片，例如歌舞青春，重回17歲，地心游記等。

（二）打破“西片”一統天下的局面

由于課程名稱的限制，教師在選擇影片時，往往會把目光瞄向好萊塢的作品。其實，在浩瀚的電影資源中遨游不難發現，中西文化差異在同題材電影中有著淋漓盡致的體現，這也是帶領學生足不出戶領略中西文化的絕佳機會。所以，改革后的教學中，會對比放映同題材的東西方電影作品，例如都是以神話為題材的，西方有雷神托爾，諸神之戰，中國有白蛇傳說，倩女幽魂。

（三）增設專題講座

電影是一個國家文化的載體，好萊塢在向全世界輸出它的電影產品的同時，也在向全世界輸出美國的文化。因此，我們在看電影，聽音樂的同時，應了解其文化涵義。改革后的教學中，會增設一些專題講座，諸如好萊塢電影中的個人英雄主義，電影中的暴力美等。通過類似的專題講座，拓寬學生的觀影視野，激發學生對某一領域探索的欲望。

二、革新歐美電影音樂賞析教學方式

教學中改進教學方式，創設平等互動的教學環境和和諧融洽的教學氛圍，寓教以情，以情感人，使學生以熱情的心態來進入學習。改變以往老師講，學生聽的模式，使學生真正成為教學的主體，教師為主導。將生動活潑的課堂討論增添為重要的教學環節。以往的授課模式是教師播放－學生欣賞，教師講－學生聽，即信息流動方向為教師到學生的單一方向進行，缺少了學生的反饋與參與。改革后的課程設計中會大大增加學生參與的環節。例如，講到電影音樂的節奏要與電影畫面的節奏保持一致時，教師就可以一邊播放電影片段，一邊指導學生們打節奏。通過這樣的互動教學，一方面加強了學生的課堂參與感，使得學生真切的體會到音樂的律動，從而能夠更好的理解音樂的節奏與電影畫面節奏的關系；另一方面也使學生在看似“玩兒”的教學過程中，掌握了一些音樂節奏節拍方面的知識。

三、結語

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電子商務管理論文2800字(一)：電子商務與供應鏈管理的概念及內在聯系論文

摘要：隨著科學技術的飛速發展和社會經濟水平的不斷提升，電子商務發展前景一片大好，并且企業供應鏈運作方面的變化可謂天翻地覆，此類變化在一定程度上證明了電子商務和供應鏈管理之間的密切關系。從實際角度出發，對電子商務和供應鏈管理的概念予以分析，在此基礎上探尋兩者之間的內在聯系。

關鍵詞：電子商務；供應鏈；概念；聯系

中圖分類號：F713.36文獻標志碼：A文章編號：1673-291X（2020）15-0146-02

當前時代是信息化時代，電子商務已經融進了我們的生活，電子商務現在開始由時尚化日漸向生活化方位轉移，社會上越來越多的行業都開始涉足電子商務。但是電子商務之所以成功且迅速得到廣泛應用，后臺供應鏈管理的作用是不容忽視的。

一、電子商務

電子商務，是通過應用計算機技術，以電子交易方式在全世界方位內進行且完成的各類商務活動和交易活動以及金融活動。簡而言之，電子商務便是借助計算機網絡平臺，集產品買賣和付款以及服務等于一體的經濟活動。

對于企業而言，電子商務總體目標一共分為以下幾個方面：一是企業在全球范圍內創設銷售網絡結構體系；二是企業可以提供不同類型商務活動全面數據信息內容，處理企業生產以及銷售環節中的信息收集困難等問題；三是減少企業進入市場的若干環節，助力企業拓寬本體市場，從根本上提升商品銷售效率；四是降低企業銷售成本，科學有效地降低商品交易成本；五是為交易雙方提供便利，以網上談判形式為彼此促成合作；六是為企業一方提供堅實的質量支撐；七是方便顧客網絡檢索所需商品種類與詳情。

二、供應鏈管理

供應鏈主要是指由供應商和制造商以及倉庫和配送中心等所組成的物流網，其類型主要分為三類：一是是基于客戶需求的供應鏈，二是基于銷售的供應鏈，三是基于產品的供應鏈。供應鏈管理則是指調整和完善供應鏈活動，供應鏈管理對象便是供應鏈組織以及期間產生的“流”，集成和協同是核心應用手段，最為主要的目標便是滿足客戶需求，之后在此基礎上強化供應鏈整體競爭水平。供應鏈管理的實質便是深入供應鏈體系之中，囊括不同增值選項，將客戶所需產品在正確時間點，根據正確的數量和優質的質量、合理的狀態，最終送達指定目的地，最大限度上去降低經濟成本。

1.供應鏈管理將所有節點視為統一整體，然后達成全過程戰略性管理。老舊式管理手段，一般都是將企業職能部門作為基礎，但是由于企業和企業間、職能部門與職能部門間的目標迥異，所以就會相繼產生諸多矛盾和沖突，企業和企業間、職能部門與職能部門間此時便不能有效發揮功效、履行職能，所以難以達成整體目標。供應鏈管理，會將物流和信息流以及業務流等方面的管理貫穿于供應鏈始終，整個物流囊括在內，從原材料、零部件采購，直至產品運輸以及儲存等，這些都涵蓋其中。其間，處在各個節點上的企業一定要實現信息共享和風險承擔、利益共存，要站在戰略層面去掌握供應鏈管理的價值和意義，之后方可達成整體高效管理。

2.供應鏈管理的集成化管理特點甚是突出。需知，供應鏈關鍵的核心便在于集成思想和集成方法，從供應商端開始，會經由制造商和分銷商以及零售商、客戶這些全要素和全過程，然后形成集成化管理樣態，這是一種新型管理手段，會將不同企業統統集成在一個供應鏈里，然后提升供應鏈水平和質量，企業間的強強聯合最為關鍵。只有如此，才能實現全局最優化發展局面。

3.供應鏈管理過程中的“庫存”愈加明顯。傳統庫存思想理念表明了，庫存是保障企業生產和企業銷售的必要手段，是一種必要成本。所以說，供應鏈管理讓企業和其他企業在不同市場環境下達成了庫存轉移，企業庫存成本得到科學合理的降低。此時，要求供應鏈上的各企業成員間要通力合作，形成戰略互助關系，要做出快速反應，從而更好更優地節約投入成本額度。

4.供應鏈管理遵循“客戶至上”的原則，此為供應鏈管理的經營方位。無論是供應鏈節點中企業數量多少與否，也無論企業類型如何、參與程度深淺，之所以形成供應鏈，客戶和消費者需求始終都是核心導向。正因為客戶和消費者需求的存在，供應鏈才會應運而生。唯有讓廣大客戶和消費者需求得到有力滿足，供應鏈的發展空間才會變大，未來才能擁有更為廣闊的發展前景。

三、電子商務與供應鏈管理的內在聯系

當前，全球每天都會有數以億計的交易活動產生，每筆交易均為供應鏈體系中緊密相連的業務活動，最為常見的就是虛擬市場和跨過客戶需求分析、資源供給、科學安排、新產品研發、策略型資源獲得、產品加工生產，諸如此類，均會被納入到全球化供應鏈管理范疇中。由上可知，由此所產生的信息量之龐大、之繁雜，管理難度必然比一般流程下的供應鏈管理更高。

1.電子商務是供應鏈管理的集成驅動器。電子商務讓供應鏈上的成員方可以緊密合作、積極交流，將供應鏈概念合理地進行延伸，供應商的供應商以及客戶的客戶都會從中受益。這是一種全球化的協作樣態，所涉內容繁多，包含了需求預測內容和產品設計內容以及商品外購、服務客戶等內容，為進行全球化供應鏈管理提供了技術支撐和發展平臺，使得供應鏈管理朝向變得愈加動態化和柔性化以及虛擬化，供應鏈管理持續競爭力倍增。

2.供應鏈管理是電子商務發展的理論依據。企業建立電子商務模式，供應鏈管理概念的建立是第一位的，要以供應鏈管理理論作為核心依據，之后在此基礎上使用新型技術模式進行嶄新的管理方案制定，將供應鏈管理視為和電子商務相輔相成、相互影響的運行環境，并且要將供應鏈管理看作是與電子商務密不可分的發展平臺，這樣才能實現全球化的電子商務發展。

