商品學論文范文

導語：如何才能寫好一篇商品學論文，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

（一）從產值到價值，重在市場

實現我們衡量一個部門或地區經濟發展程度，多以GDP為衡量標準，而衡量流通產業也是以銷售額為指標，只講產值不講價值，只講銷售額不講贏利水平。我國GDP一直保持較高的速度發展，作為衡量國家或地區經濟發展的重要指標，這是必要的。但是，必須認識產值不等于價值，因為我國在正常的情況下只維持95-96%的產銷率，也就是說有4-5%的產值沒有在市場實現，第一次在工業部門沉淀下來，如果按我國GDP總量計算，每年有2-3萬億的產值沒有實現。商品進入流通領域也不可能百分之百銷售出去，有的需要打折、有的需要處理，都存在著第二次沉淀。所以，我們經濟發展不保持6%以上增幅，這意味著停滯不前。不改變這種狀況，我們經濟就無法擺脫高速度低效率運行的被動局面。世界平均增幅也就是2.5-3%，發達國家2%左右，發展中國家可超過4-5%，都能維持正常的發展，究其原因市場經濟是按“訂單”組織生產，產值幾乎是百分之百實現，而我們是以產能、是以保證就業為目標，按計劃進行生產，致使一部分產品的價值無法在市場實現。以市場為核心，以需求為導向，調整產業結構、產品結構，推廣“訂單”經濟，以需定產、以銷定購，轉變經濟發展方式，這是市場經濟內在的要求。如果說我們能在現有的基礎上，提高1-2個產銷率，就可以增加3500-7000億的產品價值，以50%消費率計算，每年可提高1.5-3個社會消費品零售總額的百分點，為擴大內需創造前提條件。因此，從重視產值向重視價值實現，從重視銷售額到贏利能力的提高，它直接關系到流通效率和社會效益，是轉變流通發展方式的關鍵和前提條件。

（二）從粗放到精致，整體提高

流通產業的社會效益粗放經營、粗放管理，加上粗放型的商品，整體流通產業處于高毛利低凈利的運行，全行業平均贏利率不到2%，而費用率高達20%左右。從社會再生產過程來說，流通產業占用物質資料最多、耗費的費用最大、時間最長。集聚了大量的經營元素，卻不能充分利用，關鍵在于我們長期對流通產業重視不夠，缺乏精心管理，精心經營，主要表現為，只重視銷售，缺乏對進貨、倉儲、加工、整理、配送各個環節進行全盤策劃、有機銜接；只重視毛利的提升，缺乏對各項費用進行分項分析，采取有針對性的措施，千方百計達到提高贏利率的目的；只重視人員的使用，缺乏對人才培訓、提高，忽視對管理層管理潛力的挖掘和發揮；只重視降價促銷，缺乏對各項促銷措施的綜合應用，有機結合；只重視商品經營、缺乏對服務方式、服務質量和服務領域的深入分析，采取有力的措施；只重視出租或引廠進店經營，缺乏自主經營和創新能力，不敢承擔市場風險，無力控制利潤空間；只重視商品經營，缺乏精心管理。實質上經營本身不是單一的銷售，而是一項系統的管理，包括人、財、物有效的利用，產供銷有機銜接；只重視對大戶的管理，缺乏對客流進行具體的分析和細分，重視精化貴賓室，忽視對共享大廳和顧客休息室的管理。管理出效益，管理是企業的第一生產力，它是“科學是第一生產力”在流通企業的具體表現，通過信息管理，創造市場的機會利潤，通過人財物管理，創造集聚利潤，通過綜合營銷手段，創造特色利潤，通過勤儉辦企業，創造節約利潤。粗放經營，還是精致管理，這是流通發展方式轉變的有效途徑，它直接關系流通產業的質量和效益；

（三）做大到做強，充分發揮

連鎖經濟規模效應連鎖經營是一次流通革命，是世界性現象，它是以連鎖為架構把分散經營的零售網點穿成線，構成網、連成片，通過對經營要素的集聚產生規模效應，達到降低成本、讓利于民的目的。中國連鎖商業的發展走了一條先做大后做強的道路。為了適應對外全面開放，充分利用加入WTO的保護期，本土商業企業一開始就實施跑馬圈地的戰略，迅速擴張，2000年到2004年五年平均增幅達到50%，即使2005年的增幅也達到42%，2006年以后進入調整期，平均增幅仍保持20%左右。百強銷售額從2000年的10億，到2009年已超過1.36萬億，占整個社會消費品零售總額的11%。在特定的歷史條件下，中國連鎖商業采取先做大后做強的做法，是完全必要的，是正確的，是符合中國國情的。但是應該看到“大”是條件，“強”是基礎，只有“又大又強”，才能持續發展。中國連鎖商業同樣面臨著發展方式的轉變，從做大轉向做強，從求規模到求效益，從發展到調整，以調整保發展，這也是歷史的必然，客觀的要求：第一，做強要立足區域發展，打好堅實的基礎。區域市場是龐大的市場，做實做足做細區域市場，便于經營要素的整合，優勢的發揮，經驗的總結，形象的樹立，為向外擴張打下堅實的基礎；力求發展一塊，鞏固一塊，夯實基礎有計劃有重點地向外擴張，切忌盲目設點，四處開花，導致尋租成本，摩擦成本，管理成本提高，首尾難以兼顧，陷入進退維谷的困難境地；第二，做強要立足于中小做起，不要盲目貪大求洋。中小型企業最接近于廣大消費者，與群眾生活緊密相連，成本低，風險小，可以利用民間資本，促進中國連鎖業的迅速發展。“開門七件事，盡在超市中”，沃爾瑪的發展正是從小鎮起家，折扣店做起，最后沖出美國，走遍世界，形成擁有210萬員工、8000個門店的世界零售龍頭；第三，做強要立足內生的競爭力，商業企業的競爭，它是在同一商圈、同一業態之間的較量，關鍵在于每一個單店的內在競爭力，沒有戰術上的優勢，就不可能獲得戰略上的發展，沒有從單店做強，無法形成集團（公司）規模的競爭力；第四，做強要立足于主導業態的發揮，任何一個連鎖企業的發展都有一個優勢業態的選擇，沃爾瑪的折扣店、家樂福的大賣場、易初蓮花的倉儲商場，以及國美、蘇寧的家電專門店，充分發揮自身的優勢，去開拓廣闊的市場空間。做大容易，四面出擊，多業態發展，而做強就要揚長避短，發揮自身優勢，重在企業內在競爭力的提高。

（四）從顯在市場到潛在市場

重在提高有效供給市場是無限的，過剩是相對的，由于信息的不對稱、發展的不平衡，市場始終存在著不同程度的空白、空隙和空擋，過剩中有不足，買方市場中同樣隱存著賣方市場，關鍵在于企業敢不敢開發，善不善開發。短視的企業家目標只盯在顯在市場，卻忽視對潛在市場的開發。任何一種促銷方式都是企業的行為，它只能是現有購買力在空間或時間上的移動，買你的還是買他的？今天買還是明天買？只是“切蛋糕”的行為；只有開拓新市場，提供和擴大有效供給，做大蛋糕，才能達到擴大內需的目的。轉變流通發展方式，不應該停留在對現實購買力的再分配，而關鍵在于挖掘潛在的購買力，重視潛在市場的開拓。第一，做足顯在市場，以完善小康社會的商品結構為主體，兼顧溫飽階層的基本需要，有條件開辟富有型市場，充分發揮個體戶、農貿市場在現階段的作用，構建多層次的市場體系；第二，重視新興市場的開拓，把潛在的購買力轉變為現實的購買力。潛在市場是指應該得到的需求，沒有得到滿足，應該提供的服務，沒有相應的消費項目。特別是滿足發展需求和享受需要的商品和服務的開拓，沒有跟上，使消費潛力無法發揮；第三，目標未來市場，隨著城市化的進程，新技術的發展，老年化步驟的加快，未來市場變幻莫測，潛力巨大，市場商品和服務結構都要面臨新的調整，新的格局和新的發展。流通產業要重視研究這種變化的新趨勢、新規律，采取新的對策，研究新措施；第四，有條件的企業要積極開拓世界市場。開放是雙向的，市場是互融、互補和互促的。人家要進來，我們要出去，這都是正常現象，都是必然的趨勢。要培育一批具有國際競爭力，能夠在國內市場、國際市場雙向開拓的龍頭企業。

（五）從有形到無形，不斷提高

企業的信譽度有形資產是企業存在的前提條件，沒有資本、沒有商品、沒有商業設施，流通企業既無立足之地，也無存在條件，但沒有或缺乏無形資產，不重視打造、應用和發揮無形資產，流通企業就無法獲得發展，而轉變發展方式也成為一句空話。第一，以信興商這是古訓，也是商業活動必須遵守的基本原則，誠信是凝聚力、誠信是競爭力、誠信是生產力，是一筆誰都無法估量的無形資產，是長期作用的內在要素；第二，誠信的基礎是“講信用、守合同”、“貨真價實”、“童叟無欺”，只有信用，才會取得廣大客戶的信任，消費者的信賴，從而上升為信譽，“信得過，合得來”，合作無風險，購物無風險，消費無風險，在市場激烈競爭中永遠占據主動和有利的地位；第三，信譽要從我做起，從旗艦店做起，從每一個環節做起，關注企業的形象的塑造，關注每一職工的行為，關注每一件商品的銷售，只有看得見、摸得著，合作者就能合得來，消費者就能放心消費；第四，流通企業信譽的核心是以人為本，維護人利、尊重人格，千方百計為消費者著想，既體現零售業作為民生工程的本質，又能得到消費者的信任，不斷提高顧客的忠誠度，為企業的發展創造前提條件。

（六）從模仿到創新，走連鎖商業

中國化的道路模仿外國、學習世界，走中國化道路，這是一條中國發展連鎖商業的成功之路，也是實現流通產業發展方式的最佳選擇。模仿起步，引進業態，學習外資企業的經驗，進行復制、克隆、普及、推廣，為中國商業連鎖業的發展奠定了堅實的基礎。同時，我們必須看到中國連鎖商業發展已進入新的階段，僅靠模仿、復制、克隆、推廣，是不具備持久的生命力，遇到發展新的瓶頸，許多成功的連鎖集團（公司）的經驗告訴我們，沒有創新就沒有生命力，沒有創新就沒有競爭力，沒有創新也就沒有凝聚力。首先要觀念創新。連鎖經營誕生一百多年以來，世界發生翻天覆地的變化，經濟迅速發展、科學進步、消費水平的提高，消費方式的改變，都要求流通產業從產品結構，營銷理念、經營方式、管理手段進行不斷的調整、創新和提升。沒有創新的觀念，沒有超前的意識，沒有科學的措施，是很難跟上時代的發展；其次要業態創新。業態作為商業企業的經營方式和存在形式，不是一成不變的，它必須針對不同環境、不同區位和不同消費對象，進行改革創新，既要強調“大同”，也要強調“小異”，既要規范提高，也要創新發展，尋找符合時代要求的最佳經營形式；再次要管理創新。要在規范中提高管理水平，講究管理成本，改善管理設施，不斷探索科學的管理方法；最后，要營銷創新，改變只局限于低價促銷的傳統營銷方式，提倡綠色營銷、生態營銷、理性營銷和長效營銷。

（七）從城市到農村，構建城鄉一體化的商品流通體系

流通產業發展方式的轉變，既要重視城市商業的規劃、工業品流通體制的形式，更要重視農產品流通和農村市場的建設，打造具有中國特色的城鄉一體化的流通體制。農產品流通是中國農村市場的基礎，農村市場是中國商品市場的基礎，商品市場是社會主義經濟市場體系的基礎。我們長期以來存在著重外貿輕內貿、重虛擬市場輕實體市場、重城市市場輕農村市場、重工業品流通輕農產品流通的錯誤傾向，這不僅關系到產值的市場實現，也直接關系到農民生活的提高和消費需求的滿足。要以城市市場為主導、農村市場為基礎，構建農產品、工業品雙向暢通、城鄉互動的城鄉一體化的商品流通體系；要以大型農產品批發市場為龍頭，充分發揮各種交易市場的中介作用，以產業鏈、供應鏈和價值鏈“三鏈一體”為目標，集采購、加工、儲存、配送、銷售于一體，培育和發展一批現代化的批發市場和商品交易中心，以促進和推動農業產業化、市場化和社會化水平的提高；大力提倡農民進入流通，實現自主經營、自負盈虧、自我服務，切實擔負起農產品進城、工業品農村銷售的任務，以降低經營成本，把商業原始資本積累留給農民；采取多點多形式，全面實施農超對接，包括“超市+基地”、“超市+農協”、“超市+企業”、“超市+農戶”、“超市+聯購”和“超市+展會”形式，以達到“利農、惠民、益企”的目的；結合新農村建設，規劃鄉鎮社區社會（商業）中心，以中小型百貨或綜合超市為主導，建立農產品收購站、農業生產資料供應站、完善面向農民的服務功能，逐步發展養老、托兒等福利事業，轉移第二產業、集聚第三產業、提升第一產業，促進農業集約化、產業化、規模化經營，走一條中國式的城市化道路。

