職位說明書模板范文

導語：如何才能寫好一篇職位說明書模板，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

崗位說明書（簡稱JD）不僅對招聘工作有指導意義，對薪酬、績效、人員任用及配置等方面都有指導意義，崗位說明書的編制是人力資源工作的核心和基礎。

公司每次管理升級時總會聘請外部專家來進行指導，而崗位說明書的編制則是每位專家都會組織開展的工作，其重要性可見一斑，也正因此，我對崗位說明書的編制有一些初步的認識。下面，一同與大家分享：

一、崗位說明書編制責任者

一般情況，崗位說明書的編制要求HR或專家與對應崗位上級人員來共同完成，并經上級的上級批準生效。

二、崗位說明書包含內容

崗位說明書重點有兩大方面的內容，即崗位描述和任職資格，詳細內容則可分為：崗位基本信息、崗位設置目的、崗位關系圖、崗位職責、工作銜接關系、崗位權限、工作要求、任職資格、工作環境及所使用設備等。

要全面回答這些內容，可歸結為對8個因素（6W1H1Q）的認識與理解：6W即責任人（WHO）、做什么（WHAT）、為誰做（WHOM）、何時（WHEN）、何地（WHERE）、為何做（WHY），1H即如何做（HOW），1Q即具備何種資格（QUALIFICATIONS）。

這8個因素的答案的獲得，需要通過工作分析來達成，所以說崗位說明書的編制，重點工作是做好工作分析。

三、崗位說明書的編制

1、準備階段

重點要做好崗位說明書編制的前期宣傳、培訓工作，使得員工明白崗位說明書的重要性，進而促進員工參與該項工作，做好配合；與此同時，要對各部門管理人員尤其是負責人進行相關知識和方法的培訓，以促進后續工作取得實效；在此階段還要討論形成統一的崗位說明書編制工具庫，主要是對相關行為等的標準描述以及其它規范性內容。

2、信息收集階段

崗位說明書的編制關鍵是進行工作分析，這也是信息收集階段的主要工作。工作分析常用的方法有3種：觀察法、問卷調查法、訪談法。

我們采取的是訪談法，首先安排各部門針對各崗位實際情況填寫好下表，然后再針對職位描述和任職資格與各部門負責人進行訪談，就崗位說明書所需信息達成一致。

3、整理匯編階段

信息收集以后，由HR針對崗位說明書編制工具中的相關專業術語，對崗位說明書的規范性進行統一，并結合實際工作情況形成崗位說明書。

四、注意事項

1、要做好崗位說明書編制的引導工作。做好宣傳，促使全員尤其是管理層認識該項工作的重要性，以便編制工作的順利開展，也為促進崗位說明書在實際工作中的應用能夠落實，而非擺設。

2、針對崗位進行編制。崗位說明書的編制應該是針對崗位進行分析的，過程中可以參考該崗位表現突出的員工所應具備的素質，但總體而言是對崗不對人的。

3、要充分減少灰色地帶。崗位說明書的編制要充分溝通，確保組織的各項工作都落實到每個崗位上，盡量減少一些職責不明的灰色地帶。

篇2

簡歷作為我們求職的“敲門磚”，其重要性不言而喻。以下是小編整理的人事經理簡歷模板，以供大家參考。

人事經理簡歷模板一：姓

名： 何先生 性

別： 男

婚姻狀況： 已婚 民

族： 漢族

戶

籍： 湖南-衡陽 年

齡： 29

現所在地： 廣東-深圳 身

高： 175cm

希望地區： 廣東-深圳

希望崗位： 行政/人事類-人事經理/主管

尋求職位： 人事經理、人事主管、高級專員

待遇要求： 可面議

最快到崗： 隨時到崗

教育經歷

2009-09 ～ 2011-09 華南師范大學(在讀) 人力資源管理 本科

2001-09 ～ 2004-06 湖南衡陽師范學院 教育學 大專

培訓經歷

2010-09 ～ 2010-09 深圳企業家聯合會 《如何管理80，90后員工》

工作經驗至今7年1月工作經驗，曾在3家公司工作

***公司名稱 (2008-07 ～ 2011-08)

公司性質： 民營企業 行業類別： 快速消費品

擔任職位： 人事經理 崗位類別： 人事經理/主管

工作描述： 1、人力資源規劃：

根據公司年度發展戰略組織擬訂人力資源戰略規劃、組織規劃、制度規劃、人員規劃、費用規劃等，并監督、跟進實施。

2、招聘與配置：

(1)組織工作崗位分析和設計，整理編制崗位說明書;

(2)規范招聘流程，拓展招聘渠道，參與關鍵崗位的面試篩選。

3、培訓與開發：

(1)制訂并實施年度培訓計劃，建立內部培訓師隊伍;

(2)監督培訓效果評估，合理控制培訓費用，確保員工的培訓覆蓋率及培訓滿意度達到公司要求;

4、績效管理：

(1)根據公司的業務導向，協助部門制定各崗位KPI，落實考核指標并監督執行，統計考評結果;

(2)管理考評文件，進行考評后的績效改進、溝通及不合格員工的辭退;

5、薪酬福利：

(1)制定激勵性的獎金福利制度，審核員工每月的工資數據，監督員工社會保障福利的發放;

(2)組織提薪評審及晉升評審，確保穩定和激勵員工隊伍，合理控制人工成本;

6、組織文化與結構：

(1)根據公司發展和行業特點，進行制度流程建設。

(2)組織業余活動，塑造、維護、發展和傳播企業文化;

7、勞動關系：

(1)依據公司的用人規定，負責員工勞動合同的簽訂和管理工作;

(2)受理員工投訴，代表公司處理勞動爭議、糾紛或進行勞動訴訟;

8、部門管理：

(1)負責部門內的工作任務分工，指導員工制定階段工作計劃，并督促執行;

(2)負責部門人員培訓、考核;

***公司名稱 (2006-07 ～ 2008-06)

公司性質： 外資企業 行業類別： 多元化業務集團

擔任職位： 人事行政主管 崗位類別： 行政經理/主管

工作描述： 一、人事管理

1、執行公司各項人事政策，協助上級進行人力資源的日常管理工作。

2、參與公司組織架構的制定。

3、負責招聘的計劃、組織和實施。

4、負責員工的職位異動管理，并對異常的員工關系問題進行協調和處理。

5、負責組織推進員工的績效考核管理，對績效考核情況進行分析。

6、負責推進后備人才的甄選及評估，檢查員工的工作狀態，進行員工訪談。

7、負責年度培訓計劃的制定、并組織和執行。

8、負責員工薪資核算以及離職結算。

9、負責管理員工社保、檔案等。

10、負責員工勞動爭議的處理。

二、行政管理

1、負責行政事務管理。

2、經營執照證件的申辦年審，及政府部門公共關系。

3、行政費用預算及固定資產、易耗品購買及管理。

4、制度起草及修訂。

5、印章、車輛、公司證照管理。

***公司名稱 (2004-06 ～ 2006-06)

公司性質： 合資企業 行業類別： 其它生產、制造、加工

擔任職位： 績效考核專員 崗位類別： 績效考核專員/助理

工作描述： 1、根據公司人力資源規劃與配置，進行工作崗位分析，完善崗位任職資格，編制崗位說明書，為績效考核工作奠定基礎。

2、制訂公司績效考核制度與實施流程，協助、指導各部門有效開展績效管理各環節工作。

3、依據公司戰略及經營計劃的調整，不斷修正并完善考核制度及考核指標，以適應公司不同發展階段的要求。

4、定期檢查、監督公司各部門考核工作進展情況，跟蹤并記錄檢查結果，及時糾正并向上級匯報考核過程中的異常情況，指導、培訓各部門開展績效考核工作，確保考核客觀、公平、公正。

5、定期與公司相關部門作好溝通和協調工作，依照公司流程與作業程序，對相關指標達成(考核數據來源)情況進行求證。

6、負責定期組織召開考核工作例會，分析考核工作中存在的問題，并及時向上級領導匯報。

7、結合績效考核結果，協助薪酬專員將考核工資導入薪資體系，并將相關考核記錄整理歸檔。

8、協助部門經理起草相關人力資源管理制度。

9、協助薪資專員進行市場薪資調查，參與公司薪酬體系的改革與完善。

項目經驗

第16屆廣州亞運會餐飲服務項目 (2009-07 ～ 2010-10)

擔任職位： 招聘經理

項目描述： 項目描述：金谷園公司成功中標為第16屆廣州亞運會餐飲服務項目主供應商，成為首家中標亞運餐飲服務的國內餐飲公司，打破了一直以來由國外餐飲公司壟斷的格局。餐飲服務范圍含亞運城運動員村，媒體村、媒體中心、技術官員村及員工餐廳等。日供餐15萬人次，服務團隊近3500人。

責任描述： 編制人員招聘計劃、開拓招聘渠道，為了應對該項目籌備期限短、人員需求量大的特點，帶領團隊先后與勞務派遣公司、廣州農工商職業技術學院、廣州新東方技術學校簽約合作，解決了短期內人員招聘的難題。

技能專長

專業職稱： 中級職稱

計算機水平： 中級

計算機詳細技能： 能熟練操作word、excel、ppt等現代辦公軟件。

技能專長： 1、具有七年(制造業、多元化業務集團、快速消費品行業)人力資源管理實操工作經驗。

2、熟悉人力資源六大模塊，尤其擅長招聘、績效考核、員工關系處理等模塊。

3、熟悉國家勞動法律法規，曾成功處理了數十余起積壓的勞動爭議棘手案件。

4、文筆較好，能熟練起草各種行政規章制度，思路清晰，考慮問題細致。

5、責任心強，有良好的職業道德與素養，能承受一定的工作壓力。

語言能力

普通話： 流利 粵語： 一般

英語水平：

英語： 一般

其 他： 無

求職意向

發展方向： 人力資源管理資深經理人

其他要求： 期望有一個展示自我、鍛煉自我的平臺。

自身情況

自我評價： 1、工作認真、責任心強;

2、具備較強溝通協調能力;

