女裝品牌范文

導語：如何才能寫好一篇女裝品牌，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

每當走進一家家大型百貨商場、購物中心、服裝商城，眼中閃現最多的是女裝的“身影”，她們占據了大多數商場的整整一層，甚至是兩層。近十年中國女裝的發展是令人驚訝的，產量、內銷、出口都保持著較高的的增長率，成績斐然。然而，中國女裝正在面臨的考驗也是十分嚴峻的：市場占有總量的擴大，源自利潤空間的壓縮；女裝市場的日益繁榮，伴隨著一些企業的虧損或瀕臨虧損，更有甚者虧損已經達到20%以上等等。同時，在中國的時尚界，女裝也遠遠沒有達到男裝那么強烈的品牌效應，伴隨著女裝品牌的似乎就是女性那種與生俱來的“嬌美卻也柔弱”，無論是定位、渠道及售后等基本功多數遠沒有男裝來的扎實。

品牌定位重復與空擋

品牌的核心價值就是表達顧客心目中的價值，達成互動認同，是顧客購買的理由。雖然國內主要城市對中、高檔品牌女裝的需求在不斷的增加，并且形成了一定的規模，但是不斷增加的中小女裝企業，大多對于品牌的重視程度不夠，以低質無創造性模仿為主，使得中低檔市場供過于求。且女裝品牌的競爭多在價格上做文章，使得市場競爭進入“惡性循環”。這種重復定位可以獲得短期利益，節省設計成本并可以暫時回避市場風險，但是無法形成與其他品牌區分的品牌風格、品牌個性甚至品牌文化。

在重復定位的同時，市場也存在著空檔。過渡專注于搶占風險更小的市場使得品牌定位集中化現象嚴重，對于細分市場和不同女性需求調研的缺乏加上設計、創新能力的不足，暴露出了品牌定位不足。逐漸步入社會的“80后白領”一代，對于服裝的需求不僅是T恤、牛仔褲或者刻板的職業套裝等等，她們需要更富有時代感、體現個性、富有創意卻不失品味與文化的服裝，對于服裝所體現的內涵的要求最為豐富。如何打造時尚、休閑、個性、品味、創意又具有職業感于一體的品牌，是滿足這個部分市場的關鍵。同時，女裝品牌又主要以年輕女性為主，板型多適合身材較好的女性，同時又要求有一定的購買其。然而擁有較高的購買力，卻因結婚生子而身材“走樣”，在希望以服裝來突顯美麗的時候，卻很難找到能夠滿足這一點要求的女裝品牌。這一類女裝品牌成為女裝行業發展的"盲點"，后勁不足且明顯缺乏個性。

品牌延伸盲目

從理論上說進行品牌延伸不失為一種捷徑。然而簡單地把女裝類品牌向非服裝產品延伸絕非易事，采取這種策略的企業往往這樣認為：要以一個陌生的品牌進入一個原已瓜分殆盡的市場，要在消費者心目中擁有一席之地，成本高昂。而利用成名品牌推出新產品，既可提高消費者對新產品的認知率，又能降低企業的促銷底本，從而大大提高新產品市場成功的機會。

然而，雖然經過多年的市場歷練，涌現了一批有相當的美譽度和抗風險性的品牌，單從總體上看真正能經受市場考驗的強勢品牌卻并不多見，常常是“各領三五年”。也就是說，中國女裝品牌還處在變數不斷的成長期。以一個根基薄弱的品牌在全新的市場競爭，勝出的系數也不會太高。

品牌延伸的另一面，是對消費者的信任透支和品牌資產的稀釋，“廣種薄收甚至絕收的后果”是并不容易避免的。 更多的品牌企業選擇了拓展產品線的路線，由于產品線延伸沒有超越企業已有的經營領域，因此看起來更容易操作，但在究競選擇什么樣的相關產品，又是否符合甚或提升品牌的核心價值上缺乏定位。不少企業把這種選擇稱之為“打造時尚產品”和“營造生活方式”，但企業的品牌實力到底有多強卻沒有在考慮之中。

“區域品牌”突破難

中國的大多數女裝品牌大多有著強烈的地域韻味，真正能夠成為全國性規模且具有全國性影響力的品牌卻并不多見。毗鄰香港、澳門的深圳和廣州由于地理位置及交流的方便吸取了大量的港澳文化，因此以港澳時尚元素及設計理念的深圳和廣州的服裝更能打動廣州的女性；帶有濃重的江南文化氣息且設計秀美、款式嬌小的杭州女裝更適合于小巧、嬌美的杭州女性；武漢的女性則更喜歡武漢那些注重濃重的色塊、鮮艷的顏色搭配的當地品牌。

這些區域品牌的發展基本上都走著同樣的路線：發展到一定的階段后就直接有選擇地向目標城市發展。中國疆域遼闊，地域所造成的風俗與文化也有所不同。就拿南北方女性來說，她們在身材、體型、氣質、穿著習慣存在著諸多的差異，其對于國際流行時尚的接納速度和程度也存在差異。

因此，經過多年發展的中國女裝依舊帶有明顯的區域特征。而國內的全國性女裝高端市場幾乎全被國外品牌所占領，能走出"國門"的女裝品牌更是寥寥無幾。

渠道掌控力較差

由于中國地域廣闊，尤其是廣大內地縣市級二級市場的分銷渠道較長，如何快速地占有渠道，樹立品牌形象，成為品牌女裝經營主要課題。

在晉江這個中國服裝品牌的聚集地生存著大量的服裝品牌，這些服裝品牌幾乎在用同樣的方式做品牌：開訂貨會，生產，供貨，賣不完的服裝就成了庫存。這樣的大費周張，銷售額也就是幾億元甚至十幾億元，而且要拿出巨大的份額打廣告。中國大多數女裝本身缺乏規模經濟，特許經營這種經營方式卻可以使女裝企業以較少資本投入實現快速發展，從而得到許多女裝企業的青睞。然而，難以選擇合適的加盟商；難保加盟店的規范性；易影響自營店的銷售業績；可能培養出競爭對手，也是特許加盟的致命弱點。　 二．中國知名女裝成功分析

目前，中國女裝行業的市場競爭格局，正由過去的降價競爭快速變成款式、時尚、銷售環境等綜合因素的競爭，甚至說洗牌和品牌競爭才剛剛開始。面對全新的市場環境，只有在價值取向、行為準則、職業素養、任職能力等方面尋找出不足和缺陷，女裝企業才能生存和發展。在大多數女裝徘徊在打折與走量之中時，也有部分品牌能夠脫穎而出成為其中的佼佼者。

ONLY——定位與服務先行

ONLY是一個定位精準的市場化品牌。其消費者對象是在生活中獨立、自由、領導流行，對時尚和品質敏感的年輕都市女性。因此，其選料大多來自歐洲和日本，同時設計師采用了豐富多變、節奏感很強的顏色，結合最新流行趨勢，設計出許多穿著舒適并代表世界流行的服裝。

