出版經紀業范文10篇

書商眼中的出版經紀人

采訪對象：陳德中（出版策劃人，自由撰稿者）

問：聽說你一直在從事出版策劃方面的工作，并且獲得了不錯的成績，最近由你參予策劃并翻譯的《希臘神話故事》，受到了各方面的好評。能談談你現在正在做的工作嗎？

答：我現在正在和出版社合作策劃一套書的選題，我的工作其實也就是通常所說的書商，比較辛苦，當然在時間上相對也比較自由了。

問：作為書商，你對業內的圈子是比較熟悉的了。你對出版經紀人一定有所了解，你現在是否可以稱作出版經紀人？

答：我對出版經紀人還是比較熟悉的，因為在西方出版界這是很常見的一種職業，圖書作為一種特殊商品，其活動必然遵循市場規律，因此圖書出版市場中經紀活動的存在也是必然的。在我來講出版經紀人也可理解為版權所有者的人，他必須能夠持續參與出版經紀活動并推動出版事業的發展，并以此為謀生的手段。從這個意義上來說，我還不是一個出版經紀人，我應該更像一個書商。

問：最近我在一些報刊上看到報道說中國有了自己的出版經紀人，你是怎么看待這一問題的呢？

答：根據上面我的理解，應該說我國現在還沒有真正意義上的經紀人，在我國，出版經紀人現階段尚處于萌芽狀態。因為目前我國圖書市場上的出版物很多都是由國營出版社和民營書商合作產生的，通過出版經紀產生的出版物還很少，只占了微乎其微的份額。現在確實有一批民營企業從事出版經紀活動，但經紀只是偶然為之的現象。他們中的一部分人已經有了出版經紀人的功能，或者只能稱之為廣泛意義上的出版經紀人。因為出版經紀人的產生是需要一定條件的。

問：你所指的條件包括哪些方面呢？

答：我想主要是三個方面吧，一是自由競爭的市場機制；二是出版制度逐步放開，與國際接軌；三是良好的信用機制的建立。

問：據我所知，我們在這三個方面應該說是有一定成績的，比如出版市場的放開，我國書業改革至今走過15個年頭。在改革三個階段中，分別取得了階段性成果。

答：沒錯，1982年，針對“書業市場獨家經營效率低下，已不適應經濟文化發展”的情況，國家提出市場建設實現多條流通渠道，多種經濟成分，多種購銷形式，少流通環節。1988年，在國家新聞出版署的《關于當前圖書發行體制改革的若干意見》中，又提出“三放一聯”思想：放權承包，放開批發渠道，放開購銷形式和發行折扣，增加橫向經濟聯合。1990年進一步對“三放一聯”方針回復總結，肯定改革方案，同時作了必要的調整和深入。1996年，為深化改革，國家出臺《關于培育和規范圖書市場的若干意見》，在圖書發行體制改革的原則和方案問題上均加大力度，突出現實可行性，并提出了“推廣制，實現連鎖經營，應用現代計算機管理手段”等具體措施。雖然發行工作與20年前不可同日而語，但是我們至今在圖書市場格局上，還沒有出現真正成熟的圖書市場，就是三七開的格局，30%的出版集團占據了70%的市場。

摘要面對我國證券經紀人制度實施以來慘敗的現狀，分析出國內證券經紀人制度在實際運行中存在的的各種問題，并提出相應的解決策略，以便提高我國券商的市場競爭能力。

關鍵詞證券經紀人制度實施策略

從2001年開始，我國證券業大力推行國外流行的證券經紀人制度，以試圖改善國內市場對客戶服務的質量，但是制度實施以來，各大券商紛紛慘敗，特別第一個推出此制度的大鵬證券非但沒有提高公司的業績，反而目前已經破產，這種在國外證券市場非常成熟的一種制度在我國實施起來如何是這樣狀況呢？

1國內影響和制約證券經紀人制度實施的因素

從2001年以來，中國券商在推廣經紀人制度上進行了不懈地探索和努力，然而由于長期以來的種種原因，影響和制約“經紀人制度”發展的因素依然有很多。剝開事件的表面，行業性的經紀人營銷模式的失敗必然有著更深層次的原因。

1.1戰略規劃不明確

摘要面對我國證券經紀人制度實施以來慘敗的現狀，分析出國內證券經紀人制度在實際運行中存在的的各種問題，并提出相應的解決策略，以便提高我國券商的市場競爭能力。

關鍵詞證券經紀人制度實施策略

從2001年開始，我國證券業大力推行國外流行的證券經紀人制度，以試圖改善國內市場對客戶服務的質量，但是制度實施以來，各大券商紛紛慘敗，特別第一個推出此制度的大鵬證券非但沒有提高公司的業績，反而目前已經破產，這種在國外證券市場非常成熟的一種制度在我國實施起來如何是這樣狀況呢？

