公司營(yíng)銷范文10篇

女：各位尊貴的來(lái)賓

男：各位親愛(ài)的伙伴們，在座的所有朋友們

合：大家晚上好

女：我是來(lái)自公司銷售部的**

男：我是公司的一名普通營(yíng)銷人員，我叫**

女：我們非常榮幸擔(dān)任此次晚會(huì)的主持人合：首先祝大家身體健康，工作順利，萬(wàn)事如意！合家幸福！女：即將過(guò)去的9月，公司各項(xiàng)業(yè)務(wù)穩(wěn)健發(fā)展，在銷售中，更取得了令人矚目的成就。

女：各位尊貴的來(lái)賓

男：各位親愛(ài)的伙伴們，在座的所有朋友們

合：大家晚上好

女：我是來(lái)自公司銷售部的**

男：我是公司的一名普通營(yíng)銷人員，我叫**

女：我們非常榮幸擔(dān)任此次晚會(huì)的主持人合：首先祝大家身體健康，工作順利，萬(wàn)事如意！合家幸福！女：即將過(guò)去的9月，公司各項(xiàng)業(yè)務(wù)穩(wěn)健發(fā)展，在銷售中，更取得了令人矚目的成就。

一、消費(fèi)者的需求與欲望

由于加入減水劑可以減少混凝土中水泥的用量從而降低混凝土的成本，同時(shí)KZJ公司為客戶提供減水劑的同時(shí)提供技術(shù)服務(wù)，為客戶的混凝土配合比給予優(yōu)化，繼續(xù)降低水泥的用量，由于水泥在混凝土中所占的成本最高，因此可以有效帶來(lái)成本的降低，從而滿足客戶的真正需求。一般的使用KZJ減水劑可以使混凝土成本降低3-5%。3.客戶對(duì)營(yíng)銷服務(wù)的個(gè)性化需求定制營(yíng)銷是指在大規(guī)模生產(chǎn)的基礎(chǔ)上，將市場(chǎng)細(xì)分到極限程度——把每一位顧客視為一個(gè)潛在的細(xì)分市場(chǎng)，并根據(jù)每一位顧客的特定要求，單獨(dú)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)產(chǎn)品并迅捷交貨的營(yíng)銷方式。它的核心目標(biāo)是以顧客愿意支付的價(jià)格并以能獲得一定利潤(rùn)的成本高效率地進(jìn)行產(chǎn)品定制。美國(guó)著名營(yíng)銷學(xué)者科特勒將定制營(yíng)銷譽(yù)為21世紀(jì)市場(chǎng)營(yíng)銷最新領(lǐng)域之一。3.1協(xié)同定制營(yíng)銷前面提過(guò)，由于混凝土減水劑與混凝土其它原材料(水泥、砂、石子、摻合料)存在相容性，而每家客戶所使用的其他原材料都不盡相同，所以每個(gè)客戶所用的減水劑會(huì)有一定的差異，減水劑要想獲得客戶認(rèn)可，就必須滿足這種差異需求，所以對(duì)減水劑企業(yè)的技術(shù)儲(chǔ)備要求比較高，這也是減水劑行業(yè)“進(jìn)來(lái)容易做好難”的現(xiàn)狀。面對(duì)這一現(xiàn)狀，KZJ公司實(shí)際采用的是協(xié)同定制的營(yíng)銷策略。所謂協(xié)同定制是客戶參與的定制，企業(yè)通過(guò)與客戶的溝通明確客戶的需求，從而向客戶提供合適的產(chǎn)品和服務(wù)，如眼鏡的定制等。協(xié)同定制通過(guò)企業(yè)與客戶一對(duì)一的對(duì)話確定產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和制造，因此能滿足客戶的特殊需求。同時(shí)，沒(méi)有成品的庫(kù)存，由需求鏈代替了供應(yīng)鏈。

二、消費(fèi)者愿付成本

消費(fèi)者愿付成本是消費(fèi)者要滿足其需要與欲望所須付出的成本。4C’s理論告訴我們：暫時(shí)把定價(jià)策略放到一邊，而去了解消費(fèi)者為滿足其需求所愿意付出的成本。