3.供應鏈管理和電子商務之間的整合。供應鏈管理的核心理念是放眼世界、放眼未來，立足于全球性的供應鏈體系，這給基于全球化發展方向的電子商務提供了一個優異的管理平臺，讓供應鏈管理不僅僅被限制在企業內部和區域里，形成慢慢延伸至全球化的一種供應鏈體系，最終形成一種跨企業合作模式和跨區域合作模式。電子商務和供應鏈管理，是企業提升競爭實力的法寶，需要在不斷探索發現中去找尋滲透渠道、整合辦法，最后漸入佳境。

四、結語

綜上所述，全球化電子商務系統建立是大勢所趨，以互聯網和電子商務技術為根基，面對全球化供應鏈的信息溝通、處理的低投入、高產出的新平臺出現，信息交流矛盾和資源共享問題才能夠被一一化解，企業與企業之間的溝通協作也會變得愈加融洽，存貨效率會得以提升、資金流動也愈加流暢。不僅如此，業務處理速度和客戶需求響應速度也會雙向提升。電子商務和供應鏈管理是提升企業市場競爭實力的“法寶”，實踐階段，二者是相輔相成、相互促進的主要關系。

電子商務管理畢業論文范文模板(二)：基于電子商務運營模式的企業物資管理分析論文

摘要：利用電子商務技術進行物資采購和管理，采購信息準確、全面，方便決策，有利于降低成本，提高采購效率，增加效益。

關鍵詞：電子商務；運營模式；物資管理

電子商務技術作為一種新興技術，基于信息化市場的擴張，憑借其商業模式上的創新與延伸，逐漸成長并成熟，成為當下具有旺盛生命力的營銷模式。很多傳統企業從獲得更大的成長空間和更快的成長速度的立足點出發，將原有管理模式和銷售業務與電子商務進行互補結合。

一、企業物資管理的特點

目前，信息化是物資采購管理業務的基石。傳統物資采購方式不僅采購效率低，而且供應商也難以滿足采購部門的要求。而電子商務模式的出現，恰好解決了這一問題，使得企業得以推行信息化、自動化的管理模式，建立企業內部網絡，從而實現統一管理資源共享。隨著行業規模逐漸壯大，隨之而來的是與日俱增的物資管理與監管成本。在業務流程中，除了要完成信息化和確保對物資信息進行保密處理之外，還需要實現電子商務價值最大化，簡化采購流程，降低采購成本，從而真正提高采購電力物資的效率。

二、采購環節

2.1采購申請和審批流程

采購環節最初需要進行編制需求（采購）計劃和提出采購申請。采購部門主要參照采購計劃進行物資采購，以維持正常的生產經營活動。若編制的采購計劃偏離實際需求造成物資短缺或過量，甚至無法跟上生產進度，就會影響企業的正常生產秩序。為避免這些問題出現，可從三方面著手加強管控：第一，生產、經營、項目建設等部門，應參照實際需求編制采購計劃。第二，基于年度生產經營計劃和企業發展目標，結合現有庫存量，通過物資管理平臺合理布設采購計劃，避免過量采購或物資短缺。第三，采購計劃應納入采購預算管理，經相關負責人審批后，作為企業剛性指令嚴格執行。電子商務環境下的物資采購和管理具有它的優勢所在，但是真正實施起來也是困難重重，所以怎樣運用電子商務進行物資管理工作是很重要的，盲目的使用不僅不能方便物資的管理工作，還有可能因為管理混亂引起物資供應和管理問題，造成工程因材料供應不及時而發生問題，釀成大錯。所以，加強網絡物資信息收集、網絡詢價議價、采購運輸、到場配發等環節，是企業和物資采購人員應當加強的。若企業缺少一套相對完善的物資請購制度和審批流程，就無法合理控制采購量，可能會破壞企業的生產經營秩序。采購申請指的是企業生產經營部門基于物質需求和采購計劃提出采購申請。主要管控措施為：首先，確立物資請購制度，依據購買物資或接受勞務的類型，授予相應歸屬部門請購權，厘清各關系部門的權責范圍，明確請購流程；其次，請購人員和部門必須根據成本預算和市場行情提出采購申請，依照規定辦理請購手續；再次，負責審批請購單的管理部門必須按成本預算嚴格審查請購單，檢查采購申請是否與采購計劃和生產經營需求相符，采購內容是否健全，物資量是否超預算等，如采購申請超預算或與上述要求不符，可不予審批。

2.2選擇合適的供應商

采購方的生存和發展與供應商的實力、行業信譽和產品質量息息相關。為了選擇合適的供應商，并且與其保持長期的戰略合作伙伴關系，企業要堅持完善供應商準入制度和相應的評估制度，在政策方面適當給予優秀供應商一定的優惠，確保供貨源穩定可靠，促進企業經營生產活動可持續發展。

2.3控制采購價格

第一，完善采購定價機制，通過協議采購、招標采購、詢比價采購、動態競價采購等途徑，對所采物資進行合理定價。第二，采購部門必須深入剖析大宗物資的成本構成，通過市場調研，時時關注其價格波動情況，并根據其市場價格波動規律分析其供求關系和市場行情，構建采購價格數據庫。

2.4建立采購合同內部審查制度

一是審查采購合同的內容。檢查合同內容是否嚴密、完整，是否符合法律規定。如當事人的姓名、住所；合同價款或報酬；雙方約定的地點、期限、履行方式；違約責任和爭議解決方式等。二是審查采購合同產生的過程。合同產生過程的審查實際是對合同產生的必要性、效益性進行審查。如審查采購方式是否符合企業實際；審查采購計劃、物資定價和資金分配過程；審查供應商選用及開標過程。三是審查采購合同的履行情況。重點審查驗收環節和結算環節的工作流程，也就是審查采購標的物的數量和質量是否與采購合同中的具體要求相符，是否根據規定預留了質量保證金等。

三、驗收環節

健全采購驗收制度，規范驗收流程，是該環節的主要工作內容。首先，采購、驗收兩大部門必須相互分離。其次，規范驗收流程。指派專人或指定驗收部門對照請購單和合同條款逐一核查物資規格、品種、質量和數量，審核通過后編制計量報告、驗收報告及驗收證明，并辦理接收手續。再次，及時上報存在問題的物資，深入調查問題根源并妥善處置。最后，健全退貨管理制度，明確告知退貨的條件和手續，規定貨物出庫、退貨款回收等相關內容。

四、付款環節

在付款環節，如果付款方式不當，不嚴格審查付款流程，致使付款金額超預算，企業不僅將因此蒙受經濟損失，信譽度也會降低。為避免此類問題發生，可從三方面著手加強管控：一是健全預付賬款及定金的授權審批制度；二是嚴格審批流程，采購預算、合同、審批程序、驗收手續、發票等手續通過審核后才允許辦理付款；三是定期與供貨商審計核對應付款項和票據，如有賬款金額與實際不符，應立即核查糾偏。

篇6

[關鍵詞] 英美電影；培養；學生；批判性思維；研究

一、引言

批判性思維能力(critical thinking)的研究興起于20世紀40年代的美國，到20世紀80年代成為美國教育改革的核心。

在我國批判性思維能力研究起步較晚，在近十年才有一些論文、論著問世。縱觀我國外語教學，由于長期的“填鴨式”教學，“多年來(文秋芳，劉潤清2006)，我國英語專業教學一直存在著重語言能力訓練、輕思維能力培養的傾向。”現行的《高等學校英語專業英語教學大綱》(2000)指出：“加強學生思維能力和創新能力的培養。專業課教學中要有意識地訓練學生分析與綜合、抽象與概括、多角度分析問題等多種思維能力以及發現問題、解決問題等創新能力。”

我國一些專家學者如朱新秤等認為：1，培養批判性思維是知識創新和培養高素質人才的關鍵：2，批判性思維是幫助大學生適應“知識爆炸”時代、鑒別和抵制網絡時代各種知識霸權的有力武器；3，批判性思維培養是學生心理與個性發展的需要。心理發展是一種內化過程，是個體自主建構與價值引導之間的對立統一，批判性思維具有重要的作用：4，批判性思維對于社會經濟及個人的發展具有重要的價值。Hunt指出，批判性思維素質“將決定生活質量及美國甚至整個地球的未來。”因此，培養學生的批判性思維是必要的。

英美電影以其書本及其他視聽材料所不具備的特點和獨特的形式，為學生們打開t望西方國家語言與文化的窗口，因而備受學生們的喜愛。鑒于我國目前沒有統一的批判性思維訓練教材，根據學生實際情況，我們在英美電影賞析中進行了培養學生批判性思維能力的嘗試。