3、有很好團隊合作意識。

人事經理簡歷模板二：姓

名： 林XX 性

別： 女

婚姻狀況： 已婚 民

族： XX

戶

籍： XX 年

齡： 29

現所在地： XX 身

高： 164cm

希望地區： XX

希望崗位： 行政/人事類-人事經理/主管

行政/人事類-行政經理/主管

行政/人事類-其他相關職位

尋求職位： 經理、主管、主任

教育經歷

20XX-XX ～ 20XX-XX XX大學 法學 本科

20XX-XX ～ 20XX-XX XX海洋大學 行政管理 大專

20XX-XX ～ 20XX-XX XX涉外翻譯學校 外語 中專

培訓經歷

20XX-XX ～ 20XX-XX XX管理顧問有限公司 ISO9001/ISO14001/OHSMS18001環安質三標一體化

20XX-XX ～ 20XX-XX XX職業培訓學校 助理人力資源管理師

XX公司 (20XX-XX ～ 至今)

公司性質： 民營企業 行業類別： 生物工程、制藥

擔任職位： 行政經理 崗位類別： 人力資源總監

工作描述： 1 負責建立公司與藥品生產相適應的管理機構和組織機構圖;

2 負責參與公司各部門及每個員工職責的制定與考核工作;

3 負責全公司的培訓管理工作;

4 負責參與公司各部門及每個員工職責的制定與考核工作;

5 負責本部門周、月、年度的工作計劃及工作總結;

6 負責行政部相關制度制訂工作，并做好規范管理;

7 負責食堂管理，合理搭配用餐質量，合理控制餐費標準;

8 公司營業執照、組織機構代碼證的年審以及每月員工社保、住房公積金的辦理;

9 辦公設備的管理(電腦、打印機、傳真機等)的日常維護、采購、報廢情況的監督檢查;

10 公司各項會議、活動的統籌安排;

11 督促各部門落實公司決策、決議、辦公備忘;

12 負責公司所有員工的招聘、錄用、考核、轉正、晉升和解聘工作;

13 制定年度培訓計劃、培訓方案，組織、安排和監督各相關部門的培訓，并做好培訓檔案管理工作;

14 每月組織各部門進行月度績效考核;

15 協調公司與員工的勞動關系，處理勞資糾紛;

16 對內協調各部門之間、對外協調相關對口政府部門、工會、行業協會、媒體等部門的工作;

17遵守保密制度，不發生失密、泄密現象;

18 完成總經理臨時安排的各項工作。

19 GMP文件中關于人員管理程序文件的起草;

20 負責薪酬、企業員工工資核算，年終獎金方案及相對應的工作;

離職原因： 企業搬遷

XX公司 (2005-05 ～ 2011-08)

公司性質： 外資企業 行業類別： 家具、家電、工藝品、玩具

擔任職位： 行政人事：主管 直屬上司：總經理 崗位類別： 人事經理/主管

工作描述： 1、根據公司人力資源中長期規劃、及部門需求制定招聘計劃，并確保招聘方案的實施;

2、建立并完善有效的招聘渠道，建立人才儲備信息數據;

3、根據公司業務發展和員工發展的需要，制定年度培訓計劃;

4、協調員工關系進行積極有效溝通，收集相關信息提供給管理層

5、負責與各級人員的溝通協調工作，同時向各級員工解釋公司的政策及有關規定;

6、負責配合各部門的工作，為各部門提供及時的服務;

7、不斷跟進及完善員工福利，對出現的及未出現的問題進行合理解決及改善;

8、依據公司實際運作及經營發展，建立有效績效考核及具有競爭力的薪酬體系。

9、組織制定、執行、監督公司人事管理制度;

10、根據部門人員需求情況，提出內?a

href='//xuexila.com/yangsheng/kesou/' target='_blank'>咳嗽鋇髖浞槳?包括人員內部調入和調出)， 經上級領導審批后實施，促進人員的優化配置;

11、2008年企業成功導入ISO9001、ISO14001、OHSMS18001三標一體化管理體系并與2010年成功取得相關認證資質。

12、制定招聘計劃、招聘程序，進行初步的面試與篩選，做好各部門間的協調工作等;

13、組織安排全體人員年度及職業健康體檢，員工崗前三級培訓及在職培訓、協助辦理培訓進修手續;

14、做好相應的職位說明書，并根據公司職位調整需要進行相應的變更，保證職位說明書與實際相符;

15、編制員工手冊，提倡和推廣人性化管理，設置員工意見箱，虛心接受員工提出的各類意見，合理答復解決員工各類請求，杜絕在公司內拉幫結派阻止非法活動入內;

16、保障后勤正常進行運作，不定期的深入調查了解飯堂采購用料及成本控制;

17、每年11月份組織統籌全廠冬運會，每年端午節、中秋節、春節，統籌安排聚餐組織開展文藝活動;

18、熟悉國家《勞動法/勞動合同法》及地方的法律法規，圓滿解答合理處理解決內外部勞資糾紛;

19、推行宿舍評比制度，每周定期對宿舍進行衛生及安全檢查，每月對優等宿舍進行獎勵，存在問題的進行整改，加強員工清潔衛生，節約能源意識;

20、熟悉政府辦事流程并建立良好的外交關系，合理答復處理政府與公司相關事務，辦理工傷(培訓、申報、鑒定、終結)，社保年審等相關證件的年審及辦理等;

離職原因： 個人職業規劃

XX公司 (20XX-XX ～ 20XX-XX)

公司性質： 外資企業 行業類別： 機械制造、機電設備、重工業

擔任職位： 行政人事：人事轉主管 直屬上司：廠長/總經理 崗位類別： 人事經理/主管

工作描述： 1、全面負責人力資源及行政工作。

2、全面負責配合各部門的工作，為各部門提供及時的服務。

3、不定期了解同行業及周邊企業員工福利信息以配合公司發展。

4、協助處理員工投訴。

離職原因： 尋求發展

技能專長

專業職稱：

計算機水平： 中級

計算機詳細技能： 熟悉OFFICE辦公軟件

技能專長： 受過現代人力資源管理技術、勞動法律法規、ISO9001、ISO14001、OHSMS18001三標一體化，等方面的培訓;熟練使用辦公軟件及相關的人事管理軟件;對現代企業人力資源管理模式有系統的了解和實踐經驗積累，對人力資源戰略規劃、人才的發現與引進、薪酬設計、績效考核、崗位培訓、福利待遇、公司制度建設、組織與人員調整、員工職業生涯設計等具有豐富的實踐經驗。

語言能力

普通話： 流利 粵語： 一般

英語水平：

英語： 一般

求職意向

發展方向： 期望任職于重視管理，富有挑戰發展空間的企業。

其他要求： 有良好的福利待遇及提供社保

自身情況

自我評價：

1、本人作風正派，處事干練果斷，具備良好的人際交往能力、組織協調能力、溝通能力以及解決復雜問題的能力;高度的敬業精神，能接受高強度的工作;

2、具備良好職業道德、職業素養、創新理念和團隊協作精神。

篇3

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精選軟件銷售合同甲方：北京xx 軟件有限公司乙方：北京xx 有限公司根據《中華人民共和國合同法》以及其它相關法律、法規的規定，本著平等互利的原則，甲、乙雙方就合作開展 軟件的推廣應用，特訂立本合同，并共同遵守下列條款：一、定義：除非本合同的條款

關于房產銷售合同模板范本方(下稱甲方)：姓名： 國籍/地區： 電話：身份證/護照號碼： 郵政編碼：地址：所占份額：居間方(中介方)：營業執照號碼：聯系地址：法定代表人： 居間備案證號：聯系(人)電話： 傳真：買方(下稱乙方)：姓名： 國籍/地區： 電話：身份證/護

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精選設備銷售合同立約人:甲 方: 杭州華絡通信設備有限公司地 址: 杭州市東新路沈家巷工業園區43號郵 編: 310004電 話: 0571-87870705傳 真: 0571-85375420法人代表:電子郵件:乙 方:地 址:郵 編:電 話:傳 真:聯系人:電子郵件:甲,乙雙方依據平等互利,公平自

最新銷售戰略合作協議協議各方當事人甲方：xx 公司 法定代表人： 住址： 郵編： 聯系電話：乙方：×××集團公司 法定代表人： 住址： 郵編： 聯系電話：本戰略合作協議由上列各方于鑒于： 1、xx 公司(以下簡稱某公司)是國內領先的 xx 產品(或

最新銷售經理崗位說明書職業概要：銷售經理：指導產品和服務的實際銷售。通過確定銷售領域、配額、目標來協調銷售工作，并為銷售代表制定培訓項目。分析銷售數據，確定銷售潛力并監控客戶的偏好。

最新銷售會計職位說明書職位名稱：銷售會計 職位代碼：所屬部門： 財務科直接下屬： 無 間接下屬： 無 崗位編制：一人1.1發運前的確認：內外銷產品在生產完工交庫、發運貨柜預定的前提下，進一步確認客戶預付定金或信用證收取情況后向生產部下達發貨通知單;內銷

精選國際銷售合同范本制造商：____________________________________地址：____________郵碼：____________電話：____________方：____________________________________地址：____________郵碼：____________電話：____________經雙方平等、自愿協商，達

關于產品銷售合同模板供方：____________________________________ 地址：____________ 郵碼：____________ 電話：____________ 法定代表人：____________ 職務：____________ 需方：____________________________________ 地址：____________

最新英文銷售合同模板編號： no：日期： date ：簽約地點： signed at：賣方：sellers：地址：address： 郵政編碼：postal code：電話：tel：傳真：fax：買方：buyers：地址：address： 郵政編碼：postal code：電話：tel：傳真：fax：買賣雙方同意按下列條

精選汽車配件銷售合同甲方：___________________________地址：___________________________郵編：___________________________電話：___________________________傳真：___________________________乙方：___________________________地址：________________

關于銷售人員聘用合同范本甲方因業務需要聘用乙方為店面銷售人員，經協商，就雙方的權利義務約定如下：1，乙方的工作為店面銷售。2，甲方為乙方提供相應的培訓。2，合同期限為一年，試用期 個月，試用期間工資 ，期滿后的工資待遇為底薪500+提成(銷售額的10%)+每月

最新銷售合同書甲方： 乙方：為擴大甲方生產的綠環牌淀粉牙簽的市場占有率，提高企業的知名度和產品的美譽度，本著平等、互利的原則，經甲乙雙方充分協商，就乙方以商的身份銷售甲方的綠環牌淀粉牙簽事宜，達成如下共識，雙方共同遵守執行。

