煤炭業范文10篇

一、業務能力培訓學習

1全面細致地掌握了煤炭調運中心作業流程圖。有利于工作中與各部門的合作交流，盡快投入到工作中去。

2認真學習停車場調運員職責，力求做到愛崗敬業，鉆研業務，認真貫徹工作制度，嚴格執行工作標準化流程。

3學習了停車場調運員工作制度。本著“公平公正，先進先出”原則，保證司機的正當權益。熟知了欲進入我場車輛的必備條件，須持各客戶提煤單，核對車牌號無誤，方可登記入場，按照“一車一桿”原則。

4學習停車場安全管理職責。確保安全是一切工作順利開展的前提條件。在此我能嚴格要求自已，時刻謹記安全。把安全工作放在第一位。

二、主要工作

一、我國煤炭企業運銷工作現狀淺析

1、煤炭運銷市場“群雄爭霸”、多元鼎立

縱觀我國煤炭運銷市場，很長一段時間以來，受計劃經濟體制影響，國內煤炭能源供應呈現出明顯的區域性特征，隨著市場經濟的不斷推進和深入，傳統的煤炭業行政管理模式逐漸被打破，煤炭企業相關主管部門職能削弱，煤炭市場競爭激烈。具體表現在：一方面，過去的行政區域供煤模式開始出現變化，煤炭企業紛紛打破區域劃分，緊緊抓住市場經濟的開放性特征迅速沖出“畫地為牢”式的銷售禁錮，在保證完成本地區供煤的基礎上，主動涌入其他區域市場。另一方面，隨著市場化的不斷深入，各類地方性小煤窯如破竹之勢，以其低廉的價格和靈活多變的促銷手段，處處搶得先機，迅速瓜分煤炭市場，與國有大型煤礦企業形成激烈競爭，國有大型煤礦由于生產成本高、社會責任重、運銷手段死板，在與地方性小煤窯的市場爭奪戰中屢屢受挫。此外，還有部分用煤客戶利用當前煤炭市場競爭秩序混亂，采取“打一槍換一炮”的方式各個擊破，有些用煤客戶甚至長期依賴多家煤炭企業貸款維持自身運營發展，加重了煤炭企業的生存競爭壓力。在這些因素影響下，煤炭運銷市場呈現出多元化、流通大的特點。

2、煤炭產量和煤炭價格下跌嚴重

據調查資料數據顯示，近年來，隨著外資企業的不斷涌入和地方性小煤窯的興起，加之各種新型能源大批投入使用，國內煤炭消費市場需求發生顯著變化。煤炭需求量日益下滑，導致煤炭產品庫存積壓嚴重，煤炭價格不斷下跌，煤炭企業經濟效益持續低迷，煤炭業發展舉步維艱。

3、煤炭市場流通環節秩序混亂

摘要：煤炭資源的不可再生性，注定了煤炭企業必須及早著手實施戰略轉型。而隨著物聯網的蓬勃發展，逐步呈現與傳統產業相融合的趨勢，這對傳統產業發展是挑戰，更是機遇。本文在煤炭企業迫切轉型的大背景下，著重分析了物聯網促進煤炭企業轉型的機遇，提出了適應物聯網發展要求的初步設想。

關鍵詞：物聯網；傳統煤炭企業；轉型發展

轉型是企業發展的永恒主題，特別是傳統煤炭資源型企業，遲早會面臨礦竭企衰的難題，要想實現可持續發展必須及早考慮戰略轉型。物聯網時代的一步步走近，為傳統煤炭企業提供了高效轉型發展的捷徑，如果能夠抓住、用好這一機遇，煤炭企業轉型可以達到事半功倍的效果。