二、批判性思維能力與英美電影賞析

美國CT運動的倡導者恩尼斯(Robert Ennis)(1962)對CT的定義為“為決定相信什么或做什么而進行的合理的、反省的思維。”伯林(sharon Bailin)則把CT定義為“對相信什么或如何行動的問題情景的透徹思考。思維者想要形成理由充分的判斷并獲得某種程度的成功，就是具體化為優質思維者的品質。”美國哲學學會的定義是“批判性思維是有目的的、自我校準的判斷。這種判斷表現為解釋、分析、評估、推論，以及對判斷賴以存在的證據、概念、方法、標準或語境的說明。批判性思維是一種不可缺少的探究工具。”保羅(Richard w，Paul)博士指出(1995)：批判性思維就是通過一定的標準評價思維，進而改善思維。批判性思維是積極地、熟練地讀解、應用、分析、綜合、評估支配信念和行為的那些信息的過程。這些信息通過觀察、實驗、反省、推理或交流收集或產生。在其典范的形式里，批判性思維以超越主題內容的普遍智力價值為基礎，具有清晰性、準確性、精確性、一致性和相關性等特點。

德格勒珀(Kees De Glopper)(2002)認為CT包括解釋能力(批判地閱讀、傾聽和觀察)、交流能力(批判地寫作和表達)、批判的知識(批判性思維的工具)及批判技能(語境的解釋、意義的澄清、論證的分析及綜合性地考慮全面評估結論)。

《現代漢語詞典》對批判的解釋是：批，即評論；判，即區分、評斷、剖析。所以，批判是指對言論、行為進行分辨、評斷、剖析，以見正理。因此，批判性思維的本質是懷疑的、分析的和批判的。

綜合上述觀點，我國專家學者羅清旭認為：批判性思維是個體對產生知識的過程、理論、方法、背景、證據和評價知識的標準等正確與否做出自我調節性判斷的一種個性品質。它包括批判性思維的個性傾向性和個性心理特征兩個重要方面。批判性思維的個性傾向性反映個體的批判性精神，批判性思維的個性心理特征反映個體的批判性能力。理想的批判性思維者通常具有幾個特質：勤學好問。信息靈通。理智思考，胸襟廣闊，極強的適應力，為人公正，能理智地對待個人偏見，謹慎縝密，頭腦清醒，在復雜的事物中能有條不紊、理性地選擇判斷標準，專注于探究，堅持不懈地尋求學科和探究所允許的精確結果。因此，培養好的批判性思維者就是朝這個方向努力，就是把批判性思維技能的培養和其他品質的培養結合起來。

國外培養大學生批判性思維的教學途徑主要有三種(羅清旭2000：83-84)：1，設置專門的批判性思維課程進行批判性思維的訓練。國外的不少學校和眾多的批判性思維訓練中心往往遵循這種方法發展人們的批判性思維。這種培養方式有助于增加批判性思維訓練的系統性，但它需要有專門的教師來從事這方面的工作，需要得到額外教育資源的支持；在學生方面，因需要新增課程，則可能加大學生的負擔。2，將批判性思維的培養與學科教學有機地結合起來。在常規的課堂教學中發展學生的批判性思維，這是在學校環境下進行批判性思維訓練最常見的方法。也是一種最理想的方法。它有助于批判性思維的長期開展。并克服單獨設置批判性思維課程的方式所遇到的主要困難。采用此方式的前提是廣大教師認識到批判性思維訓練的重要性，對其理論與實踐又比較深入地研究和學習。并且善于找出批判性思維與學科教學的結合點。本文的第五部分就是來探討在大學英語教學中引入批判性思維訓練的策略。3，通過發展隱性課程發展學生的批判性思維。這種隱性課程教育重點研究如何通過全社會的共同努力，形成一種有利于批判精神的成長的學校環境、社會環境和家庭環境。使學生經過長期的耳濡目染，逐步形成批判性精神。因此，批判性思維培養與學科結合起來是一種行之有效的辦法。電影是一面鏡子，是一個國家和民族的社會生活和文化的最直觀、最生動的反映。它涉及到生活的方方面面。英美電影所反映的時代背景，電影人物的刻畫、描寫。人物之間的對白等等。成為學生了解西方社會的政治經濟和歷史文化的一種影像解讀的窗口。

英語電影賞析以其系統的教學闡述電影的分析和解讀方法，在此基礎上深度解讀一些英文電影文本，之后運用研究方法對具體的電影進行文本分析等，從而提高學生對電影的賞析能力和批判能力。根據英語學習的特點。在教學中首先增強學生的跨文化意識，在理解的基礎上，培養學生的批判性能力，提升鑒賞水平。在初級階段我們具體運用了‰vey的跨文化意識提高的四個層次理論，即：第一層次是對異族文化難以理解；第二層次是通過文化沖突了解到與本民族不同的微妙而有意義的文化特征，但仍是不理解；第三層次是通過理性分析，從認知的角度認為可以理解那些微妙而有意義的文化特征；第四層次則是通過深入體驗目的語文化，學會設身處地從對方立場出發來感受其文化，達到同感的理解。

由于學生多年的語言學習，加之其他的信息來源，他們 對西方文化已有了初步的理解，因此，我們重點從第三層次開始，就是在電影文本分析后，教師抓住課本中出現的西方文化現象，讓學生展開討論，進行比較分析、批判性地鑒賞。這樣既可以發揮學生的主觀能動性，又能提高學習效果，活躍課堂氣氛，同時培養、提高了學生的批判性思維的一些品質如：獨立性品質、廣闊性品質、深刻性品質、敏捷性品質和創新性品質等。

同時由于組織學生進行東西方文化異同的比較。使學生理解了微妙的而有意義的文化特征，直至能以對方的角度感受文化，批判性地接受異邦文化。而小組討論作為教學中的常見活動能有效提高學習者的責任心和自主性，利于刺激學生的學習動機，為學生提供更多說英語的機會，為學生提供更輕松、更安全的語言交際環境。

三、如何在英美電影賞析中培養學生的批判性思維能力

1，師資培養

由于我國在批判性思維能力方面的研究起步較晚。師資匱乏，因此，如果要培養學生的批判性能力首先要有一定的師資隊伍，要系統化地培訓師資。培訓教師的批判性思維能力可以從：(1)思維與cT理論概述；(2)語言論述以及形成批判性思維概念；(3)構思、報告、推論和判斷能力的養成性訓練；(4)進行論證訓練和批判性地推理訓練等幾方面進行。同時開設邏輯課程，學習形式化邏輯、導論性邏輯和論證邏輯等。

2，合適影片的選擇

并不是每一部英美電影都可以用來進行批判性思維能力訓練的。可選擇英美電影史中較有代表性的影片進行文化學習、鑒賞，在了解的基礎上對一些文化現象等進行批判性的賞析，幫助學生形成客觀的判斷能力和批判思維能力。

3，在教學中運用“批判――提問”策略訓練學生的批判性思維能力，可參照布朗和基利提出的14個批判性問題的技巧來訓練批判性思維

具體步驟分為：(1)初步賞析、賞析討論、賞析綜合歸納：(2)批判性思維能力訓練。初步賞析和批判性思維能力訓練都可以從電影主題、電影情節、人物性格刻畫、電影人物間的關系、電影音樂、敘述手法、電影拍攝技巧、燈光的運用等方面進行提問，同時探討上述因素對影片主題的烘托、陪襯作用；在學生依照上述因素賞析英美電影的基礎之上。促進學生進行多向思維，進行批判性思維能力的訓練。

4，國內一些學者朱新秤、劉儒德等認為。可從元認知訓練進行對學生批判性思維精神的培養

元認知是關于知識的理論體系。元認知監控是主體在進行認知活動的過程中將自己正在進行的認知活動作為意識的對象，不斷對其進行自覺的監察、控制和調節。它的實質是人對認知活動的解悟和反思，是自我意識在人的活動中的體驗，是認知主體對其認知活動的自我意識和自我調控。通過元認知訓練，可以發揮促進學生培養自我意識、計劃、組織和監控的作用。

