黃金搭檔范文

導語：如何才能寫好一篇黃金搭檔，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

縱觀黃金搭檔上市以來種種營銷策劃動作，我們很容易看到昔日腦白金那套操作方法，可是黃金搭檔不是腦白金，這兩個差別很大的產品怎么可以采用如此相似的運作手段！黃金搭檔在營銷策劃上究竟存在哪些問題，本文將從各個層面加以剖析。 一、 史玉柱找到一個好產品

史玉柱的成功不是偶然，他是一個目光遠大的人，當年腦黃金開始暢銷的時候，他已經做好了新產品腦白金推出的準備，只是后來遭遇“巨人大廈”危機，才打亂了步伐。因此，當年腦白金之所以能夠快速崛起，并不是一時抱佛腳。同樣，腦白金火暴全國之時，史玉柱開始琢磨手中的幾個產品，降血脂的，抗感冒的，治療胃病的還有維生素。最終，史玉柱下定決心推維生素，作為腦白金之后健特的新產品。原因，其實很簡單，正如1998年史玉柱在廣州遇到劉永好時說過的話，“西方國家保健品的今天，就是我們的明天”。

維生素是中國老百姓熟悉又陌生的產品，很多時候，老百姓把維生素更多等同于營養品。維他命的時代似乎離現在有些久遠，但歷史上我們確實這樣稱呼過維生素。又不知道過了多少年，我們忘卻了或者從來就沒有清楚知道維生素有哪些種類，每個品種又能為身體帶來哪些好處。

如果說維生素在中國還算是藥品保健品的話，其在美國早已是被劃歸健康食品的玩藝了， 尤其是近十多年來，維生素干脆就以一種“家居必備”的面目出現。在美國的各大超級市場甚至街頭的小雜貨店里到處都能找到它們。而且，它們常常會被擺放在各種化妝品，甚至是牙膏、牙刷的旁邊。

美國人口中盛傳一個有關維生素的例子，美國總統肯尼迪英年坐江山時，雖日理萬機仍精神百倍，個中奧秘就是肯尼迪每天都吃維生素，據說說他每日對維生素都是“抓一大把，吞下去”。

另一說法是美國自二戰之后，類似紐約這樣的繁華都市，維生素銷售量就開始有了可觀的數字，這種狀況發展至今一發不可收拾。美國的維生素市場極大，各種牌子、各種型號、各種劑量、各種形狀（片、粒、膠囊甚至是做成糖果狀）的維生素競爭激烈 。到一家比較大型的超級市場中去，往往會看到長排貨架上擺滿了各種維生素，而且，交款臺的旁邊也多會擺放著有關維生素的各種說明小冊子。

相對應美國維生素占據保健品銷售總額三分之二的情況相比，維生素是個老題目也可以說是一個新題材。說是老題目，基本上，中國的老百姓都知道 維生素，但維生素具體能干什么，就沒有多少人說的清了。維生素作為老產品，在中國保健品行業存在多年，始終不溫不火，一直沒有做大。

中國維生素市場比較著名的品牌有金施爾康、21金維他、善存、維存、以及最近養生堂推出的成長快樂、健特生物（腦白金）推出的黃金搭檔、恒壽堂推出的寶力維等等（以上有OTC產品，不另作分類），可以說在中國保健品行業，維生素市場是山雨欲來風滿樓，而史玉柱選擇維生素產品也絕非偶然！

二、 如何擺正黃金搭檔與腦白金的關系

黃金搭檔準備上市試銷的時候，史玉柱肯定要考慮這樣一個問題，如何處理新產品黃金搭檔與老產品腦白金的關系。當年腦白金剛推向市場的時候，單單從包裝上看，業內人士就很容易聯想到這是史玉柱東山再起在幕后操作的產品。腦白金和腦黃金的產品外包裝主色調是藍色，產品名稱的字體是琥珀體，腦白金和腦黃金名字僅差一個字，腦白金的生產廠“珠海康奇”在巨人集團總部所在地——珠海。

雖然，當年史玉柱想隱藏在腦白金幕后，盡量減少自己和“巨人”對腦白金可能產生的不利影響，但史玉柱這種“巨人情結”還是按捺不住，多少會體現一點，從腦白金公司叫“健特”實則是“巨人”英文單詞“giant”的音譯就可窺見一斑。

同樣，史玉柱這種戀舊情結在黃金搭檔上繼續體現，繼續用“金”這個字，繼續用藍色包裝，繼續用琥珀體。可是，查閱健特生物的網站，我們看到黃金搭檔推向市場一年多了，在健特生物網站我們沒有看到關于黃金搭檔產品一點信息。要知道雖然史玉柱在上海已經注冊了上海黃金搭檔生物科技有限公司，但黃金搭檔的包裝盒上清楚地印著生產基地在無錫健特，而各種證券公告清楚地告訴我們，健特生物是黃金搭檔的大股東。

象當年腦白金剛推向市場一樣，史玉柱可能盡量不想讓中國老百姓知道黃金搭檔和腦白金的關系，在黃金搭檔報紙、電視的宣傳中我們看不到黃金搭檔和腦白金太多關聯訴求。

然而，市場的實際表現可能和史玉柱想地不一樣。筆者去年上半年在四川綿陽第一次看到黃金搭檔時，終端看不出一點和腦白金的瓜葛。去年下半年，筆者常駐無錫，領略了黃金搭檔在腦白金當年起家的地方整個上市宣傳推廣過程，這時終端開始有點走樣。等到前幾個月，筆者到山東泰安、江蘇連云港出差，赫然發現終端，特別是超市，黃金搭檔緊密地和腦白金擺放在一起，終端促銷員向消費者介紹時候，不遺余力地以腦白金帶動黃金搭檔銷售，這，這怎么行！

