產品營銷范文10篇

內容摘要：本文通過分析服務產品的特點及其營銷的重要性，考察了影響服務產品營銷的經濟、文化、技術、競爭等環境因素，最后探討了開展服務產品的營銷組合策略。

關鍵詞：服務產品營銷環境營銷組合策略

隨著服務產業對國民經濟的影響日益增加，做好服務產品的營銷，對于服務型企業來說，是確保其在激烈競爭中立于不敗之地的重要保障。

服務產品的特點及其營銷的重要性

服務通常被定義為一種能滿足消費者和組織客戶需求的隱性職能。與有形產品相比，服務產品呈現眾多差異性。首先，服務是無形的。服務不像商品，在購買之前購買者是無法感受到服務諸如視、聽、聞、嘗、觸等方面的物理特征。因此從本質上講，服務提供商請顧客購買的是一種承諾。其次，服務提供商與服務的消費者是密不可分的。服務產品不同于其他商品，它需要買賣雙方在服務產品的開發和分銷中相互合作。而消費者對服務提供商的感知會轉變成消費者對服務本身的感知。再次，服務質量差別很大。由于企業很難對服務進行標準化，所以服務質量也會差別很大。最后，服務價格變化很大。由于服務提供商無法維持服務性存貨，因此，在需求旺盛時，服務價格會上升，反之，其價格也會急速下滑。

服務產品在人們的日常生活中起著十分重要的作用。對消費者而言，如果沒有服務性企業提供的服務產品來滿足需要，其生活可能與現在大不相同，如無法撥通電話，無法與互聯網連通，無法撥動開關去消費電力甚至無法選擇高校課程。雖然，在平時，我們可能并沒在意我們正在享用這些服務，但事實上，正是這些服務產品使我們的生活變得完整。另外，服務產業對國民經濟的貢獻也十分巨大。例如，在美國，服務產業創造了2.5萬億美元的年銷售額，提供了近80%的就業機會。服務產業的潛在成長空間為企業提供了一個巨大的市場機會。出于這方面的考慮，越來越多的服務企業意識到市場營銷的重要性，并開始在競爭日益激烈的服務市場上尋找有效的手段以贏得市場。

隨著社會經濟的發展和科學技術的進步,營銷理論及實踐均有日新月異的變化與開創。縱觀全球,當今世界經濟邁向區域化、集團化。具有相同或相近文化背景與文化淵源的地區也日漸超越地緣,相互融合,相互滲透而逐步構成了不同概念和不同層次的經濟合作區域及其區性集團性的統一市場。作為世界經濟舞臺上一支重要生力軍的跨國公司,為了爭奪這些市場,必然要全力以赴,運用各種國際市場營銷策略及其方式方法,以實現其經營和發展目標。文化營銷,這一嶄新的營銷理論創新,在跨國公司的國際市場營銷中也占有日益重要的地位,特別是對跨國公司國際營銷的產品策略而言,更具有影響力。

一、文化營銷的理論探源及其本質內涵

文化營銷,在當今的文獻理論中所涉不多,但其理論淵源是顯而易見的。一定民族和國家的文化淵源和文化背景及文化氛圍,構成了其獨有的文化特色,具有根植于本民族的傳統文化基礎上的獨特的文化觀念、價值觀念、語言文字、風俗習慣、教育水平、宗教信仰等等,由此而產生了跨國公司在國際市場營銷中,必須借助于或適應于不同特色文化而展開的文化營銷。實際上,文化營銷就是指憑借或適應于一定民族或國家的獨有的文化特色及其因素,采取和運用一系列策略的措施,樹立企業及其產品的良好形象及信譽,構建目標市場對該企業產品的信心,從而達到擴展銷售渠道,擴大產品銷售量和銷售額,實現企業經營目標的一系列行為活動的總稱。這里包括兩層含義,一是適應一定的獨特的文化氛圍和環境;二是采取積極的文化營銷措施,創造一定的文化需求。

二、跨國公司國際營銷

的產品策略及其文化營銷跨國公司國際營銷的產品策略,是指跨國公司為適應國際市場激烈競爭的需要,滿足國際市場的需求,結合本企業的各種資源能力,圍繞產品對其經營范圍、品牌商標、包裝設計、新產品的開發等等方面所做出的決策和政策措施等,其核心是實行產品標準化或產品修正化。即某種產品是否以統一的規格性能銷往國際市場。如若企業利用同一產品來滿足國際市場所有顧客的需要,卻也是不大可能,因而,根據國際某些市場環境因素的特點,將原有產品進行適當修改,以適應市場需求的“修正比”經營方式便產生了。但是,由于產品與其促銷策略緊密相聯,因此常常將這二者作為產品的綜合策略來加以確定。具體而言,國際營銷產品策略一般包括產品組合策略、產品線策略、品牌策略、商標策略、包裝設計策略、新產品開發策略等等。