（八）出租到自營，尋找零售業發展的利潤空間

租賃只能維持，自主經營才能發展。現在許多大型零售業特別是大型百貨多采取出租柜臺，引廠進店或廠商聯營形式，靠租金和進店費維持企業的生存。這在改革初期，市場供求態勢發生急劇變化的情況下，國有企業又缺乏資金，不得已而為之。這是一個過程，這是一種現象，如果單靠租金生存，就無法支撐自身的發展。事實證明，凡是有自營能力，自己組織貨源，進行統一采購、統一配送的連鎖企業純利一般都保持3-6%左右，甚至更多，而單靠或主要靠出租維持的企業，其贏利最多也只有1%左右，只能勉強維持生存。沒有自主經營，不能統一采購、統一配送，就不能帶來連鎖企業產生的規模效益；沒有自主經營，無須掌握市場信息，無法獲得機會利潤；沒有自主經營，不承擔市場風險，也就沒有風險收益；沒有自主經營，只承擔物業管理職責，無法產生統一管理而產生的集聚效益，沒有自主經營，就很難及時調整商品結構，有針對性地滿足不同區段不同居民群體的不同需要，也就沒有競爭能力。沒有利潤，企業既無生存基礎，也無發展條件。加租和提高進店費，或變相地轉嫁負擔，都是臨時性，甚至是自殺性的措施，只有不斷擴大自主經營，才是轉變流通發展方式最有效的途徑。鑒于中國流通企業的現狀，全部或立即推行自主經營，也是不現實的，必須轉變觀念，調整戰略，先易后難，逐步實現，首先要抓住以下幾個方面進行突破：依據消費者需要及時組織一批市場最急需的商品；充分發揮零售企業對市場的調節作用；根據市場供求態勢，首先抓好供不應求商品的自主經營；對銷售比重較大，直接關系商場銷售比重，影響面比較廣的商品，要首先實現自主經營；贏利能力，重視利用空間大的商品經營；品牌價值，對群眾依賴的國際和國內品牌應盡可能采取自主經營形式。

（九）從毛利到純利，大力降低經營成本

不知道從什么時候開始，流通企業都以毛利率說事，無論是匯報工作，總結經驗，參與評比，都以提高毛利率作為重要指標和衡量標準來匯報的。這不僅僅是認識誤區，而且會滋生種種弊端。毛利率只是進價和銷價之間的差率，其中有合理和不合理的因素，不能全面反映企業的業績；同時流通產業中不同業態之間，毛利率差別較大，百貨不同超市，超市不同于專門店，很難形成統一標準，也無法進行橫向比較；合理考慮毛利率提高是成績，而毛利率下降也是成績，關鍵在于是費用水平是上升，還是下降。不對費用開支進行合理分析，就無法確定它是成績還是問題，因此，它就不能成為衡量一個企業的標準；單純追求毛利率，可能導致任意壓低進價和提高銷價的錯誤行為，侵犯消費者的利益，影響廠商的關系。利潤是企業存在的基礎和發展的條件，從微觀來說，利潤水平取決于費用水平，毛利率的提高只有在費用不變的情況下，才能獲得較高的利潤，而不注意費用的節約和費用的管理，不僅不能實現贏利目的，甚至影響和削弱贏利能力；從宏觀上說，社會再生產過程的整個費用，95%以上發生在流通過程，其中有合理的、必要的成分，有各個流通環節的必要開支和應得利潤，但也存在不少不合理因素，包括人為因素、管理水平和體制性的原因，有較大的挖掘空間和回旋余地。衡量流通企業的成果只能看純利不能看毛利，在市場經濟條件下，銷售的擴大是建筑在消費者認可的基礎上，是通過贏利水平體現出來，只有贏利水平才能反映銷售業績、管理水平，勤儉辦企業的綜合成績，只要取其有據、遵紀守法，純利率越高越要受到社會的鼓勵，成為評估企業業績的重要標準。

（十）從硬件到軟件，加速流通產業的技術變革進程

流通是社會再生產的中間環節，是國民經濟運行的基礎，是直接為生產為生活服務的，不僅關系到生產價值的實現，它的狀況直接關系國民經濟各部門的效益和利益。改變流通發展方式，就必須軟硬兼施，整體推進，規范提高，創新發展。首先要加強流通領域基礎設施投入，包括倉儲、加工廠、冷庫、物流配送、大型批發的建設，是直接為社會服務，屬于基礎工程，是公共設施的重要組成部分，不能實行完全市場化，應由政府投資建設；其次積極推進流通現代化進程，應用IT技術裝備流通各環節，逐步實現信息化、數字化和網絡化管理，發展電子商務，根據不同地區、不同商品，推行多種交易方式，促進流通產業面貌的改善、手段的更新、業態發展和效益的提高；加快和完善流通領域的法制建設。流通產業行業多，環節多，涉及面廣、情況復雜，需要在發展中提高，在提高中規范，以規范保發展，以規模促提高，逐步建立和完善社會主義經濟市場新秩序；提高管理水平、增強經營素質，建設符合時展的學習型企業，知識型管理團隊和敬業型職工隊伍，堅持以人為本、以信興商，以義取利，塑造新型社會主義商業企業。

2.面向市場構建內外貿一體化

流通體系內外貿一體化，它是我國從貿易大國走向貿易強國的基石，也是市場化的內在要求。這不僅僅是認識上和理論上的問題，也是中國經濟發展的實際問題。內外貿一體化，是中國流通產業轉變發展方式，保證經濟持續發展的戰略性措施，需要從認識上轉變、政策上調整、組織上落實。否則，內外貿一體化只能停留在口號上的強調、形式上的合并，難以實施、難以落實、難以發展，實現我國從貿易大國走向世界強國也只是一種空想。加快內外貿一體化的進程，增強統一認識，落實一體化措施，奠定對外貿易堅實的國內市場基礎，充分發揮兩個市場互促共榮的一體化作用。國家不同，兩個市場的差別是客觀存在的。不同國家由于資源秉賦不同、自然條件不同、民俗風情不同，加上發展水平不同，存在著市場經濟多元結構、多樣的消費模式、各自都有自己的優勢和不足，面對兩個市場，在客觀上要求通過貿易、合作和交往，達到互通有無，彼此合作，共同發展的目的，這就是國內、國際市場存在的客觀基礎。所有的國家都要求既要向外發展，促進彼此交換，又要保護自身的利益，這就決定客觀上存在著不同程度的保護主義，存在著維持兩種市場、兩種體制、兩種管理辦法的必要性。發達國家通過鼓吹全球一體化的目的，沖擊保護主義，減少或緩沖進入他國市場的壓力，擴大或加快商品、資本和服務的輸出；而發展中國家更注重于實施兩種市場、兩種管理體制，通過內外貿分割，達到保護民族市場、民族工業的目的。所以，可以這樣說，世界上沒有完全自由貿易的國家，也不存在完全開放的國家，而不對本土企業和商品進行保護，都在實施或多或少、或大或小，有條件推行保護主義的貿易政策。這里區別不是有沒有國門，而是國門開多大、向誰開門、在什么條件下開門，等等，都受到體制性的制約和經濟發展的客觀需要。內外貿一體化，并不是不承認國際市場與國內市場的差別，而且是在承認差別的基礎上，構建平臺，促進互動，減少摩擦，擴大交流，達到互贏的目的。

（一）國內市場是國際市場的基礎

國內市場是國際市場的基礎，是國際商品流通的源頭和調節器，它不僅標志著出口商品的實力和競爭力，而且承擔著進出口商品的儲存場和調節器的任務，少進多出、少出多進，進行必要而及時的調節，促進商品供求在新的基礎上的平衡，“大河有水小河滿，小河匯成大江潮”，沒有國內市場的支持，沒有眾多生產企業為基礎，外貿企業不僅沒有源頭為其提供源源不斷的商品，而且失去國內市場吞吐的調節，也失去了平衡，就存在著巨大的市場風險。世界金融危機，波及許多國家，失去了許多訂單，進出口貿易劇減，單一從事出口的企業紛紛倒閉。我國也受到沖擊，不少企業也受影響，但是，我們有龐大的國內市場的支撐，出口轉內銷，減少出口壓力，增加國內市場供應，使這些企業絕地逢生，受到沖擊不大，很快地就度過難關。維持生產，穩步發展；或者從我國多元化市場中尋找出路，調整產品結構，重新開拓自己的生存空間，避免和防止工人大量失業。

（二）強在有堅實的國內市場貿易

強國強在品牌戰略，決勝世界市場不在于數量的多少，而在質上取勝，要有過硬的產品，要有叫得響的品牌，要符合國際標準，要保證商品的安全，要有信譽支撐，才能持久，才能永恒，才能頂住壓力、贏得人心，贏得市場。貿易強國強在多贏戰略，不僅自己得利，首先使進出口國受益，建立在雙贏和多贏的基礎上，要贏得持久，才有穩定的市場。首先要使貿易國家有利可益、有錢可賺，就必須做到價廉、物美、安全、實用。貿易強國強在多元戰略，不依賴單一的產品、不依附單一市場，不面向單一國家，要實施多元化、全球性、多檔次的發展戰略，不因國際形勢變化，不受政局動蕩影響，而出現大起大落的沖擊，保持穩定、持續、互贏的態勢。貿易強國強在服務戰略，重視服務貿易的發展，擴大服務產品出口、提高服務產品比例。推進服務產品的全球化，構建商品和服務雙贏的貿易強國。服務是無形的，但是有效的，它不僅在于對現實市場的開拓，而要立足于未來市場、潛在市場的挖掘。貿易強國強在內外貿一體化的戰略，有堅強的后續力量、有堅實的國內市場為基礎，進行全方位、多功能的調節，不因國內國外形勢的一時變化，而出現失調、失控和失衡的現象。善于利用國內市場進行調節和均衡。在市場化、國際化和全球化條件下的今天，在轉變發展方式的條件下，從偏重外貿發展向內外貿并重的今天，沒有舉國一體的貿易體制、沒有扎實的內貿市場化為基礎，中國永遠不可能實現從貿易大國走向貿易強國的偉大戰略。第一，內外貿一體化是構建內外互動的平臺，促進兩個市場、內貿外貿互促、互動和互通，減少阻力，有利于加快全球經濟一體化的進程，使國內市場更好更快地與國際市場接軌；第三，內外貿一體化有利于各種經營要素的集聚，優化組合，產生規模效應，從而更好地發揮我國經濟優勢，提高國際競爭力；第三，內外貿一體化，有利于培育一批具有國際競爭力、能夠進行國際市場和國內市場雙向開拓的龍頭企業，增強市場應對能力、調控能力和平衡能力，促進更多的企業走向國際市場；第四，內外貿一體化，有利于培育一批掌握國情，了解市場規律，通曉國際運營規則的企業精英和高層次的商務管理人才，在教育體制上克服重外輕內、有外無內的教育模式，讓商業院校培養更多的兩用人才。

（三）內外貿一體化重在實質、重在實力

篇2

        這場戰爭即將爆發的原因，有遠因，也有近因。

        遠因是晉文公當年逃亡路過鄭國，而鄭國沒有以禮相待（這個原因莫名其妙，純屬無理）。

        近因是公元前632年晉、楚城濮之戰中，鄭國出兵幫助楚國，結果楚國失敗。鄭國也感到形勢不妙，九次出使晉國欲與其結好，最終也沒能感化晉國，晉文公為了爭奪霸權的需要還是在公元前630年發動了這場戰爭。這個原因勉強能說得過去，但那是軍事集團（一方是晉文公率晉、宋、齊、秦四國聯軍，另一方則是以楚國為主的楚、陳、蔡、鄭四國聯軍）的爭斗，現在把責任都歸罪于鄭國，可見晉文公的霸道。

        真是春秋無義戰。

        但是從參戰雙方的力量對比上我們不難看出，這是一場沒有任何懸念的戰爭。

        晉國聯合秦國，這是當時兩大軍事強國的聯合。

        鄭國則是一個獨木難支的小國。

        可就是這樣一場戰爭在戰前就被鄭國化解了，為什么？

        燭之武退了秦師，瓦解了秦晉聯盟，晉國退兵啦！

        不能輕視！

        燭之武何許人也？他有何能耐去化解這樣一場戰爭？

        燭之武，一個年輕時不被重用，而在風燭殘年之際被重用了一次的鄭國人，卻能孤身退敵、力挽狂瀾，他憑借了什么法寶呢？

        心理戰，也可稱為智慧戰。

        《左傳》這樣一部文學界和史學界都有舉足輕重地位的作品中，簡潔而真實地反映了燭之武退秦時的過程，生動而且深刻。

        仔細品讀，我們就能體會出心理戰（智慧戰）的妙用！

        首先，我們看他的受命顯其義。

        “晉候，秦伯圍鄭，以其無禮于晉，且貳于楚也。晉軍函陵，秦軍汜南。”——受命于國家危難之際。

        “臣之壯也，猶不如人；今老矣，無能為也已。”——雖然話中有自謙之意，但也反映了他已到了風燭殘年之際。

        然而，鄭伯卻說：“吾不能早用子，今急而求子，是寡人之過也。”先從心理上消緩了燭之武的牢騷之氣。這也對，你要人家給你賣命干活時，總不能帶著牢騷這種內心的疙瘩吧？所以鄭伯把以往的過錯責任都攬在了自己的身上。國君都這樣說了，燭之武還能有氣嗎？可見，鄭伯也是一位心理戰的高手。

        緊接著鄭伯又說：“然鄭亡，子亦有不利焉。”意思就是說，如果鄭國滅亡了，你心里好好想一想，對你有什么好處呢？燭之武肯定在心里盤算過了，于是“許之”。更見鄭伯是一個心理戰的高手。

