促銷范文10篇

五一促銷方案

隨著商品種類的日益繁多，消費者面臨著越來越多的選擇，于是廣告成為了企業引導消費的重要營銷手段。但是，隨著生活節奏的加快和信息渠道的多元化，消費者能夠記住的信息卻越來越少，因此廣告的影響力也在逐漸的減弱。

根據廣告的目標，我們可以把廣告分為品牌廣告（或者形象廣告）、產品廣告和促銷廣告三類。品牌廣告以品牌為中心，目標是樹立品牌形象從而有助于長期銷售，產生長遠利潤；產品廣告和促銷廣告則主要以產品為中心，目標是引導消費者產生對產品的購買行為，產生特定時期的利潤。很多企業每天都在不惜重金著這三類廣告，或者單獨投放，或者進行組合。但是這三類廣告不論是在廣告的實效性、廣告的創意、廣告訴求的角度，還是選擇投放的媒體等方面都存在一定程度的差異，因此企業在操作的時候，又需要加以區別對待。

附表品牌廣告、產品廣告、促銷廣告的差異點比較

現在企業對于品牌廣告和產品廣告的重視程度都比較高，但是很多企業并沒有把促銷廣告擺在一個重要的位置，我們常常看到無論是在報紙上、商店門口的POP版上，還是在行人經常出沒的地鐵口有人發送的廣告宣傳單上，“大獎等你拿”、“寒假大禮包”、“好禮三重奏”、“買一送一”等促銷廣告都隨處可見。然而，當人們的目光很快的轉移，或者宣傳單很快被扔入垃圾桶，就意味著廣告主的投入又浪費了許多。因此怎樣保證促銷廣告不被淹沒于的廣告大海之中，就成為了廣告主需要加以思考的問題。

其實，促銷廣告不被消費者關注，并不是促銷不具備吸引力的問題，而是由于促銷廣告本身缺乏說服力和吸引力，沒有將促銷活動的核心利益點表達清楚。故而，促銷廣告也需要進行精心的設計和創意。

摘要：終端銷售的重要性已經被越來越多的營銷人員認同和接受，也被列為營銷環節中非常重要的一環，各大營銷刊物都不惜巨幅來研究和討論這一問題，一時間“營銷必稱終端”，當然也就成為營銷界的人士“不得不說的話題”，終端銷售在營銷過程中的影響力之大可見一斑。終端銷售是一項綜合性的工作，業內人士也是“仁者見仁，智者見智”，如何做好終端銷售不是用一兩篇文章就能表達清楚的，我這里就終端銷售中的促銷方面發表一下拙見，希望能給各位同仁帶來一點幫助。

關鍵詞：終端促銷；促銷人員；銷售

Keyword:Terminalpromotion;Promotessalesthepersonnel;Sale

現就主要從以下幾個方面談起：

一．終端促銷的目的

二．終端促銷的時機與手段

五一促銷方案

了解營銷的，都知道有4P，即產品、價格、分銷、促銷。作為實現產品的銷售環節的最后一步，促銷也就顯得十分重要了。隨著營銷理論的發展，各種促銷手段也水漲船高，各種促銷手段也被商家運用的是淋漓盡致。

中國人不缺乏智慧，促銷這個泊來品沒有幾年就被商家們玩的團團轉?？偟膩碚f，大體上的促銷手段有如下幾種：買贈、降價、抽獎……。當你置身商場的時候，你會發現各種海報、POP隨處可見。什么買一送一、抽獎、試用啊層出不窮；更有甚者似乎還嫌抽獎麻煩，干脆來個送現金，似乎在商家的眼里，是沒有做不到的，只有想不到的。

但是，隨著競爭的白熱化，促銷的效果逐步減弱。如何提高促銷的效果，成為擺在商家面前的一道難題。而破解難題的最好辦法是抓住消費者的心理。

在顧客的心理，當然是追求物美價廉的商品。誰都希望自己所購之物物有所值甚至是物超所值。正是基于此，商家玩起了賺噱頭的伎倆。一元錢空調、2元錢手機，等促銷手段來吸引消費者的眼球，看到這里，我們不禁要問，空調手機真的這么便宜？

