批發范文10篇

我國的批發市場創建于20世紀80年代初期,經過多年發展,目前全國已有4700多個農產品批發市場,初步形成了多層次和多類型的市場體系,成為農產品流通體系的樞紐和核心,承擔著近70%的農產品流通任務。

但總體而言,我國農產品批發市場的發展仍以外延擴大、數量擴張為主要特征,多數批發市場僅具備產品集散、價格生成等基本功能,對手交易仍是主要的交易方式,收取攤位費是批發市場生存的主要經濟來源。

在土地資源緊缺、消費安全問題突出、賣難買難現象頻發的今天,如何完善批發市場功能、提升批發市場競爭力成為農產品批發市場面臨的主要問題。由外延擴張型向內涵式發展型轉變成為批發市場首要的任務。

本文在分析農產品批發市場現狀的基礎上,探討了批發市場走內涵式發展道路的必要性和具體發展方式,以期為我國農產品批發市場的發展提供參考。

一、我國農產品批發市場發展現狀

農產品批發市場是專門為農產品批發提供交易的場所和條件,并為農產品流通提供服務的組織機構。

尊敬的各位女士、先生們：

上午好！今天是哈爾濱喜龍酒類批發部隆重開業的大喜日子。參加這樣開業慶典感到十分榮幸，同時受食品公司朋友們的委托，代表大家向喜龍酒類批發部表示熱烈的祝賀！

看到今天參加喜龍酒類批發部開業慶典有北大倉酒廠的各級領導，還有各行各業不少營銷人。真可謂是北大倉酒廠的一個大喜的日子——酒類批發行業又多了一個經銷商！高麗風情小鎮大喜的日子，小鎮市民不出小區就能買到質優價廉保真的好酒。

幾個月前，喜龍酒類批發部張總還是我們食品公司的一位高層領導，曾是我們公司營銷副總，更是我們的好朋友。他是一個朝氣蓬勃，充滿活力，富有想象力和創造力的職業經理人，歷經數年的商海遨游，培養了他誠信，穩健的為人之道，堅韌求實的辦事作風。現在，張總輝煌的事業又翻開了更加閃光、更加亮麗的新篇章。喜龍酒類批發部的開業，標志著張總的事業又登上了一個新的臺階，進入了一個新的發展階段，我們為張總取得的輝煌成就而喝彩！更為有張總這么多的好朋友而自豪.我們相信在不久的將來，喜龍酒類批發部通過與北大倉酒業合作以及他們大力支持和社會各界朋友的幫助，經過張總自身努力拼搏，必定事業欣欣向榮，成為高麗風情小鎮市民購酒最佳選擇，成為香坊區各類酒店、倉買店購酒的最佳選擇，成為北大倉酒業最優秀的經銷商。公務員之家:

同時我們也相信，喜龍酒類批發部一定會逐漸成長壯大，開創新的更大的輝煌。謹此衷心祝愿張總的事業蒸蒸日上，一帆風順！衷心祝愿喜龍酒類批發部生意興隆通四海，財源茂盛達三江。

同時祝各位來賓身體健康！工作順利！

詳細地分析了大中型批發商業業務的特征、內部業務處理過程。在此基礎上，建立了主要業務數據模型。在Client／Server結構下，服務器端選用NT和OracleWebServer，數據庫采用Oracle7．3，客戶端用Developer／2000等開發工具設計實現論文。為大中型批發商業快速實現MIS建設提供了原形。

引言

在商品流通環節中，大中型批發商業處在商品制造商和商品零售商之間，對商品流通起著橋梁和紐帶的作用。它對保障社會生產、人民日常生活等物資的正常供應對穩定物價都起著至關重要的作用。目前商業正處在一個高速發展的時期。市場價格的開放，促進了市場的繁榮。多種進銷渠道使批發商業面臨的競爭更加激烈。商品社會需求的多樣化、商品的快速流轉，對批發商業企業的管理提出了更高的要求。當前我國批發商業企業的整體素質普遍較低，從而造成商品的適銷率低，庫存結構不合理，資金利用率不高，經濟效益不穩定。因此，現代化管理問題變得更加緊迫。應用計算機實現企業級信息管理已變成各批發商業經理日程表上急待處理的問題。

