家電促銷活動(dòng)范文

導(dǎo)語：如何才能寫好一篇家電促銷活動(dòng)，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

夏日行動(dòng)

（一） 活動(dòng)背景：

XX家電商場(chǎng)是在今年4月份剛剛步入市場(chǎng)，其地理位置處該市的東

南城鄉(xiāng)交界處，距市中心約有5公里。當(dāng)?shù)毓灿写蟮慕?jīng)銷商4家，地勢(shì)較好。進(jìn)入6月份后，在這個(gè)空調(diào)銷售的旺季，其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更是非白熱化。由于該商場(chǎng)成立的時(shí)間短，在和供應(yīng)商的談判力度中并不處于優(yōu)勢(shì)地位，因此向廠商爭(zhēng)取比對(duì)手優(yōu)厚的支持以不大可能，而地處較為偏僻的地理位置則明確告訴經(jīng)營者，如果沒有有效的措施，旺季的市場(chǎng)將拱手送與對(duì)手。 在進(jìn)入6月中旬，商家的人流量繼而出現(xiàn)下滑的趨勢(shì)：據(jù)初步了解，

該現(xiàn)象是周邊商場(chǎng)的惡意謠言所造成的，從而在消費(fèi)者的印象中給本商場(chǎng)造成極壞的影響。

（二） 活動(dòng)目的：

揭穿競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的惡意謊言，打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，提升電器的銷售量及商場(chǎng)的名氣。

（三） 活動(dòng)對(duì)象：

以有意預(yù)購該商場(chǎng)家電的消費(fèi)者為主。

（四） 活動(dòng)主題：

火熱6月 ，激情大放送

1、團(tuán)購可打8.8折

2、現(xiàn)場(chǎng)消費(fèi)達(dá)10000元以上可得大禮一份

3、以舊換新，以舊家電來購買同等家電可有2.2%的優(yōu)惠

4、活動(dòng)期間積分為平時(shí)的2倍

5、有買有送。若顧客購買彩電、冰洗、空調(diào)、煙灶熱等傳統(tǒng)家電產(chǎn)品即可

參與26寸液晶抽獎(jiǎng)活動(dòng)，單件滿1000再抽一次，滿5000再抽一次，2

次封頂。有機(jī)會(huì)贏取液晶電視、電壓力鍋、電磁爐等大獎(jiǎng)，買得越多機(jī)

會(huì)越大。

6、專車接送（可借鑒大潤發(fā)那種免費(fèi)公交）

（五）活動(dòng)策略

1：促銷方式

現(xiàn)場(chǎng)促銷，促銷銷售，網(wǎng)絡(luò)促銷

2：促銷策略：

折扣、抽獎(jiǎng)、禮品、以舊換新、積分、

3：促銷計(jì)劃：

手段：前期預(yù)熱消費(fèi)者給予氣氛，給予種種優(yōu)惠。帶動(dòng)消費(fèi)熱潮

優(yōu)惠期：A團(tuán)購可打8.8折

B現(xiàn)場(chǎng)消費(fèi)達(dá)10000元以上可得大禮一份

C以舊換新，以舊家電來購買同等家電可有2.2%的優(yōu)惠

D活動(dòng)期間積分為平時(shí)的2倍

有賣有送顧客購買彩電、冰洗、空調(diào)、煙灶熱等傳統(tǒng)家電即

可參與26寸液晶抽獎(jiǎng)活動(dòng)，單件滿1000再抽一次，滿5000

再抽一次，2次封頂。有機(jī)會(huì)贏取液晶電視、電壓力鍋、

電磁爐等大獎(jiǎng)，買得越多機(jī)會(huì)越大

廣告定位：廣告的投放信息，有利于對(duì)本商場(chǎng)活動(dòng)的定位，其活動(dòng)最終目的為要迅速提升人氣，提高該活動(dòng)的銷量，加快腳步進(jìn)入強(qiáng)銷期減少時(shí)間和成本

廣告目的：快速集聚人氣，加強(qiáng)在外的形象，增加銷量，吸引人群

廣告媒介：傳單、報(bào)紙、公車投放，網(wǎng)絡(luò)、雜志、公車電視、DVD(VCD)廣告主題：抱回家，帶回家，拿回家、送回家

（五） 活動(dòng)方式：

火熱6月 ，激情大放送

1:：活動(dòng)時(shí)間：20xx年6月19號(hào)（星期天）上午09：30

2：活動(dòng)地點(diǎn)：xxx家電商場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)

3：活動(dòng)人員：工作人員、現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)理、媒體人員、表演嘉賓、現(xiàn)場(chǎng)觀眾、廚師，消費(fèi)者

4：人員安排：

現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)理：指導(dǎo)全場(chǎng)工作

媒體人員：漳州廣播電視臺(tái)，《閩南日?qǐng)?bào)》

5：活動(dòng)安排

1)、熱辣四射的開場(chǎng)舞（肚皮舞）；

2）、主持人開場(chǎng)白-------XXX商場(chǎng)老板致辭-------主持人宣布火熱6月 ，夏日活動(dòng)開始；

3）、歌曲（夏日之歌）；

4）、游戲：“猜猜看”；

現(xiàn)場(chǎng)任何人都可以參加，以小組（人員數(shù)為3~6人均可）的形式猜電器的價(jià)格猜中或猜的最相近的可得禮品一份。參與人員可得印有XX商場(chǎng)標(biāo)志的小扇子一把。

5）、小品；

6）、家電一元起拍賣，價(jià)高的；

7）、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)；

8）、靚機(jī)展銷、個(gè)別家電現(xiàn)場(chǎng)演示（例如電磁爐炒菜、豆?jié){機(jī)、壓榨機(jī)等的演示）；

9）、前期活動(dòng)結(jié)束；

注（其外場(chǎng)表演活動(dòng)期間，室內(nèi)家電展銷一起進(jìn)行。）

(七)廣告宣傳

廣告定位：應(yīng)從消費(fèi)者心里出發(fā)

定位為：6月好禮送不停

買點(diǎn)：售后服務(wù)、銷售人員的熱情、優(yōu)惠、家電質(zhì)量

廣告形式：傳單、海報(bào)、戶外、公車電視投放等

（八）：預(yù)算

篇2

今年，沉靜已久的家電市場(chǎng)得已在“五一”黃金周全面爆發(fā)。筆者在國美、蘇寧、永樂、大中、五星等各個(gè)家電賣場(chǎng)看到，家電產(chǎn)品外觀靚麗，爭(zhēng)奇斗艷；特價(jià)機(jī)依然存在，但價(jià)格全線上??；終端促銷花樣多多，老總簽名售機(jī)、購機(jī)贈(zèng)禮、臨時(shí)導(dǎo)購成群叫賣；服務(wù)亦成促銷重點(diǎn)。

漲價(jià)

空調(diào)漲價(jià)了！初次聽到這一消息，筆者都懷疑自己的耳朵是不是出了問題。的確，空調(diào)漲價(jià)了，在經(jīng)歷了持續(xù)7年的降價(jià)后，我國空調(diào)廠家在“五一”期間正大光明地對(duì)空調(diào)提價(jià)了。據(jù)記者觀察，美的、格力、LG、海爾等所有主流空調(diào)品牌的售場(chǎng)掛牌價(jià)都上漲了10-%15%左右。

