多品牌范文10篇

摘要]本文以最先實施多品牌戰略的寶潔公司為例，探討企業實施多品牌戰略要抓住市場導向、需求差異、品牌規模,以及廣告宣傳等重要工作。

[關鍵詞]多品牌市場需求營銷戰略

成立于1837年的寶潔公司（簡稱P&G），是世界上最大的日用消費品公司之一，在全球80多個國家和地區設有工廠或分公司，擁有雇員近140,000人，所經營的300多個品牌的產品暢銷160多個國家和地區。2006財政年度，寶潔公司全年銷售額近682億美元，在全球“財富五百強”中排名81位。從1988年寶潔公司在廣州成立了中國第一家合資企業——廣州寶潔有限公司開始，在近二十年的時間里，寶潔的產品品牌由最初的海飛絲、飄柔、潘婷等幾個品牌發展到今天的飄柔、潘婷、海飛絲、沙宣、伊卡璐、舒膚佳、玉蘭油、護舒寶、幫寶適、佳潔士、汰漬、碧浪、品客、吉列、金霸王等20多個品牌。目前，中國寶潔已成寶潔全球業務增長速度最快的區域市場之一，寶潔大中華區的銷售量已位居寶潔全球區域市場中的第二位，銷售額也已位居前五位。寶潔在中國市場所取得的成功，與其采用的多品牌戰略是密不可分的。

多品牌戰略是指一個企業同時經營兩種或兩種以上互相競爭的品牌。企業采用多品牌戰略的益處在于：首先，多種不同品牌可以吸引更多的顧客，提高市場總體占有率。多品牌戰略在品牌的選擇上，與企業市場定位緊緊結合在一起，每個品牌都有一定的特色，所有品牌擁有的顧客數之和，遠遠大于單個品牌的顧客量。其次，多品牌能充分滿足市場需求的差異性。處于不同地區消費者，有著不同的文化背景、風俗習慣、審美標準等特點，他們的需求是千差萬別、復雜多樣的，多品牌的產品能充分滿足這樣的差異。第三，實施多品牌戰略可以幫助企業建立內部競爭機制，提高企業工作效率。產品分類管理，使不同部門之間進行相互競爭、相互學習，能夠從企業內部提高效率。這種近距離的競爭，能準確、清楚地發現自己在發展中的不足，及早發現并解決問題，有利于企業適應變化的市場。最后，實施多品牌戰略有利于降低經營風險。企業可以從多個角度深入到市場中去，即使個別品牌的失敗也不會影響其他品牌產品的聲譽，減少了風險。

但是，企業采用多品牌戰略受到一定條件的限制，不是任何企業都適用的“法寶”。從國內外眾多著名的品牌發展來看，多品牌戰略的運用范圍比較狹窄。一方面，企業樹立多品牌的費用偏高，而各品牌之間并不能互相帶動，這對企業實力是一大考驗，實力弱小的企業是不敢問津的;另一方面，品牌之間競爭容易相互削弱單個品牌的競爭力量。眾多品牌在某一市場領域搶“飯碗”，會削弱本企業的競爭實力。實踐證明，實施多品牌戰略是個系統工程，需要長期不懈的努力。在企業多品牌體系的建設過程中，需要注意以下問題：

一、多品牌建設要以市場為導向

摘要：22世紀，市場營銷手段是提高企業核心競爭力的關鍵因素。本文首先分析了聯合利華的多品牌營銷戰略，并對其優勢進行了探討。其次，通過寶潔與聯合利華的比較，闡釋了寶潔實施多品牌營銷戰略更勝一籌的原因。最后，筆者針對企業的多品牌營銷戰略提出了幾點建議。

關鍵詞：多品牌營銷戰略市場細分品牌管理系統企業形象

人類社會進入21世紀以來，企業之間的競爭異常激烈。為了提高企業的核心競爭力，在競爭中立于不敗之地，眾多企業不約而同地將市場營銷作為重要手段。世界知名品牌聯合利華和寶潔都使用了多品牌營銷戰略提高了企業的競爭力擴大了銷售額和利潤。兩相比較，寶潔公司的多品牌營銷戰略更勝一籌。這對于我國企業成功運用多品牌營銷戰略具有重要的借鑒意義。

