胡雪巖的啟示范文10篇

一.匯報(bào)

寒假讀了《胡雪巖》一書(shū)，文章的確不錯(cuò)，看完之后，頗有一些為人處事的切身體會(huì)與啟示。胡雪巖一生故事的大概情形是這樣：胡雪巖，清徽州績(jī)溪人，著名的紅頂商人，有“商圣”之美譽(yù)。他雖為商人，但其發(fā)跡以及鼎盛與政界要人的庇護(hù)有著密不可分的關(guān)系。胡雪巖緊緊把握住了“大樹(shù)底下好乘涼”的精髓，他先借助王有齡，又以左宗棠為靠山，經(jīng)營(yíng)銀號(hào)、中藥店、絲茶業(yè)務(wù)，操縱江浙商業(yè)，并多次為官軍籌供軍餉和訂購(gòu)軍火，從而一步步走向事業(yè)的巔峰，擁有的資金最高達(dá)三千萬(wàn)兩以上。作為一名商人，他被御賜二品頂戴，被賞黃馬褂，這在中國(guó)歷史上是罕見(jiàn)的。為助左宗棠西征，胡雪巖先后六次向洋人借款，累汁金額為一千八百七十萬(wàn)兩白銀。當(dāng)然，圖利是商人的本性，胡雪巖也無(wú)法脫俗，他利用借貸款實(shí)付利息與應(yīng)艾利息之間的差額，吃了“回扣”。但總的來(lái)說(shuō)，在當(dāng)時(shí)西征大軍欠缺糧晌，各方相互推委的艱難時(shí)刻，胡雪巖能夠挺身而出，不辭勞苦擔(dān)負(fù)起籌借洋款的重任，協(xié)助左宗裳西征保住新疆，還是表現(xiàn)了他的愛(ài)國(guó)之情。但是，為官府貸款在中間吃“利差”，這是朝廷萬(wàn)萬(wàn)不能允許的。這著誤棋，為胡雪巖日后垮臺(tái)埋下了禍根。胡雪巖垮臺(tái)的直接原因，是來(lái)自于其對(duì)手盛宣懷的致命一擊。在中國(guó)近代工商業(yè)發(fā)展史上，盛宣懷居功至偉，是張?jiān)Ｆ咸丫乒镜膭?chuàng)辦者之一，中國(guó)近代的輪船、礦山、電報(bào)、鐵路、紡織等產(chǎn)業(yè)他無(wú)不染指。1896年，他在上海外灘還開(kāi)辦了中國(guó)通商銀行。

盛宣懷還是中國(guó)近代教育的開(kāi)創(chuàng)人。1895年10月2日，盛宣懷通過(guò)直隸總督王文韶，稟奏光緒皇帝設(shè)立新式學(xué)堂。光緒帝御筆欽準(zhǔn)，成立天津北洋西學(xué)學(xué)堂。后更名為北洋大學(xué)，此為中國(guó)近代史上的第一所大學(xué)，也是天津大學(xué)的前身。1896年起盛宣懷開(kāi)始督辦鐵路。1896年盛宣懷創(chuàng)建了上海創(chuàng)辦中國(guó)近代史上的第二所大學(xué)----南洋公學(xué)，這是上海交通大學(xué)的前身。在清末官場(chǎng)派系林立的大背景下，胡雪巖與盛宣懷分屬不同的利益集團(tuán)。胡的后臺(tái)是左宗棠，盛的后臺(tái)是李鴻章，而左與李有極深的矛盾，胡雪巖與盛宣懷也就不得不在前臺(tái)為各自的主子去進(jìn)行殘酷的斗爭(zhēng)。1883年，法軍進(jìn)攻駐越南的清軍，中法戰(zhàn)爭(zhēng)爆發(fā)，清廷命左宗棠領(lǐng)戰(zhàn)。左宗棠每次征戰(zhàn)都需要大筆資金做后盾，而胡雪巖則是左宗棠的籌款高手。此次中法交戰(zhàn)，胡雪巖自然又要去運(yùn)籌一番了。5年前，胡雪巖曾代表清政府以私人名義向匯豐銀行借款650萬(wàn)兩白銀，約定期限7年，每半年還一次，本息約50萬(wàn)兩。1882年，他又幫助清政府向匯豐銀行借了400萬(wàn)兩，清廷承諾，這兩筆款子都以各省的協(xié)餉作擔(dān)保。這筆借款每年由清廷以協(xié)餉的方式來(lái)補(bǔ)償給胡雪巖，通常每年的協(xié)餉一到，上海道臺(tái)府就會(huì)把錢(qián)送給胡雪巖，以備他還款之用。此時(shí)，盛宣懷便秉承李鴻章的意圖，抓住這一機(jī)會(huì)，欲置胡雪巖于死地，從而達(dá)到替主子整倒左宗棠的目的。盛宣懷找到上海道臺(tái)邵友濂，直言李鴻章有意緩發(fā)這筆協(xié)餉，時(shí)間是20天。邵友濂屬于李派，料想緩發(fā)20天沒(méi)有大礙，就照辦了。然而，這20天對(duì)胡雪巖卻是致命的打擊。在瞬息萬(wàn)變的商場(chǎng)上，時(shí)間更是生命。盛宣懷早已向洋行放風(fēng)，造謠說(shuō)胡雪巖的資金即將告罄，造成洋行的焦慮，紛紛向胡雪巖催款。由于事出突然，胡雪巖只好從自己的阜康銀行調(diào)來(lái)80萬(wàn)兩銀子，先補(bǔ)上了這個(gè)漏洞。胡雪巖的這一做法，正好跌進(jìn)了盛宣懷為他挖好的陷阱。這時(shí)，盛宣懷通過(guò)電報(bào)對(duì)胡雪巖一切調(diào)款活動(dòng)了如指掌，當(dāng)估計(jì)胡雪巖的銀子已經(jīng)陸續(xù)調(diào)出了阜康銀行，正是空虛之際，就托一些大戶到銀行提款擠兌，同時(shí)讓人四處放出風(fēng)，說(shuō)胡雪巖積囤生絲大賠血本，如今尚欠外國(guó)銀行貸款80萬(wàn)兩，阜康銀行倒閉在即。很快，前來(lái)阜康銀行提款的人群幾乎踩破了門(mén)檻，阜康銀行就此倒閉。胡雪巖雖聰明一世，與官場(chǎng)人物交往甚密，但最終卻因?yàn)楸唤壍秸蔚膽?zhàn)車上進(jìn)退維谷而成為左宗棠與李鴻章政治斗爭(zhēng)的“犧牲品”，成為李鴻章“排左先排胡，倒左先倒胡”策略的犧牲者，實(shí)在令人為之扼腕嘆惜。胡雪巖破產(chǎn)后，先前那些為其錢(qián)財(cái)嫁人胡家的十幾房美妾們，一改往日嘴臉，溫情頓失，紛紛要求攜帶自己的私房錢(qián)離開(kāi)。留在胡氏身邊的，只有羅四太太。在羅四太太的陪伴下，靠著胡慶余堂的微薄收人，胡雪巖凄涼地度過(guò)了他的晚年，于道光十一年(公元1885年)，憂憤離世。

