定制范文10篇

隨著物質與精神生活水平的提高，定制，這種商業行為中顧客對服務商提供的服務進行挑選，在符合成本最低的情況下達成目標，成為在旅游領域的發展趨勢。

1研究內容與方法

本文將對國內外有關定制旅游的相關資料進行綜合分析，并結合旅游學相關知識系統對目前研究中的空白領域進行了說明。2文獻分析

2.1文獻綜合時空分析

2．1．1定制旅游研究發展現代意義上的定制旅游大體產生于20世紀80年代。定制旅游研究是隨著定制研究的深入以及旅游業的繁榮融合而成的新領域。定制研究起于產品生產、市場營銷領域，后逐步拓展到供應鏈、決策支持、信息系統、服務質量等更細化的領域。其研究趨勢及領域詳見（表1、2）。

2．1．2中外定制旅游研究比較在定制旅游研究領域，國外相關研究主要集中于信息管理、模型構建等基礎理論研究；國內則更側重于實踐生產，在旅游業生產，如旅行社、酒店、景區、電子商務等領域中的應用。

一.電子商務對定制化旅游營銷作用

（一）電子商務改變了定制營銷時空概念就時間上來看，旅游企業通過電子商務可以實現對旅游需求的實時響應，為顧客提供24小時不間斷信息實時互換，隨時為旅游者提供個性化的產品服務；就空間上來看，電子商務利用自身獨特優勢消除了地理上的局限，旅游者無論在任何位置通過電子商務平臺即可享受到旅游企業的個性化服務。而正是這一優勢使得旅游企業定制化營銷得到更充分的發揮。（二）電子商務降低了定制化營銷的營銷成本電子商務降低了旅游企業與旅游者雙方獲取信息的費用，雙方進行交易的過程，也是信息獲取和互換的過程，通過電子商務雙方可以低成本的進行溝通和信息的互換；電子商務降低了旅游企業搜集與傳播信息的成本，旅游企業為更好的開展自身業務，必將搜集傳播各類信息，電子商務提供了更佳的平臺，提升了信息的通達性，保證了傳遞的交互性和多媒體性。（三）電子商務幫助實現旅游企業與旅游者雙贏模式電子商務幫助旅游企業與旅游者之間構建了“一對一”的信息溝通橋梁，使旅游企業為旅游者量身定做旅游產品成為可能。旅游者通過電子商務可以獲取旅游企業為其提供的更為直觀的旅游信息，這些信息可以是可視聽的、可查詢的、可實時更新的；旅游企業在與旅游者良好溝通的基礎上，為其提供量身打造的旅游產品，最大程度的滿足旅游者的個性化旅游需求和被重視的心理好感，為企業贏得更多的經濟效益。

二.電子商務應用于定制化旅游營銷存在困難分析

利用電子商務開展定制化旅游營銷是一種相對較新的模式，目前還存在較多的問題，而主要問題集中于目前定制旅游的運作過程之中。定制旅游服務的運作過程通過圖2表示。（一）旅游客戶信息收集和隱私保護旅游企業為旅游者提供個性化的定制服務需要建立客戶信息數據庫，旅游客戶信息的搜集和隱私保護對于旅游企業來講是個嚴峻的挑戰。首先，對于旅游企業來講搜集客戶信息資料是旅游定制營銷實施的首要問題。除了經常使用的市場調研等傳統途徑外，這就要求旅游企業不斷加強信息化建設，通過建立有效的旅游客戶數據庫，實時跟蹤旅游客戶旅游需求的發展變化，為其量身定制旅游服務；其次，通過有效手段搜集到的客戶信息往往包含了大量的個人隱私，如何將客戶個人信息隱私保護好則需要旅游企業配備有效的保護措施。（二）開發個性化旅游服務產品在設計旅游產品方面，目前旅游行業提供的旅游產品服務很容易被效仿，極大的打擊了旅游企業對旅游產品的開發積極性。在實際旅游過程中，旅游產品設計往往與旅游景區和地接社操作不符，對地接導游缺乏專業系統的培訓和有效溝通，從而導致設計的旅游產品服務難以高質量完成，失去了定制旅游的意義。（三）定制化旅游營銷成本控制定制化旅游營銷要求將旅游市場細分到極限，即一人一市場，“一對一服務”，旅游產品要多品種，小批量，這樣雖滿足了旅游者個性化要求，但無疑增加了旅游產品生產開發的成本，同時旅游者分散化的旅游交通、食宿、景區，降低了旅行社與其他旅游相關企業討價還價的能力，這也意味著旅游產品成本的增加。定制化旅游營銷只有在旅游產品價格沒有增加或稍有增加，而旅游者需求得到最大化滿足的情況下才能真正實現。