由于產品組合策略及產品線策略與文化營銷的聯系不很明顯,因而可作一淺層次的闡釋。產品組合策略就是對產品經營范圍所做的決策及政策措施。產品組合包括多條產品線,而產品線策略則是對產品系列所作的決策。例如美國的寶潔公司(Procter&Gamble)在中國市場上采取合適的產品組合策略及產品線策略,其產品組合包括肥皂、洗滌劑、香波、衛生紙、紙巾等等,創立了海飛絲、飄柔、潘婷等等清麗溫馨的深受廣大消費者喜愛的品牌,這些香波、洗發劑便是產品線,采用的是多品牌的產品策略,其品牌深得中華文化的精髓,符合中國國民心理和偏好。這些策略也正是針對中國獨特的文化背景及文化氛圍而創立的。不過,因為在跨國公司國際營銷的產品策略中,品牌商標,包括設計及新產品開發有著極其重要的地位與作用,所以可從以下幾個方面試看其文化營銷特質。

【摘要】本文首先介紹了品牌營銷的相關概念，然后對我國農產品品牌營銷的現狀進行了分析，最后提出了進行農產品品牌營銷的幾點建議。

【關鍵詞】農產品；品牌；營銷

1品牌營銷的概念

1）品牌的概念。品牌(Brand)指公司的名稱、產品或服務的商標，和其它可以有別于競爭對手的標示、廣告等構成公司獨特市場形象的無形資產。品牌是一種識別標志、一種精神象征、一種價值理念，是品質優異的核心體現。品牌建立在有形產品和無形服務的基礎上。有形是指產品的新穎包裝、獨特設計以及富有象征吸引力的名稱等。而服務是在銷售過程當中或售后服務中給顧客滿意的感覺，讓他/她體驗到做真正“上帝”的幸福感。讓他們始終覺得選擇買這種產品的決策是對的。買得開心，用得放心。品牌和商標是不同的，品牌更強調精神象征和價值理念。能稱為品牌的公司名稱、產品或服務在消費者心中都有自己獨特的地位和形象，優質品牌所帶來的價值甚至可能超過產品或服務本身能提供的價值。雖然品牌的建立是一個長期的過程，但是品牌一旦形成能給企業帶來的利益也是非常可觀的。因此越來越多的企業開始研究品牌，并希望找到自己的品牌營銷之路。2）品牌營銷的含義。品牌營銷是指企業通過利用消費者對產品的需求，然后用產品的質量、文化以及獨特性的宣傳來創造一個牌子在用戶心中的價值認可，最終形成品牌效益的營銷策略和過程。在這個過程中，目標客戶會經歷三個階段，首先，是對企業品牌和產品、服務的初步認知；其次，隨著了解的加深，客戶的態度會從認知發展到認識階段，最后，客戶會對企業品牌和產品、服務產生偏好，直到認可該品牌。品牌營銷從高層次上就是把企業的形象、知名度、良好的信譽等展示給消費者或者顧客，從而在顧客和消費者的心目中形成對企業的產品或者服務品牌形象，這就是品牌營銷。品牌營銷的關鍵點在于為品牌找到一個具有差異化個性、能夠深刻感染消費者內心的品牌核心價值，它讓消費者明確、清晰地識別并記住品牌的利益點與個性，是驅動消費者認同、喜歡乃至愛上一個品牌的主要力量。目前市場上的產品越來越同質化，產品的質量、功能等差異越來越小。從長期競爭來看，建立品牌營銷是企業長期發展的必要途徑。對企業而言，品牌營銷既要滿足自己的利益，也要顧及顧客的滿意度，注重雙贏，贏得終身顧客。

2農產品品牌營銷現狀

在過去，我國很多農產品是沒有品牌的，甚至是沒有商標的。原因在于農產品的差異性并不大，同質化嚴重，對于消費者來說，同一種類的農產品都是一樣的，并沒有明顯的區別。所以，在當時的環境下，農產品注冊商標都是多余的，更談不到發展農產品品牌。但是隨著社會的發展，受眾的細分，消費者對農產品產生了很多新的需求。這些需求使農產品差異化成為可能，為農產品的品牌化發展提供了土壤。同時，根據農業部的統計，2014年我國農產品網絡零售交易額超過1000億元，雖然與同期3.3萬億元的農產品物流總額相比，僅為3%，但從發展速度和整個電子商務發展大環境來看，農產品電商的發展勢頭十分強勁。僅從可以獲得數據的阿里零售平臺（淘寶+天貓）來看，在阿里零售平臺上交易的農產品有效GMV（網站成交金額）從2010年的37.35億元迅速增長到2014年的448.63億元，年均復合增長率達到86.17%。另外，從經營農產品的電商企業以及電商平臺上經營農產品的賣家數量來看，同樣呈現高速增長的態勢。根據《阿里農產品電子商務白皮書（2015）》，僅僅是在阿里零售平臺上經營農產品的賣家，2014年就達到了74.98萬家，較上一年增長60.57%。從這些數據不難看出，農產品電商的發展速度很快，電商的快速發展，使農產品品牌化成為必然的發展趨勢。近年來，一些農產品逐漸走上品牌發展之路，從單純的產品銷售提升到品牌營銷的層面。除了普洱茶、鐵觀音等茶類農產品，雞蛋、米糧、水果等農產品也逐漸納入品牌營銷體系。但與同其他行業相比，農產品領域作為品牌開發的處女地，一直處于商業品牌的邊緣地帶。缺乏大品牌，農產品的品牌之路依舊漫長而艱辛。在充分競爭的時代，市場不缺產品，缺的是能打動消費者的品牌創意和營銷模式。強化農業產業化的品牌營銷，創建農業產業化的知名品牌，拉動農業產業的持續發展，顯得尤為重要。

