服裝市場范文10篇

進入21世紀的今天，服裝的消費不僅僅是款式的競爭，更是品牌的競爭，這已經毋庸置疑地成為市場的現實。品牌在為服裝做出各種解釋的同時，已經自覺地賦予了服裝文化上的意義。

因此，越來越多的人把服裝消費理解為一種文化消費，與觀看電影、欣賞藝術品劃為同類，而不是一種純粹的物質性消費，而且服裝是消費者的一種自我表現，是一種生活方式和價值觀的內在表達。但在中國當前的服裝市場中，在一定程度上依然缺乏這種意思的質感。中國品牌所缺失的文化內涵，在西方品牌上卻有很大的體現，是什么造成中西方品牌價值上如此大的差距？這一問題已經為眾人所探討。

一、西方國家服裝品牌的文化意思表現

縱觀西方服裝文化史，價值觀追求的表現往往以各種“主義”的方式進行，其基本框架主要有古典主義、浪漫主義兩條主線，其文化樣式性發展為幾種鮮明“風格”，主要有巴洛克風格、洛可可風格等，經常交互地重復地出現。

服裝作為一個文化符號，在西方文化史各種“主義”進行時，都能看到服裝文化的鮮明表現。如文藝復興時期，是從復古到創新的一個轉變，以人的中心觀察問題，贊美人性的美好，反對神的權威，以人性代替神性，充分肯定人的價值和尊嚴，提倡幸福生活，表現自我。在這樣的文化與價值觀下，開始有立體剪裁的理念，女服的連衣裙，領口開得很大，胸口袒露很多，高腰身，衣長及地，外套有華麗刺繡，色彩明快，流行高跟鞋。女性充分表現自我。

西方設計師品牌也是如此，設計師把自己的理念和價值觀融入服裝中，使其服裝并不只是由纖維和線條組成的，在它的每一根纖維里，流淌著設計師的靈魂。當這種理想自我—品牌個性文化，為眾多消費者所欣賞并接納時，形成了品牌文化。

●品牌服裝價值凸現目前品牌服裝的主要流通渠道就是大型百貨商場，從統計數據來看，大型零售企業上半年服裝類零售額的增長幅度為％，高于零售量的增長幅度個百分點。由此看來，在整體衣著價格指數持續下跌的情況下，大商場服裝類商品價格沒有下降，說明大商場銷售的服裝集中在中、高檔的品牌服裝，體現了服裝的品牌價值。商家、廠商之間的競爭不再局限于價格上，而是逐步擴展到商品的品牌價值上。

●促銷活動頻繁，品牌更換率高目前國內服裝市場競爭激烈，如何吸引消費者是眾多商家面臨的重大問題。各大商場都頻頻組織促銷活動，主要方式還是打折和購物返券。春節、五一、三八節都是促銷的良機。原創：同時很多商家都淡季進行布局調整，進行品牌調整，淘汰銷售不好的品牌，引進新的品牌，突出服裝的個性化、時尚化、休閑化，以新穎的款式和知名的品牌吸引消費者。

●春裝銷售差，新裝上市即打折今年春天北方大部分地區的氣溫比往年偏低很多，厚厚的冬裝一直脫不掉。盡管春裝無論在款式還是色彩上都較為新穎時尚，但對消費者的購買刺激仍然有限，剛剛上市不久不得不在價格上開始打折扣，以吸引消費者。在春裝銷售的最佳時機，嚴寒天氣不斷，氣溫回升緩慢，春裝銷售始終沒有全面啟動的跡象，導致春裝賣不動。特別是北方的春天比較短暫，真正的暢銷季節只有一個月左右，到了月份夏裝就會上市，搶占市場，因此春裝的折扣在所難免。

●女裝銷量最為突出女裝銷售仍是大商場服裝銷售的重頭戲，從月份開始出現迅猛增長，上半年以％的比率占據了服裝銷售的主要部分。在各大商場，女裝銷售面積都是最大的，很多商場都將女裝細分為職業裝、少女裝、淑女裝、中老年專區等。同時，女裝的品牌也是最多的，單個品牌的市場綜合占有率都比較低，另外女裝的地域性也是最強的，能覆蓋全國的品牌比較少。

●防寒服增長幅度最大根據中華全國商業信息中心的統計，上半年除男襯衫外，各類服裝的銷售都較去年有所增長，其中增幅最大的是防寒服，銷量漲了近七成。今年年初，各地氣候偏冷，給羽絨服的銷售帶來了高峰，讓商家在這上面賺了不少錢。特別是大商場經營的羽絨產品大多是大企業生產的名牌產品，質量有保證，品牌價值高。這些大品牌每年都推出新的設計，同時開發新的面料和材料，針對不同的人群開發產品，將時尚元素融入到產品中，開發產品的品牌價值。