98年腦白金上市，在終端開始鋪貨的時候，全國各地的貨架上已經幾乎看不到腦黃金的蹤影，大多消費者不會直接聯想這個腦白金和幾年前的腦黃金有什么聯系，而黃金搭檔上市面臨的情況是腦白金到處都是，兩種包裝相近的的產品擺在終端，很容易就想到這兩個產品是一個廠出的。

腦白金在5年的市場運作中，在業內贏得到這樣一個說法，明明是保健品卻成為禮品的代名詞，在贏得巨大知名度的時候卻沒有贏得美譽度。是的，雖然今天，中央電視臺開始頻繁出現“健特生物”字樣，可惜，一般消費者還是說不出腦白金是哪個廠生產的，健特錯過了宣傳自身企業形象的最佳時機。“健特”和“腦白金”對健特生物以后推出的任何新產品不僅沒有實質的幫助，甚至從某種角度上講是殺傷。

篇2

鴨舌炒魚丁售價46元/例制作/鄧法亮

亮點：將鴨舌和黑魚丁一起炒，搭配創新，鴨舌肉質鮮嫩，魚丁口感爽滑。

原料：鮮鴨舌100克，黑魚250克，木耳5克。

調料：蔥姜各10克，鹽10克，味精5克，糖5克。

制作：1、鮮鴨舌入沸水，加鹽5克、蔥姜各5克焯水2分鐘，撈出瀝干水分放入砂鍋中，入白鹵水小火鹵10分鐘至熟，撈出拆骨備用。。。。

味型：鴨舌鮮嫩，魚丁爽滑。

板栗脆筍煲鵝腸

制作:王新平 策劃/孔慶真

創意：以前板栗都是用來做小炒或者燒排骨，這次店里出砂鍋菜，我把板栗放進去試了一下，綿軟甜糯，與脆脆的鵝腸和筍絲形成了很好的口感互補。

原料：去殼鮮板栗200克，袋裝脆筍絲200克，鹽水熟鵝腸250克，洋蔥100克。

調料：巧媳婦魯味鮮醬油20克，海鮮醬25克，蠔油25克，高湯100克，鹽、味精少許。

醬烤鱈魚配賽螃蟹

操作過程：

1、賽螃蟹：取雞蛋清2個加入香醋2克、姜茸3克、鹽2克攪勻后入鍋小火炒嫩裝盤，做成“賽螃蟹”。

2、醬烤鱈魚現有兩種做法：

XO醬菌皇爆海參

賣點：酒店賣的海參動不動就是一人一條，價格比較高，我選用成本低廉的海參皮做成口味干香的爆炒菜，每份售價68元。海參皮是由質地較次的海參晾干而成的，肉很薄，但發制后再炒，跟普通的海參口感區別不大。干品每斤進價只有200元左右，合到每份菜的成本只有20元，非常劃算。

主料：發好的海參皮150克。

馬來松菇豆腐批量制作方法：

1、將雞蛋及豆漿以1：2的比例混合在一起打勻（雞蛋要過細網篩去筋，這樣做成的豆腐才能細膩不開裂），倒入刷過油的不銹鋼托盤。

篇3

我的同桌，他叫楊志威，今年12歲。楊志威學習成績好，大家都說成績理想的學生應該是一本正經的，可是楊志威卻不一樣。他是一個可愛又搞笑的人，總能讓我們全班笑個不停。

今天一大早，602班的陳欣蘭來叫楊志威去例行檢查各班紀律，他卻躲在門后，讓我們不要告訴陳欣蘭他在哪兒。楊志威就像壁虎一樣緊貼著墻，豎起耳朵聽外面的動靜。同學們都很有默契的說：“楊志威就在門后！”陳欣蘭就走走到門邊，問：“楊志威，在嗎？”他卻說：“對不起！您呼叫的用戶不在服務區，請稍后再呼叫。”弄得我們全班哈哈大笑。陳欣蘭說：“你不去是吧？那我可先走了。”說完轉身就走。楊志威忙喊道：“等會兒！您呼叫的用戶已在服務區，請繼續呼叫！”陳欣蘭氣得一把拽出楊志威，隨手操起記分冊就把他往教室外面拖。此時的楊志威口中還在咕噥著：“輕點，我的第七根肋骨要斷了！”看他那瘦瘦的身材，因激動而發紅的耳朵，還真是讓人忍俊不禁呀！

我的這位同桌就是這么地渾身上下透著“喜感”，給我們學習帶來輕松一刻，讓我們的教室充滿歡聲笑語。

四川達州大竹縣周家中學六年級:莫孝龍

篇4

三類品牌的不同特點

根據經銷毛利水平的高低，快速消費品大體可以分為三大類，我們不妨分別稱之為一線品牌、二線品牌和三線品牌。

一線品牌包括一些國際上一流品牌，諸如可口可樂、百事、聯合利華、雀巢、德芙等；也包括一些國內知名品牌，諸如娃哈哈、統一、康師傅等。 一般來說，一線品牌的投資回報率不高，常見的是“6+1”或“7+1”利潤模式，即6%~7%的經銷毛利，1%的年度返利，最高的經銷毛利一般在11%以下，而且通常實行不退貨政策。扣除倉儲配送成本，人員工資，費用、損耗及稅金后，純利所剩無幾。但是，一線品牌有著多方面的優勢：一線品牌有強大的品牌支持，產品暢銷，廠方又提供龐大的終端市場維護隊伍，經銷商經營這種品牌比較省心；經銷商可以從下游分銷商獲得較短的帳期甚至現款結算的條件，資金周轉迅速，也基本沒有經營風險；營業額大，地區市場年營業額從幾百萬至幾億不等。一線品牌通常在渠道上“非賣不可”，經銷商可以借助它快速建立銷售網絡，而且可以借此獲得優惠的賣場交易條件。