摘要：片仔癀產品是馳名中外的一種中藥，其銷售已經遍及海內外。隨著我國改革開放的深化，醫藥行業面臨的競爭越來越激烈，使得片仔癀藥業公司面臨著更多的挑戰與困難，要想在激烈的競爭中獲勝，必須對企業進行創新與改革。本文以營銷策略為視角，通過對片仔癀產品營銷現狀與營銷策略的分析，提出相應的優化策略，進而提高片仔癀產品的銷售，從而推動企業的創新與發展。

關鍵詞：片仔癀；營銷策略；銷售渠道

一、片仔癀產品簡介

片仔癀產品是由漳州片仔癀藥業股份有限公司獨家生產的一種中外馳名的名貴中藥，其歷史悠久，主要功能是清熱解毒、消腫止痛，也能夠治療各種急慢性病毒性肝炎、無名腫毒、燙燒傷、跌打損傷等各種傷痛與炎癥等。片仔癀產品的用途非常廣泛，并且其生產較為困難，所需的材料較多且部分材料的產量較低，導致其產量并不是太多，影響了其供給，也對其營銷產生了一定的影響。近些年來，隨著公司的發展與市場的需求，公司對于片仔癀產品進行不斷的創新與改革，使得片仔癀不再僅僅是一種中藥，以中藥和生物技術為核心，發展成為一種兼具保健品、食品、功能飲料與化妝品的片仔癀系列產品。

二、片仔癀產品營銷的現狀

首先，從市場上看，目前，片仔癀產品已經遠銷國內外，已經在29個省市設立了200多的網點，并且和許多省市開始合作，設立各種專柜與體驗館，其產品目前遠銷國外的許多發達國家，基本上遍及歐洲、梅州、澳洲等。片仔癀產品在國內外的中藥市場極其重要，其目前的市場規模大約在70億元作用，其出口到國外，為我國創匯幾千萬美元。其次，片仔癀產品的銷售價格基本上維持在較高的水平上，其基本上屬于高等的貴重的藥品。片仔癀產品之所以能夠維持在較高的價格上，第一，由于其原材料較為稀少，如麝香、蛇膽等，其價格較高，導致其成本較高；第二，由于其品牌的優勢，片仔癀產品在國內的品牌知名度較高，并且在參展國很多商務會議，而且經過各種宣傳，使得國內外眾多的人知道其品牌；最后，壟斷帶來的優勢，片仔癀產品早已經申請了專利，并且其壟斷了原材料的來源，導致其產品與一般的中藥品不同。第三，片仔癀產品的銷售根據市場的不同采取了多種不同的銷售渠道。在國內，其銷售渠道有：第一，區域銷售的渠道，片仔癀企業跟許多地方的零售商、經銷商等合作，由他們來代銷；第二，片仔癀產品的專賣店銷售，片仔癀公司為了便于宣傳與銷售其產品，在全國各地建立很多的專賣店，一方面建立專賣店可以讓客戶有更好的體驗機會與VIP客戶享受不同的待遇，擴大客戶群，另一方面建立專賣店，可以直接進行產品銷售，從而擴大自己的銷售量與品牌效應；最后，電商與網絡銷售，隨著互聯網與網絡通信技術的普及，網絡銷售成為銷售的一種重要渠道，片仔癀企業為了更好的銷售產品，建立專門的電商銷售渠道，通過互聯網將自己的產品銷往各地。在國外，片仔癀產品的銷售基本上為代銷，大多交給當地的商來銷售。最后，片仔癀產品的促銷的策略。目前，片仔癀產品的促銷策略采取了多種多樣的方法，進行宣傳與促銷。第一，體驗與互動營銷，片仔癀通過建立各種體驗店，讓更多的了解認識片仔癀產品，通過一定的體驗，讓人們了解它的用途，從而更好的銷售產品，通過與消費者互動，增強消費者的歸屬感，培養更加忠實的客戶群；第二，口碑營銷，片仔癀產品具有較高的品質，通過各種社交軟件，通過開展客戶管理，建立自己的客戶群，讓忠實的客戶幫自己來宣傳其產品，進而達到更好的宣傳效果；最后，文化傳播營銷，片仔癀企業通過建立本企業的博物館，重建各種文化活動，讓片仔癀產品文化走到人們日常生活中，讓更多人了解片仔癀產品文化，從而提升自己的品牌效應，更好的銷售產品。