同時，他能做到快速的新款上市，以此來抓住消費者，每周都能看到意想不到的新款上市，無論是在款式、風格以及色彩上總會帶給消費者很多收獲。既順應了愛美女性逛街的習慣，又能滿足購物的欲望。而對于現在追求個性的年輕人來說，ONLY的款式新穎，不會擔心有“撞衫”的危險。ONLY的設計理念、品牌定位符合了消費的需求，他們真正做到了隨著時尚變化而變化，達到了快速更新款式，永遠能做到每周都是在變化的，而最主要的是ONLY品牌的系列化。

ONLY的導購向顧客介紹的不僅僅是適合的服裝款式，而且對每件款式的面料、設計風格和搭配方法等會詳盡介紹，導購也要有設計師一樣的感覺。ONLY的設計師不僅僅是設計服裝，同時也要與各個環節配合、溝通，最后還要對店長和店員進行培訓，為了讓終端的導購理解最新款式的設計理念、適合的消費人群、新款式搭配技巧等。銷售人員的精神面貌是企業的一面鏡子，銷售人員的銷售技巧和銷售熱情從很大程度上決定了產品的市場占有率。

太平鳥——“另類經營”打造時尚

太平鳥的成功在于她緊緊抓住整個產業的一頭一尾，“用設計引導市場、用市場升華設計”，進行“輕資產”改造，主攻品牌、設計與營銷這些看不見的無形資產，并將其集聚到“時尚”一個點上，來創造和引導最新的消費需求，并憑借對最新需求動向的掌控，快速集結跨行業的力量，發起一輪又一輪的時尚沖擊波。

太平鳥憑借其設計實力做到每天10多款新時尚女裝的創造；以旬計算的全產業快速循環融合力；以小時計算的鋪貨效率，最遠至北方邊陲小鎮漠河，最新品上貨架可以在48小時內全球同步；在短短的時間里，孵化出6個子公司、10多個流行品牌，幾十個創意團隊，統率100多家上游供應商和1200多家自營和加盟銷售網點。

這種太平鳥“另類經營”模式的根本在于如同掌握真理一般掌握消費新時尚，做最關鍵的少數人。

哥弟——細分市場一決雌雄

哥弟是近年來應用市場細分化策略比較成功的服裝品牌之一，30歲以上這一年齡段的女性消費者生活講究，需要得體而漂亮的衣著，但傳統著衣觀念和身材的限制，將她們阻隔在流行與時尚品牌之外，而她們恰恰就是扎扎實實的實力消費群。哥弟女裝成功的秘密就在于解決了上述這些人的穿衣問題。在中國的服裝市場上，哥弟女裝以“儒文化”為品牌內涵，以其準確的目標市場定位而在國內女裝界占據一席之地。哥弟品牌絕不二價，顏色花而不哨，價格高而不貴，剪裁貼而不緊，完完全全對準了這群消費中堅的“胃口”。執著的堅持獲得了執著的支持，哥弟女裝將一大批忠實的顧客招攬在其周圍，固定的客源消費支撐起其市場位置，不管市場環境多惡劣，有顧客不變的支持為其遮風擋雨。

哥弟品牌成功的一個重要原因就是市場細分化策略的選擇得當，在其他品牌把產品大都定位在年輕人身上大做文章，激烈競爭時，哥弟瞄準中年白領這一中堅市場，從服裝設計、營銷網絡到形象設計都做足文章，從而也獲得了這一年齡段消費者的青睞，并在國內女裝的銷售額上一直名列前茅。

斯爾麗——品牌戰略制勝

可以說斯爾麗是“靠一件大衣起家”的。之所以這么說，是源于在競爭激烈的女裝品牌中，“斯爾麗”始終專注于大衣領域，掀起一輪又一輪的“阿爾巴卡大衣”、“水貂領大衣”等熱潮，并在創新和引領市場過程中使“斯爾麗”成為中國民族女裝的佼佼者。

在被稱為中國企業品牌延伸年的2004年，斯爾麗潛心于鑄造斯爾麗女裝大衣品牌王國之后，并未開始“品牌延伸的道路”，其開始啟動了多品牌戰略，推出第二個品牌——“卡莎布蘭卡”，卡莎布蘭卡上市當年就創下1.4億元的銷售額。

當斯爾麗成為中國女裝領域的“中國名牌”之時，再以其品牌優勢，推出初春、春末夏初、盛夏、初秋、深秋初冬、隆冬六個時段的“六季”女裝，各自又很快占領了女裝市場的一塊份額。 三．中國女裝行業趨勢

休閑女裝繼續旺銷

隨著國際服裝休閑潮流的經久不衰，休閑類女裝將繼續熱銷，休閑風格的設計理念將逐漸滲透到服裝市場的各個領域，使傳統的女裝體現出更濃厚的現代社會休閑色彩。現代社會辦公室女性在緊張工作之余渴望回歸大自然輕松自由的心境，也為休閑女裝的旺銷奠定了基礎。

女裝個性化逐漸凸顯

服裝裝已經成為表達自我個性及自我追求的外在顯示，選擇自己喜歡的個性化服裝是一種主流時尚。色彩搭配和款式設計已成為影響女裝銷售的關鍵因素。另外，個性化服務將逐漸深入，除量體裁衣、量身定做以外，還將出現專門設計等深層次的個性化服務，滿足不同層次的女性消費者需要。

健康服裝將成為消費亮點

日漸繁忙的工作，促使人們追求更加舒適、休閑、有品位的生活方式。在這種生活方式繼續改變的影響下，女性們對于服裝的需求也會有相應的變化。穿著趨向休閑化、多樣化、個性化、時裝化和品牌化。從市場消費的情況來看，以天然原料（如羊絨、純棉、真絲、麻）為原料的服裝將繼續為女性所青睞。女裝的款式也從過去的樸素、大方、實惠轉向追求自然、舒適、浪漫、個性等。女性更加追求借以服裝顯示自己的文化層次和品味。

篇2

關鍵詞：淑女裝品牌；服裝設計；探討

前言：

在服裝行業打造品牌，是服裝企業發展的必經之路。要想提升服裝品牌設計水平，需要關注品牌之間的差異化，縮小市場目標，注重品牌文化建設以及品牌理念的樹立。淑女裝是一種比較特殊的服裝類別，其服裝設計能夠滿足女性消費者對美的追求。在本文中對不同品牌的淑女裝進行分析，從款式、面料、色彩以及標志設計上進行分析，針對特殊的女裝品牌進行研究，進而促進淑女裝品牌的服裝設計水平提升。