1.通過(guò)有效手段提高客戶愿付成本

由于減水劑在混凝土中的獨(dú)特作用，加之占混凝土原材料成本比重最小(約4%左右)，客戶一般更重視產(chǎn)品所帶來(lái)的性能，即保證混凝土的力學(xué)性、和易性和施工性。KZJ作為行業(yè)領(lǐng)先者，具有行業(yè)標(biāo)桿作用，通過(guò)品牌宣傳、提高技術(shù)服務(wù)、為客戶提供技術(shù)支持和解決方案，一方面可以降低客戶對(duì)價(jià)格的敏感性；另一方面使客戶獲得高的性能產(chǎn)品從而提高了產(chǎn)品性價(jià)比，客戶愿意出高價(jià)購(gòu)買KZJ公司產(chǎn)品。一般地，較其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，客戶愿意多付出不超過(guò)10%價(jià)格來(lái)訂購(gòu)KZJ產(chǎn)品。

各位朋友：

大家好！

2010年剛剛辭歲歸去，2011年悄然踏春而至。在這個(gè)辭舊迎新的日子里，也迎來(lái)了某某公司一年一度的種子營(yíng)銷會(huì)議。首先，請(qǐng)?jiān)试S我代表分公司全體同仁向今天到會(huì)的各位領(lǐng)導(dǎo)和朋友們表示熱烈的歡迎，對(duì)你們?cè)谶^(guò)去一年中給予我們的支持表示衷心的感謝，并祝大家在新的一年里，新年新氣象，生意興隆，合家歡樂(lè)，萬(wàn)事順意！

2010年祖國(guó)處處欣欣向榮，振奮人心。對(duì)于某某公司而言，也是不平凡的一年，面對(duì)全國(guó)種子行業(yè)疲弱后的整體復(fù)蘇，日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，公司本著“誠(chéng)信創(chuàng)業(yè)”的宗旨，在困境中找出路，遵境中求發(fā)展，公司建立僅一年多的時(shí)間，隊(duì)伍進(jìn)一步壯大，網(wǎng)絡(luò)進(jìn)一步完善，在某某逐步形成了自己的品牌優(yōu)勢(shì)。

一、品牌已被廣大農(nóng)民朋友和經(jīng)銷戶所認(rèn)可

從銷售的數(shù)量和范圍來(lái)看，去年，我們公司銷種近40萬(wàn)斤，產(chǎn)品銷到了某某等十多個(gè)縣市，100余個(gè)種子營(yíng)銷終端銷售了我們的品種。一位市種子管理站的朋友曾開玩笑式的和我說(shuō)：“你們泰邦完全把某某的種子市場(chǎng)壟斷了，我們到一些營(yíng)銷點(diǎn)檢查，90%的種子是泰邦的。”雖說(shuō)是句開玩笑的話，不可全信，但也還是能說(shuō)明我們的品種在基層受歡迎的程度。從種子種植后的表現(xiàn)來(lái)看，也是很不錯(cuò)的，去年銷售的種子沒(méi)有一起因種子純度、發(fā)芽率低等質(zhì)量問(wèn)題引起的賠償事故。我們也到農(nóng)戶中走訪過(guò)，雖然沒(méi)有做正規(guī)的測(cè)產(chǎn)試驗(yàn)，但農(nóng)民朋友們一致反映，泰邦的種子過(guò)得硬，去年增產(chǎn)在10%左右，并表示今年將繼續(xù)選擇泰邦產(chǎn)品。

各位領(lǐng)導(dǎo)：你們好！首先，很感謝本公司及各位領(lǐng)導(dǎo)給我這次應(yīng)聘營(yíng)銷主管的機(jī)會(huì)，我想這樣的機(jī)會(huì)，不止是我個(gè)人努力就可以得來(lái)的結(jié)果，也有公司優(yōu)良制度的幫助，才讓我有這樣一個(gè)更好的平臺(tái)，能夠更好的發(fā)展。