1農產品品牌營銷的意義

1.1農產品市場需求的新特點要求實施農產品品牌營銷

改革開放以后，人民的生活水平提高，對生活質量的要求也越來越高，對于食品方面要求也不再是僅僅是溫飽，不僅要安全、無污染，還要好吃，要有更好的品質。但近幾年，食品安全問題卻成為了中國人民心中的痛點，環境污染的加重及無良商家使得廣大消費者越來越不放心。人民的錢包鼓了，購買力也大大提高，同類的產品即使貴一些，消費者仍是會選擇品質好的貴一些的，因此，提高農產品品質，建立讓消費者放心的農產品品牌是大勢所需。農產品品牌營銷同樣可以促進農民增收，三農問題一直是我國備受困擾的問題，農民收入低，農民的平均勞動報酬處于各行業最低水平，雖然在持續增長，但增長速度低于城鎮收入的增長速度。過去農產品一味追求數量，不看重品質，卻造成了賣糧難，直接影響了農民的收入，一旦農產品品牌形成，農產品的附加值就會增加，農民的收入自然就能提高。種種現象表明農產品決不能一再的追求數量了，如今的市場明顯是需要品質高、環保好的農產品，需要讓廣大人民信任的農產品品牌。品牌是信譽的保障，是市場中競爭的核心優勢，更是培育和穩定消費群體的重要手段。隨著全球化的發展，競爭壓力增加，外國的農產品品牌開始進駐中國，并取得了較大的銷售利潤，甚至有些已經成功打入我國有豐厚利潤高端農產品的市場，這不難看出品牌帶來的巨大商機和利潤，我國卻沒有有巨大優勢帶來附加值的農產品品牌。

1.2農產品市場供給的特點也要求實施農產品品牌營銷

從市場現狀分析，實現農產品品牌化市場營銷也是競爭下的必然趨勢。如今的市場競爭已經從產品層面轉變到品牌層面了，未來的市場也必然是品牌致勝的時代，農產品要想長久發展并占有一席之地，必然要向品牌化發展。在過去很長一段時間里，農產品沒有形成品牌化的原因是受到供應短缺的限制。在當時，產品不豐富，人們關心的僅僅是買到所需要的產品，不關心產地、營養，更不用說服務、理念等農產品附加價值了。而如今，交通、消費水平等的發展下人們的選擇范圍和選擇空間大大增加，甚至出現選擇過剩的問題，與之對應的消費者對于農產品的營養、環保等品質方面也更加注重了。在外表上有機蔬菜和無機蔬菜、優質大米和劣質大米……這種區別并不容易用肉眼看出來。形成品牌后，就是在消費者心中樹立了自己的形象，形成自己的信譽，這樣消費者在購買過程中，品牌就可以成為消費者選擇的依據。形成特色農產品品牌也是我國農產品走向國際的必經道路，在全球化的當下，我國農產品面臨的不僅僅是國內的壓力，我國農產品要想走出國門就必須要利用品牌的獨占性，在國際市場上占有一席之地。

2促進中國農產品品牌營銷的對策

隨著中國工業化和城市化的不斷深入發展,農產品營銷已經成為現代營銷管理中最具有生命力的營銷方式。在現代農業產業體系建設中,挖掘農產品營銷的特殊職能成為農業市場化的一項重要內容。新疆豐富的農產品資源以及農產品生產能力的快速提升,使農產品產銷矛盾愈發突出。農產品營銷管理水平的低下已成為建立新疆現代農業體系的最大瓶頸,制約著新疆整個農業產業抵御市場風險能力的提高和農民增產增收。樹立現代農產品市場營銷理念和實施品牌化經營策略將是新疆優質農產品成功拓展國內外市場的戰略選擇。

一、新疆農產品營銷:現狀及營銷難題

新疆現代農業發展進入了市場開拓的新階段,開始實施以市場拓展為重點的資源轉換戰略,新疆農產品營銷也開始從傳統生產觀念向現代的農產品營銷理念過渡。

1.新疆農業資源和農產品優勢明顯。在農產品的整個營銷活動中,產品是根本和基礎。農產品的生產基地是市場營銷的基礎,只有建立了穩定的基地,才能培育出穩固的農產品市場。由于獨特的地理環境和生態氣候,新疆具有豐富多樣的農產品資源,新疆特色農業和林果業的區域化布局、規模化生產已經形成。目前新疆不僅是全國商品棉、糖料和糧食基地,伴隨著特色農業的發展與崛起,新疆已成為了瓜果、畜產品、啤酒花、番茄醬、甜菜糖、打瓜、油葵、亞麻、紅花、芳香植物和大蕓等農產品生產基地,也是全國最大的啤酒花和番茄醬的生產基地,其中番茄產量占全國總產90%以上;啤酒花產量占70%;紅花產量占20%;枸杞產量占60%。南疆環塔里木盆地的特色林果業種植帶也初步形成,2010年新疆特色林果總面積達1700萬畝,林果產品總產量達到670萬噸,新疆是我國第一大杏和葡萄產區,杏的總產量占全國的26.5%,葡萄產量占全國的29.68%,是世界第一大綠葡萄干產區。新疆政府不斷優化農產品區域布局,以優勢農產品產業帶為重點,集中建設了一批綠色和有機農產品生產基地。鼓勵、支持農產品生產者按照國家規定的條件和程序,申請無公害農產品、綠色食品、有機農產品、農產品地理標志等認證。2010年新增無公害農產品413個,綠色食品75個,有機食品16個,綠色食品原料基地面積達620萬畝,12個產品獲得農業部農產品地理標志登記。新疆農產品質量認證制度的推行,符合“以質為本,以質取勝”的農產品經營理念,更加凸顯了新疆農產品得天獨厚的質量優勢和競爭力,為其農產品品牌化經營奠定了產品基礎。

