供電企業范文10篇

我國電力體制改革步入了新的歷史發展階段。在這種行業結構做出重大變革和重組的格局下，作為供電企業，確保電力體制改革后輸、配、供、用電環節的穩步推進和成功實施十分重要。尤其是在當前全國范圍內的大規模城農網改造基本完成、網架結構日趨合理完善、電壓合格率、供電可靠率等技術指標有了顯著提高的情況下，重視和加強供電企業的品牌建設就顯得尤為重要。

供電企業品牌建設的意義

品牌的首要功能是方便消費者進行產品或服務選擇，縮短消費者的購買決策過程。二是造就強勢品牌能使企業享有較高的利潤空間。曾有調查表明，市場領袖品牌的平均利潤率為第二品牌的四倍。強勢品牌的高利潤空間尤其在市場不景氣或削價競爭的條件下表現出了明顯的價格差異。三是品牌可以超越產品的生命周期，是一種無形資產。四是品牌能影響新消費者及留住既有消費者。

與一般經營有形商品的企業不同，供電企業經營的商品——電能，既沒有固定和美觀的外形、也沒有漂亮的商標和好聽的商品名稱。因此，供電企業的品牌建設只能是基于電能商品之外的品牌建設，而且貫穿于品牌建設始終的紅線應該是——服務，是始于用戶需求，終于用戶滿意的服務。

在保證電能商品質量的基礎之上，把實現電能產品變為商品的售前售中售后服務作為品牌建設的重點，是市場營銷的重新定位和高級階段。供電企業一旦采用市場經濟的運營模式，就必須大膽借鑒和積極應用最新發展和興起的營銷知識和理論，否則就無法實現由計劃經濟模式向市場經濟模式的順利轉型，更無法奢談什么自身發展與壯大的問題。

當前，我國能源競爭的格局十分激烈，而市場營銷的發展已經不是產品之爭，而是觀念之爭，搶先深入人心勝過搶先進入市場。誰搶先向消費者表達自己的產品和服務概念，誰就可能在競爭中贏得優勢。供電企業應該通過創新、領先等方式讓自己的產品和服務概念率先進入大眾的心智，通過概念集中，概念專有等方法來強化和保護大眾對自己產品已有的觀念，達到聲先奪人的目的。

摘要：電力營銷作為供電企業的核心業務，其質量高低直接關乎企業自身的生存空間和發展后勁。鑒于供電企業經營管理的特殊性，選用恰當的營銷策略至關重要。面對當前復雜的營銷市場形勢，供電企業要從服務、價格、產品和網絡等若干方面創新營銷策略。

關鍵詞：營銷策略；供電企業；電力營銷；服務；產品營銷

隨著電力市場體制的確立和完善，電力營銷再度被提上供電企業運營的議事日程。當前國家正全面深化經濟體制改革，尤其注重供給側結構改革，電力工業發展的市場環境出現了徹底轉變，電力銷售也由以往的供不應求轉變為需求匱乏，再加上電網備用的容量日益增大，使供電企業固有的營銷手段、營銷體制和營銷定位難以順應電力市場體制的客觀需求。為此，必須創新營銷策略，積極拓寬市場發展空間，尋求企業新的增長點。

一、服務營銷策略

電力行業屬服務業范疇，打造高品質的服務是供電企業的立足之本。企業服務水平高低與否，直接關乎營銷策略實施的效果。為此，供電企業要增強服務意識，在實踐中逐步形成以服務為導向的企業文化，使服務成為企業員工的自覺行動。首先要徹底改變“人求于我”的不良作風，變被動“上門服務”為自覺出擊服務。企業要樹立一批行業新風范，注重“示范窗口”的建設和推廣，通過營業窗口樹立起來的口碑信譽使全體營銷從業人員受到精神鼓舞，并形成具有自身文化特色的企業精神風貌，凸顯企業的服務宗旨。其次要變“客戶找電”為“優惠客戶”，時刻替廣大客戶著想，使客戶早用電、用好電，不斷創新服務方式，適時推出使供電企業和客戶雙贏的服務新項目。再次，供電企業的高管和員工要牢固樹立新營銷理念，即“客戶至上、服務為本”，提升業務本領。與此同時，企業要大力培養員工的綜合業務素質，拓寬企業管理和社會監督的內、外部渠道，構建客戶滿意指數模型，采用層次探究發的思想建立多指標、多層次的客戶滿意指數測評機制，鼓勵廣大客戶對服務質量、供電質量等開展測評。