二.反映(觀點(diǎn)的正確性及理由)

春節(jié)假期讀曾仕強(qiáng)談胡雪巖的啟示，又在網(wǎng)上看了幾集《胡雪巖》，胡雪巖的為人處事還有很多很微妙的學(xué)問(wèn)，不是我們看完一遍書(shū)就能體會(huì)的，只是聰明的人到最后還是讓自己所害，真是替他感到可惜。雖然故事已過(guò)去這么多年，但里面有很多地方是值得我們做老師或創(chuàng)業(yè)或做生意的人學(xué)習(xí)的。

1、做人眼光要看得遠(yuǎn)看得寬。世界會(huì)給那些有遠(yuǎn)見(jiàn)的人讓路，在我們的工作環(huán)境里面，有很多人總是以小的角度去看人看事,胸懷很是狹小，想法也都局促，所以容易誤會(huì)，只能看到事物的表面;任何事情都是有兩面性的，單方面看人看事，只會(huì)讓自己陷入死角，最后郁悶的還是自己。

一、認(rèn)同的觀點(diǎn)

對(duì)胡雪巖這個(gè)歷史人物有了深刻的解。胡雪巖他能夠成功，通過(guò)看這本書(shū)。有三個(gè)原因，很值得我去仿效，去學(xué)習(xí)。

一）．德行定終生

但是母親對(duì)他教育是非常良好的說(shuō)一個(gè)人的家庭教育，胡雪巖雖然自幼喪父。決定了基本修養(yǎng)。胡學(xué)巖小時(shí)候，一次意外的機(jī)會(huì)，撿到一大包的銀子，但是沒(méi)有占為己有，而是非常誠(chéng)實(shí)地把銀子交換給了失主。正因?yàn)檫@樣，得到去雜糧行當(dāng)學(xué)徒的機(jī)會(huì)。俗話說(shuō)：三歲看大，六歲看老。看一個(gè)小孩子，才干是看不出來(lái)的但是品德是可以看出來(lái)的一個(gè)人將來(lái)能有多大的成就，能為社會(huì)做多大的貢獻(xiàn)，和他才干成正比，但是有一個(gè)很重要的前提條件就是品德一定要好！覺(jué)得一個(gè)人的品德基礎(chǔ)如果良好的話，那么他一生應(yīng)該會(huì)比較穩(wěn)固。胡學(xué)巖就是因?yàn)樗麖男【蛽碛辛艘粋€(gè)良好的品德，所以為他今后的發(fā)展奠定了一個(gè)很好基礎(chǔ)。

二）．珍惜機(jī)會(huì)

還是金華火腿行，胡雪巖不管是雜糧行。還是最后到錢(qián)莊，對(duì)自己所擁有的工作都格外地珍惜。非常清楚地認(rèn)識(shí)到老板給他最大的獎(jiǎng)賞，就是給他工作的機(jī)會(huì)，老板對(duì)他最大的恩惠，就是給他提供表現(xiàn)的平臺(tái)。一個(gè)人好好的工作，勤奮的工作，其實(shí)最大的收益者是自己。珍惜機(jī)會(huì)的方式，就是不管在哪個(gè)地方，都非常地守規(guī)矩，而且在工作上做到只求耕耘，不求收獲。正因?yàn)檫@樣，給老板和同事都留下了一個(gè)很好的印象，才能夠在事業(yè)上有所發(fā)展。

一.匯報(bào)

寒假讀了《胡雪巖》一書(shū)，文章的確不錯(cuò)，看完之后，頗有一些為人處事的切身體會(huì)與啟示。胡雪巖一生故事的大概情形是這樣：胡雪巖，清徽州績(jī)溪人，著名的紅頂商人，有“商圣”之美譽(yù)。他雖為商人，但其發(fā)跡以及鼎盛與政界要人的庇護(hù)有著密不可分的關(guān)系。胡雪巖緊緊把握住了“大樹(shù)底下好乘涼”的精髓，他先借助王有齡，又以左宗棠為靠山，經(jīng)營(yíng)銀號(hào)、中藥店、絲茶業(yè)務(wù)，操縱江浙商業(yè)，并多次為官軍籌供軍餉和訂購(gòu)軍火，從而一步步走向事業(yè)的巔峰，擁有的資金最高達(dá)三千萬(wàn)兩以上。作為一名商人，他被御賜二品頂戴，被賞黃馬褂，這在中國(guó)歷史上是罕見(jiàn)的。為助左宗棠西征，胡雪巖先后六次向洋人借款，累汁金額為一千八百七十萬(wàn)兩白銀。當(dāng)然，圖利是商人的本性，胡雪巖也無(wú)法脫俗，他利用借貸款實(shí)付利息與應(yīng)艾利息之間的差額，吃了“回扣”。但總的來(lái)說(shuō)，在當(dāng)時(shí)西征大軍欠缺糧晌，各方相互推委的艱難時(shí)刻，胡雪巖能夠挺身而出，不辭勞苦擔(dān)負(fù)起籌借洋款的重任，協(xié)助左宗裳西征保住新疆，還是表現(xiàn)了他的愛(ài)國(guó)之情。但是，為官府貸款在中間吃“利差”，這是朝廷萬(wàn)萬(wàn)不能允許的。這著誤棋，為胡雪巖日后垮臺(tái)埋下了禍根。胡雪巖垮臺(tái)的直接原因，是來(lái)自于其對(duì)手盛宣懷的致命一擊。在中國(guó)近代工商業(yè)發(fā)展史上，盛宣懷居功至偉，是張?jiān)Ｆ咸丫乒镜膭?chuàng)辦者之一，中國(guó)近代的輪船、礦山、電報(bào)、鐵路、紡織等產(chǎn)業(yè)他無(wú)不染指。1896年，他在上海外灘還開(kāi)辦了中國(guó)通商銀行。