二線品牌通常指的是具有較高的產品品質，沒有大規模品牌運作，但提供主動、熟練渠道促銷支持的品牌。二線品牌的投資回報率比較高，通常在12%~20%之間。二線品牌的特（轉下頁）點有這樣幾個：品牌知名度一般比較低，有些以區域性品牌的特點出現；沒有終端市場維護隊伍或隊伍人數較少，終端維護工作由經銷商承擔，經銷毛利包含大約占營業額的1%~1.5%的終端維護成本；經銷二線品牌同樣可以獲得較高的營業額，地區市場年營業額可達幾百萬以上；二線品牌產品在現代渠道的結款期較長，需占用大量資金，經銷商要承擔相應的銀行利息；市場管理水平較低，也不規范，對經銷商的要求較高。

三線品牌基本上沒有什么知名度。他們一般通過對一些低收入人群或一些狹小的市場進行定位，或用遠低于同類產品一、二線品牌的價格沖擊市場。三線品牌的特點有這樣幾個：品牌知名度低，價格不透明，經銷毛利可達30%~40%以上；由于品質較低，且沒有好的市場策劃，因此營業額一般不大，地區市場年營業額在幾十萬以下；容易發生滯銷的現象，退貨及損耗也較大；經銷商需承擔市場投入費用的風險；產品的壽命周期短。 經銷商經營三線品牌存在很高的風險，但由于經銷毛利高達30~40%以上，呈現“無限風光在險峰”的景象。一些經銷商發揮自身敏銳的市場觀察力，在浩如煙海的三線品牌中尋找出能滿足當地市場需求的產品，實行“短平快”的操作，也能斬獲頗豐。經營三線品牌需不斷淘汰產品、引進新品，以解決產品壽命周期短的問題。

經銷商的最佳產品經營模式

我們先來來分析一下每一百萬流動資金分別單獨投資三類品牌的回報情況。

投資一線品牌： 假定經銷毛利為7%。 以典型的倉儲銷售方式為例，配送成本2%，人員工資1.2%，管理費用0.3%，損耗0.2%，稅金1.4%，每月利息0.5%。 假定結款期為15天，不考慮貨款在途因素，一個月可周轉二次。 每月純利為：（7%-2%-1.2%-0.3%-0.2%-1.4%-0.5%）×1’000’000×2=28’000元。

投資二線品牌： 假定經銷毛利為15%。配送成本2.5%，人員工資1.2%，管理費用0.4%，損耗0.3%，稅金1.8%，每月利息0.5%。 假定結款期為60天（不同地區、不同賣場有所不同），不考慮貨款在途因素，二個月可周轉一次。 每月純利為：[（15%-2.5%-1.2%-0.4%-0.3%-1.8%）/2月-利息0.5%]×1’000’000.=39’000元。

投資三線品牌： 假定經銷毛利為30%。配送成本3%，人員工資1.5%，管理費用0.6%，損耗1.5%，稅金2.2%，每月利息0.5%，市場投入費用6%。 假定結款期為75天（不同地區、不同賣場有所不同），不考慮貨款在途因素，二個半月可周轉一次。 每月純利為：[（30%-3%-1.5%-0.6%-1.5%-2.2%-6%）/2.5月-利息0.5%]×1’000’000=55’800元。

從以上分析我們可以發現，單獨投資一線品牌收益最少；單獨投資二線品牌，盡管結款期延長，但每月收益較高；單獨投資三線品牌每月收益是最高的。

事實上，如果一家經銷企業單獨經營三線品牌，雖然收益最高，但銷售是很不穩定的，而且很難在渠道上建立影響，與賣場的談判始終處在不利的地位。經常性的產品“突然死亡”，會給企業的穩固經營帶來很大的傷害。單獨經營二線品牌，雖然收益和銷售的穩定性比較高，但需占用大量資金。單獨經營一線品牌，盡管銷售不愁，風險不大，但收益不高。

所以，如果一個經銷企業通過對上述三類品牌分別選取若干個品牌進行組合經營，就可以把三類品牌的優勢進行互補，降低機會成本，達到最佳的收益和經營穩定性。

在這種經營組合里， 一線品牌的任務：承擔企業基本運營成本，保證企業正常生存；與二、三線品牌捆綁后與賣場談判，提高二，三線的交易條件，比如縮短帳期、降低固定的月扣和年扣等。協助二、三線品牌快速覆蓋銷售網絡；攤薄二、三線品牌的配送成本、工資、及管理費用。 第五，一定的純利貢獻。

二線品牌的任務：在一線品牌承擔基本運營成本后，二線品牌成為利潤的貢獻主體；一線品牌由于銷售量很大，經銷企業為滿足其經營需要配備大量人員、倉庫、車輛等，一旦由于某種原因失去經銷權，反而成為沉重的負擔。此時，二線品牌可以保證企業的正常生存，加強了經銷企業抗擊風險能力；為三線品牌提供終端市場維護隊伍。

篇5

更年期來了，中醫也有招

更年期綜合征（現已改稱圍絕經期）常發生于45～55歲、處在絕經前后的女性，由于卵巢功能衰退，引起各種相關的激素分泌失調，從而出現陣發性潮熱、出汗、心悸、失眠等植物神經紊亂癥狀，有的還并伴有抑郁、恐懼、焦慮等心理反應。

中醫稱之為“絕經前后諸證”，認為此時婦人腎氣虛衰，精血不足，陰陽失調，影響了心的生理功能，導致心火亢盛。在中醫理論里，汗液為心所化生，心和精神活動相關，故心火亢盛者會出現潮熱、多汗、失眠、心煩等，以及不良反應。腎虛也會波及肝，女性常多愁善感，肝氣容易郁結不暢，也常見脹痛、易怒等癥狀。