1國內影響和制約證券經紀人制度實施的因素

從2001年以來，中國券商在推廣經紀人制度上進行了不懈地探索和努力，然而由于長期以來的種種原因，影響和制約“經紀人制度”發展的因素依然有很多。剝開事件的表面，行業性的經紀人營銷模式的失敗必然有著更深層次的原因。

1.1戰略規劃不明確

摘要面對我國證券經紀人制度實施以來慘敗的現狀，分析出國內證券經紀人制度在實際運行中存在的的各種問題，并提出相應的解決策略，以便提高我國券商的市場競爭能力。

關鍵詞證券經紀人制度實施策略

從2001年開始，我國證券業大力推行國外流行的證券經紀人制度，以試圖改善國內市場對客戶服務的質量，但是制度實施以來，各大券商紛紛慘敗，特別第一個推出此制度的大鵬證券非但沒有提高公司的業績，反而目前已經破產，這種在國外證券市場非常成熟的一種制度在我國實施起來如何是這樣狀況呢？

1國內影響和制約證券經紀人制度實施的因素

從2001年以來，中國券商在推廣經紀人制度上進行了不懈地探索和努力，然而由于長期以來的種種原因，影響和制約“經紀人制度”發展的因素依然有很多。剝開事件的表面，行業性的經紀人營銷模式的失敗必然有著更深層次的原因。

1.1戰略規劃不明確

摘要面對我國證券經紀人制度實施以來慘敗的現狀，分析出國內證券經紀人制度在實際運行中存在的的各種問題，并提出相應的解決策略，以便提高我國券商的市場競爭能力。

關鍵詞證券經紀人制度實施策略

從2001年開始，我國證券業大力推行國外流行的證券經紀人制度，以試圖改善國內市場對客戶服務的質量，但是制度實施以來，各大券商紛紛慘敗，特別第一個推出此制度的大鵬證券非但沒有提高公司的業績，反而目前已經破產，這種在國外證券市場非常成熟的一種制度在我國實施起來如何是這樣狀況呢？

1國內影響和制約證券經紀人制度實施的因素

從2001年以來，中國券商在推廣經紀人制度上進行了不懈地探索和努力，然而由于長期以來的種種原因，影響和制約“經紀人制度”發展的因素依然有很多。剝開事件的表面，行業性的經紀人營銷模式的失敗必然有著更深層次的原因。

1.1戰略規劃不明確

摘要面對我國證券經紀人制度實施以來慘敗的現狀，分析出國內證券經紀人制度在實際運行中存在的的各種問題，并提出相應的解決策略，以便提高我國券商的市場競爭能力。

關鍵詞證券經紀人制度實施策略

從2001年開始，我國證券業大力推行國外流行的證券經紀人制度，以試圖改善國內市場對客戶服務的質量，但是制度實施以來，各大券商紛紛慘敗，特別第一個推出此制度的大鵬證券非但沒有提高公司的業績，反而目前已經破產，這種在國外證券市場非常成熟的一種制度在我國實施起來如何是這樣狀況呢？

1國內影響和制約證券經紀人制度實施的因素

從2001年以來，中國券商在推廣經紀人制度上進行了不懈地探索和努力，然而由于長期以來的種種原因，影響和制約“經紀人制度”發展的因素依然有很多。剝開事件的表面，行業性的經紀人營銷模式的失敗必然有著更深層次的原因。

1.1戰略規劃不明確

最新頒布實施的《證券公司監督管理條例》第一次在法律上給證券經紀人的概念做了界定，但證券經紀人隸屬于誰，還有待法律進一步明確。筆者從我國現狀出發，結合當前我國證券市場發展所處的階段及經驗，對我國現階段如何規范管理證券經紀人進行了深入探討，以期為證券經紀人的規范管理提供一些現實和具體的建議。

一證券經紀人的界定

最新頒布實施的《證券公司監督管理條例》（下簡稱“條例”）首次對對證券經紀人的概念做了界定。條例第三十八條明確規定：證券公司從事證券經紀業務，可以委托證券公司以外的人員作為證券經紀人，其進行客戶招攬、客戶服務等活動。證券經紀人應當具有證券從業資格。證券公司應當與接受委托的證券經紀人簽訂委托合同，頒發證券經紀人證書，明確對證券經紀人的授權范圍，并對證券經紀人的執業行為進行監督。證券經紀人應當在證券公司的授權范圍內從事業務，并應當向客戶出示證券經紀人證書。由此可得出以下結論：