一、物聯網時代的到來

物聯網將帶來一個全新的時代。它給人的直觀感受是:通過智能設備和互聯網連接，使數據或信息在人與人、人與物、物與物、甚至人物與相關平臺之間自動傳輸和互動，從而實現人物“對話”交流、萬物互聯互通，使整個社會資源要素更加緊密、更加快捷地聯結在一起。物聯網最顯著的特征是智能化，在無線通信、互聯網、智能裝備、大數據處理等技術支持下，它能夠代替人，主動對周邊環境、客觀事物變化實時進行全面監控、數據收集和智能分析，并及時采取有效行動進行智能處理，或者是提供相關建議和方案，達到適應或糾正環境（客觀事物）變化的目的。比如，通過iwatch蘋果智能手表、谷歌眼鏡、社交牛仔褲等可穿戴的智能設備，人可以更好地感知外部與自身的信息，以及時地做出相應調整。另外，智慧城市、智慧礦山、智能電網等概念，也是基于物聯網整合多種先進技術，促進系統內外各部分功能智能運轉與協同運作，以達到高效管理、和諧發展的目的。

二、物聯網時代煤炭企業轉型的機遇

據**煤炭工業局調查顯示，**市煤炭資源較為豐富，資源總量居全省各地州市前列。根據云南省煤炭地質勘察院和中煤航測遙感局遙感應用研究院2004年9月完成的《云南省**市煤炭資源調查評價》成果，全市煤炭資源儲量為1658193萬噸，其中：探明煤炭資源總儲量為930867萬噸，預查煤炭資源儲量為727326萬噸。此外，**褐煤盆地煤層氣儲量117億立方米，鎮雄煤田煤層氣儲量822億立方米。

**煤炭分布情況：全市11個縣區均有煤炭分布，其中昭陽、鎮雄、彝良、威信、大關、鹽津、綏江七個縣區較為豐富。

1、**盆地褐煤資源好，煤層厚，最厚達193.77米，分布于昭魯壩區190km2以內，已探明儲量81.99億噸，大部分適合露天開采。1979年詳查勘探工作在海子、諸葛營井口鉆孔中發現瓦斯井噴高達15米，持續時間48小時以上，按空干煤測算含氣量1.43m3/t，煤層氣開發條件優越，施工條件好，適合褐煤液化油和開發煤化工產品。

2、早石炭世無煙煤，分布于**、彝良、大關一帶，多為透鏡狀，含煤地層薄，煤層穩定，煤質優良，結構簡單，變化不大，多為復煤層，單層厚1.4—2.4米。如有名的小發路無煙煤礦區，已探明儲量2262萬噸，預測儲量9296萬噸。煤質有特殊用途，廣泛用于制造高級碳素系列產品，是制造還原劑、冶金焦及其他高碳產品的優質原料，是出口鑄造焦的優質配煤和出口創匯的稀缺原料煤。市政府已對小發路122km2煤資源礦區進行規劃，列為重點保護開采煤資源片區。

3、晚三疊世煙煤，分布于綏江、水富太平、永善檜溪一帶，礦床規模多為中小型，主要煤層穩定性好，但地層含煤性差，一般含1—3層可采薄煤層，單層厚0.64—1.54米，已探明儲量1778萬噸。

4、晚二疊世無煙煤，分布遍及全市各縣區，尤以東部最為豐富。昭陽、鎮雄、威信、鹽津、彝良等縣區煤層發育較好，可采煤層1—4層，可采總厚2—7米，以中厚煤層為主，適合建大中型礦井。已探明儲量6.86億噸，預測儲量100.54億噸。

山西能源工業投資、建設快速發展,生產能力大大增強,各種能源產品的生產、外銷大幅猛增,強勢體現了山西在我國中的能源生產大省和調出大省的地位。全省能源工業經濟效益全面提升,資產結構趨于合理。但在新的形勢下,面對世界及國內能源形勢和全國新一輪經濟發展熱潮,特別是中部崛起的大好時機。如何能在處理好歷史積淀問題的同時,又能充分發揮自身優勢,為山西經濟的快速崛起做出更大貢獻。

1煤炭產業競爭力及山西煤炭產業缺乏競爭力的表現

根據煤炭產業的特性和產業競爭力的一般定義,煤炭產業競爭力可以定義為:一個國家的煤炭產業在擁有有限的煤炭資源和持續、穩定的生產能力的基礎上,通過科技創新等手段,提高產品性能、降低產品成本并能夠在國際市場上比其他國家或地區生產或提供更好的煤炭產品(包括服務),實現規模經濟和持續謀取利潤的綜合能力[1]。