三.實施定制化旅游營銷策略

（一）旅游企業提升網絡技術水平數字化時代的到來，改變了人們的生活理念，由此派生出新的交易模式和消費習慣。目前旅游企業仍多數采用門市銷售的方式，市場分散，無法充分滿足旅游者的個性化需求，而通過網絡明確需求，并迅速的予以滿足。這就要求旅游企業要不斷提升自身網絡技術水平，完善發展軟硬件環境。旅游企業應著重做好以下幾個方面：首先，優化網絡交易安全。網絡交易安全和旅游者隱私保護是旅游企業開展定制化營銷的基礎。旅游企業不斷完善加密、認證等技術措施來保證交易的安全進行；同時旅游行業也應注重強化商業信用機制、提升服務意識和服務質量。其次，構建電子商務交易模式。旅行社通過電子商務開展定制化營銷，注重電子商務模式的構建，同時優化B2B和B2C兩種模式。其中，B2B模式是由旅游行業各供應商合作構建的交易模式，打破了時空界限，降低了企業運營成本，減少了交易流程和費用；B2C模式則是由旅游企業面向旅游者提供在線旅游服務，通過電子商務平臺，旅游者可實現食、住、行、游、購、娛等單項旅游產品或任意組合產品的預定與購買，企業通過平臺可以開展一系列的營銷活動，達到提升品牌形象、信息、滿足旅游者差異化需求等目的。（二）定制系統資源共享與元素的模塊化定制系統的不斷螺旋上升需要定制系統內各旅游企業資源充分共享。旅游活動開展涉及眾多環節，單獨憑借旅行社的力量是無法獲得全部優勢。因此，旅行社必須聯合其他旅游企業，整合旅游資源構建旅游產業鏈，同時通過電子商務平臺實現信息共享，才能實現旅游企業與定制化營銷共同發展和提高，從而為旅游者提供高質量的個性化旅游產品。定制化旅游營銷是由顧客參與產品的設計，由旅行社提供相應的產品服務。要實現定制生產要以旅游元素模塊化為基礎，即旅行社將不同旅游元素設計為不同模塊，讓游客通過電子商務平臺可以自由組合，使游客充分享受參與產品設計的過程。（三）旅游企業注重顧客管理隨著旅游者個性的不斷彰顯，這要求旅行社必須了解和關注每一位顧客的需求。定制化營銷要求把每一位顧客視為一個細分市場，也就是把細分市場達到極限，每位游客通過營銷系統所獲取的產品服務都是不同的，這對旅行社來講是嚴峻的挑戰。旅行社通過電子商務平臺可以使定制化營銷得到有效實施。旅行社在對顧客需求充分了解的基礎上，運用網絡技術，以數據庫方式建立客戶檔案。一方面通過采集顧客基本信息，建立相應的客戶檔案；另一方面通過電子商務平臺暢通與顧客的交流，實現信息互換，動態了解顧客需求變化，從而不斷更新系統產品模塊。

1999年10月，上海一家著名的百貨集團公司在其下屬的所有門店都建立了“消費者家庭檔案”，集團公司根據檔案設計出各種檔次的家庭用品消費方案，并分別送給這些家庭，結果家庭用品銷售額立即猛增了3倍。這種營銷方式就是被美國著名營銷學者科特勒譽為21世紀市場營銷最新領域之一的“定制營銷”。

隨著經濟的快速發展，居民收入、購買力水平和消費同步提高，表現為消費需求向高級階段發展。人們的消費需求，消費觀念發生著變化。從感情消費（量的滿足、質的滿足和感性滿足。所謂感情消費是指消費者對商品的要求不滿足于達到規定的質量標準，而是要求滿足個人的需求與期望）逐漸轉變為差別消費，世界市場營銷中一個非常明顯的趨勢便是消費越來越從共性消費向個性消費轉變。