1系統分析在批發商業運作中存在著四條流：人流、物流、資金流和信息流。信息流是其他三條流的反映。在購進商品時，付出資金。在銷售商品時，收回資金并得到增值。這樣，產生了資金和商品的流動，同時也反映在信息流中。在購、銷、存、運四個基本的業務環節中，購銷是中心，是企業其他經濟活動的起點。商品流通企業的各項經濟活動都是直接或間接地從購銷業務中派生出來的。在大中型企業中，一般設立采購、銷售、財務、儲運、人事等職能部門。

本文作者對中國郵電器材總公司西北分公司和陜西醫藥物資總站兩家不同行業以批發為主的單位進行過實地調研。它們的年銷售額都在六千萬元以上，屬于大中型企業，都有較為穩定的購進和銷售渠道。盡管在部門設置上有所差異，但它們的基本業務及工作流程大致相同。以下是對它們現行主要業務的調查。

·采購其主要業務：制訂采購計劃，在業務經理審批后，選擇供應商并簽定購進合同（一式多聯）。一份存檔，一份送倉庫作驗收依據。采購計劃的制訂主要依據：a.現有庫存商品的信息。B.由銷售部門提供的市場需求（包括新商品）及預測信息。C.由財務部門提供的企業流動資金狀況。

內容摘要：糧食批發市場在國民經濟中發揮重要作用，但目前我國糧食批發市場存在的問題限制了其作用的發揮。本文從三個方面具體分析了糧食批發市場的重要作用，研究了我國糧食批發市場的發展現狀，進而設計出加快我國糧食批發市場建設的策略。本文得出的結論對促進我國糧食批發市場發展具有積極意義。

關鍵詞：糧食批發市場市場體系現狀

糧食批發市場作為一種經濟組織，為買賣雙方及其人提供糧食批量交易的場地、設施及交易服務。經過改革開放30多年來的發展，我國糧食批發市場主要包括三個層次：一是在農產品商品主要集散地、交通轉運中心和消費者密集的大城市建立全國性的跨地區跨部門的大型中央糧食批發市場。二是區域糧食批發市場又稱“地方糧食批發市場”，它一般設在產地。三是自由糧食批發市場，它交易的規模較小，甚至也進行少量的零售交易。

我國糧食批發市場在國民經濟發展中的作用

（一）政府對糧食市場實施宏觀調控的有效載體

目前，糧食批發市場成為我國儲備糧輪換的市場渠道。我國儲備糧在三年內必須輪換，有時還會有大量的陳化糧的銷售，以前這些運營主要采取行政分配的形式，改革以后采取在糧食批發市場公開拍賣。國家和地方儲備糧在批發市場競價銷售，是政府調控市場與市場發現價格的有機結合，有利于儲備糧的正常管理與運作；是政府積極培育和利用市場，促進糧食有序流通的有機結合；可以減少用糧企業資金占壓，緩解企業庫存和流動資金緊張的現狀。

糧食批發市場是糧食市場體系的重要組成部分。經過十幾年的發展，我國糧食批發市場已具有一定規模，在組織糧食流通、滿足消費需求、調控糧食市場、合理配置糧食資源等方面發揮了重要作用。但是，糧食批發市場建設還面臨一些突出問題，主要是：市場建設缺乏整體規劃，存在盲目重復建設現象；一些市場定位不明確，服務功能不強，經營觀念和方式不適應新形勢發展的要求；扶持市場發展的政策措施不完善，市場管理的法規規章不健全等。根據《國務院關于進一步深化糧食流通體制改革的意見》關于“加強糧食批發市場建設，提升市場服務功能”的要求，為促進糧食批發市場健康有序發展，更好地發揮應有作用，提出以下指導意見。

一、合理定位，明確市場發展思路

（一）糧食批發市場的功能定位。在社會主義市場經濟條件下，糧食批發市場承擔著糧食現貨集中批量交易服務的職能，具有集散、交易、信息、價格形成和結算等五個方面的基本功能，并為企業提供融資、運輸、質量檢測等綜合服務，促進糧食高效、有序流通，引導糧食生產，滿足消費需求。