促銷“花樣”知多少

一、近年，隨著我國市場經濟地位在國際上被更多的國家認可和市場環境的日益完善，服裝市場日益朝品牌化、專業化、個性化、多元化方向發展。隨著wto的進一步開放與完善以及中國紡織品出口配額的取消，對于中國服裝品牌既是機遇也是挑戰，國際品牌將大舉進軍中國市場，較低層面的市場運作模式，如批發和無品牌散賣等，由于市場空間和利潤空間的日漸萎縮，市場份額日漸減少，中國內地服裝市場在國際品牌競爭催化下，提前進入成熟期，消費者消費行為也明顯由盲目趨向理性與感性，市場需求日益在實用功能和消費者消費心理、情感訴求的基礎上細分。這一市場時期，服裝產品普遍供過于求，尤其是中低檔休閑裝，由于利潤空間越來越狹小、產品品質同質化和產品款式大同小異現象又十分普遍，市場競爭尤為激烈，品牌之間的競爭普遍超越了產品本身和銷售價格的低層次競爭，而轉向針對不同層面的消費者、不同穿著場合、不同個性和情感需求的全方位營銷和服務的品牌綜合實力之爭，在此市場態勢下，走品牌提升之路，將品牌做大，做強，不但是國內外服裝企業的大勢所趨，同時也是品牌的生存和發展必由之路。

二、競爭態勢作為傳統行業，服裝的產品差異性并不大，我們將具有相同質量的競爭者歸納在一起。目前我司運動休閑服所處的市場位置——中低檔運動休閑服，目前，我們的目標消費者購買的考慮因素依次為：款式價格品牌面料，此時的消費者忠誠度不高，穩定性極差。運動休閑服100元/三件套價位的的運動套裝產品可普遍為目標消費者接受，不過由于梭織類，牛仔類時尚風格的產品有待進一步完善，這在一定程度上制約了運動休閑服品牌春夏季市場占有率的擴大。同一檔次運動休閑競爭品牌，伊韻兒、以純、異鄉人、依米奴等等，則也分別利用各自的產品款式、品牌形象或是零售價格略低等自身優勢吸引目標消費群，對我司的市場形成較大的競爭。國際一線的純運動服品牌nike、addidas，國內市場形象較好的運動服李寧、洲克等品牌的中端產品，由于它們建立了較好的品牌形象，易被消費者接受、購買，因而也占有相當穩定的市場份額。可喜的是，我司運動休閑服品牌已逐步加強品牌的形象推廣工作和主題性的終端促銷，并在品牌的文化構建方面決定作長期努力，將積極利用一些重大節日開始實行品牌的主題性促銷和極富廣告創意品牌文化內涵的形象推廣，在大大地促進終端銷售增長的同時，也將進一步強化運動休閑服的品牌形象，同時也將有效提升運動休閑服的品牌知名度和品牌文化含量。我們的目標消費者購買本品牌的考慮因素的順序將逐漸轉變為：品牌款式價格面料，在目標消費群中建立了相對穩定的品牌忠誠度。

