高折扣范文10篇

圖書市場高折扣現(xiàn)象成因及對策研究（一）市場方面的原因：

1.圖書定價偏高導(dǎo)致圖書高折扣。

針對一般圖書定價偏高從而引發(fā)消費(fèi)者的諸多怨言，有些出版工作者認(rèn)為，市場經(jīng)濟(jì)條件下，各出版社已走向市場，擁有獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)利益，對圖書的定價有充分的自主權(quán)，圖書定價是高是低，乃是市場行為，應(yīng)顧其自然。筆者認(rèn)為，正是因?yàn)閳D書定價虛高，價格與價值不相符導(dǎo)致了圖書市場打折降價現(xiàn)象的產(chǎn)生。

(1)圖書成本提高導(dǎo)致圖書定價偏高。

首先，近幾年紙價上漲是影響書價的一個重要因素。印刷用52克凸版紙每噸出廠價格，1984年為1350元，1994年為3786.6元，10年間上漲2.8倍。特別是1995年1-6月，52克膠印書刊紙每噸由年初的3768元上漲到6000多元，上漲幅度超過60%。紙張費(fèi)用在圖書生產(chǎn)成本中占70%以上，成為成本上升的首要原因。隨著我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人均年用紙量已達(dá)15公斤，其需求量遠(yuǎn)大于供給量，由此造成紙價的大幅度上漲。而紙張費(fèi)用一般會占到圖書制作成本的50%以上，再加上油墨、稿費(fèi)等各種費(fèi)用都在漲，某些印量不大的圖書如果不調(diào)整書價，必然會造成虧損。

其次，出版社運(yùn)營費(fèi)用高，帶動成本上升。圖書成本中，管理費(fèi)用是必不可少的一個組成部分。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，近年來，相當(dāng)一部分出版社的管理費(fèi)提高了一倍甚至更多。有的出版社內(nèi)部經(jīng)營管理粗放落后，水平低下，費(fèi)用支出不合理。掌握不了科學(xué)的定價計(jì)算方法以及不能正確預(yù)測市場物價的發(fā)展趨勢等，也導(dǎo)致部分圖書價格明顯不合理。目前不少出版社的新版圖書分擔(dān)的編錄經(jīng)費(fèi)、管理費(fèi)用、財(cái)務(wù)費(fèi)用、銷售費(fèi)用等各種間接費(fèi)用幾乎可以和排、印、裝、紙張等直接生產(chǎn)成本相持平。這些因素都不可避免地直接造成了圖書價格的上漲。

（一）市場方面的原因：

1.圖書定價偏高導(dǎo)致圖書高折扣。

針對一般圖書定價偏高從而引發(fā)消費(fèi)者的諸多怨言，有些出版工作者認(rèn)為，市場經(jīng)濟(jì)條件下，各出版社已走向市場，擁有獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)利益，對圖書的定價有充分的自主權(quán)，圖書定價是高是低，乃是市場行為，應(yīng)顧其自然。筆者認(rèn)為，正是因?yàn)閳D書定價虛高，價格與價值不相符導(dǎo)致了圖書市場打折降價現(xiàn)象的產(chǎn)生。

(1)圖書成本提高導(dǎo)致圖書定價偏高。

首先，近幾年紙價上漲是影響書價的一個重要因素。印刷用52克凸版紙每噸出廠價格，1984年為1350元，1994年為3786.6元，10年間上漲2.8倍。特別是1995年1-6月，52克膠印書刊紙每噸由年初的3768元上漲到6000多元，上漲幅度超過60%。紙張費(fèi)用在圖書生產(chǎn)成本中占70%以上，成為成本上升的首要原因。隨著我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人均年用紙量已達(dá)15公斤，其需求量遠(yuǎn)大于供給量，由此造成紙價的大幅度上漲。而紙張費(fèi)用一般會占到圖書制作成本的50%以上，再加上油墨、稿費(fèi)等各種費(fèi)用都在漲，某些印量不大的圖書如果不調(diào)整書價，必然會造成虧損。