盛宣懷還是中國(guó)近代教育的開(kāi)創(chuàng)人。1895年10月2日，盛宣懷通過(guò)直隸總督王文韶，稟奏光緒皇帝設(shè)立新式學(xué)堂。光緒帝御筆欽準(zhǔn)，成立天津北洋西學(xué)學(xué)堂。后更名為北洋大學(xué)，此為中國(guó)近代史上的第一所大學(xué)，也是天津大學(xué)的前身。1896年起盛宣懷開(kāi)始督辦鐵路。1896年盛宣懷創(chuàng)建了上海創(chuàng)辦中國(guó)近代史上的第二所大學(xué)----南洋公學(xué)，這是上海交通大學(xué)的前身。在清末官場(chǎng)派系林立的大背景下，胡雪巖與盛宣懷分屬不同的利益集團(tuán)。胡的后臺(tái)是左宗棠，盛的后臺(tái)是李鴻章，而左與李有極深的矛盾，胡雪巖與盛宣懷也就不得不在前臺(tái)為各自的主子去進(jìn)行殘酷的斗爭(zhēng)。1883年，法軍進(jìn)攻駐越南的清軍，中法戰(zhàn)爭(zhēng)爆發(fā)，清廷命左宗棠領(lǐng)戰(zhàn)。左宗棠每次征戰(zhàn)都需要大筆資金做后盾，而胡雪巖則是左宗棠的籌款高手。此次中法交戰(zhàn)，胡雪巖自然又要去運(yùn)籌一番了。5年前，胡雪巖曾代表清政府以私人名義向匯豐銀行借款650萬(wàn)兩白銀，約定期限7年，每半年還一次，本息約50萬(wàn)兩。1882年，他又幫助清政府向匯豐銀行借了400萬(wàn)兩，清廷承諾，這兩筆款子都以各省的協(xié)餉作擔(dān)保。這筆借款每年由清廷以協(xié)餉的方式來(lái)補(bǔ)償給胡雪巖，通常每年的協(xié)餉一到，上海道臺(tái)府就會(huì)把錢(qián)送給胡雪巖，以備他還款之用。此時(shí)，盛宣懷便秉承李鴻章的意圖，抓住這一機(jī)會(huì)，欲置胡雪巖于死地，從而達(dá)到替主子整倒左宗棠的目的。盛宣懷找到上海道臺(tái)邵友濂，直言李鴻章有意緩發(fā)這筆協(xié)餉，時(shí)間是20天。邵友濂屬于李派，料想緩發(fā)20天沒(méi)有大礙，就照辦了。然而，這20天對(duì)胡雪巖卻是致命的打擊。在瞬息萬(wàn)變的商場(chǎng)上，時(shí)間更是生命。盛宣懷早已向洋行放風(fēng)，造謠說(shuō)胡雪巖的資金即將告罄，造成洋行的焦慮，紛紛向胡雪巖催款。由于事出突然，胡雪巖只好從自己的阜康銀行調(diào)來(lái)80萬(wàn)兩銀子，先補(bǔ)上了這個(gè)漏洞。胡雪巖的這一做法，正好跌進(jìn)了盛宣懷為他挖好的陷阱。這時(shí)，盛宣懷通過(guò)電報(bào)對(duì)胡雪巖一切調(diào)款活動(dòng)了如指掌，當(dāng)估計(jì)胡雪巖的銀子已經(jīng)陸續(xù)調(diào)出了阜康銀行，正是空虛之際，就托一些大戶到銀行提款擠兌，同時(shí)讓人四處放出風(fēng)，說(shuō)胡雪巖積囤生絲大賠血本，如今尚欠外國(guó)銀行貸款80萬(wàn)兩，阜康銀行倒閉在即。很快，前來(lái)阜康銀行提款的人群幾乎踩破了門(mén)檻，阜康銀行就此倒閉。胡雪巖雖聰明一世，與官場(chǎng)人物交往甚密，但最終卻因?yàn)楸唤壍秸蔚膽?zhàn)車上進(jìn)退維谷而成為左宗棠與李鴻章政治斗爭(zhēng)的“犧牲品”，成為李鴻章“排左先排胡，倒左先倒胡”策略的犧牲者，實(shí)在令人為之扼腕嘆惜。胡雪巖破產(chǎn)后，先前那些為其錢(qián)財(cái)嫁人胡家的十幾房美妾們，一改往日嘴臉，溫情頓失，紛紛要求攜帶自己的私房錢(qián)離開(kāi)。留在胡氏身邊的，只有羅四太太。在羅四太太的陪伴下，靠著胡慶余堂的微薄收人，胡雪巖凄涼地度過(guò)了他的晚年，于道光十一年(公元1885年)，憂憤離世。

二.反映(觀點(diǎn)的正確性及理由)

春節(jié)假期讀曾仕強(qiáng)談胡雪巖的啟示，又在網(wǎng)上看了幾集《胡雪巖》，胡雪巖的為人處事還有很多很微妙的學(xué)問(wèn)，不是我們看完一遍書(shū)就能體會(huì)的，只是聰明的人到最后還是讓自己所害，真是替他感到可惜。雖然故事已過(guò)去這么多年，但里面有很多地方是值得我們做老師或創(chuàng)業(yè)或做生意的人學(xué)習(xí)的。

1、做人眼光要看得遠(yuǎn)看得寬。世界會(huì)給那些有遠(yuǎn)見(jiàn)的人讓路，在我們的工作環(huán)境里面，有很多人總是以小的角度去看人看事,胸懷很是狹小，想法也都局促，所以容易誤會(huì)，只能看到事物的表面;任何事情都是有兩面性的，單方面看人看事，只會(huì)讓自己陷入死角，最后郁悶的還是自己。

一.匯報(bào)

寒假讀了《胡雪巖》一書(shū)，文章的確不錯(cuò)，看完之后，頗有一些為人處事的切身體會(huì)與啟示。胡雪巖一生故事的大概情形是這樣：胡雪巖，清徽州績(jī)溪人，著名的紅頂商人，有“商圣”之美譽(yù)。他雖為商人，但其發(fā)跡以及鼎盛與政界要人的庇護(hù)有著密不可分的關(guān)系。胡雪巖緊緊把握住了“大樹(shù)底下好乘涼”的精髓，他先借助王有齡，又以左宗棠為靠山，經(jīng)營(yíng)銀號(hào)、中藥店、絲茶業(yè)務(wù)，操縱江浙商業(yè)，并多次為官軍籌供軍餉和訂購(gòu)軍火，從而一步步走向事業(yè)的巔峰，擁有的資金最高達(dá)三千萬(wàn)兩以上。作為一名商人，他被御賜二品頂戴，被賞黃馬褂，這在中國(guó)歷史上是罕見(jiàn)的。為助左宗棠西征，胡雪巖先后六次向洋人借款，累汁金額為一千八百七十萬(wàn)兩白銀。當(dāng)然，圖利是商人的本性，胡雪巖也無(wú)法脫俗，他利用借貸款實(shí)付利息與應(yīng)艾利息之間的差額，吃了“回扣”。但總的來(lái)說(shuō)，在當(dāng)時(shí)西征大軍欠缺糧晌，各方相互推委的艱難時(shí)刻，胡雪巖能夠挺身而出，不辭勞苦擔(dān)負(fù)起籌借洋款的重任，協(xié)助左宗裳西征保住新疆，還是表現(xiàn)了他的愛(ài)國(guó)之情。但是，為官府貸款在中間吃“利差”，這是朝廷萬(wàn)萬(wàn)不能允許的。這著誤棋，為胡雪巖日后垮臺(tái)埋下了禍根。胡雪巖垮臺(tái)的直接原因，是來(lái)自于其對(duì)手盛宣懷的致命一擊。在中國(guó)近代工商業(yè)發(fā)展史上，盛宣懷居功至偉，是張?jiān)Ｆ咸丫乒镜膭?chuàng)辦者之一，中國(guó)近代的輪船、礦山、電報(bào)、鐵路、紡織等產(chǎn)業(yè)他無(wú)不染指。1896年，他在上海外灘還開(kāi)辦了中國(guó)通商銀行。