當(dāng)筆者就此事向一些空調(diào)商家朋友求證時(shí)，他們均表示：確實(shí)是漲價(jià)了。廠家給渠道的進(jìn)貨價(jià)早在4月份就已經(jīng)開始上漲，而當(dāng)時(shí)商家手上還有不少存貨，因此終端零售市場(chǎng)并沒有立即體現(xiàn)出現(xiàn)。

不僅是空調(diào)，冰箱、洗衣機(jī)、熱水器等大小家電產(chǎn)品也都不同程度的上漲售價(jià)。冰箱在漲價(jià)在5%-10%左右，而洗衣機(jī)則是以推新品結(jié)構(gòu)性漲價(jià)的方式，將不同容積的新產(chǎn)品進(jìn)行了幾百元左右的上調(diào)。

而廠商為何選擇在五一期間漲價(jià)呢？筆者分析主要受這一期間消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品價(jià)格的敏感性不強(qiáng)。而廠家大多會(huì)通過各種促銷活動(dòng)將價(jià)格的提升抵沖掉。五一過后，整個(gè)價(jià)格就順勢(shì)保持著上漲后的價(jià)位，而廠商的促銷活動(dòng)也將減弱，廠家漲價(jià)的目的也就達(dá)了。

節(jié)能

讓人驚訝的是，筆者在各大家電連鎖的空調(diào)展區(qū)內(nèi)看到，幾乎所有的主流空調(diào)品牌樣機(jī)上都張貼上能效等級(jí)標(biāo)簽。無疑，這種共同化行為的出現(xiàn)，將節(jié)能空調(diào)的推廣提升到了一個(gè)全新高度。當(dāng)節(jié)能成為一個(gè)行業(yè)共同追求的目標(biāo)時(shí)，節(jié)能化大潮也就不遠(yuǎn)了。當(dāng)然，所有廠家共同推廣節(jié)能空調(diào)的熱情也會(huì)大大催化消費(fèi)者對(duì)節(jié)能空調(diào)的認(rèn)識(shí)和接受。世界秘書網(wǎng)版權(quán)所有

雖然能效標(biāo)簽都整齊地貼到機(jī)器上，但筆者看到，80%以上的空調(diào)產(chǎn)品能效值都在3級(jí)或以下，并沒有達(dá)到2級(jí)上的節(jié)能空調(diào)標(biāo)準(zhǔn)。廠家之所以不愿意在短時(shí)間內(nèi)全面推出高能效產(chǎn)品，一方面受到高能效產(chǎn)品售價(jià)偏高，消費(fèi)者無法接受。從賣場(chǎng)掛牌價(jià)來看，節(jié)能空調(diào)同比非節(jié)能產(chǎn)品要高800-1000元左右。此外，廠商消化庫存壓力偏大。面對(duì)前期遺留下來1000多萬套的低能效庫存產(chǎn)品。必須要在8月底消化完畢。

同時(shí)，筆者也看到節(jié)能化程度較高的冰箱產(chǎn)品，節(jié)能標(biāo)簽早已經(jīng)成為廠商共同推廣的亮點(diǎn)，海爾、科龍、新飛、西門子、伊萊克斯、LG等行業(yè)主流品牌推廣的均是節(jié)能產(chǎn)品。

而洗衣機(jī)也受到去年出臺(tái)的“6A”標(biāo)準(zhǔn)所影響，海爾、小天鵝、西門子等品牌均在醒目位置推出了他們?nèi)〉玫摹?A”產(chǎn)品證書，將節(jié)水、節(jié)電、潔凈度等功能作為一項(xiàng)重要功能推廣。而榮事達(dá)、三星、松下等品牌，盡管沒有推出6A標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品，但是節(jié)電、節(jié)水仍然是其導(dǎo)購員介紹產(chǎn)品的主要賣點(diǎn)。

健康

何曾幾時(shí)，健康家電也是紅極一時(shí)的產(chǎn)品。今年的家電賣場(chǎng)，健康產(chǎn)品仍然保持著一個(gè)比較良好的銷售和推廣狀態(tài)。這正說明了兩方面問題

：消費(fèi)行為日趨理性化，家電產(chǎn)品呈現(xiàn)多元化。

健康家電作為各個(gè)廠家突圍節(jié)能家電同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)策略的一種重要手段，在五一市場(chǎng)上也獲得了不小的收獲。在空調(diào)方面，海爾雙新風(fēng)空調(diào)、美的全健康二代、奧克斯水護(hù)氧、新科潔凈空調(diào)、TCL鈦金空調(diào)等眾多產(chǎn)品都被放到了主推位置，導(dǎo)購員的推廣重心也隨之傾斜。而冰箱方面，西門子的零度保鮮產(chǎn)品、海爾的白馬王子變頻冰箱、新飛的除菌保鮮冰箱都成為主要亮點(diǎn)。

這些健康產(chǎn)品除了在功能上進(jìn)行了革新和提高：除菌除塵、換新風(fēng)、凈化空氣、增加氧氣、保鮮。同時(shí)，產(chǎn)品的外觀款式也惹人喜愛：新科推出的智慧眼空調(diào)，純平面板上嵌入一只圓形智能顯示屏。而格蘭仕推出了多彩面板掛機(jī)，采用亞克力材料，讓掛機(jī)一改單一白色，多姿多彩惹人愛。而海爾推出了宇航冰箱，外觀采用流線造型，金屬尊貴質(zhì)感。LG更是推出純鏡面外觀制式的產(chǎn)品，亭亭玉立。

變頻

變頻空調(diào)作為一種成熟的節(jié)能技術(shù)，按道理講，是不應(yīng)該突出的。但是，隨著變頻化呼聲高漲，越來越多的企業(yè)開始了變頻空調(diào)的推廣。

在許多家電連鎖賣場(chǎng)和家電廣場(chǎng)，許多廠家已經(jīng)開始有意識(shí)地轉(zhuǎn)向變頻產(chǎn)品的推廣和銷售，在空調(diào)領(lǐng)域，除了海信、新科兩大主導(dǎo)廠家咬定變頻不放松外，海爾、美的、奧克斯、長虹都在積極地向消費(fèi)者推薦各自的變頻產(chǎn)品。而在冰箱領(lǐng)域，海爾變頻冰箱獨(dú)樹一幟，而海信、LG等品牌的變頻冰箱也在低調(diào)中登場(chǎng)。

而這些廠家在變頻推廣上態(tài)度如此低調(diào)，只是通過導(dǎo)購員向消費(fèi)者直接推薦，一改以往的“產(chǎn)品不熱先炒熱”的劣習(xí)，我們或許可以理解為廠家推廣新產(chǎn)品行為的理智化。

贈(zèng)品

現(xiàn)在，如果說哪一個(gè)家電企業(yè)賣產(chǎn)品不送贈(zèng)品，定會(huì)被視為異類。的確，一般人真的難以想象家電贈(zèng)品到底有多少豐富和繁多。而各大家電售場(chǎng)的家電展區(qū)內(nèi)差點(diǎn)成了生活物資交易會(huì)。

從小件的鑰匙扣、塑料扇、可樂、礦泉水、洗衣粉，到常見的空調(diào)被、沙灘椅、鍋碗、刀具，以及大件的迷你冰箱、飲水機(jī)、DVD、洗衣機(jī)、彩電，還有新式的電磁爐、微波爐、歐姆龍血壓計(jì)等等。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，僅空調(diào)廠家贈(zèng)品的種類多達(dá)40多種，實(shí)在令人驚嘆。