其次，出版社運(yùn)營費(fèi)用高，帶動成本上升。圖書成本中，管理費(fèi)用是必不可少的一個組成部分。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，近年來，相當(dāng)一部分出版社的管理費(fèi)提高了一倍甚至更多。有的出版社內(nèi)部經(jīng)營管理粗放落后，水平低下，費(fèi)用支出不合理。掌握不了科學(xué)的定價計(jì)算方法以及不能正確預(yù)測市場物價的發(fā)展趨勢等，也導(dǎo)致部分圖書價格明顯不合理。目前不少出版社的新版圖書分擔(dān)的編錄經(jīng)費(fèi)、管理費(fèi)用、財(cái)務(wù)費(fèi)用、銷售費(fèi)用等各種間接費(fèi)用幾乎可以和排、印、裝、紙張等直接生產(chǎn)成本相持平。這些因素都不可避免地直接造成了圖書價格的上漲。

根據(jù)出版物市場的一般規(guī)則，當(dāng)客戶批量購買某出版單位的出版物時，可以享受該出版單位給予的一定價格折扣優(yōu)惠，出版單位將按照出版物定價的一定比例為客戶提供銷售服務(wù)。這種銷售的定價比例就是我們平常所說的出版物發(fā)行折扣。當(dāng)出版單位某種出版物出版以后，首先需要解決的問題是確定該出版物的批量發(fā)行折扣。出版物的發(fā)行折扣是直接影響出版單位實(shí)現(xiàn)銷售收入的重要因素，在出版物銷售環(huán)節(jié)中起著十分重要的作用。一本好的圖書，不僅要保證上乘的內(nèi)容與優(yōu)質(zhì)的印制質(zhì)量，而且其發(fā)行折扣也必須確定得合理、科學(xué)，這樣才既能夠滿足社會主義精神文明建設(shè)的需要，為社會提供優(yōu)質(zhì)的精神產(chǎn)品，取得一定的社會效益，又能夠吸引更多的客戶與讀者，拉動出版物的市場需求，擴(kuò)大市場份額，贏得良好的經(jīng)濟(jì)效益。出版單位若不是按照市場經(jīng)濟(jì)規(guī)律辦事，不考慮出版物的特點(diǎn)和市場對它的需求情況，將發(fā)行折扣定得過高，則可能會使出版物遭受客戶的冷遇，難以盡快被市場所接受，甚至造成錯失良機(jī)、丟掉原有客戶的嚴(yán)重后果。反之，若只是為占領(lǐng)市場，將出版物發(fā)行折扣定提過低，而不考慮出版物的成本投入與收益期望；或者是為滿足中間商的獲利欲望，采取“高定價，低折扣”的做法，對出版物進(jìn)行推銷，都是違背價值規(guī)律的，其結(jié)果，前者，出版單位將隨時面臨著陷入收不抵支困境的風(fēng)險；后者，出版單位雖然從中可以獲得一些收益，卻直接損害了廣大讀者的利益，由此將會降低出版單位在讀者心目中的地位。同時，上述兩種做法都會遭到出版業(yè)同行的反對，甚至?xí)l(fā)或者助長出版物市場折扣大戰(zhàn)，擾亂出版物市場公平競爭的秩序。因此，如何科學(xué)、合理地確定出版物發(fā)行折扣一直是出版界領(lǐng)導(dǎo)層在經(jīng)營決策中進(jìn)行探討的重要課題，也是我國新聞出版行政管理部門在進(jìn)行出版物市場秩序整頓中重點(diǎn)關(guān)注的問題。