二、價格策略

1線損的含義及分類

線損是電力網在電能的輸送、分配、管理等環節中所造成的損失。線損電量占供電量的百分比稱為線路損失率，簡稱線損率。線損按種類可以分為理論線損，管理線損，統計線損和定額線損等。理論線損是在電力網輸送和分配電能過程中，由當時電力網的負荷情況和供電設備的參數決定、無法避免、正常合理的電能消耗，它可以通過理論計算得出，也稱之為技術線損，又可稱為不可控損失管理線損就是在電力營銷的運作過程中，各種計量裝置與表計的誤差和人為因素及其它不明因素造成的各種損失，又可稱為可控損失。統計線損又稱為實際線損和考核線損，它是根據購、售電電能表的讀數計算出來的差值，即供電電量與售電量兩者的差值，它是上級考核企業線損計劃指標完成情況的唯一依據。統計線損等于理論線損與管理線損之和。定額線損也稱目標線損，它是根據電力網線損歷史水平、當前實際水平，結合下一考核期電網結構、負荷潮流變化等預測以及降損措施安排所測算出的，經上級批準作為對線損管理責任部門考核目標的線損率，它是電力企業為減少損失而努力爭取的目標。

2管理線損及其影響因素

2.1計量裝置的準確及到位對線損的影響

計量工作的好壞，直接影響線損統計的準確性。要堅持用合格的電能表，用精確的互感器，堅持輪校輪換周期，提高校驗質量。更換淘汰型電能表，減少計量損失，積極采用誤差性好、準確度高、起動電流小、超載能力強、抗傾斜、防竊電、可實現抄表自動化管理且表損低的全電子電能表，提高計量精度、合理設置計量點，推廣使用具有寬量程，高精度電子式電能表，杜絕人為因素的影響，及時查處現場各種計量差錯。推廣應用集中抄表系統，實現大用戶和居民用戶遠方抄表。

2.2電網運行設備檢修質量對線損的影響

1安全監督管理中存在的問題

1.1管理方式

管理方式中存在的問題主要是在當前電網建設的快速發展下，常出現電力工程多地點同時施工、多地點同時檢修的情況，造成各級安監人員無法保證對每一個工作現場進行安全監督。因此，需要進一步改進和完善供電企業當前的安全監督方式和手段。

1.2內部環境

不利于供電企業進行安全監督工作的內部環境主要表現為供電企業內部職工隊伍的素質較低。由于供電企業的部分職工對安全工作缺乏深入認識，尤其是在安全生產周期較長或安全生產形勢較為穩定的情況下，部分職工容易產生麻痹思想，或持有經驗主義，這都給安全監督工作帶來了一定的不利影響。

1.3安全管理

同志在黨的**報告中闡述貫徹“三個代表”重要思想時，指出：“黨要承擔起推動中國社會進步的歷史責任，必須始終緊緊抓住發展這個執政興國的第一要務，把堅持黨的先進性和發揮社會主義制度的優越性，落實到發展先進生產力、發展先進文化、實現最廣大人民的根本利益上來，推動社會全面進步，促進人的全面發展。”對供電企業來說，貫徹落實好“**”精神和“三個代表”重要思想，就是要圍繞企業發展目標，把“三個代表”要求具體落實到壯大企業實力和用心服務的實踐中去，就是要代表先進生產力的要求、體現先進文化的發展方向、對廣大人民群眾根本利益的最大貢獻，把公司建設成為國際一流的供電企業。