關于銷售承包合同書委托方： xxxxx責任公司(以下稱為甲方)承包方： xxxxxxx(以下稱為乙方)甲乙雙方本著自愿平等、互惠互利、友好協商的原則，依照中華人民共和國相關法律、法規，就乙方承包甲方xx大廈商業部分的銷售、出租之事宜，達成如下協議條款，以資雙

銷售會計崗位職責范本工作要求：根據銷售公司上報的資料進行收入確認，登記合同執行情況臺帳;負責部門電腦硬件、軟件維護工作，保證銷售財務電算化系統正常運行。

最新銷售合同書范本買方_________公司和賣方_________公司(以下簡稱賣方)和_________(以下簡稱買方)于_________年_________月_________日訂立本合同。

精選防盜門銷售合同樣本甲 方： 沿海綠色家園發展(福建)有限公司法人代表：地 址： 福州五四路國際大廈五層c乙 方： 福州順華消防設備有限公司法人代表：地 址： 福州五四北湖前路80號豐海花園3#2d簽訂地點： 福州五四路國際大廈五層c甲、 乙雙方根據《中華人民

關于銷售經理聘用合同范文甲乙雙方根據國家和本市有關法規、規定，按照自愿、平等、協商一致的原則，簽訂本合同。第一條 合同期限1、合同有效期：自 ____年__月__日至 ____年__月__日止(實習期為 天)，合同期滿聘用關系自然終止。

國際貿易銷售合同范本第1條 概述1.1 這些一般條款旨在與icc國際貨物銷售同(僅用于旨在轉售的制成品)的具體條款(a部分)結合使用。但亦可單獨并入任何銷售合同。

出口銷售合同范本賣 方：xxx 地址：xxx郵碼：xxx 電話：xxx法定代表人：xxx 職務：xxx買 方：xxx 地址：xxx 郵碼：xxx 電話：xxx 法定代表人：xxx 職務：xxx賣方與買方在平等、互利基礎上，經雙方協商一致同意按下列條款履行，并嚴格信守。

產品銷售協議范本合同編號：_________________甲方：xxxxxx貿易有限公司乙方：________________________________ 甲乙雙方本著真誠合作，共同發展的原則，經友好協商，就甲方同意授權乙方作為本協議指定行政區域內的商事宜達成一致意見，并共同遵守履

軟件銷售合同范本甲方：北京xx 軟件有限公司乙方：北京xx 有限公司根據《中華人民共和國合同法》以及其它相關法律、法規的規定，本著平等互利的原則，甲、乙雙方就合作開展 軟件的推廣應用，特訂立本合同，并共同遵守下列條款：一、定義：除非本合同的條款

網絡銷售合同范文甲方：杭州辰光商務信息有限公司?????????郵編：310009地址：杭州市郭東園路8號(中閩大廈16f)????? 電話：0571-87707071乙方：?????????????????????郵編：地址：?????????????????????電話：甲乙雙方經友好協商，就乙方成為甲方《中國企

設備銷售合同樣本立約人:甲 方: 杭州華絡通信設備有限公司地 址: 杭州市東新路沈家巷工業園區43號郵 編: 310004電 話: 0571-87870705傳 真: 0571-85375420法人代表:電子郵件:乙 方:地 址:郵 編:電 話:傳 真:聯系人:電子郵件:甲,乙雙方依據平等互利,公平自

銷售合同書文本銷售合同書合同編號：_________甲方(被人)：_________法定住址：_________法定代表人：_________職務：_________委托人：_________身份證號碼：_________通訊地址：_________郵政編碼：_________電話：_________乙方(人)

酒水銷售合同文本甲方：_________乙方：_________一、甲方授權乙方限在_________省_________市(縣、區)區域內作為甲方產品的獨家經銷商，甲方不再向另家供貨，從而保證乙方獨家銷售權。二、業務辦理方式：現款現貨，貨到先付款后提貨。

商品銷售合同樣本合同編號：_________委托人：_________代銷人：_________簽訂地點：_________簽訂時間：_________年_________月_________日第一條代銷商品、數量、價格─────┬────┬────┬────┬─────┬───┬───│ 商品

精選煤炭銷售合同格式范本煤炭銷售合同甲方：******煤礦乙方：********公司為了搞好煤炭的購銷工作，本著友好合作和維護雙方利益精神，經甲乙方友好協商，特訂立本合同。一、 交貨方式1、 乙方到甲方煤場提貨，乙方自行解決運輸問題。

建材銷售合同模板建材銷售合同需方 湖南省第四工程有限公司株冶低貨位項目部 (以下簡稱甲方) 供方 株洲天仙水泥有限公司 (以下簡稱乙方)經協商同意，根據中華人民共和國經濟法的規定，訂立合同如下：第一條甲方向乙方訂貨總值為人民幣140萬元。

書畫銷售合同范本甲方委托人： (藝術家本人)乙方受理人： ( 公司)雙方本著平等合作、互利互惠、共同發展的原則，經充分協商簽訂以下合作協議條款，以供共同遵守。

材料銷售合同模板需方 湖南省第四工程有限公司株冶低貨位項目部 (以下簡稱甲方) 供方 株洲天仙水泥有限公司 (以下簡稱乙方)經協商同意，根據中華人民共和國經濟法的規定，訂立合同如下：第一條甲方向乙方訂貨總值為人民幣140萬元。

產品銷售合同范本甲方(需方)：乙方(供方)：常州市名晟數碼科技有限公司依據《中華人民共和國合同法》、《產品質量法》等有關法律、法規，甲乙雙方經友好協商，自愿訂立本合同，以便共同遵守。

國際貿易銷售合同范文國際貿易銷售合同范文：第1條 概述1.1 這些一般條款旨在與icc國際貨物銷售同(僅用于旨在轉售的制成品)的具體條款(a部分)結合使用。但亦可單獨并入任何銷售合同。

產品銷售合同書范本甲方:河南博云科技有限公司地址:河南省鄭州市紫荊山路60號金成國貿大廈1114室 郵編:450002法定代表人:張昀電話: 0371-66616590,66616690,66616790 傳真:66616690-602(以下簡稱甲方)乙方: 郵編:地址:法定代表人:電話: 傳真:(以下簡稱乙方)

軟件產品銷售合同范本甲方：___________________________地址：___________________________電話：___________________________傳真：___________________________乙方：___________________________地址：___________________________電話：________________

篇4

一、人力資源管理與企業文化建設的一致性

隨著知識經濟時代的來臨，人力資源成為企業實現經濟增長最重要的生產要素，其發展歸根結底要依賴人的活動，而且是人自覺的、有創造性與目的性的活動。企業的終極目標是追求最大化的利潤，而員工的目標在于通過自身努力提高生活質量，并在工作中將個人價值體現出來。員工固然希望通過工作實現物質富足的目的，但同時也渴望從企業中獲得精神激勵。因此，企業將每一位員工的才能最大限度發揮出來，并使他們朝著對企業發展目標有利的方向努力，構成一個和諧的、目標一致的整體，這就是現代人力資源管理的基本目標。由此可見，人力資源管理與企業文化建設在目標上是一致的。企業管理人的目的在于促使每一名員工各盡其才、各得其所，人力資源管理也從最初的守則、規章發展到人的自律規范、對文化的深層次認同，這種從他律到自律的轉變離不開文化的力量。企業人力資源管理要以企業文化為導向。企業文化的貢獻是巨大的，它是一種人本管理思想，將人擺在最重要的位置上，且企業文化能彌補企業傳統的以物為中心的管理的不足[1]。

二、企業以文化為導向加強人力資源管理的必要性

對現代企業人力資源管理來說，將他律轉化成自律是內在要求。他律指的是行為主體的規范與動機，是外在理性的命令，并非主體的內心意向。而自律是自己規定自己，即自己的規律。人是行為主體，將外在命令、規范轉化成內在的理想信念、自覺認識就是自律，要依據自己的行為準則來約束自己，從而主動工作并創造[2]。現代企業之所以以文化為導向加強人力資源管理，目的就在于強調員工從他律轉變為自律，其必要性主要體現在以下三個方面：

一是制度化與非制度化的規范都是調整企業員工關系的行為規范，但制度化規范關注員工的外在行為及其后果，并沒有對造成該行為及后果的原因進行深層次的追究，一般表現為企業從外部對員工的行為進行強制性的約束；企業文化卻截然不同，它強調對員工靈魂的塑造，針對員工的外在行為來構建自覺信念與內在根據，通過將員工內心的自我喚醒來促使其自覺約束。二是制度化規范是外在的、強制性的，其實施要想取得成效，就不得不將強制性的外在機制內化成企業員工心中的道德規范，以便發揮出最佳效果，從而將員工的被迫遵守轉化成自愿遵守。三是企業制度化規范的作用非常有限，主要憑借利益對員工的行為進行調節，關注的不是員工行為的內在動機而是外在效果，所以對員工提升精神境界、塑造完美人格存在局限性，只有在企業文化導向下加強人力資源管理，才能將員工的他律變成自律，員工也才能取得全面發展。

三、企業文化導向下加強人力資源管理的策略

（一）因人制宜，發揮企業文化的導向作用

每個企業的人力結構都是不同的，其內容包括員工的文化程度、性別、年齡等，而企業人力結構的影響因素包括企業的性質、地域、行業等。在企業文化導向人力資源管理的過程中，企業要因人制宜，仔細分析人力結構情況，依據人力結構對員工進行分類，并采取符合員工實際需求的文化影響方式[3]。如針對企業人力資源文化程度整體不高的特征，特別是高中以下文化程度占員工隊伍近一半比例時，企業在文化導向中應避免純理論的說教，而要將企業文化物化，通過文化儀式、英雄人物等要素將員工最淳樸的情感激發出來，使員工在知識、能力、技能、思想、態度等方面努力與企業實際及終極目標保持一致。又如針對企業技術員工較多的特征，應采用技術比武、勞動競賽等方式開展人力資源管理工作，促使員工能在企業文化的導向下展現自身才華，以便獲得成就感、榮譽感。再如針對企業青壯年員工占絕大多數的特征，企業不能強行向員工灌輸企業文化，而應潛移默化，通過分析企業環境使員工充分認識到自己在企業發展中的重要作用，從而將其使命感、責任感激發出來，消除消極生活觀念與負面社會經驗帶來的不利影響。

