光明范文10篇

小村月光明——（快板喜劇小品）

人物：村長，

甲乙丙丁四村婦。



[舞臺燈光漸亮。村婦們正在扭秧歌。

合：月光明，鑼鼓響，

黑暗的手術(shù)室里，一束光線照亮患者的眼底。一只手術(shù)刀在眼球上輕盈地跳躍，每一步都干凈利索，如同優(yōu)雅的小提琴家在演奏著名曲……這就是魏文斌的“絕技”，他的每一次手術(shù)都像是一次精彩的演出。

魏文斌，40歲，北京同仁醫(yī)院眼科中心醫(yī)務部主任、主任醫(yī)師、首席專家，首都醫(yī)科大學教授，全國十大杰出青年崗位能手。10多年來，他發(fā)揚共產(chǎn)黨員先鋒模范作用，愛崗敬業(yè)，掌握了高超的眼底病手術(shù)技能，共完成近萬例眼科手術(shù)，其中復雜性玻璃體視網(wǎng)膜手術(shù)達3000余例。很多同行稱贊：觀摩他的手術(shù)，簡直是一種藝術(shù)享受。

魏文斌生于安徽桐城，畢業(yè)于安徽醫(yī)科大學，1986年分配到北京同仁醫(yī)院。剛開始，他的主要工作是在尸體上取角膜。

只要有角膜捐獻者去世，他就立刻前往太平間，因為人在死亡6小時后，角膜就作廢了。這活挺苦，沒多少人愿意干，可他一干就是3年，先后取了1000多副角膜。他說：“我每取一個角膜，這世界上就少一個失明的人，還有什么比這更有意義的？”

從1990年始，魏文斌選擇了頗具挑戰(zhàn)性的眼底病專業(yè)。當時，他主攻玻璃體視網(wǎng)膜手術(shù)。在暗室里，透過鏡頭的一束光線，他仔細搜尋著脫落的視網(wǎng)膜后掩藏的裂孔，一點一點地剝離增殖的纖維膜，再將視網(wǎng)膜慢慢鋪平。這是一項繁雜而細致的手術(shù)，無論醫(yī)生多么努力，手術(shù)多么完美，由于視網(wǎng)膜神經(jīng)結(jié)構(gòu)的特殊性，患者術(shù)后視力很難達到0.3以上。直到有一天，他終于明白了這0.3有多么重要。一位出版社編輯右眼失明多年，在手術(shù)后視網(wǎng)膜完全復位，魏文斌卻深感遺憾，因為患者視力僅有0.03。誰知，患者卻激動不已，連聲說：“謝謝大夫！有了這0.03，所有的事我都能干了！”一瞬間，魏文斌頓悟了：對于黑暗中的人來說，哪怕再微弱的光明，也是生命的全部光亮。從此，他把驅(qū)趕黑暗當成了一生不倦的追求。

近年來，他在學術(shù)上不懈攀登，攻克了許多眼科難題，為無數(shù)患者帶來了光明。葡萄膜惡性黑色瘤是眼內(nèi)最常見的惡性腫瘤，傳統(tǒng)的方法是摘除眼球。經(jīng)過鉆研，他創(chuàng)造性地設(shè)計了一套應用現(xiàn)代玻璃體視網(wǎng)膜顯微手術(shù)技術(shù)進行眼內(nèi)腫瘤局部切除的方法，并在國內(nèi)首次應用這一技術(shù)，治療了40余例患者，挽救了絕大多數(shù)患者的視力。先天性脈絡(luò)膜缺損合并視網(wǎng)膜脫離手術(shù)是眼科疑難重癥之一，他和同事通過系統(tǒng)研究，闡述了這一疾病的臨床特征，提出了現(xiàn)代手術(shù)設(shè)計方案，達到國際先進水平。