盛宣懷還是中國(guó)近代教育的開(kāi)創(chuàng)人。1895年10月2日，盛宣懷通過(guò)直隸總督王文韶，稟奏光緒皇帝設(shè)立新式學(xué)堂。光緒帝御筆欽準(zhǔn)，成立天津北洋西學(xué)學(xué)堂。后更名為北洋大學(xué)，此為中國(guó)近代史上的第一所大學(xué)，也是天津大學(xué)的前身。1896年起盛宣懷開(kāi)始督辦鐵路。1896年盛宣懷創(chuàng)建了上海創(chuàng)辦中國(guó)近代史上的第二所大學(xué)----南洋公學(xué)，這是上海交通大學(xué)的前身。在清末官場(chǎng)派系林立的大背景下，胡雪巖與盛宣懷分屬不同的利益集團(tuán)。胡的后臺(tái)是左宗棠，盛的后臺(tái)是李鴻章，而左與李有極深的矛盾，胡雪巖與盛宣懷也就不得不在前臺(tái)為各自的主子去進(jìn)行殘酷的斗爭(zhēng)。1883年，法軍進(jìn)攻駐越南的清軍，中法戰(zhàn)爭(zhēng)爆發(fā)，清廷命左宗棠領(lǐng)戰(zhàn)。左宗棠每次征戰(zhàn)都需要大筆資金做后盾，而胡雪巖則是左宗棠的籌款高手。此次中法交戰(zhàn)，胡雪巖自然又要去運(yùn)籌一番了。5年前，胡雪巖曾代表清政府以私人名義向匯豐銀行借款650萬(wàn)兩白銀，約定期限7年，每半年還一次，本息約50萬(wàn)兩。1882年，他又幫助清政府向匯豐銀行借了400萬(wàn)兩，清廷承諾，這兩筆款子都以各省的協(xié)餉作擔(dān)保。這筆借款每年由清廷以協(xié)餉的方式來(lái)補(bǔ)償給胡雪巖，通常每年的協(xié)餉一到，上海道臺(tái)府就會(huì)把錢(qián)送給胡雪巖，以備他還款之用。此時(shí)，盛宣懷便秉承李鴻章的意圖，抓住這一機(jī)會(huì)，欲置胡雪巖于死地，從而達(dá)到替主子整倒左宗棠的目的。盛宣懷找到上海道臺(tái)邵友濂，直言李鴻章有意緩發(fā)這筆協(xié)餉，時(shí)間是20天。邵友濂屬于李派，料想緩發(fā)20天沒(méi)有大礙，就照辦了。然而，這20天對(duì)胡雪巖卻是致命的打擊。在瞬息萬(wàn)變的商場(chǎng)上，時(shí)間更是生命。盛宣懷早已向洋行放風(fēng)，造謠說(shuō)胡雪巖的資金即將告罄，造成洋行的焦慮，紛紛向胡雪巖催款。由于事出突然，胡雪巖只好從自己的阜康銀行調(diào)來(lái)80萬(wàn)兩銀子，先補(bǔ)上了這個(gè)漏洞。胡雪巖的這一做法，正好跌進(jìn)了盛宣懷為他挖好的陷阱。這時(shí)，盛宣懷通過(guò)電報(bào)對(duì)胡雪巖一切調(diào)款活動(dòng)了如指掌，當(dāng)估計(jì)胡雪巖的銀子已經(jīng)陸續(xù)調(diào)出了阜康銀行，正是空虛之際，就托一些大戶到銀行提款擠兌，同時(shí)讓人四處放出風(fēng)，說(shuō)胡雪巖積囤生絲大賠血本，如今尚欠外國(guó)銀行貸款80萬(wàn)兩，阜康銀行倒閉在即。很快，前來(lái)阜康銀行提款的人群幾乎踩破了門(mén)檻，阜康銀行就此倒閉。胡雪巖雖聰明一世，與官場(chǎng)人物交往甚密，但最終卻因?yàn)楸唤壍秸蔚膽?zhàn)車上進(jìn)退維谷而成為左宗棠與李鴻章政治斗爭(zhēng)的“犧牲品”，成為李鴻章“排左先排胡，倒左先倒胡”策略的犧牲者，實(shí)在令人為之扼腕嘆惜。胡雪巖破產(chǎn)后，先前那些為其錢(qián)財(cái)嫁人胡家的十幾房美妾們，一改往日嘴臉，溫情頓失，紛紛要求攜帶自己的私房錢(qián)離開(kāi)。留在胡氏身邊的，只有羅四太太。在羅四太太的陪伴下，靠著胡慶余堂的微薄收人，胡雪巖凄涼地度過(guò)了他的晚年，于道光十一年(公元1885年)，憂憤離世。

二.反映(觀點(diǎn)的正確性及理由)

春節(jié)假期讀曾仕強(qiáng)談胡雪巖的啟示，又在網(wǎng)上看了幾集《胡雪巖》，胡雪巖的為人處事還有很多很微妙的學(xué)問(wèn)，不是我們看完一遍書(shū)就能體會(huì)的，只是聰明的人到最后還是讓自己所害，真是替他感到可惜。雖然故事已過(guò)去這么多年，但里面有很多地方是值得我們做老師或創(chuàng)業(yè)或做生意的人學(xué)習(xí)的。

1、做人眼光要看得遠(yuǎn)看得寬。世界會(huì)給那些有遠(yuǎn)見(jiàn)的人讓路，在我們的工作環(huán)境里面，有很多人總是以小的角度去看人看事,胸懷很是狹小，想法也都局促，所以容易誤會(huì)，只能看到事物的表面;任何事情都是有兩面性的，單方面看人看事，只會(huì)讓自己陷入死角，最后郁悶的還是自己。

一.匯報(bào)