一、“代表先進生產力”，就是要堅持不懈地提高企業核心競爭力，使企業在壯大實力的基礎上為客戶提供優質的服務

1、代表先進生產力，企業就必須不斷強化核心競爭力。作為企業都有一個共性，其核心就是“盈利”。如何使供電企業構筑起核心競爭力并不斷加以強化，這是供電企業保持盈利能力的關鍵。市東供電公司之所以在浦東快速發展中當好“先行官”，能夠實現快速發展，主要就是始終不懈地堅持了以建設國際一流供電企業為抓手，堅持了以提高企業核心競爭力為方略的主要思路，從而使企業走上了一條“管理創新、機制創新、體制創新、科技創新”的可持續發展道路。實踐表明，競爭靠的是企業自身的能力，能力表現于企業各個方面。核心競爭力是企業獨有的能給企業帶來競爭優勢和經濟效益，在競爭中起決定性作用的關鍵能力，是決定企業競爭勝負的最主要的力量。我們在浦東發展的不同階段，善于找準自己的核心競爭力，并不斷培育、鞏固和發展了核心競爭力。在浦東開發開放的初級階段，公司加大了對浦東電網的投資建設，花精力解決了電力供求緊張的矛盾，為浦東發展提供了電力保障。近年來，隨著國際高新科技大企業的入駐浦東，對電力的供給提出了更高的要求。為適應這一形勢的變化，公司把核心競爭力重點放在了構建科學、高效的營銷網絡管理體系上，放在了為客戶提供優質服務保障機制上，不斷強化了核心競爭力的優勢。

上海辦世博、建設大小洋山深水港和蘆潮港新城以及興建上海化工區等，不僅給上海市新一輪發展帶來了機遇，也給市東公司電力建設帶來了新的機遇。我們要抓住這一極好的機遇，進一步找準提升自己的核心能力，全面打贏這場“戰爭”。

2、代表先進生產力，企業就必須有安全可靠的電網和優質的服務。浦東13年的經濟發展猶如高速行駛的“磁浮列車”，令世人矚目。去年，浦東實現國內生產總值達到1251億元，同比增長167％；全社會固定資產投資完成586億多元，同比增長超過四成；合同利用外資26億多美元；安排重大工程項目27項；陸家嘴金融貿易區中外資金融機構增加到127家，又有一批跨國公司和國內大企業集團在陸家嘴設立地區總部。浦東的快速發展，給公司的電網建設和經濟發展帶來了機遇。如今，公司已擁有35千伏以上變電站115座，年售電量11829億千瓦時，固定資產997億元。近年來，我們在為浦東發展建設提供電力保障的同時，注重在供電質量上加大科技投入，先后解決了華虹NEC、英特爾、上海索廣等高科技公司對電壓閃變的要求問題，研究開發應用了配電網自動化系統，具有國際一流水平的DMS配電管理系統，電費聯網實時劃撥結算系統，380伏電力線載波自動抄表系統，35千伏以上的網架及10千伏重要客戶達到“N—1”的安全技術準則，城區供電可靠率達到9999％以上，電壓合格率9895％。安全可靠的供電網絡，不僅提升了企業的核心競爭力，而且也為浦東營造良好的投資環境作出了一份貢獻。一些世界級的高新科技大企業紛紛追加了在浦東的投資。

如今，在電力供求趨于平衡的形勢下，長期以來電力企業在電力供應緊張特定歷史條件下形成的致力于提高勞動生產率，保證電力供應，以生產者為中心的經營觀念正在被打破。特別是隨著經濟的發展，人民生活水平的不斷提高，電力潛在需求有上升的趨勢。對此，我們必須要有清醒的認識，進一步轉變思想觀念，樹立客戶至上的思想，逐步建立和完善以客戶為中心的供電企業營銷管理體系，不斷提高工作效率和服務水平。