        還沒有開始退秦師，前奏就已經顯示出心理戰這一技巧了。

        其次看他的出發顯其勇。

        “夜縋而出”——雖然簡簡單單的四個字，表現的卻是燭之武做事的果斷、迅速、勇敢，同時也隱約顯示出他心中的某種想法：鄭伯你沒用錯人吧！

        第三，也是最關鍵之處，退秦師顯其智。

        “見秦伯，曰‘秦，晉圍鄭，鄭既知亡矣’。”

        先擺出事實，認識到現實，我們無所謂了。他既不是示弱也不是死要面子似的逞強，而是從心理上先給對方一種震懾——大不了亡國，進而讓對方的心里受到一種觸動。是啊！人家都這樣啦，我們做這事還有意思嗎？

       “若亡鄭而有益于君，敢煩執事。”

        如果滅掉鄭國對您有什么好處，那就煩勞您手下的人了。這是在引導對方在內心好好地掂量一番，讓對方去思考：有好處嗎？

        眾所周知的事情，滅了一個國家，肯定有好處。

        但是，“越國以鄙遠，君知其難也。”

        可要得到這個好處是很難的，您心里盤算過嗎？

        “焉用亡鄭以陪鄰？鄰之厚，君之薄也。”

        這句話，砸在了秦伯的腰眼兒上了。

        何必要滅掉鄭國而增鄰國的土地呢？鄰國的國力雄厚了，您的國力也就相對削弱了。贏有利，有好處，可是這好處是很微小的。同時，別國強大了，您變得弱小了，您心甘嗎？您心理上愿意接受這個現實嗎？

        筆者想，秦伯打死也不會接受這個現實的，否則就等于自己給自己在稱霸的道路上培養了一個勁敵，他有這么傻嗎？

        “若舍鄭以為東道主，行李之往來，共其乏困，君亦無所害。”

        多淺顯的道理啊！這句話，既緩和了前面說話的緊張氣氛，也讓秦伯的內心更進一步地觸動到了不亡鄭的好處。關鍵是既對自己有利，而且還對別國有害，這是一種本質的區別。也是燭之武的談話能順轉到下一個層面上了：

        “且君嘗為晉君賜矣，許君焦瑕，朝濟而夕設版焉，君之所知也。”

        這個是從歷史角度毀晉于不義，也是從現實角度挑起秦伯對晉壓在心理上的仇恨與不滿。

        “夫晉，何厭之有？既東封鄭，又欲肆其西封，若不闕秦，將焉取之？”

        從晉文公的心理角度來分析，點明他貪得無厭的本質，又現實角度證明晉的貪的事實，進而加深了秦伯心理上對晉的不滿，使秦晉結盟的裂痕變成了鴻溝。

        “闕秦以利晉，唯君圖之。”

        該說的都說了，該想的您也想清楚了。孰利孰弊，何去何從，您自己看著辦吧！

        到了這里，作為一代雄主的秦伯心理上可以說是完全認可和接受了燭之武一番話中的道理。

        盡管之中沒有在燭之武談話的過程中寫出秦伯的內心與表情上的變化，但是我們從一氣呵成的談話中，可以判斷出燭之武環環相扣的言談之余，也不乏時時觀察秦伯內心感受的痕跡。

        文章寫到這里，有如勘探機一樣，一步一步地層層深入地開掘了秦伯的內心根底。

        所以，“秦伯悅，與鄭人盟。使杞子、逢孫、揚孫戍之，乃還。”晉國也“亦去之”。

        一場眼看就要爆發的戰爭就這樣結束了。

        我們姑且不論決定戰爭成敗的種種因素。

        我們也姑且不論文學作品其他角度上的意義。

篇3

[關鍵詞]控制論　課外閱讀　文學作品　指導調控

2006年12月，我校申報了汕尾市教育科學“十一五”規劃課題――《運用控制論對高中課外文學作品閱讀鑒賞指導與調控的研究》，2007~3月，獲汕尾市教育科研辦公室立項。三年多來，按照課題計劃與方案，我們作了大量的具體工作。現已進入結題階段。茲將研究的情況報告如下。

一、實驗的背景

1.“大語文教學觀”的要求

根據大語文教學觀。語文學習的外延等同于生活的外延，而課外閱讀正是語文學習的過渡，是聯系課堂內外的紐帶和橋梁，因而它是語文學習必不可少的組成部分。

2.新課程標準理念的體現

《普通高中語文課程標準(實驗)》對高中生的閱讀能力提出了相應要求：“閱讀優秀作品，品味語言，感受其思想、藝術魅力。發展想像力和審美力。通過閱讀和鑒賞，深化熱愛祖國語文的感情，體會中華文化的博大精深、源遠流長。陶冶性情，追求高尚情趣，提高道德修養。”

3.高中語文課外閱讀的現狀不容樂觀

在語文學習中，由于受應試教育的影響，課外閱讀門庭冷落，再加上多元化時代里影、視、歌的繁榮，文本閱讀面臨多方面挑戰。現在的高中學生普遍存在課外書籍閱讀量少、缺乏老師和家長的指導、隨意性很大等問題。

基于以上諸多原因，我們認為。高中階段必須加大學生課外閱讀量，尤其是古今中外名著閱讀，使廣大高中生廣吸收，厚積累。語文素質得到全面提高，真正實現由“應試教育”向素質教育的轉軌。

二、實驗步驟及成果

(一)實驗步驟

1.調查分析學生課外文學作品閱讀現狀閱讀能力是高中語文教學中應培養的重要能力之一。學生對閱讀能力的認知程度直接影響閱讀能力的培養和提高，因此學生對閱讀能力的認知程度是我們這次調查首先關注的問題。課題組于2007~4月對全校的200名學生進行了一次有關課外文學作品閱讀的問卷調查。通過調查發現，當前高中生課外文學作品的閱讀現狀并不理想。表現為：閱讀時間少，閱讀量小；閱讀內容檔次不高；沒有形成良好的閱讀習慣。

2.向學生推薦閱讀書目，分清主次

(1)教學大綱推薦(高中部分)書目(20種)。《論語通譯》《三國演義》《紅樓夢》《吶喊》《女神》《子夜》《家》《雷雨》《圍城》《哈姆萊特》《堂吉訶德》《歌德談話錄》《巴黎圣母院》《歐也妮?葛朗臺》《復活》《普希金詩選》《泰戈爾詩選》《老人與海》《談美書簡》《匹克威克外傳》。

(2)配合教材介紹書目。學習節選介紹全文。如學習《林沖風雪山神廟》介紹《水滸傳》，學習《寶玉挨打》介紹《紅樓夢》。

(3)補充介紹現當代中外名篇。錢鐘書小說《圍城》，余光中散文《聽聽那冷雨》、詩歌《鄉愁》，舒婷的詩歌《致橡樹》，余秋雨的散文《文化苦旅》、《千年一嘆》，王小波的《一只特立獨行的豬》等。

另外，我們還結合時尚向學生介紹課外讀物，增強學生對流行文化的“免疫力”，體會文本閱讀的妙處。由電影《花季雨季》介紹小說《花季雨季》，由韓寒現象介紹《三重門》，由《人間四月天》推薦徐志摩的詩集。

3.指導學生明確閱讀量和閱讀時間

如果課外閱讀的量過大，成為學生的負擔，就不利于中學生的健康成長：閱讀量不足，則無法達到預期的效果。因而我們以語文新課程標準所規定的課外閱讀量為依據，“高中一年內自讀五部以上的文學名著及其他讀物，總量不少于150萬字”，高中三年累計的話可達450萬字。我們如果每天閱讀15分鐘，那么每月可以閱讀半本書，一年可以閱讀5本書，中學六年可以閱讀30本書，這樣才能符合語文新課程標準的要求，使得課外閱讀的任務落到實處。

4.為學生舉辦文學講座，指導學生組織“課外文學作品閱讀鑒賞”研究性學習活動

為了提高我校學生課外文學作品閱讀鑒賞能力和文學作品創作能力，課題組鄭旺吉、黃澤鎳、蔡贊生等老師分別為學生舉辦了《人教版“課外文學名著導讀”解讀》《散文鑒賞的理論與方法》《中學生與文學創作》等文學講座。均取得了預期的效果。同時，指導學生組織“課外文學作品閱讀鑒賞”研究性學習活動，極大地提高了廣大學生閱讀課外文學作品的興趣與自覺性，提高了學生課外文學作品閱讀鑒賞能力和文學作品創作能力。

5.組織學習控制論原理，具體運用加強閱讀指導

控制論原本是關于生物系統和機器系統的控制和通訊的科學，我們用來研究高中生課外文學作品閱讀鑒賞調控與指導上，使研究過程更富有科學性。我們在研究過程中，把研究目標通過具體的研究內容體現出來，按照運籌學的觀點，對事物運動的程序安排有科學的線性規劃，在課外文學作品閱讀鑒賞指導上取得了良好效果。

(二)主要成果

1.通過開展課題研究理論探究與實際操作，課題組成員基本掌握了運用控制論對高中課外文學作品閱讀鑒賞進行有效的指導與調控的方法，將在日常的教學實踐中逐步加以推廣。課題組成員撰寫了相關的研究論文(課例)。參加汕尾市教育教學論文(課例)評選，獲得良好成績，其中三篇發表在語文核心期刊上。如鄭旺吉老師撰寫的《引導學生走進美麗的文學花園》榮獲汕尾市2007年度教育教學論文評選一等獎，2009年3月發表于《中學語文》；《淺談散文教學中學生自主探究能力的培養》獲2009年度二等獎，2010年1月發表于《中國校園文學(教研版)》；《巧妙化用古詩名句，增強作文文化底蘊》2009年12月發表于《中國校園文學(教研版)》。蔡贊生老師撰寫的《語文課中教9幣的動情與傳情》獲2008年度一等獎，《高中語文教學中學生閱讀品質的培養》獲2009年度三等獎。沈心燕老師撰寫的《體驗“四美”――鑒賞古典詩歌》獲2009年度一等獎，鄧瑤旋老師撰寫的《古典詩詞教學中的美育初探》獲2009年度二等獎，林少豪老師撰寫的《現代詩鑒賞教學三步讀》獲2009年度三等獎，黃小萍老師撰寫的《談如何培養并提高學生課外閱讀能力》獲2009年度三等獎，林學輝老師撰寫的《古典詩詞研究性閱讀教學案例》獲2009年度一等獎。鄭旺吉老師的文學鑒賞課《古典詩歌鑒賞解題技巧》、《寒風吹徹》分別于2008年12月和2009年11月在陸豐市高中語文學科教研會上舉行公開課，取得很好的教學效果；“白居易《花非花》詩意探究”于2010年4月榮獲廣東省普通高中新課程語文選修課觀摩課二等獎。

2.通過閱讀相關研究書報和上網搜索等各種途徑，搜集整理了各種文學體裁閱讀鑒賞理論與方法指導、課外文學名著導讀、課件和課外文學名著電子書籍、“電視文學”“百家講壇”等課外文學作品閱讀鑒賞視頻材料，充實了高中課外文學作品閱讀鑒賞指導教學資源。

3.實現了運用控制論對高中課外文學作品閱讀鑒賞進行有效的指導與調控，課題組教師積極指導學生開展“課外文學作品閱讀鑒賞研究性學習”，取得了一定成果：研究性學習小組學生撰寫了《郭敬明小說對高中生的影響研究報告》、《絕美之下的短暫》、《解讀曹孟德》、《讀書就是生活》、《紀念海子――向死而生》、《乞丐也有出頭的一天》、《課文中的愛情》等讀書筆記，參加各級各類作文競賽，獲得良好名次，并發表在各類報刊上。

4.實驗班學生基本上實現了《普通高中語文課程標準(實驗)》對高中生的閱讀能力提出的要求。學生在考場作文和課外練筆中創作了數量可觀、質量上乘的文學作品，其中有不少作品榮獲市級、省級和國家級比賽一、二、三等獎，部分作品發表在各類報刊上。

三、反思與展望

當然，在取得一些成果的同時，實驗中出現的一些問題也同時引起了我們的思考。

1.由于應試教育的負面影響，無論是家長還是老師、學生，或多或少心存顧慮，在課外文學作品閱讀活動方面時間、精力、財力的投入不夠，缺乏真正的自覺和熱情。

2.在我們對學生進行課外文學作品閱讀文學熏陶。的過程中，一些傳統的價值觀、審美觀受到了沖擊，一些“前衛”的人生觀、價值觀等對學生的影響都是較大的。因而在欣賞一些佳作時，學生對其中所傳達的一些觀點、人物的行為感到不可理解甚而嗤之以鼻，因而對這些作品失去了興趣。這些充分體現了學生對傳統的價值觀和審美觀的不理解，價值取向和審美取向有待引導。