一、淑女裝概述

1、淑女特點

傳統意義上的淑女的特點比較突出，是指具有良好德行，有教養的美麗女性形象，而現代淑女的含義雖然不在多種禮儀束縛之下，但是其實質內涵確是與傳統意義上的淑女一脈相承。從本質上對淑女進行定義，淑女本質上就是一種規范。現代淑女應該是具有多面性的特點，剛柔并濟，外表溫柔時尚，內在獨立自性[1]。

2、淑女裝特點

淑女裝是服裝市場中比較特殊的一個類型，淑女裝實際上是一個風格內涵服裝，該種類型的服裝具有較強的女性特征，注重的是服裝細節的裝飾。從服裝設計上進行分析，其裝飾的細節比較細膩，并具有一定的時尚感。從女性著裝的視覺效果上看，淑女裝更加的溫柔優雅，能夠展現出不同年齡層面女性的淑女氣韻，例如，二十多歲的女性著淑女裝會給人一種甜美的感覺，而四十多歲的女性著淑女裝能夠展現出一種端莊美。從這樣的定義上分析，淑女裝實際上并沒有硬性的規定，只是遵從整體風格的一致性。淑女裝在色調選擇上，多以柔和淡雅為主，在服裝設計的款式上更加的含蓄，能夠展現出東方女性服裝風格的內涵。對淑女裝的整體上進行分析，淑女裝大體上簡潔，主要以局部裝飾為主，細節設計精致。服裝的整體造型曲線柔美[2]。

3、淑女裝吸引消費者的原因

1）社會環境趨勢

人們的著裝審美完全取決于社會環境，社會環境的變化對女性的著裝選擇帶來較大的影響。隨著人們的消費水平逐漸提升，在服裝的選擇上更加關注的是人們的精神世界。在這樣的背景下，淑女裝逐漸走進服裝市場，并在人們的選擇中獲得較高的評價。淑女裝的出現，并不是一種設計的偶然，而是社會對服裝設計的平衡與選擇。在國際服裝設計中，大多是基于未來設計感的冷漠設計模型，以及趨向于中性的服裝設計。而淑女裝的出現使得服裝設計從單一化走向了多元化。

2）女性心理選擇

淑女是每個女性心中的向往，能夠展現出中國女性的內在，服裝在著裝上步伐飄逸靈動，能夠體現出女性的青春美。在我國，很多職場女性在工作中的著裝刻板單一，她們都希望在工作之余從服裝選擇上尋求女性柔和之美。在這樣的消費心理需求下，淑女裝逐漸走進了女裝市場[3]。

二、淑女裝品牌構成要素

1、廣告宣傳

廣告宣傳是一個服裝品牌發展的重要方式，設計合理的廣告宣傳能夠向消費者展示出一個比較完整的企業文化內涵，服裝品牌的廣告宣主要從兩方面進刻畫。第一，簡短的廣告語。廣告語是在短時間內能夠吸引消費者注意，并打動人心的關鍵部分。例如淑女屋的廣告語為“美好女人的一生”，阿依蓮的廣告語為“純美阿依蓮”。第二，平面宣傳。平面宣傳是服裝品牌廣告設計中的重點環節，平面宣傳中，能夠通過直觀的印象影響，增加消費者的購買力。良好的品牌平面設計，能夠增加平面設計的活力，如，淑女屋的平面設計背景為黑色，道具是天鵝、鮮花以及面具等，畫面具有神秘感。而阿依蓮的廣告設計主要以粉紅色為主，廣告代言人服裝中必備蝴蝶結。歌莉婭的廣告設計中以旅游外景拍攝為主，將清新、陽光的形象展現給消費者[4]。

2、品牌文化

品牌文化是服裝品牌設計的靈魂，品牌文化需要具備獨特性、鮮明性等特點，品牌文化是一個服裝品牌取勝的關鍵。對淑女屋的品牌文化進行分析，從服裝設計的真實場景中來感受品牌文化內涵。服裝品牌文化的塑造，需要多元化忽視情節來填充。在淑女屋的每一個推出系列中，都能集中體現出品牌文化內涵。如，“天鵝湖”、“草原小屋”、“春江花月夜”、“黑白貴族”、“讓我們去看海”、“雞蛋花的故事”、“但愿人長久”等。在其每一個系列中，都能夠以特殊的情感來展示服裝設計內涵。而在阿依蓮的品牌文化創建中，主要以蝴蝶結、粉色系為主，為消費者創造一種視覺沖擊。其服裝品牌注重的是純美、雅致以及浪漫。通過對兩種不同淑女服裝品牌的文化進行分析，能夠發現，品牌文化是最為打動消費者的關鍵，品牌文化的創建能夠根植于消費者心中[5]。

三、淑女裝品牌服裝設計分析

1、款式

款式是女裝設計的重要內容，是服裝設計的直觀體現。阿依蓮品牌的服裝款式設計，從輪廓上進行分析，通常比較修身，主要形狀為X型、A型以及H型。其服裝內部造型主要以公主線、收腰等裝飾線為主。為了能夠展示出特殊的設計風格，其服裝的腰部設計比較特殊，在腰部一般以收緊方式為主，且在服裝設計的肩部、下擺以及袖口處設計比較細膩，從服裝整體造型上進行分析，能夠給人以一種清新甜美的感覺。同是淑女類型女裝，歌莉婭的服裝設計款式，在形式上則與阿依蓮存在著較大的差別，其修身大衣主要是X型，斗篷以及蝙蝠毛衣多以A型為主，服裝的廓形呈現上比較多樣化。在服裝設計中，其口袋、圖案以及肩部是設計中的重點。對歐時力的服裝款式進行分析，該品牌服裝主要注重服裝廓形的流暢性，多以寬松的服裝為主，內部無造型線，著裝的視覺感較強[6]。

2、面料

淑女裝品牌設計不僅從款式上得以體現，還從服裝的面料上得以體現。不同類型的面料能夠產生不同的設計效果。對淑女屋的服裝面料進行分析，其服裝的粒料主要以化纖或者棉為主，這兩種面料的使用能夠增加服裝的質感，以及服裝的柔軟度，與服裝的品牌精神遙相呼應。服裝的外部經營采用純棉、桑蠶絲面料、化纖、牛仔、毛呢、針織以及雪紡等，服裝的材料根據季節的不同而采用不同種類型材料，在冬季時，羽絨服的里料為白鴨絨或者灰鴨絨。此外，服裝在設計環節中，其毛領通常為仿毛領，為了突出服裝設計的環保性，以仿制毛領來代替動物毛領。淑女屋的裝飾用料中，經常會用到水鉆、珍珠、亮片、胸針等，這些裝飾品的原材料一般比較輕便，裝飾性較強[7]。對歌莉婭的服裝設計面料進行分析，其服裝面料中比較常見的是純棉、化纖、蕾絲、雪紡、網布等。這些材料在不同風格的服裝中呈現形式不同。在針織衫中，面料選擇主要是羊毛、羊絨、兔毛等混紡形式。在大衣的面料選擇上，主要是棉、化纖面料等。