據(jù)筆者觀察，在全國各大賣場(chǎng)的家電廠家，家家都在贈(zèng)品，而且每家至少有二件以上的不同贈(zèng)品。在今年，贈(zèng)送電磁爐這一新式產(chǎn)品的空調(diào)廠家多達(dá)12個(gè)。可以毫不夸張的說，電磁爐這一新興產(chǎn)品的快速普及，得益于空調(diào)促銷戰(zhàn)的比拼。

這里，筆者想提一個(gè)建議：以后其它行業(yè)有新產(chǎn)品上市推廣，只要聯(lián)合一下家電廠家，共同舉行買贈(zèng)促銷，那么這一新產(chǎn)品肯定快速普及。

特價(jià)機(jī)

“五一”期間，家電賣場(chǎng)推出的特價(jià)機(jī)仍然不在少數(shù)，基本上所有家電廠家都推出了1-2款特價(jià)機(jī)產(chǎn)品，999元、1299元、1599元、降幅45%的特價(jià)大海報(bào)讓人眼花繚亂。世界秘書網(wǎng)版權(quán)所有

不可否認(rèn)，特價(jià)機(jī)仍然是今年五一家電廠商吸引消費(fèi)者眼球的一項(xiàng)重要手段。但是與去年五一的特價(jià)機(jī)不限量供應(yīng)相比，今年市場(chǎng)上的特價(jià)機(jī)都是在限量銷售，而且稍去晚點(diǎn)，特價(jià)機(jī)就沒有了。

據(jù)某品牌的一位導(dǎo)購員透露：現(xiàn)在的特價(jià)機(jī)大多是個(gè)幌子，廠家規(guī)定只能掛不能賣，賣出一臺(tái)特價(jià)機(jī)不僅沒有提成，還要扣錢。因此，導(dǎo)購員只能說賣完了。而遇到難纏的顧

客，也只會(huì)賣上一臺(tái)。

據(jù)了解，目前驚爆特機(jī)在各個(gè)廠家的銷售比例中已經(jīng)不足5%，大多數(shù)廠家已經(jīng)全面縮減超低特價(jià)機(jī)的比例，只會(huì)適周末、節(jié)假日才會(huì)推出1-2款吸引眼球。

臨時(shí)導(dǎo)購員

每逢“五一”、國慶等節(jié)假日，賣場(chǎng)里就人滿為患。這里除了真正購物的消費(fèi)者之外，還有眾多廠家招聘過來的臨時(shí)導(dǎo)購員。在單一賣場(chǎng)，每個(gè)品牌都在原有導(dǎo)購員的基礎(chǔ)上，增加了臨時(shí)導(dǎo)購，少則五六人，多則幾十人。今年，各個(gè)品牌的臨導(dǎo)也多是青春美少女，其中以LG、美的、TCL等幾家品牌的臨時(shí)導(dǎo)購最為出色，從現(xiàn)場(chǎng)表現(xiàn)來看，前期培訓(xùn)到位，具備了很強(qiáng)的職業(yè)感。

他們主要的任務(wù)就是發(fā)放單頁、搶占賣場(chǎng)有利位置、盯住別的品牌流失顧客，代顧客排隊(duì)交錢等一系列服務(wù)性工作。隨著家電賣場(chǎng)越開越大，顧客找起展臺(tái)和收銀臺(tái)來很不方便，臨時(shí)導(dǎo)購作用充分體現(xiàn)。

今年的臨時(shí)導(dǎo)購員又增加了一項(xiàng)新工作，著裝整齊而統(tǒng)一的臨時(shí)導(dǎo)購員，圍繞賣場(chǎng)周圍和賣場(chǎng)內(nèi)部，來回走動(dòng)，喊口號(hào)，介紹企業(yè)背景。

老總簽名售機(jī)

不可否認(rèn)，各個(gè)家電老總簽名售機(jī)的魅力是不可阻擋的，也是拉動(dòng)終端銷售最行之有效的方式。

“五一”期間，許多家電企業(yè)的老總都放棄了休息時(shí)間，親臨銷售一線，參與終端促銷。創(chuàng)維、美的、海爾、新科、奧克斯、TCL、LG、長虹等眾多空調(diào)廠家總銷，或是全國銷售老總，或是市場(chǎng)總臨，或是大區(qū)經(jīng)理，他們“五一”期間都成為終端促銷的一個(gè)重要棋子。

而消費(fèi)者也樂得參與簽名售機(jī)活動(dòng)，幾十上百人的隊(duì)伍長長排起，憑借一張老總的簽名售機(jī)卡，購物就可以優(yōu)惠200-1000元不等。而老總們則像趕場(chǎng)子的大牌明星，從這家賣場(chǎng)簽完到趕到另一個(gè)賣場(chǎng)，畢竟每個(gè)賣場(chǎng)都很重要。想想創(chuàng)維CEO王殿甫年愈六旬還要到賣場(chǎng)一線簽名促銷，足以證明終端對(duì)廠家的重要性，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的白熱化。

服務(wù)營銷

售后服務(wù)成為五一市場(chǎng)促銷的重頭戲，服務(wù)營銷的新概念都被一些廠家包裝后隆重推出。包括美的、格力、松下在內(nèi)的一些空調(diào)行業(yè)主流品牌都大打“服務(wù)營銷牌”。

消費(fèi)者購機(jī)贈(zèng)送“六年免費(fèi)包修”金卡，將原先國標(biāo)的一年整機(jī)包修延長到六年，六年內(nèi)空調(diào)出現(xiàn)任何問題，廠家負(fù)責(zé)解決，消費(fèi)者就可以后顧無憂了。

而作為廠家而言，短時(shí)間內(nèi)通過服務(wù)營銷的實(shí)施，一方面可以避開惡性價(jià)格戰(zhàn)；另一方面，售后服務(wù)作為一項(xiàng)長期性工作，短時(shí)間內(nèi)對(duì)企業(yè)營銷成本壓力不大，是在長期發(fā)展過程中逐漸化解，現(xiàn)在自然落個(gè)輕松。

篇3

一、背景分析

1、蒼梧和梧州市區(qū)距離太近，只是在行政上，人為地把它們劃分成了兩個(gè)區(qū)域，但從整個(gè)梧州的商圈形態(tài)來看，它們應(yīng)在一個(gè)商圈里，所以梧州市區(qū)的家具賣場(chǎng)對(duì)蒼梧消費(fèi)者的購買行為，產(chǎn)生了很大的影響，再加上廣貨對(duì)梧州家具市場(chǎng)的沖擊，蒼梧全友面臨比其他市場(chǎng)更為嚴(yán)峻的考臉。梧州其他家具賣場(chǎng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)，更多的集中在價(jià)格戰(zhàn)上，但低價(jià)吸引來的顧客往往“價(jià)值”極低，且很容易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手用同樣的方式搶走，所以，本次一周年店慶活動(dòng)應(yīng)避免成為一次低價(jià)促銷活動(dòng)。

2、全友家私蒼梧店此次一周年店慶活動(dòng)，可作為一次向蒼梧消費(fèi)者集中展示全友家私形象，提升品牌美譽(yù)度，從而進(jìn)一步搶占市場(chǎng)份額，而進(jìn)行的一次大規(guī)模的公共關(guān)系活動(dòng)。