寒假讀了《胡雪巖》一書(shū)，文章的確不錯(cuò)，看完之后，頗有一些為人處事的切身體會(huì)與啟示。胡雪巖一生故事的大概情形是這樣：胡雪巖，清徽州績(jī)溪人，著名的紅頂商人，有“商圣”之美譽(yù)。他雖為商人，但其發(fā)跡以及鼎盛與政界要人的庇護(hù)有著密不可分的關(guān)系。胡雪巖緊緊把握住了“大樹(shù)底下好乘涼”的精髓，他先借助王有齡，又以左宗棠為靠山，經(jīng)營(yíng)銀號(hào)、中藥店、絲茶業(yè)務(wù)，操縱江浙商業(yè)，并多次為官軍籌供軍餉和訂購(gòu)軍火，從而一步步走向事業(yè)的巔峰，擁有的資金最高達(dá)三千萬(wàn)兩以上。作為一名商人，他被御賜二品頂戴，被賞黃馬褂，這在中國(guó)歷史上是罕見(jiàn)的。為助左宗棠西征，胡雪巖先后六次向洋人借款，累汁金額為一千八百七十萬(wàn)兩白銀。當(dāng)然，圖利是商人的本性，胡雪巖也無(wú)法脫俗，他利用借貸款實(shí)付利息與應(yīng)艾利息之間的差額，吃了“回扣”。但總的來(lái)說(shuō)，在當(dāng)時(shí)西征大軍欠缺糧晌，各方相互推委的艱難時(shí)刻，胡雪巖能夠挺身而出，不辭勞苦擔(dān)負(fù)起籌借洋款的重任，協(xié)助左宗裳西征保住新疆，還是表現(xiàn)了他的愛(ài)國(guó)之情。但是，為官府貸款在中間吃“利差”，這是朝廷萬(wàn)萬(wàn)不能允許的。這著誤棋，為胡雪巖日后垮臺(tái)埋下了禍根。胡雪巖垮臺(tái)的直接原因，是來(lái)自于其對(duì)手盛宣懷的致命一擊。在中國(guó)近代工商業(yè)發(fā)展史上，盛宣懷居功至偉，是張?jiān)Ｆ咸丫乒镜膭?chuàng)辦者之一，中國(guó)近代的輪船、礦山、電報(bào)、鐵路、紡織等產(chǎn)業(yè)他無(wú)不染指。1896年，他在上海外灘還開(kāi)辦了中國(guó)通商銀行。

盛宣懷還是中國(guó)近代教育的開(kāi)創(chuàng)人。1895年10月2日，盛宣懷通過(guò)直隸總督王文韶，稟奏光緒皇帝設(shè)立新式學(xué)堂。光緒帝御筆欽準(zhǔn)，成立天津北洋西學(xué)學(xué)堂。后更名為北洋大學(xué)，此為中國(guó)近代史上的第一所大學(xué)，也是天津大學(xué)的前身。1896年起盛宣懷開(kāi)始督辦鐵路。1896年盛宣懷創(chuàng)建了上海創(chuàng)辦中國(guó)近代史上的第二所大學(xué)----南洋公學(xué)，這是上海交通大學(xué)的前身。在清末官場(chǎng)派系林立的大背景下，胡雪巖與盛宣懷分屬不同的利益集團(tuán)。胡的后臺(tái)是左宗棠，盛的后臺(tái)是李鴻章，而左與李有極深的矛盾，胡雪巖與盛宣懷也就不得不在前臺(tái)為各自的主子去進(jìn)行殘酷的斗爭(zhēng)。1883年，法軍進(jìn)攻駐越南的清軍，中法戰(zhàn)爭(zhēng)爆發(fā)，清廷命左宗棠領(lǐng)戰(zhàn)。左宗棠每次征戰(zhàn)都需要大筆資金做后盾，而胡雪巖則是左宗棠的籌款高手。此次中法交戰(zhàn)，胡雪巖自然又要去運(yùn)籌一番了。5年前，胡雪巖曾代表清政府以私人名義向匯豐銀行借款650萬(wàn)兩白銀，約定期限7年，每半年還一次，本息約50萬(wàn)兩。1882年，他又幫助清政府向匯豐銀行借了400萬(wàn)兩，清廷承諾，這兩筆款子都以各省的協(xié)餉作擔(dān)保。這筆借款每年由清廷以協(xié)餉的方式來(lái)補(bǔ)償給胡雪巖，通常每年的協(xié)餉一到，上海道臺(tái)府就會(huì)把錢(qián)送給胡雪巖，以備他還款之用。此時(shí)，盛宣懷便秉承李鴻章的意圖，抓住這一機(jī)會(huì)，欲置胡雪巖于死地，從而達(dá)到替主子整倒左宗棠的目的。盛宣懷找到上海道臺(tái)邵友濂，直言李鴻章有意緩發(fā)這筆協(xié)餉，時(shí)間是20天。邵友濂屬于李派，料想緩發(fā)20天沒(méi)有大礙，就照辦了。然而，這20天對(duì)胡雪巖卻是致命的打擊。在瞬息萬(wàn)變的商場(chǎng)上，時(shí)間更是生命。盛宣懷早已向洋行放風(fēng)，造謠說(shuō)胡雪巖的資金即將告罄，造成洋行的焦慮，紛紛向胡雪巖催款。由于事出突然，胡雪巖只好從自己的阜康銀行調(diào)來(lái)80萬(wàn)兩銀子，先補(bǔ)上了這個(gè)漏洞。胡雪巖的這一做法，正好跌進(jìn)了盛宣懷為他挖好的陷阱。這時(shí)，盛宣懷通過(guò)電報(bào)對(duì)胡雪巖一切調(diào)款活動(dòng)了如指掌，當(dāng)估計(jì)胡雪巖的銀子已經(jīng)陸續(xù)調(diào)出了阜康銀行，正是空虛之際，就托一些大戶到銀行提款擠兌，同時(shí)讓人四處放出風(fēng)，說(shuō)胡雪巖積囤生絲大賠血本，如今尚欠外國(guó)銀行貸款80萬(wàn)兩，阜康銀行倒閉在即。很快，前來(lái)阜康銀行提款的人群幾乎踩破了門(mén)檻，阜康銀行就此倒閉。胡雪巖雖聰明一世，與官場(chǎng)人物交往甚密，但最終卻因?yàn)楸唤壍秸蔚膽?zhàn)車上進(jìn)退維谷而成為左宗棠與李鴻章政治斗爭(zhēng)的“犧牲品”，成為李鴻章“排左先排胡，倒左先倒胡”策略的犧牲者，實(shí)在令人為之扼腕嘆惜。胡雪巖破產(chǎn)后，先前那些為其錢(qián)財(cái)嫁人胡家的十幾房美妾們，一改往日嘴臉，溫情頓失，紛紛要求攜帶自己的私房錢(qián)離開(kāi)。留在胡氏身邊的，只有羅四太太。在羅四太太的陪伴下，靠著胡慶余堂的微薄收人，胡雪巖凄涼地度過(guò)了他的晚年，于道光十一年(公元1885年)，憂憤離世。