當(dāng)初應(yīng)聘的就是本公司的營(yíng)業(yè)員，首要搞營(yíng)銷工作。初到公司，看到前進(jìn)前輩完美的市場(chǎng)處事、至誠(chéng)的處事理念、人文空氣、艱深的企業(yè)文化深深地震撼著我的心靈。使我堅(jiān)信：選擇了貴公司就是選擇了人生成長(zhǎng)的機(jī)緣。

自從進(jìn)公司那天起，我就立志要在今后的工作中盡職盡責(zé)、責(zé)無(wú)旁貸。我會(huì)虛心向老同志和身邊的兄弟姐妹們進(jìn)修，盡快熟悉公司業(yè)務(wù)。在幾年的工作中，我對(duì)客戶的問(wèn)題，熱情處理，從來(lái)不紕漏推諉。而且，還在工作之余招攬新用戶，成長(zhǎng)新用戶，操作親友老友同窗等關(guān)系，向外宣傳本公司。默默地為公司的成長(zhǎng)盡膚淺單薄的力。

在幾年多的工作中，我也積累了不少的工作經(jīng)驗(yàn)，這次的競(jìng)聘中，我感受有很強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)來(lái)應(yīng)聘這個(gè)營(yíng)銷主管的崗位。我有一顆熱愛(ài)公司、熱愛(ài)本職工作的強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感。干好任何一項(xiàng)工作的前提和要有一顆愛(ài)心。我有一顆愛(ài)心，我相信能夠把本職工作做好。幾年來(lái)的工作磨煉了我的心理素質(zhì)。

我從不因神色而工作、清潔干事、精悍干事，的果敢抉擇妄想和組織能力。工作進(jìn)取的抉擇信念和勇氣，就拿此次競(jìng)聘來(lái)說(shuō)，我站里，在迎接挑戰(zhàn)，從挑戰(zhàn)中自我、改良的，也想經(jīng)由過(guò)程的向巨匠證實(shí)：本公司的員工是開拓進(jìn)取的員工，是敢于發(fā)出挑戰(zhàn)并迎接挑戰(zhàn)的員工，是永遠(yuǎn)的挑戰(zhàn)者!既然是挑戰(zhàn)，就會(huì)有會(huì)有失蹤敗，若是次失蹤敗了，說(shuō)剖明我還良多問(wèn)題和，我會(huì)加倍全力的考驗(yàn)。用盡自己全部的真誠(chéng)和能力，去迎接更始路上方面的挑戰(zhàn)，去迎接時(shí)代暴風(fēng)驟雨的挑戰(zhàn)，在工作的挑戰(zhàn)中立于不敗之地，去擁抱時(shí)代的輝煌!

我認(rèn)為設(shè)立本崗位的目的就是要適應(yīng)當(dāng)前的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，提高我公司運(yùn)營(yíng)質(zhì)量，為一線業(yè)務(wù)發(fā)展做好后臺(tái)支撐。主要實(shí)現(xiàn)以下目標(biāo)：

各位領(lǐng)導(dǎo)：你們好！首先，很感謝本公司及各位領(lǐng)導(dǎo)給我這次應(yīng)聘營(yíng)銷主管的機(jī)會(huì)，我想這樣的機(jī)會(huì)，不止是我個(gè)人努力就可以得來(lái)的結(jié)果，也有公司優(yōu)良制度的幫助，才讓我有這樣一個(gè)更好的平臺(tái)，能夠更好的發(fā)展。

當(dāng)初應(yīng)聘的就是本公司的營(yíng)業(yè)員，首要搞營(yíng)銷工作。初到公司，看到前進(jìn)前輩完美的市場(chǎng)處事、至誠(chéng)的處事理念、人文空氣、艱深的企業(yè)文化深深地震撼著我的心靈。使我堅(jiān)信：選擇了貴公司就是選擇了人生成長(zhǎng)的機(jī)緣。

自從進(jìn)公司那天起，我就立志要在今后的工作中盡職盡責(zé)、責(zé)無(wú)旁貸。我會(huì)虛心向老同志和身邊的兄弟姐妹們進(jìn)修，盡快熟悉公司業(yè)務(wù)。在幾年的工作中，我對(duì)客戶的問(wèn)題，熱情處理，從來(lái)不紕漏推諉。而且，還在工作之余招攬新用戶，成長(zhǎng)新用戶，操作親友老友同窗等關(guān)系，向外宣傳本公司。默默地為公司的成長(zhǎng)盡膚淺單薄的力。