中醫認為，本病的發生與腎、心和肝密切相關。本在腎，標在心和肝，中醫藥治療有獨特療效。

湯藥和成藥，“搭檔”顯奇效

舌尖屬心，我觀黃女士舌尖紅苔薄白，提示心火亢盛，脈弦細肝氣不舒，先治其標，以清心斂汗，疏肝理氣，方用甘麥大棗湯：浮小麥30克，炙甘草12克，大棗10克，每日1副，水煎，早晚飯后溫服。并隨湯藥送服逍遙丸，早、晚各6克。1周后，黃女士的潮熱、出汗癥狀消失，脹痛、失眠明顯好轉，半月后已如常人。再以六味地黃丸滋補腎陰調理其本。

甘麥大棗湯源自漢代張仲景所著中醫經典古籍《金匱要略》，組成包括炙甘草、小麥和大棗，本治女性精神憂郁、煩躁不寧、喜怒無常之證（中醫稱之“臟躁”）。方中小麥為禾本科植物小麥生長成熟的干燥果實，即淮小麥或陳小麥，筆者改用小麥未成熟、干燥輕浮癟瘦的果實，即浮小麥，是因小麥以養心補脾見長，浮小麥則甘能益氣，涼可除熱，益氣除熱止汗是其所長，養心退熱，則出汗可止。甘草能瀉火解肌膚之熱，解毒補氣;大棗補血，調和脾胃，此方為治療女性更年期潮熱汗出癥狀簡單有效的方法。

逍遙丸則可疏肝理氣、養血調經，是治療肝氣郁結的良藥。以滋補腎陰的六味地黃丸善后，正是治其本。湯藥和成藥的結合，可謂“黃金搭檔”，簡便易行，收效甚大。

篇6

白菜+蝦米

白菜含豐富的維生素C，蝦米含高蛋白、鈣和磷。二者同食，有解熱除燥、補腎壯陽、滋陰清肺、健脾開胃之效，常吃有預防便秘、痔瘡、動脈硬化、結腸腫瘤和某些心血管疾病的作用，還可有效防止牙齦出血及壞血癥。特別適宜體弱乏力、肺熱咳嗽者經常食用。

白菜+豬肉

豬肉性平味甘，其有滋陰潤燥之功能，白菜含有較多的維生素和鋅，可預防動脈硬化。白菜炒瘦豬肉，既增加動物蛋白，又增強皮膚彈性、柔性和光澤，是高血壓、冠心病、腦血管病、壞血病、慢性胃炎等患者宜常吃的菜肴，對防止皮膚干裂粗糙也有作用。白菜與肉類同食，既可增添肉的鮮美味，又可減少肉中的亞硝酸鹽和亞硝酸鹽類物質，減少致癌物質亞硝酸胺的產生。

白菜+牛肉

葷素搭配，互為補充，營養全面，具有健脾開胃之效，特別適于體虛者食，對體弱乏力，肺熱咳嗽有輔助治療作用。同時牛肉有豐富的蛋白質和其他營養成分，可補脾胃、益精血；白菜粗纖維豐富，可促進腸胃蠕動，防止便秘。

白菜+黃豆芽

二者同食，可減少體內乳酸堆積，消除疲勞，起到預防直腸癌等多種消化道惡性腫瘤的作用。

白菜+豆腐

豆腐含蛋白質40%～60%，吸收消化率可達90%以上，只含豆固醇不含膽固醇。在白菜作用下，既促進B族維生素吸收，又增加鈣、賴氨酸，有利于壯骨強筋，防止骨質疏松，降低膽固醇。白菜與豆腐同食，特別適宜大小便不利、咽喉腫痛、支氣管炎等患者食用。

白菜+陳醋

將白菜梗切小塊，加蔥段、姜片、少許辣椒、極少植物油下鍋，速噴陳醋小炒。可軟化、擴張血管，緩解高血壓，抑制血糖值升高，還輔助治療感冒，殺傷各種病菌。

白菜+土豆

土豆既含鎂、鐵、磷、鉀等微量元素，在白菜的作用下，能健脾胃助消化，消炎利便，有助于使可能引起癌癥的廢物加快從消化道排出體外。

白菜+牛奶

鮮牛奶具有補虛損、益肺胃、滋養心血、生浸潤腸的功效，對虛損老弱、精力不足、神形疲乏者有一定療效。白菜具有清熱潤肺功效，配鮮牛奶能起到補虛損、清潤肺胃的作用。

白菜+栗子

栗子健脾補腎，白菜補陰潤燥，用栗子燉白菜，可使面色白皙、靚麗。

白菜+鯉魚

篇7

5月2日凌晨，紐約商業交易所下屬商品交易所6月份交割的黃金期貨價格下跌25.90美元，收于每盎司1446.20美元，跌幅達1.8%。

普遍缺乏安全感的“中國大媽”或者說中國普通投資者，會否再次受傷？

像買白菜一樣買黃金

五一假期，濟南市泉城路齊魯金店，幾乎每個柜臺都擠滿了前來買黃金的人。一些比較暢銷的金手鐲、金項鏈銷售柜臺，更是密密地圍了兩層人，很難擠進去。

“平時消費者前來都是咨詢價格，這幾天消費者大多是直接要克數，不問價錢。”金店售貨員告訴記者。

該店部分款式的金飾品已經賣斷了貨，更有市民大手筆花幾百萬元“掃走”數十公斤黃金。記者聽到最夸張的一句話就是：“把這幾盤包起來，我全要了。”

“每年的四五月份是淡季，但現在的客流量是旺季時候的四五倍，許多金店、銀行都賣空了庫存。”金店售貨員說。

問起購買黃金的原因，“便宜”、“保值”是購買者給出最多的理由。

剛購買了10條20克重投資金條的濟南市民王女士告訴記者：“之前我也沒關注過黃金，這兩天看新聞播報黃金大跌，所以就來買一些。”她告訴記者，銀行存款利率下跌，自己感覺多年來的積蓄正在流失，這次試水購金，也是想為自己存個養老錢。