二、活動(dòng)目的

一） 慶賀全友家私開業(yè)一周年。

二） 以此活動(dòng)為鍥機(jī) 整合家居資源 打造家居聯(lián)盟 提高全友蒼梧店的市場(chǎng)抗風(fēng)險(xiǎn)能力

三） 進(jìn)一步向蒼梧市場(chǎng)滲透全友文化 培養(yǎng)一批忠誠顧客。

四）、提升全友家私在蒼梧市場(chǎng)的美譽(yù)度，不僅要留住蒼梧的消費(fèi)者 還要吸引梧州的消費(fèi)者 擴(kuò)大市場(chǎng)份額。

三、活動(dòng)分析

家具賣場(chǎng)經(jīng)營追求人氣的聚集，追求消費(fèi)者對(duì)家具賣場(chǎng)產(chǎn)生親近感。因此，本次活動(dòng)應(yīng)以“消費(fèi)者”為中心，充分圍繞“消費(fèi)者”做文章，盡最大可能與消費(fèi)者有效溝通、交流，讓消費(fèi)者通過各種途徑積極參與到活動(dòng)中來，以此來增加全友家私的親合力，加深消費(fèi)者對(duì)全友品牌的認(rèn)知 最終提高賣場(chǎng)的銷量。

以“買家具 中大獎(jiǎng)”作為此次活動(dòng)的主線，在活動(dòng)期間輔之以婚紗攝影走進(jìn)全友家私，好家具配好家電、同結(jié)生日緣等活動(dòng)，聯(lián)合眾商家，進(jìn)一步挖掘潛在客戶 擴(kuò)大市場(chǎng)影響力

為使活動(dòng)形成較大聲勢(shì)，活動(dòng)應(yīng)運(yùn)用多種傳播手段（dm報(bào) 電視、pop等），整合傳播。

四、活動(dòng)主題

全友一周年，感恩大行動(dòng)

五、活動(dòng)內(nèi)容

一）宣傳造勢(shì)

1、時(shí)間：20xx年六月二十六日至20xx年八月十六日

2、策略：借助各種宣傳攻勢(shì)，吸引消費(fèi)者的注意力，同時(shí)與消費(fèi)者展開溝通。

3、宣傳方式：dm

報(bào)：活動(dòng)廣告

電視：活動(dòng)廣告。

店內(nèi)pop

4、具體內(nèi)容

1） dm報(bào)

a、“買家具 中大獎(jiǎng)”

b、“全友一周年，同結(jié)生日緣”，凡生日為八月十六日的消費(fèi)者，憑身份證即可免費(fèi)獲禮品一份。凡20xx年八月十六日出生的兒童，由全友家私贈(zèng)送厚禮一份，并授予該兒童終生“榮譽(yù)顧客”稱號(hào)

c 婚紗攝影走進(jìn)全友家私：通過婚紗拍照 帶動(dòng)賣場(chǎng)人氣，且新婚夫婦多為目標(biāo)客戶

d 好家具配好家電：跨行業(yè)間的合作，會(huì)聚集更多的人氣。

2） 電視廣告

3） 店內(nèi)pop

六 八月十六日店慶（抽獎(jiǎng) 文藝演出）

通過前期持續(xù)的宣傳造勢(shì) 以及店慶當(dāng)天營造的熱烈氛圍，必將引起潛在客戶對(duì)全友家私的高度關(guān)注，進(jìn)而順利地將關(guān)注此次活動(dòng)的潛在客戶 轉(zhuǎn)化成為全友家私的忠誠顧客。

策略：店慶日當(dāng)天的重頭戲其實(shí)是抽獎(jiǎng)，通過抽獎(jiǎng)的公正性、真實(shí)性。來告訴消費(fèi)者 全友家私不會(huì)欺騙消費(fèi)者。是您值得信賴的企業(yè)。

活動(dòng)內(nèi)容：聯(lián)盟商家于店慶日在門前舉行適當(dāng)規(guī)模的促銷活動(dòng)。

現(xiàn)場(chǎng)布置

篇4

總論點(diǎn)：通過國美電器各種促銷活動(dòng)的原因分析，描述其市場(chǎng)運(yùn)作以及收獲的效果，分析其定價(jià)決策的方方面面

三.正文部分

1.由去年國慶促銷期間自己于國美電器購買手機(jī)一波三折的經(jīng)歷引出研究的主題

2.大體描述國美全年各種促銷活動(dòng)，表現(xiàn)其積極促銷的現(xiàn)象

3.分析其促銷原因及其促銷目的：

(1)國美電器集團(tuán)采購環(huán)境及其成本分析

(2)國美電器集團(tuán)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境 如蘇寧，分析其競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力

(3)國美電器集團(tuán)營銷環(huán)境

(4)其他原因和目的

4.促銷方式：

(1)國美電器長期實(shí)行低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)策略

(2)各大節(jié)日促銷的策略

(3)商品組合促銷決策

5.定價(jià)實(shí)例分析

(1)成本導(dǎo)向定價(jià)法分析

成本加成定價(jià)法 目標(biāo)收益定價(jià)法

篇5

對(duì)于家電零售賣場(chǎng)來講促銷活動(dòng)已經(jīng)成為一種常態(tài)，今年夏季的南非世界杯更是點(diǎn)燃了原本應(yīng)處于銷售淡季的彩電廠商促銷大戰(zhàn)。按往年的慣例，五一過后6、7月的彩電市場(chǎng)會(huì)相當(dāng)平淡，由于賣場(chǎng)幾乎是周周都會(huì)有促銷活動(dòng)，在這樣的淡季，做活動(dòng)除了要掌握消費(fèi)者的需求以外，還必須要去挖潛一個(gè)足夠的亮點(diǎn)來吸引消費(fèi)者的注意力，這樣才能夠有效激發(fā)消費(fèi)需求并使之轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)的購買。這個(gè)時(shí)候的世界杯無疑就是這個(gè)亮點(diǎn)，因此今夏自然成為廠商搶占年度市場(chǎng)的好時(shí)機(jī)。

在這場(chǎng)促銷大戰(zhàn)中促銷的主角是高端大尺寸平板電視，LED液晶電視、3D電視等高端新產(chǎn)品，這些產(chǎn)品恰恰是各大彩電品牌2010年度下半年的新品機(jī)型，國美、蘇寧這樣的主流賣場(chǎng)是彩電主流品牌新品的平臺(tái)，正好借世界杯期間的活動(dòng)將各自的新品機(jī)型投放市場(chǎng)中。目前彩電廠家對(duì)于連鎖渠道供貨實(shí)行統(tǒng)一定價(jià)，一般不允許銷售商單方面大幅度調(diào)價(jià)讓利促銷，因此今年賣場(chǎng)在彩電的促銷活動(dòng)中贈(zèng)品的引進(jìn)成為重頭戲，而價(jià)值最高的贈(zèng)品當(dāng)屬買大尺寸電視贈(zèng)小尺寸電視。但記者在北京就彩電買大贈(zèng)小活動(dòng)效果與廠商進(jìn)行溝通時(shí)了解到，廠商均反映買大贈(zèng)小促銷實(shí)際效果很一般，遠(yuǎn)不如家電以舊換新更吸引消費(fèi)者。這一方面反映消費(fèi)者對(duì)待賣場(chǎng)的促活動(dòng)時(shí)更加理性，更偏愛真金白銀的促銷活動(dòng)。但另一方面也反映出家電零售商針對(duì)世界杯所設(shè)計(jì)的這一高價(jià)值贈(zèng)品沒有得到消費(fèi)者的認(rèn)可。