三、問題與機會(swot分析)通過對公司現有狀況的深入了解，我認為運動休閑服當前面臨著下面一些市場問題：

目前營銷網絡覆蓋率幾乎為零，國內重要城市或區域市場是空白，，不利于品牌全國拓展戰略的推進；

與競爭對手相比，產品品種、面料、款式和做工方面的明顯優勢和特色不多，質量上優勢也不明顯，要想僅靠產品本身拋離競爭對手，難度較大；

欠缺系統的廣告投放和整合促銷計劃，品牌形象缺乏獨特而鮮明個性，品牌的連貫一致性不強，品牌的推廣力度不夠，總體市場認知度有待提升；

五一促銷方案

☆☆前言☆☆

在決勝終端的營銷時代，贈品促銷在一定程度上可謂濃縮了商戰精華。如過江之鯽的大小品牌各顯神通，似天女散花的促銷活動紛紛上演，逐鹿終端，競技店鋪。然而隨著促銷之波席卷天下的普及，新形勢下的促銷活動博彩出位、吸引消費者眼球比平時難上加難，加上各項費用的投入也在扎堆效應下水漲船高，使業內人士不免有江郎才盡之嘆。有聲有色的促銷，固然不但能夠獲得銷量的增加，而且還可以增加消費者對品牌和店鋪的認知度與美譽度，取得良好的宣傳作用；但是如果設計不好，勞民傷財尚在其次，折戟沉沙拖累經營的悲劇后果有時亦在所難免，往往讓人后悔莫及。

因此，回歸到營銷的原點，關注并研究目標消費者的購買特征，在玩轉最能打動消費者的銳利武器的基礎上，搞好[產品、價格、贈品、文化、情感]的系列組合，

才能讓贈品促銷給我們帶來最大的市場和經濟效益。有鑒于此，本攻略分若干篇章對整個贈品促銷流程進行系統梳理，希望對營銷同仁有所裨益。

贈品促銷是指顧客購買商品時，以另外有價物質或服務等方式來直接提高商品價值的促銷活動，其目的是通過直接的利益刺激達到短期內的銷售增加。贈品能直接給顧客實惠：一是物質實惠，一定面值的貨幣能換取更多的同質商品，消費者自然樂意；二是精神實惠，也就是買后的顧客心理反映，產生愉快的購后美感。這種實惠加深了顧客對該商品的印象，有利于加強商品的競爭力，靈活運用于促銷活動當中能夠產生良好的效果。

各市菜辦：

為協助農業部春節前開展“全國冬菜網上促銷月”活動,現就有關要求通知如下：

一、利用現有信息平臺，開辟冬菜促銷通道

農業部將在中國農業信息網上開辟“全國冬菜網上促銷月”專欄，專門冬菜銷售信息；設立一個網上公共郵箱，方便廣大的蔬菜生產者和經營者和索取冬菜供求信息；開設一部專門的熱線電話，指派專人負責產銷信息對接工作。

二、認真做好專題調研，積極銜接冬菜產銷

各地菜辦要認真組織研究本地冬季瓜果蔬菜銷售的特點，重點選擇本地產量較大和市場銷售不暢的冬菜供應信息，在“全國冬菜網上促銷月”網上專欄，并報送省菜辦。各市菜辦信息員要積極做好冬菜產銷信息的對接工作，通過多種途徑，促進冬菜產品的產銷對接。

第一條為了加強**省旅游宣傳促銷，擴大旅游客源市場，維護**省旅游業的整體形象和旅游經營者的合法權益，促進旅游經濟發展，依據《**省旅游管理條例》和國家有關法律法規，結合本省實際情況，制定本辦法。

第二條本辦法所稱旅游宣傳促銷，主要包括：

一、邀請國內外旅行商來**考察旅游產品，洽談旅游業務；

二、邀請國內外傳媒記者來**作旅游采訪和拍攝；

三、參加旅游行政管理部門和其他部門、旅游企業、企業集團組織舉辦的旅游交易會、博覽會、旅游業務洽談會和交流活動；

四、派員到客源國、客源地宣傳、銷售旅游產品；

五一促銷方案

促銷不是1+1

癥狀：

IT行業競爭已愈演愈烈，新品的研發、產品的升級換代已成為創造競爭優勢的明顯標志，促銷已成為各企業的“依賴品”。

某電腦公司可謂是行業內較為著名的品牌，由于受到其它品牌機價格和促銷的打擊，市場銷售的成績受到一定程度的打擊，買電腦獲贈品、免費培訓、各種售后服務的承諾之類的促銷手法早已經不是十分新鮮，那么這個電腦公司應該怎么辦呢？公務員之家版權所有