雖然消費者認為自己買到了便宜貨，但是與國際金價和國內交易所金價相比，金飾品甚至金條價格下跌幅度偏小。

國際黃金期貨主力合約價格在4月11日—16日，累計跌幅約為15.3%。而國內的黃金現貨市場，以北京最大的黃金賣場菜百商場銷售的黃金價格為例，4月11日—16日千足金價格累計跌幅只有5%。

“黃金并沒便宜多少，這次搶購黃金的浪潮是如同以往搶鹽搶米一樣的愚昧之舉，并不是通過理性分析黃金價格走勢之后做出的成功的抄底舉動。”黃金投資顧問徐文啟告訴《中國經濟周刊》。

“如果從消費的角度購買黃金飾品，此時并無不可。但資本市場與普通人沒有太大的直接關系，若盲目以‘抄底’的心態去投資，將面臨較大風險。”黃金分析師呂超告訴記者，“金價是否會進一步下跌，還需再觀望一段時間，不能盲目搶購。”

“首飾金的主要功能是佩戴觀賞，雖然具有保值功能，但變現能力差，單個價值低，市場規模小，只能算是收藏品，不宜當作家庭理財主要方式。而且目前大多數金店都不提供首飾金的回購服務，所以消費者選購時要謹慎。”徐文啟告訴記者。

黃金企業或減產

“我們逐步在意識上做‘勒緊褲腰帶過日子’的準備。”面對最近黃金價格跳水的現實，一位黃金企業負責人這樣說。

記者了解到，如今，黃金的開采成本、上柜交易成本都在漲，而黃金價格卻狂跌不止。山東黃金集團副總裁李四德告訴《中國經濟周刊》：“無論銷售情況如何，如果價格一直這樣下去，勢必會對黃金企業的生存造成影響。”

按照山東黃金的規劃，公司在2013年將力爭實現自產黃金27.9噸的目標，實現營業收入520億元，同比增長約8%。不過，按照目前的黃金價格跌勢，山東黃金在今年的產量新增目標或難以實現。

山東黃金工作人員表示，現在很難判斷黃金價格的下跌是短期走勢還是長期趨勢。如果后期黃金價格走勢依然變動較大，公司還是會采取限量生產、減少規模的措施。

未來5～10年的消費力提前釋放？

“以前銷售困難，生意難做；現在則進不到貨，生意同樣難做。”一個黃金商告訴記者，現在他們最強烈的感受就是“缺貨”，全國都在搶貨。

不少金店老板稱，現在基本上就是賠本賺吆喝。“金店進貨周期一般是半個月到一個月，基本上本地金店庫存的金飾品和金條都是在原料金暴跌前的300元/克左右進的貨，而上周最低曾跌到267元/克，最多的時候，幾乎每克虧了50元；現在有所反彈，但至少還虧個10～20元每克。 每家金店根據規模不同，庫存量也不一樣，但是至少也有個幾公斤吧。”

不過，一些金店老板更擔憂的是未來的黃金銷售問題。“一周以來，我發現，不少顧客都是在提前投資未來5～10年的黃金消費力。”福州一珠寶店老板林先生說，“有個顧客，她一口氣買了幾萬元的黃金首飾，說是給兒子結婚備著的，結果一問，她兒子才十幾歲，等到結婚起碼還得10年。”

面對未來5～10年黃金消費力的提前釋放，林先生很是擔憂，未來黃金銷售要何去何從。

別把嚴肅的金融問題娛樂化

就在“中國大媽”搶購黃金的同時，黃金價格小幅回升。4月30日，紐約市場現貨黃金回升至1476.10美元/盎司附近，而4月22日，現貨黃金還徘徊于1420美元/盎司附近。

不可否認的是，黃金價格的止跌企穩時間和“中國大媽”瘋搶黃金的時間恰好重合，由此很多人認為，“中國大媽”們的買盤對黃金價格止跌企穩也具有重要作用。

最早從3月份開始，英國巴克萊銀行、加拿大豐業銀行、法國興業銀行、德意志銀行以及美國高盛銀行先后下調關于黃金價格的預期。這場集體唱空也許是為了驅逐貨幣走進股市，提振經濟復蘇，也許是為了顯示美元的可靠地位。

但沒想到，大量亞洲民間買家充分買進，勢頭持續不減。“中國居民對黃金的持有偏好非常強，國際黃金價格大跌，中國民間買盤量非常大，與國際看空勢力形成對沖。”中央財經大學金融學院教授郭田勇表示。

“中國大媽”真有如此強大的能力嗎？搶空金店中的“龍鳳鐲”，就能讓金價反轉？

篇8

主打禮品市場

“送長輩”選“黃金酒”,說明黃金酒仍然瞄準了禮品市場。黃金搭檔生物科技有限公司市場部相關負責人在接受《廣告主》記者采訪時表示:“中國是禮儀之邦,禮品市場在中國有著廣泛的文化基礎,是一個可持續發展的大市場。黃金搭檔公司在禮品市場耕耘多年,對禮品市場非常熟悉,能夠準確地發現并把握住禮品市場中的商機。因此,我們將黃金酒定位于禮品市場。”

作為保健酒,黃金酒并沒有定位在保健酒市場上。因為保健酒市場尚處于培養階段,目前市場容量在七八十億元左右,禮品酒市場更加龐大,而且更為成熟。黃金酒廣告主打禮品市場而非保健酒市場,這個定位是很明智的。而且“腦白金”“黃金搭檔”等產品已經為巨人集團積累了足夠的客戶,黃金酒進軍禮品市場,可以充分利用這部分客戶資源,銷量就有保證。