我國煤炭產業國際競爭力在世界十多個主要產煤國家中大致處于中等偏上水平,山西煤炭產業競爭力更是如此。但在煤炭生產效率、采煤技術裝備水平等方面仍然十分落后。山西煤炭產業缺乏國際競爭力主要表現在以下幾個方面:

(1)體制與機制因素

在山西除去山西焦煤集團等幾個大型煤炭企業外,當前大多數煤炭企業并未建立起與市場經濟相適應的產權制度和管理制度,也未形成高效的運行機制。產權不夠清晰,權責不夠明確,政企分開進程緩慢,大大束縛了國有煤炭企業國際競爭力的形成與發揮。

一、基于煤炭企業成本構成的控制制度完善的重要性

煤炭企業在生產經營方面的成本主要是由開發、生產、資源、以及安全成本等要素構成的。在這些成本要素中，生產和開發是成本控制主要問題，在煤炭企業進行成本構成的控制制度完善時，生產和開發也是非常重要的一個環節。隨著社會的不斷發展，我國的各個煤炭企業更加注重企業的安全成本。在煤炭企業不斷發展、不斷完善自身的過程中，完善煤炭企業成本構成的控制制度具有非常重要的意義。隨著我國市場經濟的不斷發展，我國的煤炭企業也走向了國際，因此，我國的煤炭企業除了要面臨國內激烈的市場競爭，還受到國際方面的競爭壓力。根據調查數據顯示，如果想要使企業自身得到更好的發展、創造更多的效益，就要高效、嚴謹的對成本構成的控制進行管理，對控制制度進行完善。

二、如何使煤炭企業成本構成的控制制度得到有效的完善

(一)實施高效的管理制度。對于我國的很多煤炭企業來講，他們的成本構成的控制制度、以及對于成本控制的思想觀念過于老套落后，這在很大程度上是由于煤炭企業的高級管理層以及決策者的年齡比較年長，因此，他們在認識和接受一些新的理念思想和事物時，通常不能對其進行科學、全面的認識和理解，這樣一來，靈活的運用這些新思想、新制度就比較困難。為了有效的完善煤炭企業成本構成的控制制度，企業的層管理人員要加大對其的重視、以及資金的投入，除此之外，企業還要聘請一些專業的、具有專業管理知識的人才，在保證人才專業性的同時，還要完善相關的成本管理制度。企業應該在保證產品服務質量的同時，有效的控制成本，對企業的成本、資金進行合理的預算與控制。(二)增加高新科技的投入。如果想要有效的控制企業的成本，增加高新科技的投入也會有非常積極的作用。首先，企業應該對自身進行科學、全面的審視，了解我國的市場需求，在符合企業自身發展的實際狀況的基礎上，適當的對國外的高新科技進行引入，并且創造出一個適合我國企業發展的成本控制制度。除此之外，煤炭企業還可以派遣企業自身的工作人員進行科技學習。第二，煤炭企業自身還要加強自主創新，培養出專業的管理人才，使我國的煤炭企業占據成本控制的主動地位。除此之外，在后期的成本控制制度改善的過程中，專業人才可以為企業節約不少的可控成本，因此，如果煤炭企業想要有效的完善成本構成的控制制度，加大高新科技的投入和人才的培養是非常重要的。(三)增加市場調研的力度。如果企業想要長期的穩定發展下去，有效完善企業成本構成的控制制度是非常重要的，也是為了滿足上述的需求，做好煤炭企業的市場調研也是非常重要的。在企業進行成本控制的過程中，進行科學、有效的市場調研對完善企業的成本構成的控制制度具有非常積極的意義。在我國，大部分煤炭企業的成本控制觀念還比較落后，他們不能科學、全面的認識市場調研的重要意義。但是事實證明，科學的市場調研不僅可以有效的幫助企業進行成本控制，還有利于完善企業進行成本控制的制度，繼而更進一步的控制成本。