篇7

關鍵詞：大學英語 第二課堂

一、現狀分析

當今以英語為媒介的對外交流日趨廣泛，外界環境對大學生生英語能力的要求越來越高，然而非英語專業大學生的英語應用情況卻不容樂觀。雖然目前他們都以較高成績通本過了高考英語考試，但由于中學時期偏重于閱讀和應試，聽力和口語的訓練很少，很多人羞于或不敢開口說英語，受“啞巴英語”的困擾。而這成為英語學習的一大障礙。國內外外語教學界的理論研究成果表明：外語教學的最終目的是培養學生具有在不同場合與他人進行口頭或書面交流的能力。培養學生的語用能力應該是外語教學的重點所在。

英語第二課堂能有效地培養學生的語用能力，是外語教學中的一個重要環節。在中學英語學習階段，大部分學生具有較豐富的語法知識，具備了一定的語言能力。然而他們的英語語用能力仍很低，尚不能適應實際學習、工作和研究的需要。隨著對外交往的日益增多，學術交流的日益密切，當今以英語為媒介的對外交流日趨廣泛，外界環境對大學生的英語尤其是口語要求，有了較大的提高。在將來撰寫論文摘要或論文時，特別是在參加國際會議交流等方面仍存在很多語言障礙；因此，培養和提高大學生的口頭英語語用能力更加至關重要。如何利用第二課堂提高學生的聽說語用能力，是本科英語教學迫在眉睫的任務。

目前，各高校對大學生英語教學改革的探索僅僅局限于課型、教材等方面的研究，而對于如何利用多媒體等輔助設施開展第二課堂教學，培養大學生的自學能力、創新能力、合作精神等素質研究甚少。為此，筆者認為應從提高大學生的英語實踐能力入手，以構建英語第二課堂為突破口，營造出英語語言的環境，培養一批高素質的既精通專業又懂外語的復合型人才。

二、理論依據

克拉申的情感過濾說指出，在傳統課堂教學模式下，由于受到教學形式、課本內容、課堂氣氛等環境的制約，極易升高學生的“情感過濾層”，導致他們處于焦慮、畏懼及逃避等心理狀態，無法有多余空間接受可理解性語言輸入。而第二課堂活動則是在自由自愿的寬松環境下進行的，這種環境極其有利于學生降低“情感過濾層”，很好地將可理解性語言吸入和內化。

克拉申認為，人們使用英語的能力主要來自習得。在自然環境中習得的知識蘊藏于學習者的潛意識中，可以被學習者自然而然地\用于交際中。第二課堂教學活動即是盡量創設真實的英語語言環境，讓學生在盡可能接近自然的語言環境中學習，以取得最佳效果。

三、第二課堂設計

1.課外實踐

（1）學生個人課外活動。積極鼓勵學生在業余時間充分利用多媒體機房和英語自主學習教室進行自學。學生們的自主學習成績將作為每個學期學生平時成績的重要參考依據之一（自主學習成績占平時成績的33?3%）。對于個人課外活動，讓學生根據自己的英語水平和愛好，合理安排活動內容及學習進度，這有利于學生個性化的發展。對于英語基礎較差的學生來說，這一活動能夠幫助他們克服語言學習時的焦慮感，也為他們個人努力提供了方向。

（2）學生小組活動。由各班英語授課教師根據教材每單元的教學內容，每兩周為學生安排一次小組活動內容。活動包括小組討論、課文背景知識介紹的PPT文件制作等等，這類活動，將使學生受益匪淺。例如在制作PPT文件過程中，學生可以通過網絡等途徑，查閱大量與課文相關的背景知識，既擴大了信息量，增強了學生的英文閱讀能力，又有助于學生理解課文。與此同時，學生制作PPT文件的能力也得到了鍛煉和提高。

（3）英語知識競賽。本項目實施期間，我們將分別組織學生進行英語聽力、英語詞匯、英語朗讀、英語寫作大賽，大賽采取學生自愿報名的形式。豐富多彩的英語競賽活動，為學生提供了充分展示自己英語才能的機會。在競賽中獲獎的學生，其學習英語的興趣將更加濃厚了，而未獲獎的學生，也會從中找出自己的不足，為今后學習設定自己的奮斗目標。

（4）英語才藝大賽。包括英語演講比賽、英文歌曲比賽、英語短劇比賽、經典英文電影配音比賽。其中英語演講比賽初賽將在各班級內部進行，然后每位教師在所教授的班級范圍內進行復賽，最后每位老師推薦一至兩名學生參加決賽。英文歌曲比賽將采取由學生自愿報名的形式來選取參賽選手。英語短劇和經典英文電影配音比賽，均是以班級為單位組織參賽。通過比賽，使學生有更多的機會相互交流和學習，促使他們共同提高。

（5）英語知識及西方文化講座。眾所周之，跨文化交際中的文化因素有其特殊的重要性。Lado在倡導語言結構對比的同時，也提出了要對不同的文化進行對比，以幫助學生克服外語學習中由于文化背景不同所引起的學習上的困難。因此，邀請在校的外教、留學生、訪問學者定期為研究生舉辦講座非常重要。通過講座，傳播英美社會文化知識，使學生從思想、內容、形式上溶入環境，體驗文化氛圍，擴大知識面。

（6）英文電影欣賞。觀看英語原版電影有助于學生學習英語語言，了解英語國家文化，提高他們對語言真實度較高的各種視聽材料的理解能力和口語表達能力。可由任課教師在課堂上推薦幾部格調高雅，內容優美的經典大片如：《阿甘正傳》，《女王》，《秋日傳奇》，《海上鋼琴師》等，讓同學們課后自己上網觀看，記下有用的詞匯，俚語，用英文寫下觀后感，以備課堂交流。此活動也可以與《英語影視作品賞析》選修課有機結合起來，由教師指導全方位，深層次地分析、解讀英美電影，提高學生的鑒賞水平和文化修養。

（7）英語晚會。舉辦與英語節日有關的英語晚會如：圣誕晚會，新年晚會，萬圣節狂歡等活動，邀請外國專家，外教，留學生，訪問學者一同參加，既能了解西方節日的習俗，又加深了與外國朋友的友情，可謂一舉多得。

（8）創辦班級雜志和學生共同商議“雜志”的不同欄目、封面設計等。然后，互相檢查、修改“稿件”。由師生一起對“雜志”進行編輯“出版”。雜志欄目可包括“我最喜歡的一本英語讀物”，“英語縮寫詞”，“書信選登”，“學生之聲”等。編輯雜志不但達到了相互學習和交流的目的，也使學生體驗到了成就感，提高了學習興趣，培養了互助合作的精神。

（9）建立一個新型的課外活動場所――英語村。它可由語言實驗室、演講廳、影視廳、廣播臺、閱覽室、書店、百貨店、茶室、小吃店、舞廳、體育娛樂廳等組合而成，其擺設布置一律外國化。進入這里參加活動的師生只許用外語交際。活動編導人員按一定模式組織外語自由會話、專題講座、演講（辯論）賽、知識競賽、外國音樂影視欣賞與批評、舞會、茶話會、聯誼會、文體娛樂、模擬外事與公關活動等。這類外語實踐活動集視、聽、說、譯、讀、寫于一體，熔教、學、練、娛、交際于一爐，是外語教學中的實踐性原則、交際性原則和綜合性原則的創造性運用。

2. 為大學生開設以培養英語技能，了解英美文化為主的選修課程。如英語電影賞析、跨文化交際、商貿英語、英美概況、報刊（或新聞） 英語、學術英語、實用英語、科技英語翻譯、翻譯理論、高級寫作等課程。

3.建設大學生雙語教學體系

用英語講授一門至數專業基礎課是很多學校對大學本科生提出的要求，本科生教學應堅持這一要求，并應有所發展。從一兩門課開始，逐步增加直至用英語或雙語講授大部分或全部專業課程。雙語專業教學有助于大學生翻譯英文文獻，用英文寫科研報告、文獻摘要與綜述等，直至寫畢業論文。

4. 建立與大學生英語第二課堂教學相適應的評價模式

建立學生參加英Z第二課堂活動的評價體系，將第二課堂英語教學過程評價作為學生自主學習和教師教學活動的一部分，納入到雙方各自的學分考試、崗位考核的終結性評估中。這樣的一種考核有異于第一課堂考試，是以學生參與的過程和表現為衡量標準，評價作到了人性化，學生易于接受。