點面結合

“送長輩、黃金酒”的廣告在播出之前,黃金酒還推出了另外一則廣告,即立足全面的廣告。這則廣告說明了黃金酒的成分和功能,“五種糧食,六味補品,好喝又大補”,入口的感覺“入口柔,一線喉”,及其制造商――五糧液集團保健酒有限責任公司。廣告中兩位老人對黃金酒愛不釋手,竟有爭搶之意,“要喝,讓你兒子買去”,老人孩童氣的神態讓黃金酒在兒女面前價值倍增。無論從樹品牌還是從促銷售的角度來說,這個廣告都是“達標”的。

但是黃金搭檔公司在該廣告之后,又推出了“送長輩,黃金酒”的廣告,將重點放在“促銷售”上。整個廣告就一句廣告語,而且重復了四遍,可以說是力促消費者購買黃金酒。廣告采用轟炸式的投放模式,帶動了黃金酒銷量的快速上升。結合史氏模式來看,第一則廣告可以說重點向消費者表明“黃金酒”是一款好產品,而第二則廣告則如“狂風暴雨一般”,直接帶動產品銷量。點面結合,有層次有重點,讓史氏廣告威力再現。

訴求點清晰

篇9

營銷天才史玉柱的廣告策略，一直備受爭議。人們都罵他的腦白金廣告惡俗，連年被評為“中國十大惡俗廣告”之首。現在，第二位也被他占據了，是他的另一款保健品――黃金搭檔。

有諷刺意味的是，就是這樣公認的惡俗廣告，卻把史玉柱締造成了身價500億元的商業奇才。惡俗而實效的“史氏廣告”背后，到底藏著什么秘密?讓他如此自信。我們經過研究他的大量案例和訪談，提煉出“史玉柱10條廣告法則”，探索“史氏廣告”背后的秘密。

第一條：721法則

“史氏廣告”的實效性，來自大量研究消費者心智，以及對消費心理的精準把握。史玉柱主張：花70％的精力關注消費者；投入20％的精力做好終端執行；花10％的精力用來管理經銷商。

他曾對《贏在中國》的選手說：“品牌是怎么打造的?我建議你本人到消費者中間去。品牌的唯一老師是消費者。誰消費我的產品，我就把誰研究透，一天不研究透，我就痛苦一天。”

腦白金成功不是偶然。在試點城市江陰，他親自走村串鎮，挨家挨戶地去走訪，和老太老頭拉家常。“今年過節不收禮，收禮只收腦白金”的廣告語就來自于這些無意的“閑聊”。

《征途》的成功也不是偶然。他玩游戲有22年，每天有15個小時充當玩家挑毛病。他的競爭對手陳天橋和丁磊都不玩游戲，這就突現了史玉柱的優勢。他曾與2000個玩家聊過天，每人至少2個小時。

網絡游戲廣告受到法規限制，他就在中央臺投放了一個傻笑的“長發女”版的形象廣告。如果你不是游戲玩家，很難看懂這個廣告到底是什么意思。但只要是玩家，大凡都能體會到游戲中裝備升級所帶來的這種“只可意會，不可言傳”的快樂。

廣告戰是一場看不見硝煙的戰爭，戰場就在消費者的心智中。只有當把廣告策劃的重點放在研究消費者的心智，才能打造出一條能影響市場的廣告。“史氏廣告”就是這方面的典范。

第二條：測試法則

廣告的有效性，只有通過與消費者、競爭對手的真正接觸后才能判斷。通過試銷，能給企業帶來調整廣告策略、營銷策略，甚至調整產品形態的機會和時間。史玉柱一向重視試銷的作用。

腦白金在江陰和常州，進行了長達一年的試銷。期間，嘗試各種推廣、廣告、銷售手法。為廣告創意提供了足夠的依據。“保健禮品營銷”的方式和10年不變的廣告語就來自這些試銷活動。黃金搭檔更是經過了三輪試銷，才確定營銷策略、廣告策略。剛剛上市的黃金萬圣酒，從2008年4月開始，在山東青島、河南新鄉兩個市場試銷。這兩個市場的成功，完善了營銷廣告策略，為啟動全國市場鋪平道路。

市場是多變的，沒有一個商業將領能保障自己的戰略百分百實效。只有通過實戰的檢驗才能真正測試廣告的效應。每條“史氏廣告”都不厭其煩、長時間地進行市場測試，可想而知，通過這種“層層歷練”的廣告的效果威力有多大!

第三條：強勢落地法則

高空廣告要想起效，必須有終端落地的配合。史玉柱就是“如洪水猛獸一樣”地抓終端落地執行與線上廣告配合。

腦白金時代，史玉柱在全國的200多個城市設置辦事處，3000多個縣設置代表處，全國有8000多銷售員。他要求：腦白金在終端陳列時，出樣盡可能大，并排至少3盒以上，且要占據最佳位置。所有的終端宣傳品，能上盡量上。宣傳品包括大小招貼、不干膠、吊帶包裝盒、落地POP、橫幅、車貼，《席卷全球》必須做到書隨著產品走。

目前，巨人在全國擁有150多個銷售分支機構、1800多個縣市辦事處和29萬個銷售點。在《征途》的推廣中，他如法炮制了腦白金的落地方式，推廣隊伍是全行業內最大的，全國有2000多人，目標是鋪遍1800多個市、縣、鄉鎮。計劃這個隊伍要發展到2萬人。

黃金酒的營銷隊伍：全國將擁有14000人的銷售人員，計劃經銷商覆蓋全國200多個二、三級城市和上千個縣。

在信息爆炸的時代，只有圍繞消費者，做到立體的整合營銷傳播，才能將企業的商業信息輸送到消費者的心智中。“史氏廣告”正是由于這樣細致整合的手法，使得人們對他的廣告“無處可逃”、印象深刻。