（二）立足實際，改革人力資源管理模式

模式化的人力資源管理易使企業陷入同質化的發展困境，導致企業發展出現一定程度的不協調。因此，企業在引進先進人力資源管理模式時，應注重立足自身實際情況，積極采取可操作性強的人力資源管理策略。如企業在建立職位體系時，應按照實際工作需求來設立崗位，切忌因人設崗，而應堅持因崗設人；企業的工作說明書應依據工作分析結果來制作，而不能生搬硬套工作說明書模板，更不能直接對競爭對手或同行業的工作說明書進行套用，避免工作說明書內容脫離實際；在導入績效管理模式時，企業也不能照搬西方模式，而應注重搜集企業各崗位的工作信息，找尋恰當的標準與指標來對員工的工作表現進行考核，工作崗位的性質不同，企業就應設立相應的關鍵績效指標，切忌片面地將績效管理等同于考核，而忽視績效管理在企業其他環節中的作用；企業對員工進行培訓，切忌盲目跟風，培訓的前提是企業有真正的培訓需求，而不是社會流行什么企業就培訓什么，培訓的目的在于提高員工績效，以便促進企業實現戰略目標。因此，現代企業應重視人力資源管理工作，配備人力資源管理專職人員，促進企業順利開展人力資源管理工作，通過對企業優勢的整合來探索企業自身獨特的人力資源管理模式，以使企業適應發展中不斷變化的需求。

（三）注重和諧，幫助員工樹立正確價值觀

企業應充分了解自身發展歷程，從中發現、提煉員工的共同價值觀，并借助全體員工的力量打造企業良好形象，通過和諧文化建設幫助員工樹立正確的價值觀，促進人力資源管理不斷優化。一是在企業和諧文化下，企業應制度化、周期化地開展競聘工作，通過人員與工作崗位實現雙向確認，形成保持隊伍活力、推動工作發展的長效機制，真正實現企業人才能進能出、收入能多能少、崗位能上能下的動態管理機制。企業人力資源管理人員應充分與各部門及員工進行交流、溝通，建立良好的內部關系，及時了解崗位真實情況，從而順利分析工作職能，為企業人力資源管理打下堅實基礎[4]。二是企業在招聘新員工時貫穿和諧企業文化，避免應聘人員進入后與企業文化格格不入，只有這樣才能使應聘人員更加認同企業文化，從而迅速融入企業團隊，使企業能有效節約人力資源管理成本。三是將和諧企業文化作為人力資源管理的考核指標，并在員工考核與評價中滲透。通過對員工企業文化認同的考核，促使員工對照企業文化來檢驗自己的行為，通過持續的對比、調適、修正，員工才能自覺把行為統一到企業文化的方向上去，樹立正確價值觀，在企業內部形成和諧、團結的氛圍，最終將人力資源的整體競爭力充分發揮出來。

（四）員工培訓要與其職業生涯規劃相結合

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［關鍵詞］高校；人力資源；信息化

1高校人力資源信息管理系統分析

1．1人力資源管理信息化的目標和方向

如何認清人力資源管理現狀，明確要通過IT技術解決的管理問題，就成為解決這個問題的關鍵環節。該問題的解答是通過：①現狀診斷與流程優化；②人力資源管理IT規劃；③系統需求分析等三項工作來完成的。

1．2人力資源管理信息化的方法和手段

“如何做”即是如何通過一系列的人力資源管理信息化項目和持續改進措施，對人力資源管理信息化過程進行管理，使之在控制之中面向“做什么”確定的目標，采取預防和應對措施，達到未雨綢繆，提前對風險進行管理和控制。

1．3人力資源管理信息化的組織和責任

最終要落實到“誰來做”的問題。也就是如何圍繞目標和任務進行組織設計和人力資源保障，明確相應的職責。

2高校人力資源管理信息化的應用與要求

整合人力資源管理信息系統必須滿足以下要求：①要和高校信息管理系統做到有效連接。②要和現有的醫務人員績效數據庫做到有效連接。③要和財務子系統做到有效連接。④要充分體現現代人力資源管理理念。⑤要應用科學的人力資源管理工具和技術進行功能整合。⑥要考慮醫院今后的發展，適當留有發展空間。⑦要操作簡單、實用性強。⑧要投入小、見效快。

3高校人力資源管理信息化的實現

人力資源管理工作主要包括招聘、培訓、考核、薪酬福利、溝通、勞資關系等幾個方面，隨著網絡技術的發展，計算機和網絡在這些方面都得到了廣泛的應用。結合上述關于人力資源管理信息系統的要求，本文擬就醫院人力資源管理信息化系統進行初步設計。

3．1組織管理模塊

組織管理包括人力資源規劃和工作分析。在人力資源規劃模塊中，可以進行本單位人力資源現狀統計，包括內部人員數量、平均年齡、性別比例、學歷、職稱及工資情況，以便為人力資源現狀提供參考信息。人力資源現狀分析，可與本單位歷史數據或規劃方案中的預測數據進行整體橫向比較，比較的項目主要有：組織規模、平均年齡、學歷情況、薪酬總額、平均薪酬、薪酬增長幅度、人力成本等。人力資源戰略方案關鍵數據錄入，錄入關鍵數據作為人力資源結構預測的指導；本單位人力資源需求預測、供給預測、供需分析。人力資源實施策略，根據人力資源計劃生成內部晉升計劃、淘汰離職計劃、外部招聘計劃等。在工作分析模塊中，構建職位數據信息集，在工作分析的基礎上，進行劃崗歸類、錄入有關的崗位信息，形成系統化的崗位規范、工作說明書和崗位分類圖，并確定每一職位的工作標準，向人力資源規劃、招聘、績效評估、培訓、報酬等管理工作提供測評的數據。

3．2人事管理模塊

3．2．1人事考勤管理

人事考勤管理是人事管理的重要組成部分，是考核員工的工資、福利及獎懲的重要指標。隨著現代化管理水平的不斷提高和臨床管理工作的實際需要，建立和完善學校人事考勤管理系統，是新時期人事考勤管理工作的重要內容。同時，信息化建設是人事考勤管理制度的一個關鍵環節。其基本功能包括統計查詢、報表管理、系統管理。

3．2．2人事的招聘與選拔管理

認識招聘選拔工作可以分為基礎設置、招聘計劃、招聘業務處理、招聘結果分析、備選人才庫管理等幾個主要的環節。基礎設置包括建立各類模板，進行包括簡歷錄入、通知錄入、計劃錄入、面試成績錄入等。招聘計劃主要是經審批后的招聘計劃將作為招聘工作開展的依據。招聘業務處理包括設置自動篩選簡歷的功能，過濾后的簡歷自動進入備選人才庫，同時記錄面試結果，并按照結果對應招聘過程進行管理。招聘結果統計分析是指對招聘結果中的目標完成情況、以及招聘途徑的有效性進行記錄，并完成量化報表，作為撰寫招聘分析報告的依據。建立備選人才庫，為學校領導及相關部門可以在需要的時候以最快的速度找到所需要的人才。

3．2．3培訓與發展模塊

培訓與發展模塊包含的主要功能：完成員工的國內外進修申請審批、備案等；完成學校人員繼續教育學分記錄、完成護理人員基本培訓記錄、完成管理人員培訓記錄。對于醫院出資培訓的人員簽訂培訓協議書，對培訓實施情況進行統計分析，如成本、效果分析等。這一模塊需要的數據表有護理人員培訓需求調查表、醫生培訓調查表、管理人員培訓計劃、出國培訓協議、培訓人員登記表、培訓評估資料等。

3．2．4績效管理模塊

績效管理是人力資源管理的核心職能之一，績效管理模塊可以分解為方案設計、實施、結果應用和溝通四個主要層面。

3．2．5薪酬福利模塊

薪酬福利管理包含的主要功能包括薪酬設計、薪金發放、薪酬分析和人力成本等。薪酬管理模塊需要的數據表有員工獎勵、員工懲罰、福利管理、工資發放和組織管理模塊中的在職員工資料。信息系統可以根據基本數據表生成員工個人薪酬查詢、部門匯總表等，提高工資發放的準確性和快速性，并將報表提供給管理者。除了這些最基本的功能模塊以外，人力資源管理信息系統還有一些特殊的模塊，包括黨團管理、紀檢監察管理、離退休管理、職稱管理、表彰獎勵管理等特殊模塊。在這些模塊構建時需要和相關部門協調，建立相應的數據流，方便信息維護和數據共享。

主要參考文獻

［1］翁光聰．高校人力資源管理信息化建設探析［J］．寧波大學學報：教育科學版，2010，32（1）：79－82，101．

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個人聘用合同模板3篇

甲方：____________________

乙方：____________________

簽訂日期：____年____月____日

個人聘用合同模板3篇

個人聘用合同模板一

甲方(聘用方)：_______________

乙方(受聘方)：_______________

甲乙雙方根據國家和_____市有關法規、規定，按照自愿、平等、協商一致的原則，簽訂本合同。

第一條

合同期限

1.合同有效期：自_____年_____月_____日至_____年_____月_____日止(其中_____年_____月_____日至_____年_____月_____日為見習期/試用期)，合同期滿聘用關系自然終止。

2.聘用合同期滿前一個月，經雙方協商同意，可以續訂聘用合同。

3.簽訂聘用合同的期限，不得超過國家規定的退離休時間，國家和_____市另有規定可以延長(推遲)退休年齡(時間)的，可在乙方達到法定離退休年齡時，再根據規定條件，續訂聘用合同。