二.反映(觀點(diǎn)的正確性及理由)

春節(jié)假期讀曾仕強(qiáng)談胡雪巖的啟示，又在網(wǎng)上看了幾集《胡雪巖》，胡雪巖的為人處事還有很多很微妙的學(xué)問(wèn)，不是我們看完一遍書(shū)就能體會(huì)的，只是聰明的人到最后還是讓自己所害，真是替他感到可惜。雖然故事已過(guò)去這么多年，但里面有很多地方是值得我們做老師或創(chuàng)業(yè)或做生意的人學(xué)習(xí)的。

1、做人眼光要看得遠(yuǎn)看得寬。世界會(huì)給那些有遠(yuǎn)見(jiàn)的人讓路，在我們的工作環(huán)境里面，有很多人總是以小的角度去看人看事,胸懷很是狹小，想法也都局促，所以容易誤會(huì)，只能看到事物的表面;任何事情都是有兩面性的，單方面看人看事，只會(huì)讓自己陷入死角，最后郁悶的還是自己。

第一則

《地震中的父與子》是我讀過(guò)的讓我感觸最深的一篇文章。它講的是1994年美國(guó)洛杉磯發(fā)生地震后，一位年輕的父親與他兒子的故事。父親跑到兒子上學(xué)的學(xué)校，看到一片廢墟的學(xué)校時(shí)，仍要救自己的孩子。而別的孩子的父親來(lái)到這兒都是悲觀失望的走了，路過(guò)的人看到他在廢墟中不停的挖，都認(rèn)為他瘋了，所以沒(méi)有幫助他，最后經(jīng)過(guò)他堅(jiān)持不懈的挖掘，終于救出了兒子。通過(guò)讀這篇文章，我懂得了一個(gè)道理：父親對(duì)兒子的愛(ài)是一種偉大而無(wú)私的愛(ài)。

文中講到父親說(shuō)過(guò)的一句話：“無(wú)論發(fā)生什么事，我都會(huì)和你在一起。”就因?yàn)楦赣H對(duì)兒子說(shuō)了這句話，才使得父子重逢，它表達(dá)了父親對(duì)兒子的愛(ài)。正是有這種愛(ài)，才會(huì)有父親對(duì)兒子的承諾，我總會(huì)和兒子在一起。當(dāng)他面對(duì)一片廢墟，在所有人都選擇放棄時(shí)，這句話使父親想起了自己的承諾，于是他就堅(jiān)持挖，最后終于救出了兒子。但兒子讓別的孩子先出去，這又是因?yàn)橛羞@句話，才使自己有這樣堅(jiān)定的信心！

這個(gè)故事告訴我：做事要有必勝的信心，再就是要對(duì)周圍的人有愛(ài)心。讀了這篇文章，我想起了兩年前的一件事。那是我上四年級(jí)，因?yàn)樯“l(fā)高中華燒，燒到了38度，吃了退燒藥也不見(jiàn)效，爸爸、媽媽見(jiàn)了這個(gè)情況很著急，使用熱毛巾在我的身上擦了許多遍。爸爸一夜都沒(méi)有睡，在他的精心照料下，我的燒終于退了。

這種愛(ài)可真?zhèn)ゴ蟀。〗窈螅乙惨裎闹械母赣H一樣用愛(ài)去關(guān)心身邊每一個(gè)人，要像文中兒子一樣，把這種愛(ài)傳遞下去，實(shí)現(xiàn)我的諾言。

第二則

編者按：本文主要從現(xiàn)代資本結(jié)構(gòu)理論與東方哲學(xué)思想對(duì)負(fù)債經(jīng)營(yíng)的啟示；企業(yè)負(fù)債決策的重要依據(jù)；資本結(jié)構(gòu)理論下負(fù)債籌資的有利因素和不利因素；如何實(shí)現(xiàn)企業(yè)最優(yōu)資本結(jié)構(gòu)進(jìn)行論述。其中，主要包括：不同資金來(lái)源的組合配置產(chǎn)生不同的資本結(jié)構(gòu)，并導(dǎo)致不同的資金成本、資本結(jié)構(gòu)理論是西方當(dāng)代財(cái)務(wù)理論的主要研究成果之一、不對(duì)稱信息理論、東方哲學(xué)的啟示、資本結(jié)構(gòu)決策在實(shí)踐中是一項(xiàng)非常復(fù)雜的工作、負(fù)債籌資是成本最低的籌資方式、負(fù)債籌資的有利因素、負(fù)債籌資的不利因素、企業(yè)收益能力和負(fù)債比率的關(guān)系、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)與財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的關(guān)系、企業(yè)補(bǔ)償固定成本的現(xiàn)金流量能力等，具體請(qǐng)?jiān)斠?jiàn)。

摘要：在領(lǐng)會(huì)西方現(xiàn)代資本結(jié)構(gòu)理論精神和東方哲學(xué)的基礎(chǔ)上，著重研究企業(yè)的適度負(fù)債問(wèn)題。科學(xué)合理地利用財(cái)務(wù)杠桿效應(yīng)，使負(fù)債和股東權(quán)益保持合理的比例，形成最佳的資本結(jié)構(gòu)，在追求股東財(cái)富最大化的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值最大化。

關(guān)鍵詞：負(fù)債經(jīng)營(yíng)；財(cái)務(wù)杠桿；資本結(jié)構(gòu)

不同資金來(lái)源的組合配置產(chǎn)生不同的資本結(jié)構(gòu)，并導(dǎo)致不同的資金成本、利益沖突以及財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，進(jìn)而影響到企業(yè)的股東財(cái)富。如何通過(guò)融資行為使負(fù)債和股東權(quán)益保持合理的比例，形成最佳的資本結(jié)構(gòu)，是企業(yè)財(cái)務(wù)管理工作的一項(xiàng)重要內(nèi)容。下面以現(xiàn)代資本結(jié)構(gòu)理論為基礎(chǔ)并借鑒東方哲學(xué)思想，研究企業(yè)的適度負(fù)債問(wèn)題。

一、現(xiàn)代資本結(jié)構(gòu)理論與東方哲學(xué)思想對(duì)負(fù)債經(jīng)營(yíng)的啟示

資本結(jié)構(gòu)理論是西方當(dāng)代財(cái)務(wù)理論的主要研究成果之一。企業(yè)的資本結(jié)構(gòu)是由于企業(yè)采取不同的籌資方式形成的，表現(xiàn)為企業(yè)長(zhǎng)期資本的構(gòu)成及其比例關(guān)系。即企業(yè)資產(chǎn)負(fù)債表右邊的長(zhǎng)期負(fù)債、優(yōu)先股、普通股權(quán)益的結(jié)構(gòu)。各種籌資方式及其不同組合類型，決定著企業(yè)的資本結(jié)構(gòu)及其變化。資本結(jié)構(gòu)的變化與企業(yè)價(jià)值存在怎樣的關(guān)系？當(dāng)企業(yè)資本結(jié)構(gòu)處于什么狀態(tài)能使企業(yè)價(jià)值最大？這種關(guān)系構(gòu)成了資本結(jié)構(gòu)理論的焦點(diǎn)。其中，莫迪利亞尼和米勒創(chuàng)立的MM定理，被認(rèn)為是當(dāng)代西方財(cái)務(wù)管理理論的經(jīng)典。