第四條：長效俗法則

史玉柱對產品的命名，可謂俗不可耐，不是白金就是黃金。他對黃金真是情有獨鐘。這些產品的廣告，更是讓人大跌眼鏡。腦白金的卡通老人的廣告系列，如：群舞篇、超市篇、孝敬篇、牛仔篇、草裙篇及踢踏舞篇，毫無創意，篇篇雷同。而廣告詞也高度一致，“孝敬咱爸媽”、“今年過節不收禮，收禮只收腦白金”。到現在整整“折磨”了13億人民群眾近10年之久。

2001年，黃金搭檔上市，史玉柱為其準備的廣告詞幾乎和腦白金一樣俗氣透頂：黃金搭檔送長輩，腰好腿好身體好；黃金搭檔送女士，細膩紅潤有光澤；黃金搭檔送孩子，個子長高學習好。

即便如此，這兩個產品依然在保健品市場上穩健成長，暢銷多年。2007年上半年，腦白金的銷售額比2006年同期又增長了160％。

在總結為什么俗廣告能取得好成績時，史玉柱說：“不管消費者喜不喜歡這個廣告，你首先要做到的是要給人留下深刻的印象。能記住好的廣告最好，但是當我們沒有這個能力，我們就讓觀眾記住壞的廣告。觀眾看電視時很討厭這個廣告，但買的時候卻不見得，消費者站在柜臺前，面對那么多保健品，他們的選擇基本上是下意識的，就是那些他們印象深刻的。”

“史氏廣告”讓城市里的觀眾難以接受。但這些符合地縣級消費者觀念的俗廣告，恰恰以消費者的認知為基礎，深刻地打動、影響了消費者，并進入消費者的心智中，產生了巨大的市場效應。這就是俗的“史氏廣告”起效應的深層原因。

另外，雖然廣告很俗，但都是原創性的，這個也很關鍵，因為這樣給人深刻的印象。現在我們看到很多模仿腦白金廣告形式的廣告，大多沒有成功的可能。

廣告只有經過一段時間的投放，才能看見效果。在消費者的心智中注冊一個品牌需要時間。史玉柱打廣告，深刻地明白這個道理。所以腦白金的廣告一打就是近10年。

史玉柱曾對《贏在中國》的選手說：“品牌是需要時間積累的，不能靠一個月、兩個月的狂轟亂炸就想取得多大的成效。中國企業創建品牌常有一個毛病：今年一個策略，明年一個策略，后年又換一個策略，費錢費力，還沒落個好。”

第五條：公關先行法則

史玉柱曾提示創業者“在弱小的時候，不要蠻干，要巧干”。這里的巧干，指的就是他的公關先行法則：利用軟文、事件等軟性手法，巧妙地啟動傳播。

腦黃金時期史玉柱就重視軟性宣傳，注重收集消費案例進行腦黃金臨床檢測報告、典型病例以及科普文章的宣傳。為了配合宣傳，《巨人報》印數達到了100萬份，以夾報和直投方式廣為散發，成為當時中國企業印數最大的“內刊”。值得一提的是，當時的三株、太陽神還在農村刷墻體廣告。

腦白金上市初期，史玉柱做不起廣告，他就出了一本《席卷全球》的書，對人們的健康認識進行顛覆性洗腦。但是書中沒有涉及腦白金的產品，而是讓消費者了解褪黑素。《席卷全球》對腦白金的上市推廣起到了關鍵性的作用。為了更深入用軟性的手段灌輸腦白金的概念，他又啟用了大量的軟文。日后，這些軟文成為營銷界的經典之作，為史玉柱在短短的3年內銷售額達到十幾個億，立下了“汗馬功勞”。

2008年10月28日，在北京人民大會堂，以“世界第一瓶功能名酒”為噱頭的事件營銷拉開了黃金酒上市的帷幕，向世界宣告：世界第一瓶具有保健功能的白酒――黃金酒來了!緊接著，就是媒體的爭先免費報道。

公關是品牌塑造的工具，更容易讓商業信息進入消費者的心智中。公關打造品牌，廣告維護品牌。品牌的打造發生在消費者的心智中，而第三方媒介的力量至關重要。史玉柱聰明地把握住了媒介公關在商業傳播中的重要作用。

第六條：塔基法則

史玉柱的產品、廣告都是瞄準“8億人的塔基”。史玉柱曾說：“中國市場是金字塔型，越往下市場越大。大家都重視北京、上海、廣州等一類城市，但一類城市占全國人口的比重就是3％多點，4％不到。省會級城市和一些像無錫這樣的地區性中心城市加起來，要遠遠超過一類城市，再小一些的城市，比如各省里的地級市，全國有380多個，這個市場又比省會城市更大，縣城和縣級市更難以估量。”和“腦白金”、“黃金搭檔”、《征途》一樣，黃金酒的推廣，主要也是瞄準中國白酒消費人群的塔基市場。

中國最大的機遇在塔基。今年，世界金融風暴來襲，跨國集團開始緊盯中國的三、四線城市。而此時，很多本土品牌還在死咬一線城市，緊抓“面子”市場，實則不可取。史玉柱的幾個營銷神話，都是發生在最寬廣、最具潛力的塔基市場，他的商業帝國才得以如此穩固和強大。

第七條：公信力法則

腦白金自始至終都在傳播它的“美國身份”來增加產品的可信度。為了更有效地借用報紙本身的媒介公信力，史玉柱要求報紙軟文字體、字號要與報紙一致，不能加“食宣”字樣，加報花，如“專題報道”、“環球知識”、“熱點透視”等，讓消費者認為是新聞報道的一部分，而不是廣告。