一、我國出版業(yè)現(xiàn)行幾種出版物發(fā)行折扣決策方法淺析

我國出版業(yè)目前采用的出版物發(fā)行折扣決策方法主要有以下幾種形式：

1.政策折扣

政策折扣是指國家有關(guān)部門對某些特殊性出版物明確規(guī)定的發(fā)行折扣，它關(guān)系到黨和國家方針政策的貫徹落實(shí)。比如，為了減輕中小學(xué)生經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，我國有關(guān)部門自2000年開始，要求對中小學(xué)教材的出版實(shí)行降價減負(fù)，教材定價統(tǒng)一由各省（直轄市）的物價管理部門審定，并在全國范圍內(nèi)統(tǒng)一規(guī)定發(fā)行折扣標(biāo)準(zhǔn)，即，黑白版教材發(fā)行折扣為70%，彩色版教材發(fā)行折扣為72%。對于這種政策折扣，出版單位只能不折不扣地執(zhí)行，無權(quán)擅自變動。

2.市場折扣

根據(jù)出版物市場的一般規(guī)則，當(dāng)客戶批量購買某出版單位的出版物時，可以享受該出版單位給予的一定價格折扣優(yōu)惠，出版單位將按照出版物定價的一定比例為客戶提供銷售服務(wù)。這種銷售的定價比例就是我們平常所說的出版物發(fā)行折扣。當(dāng)出版單位某種出版物出版以后，首先需要解決的問題是確定該出版物的批量發(fā)行折扣。出版物的發(fā)行折扣是直接影響出版單位實(shí)現(xiàn)銷售收入的重要因素，在出版物銷售環(huán)節(jié)中起著十分重要的作用。一本好的圖書，不僅要保證上乘的內(nèi)容與優(yōu)質(zhì)的印制質(zhì)量，而且其發(fā)行折扣也必須確定得合理、科學(xué)，這樣才既能夠滿足社會主義精神文明建設(shè)的需要，為社會提供優(yōu)質(zhì)的精神產(chǎn)品，取得一定的社會效益，又能夠吸引更多的客戶與讀者，拉動出版物的市場需求，擴(kuò)大市場份額，贏得良好的經(jīng)濟(jì)效益。出版單位若不是按照市場經(jīng)濟(jì)規(guī)律辦事，不考慮出版物的特點(diǎn)和市場對它的需求情況，將發(fā)行折扣定得過高，則可能會使出版物遭受客戶的冷遇，難以盡快被市場所接受，甚至造成錯失良機(jī)、丟掉原有客戶的嚴(yán)重后果。反之，若只是為占領(lǐng)市場，將出版物發(fā)行折扣定提過低，而不考慮出版物的成本投入與收益期望；或者是為滿足中間商的獲利欲望，采取“高定價，低折扣”的做法，對出版物進(jìn)行推銷，都是違背價值規(guī)律的，其結(jié)果，前者，出版單位將隨時面臨著陷入收不抵支困境的風(fēng)險；后者，出版單位雖然從中可以獲得一些收益，卻直接損害了廣大讀者的利益，由此將會降低出版單位在讀者心目中的地位。同時，上述兩種做法都會遭到出版業(yè)同行的反對，甚至?xí)l(fā)或者助長出版物市場折扣大戰(zhàn)，擾亂出版物市場公平競爭的秩序。因此，如何科學(xué)、合理地確定出版物發(fā)行折扣一直是出版界領(lǐng)導(dǎo)層在經(jīng)營決策中進(jìn)行探討的重要課題，也是我國新聞出版行政管理部門在進(jìn)行出版物市場秩序整頓中重點(diǎn)關(guān)注的問題。

一、我國出版業(yè)現(xiàn)行幾種出版物發(fā)行折扣決策方法淺析

我國出版業(yè)目前采用的出版物發(fā)行折扣決策方法主要有以下幾種形式：

1.政策折扣

政策折扣是指國家有關(guān)部門對某些特殊性出版物明確規(guī)定的發(fā)行折扣，它關(guān)系到黨和國家方針政策的貫徹落實(shí)。比如，為了減輕中小學(xué)生經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，我國有關(guān)部門自2000年開始，要求對中小學(xué)教材的出版實(shí)行降價減負(fù)，教材定價統(tǒng)一由各省（直轄市）的物價管理部門審定，并在全國范圍內(nèi)統(tǒng)一規(guī)定發(fā)行折扣標(biāo)準(zhǔn)，即，黑白版教材發(fā)行折扣為70%，彩色版教材發(fā)行折扣為72%。對于這種政策折扣，出版單位只能不折不扣地執(zhí)行，無權(quán)擅自變動。

