馬來西亞范文10篇

摘要：馬來西亞的農(nóng)村社會(huì)政策主要包括為農(nóng)民生產(chǎn)提供支持服務(wù)、保障農(nóng)民基本生活需求、提高農(nóng)民文化素質(zhì)和生產(chǎn)能力這三個(gè)方面的內(nèi)容，并呈現(xiàn)出如下特點(diǎn)：農(nóng)村社會(huì)政策與經(jīng)濟(jì)發(fā)展政策融為一體，在生產(chǎn)發(fā)展中實(shí)現(xiàn)社會(huì)目標(biāo)；注重農(nóng)民人口素質(zhì)和能力的培養(yǎng)與提高，直接的現(xiàn)金濟(jì)貧措施有限；政府在提供農(nóng)村公共服務(wù)中起主要作用，同時(shí)鼓勵(lì)其他社會(huì)力量參與其中。

關(guān)鍵詞：馬來西亞，農(nóng)村，社會(huì)政策

在馬來西亞的工業(yè)化進(jìn)程中，盡管農(nóng)業(yè)部門在整個(gè)國(guó)民經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)中所占比例不斷減少，但由于農(nóng)業(yè)直接影響到國(guó)計(jì)民生、出口收入、工業(yè)原料的來源等，因此政府仍十分重視農(nóng)業(yè)的發(fā)展。特別是馬來西亞的主體民族馬來族大多從事農(nóng)業(yè)，為了縮小他們與其他民族間的發(fā)展差距，維護(hù)社會(huì)團(tuán)結(jié)，政府對(duì)于農(nóng)村地區(qū)的社會(huì)發(fā)展更是特別關(guān)注。保障農(nóng)村經(jīng)濟(jì)社會(huì)同步發(fā)展、提高農(nóng)民生活質(zhì)量成為馬來西亞社會(huì)政策的重要內(nèi)容。

馬來西亞農(nóng)村社會(huì)政策的基本內(nèi)容

縱觀馬來西亞農(nóng)村社會(huì)政策的發(fā)展，可以看出其內(nèi)容涉及農(nóng)民生產(chǎn)、農(nóng)民生活以及農(nóng)民人口素質(zhì)三大方面。這三方面的內(nèi)容相互聯(lián)系、相互促進(jìn)，構(gòu)成了馬來西亞的農(nóng)村社會(huì)保障體系。

第一，為農(nóng)民生產(chǎn)提供支持服務(wù)。

商務(wù)禮儀

馬來亞由馬來半島的西馬及位于北婆羅州的東馬所組成。在英國(guó)統(tǒng)治的時(shí)期，西馬都被稱為馬來亞。

馬來西亞是東南亞這個(gè)地區(qū)其中一個(gè)最早有人類居住的地方。大約50,000年前，東馬砂勞越州的古老尼亞（NahCave〕洞里，已經(jīng)開始有人類居住了。

在西馬，即馬來半島，內(nèi)陸山區(qū)的原住民比馬來人更早就在這里居住了。

位于柬埔寨的Funan王朝，于公元初期曾經(jīng)延伸其影響力到馬來半島。到了第七世紀(jì)，蘇門答臘的室里弗遜（SriVijaya〕王朝則在南中國(guó)海的區(qū)域崛起成為最大的王朝。第十三世紀(jì)后半期，滿者伯夷（Majapahit〕王朝取代室里弗遜，馬來半島也跟著落入滿者伯夷王朝的掌控中。室里弗遜王朝的王子拜里米蘇拉，于大約1403年逃出滿者伯夷王朝的勢(shì)力范圍后，落腳在馬來半島的馬六甲，并在這里建立了歷史上聞名的馬六甲王朝。也是在這個(gè)時(shí)候，大約于十五世紀(jì)初，回教被引進(jìn)馬六甲王朝。

馬六甲王朝在全盛時(shí)期，是個(gè)聞名于世的港口及經(jīng)貿(mào)中心。由于其位置處于航海及經(jīng)貿(mào)的中心，又有良好的深水港口，東去資源豐饒的東方文明古國(guó)，西接印度、阿拉伯世界及歐洲西方列強(qiáng)，使到馬六甲不僅成為繁榮一時(shí)的商業(yè)中心，它也同時(shí)成為東西方多種文化互相碰面及交流的地方。中國(guó)明朝的鄭和就曾在七度下南洋的時(shí)候，到過馬六甲。為了促進(jìn)兩國(guó)之邦交，明朝的公主漢麗寶更是被遠(yuǎn)嫁到馬六甲來。

一、馬來西亞技術(shù)發(fā)展戰(zhàn)略的三階段

技術(shù)發(fā)展戰(zhàn)略是國(guó)家對(duì)科技活動(dòng)全局性和長(zhǎng)期性的規(guī)劃和行動(dòng)方針，由科技行政體系主導(dǎo)，并協(xié)調(diào)技術(shù)政策與其他工業(yè)政策、國(guó)家發(fā)展目標(biāo)的一致性。對(duì)一國(guó)技術(shù)政策的分析框架，Lall（1998）提出從三個(gè)層次研究國(guó)家技術(shù)政策：（1）確定國(guó)家發(fā)展目標(biāo)，明確技術(shù)發(fā)展與國(guó)家發(fā)展目標(biāo)之間的關(guān)系；（2）激勵(lì)政策，對(duì)市場(chǎng)失靈的領(lǐng)域提供國(guó)家干預(yù)的信號(hào)，包括基礎(chǔ)型干預(yù)和選擇性干預(yù)，所謂基礎(chǔ)性干預(yù)是國(guó)家對(duì)人力資源、科技基礎(chǔ)設(shè)施、研發(fā)鼓勵(lì)等要素市場(chǎng)的干預(yù)，而選擇性干預(yù)指國(guó)家扶持特定產(chǎn)業(yè)或特定產(chǎn)業(yè)組織優(yōu)以實(shí)施優(yōu)先優(yōu)術(shù)發(fā)展目標(biāo)；（3）組織制度，包括為實(shí)施技術(shù)發(fā)展戰(zhàn)略的科技計(jì)劃、行政組織等。[1]以這三個(gè)層次考察馬來西亞技術(shù)發(fā)展戰(zhàn)略的演變過程，馬來西亞工業(yè)化進(jìn)程中的技術(shù)發(fā)展大致可分為三個(gè)階段：