一、影響供電企業營銷水平提升的因素

1.營銷理念落后

由于供電企業的營銷理念較為落后，導致一些營銷人員的服務意識黑沒有達到足夠強烈，雖然很多供電企業早已經開始重視和發展電力市場營銷，其企業經管理模式卻沒有更好地實現由生產管理型轉變為經營管理型。并且把用戶的需求作為中心，將市場發展前景作為企業營銷的基本導向的先進營銷理念并沒有完全形成，其企業內部對營銷管理的體系和機制也沒有從完成供電業務產品轉向為以客戶需求為主的營銷理念。目前供電企業都充分認識到對客戶用電方面控制和整體管理的重要性和必要性，但是對于這類服務工作的認識卻并沒有得到深入，還是比較膚淺，大部分還是停留在企業強制執行的制度以及相關規定上，針對更好順利開展主動服務業務、營銷方面的意識也沒有太多。

2.缺乏營銷手段

因為我國很多供電企業一直都處在長期壟斷的地位，因此這些供電企業所面臨的市場整體壓力和市場競爭力都相對較小，進而導致供電企業在對市場整體開拓方面沒有太多的重視，主要表現在沒有充分分析和了解目前用電市場、客戶消費的用電需求、客戶用電潛力以及客戶本身在用電階段的心理預期，同時也沒有敏銳的對用電市場本身、環境變化以及發展進行觀察，再加上眾多供電企業對用電市場的開發不充足，導致他們在面對新市場開拓的時候感到迷茫，更甚者還會因為對這方面的認知太過于淺薄所導致企業能力變弱這樣的現象出現。另外，在進行營銷過程中還缺少對應的技術支持，最終導致了供電企業營銷手段的缺乏。

3.電力設施建設無法滿足電力需求

完善應急體系和工作機制，加強應急管理

供電企業要結合工作實際，建立和完善電力安全應急指揮機構，設置并明確安全應急管理領導機構和辦事機構及其職能，配備專職或兼職人員開展安全應急管理工作，形成“主要領導全面負責、分管領導具體負責、有關部門分工負責、群團組織協助配合、相關人員全部參與”的供電企業安全應急管理組織體系。供電企業應建立企業各單位之間，供電企業與政府之間、供電企業與關聯單位之間的應急聯動機制，形成統一指揮、相互支持、密切配合、協同應對電力突發事件的合力，協調有序地開展電力安全應急管理工作。供電企業應當制定應急體系建設規劃，按照“總體設計、分步實施”的原則，充分利用現有資源，采用先進技術，重點加強應急預案體系建設和應急管理工作機制建設，加快電力安全應急指揮中心、應急平臺和應急培訓演練基地建設，做到應急管理與企業發展同步規劃、同步實施、同步推進。

加強組織領導，改進電力應急管理工作

抓好電力應急管理工作，領導是關鍵。供電企業要把安全應急管理擺到日常工作的重要位置，以高度的責任感、緊迫感和使命感，高度重視應急管理工作。要認真落實各項預防和應對措施，進一步明確任務，細化責任，主要領導要親自抓，分管領導要具體抓，在狠抓落實中，提高各級領導干部處理電力事故和應對各種突發事件的能力。要采取切實有效的措施，把安全應急管理的各項政策措施落到實處，實現電力應急管理組織和指揮到位、資金和物資到位、培訓和演練到位、監測和預報到位。在電力安全應急管理投入上，要有長遠眼光，學會算大賬，根據應急管理工作需要，安排必要的投入，為開展應急管理工作提供必需的資金和物資保障。