“定制”方式在早期市場上并不鮮見。生產者分別為不同的顧客制造他們所需要的產品。如裁縫師根據顧客的身高、體形、喜歡的式樣分別對布料進行加工，即所謂的“量體裁衣”。鞋匠根據顧客每一只腳的尺寸、寬度及形狀來設計鞋樣等等。現代定制營銷是指企業在大規模生產的基礎上，將每一位顧客都視為一個單獨的細分市場，根據個人的特定需求來進行市場營銷組合，以滿足每位顧客的特定需求。它是制造業、信息業迅速發展所帶來的新的營銷機會。

目前我國主要商品已全部轉化為供求平衡和供過于求，全國實現了由賣方市場向買方市場的轉變，已經進了相對過剩的經濟時代。過剩經濟意味著商品的豐富，消費者對商品要求更高。定制營銷能使企業銷售產品時變被動為主動，更好地迎合消費者。定制營銷的適用范圍十分廣泛，不僅可以用于汽車、服裝、自行車等有形產品，也可以用于無形產品的定制，如金融咨詢、信息服務等，企業可根據本企業產品生產特點與顧客參與程度，選擇不同方式的定制方式：

合作型定制。當產品的結構比較繁多時。可供選擇的零部件式樣比較繁多時，顧客一般以權衡，甚至有一種束手無策的感覺。他們不知道何種產品組合適合自己的需要，在這種情況下可采取合作型定制。企業與顧客進行直接溝通，介紹產品各零部件的特色性能，并以最快的速度將定制產品送到顧客手中。如以松下電器公司為首的一批企業，開創“自選零件，代客組裝”的業務。在自行車商店，銷售人員幫助客戶，挑選各種零、部件外形顏色；然后將各種數據輸入計算機，幾分鐘內將自行車的藍圖描繪出來；根據顧客要求再進行調整，直至滿意。商店將數據傳真到工廠，立即投入生產。兩個星期后，顧客便可騎上體現自己風格的定制自行車。

適應型定制。如果企業的產品本身構造比較復雜，顧客的參與程度比較低時，企業可采取適應型定制營銷方式。顧客可以根據不同的場合，不同的需要對產品進行調整，變換或更新組裝來滿足自己的特定要求。如燈飾廠可按顧客喜歡的式樣設計，再按顧客對燈光顏色強度進行幾種不同組合格配，滿足顧客在不同氛圍中的不同需求。

[論文關鍵詞]定制化定制營銷柔性生產系統

[論文摘要]經濟的快速發展和消費水平的大幅提高，使得消費者不再滿足于千篇一律的產品或服務，體現營銷新理念的定制化營銷已經成為新世紀營銷發展的新趨勢。本文以海爾定制冰箱為例，介紹了定制化營銷的含義，實施定制化營銷的條件及難點，并在次基礎上提出了一些對策分析。

2000年，海爾集團在全國率先推出“定制冰箱”概念，從傳統的“我生產你購買”轉型為“你設計我生產”，在業績引起強烈反響。“我的冰箱我設計”的嶄新思路使得消費者突然眼前一亮，發現了一種與以往不同的全新的消費方式，即可以不必被動的接受廠家生產的冰箱，而根據自己的喜歡和意愿來定制冰箱。這一全新的經營方式隨即在全國范圍內掀起一股“定制”冰箱的熱潮。從2000年8月，海爾推出“定制冰箱”只有一個月時間，就接到多達一百余萬臺的訂單。而在1995年，海爾冰箱年產量才首次突破一百萬臺這個數量。不到五年的時間，定制冰箱一個月的銷量便刷新了這個記錄，相當于海爾冰箱全年產銷量的三分之一，成為中國家電行業的一道奇觀。

一、定制營銷的涵義

定制方式的歷史由來已久，裁縫根據顧客的身高，體型，喜歡的式樣對各種布料進行加工，定制；鞋匠根據顧客腳的尺寸，偏愛的款式制作鞋子等等，這些都屬于定制化的方式。而現代的定制營銷，是指企業以大規模定制化生產為基礎，將每一個顧客看作一個細分市場，以滿足消費者個性化需求為目的而開展的一系列營銷活動，這些活動包括：發現、挖掘、把握消費者的特定需求，接受消費者的個性化訂單并傳入生產系統，及時把產品提供給消費者，為消費者提供完善的個性化服務等。它是制造業、信息業迅速發展所帶來的新的市場營銷機會。