一、聯合利華多品牌營銷戰略的優勢探討

聯合利華有許多深受世界歡迎的品牌以及一系列著名的地區性品牌。聯合利華在營銷自己每一個品牌時并不會強調它的企業名稱。依常識看，強調企業的名稱一定能使其品牌更快更強地進入市場，占領市場。可是聯合利華卻反其道而行之，實行了一種獨特的多品牌營銷戰略，具體原因如下：

1、多品牌營銷戰略可以開脫“民族品牌殺手”的罵名

一、多品牌概念

多品牌策略就是給每一種產品冠以一個品牌名稱，或是給每一類產品冠以一個品牌名稱。多品牌策略主要包括兩種情況：一是在不同的目標市場上，對同種產品分別使用不同的品牌；二是在同一市場上，對某種產品同時或連續使用不同的品牌。例如，寶潔公司在中國推出了四個品牌洗發水：海飛絲、飄柔、潘婷、沙宣，每一品牌都以基本功能以上的某一特殊功能為訴求點，吸引著不同需要的消費者。希望自己“免去頭屑煩惱”的人會選擇海飛絲；希望自己頭發“營養、烏黑亮澤”的人會選擇潘婷；希望自己頭發“舒爽、柔順、飄逸瀟灑”的人會選擇飄柔；希望自己頭發“保濕、富有彈性”的人會選擇沙宣。

二、多品牌策略的優點

多品牌策略在實踐中屢見不鮮，多品牌策略的優點很多，主要有：

（一）多品牌具有較強的靈活性。沒有一種產品是十全十美的，也沒有一個市場是無懈可擊的。浩瀚的市場海洋，為企業提供了許多平等競爭的機會，關鍵在于企業能否及時抓住機遇，在市場上搶占一席之地。見縫插針就是多品牌靈活性的一種具體表現。

（二）多品牌能充分適應市場的差異性。消費者的需求是千差萬別的、復雜多樣的，不同的地區有不同的風俗習慣；不同的時間有不同的審美觀念；不同的人有不同的愛好追求，等等。

一、多品牌概念

多品牌策略就是給每一種產品冠以一個品牌名稱，或是給每一類產品冠以一個品牌名稱。多品牌策略主要包括兩種情況：一是在不同的目標市場上，對同種產品分別使用不同的品牌；二是在同一市場上，對某種產品同時或連續使用不同的品牌。例如，寶潔公司在中國推出了四個品牌洗發水：海飛絲、飄柔、潘婷、沙宣，每一品牌都以基本功能以上的某一特殊功能為訴求點，吸引著不同需要的消費者。希望自己“免去頭屑煩惱”的人會選擇海飛絲；希望自己頭發“營養、烏黑亮澤”的人會選擇潘婷；希望自己頭發“舒爽、柔順、飄逸瀟灑”的人會選擇飄柔；希望自己頭發“保濕、富有彈性”的人會選擇沙宣。

二、多品牌策略的優點

多品牌策略在實踐中屢見不鮮，多品牌策略的優點很多，主要有：

（一）多品牌具有較強的靈活性。沒有一種產品是十全十美的，也沒有一個市場是無懈可擊的。浩瀚的市場海洋，為企業提供了許多平等競爭的機會，關鍵在于企業能否及時抓住機遇，在市場上搶占一席之地。見縫插針就是多品牌靈活性的一種具體表現。

（二）多品牌能充分適應市場的差異性。消費者的需求是千差萬別的、復雜多樣的，不同的地區有不同的風俗習慣；不同的時間有不同的審美觀念；不同的人有不同的愛好追求，等等。

[摘要]寶潔公司作為日用消費品公司取得了極大的成功,成功的關鍵之一是公司實施多產品多片品牌,本文從理論的角度分析寶潔成功的原因:一是從產品壽命周期理論的角度;二是差異化營銷的角度;三是從經營單位分析法的角度。

[關鍵詞]產品壽命周期理論差異化營銷經營單位組合分析法

美國寶潔公司是世界最大的日用消費品公司之一,該公司實施“一品多牌”的多品牌戰略獲得了巨大的成功,成為世界日用消費品市場的“龍頭老大”。當然單一品牌延伸策略便于企業形象的統一,資金、技術的集中,減少營銷成本,易于被顧客接受,但單一品牌不利于產品的延伸和擴大,且單一品牌一榮俱榮,一損俱損。而多品牌雖營運成本高、風險大,但靈活,也利于市場細分。寶潔公司名稱P&G寶潔沒有成為任何一種產品和商標,而根據市場細分洗發、護膚、口腔等幾大類,各以品牌為中心運作。要問世界上哪個公司的牌子最多,恐怕非寶潔公司莫屬。多品牌的頻頻出擊,使公司在顧客心目中樹立起實力雄厚的形象。從深層次分析成功的理論依據主要包括以下三點:

一、從產品壽命周期理論的角度

產品生命周期理論是美國哈佛大學教授雷蒙德·弗農1966年在其《產品周期中的國際投資與國際貿易》一文中首次提出的。產品生命周期是產品的市場壽命,即一種新產品從開始進入市場到被市場淘汰的整個過程。費農認為:產品生命是指市上的營銷生命,產中和人的生命一樣,要經歷形成、成長、成熟、衰退這樣的周期。就產品而言,也就是要經歷一個開發、引進、成長、成熟、衰退的階段。典型的產品生命周期一般可以分成四個階段,即引入期、成長期、成熟期和衰退期。

通過多品牌戰略成功的實現了高的市場占有率,高的市場占有率帶來的較高的市場銷售數量,由此帶來高額利潤,更加促進企業的發展,從而形成良性循環,如上產品壽命周期圖所示,多條產品銷售曲線占領市場,并且存在不斷上升的趨勢。

摘要：在企業品牌化策略的基本類型中，存在著一個從單一品牌策略到多品多牌策略的連續變化區間。通過品牌延伸實行品牌集中和通過多品牌擴展實行品牌分散，日益成為當今企業品牌化策略的兩大發展趨勢。

企業創業時期的產品品種一般比較單一，所采用的品牌策略往往也只是一品一牌策略。但是，隨著產品種類的不斷增多、市場競爭的加劇和經營的多樣化，不管是新產品的推出，還是新領域的擴展和新市場的開拓，企業勢必都面臨著品牌策略的選擇問題。

企業品牌化策略的基本類型

1、一品一牌策略。其原意是一種產品一個品牌，包括個別品牌策略和產品線品牌策略。個別品牌策略是純粹的一種產品一個品牌。實行這種策略是一個品牌只用于一種產品，一種產品也只能有一個品牌。產品線品牌策略是同一條產品線上的許多產品項目共同使用一個品牌。雖然同一條產品線上的不同產品項目存在著一些差異，但是與這些產品項目之間存在的極高的關聯性相比，這些差異又是微不足道的。所以同一條產品線上的不同產品項目仍歸為同一種產品。

2、多品一牌策略。即各種產品或各類產品共同使用一個品牌，包括單一品牌策略和主副品牌策略。單一品牌策略是企業生產經營的全部產品使用同一個品牌。這種策略的高度統一性就是企業品牌與產品品牌完全一致。企業品牌的名稱和標志就成為了產品品牌的名稱和標志。主副品牌策略是一種產品使用一個由主品牌和副品牌共同組合成的品牌如：“松下----畫王”彩電。在這個組合品牌中，放在前面的主品牌通常是企業所有產品都要共同使用的起主導作用的企業品牌，放在后面的副品牌是圍繞著主品牌并能直觀而形象地表達某種產品個性和特點的品牌。雖然從表面上看主副品牌是“兩個”品牌，但是企業宣傳的重心是主品牌，消費者對產品的記憶和認可、信任與忠誠完全是源于主品牌而非副品牌，再加上它是同時使用的組合品牌。因此這種策略仍然是多品一牌策略。

3、多品牌策略。即一個企業的產品使用多個品牌，包括一品多牌策略和多品多牌策略。一品多牌策略是同一種產品使用多個品牌。“同一種產品”是指在原理、結構、技術、材料和功效等方面相同或大體一致的，滿足同類需求的，具有一定競爭性的產品。多品多牌策略是多種不同類產品使用多個品牌。“不同類產品”是指在原理、結構、技術、材料和功效等方面不相同的，滿足不同需求的，具有不可替代性的產品。

內容摘要:品牌是企業最重要的無形資產,企業的競爭就是品牌的競爭。傳統的統一品牌策略和多品牌策略各有利弊,已經不能適應當今的市場環境,因此有必要進行品牌策略創新,尋找一種兩全其美的策略。而復品牌策略則是擺脫這種兩難境地的最佳選擇。