摘要：在我國乳業(yè)不斷發(fā)展的過程中，也逐漸形成了企業(yè)族群。乳業(yè)市場的競爭已經(jīng)不僅是單個企業(yè)之間的較量，已經(jīng)擴張到了企業(yè)族群之間的競爭。企業(yè)族群的形成是基于這些企業(yè)有相同的歷史傳統(tǒng)，擁有相近的資源，在目標顧客、產(chǎn)品定位等方而的一致性較高。根據(jù)分析，我國乳品行業(yè)出現(xiàn)危機的主要原因在于營銷戰(zhàn)略同質(zhì)化程度高以及產(chǎn)品相似性高。中國市場有13億人口，這是等待開發(fā)的“大金礦”吸引著眾多國外投資者、跨國公司的進入，本土的乳業(yè)巨頭也紛紛出招，國內(nèi)乳品市場競爭日益激烈。其中，以沿海一帶的乳品企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)更為嚴峻。北方的幾個大企業(yè)，如蒙牛、伊利、完達山、三鹿等取得了地理上的便利，靠近東北和內(nèi)蒙占這兩個優(yōu)良的奶業(yè)基地:南方的企業(yè)則占有市場成熟的優(yōu)勢。現(xiàn)如今，在中國乳制品業(yè)這個大“戰(zhàn)場”上各顯神通，因此，針對乳業(yè)行業(yè)產(chǎn)品特征對于如何制定適合于自己的營銷戰(zhàn)略就成為決定企業(yè)命運的關(guān)鍵。

關(guān)鍵字：上海光明；光明乳業(yè)；銷售策略；產(chǎn)品特征

Abstract:InthecontinuousdevelopmentofChina’sdairyindustry,graduallyformedabusinessgroup.Dairymarkethasbeennotonlyacontestbetweenindividualenterpriseshasbeentoexpandthebusinesscompetitionamongethnicgroups.Businessgroupsisbasedontheformationoftheseenterpriseshavethesamehistoricaltradition,withsimilarresources,targetcustomers,productpositioningandtheconsistencyofthehigherside.AccordingtotheanalysisofChina’sdairyindustrycrisisisthemainreasonforthesamemarketingstrategywithahighdegreeofsimilarityofproducts,aswellashigh.Chinahasapopulationof1.3billionmarket,whichiswaitingforthedevelopmentofthe"Gold"attractedmanyforeigninvestorsandmultinationalcompaniestoenterthelocaldairygiantalsocameoneafteranother,domesticdairyproductsinanincreasinglycompetitivemarket.Amongthem,inordertothecoastalareaofdairyenterprisesarefacingmoreseriouschallenges.Northofthelargenumberofenterprises,suchasMengniu,Erie,Wandashan,SanLuhasbeenmade,suchasgeographicalconvenience,closetothenortheastandInnerMongoliaaccountsfortwoexcellentbaseforthedairyindustry:theSouth’sbusinessisamaturemarketshareadvantage.Now,intheChinesedairyindustryinthis"battlefield"Gexianshentong,againstthedairyindustryonhowtodevelopcharacteristicsoftheproductissuitablefortheirownmarketingstrategyhasbecomethekeytodecidingthefate.

Keyword:ShanghaiGuangming;BrightDairy;salesstrategy;productfeatures

前言

本文從企業(yè)的市場環(huán)境分析的五個方面來分析：潛在競爭者；現(xiàn)有的競爭這；替代品生產(chǎn)者；買方；供方，來對在對光明乳業(yè)分析。通過運用當今幾種普遍有效的分析方法和模型對光明乳業(yè)的現(xiàn)狀進行系統(tǒng)的分析后，本文對光明乳業(yè)的營銷戰(zhàn)略提出幾點建議：1.避免盲目的擴張行為，保持在以華南為重點的長江以南的市場的優(yōu)勢地位。2.重點打造產(chǎn)品的差異化，以相同和略高于競爭對手的價格向顧客提供可感受的附加值，其目的是通過提供更好的產(chǎn)品和服務來獲得更多的市場份額，或者通過稍高的價格提高收入。在外觀、質(zhì)量、功能方而要具有獨特性。同時，在客戶服務、品牌形象等方而也要做到3.采用高品質(zhì)高價格策略在行業(yè)中競爭，即以特別高的價格為用戶提供更高的產(chǎn)品和服務的附加值。這要求企業(yè)進一步細分市場，做出新的產(chǎn)品定位。要把市場細分極致化，針對特定的市場，供應特定的產(chǎn)品。為此需要建立研發(fā)中心，主要是對產(chǎn)品的功能進一步完善和深化。還需要建立營養(yǎng)中心。以產(chǎn)品為主向顧客提出不同的營養(yǎng)配方，標出產(chǎn)品的差異性和不可替代性，成為競爭規(guī)則的制定者。