定制營銷以大規模生產的速度和成本，為單個顧客的小批量、多品種市場定制多樣化、個性化的產品。它以大規模生產為基礎，運用現代制作技術、信息技術和管理技術，把產品的定制生產問題轉化為批量生產，實現企業的規模效應。同時，企業借助產品設計和生產過程的重新組合，更好的適應消費需求的變化，最大限度的滿足消費者的多樣化需求。

[論文關鍵詞]定制化定制營銷柔性生產系統

[論文摘要]經濟的快速發展和消費水平的大幅提高，使得消費者不再滿足于千篇一律的產品或服務，體現營銷新理念的定制化營銷已經成為新世紀營銷發展的新趨勢。本文以海爾定制冰箱為例，介紹了定制化營銷的含義，實施定制化營銷的條件及難點，并在次基礎上提出了一些對策分析。

2000年，海爾集團在全國率先推出“定制冰箱”概念，從傳統的“我生產你購買”轉型為“你設計我生產”，在業績引起強烈反響。“我的冰箱我設計”的嶄新思路使得消費者突然眼前一亮，發現了一種與以往不同的全新的消費方式，即可以不必被動的接受廠家生產的冰箱，而根據自己的喜歡和意愿來定制冰箱。這一全新的經營方式隨即在全國范圍內掀起一股“定制”冰箱的熱潮。從2000年8月，海爾推出“定制冰箱”只有一個月時間，就接到多達一百余萬臺的訂單。而在1995年，海爾冰箱年產量才首次突破一百萬臺這個數量。不到五年的時間，定制冰箱一個月的銷量便刷新了這個記錄，相當于海爾冰箱全年產銷量的三分之一，成為中國家電行業的一道奇觀。

一、定制營銷的涵義

定制方式的歷史由來已久，裁縫根據顧客的身高，體型，喜歡的式樣對各種布料進行加工，定制；鞋匠根據顧客腳的尺寸，偏愛的款式制作鞋子等等，這些都屬于定制化的方式。而現代的定制營銷，是指企業以大規模定制化生產為基礎，將每一個顧客看作一個細分市場，以滿足消費者個性化需求為目的而開展的一系列營銷活動，這些活動包括：發現、挖掘、把握消費者的特定需求，接受消費者的個性化訂單并傳入生產系統，及時把產品提供給消費者，為消費者提供完善的個性化服務等。它是制造業、信息業迅速發展所帶來的新的市場營銷機會。

定制營銷以大規模生產的速度和成本，為單個顧客的小批量、多品種市場定制多樣化、個性化的產品。它以大規模生產為基礎，運用現代制作技術、信息技術和管理技術，把產品的定制生產問題轉化為批量生產，實現企業的規模效應。同時，企業借助產品設計和生產過程的重新組合，更好的適應消費需求的變化，最大限度的滿足消費者的多樣化需求。

摘要：現代社會的發展使服務理念逐漸深入人心，電力企業、供電公司也在設法提升自身服務水平，以求更好的適應時展。基于此，本文以當前供電服務營銷策略的問題作為切入點，簡述客戶與供電部門缺乏溝通、未能做好市場調查扥基本問題，再以此為基礎，針對問題重點論述相關服務營銷策略的定制建議。以期通過分析明晰問題所在、完善理論內容，為后續具體工作的開展提供參考。

關鍵詞：客戶滿意度；供電服務；營銷策略

供電服務是電力經營機制的一個重要環節，是電力安全的保證，是電力生產部門與客戶之間的特殊紐帶。隨著社會不斷發展，供電企業工作內容也漸趨多樣化，在保證基本供電作業的同時，也要求能夠提供更多的附加服務，全面保證自身服務質量，提升客戶的滿意度，這對相關單位的供電服務營銷策略提出了較高要求，分析當前供電服務營銷策略的問題、探討相關建議有一定的現實意義。