●休閑類服飾仍是市場上的亮點休閑化一直是現代服裝發展的趨勢，休閑化的兩大趨勢就是正裝的休閑化和休閑服裝的時裝化。在休閑類服飾中，銷量增長最快的就是牛仔服，經過近年的發展，牛仔服已經成為老少皆宜的日常服裝。國內牛仔企業眾多，大多規模較小，知名品牌較少，目前，國內牛仔產業正向品牌化方向發展，提升產業的整體實力，向深度發展，優化產業鏈。在提升品牌形象方面，很多牛仔企業選擇贊助各項賽事，同時各種牛仔時裝會也日漸增多。

●品牌服裝價值凸現目前品牌服裝的主要流通渠道就是大型百貨商場，從統計數據來看，大型零售企業上半年服裝類零售額的增長幅度為23.9％，高于零售量的增長幅度1個百分點。由此看來，在整體衣著價格指數持續下跌的情況下，大商場服裝類商品價格沒有下降，說明大商場銷售的服裝集中在中、高檔的品牌服裝，體現了服裝的品牌價值。商家、廠商之間的競爭不再局限于價格上，而是逐步擴展到商品的品牌價值上。

●促銷活動頻繁，品牌更換率高目前國內服裝市場競爭激烈，如何吸引消費者是眾多商家面臨的重大問題。各大商場都頻頻組織促銷活動，主要方式還是打折和購物返券。春節、五一、三八節都是促銷的良機。同時很多商家都淡季進行布局調整，進行品牌調整，淘汰銷售不好的品牌，引進新的品牌，突出服裝的個性化、時尚化、休閑化，以新穎的款式和知名的品牌吸引消費者。

●春裝銷售差，新裝上市即打折今年春天北方大部分地區的氣溫比往年偏低很多，厚厚的冬裝一直脫不掉。盡管春裝無論在款式還是色彩上都較為新穎時尚，但對消費者的購買刺激仍然有限，剛剛上市不久不得不在價格上開始打折扣，以吸引消費者。在春裝銷售的最佳時機，嚴寒天氣不斷，氣溫回升緩慢，春裝銷售始終沒有全面啟動的跡象，導致春裝賣不動。特別是北方的春天比較短暫，真正的暢銷季節只有一個月左右，到了4月份夏裝就會上市，搶占市場，因此春裝的折扣在所難免。

●女裝銷量最為突出女裝銷售仍是大商場服裝銷售的重頭戲，從2月份開始出現迅猛增長，上半年以27.1％的比率占據了服裝銷售的主要部分。在各大商場，女裝銷售面積都是最大的，很多商場都將女裝細分為職業裝、少女裝、淑女裝、中老年專區等。同時，女裝的品牌也是最多的，單個品牌的市場綜合占有率都比較低，另外女裝的地域性也是最強的，能覆蓋全國的品牌比較少。

●防寒服增長幅度最大根據中華全國商業信息中心的統計，上半年除男襯衫外，各類服裝的銷售都較去年有所增長，其中增幅最大的是防寒服，銷量漲了近七成。今年年初，各地氣候偏冷，給羽絨服的銷售帶來了高峰，讓商家在這上面賺了不少錢。特別是大商場經營的羽絨產品大多是大企業生產的名牌產品，質量有保證，品牌價值高。這些大品牌每年都推出新的設計，同時開發新的面料和材料，針對不同的人群開發產品，將時尚元素融入到產品中，開發產品的品牌價值。

●休閑類服飾仍是市場上的亮點休閑化一直是現代服裝發展的趨勢，休閑化的兩大趨勢就是正裝的休閑化和休閑服裝的時裝化。在休閑類服飾中，銷量增長最快的就是牛仔服，經過近20年的發展，牛仔服已經成為老少皆宜的日常服裝。國內牛仔企業眾多，大多規模較小，知名品牌較少，目前，國內牛仔產業正向品牌化方向發展，提升產業的整體實力，向深度發展，優化產業鏈。在提升品牌形象方面，很多牛仔企業選擇贊助各項賽事，同時各種牛仔時裝會也日漸增多。