2.新疆農產品營銷初具規模,但龍頭企業培育滯后。新疆政府借力全國各地“農業援疆”契機,充分利用“市場援疆”,適時把現代農業的發展重點由基地建設調整到市場開拓上來,大力實施“走出去”開拓市場戰略,著力打造農產品外銷平臺和市場開拓體系。新疆“十二五”規劃明確提出“大力實施農產品品牌戰略,樹立新疆農產品品牌形象。著力建設好北京、上海、廣東等農產品展銷平臺,擴大特色農產品的銷售規模。到2015年,主要農產品商品率達到70%。”為加快推進新疆現代農業的市場化、產業化進程,新疆政府大力支持農副產品市場開拓體系建設,在上海市西郊國際農產品展示中心建設新疆農副產品展示展銷中心,建立面向華東市場的外銷平臺;積極籌建面向華北市場的北京市外銷平臺和面向華南及港澳臺市場的廣州市外銷平臺。2011年10月新疆農產品北京展銷中心運營啟動,主要展銷新疆名優特色農產品,實現新疆農產品在北京展示直銷的常態化;建設面向周邊國家的農產品出口生產基地,全方位開展農產品產銷“一條龍”服務,有效引導生產和銷售,開拓國際市場,伊犁霍爾果斯口岸國際客服中心正被打造成面向中亞的最大農產品出口基地。隨著新疆農業產業化不斷推進,新疆農產品營銷主體呈現多樣化的發展趨勢,而且其農產品市場經營理念不斷加強。農業產業化龍頭企業、農業專業合作社、“公司+農戶”聯合營銷組織逐步成為新疆農產品營銷的主體。據統計數據顯示,目前全區國家、自治區級農業產業化重點龍頭企業達到319家,其中國家級23家,自治區級296家,全區農產品加工企業8881家。2010年底,全區農產品經營組織7200家,其中龍頭企業帶動型1186個,中介組織帶動型984個。但新疆農產品加工型和流通型的龍頭企業的培育相對滯后,具有一定實力又有現代營銷方式的農產品批發商和零售商在數量和質量上都顯得非常不足,結果導致新疆農產品賣難問題久拖不決。新疆的農業合作社也大多以從事種植和養殖等生產經營性活動為主,組織化程度較低,而在具有高附加值的農產品精深加工和產品流通環節涉足很少,產品銷售主要采用訂單式的初級原料銷售。可以看出,新疆農產品營銷主體發展滯后極大地影響著現代農產品營銷方式的發展。

3.新疆政企開始注重農產品品牌化經營,但品牌建設滯后。一般來講,現代企業都有自己的品牌和商標,品牌既可以幫助消費者識別不同生產者或銷售商的產品和服務,也在某種程度上代表著企業產品的質量水平和口碑。目前農產品品牌化經營代表的主要是綠色、有機、環保、健康等非常先進的產品營銷理念;代表著消費者關注農產品品質、注重生活品味以及營養健康意識等非常前衛的消費理念。所以,農產品的品牌化經營比工業品牌更受到整個社會和廣大消費者的關注。識別一個品牌依靠的不僅僅是它的名稱與標識,更重要的是其代表的產品質量水準和所承載的消費理念與文化價值。新疆政府目前正積極推動各類商標和品牌的申報。包括自治區工商局組織認定的“新疆著名商標”,推薦申報“中國馳名商標”和“地理標志”;自治區質量技術監督局組織認定的“新疆名牌產品”,申報“中國名牌產品”;由自治區農業廳組織開展“新疆農業名牌產品”的評價認定,組織申報“中國農業名牌產品”。新疆自1999年開始評選、認定農業產品品牌,目前已有205個產品獲得新疆農業名牌產品殊榮。新疆商標注冊和品牌建設獲得初步成效,2010年新疆農產品中已有中國馳名商標6個;中國名牌13個;新疆著名商標33個;新疆名牌49個;新疆農業名牌18個。但整體來看,新疆農產品品牌經營處于剛剛起步階段。新疆在全國涉農中國馳名商標中所占比例僅為2%,新疆農產品品牌多而雜,品牌集中度較低,缺乏在國內享有較高知名度和美譽度的農產品品牌,品牌建設同質化現象嚴重,品牌內涵缺乏文化支撐,難以滿足新疆農產品“走出去”的市場拓展戰略需要,提升新疆農產品品牌影響力和整體品牌發展水平將是新疆農產品營銷管理的重點和難點。從新疆名優農產品進入中國一線城市的各項參展及推介活動來看,同一種農產品出現多個產地和品牌,如來自新疆不同地區的紅棗、核桃的各類品牌,僅僅來自同一個和田或其他地區紅棗品牌也多達數個,嚴重干擾消費者的鑒別與選擇,而且無形中也加大了產品推介和品牌形象塑造的難度。所以,目前新疆農產品品牌建設形式大于內涵,品牌建設投資不足,營銷手段缺乏,農產品品牌意識還遠不能適應農產品市場化的進程。