三、結束語

隨著我國的經濟形勢不斷的發展與變化，煤炭企業為了順應社會的發展，完善煤炭企業成本構成的控制制度勢在必行。煤炭企業進行有效的成本控制，不僅有利于企業的生產經營，還可以給企業帶來更多的經濟效益。在對企業進行成本控制前，首先要了解成本的構成要素，企業要根據自身的實際發展狀況，適當的引入相關成本控制的高新科技、有效的進行市場調研、以及加強企業的成本管理，以便于促進企業長期、穩定的發展。

1煤炭產業的市場結構分析

1.1我國煤炭產業的市場集中度分析

（1）市場集中度的涵義。

市場集中度是指某一特定的市場中少數幾個最大廠商（通常市前四位或前八位）所占有的市場份額，是衡量某一市場內廠商之間市場份額的指標，反映著該市場的寡占程度。

（2）煤炭產業市場集中度指標分析。

我國煤炭產業的發展經歷了幾個時期，我們對這幾個時期的集中度指標進行分析，從中可以看出我國煤炭產業的市場集中程度的走勢。

*市煤炭產業轉型的背景

改革開放以來，*市為促進地方經濟發展，對礦產資源進行了“有水快流”式的開發。礦產資源的開采利用，為繁榮*經濟，增強地方經濟實力起到了積極作用。目前，全市煤炭資源已進入衰退期，但煤炭產業在經濟總量中還占有較大比重，2004年煤炭工業增加值占生產總值14.4％，財政收入中有26％來自煤炭產業。今后，如果煤炭產業不及時轉型，將出現區域經濟衰退現象。因此，推進煤炭產業轉型，擺脫經濟對非再生資源的依賴，實現煤炭產業漸進式退出，是*市經濟發展的戰略選擇。

一、煤炭產業轉型的迫切性公務員之家版權所有

*市是全國重點產煤縣（市）之一。境內煤炭資源豐富，煤炭以低硫、灰分小、燃點低、耐磨性好、揮發分高、發熱量高而著稱于世。雖然資源豐富，但80%以上資源劃歸了鄭煤集團，劃歸地方開采的煤炭資源均是國有重點煤礦不能開采的小面積孤立地段或大礦采過后留下的“剩余資源”，經過前些年的充分開發，目前淺部資源基本枯竭。

（一）淺部煤炭產量將逐年下降，15年內將全部枯竭

根據2005年9月份的最新資源勘查結果，目前劃歸地方開采的淺部煤炭資源（開采深度在400米以內）儲量為2.48億噸，除去重大工程設施壓煤、城市壓煤等不能開采的資源，淺部可開采資源僅有1.49億噸，可開采期限為15年。2005年資源整合后剩余地方煤礦84家，全部是淺部易開采礦井。現有煤礦中大部分企業剩余資源量不多，有近三分之一的煤礦已開始復采，每5年將有三分之一的礦井因資源枯竭而自行關閉。預計從2006年開始，全市煤炭產量呈逐年下降趨勢。按2005年煤炭產量1200萬噸推算，到2010年淺部煤炭產量可能下降到800萬噸，到2015年可能下降到400萬噸，到2020年將全部開采完畢。

摘要:隨著市場經濟的發展，我國國有煤炭企業的市場競爭壓力不斷地加大。由于國有煤炭企業在經營的過程中一直都具有絕對的優勢，因此企業內部的競爭意識非常的弱。在這樣的思想意識的影響下，國有煤炭企業不能很好的適應市場經濟的變化，目前國有煤炭企業的經營情況不是非常的樂觀。造成這種結果的主要原因就是企業內部管理水平低，尤其是市場管理能力不足，下面我們就針對目前國有煤炭企業市場營銷的問題進行分析，并提出優化策略，僅供參考。