第一階段，1958年到20世紀(jì)80年代中期，產(chǎn)業(yè)技術(shù)規(guī)劃不明晰時(shí)期。獨(dú)立之后馬來西亞技術(shù)發(fā)展的重點(diǎn)領(lǐng)域與以農(nóng)業(yè)、種植業(yè)為主的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)相一致，資源型產(chǎn)業(yè)（如早期的橡膠、之后的棕櫚油產(chǎn)業(yè)）的研究與開發(fā)是政府重點(diǎn)支持的研究領(lǐng)域，這一時(shí)期建立的馬來西亞農(nóng)業(yè)發(fā)展研究所（MalaysianAgriculturalResearchandDevelopmentInstitute,MARDI）對(duì)當(dāng)時(shí)農(nóng)業(yè)多樣化、農(nóng)礦產(chǎn)品的出口增長(zhǎng)發(fā)揮了重要技術(shù)指導(dǎo)和推廣作用。相對(duì)地，在馬來西亞推動(dòng)工業(yè)化的產(chǎn)業(yè)政策框架中，產(chǎn)業(yè)技術(shù)發(fā)展并沒有成為優(yōu)先的議題。20世紀(jì)60年代，馬來西亞通過跨國(guó)公司和合資企業(yè)的投資方式在生產(chǎn)初級(jí)消費(fèi)品的進(jìn)口替代行業(yè)興建了一批制造業(yè)企業(yè)，到60年代末為解決就業(yè)問題和種族間經(jīng)濟(jì)利益沖突，以發(fā)展勞動(dòng)密集型的出口導(dǎo)向產(chǎn)業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略和旨在社會(huì)重組目標(biāo)的新經(jīng)濟(jì)政策成為這一時(shí)期產(chǎn)業(yè)政策的重點(diǎn)，而外資主導(dǎo)的出口型產(chǎn)業(yè)主要集中在新建的自由貿(mào)易區(qū)內(nèi)，與區(qū)外的當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)幾乎沒有技術(shù)聯(lián)系和外溢效果。在80年代初期到中期馬來西亞重工業(yè)化的第二輪進(jìn)口替代階段，馬國(guó)政府通過政府投資行為推動(dòng)的重工業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃不僅包含了優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)布局的設(shè)計(jì)，同時(shí)希望進(jìn)一步達(dá)到種族間經(jīng)濟(jì)利益平衡的目的?？梢哉f，在這一時(shí)期，產(chǎn)業(yè)技術(shù)的學(xué)習(xí)、深化一直不是政策制訂者的直接目標(biāo)。另一方面，馬來西亞開始籌建科技行政體系，如1975年成立的國(guó)家科學(xué)研究開發(fā)理事會(huì)（theNationalCouncilforScientificResearchandDevelopment），1976年成立的科學(xué)技術(shù)環(huán)境部（theMinistryofScience,TechnologyandEnvironment,MOSTE），它們的預(yù)算、權(quán)限十分有限，無力對(duì)其他部門（如貿(mào)易工業(yè)部、農(nóng)業(yè)部）以及這些部門下屬的重點(diǎn)研究機(jī)構(gòu)發(fā)揮統(tǒng)籌規(guī)劃的作用。

第二階段，80年代中期到90年代初，政府加強(qiáng)技術(shù)力量供給的技術(shù)發(fā)展戰(zhàn)略。80年代中期馬來西亞政府感到馬國(guó)工業(yè)化“缺乏對(duì)科技政策、戰(zhàn)略全面而清晰的方向”，[2]1986年馬來西亞政府在當(dāng)年數(shù)個(gè)經(jīng)濟(jì)規(guī)劃中，包括第五個(gè)國(guó)家計(jì)劃（1986—1990）和第一個(gè)產(chǎn)業(yè)主導(dǎo)計(jì)劃，明確了產(chǎn)業(yè)技術(shù)與經(jīng)濟(jì)發(fā)展的聯(lián)合，并在1990年產(chǎn)業(yè)技術(shù)發(fā)展行動(dòng)計(jì)劃進(jìn)一步詳細(xì)了技術(shù)發(fā)展的優(yōu)先領(lǐng)域及鼓勵(lì)措施。首先，產(chǎn)業(yè)技術(shù)目標(biāo)在多個(gè)政策框架中明確體現(xiàn)，明顯不同于前一階段。由政府推動(dòng)的重化工業(yè)發(fā)展計(jì)劃失利后，1986年馬來西亞政府頒布了第一個(gè)“產(chǎn)業(yè)主導(dǎo)計(jì)劃”（1986—1995年）（theI8ndustrialMasterPlan），在這份規(guī)劃中明確說明國(guó)內(nèi)弱小的產(chǎn)業(yè)技術(shù)基礎(chǔ)是未來經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要障礙，認(rèn)為已具一定規(guī)模的制造業(yè)產(chǎn)業(yè)并不具備相應(yīng)的技術(shù)能力，幾乎完全依賴外國(guó)技術(shù)，建議采取韓國(guó)式產(chǎn)業(yè)政策對(duì)特定部門采用傾斜式政策以幫助本地企業(yè)建立技術(shù)基礎(chǔ)，強(qiáng)調(diào)優(yōu)先發(fā)展具有較強(qiáng)聯(lián)系效應(yīng)的資源型制造產(chǎn)業(yè)，如木材加工業(yè)、橡膠制品、石油精煉產(chǎn)品。盡管第一個(gè)產(chǎn)業(yè)主導(dǎo)計(jì)劃的政策方向隨著很快到來的外國(guó)直接投資高潮沖淡了許多，但該計(jì)劃是馬來西亞政府首次將技術(shù)發(fā)展領(lǐng)域獨(dú)立地列為經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)劃中，顯示產(chǎn)業(yè)技術(shù)發(fā)展已經(jīng)成為政策目標(biāo)之一。1990年出臺(tái)的“產(chǎn)業(yè)技術(shù)發(fā)展行動(dòng)計(jì)劃”（ActionPlanforIndustrialTechnologyDevelopment,APITD）作為第一個(gè)“產(chǎn)業(yè)主導(dǎo)計(jì)劃”的補(bǔ)充，更為詳細(xì)列舉了五大優(yōu)先發(fā)展領(lǐng)域，如自動(dòng)化材料、先進(jìn)材料、生物技術(shù)、電子與信息技術(shù)和能源、環(huán)境與環(huán)境技術(shù)，同時(shí)指出了馬來西亞產(chǎn)業(yè)技術(shù)發(fā)展面臨的結(jié)構(gòu)性瓶頸，并提出了42項(xiàng)建議完善國(guó)家技術(shù)創(chuàng)新體系。其次，在包含產(chǎn)業(yè)技術(shù)發(fā)展目標(biāo)的多個(gè)政府規(guī)劃出臺(tái)后，對(duì)原有科技行政體系的改革也就成為必然，這些技術(shù)發(fā)展機(jī)構(gòu)與私營(yíng)企業(yè)界聯(lián)系顯得比過去緊密。原有分散在各部門的主要工業(yè)研究機(jī)構(gòu)統(tǒng)一由科學(xué)技術(shù)環(huán)境部管理，以便提高這些研究機(jī)構(gòu)的合作能力；改革后的國(guó)家科學(xué)開發(fā)理事會(huì)加入了更多私營(yíng)企業(yè)界代表，并監(jiān)督1986年啟動(dòng)的、由國(guó)家資助的“重點(diǎn)領(lǐng)域加強(qiáng)研究基金”（theIntensificationofResearchinPriorityAreas,IRPA）項(xiàng)目的實(shí)施情況；馬來西亞內(nèi)閣組建一個(gè)由總理牽頭的、新的科學(xué)技術(shù)委員會(huì)，負(fù)責(zé)科技立法和項(xiàng)目規(guī)劃，除此之外，產(chǎn)生了一些非政府機(jī)構(gòu)的民間—政府協(xié)商組織，如馬來西亞商業(yè)理事會(huì)的技術(shù)委員會(huì)、馬來西亞高科技產(chǎn)業(yè)—政府協(xié)調(diào)小組。最后，在政策的推動(dòng)下，馬來西亞對(duì)科學(xué)技術(shù)的公共投入迅速增加，1986—1990年第五個(gè)五年規(guī)劃中科技的公共投資從5.4億林吉特上升到11.6億林吉特，這些投資流向國(guó)有技術(shù)研究機(jī)構(gòu)的基礎(chǔ)設(shè)備投資以及資助國(guó)家重點(diǎn)領(lǐng)域研究項(xiàng)目（IRPA），國(guó)家科學(xué)開發(fā)理事會(huì)挑選國(guó)有技術(shù)研究機(jī)構(gòu)開展IRPA項(xiàng)目。