一、當前供電服務營銷策略的問題

(一)客戶與供電部門缺乏溝通。供電服務帶有一定的特殊性，這是由電力能源本身的性質決定的，供電部門需要保持供電的穩定性，該項工作需要發電廠、供電部門以及不同級別、種類的設備聯合發揮作用。由于我國供電工作主要依靠國家電網公司負責，電力客戶的選擇空間并不大，也意味著供電部門面臨的競爭壓力較小，在這種情況下，供電部門通常將主要精力放在設備運維工作方面，沒有積極與客戶建立溝通機制，影響了供電服務的總體質量。(二)未能做好市場調查。市場調查工作是營銷策略制定和具體執行的基礎，缺少市場調查的結果作為依據，供電部門的營銷策略可能與實際需要存在差異，或者缺少可操作的空間，最終影響服務質量。如某地近年來工業化發展速度較快，人口數量增加，這導致當地用電量激增，但在進行服務營銷策略擬定時，當地供電部門沒有充分考察市場情況，依然采用舊式標準進行供電，導致當地頻繁出現供電中斷問題，供電服務的質量也因此無從談起。(三)營銷服務渠道狹窄。目前各地供電部門進行供電服務時，將業務重點放在保證供電穩定性、業擴報裝等方面，工作內容的變化并不大，這導致供電部門營銷服務渠道相對狹窄，服務質量的提升也因此受到影響。在社會不斷發展的情況下，應根據實際需要適當拓寬營銷服務的渠道，為客戶提供立體化的服務，從計劃到執行實現服務營銷質量的提升，提高客戶的滿意度[1]。

二、基于提高客戶滿意度的供電服務營銷策略定制建議

[論文關鍵詞]定制化定制營銷柔性生產系統

[論文摘要]經濟的快速發展和消費水平的大幅提高，使得消費者不再滿足于千篇一律的產品或服務，體現營銷新理念的定制化營銷已經成為新世紀營銷發展的新趨勢。本文以海爾定制冰箱為例，介紹了定制化營銷的含義，實施定制化營銷的條件及難點，并在次基礎上提出了一些對策分析。

2000年，海爾集團在全國率先推出“定制冰箱”概念，從傳統的“我生產你購買”轉型為“你設計我生產”，在業績引起強烈反響。“我的冰箱我設計”的嶄新思路使得消費者突然眼前一亮，發現了一種與以往不同的全新的消費方式，即可以不必被動的接受廠家生產的冰箱，而根據自己的喜歡和意愿來定制冰箱。這一全新的經營方式隨即在全國范圍內掀起一股“定制”冰箱的熱潮。從2000年8月，海爾推出“定制冰箱”只有一個月時間，就接到多達一百余萬臺的訂單。而在1995年，海爾冰箱年產量才首次突破一百萬臺這個數量。不到五年的時間，定制冰箱一個月的銷量便刷新了這個記錄，相當于海爾冰箱全年產銷量的三分之一，成為中國家電行業的一道奇觀。

一、定制營銷的涵義

定制方式的歷史由來已久，裁縫根據顧客的身高，體型，喜歡的式樣對各種布料進行加工，定制；鞋匠根據顧客腳的尺寸，偏愛的款式制作鞋子等等，這些都屬于定制化的方式。而現代的定制營銷，是指企業以大規模定制化生產為基礎，將每一個顧客看作一個細分市場，以滿足消費者個性化需求為目的而開展的一系列營銷活動，這些活動包括：發現、挖掘、把握消費者的特定需求，接受消費者的個性化訂單并傳入生產系統，及時把產品提供給消費者，為消費者提供完善的個性化服務等。它是制造業、信息業迅速發展所帶來的新的市場營銷機會。

定制營銷以大規模生產的速度和成本，為單個顧客的小批量、多品種市場定制多樣化、個性化的產品。它以大規模生產為基礎，運用現代制作技術、信息技術和管理技術，把產品的定制生產問題轉化為批量生產，實現企業的規模效應。同時，企業借助產品設計和生產過程的重新組合，更好的適應消費需求的變化，最大限度的滿足消費者的多樣化需求。