（二）糧食批發市場建設和發展的基本思路。現階段糧食批發市場的建設和發展，要按照建立社會主義市場經濟體制的要求，適應糧食流通市場化、法制化、現代化以及國家糧食宏觀調控的需要，統籌規劃，合理布局，依市建場，規范經營，形成多元化、多層次、多形式、網絡化的發展格局，逐步建成統一開放、競爭有序的糧食批發市場體系。

二、科學規劃，促進市場合理布局

（三）糧食批發市場建設要堅持合理布局的原則。要遵循市場經濟內在規律，打破行政區劃界限，按照糧食商品合理流向、消費需求、區域交通條件等，統籌考慮市場的布局，形成全國性、區域性、城鄉攤位式多層次有機結合和網絡化的糧食批發市場體系。

編者按：本文主要從農產品批發市場和農貿市場現狀、存在的問題；各級政府對國家級貧困縣農產品批發市場和農貿市場建設的扶持政策，扶持項目的實施效果；今后的工作思路和政策建議進行講述。其中，主要包括：我縣是國家貧困縣，長期以來，由于受全縣經濟發展的制約和地域條件的限制，我縣農產品市場一直是沿街為市，沒有一個象樣的專業批發市場，這對于一個傳統農業縣來講，無疑是制約農村經濟發展的瓶頸、幾年來，各級政府出臺了一系列扶持國家級貧困縣農產品批發市場和農貿市場建設的政策，但對于我們縣來講，光給政策是不夠的，因為我縣縣域經濟發展緩慢，資金籌措十分困難、今年，我們加大了市場建設的力度，從落實科學發展觀，建設社會主義新農村，推動縣域經濟發展，提升城市品位的高度，充分認識到市場建設的重要意義等，具體材料請詳見：

一、農產品批發市場和農貿市場現狀、存在的問題：

我縣是國家貧困縣，長期以來，由于受全縣經濟發展的制約和地域條件的限制，我縣農產品市場一直是沿街為市，沒有一個象樣的專業批發市場，這對于一個傳統農業縣來講，無疑是制約農村經濟發展的瓶頸。存在的主要問題，一是資金短缺，無從籌措，這是建設農產品批發市場的根本問題。二是地理條件限制，我縣縣城集中在一個狹小的清水河流域內，發展空間太小、沒有足夠的土地建設大型農產品批發市場。目前，全縣只有一個農貿市場，規模還不是很大，還有一個松散型的果品批發市場，也形不成規模。

二、各級政府對國家級貧困縣農產品批發市場和農貿市場建設的扶持政策，扶持項目的實施效果：

幾年來，各級政府出臺了一系列扶持國家級貧困縣農產品批發市場和農貿市場建設的政策，但對于我們縣來講，光給政策是不夠的，因為我縣縣域經濟發展緩慢，資金籌措十分困難，有限的財政資金保吃飯都相當困難，搞建設就無從談起。2006年，通過我們申請省發改委對我縣橋南蘋果批發市場給予50萬元的資助，但杯水車薪，根本不解決問題，所以談不到實際效果。

三、今后的工作思路和政策建議

當前，隨著以推進食鹽流通現代化的為主要內容的鹽業體制改革的逐步深化，銷區鹽業批發企業也在進行著人事制度、勞動用工和薪酬分配三項制度改革，以達到實現精簡機構、減員增效之目的，建立適應現代人力資源的管理體系。一系列改革，使得企業部分員工的思想狀況發生了很大變化，筆者認為，有必要對當前員工隊伍素質現狀進行認真剖析，制定相應的策略，適應鹽業深入改革的需要，促進鹽業經濟持續健康有序地發展。下面筆者結合縣（市）級鹽業支公司現狀，對此做一初淺探討。

一、批發企業員工素質現狀

雖然近年來通過自我教育與引進人才相結合，鹽業批發企業員工隊伍建設不斷加強，整體素質有了一定的提高，但同時也存在著一些不容忽視的問題，突出表現為三點：

危機感欠缺。鹽業批發企業的職工長期生活在專營壟斷的環境里，存在著因循守舊的多，開拓進取的少，官商做派的多，行商作風的少，滿足現狀的多，放眼長遠的少。相對其他行業來說，壓力較小，收入較高，普遍存在著依賴政策、依靠企業的思想，對各項改革措施心里承受力較弱，當推進食鹽流通現代化改革觸及到自身時，往往唉聲嘆氣怨天憂人，英雄氣短生不逢時，不能正確認清形勢，不能理性對待改革。