篇4

關鍵詞：中醫藥營銷；人才培養目標；應用型；實踐教學體系

中圖分類號：G642.4 文獻標志碼：A 文章編號：1674-9324（2013）36-0119-02

醫藥產業在按照國際標準劃分的15類國際化產業中占有非常重要的地位，是公認的貿易增長最快的朝陽產業之一[1]，隨著經濟的發展及經濟全球化的不斷深入，醫藥產業已經成為一個欣欣向榮的產業。近些年，我國醫藥產業發展很快，但存在企業規模小、利潤低、原創藥物少、營銷與研發人才匱乏等諸多問題。而作為我國醫藥產業的一個重要組成部分，中醫藥為我們提供了一條突破國際制藥企業新藥研發技術壁壘的重要途徑。為了加強對中藥現代化工作的指導，加快中藥產業發展，2000年，國務院由國家科技部等八部委起草的《中藥現代化發展綱要（2002-2010年）》，進一步明確了中醫藥產業的重要性。制藥企業在中醫藥領域的競爭已經展開，其中包括在國際醫藥市場上的眾多知名制藥企業，如強生、輝瑞、阿斯利康等等。如果一個企業缺乏市場營銷人員或營銷人員素質不高，該企業就會在市場競爭中被淘汰[2]。因此，無論是本土制藥企業還是國際大型制藥企業，在搶灘中醫藥市場的同時都需要大量的高素質的中醫藥市場營銷專業人才。目前，中醫藥營銷應用型人才比較缺乏，然而由于我國中醫藥市場營銷專業設立時間不長，在人才培養上還存在很多不足，所培養的市場營銷人才無論“質”還是“量”都還不能滿足社會需求。以下僅從三個主要方面對中醫藥營銷人才的培養進行探討。

一、制定合理的人才培養目標

通過對全國11所高等中醫藥院校市場營銷專業培養方案的分析，各學校培養目標大同小異，基本核心內容是：“培養適應我國中醫藥行業需要，德、智、體全面發展，綜合素質高，富有開拓創新精神，具備扎實的中醫藥學、市場營銷等方面的基礎知識，具有較強的分析和解決營銷和管理方面問題的實踐能力，能在醫藥企業、管理部門從事市場營銷策劃及管理的高級專門人才”。這一培養目標表面看來面面俱到，卻沒有充分考慮目前人才市場的實際情況。由于目前國內市場醫藥產品的同質化，導致醫藥企業之間的競爭很大程度上并不是產品質量的競爭，而是營銷能力的競爭。而市場營銷最注重的是實踐能力，因此企業在招聘員工時重點錄取的是應用型人才，要求市場營銷專業畢業生具有較強的適應能力，入職后能盡快投入實際營銷工作。所以中醫藥市場營銷專業培養目標一定要把培養具備較強實踐能力的應用型人才作為著力點[3]。

二、改革課程體系

目前，營銷專業課程體系應該如何建設還處在“摸著石頭過河”的階段。營銷活動本身就是一個“實踐性”的活動，因此營銷人員所具備的知識應以“有效應用”作為評價標準，學校培養的人才也應該突出“應用型”，以適應市場對中醫藥營銷人才知識結構的要求。

1.課程設置。為了培養該專業學生適應市場的相應能力，應采用模塊式教學、強調特色，突出素質，模塊內所設課程“有機組合、合理配合、適度整合”。設置通識教育模塊，加強學生人文素養、思想道德、政治素質、外語及計算機能力等基本能力與素質的培養，包括“中國近現代史綱要”、“思想與思想道德”、“外語”、“計算機”等課程，這是學生應具備的基本能力與素質。設置中醫藥基礎教育模塊，加強學生對中醫藥的基礎知識、基本技能、基本能力的培養，包括“中醫藥學基礎”、“本草概論”、“中藥學”、“藥用植物學”、“中藥鑒定學”等，使學生對中醫藥領域具有宏觀的認識；設置營銷基礎教育模塊，加強對學生市場營銷基礎知識、基本技能、基本能力的培養，包括“社交禮儀學”、“演講與口才”、“商貿談判學”、“西方經濟學”、“市場營銷學”等，使學生在人際溝通、市場分析、營銷活動、貿易行為規則能有較好的掌握；設置專業課程教學模塊，加強學生市場營銷專業知識的培養，包括“消費者行為心理學”、“國際醫藥貿易”、“市場調查與預測”、“廣告學”、“公共關系學”等課程，培養學生營銷專業知識、技能與能力；設置特色教育模塊，加強學生中醫藥特色的營銷與中醫藥專業知識，包括“醫藥市場調查與預測”、“中醫藥營銷策劃”、“中醫藥產品物流管理概論”、“中醫藥營銷渠道管理”、“中成藥學”、“藥事管理學”、“中藥商品學”等課程，培養學生在中醫藥營銷領域應具備的特色專業知識，使學生具備區別于一般營銷專業學生的知識與能力，緊密適應中醫藥市場營銷領域，提高學生的就業能力。

2.課程內容改革。根據中醫藥營銷的特點，教學內容應該主動適應社會經濟的發展，以就業為導向，改變在教學內容上過分注重學科系統性的取向，使教學內容與形式更加貼合中醫藥營銷實際與學生職業選擇，從而更具有針對性。正確處理通識教育、專業基礎教育、專業教育及特色教育之間的關系，使各內容之間互相滲透，形成有機整體。刪除與培養目標不適應或可有可無的部分通識教育課程或教學內容，加大專業課程及實踐課程在教學過程中的比重。通過不斷改革與實踐將中醫藥內容與營銷類課程有機融合使之形成“個性鮮明”的特色課程，如“商品學”改革為“中藥商品學”、“國際貿易”改革為“國際醫藥貿易”、“營銷策劃”改革為“中醫藥營銷策劃”等，通過這一舉措，在不增加學時的情況下，使學生中醫藥知識與營銷知識都能得到加強。

三、強化實踐教學體系

實踐教學體系是培養學生實踐動手能力的重要保障，建立合理的實踐教學體系是培養應用型高級營銷人才的必由之路[4]。實踐教學體系包括實驗教學、見習教學、實習教學、第二課堂等其他實踐教學環節，培養中醫藥營銷人才必須改革并強化以上各個實踐教學環節。

1.改革實驗教學。目前，全國的中醫藥市場營銷專業課程實驗環節都比較薄弱，主要體現在“應設置而未設置、學時不足、實驗條件”等方面。很多課程應當設置實驗課程而未設置，比如“市場營銷學”、“市場營銷調研”、“社交禮儀”等，原因很多，但主要原因是對實驗教學重要性認識不足。因此首先需要深刻理解實驗教學對深化課程理論、提高理論課程教學效果、提高學生實踐能力的重要性。在條件允許的情況下應該將實驗課單獨設置為一門課程，提高實驗課程在課程體系中的地位。對于一些重要的實驗課程還要適當增加學時，不斷加大投入，大力改善實驗教學條件。實際上相比于其他自然科學類實驗室，市場營銷類實驗室的投入還是比較小的，之所以投入不足，還是對實驗課程的重要性認識不足。山東中醫藥大學將以上課程在內的15門課程全部設置實驗課，并設置為一門單獨的課程，并建立專門的實驗室，加大主干實驗課程的課時量，取得了非常好的效果，學生的實踐能力明顯提高。

2.改革見習與實習教學。見習與實習教學使學生親身體驗營銷活動，是實踐教學的最重要的環節，對于學生實踐能力的培養至關重要。見習的主要形式是理論課程結束后，學生到營銷企業或企業的營銷部門對相關營銷活動設計課程教學的部分進行觀摩、了解，往往是走馬觀花很難取得較好效果，山東中醫藥大學近些年來對見習教學進行改革，將幾門緊密聯系課程的見習課程進行整合，使之形成一個比較完整的營銷環節，這樣一方面通過一次見習就可以將幾門課程的任務完成，提高了效率，降低了往返成本，同時還有利于學生對見習內容的融會貫通。

實習教學作為學生參加工作前的最后一個教學環節，是對學生所學理論知識的有效深化過程，對學生實踐能力的培養具有極其明顯的促進作用，可以有效提高學生進入工作崗位以后所需要的各種綜合能力與素質。但是隨著各高校擴招，畢業生逐年增多，實習教學管理難度非常大，很多學校市場營銷實習教學流于形式，成了“放羊式”實習。針對這種情況，山東中醫藥大學通過認真調研并仔細研究，對實習教學進行了改革。一是實行“雙導師制”，即實習單位和學校各出一名導師，實習單位實習教師對學生從事中醫藥營銷活動進行引導，學校導師根據學生實習內容指導學生撰寫畢業論文；二是制定實習單位目錄，按照教學計劃要求審核實習單位資質，符合的進入實習單位目錄，所有實習單位都與中醫藥營銷相關，學生必須從實習單位目錄中進行選擇，保證了實習的效果。

四、結語

中醫藥市場要求市場營銷人員具備很強的實踐能力，中醫藥市場營銷人才的培養要在圍繞中醫藥特色加大實踐教學力度，從人才培養目標、教學內容、實踐教學各方面的配合，強化學生應用知識的能力，培養具備適應市場需求的應用型中醫藥營銷人才。

參考文獻：

[1]司建平.復合型醫藥營銷人才培養模式探析[J].中國醫學教育技術，2009，（4）：98-101.

[2]朱民田，肖晗.中藥市場營銷專業人才培養模式的探索[J].遼寧中醫藥大學學報，2009，（11）：261-262.

篇5

關鍵詞：工科院校；經管專業；應用型；人才培養

中圖分類號：G645 文獻標志碼：A 文章編號：1674-9324（2013）49-0207-02

當前高等教育面臨最嚴峻的問題就是大學生畢業后的就業問題。很多學生畢業即意味著失業，其中很重要的一個原因就是由“同質化”人才培養模式造成的，由于培養趨同，缺乏特色，因此就沒有競爭力。與綜合大學、財經類院校相比，工科院校的經管類專業人才培養如何避免趨同？如何發揮自己的優勢？如何增強就業的競爭力？這是擺在我們面前很緊迫、很現實而且必須盡快解決的問題。針對這一狀況，我院自2004年以來一直在進行普通工科院校經管類應用型人才培養模式改革研究，其一是將本科層次的應用型人才培養（實踐技能和動手能力的通用性和創新性）與中等職業教育（操作應用型）以及高等職業教育（技能應用型）的應用型人才培養加以區分；其二是將普通工科院校的經管人才培養與綜合性大學、財經類院校以及重點工科院校的經管人才培養實行差別定位，以便進行“異質化”培養；經多年的探索與實踐，將人才培養目標設定為：培養掌握經濟與管理的基本理論和基本知識，了解工科相關專業的產品、技術發展和工藝流程，富有創新和創業精神，具有發現、分析和創造性解決實際問題的能力的（專門性）應用型、復合型人才。

一、準確定位普通工科經管類應用型人才的辦學特色

本研究重在解決人才培養特色問題，以形成普通工科院校經管專業畢業生獨特的競爭優勢。經過多年的教育改革與探索，已初步形成了“創業教育”、“與工科專業復合”和“強化實踐”三個辦學特色，并具有一定的社會影響力。“創業教育”特色。一是在2000—2004年CCPP（加拿大人力資源開發署項目）合作過程中，全面了解了加拿大的創業教育體系，積累了豐富的創業教育研究成果并在本科教學中得到廣泛應用。同時，分七期共為大連市培訓下崗職工近300人，取得了廣泛的社會效益。二是2002年在全國率先開設小企業創業課程，各專業都開設了《創業訓練》實踐課程，在為期兩周的實踐中，學生以團隊為單位，針對一個創業項目，在市場調研的基礎上，運用所學專業知識制定創業計劃書，可以使理論知識與實踐應用很好地結合起來，為日后就業與創業奠定了堅實的基礎。三是培養了一支創業師資隊伍，創業實踐得到遼寧省教育廳的重視，已在全省推廣我校的辦學經驗；負責該方向的教師受邀在國內30多所院校進行大學生創業教育普及報告，在國內享有較高聲譽。多名教師作為大連YBC（國家青年創業計劃）導師，活躍在幫扶大連青年創業的項目活動中。我校創業團隊在名校云集的2008年YESPLAN—諾基亞杯青年創意·創業大賽中獲得金獎，2009年又獲得了該項賽事的銀獎，學校獲得了“創業示范高校”稱號并獲批“KAB創業俱樂部”。“與工科專業復合”特色。以《普通工科院校經管類應用型人才培養模式研究》省教改項目為依托，在2008年培養方案修訂時，增加了《現代工業技術概論》、《電工與電子技術》、《紡織品商品學》、《食品工藝學》、《機電商品學》、《包裝材料學》等與工科專業復合的理論課程以及《金工實習》實踐課程，通過課程的學習拓展了經管專業學生的視野，對工科的工程技術背景有一定的了解，有利于其工程技術能力的提高，從而逐步形成了普通工科院校與重點理工科大學、綜合性大學以及財經類院校經管人才培養的差別化優勢。“強化實踐”特色。在2008年培養方案修訂時，精練了理論學時，加大了實踐學時的比例（課內實驗/模擬、實驗/模擬課、集中實踐環節）。學院已經建立比較穩定的實踐、實習基地近20家，除了在集中性實踐環節深入基地外，每年假期還通過選拔、面試選送學生到基地實習、鍛煉，以使學生深入了解社會，培養實踐動手能力，不斷提升就業競爭力。鼓勵教師在企業兼職，增強實踐經驗來豐富教學內容，提升教學質量。

二、圍繞獨具特色的應用型、復合型人才培養，修訂各專業培養方案

在對兄弟院校同類專業調研和邀請企業專家進校交流和到企業走訪調研的基礎上，圍繞全面培養和提高學生的學習能力、創新能力、實踐能力、交流能力和社會適應能力，重點突出“強化實踐”、“與工科專業復合”和“創業教育”這三個特色對6個本科專業培養方案進行了全面修訂。組建了由本校專家、外校專家和企業專家組成的專業建設指導委員會，負責方案的論證和制定工作。重點做了以下幾個方面工作。