摘要：近年來，我國社會主義市場經濟發展迅猛，企業面臨的市場競爭日益激烈，高效的營銷策略對企業健康穩定發展的重要作用日漸凸顯。企業為了發展壯大，不得不實時的掌握市場動態，不斷地提升產品的質量。基于此，本文簡要分析石油化工產品的營銷策略，旨在為提升我國石油化工產品的銷售量，確保我國石油化工企業的可持續發展提供一些可供參考的建議。

關鍵詞：石油化工產品;營銷策略

當前，我國經濟發展水平不斷提高，我國的市場經濟日益完善，許多企業為了發展，引進了許多先進的管理思想和方法，同時，有針對性的營銷策略也逐漸得到企業的重視。在日益激烈的市場經濟之中，科學合理的營銷策略不僅能縮短生產企業和客戶之間的距離，還能大幅提升產品的銷售數量，確保企業的市場占有率。就我國的石油化工企業而言，其作為經濟支柱型產業，為我國社會經濟的快速發展做出了巨大的貢獻。在經濟全球化的大背景下，如果想增強我國石油化工企業的綜合競爭力，石油化工企業就必須充分重視石油化工產品質量的提升與科學高效的營銷策略制定的重要性，力爭在競爭激烈的市場中獲得自己的一席之地，不斷適應社會發展的需求。

1當前石油化工產品營銷中存在的問題

1.1石油化工企業中專業的營銷人員不足。隨著經濟全球化的不斷深入，石油化工企業面臨的市場競爭越來越激烈，其不僅要面對國內其他石油化工企業的競爭，還得面對各國石油化工企業的競爭，但石油化工企業中專業的營銷人員卻遠遠達不到市場競爭所需要的數量。營銷人員是石油化工產品營銷成功的關鍵主體，人才競爭是石油化工企業的核心因素。在石油化工企業的傳統管理理念之中，產品質量的提升與新產品的研發才是石油化工企業的重中之重，所以在很長一段時間內，石油化工企業投入了大量的人力、物力與財力去從事新產品的研發工作，嚴重忽視了石油化工產品營銷和專業營銷人才培養的重要意義，這為當前石油化工產品營銷中存在的諸多問題埋下了許多隱患。此外，石油化工企業的管理制度和用人機制還不夠科學與完善，許多石油化工企業中營銷人員的重要作用都未能得到管理層的重視，他們忽視對營銷人員的培訓工作，最終造成了企業營銷人員的專業知識不扎實、綜合素質較低以及營銷人員不足等問題。很明顯，這種思想與市場發展趨勢完全不相符合，僅僅依賴于以前的營銷經驗，已經不能拓展石油化工企業的營銷渠道了，石油化工產品銷售數量也無法大幅提高，這最終會導致石油化工企業的營銷水平不斷降低，營銷速度與產品研發速度完全不匹配，使得許多石油化工產品出現滯銷問題。與此同時，對石油化工企業而言，這還是一種管理的失衡，對企業的健康發展有極大的影響。1.2石油化工產品的營銷渠道較為單一。以前石油化工產品的主要營銷渠道就是根據營銷計劃開展營銷工作。一般情況下，營銷計劃都是石油化工企業預先制定好的，在制定完成之后再根據營銷計劃開展營銷工作，但營銷計劃的主要依據是制定時的市場情況，而在真正銷售石油化工產品時，市場環境可能已經發生巨大的改變。在這時，營銷計劃就不能適應實際市場環境的需求，最終會影響到石油化工產品的整體營銷質量。然而，隨著國際市場的融合與我國社會主義市場經濟的不斷發展，以往產品營銷渠道的劣勢日漸凸顯，其局限性日益增多，例如，由于時空的限制，難以與客戶交流溝通，無法及時對接客戶的需求，得不到客戶對產品的使用反饋，不能在第一時間之內及時解決客戶面臨的問題，這嚴重地制約著石油化工產品質量的提升與營銷計劃的制定。此外，這種傳統的營銷渠道在開展前期的準備工作時需要投入大量的資金，對資金要求特別高，這對那些中小型的石油化工企業而言，絕對是一項難以承受的資金支出，即使能夠籌集到所需要的資金并將其投入前期的準備工作中，這也非常容易導致在石油化工企業出現突發情況需要使用資金時難以籌集資金，進而形成巨大的資金缺口，影響后期的營銷渠道建設工作，從而導致企業的營銷渠道變得越來越單一，這對石油化工企業營銷工作的正常開展的影響頗大。1.3營銷知識結構不夠全面與完善。當前，在大部分石油化工企業之中，在開展石油化工產品的營銷工作時還欠缺科學的營銷策略，營銷策略不夠完整的問題十分明顯。在建立健全相應的保障制度時，企業的營銷制度也顯得過于薄弱，尚未制定出一套完善的營銷制度。石油化工企業在宣傳產品時，沒有以產品的特點和優勢來采取針對性較強的宣傳方式。除此之外，在許多石油化工企業之中，較多的營銷人員實際上并沒有專業的營銷資質，沒有學習有關的專業營銷知識，營銷人員的專業素養不高，營銷知識結構不夠全面和完善，對先進的營銷方式缺乏系統性的了解，僅僅依靠以往的營銷經驗來開展營銷工作。而且石油化工企業的管理者缺乏現代化、專業化的營銷思想，忽視對營銷人員的培訓與鼓勵營銷人員學習專業的營銷知識，不斷的完善自身知識結構的重要性。許多管理者將大量時間耗費在行政管理上，對打造企業品牌和形象的意義不予關注，缺乏創新意識，未能充分利用計算機技術、互聯網技術等先進技術的強大優勢，無法高效地開展本企業產品的宣傳和營銷工作，這在一定程度上影響著營銷人員形成全面與完善的營銷知識結構。