摘要：市場的成長和成熟，價格戰已難以發揮往日的威力。對企業的形象造成不利影響。這些都迫使企業重新認識價格戰，重新認識競爭，以便采取更積極而有意義的競爭策略。

關鍵詞：營銷策略、價格競爭、非價格競爭、競爭策略

服裝市場營銷策略是指在市場經濟條件下,根據內外環境變化,對服裝企業的經營與銷售進行預測和決策,以提高經濟效益為主要目標,創造性地組織經營銷售活動的策略。在市場經濟條件下，市場競爭可以分為價格競爭和非價格競爭兩種方式。從價格競爭邁向非價格競爭是企業經營思想和發展戰略的一種方向性轉變。價格競爭體現著以產品和成本為導向的企業發展戰略，它要求更多地關注企業產品的成本、規模和數量，因而是被動地和有限地去適應市場。而非價格競爭則體現著以市場為導向，創造市場、引導市場的企業發展戰略，它更多關注的是市場和消費者的需求特點與變化，營銷方式的成效，因而是能動的和全面地去適應市場。

一、價格競爭

價格競爭策略是市場競爭中最常見的現象或方法。只要有市場競爭,就一定有價格競爭。價格競爭是指企業運用價格手段，通過價格的提高、維持或降低，以及對競爭者定價或變價的靈活反應等，來與競爭者爭奪市場份額的一種競爭方式。長期以來，價格競爭一直深受商品生產者、經營者重視。甚至一談到競爭，就會想到削價。在一定條件下，價格競爭是必要的。但是，把價格看成決定交易成敗的唯一因素，難免會造成價格競爭的泛濫。

二、價格競爭的弊病

服裝市場營銷策略是指在市場經濟條件下,根據內外環境變化,對服裝企業的經營與銷售進行預測和決策,以提高經濟效益為主要目標,創造性地組織經營銷售活動的策略。在市場經濟條件下，市場競爭可以分為價格競爭和非價格競爭兩種方式。從價格競爭邁向非價格競爭是企業經營思想和發展戰略的一種方向性轉變。價格競爭體現著以產品和成本為導向的企業發展戰略，它要求更多地關注企業產品的成本、規模和數量，因而是被動地和有限地去適應市場。而非價格競爭則體現著以市場為導向，創造市場、引導市場的企業發展戰略，它更多關注的是市場和消費者的需求特點與變化，營銷方式的成效，因而是能動的和全面地去適應市場。

一、價格競爭

價格競爭策略是市場競爭中最常見的現象或方法。只要有市場競爭,就一定有價格競爭。價格競爭是指企業運用價格手段，通過價格的提高、維持或降低，以及對競爭者定價或變價的靈活反應等，來與競爭者爭奪市場份額的一種競爭方式。長期以來，價格競爭一直深受商品生產者、經營者重視。甚至一談到競爭，就會想到削價。在一定條件下，價格競爭是必要的。但是，把價格看成決定交易成敗的唯一因素，難免會造成價格競爭的泛濫。

二、價格競爭的弊病

1、價格競爭是競爭對于易于仿效的一種方式，很容易招致競爭對手以牙還牙的報復，以致兩敗俱傷，最終不能提高經濟效益；

2、以削價為手段，雖然可以吸引顧客于一時，但一旦恢復正常價格，銷售額也將隨之大大減少；

入21世紀的今天，服裝的消費不僅僅是款式的競爭，更是品牌的競爭，這已經毋庸置疑地成為市場的現實。品牌在為服裝做出各種解釋的同時，已經自覺地賦予了服裝文化上的意義。

因此，越來越多的人把服裝消費理解為一種文化消費，與觀看電影、欣賞藝術品劃為同類，而不是一種純粹的物質性消費，而且服裝是消費者的一種自我表現，是一種生活方式和價值觀的內在表達。但在中國當前的服裝市場中，在一定程度上依然缺乏這種意思的質感。中國品牌所缺失的文化內涵，在西方品牌上卻有很大的體現，是什么造成中西方品牌價值上如此大的差距？這一問題已經為眾人所探討。

一、西方國家服裝品牌的文化意思表現

縱觀西方服裝文化史，價值觀追求的表現往往以各種“主義”的方式進行，其基本框架主要有古典主義、浪漫主義兩條主線，其文化樣式性發展為幾種鮮明“風格”，主要有巴洛克風格、洛可可風格等，經常交互地重復地出現。