3、顏色

色彩選擇是品牌服裝設計中的重點，顏色具有改變氛圍，樹立服裝品牌的效果，不同顏色能夠代表著不同品牌風格。從品牌的主色彩選擇上，淑女屋的的顏色一般選用黑色、白色、漂白色以及本白色、米白色、灰色、杏色、牛仔色等。從色彩的情感表現上進行分析，其色彩具有溫馨、田園、清新以及可愛等感覺。例如，粉色系中的肉粉色、灰粉色等，粉紅色習中的淺粉紅色、灰分紅色等，從色度的明度和純度上進行分析，淑女屋的服裝設計春季顏色一般以低純度色彩為主，并在不同明度的紅色選擇上比較多。而阿依蓮服裝在顏色選擇上，與淑女屋觀點不同，淑女屋的顏色選擇面比較窄，主要偏向于簡單的小暖色調。而阿依蓮的服裝顏色選擇，以粉紅色為核心，向著與粉紅色相承接的顏色上延伸。服裝顏色設計暖而艷麗。再加上和服裝設計中的特殊細節處理，使得服裝的藝術效果比較強。阿依蓮服裝顏色選擇上，除了基本顏色之外，還著重采用具有代表性的胭脂粉、珍珠粉、熒光粉等。其服裝色彩搭配不僅清新，而且就百搭性。

4、淑女裝品牌設計理念定位

淑女裝的品牌理念定位，是提升服裝設計質量的基礎。只有將服裝的設計理念找準定位，才能夠從品牌文化的大分氛圍中彰顯出品牌的形象，才能在眾多相似產品中獨樹一幟。服裝設計的理念是實現設計的大方向，品牌設計理念可以是一個故事，也可以是一句話，無論以哪種形式呈現出來的品牌設計，都需要滿足淑女裝設計需求，不能從主題設計上產生概念混淆，也不能扭曲大眾審美。例如淑女屋的服裝品牌設計理念就是記錄鄰家女孩的美好青春故事，該設計理念雖然簡單，但是大有深意，其覆蓋面比較廣。因此，在實際的服裝設計中，選取鄰家女孩這一人物形象，面向她成長的每一個重要階段，以不同類型的服裝設計來詮釋。也就是說淑女屋的服裝設計理念是一個動態的變化理念，其服裝設計覆蓋面比較廣，能夠滿足不同年齡段的女性。而阿依蓮的服裝設計理念定位為“淑女時代的純情”。該設計理念比較固定，著重表現出了青春少女的知性與活潑，設計時尚，靈動。歐時力的服裝品牌設計理念中主要倡導了一種時尚的生活態度，其設計重點在于女性追求國際化美感與時尚。FivePlus的品牌設計理念中突出了音樂與探索的奇妙，鼓勵女性熱愛音樂、呼喚真愛與和平。

四、結論

隨著淑女裝逐漸走進女裝市場，對于淑女裝的品牌設計研究，是提升淑女裝品牌效應的重要舉措。因此，在本文中對淑女裝進行總體概括，從淑女消費者角度進行分析，研究淑女裝的特點，并對淑女轉在女裝市場中走紅的原因進行分析。淑女裝品牌發展的品牌要素就是廣告宣傳和品牌文化，具有影響力的服裝品牌廣告宣傳能夠提升消費者對其的認可度，優秀的品牌文化能夠提升淑女裝在消費者中的形象塑造。

作者：劉方園 單位：南陽師范學院珠寶玉雕學院

參考文獻

[1]單金元.淑女裝品牌終端賣場陳列設計研究[D].浙江理工大學,2014.

[2]馮岸玲.服裝電商品牌產品結構研究——通過淑女裝電商品牌A和傳統品牌B的對比分析展開[J].戲劇之家,2014,17:216-218.

[3]袁方.淑女裝品牌的服裝設計研究[J].商業文化,2015,06:42-43.

[4]王凌云.上海女大學生“韓版”服裝購買行為研究[D].東華大學,2011.

[5]石李珊.淑女風格服裝靜態展示設計中標準化展示系統的應用研究[D].東華大學,2013.

篇3

[關鍵詞] 中高檔 女裝品牌 定位 價格帶

女裝市場一直是服裝市場的主導,不斷引領時尚潮流,是時尚、個性的代表。女性購買服裝的頻率和金額是所有服裝消費群體中最高的,有得女裝者得天下一說。隨著國內消費者消費觀念的成熟和國內市場不斷擴大,世界大牌女裝紛紛進軍中國。中國女裝業發展至今,縱向比較雖然已經有了突飛猛進的發展,但與國際先進水平相比,我國女裝業在品牌管理方面還有一定差距。

價格是營銷組合中最靈活的因素,價格策略是應對競爭的重要手段。品牌在創建初期或新產品上市之際,都要為產品制定價格,產品上市后,也要隨時間、競爭等因素的變化而改變產品價格。另外,還會使用諸多心理策略提高價格對消費者的吸引力和品牌在市場中的競爭力。

為此,本文針對中高檔女裝品牌進行深入的價格研究,總結價格制定規律。

一、市場調研

目前,中國市場中高檔女裝品牌很多,本文基于定位相似原則,選擇吉芬、白領、蒂古阿尼、MAX-STUDIO、Falouina、瑪絲菲爾、寶姿、哥弟、滕式等九個女裝品牌作為研究對象。對這九個品牌的長褲、中長褲、短褲、長袖襯衫、短袖襯衫、長袖針織衫、短袖針織衫、薄外套、裙子、連衣裙、風衣等十二個產品大類的價格進行實地調研。

二、調研結果顯示,九品牌在設計價格時,具備以下特征:

1.價格區間體現品牌檔次定位

所選取的九個品牌,價格基本集中在1000-5000元之間,在目前的女裝市場上,屬于中高檔,價格區間與其他檔次品牌有明顯區別,完全能夠體現品牌的檔次定位。

2.品類價格差異明顯,體現品牌特色

各品牌根據品牌風格特色,均確定了主要產品類別和主推產品款式,此類產品價格設計較高,價格變化幅度較大。圖1為白領品牌夏季不同產品類別的價格變化圖,可以看出,連衣裙為主要產品類別,價格設計較高、變化幅度最大。

3.個別商品采用高價策略

每個品牌在核心價格帶之外,都有少數幾個高價產品,其款式、面料均反映當季的流行趨勢。由圖1可以看出,白領品牌的主要產品類別中,均有少數幾款產品價格遠遠高于核心價格帶。

4.不同品牌價格帶幅度的寬窄及價格高低顯示定位差別

Falouina和哥弟兩個品牌的價格帶是九個品牌當中最窄的,從定位來看,他們的定位相較于其他的品牌來說較低;而白領的價格帶最高,這同白領實際走的高端路線不謀而合。