2石油化工產品營銷策略的改進措施

[摘要]當今社會生活條件的改善，使得人們由購買能用的產品轉向購買有品牌的商品，日常生活中不少煙民都愿意購買有品牌的香煙，國外煙草產品更是他們鐘愛的選擇。從國外大煙草企業經營情況來看，菲莫公司、英美煙草公司雖然品牌單一，但他們的獲利額卻能占全球煙草總收益的約80%，這是該類企業通過策劃集中宣傳創建品牌帶來的效益。因此我國煙草企業只有創建自有優勢品牌，才是促進自身發展。

[關鍵詞]煙草；品牌；營銷策略

從全球煙草產業發展看，雖然國外跨國煙草集團都比我國煙草產業生產規模大，但這些煙草集團品牌卻非常單一，其成功之處在于自身煙草產品在全球煙草消費者心中品牌位置異常堅固。國外煙草產業在百年時間里通過對市場營銷的研究，積累了許多可用于實踐的營銷經驗。能為我國煙草產業走向國際市場提供很好的借鑒。

1煙草產品品牌營銷的意義

品牌營銷是企業通過特定的技術，把自身創造的品牌形象深刻映于消費者觀念中，使消費者形成對自身品牌的認知過程。通常來講，市場營銷不僅能夠以特定的職能為企業創造經濟利益，更能增強企業與客戶的緊密度。煙草產品品牌營銷不是能夠獨立運行、獨立存在的行為，煙草產品品牌的創建，可通過實體營銷、網絡營銷聯手共同實現。在線下，公司可以加強品牌營銷建設、通過線下促進市場營銷的發展，通過廣告等活動提高人們對自身品牌的熟悉度；在線上，人們可以提供線上品牌營銷，使其成為附加價值的重要核心內容。1.1能夠實現力量最大化、效率最大化。通過共享讓各個參與者都能得到品牌帶來的經濟效益，使參與者不在以置身事外狀態看待該品牌，實現由品牌所有人獨立耗費大量資金提升品牌價值轉變成利益攸關方聯手提高品牌價值，依照力學合成原理，多人或多個企業集中的力量做一件事力量會非常大，有時會大過一個優質的大企業。由于各個相關利益者都處于利益攸關的狀態上，會特別關注企業產品銷售活動，利益攸關方能更加主動積極對待自身的工作，工作效率自然會得到更高提升。當對品牌漠不關心產品購買者成為利益攸關方后，各項營銷、調查工作也要比以往順利得多，其效率也得到非常大的提高。1.2風險最小化、費用最小化。利益攸關方共享利益也必然共擔風險，這樣品牌所有者的風險則被利益攸關方分擔，產品購買者的積極參與互動，使產品生產廠家可以開發適銷對路的產品。由于利益攸關方利益一致，使內耗風險大大減少。從營銷節點上看，原先是由品牌持有者自己來支付與控制費用。而在利益共享模式下，利益攸關方共同支付與控制費用，這樣不僅能減輕品牌持有者的經濟負擔，還能使利益攸關方得到一定的經濟利益。

2煙草品牌營銷現狀

一、商業銀行金融產品營銷策略之中外對比

隨著全球金融業的不斷發展，國外的很多銀行已經總結出了一套較為完善的營銷金融產品的機制，但相對于國外，我國銀行產品營銷在各個方面還存在很多的不足。

1.觀念對比。(1“)以客戶為先導”的觀念未形成。從上世紀90年代開始，隨著買方市場的建立，很多國際性銀行樹立了以“客戶為中心”的觀念，因此在市場上取得了很大的成功。對此我國商業銀行正在努力樹立以客戶為中心的理念，但仍略顯不足，相反很多銀行以搶占市場份額為先導，采取不計效益地靠拉關系，拉客戶的營銷產品的方式。(2“)品牌建設”的觀念未深化。很多國際型銀行均認為銀行的品牌是種無形但十分寶貴的財富，他們十分重視銀行品牌的建設。比如匯豐銀行的“卓越理財”；花旗銀行的“Citibank”等，這些都是全球著名的品牌。雖說我國的商業銀行也已意識到這點，但這種意識還不夠深化。