黃金搭檔上市籌備期，史玉柱就為其準備好了公信力元素――國家一級學會；中國營養學會、瑞士羅氏維生素公司聯合研發的產品背書。

黃金酒這次做得更極致：和銷售250多億元的中國白酒大王五糧液合作，這是酒品類中最大公信力元素。黃金酒還采用國家品酒大師、白酒泰斗品嘗“黃金酒”的評語“五種糧食，六味中藥，古法釀造，開蓋清香，入口柔和，飲之大補”直接作為廣告語的一部分，增加產品的可信度。

今天的營銷，講求的是可信度，你的品牌、產品是什么不重要，重要的是要考慮消費者為什么要購買你的新產品。它得到了權威、專家的認同、推薦是你最好的營銷戰略，這是目前在“產品亂世”中突圍，打造成功品牌的核心驅動因素。史玉柱將這一商業洞察精彩演繹。

第八條：第一法則

史玉柱常說：哈佛大學有一個營銷教育案例，說美國人對第一個駕駛飛機飛越大西洋的人記得很清楚，但第二個是誰，一般人都回答不出來。但對第三個飛越的人又記得很清楚，為什么?因為是第一個女性，所以記住了。在營銷方面，一定要把你的“第一”找出來。

率先成為消費者心智中的第一品牌，將在營銷中獲得巨大的勢能力量。消費者相信第一勝于后來者。首創品牌也往往最后發展成品類的代名詞，史玉柱廣告中的產品都有這個因素。

腦白金既是產品名又是品類名，創建了一個新的保健品品類。腦白金采用口服液加膠囊的形式，也是獨一無二，并把“禮品營銷”發揮到極致。黃金搭檔是中國第一款復合維生素里添加礦物質，所以才命名“黃金搭檔”。

《征途》避開了與丁磊的撞車，不走卡通路線，不針對十四五歲年齡群的人，針對成年人。順利避開直接競爭。還第一個打出了“給玩家發工資”的廣告，塑造“有工資的網絡游戲”新品類。

第九條：沸點法則

拿破侖常說“勝負決定于最后五分鐘”，西方諺語說“最后一根稻草可以壓斷駱駝的背”，這里都足以證明沸點的重要性。廣告的媒介投放亦然。使廣告進入消費者的心智，就需要足夠量的重復，這個過程無法縮減。

史玉柱從不吝嗇廣告媒介費用的投入。巨人漢卡時期，他把第一桶金2萬元全部投入廣告。腦白金更是通過數億元的媒介投放打出來的。“史氏廣告”大額投入，就是在加熱水溫，試圖到達沸點。

腦白金時期，在中央臺上投放形象廣告，區域媒體選用報紙投放功能廣告，三天一期，高密度投放。當時，在華東地區每天的廣告費用達到10萬元。現在媒介投放采用脈沖式廣告排期：2月至9月初，廣告量很小。每年只集中在春節和中秋節兩次。廣告密度最大的時段是從中秋節倒推10天，從春節倒推20天，加起來一共30天。到了關鍵銷售旺季，沸點也同步達到了。

史玉柱這次黃金酒砸的3個億，也是試圖將廣告送到沸點位置。據了解，他正謀劃對保健酒市場進行更密集的廣告轟炸，力度不亞于腦白金和黃金搭檔的廣告投放。

第十條：聚焦法則

市場營銷中最強大力量來自“聚焦”。市場、渠道、廣告都需要聚焦。在收縮戰線的時候，會變得更強大。史玉柱極其推崇思想：“我就覺得的原則是對的，我集中全部人力、物力、財力，集中攻一個點，沒有把握把一個城市攻下，你就別忙著打第二個城市。

首先，經營業務的聚焦。史玉柱曾經吃過多元化，拉長戰線導致巨人倒塌的虧。“集中資源，集中發力”對史玉柱更有深刻的意義。其次，產品目標人群的聚焦。腦白金最早聚焦失眠的中老年人；《征途》聚焦剛進入社會的成年人；黃金酒聚焦需要“孝敬長輩”的人群。再次，廣告火力的聚焦。史玉柱在每個省都從最小的城市開始啟動市場。他傾盡所有猛砸廣告。地方電視臺與報紙的宣傳相互交錯，對消費者進行深度說服。腦白金先從江陰起步，然后打無錫，接著啟動南京、常熟、常州、吉林……這就是“星星之火，可以燎原”。隨后就順利啟動了全國市場。

集中資源，集中人群，集中市場，會創造局部優勢兵力，這是戰略思想的精髓，現在史玉柱將它用在了商戰上。

“史大膽”再上“黃金”路

篇10

現在的電視廣告十分的多，但什么都含有語文成分。腦白金，黃金搭檔，田七，高露潔，可比克，旺旺大禮包等等，讓你眼花繚亂，多的數不勝數。廣告廣告嘛，重要的是廣告詞要吸引人們的關注，要人們記住這個商品，所以，廣告詞就是這個廣告的成功所在。

廣告詞競賽，就相當于在玩文字游戲。誰把文字掌握的十分熟練，那么，廣告詞編的就好，廣告詞編的好，就相當于廣告做的好。下面就向大家介紹幾條比較成功的廣告。“老太太今年六十八，可一口絕活頂呱呱。看，是刀子轉，碟子轉，是刀子碟子一起轉。你眼花又繚亂，可她絲毫不差一點點。為什么呀？牙好唄！康齒靈對中老年人有堅固牙齒的好幫助。咱康齒靈對中老年人有堅固牙齒的好幫助！”（康齒靈）此廣告靈活的運用了壓韻，使得吸引人。又將本產品與生活中的一個真實的事物連接起來，所以，可算上是一個成功的廣告了。

有的廣告也比較成功吧！為什么這么說？因為，這些廣告被大家“牢牢”記住，想忘都忘不了。像腦白金，黃金搭檔，999牌感冒靈等等一大堆。難道，這些廣告你沒有見過嗎？制作這些廣告的人，難道不是在利用語文中的語言文字，來吸引大家的目光，這不屬于語文嗎？