5.不同品牌對不同產品類別的重視程度不同

max-studio對襯衫,falouina、寶姿、瑪斯菲爾、吉芬、白領對針織衫都更為重視。當然,隨著季節變化,主推產品也會有所不同。

三、產品類別價格設計規律

調研結果顯示,九品牌在為各產品類別設計價格時,具有以下規律特征:

1.各產品類別價格集中度不同

夏季,裙子、短袖襯衫等產品類別價格集中度較高,而長袖襯衫、風衣等產品類別價格集中度較低,如下圖所示。

由此可見,在各銷售季節,定位相似的品牌在設計熱銷產品類別的價格時,采取競爭導向定價策略,價格差異較小,款式設計和終端服務仍是競爭的重點。

2.各產品類別價格豐富度不同

長褲價格以哥弟、瑪斯菲爾、滕式三個品牌的豐富度最高;襯衫長袖價格以蒂古阿尼、白領、滕式三個品牌的豐富度最高等。用于搭配的產品類別,價格豐富度較低。

價格豐富度越高,可供消費者選擇的空間就越大,自然對消費者的吸引力就越強。因此,為提高品牌的競爭力,可針對某些消費者關注的產品類別,重點設計,改變價格的豐富程度。

3.各產品類別核心價格基本穩定

襯衫短袖、針織短袖、裙子的核心價格基本維持在1000元左右,連衣裙核心價格維持在2000元左右。

四、產品類別價格帶設計規律

商品的價格帶,是指一種同類商品或一種商品類別中的最低價格和最高價格的差別。價格點是決定顧客心目中品類定位的基點,而價格帶是決定顧客購買空間的范圍。根據價格帶大小,可分為窄幅式、中幅式、寬幅式價格帶。

調研結果顯示,中高檔女裝品牌產品類別價格帶設計具有以下規律特征:

1.價格帶幅度有2000元和4000元兩個明顯分界點

由圖4所示,九個調研品牌的價格帶幅度有2000元和4000元兩個明顯的分界點,因此可以將價格帶幅度在2000元之內的界定為窄幅式價格帶,在2000-4000元之間的界定為中幅式價格帶,高于4000元的界定為寬幅式價格帶。

根據價格帶幅度變化的界定,可得到表1。

寬幅式價格帶的產品大類往往是品牌的主推產品,由此,從價格帶幅度可以進行品牌主推產品的判斷。根據數據,可更加確定各品牌的主推產品,如表2所示:

2.中高檔女裝品牌各產品類別的核心價格帶

核心價格帶是消費者通常購買產品大類的價格核心區間,闕限價格帶是核心價格帶的上限到消費者能接受的產品大類的最高價格區間,高利潤價格帶是闕限價格帶的上限到產品大類的最高原價區間。

根據調研結果,可得到中高檔女裝品牌各產品類別的核心價格帶、闕限價格帶和高利潤價格帶(排除極個別新推出產品或者是為提升品牌形象的高價),如表3所示。

如上表所示,直接折扣促銷的品牌很少。調研中發現一個現象:蒂古阿尼是打折最頻繁、定價的尾數策略用得最為混亂的一個品牌,在最后一次調研時,蒂古阿尼已從王府井百貨中撤柜。由此可以看出,中高端女裝品牌若想在市場立足,必須有清晰的品牌定位和穩定、合理的價格體系。

六、小結

中高檔女裝品牌須根據品牌定位制定價格策略。產品價格集中在1000-5000元之間,品牌定位高端,則價格帶變化幅度較大;品牌可通過調整各產品類別的價格集中度和豐富度,應對競爭;價格帶以2000元和4000元為分界點,根據品牌定位確定價格帶變化幅度和主推產品類別;盡量避免直接的價格折扣促銷。

總之,作為營銷活動4P的第一個環節――定價,對企業來說是有著決定性的作用的。只有把握好精準的定位,制定良好的價格體系,才能有更加長遠以及良好的發展。

篇4

關鍵詞:品牌定位，消費群體，演變

一 引 言

我們常常可以見到，相對處于安逸環境中的歐美國家，父親的舊衣柜里有兒子現在穿的揚基隊棒球夾克，女兒辦婚禮愿意佩戴母親當年佩戴過的老款婚戒，兩代人甚至三代人可以共同討論經典影星或鄉村音樂，但縱觀中國近30年來的社會發展，卻猶如核彈爆炸，60后、70后、80后、90后……總會因群體差異而不斷涌現新的熱點話題。

今天正值青春年華的女性，在各大國際時尚品牌、動漫、網絡和R&B音樂風潮的輪番沖擊下，她們不再像老一輩苦苦追求女權平等，而是極力追求自由生活與個性釋放。這群潮人少女，十幾年后也將成為購買力強大的中年女性，但她們是否還會接受所謂的“經典”女裝品牌主張呢？ 在這個動態的背景中，女裝企業有什么方法能夠更為深入、清晰、準確地了解自己希望聚焦的客戶特征呢？如何在今后的十幾年中，不但能保持原來堅持多年的核心品牌價值，而且能設計出更具時代特征的女裝？

二 中國女裝企業在發展期面臨的市場定位的問題

中國服裝企業有一個比較大的特點，就是它們都基本誕生在同一時期，從產業雛形到蓬勃發展，正好見證了改革開放以來中國市場上的風風雨雨，因此這些同一時期生成的企業所產生的問題也非常近似。 中國地域遼闊，風俗各異，因文化背景不同帶來對國際流行時尚的接納速度和程度存在差異。另外女裝品牌消費者的多樣化、多層次、地域性和情感支配帶來的隨意性都導致女裝品牌很難做大做全。面對市場這塊大蛋糕，瞄準自己專屬的一塊區域精耕細作才是品牌成功之道。但品牌特色風格不明顯，產品定位趨同，互補性差等現象仍然較為突出。前些年一直在女裝行業不絕于耳的“京派”、“海派”、“南派”、“杭派”、“漢派”的叫法，也讓一些女裝企業跌入注重標榜基地優勢，忽略塑造品牌個性的誤區。 市場的瓶頸讓企業的領導者深思，通過對境外品牌的成功案例的分析和學習，他們認識到，服裝企業在現階段從事深耕細作的關鍵在于產品定位和市場定位。研究品牌對應消費群體，以及分解其流行趨勢的需求，對產品風格的需求，對零售價格的需求，對制作工藝的需求，對版型規格的需求，對銷售店鋪的需求，對導購服務的需求，對售后服務的需求，使得企業能夠做到點到點的直接準確的供給。