5.建設網上英語第二課堂

與傳統的課堂教學相比，網絡學習的最大優點是其具有很強的交互性和滲透性，為學生提供了良好的英語學習與實踐的氛圍。外語教學網站是整個網絡教學的基礎，應該提供諸如教學內容管理、數據庫查詢、教學資源共享、個性化服務、教學郵件列表、實時聊天、交互導航等功能。為激發學習者的閱讀興趣、開闊視野，可以通過相關網站鏈接，增設包括英語新聞、文學名篇賞析、錦言妙句、英語歌曲等內容的網上資源模塊，從而給學習者創造一個輕松、愉快的學習環境。學習者還可以通過相互交流模塊與其他學習者進行討論、交談，也可與輔導老師交流、解疑答惑，一方面解決了互動學習的問題，另一方面也提高了學習者使用英語的能力。

三、第二課堂項目實施和取得的成果

該項目作為本校教學立項批準后，在2014級，2015級，2016級三屆本科學生的4個專業中開展試點，取得良好效果。其中2014級，2015級四六級通過率從以往的70%提高到了77%，參加四級口語考試的人數大大增加，通過率也有所提高。最重要的是通過第二課堂的活動激發了學生學習英語的興趣和能力，活躍了校園文化生活，真正達到了培養學生的實際語用能力的教學目的。雖然鑒于資金、場地和師資力量的短缺，有些項目如英語村，雙語授課還不能完全實施，但試點前期取得的成果會大大促任課教師創新發展第二課堂的信心，會繼續加大推廣力度，直至全校范圍。

四、結語

篇8

關鍵詞： 初中語文 閱讀教學 展示性 實踐探索

《義務教育語文課程標準（2011版）》（以下簡稱《課標》）指出：語文課程是一門學習語言文字運用的綜合性、實踐性課程。語文課程教學的目標：全面提高學生的語文素養。語文課，在“學為中心”理念的指導下，放開學生的“手和腳”，倡導自主、合作、探究的學習方式，讓學生感受到語文學習的快樂。筆者希望通過大量的課內外的閱讀，能有效提高學生的語文素養。

然而，作為一線教師，筆者看到的、聽聞的語文閱讀現狀讓人揪心。初中三年，“死磕”6冊教材里的200余篇文章。課外閱讀量少，大多泛泛而讀。筆者在做全校性“課外閱讀問卷調查”后，最多的回饋是：喜歡看電視和卡通動漫;對書籍耐不住性子讀;沒時間讀課外書;認為課外閱讀對語文成績的提高沒有多大關系;理科老師“鄙視”課外閱讀，強調做練習，可以更快提高分數;家長眼睛里只有分數……這些現實，令人尷尬。在近幾年的語文閱讀教學中，筆者嘗試采用“展示性”拓展教學的模式，激發學生閱讀興趣，提高語文素養，取得了良好的教學成果。所謂“展示性”，一是注重教師在閱讀過程對“聽說讀寫”各方面的“下水展示”的引領作用，二是強調學生的自主性，重視學生的參與精神，主要由學生自行設計和組織活動，特別注重探索和研究的過程，最后以聽、說、讀、寫、表演、競賽游戲等多種形式展現自己的閱讀成果。注重課程資源的開發與利用，創造性地開展各類活動，增強學生在各種場合學語文、用語文的意識，通過多種途徑提高學生的語文素養。把“以教材為基石，拓展閱讀眼界”作為原則，合理調整教材布局，高效利用教材資源，重視拓展開發高質量的新課文。我主要從以下三個方面著手去做。

一、激發興趣，營造氛圍

（一）家校合璧，筑書香門第。

家長是孩子的榜樣，是孩子的第一任人生導師。家校聯合，為孩子的成長保駕護航，語文老師及班主任不間斷地與家長溝通，尤其要引起家長對語文學習的重視，提高家長對名著閱讀的興趣。我們可以這樣做：讓家長參與到閱讀中來，為孩子買書、找書、上網查書，自己讀書，陪孩子讀書，與孩子聊聊書中的故事。讓家長參與到學生的閱讀展示課中，每學期安排一次名著閱讀展示活動，邀請家長來觀看。

（二）師生共讀，聞墨韻漫地。

師生之間，只有共同學習，才能夠達到“教學相長”的理想境界。怎么讀？生生共讀一本書：可以個體自由讀、朗讀、默讀、快速讀、細嚼慢咽琢磨讀，可以集體讀、小組討論讀、爭論讀、分享賞讀。師生共談一本書：生生通過個別讀，再小組討論讀，分享閱讀感受，寫下閱讀心得，上臺呈現閱讀成果。老師也讀，參與到學生中去討論，寫下閱讀心得，分享閱讀成果，歡迎百家爭鳴。

二、多元展示，拓展眼界

展示活動課每周會安排一節課，設定主題，一周時間學生們自己讀書、小組討論、選出代表準備好展示的節目。

（一）我手寫我心。

“我手寫我心”拓展活動，關鍵在于“寫”，所謂“詩言志”，筆言情。實現從“閱讀”升華到“寫作”的目標。筆者在教授七年級學生讀安徒生的《丑小鴨》一文時，讓學生反復朗讀該童話，并分角色演繹人物，揣摩“丑小鴨”心理，分享感受，課后布置了片段作文《我和丑小鴨》（200字左右），看著他們的文字，那份真誠和善良，深深地打動著我。因我能夠清楚感受到安徒生這只“丑小鴨”的命運已經跟大多數孩子們的生活遭遇發生了共鳴，他們說要學習丑小鴨，并且相信努力之后會變成白天鵝。閱讀教學的高效與否，最好的驗證方法：一是看看學生是否掌握了教師傳授的閱讀技巧，二是學生是否因文本的解讀而對自身生活、社會現象有所感悟。“悟”的最好方式是“表達”出來，而靜下心來思考的狀態和寫作的情景，則是我認為最動人的畫面。

（二）話劇大演繹。

學生的話劇表演是基于文本的基礎上，自導自演，實現從文本賞析中得到“體驗”的目標。

筆者執教《棗兒》一文的經歷，印象深刻。兩位學生毛遂自薦說要表演話劇《棗兒》，經過一星期的準備后，課堂上一男生飾演“棗兒”，一女生飾演“爺爺”，學生們靜靜觀看。10分鐘后，演出結束，師生情不自禁地鼓掌。當我提問學生感受時，一女生竟然啜泣著，說想念自己的爺爺了。然后是三分鐘的寂靜，沒有一點兒聲音，我也哽咽了，不說任何話。這個場景，就是教育的最好狀態，沉默是因為觸動了內心最溫柔的地方。正是這一課，給我帶來了閱讀教學的啟示：文本可以演繹，只要是基于文本的拓展活動，都可以嘗試放手讓學生去“演”，真情演出就是真閱讀。

（三）影視劇賞析。

影視劇的欣賞是必要的，就像《課標》中所說的：語文課程資源包括課堂教學資源和課外學習資源，從影視劇賞析中得到“體驗”，從而更深刻地理解文本的目標。因此，在閱讀課中，老師對于影視劇的裁剪要精到而有意義，尤其是名著中歷來為人們稱贊的經典片段，學生在欣賞后應該討論評析。筆者讓學生欣賞電影《簡?愛》中片段“羅徹斯特和簡?愛在花園里互訴衷腸”的感人畫面，讓學生對比閱讀教材中的這一段原著，談論電影與原著之間的異同點，感受主人公簡?愛的自尊自愛個性。《范進中舉》一文中對“范進因聽聞中舉而發瘋”的場景描繪是形象生動的，那“喜極而瘋”的畫面，通過5分鐘影片欣賞，更加沖擊學生的頭腦，不禁感嘆：范進真可憐。閱讀教學中，教材文本是宗旨，電影手段是輔助，通過電影的輔助教學，激發了學生的閱讀興趣，更加深刻理解了文本和社會生活。

（四）七嘴八舌談名著

筆者在教室三尺講臺上設立《百家講壇》：我讀書，我說書。鍛煉學生“說”的能力，實現從文本中得到“感悟與探究”的目標。筆者在教學《儒林外史》的《范進中舉》時，體悟到封建科舉制度對于讀書人的精神迫害，為了使學生更加深入了解《儒林外史》，就帶領他們進行專題研讀《走進<儒林>，談談讀書人》。分小組討論研讀，全書共56回目，周末作業每人平均讀一回目，寫下1000字讀后感，回校后小組討論，研讀賞析人物形象、性格特點和主要事件，并記錄下來。最后每組推薦一位學生上臺分享演說。“聽眾們”拿紙筆記錄并評價。筆者會在最后做一些知識補充或是點評工作。這就是學生們的“七嘴八舌談名著”。這個展示活動很有挑戰性，也非常有意義，那種成就感是無法言語的。語文閱讀，尤其是名著閱讀，說的是“真閱讀”，是學生真的靜下心來去讀，去思考，去分享。