業務技能弱。業務能力不適應改革發展的需要，在當前批發企業中，財務記賬已由手工記賬改為電腦記賬，網絡建設由現金支票向電子結算轉變，特別是全省實施食鹽流通“五統一”后，保管員都必須實時將收發鹽品情況錄入微機，而一些人至今還是“電腦盲”。現代營銷理念對現有人員素質提出了嚴峻挑戰，不少人的思維方式還停留在傳統模式上，或者說“腿腳”邁進了新世紀，而“大腦”仍停留在上世紀，少數員工既不能主動學習新技術，又不能適應新崗位，某種程度上說成為制約了企業加快發展“阻力軍”。

服務意識差。近年來，隨著食鹽批發企業達標創建，“效能提速”，“滿意在鹽業”等活動的開展，尤其是“用戶至上、服務第一”經營理念的導入，員工的服務態度普遍好轉，但隨著形勢的深入發展，用戶不僅僅需要服務態度，更注重服務內涵的提升，更希望得到快捷、貼身、周到的服務。而一些員工還沒有切實轉變思想觀念，仍以“皇帝的女兒不愁嫁”自居，還以專營商品不愁銷自樂，表現在不能按客戶指定時間送貨，不能按用戶要求鹽種供貨等不一而足。

摘要：批發市場是曾經是市場經濟活動中最活躍的環節，伴隨著市場經濟體系架構的不斷調整與完善，市場步入了經濟轉型發展期。當前形勢下，面對日趨復雜的市場環境，批發市場要想在市場經濟取得有力的地位，就必須要加強自身的競爭優勢，那就是實施市場營銷新策略。基于此，文章從批發市場的現狀出發，分析存在的問題及原因，并以此為基礎，提出幾點的營銷策略，以資參考。

關鍵詞：批發市場；現狀；問題原因；營銷策略

伴隨著社會主義經濟體系架構的不斷調整與完善，批發市場在市場發展的過程中逐步浮現出一系列的問題，其中最為重要的原因就是因為其自身沒有積極實施符合市場經濟發展趨勢的營銷策略，使得其在經濟市場中的影響力日漸低下，嚴重阻礙了產業的健康發展。故此，結合當前的發展形勢，探析批發市場的營銷策略，將有著十分重要的現實意義。

一、批發市場現狀

我們都知道小商品批發市場是一種專門從事日用品批發貿易的中間商業，其主要穿插在生產者與零售商、生產者與生產者之間。結合國內的小商品批發市場實際來看，市場所經營的商品多達40大類，4千多個品種，隨著市場經濟體系架構的調整以及人民生活水平的日益提高，越來越多的日用品品牌開始入駐國內小商品批發市場。隨著批發市場所經營小商品種類的不斷豐富，市場的消費需求也在不斷增長，而市場的經營形態也隨之發生不同程度的變化。在網絡電商沖擊下，小商品批發市場零售交易量有所下降。現階段，國內小商品批發市場零售化的趨勢已經極其明顯，如何從時展趨勢出發，根據市場未來發展的新要求，改變傳統的營銷策略，革新原有營銷模式，找準定位，開拓市場，已經成為了日用品批發市場爭得核心競爭力的有力保障。

二、批發市場營銷存在的問題和原因

農貿市場的食品安全是保障首都市場秩序的重要環節，其中鮮肉的質量直接關系到老百姓的生活和人身健康。目前，農貿市場鮮肉批發方面存在的注水肉等問題嚴重擾亂了市場的正常經營秩序，損害了消費者的合法權益，危害到人民群眾的食品安全。為此，各級政府和相關部門、市場主辦單位出臺了各項法規和政策，采取了多項措施，經過多方努力，鮮肉批發方面存在的注水肉等問題已經基本得到遏制。但是，如果從根本上解決農貿市場在鮮肉批發、零售方面存在的注水肉等違法違規問題，一方面各級執法部門要履行職責，嚴格加強對市場鮮肉批發的監控，確保不合格商品流入零售環節，一方運用現代科技，為鮮肉屠宰企業和鮮肉批發市場提高有效的技術手段，實現鮮肉流通環節的規范化管理，徹底杜絕注水肉等違法違規問題的發生，為人民群眾的食品安全提供可靠的保證。