三 以“藍色傾情”品牌為例探討消費群定位方法

我們常常用“年齡段”、“收入水平”、“教育背景與職業”、“生活方式”等幾項指標來研究細分消費群體，近年來也更多地關注心理因素和情感層面。每一個女裝品牌定位一定會有相似特征的消費群體聚集，她們會被一些特定的品牌價值主張和產品概念所吸引。因此，除了“服裝面料舒適、剪裁合體”等功能層面外，我們還應該從情感層面思考市場細分問題，比如，服裝如何滿足女性心靈深處的情感利益？服裝如何表現女性的社會身份？在中國傳統文化觀念的影響下與西方流行思潮的沖擊下，她們的服裝審美觀念是如何形成的？只有更好地了解女裝市場、了解女性目標群體，女裝品牌的市場區隔、市場細分才是有效的。

我們可以借鑒美國芝加哥大學心理學和市場學教授韋爾斯(W•Welles)和加拿大多倫多大學市場學教授泰格勒(D• Tigort)提出的活動、興趣和觀點分析法，通過解答以下問題對女裝市場進行生活方式細分：女性是如何度過閑暇時間的？她們的興趣、愛好是什么以及當前最重視什么？她們的世界觀、價值觀和處事原則是什么？她們在生命周期的哪個階段以及其收入、教育狀況、居住情況如何？事實上，通過生活方式細分市場在女裝乃至成人服裝市場已經成為一種趨勢。

3.1 以“藍色傾情”（LESIES）品牌為例研究消費群定位及品牌定位

（1）LESIES品牌定位：

我們以28~40歲的知識型都市時尚女性為主要的消費對象，為之提供系列服裝及配套飾品。這一層面的女性在生活方面相對較為獨立，在經濟上有主動的支配權，注重自身在職場上的身份識別，有一定的文化底蘊。他們樂于接受新鮮的事物，懂得生活，摒棄束縛，享受趣味，對時尚潮流敏感卻不盲從。鑒于以上種種，藍色傾情品牌希望給這一類別的女性一種專業的獨特的生活方式及生活理念。

（2）品牌定位詳解：

（3）產品風格

lesies服飾系統以現代多元化的都會生活為背景，融入女性化的職業風格及時尚元素，在簡潔與繁復間尋找一種平衡，在矜持與內斂中顯露文化品味。產品注重細節設計，結合高品質的面料輔料與精良的工藝，充分體現品牌“優雅浪漫、知性簡約”的風格特點，并最終創造出非常適合商業銷售的系列產品。

（4）風格定位圖解

3.2 對帶有新的時代特征的消費群的再分析

我們仍以“藍色傾情”品牌為例。 LESIES一直定位于28-40歲的消費者，也就是基本上面對婚后女性。但信息社會有著快速裂變的特征，現在目標年齡段的消費群相比于五年前，幾乎是相隔了一個時代。也就是說，我們的消費者每五年就需要進行重新分析。

目前LESIES的消費者按年齡定位就是現在的70后，帶著這一代特定的歷史痕跡和感情傾向，存在著一代人的共性。對這些集體特點試分析如下：

（一）今天的70后都共有一個懷舊的童年回憶，那是一個沒有電視和電腦的樸素年代，她們在跳橡筋與踢毽的游戲中度過童年，在陳琳與羅大佑的歌聲中跨過青蔥歲月。無論世幻，潮流更新，格子與碎花永遠能喚起她們情感的共鳴，懷舊永遠是不變的主題。

（二）現在我們處于信息時代，電腦與網絡的出現使全球扁平化，信息泛濫，流通迅速，全球流行同步，城市差異減小，今天的消費者很容易獲知巴黎紐約或是日本韓國的流行，時尚潮流快速傳遞。70后是承上啟下的一代，她們對于新的審美和文化思潮心態比60后更加開放。

（三）中國進入二十一世紀，社會更加寬容，生活更加多元化，70后在社會與家庭中都正處于中堅階段。而女性的身份更加多重化。她可能同時是女兒、妻子、母親，是上司同時也是下屬，是同事也是閨蜜，除了工作與家庭，她還有豐富的社交與感情生活，有自己的情趣愛好，有自己的圈子。她們需要更多的和不同的服裝來應對多種場合，她們對服裝的依賴更強。同時工作生活節奏更加快速，她們需要快而有效地打理自己，所以品牌服裝應該提供完整的系列的搭配方式。

（四）在這個年齡階段的都市女性，往往工作生活的壓力非常巨大。面對工作、事業、感情、家庭的不同層面，她們都需要獲得認同。而服裝往往成為她們展現自己的一個有效手段。 （五）另一方面的壓力來自于對青春逝去的恐懼。她們比任何時候都更在意發型、妝容與身材，在美容與服裝上花費更多。她們強烈地希望新衣服使自己看起來更美麗更年輕更有氣質。

3.3 消費群體的進一步細分

信息社會中，人群更加細分，往往以相同的經驗和文化背景產生組合。在70后這個大群體中，我們再以不同的時尚消費態度將其劃分。

中庸型：追求時尚但并不走在最前沿，審美傾向于含蓄優雅，對服裝帶來的身份認同的要求較強。 優裕型：注重名牌，追求品質，迷信于大牌給自己帶來的身份認可和精神愉悅。 浪漫型：理想主義者，往往借服裝展現自己內心中最美好的女性氣質，有明確的審美傾向，對服裝本身的款式色彩最為關注。

前衛型：思維活躍，熱衷于緊跟最新的時尚潮流，樂于嘗試新造型。

個性型：從不跟從潮流，有自己鮮明的風格并勇于展示。

漠然型：多年來形成自己最基礎的著衣態度，不在意時尚，不愿意在服飾上投入較多的金錢和精力。

LESIES的消費群體主要集中在“中庸型”與“浪漫型”，再結合對應的職業與教育背景，收入水平，居住城市等，就形成了LESIES的特定消費群。這個特定群體除了有上文中70后的集體特征外，還有著自己的小群體特征。這主要反映在：

（一）渴望借助服裝這種無聲的語言，達到某種身份的認同，加入某類群體，這使得她們在穿衣中有一定的趨同性。同時由于大多是來自于文職白領崗位，具有一定的知識文化涵養，這種趨同性往往表現為優雅與含蓄，這意味著，她們對于流行的追逐是非常有分寸的。

（二）當流行成為大眾流行時，她們往往樂于嘗試，希望自己看起來時髦而精致。但基于年齡和身材，對于廓型她們會比較保守。相對來講，新的色彩、花型和細節她們會更容易接受。

（三）這是一個已經過了青春反叛與沖動的年齡，她們已成為社會的主流，對于社會規則基本認同。在不違背主流道德觀的前提下，她們更加注重小我。而對于政治與社會思潮，往往是處于被動關注的狀態。對于文化藝術的審美，她們會表現出喜愛和欣賞，但卻限于僅僅停留在愉悅的表層，而缺乏深刻的思想性。基于這種態度的延續，她們采取了溫和和保守的穿衣態度。

