產(chǎn)品市場(chǎng)范文10篇

新產(chǎn)品是指在生產(chǎn)工藝或技術(shù)方面進(jìn)行顯著的創(chuàng)新或提高，使產(chǎn)品的性能或使用功能得到明顯提升的產(chǎn)品。從營(yíng)銷(xiāo)角度講只要是市場(chǎng)上沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)或是產(chǎn)品通過(guò)創(chuàng)新改變可以給消費(fèi)者帶來(lái)新價(jià)值的產(chǎn)品都是新產(chǎn)品。新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的成功與否對(duì)任何企業(yè)而言都有著重要意義。在大型、成熟型企業(yè)中，新產(chǎn)品的成功開(kāi)發(fā)可以促進(jìn)企業(yè)不斷取得成功；而對(duì)于中小型、新興企業(yè)，一項(xiàng)新產(chǎn)品就代表著企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。營(yíng)銷(xiāo)作為新產(chǎn)品成功開(kāi)發(fā)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，越來(lái)越受到企業(yè)的關(guān)注與重視。新產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)能否成功在某種意義上代表著企業(yè)應(yīng)對(duì)復(fù)雜市場(chǎng)環(huán)境的能力，企業(yè)未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)力也充分體現(xiàn)在企業(yè)對(duì)新產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的思考分析上。但是根據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)，每年新產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的失敗率高達(dá)95%，近萬(wàn)種新產(chǎn)品由于營(yíng)銷(xiāo)的失敗而無(wú)法進(jìn)入市場(chǎng)。因此，本文認(rèn)為，新產(chǎn)品能否成功進(jìn)入市場(chǎng)，關(guān)鍵就在于是企業(yè)能否制定適合新產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，這一點(diǎn)對(duì)于新產(chǎn)品上市的成功與否意義十分重大。

1消費(fèi)者的分類(lèi)

對(duì)于消費(fèi)者市場(chǎng)而言，新產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程即是消費(fèi)者接受新產(chǎn)品的過(guò)程，包括了認(rèn)知、了解、興趣、判斷、使用以及最后購(gòu)買(mǎi)的全過(guò)程。由于消費(fèi)者本身的差異性導(dǎo)致對(duì)此過(guò)程接受程度也存在差異，部分消費(fèi)者接受新產(chǎn)品速度很快，能夠快速形成購(gòu)買(mǎi)力，而部分消費(fèi)者則需要通過(guò)較長(zhǎng)時(shí)間的認(rèn)知和了解才會(huì)接受新產(chǎn)品。根據(jù)這一特點(diǎn)，可將消費(fèi)者進(jìn)行如下分類(lèi)：第一，領(lǐng)先者，這一部分消費(fèi)者是能最先接受新產(chǎn)品的消費(fèi)群體，這一群體一般比較年輕，收入可觀，接受新事物能力強(qiáng)，大約占消費(fèi)者總量的2.5%。第二，追隨者，接受新產(chǎn)品的能力僅次于領(lǐng)先者，是可以領(lǐng)導(dǎo)潮流的群體。占據(jù)了消費(fèi)者數(shù)量的13.5%，是新產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的主要群體，只有抓住這一部分消費(fèi)群體，才能盡可能地促進(jìn)新產(chǎn)品成功營(yíng)銷(xiāo)。第三，多數(shù)消費(fèi)者，這部分群體占消費(fèi)者數(shù)量的68%，他們往往在產(chǎn)品的成熟期才開(kāi)始接受新產(chǎn)品。第四，滯后者，此消費(fèi)群體對(duì)產(chǎn)品的接受速度最慢，一般在產(chǎn)品生命周期的后期他們才會(huì)關(guān)注。第五，不接受者，即對(duì)某一產(chǎn)品永遠(yuǎn)不會(huì)接受的消費(fèi)群體。作為營(yíng)銷(xiāo)人員，在新產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中必須充分考慮到消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品接受的各個(gè)不同階段，以及不同的群體所表現(xiàn)出來(lái)的具體特征，在進(jìn)行新產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)時(shí)有所側(cè)重，重點(diǎn)對(duì)領(lǐng)先者和追隨者進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，才可能保證新產(chǎn)品順利進(jìn)入市場(chǎng)。

2新產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論

2.14C、4P理論

所謂4P理論就是指在產(chǎn)品銷(xiāo)售過(guò)程中要重點(diǎn)關(guān)注的四個(gè)要素：即產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷(xiāo)。作為基礎(chǔ)銷(xiāo)售理論，該理論明確了企業(yè)在制定新產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略時(shí)應(yīng)該考慮的基本因素，尤其是在新產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略的制定規(guī)劃過(guò)程中，必須對(duì)產(chǎn)品特性有一個(gè)充分的認(rèn)識(shí)、制定合理的價(jià)格、建設(shè)通暢的銷(xiāo)售渠道并選擇適合的銷(xiāo)售方式。在此基礎(chǔ)上，才可能構(gòu)建一個(gè)思路清晰、目的明確的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略。而4C理論是對(duì)4P理論的擴(kuò)展與延伸，即顧客、成本、方便、溝通，是整合營(yíng)銷(xiāo)傳播框架的基本構(gòu)成要素。在滿(mǎn)足客戶(hù)需求和考慮自身成本要求的前提下，要制定合適可行的營(yíng)銷(xiāo)策略，控制運(yùn)輸以及做好客戶(hù)的溝通工作。將4P和4C理論相結(jié)合，成功應(yīng)用到新產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，為下文探討新產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略打下了充實(shí)的理論基礎(chǔ)。

一、酒店產(chǎn)品定位概念：

“定位”一詞是由兩位廣告經(jīng)理艾爾·里斯（ALRise）和杰克·特羅（JackTrout）于1972年率先提出的，他們對(duì)“定位”的定義如下：

定位是以產(chǎn)品為出發(fā)點(diǎn)，但定位的對(duì)象不是產(chǎn)品，而是針對(duì)潛在顧客的思想。也就是說(shuō)，定位是為產(chǎn)品在潛在顧客的大腦中確定一個(gè)合適的位置。通常情況下，無(wú)論酒店是否意識(shí)到產(chǎn)品的定位問(wèn)題，在顧客的心目中，一定商標(biāo)的產(chǎn)品都會(huì)占據(jù)不同的位置。例如，“希爾頓酒店”在顧客認(rèn)識(shí)中意味著“高效率的服務(wù)”，“假日酒店”則給人“廉價(jià)、衛(wèi)生、舒適、整潔”的市場(chǎng)形象。