4.本合同期滿后，任何一方認為不再續訂聘用合同的，應在合同期滿前一個月書面通知對方。

第二條

試用期限

試用期限為_____天，即從_____年_____月_____日起至_____年_____月_____日止。

第三條

工作崗位

1.甲方根據工作任務需要及乙方的崗位意向與乙方簽訂崗位聘用合同，明確乙方的具體工作崗位及職責。

2.甲方根據工作需要及乙方的業務、工作能力和表現，可以調整乙方的工作崗位，重新簽訂崗位聘任合同。

第四條

工作條件和勞動保護

1.甲方實行每周工作_____小時，每天工作_____小時的工作制度。

2.甲方為乙方提供符合國家規定的安全衛生的工作環境，保證乙方的人身安全及人體不受危害的環境條件下工作。

3.甲方根據乙方工作崗位的實際情況，按國家有關規定向乙方提供必要的勞動保護用品。

4.甲方可根據工作需要組織乙方參加必要的業務知識培訓。

第五條

工作報酬

1.根據國家、市政府和單位的有關規定，甲方按月支付乙方工資，為_____元人民幣。

2.甲方根據國家、市政府和單位的有關規定，調整乙方的工資。

3.乙方享受規定的福利待遇。

4.乙方享受國家規定的法定節假日、寒暑假、探親假、婚假、計劃生育等假期。

5.甲方按期為乙方繳付養老保險金、待業保險金和其它社會保險金。

第六條

工作紀律、獎勵和懲處

1.乙方應遵守國家的法律、法規。

2.乙方應遵守甲方規定的各項規章制度和勞動紀律，自覺服從甲方的管理、教育。

3.甲方按市政府和單位有關規定，依照乙方的工作實績、貢獻大小給予獎勵。

4.乙方如違反甲方的規章制度、勞動紀律，甲方按市政府和單位的有關規定經予處罰。

第七條

病假和事假

1.乙方請病假，須憑甲方指定的醫生證明，乙方在一個合同期(_____年或_____學年)內，累計病假不滿_____天，工資按照_____%發給;超過_____天后，甲方有權解除聘用合同;若未解除合同，工資將按_____%發給，直至恢復正常工作為止。在合同期內乙方因公出差，在當地政府指定的醫院就診的醫療費用，由甲方支付;因私外出就診的醫療費用自理。

2.乙方請事假須經甲方同意，甲方將按日扣發工資，在合同期(_____年或_____學年)內，事假累計不得超過_____天，連續事假不得超過_____天：超過_____天，將扣發_____天工資。未經甲方同意而擅離職守的，曠職_____天，扣發_____天工資，情節嚴重的，甲方有權解除合同，并追究乙方的違約責任。

第八條

聘用合同的變更、終止和解除

1.聘用合同依法簽訂后，合同雙方必須全面履行合同規定的義務，任何一方不得擅自變更合同。確需變更時，雙方應協商一致，并按原簽訂程序變更合同。雙方未達成一致意見的，原合同繼續有效。

2.聘用合同期滿或者雙方約定的合同終止條件出現時，聘用合同即自行終止。在聘用合同期滿一個月前，經雙方協商同意，可以續訂聘用合同。

3.甲方單位被撤消，聘用合同自行終止。

4.經聘用合同雙方當事人協商一致，聘用合同可以解除。

5.乙方有下列情形之一的，甲方可以解除聘用合同。

(1)在試用期內被證明不符合聘用條件的;

(2)嚴重違反工作紀律或聘用單位規章制度的;

(3)故意不完成工作任務，給公司造成嚴重損失的;

(4)嚴重失職，營私舞弊，對甲方單位利益造成重大損害的;

(5)被依法追究刑事責任的。

6.有下列情形之一的，甲方可以解除聘用合同，但應提前三十天以書面形式通知受聘方。

(1)乙方患病或非因工負傷醫療期滿后，不能從事原工作，也不愿從事甲方另行安排適當工作的;

(2)乙方不能勝任工作，經過培訓或者調整工作崗位，仍不能勝任工作的;

(3)聘用合同訂立時所依據的客觀情況發生重大變化，致使已簽訂的聘用合同無法履行，經當事人協商不能就變更聘用合同達成協議的;

(4)乙方不履行聘用合同的。

7.有下列情形之一的，甲方不能終止或解除聘用合同

(1)乙方患病或負傷在規定的醫療期內的;

(2)女職工在孕期、產期、哺乳期內的;

(3)法律、法規規定的其他情形。

8.有下列情形之一的，乙方可以通知聘用單位解除聘用合同。

(1)在試用期內的;

(2)甲方未按照聘用合同約定支付工作報酬或者提供工作條件的。

9.乙方要求解除聘用合同，應當提前三十天以書面形式通知甲方。

第九條

違反和解除聘用合同的經濟補償

1.經聘用合同當事人協商一致，由甲方解除聘用合同的(不包括在見習期)，甲方應根據乙方在本單位工作年限，每滿一年發給相當于一個月工資的經濟補償，最多不超過十二個月。

2.乙方不能勝任工作，經過培訓或者調整工作崗位仍不能勝任工作，由甲方解除聘用合同的，甲方應按其在本單位工作年限，工作時間每滿一年，發給相當于一個月工資的經濟補償金，最多不超過十二個月。

3.聘用合同訂立時所依據的客觀情況發生重大變化，致使已簽訂的合同無法履行，經當事人協商不能就變更合同達成協議，由甲方解除聘用合同的，甲方按受聘方員在本單位工作年限，工作時間每滿一年發給相當一個月工資的經濟補償金。

4.甲方單位被撤銷的，甲方應在被撤銷前按乙方在本單位工作年限支付經濟補償金。工作時間每滿一年，發給相當一個月工資的經濟補償金。(經濟補償金的工資計算數為乙方被解除聘用合同的上一年月平均工資)。

5.聘用合同履行期間，乙方要求解除聘用合同的，應按不滿聘用合同規定的期限，支付當月基本工資作為的違約金給甲方。

6.乙方因甲方未按照聘用合同的約定支付工作報酬而通知甲方解除聘用合同的，甲方應按合同約定結算并解除聘用合同的同時支付欠發的工作報酬。

第十條

其它事項

1.甲乙雙方因實施聘用合同發生人事爭議，按法律規定應先申請仲裁，如一方對仲裁裁決不服，可以向人民法院提起訴訟。

2.本合同一式叁份，甲方二份，乙方一份，經甲、乙雙方簽字后生效。

3.本合同條款如與國家法律、法規相抵觸時，以國家法律、法規為準。

甲方(蓋章)：____________

乙方(簽字)：_______________

代表人(簽字)：_____________

_____年____月____日

_____年____月____日

簽訂地點：_______________

簽訂地點：_______________

個人聘用合同模板二

業務員申請編號：_________

甲方：________有限公司

電話：

乙方：

身份證號碼：

甲方聘用乙方成為________有限公司(以下簡稱甲方)系列化產品及企業文化理念傳播的正式業務人員，就聘用事宜，雙方達成如下協議：

1、雙方本著真誠合作，共謀發展的原則，友好協商共同訂立本協議。

2、乙方須為具備法定年齡，年滿18周歲系法律允許從事銷售工作的合法公民，如境外人員必須持有合法有效的身份證件。

3、乙方須提供準確的個人資料，如實認真填寫甲方的會員申請表，并辦理甲方相關手續，經甲方核實無誤后方可成為甲方業務人員，取得會員卡一張，并獲得銷售獎勵編碼。

4、乙方須詳細閱讀本協議并了解甲方的一切相關規定，對甲方的經營理念須有較高的認知度及忠誠度，并自愿維護和遵守甲方的一切規章制度。

5、甲方按乙方銷售業績的大小給予不同的獎勵，詳見《會員市場消費計劃書》，并按其規定發放獎金，甲方不承擔乙方其它任何費用。

6、如乙方直接開拓甲方區域管理中心或服務站，甲方均給予乙方一次性獎勵，按各聯盟店在公司首次進貨pv值給予的獎勵，個人所得稅由乙方自行負責。

7、為便于乙方拓展市場，甲方須向乙方提供有效的證件及公司宣傳資料、公司系列化產品的詳細說明書，并配合乙方作好銷售服務工作。

8、乙方可享用甲方提供的各種促銷方案、促銷品、招商政策及各項獎勵政策，并接受甲方專業化市場培訓，營銷心態、技巧、理念等課程培訓。

9、乙方有責任為甲方收集并分析當地的市場信息，并及時準確的提供給甲方。

10、甲、乙雙方必須遵守國家勞動部門及法律的相關規定，不能作違法亂紀的行為，并嚴格執行甲方的市場保護政策，嚴禁惡意降價、抬價、擾亂市場，否則甲方將取消乙方資格。

11、如乙方個人資料有任何更改，應及時通知甲方，否則由此而造成的乙方業績收入減少或未能取到獎金等損失均由乙方自行承擔，與甲方無關。

12、如因不可抗拒力、不可預測因素造成公司不能正常運作時，甲方當盡力補救，但不承擔任何責任。

13、以上條款如有未盡事宜，雙方可協商而定。

14、本協議有效期為一年，期滿后可續簽。

15、本協議一式叁份，甲方、乙方及當地聯盟店各執一份，自簽字后生效，并具有同等法律效力。

甲方：________有限公司乙方簽字：

公司簽章/代表人簽字：

日期：

日期：

個人聘用合同模板三

甲方：_________

地址：_________

電話：_________

電傳：_________

傳真：_________

乙方：_________

地址：_________

電話：_________

電傳：_________

傳真：_________

甲乙雙方經過友好協商，就甲方向乙方提供勞務人員的有關事宜，在平等互利的原則下，簽訂如下合同。

第一條

總則

1.應乙方聘請，甲方同意從內地選派_________名勞務人員前往香港乙方公司工作。

2.甲方派遣勞務人員(以下簡稱勞務人員)在香港工作期限為_________個月。

3.勞務人員的年齡為_________至_________周歲，并具有_________畢業文化程度。

4.勞務人員須身體健康，須經內地縣級以上醫院體格檢查(包括肺部x光檢查)合格。女性人員臨赴港前應提交縣級以上醫院的未孕證明。

5.勞務人員須在技術專業水平方面符合乙方要求，并經乙方考試或其他形式考核認可方可派出，考試或考核所需費用由乙方負擔。

6.乙方與甲方勞務人員個人之間所簽訂的雇傭合約必須采用香港有關當局規定的標準合約《聘用外地雇員的雇傭合約》，該合約作為本合同不可分割的組成部分。

第二條

工資和其他待遇

1.勞務人員與香港當地雇員實行同工同酬的原則。本合同雇傭的勞務人員底薪為：工種_________;人數_________;每人月工資_________(港幣)元。