診斷：

五一促銷方案

商超節慶促銷——細節定成敗

眼看圣誕節，元旦，春節等節日將至，一些商超經營者紛紛進入狀態，又一次開始為其節慶促銷的創新而殫精竭慮。

這兩日，我本來正在梳理《有效溝通和促銷的方法》，誰知對節慶促銷的咨詢接踵而至，今日只好借管理傳播網將一些想法和見解說與朋友。

早些年，節慶促銷原本是很多商家青睞的一把利器，現在很多商超的經營者卻將其視為“雞肋”，不搞心有不甘，搞又感覺沒有新意意，味同嚼蠟.看著別人紅紅火火,自己卻是冷冷清清,門可羅雀.為此常?？鄲啦灰?

細細瞧來,就會發現這些失利的商家雖然也和別人一樣做了相同形式的促銷計劃,但由于其缺乏傳神之筆,因為"形備而神不備"的緣故,最后才落到“門前冷落鞍馬稀”的境地.

一．我看：《數字商業時代》促銷

暑假期間，通過同學介紹，我找到了一份既能賺點小錢又能與自己專業搭得上邊的工作。工作系“精品購物指南”旗下唯一一本的商業雜志——《數字商業時代》的……推廣工作。說白了，就是為《數字商業時代》這本雜志做促銷。但說實在的，我并不認為這是一份單純的體力活，我們的工作任務是每天在不同的報刊亭售賣這本雜志，在此期間，我看到了一些有關報亭的運營以及報刊雜志銷售的現狀。

首先簡單介紹一下《數字商業時代》這本雜志，它是半月刊，每月5號，20號發刊，我們則是在它自然銷售二至三天后開始為期四天的報亭促銷活動。它的單本售價15元，是一本定位在商業雜志方向上的雜志，由于受眾較窄再加上知名度不夠，就只能依靠促銷和隨刊附贈禮品來吸引顧客。和該雜志比較符合，他們隨刊附贈的是《明朝那些事》mp3正版有聲光盤，包裝比較精美，在促銷期間，大部分的顧客都是沖著《明朝那些事》的名氣買的。當下的雜志，我們不難發現很多派送禮品的小品，例如《瑞麗》送包，《昕薇》送香皂、護膚品等等，這些都屢見不鮮，但大都出現在時尚雜志中。而商業雜志例如《第一財經周刊》、《生活三聯周刊》等，還是很少搞這種噱頭的。當然，我們要考慮到的是這本雜志并不像之前所提的那些雜志一樣，擁有強大的知名度以及固定的受眾群，這本雜志已經被“精品購物指南”從臺灣收購到大陸發行已經七八年了，仍舊沒有什么起色，著了急的“精品”開始花大價錢誓要讓他起死回生。

讓我們來看看，這本雜志由于發行量不大，知名度不高，廣告自然不多；其次，我想運營一份商業雜志的資金遠遠要超過一份時尚雜志，因為它針對的是專業人士，不能胡編亂造，甚至有時候花重金請一些專家在其實中發表言論以顯示其雜志的專業性；要沖銷量自然要促銷，要打名聲自然要做廣告，這樣一來它的運營成本就大大提高了。我當時粗略算過，它雜志雇傭的記者編輯，雜志隨刊的贈品與印刷費用，加上促銷員的工錢以及在報亭投放需交給郵局的費用，就算賣了也賺不了錢，賣的越多，虧得越多。

沒錯，“小報靠發行，大報靠廣告”，可這份小報招不來廣告，而發行等于虧損，他們的運行在于他們身后大財團“精品購物指南”！這是怎樣的一種畸形運作??！也聽里面的工作人員說過，現在最難得做的就是雜志，沒有強大的經濟支柱，根本做不起來，看來他們的雜志已經把這條規律體現的淋漓盡致了。

二、我看：北京各報亭銷售