2.市場折扣

根據(jù)出版物市場的一般規(guī)則，當(dāng)客戶批量購買某出版單位的出版物時，可以享受該出版單位給予的一定價格折扣優(yōu)惠，出版單位將按照出版物定價的一定比例為客戶提供銷售服務(wù)。這種銷售的定價比例就是我們平常所說的出版物發(fā)行折扣。當(dāng)出版單位某種出版物出版以后，首先需要解決的問題是確定該出版物的批量發(fā)行折扣。出版物的發(fā)行折扣是直接影響出版單位實(shí)現(xiàn)銷售收入的重要因素，在出版物銷售環(huán)節(jié)中起著十分重要的作用。一本好的圖書，不僅要保證上乘的內(nèi)容與優(yōu)質(zhì)的印制質(zhì)量，而且其發(fā)行折扣也必須確定得合理、科學(xué)，這樣才既能夠滿足社會主義精神文明建設(shè)的需要，為社會提供優(yōu)質(zhì)的精神產(chǎn)品，取得一定的社會效益，又能夠吸引更多的客戶與讀者，拉動出版物的市場需求，擴(kuò)大市場份額，贏得良好的經(jīng)濟(jì)效益。出版單位若不是按照市場經(jīng)濟(jì)規(guī)律辦事，不考慮出版物的特點(diǎn)和市場對它的需求情況，將發(fā)行折扣定得過高，則可能會使出版物遭受客戶的冷遇，難以盡快被市場所接受，甚至造成錯失良機(jī)、丟掉原有客戶的嚴(yán)重后果。反之，若只是為占領(lǐng)市場，將出版物發(fā)行折扣定提過低，而不考慮出版物的成本投入與收益期望；或者是為滿足中間商的獲利欲望，采取“高定價，低折扣”的做法，對出版物進(jìn)行推銷，都是違背價值規(guī)律的，其結(jié)果，前者，出版單位將隨時面臨著陷入收不抵支困境的風(fēng)險；后者，出版單位雖然從中可以獲得一些收益，卻直接損害了廣大讀者的利益，由此將會降低出版單位在讀者心目中的地位。同時，上述兩種做法都會遭到出版業(yè)同行的反對，甚至?xí)l(fā)或者助長出版物市場折扣大戰(zhàn)，擾亂出版物市場公平競爭的秩序。因此，如何科學(xué)、合理地確定出版物發(fā)行折扣一直是出版界領(lǐng)導(dǎo)層在經(jīng)營決策中進(jìn)行探討的重要課題，也是我國新聞出版行政管理部門在進(jìn)行出版物市場秩序整頓中重點(diǎn)關(guān)注的問題。

一、我國出版業(yè)現(xiàn)行幾種出版物發(fā)行折扣決策方法淺析

我國出版業(yè)目前采用的出版物發(fā)行折扣決策方法主要有以下幾種形式：

1.政策折扣

政策折扣是指國家有關(guān)部門對某些特殊性出版物明確規(guī)定的發(fā)行折扣，它關(guān)系到黨和國家方針政策的貫徹落實(shí)。比如，為了減輕中小學(xué)生經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，我國有關(guān)部門自2000年開始，要求對中小學(xué)教材的出版實(shí)行降價減負(fù)，教材定價統(tǒng)一由各省（直轄市）的物價管理部門審定，并在全國范圍內(nèi)統(tǒng)一規(guī)定發(fā)行折扣標(biāo)準(zhǔn)，即，黑白版教材發(fā)行折扣為70%，彩色版教材發(fā)行折扣為72%。對于這種政策折扣，出版單位只能不折不扣地執(zhí)行，無權(quán)擅自變動。

2.市場折扣