從賣場(chǎng)選擇的贈(zèng)品來講，是有一定市場(chǎng)需求的贈(zèng)品搭配策略，因目前26英寸以下小尺寸平板電視的銷量占整體平板電視銷量近二成，很多消費(fèi)者在選購客廳大平板電視的時(shí)候考慮搭配臥室或書房小平板電視。但平板電視的買大贈(zèng)小促銷早在之前廠家就推出過相應(yīng)的活動(dòng)，廠家推出的買大贈(zèng)小通常都以選配本品牌的產(chǎn)品，贈(zèng)品的搭配比較符合消費(fèi)心理預(yù)期。但今年夏季在這場(chǎng)以中高端消費(fèi)者為核心目標(biāo)客戶群的促銷活動(dòng)中，商家推出的買大贈(zèng)小活動(dòng)卻將同品類不同品牌的產(chǎn)品組合在一起，本身就蘊(yùn)含著搭配不當(dāng)?shù)娘L(fēng)險(xiǎn)。此次參加買大贈(zèng)小活動(dòng)的產(chǎn)品，其本售價(jià)都要在8000元以上，試想花費(fèi)萬元左右購買一臺(tái)平板電視的消費(fèi)者，肯定更注重產(chǎn)品性能、舒適度等，追求的是品質(zhì)生活，即使需要小尺寸的產(chǎn)品，它對(duì)小尺寸電視的品質(zhì)要求也不可能降低很多，如果需要小尺寸的產(chǎn)品或許更愿意再多花些錢購買品質(zhì)更好些的產(chǎn)品。因此贈(zèng)品缺乏競(jìng)爭(zhēng)力自然影響買大贈(zèng)小促銷活動(dòng)效果。

另外，贈(zèng)品促銷活動(dòng)是否成功，贈(zèng)品對(duì)消費(fèi)者是否有吸引力是一方面，終端銷售人員在執(zhí)行中推的力度大小同樣是很重要的一方面，畢竟產(chǎn)品要在市場(chǎng)中得到最大銷售，必然要依靠人的力量。通常賣場(chǎng)中的贈(zèng)品促銷有兩種形式，一種就是供應(yīng)商自己出資購買的贈(zèng)品，另一種是家電零售商集中采購一批贈(zèng)品用于廠家促銷，當(dāng)然最終在結(jié)算時(shí)這些贈(zèng)品的錢也是會(huì)依據(jù)銷售量由供應(yīng)商部分或全部買單，廠家屬于“被”促銷。記者在走訪賣場(chǎng)時(shí)發(fā)現(xiàn)，商家推出的買大贈(zèng)小活動(dòng)，廠家“被”促銷的痕跡非常明顯，一線銷售人員對(duì)此次的贈(zèng)品促銷活動(dòng)有著明顯的低觸，在向顧客介紹時(shí)很多品牌都存在一線銷售人員以不同形式抵毀贈(zèng)品的情況。而銷售人員對(duì)贈(zèng)品的抵觸其背后則是供應(yīng)商對(duì)這種“被”促銷的非暴力不合作。如銷售人員對(duì)消費(fèi)者講，贈(zèng)品是商家專為促銷定制的機(jī)型，液晶屏采用的是PC屏再加個(gè)喇叭加個(gè)音響，并不值錢；贈(zèng)品是家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品，非常便宜；小尺寸的液晶電視壞眼睛，即使七八平米的小臥室最小也要裝一個(gè)26英寸的平板電視；贈(zèng)品都是特價(jià)低端機(jī)型，都不是好產(chǎn)品，就是促銷手段為了拉點(diǎn)人氣，如果好銷干嘛要做贈(zèng)品呢等等各種說法都有。試想當(dāng)聽到一線銷售人員如是說的時(shí)候，哪個(gè)消費(fèi)者還愿意要這樣的贈(zèng)品呢？商家希望通過贈(zèng)品拉升銷售額的促銷目的自然要打折扣。

篇6

以下是西門子家電在促銷活動(dòng)中堅(jiān)持的原則：

第一，風(fēng)格即統(tǒng)一。在家電競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化的今天，促銷，對(duì)于觸動(dòng)消費(fèi)者的即時(shí)購買已經(jīng)顯得越來越重要了。與一些國內(nèi)品牌普遍采用的買贈(zèng)、打折、展示等刺激短期銷量的行為有著明顯不同的是，西門子家電更強(qiáng)調(diào)將促銷作為展示品牌形象的契機(jī)和過程。在促銷執(zhí)行中，西門子家電著重于統(tǒng)一的品牌風(fēng)格。主體創(chuàng)意力求符合品牌形象；POP系統(tǒng)除嚴(yán)格的執(zhí)行CI標(biāo)準(zhǔn)外，還強(qiáng)調(diào)整齊、統(tǒng)一；買贈(zèng)品盡可能具有品牌關(guān)聯(lián)性。

第二，堅(jiān)守定位。定位回答企業(yè)在促銷行為中能做什么，不能做什么，它清晰地界定營銷如何在企業(yè)的核心價(jià)值客戶（用戶）群體中建立并維護(hù)長久的認(rèn)知價(jià)值與品牌偏好。作為定位手段的價(jià)格，不能在促銷中簡(jiǎn)單化地淪為短期競(jìng)爭(zhēng)的工具。如果價(jià)格下降500元，可能提升50%的銷量，但很顯然，連消費(fèi)者都會(huì)產(chǎn)生這樣的疑問：“這是西門子嗎？”中國家電業(yè)點(diǎn)擊率最高的詞匯——“價(jià)格戰(zhàn)”暴露出許多企業(yè)品牌定位模糊的問題。

第三，品質(zhì)源于細(xì)節(jié)。細(xì)節(jié)為促銷提供品質(zhì)保證。就還原創(chuàng)意和實(shí)現(xiàn)創(chuàng)意的過程而言，一個(gè)促銷活動(dòng)的執(zhí)行細(xì)節(jié)是重中之重，如果從一個(gè)促銷的推廣而言，細(xì)節(jié)的意義更，尤其是當(dāng)促銷活動(dòng)在全國多個(gè)區(qū)域同時(shí)展開時(shí)，如果執(zhí)行不力，細(xì)節(jié)失控，很可能最終面目全非。而每一個(gè)疏忽，對(duì)品牌都是不可原諒的損傷。

總之，品牌表現(xiàn)為一系列成功的行為，必須堅(jiān)持統(tǒng)一的策略。

案例1：品牌合作

與品牌定位相當(dāng)、目標(biāo)消費(fèi)群類似的品牌進(jìn)行聯(lián)合促銷，是國際上比較流行的一種品牌展示方式。西門子家電在這方面為中國家電業(yè)率先樹立了成功的典范。西門子家電全國與可口可樂、寶馬、奔馳等國際知名品牌進(jìn)行多次聯(lián)合展示，并且創(chuàng)造出了“西門子冰箱與4°C的可樂”、“開寶馬、坐奔馳、家用電器西門子”等訴求直觀、具有張力的概念，對(duì)于豐富品牌形象，提高品牌相關(guān)聯(lián)想都有巨大的作用。