（五）玩轉語文大天地

語文閱讀課程可以拓展為“聽說讀寫演”等綜合性活動。筆者堅持“在玩中學，在學中玩”的原則，盡最大努力做到寓教于樂，讓學生在玩味語文中提高語文素養。因此，在筆者的引導下，語文課堂會成為“樂園”，師生一起“玩轉語文大天地”。開展豐富多彩的主題活動。主要分為兩大類：競技類和文化沙龍。競技類，顧名思義，需要通過比賽角逐勝利者，我們會模仿《中華好詩詞》。比如“古詩詞大闖關”、“詩歌鑒賞比拼”、“閱讀競賽”、“演講比賽”、“詩歌朗誦會”、“成語接龍大比拼”等。文化沙龍，就是大家圍坐在一起，一起暢談文人、文學、文化。例如“走進唐詩”、“走進宋詞”、“聽聽元曲”、“說說蘇軾”、“走進成長小說系列”等。在游戲中，讓學生們互相切磋，共同成長。真正去閱讀，去感受，展現出自己的閱讀能力、學識、勇氣、自信。

三、科學評價，確保實效

語文課程評價的根本目的是促進學生學習，改善教學。閱讀教學應充分發揮語文課程評價的多重功能，恰當運用多種評價方式，注重評價主體的多元與互動，突出語文課程評價的整體性和綜合性。文學作品閱讀的評價，著重考查學生感受形象、體驗情感、品味語言的水平，對學生獨特的感受和體驗應加以鼓勵。第三、第四學段，可通過考查學生對形象、情感、語言的領悟程度，以及自己的體驗，評價學生初步鑒賞文學作品的水平。同時要尊重學生個體在學習基礎和能力方面的差異性，考查時應采用“分層考核”進行評價。根據各學段的具體要求，通過小組和班級交流、學習成果展示等方式，了解學生的閱讀量和閱讀面，進而考查其閱讀的興趣、習慣、品位、方法和能力。

筆者的初中語文“展示性”教學模式的實踐已經有整整一年了，在這期間師生共同經歷了酸甜苦辣，也共同成長起來。學生語文素養的提高主要體現在三個方面：第一，閱讀量擴大。師生共同發起了“積微齋”讀書活動，天天讀書，互相借閱，一學年下來，少則讀書兩三本（20余萬字），多則達到十余本（超過百萬字）。第二，閱讀方法多樣。學生們熱衷于寫讀書筆記，做閱讀卡片，做批注，寫書評，沉浸在書海中不亦樂乎。第三，閱讀興趣提高。學生樂于參與各類和閱讀相關的活動：閱讀大賽、演講比賽、作文競賽等，并且都取得好成績。

當然，筆者的“展示性”教學模式也存在不足之處，主要體現在兩個方面：第一，見效慢。所謂“書讀百遍，其義自見”，此模式的閱讀成效并非短時間內顯而易見，這種閱讀模式是要長年累月堅持下去才能出成績出分數的，因此需要師生、家長耐著性子等待。第二，難以“皆大歡喜”。“展示性”閱讀教學模式實踐了一年多，成功激發了大部分學生的閱讀興趣，遺憾的是總有十余位同學對文本閱讀“無動于衷”，只是被動地接受著，他們并不快樂。為什么會出現這樣的情況，是筆者需要思考與改進的。

就像《課標》中一再強調的：閱讀是個體的活動，老師要充分尊重學生的意愿，絕不可替代學生去感受。閱讀教學，必須“以生為本”，要讓學生真正成為一個大寫的人。

參考文獻：

[1]鄭玉濤.讓拓展走在語文的路上[J].教學論文?論文集粹，2006.10.

[2]劉明.“積累?整合”課程目標之于高中語文閱讀鑒賞實施策略研究[M].高等教育出版社.

篇9

論文關鍵詞：古建園林賞析，素質課，教學改革

 

高等教育越來越重視培養大學生的創新能力、實踐能力和創業精神，素質課程的建設是普遍提高大學生的科學素質和人文素養；提升大學生人文精神、人文素質的重要手段。針對高校開設藝術類素質課，是在培養“高素質人才”的重要手段，藝術類素質課可以使學生健身娛人、陶冶情操、啟迪智慧、挖掘想象力、開拓形象思維、、增強創造力，同時也是當今高校教育發展方向。藝術教育對人的創造精神和創造能力的培養起著重要的作用。

古建園林欣賞作為一門精神產品的藝術類素質課，主要目的是讓學生領略中國古典園林藝術和西方古典園林藝術的審美活動。課程主要是從傳統建筑園林理論與實踐的基礎上，力求深入淺出，以提高大學生藝術情操等綜合素質為目的，從旅游鑒賞的角度闡述了中西方古典建筑、城市、園林藝術的產生和發展，從文化淵源、典型案例、歷史典故中，提供給學生可以實際應用的可操作性的并帶有趣味性藝術知識和精神糧食[1]。古建園林賞析課程是一門非常重要的藝術類素質課，針對大學素質課教學的現狀，怎樣提高這種課程的教學質量是值得我們一起探討的。下面多年的素質課教學實踐出發，從教學方法和教學手段來討論藝術類素質課程的教學。

1 藝術類素質課程的重要性

1.1提高學生的文化品位與審美素質

由于中國高校藝術教育相對滯后，大學生在藝術上的文化品位不夠渾厚可能導致心理上的不健全，對真、善、美的認識理解出現了偏差。大學生作為高層次的“文化型，創新型人才”應該有更高的審美修養教育論文，特別是氣質、情感、涵養、風度、形貌、言談舉止等各個方面都應更加得體。藝術類素質課程的開設是提高大學生審美素質的重要途徑，如古建園林賞析課程，是一門具有景觀鑒賞價值和體驗自然真諦的綜合藝術。課程介紹中西方古典園林藝術的發展、演變、特征、美學思想，配制大量鑒賞價值較高的經典案例。

1.2培養學生藝術鑒賞能力與創新能力

教育家早已意識到教育需要多一點引導、激勵及自我潛能研發，少一點死記硬背的機械記憶期刊網。而約翰·海瑞思曾說：“真正的教育就是發現，而真正的教師是勘探者。”形象思維和邏輯思維要相互理解、相互促進。所以藝術類課程的開設是培養學生藝術鑒賞能力與創新能力的重要措施，清華大學早就實行了“大學生藝術素質必備”，其中一個環節就是沒有藝術選修課學分的學生不允許畢業，藝術對人的創造精神和創造能力的教育和培養，是藝術教育的重要目標之一，也是最高境界，越來越成為不容忽視的重要內容。園林賞析本身就是對東西方藝術的一種鑒賞，而經典園林卻是設計者創新能力的體現。

2 素質課教學存在的問題

綜合素質課是大學課堂的重要組成部分，是實施素質教育的重要途徑。素質教育是指遵循教育的一般規律,以學生的素質全面、和諧、充分發展為目的,按照因材和因需培養的原則，以理論聯系實際為基本方法,能夠反映自身專業特色的多種科學的教育。近些年，大學課堂素質課的規模不斷壯大，質量不斷提高，在一定程度上滿足了學生對各類知識的需求，但同時其仍存在一些問題值得我們去探討。

2.1 素質課程選擇受到限制

綜合素質課，顧名思義其價值在于提升學生綜合素質、盡可能地塑造相對完善的個體。學校應在綜合素質課選修過程中的科學性、計劃性問題上給予學生必要的指導，避免“盲目放羊”狀況的出現。在功利化的教育背景下,有些教師為了生計去掙“工分”而揀輕避重講求“效益” 變得更加現實, ,而許多大學生也不是認真規劃、合理選擇素質課,或者是學校素質課本身就少，學生沒有選擇余地，導致學生如何拿夠規定的學分,如何能輕松拿到學分,怎樣不去上課也可以拿到學分還能取得好成績成為他們追逐和選課的依據。所以像電影欣賞、音樂欣賞就成了學生素質課的首選，而有些真正能提高學生綜合素質的課程卻無人問津。

