參考范文10篇

市場營銷就是幫公司搞搞宣傳活動，什么是市場營銷原來我很愚蠢以為。但實際上遠遠差很多。原來這些搞活動的事情我都可以外包給其他公司，比如奧美。市場營銷最主要的還是這些活動之前所做的一切準備，包括，需要通過各種方式，比如打電話聊天，和客戶吃飯，喝咖啡等，各種溝通的手段，目的解客戶在想了解什么，想要什么，目前的產品是不是需要的以前的使用過的產品有什么樣的缺點，最近的產品可不可以補救他這樣缺點等等。然后根據客戶需求，來舉辦相應的活動，來滿足他需求。這個才是市場營銷最主要的，免費范文寫作第一站！最核心的東西。其中不僅和要客戶聊，還要和銷售聊，和經銷商聊，解每一個環節的需求，利益點，難處，然后用相應的解決方法來滿足他盡力讓賣產品的整個渠道暢通無阻。挖掘目前和將來的需求，成就客戶價值。最后我真心要感謝，張總給我這次實習機會（至今我也不知道他看到身上什么好的品質）感謝陳姐姐給了很多寶貴的建議，也要謝謝徐姐姐的信任，真的讓我成長了很多！

總體來說非常一般。總結下經驗，去IBM實習已經一個月了這個是自己人生第一次實習。以便暑期實習參考：

很多人建議要少說話，1.要學會融入在來這個實習之前我就和高年級有大公司實習經驗的同學聊過很多關于實習中應該主意的問題。多聽，多看別人如何說話，處理事情。理解就是少說話就意味著少問問題。但在現實中，起碼在IBM不是這樣的因為如果你一周3天不怎么說話，別人還可以理解你因為是剛剛來的小朋友，什么都不熟悉，比較怕，所以少說話。但時間長了別人會以為你性格就是這樣，悶悶的最后就導致你難以融入整個大圈子。難以融入的后果就是最后大家都慢慢孤立你自己也覺得孤獨，慢慢的就被淘汰了

所以你需要每人人的幫助。盡管很多時候你不知道這個人對你將來有沒有用，2.廣結人脈因為你個新來的什么都不知道。或者是這個人很難接觸，都要想盡一切辦法來接近他解他談話，慢慢插入他談話，進入他圈子。這個至關重要！

解別人，3.多問問題可以說多問問題是前兩個的手段。因為只有你多別人問問題了才可能慢慢接觸別人。認識并開始熟悉別人。這樣在很多情況，如果你需要什么幫忙，會真心的來幫你幫助你解決你需要解決的問題。

因為別人基本上讓你做的事情都是很基礎的事情，4.有目標的做事這點非常重要。但這個時候你要有自己的一個判斷，為什么要做這件事情，目的什么，要達到什么樣的標準，什么的手段比較好，不是教給我手段就一定是最好的從中我又能學到什么？畢竟實習一方面我幫公司創造價值，另一方面我也要自己也要得到想要學到東西。如果很盲目，自己慢慢就迷失了只知道自己低頭做事情，但最后自己學到多少呢？問問自己，微乎其微。

各位親朋好友：

各位女士、各位小姐、各位先生：

晚上好！今天是二OO年月日（農歷初），在這風和日麗、天地之合的喜慶日子里，我們共同相聚在賓館（大酒店）廳，隆重慶典先生與小姐禧結良緣。

各位親朋好友，我叫。今天我十分榮幸地接受新郎新娘的重托，步入這神圣而莊重的婚禮殿堂為新郎、新娘的婚禮舉行司儀慶典儀式。

現在，我宣布先生與小姐的婚禮儀式現在開始

（奏婚禮進行曲）。

從事能源統計工作的人員，能源統計是一項專業性很強的工作。既要有專業的統計知識，也要有能源消耗與計量等方面的相關知識。目前，區級及區以下企業統計人員業務素質都較低，水平急需提高。要通過培訓學習、交流經驗、參觀學習等多種形式，提高統計人員的責任心和業務水平。只有不斷提高能源統計人員業務水平，并結合實際創造性地開展工作，才能有效保證能源數據質量。

十一五”末全國單位GDP綜合能耗下降20%這是一個政治任務，國在十一五”規劃中明確地提出。也是一個約束性指標，能源統計工作的重要性開始顯現。加強能源統計是貫徹落實科學發展觀，建設資源節約型、環境友好型社會的需要，轉變發展方式、走新型工業化道路的一個重要抓手。現結合納溪能源統計實際，談談當前能源統計工作現狀及存在問題。