摘要：在領(lǐng)會(huì)西方現(xiàn)代資本結(jié)構(gòu)理論精神和東方哲學(xué)的基礎(chǔ)上，著重研究企業(yè)的適度負(fù)債問(wèn)題。科學(xué)合理地利用財(cái)務(wù)杠桿效應(yīng)，使負(fù)債和股東權(quán)益保持合理的比例，形成最佳的資本結(jié)構(gòu)，在追求股東財(cái)富最大化的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值最大化。

關(guān)鍵詞：負(fù)債經(jīng)營(yíng)；財(cái)務(wù)杠桿；資本結(jié)構(gòu)

不同資金來(lái)源的組合配置產(chǎn)生不同的資本結(jié)構(gòu)，并導(dǎo)致不同的資金成本、利益沖突以及財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，進(jìn)而影響到企業(yè)的股東財(cái)富。如何通過(guò)融資行為使負(fù)債和股東權(quán)益保持合理的比例，形成最佳的資本結(jié)構(gòu)，是企業(yè)財(cái)務(wù)管理工作的一項(xiàng)重要內(nèi)容。下面以現(xiàn)代資本結(jié)構(gòu)理論為基礎(chǔ)并借鑒東方哲學(xué)思想，研究企業(yè)的適度負(fù)債問(wèn)題。

一、現(xiàn)代資本結(jié)構(gòu)理論與東方哲學(xué)思想對(duì)負(fù)債經(jīng)營(yíng)的啟示

資本結(jié)構(gòu)理論是西方當(dāng)代財(cái)務(wù)理論的主要研究成果之一。企業(yè)的資本結(jié)構(gòu)是由于企業(yè)采取不同的籌資方式形成的，表現(xiàn)為企業(yè)長(zhǎng)期資本的構(gòu)成及其比例關(guān)系。即企業(yè)資產(chǎn)負(fù)債表右邊的長(zhǎng)期負(fù)債、優(yōu)先股、普通股權(quán)益的結(jié)構(gòu)。各種籌資方式及其不同組合類型，決定著企業(yè)的資本結(jié)構(gòu)及其變化。資本結(jié)構(gòu)的變化與企業(yè)價(jià)值存在怎樣的關(guān)系？當(dāng)企業(yè)資本結(jié)構(gòu)處于什么狀態(tài)能使企業(yè)價(jià)值最大？這種關(guān)系構(gòu)成了資本結(jié)構(gòu)理論的焦點(diǎn)。其中，莫迪利亞尼和米勒創(chuàng)立的MM定理，被認(rèn)為是當(dāng)代西方財(cái)務(wù)管理理論的經(jīng)典。

（一）MM理論

在對(duì)東西方文明史所進(jìn)行的比較研究中，有一個(gè)問(wèn)題長(zhǎng)久以來(lái)一直為人們所關(guān)注，即資本主義生產(chǎn)方式為何只能發(fā)軔于西方。對(duì)于這一問(wèn)題，近一個(gè)世紀(jì)以來(lái)，數(shù)不清的學(xué)者從各自的領(lǐng)域：社會(huì)的、經(jīng)濟(jì)的、地理的、技術(shù)的、軍事的、文化的、政治的等方面給出了各種各樣的答案。但法國(guó)年鑒學(xué)派的代表人物布羅代爾認(rèn)為，要解釋資本主義的興起，其出發(fā)點(diǎn)必須是經(jīng)濟(jì)因素，對(duì)政治、宗教與文化等非經(jīng)濟(jì)因素的過(guò)分強(qiáng)調(diào)只會(huì)將問(wèn)題引入歧途（注：（法）布羅代爾著（1976）《資本主義的動(dòng)力》，三聯(lián)書(shū)店，1997年，第44頁(yè)。）。但我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，運(yùn)用現(xiàn)代主流經(jīng)濟(jì)學(xué)的理論是無(wú)法解釋這一問(wèn)題的。因?yàn)樽择R歇爾以來(lái)，古典經(jīng)濟(jì)學(xué)家們所運(yùn)用的經(jīng)濟(jì)學(xué)原理與經(jīng)濟(jì)史相結(jié)合的研究方法就被拋棄了，現(xiàn)代西方主流經(jīng)濟(jì)學(xué)所研究的只是一個(gè)業(yè)已存在的、并且高度成熟化的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的運(yùn)行狀況。而近年來(lái)蓬勃興起的新制度經(jīng)濟(jì)學(xué)、新經(jīng)濟(jì)史學(xué)和新發(fā)展經(jīng)濟(jì)學(xué)卻發(fā)現(xiàn)：在多數(shù)發(fā)展中國(guó)家（大多是非西方國(guó)家），發(fā)展的最大難題并不在于市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的運(yùn)行存在阻滯，而在于根本性的“市場(chǎng)缺失”，更進(jìn)一步說(shuō)，是保障市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的一系列“制度基礎(chǔ)”的缺失。因而在這些國(guó)家，首要的任務(wù)是培育市場(chǎng)，而非調(diào)控市場(chǎng)。

在此基礎(chǔ)上，如果我們更進(jìn)一步，會(huì)自然而然地提出這樣的疑問(wèn)：在非西方國(guó)家的文化土壤中是否必然埋藏著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的種子？即便有的話，這個(gè)種子在不同的土壤中生長(zhǎng)發(fā)育，是否會(huì)結(jié)出同西方一樣的果實(shí)呢？布羅代爾雖然反對(duì)將資本主義的產(chǎn)生歸結(jié)到單純的文化因素上，但他也明確提出“它（資本主義）必然是社會(huì)秩序的一種現(xiàn)實(shí)，甚至是政治秩序的一種現(xiàn)實(shí)，甚至是一種文化現(xiàn)實(shí)”（注：（法）布羅代爾著（1976）《資本主義的動(dòng)力》，三聯(lián)書(shū)店，1997年，第43頁(yè)。）。而這種對(duì)文化現(xiàn)實(shí)的理解實(shí)際上已經(jīng)超越了狹義的文化范疇，成為一個(gè)包容著整個(gè)人類社會(huì)生活領(lǐng)域的概念。文化人類學(xué)的奠基人馬林諾夫斯基正是從這一角度來(lái)理解文化的：“文化的真正要素有它相當(dāng)?shù)挠谰眯浴⑵毡樾裕蔼?dú)立性的，是人類社會(huì)活動(dòng)有組織的體系，就是我們所謂的‘社會(huì)制度’”（注：（英）馬林諾夫斯基著《文化論》，中國(guó)民間文藝出版社，1987年，第18頁(yè)。）。由此可見(jiàn)，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)只不過(guò)是一種經(jīng)濟(jì)制度，它的生發(fā)需要特殊的文化土壤。要對(duì)東西方經(jīng)濟(jì)發(fā)展的道路差異、程度差異做出完整的解釋，就必須追本溯源，從文化差異的角度出發(fā)進(jìn)行歷史考察。只有這樣，才能排除“有色眼鏡”給我們帶來(lái)的偏見(jiàn)。