2.2課堂教學質量較差

“只有不合格的老師，沒有不合格的學生”，少部分老師對待素質課的敷衍態度對課堂來說是個致命的傷害。據調查，高校有部分教師沒有經過系統教育課程的學習，有些教師可能專業學術能力強卻沒有良好的表達能力，講課沉悶無趣引不起學生的興趣；有些教師可能在講課內容把握上沒有抓住重點熱點，或者所講內容太專業化，其所講并非學生所想聽或者能聽懂的。當然也不排除有些課堂是學生自身原因，無論教師講得多么生動也不能引起學生的注意，種種情況勢必造成師生雙方配合不夠默契。

3 提高素質課教學質量的方法

針對高校素質課教學現狀，以古建園林賞析素質課的教學實踐出發，本人從教學方法和教學手段改革研究入手教育論文，為提高大學素質課程的教學的質量提出了相應的措施。

3.1教學方法與教學手段的改進

教學方法的改進是提高素質課教學質量的重要途徑，古建園林賞析是一門專業性較強的學科，教學最終目的是要讓學生提高綜合文化素質。上課時如果像針對專業學生一樣講解就不能收到應有的效果。采用理論與經典案例相結合教學方法讓學生輕松掌握。如“挖湖堆山”“一池三山”的造園手法以四大名園之一皇家園林頤和園為案例，而講到“欲揚先抑”“開門見山”的藝術法則卻用私家園林代表拙政園為案例來分析，用高清圖片說明，同學們的記憶深刻，比純粹理論授課的效果顯著。針對古建園林賞析課還可以采用“直觀法”教學，把學生帶到城市公園實地上課，把公園當作教室，另外“互動式”教學在素質課也應該經常使用，由于素質課多為外專業教師上課，相互交流較少而經常出現老師唱獨角戲的情況。要讓學生搜集閱讀一定量的信息、參加些社會實踐活動、搞一些調查研究、寫一些小論文等等，來鍛煉學生觀察、認識社會和獨立思考的能力。

教學手段的多樣可提高藝術類素質課教學效果，“興趣是最好的老師”，教師上課一定要能吸引學生的眼神，教學手段單一很容易使學生審美疲勞，多媒體教學以其直觀、形象、生動的特點為課堂教學增添了生機和活力，各種媒體的組合應用給人以耳目一新的感覺，多媒體在教學上應用越來越廣泛。在古建園林賞析課程知識豐富，如果單憑課堂的泛泛講授，學生對課堂知識理解，很難使學生對園林藝術的精華產生深刻的認識，上課時除了用大量經典的圖片，還可以用高清的視頻圖像來輔助教學。傳統的教學手段，往往不能勝任對各種多媒體資料的快速傳遞，而基于網絡平臺的教學會較輕松地解決這一問題。網絡上關于古建園林的知識很多，因此改變傳統的灌輸式的教學手段,積極推廣多媒體等現代信息技術支持下的師生雙向互動的教學模式，教育應該注重學生個體的體驗、反思，批判、追問意識以及相應多種能力的養成期刊網。因此，教師要給學生提出一定的問題來思考，思考要與社會人生聯系起來，而且要讓學生自己去尋找解決思路和辦法，之后還要進行交流。總之多種教學手段的應用是提高藝術類素質課的教學效果的保障。

3.2引導學生科學地選修素質課，加強素質課課程建設管理

藝術類素質課主要目的是提高學生自身的品味和趣味，同樣也可強化其專業及未來職業的針對性教育論文，在課程學習態度上要努力讓學生樹立這樣的理念，認真對待各門課程不僅是對自己負責的表現，更是對國家、社會提高人的素質、培養高素質公民的教育理念的積極回應，從而使其在心理上塑造一種積極的印象。學校應該盡量多開設門類齊全的素質課，在學科專業上加以限制，讓學生每學期都有較大的選擇范圍，既能提高學生的綜合文化素質，完善其知識結構，又能提高學生學習的興趣[2]。

加強綜合素質課課程建設，切實滿足師生綜合素質課課程建設的需要。加強教師隊伍、教材、教學資源及圖書資料等方面的建設。重點扶植、建設一些具有代表現的課程。把地方文化教育和宏闊的視野相結合，這樣的教學要求必須是動態的校本課程開發、校本教材編寫和教師校本教育的教學狀態并形成互動，構成合力，建構良好文化素質課建設理念和機制。每門課程應讓學生在有限的時間內盡可能攀登到所學學科的高峰。因此，最好的教材就是要使學生以最短的路徑到達學科學科前沿。若沒有適當的教材可以選用，學校應當考慮編寫適合素質課教學要求的特色教材。課程教學應該是一個開放的系統，而不是一個自我封閉的系統。學校要加強素質課師資隊伍建設，提高教學質量加強教學管理引導教師采取啟發式教學、討論式教學、參與式教學、實例式教學等多種教學方法，真正做到理論和實際相結合，真正實現素質課教學的目的。

參考文獻

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[2]蘇志翠.大學生選修綜合素質課中的問題、原因和建議[J],武漢航海職業技術學院學報,2009(3):39

篇10

[關鍵詞] 作曲；電影音樂；復調技法

回首我國百年電影藝術的輝煌歷程與多彩畫面。其中，以我國少數民族的民俗文化與歷史斗爭為創作題材的少數民族電影，成為我國電影題材中不可缺少的重要組成部分。內蒙古電影以其獨特的民族性、地域性在我國輝煌的電影歷程上留下了深深的一筆。當然，作為電影幕后的音樂作品及其作曲家也引起了社會的普遍關注和研究，電影音樂作為電影的重要組成部分，對電影語言的立體化呈現起著非常關鍵的作用。本文主要討論復調技法在電影《成吉思汗》音樂中的運用。

莫爾吉胡，出生于1931年，一級作曲家、音樂教育家、音樂理論家。內蒙古錫林郭勒盟太仆寺旗人。1946年參加內蒙古歌舞團，初為樂隊演奏員，后從事音樂創作。1949年入東北魯迅藝術學院學習。50年代初創作獨唱歌曲《繡著鴿子的慰問袋》，廣為流傳，深受群眾喜愛。1954年考入上海音樂學院作曲系，先后師從黎英海教授、前蘇聯專家阿拉波夫。畢業后回到內蒙古，長期從事音樂教育工作，曾任內蒙古藝術學校副校長，培養了大批音樂人才。其中，作曲家阿拉騰奧勒、歌唱家拉蘇榮、德德瑪等人，都得益于他的發現與栽培。“”結束后，為了提高內蒙古的音樂教育水平，率先采用五線譜主編了一套小學、中學音樂課本，取得了良好效果。他還是一位卓有成就的音樂理論家，長期研究蒙古族音樂文化；曾赴新疆阿爾泰山區考察蒙古族民間樂器冒頓·潮爾、圖卜碩爾等，發表了《追尋胡笳的蹤跡》等數篇論文，在音樂理論界產生了廣泛影響。曾任內蒙古電影制片廠廠長、內蒙古音樂家協會主席。其主要作品有舞曲《心中的歌》、鋼琴曲集《山祭》、弦樂四重奏及影視劇音樂作品《成吉思汗》《馬可波羅》《戰地黃花》《騎士風云》等17部。

電影《成吉思汗》（該片1987年獲第二屆“薩日那”獎）是內蒙古電影制片廠在1986年拍攝的一部以蒙古族英雄成吉思汗為題材的史詩性影片，影片講述了公元13世紀，蒙古草原上乞彥部落首領也速該的兒子鐵木真（成吉思汗）一統蒙古草原并建立了蒙古汗國的歷史。

作為一個蒙古族作曲家，莫爾吉胡的音樂中充滿著大量的蒙古族音樂元素。在他的音樂創作里，有機地吸收并借鑒了歐洲音樂文化的藝術成就，同時繼承和發展了我國民族民間多聲部音樂思維的原則。其作品具有旋律鮮明、節奏生動、縱橫關系協調、層次分明，運用簡潔、明朗而不失民族特色的音樂語言等一系列特點，多層次、多角度地體現了作曲家莫爾吉胡在其音樂探索領域中的獨特風格。

復調技法是描述音樂發展的重要作曲手段之一，它使音樂具有多線條的藝術魅力。莫爾吉胡在電影《成吉思汗》的音樂創作中，運用了多種復調技法來渲染影片的場景氣氛及挖掘人物心理活動。筆者根據其作品中復調技法的運用，對其作品進行研究和分析。