一、能源統計現狀

建立健全了能源監測統計機構。納溪區政府及相關部門高度重視能源統計工作，1領導重視。及時成立了能源監測統計股，設立了辦公室，建立了能源統計指標、監測和考核體系，落實了人員。各鄉鎮、街道辦明確了1名能源統計人員，建立了能源監測統計制度，建立了能源監測統計臺帳，配備了電腦等信息化辦公設備，統計力量基本得到保障。

對統計工作所需的必要經費采取了實報實銷的方式給予保證，2經費保證。目前在財政預算中安排了專門的能源統計經費。保證了能源統計工作順利開展必須的經費開支。

區級統計部門只負責公共機構和規模以上工業企業的能源統計工作，3現行能源統計報表制度。現行能源統計報表制度是工業能源統計制度基礎上逐步建立起來的目前。統計范圍僅包括全區公共機構單位、規模以上工業企業等。統計內容為能源產品的生產、購進、消費和庫存等情況；設置的報表周期為月報、季報、半年報和年報，主要表種有：公共機構基本信息、公共機構能源資源消耗狀況、公共機構能源資源消耗統計部門匯總情況、工業企業能源購進、消費和庫存表、工業企業能源購進、消費和庫存附表、主要能耗工業企業單位產品能源消耗情況表和工業企業水消費表。

汪國真在一篇文章里這樣說過：“有時，外面下著雨，心卻晴著;又有時，外面晴著，心卻下著雨。世界上許多東西在對比中讓你品味。心晴的時候，雨也是晴;心雨的時候，晴也是雨。”是的，相同的世界，不同的是我們的眼睛。走向悲傷，還是走向歡樂，只在一念之間。愛是一種感覺，讓我們在這里起航!

作為一個教師，有責任、有義務，也應該有能力幫助教育好這些問題學生，使他們也能和其他學生一樣健康、快樂地成長，展現自己獨特的風采。

開學初，我們班接收了一名后轉生，之前，我便早已熟知了她的名字，因為她的與眾不同：我們班早已是近四十人的班級了，加上這樣一名特殊的學生，難度可想而知，想說愛她真的是不容易呀!已經二年級下學期了，她還是一個似乎剛剛入學的小學生，語文連拼音都不認識;數學十以內加減法，還要掰手指，就連平時說話都表達不清，上課說活、溜號、睡覺，下課活蹦亂跳，上課萎靡不振，存在著嚴重的厭學情緒。與一個這樣的孩子溝通都成問題，更何況要讓她轉變學習態度，變得愛學習。愛一個好學生容易，愛一個遍身缺點的學生，才需要勇氣!但是她是孩子，是我的學生中的一員，她需要我，我要相信她。于是課上更多的關注她，課下找她談心，休息時間給她補習、輔導功課。一個學期即將結束，笑容時常展現在她的臉上了。

一直以來，我總把握不住愛學生和對學生嚴格要求的度。有時覺得太寬容他們了，孩子們可就不聽話了。太嚴格了，就又和學生的距離遠了。轉眼間，就快到學校舉行期末考試的時候了，由于時間不多了，又有些同學基礎不扎實，為此要多進行訓練，可是這些孩子們似乎不如以前就不聽話。哎……昨天，因為身體不適，加上總復習開始，連著上好幾節復習課，我疲憊急了，所以決定，中午不回家吃飯了。在班級等學生回來，早點復習，不知不覺中趴在桌子上睡著了。恍恍惚惚中思索，怎么還沒有學生來上課呢?抬頭一看，學生們都來了，默默的在座位上復習生字呢!我被深深地感動了。面對著一個個鮮活如花的生命，我心底那深沉的愛被喚醒了。愛是什么?愛是燦爛的流星，能擦亮心靈的天空;愛是溫暖的春風，能喚綠心田的一片生機;愛是蒙蒙的春雨，能滋養生命，凈化靈魂。

孩子就是孩子，你不能抹殺他們的天性。他們天生就是個游樂家，你無法改變他們。同時他們也會是你貼心的孩子，他們了解你，了解你的心情。在我心底有一個聲音在呼喚：愛他們吧，孩子是天空，有雨有風有晴空!你會因有了孩子的天空而更浩渺，更湛藍。愛就從這里起航吧!