1.建立了四個平臺。學科基礎平臺、專業平臺、實踐平臺和創新平臺。學科基礎平臺打通，夯實基礎，使學生具備經濟管理的基本知識、研究方法和創新意識，能基本勝任各類經濟管理崗位。專業平臺按照專業設置體現社會需求的柔性方向，充分體現專業能力，突出展示特色與優勢。實踐平臺按實驗中心各個模塊設置，專業打通，與企業接軌，建立實習基地。創新平臺通過設立各類比賽、參與導師科研的方式加強拔尖人才的創新能力培養。

2.調整理論學時和實踐學時比例并充分體現辦學特色。精練了理論學時，增加實踐學時的比例（課內實驗/模擬、實驗/模擬課、集中實踐環節）。實踐教學周增加了8周，實驗學時也增加了80學時左右，增加了學年論文、專業調查、ERP實習等新的實踐環節，增設工科相關專業的概論性課程和金工實習。

3.調整教學進程。在第7學期第10周（10月底左右）結束所有課程教學任務，在第7學期剩下近10周時間給學生布置大作業（加強考核，保證質量），同時也給學生足夠的時間準備考研和參加社會實踐。

4.采取多種形式探索創新能力培養。如設置小企業創業實習、經營模擬大賽（ERP、GMC、BPG、金融投資模擬）、市場調研、參與老師科研等形式加強對學生創新能力的培養。

5.探索“多證式”培養模式。課程體系中不僅要包括大量的技術應用類課程（工科類專業）和實務類課程（文科類專業），而且還要包括一定量的與職業資格相關聯的課程，實現課程體系的應用性價值取向，加強學術性、實踐性、職業性的有機結合，處理好在應用型人才培養中知識、能力與素質三者之間的關系[1]。學生如果通過人力資源管理師、物流師、會計從業資格、跟單員等職業認證資格等考試，可以計算創新學分（學生四年需完成10個創新學分）。

三、加強實踐創新能力培養，構建“立體化”的實踐教學體系

我院在與行業和企業的全方位的產學研合作的過程中，成立了由高校教授、政府官員和企業專家共同組成的專業建設指導委員會，擴大了專業建設的開放度，同時與企業共建了多個實踐教育中心，將專業實習、畢業論文（設計）主要放在企業進行。另外，在校內大力開展模擬實踐教學，目前學院已經開展的模擬實踐教學內容有ERP實務課程實驗、電子商務實驗、物流管理實驗、企業經營沙盤模擬實習、戰略管理模擬、會計實務模擬實習、國際貿易實務模擬、市場營銷策劃模擬、小企業創業實習等。經過多年的探索和實踐，構建了由實習、實驗、畢業環節和綜合實踐等四個維度組成的實踐教學體系。

四、“走出去、請進來”，打造“多元化”師資隊伍

應用型人才培養是一種開放的人才培養模式，強調把教育教學與生產實踐、社會服務、技術推廣結合起來，加強實踐教學和就業能力的培養；主張加強與企業、行業、基礎教育的合作，探索針對崗位需要的、以能力為主的教學模式[2]。而高校的中青年教師多是從校門到校門，普遍缺乏實踐經驗，這是制約應用型人才培養質量的一個重要因素。針對這一狀況，在教師隊伍建設方面，我院采取“請進來、走出去”的方式，彌補教師實踐經驗不足的問題。一方面，聘請企業界擁有工程實踐、管理實踐經驗豐富的專家和成功校友進校，通過做兼職導師、舉辦論壇、講座、交流會等形式開闊學生視野，進行專業教育、就業指導和勵志教育；另一方面，有計劃派送教師到企事業單位掛職鍛煉，充實教師的實踐經歷，提高實踐能力，使更多的教師真正成為“雙師型”。

五、建立科學的“評學、評教”制度，充分調動教師和學生的積極性

教學評價對整個教學活動具有導向作用，引領師生的教學行為[3]。培養應用型人才的高校應建立健全以“應用轉化”和“創新”為基本價值取向的教師工作業績和學生學習績效評價制度[4]。對教師的評價。對教師的教學評價采取學生評教與專家評價相結合的辦法，在評職、分級、聘任和考核的指標設計中綜合考慮教學工作量、教學質量和教學效果、教學改革（含教改立項、課程建設、教改論文等）、學科建設、專業建設、學術論文和著作、科研和科技開發等方面，其中教學方面所占權重在60%以上。為了實現應用型人才培養的目標，在評價教師的指標體系中，應重點考察教師的知識傳遞和轉化能力，以及教師對學生實踐活動的指導能力，將教師為學生開拓實習和就業市場的能力作為一項重要的評估指標；二是在教師的科學研究方面，在評價理論研究成果的同時，更加注重評價應用性科研成果[5]。另外，除了評價易于觀測的這些指標之外，我們一直認為“育人在某種意義上比教書更重要”，但很難評價，目前正在考慮采用“導師制”的方式，即在入學時每位教師所分配和指導的學生的難度系數相當，評價大四畢業時或更長的時間后學生的發展差異，以此來評價教師的育人效果。對學生的評價。針對學生中普遍存在重成績、輕能力，重知識學習、輕知識運用的現象，我們采用了“增設綜合性評價項目和加大過程評價權重”的辦法對學生的學習效果進行評價。通過設置綜合性、設計性實驗、創業訓練、社會調查等綜合性評價項目來客觀評價學生應用知識解決問題的實踐能力；采用小論文、課程設計、調查報告、讀書心得、案例策劃等方式加大平時考核成績在總成績中的比例；靈活考核方式，必修課平時成績一般掌握在50%以內，選修課因課程性質不同，可以完全采用過程考核這種方式，由任課教師掌握，但必須有嚴格、規范的過程質量控制標準并需留存過程考核材料。

六、結論

在多年來高等教育擴招的大潮下，普通工科院校中的經管專業得到了長足的發展，但與綜合性大學和財經類院校同類專業相比，面臨最嚴峻的現實問題是人才培養目標趨同，缺乏特色，就業難度大。為解決這一問題，應從“差異化”培養目標的確定入手，做好頂層設計；結合各個院校的實際情況打造自身的人才培養特色并形成競爭優勢；圍繞培養目標與特色適時修訂培養方案；構建“立體化”的實踐教學體系，加強實踐創新能力培養；“走出去、請進來”，打造“多元化”師資隊伍；建立科學的“評學、評教”制度，充分調動教師和學生的積極性。

參考文獻：

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篇6

[關鍵詞]應用型會計本科；復合型人才；課程體系；教學方法

[中圖分類號]G642-0 [文獻標識碼]A [文章編號]1005-6432（2013）38-0165-02

隨著多年來高等教育的擴招，一大批高校也升格為本科院校，而教育主管部門只是簡單地將高校分類為“985”、“211”和普通本科院校。后起的大批普通本科院校在教學模式上長期以來也是沿襲傳統本科院校，沒有滿足市場對于人才的多樣化需求，更沒有體現出不同高校的差異化競爭，使得人才層次、知識和能力結構趨同化，也造成了越來越嚴重的所謂“人才過剩”現象。為了區別于“研究型大學”，十多年前有專家又將后期的本科院校基本歸屬到“教學型大學”之列。近年來又有專家將前者的培養目標定位于研究型人才，后者的培養目標定位于應用型人才，但是，具體應用型人才的內涵和培養模式是什么，特別是具體到專業的會計本科應用型人才的培養模式是什么，還是一個爭論不休、缺乏指導性目標的概念。筆者結合自己曾在國外學習和二十多年來對于會計教學歷史的熟悉以及自身積累的經驗，力圖在這個方面有所探討并加以具體化。

1應用型會計本科人才的內涵

首先，應用型人才一定區別于研究型和技能型人才。研究性人才應側重于基礎和理論發展的研究和創新，是以學科為支撐平臺的，而應用型人才則應以專業為導向，側重于將現有理論應用到具體和變化的專業工作環境之中，技能型人才則側重于技術方法和手段的反復訓練和操作，不強調理論的深度理解。如果，簡單地將這三類人才定位的話，即科學家—工程師—技師的職業特征是其較為形象化的體現。

會計人才最早曾經屬于單純的社會科學應用人才，但是，隨著形勢和環境的變化，實際上會計學科更屬于復合型學科了，它是社會科學和工程及信息技術的結合。這不僅體現在信息技術的廣泛應用，同時體現在與行業、產業及生產工藝的結合度越來越高。只有具備了會計學、計算機和工程技術基礎知識的人才，才能成為不僅發揮會計基礎核算功能，更能發揮會計管理、控制、決策功能的高層次人才，也更會受到企業的歡迎。

設想一下，如果一個會計人員不懂具體企業的經濟業務流程，如何能設計出符合本企業的會計核算制度；如果不懂生產工藝流程和作業環節，如何能將產品核算階段、步驟劃分，更不能進行作業動因分析和成本控制；如果不懂設備的技術經濟功能和參數，如何能進行生產設備組合優化；如果不懂產品功能質量又如何能進行質量成本管理和價值工程應用。諸如此類的問題，要求一個高層次的會計人才必須是和上述知識相關的復合型人才。

鑒于上述要求，筆者認為，高層次會計本科應用型人才是有些“工程師”的職業特征的，會計學本科的招生需改變以文科生為主的招生模式，加大理工科學生招生比重，使得招生結構更加合理化。

2與小行業掛鉤的課程體系設計

會計學既然屬于工商管理學科下屬的二級學科，則要求其課程體系應首先涵蓋工商管理學科的基本經濟學和管理學知識理論，同時要對工商企業的業務及工程技術背景有所了解。現在大多現有的本科會計學課程體系屬于所謂“通識教育”對于應用型會計本科來說過于寬泛，缺乏行業針對性的深化，雖然這樣做有利于學生就業的適用面，但同時也造成學生上手慢，缺乏對企業背景的深層了解。盡管應用型會計本科一般不能如職業學院那樣，采用面向特定企業的訂單式培養，但借鑒其思想也是有益的。我們可以根據市場需求、所在地的產業優勢規模以及本校資源優勢，選擇若干小行業作為專業方向來設計課程體系，如果是文理兼收的會計專業，應按照文理分班，即不同的文理科學生特長來因材施教。同時，每年根據市場變化來靈活確定當年的專業方向。例如：某校是建筑工程大學，并且當地的房地產發展規模也很大，則該校的會計學專業可以下設房地產會計方向，其課程體系除了開設必要的會計學主干課程，應開設工程施工、項目預算及管理、材料估價、房地產開發等專業方向課程；如果某地區機械制造業較發達，則可以下設機械制造業會計方向，增設機械制圖、生產現場管理、生產工藝、商品學等課程；再如：某地區會計服務業較發達，則可以考慮開設注冊會計師方向，增設或強化資本運作、CPA考試深化課程、記賬業務、稅務咨詢申報等課程。由于許多專業方向課程并不屬于傳統經濟管理類課程，就需要和其他相關系部加強合作和系際交流溝通。

總之，與小行業掛鉤的應用型會計本科課程體系，既避免了不設專業方向課程體系的過于寬泛又避免了純粹訂單式培養過于狹窄的局限性。應是此類高校最合適且科學的選擇。

3應用型會計學教學方法的改革

筆者認為：研究型大學的培養應采用本碩連讀的思路來進行教學設計和實施。而應用型本科的教學目標從一開始就不應成為考研的預備班，它應是為就業市場直接培養職業實用人才的。盡管，它不排斥學生學歷的后續提高，但其深造也應針對專業碩士的方向進行。

我們常說“教學相長”，即教學存在兩個方面，教師是教學的主體，學生是教學的客體，但兩者有時也是互換的。應用型會計本科的教學首先要有適合于這個教學體系的師資。當前，許多普通高校的教師是從校門到校門的，自身缺乏會計工作實務的素質和經歷，根本無法適應這種教學體系的要求。筆者曾經學習的德國應用科技大學（Fachhochshule），其教師除了學歷要求一般為博士外，同時要求必須在相關企業有五年以上的工作經歷才能應聘。為了改變國內這一師資現狀，一是可以將現有的中青年教師強制派送或掛職到相關企業去鍛煉半年至一年左右時間；二是直接從有碩士以上學位的且在企業相關崗位有較長工作經驗的專業人員中招聘；三是大量聘用高水平的企業客座教授來兼職授課。

本科階段借鑒國外MBA案例教學方式，形成師生互動的課堂局面。學生在掌握了一些基本理論知識后，或者有些課程在理論學習之前，通過大量案例剖析來啟發學生思維和獨立見解，從而培養其發現問題、分析問題和解決問題的能力。

課堂教學不僅是向學生傳授知識，更應是答疑、解惑的過程，學生可以在課堂上圍繞案例向老師提出自己的個性化問題，由教師當場解答，這樣一來，也就倒逼了師生的主觀能動性，避免了教學的機械、刻板和僵化，學生也由被動學習轉化為了主動學習。當然，這種教學方式并不適用于所有課程。

加大實踐和實驗教學學時比重。可以考慮在每門具有實務內容的主干課程里，強制安排實踐或實驗教學計劃課時，教學的方式既可以采用計算機軟件進行，也可以走向社會或直接去企業來開辟第二課堂，盡可能建立校企合作的實踐基地，把學生放到那里去增強感性和情景化的專業認知。