從實(shí)踐效果來看，由政府制訂技術(shù)發(fā)展規(guī)劃、國(guó)有資金支持、國(guó)家公共研究機(jī)構(gòu)執(zhí)行的科技體制屬于典型的“由上至下”的技術(shù)供給型發(fā)展戰(zhàn)略，這種規(guī)劃體制的性質(zhì)是一種集中型的體制而不是包含私營(yíng)企業(yè)界參與的復(fù)式或協(xié)調(diào)式體制，盡管政府的初衷是仿效日本產(chǎn)業(yè)需求拉動(dòng)式技術(shù)發(fā)展模式將科技發(fā)展與產(chǎn)業(yè)發(fā)展統(tǒng)一起來，但顯然缺乏合格技術(shù)官僚的參與和企業(yè)界的廣泛參與，特別是這種集中型的技術(shù)供給型發(fā)展戰(zhàn)略與以跨國(guó)公司為主導(dǎo)的、經(jīng)濟(jì)自由化的市場(chǎng)環(huán)境相矛盾，這種發(fā)展戰(zhàn)略對(duì)產(chǎn)業(yè)技術(shù)的提升作用并不十分明顯。但無疑地國(guó)家對(duì)科技的大量投入培育了一種技術(shù)創(chuàng)新的社會(huì)風(fēng)尚，這是馬來西亞社會(huì)氛圍里一直缺少的。

第三階段，1993年后，加強(qiáng)技術(shù)政策與產(chǎn)業(yè)組織結(jié)構(gòu)、市場(chǎng)條件的協(xié)調(diào)階段。20世紀(jì)90年代初馬來西亞政府注意到大量涌入馬來西亞的外國(guó)直接投資內(nèi)部化的技術(shù)轉(zhuǎn)移比70、80年代顯得活躍而積極，跨國(guó)公司對(duì)呈現(xiàn)產(chǎn)品多樣化和生產(chǎn)技術(shù)的提高的現(xiàn)象。20世紀(jì)90年代中期馬來西亞依托跨國(guó)公司成為全球消費(fèi)型電子產(chǎn)業(yè)的重要生產(chǎn)基地，電子產(chǎn)品制造技術(shù)能力迅速提高，同時(shí)開始跨國(guó)公司增加了對(duì)馬來西亞本地企業(yè)的零部件采購(gòu)以及部分下包行為，檳城形成了以半導(dǎo)體、硬盤驅(qū)動(dòng)器為主的高科技產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)集群。面對(duì)占馬來西亞經(jīng)濟(jì)舉足輕重地位的電子產(chǎn)業(yè)與全球生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)的緊密融合和跨國(guó)公司行為模式的轉(zhuǎn)變，前期的供給型技術(shù)發(fā)展戰(zhàn)略顯然無法滿足經(jīng)濟(jì)技術(shù)發(fā)展的需要，為此馬來西亞政府調(diào)整了技術(shù)發(fā)展思路，體現(xiàn)在三個(gè)方面：

經(jīng)過近30年的發(fā)展,電子業(yè)已成為馬來西亞最重要的工業(yè)之一,在馬經(jīng)濟(jì)中起著舉足輕重的作用。目前,馬來西亞電子業(yè)產(chǎn)值占全球電子業(yè)產(chǎn)值的2.5%,馬成為全球最大的電子產(chǎn)品出口國(guó)之一。

馬電子業(yè)自70年代初起步以來蓬勃發(fā)展,規(guī)模不斷擴(kuò)大,產(chǎn)值大幅增長(zhǎng),產(chǎn)品逐步多樣化。

目前,馬電子業(yè)擁有900多家公司,38萬(wàn)多員工,去年產(chǎn)值達(dá)1298億林吉特。雖然馬電子業(yè)目前仍以半導(dǎo)體和其他電子配件為主,但產(chǎn)品結(jié)構(gòu)已發(fā)生變化。去年,工業(yè)電子產(chǎn)品占總產(chǎn)出的45.4%,電子配件占42.4%,消費(fèi)電子產(chǎn)品占12.2%。

據(jù)統(tǒng)計(jì),1995至1999年,馬電子業(yè)產(chǎn)量增長(zhǎng)率年均達(dá)18.4%,電子產(chǎn)品出口和電子業(yè)員工人數(shù)分別年均增長(zhǎng)22.2%和6.8%。電子產(chǎn)品出口從1995年的850億林吉特增至1999年的1784億林吉特。電子產(chǎn)品出口占馬出口總值的一半以上。

馬電子產(chǎn)品主要出口到美國(guó)、新加坡、日本、香港、德國(guó)、英國(guó)等市場(chǎng)。

過去兩年,馬電子業(yè)增長(zhǎng)尤其快速。官方發(fā)表的最新數(shù)據(jù)顯示,在經(jīng)濟(jì)嚴(yán)重衰退(負(fù)增長(zhǎng)7.5%)的1998年,馬電子業(yè)產(chǎn)值和電子產(chǎn)品出口也均突破1000億林吉特大關(guān),分別達(dá)1035億林吉特和1461億林吉特,比上一年分別增長(zhǎng)20.9%和36.2%。

關(guān)鍵詞：中國(guó)企業(yè)馬來西亞市場(chǎng)營(yíng)銷策略

內(nèi)容摘要：文章認(rèn)為中國(guó)企業(yè)要拓展馬來西亞市場(chǎng)，需要重塑中國(guó)企業(yè)形象；積極實(shí)施人力資源、社會(huì)生活和產(chǎn)品等方面的本土化策略，充分利用當(dāng)?shù)氐挠欣Y源，使企業(yè)具備較強(qiáng)的環(huán)境適應(yīng)能力；要利用特有的親緣、地緣、文緣、業(yè)緣、商緣，充分發(fā)揮華商網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì)。