由上述定位的概念可以看到，定位始于產(chǎn)品，然后擴(kuò)展到一系列的商品、服務(wù)、某個(gè)企業(yè)、某個(gè)企業(yè)、某個(gè)機(jī)構(gòu)甚至是某工人。對(duì)酒店而言，酒店的產(chǎn)品定位并不是酒店要為產(chǎn)品做些什么，而是指酒店的產(chǎn)品要給顧客留下些什么，即給顧客造成自己的產(chǎn)品有別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的印象和位置。實(shí)際上，產(chǎn)品定位就是要設(shè)法建立一種競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，以使酒店在目標(biāo)市場(chǎng)上吸引更多在顧客。

酒店產(chǎn)品定位從另一個(gè)角度看，是要突出酒店產(chǎn)品的個(gè)性，并借此塑造出獨(dú)特的市場(chǎng)形象。一項(xiàng)產(chǎn)品是多個(gè)因素的綜合反映，它包括性能、構(gòu)成、形狀、包裝、質(zhì)量等，產(chǎn)品定位就是要強(qiáng)化或放大某些產(chǎn)品因素，從而形成與眾不同的特定形象。產(chǎn)品差異化是達(dá)成酒店產(chǎn)品定位的重要手段，在這里必須強(qiáng)調(diào)的是，此處所謂的產(chǎn)品差異化并非單純地追求已有產(chǎn)品變異，而是在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上，尋求建立某種產(chǎn)品特色，是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念的具體體現(xiàn)。

酒店產(chǎn)品定位對(duì)酒店的經(jīng)營(yíng)具有重要而現(xiàn)實(shí)意義，主要體現(xiàn)在以下兩個(gè)方面：

隨著金融體制改革的逐步深入,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)在金融業(yè)發(fā)展中的地位和作用日益顯現(xiàn)出來(lái),伴隨著金融業(yè)對(duì)外開(kāi)放程度的提高,其重要性與日俱增。一是金融機(jī)構(gòu)自身經(jīng)營(yíng)與發(fā)展的需要。由于金融市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變,要把握市場(chǎng)變化的脈絡(luò),作出正確的經(jīng)營(yíng)決策,就需要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行分析、預(yù)測(cè)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)作為市場(chǎng)分析、預(yù)測(cè)、設(shè)計(jì)和控制的全方位經(jīng)營(yíng)管理過(guò)程,對(duì)準(zhǔn)確地作出經(jīng)營(yíng)決策和協(xié)調(diào)內(nèi)部組織行為具有十分重要的作用,因此,要優(yōu)化經(jīng)營(yíng)決策和組織體系,就必須推行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理。二是增強(qiáng)金融企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的需要。伴隨著金融業(yè)的改革開(kāi)放,金融體系形成了多元化格局,除原有的國(guó)有商業(yè)銀行外,各類(lèi)股份制商業(yè)銀行、城鄉(xiāng)合作銀行、非銀行金融機(jī)構(gòu)等不斷建立,國(guó)外金融業(yè)在我國(guó)境內(nèi)設(shè)立的分支機(jī)構(gòu)也逐漸增多,而且銀行傳統(tǒng)的分工格局被打破,相互間的業(yè)務(wù)交叉和競(jìng)爭(zhēng)加劇。為了在競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟,并力爭(zhēng)使業(yè)務(wù)范圍得到最大限度的擴(kuò)展,必須重視市場(chǎng)狀況和環(huán)境變化,依據(jù)變化了的環(huán)境不斷改善服務(wù)手段和經(jīng)營(yíng)策略,以良好的信譽(yù),高質(zhì)量的服務(wù),靈活的策略措施來(lái)拓展市場(chǎng),提高產(chǎn)品市場(chǎng)占有率和盈利能力,增強(qiáng)自身的市場(chǎng)應(yīng)變能力和競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。三是能更好地滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求。隨著消費(fèi)需求的日益多樣化,金融產(chǎn)品消費(fèi)比重也在加速上升。居民個(gè)人會(huì)從自身效用最大化原則出發(fā),選擇購(gòu)買(mǎi)銀行產(chǎn)品還是投資于資本市場(chǎng)上的融資工具,因此,銀行必須緊緊圍繞顧客需求展開(kāi)業(yè)務(wù),通過(guò)多種渠道收集市場(chǎng)信息,了解顧客的心理、行為特征,不斷調(diào)整服務(wù)形式和內(nèi)容,以期達(dá)到鞏固原有陣地,搶占新的市場(chǎng)制高點(diǎn)的目的。