改變一卷定成績的學業評價方式。長期以來，許多課程就是期末教師出一份試卷，學生考一份試卷來直接給出成績。造成學生平時學習松懈、臨時突擊背誦過關，考過就丟，基礎不扎實的結果。應采取多樣化的學習過程考核方式，加大平時成績在整個成績的權重。如：增加實驗操作、案例分析、大作業、小論文、期中測驗等考核形式。督促和鞭策學生的課下和平時學習。

畢業論文的改革。應用型會計本科生的畢業論文在形式和內容上都應區別于研究型大學的學術性論文。其論文選題必須是和畢業實習單位實際結合的選題，其選題首先是真實存在的問題，而不是主觀臆想的課題。這類論文應借鑒研究報告的形式而非學術論文的形式，其數據資料必須有學生親自獲取的第一手材料，而非大量引用資料，要求學生有較長的實習時間深入調查研究才能完成，可考慮提前一個月就安排實習，應用型會計本科論文篇幅上一般也應多于學術性論文，理論無須單獨論述，只需將其貫穿和應用在實際問題的解決之中。

總之，應用型會計本科教學的改革是可以是多方位、多角度的。每一個學院應結合自身特點因地制宜，這樣才能達到實際效果。

參考文獻：

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論文摘要：離職教育中的國際貿易專業技能教學一直就是薄弱環節，要解次誼問題?矚確國際貿易專業技能體系十分必要?同時也婁確立正確的國際貿易專業各項技能訓練的目的和相關基礎課程的教學，同時注意將國際貿易專業技能考核與獲得職業資格證書相結合。強調國際貿易專業技能培養方法應多元化，以及加強國際貿易專業技能教學師貴隊伍建設的重要幔。

目前在高職教育試點中，存在的主要問題之一是將專業培養目標訂得過高，這不利于高職教育人才的培養。高等職業教育旨在培養技術應用型人才，因此應突出職業性、行業性，面向地方或行業經濟的特征，明確高職教育就是為學生從業服務的，就是以培養生產、建設、管理、服務等第一線需要的專門人才為主要教學目的。由此，我們認為，高職教育國際貿易專業的培養目標應是培養德、智、體、美全面發展，系統掌握對外貿易專業知識與技能，適應新的企業環境需要，有較強的實踐能力的對外貿易應用型人才，學生畢業后，能夠熟練運用所學專業理論技能，獨立開展涉外經貿業務及對外經貿管理工作。根據國際貿易專業的培養目標，不難得出結論，突出國際貿易技能教學是完成該專業培養目標極其重要的組成部分，為了加強國際貿易專業技能教學，應著重抓好以下幾個方面的工作。

一、明確離職教育中國際斑易專業技能體系

三年的國際貿易專業學習，要完成sa多門的課程，這些課程中，哪些課程與技能教學有關呢?這還要從什么是技能談起。這里所說的技能，是指涵蓋完成某一職業崗位(或職業崗位群)的任務的必播的一切技術和應用能力，是指把專業基礎知識應用到實際崗位工作中去的能力。國際貿易專業技能體系包括基本技能和專業技能(含崗位技能)。

基本技能包括:演講與口才;英語聽、說、讀、寫、譯;中英文錄人;計算機應用;公關禮儀。專業技能包括四個方面:談判前的準備階段:包括國際市場調研、與國外客戶建立貿易關系;交易磋商與合同的簽訂階段:包括成本核算預報價、商務洽談、外貿合同的擬定;合同的履行與善后處理階段:包括單證業務、儲運保險、報關報驗、國際仲裁;進出口業務全程仿真模擬訓練。

二、國際貿易專業各項技能訓練的目的和相關的蒼礎課程

〔一)基本技能訓練。其目的是:通過對有關基本技能課程的學習和訓練，使學生進一步掌握和鞏固本專業將來職業發展所需要的基本技能和素質，為將來走上工作崗位擁有專業技能，勝任基本工作打好基礎。其主要內容是:要求學生在蘭年的學習過程中，必須通過下列基本技能課程的訓練。(見表)

基本技能訓練必須有組織與考進行，最后還要考核。應由專職教師結合教學計劃對學生進行相關項目的教學、實訓，實訓可以采用案例教學、現場觀摩模擬操作、實際操作等多種方式進行，最終達到考核要求。考核方法可通過現場操作和綜合打分等形式進行，其中計算機應用能力要求能熟練攀握計算機辦公室自動化軟件及其他外貿應用軟件，并達到浙江省高校計算機應用能力一級。英語要具有較強的聽、說、讀、寫、譯能力，并達到CET--4或英語應用能力A級，三校生英語應達到應用能力A級或CET-3。

(二)專業技能訓練。國際貿易專業技能訓練項目是圍繞進出口業務的開展進行的，主要包括以下四個階段。

第一階段:談判前的準備階段。這主要有兩點:首先是國際市場調研。企業要參與國際市場競爭就必須研究國際市場的變化規律。該項技能訓練的目的就是使廣大學生掌握如何在國際市場商搜集商品信息和做好商品定位、市場細分等國市場營銷的基本技能。相關的課程主要包括“進出口業務”、“外貿英文函電”、“電子商務”、“國際市場營銷”。其次是與國際客戶建立業務關系。該項訓練的目的是使學生具備尋找海外客戶的能力。訓練的主要內容包括建立客戶關系外貿英文函電的處理，尋找海外客戶的各種途徑。相關的課程主要有“外貿英文函電”、“進出口業務”、“國際經貿地理”等。

第二階段:交易的磋商與合同期簽訂階段。包括:(1)成本核算與報價:這是為了使學生掌握產品的成本核算，外貿商品報價技能，不同的貿易術語(主要是FOB.CFR,CIF)的報價轉換，不同報價貨幣的報價轉換，相關的課程主要有“進出口實務”、“國際結算”、“國際金融”等。(2)國際商務談判。這旨在培養學生國際商務談判的組織能力，國際商務談判的策略和技巧，以及在國際商務談判中的基本禮儀，相關的課程主要有“英語聽說”、“公關禮儀”、“國際商務洽談”、“國際商法”、“世界經濟與政治”、“國際貿易實務“等。(3)外貿合同擬定訓練，包括商品的品質、數量、包裝、價格等合同條款。目的是使學生掌握對外貿易合同中各條款擬定應注意的間題。相關的課程主要有“進出口實務”、“國際商法”,"WTO概論”等。

第三階段:合同的履行與善后處理階段。包括:(1)單證業務技能訓練。單證業務包括開證、審證訓練和單據制作和修改等方面。通過單證業務的技能訓練.使學生熟悉進口商申請開立信用證的業務流程(模擬進口商)掌握進口業務開證的相關技能，通過單據的制作的修改訓練，使學生拳握發票、匯票BlL等專業單據的制作，具備單證員的業務能力，相關專業課程有“單證業務”、“外貿英文函電”、“國際結算”、“國際金融”、“進出口實務”。{2)國際貨物運輸與保險訓練，使學生掌握貨物儲存、運輸、保險等實際業務操作能力，使學生能勝任貨代員的工作。相關的課程有“國際貨物運輸與保險”、“進出口業務”、“外貿商品學”等(3)報關報臉技能訓練。該項訓練目的使學生掌握商品報關、商品檢驗、商品檢疫等方面的實際操作能力，勝任報關員、報檢員的工作，涉及的相關課程有“進出口實務”、“報關實務”等。(4)國際仲裁訓練。這是使學生掌握進出口業務中出現糾紛后進行國際仲裁應具備的應對能力，涉及的相關課程有“國際商法”、"WTO概論”、“進出口業務”等。

第四階段:進出口業務全程仿真模擬實訓。該階段的技能訓練是通過完成一筆進口(或出口)業務的綜合模擬訓練，使學生掌握掌綜合外貿業務能力，并具備一般國際貿易業務人員的綜合能力。涉及的相關課程有“進出口業務”、“外貿英文函電”、“單證業務”等。

三、專業技能教學應該特別注憊的若干問題

1、技能考核與獲取職業資格證書相結合。專業技能的考核不可流于固定模式，甚至形式化，有的技能課程的考核可采取在實訓或課程結束時，單獨設立實訓項目考核，由任課教師負資，單獨列人學生外貿綜合技能成績群中，成績可分為優秀、良好、中等、及格和不及格。條件具備的技能訓練課可積極實行與職業資格證書相結合的方法，以推動社會勞動準人制度的實施，使學生在畢業時能拿到一個或幾個職業資格證書，證書有利于學生的就業，我們不僅要鼓勵學生參加現有的適合高職教育的有關資格證書考試，還要積極參與職業資格標準的制定工作，如果能將這些標準與教學計劃有機結合，可以使技能教學收到事半功倍的效果。

篇8

早在1902年，《欽定京師大學堂章程》就已經出現了“保險”的課程設置。《欽定京師大學堂章程》規定，京師大學堂仕學館開設十一項課程門目：算學、博物、物理、外國文、輿地、史學、掌故、理財學、交涉學、法律學、政治學。其中，“理財學”相當于今天的“經濟學”，其課程安排涉及三個學年：第一年開設理財學通論，每周4學時；第二年開設國稅、公產、理財學史，每周4學時；第三年開設銀行、保險、統計學，每周4學時。而且，對于“不習外國文者”，規定“于理財、交涉、法律、政治四門各加課一小時”，亦即有部分學生的“理財學”課程是每周5學時。這是北京大學史料中有關保險課程的最早記載。

1904年，《奏定大學堂章程》規定京師大學堂設立銀行及保險學門。當時，大學堂設八個分科大學（注：“分科大學”相當于今天大學下設的“學院”）：經學科大學、政法科大學、文學科大學、醫科大學、格致科大學、農科大學、工科大學、商科大學。其中，在商科大學之下，設有銀行及保險學門（注：“門”相當于今天大學學院下設的“系”）、貿易及販運學門、關稅學門。根據當時的課程安排，在銀行及保險學門的主課中，有一門課程是“保險業要義”，它是所有課程中對學時要求最多的三門課程（注：這三門課程是外國語、銀行業要義、保險業要義）之一：第一年每周3學時，第二年每周4學時，第三年每周2學時，三年共18學時。從學時要求看，“保險業要義”這一門課程相當于今天大學里六門課程的容量。

1909-1910年間，京師大學堂分科大學籌辦工作緊鑼密鼓，1910年3月31日，京師大學堂分科大學舉行開學典禮。不過，鑒于師資和經費限制，《奏定大學堂章程》原定的八科46門的宏大計劃被迫大幅縮減為七科13門，它們分別是：經科大學（毛詩學門、周禮學門、春秋左傳學門）、法政科大學（法律門、政治門）、文科大學（中國文學門、外國文學門）、格致科大學（化學門、地質學門）、農科大學（農學門）、工科大學（土木工學門、采礦及冶金學門）、商科大學（銀行保險學門）。商科大學原計劃開設三門，大幅縮減之后，銀行保險學門成為僅存的碩果。

關于這一籌辦和開學過程，北京大學史料有較為詳細的記載。1909年《學部奏籌辦分科大學情形折》記載，“除醫科，須俟監督屈永秋到堂，再行妥籌辦理，計經科、法政科、文科、格致科、農科、工科、商科，分門擇要先設”。1909年《學部奏籌辦京師分科大學并現辦大概情形折》記載，“商科原分三門，現擬先設銀行保險學一門”。1910年《學部奏分科大學開學日期片》記載，“京師分科大學，迭經臣部商同大學堂總監督劉廷琛籌劃開辦事宜。…… 現在中外各科教員均已到堂，應行升學各生，業經詳加考驗，分別錄取。茲定于本月二十一日行開學禮”。經查，該“本月二十一日”為當年農歷二月二十一日，即公歷1910年3月31日。

1912年，保險學成為一門獨立學科。據1912年《民國元年所訂之大學制及其學科》記載，大學商科共設六門：銀行學門、保險學門、外國貿易學門、領事學門、稅關倉庫學門、交通學門。1913年民國政府教育部《大學規程令》對此亦作同樣規定。有學者認為，從學科設置看，商科專業比清末多了三門，保險學從銀行保險學中獨立出來，成為單獨一門，這不僅意味著保險學本身的發展，也反映了民國初年保險業的興盛以及對專業人才的需求[ 張亞光，2011：《中國近代金融學教育考探》，《貴州財經學院學報》，2011年第1期。]。

當時，保險學門的課程包括：經濟原論、商業數學、商業地理、商業簿記學、商業各論、財政原論、商業史、商品學、商業通論、商業經濟學、保險通論、生命保險、損害保險、決疑數學、應用統計學、商業政策、統計學、民法概論、商法、破產法、國際公法、國際私法、會計學、英語、第二外國語、實地研究。其中，“保險通論”相當于今天大學課程里的“保險學原理”，“生命保險”相當于“人壽保險”，“損害保險”相當于“財產保險”。

不僅保險學門開設保險課程，經濟學門也開設“保險學”課程。1912年《民國元年所訂之大學制及其學科》和1913年民國政府教育部《大學規程令》均規定，大學法科之經濟學門開設“保險學”課程。據《國立北京大學學科課程一覽》記載，1919-1920年度，北京大學經濟學系本科課程設有一門“保險學”，主講教師為教授（注：曾在北京大學擔任經濟學教授，并于1919年出任北大第一任教務長，1951年任北京大學校長）。據1922年《國立北京大學職員錄》記載，經濟系教授講授銀行論、貨幣論、保險學、國際金融論等課程。