隨著中國(guó)－東盟自由貿(mào)易區(qū)的建立，中國(guó)與馬來西亞之間的經(jīng)貿(mào)往來越來越頻繁，合作發(fā)展前景十分樂觀。馬來西亞被稱為亞洲第五小龍。近年來，中馬兩國(guó)經(jīng)濟(jì)交往頻繁，貿(mào)易迅猛增長(zhǎng)。中國(guó)（未計(jì)港澳臺(tái)地區(qū)）已成為馬來西亞第5大出口國(guó)家和第4大進(jìn)口國(guó)，2005年，馬來西亞成為中國(guó)的第8大貿(mào)易伙伴。馬來西亞地理位置優(yōu)越，穆斯林人口約1300萬(wàn)，占全國(guó)總?cè)丝诘?0%，這里是清真食品轉(zhuǎn)銷的樞紐，對(duì)于希望打進(jìn)東南亞市場(chǎng)，甚至輻射到中東市場(chǎng)的企業(yè)來說，是非常理想的選擇。

中國(guó)企業(yè)拓展馬來西亞市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

馬來西亞經(jīng)商成本較低，2003年政經(jīng)風(fēng)險(xiǎn)顧問公司對(duì)亞太區(qū)域中14個(gè)國(guó)家和地區(qū)的工商業(yè)運(yùn)營(yíng)成本作了調(diào)查，調(diào)查范圍包括當(dāng)?shù)氐膭诠こ杀?、海外員工居所等生活費(fèi)用、租金、公用支出四項(xiàng)內(nèi)容，按10分制綜合評(píng)分，結(jié)果顯示日本最高（9.13分），中國(guó)位第七（3.93分），馬來西亞最低（2.22分）。馬來西亞經(jīng)濟(jì)繁榮，是亞洲發(fā)展最快的國(guó)家之一，而且社會(huì)比較安定，風(fēng)險(xiǎn)較小。根據(jù)香港政治和經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)咨詢公司每年的報(bào)告，東南亞國(guó)家中新加坡的風(fēng)險(xiǎn)最小，其次是馬來西亞。

同時(shí)，中國(guó)企業(yè)在馬來西亞拓展市場(chǎng)也存在一些挑戰(zhàn)。假冒偽劣，價(jià)低質(zhì)次的產(chǎn)品損害了中國(guó)企業(yè)的形象。國(guó)內(nèi)同類企業(yè)價(jià)格混戰(zhàn)，削弱了雙方競(jìng)爭(zhēng)力。特別是對(duì)馬來西亞多元文化的誤解，造成了營(yíng)銷失誤。馬來西亞是一個(gè)多元化的國(guó)家。不同的民族有著不同的民族文化、生活習(xí)俗、禮儀禁忌和節(jié)日慶典，這給中國(guó)企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)帶來機(jī)會(huì)的同時(shí)也造成了困難。部分企業(yè)認(rèn)為，既然中國(guó)與馬來西亞華人同文同種、文化相近、生活方式相似，那么，馬來西亞市場(chǎng)與中國(guó)市場(chǎng)的差異不會(huì)太大。這種文化的“自我參考”造成了營(yíng)銷視野的狹窄性，據(jù)此可能會(huì)做出錯(cuò)誤的營(yíng)銷決策。當(dāng)前，中國(guó)企業(yè)要進(jìn)入馬來西亞市場(chǎng)，在營(yíng)銷策略上面臨諸多的挑戰(zhàn)。比如，營(yíng)銷渠道的單一性及售后服務(wù)體系不健全；缺乏理性的市場(chǎng)調(diào)查，蜂擁而至地盲目投資；缺乏國(guó)際營(yíng)銷理念，國(guó)際營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)不足；沒有清晰的國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng)定位；大國(guó)本位主義造成對(duì)馬來西亞民族特性的忽視等。

一、馬來西亞技術(shù)發(fā)展戰(zhàn)略的三階段

技術(shù)發(fā)展戰(zhàn)略是國(guó)家對(duì)科技活動(dòng)全局性和長(zhǎng)期性的規(guī)劃和行動(dòng)方針，由科技行政體系主導(dǎo)，并協(xié)調(diào)技術(shù)政策與其他工業(yè)政策、國(guó)家發(fā)展目標(biāo)的一致性。對(duì)一國(guó)技術(shù)政策的分析框架，Lall（1998）提出從三個(gè)層次研究國(guó)家技術(shù)政策：（1）確定國(guó)家發(fā)展目標(biāo)，明確技術(shù)發(fā)展與國(guó)家發(fā)展目標(biāo)之間的關(guān)系；（2）激勵(lì)政策，對(duì)市場(chǎng)失靈的領(lǐng)域提供國(guó)家干預(yù)的信號(hào)，包括基礎(chǔ)型干預(yù)和選擇性干預(yù)，所謂基礎(chǔ)性干預(yù)是國(guó)家對(duì)人力資源、科技基礎(chǔ)設(shè)施、研發(fā)鼓勵(lì)等要素市場(chǎng)的干預(yù)，而選擇性干預(yù)指國(guó)家扶持特定產(chǎn)業(yè)或特定產(chǎn)業(yè)組織優(yōu)以實(shí)施優(yōu)先優(yōu)術(shù)發(fā)展目標(biāo)；（3）組織制度，包括為實(shí)施技術(shù)發(fā)展戰(zhàn)略的科技計(jì)劃、行政組織等。[1]以這三個(gè)層次考察馬來西亞技術(shù)發(fā)展戰(zhàn)略的演變過程，馬來西亞工業(yè)化進(jìn)程中的技術(shù)發(fā)展大致可分為三個(gè)階段：