主要特征。作為整個的演講活動，演講是人類的一種社會實踐活動。具有綜合性、直觀性、現實性和藝術性。索必須具備以下四個條件:演講者(主體)聽眾(客體)溝通主客體的信息，及主、客體同處一起的時境(時間環境)這四者缺一不可，也就是說，離開任何一個條件，都構不成演講活動。但是僅僅具備這四個條件，這不足以揭示出演講的本質屬性。因為，任何一種帶有藝術性的活動，都有其自己獨特的物質傳達手段，形成了自己特殊的規律，揭示著自身活動的本質特點。演講活動自然也不例外，演講者要想發表自己的意見，陳述自己的觀點和主張，從而達到影響、說服、感染他人的目的就必須通過與其內容相一致的傳達手段。作為演講的傳達手段主要有:有聲語言、態勢語言和主體形象。

必須道德確立正確的演講觀。唯有正確的演講觀，正確認識演講。才能透過演講的現象，認清演講區別于它種口語形式的本質屬性，才能恰當而準確地掌握住其內部規律和特點，以便駕馭它發揮其最大的社會效益和作用。

都根據自身對于演講這一現象的認識一理解，也正是基于這個目的一些演講學的研究者和演講家。下著不同的定義，以企揭示出演講的本質。這一探討，無疑對于演講學的研究，有其積極意義的值得肯定的但由于過去對演講學的研究不夠深入，再加每個人站的角度不同，理解的不同，因而說法不一。

直到近年也有些著作，從三十年代以來。都在下著這樣或那樣的定義，但總是不夠全面，因而也就難以揭示出本質。究竟什么是演講，也就是演講的本質到底是什么?這確實是目前急需回答的問題。因為定義揭示著事物的本質，只有正確地回答了什么是演講，才有可能掌握其內部規律和特點、以發揮演講最神圣的社會作用。

自然規律的抽象，列寧曾指出:物質的抽象。價值的抽象以及其他等等，一句話，一切科學的正確的鄭重的非瞎說的抽象，都更深刻、更正確、更完全地反映著自然。轉引《選集》第一卷，第263頁。揭示演講的本質，使其符合“科學的抽象”需要從演講這一現象入手，抓住其最普通、最基本的東西。

一、有聲語言(講)，是演講活動最主要的物質表達手段，是信息傳遞的主要載體。

暑假期間，我來到了工商銀行支行會計實習，學到了許多書本以外的知識，受益非淺。對銀行儲蓄存款實名制探討。

一，儲蓄存款實名制的含義

儲蓄存款實名制是指居民在金融機構開戶和辦理儲蓄業務時，必須出示有效身份證明，銀行員工有義務給予記錄，并要求存款人在存單上留下自己姓名的制度。其根本宗旨在于有效保護個人利益和維護國家利益的前提下，促進金融體系在公平，公正，公開的基礎上進行，保證個人金融資產的真實性，合法性。

我國建國五十年來，儲蓄存款制度一直實行的是記名(虛名)儲蓄制度。其記名可以是真名，假名，代碼亦可以是親友的名字。特別是活期儲蓄，銀行只認存折不認人，只要取款人提供存折出示印鑒或輸對密碼(由取款人開戶時約定)銀行即按折付款。儲蓄存款實名制是發達國家早已實行的一項金融制度，也是絕大多數發展中國家實行的金融制度。

二，為什么要實儲蓄存款實名制

我國現行的儲蓄存款記名制可以說從源頭上造成了一系列社會經濟問題，已經妨礙了改革開放的進程，到了積重難返的地步。

風風雨雨中度過了不平凡的一年。面對新的一年，年已悄然從我身邊走過。衛生院經過了經營機制的改革、醫療模式的轉變。新一屆領導班子的領導下，為了進一步搞好年醫療業務工作，使各項工作再上一個新的臺階，結合我院實際，制定本計劃：

一、指導思想

以病人為中心，創一流文明優質服務；以改革為動力，倡導競爭、敬業、進取精神；以人才培養為根本，努力提高全員素質；以質量管理為核心，不但提高醫療質量；以安全管理為重點，切實保障醫療安全；以分級管理為基礎，創“一甲”最高分；以目標管理為主線，強化管理力度。努力完成各項醫療工作和任務。

二、目標與任務

（一）、醫療質量管理

醫療質量管理是針對醫療系統活動全過程進行的組織、計劃、協調和控制，其目的是通過加強醫療管理從而提高全院的醫療技術水平，為廣大患者服務。

我于XXXX年X月X日出生于干部家庭。7歲時，我上了小學。在老師的培養教育下，我懂得了今天的幸福生活是無數革命先烈用生命和鮮血換來的。我應該好好學習，無天向上，不辜負黨對我的培育。不久，我光榮地加入了中國少年先鋒隊組織。在我幼小的心靈萌發了熱愛黨、熱愛社會主義祖國的思想感情。