假如給我三天光明——

第一天：我要透過“靈魂之窗“看到那些鼓勵我生活下去的善良、溫厚與心懷感動的人們。

第二天：我要在黎明起身，去看黑夜變成白晝的動人奇跡。

第三天：我將在當前的日常生活中度過，到為生活而奔忙的人們經(jīng)常去的地方去體驗他們的快樂、憂傷、感動與善良。

這一段話是又盲又聾的海倫·凱勒寫的《假如給我三天光明》里的片段。

《假如給我三天光明》主要講述了又盲又聾又啞的海倫·凱勒坎坷的一生，以及她的心路歷程。她活了88歲，但是一生卻只有十九個月的光明與聲音。她在安妮·莎利及其他老師的幫助下，在親朋好友的關(guān)愛中，海倫克服了常人無法想象的困難，完成了哈佛大學學業(yè)，以優(yōu)異的成績獲得了學士學位。她始終致力于殘疾人事業(yè)，四處募捐用以改善殘疾人的生活環(huán)境，并為他們創(chuàng)造受教育的機會。她曾周游世界各地，為殘疾人加油鼓勁。最終成為一名杰出的慈善家、演講家、教育家。

人們總是容易忘記自己擁有的幸福而去追求那遙不可及的“青鳥”

~~題記

(請允許我用第一人稱來敘述這篇文章，盡管這讓人感覺像是在摘抄文章的一些段落)

海倫*凱勒：

我還清楚得記得在我失去光明之前的那些快樂時光，那些陽光，那些花草，在我的失去光明的日子里，這些美麗的事物給我愈加鮮明的印象……

一場突如其來的病帶走了我的視力和聽力，我的語言能力也停滯了，學習對我來說異常困難……

光明思維，是指一種樂觀向上的心智模式和積極進取的人生態(tài)度。運用光明思維做好思想政治工作，就是要引導人們用平和、樂觀的心態(tài)看待困難和挫折，辯證分析社會轉(zhuǎn)型期出現(xiàn)的各種社會問題和觀念問題，理順心中不平，減少怨天尤人，認清問題的關(guān)鍵所在，找出解決問題、走出困境的方法和途徑。講過，我們的同志在困難的時候要看到成績，要看到光明，要提高我們的勇氣。勝利往往就在堅持一下之中。有什么樣的精神就擁有什么樣的人生。現(xiàn)在常常可以看到，困境中的很多人并不是沒有出路，而是心理承受力較弱，心理不平衡，把很多時間浪費在感嘆命運多舛、抱怨社會不公、懷舊和發(fā)牢騷上，恰恰忘記了以創(chuàng)造性的態(tài)度去應對挫折、化解困難。所以，對于弱勢群體，除了提供就業(yè)機會、給予生活補助之外，還應該用思想政治工作來鼓起他們重新生活、重新創(chuàng)業(yè)的勇氣，把希望和光明注入失望者、失意者和失敗者的心田。做好這項工作，要求思想政治工作者本人首先具有光明思維，能夠理性分析現(xiàn)狀、把握人生。倘若思想政治工作者本人就牢騷滿腹，一身的失落感、灰暗感，工作必然乏力。要用光明思維做好思想政治工作，首先自己必須擁有光明的人生。