在幾年多的工作中，我也積累了不少的工作經(jīng)驗(yàn)，這次的競(jìng)聘中，我感受有很強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)來(lái)應(yīng)聘這個(gè)營(yíng)銷主管的崗位。我有一顆熱愛(ài)公司、熱愛(ài)本職工作的強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感。干好任何一項(xiàng)工作的前提和要有一顆愛(ài)心。我有一顆愛(ài)心，我相信能夠把本職工作做好。幾年來(lái)的工作磨煉了我的心理素質(zhì)。

我從不因神色而工作、清潔干事、精悍干事，的果敢抉擇妄想和組織能力。工作進(jìn)取的抉擇信念和勇氣，就拿此次競(jìng)聘來(lái)說(shuō)，我站里，在迎接挑戰(zhàn)，從挑戰(zhàn)中自我、改良的，也想經(jīng)由過(guò)程的向巨匠證實(shí)：本公司的員工是開拓進(jìn)取的員工，是敢于發(fā)出挑戰(zhàn)并迎接挑戰(zhàn)的員工，是永遠(yuǎn)的挑戰(zhàn)者!既然是挑戰(zhàn)，就會(huì)有會(huì)有失蹤敗，若是次失蹤敗了，說(shuō)剖明我還良多問(wèn)題和，我會(huì)加倍全力的考驗(yàn)。用盡自己全部的真誠(chéng)和能力，去迎接更始路上方面的挑戰(zhàn)，去迎接時(shí)代暴風(fēng)驟雨的挑戰(zhàn)，在工作的挑戰(zhàn)中立于不敗之地，去擁抱時(shí)代的輝煌!

我認(rèn)為設(shè)立本崗位的目的就是要適應(yīng)當(dāng)前的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，提高我公司運(yùn)營(yíng)質(zhì)量，為一線業(yè)務(wù)發(fā)展做好后臺(tái)支撐。主要實(shí)現(xiàn)以下目標(biāo)：

摘要：本文以柳林縣SJ紅棗公司的產(chǎn)銷現(xiàn)狀為主要研究對(duì)象，通過(guò)相關(guān)調(diào)查和研究，分析其存在的主要問(wèn)題，提出加強(qiáng)和優(yōu)化柳林縣SJ紅棗公司大棗市場(chǎng)營(yíng)銷策略的建設(shè)性意見(jiàn)和建議，以期為柳林縣SJ紅棗公司的市場(chǎng)營(yíng)銷道路做一定的開發(fā)和拓展。

關(guān)鍵詞：SJ紅棗公司；營(yíng)銷問(wèn)題；STP戰(zhàn)略；SWOT分析；營(yíng)銷策略

一、柳林縣SJ紅棗公司概況

柳林縣SJ紅棗公司創(chuàng)建于1997年，是以經(jīng)銷柳林優(yōu)質(zhì)紅棗以及紅棗加工產(chǎn)品為主的銷售公司，主要經(jīng)銷產(chǎn)品有醇香鮮棗、木棗、梨棗、駿棗、贊皇大棗、脆棗系列等產(chǎn)品。紅棗源均來(lái)自于被中國(guó)農(nóng)業(yè)部命名為中國(guó)紅棗第一鎮(zhèn)的山西省柳林縣三交鎮(zhèn)[1]。公司遵從“一流質(zhì)量、一流服務(wù)”的一貫準(zhǔn)則。以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以質(zhì)量為依托，以信譽(yù)為根本，并以工作求精，管理求嚴(yán)，質(zhì)量求優(yōu)，服務(wù)求實(shí)的管理模式，竭誠(chéng)為廣大國(guó)內(nèi)外客戶提供長(zhǎng)期、真誠(chéng)、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。多年來(lái)，以優(yōu)質(zhì)周到的服務(wù)贏得了廣大客戶的好評(píng)，深受國(guó)內(nèi)外紅棗內(nèi)行人士的青睞，初步樹立了良好的企業(yè)形象。