完善預防措施，提高電網突發事件應急能力

供電企業要結合實際情況，加快電網發展，強化安全管理，完善預防措施，不斷夯實電網安全生產的基礎，有效提高電網抵御各類突發事件和事故的能力。一是要加快電網建設和發展，牢固樹立安全發展理念，在電網規劃建設中充分考慮涉及電網安全的重大問題，不斷夯實電網安全運行的物質基礎，提高電網的輸電能力，加強電網抵御重大故障的能力，為電網安全優質運行提供堅實基礎。二是要堅持“嚴、細、實”的安全生產工作作風，認真落實國家電網公司及有關部門的要求，把各項措施落到實處。在春季、秋季安全生產大檢查中，要針對存在的問題和隱患，認真制定整改計劃，嚴格抓好整改落實，確保取得實效。三是要制定切實可行的工作方案，細化隱患排查標準，推進重大隱患、重大危險源的登記建檔和安全現狀評估，建立健全安全生產事故隱患排查治理長效機制和電力安全生產風險管控體系，實現隱患排查、有效治理和持續改進的全過程管理。要查找影響電網安全穩定的問題，制定細致全面的安全技術措施，確保電網安全穩定運行水平。要加快電力應急信息指揮平臺、通信保障等應急基礎設施建設，全面提升綜合應急指揮能力和應急管理水平。要切實提高應急預案的針對性和可操作性，以及預案演練的實效性和指導性，要把加強預案演練、完善協調機制、提高實戰水平，作為貫徹落實應急預案的重要保證措施。要定期組織開展電網聯合反事故演練，針對電網安全存在的薄弱環節，有針對性地檢驗和提高各級調度運行人員事故判斷和處理能力，完善電力調度中心、供電所、操作隊、變電站之間協同處置重大突發事件的應急機制。惡劣天氣對電網安全構成嚴重威脅時，各單位要充分發揮應急機制的作用，及時啟動應急預案，實施應急處置，盡量避免損失或將事故造成的損失降到最低。

隨著我國加入WTO，社會對電力企業確保安全、穩定、優質、高效供電的要求更趨強烈。國家電網公司和發電公司的成立，電力營銷市場的競爭更加激烈。供電企業要想在市場競爭的浪潮中立于不敗之地，就必須牢牢把握住優質服務的脈搏，打造全新的服務理念和服務品牌。供電企業必須應用CRM營銷理念，改善客戶關系，提高客戶滿意度，重組、簡化業務流程。創建具有行業特色的服務品牌，才能樹立供電企業新形象，才能從容應對已經到來的激烈競爭。

一、創建服務品牌是供電企業發展的客觀要求

1、用服務晶牌贏得市場

品牌對一個企業來說，其重要性是不言而喻的。供電企業作為一個公益型的企業，最大功能就是服務社會，服務價值應該明確地成為衡量這個公益型企業好壞的標準。服務好壞，不但是企業形象問題，也直接影響電力企業的效益，電力營銷服務好，就可以多售電，電費回收就快，效益就好。

作為用電客戶，他們不關注如何發電、如何輸電，只關心電力產品的價格是否合理，用電措施是否安全可靠，電力供應是否穩定，電力服務是否方便、真誠、快捷、規范。供電企業在長期的實踐中對這一點已經有了充分的認識，自1996年全國供電系統開展社會承諾服務，2001年開展“電力市場整頓和優質服務年”活動，2001年底國家電力公司下發《關于建設“95598”客戶服務系統的實施意見》和《“95598”客戶服務系統建設規范》，以及2003年國家電網公司開展的“優質服務是國家電網生命線”的宣傳教育活動，其核心目的都是為了提升優質服務水平，創建具有行業特色的服務品牌。這不但可以贏得社會、公眾的認可，還可以贏得客戶的信賴，為供電企業增供擴銷拓寬市場。