“我們正在進行一個比賽。如果你違反了三條規(guī)定中的任何一條，你的得分就會被扣光：一、如果你哭二、如果你想要見媽媽三、如果你餓了，想要吃點心，想都別想！”

這段話來自意大利電影《美麗人生》，它講述了第二次世界大戰(zhàn)時，一對猶太父子被送進了納粹集中營，父親用善意的謊言保護了兒子的童心，但自己卻慘遭殺害的故事。

在它發(fā)生的同時，在遙遠的東方，我聽到一位母親的哭聲：“寧兒，我可憐的寧兒，媽媽已經(jīng)到了犧牲的前夕，你知道什么是犧牲嗎？就是在今天以前，你一直在媽媽的懷抱里；而在今天以后，媽媽卻只能留在你的記憶里了。”這封遺書的執(zhí)筆者，名叫趙一曼，她有許多可歌可泣的英雄故事，但在這里，我只想稱呼她為——一位母親。

他們是戰(zhàn)爭中千千萬萬個父母的縮影，但我卻在其中看到，當面對“惡”的時候，對于“善”的執(zhí)著。如果有一天戰(zhàn)爭再次降臨，我們該怎樣去面對，我的國家該怎樣去面對？

1964年，我國自主研制的第一顆原子彈爆炸；

2014年，我國的GDP總量已是亞洲第一，并且把日本遠遠地甩在了身后。

“光明·微笑”工程是省委、省政府在全省范圍內(nèi)組織實施的一項重要民生工程、德政工程。為了確保全鎮(zhèn)的內(nèi)障患者和唇腭裂患者得到及時免費治療，改善患者尤其是貧困殘疾患者健康狀況，體現(xiàn)黨和政府的關(guān)愛，根據(jù)省市相關(guān)文件精神，我區(qū)“光明·微笑”工程已于5月21日正式啟動。但由于各村篩查工作進展緩慢，確診白內(nèi)障患者的數(shù)量沒有達到預期目標，與市、區(qū)的要求存在很大差距，上級部門多次要求要高度重視此項工作，把“光明·微笑”工程當作當前最大的民生工程，要在短期內(nèi)完成全面篩查，確保不漏報一名白內(nèi)障患者，讓所有患者都能享受到黨和政府的惠民政策。

為加大我鎮(zhèn)“光明·微笑”工程的實施力度，進一步做好全鎮(zhèn)白內(nèi)障患者的篩查工作，現(xiàn)將有關(guān)事項通知如下：

一、篩查對象

全鎮(zhèn)所有年齡在50歲以上的村民。

二、篩查方法

以村、社區(qū)為單位，采取下村入戶的形式再進行一次拉網(wǎng)式篩查，堅決避免出現(xiàn)篩查盲點及遺漏單眼盲病人，確保篩查工作做到不漏組、不漏戶、不漏人。

在《愛的教育》中有這樣一段話：“教育之沒有情感,沒有愛,如同池塘沒有水一樣。沒有水,就不成其池塘,沒有愛就沒有教育。”

當我讀完《假如給我三天光明》，書中海倫•凱勒那超人的堅強毅力和不向命運低頭的精神讓我深深地感動，使我汗顏，也使我警醒。可讓我最敬佩的是沙莉文老師。她對海倫無私的愛就像一道道彩虹，點亮了海倫心中的燈，照亮了她的內(nèi)心世界，也架起了海倫和這個世界溝通的橋梁！

一、用愛喚醒靈魂

海倫•凱勒身受盲聾啞三重殘障，與有聲有色的世界隔絕后，她不能傾訴心中的希望和要求，變得暴躁起來，脾氣越來越壞。在她絕望的時候，是沙莉文老師把海倫帶到常青藤下面的井房里，讓她將杯子對著水龍頭。沙莉文老師一手汲水，另一手在海倫手心用力地寫‘水’這個詞。海倫靜靜地站著，水流過她的手，她專心致志地體會著沙莉文老師手指的運動。在這剎那間，海倫感覺自己好像又想起了什么東西，仿佛從死亡中復蘇了一樣。井房的經(jīng)歷喚醒了海倫·凱勒的靈魂，并給予她光明、希望、快樂和自由，使她求知的欲望油然而生。那天，海倫學會了不少字，這些字使整個世界在她面前變得花團錦簇，美不勝收。