二、柳林縣SJ紅棗公司營(yíng)銷現(xiàn)狀及問(wèn)題分析

（一）柳林縣SJ紅棗公司營(yíng)銷現(xiàn)狀分析。1.產(chǎn)品類型。據(jù)調(diào)研及了解顯示，柳林縣SJ紅棗公司營(yíng)銷的主要棗產(chǎn)品有原棗產(chǎn)品及棗加工產(chǎn)品。2.產(chǎn)品營(yíng)銷市場(chǎng)。柳林縣SJ紅棗公司目前的產(chǎn)品銷售市場(chǎng)主要是柳林本縣、呂梁市、忻州市、大同市、太原市以及北京、西安、上海等市。2015~2017年間，SJ紅棗公司產(chǎn)品各銷售區(qū)域銷售額最大的是北京市，銷售額為116萬(wàn)元；其次為上海市，銷售額為112.7萬(wàn)元；第三為太原市，銷售額為94.7萬(wàn)元；第四為柳林縣SJ紅棗公司所在的呂梁市，銷售額為87萬(wàn)元。總體而言，柳林縣SJ紅棗公司主要有四大銷售區(qū)域，省外省內(nèi)各占兩個(gè)。3.產(chǎn)品營(yíng)銷渠道。據(jù)調(diào)研，柳林縣SJ紅棗公司目前產(chǎn)品的主要的銷售方式是在各營(yíng)銷區(qū)或者辦事處的指導(dǎo)下通過(guò)各大型超市、專賣店、網(wǎng)店等。4.產(chǎn)品消費(fèi)群體及特征。柳林縣SJ紅棗公司產(chǎn)品銷售的主要目標(biāo)群體為企事業(yè)及政府部門年齡處于30~50歲之間的職業(yè)女性。她們處于中等或偏上收入水平，是各行業(yè)的中堅(jiān)力量。5.產(chǎn)品銷售業(yè)績(jī)。2015~2017年間，柳林縣SJ紅棗公司原棗、加工品及總合計(jì)收入都呈現(xiàn)出逐年上升的趨勢(shì)，且相比較而言，原棗收入比加工品較多。（二）柳林縣SJ紅棗公司營(yíng)銷方式存在的問(wèn)題分析。1.產(chǎn)品問(wèn)題。①產(chǎn)品單一；②紅棗產(chǎn)品包裝缺乏新穎；③紅棗產(chǎn)品的附加值不高；④原棗分級(jí)方法陳舊等。2.價(jià)格問(wèn)題。①定價(jià)模式呆板；②定價(jià)欠合理；③對(duì)產(chǎn)品需求的彈性度研究不足等。3.渠道問(wèn)題。①分銷渠道類型單一；②缺乏對(duì)分銷渠道的高效管理；③忽視了分銷渠道的選擇；④營(yíng)銷時(shí)機(jī)觀念淡薄等。4.促銷問(wèn)題。①產(chǎn)品陳列缺乏管理；②忽視了免費(fèi)品嘗或者贈(zèng)送等。5.品牌營(yíng)銷問(wèn)題。①品牌認(rèn)知角度有差距，缺乏深入經(jīng)營(yíng)品牌的理念；②品牌文化不立足本土，企業(yè)品牌定位失策；③“短視營(yíng)銷”使企業(yè)品牌無(wú)法做大、變強(qiáng)；④依靠“名人效應(yīng)”來(lái)做膚淺的形象推廣等。

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評(píng)委：

你們好！

我非常榮幸能在這里參加公司營(yíng)銷經(jīng)理的競(jìng)聘演講，心情十分激動(dòng)。

首先感謝領(lǐng)導(dǎo)們過(guò)去對(duì)我的培養(yǎng)以及給我這次機(jī)會(huì)，站在這里進(jìn)行競(jìng)聘演講！同時(shí)借此感謝和我一起工作的各位兄弟姐妹在工作中對(duì)我的關(guān)心和支持！我十分珍惜這次的競(jìng)聘機(jī)會(huì)，無(wú)論競(jìng)聘結(jié)果如何，我認(rèn)為能夠參與競(jìng)聘的整個(gè)過(guò)程其本身就意義重大，并希望能通過(guò)這次競(jìng)聘得到鍛煉，使自己的工作能力和綜合素質(zhì)得到提高。相信這次競(jìng)聘將是我今后人生中的又一個(gè)大的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