當(dāng)前金融產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理工作中還存在著許多問(wèn)題與不足。一是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理機(jī)制不健全,缺乏規(guī)范的組織和系統(tǒng)的規(guī)劃,整體營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)不強(qiáng)。近年來(lái),為適應(yīng)金融競(jìng)爭(zhēng)的需要,諸家金融機(jī)構(gòu)結(jié)合自身特點(diǎn),紛紛進(jìn)行了一些營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新,并采用了一些促銷(xiāo)手段,開(kāi)發(fā)了某些新產(chǎn)品,但總體而言,對(duì)西方先進(jìn)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論還缺乏系統(tǒng)的研究和運(yùn)用,經(jīng)營(yíng)上還較大程度地停留在過(guò)去的一些習(xí)慣思維和做法上,沒(méi)有把市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)提高到總攬業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)全局的高度來(lái)認(rèn)識(shí)。大多數(shù)金融機(jī)構(gòu)還沒(méi)有設(shè)置專(zhuān)門(mén)的營(yíng)銷(xiāo)管理機(jī)構(gòu)和配置專(zhuān)事市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的人員,使市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)還未起到應(yīng)有的作用。二是營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品技術(shù)含量普遍較低,缺乏特色定位。這幾年,不少金融機(jī)構(gòu)在負(fù)債業(yè)務(wù)方面,開(kāi)辦了有獎(jiǎng)儲(chǔ)蓄、愛(ài)心儲(chǔ)蓄、定活兩便儲(chǔ)蓄、大額可轉(zhuǎn)讓存單、信用卡存款、通知存款、協(xié)定存款等;在資產(chǎn)業(yè)務(wù)方面,貸款種類(lèi)和方式日趨翻新,開(kāi)辦了特種貸款、委托貸款、貸款、押匯放款、信用卡透支、住房按揭貸款等,并有不少機(jī)構(gòu)相繼開(kāi)辦了保管箱等業(yè)務(wù),使產(chǎn)品形式和內(nèi)容更趨豐富。但具體考察這些產(chǎn)品卻不難發(fā)現(xiàn)具有各行自身特色的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)較少,許多產(chǎn)品開(kāi)發(fā)相互模仿,產(chǎn)品內(nèi)容雷同,形不成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。新產(chǎn)品技術(shù)含量較低,缺乏相互關(guān)聯(lián)和配套,自動(dòng)化率也不高,許多環(huán)節(jié)仍需手工操作,導(dǎo)致產(chǎn)品創(chuàng)新成本高,利潤(rùn)率低,創(chuàng)新速度趕不上消費(fèi)者的需求增長(zhǎng)。三是市場(chǎng)促銷(xiāo)策略不夠規(guī)范和統(tǒng)一。從廣告看,普遍存在著廣告頻率較低,高檔次廣告較少,上下級(jí)行之間在廣告宣傳的時(shí)機(jī)和方式選擇上缺少協(xié)調(diào)統(tǒng)一等問(wèn)題。從人員推銷(xiāo)看,推銷(xiāo)內(nèi)容單調(diào),覆蓋面較小,相對(duì)成本較高。從營(yíng)業(yè)推廣看,公共關(guān)系涉及的范圍較窄,力度較小,難以使顧客對(duì)本行產(chǎn)品長(zhǎng)期看好。而且,幾種促銷(xiāo)方式的組合運(yùn)用更顯欠缺,綜合促銷(xiāo)效果不甚令人滿(mǎn)意。

面對(duì)這樣的局面,首先應(yīng)該強(qiáng)化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)。針對(duì)當(dāng)前銀行經(jīng)營(yíng)觀念落后、營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)不強(qiáng)的狀況,必須對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)有清醒的認(rèn)識(shí),加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論的研究,不斷提高營(yíng)銷(xiāo)意識(shí),制定出市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略,對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行統(tǒng)一規(guī)劃和布置。要正確劃分各業(yè)務(wù)部門(mén)的營(yíng)銷(xiāo)職責(zé),增強(qiáng)職工對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的事業(yè)心和責(zé)任感,同時(shí)建立必要的激勵(lì)機(jī)制,以充分調(diào)動(dòng)職工參與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的積極性、主動(dòng)性、創(chuàng)造性,同時(shí)要設(shè)立專(zhuān)門(mén)機(jī)構(gòu),加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)管理。其次是增加花色品種。在辦好已有存、貸業(yè)務(wù)、中間業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上,順應(yīng)顧客消費(fèi)高層次多樣化的發(fā)展取向,提高服務(wù)質(zhì)量,挖掘服務(wù)內(nèi)涵,開(kāi)辟新的金融工具,建立全方位、系統(tǒng)化、配套化的產(chǎn)品服務(wù)體系,不斷推陳出新,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的持續(xù)開(kāi)發(fā)。第三是提高促銷(xiāo)效率。應(yīng)有目的、有針對(duì)性地向顧客傳遞理念性和情感性的產(chǎn)品形象和個(gè)性。加強(qiáng)與政府、企事業(yè)單位、同業(yè)機(jī)構(gòu)、新聞媒體和社會(huì)大眾的交往,密切與各方的感情交流,使顧客對(duì)銀行產(chǎn)生一種無(wú)形的寄托和信任感。要充分利用電視、報(bào)紙、廣播等大眾傳媒形象創(chuàng)意和服務(wù)企劃,借助參與舉辦各種大型會(huì)議知識(shí)競(jìng)賽、社會(huì)公益事業(yè)等來(lái)營(yíng)造良好的營(yíng)業(yè)環(huán)境,擴(kuò)大產(chǎn)品的輻射面和樹(shù)立良好的自身形象。面對(duì)當(dāng)前分支機(jī)構(gòu)重疊,網(wǎng)點(diǎn)單產(chǎn)低,效能不佳的狀況,應(yīng)積極調(diào)整網(wǎng)點(diǎn)布局,優(yōu)化網(wǎng)點(diǎn)結(jié)構(gòu),該撤并的撤并,該擴(kuò)充的擴(kuò)充。隨著中心城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展極的逐步形成,金融機(jī)構(gòu)設(shè)備也應(yīng)變按行政區(qū)劃設(shè)置為按經(jīng)濟(jì)區(qū)域設(shè)置,要著力加快間接分銷(xiāo)渠道的建設(shè),下大力氣發(fā)展電話(huà)銀行、電腦銀行、銷(xiāo)售點(diǎn)終端機(jī)和自動(dòng)柜員機(jī)等電子化分銷(xiāo)渠道,在保持其數(shù)量穩(wěn)步增長(zhǎng)的同時(shí),不斷提高技術(shù)水平,使產(chǎn)品銷(xiāo)售既方便又暢通無(wú)阻。

［摘要］筆者實(shí)習(xí)期間通過(guò)查閱最新資料、問(wèn)卷調(diào)查法、座談法(對(duì)200個(gè)中科會(huì)員進(jìn)行一對(duì)一的座談)、訪問(wèn)法(通過(guò)對(duì)市場(chǎng)部和策劃部的負(fù)責(zé)人)等方法，系統(tǒng)地對(duì)市場(chǎng)上中科產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況和會(huì)員反應(yīng)情況做出了市場(chǎng)調(diào)查和分析。

［關(guān)鍵詞］中科健康產(chǎn)業(yè)集團(tuán);保健品;產(chǎn)品策略

1中科健康產(chǎn)業(yè)集團(tuán)產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)查