第一階段，1958年到20世紀(jì)80年代中期，產(chǎn)業(yè)技術(shù)規(guī)劃不明晰時(shí)期。獨(dú)立之后馬來西亞技術(shù)發(fā)展的重點(diǎn)領(lǐng)域與以農(nóng)業(yè)、種植業(yè)為主的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)相一致，資源型產(chǎn)業(yè)（如早期的橡膠、之后的棕櫚油產(chǎn)業(yè)）的研究與開發(fā)是政府重點(diǎn)支持的研究領(lǐng)域，這一時(shí)期建立的馬來西亞農(nóng)業(yè)發(fā)展研究所（MalaysianAgriculturalResearchandDevelopmentInstitute,MARDI）對(duì)當(dāng)時(shí)農(nóng)業(yè)多樣化、農(nóng)礦產(chǎn)品的出口增長(zhǎng)發(fā)揮了重要技術(shù)指導(dǎo)和推廣作用。相對(duì)地，在馬來西亞推動(dòng)工業(yè)化的產(chǎn)業(yè)政策框架中，產(chǎn)業(yè)技術(shù)發(fā)展并沒有成為優(yōu)先的議題。20世紀(jì)60年代，馬來西亞通過跨國(guó)公司和合資企業(yè)的投資方式在生產(chǎn)初級(jí)消費(fèi)品的進(jìn)口替代行業(yè)興建了一批制造業(yè)企業(yè)，到60年代末為解決就業(yè)問題和種族間經(jīng)濟(jì)利益沖突，以發(fā)展勞動(dòng)密集型的出口導(dǎo)向產(chǎn)業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略和旨在社會(huì)重組目標(biāo)的新經(jīng)濟(jì)政策成為這一時(shí)期產(chǎn)業(yè)政策的重點(diǎn)，而外資主導(dǎo)的出口型產(chǎn)業(yè)主要集中在新建的自由貿(mào)易區(qū)內(nèi)，與區(qū)外的當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)幾乎沒有技術(shù)聯(lián)系和外溢效果。在80年代初期到中期馬來西亞重工業(yè)化的第二輪進(jìn)口替代階段，馬國(guó)政府通過政府投資行為推動(dòng)的重工業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃不僅包含了優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)布局的設(shè)計(jì)，同時(shí)希望進(jìn)一步達(dá)到種族間經(jīng)濟(jì)利益平衡的目的。可以說，在這一時(shí)期，產(chǎn)業(yè)技術(shù)的學(xué)習(xí)、深化一直不是政策制訂者的直接目標(biāo)。另一方面，馬來西亞開始籌建科技行政體系，如1975年成立的國(guó)家科學(xué)研究開發(fā)理事會(huì)（theNationalCouncilforScientificResearchandDevelopment），1976年成立的科學(xué)技術(shù)環(huán)境部（theMinistryofScience,TechnologyandEnvironment,MOSTE），它們的預(yù)算、權(quán)限十分有限，無力對(duì)其他部門（如貿(mào)易工業(yè)部、農(nóng)業(yè)部）以及這些部門下屬的重點(diǎn)研究機(jī)構(gòu)發(fā)揮統(tǒng)籌規(guī)劃的作用。

第二階段，80年代中期到90年代初，政府加強(qiáng)技術(shù)力量供給的技術(shù)發(fā)展戰(zhàn)略。80年代中期馬來西亞政府感到馬國(guó)工業(yè)化“缺乏對(duì)科技政策、戰(zhàn)略全面而清晰的方向”，[2]1986年馬來西亞政府在當(dāng)年數(shù)個(gè)經(jīng)濟(jì)規(guī)劃中，包括第五個(gè)國(guó)家計(jì)劃（1986—1990）和第一個(gè)產(chǎn)業(yè)主導(dǎo)計(jì)劃，明確了產(chǎn)業(yè)技術(shù)與經(jīng)濟(jì)發(fā)展的聯(lián)合，并在1990年產(chǎn)業(yè)技術(shù)發(fā)展行動(dòng)計(jì)劃進(jìn)一步詳細(xì)了技術(shù)發(fā)展的優(yōu)先領(lǐng)域及鼓勵(lì)措施。首先，產(chǎn)業(yè)技術(shù)目標(biāo)在多個(gè)政策框架中明確體現(xiàn)，明顯不同于前一階段。由政府推動(dòng)的重化工業(yè)發(fā)展計(jì)劃失利后，1986年馬來西亞政府頒布了第一個(gè)“產(chǎn)業(yè)主導(dǎo)計(jì)劃”（1986—1995年）（theI8ndustrialMasterPlan），在這份規(guī)劃中明確說明國(guó)內(nèi)弱小的產(chǎn)業(yè)技術(shù)基礎(chǔ)是未來經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要障礙，認(rèn)為已具一定規(guī)模的制造業(yè)產(chǎn)業(yè)并不具備相應(yīng)的技術(shù)能力，幾乎完全依賴外國(guó)技術(shù)，建議采取韓國(guó)式產(chǎn)業(yè)政策對(duì)特定部門采用傾斜式政策以幫助本地企業(yè)建立技術(shù)基礎(chǔ)，強(qiáng)調(diào)優(yōu)先發(fā)展具有較強(qiáng)聯(lián)系效應(yīng)的資源型制造產(chǎn)業(yè)，如木材加工業(yè)、橡膠制品、石油精煉產(chǎn)品。盡管第一個(gè)產(chǎn)業(yè)主導(dǎo)計(jì)劃的政策方向隨著很快到來的外國(guó)直接投資高潮沖淡了許多，但該計(jì)劃是馬來西亞政府首次將技術(shù)發(fā)展領(lǐng)域獨(dú)立地列為經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)劃中，顯示產(chǎn)業(yè)技術(shù)發(fā)展已經(jīng)成為政策目標(biāo)之一。1990年出臺(tái)的“產(chǎn)業(yè)技術(shù)發(fā)展行動(dòng)計(jì)劃”（ActionPlanforIndustrialTechnologyDevelopment,APITD）作為第一個(gè)“產(chǎn)業(yè)主導(dǎo)計(jì)劃”的補(bǔ)充，更為詳細(xì)列舉了五大優(yōu)先發(fā)展領(lǐng)域，如自動(dòng)化材料、先進(jìn)材料、生物技術(shù)、電子與信息技術(shù)和能源、環(huán)境與環(huán)境技術(shù)，同時(shí)指出了馬來西亞產(chǎn)業(yè)技術(shù)發(fā)展面臨的結(jié)構(gòu)性瓶頸，并提出了42項(xiàng)建議完善國(guó)家技術(shù)創(chuàng)新體系。其次，在包含產(chǎn)業(yè)技術(shù)發(fā)展目標(biāo)的多個(gè)政府規(guī)劃出臺(tái)后，對(duì)原有科技行政體系的改革也就成為必然，這些技術(shù)發(fā)展機(jī)構(gòu)與私營(yíng)企業(yè)界聯(lián)系顯得比過去緊密。原有分散在各部門的主要工業(yè)研究機(jī)構(gòu)統(tǒng)一由科學(xué)技術(shù)環(huán)境部管理，以便提高這些研究機(jī)構(gòu)的合作能力；改革后的國(guó)家科學(xué)開發(fā)理事會(huì)加入了更多私營(yíng)企業(yè)界代表，并監(jiān)督1986年啟動(dòng)的、由國(guó)家資助的“重點(diǎn)領(lǐng)域加強(qiáng)研究基金”（theIntensificationofResearchinPriorityAreas,IRPA）項(xiàng)目的實(shí)施情況；馬來西亞內(nèi)閣組建一個(gè)由總理牽頭的、新的科學(xué)技術(shù)委員會(huì)，負(fù)責(zé)科技立法和項(xiàng)目規(guī)劃，除此之外，產(chǎn)生了一些非政府機(jī)構(gòu)的民間—政府協(xié)商組織，如馬來西亞商業(yè)理事會(huì)的技術(shù)委員會(huì)、馬來西亞高科技產(chǎn)業(yè)—政府協(xié)調(diào)小組。最后，在政策的推動(dòng)下，馬來西亞對(duì)科學(xué)技術(shù)的公共投入迅速增加，1986—1990年第五個(gè)五年規(guī)劃中科技的公共投資從5.4億林吉特上升到11.6億林吉特，這些投資流向國(guó)有技術(shù)研究機(jī)構(gòu)的基礎(chǔ)設(shè)備投資以及資助國(guó)家重點(diǎn)領(lǐng)域研究項(xiàng)目（IRPA），國(guó)家科學(xué)開發(fā)理事會(huì)挑選國(guó)有技術(shù)研究機(jī)構(gòu)開展IRPA項(xiàng)目。