服裝作為一個文化符號，在西方文化史各種“主義”進行時，都能看到服裝文化的鮮明表現。如文藝復興時期，是從復古到創新的一個轉變，以人的中心觀察問題，贊美人性的美好，反對神的權威，以人性代替神性，充分肯定人的價值和尊嚴，提倡幸福生活，表現自我。在這樣的文化與價值觀下，開始有立體剪裁的理念，女服的連衣裙，領口開得很大，胸口袒露很多，高腰身，衣長及地，外套有華麗刺繡，色彩明快，流行高跟鞋。女性充分表現自我。

西方設計師品牌也是如此，設計師把自己的理念和價值觀融入服裝中，使其服裝并不只是由纖維和線條組成的，在它的每一根纖維里，流淌著設計師的靈魂。當這種理想自我—品牌個性文化，為眾多消費者所欣賞并接納時，形成了品牌文化。

摘要：我國老年人口的增長、生活水平的提高和消費觀念的轉變促使服裝消費市場日益個性化和多元化，營銷論文但我國老年服裝市場還處于低檔階段，缺乏個性化和品牌化。這一極具開發潛力的市場尚未引起服裝企業的足夠重視，企業應靈活把握這些特點，高度細分老年服裝市場，對進入市場的服裝進行準確的市場定位，確保企業對老年服裝市場的開發具有針對性和有效性。本文對老年市場及老年人的消費特點和老年市場的細分和定位做了簡要的分析，對老年市場細分后提出了幾點營銷建議。

關鍵詞：老年服裝市場細分營銷策略

一、我國老年服裝市場現狀

人們常以“最美不過夕陽紅”來比喻晚年生活的美好。隨著生活水平的提高，中老年人的生活日益豐富多彩，引領時尚潮流不再是年輕人的專利，越來越多的中老年人也想通過穿著打扮來展現自我形象。許多老人的心目中，已經將衣著鎖定在追求個性化、多元化和品牌化的時裝層面上了。

但目前老年服裝市場存在著不是品種少、價格高，就是質量差、款式舊、色彩單調等主要問題:。老年服裝還處于低檔階段，缺乏品牌化。市場上既沒有老年人的服裝品牌專賣店，商場里也沒有老年服裝專柜。

老年人服裝消費是一個巨大的市場，但卻往往被商家忽視。市場中的老年服裝幾十年來在樣式、面料、風格上幾乎沒有很大變化，不新穎，無法吸引老年消費者的眼球，為此，開發老年人服裝市場前景將非常看好。由于老年市場具有多樣化、多層次化的特點，企業應靈活把握這些特點，高度細分老年服裝市場，對進入市場的服裝進行準確的市場定位，確保企業對老年服裝市場的開發具有針對性和有效性。

一、服裝市場營銷課程教學中存在的主要問題

1、教學方法單一，缺乏創新性

由于學校教學設施及教學條件的限制，大部分院校服裝市場營銷課程教學方法單一、教學手段陳舊，很多院校服裝市場營銷課程教學的還停留在傳統的教學方法階段;一些具備現代化教學的學校，由于各方面的原因，沒有很好的利用現代化教學設備;同時，市場營銷課程在實驗設施配備方面較差，傳統的教學方式，已經不能適應市場對服裝營銷人才培養的要求。

2、教師市場經驗不足，缺乏現代營銷管理的實戰能力

服裝市場營銷學是一門實踐性很強的學科，教師的市場經驗、營銷管理能力直接影響該課程的教學質量。教師在任教的過程中缺乏和服裝企業聯系，缺乏在企業營銷中學習，這樣使得教師關于服裝市場營銷的知識大都是停留在某一個階段，不能與服裝企業的營銷實踐相結合，導致老師講授的服裝營銷理論很枯燥，不能調動學生學習的積極性和學習興趣，制約了對學生服裝市場營銷能力的培養。

3、服裝市場營銷課程實踐環節薄弱

摘要：我國的服裝行業展現出了較快的發展速度。人們在生活水平提高的前提下，對服裝也提出了較高的要求。在面對服裝品牌營銷的時候，企業在關注質量的同時，還要制定出完善的營銷策略，結合當前我國服裝品牌營銷中存在的問題，讓我國服裝品牌營銷上升到新的層面。我國國內服裝品牌和國際品牌之間還存在一定的差距，這需要企業轉變以往營銷模式，突破傳統格局，打造一流的營銷模式，為促進服裝行業發展提供準備。

關鍵詞：服裝品牌；問題；營銷策略

經濟全球化背景下，國內外在服裝市場上展現出了十分激烈的競爭。我國人們把關注點放在了服裝品牌上，在國際市場影響力不斷加強的情況下，也展現出了國際性服裝品牌欠缺的問題。企業在營銷的過程中，要樹立品牌意識，能夠讓服裝企業走向國際化市場，并開展品牌戰略。因此，本文要從我國服裝品牌營銷中存在的不足出發，制定出迎合我國服裝品牌發展的營銷策略。