作者在實(shí)習(xí)期間通過(guò)查閱最新資料、問(wèn)卷調(diào)查法、座談法(對(duì)200個(gè)中科會(huì)員進(jìn)行一對(duì)一的座談)、訪問(wèn)法(通過(guò)對(duì)市場(chǎng)部和策劃部的負(fù)責(zé)人)等方法，系統(tǒng)地對(duì)市場(chǎng)上中科產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況和會(huì)員反應(yīng)情況做出了詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查和分析。1.1市場(chǎng)需求調(diào)查。根據(jù)最新的集團(tuán)數(shù)據(jù)資料和與中科會(huì)員的座談過(guò)程中，中科產(chǎn)品在全國(guó)各個(gè)省、市、直轄市以及中國(guó)香港、新加波、加拿大、美國(guó)都有銷(xiāo)售點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)全球范圍銷(xiāo)售。根據(jù)按需生產(chǎn)的要求，每年從江寧GMP工廠出貨量達(dá)到100萬(wàn)瓶的產(chǎn)品數(shù)量，因此消費(fèi)需求量還是挺大的。據(jù)中科自有的大數(shù)據(jù)顯示，中科的大多數(shù)會(huì)員收入水平高，消費(fèi)結(jié)構(gòu)由自身需求決定;消費(fèi)行為受中科客服服務(wù)和產(chǎn)品優(yōu)惠活動(dòng)影響;購(gòu)買(mǎi)頻率為一年至少2次;購(gòu)買(mǎi)時(shí)間大概在每年的4月、8月以及12月;購(gòu)買(mǎi)的偏好以消費(fèi)者認(rèn)可的產(chǎn)品為主，以客服推薦的產(chǎn)品為輔;購(gòu)買(mǎi)的數(shù)量為服用1年量的產(chǎn)品數(shù)量為主。通過(guò)在產(chǎn)品的銷(xiāo)售數(shù)量、產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)的頻率和購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品組合上的調(diào)查，解決怎樣增加購(gòu)買(mǎi)頻率和購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品組合。1.2市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)因素調(diào)查。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)因素包括:產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)這四個(gè)方面。中科的主流產(chǎn)品大多已經(jīng)被消費(fèi)者接受，非主流產(chǎn)品正在逐漸向市場(chǎng)滲透發(fā)展。產(chǎn)品價(jià)格定位在高端消費(fèi)品，由中科品牌、產(chǎn)品質(zhì)量以及龐大的研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售一體的組織形式?jīng)Q定。渠道方面:中科在每個(gè)省份都有自己的專(zhuān)賣(mài)店，專(zhuān)賣(mài)店遍布全國(guó)。在香港，中科產(chǎn)品進(jìn)駐香港最大的連鎖藥店萬(wàn)寧藥店。在美國(guó)、新加波、加拿大等海外地區(qū)都有自己的銷(xiāo)售中心。同時(shí)也在美國(guó)紐約的時(shí)代廣場(chǎng)上過(guò)大屏幕廣告作為宣傳。促銷(xiāo)方面:每個(gè)月都有集團(tuán)統(tǒng)一制定的促銷(xiāo)優(yōu)惠方式，再由各個(gè)市場(chǎng)自己制定符合自己市場(chǎng)需求的促銷(xiāo)方式。同時(shí)，在每個(gè)大的銷(xiāo)售月(4月、8月、12月)對(duì)產(chǎn)品的優(yōu)惠力度更大、更實(shí)惠。

2中科健康產(chǎn)業(yè)集團(tuán)客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品反饋信息

通過(guò)對(duì)各個(gè)實(shí)習(xí)市場(chǎng)的客戶(hù)訪談和電話(huà)訪問(wèn)(一共累計(jì)200位中科會(huì)員)，對(duì)中科產(chǎn)品的價(jià)格、質(zhì)量、包裝、售后服務(wù)進(jìn)行了反饋信息的統(tǒng)計(jì)與總結(jié)。關(guān)于產(chǎn)品價(jià)格:有65%的客戶(hù)表示，剛接觸中科產(chǎn)品時(shí)，覺(jué)得中科產(chǎn)品價(jià)格偏高，但在客服的解釋下能夠勉強(qiáng)接受;有25%的客戶(hù)表示，在相同情況下中科產(chǎn)品值這個(gè)價(jià)格，物有所值;有10%的客戶(hù)表示，中科產(chǎn)品的價(jià)格考慮到質(zhì)量和品牌，并不覺(jué)得價(jià)格高。在服用產(chǎn)品之后，能夠親身體會(huì)到產(chǎn)品的功效和對(duì)自己身體健康的幫助，就會(huì)覺(jué)得物超所值。在每年“3•15”中科舉辦的質(zhì)檢活動(dòng)中，帶領(lǐng)客戶(hù)參觀中科藥業(yè)GMP生產(chǎn)基地，擁有大量科研人員和最先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)和設(shè)備生產(chǎn)出的中科產(chǎn)品，讓他們覺(jué)得自己使用得安全、使用得放心，價(jià)格高是理所應(yīng)當(dāng)?shù)摹ｊP(guān)于產(chǎn)品質(zhì)量:有60%的客戶(hù)(靈芝類(lèi)產(chǎn)品)表示，剛開(kāi)始不相信中科產(chǎn)品真的能有介紹的那樣好;有30%的客戶(hù)在服用中科產(chǎn)品時(shí)，就是抱著嘗試的態(tài)度;有10%的客戶(hù)表示覺(jué)得對(duì)自己的身體肯定有作用。但在服用一段時(shí)間后，身體明顯感受到變化，去醫(yī)院檢查身體，各項(xiàng)指標(biāo)有所改善并趨于正常。之后堅(jiān)定信心服用下去，再加上合理的飲食鍛煉，身體沒(méi)有再出現(xiàn)過(guò)大問(wèn)題。關(guān)于產(chǎn)品包裝和售后服務(wù):有40%的客戶(hù)表示，他們不太在意產(chǎn)品的包裝，只要產(chǎn)品功效好就行;有30%的客戶(hù)表示，中科產(chǎn)品價(jià)格高就應(yīng)該有屬于自己的獨(dú)特包裝;有20%的客戶(hù)表示，產(chǎn)品的包裝可以精簡(jiǎn)，沒(méi)必要那么復(fù)雜，能起到包裝的基本作用就可以;有10%的客戶(hù)，對(duì)包裝沒(méi)有任何要求和意見(jiàn)。提及客服的服務(wù)，絕大部分對(duì)客服表示點(diǎn)贊。細(xì)致貼心的服務(wù)，親情式的客勤關(guān)系，客戶(hù)甚至覺(jué)得客服比自己的孩子對(duì)自己都好。