二、用愛啟迪智慧

因為這次經(jīng)歷，海倫想認識自己所接觸到的一切東西，就像一個饑餓的人棉隊佳肴而狼吞虎咽一樣。而沙莉文老師為了滿足海倫求知的欲望，想盡各種辦法讓她學會了閱讀。剛開始，海倫用指頭在硬紙卡上觸摸閱讀，沙莉文老師帶著海倫的手，一次又一次，先摸字，然后摸盒子，但海倫依然無法把凸出的字和盒子互相連貫起來。沙莉文老師耐心地試了其他的字和東西，海倫還是無法突破。于是沙莉文老師改變戰(zhàn)略，她用盲人字母板。每當海倫右手指觸摸一個字母時，她馬上把這個字母寫在海倫的左手掌心。就這樣，沙莉文老師緊跟著海倫的速度，一個接一個地寫，終于讓她開竅了。很快，海倫就學會用凸出來的盲文閱讀，用手指拼字代替談論，用手掌感觸代替傾聽。

當朝陽從地平線上升騰時，云夢紅花綠錦，妖嬈著藍天碧水。當夕陽從地平線上消失后，云夢霓虹竟放，光明著不夜城市。正是云夢縣供電公司的辛勤勞作，才有這四濺的鋼花和城市的沸騰。

云夢供電人是怎樣播撒光明的呢？

強化電力員工可靠性素質(zhì)教育，體認肩上的道義和責任，全心全意為人民服務。他們把強化素質(zhì)教育作為電力能源的最大基礎(chǔ)工作，把服務縣委、縣政府工作大局、服務電力客戶、服務社會發(fā)展作為公司的宗旨、使命和一切工作的出發(fā)點、落腳點與衡量工作的基本標準，予以力抓。2003年來，公司舉辦業(yè)務培訓班21期，培訓職工1200人次，其中受訓課時達40學時的有130余人，占在崗員工的85%。全員可靠性素質(zhì)的提升，推進了企業(yè)的進步，近年公司憑自身能力相繼實現(xiàn)了電力調(diào)度系統(tǒng)和變電站綜合系統(tǒng)的自動化，改造SF6開關(guān)控制保護電源、解決變電站分合閘線圈易燒毀問題的QC成果分別獲得孝感市供電公司的一、二等獎。今年，公司組織職工學習科學發(fā)展觀，討論了以人為本的服務方式，向社會推出了“不準違反規(guī)定停電、無故拖延送電”等服務“十個不準”、“堅持依法公開、公平、公正調(diào)度，保障電力系統(tǒng)安全穩(wěn)定運行”等“三公”調(diào)度“十項措施”和“對城市地區(qū)供電可靠率不低于99.90％，居民客戶端電壓合格率不低于96％；農(nóng)村地區(qū)供電可靠率和居民客戶電壓合格率承諾指標”等供電服務“十項承諾”，大力加強了行風建設(shè)。