一、復調的主題性

在莫爾吉胡的電影音樂作品中，具有復調因素的主題是其創作中不可缺少的組成部分。《成吉思汗》電影音樂中，女性化主題具有鮮明的復調化特點。作曲家將羽調式的主和弦進行拆分并做四五度的旋律跳進，構成了這一主題旋律動機。

（一）動機式的發展

女性化主題是依據一個動機發展而成的。在主題陳述中，作曲家運用了變形、模進的手法，即以主題動機為核心，或改變音級、或改變節奏、或改變動向等使主題動機不斷變形展開，豐富了音樂的內涵，加強了音樂的統一性。

（二）調式調性的處理

樂思的展開直接影響到音樂作品的藝術魅力，而調式調性的處理手法是展開樂思的重要手段之一。莫爾吉胡在《成吉思汗》電影音樂中，巧妙地將這一技法運用到主題的展開中，豐富了主題色彩，使音樂與影片情節相互融合。音樂作品中，莫爾吉胡運用近關系轉調，使音樂發生了調性轉變，加強了主題旋律音調的動力性和展開性。主題旋律在c羽調式上完整陳述一遍之后，向下做純五度模進、轉入下屬調——f羽調式上完整陳述一遍，其調性發生了變化，但調式依然是羽調式，并未發生變化，既表現出主題的展開性，又體現了主題的統一。

二、復調技法

音樂作品中多種復調技法的交錯運用，可以突出音樂的層次線條。《成吉思汗》電影音樂中的復調技法，按其類型可分為以下三種：

（一）對比寫法

1.固定音型式：兩個或兩個以上的聲部進行中，其中一個聲部不斷重復固定的旋律型或節奏型。音樂作品中，雙簧管演奏女性化主題旋律，英國管不斷重復類似主題旋律的固定旋律動機音型，形成對比的復調結合。還可以看出，英國管所演奏的固定旋律動機音型，具有5/4拍子的節奏感覺，兩種不同節拍的結合，更加突出了對比的復調音樂感覺，使音樂更具有流動性。

2.呼應式：在主旋律進行陳述的間隙處加入帶有補充性質的其他聲部音調，與主旋律形成呼應的結合。呼應音調常帶有模仿的性質，但并不是真正的模仿。音樂作品中，莫爾吉胡運用了多個聲部穿插做呼應的手法。長笛演奏主旋律，第一、二小節中，第一小提琴和第二小提琴以四度疊置的音程音調做呼應，襯托主旋律的陳述；第三、四小節中，第一小提琴和第二小提琴仍然以四度疊置的音程音調，在主旋律的長音上，做帶有模仿性質的呼應；第五小節中，在長笛演奏的長音上，由單簧管做呼應補充，以添補長音的間隙，與主旋律形成呼應的對比結合。

（二）模仿寫法

作品中常常通過模仿展開主要樂思，不僅可以擴大曲式結構，而且可以使作品取得統一的效果。在《成吉思汗》電影音樂中，為了刻畫鮮明的人物性格，莫爾吉胡運用了定格式局部模仿進行音樂陳述。單簧管奏出主題旋律動機，中提琴在第二小節第二拍處進行同度模仿，同時大提琴也在第二小節第二拍處進行低八度模仿。四小節后，中提琴和大提琴不再繼續模仿，而是使旋律做自由發展并與單簧管演奏的主題旋律形成對比、補充的結合，豐富了音樂的縱向線條思維，使音樂具有統一性。

（三）綜合性寫法

將多種復調技法結合運用于同一段音樂中，音樂作品中，莫爾吉胡運用了固定音型式、長音襯腔式、模仿等復調技法，來刻畫成吉思汗妃子那木倫的漂亮、聰慧形象。作曲家在這段音樂中，將弦樂組分成六個聲部，加強了音樂的和聲效果，使音樂的縱向線條更加豐富。第一中提琴和第一大提琴以八度結合的手法，先奏出固定音型式的對位旋律動機，并始終保持這一音型特點與主題音樂結合。主題音樂由雙簧管在第二小節奏出，第二中提琴在第三小節奏出性格對比復調，與主題音樂形成對比結合。在第七小節之后，第一、二小提琴以三度為主的結合進入，與雙簧管聲部形成同度模仿，此時的音樂融入了多種復調技法，小提琴聲部與雙簧管聲部之間的模仿、第二中提琴聲部的性格對比復調化處理及第一中提琴、大提琴的固定音型式的對位，使音樂縱向線條變得豐富起來。到第十三小節，第一、二小提琴以長音襯腔式的手法特點與其他聲部形成對比結合，削弱了音樂的縱向線條強度，預示音樂的結束。

三、復調音樂線條中調式、音調與和聲的關系

在復調音樂線條中，調式、音調與和聲，三者之間應處于協調、融洽的關系，它們的緊密結合，使音樂形成一個有機的統一體；它們之間的變化，直接關系著音樂的豐富表現力。《成吉思汗》的電影音樂中，莫爾吉胡運用了兩種技法來適應影片的需要。

（一）調性調式與和聲的一致性

這一特點是音樂作品中常見的作曲技法。音樂作品中，旋律與和聲的調式是統一的——f羽調式主題旋律線由中低聲部樂器——大管、中提琴和大提琴同時奏出，單簧管做長音和聲鋪墊，長笛和雙簧管同時做八度模仿，第一小提琴和第二小提琴做固定音型的和聲分解。主題旋律線是f羽調式主和弦的拆分，含有明顯的和聲因素，小提琴以十六分音符的和弦分解音型來襯托旋律線的陳述。前兩小節是f羽調式主和弦，第三小節由于長笛和雙簧管的模仿進入，和弦變為f羽調式下屬和弦。可以看出，這段音樂中調式、音調與和聲的一致，強調了主題旋律的陳述，突出了主題旋律線的主導地位，使音樂更為協調、統一。

（二）調性調式與和聲的不一致性

電影《成吉思汗》中，莫爾吉胡在描寫成吉思汗妃子那木倫的心理變化時，巧妙運用了這種作曲技法，恰當地刻畫出那木倫的心理活動。音樂作品中，小提琴奏出的旋律建立在C宮調式上，而雙簧管演奏的另一條旋律是建立在g羽調式上，兩條各自獨立的旋律線形成了縱向的調性重疊。更具特點的是：由鋁板琴和豎琴共同奏出c音上建立的小七和弦，包容著兩條不同調式、調性的旋律線，加強了音樂縱向的線條化特點，使音樂具有強烈的緊張性。匈牙利作曲家巴托克曾說過，民間音樂中音階的小七度具有協和的性質，在五聲音階的曲調里尤其如此。寓意了小七度更適用于由五聲音階組成的旋律，并產生于民間音樂。莫爾吉胡在這段音樂中運用了c音上建立的小七和弦，是取其協和性的一面，進而強調了音樂中的民族特點。雖然調性調式、音調與和聲不一致，但這一作曲技法也正巧妙地刻畫出那木倫復雜的心理活動。不難看出，音樂作品中具有民族特點的小七和弦與多調性的運用，使民族調式與西洋和聲相結合，對民族音樂的傳承有著重要的意義。

莫爾吉胡在《成吉思汗》電影音樂創作中，有機地汲取民族民間音樂特點，并加以改編、發展，豐富其表現力，創作具有復調特點的主題旋律；運用多種復調技法，多角度地表達電影與音樂的關系，突出電影音樂的主題旋律，加強電影音樂的重要性，使所表達的音樂形象更加有效、生動；靈活地運用歐洲復調作曲技法，與富有特色的民族音調緊密結合，增強影片的民族性，力求達到內容與形式的統一。

一方水土養一方人，一方文化陶冶一方人。任何一支民歌或具有特定民族音樂風格的創作歌曲，都能讓人聯想起特定的民族（或人群）、生活區域地理環境的特征、地域性民風習俗的特定生活景觀和某一特定時代的人文特征。莫爾吉胡這位生長在內蒙古的作曲家用自己內心所持有的作曲技術對故土的音樂文化進行深深地挖掘，他的精神影響著同時代的學者和后來的研究者。

“我們的民族是很偉大的，因為她留給我們很多美麗的音樂。”莫爾吉胡感嘆道，所以我們要沿著老一代作曲家所指的路堅持不懈地走下去，來研究、繼承和發展我們的民族音樂文化。

[參考文獻]

[1] 曾田力，雷偉.電影電視劇音樂分析教程[M].北京：中國傳媒大學出版社，2006.

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