新產(chǎn)品設(shè)計(jì)完之后，企業(yè)不是進(jìn)行簡(jiǎn)單的產(chǎn)品市場(chǎng)投放，而是和營(yíng)銷(xiāo)策劃人員、市場(chǎng)業(yè)務(wù)人員一起，重點(diǎn)研究新產(chǎn)品投放市場(chǎng)之前的策劃方案，內(nèi)容包括：如何將新產(chǎn)品投放到目標(biāo)市場(chǎng)；如何進(jìn)行新產(chǎn)品的鋪貨；如何消除消費(fèi)者的顧慮，使其嘗試新產(chǎn)品；新產(chǎn)品上市如何做到一舉成功。

一、如何將新產(chǎn)品投放到目標(biāo)市場(chǎng)

產(chǎn)品開(kāi)發(fā)人員和市場(chǎng)策劃人員在新產(chǎn)品投放市場(chǎng)之前，應(yīng)合理地選定、細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)，以達(dá)到合理有效投放的目的。

選擇目標(biāo)市場(chǎng)，明確企業(yè)應(yīng)為哪一類(lèi)消費(fèi)者服務(wù)，滿(mǎn)足他們的哪一種需求，是企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中的一項(xiàng)重要策略。所謂目標(biāo)市場(chǎng)就是通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分后，企業(yè)準(zhǔn)備以相應(yīng)的產(chǎn)品和服務(wù)滿(mǎn)足其需要的一個(gè)或幾個(gè)子市場(chǎng)。選擇目標(biāo)市場(chǎng)的目的是根據(jù)企業(yè)的人力資源和資金狀況，找到對(duì)本企業(yè)有吸引力，有利于發(fā)揮本企業(yè)現(xiàn)有的人、財(cái)、物優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)。如太原橡膠廠是一個(gè)有1800多名職工、以生產(chǎn)汽車(chē)、拖拉機(jī)輪胎為主的中型企業(yè)。他們進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分后，根據(jù)企業(yè)優(yōu)勢(shì)，選擇了省內(nèi)十大運(yùn)輸公司作為自己的目標(biāo)市場(chǎng)，生產(chǎn)適合晉煤外運(yùn)的高噸位汽車(chē)載重輪胎，打開(kāi)了銷(xiāo)路。隨著企業(yè)實(shí)力的增強(qiáng)，他們又選擇了耕、運(yùn)兩用拖拉機(jī)制造廠為目標(biāo)市場(chǎng)，并一舉取得了成功。

選擇目標(biāo)市場(chǎng)要有利于產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)方法的確定。假設(shè)某企業(yè)選定某一目標(biāo)市場(chǎng)，并確定其為最后攻占的目標(biāo)區(qū)域，具體的進(jìn)入方法就比較明確。首先，實(shí)行點(diǎn)的占據(jù)。因?yàn)槠髽I(yè)不可能一開(kāi)始就進(jìn)入到目標(biāo)區(qū)域的中心，只能在這一區(qū)域的附近選擇有利的陣地點(diǎn)，并在這個(gè)點(diǎn)上展開(kāi)強(qiáng)有力的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。其次，在第一個(gè)點(diǎn)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)取得相當(dāng)成功后，再在目標(biāo)區(qū)域附近另選第二個(gè)點(diǎn)。在第二個(gè)點(diǎn)完成后，便可形成營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的線。再次，線形成后，再選一個(gè)第三點(diǎn)，此點(diǎn)應(yīng)能與第一、第二點(diǎn)形成對(duì)目標(biāo)區(qū)域的包圍圈，這樣營(yíng)銷(xiāo)面積便告形成。在面積形成后，企業(yè)還要設(shè)立第四點(diǎn)，此點(diǎn)應(yīng)放在目標(biāo)區(qū)域的中心，這是一個(gè)非常重要的點(diǎn)，沒(méi)有這一點(diǎn)，目標(biāo)區(qū)域還不能算進(jìn)入，因?yàn)橄鄬?duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)說(shuō)，你的企業(yè)活動(dòng)只是外圍組織而已，核心市場(chǎng)沒(méi)有進(jìn)入。

選擇目標(biāo)市場(chǎng)應(yīng)注意三個(gè)問(wèn)題：（1）市場(chǎng)細(xì)分，確定目標(biāo)消費(fèi)群，只能在你的有效市場(chǎng)范圍內(nèi)，決不能放棄自己的優(yōu)勢(shì)，去追逐所謂的“熱”；（2）對(duì)已確定的目標(biāo)市場(chǎng)一定要進(jìn)行精細(xì)地了解；（3）細(xì)分后的目標(biāo)市場(chǎng)的變化要有足夠的把握。

一、都市旅游與武漢旅游市場(chǎng)

（一）都市旅游概述

旅游是現(xiàn)代社會(huì)的生產(chǎn)力工具，許多歐美發(fā)達(dá)國(guó)家早已將旅游作為國(guó)家支柱型產(chǎn)業(yè)進(jìn)行發(fā)展。在我國(guó)，雖然旅游業(yè)起步較晚，但隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，國(guó)家終于在2009年的《國(guó)務(wù)院關(guān)于加快發(fā)展旅游業(yè)的意見(jiàn)》中提出“把旅游業(yè)培育成國(guó)民經(jīng)濟(jì)的戰(zhàn)略性支柱產(chǎn)業(yè)”，這也就表明旅游業(yè)已經(jīng)進(jìn)入到國(guó)家高層視野中。

世界旅游組織預(yù)測(cè)到2020年，人們可能沒(méi)有時(shí)間去旅行，最短時(shí)間集中最多項(xiàng)目的旅游會(huì)受到非常大的歡迎，游客越來(lái)越個(gè)性化，新穎獨(dú)特的體驗(yàn)旅游方式將受到青睞。因此，城市，作為現(xiàn)代社會(huì)經(jīng)濟(jì)、文化交流活動(dòng)的承載體，理應(yīng)在旅游發(fā)展過(guò)程中發(fā)揮出其特有的功能。現(xiàn)在，專(zhuān)家和學(xué)者普遍認(rèn)為旅游能夠在客觀上為社會(huì)發(fā)展起到傳播和保障的作用，但隨著其不斷發(fā)展，已經(jīng)不單單是一種純粹的消費(fèi)行為，而且能通過(guò)改善人們生活，增進(jìn)文化交流。在這種情形下，作為旅游的最大承載體之一的城市，就應(yīng)當(dāng)擁有更為現(xiàn)代化的傳輸功能引導(dǎo)人們健康消費(fèi)，而不能將其作為金錢(qián)、物資和人力的簡(jiǎn)單組合。