（四）目前的中國社會存在各種激烈的競爭，而這個群體正處于壓力的中心。對于個人生活的不滿意、攀比帶來的失落以及理想的迷茫普遍存在。而服裝此時扮演了精神鴉片的角色。她們希望借服裝來表現出理想的生活狀態-----“看起來很完美”。另一方面。實際說來，對男性的依賴依然存在。男性的審美在很大程度上影響到她們的穿衣態度，她們希望借服裝使自己更有吸引力。

綜上所述，我們以藍色傾情為例，探討了品牌消費群體的細分方法，深入了解我們顧客群的心理狀態，將有助于我們設計產品時更加有的放矢。更為重要的是，我們要以動態的眼光來研究社會環境的潛在變化以及我們顧客群的成長變化。

四 結

筆者在女裝行業多年的設計工作中常常遇到這樣的問題：設計師封閉在自我的審美范疇內進行設計，銷售人員根據多年不變的眼光來訂貨，這樣都是導致產品不能適應市場的主要原因。

經過上述對消費群體的精細化分析，我們得出這樣的結論：只有在充分研究不斷變化的消費群體的基礎上進行產品設計，設計師才能有明確的方向，使產品滿足定位顧客在生理和心理上的需求。也只有如此，品牌才能在堅守自己品牌基因的基礎上不斷煥發新的生命力。

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1、地素：將摩登時尚和奢華元素融為一體的輕奢侈女裝品牌，彰顯意大利設計精神，致力于打造21世紀新女性形象,精致的手工細節，繁復的制作工藝，以及具有高級定制感的時尚元素，被廣泛應用于每一季服裝中。

2、韓都衣舍：韓都衣舍是國內一款互聯網快時尚熱銷品牌，憑借款式多，更新快，性價比高的產品理念，深得全國消費者的喜愛和信賴。

3、逸陽：逸陽服飾有限公司是一家高檔的褲裝企業，具有完整的服裝生產鏈，其用料都是來自國際面料提供商，潮流感、品質感突出。風格清新、明朗、唯美，具有物

（來源：文章屋網 ）

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1、產品包括手提包，旅行用品，小型皮具，配飾，鞋履，成衣，腕表，高級珠寶及個性化訂制服務等。

2、2017年6月6日，《2017年BrandZ最具價值全球品牌100強》公布，路易威登名列第29位。

二、依名尚。

1、依名尚服飾有限公司創立于1998年，位于亞洲繁華的大都市及國際金融中心香港，是一家集品牌經營、產品開發、規模生產、市場營銷于一體的大型現代服裝生產企業。

2、依名尚以時尚女裝突顯大都市國際化品質和中西兼容的文化格調，個性而不張揚，以時尚傳承經典，經典與潮流相結合的風格而成名。

三、茵曼。

1、茵曼，廣州市匯美服裝有限公司旗下棉麻生活品牌，由董事長方建華于2008年創立。

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網絡推廣早已成為企業和商家的營銷手段之一。網絡營銷作為一種新的營銷方法和經營理念已經被服裝領域所接受并迅速應用到服裝營銷實踐中來。目前，服裝企業開展網絡營銷已比比皆是，但如何更為有效地運用網絡營銷手段來提高服裝企業的經營效績，是服裝業內人士更為關心和不斷研究的主題。

一個優秀的網絡推廣團隊對于網絡營銷來說至關重要，西美互動是一家由網絡品牌專家和網絡營銷工程師組成的互聯網營銷團隊，對服裝行業的網絡營銷把握得非常精準，體驗和話題及事件營銷都非常獨到、細致，曾有過很好的案例。

西美互動的營銷特長

曾有人說，現在的網絡推廣公司有很多，要選一個懂得知音體、病毒式推廣和品牌精準定位的公司才可以。其實現在的網絡推廣有了很多的新理念，重要的是要跟得上網絡潮流。知音體和病毒式推廣對于西美互動來說可算是拿手好戲，但西美互動的強項不止與此，它善于捕捉當下網絡上的流行元素，并能通過制造話題、發揮創意等方式將這些元素與產品緊密結合起來，集合成軟文、漫畫、視頻flash等等形式到網上，吸引眼球的同時將產品或品牌很好地予以推廣，提升品牌知名度，令品牌獲得更多消費者信任。

對于服裝網絡營銷來說，品牌的推廣尤為重要。西美互動能夠結合品牌，根據客戶想表達的深層思路進行事件營銷策劃，同時在人物選擇和環境上能做到符合企業品牌的定位，對事件營銷的運作、節奏的把握也非常準確。

西美互動擁有良好的互聯網媒體和客戶資源，加上為互聯網公司服務，在互聯網營銷方法上處于頂尖行列。它早期為淘寶服務，專做服裝網絡營銷供應商，對網上用戶的購買行為十分了解，這方面的資源也非常充足。與西美互動合作能夠讓品牌提升一個層次，西美互動真誠地為客戶著想，會給客戶提出許多良好的建議，幫助企業達到很好的營銷效果。

西美互動的團隊成員包括傳統品牌公關策劃人員和網絡營銷管理人員。西美互動的網絡品牌顧問是由一批互聯網品牌管理和顧問專家組成，它的管理人員是由中國早期的博客紅人和論壇紅人通過專業的品牌策劃實踐轉型而來。

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黃河、長江是地理意義上的兩大天塹，然而對于服裝品牌來說，它們也是中國服裝天塹，不知從何時起，業界就有“南不過長江，北不過黃河”的說法，黃河、長江為何成為中國服裝天塹呢?難道這真的是服裝品牌的宿命么?

之所以出現這種地緣格局，很多程度上跟南北方氣候特征、身體結構、風俗習慣和區域文化的差異有關，尤其對于女裝來說，由于時尚敏感度更高、產品周期更短、款式變化更快，個性特征更為突出，因此更容易體現地域特征，甚至有“南北女裝、互不過江”之說。　2001年7月，以“全國化思維，地區性行動”為主題的中國南北女裝對話在首屆深圳品牌服裝服飾交易會期間舉辦，由此拉開了服裝品牌尤其是女裝品牌打破區域局限的破冰之旅。尤需提的是，活動舉辦地――深圳女裝成為率先突破“南北女裝、互不過江”的旗手。

據統計，在些大中城市的主流商場，深圳品牌女裝的銷量竟然占到半以上。某專業媒體曾對北京、天津、長春、石家莊、洛陽等城市的18家商場的女裝部經理做過關于深圳女裝印象調查，調查顯示，他們對深圳女裝的印象認為是整體品質較高，風格多元化的商場為9家，占到了50％：認為深圳女裝品牌風格較突出，時尚感強，較國際化的為9家，占到了50％；認為深圳女裝品牌整體檔次較高，價格區間適合商場經營的為9家，占到了50％；認為深圳女裝設計師品牌比較多的有2家，占到了11.11％：認為深圳女裝不同品牌之間定位差異化相對突出的有3家，占到了16.67％。在以上這五個方面，同時選擇了三個方面的商場為7家，占到了38.9％。充分顯示了以上百貨店對于深圳女裝的好評。