案例2：電腦風(fēng)暴

作為目前中國白色家電領(lǐng)域里唯一一家所有產(chǎn)品全部實(shí)現(xiàn)電腦化的廠家，西門子在全國率先掀起了家電業(yè)的“電腦風(fēng)暴”。在西門子家電售點(diǎn)配置電腦，邀請(qǐng)消費(fèi)者參加電腦游戲活動(dòng)。西門子家電為此次促銷活動(dòng)專門設(shè)計(jì)了“智擊泡沫，巧除污漬”、“智力找衣物”、“挑戰(zhàn)零度空間”等趣味盎然，寓學(xué)于樂的電腦游戲，滿足消費(fèi)者挑戰(zhàn)自我的欲望。整個(gè)促銷方案暗喻西門子產(chǎn)品是有思維的機(jī)器，它比人考慮得還要細(xì)密、專業(yè)，可以“比美人類智慧”。

案例3：“智能游戲步步比”

篇7

兵法講“知己知彼,百戰(zhàn)不殆;不知彼知己,一勝一負(fù);不知己,不知彼,每戰(zhàn)必殆?！睆S商在進(jìn)行超市終端促銷時(shí),應(yīng)當(dāng)充分了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略,從而調(diào)整自己的戰(zhàn)術(shù),做到知己知彼,百戰(zhàn)不殆。對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的了解,要包括競(jìng)爭(zhēng)品牌的現(xiàn)狀,產(chǎn)品特點(diǎn),價(jià)格彈性,品牌力,渠道掌控性,促銷人力資源,預(yù)期投入,一般在什么時(shí)間促銷,促銷的力度和方式方法,如果自身品牌開展促銷活動(dòng),競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能采取的策略以及我們應(yīng)該采取何種相應(yīng)的對(duì)策等。

在個(gè)人護(hù)理小家電市場(chǎng),飛利浦、松下、博朗、超人、飛科五大個(gè)人護(hù)理小家電產(chǎn)品品牌近幾年在零售終端表現(xiàn)最為突出,而后起之秀奔騰更是不惜血本,周末5折促銷,更有購電須刀贈(zèng)送壓力鍋、電磁爐等,促銷力度大,形式繁多。在這樣的背景下,必須通過開展終端促銷,參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。但是,如果找不到突破口,就很難保證促銷活動(dòng)的效果。所以,超人在合肥地區(qū)采取了差異化的促銷策略。

形式多樣:根據(jù)不同渠道,采取不同的促銷方式。由于不同的銷售終端存在業(yè)態(tài)、經(jīng)營方式、促銷信息傳播速度與涵蓋范圍的差異,以及消費(fèi)者在不同零售終端購物的消費(fèi)習(xí)慣、價(jià)值取向不同,因此同一品牌在不同的銷售終端,要依據(jù)渠道特點(diǎn),采取不同的促銷方式。

在百貨類終端,消費(fèi)者的層次一般都比較高,高端產(chǎn)品的銷售情況要好一些。我們采取了“折扣+贈(zèng)品”的方式:產(chǎn)品零售價(jià)格故意虛高,然后采取折扣方式(最低8折),另外再贈(zèng)送不同的贈(zèng)品,如印有公司LOGO的毛巾、雨傘、環(huán)保袋等等;或采取買高檔電須刀送電吹風(fēng)、毛球修剪器等產(chǎn)品進(jìn)行捆綁銷售;

在超市、賣場(chǎng)系統(tǒng),客流量比較大,人流密集。因?yàn)檫@個(gè)渠道的消費(fèi)講究氣場(chǎng),如果促銷活動(dòng)搞得有氣氛,很容易上量。所以,超人在商超系統(tǒng)采取了海報(bào)、堆頭、端頭等形式,主推低價(jià)位產(chǎn)品,增加產(chǎn)品的吸引力和流量,主要的目的是提升產(chǎn)品的銷售量;

專業(yè)的電器連鎖店如國美蘇寧和當(dāng)?shù)貍鹘y(tǒng)的家電賣場(chǎng),一般品牌比較多,競(jìng)爭(zhēng)非常激烈,消費(fèi)者購買的目的性比較強(qiáng),誰能夠較早地吸引到消費(fèi)者的眼球,就有可能在促銷戰(zhàn)中勝出。所以超人在家電賣場(chǎng)較多地采取戶外活動(dòng)(店外促銷)的形式予以促銷,這樣可以保證在第一時(shí)間內(nèi)吸引顧客,實(shí)現(xiàn)終端攔截。

狠抓單品:根據(jù)不同季節(jié),在不同銷售渠道主推不同產(chǎn)品。

在傳統(tǒng)百貨渠道,超人主推高檔電須刀,配贈(zèng)電吹風(fēng)、刀頭等產(chǎn)品,重點(diǎn)主推2～3款;

在電器連鎖店,主推掛燙機(jī)產(chǎn)品;

在超市和賣場(chǎng),夏天主推滅蚊燈,春、秋季主推毛球修剪器及電吹風(fēng)產(chǎn)品。

以點(diǎn)帶面:根據(jù)不同商圈選擇1～2家重點(diǎn)終端開展促銷活動(dòng)。在區(qū)域市場(chǎng),要根據(jù)當(dāng)?shù)氐南M(fèi)特點(diǎn),選出幾家終端的門店開展促銷活動(dòng),這樣可以節(jié)約促銷成本,更好地集中精力進(jìn)行終端促銷,保證促銷活動(dòng)的效果,起到以點(diǎn)帶面的作用。如在合肥有四牌樓、元一、南七、馬鞍山路、三孝口、國購等6個(gè)商圈,我們不是全面鋪開,在各個(gè)門店的同時(shí)進(jìn)行促銷,而是采取周末輪流在不同商圈做戶外活動(dòng),這樣以點(diǎn)帶面宣傳超人品牌,提升產(chǎn)品銷售。

篇8

隨著市場(chǎng)的不斷變化，廣西地區(qū)縣級(jí)市場(chǎng)的終端也在發(fā)生著變化。例如，家電下鄉(xiāng)政策以及消費(fèi)者生活水平的提升，導(dǎo)致大家電的銷售量猛增，推動(dòng)了大家電產(chǎn)品在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的深度普及。經(jīng)營知名品牌利潤低，而雜牌的風(fēng)險(xiǎn)高。因此，終端更加重視大家電產(chǎn)品的運(yùn)作，對(duì)于小家電產(chǎn)品的重視程度則越來越低。以往大家電是見量不見利，由于國家政策和廠家硬性政策的調(diào)整，大家電的盈利水平已經(jīng)遠(yuǎn)高于小家電產(chǎn)品。另外，在縣城存活的小家電知名品牌的數(shù)量只有三五個(gè)而已，另一部分就是為數(shù)眾多的雜牌。由此，縣城終端在資金等多方面都縮小了對(duì)于小家電等非重要品類的支持。

在推廣手段上，廣西所有的縣城終端最常用的手段就是將宣傳的單頁發(fā)放到鄉(xiāng)鎮(zhèn)上去。尤其是在節(jié)假日和圩日促銷之前，發(fā)放促銷單頁更是非常普遍。很多縣城終端在圩日時(shí)都會(huì)做場(chǎng)外的店面促銷活動(dòng)。