綠維創(chuàng)景認(rèn)為，都市旅游是在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的大城市中進(jìn)行的，以商務(wù)會(huì)議、探親訪友、文化修學(xué)、觀光購(gòu)物以及游樂(lè)休閑為目的的旅游活動(dòng)。

都市旅游與一般的旅游最大區(qū)別在于，都市旅游是以都市（城市）為依托，所有的旅游活動(dòng)必將圍繞都市來(lái)開(kāi)展。發(fā)展都市旅游必須要在一定經(jīng)濟(jì)、社會(huì)等條件足夠成熟下才能開(kāi)展的旅游，因此，都市旅游大多在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)、文化繁榮的大城市中，這些大城市的經(jīng)濟(jì)、文化和資源品級(jí)催生了都市旅游，而都市旅游又反過(guò)來(lái)促進(jìn)這些城市發(fā)展，在國(guó)內(nèi)，諸如香港、深圳、上海、北京等，都市旅游都開(kāi)展得非常好。良好的都市旅游主要有三個(gè)方面的特征：一是主題鮮明有特色，表現(xiàn)手法較好；二是具有多元化的發(fā)展模式；三是旅游產(chǎn)品突出體驗(yàn)性和參與性，符合市場(chǎng)需求。

一、電子商務(wù)時(shí)代我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)狀況

近年來(lái)，隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的廣泛應(yīng)用，我國(guó)的網(wǎng)絡(luò)群體迅速擴(kuò)大，快速增長(zhǎng)的農(nóng)村網(wǎng)民構(gòu)成了新增網(wǎng)民的重要組成部分，農(nóng)村網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到2億，占整體網(wǎng)民的27%左右。這一農(nóng)民群體因其經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)不錯(cuò)、思想創(chuàng)新快、發(fā)展?jié)摿Υ蠖哂袕?qiáng)大的購(gòu)買(mǎi)力，其消費(fèi)在一定程度上對(duì)特定階層、一定區(qū)域乃至整個(gè)社會(huì)的消費(fèi)會(huì)起到強(qiáng)有力的導(dǎo)向作用，這樣的一個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)是任何營(yíng)銷(xiāo)者都不可忽視的，在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)下農(nóng)產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)行為便迅速成為營(yíng)銷(xiāo)研究中一個(gè)重點(diǎn)關(guān)注領(lǐng)域。有學(xué)者稱(chēng)，“十二五”期間，中國(guó)經(jīng)濟(jì)將達(dá)到“無(wú)商不（電子）商務(wù)”的時(shí)代。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2012年中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)交易總額突破了8萬(wàn)億，比2011年增長(zhǎng)了31.7%，增速超過(guò)了當(dāng)年GDP增長(zhǎng)的4倍，網(wǎng)絡(luò)零售延續(xù)了爆發(fā)式的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。預(yù)計(jì)到2015年，我國(guó)電子商務(wù)的規(guī)模將迎來(lái)一個(gè)突破式的增長(zhǎng)，網(wǎng)上消費(fèi)者增加至4億人。在全球經(jīng)濟(jì)一體化的信息時(shí)代，電子商務(wù)在農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)中的作用日益凸顯。據(jù)《農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)白皮書(shū)（2012年）》顯示，截至2012年底，淘寶和天貓平臺(tái)上的注冊(cè)地在縣、鄉(xiāng)、村的網(wǎng)店達(dá)到163萬(wàn)家，涉及的農(nóng)產(chǎn)品商品數(shù)量為1004萬(wàn)個(gè)。2012年阿里巴巴平臺(tái)上的農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售額達(dá)到198億元，銷(xiāo)售農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)店共計(jì)26萬(wàn)家。在傳統(tǒng)的產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)時(shí)代，由于企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模小、經(jīng)營(yíng)品種少，產(chǎn)品的銷(xiāo)售主要依靠門(mén)店坐銷(xiāo)、銷(xiāo)售員上門(mén)送銷(xiāo)、口口相傳遞銷(xiāo)。這些銷(xiāo)售方式，不僅無(wú)一例外地都需要消耗大量人力、物力、財(cái)力，而且耗費(fèi)時(shí)間長(zhǎng)，產(chǎn)品銷(xiāo)售慢。隨著我國(guó)工業(yè)化進(jìn)程的飛速發(fā)展，農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)日益成長(zhǎng)壯大。現(xiàn)在農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)年產(chǎn)值過(guò)億元的屢見(jiàn)不鮮、過(guò)十億元的層出不窮、過(guò)百億元的不在少數(shù)，如此巨大的產(chǎn)能，僅憑傳統(tǒng)的銷(xiāo)售方法，已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)跟不上企業(yè)發(fā)展的步伐。在當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)要充分運(yùn)用這一特殊手段，建立營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)。作為企業(yè)來(lái)講，農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)追求重要的目標(biāo)，就是企業(yè)利益的最大化。電子商務(wù)與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式的最大不同，就在于其投入小、獲利大。一臺(tái)電腦、一根網(wǎng)線，加上電腦操作員，就是一個(gè)企業(yè)的“網(wǎng)店工作間”。企業(yè)有什么產(chǎn)品、多大規(guī)模、性能如何、價(jià)格怎樣等等信息，客戶(hù)不用出門(mén)，就能從互聯(lián)網(wǎng)上第一時(shí)間獲得最新消息。利用互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售平臺(tái)，還可以實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上的“期貨交易”。農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)可以根據(jù)市場(chǎng)動(dòng)向和消費(fèi)者的需要，及時(shí)最新產(chǎn)品信息，讓客戶(hù)訂購(gòu)，以收取定金的方式，決定供貨時(shí)間。