內容摘要：定制營銷是21世紀企業主要的經營方式之一，大批量生產、生產的柔性化、企業的信息化、高水平的管理和高速度的營銷等因素將是保證其優勢充分發揮的重要條件。

關鍵詞：定制營銷批量生產柔性化信息化

所謂“定制營銷”是指企業在大規模生產的基礎上，將每一位顧客都視為一個單獨的細分市場，根據個人的特定需求來進行市場營銷組合，以滿足每位顧客的特定需求。隨著經濟的快速發展，消費者收入、購買力水平和消費水平的同步提高和消費觀念的更新，消費需求呈現向高級階段發展的趨勢。消費者對商品的要求不僅僅滿足于達到規定的質量標準，而是要求滿足個人的需求與期望，實現差別消費。從共性消費向個性消費轉變已成為世界營銷市場的一個主要趨勢。為了滿足千差萬別的個性需求，“定制營銷”這一營銷新理念應運而生，它具有滿足不同消費者對產品和服務的不同個性需求、減少庫存積壓、降低營銷成本和有利于加速產品開發等多方面優勢。但如何真正發揮好這些優勢，實現科學的定制營銷，取得良好的經濟效益和社會效益呢？筆者以為企業應具備“一大”、“二化”和“兩高”的條件。

大批量生產。現代定制營銷既不同于傳統的量身定做，也不同于我們經常所說的以規模求效益的做法。傳統的定制方法是在小范圍內進行的，雖然能為客戶提供個性化消費，但成本較高。過去我們經常強調通過標準化、大批量生產來降低成本，提高效率，依靠規模效益來實現企業利潤目標。而現代定制營銷則是建立在細分市場的基礎上的，消費者需求的特殊性增強，不同消費者在消費結構、時空、品質諸多方面的差異自然會衍生出個性突出且具有一定規模的目標市場，盡管這些市場規模會相對小些，但其購買力并不會相對減弱。企業在充分了解消費者需求差異、消費潛力、購買習慣和態度等因素的情況下，根據不同的標準將消費者分為若干大類，為每一個目標市場提供適銷對路的產品和服務項目已成為必要。現代定制營銷是企業在大規模生產的基礎上，根據個人的特定需求來進行市場營銷組合，以較低的成本滿足每位顧客的特定需求，它是大規模和定制相結合的產物。現代大規模的定制營銷應當符合降低成本、提高企業效益的基本要求，一味追求滿足消費者個性需求，而不考慮企業自身利益的做法是行不通的。從表象上看，定制生產和大規模生產是很難共同存在的，但制造業、信息業的迅速發展使定制營銷中的大批量生產成為可能，如戴爾公司每年生產數百萬臺個人計算機，每臺都是根據客戶的具體要求組裝的。因此，現代定制營銷既要為消費者提供個性化消費，又要實現大批量生產，降低成本，提高企業的效益，否則定制營銷是沒有生命力的。

生產的柔性化。所謂生產的柔性化是指生產系統由數控機床、多功能加工中心及機器人等組成，它只需要改變控制軟件就可以適應不同品種式樣的加工要求，從而使企業和生產裝配線具有快速調整的功能，確保每個定單能在約定時間內有條不紊地順利完成。生產柔性化是企業滿足客戶個性化需求的利器。柔性生產管理采用靈活的生產組織形式，根據市場需求的變化，及時、快速地調整生產，依靠嚴密細致的管理，通過防止過量生產、消除浪費等措施，實現企業利潤的最大化。

目前在信息網絡技術的推動下，產品柔性生產正從制造領域向設計、物流、銷售等領域延伸，實現從產品決策、產品設計、生產到銷售的整個生產過程自動化和智能化。隨著產品柔性生產從生產領域向經營領域的延伸，對柔性的要求也從制造設備擴展到了企業管理的全過程。例如，勞動力配置柔性是在生產中選配具有多方面技能的操作者，在需求發生變化時，可通過適當改變業務人員的操作來適應短期的生產變化。組織柔性是企業的組織機構靈活多變，能適應市場需求多樣化的要求，及時組織多品種生產和多渠道供應。