從實(shí)踐效果來看，由政府制訂技術(shù)發(fā)展規(guī)劃、國(guó)有資金支持、國(guó)家公共研究機(jī)構(gòu)執(zhí)行的科技體制屬于典型的“由上至下”的技術(shù)供給型發(fā)展戰(zhàn)略，這種規(guī)劃體制的性質(zhì)是一種集中型的體制而不是包含私營(yíng)企業(yè)界參與的復(fù)式或協(xié)調(diào)式體制，盡管政府的初衷是仿效日本產(chǎn)業(yè)需求拉動(dòng)式技術(shù)發(fā)展模式將科技發(fā)展與產(chǎn)業(yè)發(fā)展統(tǒng)一起來，但顯然缺乏合格技術(shù)官僚的參與和企業(yè)界的廣泛參與，特別是這種集中型的技術(shù)供給型發(fā)展戰(zhàn)略與以跨國(guó)公司為主導(dǎo)的、經(jīng)濟(jì)自由化的市場(chǎng)環(huán)境相矛盾，這種發(fā)展戰(zhàn)略對(duì)產(chǎn)業(yè)技術(shù)的提升作用并不十分明顯。但無疑地國(guó)家對(duì)科技的大量投入培育了一種技術(shù)創(chuàng)新的社會(huì)風(fēng)尚，這是馬來西亞社會(huì)氛圍里一直缺少的。

第三階段，1993年后，加強(qiáng)技術(shù)政策與產(chǎn)業(yè)組織結(jié)構(gòu)、市場(chǎng)條件的協(xié)調(diào)階段。20世紀(jì)90年代初馬來西亞政府注意到大量涌入馬來西亞的外國(guó)直接投資內(nèi)部化的技術(shù)轉(zhuǎn)移比70、80年代顯得活躍而積極，跨國(guó)公司對(duì)呈現(xiàn)產(chǎn)品多樣化和生產(chǎn)技術(shù)的提高的現(xiàn)象。20世紀(jì)90年代中期馬來西亞依托跨國(guó)公司成為全球消費(fèi)型電子產(chǎn)業(yè)的重要生產(chǎn)基地，電子產(chǎn)品制造技術(shù)能力迅速提高，同時(shí)開始跨國(guó)公司增加了對(duì)馬來西亞本地企業(yè)的零部件采購(gòu)以及部分下包行為，檳城形成了以半導(dǎo)體、硬盤驅(qū)動(dòng)器為主的高科技產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)集群。面對(duì)占馬來西亞經(jīng)濟(jì)舉足輕重地位的電子產(chǎn)業(yè)與全球生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)的緊密融合和跨國(guó)公司行為模式的轉(zhuǎn)變，前期的供給型技術(shù)發(fā)展戰(zhàn)略顯然無法滿足經(jīng)濟(jì)技術(shù)發(fā)展的需要，為此馬來西亞政府調(diào)整了技術(shù)發(fā)展思路，體現(xiàn)在三個(gè)方面：

2007世界水日

水利灌溉局總監(jiān)拿督凱茲魯指出，如果氣候變化，造成每逢3、4月都面對(duì)降雨量銳減、導(dǎo)致無水灌溉的干旱季節(jié)，當(dāng)局將再研究公務(wù)員之家，全國(guó)公務(wù)員共同的天地興建水壩的可行性。

他說，目前稻田都需要依靠從河流引入水源灌溉，一旦雨量減少，就會(huì)面對(duì)問題，以往因?yàn)檫^于干旱導(dǎo)致無法耕種的事件并不常發(fā)生，所以并沒有興建水壩。

“如果氣候變公務(wù)員之家，全國(guó)公務(wù)員共同的天地化，導(dǎo)致每2、3年就有一次大干旱，成為長(zhǎng)久性的問題，可能就需要考慮興建水壩，否則15年才出現(xiàn)一次罕有的旱季，則無需動(dòng)用到水壩?！?/p>

摘要：2001—2017年馬來西亞農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易總額攀升、順差顯著、品類豐富、伙伴增多、競(jìng)爭(zhēng)力增強(qiáng)，但仍存在著總量跌宕起伏、增速放緩、品類集中、出口市場(chǎng)低端、深精加工不足、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)趨弱、國(guó)際農(nóng)業(yè)合作成效不顯著等問題。新時(shí)期，需立足比較優(yōu)勢(shì)、增擴(kuò)規(guī)模、提升層次、優(yōu)化結(jié)構(gòu)、拓展市場(chǎng)、培育國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力、塑造品牌、延伸價(jià)值鏈、深化產(chǎn)業(yè)內(nèi)合作，進(jìn)一步推動(dòng)農(nóng)業(yè)科技化、產(chǎn)業(yè)化與信息化協(xié)調(diào)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易可持續(xù)健康發(fā)展。

關(guān)鍵詞：馬來西亞；農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易；貿(mào)易利益；競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；一帶一路；中國(guó)—東盟

自由貿(mào)易區(qū)馬來西亞位于赤道，屬于熱帶雨林氣候，陽(yáng)光雨量充沛、溫度適宜、農(nóng)業(yè)資源稟賦充裕、特色優(yōu)勢(shì)顯著，主要農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)作物包括棕櫚油、橡膠、熱帶水果等，長(zhǎng)期以來，馬來西亞是世界重要的棕櫚油生產(chǎn)國(guó)與出口國(guó)[1]。目前，農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)值占馬來西亞國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值（GDP）的8.65%，農(nóng)村人口約占其全國(guó)人口的1/4，農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易作為馬來西亞外貿(mào)發(fā)展的重要構(gòu)成，提振農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易對(duì)其國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展具有重要影響和深遠(yuǎn)意義[2]。