桂友公司運(yùn)作大家電的時(shí)間較短，因此，很多推廣和管理方式都是在嘗試階段。鑒于大家電產(chǎn)品在縣城市場(chǎng)的爆發(fā)和未來的潛力，桂友公司針對(duì)運(yùn)作品牌的特點(diǎn)和所涉及的區(qū)域，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的推廣。

廣西的地域遼闊，主要分為桂北、桂南、桂東和桂西等。桂友公司經(jīng)營的大家電產(chǎn)品也大多是在桂南地區(qū)。桂南地區(qū)包括南寧地區(qū)，崇左，河池以及欽北坊地區(qū)等。由于小家電產(chǎn)品在廣西地區(qū)的淡旺季非常明顯，各品牌持續(xù)展開的淡季營銷。而且，彩電、冰箱、洗衣機(jī)、空調(diào)等都有不同的年度開盤時(shí)點(diǎn)，所有品牌都會(huì)根據(jù)銷售的節(jié)奏持續(xù)展開區(qū)域推介會(huì)議，很多縣城終端的老板甚至像趕場(chǎng)一樣，長時(shí)間滯留在南寧奔走于各品類、不同品牌的區(qū)域推介會(huì)上，造成了非常嚴(yán)重的精神疲勞，有的賣場(chǎng)老板根本就不參與產(chǎn)品推介會(huì)，只要求把政策傳真給他就行。因此，會(huì)議營銷對(duì)于縣城終端的吸引力已經(jīng)比較少。很多會(huì)議營銷和傳真政策的影響力也日益趨同，這樣，真正的營銷支持，就是誰能夠給縣城的終端以資源的投入和促銷推廣的支持。

所以，在桂友公司的品牌推介會(huì)就成了一個(gè)年度市場(chǎng)啟動(dòng)的盛典。針對(duì)縣城老板的會(huì)議疲勞，會(huì)前桂友公司的相關(guān)業(yè)務(wù)員都會(huì)將具體的政策面對(duì)面地傳達(dá)給各個(gè)縣城的終端；會(huì)后，業(yè)務(wù)人員會(huì)及時(shí)跟進(jìn)進(jìn)貨等流程。隨后，還會(huì)在戶外促銷，培訓(xùn)和終端形象上做一例持續(xù)的細(xì)致的工作。

2010年，為了能夠支持終端做促銷活動(dòng)，桂友公司從桂南地區(qū)開始，嘗試組建一支專職的推廣小分隊(duì)，為縣城的終端做巡回活動(dòng)。這支推廣小分隊(duì)的主要工作就是周末為終端做促銷活動(dòng)，同時(shí)對(duì)終端形象做檢查和督促，為賣場(chǎng)的銷售人員做培訓(xùn)，成為一支三位一體的職能化推廣“部隊(duì)”。

目前，這個(gè)小組由5～10名督導(dǎo)人員組成。每個(gè)品牌在縣城終端的活動(dòng)由一兩頂帳篷，一名業(yè)務(wù)員和2名督導(dǎo)人員，就能做一場(chǎng)小型的促銷活動(dòng)。這樣每個(gè)周末，我們的終端推廣小分隊(duì)都會(huì)為至少2～3個(gè)終端做促銷活動(dòng)。

由工作性質(zhì)所決定，終端推廣人員對(duì)于學(xué)歷的要求并不是很高，但是要保持充分的活力。因此，在招聘的時(shí)候要關(guān)注他們的性格，愛好，年齡等。

專職推廣活動(dòng)小組的工作具備終端導(dǎo)購人員和促銷推廣人員的雙重職能。而為了避免流動(dòng)性大，待遇不穩(wěn)定的局面，推廣小組的人員在入職的時(shí)候就有一些差異化的待遇。一般情況下，推廣人員大多數(shù)是由在校大學(xué)生組成的臨時(shí)性人員，他們流動(dòng)性較大，管理難；導(dǎo)購人員雖然相對(duì)固定，但是他們的晉升通道是相對(duì)封閉的。而專職的推廣人員不但有固定的收入和銷售的業(yè)績(jī)提成作為物質(zhì)保障，同時(shí)他們有相對(duì)寬松的晉升環(huán)境。也就是說，他們中業(yè)績(jī)突出，條件適合的可以作為業(yè)務(wù)人員的儲(chǔ)備，以后還會(huì)有更好的發(fā)展。從工作性質(zhì)看，專職的推廣人員因?yàn)樵诓煌牡貐^(qū)，與更多的終端和品牌打交道，所以他們的眼界更寬闊，各種能力提升得也更快。

精神和物質(zhì)的雙重保障，提高了專職推廣人員的穩(wěn)定性。

篇9

訊：今天是一年一度的中秋佳節(jié)，我們終于迎來了期待已久的小長假。各大超市、商場(chǎng)借此機(jī)會(huì)開展各種中秋促銷活動(dòng)，而我們的網(wǎng)絡(luò)電商當(dāng)然不愿意放棄這次促銷的好時(shí)機(jī)，也推出了相應(yīng)的中秋促銷活動(dòng)。

蘇寧易購?fù)瞥隽恕敖鹎镉卸Y”活動(dòng)，冰箱、洗衣機(jī)最高優(yōu)惠1200元，空調(diào)/廚衛(wèi)降價(jià)幅度達(dá)上百元，還有100元現(xiàn)金券贈(zèng)送國美在線則推出了“中秋送禮送健康，小家電代表我的心”促銷活動(dòng)，全場(chǎng)滿500立減50，滿1000立減120等，具體詳情請(qǐng)登錄國美在線了解京東商城以“樂在廚房，金秋來襲”為主題，推出了相關(guān)的促銷活動(dòng)。具體詳情，大家可登陸相關(guān)網(wǎng)頁了解，說不定有你想要的。

如果你還在為中秋選禮而煩惱，不妨上網(wǎng)逛逛或許會(huì)發(fā)現(xiàn)你想要的；如果你還在為商城的人潮糾結(jié)是否要出門，不妨在家打開電腦逛“商城”；如果你還在為心儀的產(chǎn)品糾結(jié)，不如就趁著促銷把它給收了吧。 （來源：萬維家電網(wǎng)）

篇10

根據(jù)省家電下鄉(xiāng)工作會(huì)議精神和省市《家電下鄉(xiāng)工作實(shí)施方案》規(guī)定，結(jié)合我區(qū)家電下鄉(xiāng)工作的實(shí)際，現(xiàn)將家電下鄉(xiāng)備案的有關(guān)事項(xiàng)通知如下：

一、對(duì)銷售企業(yè)的要求

各家電下鄉(xiāng)銷售中標(biāo)企業(yè)，要切實(shí)負(fù)起對(duì)所屬銷售網(wǎng)點(diǎn)的領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任：

1、建立機(jī)構(gòu)制定方案。各有關(guān)銷售企業(yè)要建立由主要負(fù)責(zé)人掛帥的家電下鄉(xiāng)工作領(lǐng)導(dǎo)班子，確定工作機(jī)構(gòu)和人員，落實(shí)工作責(zé)任，制定市場(chǎng)測(cè)算、宣傳、農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、保障和應(yīng)急措施等具體操作方案，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)內(nèi)部各環(huán)節(jié)工作，做到運(yùn)轉(zhuǎn)高效，反應(yīng)快速，確保家電下鄉(xiāng)工作順利進(jìn)行。