交易、市場(chǎng)與上層組織

從亞里士多德到馬克思，直至現(xiàn)在西方的大部分主流經(jīng)濟(jì)學(xué)家，一直把經(jīng)濟(jì)的專業(yè)化和分工當(dāng)作“交易—貨幣—市場(chǎng)”發(fā)展的產(chǎn)物。從而分工、交易與市場(chǎng)被認(rèn)為是不可分割的三位一體。但事實(shí)真是這樣嗎？經(jīng)濟(jì)人類學(xué)的巨匠波拉尼指出，交易、貨幣與市場(chǎng)在本質(zhì)上各有其獨(dú)立的起源。以交易為例，波拉尼將其分為互酬式交易、再分配式交易和市場(chǎng)交易這三種形式。所謂“互酬”，是在以血緣及伙伴關(guān)系結(jié)成的共同體中作為義務(wù)而發(fā)生的“贈(zèng)與”關(guān)系，在現(xiàn)存的所有原始部落中幾乎都存在這種人與人之間的禮儀性贈(zèng)與交換。應(yīng)該看到，這種交換是先于剩余產(chǎn)品交換而出現(xiàn)的，它具有的“禮儀價(jià)值”只能歸因于文化與習(xí)俗。再分配式交易往往發(fā)生在一個(gè)共同體的政治性權(quán)力中心和其全體成員之間，在非洲的達(dá)荷美王國(guó)，在每年舉行的貢租大祭中，各村村民攜帶財(cái)物來(lái)到王宮前，在種種禮儀行為中將這些財(cái)物獻(xiàn)給國(guó)王，國(guó)王則按照慣例把作為返還禮品的報(bào)酬分賜每一個(gè)人（注：（日）栗本慎一郎（1979）《經(jīng)濟(jì)人類學(xué)》，商務(wù)印書(shū)館，1997年，第55頁(yè)。）。只有第三種方式，市場(chǎng)交換才是我們這個(gè)社會(huì)中所流行的交易方式，即通過(guò)匿名市場(chǎng)上的“自我調(diào)節(jié)系統(tǒng)”——價(jià)格機(jī)制來(lái)予以引導(dǎo)的交易。

與波拉尼的觀點(diǎn)相得益彰的是希克斯在其名著《經(jīng)濟(jì)史理論》一書(shū)中對(duì)“市場(chǎng)興起”問(wèn)題的研究。希克斯指出，先于交易經(jīng)濟(jì)與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)的是指令經(jīng)濟(jì)與習(xí)俗經(jīng)濟(jì)，這兩者的萌芽可以一直追溯到部落時(shí)期。部落的生產(chǎn)活動(dòng)在相當(dāng)大程度上依賴于習(xí)俗（巫師是很重要的組織者），而其防御功能則依賴于指令（通過(guò)酋長(zhǎng)）來(lái)執(zhí)行。我們看到，波拉尼的“互酬”與“再分配”交易在很大程度上是習(xí)俗經(jīng)濟(jì)的體現(xiàn)。希克斯進(jìn)一步指出，在部落轉(zhuǎn)變?yōu)閲?guó)家的過(guò)程中，產(chǎn)生了出于征稅需要的“歲入經(jīng)濟(jì)”。歲入經(jīng)濟(jì)的一個(gè)重要作用是導(dǎo)致了需求的集中，從而產(chǎn)生專業(yè)化分工（尤指技藝上的），最為明顯的例子是古埃及的手工藝人和我國(guó)東周時(shí)期專為天子“禮樂(lè)征伐”而服務(wù)的匠戶。為王室服務(wù)的工匠是最早的專業(yè)化手工業(yè)生產(chǎn)者，因而分工也是先于市場(chǎng)而出現(xiàn)的。

西方學(xué)者的分析是否能夠解釋中國(guó)的現(xiàn)實(shí)呢？答案是肯定的。我們知道在春秋時(shí)代，各諸侯國(guó)在禮儀上都奉有向周天子進(jìn)行“歲貢”的義務(wù)，而周天子也往往會(huì)對(duì)各諸侯進(jìn)行賞賜，這種行為實(shí)際上就是“互酬式”交易，雖然貢品的價(jià)值可以“輕如鴻毛”（《東周列國(guó)志》上記載的楚國(guó)貢品是十車青茅）。但由于一些大商人經(jīng)常代行使者的身份，從而伴隨著這種交易行為出現(xiàn)了最早的長(zhǎng)途貿(mào)易（注：“崤之戰(zhàn)”里曾描寫(xiě)鄭人弦高代國(guó)君“犒勞”秦師而智退敵兵的故事，可以看作是一個(gè)例證。）。再如，中國(guó)傳統(tǒng)的集市貿(mào)易往往采取“廟會(huì)”形式（這一點(diǎn)在現(xiàn)在的中國(guó)農(nóng)村仍不鮮見(jiàn)），它最早的淵源恐怕正是伴隨著祭神貢品的交換而生發(fā)出來(lái)的。大寺廟的“散福”活動(dòng)是否也可以看作是一種兼具禮儀特征的“再分配”交易呢？希克斯曾指出，與宗教節(jié)日相伴的定期貿(mào)易的出現(xiàn)及隨之而來(lái)的富有農(nóng)民向“坐商”轉(zhuǎn)變，從而專業(yè)化商人的出現(xiàn)，是習(xí)俗經(jīng)濟(jì)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)變的一條主要途徑，這一點(diǎn)在中國(guó)也可以得到驗(yàn)證。另一條途徑則來(lái)源于指令經(jīng)濟(jì)，國(guó)家的出現(xiàn)使王室和軍隊(duì)的供養(yǎng)必須依賴于稅收，從而與征稅、軍事采購(gòu)、物資運(yùn)輸相關(guān)的大規(guī)模交換發(fā)展了起來(lái)。戰(zhàn)國(guó)時(shí)期，趙國(guó)的大商人烏氏踝幾乎壟斷了整個(gè)國(guó)家的軍馬供應(yīng)，他的地位不亞于掌管車駕的國(guó)家官員。這是一個(gè)從指令經(jīng)濟(jì)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)化的突出例子。