2.乙方對勞務人員工資每月結算一次。乙方須以自動轉賬方式將工資直接存入以勞務人員名義開立的銀行賬號內。

3.勞務人員除上述薪酬外，還享有與當地同等職位雇員一樣的獎勵、增薪和其他應有的福利待遇。如果同一公司內并無相等的職位，則與其他公司相等職位的本地雇員相等。

4.合同期內，若因企業臨時停產、息業或其他乙方原因，致使勞務人員暫時不能工作，乙方須照常支付該期間內的基本工資和待遇;如提前解除合同，乙方須提前30天書面通知甲方，或支付7天工資作為代替通知金。

第三條

工作時間、休假及加班待遇

1.勞務人員每天工作8小時，每周工作6天，超時工作，乙方須按香港現行勞工法例及當地同等人員標準付給勞務人員相應的報酬。

2.勞務人員享有香港法定的有薪節、假日。節假日加班與當地雇員享受同等待遇。

3.勞務人員服務滿一年，可享有最少6天有薪年假。

第四條

勞保福利待遇

1.乙方負責為勞務人員提供適當的住宿，住宿條件須符合香港有關規定并經甲乙雙方共同核定。

2.勞務人員由于受雇及在雇傭期內遭遇意外而受傷、患上職業病或發生有關醫療事宜，乙方應負責一切必需的醫藥費及住院費，并支付補償。此條款自勞務人員抵港之日起生效。

3.勞務人員享有與當地人員同等的醫療服務和職業意外、人身意外及職業疾病醫療保障，由乙方按照香港現行法例負責購買保險及承擔所需費用。

4.如醫生證明勞務人員因生病或受傷不適宜再繼續受雇，乙方便應將勞務人員遣返并立即通知甲方，并承擔有關費用及傷遣費。

5.勞務人員在合同期內發生意外，乙方須按保險條例負責為勞務人員向保險公司索賠。如意外死亡，乙方須負擔將勞務人員遺體及個人物品運返其居住地的運輸費用。

6.勞務人員工作所需的勞動保護用品，由乙方免費提供。

7.勞務人員在香港工作的所有稅收，均由乙方負責申報，按香港現行稅法執行。

第五條

雙方責任

1.甲方責任

(1)負責在內地初選所需各類勞務人員，安排時間由乙方面試考核;

(2)負責安排核定人員到縣級以上醫院檢查身體，辦理體格合格證明書;

(3)負責辦理勞務人員出境的一切手續;

(4)教育勞務人員嚴格遵守香港的法律、法規、社會公德，遵守合同和乙方有關的規章制度。

2.乙方責任

(1)負責辦理勞務人員入境、工作安排、居留許可等手續并承擔所需費用_________港幣，此費用自簽約時交付;

(2)乙方負責勞務人員體檢的費用;

(3)乙方負責勞務人員從內地居住地至香港及于合約終止或屆滿時返回原居地的旅費;

(4)負責合同期內對勞務人員在香港期間的管理;

(5)負責勞務人員滿一年后延期簽證費用，該項費用按中華人民共和國駐香港簽證處當時的規定支付;

(6)負責在規定的14天內安排因停產、息業、破產、或其他原因被解雇的勞務人員返回內地。

第六條

勞務人員的責任和人員的更換

1.勞務人員的責任

(1)必須遵守香港現行法律、法規，遵守社會公德;

(2)遵守甲方和乙方的有關規定，嚴格執行本合同的條款;

(3)合同期內，不準私自變換工作另行求職或兼職;

(4)不得與任何人發生借貸關系;

(5)合同期滿，必須按時回內地，不準以任何理由滯留不歸;

(6)遵守廠規和公司規章制度，不準罷工或以其他形式怠工。

2.人員更換，如發生下列情況，經甲乙雙方確認后，可以遣返或更換人員：

(1)勞務人員申請與香港居民、永久性居民或游客結婚;

(2)涉及非法或不道德行為，不宜繼續工作;

(3)不履行或破壞合同;

(4)懷孕;

(5)因病需長期治療，不能繼續工作。

3.屬以上(1)～(4)款的情況，如與乙方有關，路費及所發生的費用應由乙方負責;如與乙方無關，路費由被遣返的勞務人員自負，屬第(5)款的情況，路費由乙方負責。

第七條

合同的生效、終止和延長

1.本合同于_________年_________月_________日在_________簽訂，一式_________份，甲、乙雙方各執_________份，按雙方簽字之日起并經甲方上級主管部門批準后生效，有效期從勞務人員進入香港之日起兩年內有效。

2.合同到期如需續約，甲、乙雙方需提前兩個月協商續訂。勞務人員到期后須返回內地;續約后乙方所需人員，甲乙雙方按有關規定協商作出安排。

3.合同生效后不準單方面終止。如單方違約，須支付對方為此而付出的費用并加付工人一個月工資。

4.如發生下列情況之一時，雙方可協商終止合同：

(1)香港新的法律、法規、條例以及香港政府新的政令使得合同為非法或本合同規定的勞務人員不能繼續受雇;

(2)人力不可抗拒因素(如戰爭、自然災害等)使得合同無法執行。

本合同如在上述情況下終止，乙方則負責安排勞務人員回內地并負擔所需費用。

第八條

仲裁

因執行本合同所引起的任何爭議，由簽約雙方通過友好協商解決，若協商仍不能解決，將提交仲裁，仲裁在被訴方所在地仲裁機構進行，仲裁為最終裁決，雙方必須無條件執行，仲裁費用由敗訴方負擔。

甲方(蓋章)：_________

乙方(蓋章)：_________

法定代表人(簽字)：_______

法定代表人(簽字)：_______

合同編號：__________

篇7

銷售員最基本的要求就是要勤,除此之外還需要對自己的工作有一個很好的計劃。下面是小編為大家整理的關于個人銷售計劃模板，希望對你有所幫助，如果喜歡可以分享給身邊的朋友喔!

個人銷售計劃模板11、商的建設

(1)有獨立承擔民事責任能力的自然人或獨立承擔民事責任的企業法人。

(2)具備30萬元以上經濟投資能力和良好的信譽，以及一定的創業精神和風險意識，有共同發展的信心。

(3)熟悉當地市場，有成熟的銷售批發渠道，有一定的商業經營或其它相關行業經營管理經驗。

(4)有能力制定所區域的市場拓展目標，共同開拓當地市場，完成銷售計劃。

(5)有基本的物流配送能力和倉儲能力。

(6)重合同，講信譽，對的產品市場有信心。

2、分銷商與工程商的開發在市場開拓初期，在沒有市場基礎的情況下，要加大市場占有率，對經銷商現有的分銷渠道進行維護指導，幫助商進行新渠道開發建立，從而從銷路上給予經銷上支持，解決銷路問題的同時提高產品對市場的占有率，從而提高品牌效應影響。

3、隱形渠道的開發隱形渠道作為一種潛在的客戶資源，合理有效的把握好潛在客戶信息對后期的業務開展起到決定性的作用，協助商隱形渠道的建立，依照三個必須發展：

(1)必須提供優質的產品。

(2)必須提供良好的信用。

(3)必須提供快捷、專業、安全的服務。

4、隱形渠道建立的對象

(1)安防、網絡工程公司

(2)廣告、裝修公司

(3)市政建設公司

(4)建筑工程行業協會等等

5、渠道建設人員的配置工作職責渠道建設人員是公司與市場之間的橋梁，為了實現區域目標，渠道業務人員必須不斷的加強自身的業務綜合技能、產品專業知識的成長，以一個專業的、高素質的業務人員展示在區域市場，做到潔身自愛、嚴以律己，本著以區域市場的開發和經營為使命，塑造一個良好的職業道德素養。

個人銷售計劃模板2轉眼間，7月份的時間就過去了。自從我開始按月份開始做工作計劃之后，我開始覺得時間就變得越來越珍貴，每個月想做的事情太多，而往往到了開始做的時候，才發現時間實在是太少太少。但是這并不是計劃的問題，而是我個人沒有好好的達到計劃的進度。這可能也是我沒有好好計劃到的地方。

鑒于之前的所做的計劃中的缺陷，我好好的總結了一下問題的所在，并好好的規劃了在這個八月的工作計劃。人生就是在不斷的前進，雖然我現在還達不到我之前的計劃，但是我相信通過自己的努力，一定能在之后慢慢的將自己提升到那個地步。我的八月工作過計劃如下：

一、每日的基本計劃

首先，是對昨天工作的反省，然后對錯誤的地方要好好的標注。對昨天還有什么沒有做的事情要好好的做完或是在記事本上標注。

然后對今天需要做的事情進行快速的整理，好好的了解今天的工作，和昨天的計劃接上線。接著，努力的開始工作!

最后，在工作結束后，對一天的工作內容進行整理，做重點標注，為明天的工作做一個簡單的計劃，最后檢查，結束。

二、工作方面的計劃

1、對自己能力的強化

在工作中積極的學習新的知識，以及老員工的經驗，嘗試在這個月的工作中將之前學習整理的知識運用到實際上。

2、針對性的分析客戶

改掉自己光憑外表判斷的壞習慣，在與客戶充分了解之后再為顧客推薦適合的房子。

3、對工作失誤以及自身問題的改正

當在發現自己工作中的錯誤的時候，要迅速地對錯誤進行分析，并及時的做出改正。在工作結束之后，要對自己犯下的錯誤進行記錄和總結。

三、關注市場及政策的變化

銷售作為推薦者，工作方面的消息必須要靈通，無論大小，只要相關，都要對信息進行記憶。這不僅能在工作的時候為自己提供便利，也同樣能夠讓自己在與客戶打交道的時候提供更多的話題。

四、八月的最后

到了八月底的時候，對一個月的工作進行總結，記錄下自己還有那些沒有做好的，那些沒有改善的。最重要的就是記錄自己有那些優點、優勢，總是只關注錯誤是不會上升的，要好好的發揮自己的優勢。

最后，分析八月的總結，寫下接下來的工作計劃。

五、結束語

雖然工作看起來是日復一日，但是其實每天都會有不同的發現，只要時刻去關注身邊的這些變化，無論是工作過還是生活都會變得精彩起來。

個人銷售計劃模板3客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環境下進行。

20--年新的一年，新的開端。擬對以下三方面擬訂工作計劃：

一、公司人力資源管理方面

1、根據公司現在的人力資源管理情況，參考先進人力資源管理經驗，推陳出新，建立健全公司新的更加適合于公司業務發展的人力資源管理體系。

2、做好公司人力資源規劃工作，協助各部門做好部門人力資源規劃。

3、注重工作分析，強化對工作分析成果在實際工作當中的運用，適時作出工作設計，客觀科學的設計出公司職位說明書。

4、規范公司員工招聘與錄用程序，多種途徑進行員工招聘(人才市場、本地主流報紙、行業報刊、校園招聘、人才招聘網、本公司網站、內部選拔及介紹);