1馬來西亞農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易發(fā)展的狀況及特征

1.1貿(mào)易總量。據(jù)聯(lián)合國(guó)商品貿(mào)易統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)庫(kù)（UNComtradeDatabase）數(shù)據(jù)，自2001年以來馬來西亞農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易發(fā)展保持順差狀態(tài)，累計(jì)金額1069.38億美元，已成為外匯收入重要來源（表1）。2001年，馬來西亞農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易總額為92.48億美元，其中，進(jìn)口41.28億美元，出口51.20億美元，順差9.92億美元。2002年，馬來西亞農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易額首次突破百億美元大關(guān)，達(dá)118.89億美元，同比增長(zhǎng)28.56%。2009年，受世界經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響，馬來西亞農(nóng)產(chǎn)品出口銳減，直接導(dǎo)致總量驟降。2010年，中國(guó)與東盟自由貿(mào)易區(qū)宣告建成，中國(guó)—馬來西亞雙邊農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易合作有力助推馬來西亞農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易復(fù)蘇增長(zhǎng)。2011年，馬來西亞農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易總額為480.83億美元。自2012年以來持續(xù)下跌，2013年農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)口與出口貿(mào)易出現(xiàn)“雙降”。2017年，馬來西亞農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易止跌回升，貿(mào)易總額為376.48億美元，增長(zhǎng)4.70%，其中，進(jìn)口156.58億美元，出口219.90億美元，順差63.32億美元。1.2貿(mào)易地位。2001—2017年，農(nóng)產(chǎn)品在馬來西亞外貿(mào)中的地位相對(duì)穩(wěn)定，尤其在其出口貿(mào)易方面顯得相對(duì)突出。2001年，農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易額占馬來西亞外貿(mào)總額的5.71%，其中，出口占5.82%，進(jìn)口占5.59%。2011年，農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易在其外貿(mào)中的占比升至峰值，達(dá)11.60%；2012年后占比持續(xù)下降，2017年為9.11%，其中，出口占比10.09%，進(jìn)口占比8.02%。馬來西亞在東盟國(guó)家農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易中排名第四，僅次于印度尼西亞、泰國(guó)和越南。1.3產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。以UNComtradeDatabase《商品名稱及編碼協(xié)調(diào)制度（2012）》6位為基準(zhǔn)：2001年，馬來西亞農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)口品種共計(jì)703種，2017年增至903種，其中貿(mào)易額超1億美元的有37種，前5位依次為HS170114（其他甘蔗糖，未加香料或著色劑）進(jìn)口8.87億美元，占5.66%，超八成以上來自于巴西；HS180100（整顆或破碎的可可豆，生的或焙炒的）進(jìn)口6.95億美元，占4.44%；HS230400（提煉豆油所得的油渣餅及其他固體殘?jiān)┻M(jìn)口6.09億美元，占3.89%；HS210690（未列明食品）進(jìn)口5.94億美元，占3.79%；HS100590（玉米）進(jìn)口5.32億美元，占3.40%。2001年，馬來西亞農(nóng)產(chǎn)品出口品種共計(jì)591種，2017年增至775種，其中貿(mào)易金額超1億美元的有28種，前5位依次為HS151190（其他棕櫚油及分離品）出口78.36億美元，占36.64%；HS151620（氫化酯化或反油酸化植物油、脂及分離品）出口19.34億美元，占8.80%；HS151110（初榨的棕櫚油）出口18.78億美元，占8.54%；HS210690（未列明食品）出口6.12億美元，占2.78%；HS151329（其他棕櫚仁油或巴巴蘇棕櫚果油及分離品）出口4.78億美元，占2.18%。1.4國(guó)別結(jié)構(gòu)。馬來西亞農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易主要合作伙伴為東盟、歐盟、印度、美國(guó)和日本等。發(fā)展中國(guó)家在其農(nóng)產(chǎn)品出口貿(mào)易中占比約為80%，且呈日漸強(qiáng)化趨勢(shì)，而發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)所占份額持續(xù)走低。東盟歷來作為馬來西亞農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易第一大區(qū)域合作伙伴，占25%左右，且馬來西亞多處于順差狀態(tài)，2017年，馬來西亞與東盟國(guó)家農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易額達(dá)104.34億美元，其中，新加坡位居首位，其次為印度尼西亞、泰國(guó)和越南等。中國(guó)作為馬來西亞農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易第一大國(guó)別對(duì)象，雙邊農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易額為36.61億美元，約占其農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易總額的10%，馬來西亞對(duì)中國(guó)出口20.31億美元，約七成為HS15（動(dòng)、植物油、脂及其分解產(chǎn)品；精制的食用油脂；動(dòng)、植物蠟，以下簡(jiǎn)稱“HS15”），自中國(guó)進(jìn)口16.30億美元，主要為HS03（魚、甲殼動(dòng)物、軟體動(dòng)物及其他水生無脊椎動(dòng)物）和HS07（食用蔬菜、根及塊莖），馬來西亞順差4.01億美元（表2）[3]。1.5競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。2001—2011年，馬來西亞農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)總體攀升，顯示性比較優(yōu)勢(shì)（RCA）指數(shù)由0.74攀升至1.68的峰值，由比較劣勢(shì)升至較強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；但自2012年以來RCA指數(shù)逆勢(shì)下滑，2016年跌至1.24，為中度競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。2016年，馬來西亞農(nóng)產(chǎn)品出口貿(mào)易總體以極強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)類產(chǎn)品為主，占72.53%，涉及商品種類60種；中度競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)占4.65%，商品種類43種；較強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)占13.10%，商品種類52種；雖然比較劣勢(shì)商品占比相對(duì)不高（8.87%），但商品種類卻為數(shù)不少（620種）。2016年在東盟十國(guó)農(nóng)產(chǎn)品整體RCA指數(shù)橫向比較中，馬來西亞位居第5位，低于老撾（2.83）、緬甸（1.89）、印度尼西亞（1.71）和泰國(guó)（1.60）；略高于越南（0.99）、菲律賓（0.97）、柬埔寨（0.55）、新加坡（0.22）和文萊（0.18）。2017年，馬來西亞農(nóng)產(chǎn)品出口前3位產(chǎn)品HS151190（其他棕櫚油及分離品）、HS151620（氫化酯化或反油酸化植物油、脂及分離品）和HS151110（初榨的棕櫚油）均為極強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，RCA指數(shù)分別高達(dá)27.62、41.56和26.61。

2馬來西亞農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易發(fā)展中存在的主要問題

關(guān)鍵詞：中國(guó)企業(yè);馬來西亞市場(chǎng);營(yíng)銷策略

內(nèi)容摘要：文章認(rèn)為中國(guó)企業(yè)要拓展馬來西亞市場(chǎng)，需要重塑中國(guó)企業(yè)形象；積極實(shí)施人力資源、社會(huì)生活和產(chǎn)品等方面的本土化策略，充分利用當(dāng)?shù)氐挠欣Y源，使企業(yè)具備較強(qiáng)的環(huán)境適應(yīng)能力；要利用特有的親緣、地緣、文緣、業(yè)緣、商緣，充分發(fā)揮華商網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì)。