一、引言

21世紀是以網絡的廣泛、全面、深入運用為特征的信息化社會。近十年來，隨著我國經濟的快速發展。人們生活水平的日益提高以及“黃金周”休息日的增多，人們的消費能力和消費水平有了極大的提升，商務、度假、旅游等活動使我國城市酒店業得到了快速的發展，這一切都給我國酒店業的發展帶來了無窮的契機。現代星級酒店作為一個城市的名片和對外窗口，其酒店形象、服務水平和周邊旅游都至關重要。能為消費者提供周到、便捷、全方位的服務，滿足消費者“個性化服務，信息化服務”的需要，是現在酒店業發展的方向。這就要求酒店管理需要使用更有效的信息化手段，廣泛拓展經營空間，進一步降低運營成本。經調查發現，目前國內推出市場的酒店網站數量較少，且多以單一的訂房功能吸引顧客，有些網站的訂房過程甚至比較繁瑣，這樣不但使得顧客沒辦法一次性通過網站了解到酒店所能提供的各項服務以及酒店周邊的休閑娛樂環境，而且往往也因為繁瑣的訂房過程而放棄網上訂房，從而無法提高酒店的入住率，沒有起到酒店智能化的積極作用。介于此，對網站重新定位，使網站不僅僅依托于訂房系統存在，而是建立一個綜合性的酒店門戶網站。不但涵蓋操作簡單的訂房系統，還為顧客提供了一個集休閑，購物，娛樂、餐飲為一體的平臺，新崇大酒店網站的設計與實現正是順應了這個方向，使越來越多的人通過互聯網了解新崇大酒店網站的最新動態。市民可以通過本網站查看酒店每日房價、進行網上房間預訂、查看周邊旅游景點、在線留言等一系列功能，給市民提供了一條網絡途徑。

二、系統設計

本網站分成兩大部分：前臺用戶瀏覽部分和后臺管理部分。在前臺管理部分可以分為六個信息瀏覽功能窗口，分別為：酒店首頁、酒店介紹、在線預訂、酒店周邊、人才招聘、聯系我們，且其各自又有其各自的特有的子模塊。（1）酒店首頁。此部分涵蓋內容：新穎突出的酒店主題設計、公告欄、各鏈接縮影以及酒店最新新聞動態，力求使用戶對酒店印象深刻、快速定位各種服務。（2）酒店介紹。此部分涵蓋內容：酒店簡介、酒店客房、酒店餐飲、酒店舉辦的各種活動、酒店的特色服務，酒店交通指南，力求使消費者享受到酒店的周到、便捷、舒適、稱心的服務。（3）在線預訂。此部分為本網站的重點部分，也是難點部分，涉及整個訂房系統的流程，涵蓋內容：用戶對房間進行預訂，修改、刪除、查詢；酒店管理者對房間及用戶信息進行管理。（4）聯系我們。此部分涵蓋內容：在線留言。管理員操作部分：本網站的主要信息都可以通過后臺管理來進行管理。后臺管理主要包括首選服務、客房管理、信息管理這三個部分。首選服務包括注銷登陸和修改密碼兩個部分；客房管理是根據客房的分類來對客房進行添加、修改和刪除管理；信息管理是網站的新聞管理系統，用來對網站的新聞信息和用戶提交意見信息進行處理。數據庫信息包括新聞信息表、酒店房間信息表、留言信息表等。酒店房間信息表中包括數據項：房間名稱、房間圖片、房間價格等。留言信息表包括數據項：留言者編號、留言者姓名、留言內容、留言者IP等。

三、業務流分析

曉莊連鎖酒店預訂系統工作流程為：系統啟動并進入登錄界面，系統管理員輸入正確的用戶名及密碼后，登陸系統主操作界面，系統管理員可對系統相關信息進行操作，包括基本信息、客房信息、用戶信息、預訂信息、特色服務等。本系統是將現代化的計算機技術與酒店管理服務模式相結合，按照酒店管理的服務流程設計完成的。同時為擴展服務范圍，初步設計一個管理平臺以利于信息和管理。為了使系統在各項管理中發揮更大的作用，實現工作過程的計算機化，提高工作效率和工作質量，現提出如下系統開發目標：（1）操作簡單、界面友好。完全控件式的頁面布局，使得信息的錄入工作更簡便；許多選項包括商品信息、采購信息、供應商信息、銷售信息等只需要點擊鼠標就可以完成。（2）即時可見。對信息的處理（包括添加、修改、刪除）將立即在對應的頁面顯示出來，達到“即時、即時見效”的功能。（3）功能完善。不僅包括常見系統的信息管理的各個方面：信息錄入、瀏覽、刪除、修改、查詢等各個方面，完整地實現了系統對即時信息的管理要求。（4）方便移植。系統應具有實用性、可靠性和適用性，同時注意到先進性。針對不同的用戶，只需要稍作修改就可以開發出適合自己特點的曉莊連鎖酒店預訂系統。系統界面中所需的數據都存放于數據文件中，只要對該文件做部分修改，就能在系統界面上實現及時更新的效果，減少了更改系統源代碼的復雜性。（5）動態管理。對系統數據庫實行動態操作，能實現對數據庫信息的動態查詢、動態更新修改和動態錄入數據。