強調實用性，引入多種科學合理且易操作的員工篩選方法(篩選求職簡歷、專業筆試、結構性面試、半結構性面試、非結構化面試、心理測驗、無領導小組討論、角色扮演、文件筐作業、管理游戲)。。

對學生會辦公室及電腦的使用在本學期中每天安排學生干部值班，制定好各部門的例會安排時間制定表格，制定了辦公室人員值班表每天按照值班表進行對辦公室及電腦的管理，并安排好當天辦公室的衛生打掃。宣傳部在使用辦公室的同時要負責好使用時的衛生情況，使用完把辦公室的衛生清理干凈。辦公室的鑰匙由秘書處負責管理，做好借出與歸還的登記手續，本學期辦公室的管理由秘書處負責。

5、把績效管理作為公司人力資源管理的重心，對績效計劃、績效監控與輔導、績效考核(目標管理法、平衡計分卡法、標桿超越法、kpi關鍵績效指標法)、績效反饋面談、績效改進(卓越績效標準、六西格瑪管理、iso質量管理體系、標桿超越)、績效結果的運用(可應用于員工招聘、人員調配、獎金分配、員工培訓與開發、員工職業生涯規劃)進行全過程關注與跟蹤。

6、努力打造有競爭力的薪酬福利，根據本地社會發展、人才市場及同行業薪酬福利行情，結合公司具體情況，及時調整薪酬成本預算及控制。

做好薪酬福利發放工作，及時為符合條件員工辦理社會保險。

7、將人力資源培訓與開發提至公司的戰略高度，高度重視培訓與開發的決策分析，注重培訓內容的實用化、本公司化，落實培訓與開發的'組織管理。

人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

8、努力經營和諧的員工關系，善待員工，規劃好員工在本企業的職業生涯發展。

9、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系。

二、辦公室及后勤保障方面

因為手頭上有點客戶資料，剛開始做銷售的半個月時我是在辦公室里打電話，因為在電話里客戶不會和你說得很詳細，但隨之我卻發現這樣做達不到想要的效果，在電話里客戶有時會很不耐煩，所以我的策略變了，主動上門，這也是做銷售員必須要面對的。沒有人指點我應該怎么做，出去跑的前期連客戶的門都進不去，一次又一次的吃“門釘”之后，總結出了進各個客戶門的方法，不要怕路遠，不要怕門不好找，要有耐心，大門總有沒有門衛的時間，老虎總有睡覺的時間，總有“熱心人”會告訴你門在哪兒去找誰。客戶那里去了一次，人家未必就會記得住你，所以要經常和客戶照個面讓他記做你。因為客戶每天會見到很多的銷售人員，所以一定要讓客戶記得住你。對此我感到非常高興，因為我一去客戶就知道我是誰。

1、準備到鐵通公司市北分局開通800(400)免費電話[號碼---]，年前已經交過訂金300元(商客部曹巖經理代收)。

2、外協大廈物業管理，交電費、取郵件、咨詢物業管理事宜等。

3、協助王偉琴經理做好辦公室方面的工作。

4、確保電腦、打印復印一體機正常運行，注意日常操作。

5、為外出跑業務的市場拓展部各位經理搞好各類后勤保障(主要是協助王經理復印、傳真、電話、文檔輸入電腦、報銷、購物等)。

6、與王經理分工協作，打招商電話。

三、實際招商開發操作方面

1、學習招商資料，對3+2+3組合式營銷模式領會透徹;

抓好例會學習，取長補短，向出業績的先進員工討教，及時領會掌握運用別人的先進經驗。

2、做好每天的工作日記，詳細記錄每天上市場情況

4、繼續回訪徐州六縣區酒水商，把年前限于時間關系沒有回訪的三個縣區：新沂市、豐縣、沛縣，回訪完畢。

在回訪的同時，補充完善新的酒水商資料。

當好參謀和助手，為領導決策出謀劃策。要努力加強學習，提高自身素質和水平，增強輔助能力;要廣泛聽取員工意見，了解和掌握一線情況，積極建言獻策，為領導決策提供最佳信息和服務;要積極做好溝通協調、上傳下達工作，打造優秀的管理團隊;要做好與政府各部門的聯絡協調工作，為企業發展創造良好的外部環境;要加大執行力度，始終不折不扣地做好執行工作;要認真履行工作職責，完成公司及總經理交付的各項工作任務，竭力為領導分憂解難，真正當好副手，扮演好助手角色。

做好辦公室工作，必須要有較高的理論素質和分析解決問題的能力。辦公室工作人員要通過各種途徑進行學習，為此各辦公室都配備了電腦，利用網上資源學習與工作有關的知識，不斷開闊視野，豐富頭腦，增強能力，以便跟上形勢的發展，適應工作的需要。提高了理論水平、業務素質和工作能力。

5、回訪完畢電話跟蹤，繼續上門洽談，做好成單、跟單工作。

個人銷售計劃模板4從上面的銷售業績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在河南市場上，--產品品牌眾多，--天星由于比較早的進入河南市場，--產品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現在：

1、銷售工作最基本的客戶訪問量太少。

市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現在有記載的客戶訪問記錄有--個，加上沒有記錄的概括為--個，八個月--天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量--個。從上面的數字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

2、溝通不夠深入。

銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產品信息時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。

3、工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。

銷售人員沒有養成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態，從而引發銷售工作沒有一個統一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

4、新業務的開拓不夠，業務增長小，個別業務員的工作責任心和工作計劃性不強，業務能力還有待提高。

市場分析

現在河南--市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現在我們公司的產品從產品質量，功能上屬于上等的產品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產品過程中，牽涉問題最多的就是產品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數量比較多時，客戶對產品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認為產品的價格做一下適當的浮動，這樣可以促進銷售人員去銷售。

在鄭州區域，因為--市場首先從鄭州開始的，所以鄭州市場時競爭非常激烈的市場。簽于我們公司進入市場比較晚，產品的知名度與價格都沒有什么優勢，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區市上，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。

市場是良好的，形勢是嚴峻的。在河南--市場可以用這一句話來概括，在技術發展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。

20--年工作計劃

在明年的工作規劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

1、建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊。

人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

2、完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理辦法。

銷售管理是企業的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。

3、培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。

培養銷售人員發現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。

4、在地區市建立銷售，服務網點。

根據今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。

5、銷售目標。

今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。我認為公司明年的發展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。

以上是我對20--年銷售工作計劃的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。

個人銷售計劃模板5雖然說加入公司才不長時間，很多關于產品還有行業里面的知識和操作都不太熟悉，但這對于我做銷售的熱情絲毫沒有減半。以下是我對2020年銷售工作的一個計劃。

一、開發客戶

剛剛從事這一行業的我手頭上沒有現成的客戶，也沒有這方面的人脈，這不得不讓我把開發客戶作為重中之重，畢竟業務是要有足夠多的客戶來支持的。而具體開發客戶的計劃如下：

1、電話拜訪。

針對需求廠家進行電話溝通，爭取了解到客戶需要用到的背光源需求量。再者，爭取預約上門拜訪，使銷售工作進一步進行，這樣可以減少時間和成本。堅持每天不定時電話拜訪，我現在沒有很多客戶資源需要這樣積累更多的客戶資源。

2、陌生拜訪。

每次出差可以了解客戶周圍相關產業的大致分布，拜訪客戶之后利用剩余時間對周圍廠家進行地毯式陌拜。

3、利用網絡的資源找有用背光的相關廠家，先進行電話拜訪，然后爭取預約上門拜訪。

4、去電子城等用到背光產品集散地收集廠家資料。

二、產品知識的學習和積累

產品是一個公司企業的心臟，過關的質量還有過硬的技術知識才更具有說服力。剛加入公司不久，對公司產品的用途、特性和注意事項等相關知識缺乏足夠的了解，還有競爭對手的大致對、銷售情況及優劣勢。這方面是迫切需要加強的部分，所以接下來新的一年，我要利用各種不同的方式包括互聯網、公司、客戶、工程師等渠道加強對產品方面的了解，讓自己更有信心去銷售。

三、新老客戶的維護

當工作進展到一定的時間段，手頭上會有新、老客戶這方面的資源。我有足夠充裕的時間去開發客戶再到進一步維護客戶客情。而新老客戶之間的維護又有很大的差異。相對于新客戶而言，他們可能會對我們的產品沒有足夠大的信心，還有誠信度方面的問題，所以在維護新客戶的時候我必須得花費大的精力去與客戶溝通，例如產品試樣的跟進、適時的電話問候和面對面溝通，這些都要在以后有新客戶的時候根據客戶情況做的跟進和維護計劃。而對于老客戶而言，在維護時困難度較小，相對來說較容易，但也不容忽略。最重要的是產品質量的保證還有防止競爭對手的插入，所以維護老客戶時也要有一套適當的銷售維護計劃。

四、工作時間的安排

篇8

關鍵詞：高職院校；人力資源；管理；對策

一、引言

高職院校人力資源管理是指高職院校為有效利用其人力資源而進行的活動。這些活動包括: 制定學院人事管理制度，并在其指導下，進行人員崗位安排、績效考核、教職工激勵、管理培訓、人才開發、決定報酬和勞資關系等。人力資源的管理從戰略角度上講，是高職院校的一種長期財富和無形資產，在知識經濟浪潮洶涌的今天，人力資源在高職院校整個資源結構中處于越來越活躍的狀態，在高職院校發展中的貢獻越來越突出。具有一定業務能力、管理技術和素質，又能在數量上滿足需要的教職員工所形成的人力資源是高職院校的發展動力，是高職院校眾多資源中最寶貴的資源。近年來，我國高職教育獲得了跨越式發展,但高職院校人力資源管理比較滯后， 高職院校人力資源管理暴露出的一些問題，已成為高等職業教育可持續發展的一大“瓶頸”。隨著高職院校的長期發展，人力資源管理在高職院校中的地位越來越重要，如何解決高職院校人力資源管理中存在的問題，最大限度地發揮每位教職員工的積極性，形成巨大的凝聚力，使高職院校在激烈競爭中始終立于不敗之地, 已成為各高職院校面臨的緊迫任務和亟需解決的問題。