隨著中國(guó)－東盟自由貿(mào)易區(qū)的建立，中國(guó)與馬來西亞之間的經(jīng)貿(mào)往來越來越頻繁，合作發(fā)展前景十分樂觀。馬來西亞被稱為亞洲第五小龍。近年來，中馬兩國(guó)經(jīng)濟(jì)交往頻繁，貿(mào)易迅猛增長(zhǎng)。中國(guó)（未計(jì)港澳臺(tái)地區(qū)）已成為馬來西亞第5大出口國(guó)家和第4大進(jìn)口國(guó)，2005年，馬來西亞成為中國(guó)的第8大貿(mào)易伙伴。馬來西亞地理位置優(yōu)越，穆斯林人口約1300萬(wàn)，占全國(guó)總?cè)丝诘?0%，這里是清真食品轉(zhuǎn)銷的樞紐，對(duì)于希望打進(jìn)東南亞市場(chǎng)，甚至輻射到中東市場(chǎng)的企業(yè)來說，是非常理想的選擇。

中國(guó)企業(yè)拓展馬來西亞市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

馬來西亞經(jīng)商成本較低，2003年政經(jīng)風(fēng)險(xiǎn)顧問公司對(duì)亞太區(qū)域中14個(gè)國(guó)家和地區(qū)的工商業(yè)運(yùn)營(yíng)成本作了調(diào)查，調(diào)查范圍包括當(dāng)?shù)氐膭诠こ杀尽⒑Ｍ鈫T工居所等生活費(fèi)用、租金、公用支出四項(xiàng)內(nèi)容，按10分制綜合評(píng)分，結(jié)果顯示日本最高（9.13分），中國(guó)位第七（3.93分），馬來西亞最低（2.22分）。馬來西亞經(jīng)濟(jì)繁榮，是亞洲發(fā)展最快的國(guó)家之一，而且社會(huì)比較安定，風(fēng)險(xiǎn)較小。根據(jù)香港政治和經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)咨詢公司每年的報(bào)告，東南亞國(guó)家中新加坡的風(fēng)險(xiǎn)最小，其次是馬來西亞。

同時(shí)，中國(guó)企業(yè)在馬來西亞拓展市場(chǎng)也存在一些挑戰(zhàn)。假冒偽劣，價(jià)低質(zhì)次的產(chǎn)品損害了中國(guó)企業(yè)的形象。國(guó)內(nèi)同類企業(yè)價(jià)格混戰(zhàn)，削弱了雙方競(jìng)爭(zhēng)力。特別是對(duì)馬來西亞多元文化的誤解，造成了營(yíng)銷失誤。馬來西亞是一個(gè)多元化的國(guó)家。不同的民族有著不同的民族文化、生活習(xí)俗、禮儀禁忌和節(jié)日慶典，這給中國(guó)企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)帶來機(jī)會(huì)的同時(shí)也造成了困難。部分企業(yè)認(rèn)為，既然中國(guó)與馬來西亞華人同文同種、文化相近、生活方式相似，那么，馬來西亞市場(chǎng)與中國(guó)市場(chǎng)的差異不會(huì)太大。這種文化的“自我參考”造成了營(yíng)銷視野的狹窄性，據(jù)此可能會(huì)做出錯(cuò)誤的營(yíng)銷決策。當(dāng)前，中國(guó)企業(yè)要進(jìn)入馬來西亞市場(chǎng)，在營(yíng)銷策略上面臨諸多的挑戰(zhàn)。比如，營(yíng)銷渠道的單一性及售后服務(wù)體系不健全；缺乏理性的市場(chǎng)調(diào)查，蜂擁而至地盲目投資；缺乏國(guó)際營(yíng)銷理念，國(guó)際營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)不足；沒有清晰的國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng)定位；大國(guó)本位主義造成對(duì)馬來西亞民族特性的忽視等。

1馬來西亞基本情況

馬來西亞的基礎(chǔ)設(shè)施比較完善，政府向來重視對(duì)高速公路、港口、機(jī)場(chǎng)、通信網(wǎng)絡(luò)和電力等基礎(chǔ)設(shè)施的投資和建設(shè)。馬來西亞現(xiàn)有的基礎(chǔ)設(shè)施能較好地為各類投資者服務(wù)，同時(shí)政府未來的基礎(chǔ)建設(shè)計(jì)劃也為外國(guó)投資基礎(chǔ)建設(shè)和開展工程承包提供了契機(jī)。陸路運(yùn)輸方面，公路總長(zhǎng)13．7萬(wàn)公里，主要城市中心、港口和重要工業(yè)都有高速公路連接溝通；鐵路貫穿半島南北，具備運(yùn)送多鐘貨物能力。空運(yùn)方面，馬來西亞有8個(gè)國(guó)際機(jī)場(chǎng)和若干國(guó)內(nèi)航線，是東南亞重要空中樞紐之一，2011年空運(yùn)旅客6310萬(wàn)人次，貨物97．8萬(wàn)噸。水路運(yùn)輸方面，有7個(gè)主要國(guó)際港口，馬來西亞95％的貿(mào)易通過海運(yùn)完成。通信方面，固定電話、移動(dòng)電話、互聯(lián)網(wǎng)、郵政局均得到普及。

2當(dāng)前中馬經(jīng)貿(mào)狀況和國(guó)家發(fā)展規(guī)劃

2．1產(chǎn)業(yè)政策

2011年，馬來西亞GDP總額為5883億馬幣，全年批準(zhǔn)的制造業(yè)直接投資561億馬幣，出口總額為6945億馬幣。工業(yè)和服務(wù)業(yè)是馬來西亞重要支柱產(chǎn)業(yè)。馬來西亞農(nóng)業(yè)以經(jīng)濟(jì)作物為主，主要有油棕、橡膠、可可、椰子、胡椒等。原棕油產(chǎn)量1891萬(wàn)噸，儲(chǔ)量107萬(wàn)噸；天然橡膠產(chǎn)量99．6萬(wàn)噸，進(jìn)口66．7萬(wàn)噸，出口94．6萬(wàn)噸。制造業(yè)是國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展主要?jiǎng)恿χ?，主要有電子、石油、機(jī)械、鋼鐵、化工、汽車制造。服務(wù)業(yè)是其最大產(chǎn)業(yè)部門，其中旅游業(yè)重要性突出。采礦業(yè)以開采石油、天然氣為主。2011年日產(chǎn)原油57萬(wàn)桶，出口額達(dá)319．8億馬幣；全年液化天然氣，產(chǎn)量2．6億噸，出口2．5億噸，是世界第三大液化天然氣出口國(guó)。2011年建筑業(yè)產(chǎn)值為189億馬幣，占GDP的3．2％。

2．2當(dāng)前中馬雙邊經(jīng)貿(mào)合作