關鍵詞:國有煤炭企業;市場營銷;優化策略

一、我國國有煤炭企業市場營銷存在的問題

(一)市場營銷方案不科學?？茖W合理的營銷方案能提升市場營銷的效率，保證市場營銷效果的充分發揮，促進煤炭企業產品銷量的不斷提高。然而，目前我國的額國有煤炭企業內部的市場營銷方案不是非常的科學，很多煤炭企業內部根本就不制定營銷方案，一直沿用傳統的營銷模式。企業在產品生產出來以后直接對外出售。在計劃經濟時代，國有煤炭企業的銷售根本就不是問題，供不應求的市場環境對于國有煤炭企業早期發展提供了廣闊的市場空間。目前市場經濟環境下，煤炭企業的營銷方式不能符合市場的需要，不科學的營銷方案不能幫助企業提升市場競爭力，造成了國有煤炭企業產品滯銷，維持日常的經營發展都非常的困難。(二)銷售渠道過長。我國的國有煤炭企業的中間商非常的多，流轉環節非常長，大量的利潤都被中間銷售商獲得，國有煤炭企業的經濟利潤不斷降低。經過層層加價，煤炭產品到達消費者手中的價格非常的高。高價格的產品在煤炭市場中缺乏競爭優勢，國有企業想要在激烈的市場競爭中獲得發展非常的困難。另外，過長的銷售渠道削弱了企業的市場敏感性，很多的煤炭產品都無法很好的滿足消費者的需求，企業與市場需求之間無法達到有效的平衡，因此國有煤炭企業的產品不能滿足市場需求，銷售難度不斷加大，煤炭企業的發展受到影響。(三)過度依賴價格策略。在激烈的市場競爭環境下，國有煤炭企業為了提升市場競爭能力，不斷降低產品的銷售價格。但是盲目的降低價格，不斷降低了企業的經濟利潤，還增加了企業的銷售負擔，為了能夠在降低價格的基礎上維持正常的經營，煤炭企業開始降低產品質量，這就讓國有煤炭企業進入了一個惡性循環，降低價格后不能受到市場的認可，企業想要增加銷量非常困難，嚴重的可能造成企業倒閉。另外，隨著市場經濟的發展，消費者對于差異化需求不斷提升，過度依賴價格策略使得企業的創新意識不斷降低，不能很好的滿足消費者對于差異化的需求，在這樣的環境下，國有煤炭企業及時不斷降低成本也不能滿足消費者的要求，銷售越來越困難。(四)缺乏系統的營銷活動。營銷活動是一個系統性非常強的職能，盲目的開展營銷活動不能很好的達到營銷的目的，只有系統的營銷活動才能提升營銷的效果，保證國有煤炭企業的營銷水平不斷提升，為企業經濟效益地提升奠定良好的基礎。然而，在國有煤炭企業內部，管理者對于營銷活動缺乏足夠的重視，管理者把過多的經歷投入到產品的生產工作中去，沒有過多精力與資金提升營銷水平，因此企業內部的營銷活動沒有規律，缺乏系統的營銷活動降低了營銷的效果，對于企業發展不利。