“春種一粒粟，秋收萬(wàn)顆子”，中國(guó)歷來(lái)是農(nóng)業(yè)大國(guó)，“三農(nóng)”（農(nóng)村、農(nóng)業(yè)、農(nóng)民）問(wèn)題關(guān)系到國(guó)民素質(zhì)、經(jīng)濟(jì)發(fā)展，關(guān)系到社會(huì)穩(wěn)定、國(guó)家富強(qiáng)、民族復(fù)興。多年以來(lái)，受傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式等因素的制約，我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品一直存在“賣(mài)難”的問(wèn)題。隨網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的興起，開(kāi)展農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)給農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售帶來(lái)了機(jī)遇，帶來(lái)新的希望。電子商務(wù)是以網(wǎng)絡(luò)為媒介，將供給方與需求方直接對(duì)接，既能有效降低消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)成本，又能適當(dāng)提高供給方的利潤(rùn)，同時(shí)使市場(chǎng)的需求供給信息更加透明，有效減少產(chǎn)品的流通環(huán)節(jié)，降低產(chǎn)品的流通成本，從而大大提高市場(chǎng)配置資源的效率，這是一種先進(jìn)的市場(chǎng)運(yùn)作方式。農(nóng)產(chǎn)品實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)了絕佳的機(jī)遇：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)使經(jīng)營(yíng)農(nóng)產(chǎn)品的農(nóng)民獲得市場(chǎng)的需求信息，為農(nóng)產(chǎn)品資源的合理配置提供了導(dǎo)向，從而獲得更大的生存空間，可以降低成本、提高效率。如在深圳市第九屆農(nóng)博會(huì)上，市民紛紛提倡在網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)本地的名優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品，這說(shuō)明本地農(nóng)產(chǎn)品品牌深入民心。我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)起步較晚，直到1996年，才開(kāi)始被國(guó)內(nèi)企業(yè)嘗試。與發(fā)達(dá)國(guó)家相比，我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的總體水平較低，仍停留在起步階段。整體來(lái)看，農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行電子商務(wù)化的程度不高，農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的發(fā)展速度與一些優(yōu)勢(shì)行業(yè)比較相對(duì)滯后，究其原因主要有三個(gè)方面：一是當(dāng)前農(nóng)業(yè)生產(chǎn)集約化程度不高，農(nóng)業(yè)電子商務(wù)參與主體相對(duì)規(guī)模較小，導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)成本過(guò)高；二是部分鮮活農(nóng)產(chǎn)品物流運(yùn)輸要求較高，操作難度較大；三是農(nóng)產(chǎn)品利潤(rùn)比較低，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)投資和商業(yè)資本的吸引力不強(qiáng)。但發(fā)展農(nóng)業(yè)電子商務(wù)，作為提高農(nóng)業(yè)信息化水平的一項(xiàng)重要內(nèi)容，越來(lái)越受到政府部門(mén)的重視。電子商務(wù)正在成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)的一大創(chuàng)新推動(dòng)力，已逐漸滲透到社會(huì)生活的各個(gè)角落，成為社會(huì)、經(jīng)濟(jì)、文化活動(dòng)和個(gè)人生活的平臺(tái)，極大地促進(jìn)了整個(gè)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的創(chuàng)新。在許多鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)，出現(xiàn)了不少通過(guò)電子商務(wù)平臺(tái)促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售、實(shí)現(xiàn)農(nóng)民增收致富的案例。

二、電子商務(wù)時(shí)代我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)存在的問(wèn)題

(一)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的基礎(chǔ)建設(shè)不完全

農(nóng)村信息基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)落后，互聯(lián)網(wǎng)普及率不高。互聯(lián)網(wǎng)的普及程度是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)展的重要基礎(chǔ)，雖然我國(guó)農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施條件有了明顯改善，但部分地區(qū)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)仍不夠理想。中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心的《2009年中國(guó)農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展?fàn)顩r調(diào)查報(bào)告》顯示，互聯(lián)網(wǎng)在城鎮(zhèn)的普及率是44.6%，在農(nóng)村僅為15%。如農(nóng)業(yè)信息基礎(chǔ)設(shè)施比較落后，投入不足；農(nóng)業(yè)信息化網(wǎng)絡(luò)和傳播體系不健全，導(dǎo)致農(nóng)業(yè)信息技術(shù)的研究開(kāi)發(fā)不足、信息服務(wù)業(yè)落后和農(nóng)村信息資源稀缺；農(nóng)業(yè)信息化程度不高，農(nóng)村信息服務(wù)產(chǎn)業(yè)化水平低，信息進(jìn)村入戶(hù)難，且地區(qū)間發(fā)展不平衡；農(nóng)業(yè)信息化法規(guī)建設(shè)滯后，政府沒(méi)有很好地發(fā)揮主導(dǎo)作用，由于農(nóng)業(yè)信息化立法和制度建設(shè)滯后問(wèn)題，使農(nóng)業(yè)信息化建設(shè)缺乏法律和制度保障，農(nóng)業(yè)信息市場(chǎng)管理無(wú)法可依，不能實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)信息收集、整理、篩選和傳播的規(guī)范化、制度化與法制化。報(bào)告指出，在導(dǎo)致農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)增速放緩的因素中，“農(nóng)村地區(qū)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)知識(shí)匱乏，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的認(rèn)知存在偏差”、“農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)基礎(chǔ)設(shè)施薄弱，公共上網(wǎng)資源匱乏”、“農(nóng)村上網(wǎng)成本相對(duì)于農(nóng)民收入水平仍較高”是最重要的三大原因。硬件方面：我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)平臺(tái)的建設(shè)非常落后甚至可以說(shuō)幾乎是沒(méi)有的，農(nóng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售還處于原始的當(dāng)?shù)刈凿N(xiāo)或中間商的收購(gòu)。農(nóng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售市場(chǎng)受到了嚴(yán)重局限，使得農(nóng)民的利益受損。軟件方面：農(nóng)民和企業(yè)有使用電子商務(wù)進(jìn)行的意愿，但受到自身素質(zhì)和知識(shí)的影響，使自己的這些意愿很難成型。而且農(nóng)民在銷(xiāo)售時(shí)還是愿意接受現(xiàn)金的交易方式，這與電子商務(wù)的簡(jiǎn)易化交易有所沖突，網(wǎng)上銀行的交易以及貨到付款的交易在大部分農(nóng)民中還很難實(shí)行。