一、我國服裝品牌營銷中存在的問題

（一）品牌塑造不強，定位不清晰。品牌在服裝營銷中是不可忽視的，尤其是在我國當前的品牌競爭逐漸激烈的情況下，消費者的品牌意識逐漸增強。很多消費者在購買的過程中，經常是根據品牌在心中的形象進行決定。在這其中，品牌的形象核心內容就是品牌個性。消費者對品牌的認識和喜好要關注品牌個性。品牌個性對品牌和消費者之間的關系形成了維持的作用。中國服裝企業擁有自己的品牌，但是品牌的定位并不是十分清晰。（二）服裝品牌缺乏創新技術。我國的服裝品牌在發展中，在國際市場中所展現出的影響力是有限的。很多品牌經常是模仿的，并沒有創新技術。這樣，就降低了品牌的附加值，在進行品牌開發的過程中，出現了滯后的問題。很多企業在營銷的時候，經常是關注銷售，并沒有在設計上付出更多。（三）推廣缺乏專業性。我國的服裝市場比較大，卻缺乏較強的服裝推廣意識，在推廣上的時候缺乏專業性。很多服裝企業在發展的過程中，經常是處于產業鏈低端處，在國際競爭的過程中缺乏核心內容[1]。在信息時代背景下，想要運用口碑相傳就會存在很大的難度。因此，企業要關注品牌推廣，讓服裝市場的專業性得到提升。

二、我國服裝品牌營銷策略

摘要:伴隨著時代的發展，服裝設計的發展更加趨向于對個性化的體現，一服裝設計的起源作為出發點，結合個人多年學習的經驗，在分析當前我國服裝市場現狀的基礎之上，來進一步探究服裝設計當中的個性化體現。

關鍵詞:服裝設計;個性化;發展趨勢

1引言

伴隨著我國社會主義市場經濟的進一步發展，人們的生活水平較之以前有了翻天覆地的變化，國民收入不斷增加，帶來了人們審美觀念的變革。人們的消費能力逐步增長，開始更加重視消費的合理性以及消費的多樣性。相對于改革開放之前，人們對于服裝個性化的需求已經到了一個前所未有的高度。正處在轉型時期的消費者，其消費層次越來越明顯。個性化的消費成為了當前人們彰顯身份與品位的代名詞。再進一步追求獨立創新，追求與眾不同的審美風格的今天，消費者開始更加趨向選擇一些能夠體現自身特色的服裝以及配飾，以便讓自己的地位和品位得到進一步的提升，在這樣的條件下，個性化的服裝設計也應運而生。

2當前我國服裝市場現狀

當前整個中國的服裝市場主要集中在我國的東南沿海地區，這些經濟發達地區諸多原創的服裝設計品牌。國內外有很多服裝設計大師開始將自己的眼光瞄準這些地區。在二十世紀九十年代，國外率先掀起了服裝個性化設計的風格。在我國比較有名的服裝設計品牌除了有馬可的例外、王一揚的肅然即楊子明的卡賓。這些服裝品牌具有獨特且別致的設計風格，個性化的設計洋溢著強大的時代氣息，一經推出市場深受廣大消費者的喜愛。在這些個性化品牌的發展過程當中，又不斷的進行品牌的升級和服裝設計的創新，希望通過這樣的一種方式能在時代潮流當中彰顯個性化的設計理念。至于在設計品牌集成店的領域。廣州的新天地為中國的服裝設計作出了卓越的貢獻，他開創了中國第一家，專注于世界各地服裝品牌專區，主打的理念也就是生活風尚。而在中國的上海，則匯聚了一大批崇尚個性走在時尚前沿的優秀設計師比如張肇達、吳學凱等等，吳學凱等等。這些品牌設計師都擁有著一個共同的服裝設計理念，就是崇尚個性化的元素設計，無論在創作方式還是在設計理念上都緊緊地把握個性化的潮流，要體現與眾不同且彰顯獨特個性。這些設計師所設計服裝的風格在很大程度上，都是依托于當前的時代背景而進行設計的，有一些選擇了傳統復古的褶皺風格，加上獨特的剪裁方式，創造出一些個性化的服飾亮點。服裝市場的興起以及個性化品牌的興起，也無疑預示著整個中國服裝行業發展的新的方向。