二、我國國有煤礦企業優化市場營銷的策略

(一)創新營銷方案?？茖W有效的營銷方案能夠提升國有煤炭企業的營銷水平，保證企業產品更好的銷售。因此我國煤炭企業應該不斷地創新營銷方案。首先，企業應該根據自身的特征制定符合企業自身條件的營銷方案。其次，在制定營銷方案的過程中，應該保持一定的創新意識，營銷方案應該出奇，這樣能夠達到更好的營銷效果，保證產品能夠在最短的時間內被消費者認識并了解，達到出奇制勝的營銷目的。再次，為了能夠保證營銷方案的作用能夠得到充分的發揮，企業應該落實營銷方案，針對實施中的問題，不斷地優化與解決，保證營銷方案的積極作用能夠在企業中得到充分的發揮，提升我國煤炭企業的營銷能力，為企業更好地發展奠定基礎。(二)縮短營銷渠道。為了能夠在激烈的市場競爭中獲得更多的優勢，保證企業更好的發展，企業應該縮短營銷渠道，這樣能夠提升企業的經營利潤，保證產品質量，為企業更好的發展奠定基礎。為了縮短營銷渠道，國有煤炭企業應該削減營銷渠道，減少中間的銷售商，建立終端銷售方式，這樣既能有效的擴大企業的經營效益，還能讓企業產品的市場銷售價格得到有效的降低，提升了企業產品的市場競爭力。通過縮短營銷渠道，煤炭企業還能增加對于市場的敏感程度，提升企業對市場的認識與了解，提升企業產品的市場競爭力。為了保證企業的銷售環節能夠順利完成，企業應該進一步加強運輸環節的控制，提升運輸能力，為企業的產品銷售奠定良好的基礎。(三)降低對于價格策略的依賴。想要獲得更好的市場營銷效果，價格策略可能會存在一定的優勢，但是這種優勢并不是非常的明顯，尤其是市場經濟不斷發展的大環境下，企業想要獲得更好的營銷效果僅僅61依靠價格策略是遠遠不夠的。因此企業應該創新營銷策略，加強對于質量競爭策略的重視，通過提升產品質量來獲得市場認可，提升客戶對于產品的忠誠度，降低產品銷售難度，保證企業產品銷售水平的提升。另外，國有煤炭企業還要注意產品差異化，采用差異化的策略，提升對于客戶特殊需求的關注，通過差異化產品來吸引有特殊需求的客戶，降低銷售難度，提升銷售水平。針對價格敏感的客戶，國有煤炭企業應該加大對于市場的分析，針對市場需求以及產品的特征采用有效的營銷策略。對于煤炭企業而言，產品的差異化需求不是非常的大，因此想要提升產品的差異化，國有企業應該加大對于技術創新的資本投入，通過軟件以及硬件設施的投入，提升企業的產品競爭能力，降低企業的市場營銷風險。(四)不斷完善營銷系統。針對目前國有煤炭企業營銷系統不完善的問題，我國的煤炭企業應該加強對于煤炭企業的市場營銷系統的建設。首先，企業應該加強對于營銷系統的重視，在日常的工作中管理者應該宣傳營銷體系的重要性，讓全體員工為企業營銷方案出謀劃策。其次，企業應該加大對于營銷體系建設的投入，保證營銷系統的完善性，提升企業市場營銷的質量與效果。再次，在開展營銷活動前應該制定科學合理的營銷方案，根據營銷費方案制定科學的營銷策略，保證市場營銷活動順利開展。在營銷活動的過程中應該監督營銷方案的執行，發現問題及時糾正，保證營銷活動順利開展。最后，煤炭企業應該建立售后跟蹤調查，針對消費者使用產品的效果進行調查，根據消費者的反饋提升產品質量與客戶認可度，保證企業的客戶忠誠度不斷提升，為我國煤炭企業更好的發展奠定良好的基礎。

煤炭行業作為能源產業的重要支柱，在經濟不斷變化的時代，也面臨著財務管理的首要問題，完善財務管理是煤炭行業正常運轉的必要措施和良好發展的保障體系。煤炭行業至今仍保留著發展前期所存在的各項財務管理問題，如資產陳舊、增值率低、體制落后等，而這些因素成為煤炭行業可持續發展中的制約因素。筆者認為，必須認真研究，切實加以解決。

一、煤炭行業財務管理的理念

樹立新觀念、正確認識財務管理在企業管理中的核心地位是企業發展和生存的重要保障，資金是一個企業生存的血液。企業財務管理工作的基礎是資金的運作和使用，從實質意義上談，就是資金運作過程中所體現的以企業為主體的財務關系。樹立煤炭行業財務管理理念是煤炭行業財務管理在新時代的新要求，也是煤炭行業從傳統行業的模式向新興行業模式轉變的必然要求。

在社會主義市場經濟體制下，煤炭行業屬于國家統一管理的行業，而來自市場的沖擊力和社會的生存壓力，使煤炭企業面臨著生存危機。正確認識和處理財務關系，可以使財務管理和企業經營更加科學化、制度化和規范化。

在認識過程中，重要的是要搞清楚企業的財務活動情況和規律性，比如，企業活動中的資金是如何籌集、使用、耗費、回收和分配的，構筑企業財務循環系統的這五個環節是如何聯系的。同時，還要了解財務活動的最終目的，不管是財務管理中心論，還是資金管理重點論，歸根到底，追求企業效益最大化是各類管理活動的最終目標，各種管理都是圍繞效益來組織和進行的。

二、提高資金使用率和統一管理