一、目前在鮮肉屠宰和批發環節上存在的主要問題

_、目前各農貿市場批發銷售的鮮肉由郊區或者××省的屠宰企業加工。以牛肉批發銷售為例，××*農副產品批發市場批發銷售的牛肉屠宰加工企業在××省××縣，實際的加工過程是養牛專業戶拉到屠宰廠，屠宰企業收取一定的費用進行屠宰，而牛肉則以該屠宰廠的名義到市場進行銷售。據我所到該地屠宰廠實地考察，由于飼料漲價等原因，肉牛又是由一家一戶養殖。所以，養殖專業戶抵御市場風險的能力很差，為此，個別養殖戶在牛肉中注水的現象時有發生。

_、地方政府對當地屠宰廠的管理缺乏嚴控措施，由于這些屠宰廠是地方納稅大戶，鮮肉的屠宰主要由動檢部門負責，動檢部門負責鮮肉是否存在有病或其它問題，對于注水肉問題目前主要由工商部門處理，面對養殖戶、屠宰廠，地方政府的利益，各執法部門對定點屠宰廠的管理缺乏嚴控措施。

_、養殖專業戶，定點屠宰廠、運輸戶、批發市場商戶形成的銷售鏈只是對各自的利益負責。例如，養殖專業戶養一頭牛每年獲利___元左右，每頭牛___斤左右，而注水后可增加大約__斤，定點屠宰廠屠宰加工一頭牛獲利_元，每天___頭左右，__％銷往××××*批發市場，運輸戶負責運輸。所以，真正在注水肉上獲利的是養殖專業戶和批發市場商戶。對養殖專業戶的監管恰恰是外地執法部門監管的弱點。

二、批發市場監管方面存在的問題

我國改革開放以來，與國際間的經貿合作日漸增多，市場經濟得到極大發展，國內商業批發公司的數量在不斷增多，經營規模也在不斷拓展，呈現良好發展態勢。縱觀商業批發公司的實物資產管理內容，其多為辦公類用品與物資的管理，區別于勞動生產與加工原材料，具有損耗率低、保存倉儲位置固定的屬性。針對商業批發公司實物資產管理的上述特點，本人認為，應當利用現代、智能的信息化管理手段，取代原有的保守落后管理方式與制度，逐步建立起科學的商業批發公司實物資產管理機制，實現對公司全部實物用品與物資的透明化、可跟蹤式管理。

一、當前我國的商業批發公司實物資產管理的現狀與不足

一是實物資產管理意識淡薄，未嚴格執行各項資產管理制度。商業批發企業雖然營業額大，經濟效益好，但核算簡單，管理者往往看重的是經濟指標，對內部管理不是特別重視，資產管理制度都是照搬照抄通用的相關管理制度，沒有結合商業批發企業的實際情況摸索出一套適合自身的資產管理制度，導致制度的執行和實際操作存在一定的難度，特別是對實物資產管理意識淡薄，只是簡單登記，應付檢查，從思想上不認同。二是對實物資產管理重視不夠，責任主體不明，管理缺位。企業沒有專門的資產管理部門，資產管理員一般也是辦公室人員兼職，由于崗位職責不明確，出現多人有實物資產采購權限，受各種利益驅使，人們更看中的是實物資產采購權限，而對管理則互相推諉。對于購進沒有達到固定資產核算要求的低值易耗品等實物資產也主要依賴于財務賬本的記錄，作為財務部門和實物資產管理部門如果不去一一盤點，就很難核實實物資產的真實存在性。三是實物資產管理制度不完善，缺乏科學的考核體系。由于尚未建立起較完整的實物資產管理體系，使得實物資產采購、驗收、使用、保管、維修、處置、清查等管理制度和考核獎懲制度難以落實，導致實物資產管理力度不強。