摘要:近幾年來(lái)，我國(guó)金融產(chǎn)品無(wú)論數(shù)量還是種類(lèi)，都日漸增多。為了進(jìn)一步提升產(chǎn)品銷(xiāo)量，金融產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)逐漸增多。為此，本文詳細(xì)分析金融產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)措施，希望可以有效促進(jìn)金融行業(yè)市場(chǎng)的繁榮發(fā)展。

關(guān)鍵詞:金融產(chǎn)品;市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo);行業(yè)

目前，市場(chǎng)上的金融產(chǎn)品種類(lèi)繁雜，這些金融產(chǎn)品如不能形成自身特色，吸引潛在客戶(hù)，那么它很快會(huì)被淘汰。所以，要提升金融產(chǎn)品的銷(xiāo)量，需要提高產(chǎn)品的創(chuàng)新力。

1提高金融產(chǎn)品的創(chuàng)新力

怎樣才能提高金融產(chǎn)品的創(chuàng)新力呢?首先要增加產(chǎn)品的功能，切實(shí)做到以客戶(hù)為中心，全方位為客戶(hù)服務(wù)。如，在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)上，需要考察不同客戶(hù)群，根據(jù)用戶(hù)年齡、地域、資產(chǎn)、風(fēng)險(xiǎn)偏好等，準(zhǔn)確把握用戶(hù)的需要。其次，要形成自身經(jīng)營(yíng)特色，做到人無(wú)我有、人有我新，創(chuàng)新特色服務(wù)，體現(xiàn)自身優(yōu)勢(shì)。如，加強(qiáng)開(kāi)發(fā)金融組合產(chǎn)品，自主策劃多個(gè)產(chǎn)品，根據(jù)客戶(hù)需要，在產(chǎn)品原有基礎(chǔ)上新增特色內(nèi)容，以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的差異化、個(gè)性化發(fā)展，搶占市場(chǎng)份額，提高產(chǎn)品自身競(jìng)爭(zhēng)力。

2科學(xué)評(píng)估投資風(fēng)險(xiǎn)

目前西方國(guó)家的卷煙產(chǎn)品每個(gè)環(huán)節(jié)的環(huán)保程度都非常高，我國(guó)煙草企業(yè)如果不盡快適應(yīng)這一國(guó)際通用的“游戲規(guī)則”，就意味著將這個(gè)有著巨大利潤(rùn)的市場(chǎng)拱手讓人。同時(shí)，煙草企業(yè)使用了環(huán)保的包裝產(chǎn)品也是拿到了走向世界市場(chǎng)的“綠色通行證”，因此，“綠色包裝”產(chǎn)品的生產(chǎn)和應(yīng)用將是今后幾年中煙草行業(yè)發(fā)展的重點(diǎn)。

多種印刷方式相結(jié)合

目前在國(guó)外為煙草包裝提供印刷產(chǎn)品的企業(yè)使用較多的設(shè)備及方式有如下幾種：

單張紙凹版印刷機(jī)是質(zhì)量最穩(wěn)定的印刷方式，它以最有別于其他印刷工藝的壓花紋、上光和UV裝飾油墨等印刷功能，成為煙酒包裝印刷的新寵。

窄幅輪轉(zhuǎn)印刷機(jī)近幾年在全球范圍內(nèi)的銷(xiāo)量直線上升，預(yù)計(jì)在未來(lái)2－3年內(nèi)，其市場(chǎng)占有率將有可能超過(guò)膠印和凹印，它不僅可使標(biāo)簽及包括煙包在內(nèi)的薄卡紙包裝一次性印制完成，更由于它相對(duì)環(huán)保的印刷方式廣受青睞。

在煙包印刷中應(yīng)注意發(fā)展單張紙凹印機(jī)和單張紙膠印機(jī)相結(jié)合的生產(chǎn)，它的印刷效果往往令人驚喜。此外西方國(guó)家還采用在條盒上采用白卡紙而在外塑料膜上進(jìn)行印刷的方式生產(chǎn)包裝。

摘要：在“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代下，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品應(yīng)運(yùn)而生，由于互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品有其自身的特性，與傳統(tǒng)的產(chǎn)品推廣方式有著本質(zhì)的區(qū)別，因此，探討互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和推廣有著十分重要的意義，同時(shí)對(duì)于效益的提升也起著關(guān)鍵性的作用。鑒于此，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代背景下，本文對(duì)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和推廣作了進(jìn)一步的闡述和分析，在未來(lái)的發(fā)展中互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)勢(shì)必會(huì)成為營(yíng)銷(xiāo)的主流，因此如何應(yīng)用多元化的營(yíng)銷(xiāo)方式，不斷整合和創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式，是現(xiàn)階段必須要重視的課題。本文首先從互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的幾種市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式展開(kāi)論述，接著指出了“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代下互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)推廣的兩種模式，最后重點(diǎn)從三個(gè)方面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣創(chuàng)新路徑進(jìn)行了分析，旨在為推動(dòng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、提升網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)水平提供理論參考依據(jù)。

關(guān)鍵詞：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代；互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)；市場(chǎng)推廣；創(chuàng)新路徑

1“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代中互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式

1.1搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)

在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下，對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣，通過(guò)搜索引擎進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，是非常重要且有效的手段，在自然搜索結(jié)構(gòu)下進(jìn)行的搜索引擎推廣更是效果顯著，在此過(guò)程中對(duì)于消費(fèi)者而言是進(jìn)行自然搜索，且不用付任何的費(fèi)用，但是對(duì)于網(wǎng)站而言是關(guān)鍵的推廣點(diǎn)。搜索引擎指的是，通過(guò)網(wǎng)站進(jìn)行搜索，與其他各類(lèi)網(wǎng)站進(jìn)行信息溝通和交互，由此篩選出使用者所需信息內(nèi)容，而后臺(tái)會(huì)建立強(qiáng)大的信息數(shù)據(jù)庫(kù)。通過(guò)信息數(shù)據(jù)庫(kù)來(lái)挖掘其中的商業(yè)價(jià)值，企業(yè)也可以通過(guò)登陸搜索引擎將自身的產(chǎn)品、品牌等進(jìn)行推廣和宣傳。通過(guò)搜索引擎進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，已經(jīng)成為大多數(shù)企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣的重要途徑，同時(shí)該種營(yíng)銷(xiāo)方式也確實(shí)獲得了顯著的效果。

1.2網(wǎng)絡(luò)廣告與第三方服務(wù)平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)