2、服務品牌可以創造價值

近幾年來，隨著保險事業的迅速發展，供電企業越來越重視運用保險來防范和轉移經營風險，把不確定性損失轉變為確定性成本支出，為供電企業穩定發展提供了保障。

一、建立健全供電企業保險索賠制度勢在必行

供電企業保險工作，從初步建立到快速發展，從實施政策性保險到開辦商業性保險，從單一險種到多個險種，必然要經歷一個從不規范到逐漸規范的過程。供電企業是資金、資產密集型企業，尤其是兩網改造、農電力資產移交之后，企業資產總量迅速增加，財產保險金額增長很快。隨著供電企業風險意識增強，險種也越來越多。如農村電力資產移交后，加大了低壓電網觸電傷害賠償的責任，有些縣級供電企業投了供電責任險；在兩網改造中，有些縣級供電企業投了貨物運輸險。損失索賠工作也越來越重視。近幾年發生的外力破壞、電氣燒壞、遭受雷擊、車輛損壞、觸電傷害等財產損失，索賠率不斷提高。

但是，保險管理工作也存在著有待規范的問題，主要是：1、保險合同沒有納入經濟合同，沒有實行歸口管理，沒有會簽審核；2、保險合同簽訂之后沒有采用適當的形式公開，財產保管人不知道，當財產遭受損失或破壞，不知道可以向保險公司索賠；3、保險和索賠意識不強，當發生自然災害、外力破壞等事故后，重視搶修工作而忽視保險索賠工作。

隨著供電企業經營風險增大，保險行業的服務手段、方式多樣化，保投雙方越來越注重合作雙贏，尤其是供電企業風險意識不斷增強，投保的領域和范圍不斷擴大，控制和轉移風險的能力不斷提高。辦理索賠不因利小而不為，盡量挽回損失，提高了保險綜合效益。這是供電企業保險工作的主流，應該充分肯定。對于保險發展過程中出現的問題，應該實事求是地分析，有針對性地加以引導和規范，使之更好發揮“互助救濟、化解風險”的作用，為電力走向市場，構筑起一道“防風高墻”和“護岸長堤”。

二、建立保險制度重在形成健康有序的運行機制

【摘要】本文就提高供電企業安全管理水平，推進安全文化建設等方面，淺談供電企業安全文化建設的重要性及具體措施。

【關鍵詞】風險管理；安全文化；安全建設；措施

1供電企業安全文化建設的重要性

企業安全文化建設作為企業進行安全生產建設根本，是基礎性工程，通過企業安全文化建設不僅僅能夠保證企業集體具有共同的價值觀以及共同追求，從而提高企業凝聚力，而且能夠促進企業安全素質提高。通過提高企業相關員工的安全意識，從而能夠促進生產安全，有效避免生產事故產生。另外，在企業進行企業安全文化建設過程中，還必須要注重以人文本，以科學發展觀的可持續發展作為具體指導，以企業人員為本促進工作人員全面發展。經過長期發展以及建設之后，發現“以人為本”能夠最大程度的早就高素質員工隊伍，對于企業安全生產以及安全氛圍的營造具有重要意義。對于企業目前發展中存在的安全問題，還能夠實現全面扭轉，解決問題，促進安全生產長治久安。

2供電企業安全文化建設的目標

在供電企業進行安全文化建設的過程中具有典型特點，目標不僅僅具有長遠性，而且具有階段性。在企業發展以及發展的背景下，企業安全生產以及安全文化的建設也必須隨著時展與時俱進，但是安全文化建設原則具有一定穩定性。基于此在進行企業安全文化建設目標確定時，必須要把企業安全生產經營活動作為中心。然后在企業中增強企業安全意識，從而能夠提高企業中員工的素質，對于企業安全以及安全而言，能夠得到極大滿足。在企業安全文化建設中必須把“以人為本、珍惜生命、關心人、愛護人”作為基礎，同時把“安全第一”作為重要指導和最終目的，最后在與時俱進的背景下形成企業安全文化氛圍。氛圍的形成對于安全文化知識普及是具有重要意義的。在安全生產目標建設中，還應該注重安全信息的反饋，保證安全操作的規范性，對于企業具有的安全預警預報系統，還必須保證其靈敏可靠性，對于出現的意外事故還必須進行應急處理，保證處理的快速性和有效性。這樣能夠保證企業安全生產，最終降低安全事故發生概率。