第一，經紀人受證券公司的委托從事證券經紀業務，和證券公司之間是一種關系。第二，證券經紀人在證券公司從事證券經紀業務的過程中證券公司為投資人提供一些服務，但法律沒有規定證券公司必須雇傭證券經紀人來開展證券業務，而是證券公司可以按照經營方式和業務開展的需要委托公司之外的人員做證券經紀人。第三，法律規定證券經紀人首先要有證券從業人員資格，其次，要和證券公司簽定委托合同，在證券公司授權范圍內來開展業務，不能超越授權。

從目前市場實際狀況看，證券經紀人就是在證券經營機構中專門從事客戶招攬、客戶服務、產品銷售業務，其薪金所得與其所招攬客戶資產額、交易量或產品銷售量掛鉤的市場開發人員。證券經紀人主要分為兩類：一是作為證券經營機構正式員工的證券經紀人，通常稱作客戶經理；二是非證券經營機構正式員工的證券經紀人，一般稱作居間人、經紀人、營銷代表。但他們不是所聘用機構的正式員工，管理松散。其中，第二類證券經紀人未被納入證券公司員工管理，數量多且規模龐大，存在諸多管理問題，應當首先進行規范。因此，本文所探討之證券經紀人，在無特別說明情況下，專指各證券公司未納入員工管理的自然人形態的證券經紀人

二我國證券經紀人現狀及存在的問題

內容摘要：中國證券市場正逐步走向市場化和國際化，我國券商也正面臨著來自國內的激烈競爭和國外證券公司入市的雙重壓力。本文提出我國證券公司應著力打造經紀業務品牌，從容應對挑戰，并進一步分析了品牌塑造的具體途徑。

關鍵詞：經紀業務品牌塑造

近年來，隨著我國證券市場的逐步完善和投資者的日漸成熟，二級市場年交易總量出現了萎縮的態勢，藉此，國內眾多券商紛紛報虧。究其原因，無外乎對經紀業務依賴過重使然，一旦行情不好，交投冷淡，券商的收入就會出現大幅下降。加入WTO后，隨著國外證券公司的進入和交易傭金制度的國際接軌，券商在經紀業務上的競爭日趨白熱化。由于經經業務是券商最基礎的業務，誰也不會輕言放棄，因此，我國證券公司只有通過塑造經紀業務品牌，才能在將來激烈的競爭中勝出。

當前證券公司經紀業務中存在的主要問題

行業集中度低，競爭激烈

在產業組織理論中，集中度是衡量市場結構的主要指標，它反映一個產業內廠商分布的狀況以及顯示產業內市場壟斷或競爭的程度。一般用行業集中率指數（CRn）表示，公式如下：

編者按：本文主要從我國保險經紀業存在的問題及原因分析；我國保險經紀業存在的問題及原因分析進行論述。其中，主要包括：保險經紀人監管體系不夠完善、社會公眾對保險經紀人的認知度低、保險經紀人市場定位不準確、保險經紀人自身實力不雄厚、加強保險公司與保險經紀人的分工與合作、明確定位與分工、加強合作、發展實力雄厚的保險經紀人主體、鼓勵社會資本流入、整合保險經紀人主體、建立合理的傭金支付體系、建立三位一體的監管體系、加強政府監管、加強社會監管、完善內控機制、大力培養保險經紀專業人才、加強宣傳，擴大保險經紀人的影響力等。具體請詳見。

【摘要】隨著我國保險市場對外開放進一步擴大，保險業的競爭日趨激烈，保險經紀人發揮的作用將更加明顯。在此背景下，本文在分析我國保險經紀人在發展過程中存在的問題和原因的基礎上，提出確立保險經紀人市場定位與發展策略，建立一個完善的、與國際慣例接軌的保險經紀人市場，從而促進中國保險業健康、全面的發展。

【關鍵詞】保險經紀人市場定位發展策略

一、我國保險經紀業存在的問題及原因分析

1、保險經紀人監管體系不夠完善

（1）政府監管效力不高。在我國，保險市場的監管機構是中國保險監督管理委員會，保險經紀人是由保監會的保險中介監管部進行監管。根據我國國情，保監會對保險經紀人實施監管是以《中國人民共和國保險法》和《保險經紀機構管理規定》等法律法規為主要依據，確定了對保險經紀人監管的目標、內容和方式，保險經紀人的監管基本走向了制度化和法制化。但在實際工作中，對保險經紀人的監管在很多方面都沒落到實處，對一些違法違規行為打擊力度不夠，比如一些未經批準、不具備保險經紀機構設立條件的境外保險經紀人，在境內非法從事保險經紀活動的現象時有發生，對保險經紀人的市場退出實施不嚴等。