二、高職院校人力資源管理中存在的問題分析

經過近幾年的發展，高職院校人力資源管理取得了一定的成績，管理制度、管理思想、管理手段、管理內涵都正在完善和豐富。但受制于長期以來的舊的、落后的管理思想束縛，使高職院校人力資源管理的現狀不太樂觀，與現代科學的人力資源管理相比，還存在著很多問題和不足，從而制約了高職院校人力資源管理水平的提高。

（一）人力資源管理體制和理念滯后。

多數高職院校人力資源管理體制受計劃經濟和國有公辦院校傳統人事管理的影響較深，許多高職院校尚未充分認識到人力資源管理在新形勢下的重要地位，認為人力資源管理是傳統的人事管理的同義語，使得許多高職院校至今還保留著傳統的人事單位，沒有設立高層次的人力資源開發部門，而且人事部門的職責也僅限于檔案的管理、工資方案的制定和人員調配、晉升、培訓等，沒有按照高職院校戰略發展的需要，將教職員工包括管理層作統一的規劃，人力資源的經濟效益難以顯現。這些遠不能滿足當今高職院校人力資源管理的要求，也不適應高職院校人力資源管理工作的實踐，傳統的人事管理體制和理念在高職院校的運用中已顯得捉襟見肘，從一定程度上阻礙了高職院校的發展。

（二）高職院校用人機制落后。

高職院校的人員構成基本是五部分：管理人員、教師、教輔人員、后勤保障人員與離退休人員。其中管理人員是關鍵、教師是主體、教輔人員是保障、后勤保障人員與離退休人員是補充。在管理人員中，以一般的維持性管理人員居多，缺乏管理思想與能力，滿足于學校正常的運轉；在教師和教輔人員中，以―般教學人員居多，滿足于課程開設與知識傳授的崗位工作；在后勤保障人員中，文化素質普遍不高。總體表現為所用人員學歷層次比較低，碩土及以上的技術人才比例偏少，學術水平不高，高層次、高水平人才的引進比較困難。

（三）人力資本的投入未引起重視。

多數高職院校比較重視人才引進而不太重視教職員工的進修深造和培訓工作，其員工培訓，似乎多為應急或被動式的，沒有建立嚴格的進修培訓制度和目標，有的高職院校雖然建立了教職員工進修培訓制度，但卻未實施，成為一種留于文件的擺設，這種現象在高職院校中比較普遍。許多高職院校認為人力資本投入不實際，被投入人員卻不為學校服務，。這主要是因為高職院校與社會和企業聯系日益緊密，人力資本投入在短期內不能得到明顯、直接的收益，結果必然使人力資源的投入普遍不足，這嚴重制約了高職院校競爭力的提高。

（四）績效考核體系需要完善。

對學校全體教職員工的評價與考核，主要指從教職工的素質能力和對學校的貢獻進行全面考察和綜合評價，是教職工隊伍建設和管理工作的一項重要內容，也是實行教職工職務聘任的依據，量化考核正是為解決這一問題而設定的一種考核標準。多數高職院校直到今天主要采取的仍舊是絕對化的考核方式，考核形式多年不變，教職工的考核結果在很大程度上還是取決于上級主管領導，這不僅影響了教工隊伍的整體素質，也制約了高職院校的發展。

（五）人力資源管理體系不太完善。

就目前我國高職院校的現狀來看，許多高職院校還沒有從人力資源開發的角度，制定出符合學校未來發展需要的、系統的人力資源管理體系，人力資源管理工作缺乏制度性和規范性，基本上是一種業務管理，如補充人員、舉辦短期崗位培訓班、解決勞資糾紛等。部分高職院校缺乏科學的績效考評體系和完善的激勵、約束機制，對職工的職業生涯發展考慮不夠，更沒有把教職工的職業生涯發展與學校的發展相匹配。

（六）人力資源管理信息化比較滯后。

許多高職院校人力資源的管理手段單一，沒有開展人力資源信息化管理。在一些高職院校中人事部門只有人員進出登記表，人員工資統計表等簡單的記錄工具，難以對員工在學校中的全過程進行跟蹤記錄。很多高職院校還沒有認識到實行人力資源信息化管理的重要性，至今仍停留在人工操作的層次上。如依賴人力查閱紙質檔案，靠手工或簡易計算器進行各類人力資源數據統計分析，費時、費力又易出差錯。此外，雖然一些高校使用了人力資源管理信息系統軟件，但不能有效使用，利用率不高，只停留在原有軟件系統的基礎上，未曾結合學院的實際情況進行進一步的開發利用。

三、提高高職院校人力資源管理水平的對策

（一）樹立以人為本的人力資源管理理念。

以人為本的管理簡單說就是人本管理，人本管理就是把以人為本作為管理的基礎。現代人力資源管理注重“以人為本”，從管理理念、管理對象、管理方法、管理工具等各方面都與傳統人事管理相區別。從認識角度講，無論是企業還是學校，人力資源管理工作的地位和作用同傳統人事管理相比顯得更加重要和突出；從管理對象和幅度方面看，現代人力資源管理已沖破原來對簡單的人與事的管理，逐漸向戰略決策、制度規劃、文化內涵建設等方面延伸；從管理方法和工具運用來看，現代人力資源管理更多的需要現代科學技術，尤其是計算機管理信息系統的參與，如高校人力資源管理信息系統等。因此，要徹底摒棄傳統舊觀念，確立人力資源是第一資源的觀念，人力資源投入優先的觀念，努力營造尊重知識、尊重人才的環境氛圍。

（二）加強人力資源管理體制與用人機制改革。

人力資源管理體制改革必須從機構改革入手，采取撤銷、合并、合署辦公等形式壓縮機構，但不能只是機構簡單合并，必須真正實現機構的精簡高效，真正實現職能的轉變。高職院校應實行“小行政、大教學”的管理體制，真正實現人力資源的優化配置，最大限度地發揮人才的潛力和積極性，必須建立競爭機制，實行優勝劣汰的用人機制。在學校內實行全員聘任制，公開崗位，競爭上崗，提升崗位意識，明確職責，加強制度執行力，照章辦事。

（三）加大人力資源開發和投入力度。

事實上，人力資源是一種資本，要有增值，必須投入開發。高職院校作為高等院校的一個重要組成部分，是―個高素質人才密集的集合體，應正視人力資源的可開發性，不斷加大投入，制定人才引進規劃，出臺政策給予其工作、生活上的保障，通過有效的教育和培訓，使個體不斷升值，發揮人力資源的潛力，實現整體升值。由于高職院校人才培養實踐性和應用性的特征，所以高職院校在建設專任師資隊伍的同時，也要建設一支相對穩定的兼職教師隊伍，改善師資隊伍結構。從學校長遠發展考慮，通過加大人力資源開發和投入力度，從而提高各級管理者的整體素質，最終使學校的整理管理水平得到提高。

（四）建立科學的績效考核制度。

許多高職院校的考核都是表格化、模板化，導致重復勞動、重疊的管理還十分多，這是效率不高的根源。首先，必須從觀念上改變這種管理模式，通過績效考核再造新的管理模式，建立一個理想的執行環境。其次，從制度化入手，建立一個確保績效考核運行的基礎。高職院校的各項工作一直在實行制度化，然而真正制度化的并不多，即使是制度化，也更多的是在文本上的制度化。在績效考核實施中，很多人覺得績效考核是填表，很多人也是應付式考核，就是因為他們對學校考核制度所要達到的目的不了解。高職院校的各部門，應該把崗位職責、權限規定得非常詳細，實行量化管理，以便于管理人員能夠對工作的過程、方法進行監督、指導和考核，從而通過考核找出差距，促進效率的提高。在分配政策的制定上要向教學科研第一線、高層次人才和工作業成績突出的人才傾斜，尤其注重對某―領域內有突出成果的人員進行獎勵。

（五）建立符合自己學校的人力資源管理體系。

高職院校最基礎的人力資源管理工作包括：部門職責的界定、工作分析與職位說明書的制作、績效管理系統的建立以及薪酬系統的規范化等。沒有這些基礎性的工作，人力資源管理是不可能上升到戰略層次的。在建立了符合自己學校的基本的人力資源管理系統和制度之后，應當定期對學校的各種人力資源管理系統和制度進行審查和評價，隨時注意根據學校的發展環境、校企合作等情況對其進行修訂、調整，以便完善自己學校的人力資源管理系統和制度。另外，在借鑒優秀高職院校的先進管理理論、原則和技術時，需要采取正確的態度和方法，使學校的人力資源管理在觀念、方式、范圍、開發等方面走出自己的特色，產生根本性的變化。

（六）通過人力資源信息化建設來推動管理創新。

現代人力資源管理信息系統是基于計算機網絡、信息及軟件技術的開發利用。高校人力資源管理信息系統包括教職工管理系統、薪酬管理系統、培訓管理系統、檔案管理系統等子系統，該系統具有信息全，效率高、便于操作、無紙辦公等多種優點，系統中的每一個子系統都是相對獨立又和其它子系統密切聯系的系統工程。高職院校人力資源管理的所有工作都是在學校總體目標的指引下，圍繞著人力資源管理信息系統而展開，這個系統是高校人力資源管理工作的起點和終點，所以高職院校人力資源管理部門應該把利用、開發和完善人力資源管理信息系統作為一項重要工作來抓，只有這樣，高職院校的人力資源管理工作才能更加科學化、標準化、高效化。

四、結束語

當今高職院校與社會和企業的聯系越來越緊密，人力資源管理是高職院校管理的重要工作，只有牢固確立以人為本的觀念，堅持科學發展觀，破除那些不合時宜、束縛人才成長和作用發揮的觀念、政策、制度，努力建立健全人力資源管理體制機制，執行科學的考核制度，建立符合高職院校的人力資源管理體系，實行人力資源信息化管理，才能走在眾多高職院校中走在前列并立于不敗之地，才能開創高職院校人才隊伍建設和事業發展的新局面。

參考文獻：

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