2、配合搞好家電銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。按全區(qū)網(wǎng)絡(luò)布局規(guī)劃設(shè)點(diǎn)，確保全區(qū)銷售和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)覆蓋率達(dá)到100%的鎮(zhèn)辦，每個(gè)鎮(zhèn)辦至少設(shè)立1個(gè)家電下鄉(xiāng)銷售網(wǎng)點(diǎn)。

3、規(guī)范促銷行為。促銷活動(dòng)要認(rèn)真執(zhí)行商務(wù)部《零售商促銷行為管理辦法》，尊重社會(huì)公德，遵守商業(yè)職業(yè)道德，誠信興商，不得開展低級(jí)庸俗的促銷活動(dòng)，不得擾亂市場(chǎng)正常的競(jìng)爭(zhēng)秩序，不得侵害國家、消費(fèi)者和其他零售商的合法利益；嚴(yán)禁市場(chǎng)壟斷、相互壓價(jià)等不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)，不得借用家電下鄉(xiāng)的名義，進(jìn)行與家電下鄉(xiāng)無關(guān)的商業(yè)促銷活動(dòng)；開展家電下鄉(xiāng)促銷宣傳活動(dòng)，其宣傳內(nèi)容應(yīng)當(dāng)真實(shí)、合法、清晰、明白，不得使用含糊的、易引起誤解的語言或文字；要充分利用家電下鄉(xiāng)的相關(guān)政策，以豐富多樣的形式，做好旺季促銷活動(dòng)。

4、保證中標(biāo)產(chǎn)品貨源充足。要做好貨源組織工作，確保及時(shí)將家電下鄉(xiāng)的中標(biāo)產(chǎn)品送到各銷售網(wǎng)點(diǎn)；要嚴(yán)把產(chǎn)品準(zhǔn)入關(guān)，杜絕假冒偽劣、以次充好的產(chǎn)品進(jìn)入家電下鄉(xiāng)流通網(wǎng)絡(luò)。

5、嚴(yán)格執(zhí)行中標(biāo)產(chǎn)品限價(jià)規(guī)定。要采取有效措施確保所屬各網(wǎng)點(diǎn)認(rèn)真執(zhí)行中標(biāo)產(chǎn)品限價(jià)規(guī)定，產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格不得高于中標(biāo)價(jià)格，不得以任何形式提價(jià)或變相提價(jià)銷售。

6、做好售后服務(wù)。一是要為農(nóng)民提供安裝調(diào)試、使用輔導(dǎo)、維修、詳細(xì)講解安全使用常識(shí)等服務(wù)，堅(jiān)持按規(guī)定送貨上門，確保農(nóng)民買得方便、用得安心。二是要督促銷售網(wǎng)點(diǎn)認(rèn)真履行服務(wù)承諾，按規(guī)定做好退換貨。三是要妥善處理投訴。各有關(guān)企業(yè)都要建立24小時(shí)服務(wù)熱線，從企業(yè)總部到銷售網(wǎng)點(diǎn)，都要有投訴電話，落實(shí)專門機(jī)構(gòu)和人員，負(fù)責(zé)受理和妥善處理消費(fèi)者的投訴。

7、積極配合宣傳。各有關(guān)銷售企業(yè)要積極主動(dòng)配合商務(wù)、財(cái)政部門搞好惠民政策的宣傳，認(rèn)真制定本企業(yè)的宣傳計(jì)劃，統(tǒng)一宣傳內(nèi)容和形式，不得搞虛假宣傳，誤導(dǎo)農(nóng)民，杜絕坑農(nóng)、害農(nóng)情況發(fā)生。

8、加強(qiáng)制度建設(shè)與培訓(xùn)工作。要從購、銷、存到配送、維修、服務(wù)和信息工作等方面，建立健全家電下鄉(xiāng)工作管理制度。要以落實(shí)政策、執(zhí)行制度為重點(diǎn)內(nèi)容，對(duì)企業(yè)及各網(wǎng)點(diǎn)相關(guān)的業(yè)務(wù)、技術(shù)和管理人員進(jìn)行培訓(xùn)，確保各項(xiàng)工作順利推進(jìn)。積極配合政府搞好家電下鄉(xiāng)信息管理工作。

二、銷售網(wǎng)點(diǎn)的條件和要求

在我區(qū)備案的各家電下鄉(xiāng)銷售網(wǎng)點(diǎn)，必須符合下列條件：

1、必須是中標(biāo)銷售企業(yè)的直營、加盟或授權(quán)網(wǎng)點(diǎn)；

2、市、區(qū)營業(yè)面積不少于150平方米，鄉(xiāng)鎮(zhèn)門店?duì)I業(yè)面積不少于50平方米，并具備送貨、安裝、調(diào)試等服務(wù)能力；

3、必須設(shè)立家電下鄉(xiāng)銷售專區(qū)（柜），并固定專人進(jìn)行講解、咨詢、演示，嚴(yán)禁不帶標(biāo)識(shí)卡的產(chǎn)品進(jìn)入專銷區(qū)（柜）范圍；

4、要在明顯位置懸掛統(tǒng)一的家電下鄉(xiāng)指定店標(biāo)識(shí)牌，張貼企業(yè)簽訂的《家電下鄉(xiāng)銷售服務(wù)承諾書》、家電下鄉(xiāng)宣傳告示（向農(nóng)村居民告知本企業(yè)或本網(wǎng)點(diǎn)銷售的補(bǔ)貼類家電品種、型號(hào)、價(jià)格和每戶限購數(shù)量等）；

5、必須具備計(jì)算機(jī)及聯(lián)網(wǎng)設(shè)備和相關(guān)操作人員；

6、必須具備開具稅務(wù)發(fā)票的條件；

7、必須符合消防安全的要求，不得有安全隱患；

8、接受商務(wù)主管部門的檢查指導(dǎo)，按承諾書對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)。

四、銷售網(wǎng)點(diǎn)備案程序

（一）備案申請(qǐng)

中標(biāo)銷售企業(yè)要攜帶企業(yè)營業(yè)執(zhí)照、備案網(wǎng)點(diǎn)營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證、中標(biāo)銷售企業(yè)與備案網(wǎng)點(diǎn)簽訂的加盟協(xié)議或授權(quán)書符合銷售點(diǎn)條件的相關(guān)文件等資料到區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展局提出備案申請(qǐng)。

（二）備案程序

1、銷售企業(yè)登錄“家電下鄉(xiāng)信息管理系統(tǒng)”添加其符合條件的銷售網(wǎng)點(diǎn)并錄入相關(guān)信息。

2、銷售企業(yè)到商貿(mào)科完整準(zhǔn)確填寫《家電下鄉(xiāng)銷售網(wǎng)點(diǎn)備案登記表》，附上銷售企業(yè)營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件、銷售網(wǎng)點(diǎn)營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件、銷售網(wǎng)點(diǎn)稅務(wù)登記證復(fù)印件、銷售網(wǎng)點(diǎn)與銷售企業(yè)簽訂的協(xié)議、銷售點(diǎn)符合經(jīng)營條件的相關(guān)資料，以及銷售網(wǎng)點(diǎn)備案申請(qǐng)書。