我2003年3月到公司參加工作，當(dāng)營(yíng)業(yè)員，主要搞營(yíng)銷工作。初到公司，看到先進(jìn)的硬件設(shè)施、完善的市場(chǎng)服務(wù)、至誠(chéng)的服務(wù)理念、和諧的人文氛圍、深邃的企業(yè)文化、廣闊的個(gè)人發(fā)展空間給我留下非常深刻的印象，它深深地震撼著我的心靈，感受到的是移動(dòng)美好的未來(lái)，燦爛得前景。使我堅(jiān)信：選擇了移動(dòng)就是選擇了人生發(fā)展的機(jī)遇。自從進(jìn)公司那天起，我就立志要把領(lǐng)導(dǎo)分給的工作任務(wù)做好，公司的興衰系于公司每一個(gè)員工，每一個(gè)員工都要在自己的工作崗位上盡職盡責(zé)，我作為其中的一員就責(zé)無(wú)旁貸。為了把自己的工作做好，我虛心向老同志和身邊的兄弟姐妹們學(xué)習(xí)，盡快熟悉業(yè)務(wù)，由于自己的工作是開卡，作為一名開卡員，就是公司經(jīng)營(yíng)發(fā)展的一員后勤兵，三年多來(lái)的實(shí)踐工作使我養(yǎng)成了視移動(dòng)公司為自己的家的工作作風(fēng)，三年多來(lái)任勞任怨，熱情服務(wù)，按時(shí)作息，從不離開工作崗位，和身邊的姐妹們、同志們團(tuán)結(jié)一致，和諧工作，從來(lái)沒(méi)有在工作中造成任何損失。卡是公司競(jìng)爭(zhēng)中的“子彈”，沒(méi)有卡，便沒(méi)有了競(jìng)爭(zhēng)的武器，何從談發(fā)展。而卡的及時(shí)開通和售后服務(wù)的處理，是贏得信譽(yù)的不可忽視的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。我深深的知道自己的工作在某種程度上代表著公司的形象。因此，幾年的工作中，客戶選上的卡及時(shí)開通，對(duì)客戶使用中要查詢的個(gè)別問(wèn)題，熱情為他們服務(wù)，從來(lái)不搪塞推諉。并且，還在工作之余積極挖聯(lián)通用戶，發(fā)展新用戶，利用親朋好友同學(xué)等關(guān)系，向他們宣傳移動(dòng)，動(dòng)員使用移動(dòng)卡。總是默默地為公司的發(fā)展盡自己微薄的力。積沙成塔，集腋成裘。我相信自己和全體員工的點(diǎn)點(diǎn)滴滴的工作將會(huì)匯集為公司源源不斷地滾滾財(cái)源！

在三年多的工作中，我也積累了不少的工作經(jīng)驗(yàn)，在這次的競(jìng)聘中，我覺(jué)得自己有很大的優(yōu)勢(shì)競(jìng)聘營(yíng)業(yè)廳經(jīng)理的崗位，我具備以下優(yōu)勢(shì)：

摘要：本文通過(guò)對(duì)家裝市場(chǎng)現(xiàn)狀的梳理，分析家裝公司目前普遍存在的問(wèn)題，并基于消費(fèi)者購(gòu)買決策過(guò)程提出了相應(yīng)的營(yíng)銷策略建議。以期對(duì)家裝公司的營(yíng)銷改進(jìn)提供建議參考。