關鍵詞:統一品牌多品牌競爭復品牌

品牌是企業最重要的無形資產,企業的競爭就是品牌的競爭。而傳統的品牌策略不能適應當今的市場環境,如今越來越多的企業運用復品牌這一營銷利器參與市場競爭。復品牌策略的魅力到底在哪里,我們還要從傳統品牌策略談起。

傳統品牌策略

在以往的市場競爭中,企業通常采用的品牌策略不外乎統一品牌策略與多品牌的策略兩大類。

統一品牌策略

一、品牌延伸決策的涵義

品牌延伸是指企業借助成功的品牌擴大品牌所涵蓋的產品組合，利用成功品牌的聲譽推出新產品的過程。它有狹義和廣義之分，狹義的品牌延伸是指借助于現有成功的產品品牌，使之產生與其技術領域或形象相接近的產品的過程；廣義的品牌延伸是指企業推出與原有品牌技術領域關聯松散的產品的行為。

1.采用品牌延伸策略的顯著優點

（1）一個受人注意的好品牌能使新產品立刻被市場認識和較容易地被接受。

（2）利用成功的品牌聲譽可以節省促銷費用，分銷渠道也容易開拓。

（3）如果品牌延伸獲得成功，還可以進一步擴大原品牌的影響和企業聲譽。眾所周知，娃哈哈在食品飲料產品上的成功，是基于當年成功的娃哈哈兒童營養液的品牌延伸。

摘要：現在，品牌已不再僅僅是一個標記而是作為一組“無形資產”來考慮，是一種更完善更有力度的思維方式。我國的企業已經感受到了品牌經營的巨大魅力，也正在朝著品牌化經營努力。筆者通過對企業品牌經營策略的研究，希望終有一天，我們的品牌產品可以在世界市場上占有一席之地。

關鍵詞：企業品牌經營策略

0引言

品牌策略，顧名思義，是企業以品牌的營造、使用和維護為核心，在分析研究自身條件和外部環境的基礎上所制定的企業總體行動計劃。買方市場的發展引發了消費革命，企業和產品的趨同要求開發產品功能之外的能使消費者動心的異質特色，品牌的文化標識功能得以彰顯，品牌戰略初露崢嶸。企業進入戰略經營后，企業管理仍緊緊圍繞營銷的四大要素——產品、價格、地點、促銷，品牌戰略與企業組織戰略、人才戰略、投資戰略、產品戰略、技術戰略、跨國經營戰略等并列齊觀，成為企業諸多戰略選擇的一種。現代生產力的發展推動了市場的信息化進程，市場的主動權從企業進一步轉移到消費者手中，企業淪為市場第二主體，市場配置資源的效率逾加依賴和取決于自身信息化程度高低，企業傳統的經營管理方式面臨嚴峻挑戰。在這種條件下企業品牌策略就成了企業面對激烈競爭獲勝的關鍵。

1品牌的傳播

對于新開發品牌傳播的主要作用是宣傳和提供信息：對已經建立起來的品牌，品牌傳播更多地是考慮如何確保品牌形象，從而擴大市場份額。廣告能有效地通過塑造有趣的形象、符合潮流的信息來激發大眾共鳴。廣告必須注重民族文化的作用，把一種個性、一種文化、一種口號、一種形象、一種流行滲入人們的日常生活。利用廣告傳播企業品牌必須從長計議，真正的品牌滿足民生活水平的提高。注重其內在文化挖掘和發展民族文化因素，是塑造品牌的一個重要內容。要從產品自身發掘文化底蘊，從民族風情人手創建品牌文化，以民族精神作為品牌的文化內涵。

(1)內容摘要:品牌是企業最重要的無形資產,企業的競爭就是品牌的競爭。傳統的統一品牌策略和多品牌策略各有利弊,已經不能適應當今的市場環境,因此有必要進行品牌策略創新,尋找一種兩全其美的策略。而復品牌策略則是擺脫這種兩難境地的最佳選擇。

關鍵詞:統一品牌多品牌競爭復品牌

品牌是企業最重要的無形資產,企業的競爭就是品牌的競爭。而傳統的品牌策略不能適應當今的市場環境,如今越來越多的企業運用復品牌這一營銷利器參與市場競爭。復品牌策略的魅力到底在哪里,我們還要從傳統品牌策略談起。

傳統品牌策略

在以往的市場競爭中,企業通常采用的品牌策略不外乎統一品牌策略與多品牌的策略兩大類。

統一品牌策略