據專業人士分析，深圳女裝暢銷100多個城市并占有較高市場份額的主要原因，得益于品牌操盤手們對女裝潮流的準確把握和引領時尚的設計創意。深圳是目前國內產業配套最完善、規模集群效應最顯著的女裝產業基地之一。深圳75％以上的服裝企業將銷售收入的5％至15％作為研發經費，而69.2％的研發經費用于新產品開發，同時得益于“以設計為靈魂，以品牌為生命，以市場為導向”的營銷策略。2009年，深圳時裝精品展示會暨深圳時裝周在北京舉辦，被視為深圳女裝抱團“北伐”的開始，也預示著中國女裝新變局的開端。

深圳女裝的跨區域崛起是解讀中國服裝品牌發展路線圖的生動個案，它的最寶貴價值在于揭示了打破地域局限首先在于自身沒有地域局限。深圳女裝崛起前，漢派女裝風頭正勁，深圳女裝崛起時，杭派女裝、京派女裝來勢洶洶：然而試看今朝，深圳女裝睥睨群儕，漢派女裝卻在艱難坐守中咀嚼著先驅成為先烈的苦澀，杭派女裝雖然時為業界側目，然而西湖情結　直揮之不去，只有秋水伊人等少數品牌以國際化姿態實現區域突圍，京派女裝坐享地利之便，咬定龐大的北京及周邊市場而無瑕南顧，之所以出現這種格局，根本原因在于和其他服裝門派相比，深圳女裝更擁有兼容并蓄、四海為家的戰略眼光和靈活機動、以攻為守的戰術策略，因此實現全國飄紅的包容性增長也就再自然不過。

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對于很多女性來說擁有一家屬于自己的時尚服裝店是夢寐以求的事情，當資金和店址都已準備妥當的時候，選擇怎樣一種經營模式、銷售什么類型的服裝就成為個人創業的第一步，而且是關系著日后成敗至關重要的一步。針對近年來時尚女裝市場的繁榮創業現象，以下幾位“過來人”，同大家分享一一她們的成敗經驗。

1　張女士，湖北武漢人，現35歲，31歲創業，雜牌時尚女裝。

談起張女士的創業路可謂一路坎坷，生了寶寶以后的她決定自己開一家時尚女裝店。由于張女士沒有開服裝店的任何經驗，只是憑借自己的眼光，滿市場找貨源，店內貨品標牌有時多達幾十種。有時賣得好的服裝可能前期貨上少了，再去進貨時批發商就沒貨了；有時服裝賣得不好，因為是零散批發來的，根本不存在換貨的可能，所以也就成了庫存積壓。四年下來，張女士的服裝店不溫不火地維持著，始終都沒有太大的發展，經常光顧的客戶也基本是張女士開店后認識的朋友。盲目且不完善的市場采購、沒有品牌服裝的良好美譽，進而形不成穩定而可發展的客戶群體，嚴重制約了小店的發展。

2　小李，廣東廣州人，現23歲，22歲創業，HGE韓版時尚女裝品牌。

小李22歲大學畢業后，面對壓力巨大的就業環境，選擇了自己兒時的夢想――開家時尚女裝店。人生路上創業的第一步小李走得比較謹慎，她首先在網上了解了時尚女裝的流行趨勢、主要消費年齡層次、品牌傾向等因素。由于她身在中國服裝批發基地的廣州，所以，她一有空就拉著好姐妹去逛服裝批發市場，看看別人都在賣什么，大家又在買什么。經過調查，小李發現韓版女裝是現在時尚女裝的主流，并且具有不斷升溫的趨勢。所以，小李把目標鎖定在了韓版品牌時尚女裝。

在一次同學聚會上，小李把開店的想法告訴了大家，希望大家給她更多建議，很多愛美的女同學把HGE這個牌子告訴了小李，大家都覺得HGE的衣服款式多、時尚，很適合她們表現情春、自信的穿衣風格。回后家，小李與HGE的總部――韓國金禧國際服飾(香港)集團有限公司取得了聯系，詳細地了解到HGE品牌是來自韓國的時尚女裝品牌，服裝的款式、版型均由韓國頂級服裝大師設計，而且幾乎每月都有新款上市，銷售情況非常火爆。

之后，小李又登錄WWW.hge.hk――HGE的官方網站對加盟細節進行了查詢，又找來市場上類似競爭品牌的加盟政策做比較，對比后小李發現，HGE對加盟商更具扶持力度，經營運作更具科學性和人性化。加盟一年以來，在HGE,總部的優惠政策支持下，小李用勤奮和智慧，完成了一個大學畢業生向成功創業者的轉化過程。現在小李已經在梅州全市擁有3家HGE品牌加盟店，2009年爭取做到HGE梅州市級品牌的資格是小李新的目標。

3　劉女士，四川成都人，現30歲，27歲創業，HGE韓版時尚女裝品牌。

劉女士是一家公司的文員，開一家網店做兼職的小老板是劉女士工作之余的第二職業，也是劉女士的個人愛好。開網店的前兩年劉女士像95％的網店老板一樣，賣一些自己喜歡的小玩意，如衣服、化妝品、玩具等，產品的品類越來越多，弄得自己也不知道什么好賣，管理起來也十分費力。兩年下來，小店也贏得了不少客戶的好評，升級為了五鉆賣家!

篇10

新鄭市紡織服裝產業園是充分發揮新鄭市的潛力和優勢，積極搶抓承接沿海及河南紡織服裝梯度轉移機遇，將紡織服裝產業培育成該市的新興支柱產業，是以紡織服裝工業為主導的省級重點產業集群區，是河南省紡織行業協會與河南省紡織服裝行業協會共同命名的“河南省紡織服裝產業基地”。產業園一期規劃面積3.6平方公里，可提供2萬人的就業；二期規劃面積5.8平方公里，可提供3.5萬人的就業；三期規劃面積10平方公里，可提供5萬人的就業。總體設計紡紗規模100萬錠，服裝加工4000萬件，是集紡織、服裝、鞋帽、玩具、商貿和物流為一體的現代化特色產業園區。

目前，由香港錦藝集團投資30億元興建的新型現代化紡織企業鄭州第一紡織有限公司(原鄭州國棉一廠)和鄭州宏業紡織有限公司(原鄭州國棉二廠)，已率先入駐園區并投產，到2010年底可完成全部投資。同時產業園還建有紅豆制衣、德邦制衣等5家現代化服裝加工企業，另外中原工學院(原鄭州紡織工學院)和河南工程學院(原河南紡織高等專科學校)等9所高等院校也落戶在與產業園共同所處的龍湖鎮。

為優雅而來

――鼎大服飾打造“皇后鎮”女裝品牌

張建濤