二、優化商業批發公司實物資產管理的策略與建議

一是建立科學的商業批發公司實物資產管理機制。從我國目前市場上的商業批發公司管理經營情況來看，很多商業批發公司采取實物資產管理負責人的管理方式，但該種資產管理方式存在維護困難、執行不便等問題與弊端。追究其具體原因，主要是由于公司出于生產與經營需要，經常變動員工的工作地點，因此其使用的辦公用品與物資也需要隨之調整和變動，這種頻繁的實物資產變更與調整，如果缺乏及時、有效的監督管理，將造成實物資產管理工作的混亂。因此，建立了實物資產管理機制后，有益于增強公司內部員工對實物資產的管理意識，優化資產管理部門的責任與職能，從而不斷提升公司實物資產管理的水平。二是提升商業批發公司領導管理者對實物資產管理的意識。當商業批發公司領導管理者的思想認識提升后，能夠對公司實物資產進行全面、宏觀、科學管理，也有利于提升其他各部門的資產管理職能，監督其他公司人員自覺遵守公司關于實物資產管理的規定。公司組織管理層能夠察覺到實物資產管理工作中的問題與風險，并制定出行之有效的解決方案及應對策略，組織實物資產管理機制的構建，建立配套的人員績效評估與考核制度，獎勵正確的實物資產管理行為，懲罰錯誤的實物資產管理活動，在公司內部形成氛圍良好的實物資產管理模式。三是明確各部門的實物資產管理職能，優化公司內部的組織管理結構。只有提升公司內部各部門的管理職能、優化組織結構，才能夠確保商業批發公司實物資產管理的質量、水準與效率，對實物資產的報廢、領用、保管、采購每個環節進行嚴格控制與全面跟蹤監督。作為負責商業批發公司實物資產管理的財務主管部門，應當盡職盡責地履行好自身管理與監督責任，改變過去財務管理部門的實物資產管理意識模糊、職能管理能力較低、后續監管與跟蹤意識不到位等問題與毛病。做好對公司實物資產的管理，首先需要公司財務管理人員對實物資產形成清晰、正確的價值認識，并能夠應用科學管理的手段，對公司的實物用品與物資的報廢、處置、使用、盤點、領用、入庫、采購進行動態監管和控制，建立實物資產的處置賬目、領用跟蹤卡片；其次，各部門應當明確本部門對于擁有實物資產的管理與使用、維護職責。舉例說明，各個部門需要對部門內部的容易消耗物資用品、固定資產，實施登錄、統計、管理和維修與跟蹤，盡可能避免實物資產的流失與損耗，為公司節約經營成本。財務管理工作者應當積極主動與各部門的物資使用與管理人員進行溝通，加強對公司實物資產的監督與管控。四是提升公司實物資產管理人員的職業素養。從商業批發公司內部各部門中選拔、任用具有財務管理能力、職業責任心高的工作人員負責其部門中的實物資產管理工作，并制定相對應的實物資產管理工作績效評估與考核。在應用信息化實物資產管理系統之后，該職務人員還應當具備計算機操作、軟件應用的專業能力，將商業批發公司的辦公實物更新、報廢、采購、領用等情況，及時收集匯總并錄入信息管理系統當中，確保實物資產管理數據與信息的真實客觀。公司領導與管理層應當重視對實物資產管理工作者的培養，通過制定學習考核計劃、培訓制度、交流會與講座等形式，多方面鼓勵實物資產管理工作者不斷提升個人職業素養和專業能力。五是實施與實物資產管理相配套的績效評估與考核機制。通過實物資產管理績效評估與考核機制的建立與實施，對違反公司實物資產管理規定，違規操作的人員進行責任追究與懲處。舉例說明，當盤點公司實物資產時，首先要明確劃分各實物保管人、采購人員、領用人員和申購人員的各自責任，跟蹤實物資產的使用與維護情況，對各人員進行責任評估與考核。其次，財務管理部門應當定期對公司實物資產進行全面統計、核對與清查，核對公司實物資產的數量、性能和現狀，同時對公司其他員工形成警示作用，要求公司員工愛惜并自覺節約使用公司實物資產。最后，評估、考核公司設施設備的性能、維護與使用情況，統計考核各責任人履行職責的情況。實物資產管理做到專職、專人管理，防止閑置、毀損、丟失等問題的發生，建立規范、科學的實物資產管理機制。

總而言之，商業批發公司應當結合公司自身的經營與生產特點，查找到自身在的實物資產管理工作中的不足之處，并提出針對性的優化策略與解決方法，不斷提升實物資產管理的質量。