除了保險學門和經濟學門，法律學門和政治學門也開設過與保險有關的課程。據《政治學系課程沿革說明書》記載，1917-1918年度，北京大學法科之政治學門開設“保險統計算學”課程。1918年《國立北京大學廿周年紀念冊》記載，北京大學法科研究所法律門設有“保險法”這一研究科目，擔任教員是左德敏教授。《法學院法律學系課程一覽》和《法學院政治學系課程一覽》記載，1935-1936年度，北京大學法學院的法律學系和政治學系均開設“保險法”課程，主講教師均為戴修瓚教授。

在檢索史料的過程中，我們還捕捉到一些零星的與保險有關的資料，也一并記錄于此。在留存很少的大學堂畢業考試試題資料中，我們發現了有關保險的考題，如在“學部考試譯學館甲班學員畢業全題”中，商業經濟學題為：“近來各國盛行保險事業，其種類如何？其效用如何？能詳舉否？”1917年，北京大學法科四年級學生王杰撰寫題為《保險論》的畢業論文，指導教師為周家彥教授。1929年，北京大學圖書部新到中文書有徐兆蓀翻譯的美國大學教科書《人壽保險學》，原書作者為美國保險學科奠基人、賓夕法尼亞大學沃頓商學院保險學系主任Huebner博士，該中譯本由上海商務印書館于1925年出版，北京大學圖書館至今仍有收藏。

篇9

關鍵詞:政府采購;尋租;監控

中圖分類號:F063.1文獻標識碼:A

我國于2002年6月頒布的《中華人民共和國政府采購法》中明確指出,“本法所稱政府采購,是指各級國家機關、事業單位和團體組織,使用財政性資金采購依法制定的集中采購目錄以內的或者采購限額標準以上的貨物、工程和服務的行為。”據粗略估計,在一般情況下,政府購買性支出大約占國內生產總值的10%左右。

尋租是指社會中人類尋求直接的非生產性利潤的非生產性活動,主要表現為非法的權錢交易。2002年政府采購法的頒布,標志著我國政府采購工作正在向著成熟與完善的階段推進。但是,由于目前政府采購制度化、法制化的水平還不完善,現行的政府采購制度存在著許多問題,尋租行為時有發生。政府采購中的尋租包括設租與尋租,實際上是一個過程的兩個方面,設租是從“權”到“錢”,尋租則是從“錢”到“權”。政府采購是世界各國尋租行為發生頻率較高的領域之一。

一、政府采購中尋租行為的具體表現

我國政府采購中涉及的部門主要有政府采購主管部門、政府采購中心、采購需求單位、財政部門和供應商,這五個部門貫穿整個采購過程。下面以五個部門為對象,分析政府采購過程中可能出現的尋租行為。

1、政府采購中心與政府采購主管部門之間的尋租行為。政府采購的采購制度、程序、范圍和采購限額標準由政府采購主管部門制定。政府采購中心為了降低采購限額標準,擴大采購范圍,增加自身權力,可能產生事前向政府采購主管部門尋租的行為。其目的在于干預政府采購制度政策的出臺,使得政府采購中心有更大的采購權利,手中握有更多向供應商設租的砝碼。

2、采購需求單位與政府采購主管部門之間的尋租行為。政府采購制度將以前的分散采購變為集中采購,必然要觸及某些部門的既得利益,遇到來自各方面的巨大阻力。沒有實行政府采購制度前,采購需求單位對本部門使用物品的采購,擁有對供應商設租的條件;實行政府采購制度后,大部分物品的采購由政府采購中心進行,極大的“侵犯”了采購需求單位的部門利益。所以,采購需求單位希望通過向政府采購主管部門的尋租,提高采購限額標準,縮小采購范圍,或者變集中采購為分散采購。其目的在于盡可能維護自己對物品的采購權,增加自己對供應商和其他部門設租的機會。

3、政府采購主管部門與供應商之間的尋租行為。《政府采購法》規定:“政府采購監督管理部門不得設置集中采購機構,不得參與政府采購項目的采購活動。采購機構與行政機關不得存在隸屬關系或者其他利益關系。”但目前政府采購主管部門仍是政府采購中心、采購需求單位和財政部門的主管單位,這使得供應商直接向主管部門尋租。供應商為了成為政府采購中的物品供應者,采取高額傭金或其他手段使主管部門與之合作,而政府采購主管部門則利用自己的優勢進行權力尋租。

4、政府采購中心與供應商之間的尋租行為。政府采購中心可以選擇采用多種采購方式執行采購計劃:公開招標、邀請招標、競爭性談判、單一來源采購、詢價采購,以及國務院政府采購監督管理部門認定的其他采購方式。雖然在《政府采購法》中明確規定了各種采購方式的適用條件,但在執行過程中仍出現了一些不規范的做法,例如變招標采購為定點采購、假投標等行為。政府采購中心的設租和供應商對政府采購中的尋租,使有資質、有信譽的供應商受到排擠而無法中標。

5、財政部門與供應商之間的尋租行為。政府采購并非是一手交錢、一手交貨的現金交易,而是由采購需求單位驗貨合格,由財政部門負責結算貨款。供應商為了加快資金周轉,提高資金使用效益,需要向財政部門尋租,以便盡早拿到貨款。

二、政府采購中尋租行為產生的后果

1、引起社會資源的浪費。一方面為了獲得政府的特許權或合同,供應商花費時間和精力去進行游說,或者用金錢和禮品去疏通關系,這種對尋租者極為有效的活動,對社會而言卻沒有任何效率;另一方面政府官員為了對付尋租者的游說和賄賂而付出的資源和精力,或者為使供應商支付的金錢達到自己滿意的水平以及為掩人耳目而付出的時間、精力,這些對社會而言沒有任何意義。

2、導致政府開支擴大,增加納稅人負擔。政府采購必須達到一定的數量以保證政府的正常運轉。由于政府采購過程中各環節涉及的主體存在尋租問題,財政預算約束被軟化,預算支出規模不斷擴大,因此加重了納稅人的下期納稅負擔。

3、導致市場競爭秩序的紊亂,有礙經濟增長。供應商通過尋租尋求行業壟斷,導致尋租供應商與非尋租供應商之間的利益失衡,造成整個市場的競爭秩序紊亂,同時影響供應商之間的公平競爭,阻礙技術創新和新技術的推廣,進而導致社會經濟增長速度放慢。

4、滋生腐敗。由于政府采購的委托鏈過長,與尋租相伴隨的是集體腐敗乃至于行業腐敗。為了尋求長期設租,政府采購官員或機構會向其上級官員或機構尋求保護,即再尋租。這樣就形成了集體性設租與尋租,導致集體腐敗。從而影響政府在人民群眾心目中的形象和信譽,破壞了社會的正常價值觀念。

三、抑制政府采購中尋租行為的措施

1、健全政府采購相關的法律法規。政府采購立法體系需要對采購操作程序、法律制度規定得盡量詳盡、合理。具體包括:①完善公開招投標法。如無特殊情況,采購應該通過招標公開程序進行。政府較大的采購項目,其招標文件需經咨詢專家論證。法律還應具體規定要求采購部門根據商品金額、性質、工程大小等標準在報刊、網絡、廣播、電視等媒體上公開招標公告,并在公告上載明采購的目的、產品的性質與數量、技術要求、語言要求、投標書的投送地址和投送期限等其他需要公開的信息;②完善監督機制的立法。法律要明確行政監督和司法監督的關系,以及它們的責任與權力的范圍。同時,還需要明確規定政府采購過程中各個環節的監督主體、監督程序以及監督機構內部的約束機制等。

另外,完善政府采購法規體系,還必須制定一系列更加細致、可操作的配套法規。比如,配套法規還需要包括對政府采購過程中采購記錄的原則規定、對招標或采購機構的管理規定、對采購實體和采購人員的行為規范的要求等一系列法律法規等。

2、完善監管制度。降低政府采購的尋租腐敗行為,需要構建一個多層次的、科學有效的監督機制,并嚴密有力地執行這一機制。

首先,強化政府采購預算制度。政府采購年度計劃應由各采購單位向財政部門申報,財政部門審核匯總報政府審批,然后再層層批復下達。要嚴格監督采購計劃編制的全面性、合理性及有效性。采購計劃一經確定,不得隨意更改,如確需調整,必須按規定程序重新上報審批。只有列入政府采購計劃的采購活動,財政部門才能下達給有關部門操作實施。

其次,健全供應商準入制度。嚴格審查供應商的資格,規定進入政府采購市場的供應商必須具備的條件,符合條件的供應商可以頒發資格證書,同時要不定期實行審核。對在政府采購活動中有違紀違規行為的,可以視其情節輕重,限制其在一定的年限內不準進入政府采購市場,情節嚴重的可以吊銷其資格證書等。

再次,嚴格執行采購與付款相分離制度。在政府采購活動過程中,如果政府采購中心或其他中介組織,既負責采購的具體組織工作,又直接支付貨款,便會失去必要的外部監督,很容易產生違紀行為。因此,必須使商品采購、驗收、付款三個環節相互分離,建立財政、政府采購中心和采購單位相互制約的機制。

最后,健全申訴機制。申訴制度包括設立專門受理供應商申訴、調解糾紛的獨立機構,規定申訴的期限、條件、方法、程序以及對申訴處理的期限、效力等。現階段,政府采購立法中的申訴制度尚不健全,如將糾紛的裁決定性為行政行為,導致了繁瑣的復議和訴訟程序;投訴受理機構不具有獨立性,難以保證其裁決的公正;沒有規定申訴的期限、限制,如何審查及審查的效力等。

3、加強人員選拔和培訓。我國需要建立健全采購專業人員的選擇和培訓制度,使我國從事政府采購活動的人員符合專業化和國際化的要求。政府采購人員應采取考試的辦法進行篩選,考試合格者要在財政部門或有關部門登記注冊,成為正式的專業政府采購人員;同時還要注意提高現有人員的素質。可以通過中短期培訓使他們不僅熟悉政府采購的各項法規、制度和政策,同時掌握招標投標、預算管理、會計核算、商品學、商務談判、電子商務、國際貿易、國際商法、國際投資和公共關系等方面的理論知識和專業。同時,加強政府采購官員的職業道德和思想道德教育,對采購官員加強職業道德教育,培養他們的敬業精神、工作責任感、事業心、榮譽感,運用各種宣傳、教育手段,尤其是傳播媒介的輿論導向功能,在全社會培育起反尋租的社會道德力量。此外,還要加強對違法亂紀采購人員的懲罰力度,增加他們尋租的成本和代價,從而扼殺他們的尋租動機。

政府采購需要一個完善的制度約束和一個陽光透明的采購環境。我國正處在一個體制轉軌時期,在這種特定的經濟體制條件下,尋租是難以避免的,而伴隨著政府采購過程中的權力尋租更是普遍。要想遏制采購尋租,要從制度和政府自身建設上著手,從尋租的經濟意義上著手,從根本上遏制采購中的尋租行為。

(作者單位:重慶大學建設管理與房地產學院)

主要參考文獻:

[1]張莉.我國政府采購研究[D].山東:山東大學碩士學位論文,2005.

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[關鍵詞]國際貿易精品專業；人才培養模式；課程體系；課程特色。

自加入世貿組織后，我國全面參與到國際分工、國際貿易和國際競爭中來，隨著對外經濟交流的擴大，我國對外貿易發展增幅持續保持在20%以上，對外貿易依存度僅2004年就已達70%以上，外經貿行業對專業人才的需求呈擴展之勢，按目前對專業人才需求的增速估計，5年內國內擁有進出口經營權的企業達到36萬家，是現有企業的2倍，按新增企業每家需要10位外貿專業人才計算，就需要新增180萬人，再加上現有企業的人員更新和擴招，市場對外貿專業人員的需求將會更大。為此，高職院必須加強國際貿易實務精品專業的建設，為外經貿企業培養和輸送合格的專業人才，以適應國家對外經濟貿易發展的需要。

一、高職院國際貿易實務精品專業的人才培養目標和模式。

（一）國際貿易實務精品專業的人才培養目標。

根據對國際貿易實務專業畢業生跟蹤調查所掌握的信息，外經貿企業對專業人才需求量較大的多為跟單員、外貿業務員、單證員、報關員、貨代員和報檢員等技能人才，企業都要求畢業生持有國家職能部門統一考試取得的通用的從業資格證書，持證上崗工作，沒有相應從業資格證的將不受歡迎和聘用。

為了滿足市場對國際貿易應用型專業人才的需求，高職院的國際貿易精品專業的人才培養目標，必須堅持以市場需求為導向，以用人單位根據實際工作崗位對專業人員的素質能力的要求為培養目標。具體來說，專業人才培養目標和定位是：具有大專以上學歷，能在外經貿企業或相關行業從事商務談判、簽訂合同、跟單、貨代、單證、報檢、報關等業務工作的“零距離”

上崗操作的實用型專業人才。

根據上述人才培養目標及主要崗位面向，高職院培養的學生應具有扎實的專業知識，較強的實際應用能力和業務素質。具體體現在以下幾個方面：

1.理論知識。學生必須掌握本專業培養目標所需的文化基礎知識；國際貿易理論與政策、相關的國際貿易慣例和國際貿易法規、世貿組織規則；國際經濟合作和國際市場營銷知識；英語基礎知識和商務英語、外貿英文函電及外貿英語口語等基本技能；掌握國際貿易實務、外貿商品學、國際貿易貨物運輸與保險、外貿單證實務、報檢、報關實務和國際貨款結算等方面的業務知識。