關(guān)鍵詞：消費(fèi)者購(gòu)買決策；市場(chǎng)營(yíng)銷；營(yíng)銷策略

隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，國(guó)民開始提高對(duì)生活品質(zhì)的重視。其中，對(duì)居住環(huán)境要求的提升以及房地產(chǎn)行業(yè)的蓬勃發(fā)展促使了大小裝飾公司近年如雨后春筍般出現(xiàn)，導(dǎo)致家裝市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。為在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中求得生存，裝飾公司積極拓展?fàn)I銷渠道，改進(jìn)營(yíng)銷策略，探索營(yíng)銷模式。但仍然存在著較多問(wèn)題以至于業(yè)務(wù)難以開展推進(jìn)，如傳統(tǒng)模式以家裝公司為導(dǎo)向，而非以滿足客戶需求為導(dǎo)向，導(dǎo)致無(wú)法實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者對(duì)新房裝修的預(yù)期，客戶購(gòu)買后對(duì)家裝公司的不良評(píng)價(jià)產(chǎn)生消極影響等。

1消費(fèi)者購(gòu)買決策過(guò)程概述

消費(fèi)者購(gòu)買決策過(guò)程是消費(fèi)者購(gòu)買動(dòng)機(jī)轉(zhuǎn)化為購(gòu)買活動(dòng)的過(guò)程，主要分為五個(gè)階段：確認(rèn)問(wèn)題階段，即是消費(fèi)者確認(rèn)自身需求的過(guò)程，在此階段，營(yíng)銷人員需要了解甚至喚起顧客的需要；信息收集階段，了解消費(fèi)者獲得相關(guān)信息的渠道以及不同渠道的影響程度，并且設(shè)計(jì)出恰當(dāng)?shù)男畔鞑ゲ呗裕M(fèi)者獲得信息來(lái)源的渠道主要有經(jīng)驗(yàn)來(lái)源、個(gè)人來(lái)源、公共來(lái)源、商業(yè)來(lái)源；備選產(chǎn)品評(píng)估階段，在消費(fèi)者獲取一定量的信息后，消費(fèi)者會(huì)對(duì)多個(gè)不同品牌的同類產(chǎn)品進(jìn)行評(píng)估并選擇，包括產(chǎn)品所應(yīng)具備的屬性，消費(fèi)者對(duì)品牌的評(píng)價(jià)以及自身的評(píng)價(jià)模式；購(gòu)買決策階段，消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買意向后會(huì)出現(xiàn)諸多最終影響購(gòu)買決策的因素包括他人的意見(jiàn)以及一些不可控的意外因素，如消費(fèi)者自身降薪或其他品牌同類產(chǎn)品降價(jià)等；購(gòu)后階段，消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品后，還會(huì)出現(xiàn)對(duì)產(chǎn)品的購(gòu)買后使用、評(píng)價(jià)以及其他購(gòu)后行為。

2家裝行業(yè)現(xiàn)狀分析

一、營(yíng)銷戰(zhàn)略目標(biāo)

1、在全省范圍內(nèi)逐步擴(kuò)大健康管理公司系列產(chǎn)品的市場(chǎng)區(qū)域，提高健康管理公司產(chǎn)品在全國(guó)健康管理市場(chǎng)的占有率，力爭(zhēng)渠道市場(chǎng)占有率達(dá)到80％。

2、運(yùn)用直營(yíng)、商這種現(xiàn)代化市場(chǎng)拓展方式，迅速擴(kuò)大健康管理公司的經(jīng)營(yíng)規(guī)模，力爭(zhēng)用3年時(shí)間，全面拓展全省13個(gè)地級(jí)市場(chǎng)。

3、樹立健康管理公司的企業(yè)形象，提升健康管理公司品牌的知名度和美譽(yù)度，用3年時(shí)間使其成為健康管理行業(yè)中區(qū)域第一品牌。

4、把健康管理公司建設(shè)成一個(gè)專門為方培養(yǎng)健康管理服務(wù)市場(chǎng)各方面專業(yè)人才的“大學(xué)堂”，即培訓(xùn)、營(yíng)銷、管理為主。

5、把健康管理公司建設(shè)成全省各級(jí)醫(yī)院市場(chǎng)部的外設(shè)機(jī)構(gòu)，即承擔(dān)醫(yī)院的戰(zhàn)略規(guī)劃、市場(chǎng)拓展、品牌推廣、客戶管理、科室指導(dǎo)和服務(wù)培訓(xùn)等服務(wù)需求。