2.機制對比。對于很多國外的大銀行，為了更好地推出客戶滿意的產品，他們一方面有自己專門的部門在對市場進行調研，另一方面他們還會聘請其他專門的顧問公司對市場進行調研。我國的商業銀缺少收集客戶需求信息和產品信息反饋的管理機構。雖說近些年營銷團隊也取得了可觀的業績，但這卻帶有一定的被動性。

3.產品對比。對于產品策略主要是指金融產品創新。近年我國的金融產品雖也通過各種方式在不斷增加，但是相對于很多國際型銀行，仍存在很多不足。產品設計的動因模糊，導致很多銀行不計效益地搶占市場份額；產品的結構不善，我國的負債類產品遠多于資產類產品與中間業務類產品；產品的特色不足，我國的金融產品絕大多數都是從國外移植，由于不是量身定制，產品并非完全對國內客戶的胃口；產品的后續深化不夠，產品推出后不會對其進行深化完善，不能滿足客戶變化的多樣化需求。

4.定價對比。我國商業銀行貸款及收取一些服務手續費時均參照的是中央銀行的費率標準，雖說這套費率標準具有一定的靈活性，但是幅度相當有限，當營銷人員在向客戶營銷產品時便會陷入“丟失良好的客戶”和“盲目發展業務”的矛盾。但是很多大的國外的銀行已經總結出了自己的一套常規但靈活的費率表，這些費率表的參考因素包括具體業務的收益與成本、客戶的等級、各項可能存在的風險、客戶的關系資源等。在兼顧收益性、風險性等因素的同時，卻不乏靈活與科學。

摘要：跨境電商使中小型服裝企業面臨巨大的機遇和挑戰，傳統服裝企業只有改變經營觀念，從實體店經營轉向跨境電商營銷，積極調整生產與設計方案，采取措施應對綠色壁壘，不斷加強企業店鋪的裝修與運營，提高產品的創新意識和品牌影響力，才能在現代跨境電商年代里打開國際市場，使企業不斷發展壯大。

關鍵詞：跨境電商；服裝產品；外貿營銷；發展對策

隨著跨境電商的迅猛發展，作為國內優勢產業的服裝也開始從傳統的實體店經營轉向現代化電商經營模式。電子商務改變了人們傳統的購物方式，得到了眾多商家和消費者的推崇。在此背景下，不少中小企業的服裝產品不斷面臨線上競爭和線下擠壓，只有掌握互聯網營銷策略，積極調整生產與營銷方案，利用跨境電商平臺開發海外市場，才能讓企業不斷發展壯大。

一、跨境電商對我國的服裝產品外貿營銷的影響

近年來，以阿里巴巴、敦煌為代表的跨境電商平臺發展迅猛，帶動了一大批跨境電商企業蓬勃發展。服裝作為電商最早涉及的品類之一，在跨境電商平臺助推下，線上銷售逐步趨向成熟，規模還在不斷壯大。1.跨境電商及其發展跨境電商是電子商務應用的一種高級形式，是不同國家和地區之間的交易雙方通過互聯網上的電商平臺實現交易的過程。近年來，我國發改委不斷出臺新政策，從可信交易、移動支付、商貿流通以及物流配送等方面支持跨境電商發展。如今，跨境電商的發展尤如雨后春筍，得到了海內外商家和消費者的推崇。目前，國內跨境電商平臺已達數十種，主要包括阿里巴巴國際站、速賣通、敦煌、蘭亭集市、環球資源、天貓國際、洋碼頭、考拉海購、香江海購等。據產業洞察網的《中國電子商務行業調研》報告顯示，我國跨境電商交易規模在2014年已經達到4.2億元，同比增長了33.4％，到2017年，我國跨境電商出口將增長到8.3億元以上。2.跨境電商對我國服裝外貿營銷的影響近年來，我國跨境電商發展迅猛，阿里巴巴、敦煌等多家知名跨境電商平臺遍及全球的絕大部分國家和地區，為我國服裝出口打下了良好的基礎，是新時代下我國服裝產品出口的重要渠道和助推器。服裝作為跨境電商最早涉及的品類之一，在電商平臺的幫助下，其線上銷售逐漸發展，規模不斷壯大。因此，在跨境電商快速發展的背景下，服裝品類迎來了巨大的商機和挑戰，服裝企業只有抓住機遇，掌握互聯網營銷技術，調整生產與營銷方案，迎接挑戰，才能使企業實現轉型和發展。

二、跨境電商背景下服裝產品外貿營銷的發展現狀及挑戰