2.專業技能。作為國際貿易實務精品專業培養出來的人才，要具備從事同外商進行磋商交易、擬訂合同條款、簽訂合同，實現交易目標的善于溝通交流的業務素質和能力；具有從事跟單、貨代、獨立處理履行合同各業務環節的單證操作、辦理托運、投保、報檢、報關和貨款結算等能力；熟練運用電子計算機進行電子商務運作的技能。

3.取得從事本專業工作的從業資格證書。國家商務部、海關總署、商檢總局等職能部門組織的從業資格證考試，是對從業人員素質能力的權威評價考核標準，對取得從業資格證書的人員，要求持證上崗，作為高職院國際貿易精品專業的畢業生，在拿到學歷證書的同時，至少取得一個或多個從業資格證書。這是衡量其所培養的專業人才是否合格的客觀標準，是評價畢業生素質和專業能力的依據，也是鑒別國際貿易實務精品專業教學質量是否達標稱職的重要參照。

（二）國際貿易實務精品專業人才培養模式。

高職教育必須堅持以市場為導向，以企業對專業人才的要求為準繩，培養能干實事的頂班上崗的實用型人才為目標。國際貿易實務精品專業要能準確把握外經貿企業對專業人才的適應職業崗位職責的變化，結合企業對專業人才的崗位標準的變動和趨向，在教學計劃、課程體系、教學重點、教學手段和考核方式等方面做出適時有效的調整，實行動態的教學過程。

1.“崗、證、課”三位一體的人才培養模式。

“崗”，就是外經貿企業根據實際業務的需要所設置的工作崗位和該崗位對業務人員的職責和業務素質能力的要求，以保證各崗位工作的高效率運作，保證企業整體經營效益目標的實現。外經貿企業的工作崗位分工呈現越來越細化的趨勢，以達到專而精的工作效果。現在的主要崗位分工有外貿業務員、跟單員、單證員、貨代員、報檢員和報關員等，這些崗位的職責就是國際貿易精品專業的人才培養目標指向。

“證”，就是國家商務部、海關、商檢局等職能部門為外經貿企業提供服務，讓有關企業能招聘和使用符合崗位要求的高素質的稱職的人才，組織全國統一的各種從業資格證考試的措施，對通過了從業資格考試的人員，頒發全國通用的證書，實施持證上崗的優選制度，從而保證了外經貿企業專業人才優化組合。作為國際貿易實務精品專業就必須依國家對有關從業資格考試達標為標準，組織實施教學活動，指導學生通過從業資格的考試，以考證通過率作為考核教學質量的重要依據。

“課”，就是“以證定課”，國際貿易實務精品專業所開設的課程，各門課程的教學內容，教學所應達到的要求，必須適應能讓學生普遍通過有關從業資格證考試為宗旨，讓學生掌握能從事國際貿易業務活動的基本知識、專業技能和業務素質為目標。“崗、證、課”三位一體的人才培養目標模式，應是高職院的正確選擇。

2.實施“1、2、3”人才培養教學模式。

“1”，即“一個中心”，以能力培養為中心。高職教育以市場為導向，以教育部提出的“實際、實踐、實用”為原則，培養學生形成在一定理論素養和專業素質的基礎上，讓學生能“零距離”上崗為主要目標，使學生在工作崗位上讓用人單位滿意，并有充足的發展、提升的后勁。

“2”，即“兩個依托”，要達到培養學生“零距離”上崗就業能力，又有后發的潛力，一方面強化以實踐性教學為依托，培養學生適應實際崗位要求的較強的動手操作能力，另一方面以基礎理論教學為依托，讓學生掌握“必需、夠用”的理論知識。在教學實踐中采取強化課內實訓以構筑理論與實踐的橋梁，采取多種模擬仿真手段加大理論聯系實際和指導實踐的校內外集中實訓的力度，使學生達到學以致用的效果。

“3”，即“三個基礎”，一是培養學生具備從事外貿工作的職業素質基礎，二是具有專業技術應用能力基礎，三是具有綜合的經營管理的能力基礎。在組織教學的各個環節中，各門課程的內容要有一定的深度和廣度，要為學生打下深厚的文化底蘊，扎實的專業功底，熟練的業務操作技能，以及在實際業務中能夠分析、處理和妥善解決較復雜的問題的能力。

二、國際貿易實務精品專業課程體系的構建。

（一）國際貿易實務精品專業的課程體系結構。

國際貿易實務精品專業的課程體系結構，根據人才培養目標的要求，必須打破以往的專業學科體系結構，依據職業崗位對知識、技能和態度的要求，同時充分考慮學生職業生涯的發展需要來設置課程結構，選擇各門課程的教學內容，構建起以職業崗位為導向的理論與實踐相結合的注重業務技能培養的四層次的模塊式的課程體系。

第一層，人才培養目標模塊，雙證并舉。國際貿易實務精品專業培養出來的畢業生要獲取大專以上學歷證書和至少一個以上的從業資格證書，實現“零距離”

就業的目標。

第二層，職業技能模塊。針對外經貿企業各種崗位對人才素質和技能的要求，從業資格證考試的項目，分別開設外貿業務員、跟單員、單證員、貨代員、報檢員、報關員等各門專業課程的教學，每門課程又分為理論知識講授、課內實訓和課外集中實訓三個子模塊進行教學活動，為學生順利通過全國統考，獲取從業資格證書，提供必要的條件和良好的服務。

第三層，職業素質能力模塊。作為國際商務人才必須具有該職業所要求的較寬厚扎實的專業基礎知識，較全面的業務技能，如若所掌握的專業知識和技能過于狹窄、單一，是無法勝任企業對業務人員的起碼要求的。為此，國際貿易實務精品專業所開設的課程，必須包括國際商務英語的交流與溝通能力培養的模塊；國際市場營銷的運作模塊；電子商務操作技能模塊；職業道德、國際商法和貿易規則模塊；國際貿易專業知識與實務模塊等，每一個模塊又分出若干門課程，每門課程再分為專業知識講授、課內實訓、課外實訓等子模塊。各大模塊和各門課程及子模塊的融合教學活動，使學生形成綜合的業務素質和專業技能。

第四層，職業基本素質模塊。高職院培養的是大專以上學歷水平的專業人才，必須讓學生掌握基礎牢固的文化知識，樹立正確的思想觀念，接受經濟學原理，數學基礎，大學英語，自然科學，社會科學等基礎知識的教育，得到文藝、體育和心理素質等的培養，注重引導學生積極開展愛國主義、社會公益等豐富多彩的社會實踐活動，經過在校3年以上的培育，塑造學生形成良好的人文、思想、道德情操和心理素質，為步入市場、社會，從事職業崗位工作打下堅實的基礎。

（二）國際貿易實務精品專業的課程特色。

為保證國際貿易實務精品專業的課程體系適應專業人才培養目標的要求，各門課程要充分體現與整個專業課程體系的配套，體現“崗、證、課”三位一體的要求，要從有關院校和出版社尋找到合適的現成教材是十分困難的，最好的途徑是本校組織有關教師嚴格依據專業人才培養目標，專業課程體系的要求，有計劃有步驟地編寫系列化的校本教材。校本教材要根據職業崗位職能的發展、變更和提高，要根據國家職能部門對從業資格證考試的標準的提升，及時修改、變更和充實教材的內容，使校本教材始終保持與時俱進，不斷更新和適用的狀態。

現在以獲得湖南省高職院校精品課程稱號的《國際貿易單證實務》為例，本課程按國際商務單證員的職業崗位標準，據單證員的專業知識和技能的要求，進行編寫。課程內容以職業崗位業務流程形成模塊化結構，以單證制作為核心進行操作技能的規范化實訓，精心設計真實的作品、仿真的業務工作的完成，以項目驅動的課程教學程序，充分調動了學生的學習主動性。

國際貿易實務精品專業的各門課程集中體現了以下幾個特色：

1.“以證定課”的人才培養課程模式。

根據外貿行業對專業人才的需求，從業資格證考試對專業人才能力素質的標準，專業課程要求學生必須掌握這些專業知識和技能，方能勝任崗位職責，頂班上崗。為此，我們有針對性的開設了“國際貿易單證實務”、“報關商品學”、“報檢實務”、“國際貨物運輸與保險”、“國際貿易跟單實務”等專業課程，每門專業課都與從業資格證考試的要求相適應，從而真正實現了“教學、考證、零距離上崗”三者的完美結合。

2.課堂教學堅持“教、學、做”的統一，突出實踐能力的培養。

為凸顯“教、學、做”的統一，將課堂教學分為緊密結合的業務知識的講授與課內實訓兩個模塊，不僅要求講清每個知識點的原理，重點、難點，還要利用案例、布置簡單的任務、小型的專題等的實訓活動，進行動手操作練習，以加深理解和運用所講授的專業知識。每個單元知識教學完成后，都要采用仿真的任務來進行綜合實訓，努力朝著培養學生不斷提高分析和解決實際問題的能力，實現了課堂教學以教師為主體向學生為主體的轉變，調動了學生學習的積極性和主動性，提高了教學效果。

3.“一張文憑，多種證書”，提升就業的競爭力。

作為國際貿易實務精品專業，培養學生既要具有大專以上的學識水平，又要具備很強的就業競爭力，我們將外經貿行業的從業資格證考試的標準和內容全部納入專業的教學計劃，并根據從業資格證考試的標準不斷提高，考試內容不斷更新的客觀條件，不斷調整和完善教學計劃，組織教學和實訓活動，并按從業資格證考試的標準對學生的學業成績進行考核，從而達到讓學生既完成了大專以上的學業，又具備順利通過從業資格證的考試，從事多個職業崗位工作的能力。從歷屆的畢業生的就業狀況來看，凡是獲得“一張文憑，多種證書”的學生，在就業的問題上，“不是用人單位選擇我，而是我挑選用人單位”，在工資待遇上比一般的專業人員明顯高得多。同時，學生在職業崗位上的素質和業務水平得到企業的普遍認可，也提升了學校的社會聲譽。

“一張文憑，多種證書”的實施，符合職業教育的發展規律，既滿足了企業對專業人員的需求，實現了用人單位的零距離上崗的能力要求，又解決了學生職業發展的后勁問題，既有鮮明的職業針對性，又有較強的職業發展變化的適應能力，充分體現了高職院培養高等的應用型人才的特色。

4.“三重教學”有機結合，凸顯實踐性教學。

國際貿易實務精品專業的專業課程的教學方式，采用“三重教學”，即理論教學、課內實訓、課外實訓三者有機結合的課程教學模式，專業理論、專業知識的講授，堅持精講，突出重點，以“必需、夠用”為度，通過強化課內實訓加深對專業知識的理解，為增強學生應用知識和專業技能的培養，每一單元組織綜合實訓，期末對課程的知識和業務技能組織學生停課一周的系統的集中實訓，為達到集中實訓的預期效果，組織教師編寫實訓教學大綱、綜合實訓指導書、實訓練習冊、實訓實施計劃等教學輔導資料，并利用多媒體等教學手段，引進仿真的實訓操作軟件，通過加大校外實訓基地建設，組織學生到外貿公司、港口、碼頭、倉庫、集裝箱堆場等進行現場觀摩學習，聘請現場專家講座，安排學生畢業實習等活動，凸顯了實踐性教學在高職院校中的地位，實現為行業輸送合格實用性的專業人才的目標。

三、國際貿易實務精品專業的教學考核。

高職教育堅持強化實踐性教學，對學生的學業成績決不能采取一紙書面答卷的分數做定論，要客觀的系統的準確的評價考核學生的學業成績，必須對傳統的考核方式進行改革。

（一）改革考核與評價方式，將過程考核與結果考核相結合。

為配合國際貿易實務精品專業精品課程體系在教學過程中的有效實施，將傳統的卷面考試方式，變成符合職業能力培養的效果評價方式，建立全面的專業技能考核體系和評價機制：

1.各門專業課程均建立符合能力培養要求的考核內容，考核標準和考核方法，并將考核辦法事先向學生公布，使學生都知道各門課程對具體知識、能力和素質的考核要求，在專業課程的學習中，主動地接受考核。

2.根據課程的類型采取靈活多樣的考核形式：（1）必修課的考核成績由課堂教學基本知識的筆試成績與課內實訓考核成績，綜合實訓考核成績和平時學習表現，按比例評定其期末總成績。（2）選修課程的考核成績，則依課程的特點不同，采取靈活的方式，對理論知識性較強的課程，采取筆試與寫綜合性小論文結合起來進行考核，對實踐性較強的課程，依完成實踐性項目的效果，結合平時的學習表現進行評定。（3）對課外實訓的考核，要求學生必須完成全部的實訓流程，適當考慮學生在實訓中的表現，主要依據學生完成的實訓作品評定的檔次，及實訓報告的質量確定其成績。（4）對取得“職業技能考評”、取得行業認證、從業資格證考試的課程，作為評定其成績合格的依據，并可免修該門課程，讓學生選修其他的課程，拓寬知識面。

3.重視對學生的職業素養的評價考核。學生在校學習期間，“人文素質”、思想、職業道德素質，體質、心理素質等表現，貫穿在學生學習、生活，課堂教學、課內外實訓和開展第二課堂活動等各個方面，是一種綜合性的表現，體現出學生的價值觀、敬業精神、奉獻精神、團隊合作精神、社交、組織和公關能力諸多方面的素質，學校有責任加強思想素質的教育和考察，培養學生良好的生存能力、應變能力和發展能力，為行業輸送綜合素質優秀的專業人才。

（二）實行專業學習考核的學分制度。