XXXX年小學畢業，我考入了XX中學。隨著知識的積累和年齡的增匕，我在思想上逐漸懂得了，青年人要成長進步必須靠近團組織，主動接受組織的教育和培養。通過組織的幫助和自己的努力，于XXXX年加入了中國共產主義青年團。

XXXX年高中畢業。我參加了工作，被分配在圖書館。在圖書館工作，每天上班與書打交道，工作之便，我開始大量地讀書。在這期間，我系統地學習了黨的基礎知識，閱讀了中國革命史。通過學習我漸漸懂得了，中國共產黨是中國工人階級的先鋒隊，是中國各族人民利益的忠實代表，是中國社會主義事業的領導核心。黨的最終目標是實現共產主義的社會制度。

XXXX年X月，我向黨組織遞交了第一份入黨申請書，向黨表明了自己的理想和愿望，愿意加入中國共產黨，為共產主義事業奮斗終身。從此，我在思想上、工作上更加嚴格要求自己。除完成正常工作之外，還幫助兒童閱覽室開展館外活動。主動找黨員同志談心，向組織匯報思想。XXXX年X月，我被黨組織列為非黨積極分子，并參加了我縣舉辦的非黨積極分子學習班。這次學習，使我進一步提高了對黨的認識，增強了對黨的信念，決心把自己的一生交給黨。

XXXX年X月，館領導讓我擔任輔導工作，我有點為難。原因是輔導工作是圖書館的主要業務，每年又要下鄉一百多元，對下邊的圖書室進行業務輔導。我覺得這項工作很重要，怕承擔不起來，又是女同志，下鄉不方便。但我仍然愉快地接受了這項工作。在組織和同志們的幫助下，我克服了困難，工作做得很好，受到了組織的表揚。XXXX年X月，經組織部門的批準，我考入了中央黨校函授學院經濟管理大專班。

人學后，我開始比較系統地學習馬列主義、思想及鄧小平理論。政治覺悟、思想修養、文化科學知識等各方面都有了很大的提高，增強了我對黨的信念，深深感到我們的黨不愧為偉大、光榮、正確的黨，是全中國人民的領導核心。只有在共產黨的領導下，我們的改革開放才能順利進行，跨世紀的宏偉目標才能實現，富強、民主、文明的社會主義現代化國家才能建成。

婚禮流程

1.婚禮籌備計劃

1.1.決定婚禮日期、地點、儀式及婚宴方式

1.2.確定婚禮預算

1.3.草擬客人名單

1.4.召集好朋友討論婚禮計劃

各位領導、同志們：

大家好！

很高興也很感謝領導給了我這樣一次參加競聘的機會。首先做個簡要自我介紹，我叫張三，北京人，大學文化。年至年在部隊服兵役，年月考入本單位至今。可能我站在這里家并不陌生，我可以說是屢戰屢敗屢敗屢戰，今天在領導的幫助鼓勵及自己的努力之下再一次勇敢的站在了這里接受大家的檢閱，心中百感交集。時間過得很快啊，轉眼間參加這支隊伍的工作已經近兩年了。就在一年前，我也曾參加這樣的競聘活動，如果說，一年前的參與是“初生牛犢不怕虎”的話，那么今天的我，則更增加了一份成熟和一份穩重！

我為人堅毅果敢、坦誠率直，有闖勁，敢于碰硬，在執法過程中始終做到無私無畏、迎難而上、勇往直前，從不被不法分子囂張氣陷所嚇倒。有一定的組織管理能力，平時注重理論學習，以馬列主義、思想、理論及三個代表重要思想武裝頭腦，認真貫徹執行黨的路線、方針、政策。務實創新，解放思想，實事求是，理論聯系實際，說實話，辦實事，求實效，踏實肯干。勤于思考，勇于創新，與時俱進，銳意進取，在中隊領導的精心培養下，大膽開拓，創造性地開展工作。認真學習專業法律法規，作到知法、守法、用法，為文明執法依法行政打下扎實的理論基礎。

我這次競聘的是副中隊長崗位，接下來就如何做好城市管理行政執法工作淺談兩點意見。不足之處，請同志們批評批正！

一、嚴格執法依法行政加強中隊正規化建設