加強電力可靠性管理工作，避高錯峰保重點，確保市民工作生活兩不誤。伴隨著經(jīng)濟的快速發(fā)展，云夢所面臨的能源短缺問題日益突出。云夢縣供電公司從可靠性管理入手，科學管理電力資源，保證工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)及市民生活用電兩不誤，他們組織“云夢光明行”青年志愿者深入社區(qū)做工作，向市民散發(fā)《科學用電，節(jié)約能源》的公開信和宣傳小冊子近萬份，宣傳新的生活方式，提倡市民擴大對煤炭、天然氣和太陽能的使用，在晚上更多地走出戶外，參與公眾活動。在公眾形成節(jié)約用電的共識后，云夢縣供電公司對電能進行科學的配置，避高錯峰保重點，首先對重點企業(yè)、學校、醫(yī)院確保用電。此外，他們還借助廣播電視新聞媒體打出節(jié)約用電公益廣告。為了減少停電次數(shù)和時間，方便市民生活，他們把停電和檢修時間盡量安排在凌晨進行，確保市民工作生活兩不誤。同時，公司還積極向上爭取用電計劃，以確保高溫下工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)及抗旱正常用電。去年，云夢境內(nèi)普降暴雨，局部大暴雨。為確保主汛期安全正常供電，云夢縣供電公司組織技術(shù)人員對全縣的輸電線路和變電站進行拉網(wǎng)式巡查和限時性維護檢修，對供電安全隱患查出一處，登記一處，整改一處。共更換不合格橫擔、懸瓷瓶、跌落保險等300多處，清除電路障礙50多處，處理缺陷150多處。為了及時排除主汛期供電故障，他們還成立了搶修突擊隊，設(shè)置了供電“110”電話，配備了專用車輛，實行24小時晝夜值班制，對汛期用電故障、隨時報告，隨時搶修，隨時通電。由于對電力資源的可靠性管理，在熱忱服務社會的同時，節(jié)能工作和電力銷售得到社會的廣泛支持，公司綜合線損率控制在6.5%，電費回收率達100%。公務員之家版權(quán)所有

完善電力可靠性設(shè)施建設(shè)，擴張能源供應規(guī)模，提升能源供應質(zhì)量。云夢縣供電公司以滿足國民經(jīng)濟的發(fā)展和日益增長的社會用電需求為目標，對騰飛云夢的工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和提升居民的生活質(zhì)量奉獻出一片光明。本著這樣的追求，公司投資1.72億元，建成110千伏變電站2座，主變?nèi)萘?23兆伏；35千伏變電站6座，主變?nèi)萘?2.6兆伏安；35千伏及以上線路130公里，10千伏線路940公里，配電容量180兆伏安。基礎(chǔ)設(shè)施的規(guī)模建設(shè)，一定程度上滿足了社會能源供求的的需要，電力售量直線上升，在2003年比上年售電量增長16%的大步跨越下，2004年售電量高達3.4億千瓦時，比2003年增長8.74%。今年頭5個月，售電量達1.53億千瓦時，比上年同期增長8%。湖北大展鋼鐵有限公司是云夢縣引進的第一家外資企業(yè)。隨著生產(chǎn)能力的提升和產(chǎn)品熱銷的走向，大展鋼鐵公司急需電能擴充，但全國電力出現(xiàn)局部趨緊的態(tài)勢。經(jīng)過精心分析和科學論證后，云夢縣供電公司決定通過提高設(shè)備和電網(wǎng)的可靠性來滿足社會對電力的需求。于是，他們?yōu)榇笳逛撹F公司獨立修建了110千伏變電站，由夢澤220千伏變電站專線送電。由于可靠性設(shè)備和可靠性配電的科學配置，對大展鋼鐵公司送電容量是原送電容量的3倍，為大展鋼鐵公司的技改擴能和鋼鐵生產(chǎn)提供了充足的電力資源，同時也緩解了云夢城區(qū)用電壓力，大大改善了全縣電壓質(zhì)量。栽得梧桐樹，引來金鳳凰。由于能源的科學供給成為云夢招商引進的環(huán)境亮點，吸引美國、秘魯、日本、香港等地的知名企業(yè)紛紛落戶云夢。制膜工業(yè)園、食品工業(yè)園、電氣工業(yè)園、服裝工業(yè)園悄然崛起，云夢形成了以塑料包裝、食品、鹽化、輕紡、機電、建材為主導的工業(yè)體系。能源尤其是電能的充足供應，是一把撒落在瀲滟云夢的五色陽光。