1引言

定制軟件針對不同用戶個性化的實際需求，編制最適用的程序，用戶只需具備基本的計算機使用知識，就可以自如的操控軟件，不必進行復雜的培訓，使用方便。其完全根據企業現有的工作流程編制程序，開發費用低廉，定制軟件根據企業實際情況，編制企業所需的功能模塊，刪除沒有實際使用價值的功能，最大限度地縮短開發周期，從而節省開發費用。尊重用戶操作及瀏覽習慣，把對于軟件的操控權最大程度地交給用戶，是保證軟件“簡單、易用、智能化、人性化”的重要思路。理清基于VB環境的定制軟件系統的層次結構。定制軟件的設計開發工作，主要集中在應用層中的定制模塊的開發，并成功地應用于多個管理系統的開發工作。

2基于VB環境的定制軟件開發模式

2.1結構分析與開發模式

供銷管理系統在中小企業、特別是私營小企業的大量應用。通用型軟件是以供銷的共同特點研制的，不可能考慮到企業的特殊性，無論是在用戶界面，還是在具體的操作適用性上均不能滿足所有企業的需求。定制軟件因此有了很大的市場空間，定制軟件主要是解決上述問題，但用戶多變的個性化需求，單個定制軟件極小的市場份額，必將導致低下的效率與質量。一方面，用戶對軟件需求的個性化越來越強烈，主要表現兩個方面：空間上和時間上的個性化。“空間上的個性化”是指不同用戶對同一個軟件的需求是不一樣的。“時間上的個性化”是指同一用戶在不同時間不同階段對軟件的需求也是不一樣的。另一方面，定制軟件的開發過程，幾乎都是從用戶登錄、權限管理、模塊管理等功能開始，最后到查詢、統計、報表等功能結束，過程中要歷經多次的模塊接口定義、版本集成和系統聯調，通常還會出現大量的返工。提高軟件開發效率和質量的最佳途徑就是軟件復用。早期的復用僅限于代碼復用，構件技術產生后，復用已經上升到應用層，實現了代碼級、對象級、構架級和系統級等多個層次的復用，軟件復用也變成了一種主動式復用[1]，為了復用而設計和開發，并配以有效的管理，以方便查找和使用。這些模塊有相對獨立的功能。可在不同系統中復用。由于具有“獨立性、功能性和互換性”的構件不再依存于系統，軟件工程對單體開發者的依賴性隨之減弱，質量也隨之變得可控[2]。通過對供銷管理軟件的整體分析，基于VB環境的定制軟件，總體結構分成以下幾個部分如圖1所示。數據層：主要是完成管理數據的存儲，基于VB開發環境，數據庫系統常用的是SQL及Access。數據層主要是在系統開發時完成的，數據庫結構及表屬性可以通過人工及程序方式進行修改。數據傳輸層：完成用戶與數據庫的數據交換，其可分為本地數據傳輸及遠程數據傳輸。數據傳輸協議以TCP/IP及VB自定義協議為主。采用TCP/IP協議，使系統通用性更好，數據接口子程序豐富；采用VB自定義協議，數據傳輸層的程序開發量大，主要用于基于Intarnet的環境，數據傳輸速度及安全性較好。應用層：完成數據的錄入、整理、數據的統計、查詢等任務。應用層可以分成兩大部分，通用模塊及定制模塊。用戶的注冊及管理權限設置、數據的錄入、查尋等是所有系統均包含內容，代碼利用效率最高，多以數據庫字典生成通用錄入、查尋、統計模塊。通過上述分析可見，定制軟件的設計開發工作，主要集中在應用層中的定制模塊的開發。基于VB環境的定制軟件，是以通用軟件為模板，根據用戶實際需求，對定制部分的相應模塊進行修改，從而生成新的應用軟件系統。大量的開發工作集中在通用軟件模板的開發，定制軟件是通用軟件模板的基礎上，從新編寫定制功能模塊，可以在短期內根據客戶要求完成應用軟件的開發、修改工作。

2.2基于VB系統的開發與應用